Compétences Managériales et Outils...Séminaire « Le Leadership Situationnel » Pour qui ? Pour...

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Compétences Managériales et Outils Séminaire « Le Leadership Situationnel »

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Page 1: Compétences Managériales et Outils...Séminaire « Le Leadership Situationnel » Pour qui ? Pour quoi ? O bjectifs Apporter à vos commerciaux la dynamique et les justes compétences

Compétences Managériales et Outils

Séminaire « Le Leadership Situationnel »

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Pour qui ? Pour quoi ?

ObjectifsApporter à vos commerciaux la dynamique et les justes compétences dont chacun d’entre eux abesoin n’est pas chose aisée, surtout lorsque la motivation et la capacité à remettre en cause sesacquis n’est pas toujours au rendez-vous. Votre légitimité managériale auprès d’eux passenéanmoins par votre aisance à intégrer et développer un nouveau collaborateur, à épauler l’ancienen difficulté, à pousser à l’action ceux qui sont à la traîne et à savoir déléguer à bon escient. Unensemble de savoir-faire et de savoir-être que ce séminaire Teneo Solo vous propose de renforcer.

Votre profilDirecteur Commercial, Directeur Régional, Responsablede centre de profit, Directeur de Magasin, Chef desVentes… vous encadrez directement une équipe devente et devez adopter le juste comportementmanagérial face à chacun de vos collaborateurs.

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Programme

Identifier les attentes de vos commerciauxIntégrer les deux composantes de l’engagementLes deux typologies de compétences à prendre en compteCerner rôle, tâches et missions de vos commerciauxDiagnostiquer le niveau de développement de chacun de vos commerciauxL’importance d’une analyse par tâche d’activitéComprendre les besoins managériaux propres à chaque profil de collaborateur sur les missions et tâches confiées

Maîtriser les régressionsRepérer le commercial dont les compétences et l’engagement s’effondrent : la notion de courbe de régressionIdentifier les sources de démotivationEnrayer la régressionSavoir recadrer un collaborateur

Evaluer votre propre leadershipComprendre les limites des styles participatif, autocratique, responsabilisantEvaluer votre propre style d’encadrement et la justesse de votre contribution managériale

Développer la flexibilité de votre style d’encadrement

Le bon équilibre entre directivité et encouragementMaîtriser les comportements adaptés à chaque profil de collaborateurMesurer votre efficacité managériale en situation

Gagner en efficacité managériale avec chaque collaborateur

Faire exprimer les attentesAdopter la juste proximitéS’accorder sur le style d’encadrement à mettre en œuvre en fonction des tâches et missions confiées

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Pédagogie

Les concepts présentés sont systématiquement mis en pratique par descas concrets et/ou des exercices de réflexion en groupe pour enrenforcer l’assimilation et la maîtrise. Un auto diagnostic de votre styled’encadrement , de sa flexibilité et de son efficacité en situation vouspermet de constater vos atouts et vos axes de progrès.

Avec le soutien du consultant, vous rédigez un plan d’actionsopérationnel individuel en fin de séminaire, pour faciliter la mise enœuvre des acquis, de retour dans votre équipe.

Animateur :Consultant expert en efficacité managériale d’équipes de vente

Durée :2 jours

Dates des prochains séminaires à Paris :

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