Construire une équipe commerciale virale

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Bâtir une équipe commercia le virale

description

Slides présentés lors de la conférence "Customer Intelligence" 2012 Paris

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Bâtir une équipe commerciale virale

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Les douleurs du commercial

Ce qu’il faut dire au bon moment

angoisse du cold-calling 

 manque de temps 

construire la confiance

contrôler le deal

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Trouver l’information

Réseaux sociaux

Google

Actualités

Listes de prospection

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“24% du temps d’un commercial est de rechercher de l’information”

“80% des décideurs n’acceptent de RdV QUE sur recommandation”

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Génère des alertes commerciales

Sales intelligence

Synthétise l’information

Met à jour le CRM

-67% du temps de cycle de vente

+17% en chiffre d’affaires(Aberdeen study 2012)

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ADN du business developer

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La

Viralitécommerciale...comme process d’équipe

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Retours d’expériences

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