53 RUE DU CHEMIN VERT92100 BOULOGNE-BILLANCOURT - 01 46 10 21 21

JANV 15Mensuel

OJD : 18124

Surface approx. (cm²) : 902N° de page : 122-123

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EVOLUEZ LESPRIT LIBRELIPPI

lôtur.s-P°rtallS

E ntreprise familiale specialistedans la fabrication et la commer-cialisation de clôtures, grillageset portails a destination des particuliers et professionnels, Lippi a

ete créée en 1963 Elle peut se targuer d'êtredevenu le 2eme industriel français sur lemarche de la clôture Fort de son developpement, Lippi a décide de faire évoluer leconcept autour d'un veritable reseau deconcessionnaires Rencontre avec JerômeColmaire, en charge du developpement etde l'animation du reseau

UN RÉSEAUDE CONCESSIONNAIRESAU SERVICE DES CLIENTS« La creation du reseau de concessionnairesLippi, explique Jerôme Colmaire, s'est fondee au depart sur le constat que les clients,désireux de construire une clôture, nepouvaient alors s'adresser qu'a des grandessurfaces de distribution Autrement dit, ilsdisposaient d'une offre produits maîs sansavoir un reel conseil En cumulant notre savoir-faire a notre expertise historique, l'idéeest d offrir, a travers notre reseau de concessionnaires, une offre globale et surtout, unvrai accompagnement client A l'instar denotre signature corporate, nous souhaitons« libérer lesprit » de nos clients » Le projetde reseau de concessionnaires Lippi a dé-

marre il v a 3 ans par une premiere phase devalidation, orchestrée par Franchise Mana-gement 2014 a réellement marque le lancement du reseau Lippi, riche actuellement de3 magasins un magasin pilote dans les Yvelines et deux partenaires concessionnaires,en Seine et Marne et a Bordeaux « Notreobjectif, souligne Jerome Colmaire, est d'icia 5 ans de compter sur 75 magasins Lippisur toute la France Nous visons essentiellement les villes de plus de IOU DOO habitantsmaîs nous ne sommes pas fermes aux villesplus petites si elles offrent des opportunitésde réussite »

LE PARCOURSDU CONCESSIONNAIRELIPPI PAS A PAS

Le futur concessionnaire Lippi doit suivreun parcours de selection en plusieursetapes D'abord, un premier entretien télé-phonique lui permet de faire plus ampleconnaissance avec lenseigne Lippi et dedémontrer sa motivation Ensuite, le futurconcessionnaire se rend sur le site de production pour connaître le cycle de produclion et les locaux du siege bases a Mouthierssur boeme Etape suivante 2 journeesdecouvertes au sem du magasin pilote pourvalider son projet et sa capacite a le menera bien « Avant louverture de sa conces

sion, le candidat, précise Jerôme Colmaire,bénéficie de 5 semaines de formation (4 pra-tiques et I théorique) Puis, une fois le ma-gasin ouvert, il sera suivi (6 visites annuellesminimum) Analyse des resultats, identi-fication des problématiques rencontrées,séminaires, conferences téléphoniques etgroupes de travail ponctuels, autant d'outilspour accompagner le concessionnaire dansson lancement d'activité »

PORTRAITDU CONCESSIONNAIRE LIPP!Une femme ou un homme qui a l'âme entrepreneunale, l'envie de faire grandir unréseau, de s'identifier a l'enseigne et de s approprier ses valeurs « Nous sommes uneentreprise libérée, a la fois pour nos clientsmaîs aussi pour nos concessionnaires, men-tionne Jerôme Colmaire Tous ont la liberted'exprimer leurs idees et de faire monteren competences leurs collaborateurs » Undroit d'entrée de 9500 euros seulement,une redevance d'exploitation de 2%, pourla partie fonctionnement et de 1%, pourla partie communication, une entrepriseinnovante dotée dun bureau d'étude, d'unservice marketing et communication, unefabrication française, une entreprise a taillehumaine et de proximite, autant de raisonsde rejoindre le reseau de concessionnairesLippi