COMMERCE - univ-lorraine.fr · DIPLÔME EUROPÉEN D'ÉTUDES SUPÉRIEURES MARKETING 54 Ludres -...
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THÉMATIQUES COMMERCE Mars 2017 HEUREUX CELUI OU CELLE QUI À LA BOSSE DU COMMERCE, POUR QUI VENDRE, ACHETER EST LE PLUS AMUSANT DES JEUX. Aujourd'hui comme demain, ce secteur restera toujours très convoité. Ê 3 MILLIONS DE SALARIÉS Si le public l’associe aux enseignes de la grande distribution (Auchan, Décathlon, Leroy-Merlin, etc.) et leurs 11 000 points de vente, ce secteur clé de l’économie est bien plus large : commerce entre entreprises, immobilier, e-commerce... Sur ces 3 millions de salariés/es soit 19 % des salariés des secteurs principalement marchands (source INSEE - juillet 2016), 2 millions travaillent dans le commerce de détail et 1 million dans le commerce de gros (ou " B2B ", commerce interentreprises). Des secteurs qui embauchent environ 120 000 commerciaux et commerciales par an. Le commerce en ligne continue son expansion. Quant au secteur de l’immobilier, il représente, lui, 300 000 personnes. VENDRE… Dans la grande distribution, les hôtes et hôtesses de caisse ou les employés/es commerciaux/ciales représentent près de la moitié des effectifs. Les jeunes diplômés/es font souvent leurs armes en tant que vendeur et vendeuse, puis manager/euse de rayon, pour évoluer vers un poste de chef/fe de secteur. Pour faire face à la concurrence, les fonctions commerciales et marketing sont celles qui recrutent le plus de cadres (manager/euse d’équipes commerciales, directeur/rice de magasin…). Dans le commerce " B2B ", la moitié des em- bauches concerne les fonctions commerciales : vendeurs/euses itinérants/es, cadres commer- ciaux/ciales et technico-commerciaux/ciales. Des métiers où l’on peut gagner beaucoup et rapidement. Pour toutes les fonctions commerciales, une expérience à l’étranger est un plus. Face à l’ex- plosion des achats en ligne, les compétences en e-commerce sont aussi très appréciées. … ET SE VENDRE Dans des secteurs où l’expérience du terrain compte beaucoup, la plupart des métiers peuvent s’exercer avec différents niveaux de départ. Une grande partie de l’offre de formation se situe à bac + 2 ou bac + 3, avec la riche palette des BTS, DUT, bachelors et licences professionnelles. Pour ceux et celles qui visent d’emblée un poste de cadre et des fonctions plus stratégiques, l’éventail des filières à bac + 5 est tout aussi large : diplôme d’école de commerce, master pro en marketing ou en gestion à l’université, à l’institut d’administration des entreprises (IAE) ou encore d’IEP (institut d’études politiques). Un parcours hors des sentiers battus ? Cela marche aussi ! L’important, c’est de savoir saisir les opportunités et de faire ses preuves, si possible dès le temps de ses études. Ê QUELQUES IDÉES DE MÉTIERS - Acheteur/se - Administrateur/rice de biens - Agent/e immobilier/ère - Assistant/e commercial/e - Assistant/e de gestion en PME - Attaché/e commercial/e - Chargé/e d'études économiques - Chargé/e d'études en marketing - Chef/fe de produit marketing - Chef/fe de rayon - Chef/fe des ventes - Commercial/e export - Crédit manager/euse - Directeur/rice de magasin (grande surface) - Marchandiseur/euse - Responsable de la promotion des ventes - Responsable du service après-vente © Béatrice Faveur/Onisep
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THÉMATIQUESCOMMERCE
Mars 2017
HEUREUX CELUI OU CELLE QUI À LA BOSSE DU COMMERCE, POUR QUI VENDRE, ACHETER EST LE
PLUS AMUSANT DES JEUX. Aujourd'hui comme demain, ce secteur restera toujours très convoité.
Ê 3 MILLIONS DE SALARIÉSSi le public l’associe aux enseignes de la grande distribution (Auchan, Décathlon, Leroy-Merlin, etc.) et leurs 11 000 points de vente, ce secteur clé de l’économie est bien plus large : commerce entre entreprises, immobilier, e-commerce...
Sur ces 3 millions de salariés/es soit 19 % des salariés des secteurs principalement marchands (source INSEE - juillet 2016), 2 millions travaillent dans le commerce de détail et 1 million dans le commerce de gros (ou " B2B ", commerce interentreprises). Des secteurs qui embauchent environ 120 000 commerciaux et commerciales par an.
Le commerce en ligne continue son expansion. Quant au secteur de l’immobilier, il représente, lui, 300 000 personnes.
VENDRE…Dans la grande distribution, les hôtes et hôtesses de caisse ou les employés/es commerciaux/ciales représentent près de la moitié des effectifs.
Les jeunes diplômés/es font souvent leurs armes en tant que vendeur et vendeuse, puis manager/euse de rayon, pour évoluer vers un poste de chef/fe de secteur. Pour faire face à la concurrence, les fonctions commerciales et marketing sont celles qui recrutent le plus de cadres (manager/euse d’équipes commerciales, directeur/rice de magasin…).
