Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance

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Un survol des concepts important pour mieux coacher, mentorer et soutenir les startups technologiques haute-performance. Présentation livrée au congrès 2013 de l'Association des CLD du Québec à St-Jean-sur-Richelieu, 29 mai 2013. Pour plus d'informations, voir http://www.davender.com/link/acldqstartups

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La seule question qui compte. Startup Weekend Qubec

Accompagnement des startupshaute-performanceUne nouvelle perspective dedmarrage des micro-entreprises

Coach Davender GuptaStartup-Acadmiewww.startup-academie.com514-448-1894 / 418-948-1553coach@davender.com

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Prsentation au congrs ACLDQSt-Jean-sur-Richelieu, Qc29 mai 2013

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SAJE Montral - 10 mai 2013

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Voir l'entrepreneuriat autrement

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Lconomie volueLes rgles du march voluentLes consommateurs voluentLe choix disponible volueLes technologies voluent

Lentrepreneuriat doit aussi voluer.

Voir lentrepreneuriat autrement

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Aujourdhui, lentreprise succs estpersonnellebranchedistinctiveagile

Un dmarrage nest pasune entreprise miniature

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DMARRAGE

ENTREPRISEMINIATURE

Le startup technologique requiert un accompagnement distinct du dmarrage dentreprise conventionnel.

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SAJE Montral - 10 mai 2013

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Quest-ce quun startup?

Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions dincertitude extrme. -- Eric Ries

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SAJE Montral - 10 mai 2013

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Quest-ce quun startup?

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Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche dun modle daffaires duplicable et surdimensionnable.-- Steve Blank

Modle daffaires

Une entreprise est un systme qui :cr de la valeur, livre de la valeur et rcolte de la valeur.

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Le startup contemporain

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Vise rsoudre un problme important en crant une entreprise qui gnre une grande valeur ajoute pour toutes les parties prenantes, et avec lintention de devenir la rfrence de son march.

MESIdesPassionsBesoinsRvesIntrtsDsirs

Mes Ressources

AUCUNMOYEN

ZONE DEPROFIT

IdesPassionsBesoinsRvesIntrtsDsirsDES AUTRES

AUCUNEDEMANDE

AUCUNENERGIE

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SAJE Montral - 10 mai 2013

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La solution

Comment la situation amliore ou change la vie de lutilisateurRetour sur utilisationVotre solution offre-t-elle assez de valeur pour lutilisateur pour le motiver sortir son portefeuille?

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Le problme

Est-ce un problme qui justifie linvestissement de milliers de dollars et de milliers dheures de main-doeuvre?

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Changer le jeu

La stratgie primaire du Startup est de faire un disrupt: interrompre le statu-quo de faon abrupte pour crer une valeur ajoute nettement mieux que ce qui existait avant.The Innovators Dilemma (le dilemme de linnovateur)Stratgie ocan bleue

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Innovation: levier de cration de valeur

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innovation de loffre le quoiinnovation de processus le commentinnovation de march le quiinnovation de valeur le pourquoi

innovation de loffre(le quoi):- le dveloppement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui nexistaient pas avant innovation de processus(le comment):- Le dveloppement de nouveaux procds ou mthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualit. innovation de march(le qui):- viser un march prsentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures son produit ou son service. innovation de valeur(le pourquoi):- viser un besoin non-satisfait mais trs apprci de son march actuel, et livrer cette valeur de faon plus efficace que ses comptiteurs, en intgrant linnovation de processus.

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Hypothses

Devons-nous construire cette offre?Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre?

Hypothse de valeur: tester si le produit livre la solution au problme du clientHypothse de croissance: tester comment le client dcouvre votre produit et sa motivation dy investir

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Trouver le disrupt

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SAJE Montral - 10 mai 2013

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Le Pivot

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Changement de stratgie, de modle daffaires, de solution, ou de problme pour mieux crer une valeur ajoute qui est apprcie par lutilisateur vis

Lactivit fondamentale

Lactivit fondamentale du startup est: de transformer des ides en livrables, de mesurer comment rpondent les clients envers les livrables quon leur offre, puis de dcider si on continue ou si on pivote.

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Lobjectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activits crent de la valeur?Quelles activits crent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est cre en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, lobjectif devient de crer un systme dapprentissage valid propos du produit et des client:Quelles activits crent de lapprentissage?Quelles activits ne crent pas de lapprentissage?

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SAJE Montral - 10 mai 2013

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CROISSANCE

Votre offre devient-elle la rfrence du march ?

EFFICACIT

tes-vous organis pour livrer la solution efficacement ?

Maturit des systmes

VALIDATION

Le march veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-march

DFINITION

Le concept est-il la solution pour un problme important ?

Correspondance problme-solution

IDE

Concept daffaires

tapes de la croissance

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concept

solution

offre

entreprise

rfrence

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SAJE Montral - 10 mai 2013

Trouver et communiquer le WOW!

Est-ce que votre offre fait une diffrence ? Trouver lmotionEst-ce que votre offre va au fond du problme ?Trouver la transformationEst-ce que votre offre communique vos valeurs ?Trouver le messageEst-ce que votre offre est volutive ?Cycle dvolution rapide - prototypageVendre, btir, livrerEst-ce que votre offre cre une fidlit?Dvelopper une tribu dvanglisateurs passionns

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La vitesse compte

Acclrer la vitesse dapprentissagepour rduire le temps entre les pivotspour amliorer limpact de loffreet les chances de succsavant quon nait plus de ressources.

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Search versus execution

If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses you are a startup searching for a repeatable business model. Once your business model is known, you will be executing it.

Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup.- Steve Blank

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La stratgie de succs du startup

Capter lideDfinir les hypothsesValider les hypothsesRaffiner lideExcution rapide (stratgique et tactique)

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Lectures suggres

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Coach Davender Gupta, MScVenture CatalystAcclrateur dentrepreneuriatStartup-Acadmie