FESC

Forum Education Science Culture

Votre contact : Christophe THOMAS

De quoi est fait le business model d’une association ?

Le comprendre pour l’enrichir et

anticiper les mutations à venir

2

Pourquoi cogiter sur notre Business Model ?

Comprendre comment chacun contribue au

sein de notre association

Comprendre notre écosystème

Comprendre comment communiquer avec nos

adhérents

Comprendre l’essentiel

Image d’ensemble,

Voir les relations

3

Améliorer le dialogue

Point de référence collectif,

Paysage commun,

Compréhension collective

Trouver des pistes pour le faire

évoluer dans l’avenir

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Un business model

Comment définiriez vous un

business model ?

En avons-nous un ?

5

Qu’en pense votre voisin ?

6

La nécessité de faire face à une « société liquide »

« La vie dans une société moderne liquide

ne peut rester immobile. Elle doit se

moderniser ou périr. »

« L’homme sans liens permanents doit

nouer ceux qu’il souhaite utiliser pour

s’engager auprès des autres par le biais de

son propre jugement. Rien ne garantit

cependant la durée des liens en question. »

Z.Baumann, Sociologue

7

Pour nous réinventer : Il existe une matrice

Pour décrire, remettre en cause,

concevoir et réinventer de façon

plus systématique les business

models

Composé de 9 blocs

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Segment de clientèle

Pour qui créons nous de la valeur ?

Qui fait appel à nos services ?

Bénévoles : Bénévoles : engagés engagés dans dans l'animationl'animation

Adhérents Adhérents adultesadultes

Adhérents Adhérents jeunesjeunes

9

Proposition de valeur

Quelle valeur ajoutée apportons nous à nos adhérents ?

Qu’avons-nous que les autres n’ont pas ?

Quel est notre « cœur de métier » ?

Acquérir des compétences Acquérir des compétences techniques,techniques,

Le plaisir de se réaliser ,Le plaisir de se réaliser ,

Faire progresser,Faire progresser,

Engagement bénévole et Engagement bénévole et altérité,altérité,

Apprendre à vivre Apprendre à vivre ensemble, ensemble,

Inspirer, être créatif,Inspirer, être créatif,

Une éducationUne éducation buissonnièrebuissonnière..

10

Canaux de distribution

Par quels moyens délivrons nos produits et services ?

Fesc.asso.frFesc.asso.fr

Bouche à oreilleBouche à oreille

11

Relation adhérents

Quels types de relations avons-nous avec nos segments de

clientèles ?

Un lien social revisité

L’association, lieu de pollinisation des connaissances.

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Flux de revenus

Qu’est ce que les adhérents sont prêts à payer pour nos

services ?

Cotisations,

Formations

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Ressources clés

C’est nous les bénévoles !

Avec notre savoir faire

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Activités clés

Nos ateliers :

Video, Photos, Programmation, Initiation, …

15

Partenaires clés

La mairie,

Affiliation à des réseaux associatifs

16

Structure de coûts

Pas seulement de l’argent, mais du temps,

17

Coûts, Valeurs

18

Proposition de valeur

Activités clés Relations adhérents

Segment clientèle

Partenaires clés

Structure de coûts Ressources

clésCanaux de distribution

Flux de revenues

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Sur quel élément de la matrice devons nous faire des efforts ?

Où sont nos points faibles ?

20

Voilà la matrice

Partenaires

clésQui nous aide ?

Activités

clésQue faisons nous ?

Propositions

de valeurQue proposons nous

?

Relations

adhérentsQue communiquons

nous ?

Comment nous

interagissons ?

Segment de

clientèleAuprès de qui

proposons nous nos

activités ?

Qui aidons nous ?

Ressources

clésAvec quels moyens

réalisons nous nos

activités ?

Canaux de

distributionComment

communiquons nous

?

Comment nous

diffusons notre offre

?

Structure de coûtCe que cela nous coûte : argent, temps…

Flux de revenuesCe que nous recevons ?

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A lire pour aller plus loin

En librairie :

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