Créer une campagne de financement participatif
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FINANCEMENT PARTICIPATIF CRÉER UNE CAMPAGNE À SUCCÈS Présenté par Fundo.ca Janvier 2013 © 2013 Fundo. Tous droits réservés.
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FINANCEMENT PARTICIPATIFCRÉER UNE CAMPAGNE À SUCCÈS
Présenté par Fundo.ca
Janvier 2013
© 2013 Fundo. Tous droits réservés.
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SOMMAIRE
Qu’est-‐ce que le financement participatif par internet? 3
Synonyme de financement participatif 3
Ça s’adresse à qui? 4
Historique 4
Facteurs de succès 5
Comment créer votre campagne de financement? 5
Mythe 10
Réseaux sociaux 11
Leaders d’opinion 11
Diffusion virale 11
Gestion de la campagne 12
© 2013 Fundo. Tous droits réservés.
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Qu’est-‐ce que le financement participatif par internet?
Faire appel à votre communauté afin de solliciter des fonds pour la réalisation d’un projet. En échange de ces fonds, vos donateurs recevront une récompense en échange de leur contribution.
Le financement participatif n’est pas seulement une campagne de levée de fonds, elle vous expose également à une immense visibilité. Vous bénéficiez d’appui de vos futurs clients et de commentaires avant même la mise en marché de votre projet.
En cas de succès, vous aurez une couverture publique incroyable à peu de frais!
Synonyme de financement participatif
-‐ Crowdfunding-‐ Sociofinancement -‐ Financement communautaire-‐ Financement collaboratif-‐ Financement par la foule-‐ Financement collectif-‐ Financement 2.0-‐ Financement volontaire
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Ça s’adresse à qui?
Toute personne ou groupe de personnes désirant réaliser un projet et ayant besoin d’argent pour le créer.
-‐ Artistes-‐ Entrepreneurs-‐ OSBL (organisme sans but lucratif)-‐ Campagnes de levée de fonds
Historique
1885La collecte des fonds nécessaires à la réalisation de l'ouvrage fut placée sous la responsabilité du procureur général, William M. Evarts. Mais comme elle avançait très lentement, Joseph Pulitzer26 accepta de mettre à la disposition des responsables de la construction les premières pages du New York World afin de récolter de l'argent. Le journal fut également utilisé par son créateur pour critiquer les classes aisées, étant donné leur incapacité à trouver les fonds nécessaires, ainsi que les classes moyennes, qui comptaient sur les plus riches pour le faire. Les critiques acerbes du journal eurent alors des effets positifs, en incitant les donneurs privés à se manifester, tout en procurant au journal une publicité supplémentaire, puisque 50 000 nouveaux abonnés furent enregistrés pendant cette période.
La collecte de fonds a permis de ramasser 100 000$ en 1885 ce qui représente environ 2,3 millions aujourd’hui en seulement 5 mois avec 120 000 donateurs.
« source: Wikipédia »
1989Richard Desjardins a demandé 10 $ à chacun de ses fans en 1989 pour financer l’enregistrement de Derniers humains (400 ont répondu à l’appel — ce qui a permis à sa carrière de démarrer et de se poursuivre avec Tu m’aimes-‐tu?).
« source : http://blogues.lapresse.ca/moreault/2012/04/26/les-‐reseaux-‐sociaux-‐pour-‐financer-‐les-‐artistes/ »
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Facteurs de succès
-‐ Plus c’est vu, plus c’est vendu
-‐ Original, nouveau ou émouvant
-‐ Qualité du contenu
-‐ Créer une bulle d’émotions
Comment créer votre campagne de financement?
Définir son projet
Le contenu de votre projet doit mentionner chacun des points suivants :
Quelle est la nature de votre projet et en quoi est-‐il pertinent?
Qui seront les responsables du projet et l’ensemble des intervenants?
Où se déroulera le projet?
Quand votre projet aura-‐t-‐il lieu et quand votre campagne de financement débutera-‐t-‐elle?
Pourquoi voulez-‐vous réaliser ce projet et à quoi servira-‐t-‐il?
Combien avez-‐vous besoin pour réaliser votre projet?
Comment allez-‐vous solliciter votre communauté?
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Faites relire votre projet par une personne extérieure. Si la personne vous pose des questions suite à sa lecture du projet, assurez-‐vous d’y répondre le plus clairement possible.
Vidéo
Cela est très important malgré que les sites ne l’obligent pas. La vidéo augmente les chances de réussite de 75%, mais elle ne doit pas être une vidéo publicitaire. De plus, elle doit mettre l’accent sur les créateurs et son projet et non sur le produit/service. Dans la vidéo le créateur doit expliquer son projet en répondant aux questions (définir son projet). Évitez les vidéos sur webcam ou téléphone mobile, demandez l’aide d’un expert si vous n’avez pas les capacités, car c’est votre image et celle de votre projet qui seront affectées. Utilisez le référencement pour diminuer vos coûts. Citez les gens qui vous aident (commanditaires) ou donnez-‐leur une récompense équivalente aux services obtenus. Soyez humble et remerciez vos futurs donateurs.
