Commercialisation collective de l’anacarde au Nord-Bénin

Commercialisation collective de Commercialisation collective de l’anacarde au Nord-Béninl’anacarde au Nord-Bénin

Les initiatives de l’union départementale des Les initiatives de l’union départementale des producteurs de l’Atacora Dongaproducteurs de l’Atacora Donga

Présentation à l’atelier « Accès au marché des produits agricoles ». Présentation à l’atelier « Accès au marché des produits agricoles ».

Bohicon, Bénin, 12-13 octobre 2004Bohicon, Bénin, 12-13 octobre 2004

Bohicon, 12-13/10/04 Atelier "Accès au marché des produits agricoles" 2

Problématique de la mise en marché de l’anacarde au Bénin

Multiplicité des acteurs de la commercialisation Règles de fonctionnement de la filière peu

transparentes Faible niveau d’organisation des producteurs Non maîtrise du processus de commercialisation par

les producteurs (méconnaissance de l’évolution des prix, des exigences des acheteurs et des modes de détermination de la qualité)


Approche proposée par l’UDP Atacora-Donga

Pour conduire ces réflexions sur la commercialisation, le groupe anacarde de l’UDP a combiné des travaux de terrain (visites - échanges, entretiens) et des séances plénières pour la synthèse:

Analyse d’expériences antérieures de commercialisation collective.

Proposition d’un schéma général de commercialisation collective.

Expérience pilote de vente groupée des noix dans une commune:KOUANDE

Enseignements de cette expérience et proposition de commercialisation groupée élargie à trois communes


Bilan des précédentes expériences de commercialisation groupée

Expérience de vente groupée

Agro Services Conseils USPP Kalalé Anfani Garbi SARL

Atouts de l’expérience

Plusieurs acheteurs retenus

Tri qualité à la récolte, conditionnement dans sac de jute avec codification

Pas de stockage, fixation d’un jour de marché

Remontée des volumes des GV à l’UCP

Existence d’interlocuteur (Dedras)

Utilisation du matériel des GV

Existence dans 54 GV des représentants ANFANI

Collecte de pré-campagne

Difficultés Promesse de ristourne parfois non payée

Non maîtrise des chèque sans provision émis

Confiance limitée accordée aux peseurs

Non maîtrise des normes de qualité

Risque de perte de poids dans les magasins

Prix fixé aux producteurs à l’avance

Difficulté de recouvrement de crédit

Non respect des volumes annoncés

Non maîtrise des producteurs

Pas de garantie

Absence parfois de qualité

Enseignements pour l’UDP

Aider à mieux estimer la production

Tenir compte de l’importance des charges et du risque en cas de transport sur Cotonou

Former sur la qualité

Ne pas promettre de ristournes

Mettre à disposition agents commerciaux,

Sélectionner plusieurs acheteurs

Eviter de stocker longtemps

Encourager le paiement au comptant

Réaliser des formations sur la qualité

Organiser les producteurs en petits groupes solidaires

Opter pour les ventes groupées

Faire des tests avant achat

Former les producteurs sur la qualité


Expérimentation d’une vente groupée d’anacarde dans une commune

Descriptif de l’expérience

– Collecte de la production dans 4 villages de la commune de Kouandé

– Négociation de la vente des noix auprès d’un acheteur de Cotonou

– Livraison à Cotonou de 47 tonnes de noix

– Période de commercialisation: début mai 2004

Etapes de réalisation

– Estimation du volume de noix disponible

– Echantillonnage et test de qualité (KOR= 46,30)

– Signature du contrat d’achat et engagement pour mise à disposition d’une avance et de sac de jute

– Pesée,gardiennage,– Manutention– Convoyage,– Second test, réception des

noix au port, retrait du solde– Paiement des producteurs ,

des taxes communales, bilan et restitution.


Acquis de l’initiative (1) : les conditions de vente sont améliorées

Réduction de la chaîne commerciale (absence d’intermédiaires)

Vente des noix à un prix supérieur au prix proposé par les collecteurs (240 Fcfa/Kg au lieu de 200)

Livraison d’un volume significatif de noix en une seule vente = amélioration de la trésorerie des exploitations

Les conditions de vente sont mieux connues des producteurs

Les producteurs ont acquis des références sur le fonctionnement de la filière


Acquis de l’initiative (2): l’organisation des producteurs est renforcée

L’UDP Atacora-Donga propose des services d’appui à ses membres

Les groupements de producteurs d’anacarde mettent en œuvre une action collective

Les différents niveaux de structuration des producteurs participent à l’opération (GV/GPA-UCP-UDP)

La Fupro souhaite s’impliquer dans l’appui à la filière anacarde


Difficultés rencontrées au cours de cette initiative de commercialisation

Tentative de déstabilisation de l’initiative par des acheteurs et des intermédiaires

Surfacturation des charges au cours des différentes opérations et augmentation artificielle des frais de gestion de l’opération

Non maîtrise du système de détermination du KOR

Non respect des engagements par l’acheteur


Projet de commercialisation collective des noix pour 2005

Acheteurs

UDP Atacora-Donga

Producteurs d’anacarde

Appui à l’organisation des groupementsOrganisation de formations qualitéSuivi collecte et peséeOrganisation du transportBilans de l’opération

Groupements de base

UCP = relais UDP au niveau

village

Réunion des producteursVulgarisation Suivi qualitéRecensement volumesCollecte et peséePaiement

Stockage des noixTriAcheminement au lieu de collecte

Livraison des sacsTest qualité au villagePaiement

Proposition volumesNégociation du contratSuivi du respect des engagements


Démarche adoptée pour le projet : exemple des travaux sur la qualité

– Formation de contrôleurs qualité dans les groupements– Formation des producteurs à la gestion de la qualité des noix– Mise en place d’un système de suivi des conditions de récolte et

stockage– Test qualité des noix avant commercialisation


Perspectives à moyen terme: Rechercher des alternatives de

transformation des noix

Recenser les expériences de transformation artisanale et semi-industrielle

Réaliser des études de faisabilité technique et financière

Expérimenter des unités de transformation artisanale au niveau des groupements de producteurs d’anacarde

Favoriser l’implantation d’usines de décorticage des noix

Commercialisation collective de l’anacarde au Nord-Bénin

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