Création d’entrepriseDe l’idée à la mise en oeuvre

� L’idée

� Elaboration du business plan

� Plan commercial

� Stratégie marketing

� Forme juridique de l’entreprise

� La procédure

� Plan technique

� Plan financier

Trouver l’idée

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

-> L’expérience

-> Savoir faire-> Savoir faire

-> La créativité

Plan commercial

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

� Connaitre et comprendre le marché

Analyse fonctionnelle du produit

Analyse de la demande

Analyse de l’offre

� Choisir les actions commerciales

Politique produit

Politique prix

Politique distribution

Politique de communication

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

Analyse fonctionnelle du produit

- Description du produit ou prestation

l’idée Plan

commercial

Plan

commercial

Business plan

- Description du produit ou prestation

- A quel besoin répond il ?

- Le poids du produit sur le marché

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business planl’idée Plan

commercial

Plan

commercial

Business plan

Analyse de la demande

- Volume et évolution de la demande

- Type de clientèle- Type de clientèle

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business planl’idée Plan

commercial

Plan

commercial

Business plan

Analyse de l’offre

- Produits disponibles - Produits disponibles

- Concurrents directs et indirects

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business planl’idée Plan

commercial

Plan

commercial

Business plan

Méthodologie de réalisation d’une étude de marché

1. La recherche documentaire (cerner)

2. Etude qualitative (comprendre)2. Etude qualitative (comprendre)

• Entretien

3. Etude quantitative (quantifier )

• Sondage par questionnaire

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business planl’idée Plan

commercial

Plan

commercial

Business plan

Choix des ACTIONS COMMERCIALESChoix des ACTIONS COMMERCIALES

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business planl’idée Plan

commercial

Plan

commercial

Business plan

Politique du produit

Marque

Conditionnement

Garantie

Taille

Caractéristiques

Qualité

Style

Stocks

Ecrémage

ou masse

Politique de

communication

Politique des

prixPolitique de

distribution

Stocks

Moyens de

transport

Canaux de

distribution

Tarif

Remise

ou masse

Promotion

Publicité Foires et

salonsRelations

publiques

Marketing

direct

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Stratégie

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

Stratégie marketing

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Formes

juridiques

Business planl’idée

Business planStratégie

Marketing

� Segmentation du marché

� Ciblage: couple produit – marché

� Positionnement

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Formes

juridiques

Business planl’idée

Business planStratégie

Marketing

SEGMENTATION

• Critères de segmentation

Géographique

Socio-démographique

Psychographiques

comportement

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Formes

juridiques

Business planl’idée

Business planStratégie

Marketing

CIBLAGE

5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation

• Concentration

• Spécialisation par produit

Spécialisation par marché• Spécialisation par marché

• Spécialisation sélective

• Couverture globale

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Formes

juridiques

Business planl’idée

Business planStratégie

Marketing

POSITIONNEMENT

• Le positionnement est la conception d’un produit et de son imagedans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit duconsommateur cible.

• Le positionnement peut se faire par

• Le produit

• Le prix

• L’innovation

• Le mode de vente

• L’image symbolique de communication

Plan téchnique

Plan

commercial

Plan

financierLa procédure

P

Plan

technique

Plan

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

� QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

� QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

l’idée

� QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

� QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquePlan

techniquePlan

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

PERSONNELMATERIEL LOCAL

Performances CompétencesEmplacement

l’idée

Performances

Coût

Compétences

Aménagement

Surface

Emplacement

Tâches

Salaires

Fournisseurs

Plan financier

Plan

commercial

La procédurePlan

techniquePlan

financier

Plan

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

� Cette étude consiste à traduire, en termes financiers tous leséléments réunis dans l’étude commerciale et technique.

l’idée

� L'étude financière permet progressivement de faire apparaîtretous les besoins financiers de l'entreprise en activité et lespossibilités de ressources qui y correspondent .

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Plan

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

QUESTION 1.

Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le

projet, et pourrez-vous les réunir ?

� Evaluer les besoins durables de financement : programme

Plan

financier

l’idée

� Evaluer les besoins durables de financement : programmed’investissement .

� Recenser et mettre en regard autant de ressources financièresdurables.

� Le plan de financement initial est un tableau qui reprend lesbesoins durables et les ressources durables .

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée Plan

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

QUESTION 2.

Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir

les différentes charges ?

� Le projet est il rentable?

Plan

financier

l’idée

� Le projet est il rentable?

� C'est le compte de résultat prévisionnel qui le mettra enévidence.

Formes juridiques

Plan

commercial

Plan

financierLa procédurePlan

techniquel’idée

Business planl’idée

Business planStratégie

Marketing

Formes

juridiques

:

Choix du statut juridique juridique

Une entreprise sociétaire

Une entreprise individuelle

Procédure de création d’entreprise

Plan

commercial

Plan

financier

Plan

techniquel’idée Plan

Marketing

Formes

juridiques

Business plan

� ETABLISSEMENT DU CERTIFICAT NEGATIF

� ETABLISSEMENT DES STATUTS

� BLOCAGE DU CAPITAL SOCIAL LIBERE

� Dépôt des actes et formalités d’enregistrement

� DEPOT DES STATUTS

� DECLARATION PATENTE

La procédurel’idée

� DECLARATION PATENTE

� IMMATRICULATION REGISTRE DE COMMERCE

� PUBLICITE LEGALE

� DECLARATION D’EXISTENCE AUX IMPOTS

� DEMANDE D’AUTORISATION ADMINISTRATIVE

� AFFILIATION C N S S

� DECLARATION EXISTENCE INSPECTION DU TRAVAIL

� DECLARATION EXISTENCE BARID AL MAGHRIB

’’Pour accomplir de grandes choses, il ne suffit

pas uniquement d’agir, mais aussi de rêver , pas

seulement de planifier mais aussi d’y croire ’’seulement de planifier mais aussi d’y croire ’’

(Anatole France)