Photos
Affichez des photos de votre équipe et de vous. Vous devez avoir des photos de votre projet ainsi que votre produit ou service. Si vos produits sont encore au stade prototype, montrez-‐le ou un dessin de croquis. Vous devez être le plus transparent possible dans votre démarche. Vous pouvez également montrer des photos de récompense que vous allez offrir en échange des dons reçus. Faites en sorte que vos photos soient professionnelles. Vous pouvez demander l’aide d’un photographe professionnel et en échange, vous pouvez le citer dans votre campagne.Récompenses
Les récompenses sont les contreparties que vous allez offrir en échange des dons que vous allez recevoir. Vous pouvez mettre jusqu’à six niveaux de récompenses pour atteindre tous les types de donateurs, du donateur à 10$ jusqu’aux donateurs à 5 000$. Ayez en tête que le don moyen est de 35$ et que la médiane est de 70$, car certains feront des dons très élevés.
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« IMPORTANT »
Vous ne pouvez offrir une part de vos bénéfices, capital-‐actions ou titres d’emprunts en contrepartie des donations, car cette pratique est actuellement interdite par la loi au Canada, aux États-‐Unis et dans la majorité des pays.
Le choix des récompenses peut paraître compliqué, mais c’est la partie la plus facile si vous avez un peu d’imagination.
Faites en sorte d’être original.
La première récompense devrait être un remerciement, mais soyez créatif dans la façon de le présenter.
Exemple : Pour 20$, vous recevrez un merci viral via Facebook et Twitter. Vous deviendrez la star de l’heure.
Si vous avez des produits à vendre pour votre projet. Faites faire des éditions spéciales limitées
Exemple : Vous voulez fabriquer des montres. Fabriquer les 100 premières avec un numéro de 1 à 100 avec l’inscription « Édition spéciale » avec une couleur différente. Ceci pourrait être offert aux donateurs qui offrent une somme d’argent importante.
Exemple : Vous voulez produire un court métrage. Offrez peu à ceux qui offrent un montant faible soit leur nom dans le générique et ceux qui offrent un montant élevé soit un rôle de figurant ou une partition au tournage.
Faites faire des t-‐shirts à l’effigie de votre entreprise. Vous pourrez donner des t-‐shirts aux gens qui vous donnent 35$. Une excellente façon de faire de la pub, car les gens porteront ceux-‐ci (à condition qu’ils soient beaux)
Soyez créatif, allez vous inspirer sur les sites de financement participatif et regardez les projets de votre secteur d’activités.
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Objectif financier
Mettez un objectif réaliste qui représente vos capacités d’obtenir du financement de votre communauté. Il est préférable de mettre un objectif bas et de le dépasser largement, car nous aimons parler des succès et les gens s’en souviendront!
Il est préférable d’avoir dépassé de 200% son objectif que d’avoir atteint 100%, car il n’y a pas de maximum.
Quantité et livraison des récompenses
Si vous avez des quantités limitées, veuillez inscrire la quantité maximale avec vos récompenses.
Prévoir l’imprévu
Vous avez prévu donner 1000 récompenses X, mais la campagne a eu un tel succès que vous avez reçu 1 million de donations pour la récompense X. Allez-‐vous être en mesure de livrer une telle quantité dans les temps prévus? Si la réponse est non, mettez un maximum.
Estimation des dates de livraison
Inscrivez une date de livraison approximative pour livrer vos récompenses. Vous devez être transparent avec vos donateurs afin de les mettre en confiance. Même si vous êtes incapable de fournir une date, trouvez la date qui serait le plus réaliste et faites des suivis avec vos donateurs pour les tenir informés.
Financement fixe ou flexible
Fundo.ca vous propose le financement fixe ou flexible. Les frais de transactions vont être plus élevés dans le cas de financement flexible non atteint, mais équivalents aux fixes dans le cas ou l’objectif est atteint.
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L’avantage principal du financement flexible est que si vous n’avez pas atteint votre objectif, vous recevrez vos fonds, contrairement au financement fixe; aucun fonds ne vous sera versé.
Par contre, le financement fixe peut inciter les gens à donner davantage et à diffuser largement votre campagne pour s’assurer que l’objectif soit atteint ce qui peut augmenter les donations.
Pourquoi choisir un financement fixe?
Il est recommandé de choisir un financement fixe seulement dans le cas où l’atteinte de votre objectif vous permettrait de réaliser votre projet et dans le cas contraire, vous ne seriez pas en mesure de livrer vos récompenses. Si vous avez l’intention de réaliser votre projet même si vous n’avez pas atteint 100% de votre objectif, choisissez le financement flexible, car vous recevrez tout de même votre argent en cas d’échec.
