Qu’est ce qu’un créateur d’entreprise :

Le créateur d’entreprise ou entrepreneur est une personne physique qui prend le risque de réunir des capitaux et des hommes, et qui a pour but de réaliser un certain nombre d'objectifs économiques. L'entreprise ainsi créée sera l'entité juridique à laquelle ces objectifs seront assignés. Parmi les qualités indispensables d’un entrepreneur on peut citer :

1. Etre déterminé.2. Ne pas avoir peur de manquer d’argent.3. Etre organisé & savoir planifier.4. Avoir un goût de la liberté prononcé.5. Etre discipliné.6. Avoir confiance en soi et son projet.7. Etre sociable et ouvert d’esprit.8. Etre créatif.9. Etre passionné.10. Etre tolérance face à l’échec.

Les difficultés d’entreprendre :

La solitude du créateur :Le créateur est d’abord seul et au début de son entreprise souvent incompris par ceux qui l’entourent. Ses idées innovatrices peuvent n’éveiller qu’une curiosité polie et parfois le scepticisme de ceux qu’il sollicite pour lui venir en aide. Le créateur sera le plussouvent seul lorsqu’il lui faudra prendre des décisions d’une extrêmeimportance.

Le sentiment d’insécurité :La perte d’un contrat, le refus d’un découvert, le désistement d’un proche sur lequel on comptait, l’apparition d’un concurrent, les problèmes de santé peuvent accroître le sentiment d’insécurité et parfois menacer l’entreprise.

Le sentiment de défiance :Le futur entrepreneur est condamné à la patience, à la modestie car il reste inconnu des clients, des fournisseurs, des consommateurs, des administrations qui ont leurs propres contraintes et se méfient généralement des débutants.

Les conditions de succès

Assurer une bonne gestion

C'est en permanence que vous devez vous poser et reposer les bonnes questions

concernant la gestion de votre entreprise.

En effet, il existe des points de contrôle qui font partie intégrante d'une bonne gestion

d'entreprise, il s'agit de surveiller particulièrement :

l'état des stocks,

les délais de paiement, la trésorerie, les demandes de reports de règlements, la survenance d'éventuels impayés.

Confirmer sa compétence

C'est en permanence que vous devrez affirmer ou confirmer votre professionnalisme

auprès de votre clientèle. Si vous employez du personnel en contact direct avec votre

clientèle, vous devrez alors également lui faire profiter de votre professionnalisme. A

défaut, il faudra qu'il puisse bénéficier de votre disponibilité de chaque instant.

Des investissements mesurés

Vous aurez régulièrement besoin d'investir dans du matériel ou dans du personnel de

manière à vous développer. Vous devrez alors garder à l'esprit que vos investissements

devront être facilement absorbés par votre entreprise, qu'ils sont réellement productifs et

qu'ils ne représentent pas un poids ou une charge trop lourde pour votre trésorerie.

Suivi prévisionnel de chiffre d'affaires

Etablissez et mettez à jour régulièrement vos tableaux de suivi prévisionnel de chiffre

d'affaires. C'est en effet un excellent moyen d'anticiper et donc de pouvoir corriger les

éventuelles dérives à la baisse, et ce avant que cette baisse ne porte à conséquence sur

votre entreprise.

Conservez des réserves

Conservez une partie de votre apport personnel en réserve de sécurité. En effet, ce

matelas de réserve pourrait être utilisé en cas d'éventuelles difficultés financières dans

votre entreprise. Mais également, lorsque vous aurez réalisé vos premiers bénéfices,

pensez alors à en conserver une partie pour augmenter cette réserve de sécurité pour

maintenir la solidité de votre affaire.

Pourquoi crée-t-on son entreprise ?

En fait, les raisons sont multiples et peuvent même se cumuler. Bien entendu, chacune de ces raisons a son pendant. Et où certains voient des verres à moitié pleins, d'autres en voient des à moitié vides. Comme certains peuvent voir liberté ou d'autres voient manque de sécurité. 

Les raisons ne peuvent donc qu'être propres à chacun et il est important de déterminer lesquelles. 

