Alain Bloch Resume / 10.04.2015 1/2

Alain BLOCH Saint-Cyr, IHEDN

9 r du Dr Roux 92500 Rueil Docteur en Informatique (Paris Dauphine)

Cell. +33 6 09 78 66 14, bloch@hec.fr Marié, 4 enfants

Expérience et réalisations

Depuis 1996 Conservatoire National des Arts et Métiers Professeur titulaire de la chaire « Action commerciale et Distribution ».

Directeur de l’Institut national de formation des Cadres Supérieurs de la Vente (ICSV/CNAM).

HEC Paris Professeur affilié (Dépt. Entrepreneurs, depuis 2004), Directeur d’HEC Entrepreneurs (depuis

2006). Professeur visitant à l’Université libre de Bruxelles (Solvay Business School) et à l’Université

du Québec à Montréal (UQAM ESG), Professeur invité au Babson College (Fellow Program, Boston).

Dans le domaine de la distribution et du marketing j’ai en particulier créé au CNAM la « Biennale de

l’innovation commerciale » et publié « L’Encyclopédie Vente Distribution », ouvrage de référence dont je

suis le co-éditeur avec ma collègue d’HEC Anne Macquin. En entrepreneuriat j’ai créé à HEC le « Family

Business Center » dédié à l’entrepreneuriat familial et lancé les « Journées internationales de recherche en

Entrepreneuriat Georges Doriot » (du nom de l’inventeur français du Capital Risque), que je co-dirige depuis

2006.

Parallèlement Bloch Dumonvillier et Cie Associé fondateur.

Cette société (qui n’emploie aucun salarié) abrite mon activité de conseil de Dirigeants, notamment d’entreprises

familiales, dans le domaine de l’innovation et de la stratégie. Elle réalise environ 150 k€ de chiffre d’affaires.

1991-1996 L’Annuaire Soleil Fondateur, PDG puis Président du Conseil de Surveillance.

J’ai créé cette société, financée par des investisseurs professionnels (APAX comme chef de file), devenue

filiale du groupe norvégien Telenor puis du groupe Bottin, qui éditait jusqu’en 2008 en Ile de France une

dizaine d’annuaires concurrents des Pages Jaunes de France Télécom. Elle réalisait 70 MF de CA à mon

départ, employait 90 personnes et était profitable.

1988-1991 ODA, groupe Havas

Membre du Directoire, Directeur Général adjoint en charge des affaires commerciales (1300 collaborateurs

dont 1100 vendeurs).

N°3 de l’entreprise, éditrice des Pages Jaunes, employant 2300 salariés et réalisant 3,5 GF de CA, j’ai engagé

la réorientation vers le client de cette société marquée par sa culture monopolistique.

1983-1988 Siteco, SecurEsys puis ESYS, groupe ELF

Successivement Directeur de l’exploitation de Siteco, PDG de SecurEsys, Directeur chargé des nouvelles

technologies d’ESYS.

S’agissant de la présidence de SecurEsys, j’ai mis en œuvre un plan de restructuration de cette société (60 MF

de CA, 110 collaborateurs ramenés à …60) en grave difficulté et recentré son activité sur les métiers en

synergie avec sa société-mère spécialisée dans la gestion de l’énergie pour les collectivités et l’industrie.

1986-1988 Parallèlement, Chargé de Mission auprès du Ministre des Postes et Télécommunications (M. Gérard Longuet)

pour la communication et les affaires sociales.

J’ai initié comme collaborateur direct du Ministre les premières actions en vue du changement de statut de la

Poste et de la Direction Générale des Télécommunications d’alors.

1978-1983 ODIC, groupe Dassault

Recruté par M. Marcel Dassault au sein de la holding familiale du groupe, j’ai été l’associé fondateur de cette

entreprise de conseil en communication, présidée par son petit fils Olivier, qui fédérait plusieurs filiales

spécialisées, dont j’ai dirigé opérationnellement certaines (Publi Matignon en particulier, dont j’étais Directeur

Général). Lorsque j’ai quitté le groupe à la suite de sa cession, il était le 9ème groupe français de

communication (classement Stratégies 1983).

De 1983 à 1987 j’ai continué à conseiller le Président du Groupe Promodes (M. Paul-Louis Halley) sur des

questions de communication.

1971-1978 Armée de terre

Lieutenant (Troupes Aéroportées) puis Capitaine d’Artillerie.

Alain Bloch Resume / 10.04.2015 2/2

Divers

Publications : 10 conseils pour créer et développer son commerce (2ème éd 1992, Publi Union), L’Intelligence Economique

(2ème éd. 1999, Economica), De l’Idée au Marché (Dir. avec D. Manceau, 2000, Vuibert), Déjouer les Pièges

de la Gestion de Projet (2000, Ed. d’Organisation), Encyclopédie Vente et Distribution (Dir. avec A. Macquin,

2001, Economica), Le Marketeur (en coll., ouvrage collectif du Dépt. Marketing de l’ESCP, 2003, Pearson),

Les Conduites de Repreneuriat (Dir. avec O. Germain, 2007, Pr. de l’ISMEA), From the Idea to the

Organization (Ed. with S. Morin Delerm, 2011, Eska publishing), La stratégie du propriétaire (avec N.

Kachaner et Sophie Mignon, 2012, Village Mondial), L’éternité en héritage (avec I. Lamothe, 2014, Descartes

& Cie). Nombreux articles.

Autres : Président de chambre au Tribunal de Commerce de Paris (2009-2014).

Membre du Conseil de surveillance des sociétés Léon Grosse, SALM (Cuisines Schmidt et Cuisinella),

Laboratoires Rivadis (Eau thermale de Saint Gervais, Milton, Rivadouce) et Officeo (Start up financée par

Banexi Ventures).

Vice-Président Trésorier national d’ETHIC (1995-1997).

Professeur affilié au département Marketing de l’ESCP-EAP (1995-2004), co-fondateur des MS « Innover et

Entreprendre » (avec O. Basso) et « E-Business » (avec O. Badot).

Fellow of Price-Babson College Fellows Program for Entrepreneurship Educators (SEE 15, 1998).

Conseiller de Paris (1983-1995), Délégué national de l’UDF (1983-1986), Vice-Président Trésorier national du

Parti Radical (1983-1995).

Président (2011-2014) du conseil scientifique de l’Institut de Recherche Stratégique de l’Ecole Militaire

(IRSEM).

Commandant honoraire (Artillerie).

Commandeur de l’Ordre National du Mérite.