Conférence ividence, salon E-Commerce Paris 2011
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Email de conquête : ce qui va (enfin) changer, pour les éditeurs, et pour les annonceurs L’email d’acquisition est un levier puissant, de plus en plus utilisé, riche en enseignements, mais de plus en plus complexe. Editeurs, quelles sont les solutions vous permettant de monétiser au mieux votre base de données opt-in ? Annonceurs, quelles sont les innovations technologiques vous permettant d‘intégrer ce canal à votre e-business ?
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Découvrez la présentation de Charles Quintaine, VP Europe – Publisher & Advertiser : E-MAIL DE CONQUÊTE : CE QUI VA (ENFIN !) CHANGER POUR LES ÉDITEURS, ET POUR LES ANNONCEURS L’email d’acquisition est un levier puissant, de plus en plus utilisé, riche en enseignements, mais de plus en plus complexe. Editeurs, quelles sont les solutions vous permettant de monétiser au mieux votre base de données opt-in ? Annonceurs, quelles sont les innovations technologiques vous permettant d’intégrer ce canal à votre e-business ?
Transcript of Conférence ividence, salon E-Commerce Paris 2011
Email de conquête : ce qui va (enfin) changer, pour les éditeurs, et pour les annonceurs
L’email d’acquisition est un levier puissant, de plus en plus utilisé, riche en enseignements, mais de plus en plus complexe.
Editeurs, quelles sont les solutions vous permettant de monétiser au mieux votre base de données opt-in ?
Annonceurs, quelles sont les innovations technologiques vous permettant d‘intégrer ce canal à votre e-business ?
1- Qui est ividence ?
Eric Prigent President & Founder
Eric DidierCEO & Co-founder
Société FR créée en 2008 (L.D.F. 1 M€)
L.D.F. (A plus Finance) fin 2010 : 3,1 M€
32 employés
1- Qui est ividence ?
« We love email » !
un outil « tout en un »
Notre métier : ingénieur de l’email.
80% des équipes ividence : dév. technologique
100% email 100% technologie
2- Le marché de l’email marketing en 2011 :
Chiffres : des difficultés à cerner le marché
Source Kantar Media – SNCD / 2009
Source SRI – CapGemini – Udecam / 2011
166,5M€ de CA70 du TOP 100
annonceur
+3 % S1 Focus LOCAL
2- Le marché de l’email marketing en 2011 :
Est-ce la crise ? Non, mais…
La fuite en avant des éditeurs :
Bases mutualisées
Echanges de bases
Collecte mutualisée
Peu ou pas de ciblage
Pression marketing trop
forte sur les internautes
Baisse des performances
Baisse de la qualité du trafic
Baisse des prix de vente
Dévalorisation image métier
Internautes « braqués »
Résultats en baisse
Le marché est en train de répondre à cette évolution négative.
2- Le marché de l’email marketing en 2011 :
Est-ce la crise ? Non, mais…
Les 5 plus fréquentes erreurs des annonceurs
Logique de volume
multiplication des partenaires
Faible sélectivité des partenaires
image de marque écornée
Trop grande opposition entre :
- modèle MD - modèle perf
Transparence faible
qualité de collecte inégale ou faible
Créa : pas de prise en compte des contraintes
érosion de la campagne
Les campagnes sont rarement stabilisées
3- Des choix à faire :
Le dilemme « court terme // long terme »
On peut, en e-mail marketing, aller très vite !
Le temps est gage de résultat !
- Optimisation - Fidélisation des partenariats = expertise. Croissance
OUI
MAIS
3- Des choix à faire :
De nouvelles contraintes à prendre en compte.
les ESP mènent le bal
E-réputation Délivrabilité
3- Des choix à faire :
De nouvelles contraintes à prendre en compte.
Intégration = succès
Business case 2011 ividence :
La performance
= F °(Tx OPEN + Tx CLIC + Tx LP + Tx LEAD + Tx
VENTE)
Une campagne optimisée, c’est :
+ 132 % de volume incrémental
+ 58 % de croissance du ROI final
Infos Créas Tracking
KPI non dispo
KPI tous dispo
4- Solutions et technologies ividence :
Adserver email – Notre technologie.
Brancher offres annonceurs et bases de données éditeurs
Intégrer les spécificités email dans nos calculs
Optimiser en temps réel
Ultra-segmentation
Automatisation
Une remise à niveau du marché de l’email marketing
4- Solutions et technologies ividence :
Adnetwork email – Notre offre « éditeurs »
Réactivation d’@ inactives
Externalisation de la logique d’inventaire VS offre premium / CPM
Externalisation des logiques premium + inventaire
Assurer à court terme l’exploitation de tous les leviers de monétisation
Relai potentiel de toutes les campagnes, chez tous les acteurs
4- Solutions et technologies ividence :
Adexchange email – Notre offre « annonceurs »
Début 2012 : ADMX
Une solution « accès libre »
Un outil de management « tout en un » et temps réel :
Une console de reporting intégral.
En attendant…
ROI
C AQ
Créas
Délivrabilité
Volumes
Capping
Lissage
Testing A/B
5- Le positionnement d’ividence : outils, outils et outils
Créer des outils plus avancés que le marché.
Enseignements du marché USA
Logique « market place » empruntée au Display 2.0
Logique « 100% auto » inspirée des techno Search et Display
S’adapter à la fois aux modèles « perf » et « CPM »
5- Le positionnement d’ividence : outils, outils et outils
Mettre nos outils à la disposition des acteurs « conseil ».
@ plateformes d’affiliation et agences :
Vous fournir des outils performants, automatisés, optimisés.
Vous permettre de gagner en qualité et en productivité.
Nous ne sommes que provider de technologie.
100% des outils ividence créés : objectif de connectivité/intégration
5- Le positionnement d’ividence : outils, outils et outils
Place de marché : valoriser les acteurs les plus performants.
la valeur de votre campagne volumes, qualité, et stabilité
la qualité et performances de vos bases de données
croissance et revenus à long terme
la présence auprès de vos clients améliorer leurs campagnes
approche 100% technologique = neutralité totale, gage de performance
Annonceurs
Editeurs
Conseils
6- Questions – Contact :
Charles-Alexandre Quintaine VP EuropeA 15 rue Marsollier - 75002 ParisE [email protected] + 33 (0) 1 83 62 03 09M + 33 (0) 6 83 89 33 25
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