Pourquoi ? Parce qu'il faut déterminer l'ensemble des éléments qui poussent à créer avant d'engager un projet, de l'abandonner ou de changer d'orientation. Si aujourd'hui ou demain vous gagnez un peu moins que prévu, la situation est plus risquée ou la routine au rendez-vous, peut-être n'est-ce pas suffisant pour renoncer à votre idée ? Peut-être que ce qui vous pousse va plus loin que ce qu'il reste après avoir tout payé en fin d'année. 

Ci-après voici certaines raisons classées pour plus de clarté... 

Finances :

gagner plus d'argent (une fois cité, n'y revenons plus), conserver ses revenus, son niveau de vie (suite à perte d'emploi ou départ à la retraite), pour obtenir un emploi plus intéressant (certains partenaires préfèrent des sous-traitants

à des salariés), ...

Légalité :

continuer un contrat (exemple : 2 contrats de travail qui dépassent 48h par semaine, pour conserver le second il faut être indépendant),

légaliser une activité secondaire, ...

Sécurité :

pour protéger une idée et l'exploiter, pour avoir une couverture d'assurance (légalisation d'une activité pré-existante ou

protection d'une activité semi-bénévole), ...

Indépendance :

être son propre patron, organiser son travail, Faire uniquement son travail et pas d'autres choses demandées par un patron (par

exemple, vendre d'autres services ou faire des choses qui ne correspondent pas à son expérience), ...

Qualité de vie :

recherche d'un emploi du temps à la carte, pour si on le désire prendre du repos tout en continuant à cotiser aux organismes sociaux (pas de perte d'année validée pour la retraite),

choisir des missions moins lourdes pour profiter de la vie tout en gagnant ce qui est nécessaire pour vivre (mais sans se ruiner la santé), ...

Aventure :

désir d'aventure, s'adonner à une passion, relever un challenge, ...

Réussite personnelle :

obtenir un statut (par exemple, un juriste d'entreprise qui dispose du diplôme d'avocat décide pour quelques années de s'inscrire comme avocat avant ou après la liquidation de sa retraite),

obtenir la reconnaissance de ses pairs, de ses clients en devenant un gourou sur une niche technologique,

avoir une reconnaissance de son expérience (par exemple, choisir ses missions pour obtenir un diplôme en VAE - Validation des Acquis de l'Expérience -),

avoir une petite activité pendant sa retraite (même déficitaire), ...

Prévoir :

cotiser auprès de qui l'on désire pour sa retraite ou sa prévoyance,  faire des économies,

Identification d’une opportunité

 Détecter et saisir une opportunité

Pour cela, il faut se mettre dans une disposition d'esprit favorable, se résumant à : esprit critique, curiosité intellectuelle, ouverture d'esprit.

  Avoir en permanence l'esprit critique

De manière à :- juger du bien-fondé des situations commerciales présentes,- évaluer les réels mérites des positions acquises,- percevoir les lacunes des systèmes établis,- mettre en évidence les défauts et les imperfections des produits ou des services offerts, etc.- repérer l'absence d'offre de solutions face à un besoin ressenti.

Avoir l'esprit critique, consiste, de manière concrète, à établir des constats et repérer, dans notre cadre professionnel et privé, tout ce qui pourrait être amélioré, tout ce qui nous complique la vie ! Ainsi, lorsque l'on procède à un achat, que l'on utilise un bien ou un service, il faut se demander : est-ce le meilleur produit, le plus efficace, le moins cher, le plus sûr, le plus pratique, etc. ?Exemples :- les perceuses électriques à main qui ne permettent pas de percer droit automatiquement,- les fers à repasser ont un le fil électrique qui peut gêner.

De nombreux nouveaux concepts de produits ou de services sont le fruit de ce genre de remise en cause ou de carence constatée dans l'offre par rapport aux problèmes rencontrés dans la vie. D'ailleurs, beaucoup de franchiseurs se sont contentés d'apporter une réponse qualitative, standardisée et rationalisée, là où le consommateur ne trouvait de la part de certains commerçants indépendants qu'une offre disparate, aléatoire et sujette à quelques craintes.

