7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

1/17

MODLISATIONRALISERUNSCHMADE FILIRE,

IDENTIFIERLEBUSINESSMODLEMarc Divin

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

2/17

MODLISERLAFILIRE CHOISIRSONCOMBATETSON BUSINESS MODLE

Fabricant

Distributeurs

Client Grand compte PME Grand public

Spcialiss Boutique Web

Centrale dachat

Sous traitantGIE

Concurrent Place web

Open source

BM licenceBM distribBM constBM Ser

VABM mutu

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

3/17

BUSINESS MODLE : ZONESDECONTACTETDFINITIONDES DAS

Fabricant

Distributeurs

Client Grand compte PME Grand public

Spcialiss Boutique Web

Centrale dachat

Sous traitantGIE

Concurrent Place web

Open source

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

4/17

BUSINESS MODLE : IMPACTSURLESACHATS, LAVALEURAJOUTEETLECOMPTEDERSULTAT

Fabricant

Distributeurs

Client Grand compte PME Grand public

Spcialiss Boutique Web

Centrale dachat

Sous traitantGIE

Concurrent

35%70% 10%50% 30%

Place web

5%

Open source

0%

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

5/17

Trois exemplesQuelques outils devisualisation

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

6/17

Fournisseurs de

pigments,

rsines, additifs

Fabricants

de chips

Fabricants

dencres

pour

emballages

souples

Toutes

socits

Fabricants

de

marqueur

s

Imprimeurs en

hliogravure

et

flexographie

Fabricants

de peintures

industrielles

et

dcoratives

Associations

des

fabricantsdencres

Fabricants

de

peintures

et vernis

pour bois

Sous-

traitants de

l'industrie,

du

transport,

du

btiment

Associations des

fabricants de

peintures etvernis

Sous-

traitants

du bois

Distributeur

s

Distributeu

rs

Distributeurs deproduits

chimiques

Distributeu

rs

March

Industriel

Marquage

toutes

March de

l'emballage

souple

Consommate

urs

March des

fournitures

pourl'criture

Industriel

sConsommate

urs

March des

peintures pour

l'industrie, letransport, le

btiment

Industri

els

March de

l'ameubleme

nt et dubtiment

Consommate

urs

Fabricants de

produits

pour la

finition du

cuir

Fabricants de

meubles /

chaussures /

maroquinerie

Distributeur

s

March du

meuble, de

la, chaussure,maroquinerie

Lgislateur :

ltat, la

commission

europenneTout client du

fabricant de

chips

Distributeu

rs

Consommate

urs

Industriel

s

PEINTURE

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

7/17

ELEMENTSDELAFILIREINFORMATIQUE

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

8/17

TRAVAUX PUBLICS

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

9/17

MODLE ENTITS-RELATIONDE MERISE

A BR

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

10/17

LAFILIREDCRITVISUELLEMENTLESRELATIONSENTRELESACTEURS

Relation A personnalise et vend B

Relation A vend B en standard

Fournisseur

BSous traitant

B

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

11/17

LAFILIREDCRITVISUELLEMENTLESRELATIONSENTRELESACTEURS

Relation A autorise B

Relation A influence B

Prescripteur

Certificateur

B

B

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

12/17

LAFILIREDCRITVISUELLEMENTLESRELATIONSENTRELESACTEURS

Relation A informe B

Relation alliance stratgique

Partenaire

Intermdiaire B

B

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

13/17

Transformation des produits et revente

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

14/17

Relation A et B concurrents directs

Plate forme

BConcurrent

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

15/17

Relation B concurrent indirect de A

A BDistributeur

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

16/17

EXEMPLELOGICIEL

Editeur A Editeur B

RevendeurC

IntgrateurD

Open softassoc.

influenceinforme

autorise

alliance

Editeur C

Concurrents

End user

7/30/2019 COURS NA4 Raliser un schma de filire F6

17/17

MERCI !