Ne tenez jamais pour acquis que la plate-‐forme vous fournira le trafic pour votre campagne, car votre objectif ne sera jamais atteint.
Durée du financement
30 jours est le meilleur choix!
60-‐90 jours sont beaucoup trop longs. Vous devez créer un sentiment d’urgence afin d’inciter les gens à vous encourager rapidement.
Inscription et soumission du projet
Une fois que l’étape 1 est complétée, il vous suffit de vous inscrire sur fundo.ca en remplissant le contenu de votre projet et de le soumettre. Prévoyez un délai de 48 heures après la soumission de votre projet. Durant ce délai, le projet sera analysé pour s’assurer qu’il respecte les politiques de financement et l’analyste pourra vous apporter des conseils pour augmenter les chances de succès.
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Gestion de la campagne
Cette partie doit être prête à être exécutée avant le début de la campagne.
La clé de la réussite se trouve ici si l’ensemble des étapes précédentes a été respecté.
Il s’agit d’une campagne de relations publiques.
Comment allez-‐vous atteindre votre communauté et la communauté de votre communauté?
Faites une liste de vos amis qui pourront vous aider, car dans « financement participatif », il y a le mot « participatif » et c’est là le moteur de la campagne. Vous devez mobiliser votre communauté (famille, amis et connaissances) afin qu’ils agissent comme des agents de promotions.La famille et les amis seront les premières personnes à vous encourager. Si votre propre famille et vos amis ne vous encouragent pas, posez-‐vous des questions sur la viabilité de votre projet. Faites en sorte qu’ils vous encouragent dès les premières 48 heures de la campagne, car il n’y a rien de pire que de voir un projet à 0$, cela n’inspire aucune confiance.
Mythe
Certaines personnes croient qu’en mettant un projet sur une plate-‐forme de financement participatif, il se financera par lui même en raison du trafic de la plate-‐forme. Rien de plus faux, car plus il y a de trafic sur une plate-‐forme, plus il y aura des projets et la visibilité de votre projet sera diminuée.
Selon le PDG d’Indiegogo, Slava Rubin, le chiffre magique est 30 à 40%. Les porteurs de projets doivent solliciter 30 à 40% des fonds auprès de leur communauté. Sans ce 30 à 40% le financement restera à 0$.
Résultat : Vous ramasserez 30 à 50% plus d’argent via une plate-‐forme de financement participatif que dans la vraie vie.
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Réseaux sociaux
Gratuit et efficace (à condition d’avoir des amis)
Il ne s’agit pas de seulement « publier » un message disant : venez m’encourager sur www.xyz.com, mais de mobiliser.
Mobilisez votre communauté en créant un évènement Facebook en les invitant à venir vous encourager et en mentionnant l’importance que cela représente pour vous.
Finalement, invitez votre communauté à diffuser votre campagne de financement à leurs amis.
Leaders d’opinion
Trouvez les leaders d’opinion de votre secteur d’activité.
Exemple: vous êtes un musicien de musique russe traditionnel, trouvez les médias, blogueurs spécialisés dans la musique russe traditionnelle. Envoyez un courriel leur mentionnant votre campagne de financement et en quoi cela est unique et nouveau, car pour qu’ils parlent de vous, vous devez être différent.
Diffusion virale
Vous devez créer une diffusion virale. Pour créer une diffusion virale, vous devez toucher deux points importants, premièrement; toucher une émotion (humour, empathie, l’absurdité, etc.) et finalement vous devez donner le goût aux gens de la partager.
Conseil : Regardez les vidéos les plus virales sur internet et analysez les critères de vitalité. Vous allez constater qu’on touche une émotion si forte qu’on a le goût de la partager.
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Gestion de la campagne
Phase 1
PrélancementVotre famille et vos amis proches doivent être au courant de la date exacte du lancement afin que dès la première heure, l’argent soit donné pour votre campagne. N’hésitez pas à leur rappeler que la campagne vient d’être lancée et que vous comptez sur eux.
Phase 2
LancementDiffusez votre campagne sur les réseaux sociaux et aux leaders d’opinion.
Phase 3
SuiviRemerciez vos donateurs et faites un suivi avec un message adressé à ceux-‐ci.
Phase 4
RelanceRelancez votre communauté avec un message différent. Si vous avez déjà eu un montant important après quelque jours, mentionnez-‐le aux leaders d’opinion afin de montrer l’intérêt du grand public face à votre projet.
Phase 5
Dernier sprint (les derniers 4 jours de la campagne)Mobilisez une dernière fois votre communauté via les réseaux sociaux et par courriel. Mettez la mention « dernière chance » afin d’exprimer le sentiment d’urgence.
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Phase 6
RemerciementsRemerciez votre communauté pour leur support. Si vous avez atteint votre objectif, pensez à la logistique de livraison des récompenses et à la réalisation de votre projet
Bonne chance!
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