Ce réflexe permanent de remise en cause doit être audacieux pour sortir des schémas intellectuels communs et des habitudes, si soporifiques pour l'imagination.Par ailleurs, il ne faut pas avoir peur de remettre en cause ce qui est présenté comme la norme. Prenons l'exemple du battage médiatique effectué lors de la sortie d'un nouveau modèle de voiture. N'émousse-t-il pas le sens critique ? A quand un moteur compact, propre, intégrant tous les composants, miniaturisés pour certains ?Force est de constater que la solution technologique de transport proposée par les industriels de l'automobile reste encore bien modeste, quand on constate, sous un capot de voiture, un tel nombre de durites, de "bidules", de machins, de tuyaux, de câbles, etc... N'est-ce pas encore de la quincaillerie alors que par ailleurs d'autres secteurs technologiques ont réalisé des performances inouïes : il y a déjà 38 ans que l'homme a marché sur la lune, que depuis au moins une décennie des ordinateurs réalisent des milliards d'opérations à la seconde ?Dès le 21 juillet 1969, quand l'astronaute Armstrong a posé le premier pas sur la lune, n'aurait-on pas pu espérer des voitures volantes pour l'odyssée de 2001 ? On en est loin.

Autre exemple : l'homme ne peut être que barbu ou obligé de se raser tous les jours ! Le marché ne lui propose que le rasoir électrique à l'efficacité mitigée ou le rasoir à main au risque, maintes fois, de se tailler. Or, se raser est une corvée pour beaucoup d'individus et le « poil au menton » n'est pas forcément, à notre époque, considéré comme un signe de virilité ! Un jeune biologiste à l'esprit critique

et entreprenant, n'aurait-il pas intérêt à chercher la mise au point d'un traitement supprimant pour une longue durée, voire définitivement, la pousse de la barbe ? Ou bien, peut-être, qu'un jeune ingénieur saura remettre en cause les solutions mécaniques actuelles pour proposer un rasoir à micro-laser qui fauche le poil sans racler la peau et donc sans risque de la tailler, bien sûr ! (l'épilation définitive au laser est  hors de prix, douloureuse selon les zones traitées et ne peut être réalisée que par un médecin).

Attention cependant ! Avoir l'esprit critique ne veut pas dire que toute idée farfelue doit entraîner la création d'une entreprise. A partir d'une idée pouvant sembler saugrenue a priori, il faut appliquer scrupuleusement la méthodologie de création d'une entreprise, dont la première démarche consiste à valider cette idée. Cette étape pourra conduire, le cas échéant, le créateur à renoncer à celle-ci.

  Exercer en permanence une grande curiosité intellectuelle

Notre monde change vite et sans répit. Pour en saisir les opportunités encore faut-il rester en prise avec lui. Cela nécessite une disponibilité intellectuelle importante pour s'informer, analyser et comprendre ce qui se passe, anticiper, voire prédire certaines évolutions.Etre curieux de tout pour détecter les opportunités !

- Les manifestations commerciales et autres salons, en relation directe ou non avec notre champ d'intérêt, peuvent aiguiser la vision pour trouver des idées de création, en particulier si l'on s'y rend avec le réflexe conditionné de remettre en cause tout ce que l'on y observera.- Nombre de magazines techniques, de revues professionnelles et de base de données sont disponibles pour partir à la recherche d'une idée.Leur nombre peut dérouter, il est donc préférable d'avoir fait préalablement le point sur son projet personnel de créateur pour savoir, a priori, ce qu'on ne veut pas ou ce qui ne correspond pas à ses objectifs ou points forts.Exemples : une activité polluante, une activité nécessitant une très forte agressivité commerciale, etc.

  Avoir une grande ouverture d'esprit

Savoir déceler des opportunités suppose enfin d'accepter les apports venant de l'extérieur, les savoir-faire ou pratiques différentes.Avoir une grande ouverture d'esprit c'est rester attentif aux façons de voir et de vivre des autres, surtout s'ils ne sont pas dans notre "cercle de sensibilité".

C'est également être à l'écoute de ses interlocuteurs professionnels habituels : collègues de travail, clients, fournisseurs, autres partenaires de l'entreprise, en sachant susciter leurs confidences et leur vision des choses à propos de l'évolution de leur secteur d'activité (consommation, chaîne de la production, projets dans la profession, problèmes de commercialisation ou du service après-vente, etc.).