Dans le commerce " B2B ", la moitié des em-bauches concerne les fonctions commerciales : vendeurs/euses itinérants/es, cadres commer-ciaux/ciales et technico-commerciaux/ciales. Des métiers où l’on peut gagner beaucoup et rapidement.
Pour toutes les fonctions commerciales, une expérience à l’étranger est un plus. Face à l’ex-plosion des achats en ligne, les compétences en e-commerce sont aussi très appréciées.
… ET SE VENDREDans des secteurs où l’expérience du terrain compte beaucoup, la plupart des métiers peuvent s’exercer avec différents niveaux de départ.
Une grande partie de l’offre de formation se situe à bac + 2 ou bac + 3, avec la riche palette des BTS, DUT, bachelors et licences professionnelles.
Pour ceux et celles qui visent d’emblée un poste de cadre et des fonctions plus stratégiques, l’éventail des filières à bac + 5 est tout aussi large : diplôme d’école de commerce, master pro en marketing ou en gestion à l’université, à l’institut d’administration des entreprises (IAE) ou encore d’IEP (institut d’études politiques).
Un parcours hors des sentiers battus ? Cela marche aussi ! L’important, c’est de savoir saisir les opportunités et de faire ses preuves, si possible dès le temps de ses études.
Ê QUELQUES IDÉES DE MÉTIERS
- Acheteur/se
- Administrateur/rice de biens
- Agent/e immobilier/ère
- Assistant/e commercial/e
- Assistant/e de gestion en PME
- Attaché/e commercial/e
- Chargé/e d'études économiques
- Chargé/e d'études en marketing
- Chef/fe de produit marketing
- Chef/fe de rayon
- Chef/fe des ventes
- Commercial/e export
- Crédit manager/euse
- Directeur/rice de magasin (grande surface)
- Marchandiseur/euse
- Responsable de la promotion des ventes
- Responsable du service après-vente
© Béatrice Faveur/Onisep
/ THÉMATIQUES / COMMERCE2 Mars 2017
BREVETS DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR (BTS)
BTS ASSISTANT DE MANAGER54 Laxou - CFA CCI
54 Laxou - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
54 Nancy - Lycée Charles de Foucauld
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
55 Verdun - Lycée Sainte-Anne
57 Forbach - Section d'enseignement professionnel du lycée des métiers de service à l'entreprise Blaise Pascal
57 Metz - CFA Robert Schuman
57 Metz - École Pigier
57 Metz - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
57 Metz - Institution de la Salle (lycée)
57 Metz - Lycée Robert Schuman
57 Saint-Avold - Lycée des métiers du tertiaire Jean-Victor Poncelet
57 Thionville - Lycée Jean-Baptiste Colbert
88 Épinal - Lycée Louis Lapicque
BTS COMMERCE INTERNATIONAL (diplôme à référentiel commun européen)
54 Laxou - CFA CCI
54 Laxou - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
54 Longwy - Lycée polyvalent Alfred Mézières
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
57 Metz - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
57 Metz - Institution de la Salle (lycée)
57 Metz - Lycée Robert Schuman
57 Sarreguemines - Lycée Jean de Pange
57 Thionville - Lycée Notre-Dame de la Providence
BTS HÔTELLERIE-RESTAURATION option A mercatique et gestion hôtelière
54 Villers-lès-Nancy - Lycée polyvalent Stanislas
55 Bar-le-Duc - CFA Louis Prioux
57 Metz - Lycée des métiers de l'hôtellerie et de la restauration Raymond Mondon
88 Gérardmer - Lycée des métiers de l'hôtellerie et de la restauration Jean-Baptiste-Siméon Chardin
BTS MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES54 Blénod-Lès-Pont-À-Mousson - Antenne
de Blénod-Lès-Pont-À-Mousson du CFA de la CCI 54
54 Laxou - CFA CCI
54 Laxou - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
54 Longwy - Antenne de Longwy du CFA de la CCI 54
54 Ludres - FORMACTION INSTITUT
54 Lunéville - Antenne de Lunéville du CFA de la CCI 54
54 Lunéville - Lycée Ernest Bichat
54 Maxéville - SUP-FORMATION
54 Nancy - Lycée Charles de Foucauld
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
54 Nancy - Lycée Pierre de Coubertin
55 Verdun - Lycée des métiers de la productique, des automatismes et des énergies renouvelables Jean-Auguste Margueritte
57 Forbach - Lycée des métiers de service à l'entreprise Blaise Pascal
57 Forbach - Section d'enseignement professionnel du lycée des métiers de service à l'entreprise Blaise Pascal
