Concevoir une landing page qui convertit

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Concevoir une page d’atterrissage qui convertitConseils et astuces pour une Landing Page efficace

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• Une page d’atterrissage (aussi appelée «Landing Page») est une page

conçue pour accueillir les visiteurs provenant d’une campagne

spécifique, en les incitant à effectuer une action.

• Acquisition de leads, vente d’un produit, (…), quelque soit l’objectif,

vous trouverez ci-après les règles de base pour une page d’atterrissage

cohérente et lisible.

Page d’atterrissage ... ?

2

#1 Structure

Tout contenu superflu est à proscrire.

longue accroche

texte condensébeaucoup de

champs demandés

Eviter les points de fuite.

menu

liens sortants

Structure simple & compréhensible.

Responsive.

Structure

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• Une accroche principale : visible et percutante, avec une accroche

secondaire (complémentaire à la principale). Sont l’un des premiers

contenus à être vus.

• Accessibilité : la page doit être lisible, épurée, quelque soit le support

utilisé.

• Le contenu le plus important doit être au-dessus de la ligne de

flottaison (partie visible d’un écran, sans scroller la page).

#2 Soigner le contenu

Être bref et percutant.

Visuels soignés.

Formulaire : demander uniquement les champs nécessaires.

Formulaire : soigner les détails.

Ex. : afficher le clavier numérique pour les numéros de téléphone.

1 2 3

4 5 6

7 8 9

0

#3 CTA

Le CTA doit être facilement identifiable.

bouton minuscule

Ne pas multiplier les objectifs. Une page. Un objectif.

deux objectifs différents

Placer le CTA au-dessus de la ligne de flottaison*.

*partie visible d’un écran, sans scroller.

CTA

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• Un objectif, une action par page.

• L’action souhaitée doit être claire, visible et compréhensible.

• Si la page est longue, ne pas hésiter à disposer plusieurs CTA (pour la

même action).

• Le premier CTA doit néanmoins apparaître au-dessus de la ligne de

flottaison, pour que le visiteur sache quelle action doit être effectuée

(ex. : «Faire un don»).

#4 Tester

Tester et optimiser la landing page en continu.

A B

Tester et optimiser la landing page en continu.

A C

Tester, tester, ...

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• Tester continuellement le contenu. Dès qu’un test est terminé, en

relancer un autre. La somme des tests positifs aura un impact significatif

sur le taux de conversion.

• Si les contenus les plus importants sont l’accroche et le CTA (taille,

wording, couleur, ...), tout peut être testé.

• Tester simultanément les deux versions («spliter» le trafic).

• Afficher la même variation aux visiteurs réguliers.

• Fiabilité : le test doit être statistiquement significatif. Il ne faut pas tirer

de conclusions hâtives et/ou arrêter le test trop tôt.

Conclusion

A garder en tête

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• Adoptez un point de vue utilisateur : le contenu de la page répond à

une attente de l’utilisateur. Facilitez-lui la vie et offrez une expérience

qui réponde à ses besoins.

• Comme indiqué précédemment, une optimisation en continu de la

page est importante. Chaque élément a un impact sur le visiteur. Les

tests A/B ou multivariés sont faciles à mettre en place et sont un bon

moyen de mesurer l’impact d’une/des modification/s sur les

performances.

• In fine, les éléments non-visibles impactent eux-aussi les conversions,

tel que le temps de chargement de la page (à tester sur différents

supports).

Scandola SA Primerose 2 1007 Lausanne +4121 944 33 44

Nicolas Pittet, Directeur [email protected]

@NicolasPittet

Merci de votre attention

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Sources

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