On peut parfois trouver, dans les autres économies nationales, des produits ou services susceptibles d'être transposées ou adaptées pour en faire un projet commercial en France. Un voyage ou des vacances à l'étranger seront des moments propices pour observer attentivement d'autres comportements, d'autres mœurs, pour découvrir d'autres pratiques commerciales et d'autres produits.

L'observation et l'analyse critique permettent d'ouvrir des perspectives d'activité lucrative.Cette ouverture d'esprit s'applique également à la compréhension de ce qui se passe en France au sein de la population. Certains segments de la société nous sont mal connus en termes de styles de vie, de modes de consommation, de valeurs et peuvent présenter un intérêt. La société Sociovision publie périodiquement des travaux décrivant les caractéristiques des comportements et le mode de vie de la société française. Le Credoc dispose également d'enquêtes ou d'études dont certaines sont accessibles.

  Créer à partir d'une application nouvelle

Créer une entreprise à partir d'une "application nouvelle" consiste :- à utiliser une technique déjà diffusée, un savoir-faire répandu ou un produit existant en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent,

- à produire, avec un processus industriel, ce qui relevait uniquement d'une facture artisanale ou inversement.

Exemples :- La machine sculptant les bustes d'individus est, à l'origine, une machine-outil tridimensionnelle de CFAO (conception fabrication assistée par ordinateur) issue de matériel d'usinage de précision pour l'industrie.- Le divertissement télévisuel dans les taxis a consisté à attaquer un nouveau canal de distribution de la publicité.- L'habillage à façon en bois précieux de téléviseurs ou d'ordinateurs de bureau.- La relance de la trottinette est un bel exemple d'application nouvelle : ce qui n'était à l'origine qu'un antique jouet d'enfant est devenu un "accessoire de circulation rapide" transposé sur le "marché des piétons pressés". Outre que l'objet repensé possède des qualités indéniables (design, pliable, léger, etc.) celui-ci est totalement en prise avec un besoin constant des consommateurs de notre époque : le gain de temps.- Internet est un nouveau vecteur de distribution propice aux applications nouvelles en permettant d'y transposer certaines activités commerciales traditionnelles. Mais les expériences du cybercommerce doivent faire comprendre que si la créativité peut être quasiment débridée en matière "d'application nouvelle", les idées mises en oeuvre doivent néanmoins correspondre à un réel besoin pouvant être satisfait dans des conditions correctes de viabilité économique.

Attention ! Du fait du caractère innovant des applications nouvelles, la réaction espérée de la part du consommateur n'est pas toujours certaine ; par exemple : le parfum Bic vendu comme l'est le briquet jetable a été un échec.A mi-chemin entre "une activité déjà présente sur le marché" et l'innovation pure, une application nouvelle demande un effort poussé de réflexion pour bien valider son concept avant de se lancer. Plus risqué qu'un projet classique, la rentabilité se révèle supérieure en cas de succès, mais souvent le plagiat y apparaît rapidement.

La période actuelle, empreinte d'une évolution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie, conjuguée à un brassage de plus en plus important des populations et à la profusion des nouvelles technologies de l'information et de la communication, se révèle très favorable à l'émergence d' "applications nouvelles".

  Où chercher les opportunités ?

Pour repérer une opportunité d'entreprise nouvelle, on peut exercer une vigilance constante dans trois domaines de prédilection :- l'observation de la vie économique,- l'observation du milieu professionnel,- l'observation de la vie quotidienne.

  Observer la vie économique

Suivre attentivement  les actualités (presse, télévision, magazines,...) doit donner matière à réflexion pour y détecter des "pistes à creuser ". Par exemple : l'annonce de la création dans une ville moyenne d'une antenne universitaire ; la montée en puissance du "papy boum" ; le développement de l'insécurité ou du vandalisme, l'annonce d'une nouvelle réglementation ou d'une mesure fiscale incitative, etc. Internet offre également des moyens de veille : abonnement gratuit à différentes lettres d'informations proposées par certains sites, utilisation du dispositif  "alertes" du moteur de recherches Google.

