Connectez-vous à vos participants

30 Avril 2010

Agenda

Objectifs

Créer la notoriété de votre course

Pourquoi Internet?

Rassembler les communautés

Générer des inscriptions en ligne

Construire sa propre communauté en ligne via l’inscription en ligne

Vos objectifs

Points à retenir

Foire aux Questions

Objectifs

Comprendre comment créer de la notoriété

Bien utiliser le web à cet effet

Utiliser les mêmes réseaux que vos participants

Tirer bénéfice des outils de marketing en ligne

Générer des inscriptions au moindre coût

Créer de la notoriété

Moyens de communication pour toucher 10 000 participants

Actions possibles CanalPublipostage

Hors ligne

ExpoPublicité médias (magazine, radio)E-mail marketing (base de données propre ou louée)

InternetCommunautés en ligne(Sites, forums, blogs, calendriers)Média sociauxPublicité en ligneSEO & PPC

Créer de la notoriété

Publipostage:

Coût élevé

– €0.05 par adresse– Timbre €0.56– €0.05 par enveloppe

Courrier jeté directement

Temps de mise en place

Compter en moyenne €6000 pour toucher 10 000 personnes

Expos:

Coût élevé

Contact direct avec les participants

Facilité pour créer du lien

Plaquette noyée avec des milliers d’autres

€4,000

Créer de la notoriété

Publicité magazine et radio

Grosse audience

Si la source media est mal choisie, vous ne toucherez qu’une fraction de votre cible

Coût élevé: €2,500

On ignore de plus en plus les publicités sur ces supports

Créer de la notoriété

E-mail Marketing

La plus large audience

Moins cher qu’un publipostage

Bonne réponse des bases de données opt-in

Réponse immédiate

Les bases de données d’emails sont plus fiables que celles de publipostage

Créer de la notoriété

Communautés en ligne

Créer de la notoriété

Médias sociaux

Media sociaux

Créer de la notoriété

Publicité en ligne

Sites spécialisés

Faible coût

Messages personnalisables en fonction du site choisi

Lien direct vers votre site

Créer de la notoriété

SEO/PPC

Cible identifiés précisement par les mots clefs choisis

Trouver rapidement votre course

Attirer des contacts qualifiés via le SEO

Développer des liens sur d’autres sites

Créer de la notoriété

Actions Coût CanalPublipostage €6,000

Hors ligne (€12,500)

Expos €4,000Magazine & radio €2,500E-mailing €350

En ligne (€2,600)

Sites communautaires €0Medias sociaux €0Publicité en ligne €250SEO & PPC €2000

Créer de la notoriété

Profil de vos participants

16 à 50 ans

Homme et Femme

Moderne

Actif

Sain, en bonne santé

En recherche d’évènements

pour faire un break

Etudiant ou professionnel

Créer de la notoriété

Les participants

Savoir qu’ils peuvent tout trouver en ligne

Les photos et les vidéos aident toujours à la décision

Comparer les évènements via les témoignages et les classements

Décision immédiate et inscription en ligne

Paiement sécurisé et email de confirmation automatique

Plan d’entraînement en ligne

Partager votre choix avec vos amis ou votre famille

Recevez des rappels automatiques par email

Créer de la notoriété

Pourquoi Internet?

Vos participants sont tous connectés

Tous les évènements sont sur le web

Tirez le meilleur parti de toutes les communautés

Monétiser efficacement votre base de données

Utiliser le marketing viral et les médias sociaux

Le participant vous trouvera…et non plus l’inverse

Activer des communautés

Attirer l’attention des bloggeurs et leaders d’opinion

Créer une liste de contacts cibles

Ne les approchez pas avec votre évènement

Faites partie de leur communauté

Commenter leur blog et générer des discussions

…une fois qu’il vous connaissent, contacter les avec une offre

“Cher Mr. Bloggeur, Nous sommes “La course” et aimerions figurer sur votre blog. En

contrepartie, nous pensions vous offrir(une inscription gratuite, un t-shirt, une mention dans notre newsletter…)”

Soyez ORIGINAL!

Activer des communautés

Explorer plusieurs communautés

Listez votre évènement dans tous les

calendriers en ligne

Partager votre expérience sur les

forums

Dites que vous êtes l’organisateur

Partager des vidéos de la course

Poster des photos

Ajoutez votre évènement à tous les

réseaux sociaux accessibles

Activer des communautés

Créer votre propre communauté

Utiliser votre site web

Créer un blog

Créer un forum

Autoriser les “avis”

Récompensez vos clients fidèles

Ajoutez des news sur

l’industrie/d’autres évènements

Générer des inscriptions

Collectez instantanément des inscriptions:

Monétiser vos opérations

– Premiers prix

– “Plus que quelques places”

– Une inscription achetée = une inscription offerte

– Voté 9/10 sur notre forum

– Inscrivez 5 personnes et la 6e est gratuite

– Nous confirmons l’inscription de Philippe Raymond. Et vous, c’est

pour quand?

– 5e anniversaire et des tonnes de cadeaux…et des VIP

Générer des inscriptions

Créer des groupes d’entraînements

Utiliser des récits de coureurs pour valoriser votre course

Ne perdez pas le “mommentum”

Convertir l’intention d’achat

Permettre au participant de tout de suite partager son achat

avec sa communauté

Garantir un paiement en ligne sécurisé et labelisé

Développer votre communauté via l’inscription en ligne

Construire sa base de données instantanément et sans effort

Proposer l’inscription à une newsletter

Envoyer des news régulières à votre communauté

Mettre à jour régulièrement sa base de données

Analyser chaque envoi, chaque message pour mieux communiquer

Vos objectifs

Utiliser le temps gagné par

l’inscription en ligne pour stimuler

votre communauté

Dédier plus de temps à vos

partenaires et aux acteurs du

marché

Prévoir votre campagne de

messages

Qualifier votre base de données

Ce que vous devez retenir

Créer de la notoriété

La plupart des participants trouvent leur prochaine course en ligne

Les participants croient et suivent les avis postés sur Internet

Communiquer à moindre frais

Développer votre communauté

Créer de la notoriété en fédérant plusieurs types de communauté

Construire sa légitimité

Dispenser des liens UTILES

Inscription en ligne

Faciliter l’inscription à votre épreuve. Ils sont sur Internet…

Capturer le “momentum”

Construire votre base de données via Internet

Questions/réponses

Merci!

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