Coupe de l’America

Benoît ELIE

Raphaël CENTLIVRE

Alexandre MONTANE

Sommaire :

I - Introduction

A - L’histoire

B – Alinghi (Société Nautique de Genève)

C – Présentation de l’événementII - Stakeholders

IV - Valeur, Rareté, Imitabilité, Organisation : VRIO

III - Analyse par les ressources : RBV

1851 : Le Royal Yacht Squadron de Cowes organise une coupe ouverte aux Yacht Club du monde entier.

La Coupe de l’America est née !

L’histoire

La goélette “America” remporte cette coupe. Elle donne son nom au trophée.

2 mars 2003 : Alinghi bat Team

New Zealand

L’histoire

Deed of Gift

Trophée :compétition

amicale

Defender :- établit le protocole- organise l’événement

Licencié à la Société Nautique

de Genève : SNG

Alinghi

SNG mandate “AC Management” pour l’organisation de la 32ème édition

L’ idée fondatrice :un duel entre 2 bateaux

L’événement

Un Vainqueur, un vaincu !

Coupe de l’America sur 4 ans en 3 phases

- les pré-régates : 13 Acts entre 2004 et 2007- Louis Vuitton Cup : avril à juin 2007- Le Match : 23 juin 2007

Stakeholders

America’s cup 2005

Partenaires publics :

- La Ville de Valence- La Région de Valence- L’Etat (Espagne)

Institutions sportives :

- Le Deed of Gift - L’America’s Cup Class Rule - The Terms of Challenge (droits et obligations)- Fédération Internationale de Voile (ISAF)

Les candidats :

- Les Yacht Club (Syndicats)

Organisation :

- SNG via AC Management

Le grand public

Sponsor majeur :

- Louis Vuitton

Sponsor officiel :

- Endesa- Grupo Santander- Alcatel

Partenaires (supporters) :

- Dockwise- Ford- Adecco- Nespresso- El Corte Inglés

Media :

- Canal +- TVE (Espagne)- ARD et ZDF (Allemagne)- … et les autres chaînes engagées ultérieurement

- Presse- Internet- Radio

Ressouces Based View

RBV

ressources partenariales

ressources réputationnelles

ressources relationnelles ressources physiques capacités organisationnelles ressources financières

Critères Type Gestion Sources de financement

Organisation Sport Société Droits d’inscription

Contrats (partenariat, sponsoring,

mécénat)

Droits(médias, TV)

Merchan--dising

Institutionssubventions

Coupe de l’America

Voile AC Management

75 000 € / bateau

+ 200 000 € si retard

LV : 30-40 M€Endesa : 10 M€

Les autres partenaires :

Chiffres non communiqués

+Milliardaires

+Couronne d’Espagne

- Canal +- TVE

- ARD, ZDF- etc …

Chiffre non communiqués

Bénéfices important

estimés, car le retour de la

coupe en Europe suscite

l’engouement du public.

(ACM)

> 200 M €

Dont 40% Etat40% région20% ville

MODELE RBV : INTENT

Lobbying du roi espagnol

LV, Endesa, Grupo Santander, Alcatel…

154 ans d’histoire !

3 ème événement sportif au monde

AC Management

PROPRIETES

VRIO

1,5 Md € de retombées

attendue

2,9 Md d’audience TV cumulé

Trophée sportif le plus vieux du monde, le plus prestigieux,

le plus difficile à remporter

La ville de Valence

Valeurs :

VRIO

- image de la voile

- réputation du trophée

- choix de la date

- l’image des sportifs

Rareté :

VRIO

- âge du trophée- la coupe s’étale sur 4 ans

- principe unique- organisation en 3 étapes

- réputation unique

Imitabilité :

VRIO

- histoire unique du trophée …- prestige unique …

Organisation

VRIO

- AC Management s’appuie sur SNG- Compétences s’aiguisent au fil des Acts

Conclusion

- L’âge du trophée, témoin de son succés- L’augmentation des budget révèle les convoitises- Des partenaires mais aussi des milliardaires- Avenir serein …

Bibliographie

- AC Management- La Tribune de Genève- cupineurope.com- La Libération- L’ Expansion- L’ Humanité- sport.fr- Masmar

Benoît ELIERaphaël

CENTLIVREAlexandre

MONTANE