La presse dédiée à la création d'entreprises fournit des reportages sur les nouvelles tendances des consommateurs ou des marchés, sur les nouveaux produits, sur les nouvelles entreprises, sur les témoignages de créateurs permettant d'anticiper l'évolution de la demande. De même, la presse professionnelle relate souvent ce qui se passe de neuf dans un secteur donné.

L'examen critique de différents types de statistiques (issues d'un syndicat professionnel, d'un ministère, d'un service économique d'une collectivité territoriale, d'une chambre de commerce ou de métiers, d'organismes d'études et d'observation, etc...) peuvent permettre de déceler des opportunités de

créations, tout comme certains projets structurants d'aménagement du territoire ou d'urbanisme ainsi que certaines nouvelles réglementations annoncées (par Paris ou par Bruxelles.)

 Recevez par e-mail les "nouvelles idées, nouvelles tendances" repérées dans la presse en vous abonnant gratuitement à la lettre de l'APCE. En savoir plus

  Observer la vie professionnelle

La bonne connaissance d'un métier alliée aux dispositions d'esprit déjà évoquées doivent inciter à rechercher dans sa filière (en amont comme en aval par rapport au poste que l'on y occupe) de nouvelles propositions de services ou de produits. Il est vrai que le contact avec les fournisseurs ou les clients (voire les clients internes !)  mais aussi avec  les autres partenaires de l'entreprise peut amener à imaginer des solutions ou des améliorations permettant de répondre à des insatisfactions, des dysfonctionnements ou des besoins repérés.Par exemple : si je suis réceptionniste dans une usine, les problèmes que rencontrent régulièrement des livreurs peuvent peut-être, selon leur nature, me donner l'occasion de trouver une solution marchande à cette situation.

La tendance généralisée pour les entreprises de rechercher des gains de productivité, peut être aussi l'occasion d'une possibilité de sous-traitance, d'une externalisation d'activité (comme un processus de fabrication insuffisamment stratégique ou rentable pour être conservé par une structure lourde).

  Observer la vie quotidienne

Certaines scènes de la vie de tous les jours, tout comme les problèmes auxquels l'on peut se trouver personnellement confronté dans la vie courante peuvent inspirer de nouvelles idées de produits ou de services.

Exemples : grâce aux abonnements, avoir en même temps des dizaines d'émissions de télévision à sa disposition et ne pouvoir en enregistrer qu'une au même moment sur son magnétoscope numérique ; au bistrot, qui n'a jamais connu  l'affluence de midi ? Pour déjeuner à deux, très souvent, le guéridon est  vraiment  trop  petit  pour accueillir tout le nécessaire : couverts, assiettes, verres, bouteilles, corbeille à pain,  salière, etc. Une solution est  sans doute possible, sans changer les guéridons, bien sûr !

Là encore, il faut avoir le regard critique pour en prendre conscience et imaginer une solution.

Etude de marché

L'étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d'échec, en permettant au chef d'entreprise de prendre les mesures adéquates pour s'insérer durablement sur son marché et, à plus long terme, de mieux cerner les forces en présence.

Toutefois, à plus court terme, l'étude de marché a d'autres objectifs, tout aussi importants, tels que :- vérifier l'opportunité commerciale de se lancer,- évaluer son chiffre d'affaires prévisionnel,- effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet,- crédibiliser sa démarche auprès des partenaires.

  Vérifier l'opportunité commerciale de se lancer

A l'issue de son étude de marché, le porteur de projet doit être en mesure de répondre aux questions suivantes :

- Les besoins identifiés sont-ils couverts par la concurrence ?- Mon "plus" produit ou prestation va-t-il me permettre de prendre des parts de marché ?- Le marché est-il suffisamment important pour accepter un nouvel entrant (une nouvelle entreprise) ?- L'évolution du marché me permet-elle d'envisager mon projet à long terme ?- Etc.

L'étude de marché doit donc rassembler le maximum d'informations susceptibles d'identifier les opportunités du marché et de prendre la décision d'aller plus loin dans son analyse.La principale mission du futur chef d'entreprise est donc de combler son manque de visibilité, car cette carence peut rapidement conduire à l'échec de son projet.

Dans un second temps, il est nécessaire d'identifier les contraintes (les barrières) et les clefs de succès du marché.Plus précisément, il s'agit d'identifier les critères qu'il est absolument nécessaire de respecter et/ou de connaître pour insérer durablement son projet d'entreprise sur le marché.- Ex. de clefs de succès : nécessité de s'implanter en centre ville, de travailler en réseau, d'avoir une force de vente importante.- Ex. de contrainte : payer un ticket d'entrée pour travailler avec la grande distribution.

Il peut également arriver que certaines clefs de succès apparaissent comme des contraintes. C'est le cas, par exemple, lorsqu'il est nécessaire pour un commerçant d'avoir une surface de vente importante, ce qui engendre des charges d'exploitation très lourdes. Dans ces conditions, le porteur de projet n'aura peut-être pas la capacité financière de s'insérer sur le marché.

  Evaluer son chiffre d'affaires prévisionnel et valider financièrement le projet

Trop peu de porteurs de projet savent que l'étude de marché permet d'estimer son chiffre d'affaires prévisionnel.En étant capable de qualifier et de quantifier son marché, le chef d'entreprise dispose de toutes les informations nécessaires pour procéder à des interprétations et à des estimations.

Il n'existe pas une, mais plusieurs techniques de calcul de chiffre d'affaires. Il est d'ailleurs recommandé d'en utiliser au moins deux pour en faire une moyenne. Cela permet de confronter les données et les critères d'analyse, avec pour objectif de réduire au maximum le risque d'erreur.

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel permet à son tour de valider la faisabilité financière : le projet va-t-il générer suffisamment d'argent pour faire vivre le chef d'entreprise et lui permettre de développer son entreprise ?

  Effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet

Une fois l'étude de marché achevée et le projet validé commercialement et financièrement, le porteur de projet connaît son environnement, les forces et les faiblesses de ses concurrents, les besoins de la demande.Il connaît également les secteurs (ou segments de clients) de son marché qui sont porteurs, et qui lui assureront le meilleur développement à moyen terme.Il va donc pouvoir se concentrer sur ces segments pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires qu'il s'est fixés, en leur proposant les meilleurs produits au meilleur prix.

  Crédibiliser sa démarche auprès des différents partenaires

L'étude de marché a enfin pour objectif de crédibiliser la démarche du porteur de projet dans sa recherche de partenaires, qu'ils soient financiers ou commerciaux.Ainsi, une étude structurée justifiera non seulement le choix des orientations commerciales prises mais également les investissements à effectuer. Elle renforcera également le sérieux et la précision des projections financières établies particulièrement au regard du banquier. Le banquier est avant tout un partenaire, qui prend également un risque.

  L'étude de marché : quand la faire ?

  En amont du projet

Avant de commencer son étude de marché, le porteur de projet doit tout d'abord faire un premier point sur sa situation personnelle, en analysant ses atouts et faiblesses vis-à-vis du projet envisagé.En effet, si un projet nécessite par exemple l'adhésion de la famille ou de partenaires (associés, investisseurs), et que ces derniers rejettent l'idée en partie ou en totalité, l'étude de marché n'aura pas lieu d'être.

Il peut également arriver que le porteur de projet souhaite "sauter" cette étape, estimant qu'il connaît parfaitement son marché. Il envisage dans un premier temps de lancer son projet, puis, après avoir signé les premiers contrats, de réaliser une étude pour faire un point.Cette démarche est fortement déconseillée dans la mesure où le chef d'entreprise passe peut-être à côté d'une information essentielle. Il doit par ailleurs être conscient qu'il n'aura plus de temps après la création de l'entreprise !

  Après avoir clairement identifié le marché sur lequel va évoluer le projet

Il est également nécessaire de clairement identifier le marché sur lequel on va évoluer. On peut se tromper de marché... C'est le cas lorsqu'un projet correspond à deux, voire à plusieurs marchés.

Il sera par conséquent nécessaire d'identifier le marché principal, et le ou les marchés secondaires, qui à leur tour devront faire l'objet d'une étude, moins approfondie mais tout aussi sérieuse.

Si le marché étudié n'est pas le bon, l'étude de marché sera incorrecte. Le chef d'entreprise prendra donc les mauvaises décisions car les informations recueillies seront en inadéquation avec la réalité du terrain.