57 Metz - Centre d'études des sciences de l'entreprise
57 Metz - CFA Robert Schuman
57 Metz - École Pigier
57 Metz - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
57 Metz - Institution de la Salle (lycée)
57 Metz - Lycée Robert Schuman
57 Metz - SUP-FORMATION
57 Saint-Avold - Lycée des métiers du tertiaire Jean-Victor Poncelet
57 Sarrebourg - Lycée polyvalent Mangin
57 Thionville - Lycée Jean-Baptiste Colbert
88 Épinal - CFA de la Chambre de Commerce et d'Industrie des Vosges
88 Épinal - Lycée Louis Lapicque
88 Neufchâteau - Lycée des métiers des arts de l'habitat et de l'ameublement Pierre et Marie Curie
88 Sainte-Marguerite - CFA de la Chambre de Commerce et d'Industrie des Vosges
BTS MÉTIERS DE L'ESTHÉTIQUE-COSMÉTIQUE-PARFUMERIE option B : formation-marques
54 Tomblaine - Lycée des métiers des services et du commerce Marie Marvingt
57 Metz - Lycée technologique Anne de Méjanès
BTS NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT54 Briey - Lycée Louis Bertrand
54 Laxou - CFA CCI
54 Laxou - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
55 Bar-le-Duc - Lycée Raymond Poincaré
57 Fameck - Lycée Antoine de Saint-Exupéry
57 Metz - Centre d'études des sciences de l'entreprise
57 Metz - CFA Robert Schuman
57 Metz - École Pigier
57 Metz - École supérieure régionale du commerce et des affaires - CCI Formation Lorraine
57 Metz - Lycée Robert Schuman
57 Metz - SUP-FORMATION
57 Peltre - Lycée Notre-Dame
57 Sarreguemines - CFA Henri Nominé
57 Sarreguemines - Lycée Jean de Pange
88 Saint-Dié-des-Vosges - Lycée Jules Ferry
88 Sainte-Marguerite - CFA de la Chambre de Commerce et d'Industrie des Vosges
BTS PROFESSIONS IMMOBILIÈRES54 Maxéville - SUP-FORMATION
54 Nancy - Lycée Georges de la Tour
57 Metz - CFA de la Chambre de commerce et d'industrie de la Moselle
57 Metz - SUP-FORMATION
BTS TECHNICO-COMMERCIAL54 Nancy - Lycée Henri Loritz
57 Sarreguemines - CFA Henri Nominé
57 Sarreguemines - Lycée des métiers des services aux entreprises Henri Nominé
57 Thionville - Lycée des métiers des sciences et des techniques La Briquerie
88 Épinal - Ensemble scolaire Notre-Dame - Saint-Joseph (lycée)
88 Remiremont - Lycée des métiers André Malraux
BTS TOURISME57 Metz - CFA Robert Schuman
57 Peltre - Lycée Notre-Dame
88 Sainte-Marguerite - CFA de la Chambre de Commerce et d'Industrie des Vosges
BREVETS DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR AGRICOLE (BTSA)
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL54 Laxou - IS4A Institut supérieur des
affaires agricoles et agroalimentaires
88 Roville-aux-Chênes - CFA de l'horticulture et du paysage
88 Roville-aux-Chênes - École d'horticulture et du paysage
Ê FORMATIONS DE L'ACADÉMIE DE NANCY-METZ
/ THÉMATIQUES / COMMERCE 3Mars 2017
CLASSES PRÉPARATOIRES AUX GRANDES ÉCOLES (CPGE)
CLASSE PRÉPARATOIRE ÉCONOMIQUE ET COMMERCIALE option économique (1re et 2e année)
57 Metz - Lycée Georges de la Tour
57 Montigny-lès-Metz - Lycée Jean XXIII
CLASSE PRÉPARATOIRE ÉCONOMIQUE ET COMMERCIALE option économique Saint Cyr (1re et 2e année)
54 Nancy - Lycée Henri Poincaré
CLASSE PRÉPARATOIRE ÉCONOMIQUE ET COMMERCIALE option scientifique (1re et 2e année)
54 Nancy - Lycée Henri Poincaré
57 Metz - Lycée Fabert
CLASSE PRÉPARATOIRE ÉCONOMIQUE ET COMMERCIALE option technologique (1re et 2e année)
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
DIPLÔMES UNIVERSITAIRES DE TECHNOLOGIE (DUT)
DUT GESTION ADMINISTRATIVE ET COMMERCIALE DES ORGANISATIONS57 Sarreguemines - IUT de Moselle-Est,
site de Sarreguemines
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION54 Nancy - IUT Nancy-Charlemagne
57 Metz - IUT de Metz
57 Yutz - IUT de Thionville-Yutz
88 Épinal - IUT d'Epinal - Hubert Curien
FORMATIONS D'ÉCOLES SPÉCIALISÉES
ACHETEUR FRANCE ET INTERNATIONAL57 Metz - Institut français des affaires
ATTACHÉ COMMERCIAL (réseau Négoventis)
54 Longwy - Antenne de Longwy du CFA de la CCI 54
54 Nancy - Négoventis - Groupe CCI Formation 54
57 Metz - CFA de la Chambre de commerce et d'industrie de la Moselle
GESTIONNAIRE D'UNITÉ COMMERCIALE option généraliste ou spécialisée (réseau Négoventis)
54 Nancy - Négoventis - Groupe CCI Formation 54
DIPLÔME EUROPÉEN D'ÉTUDES SUPÉRIEURES MARKETING54 Ludres - FORMACTION INSTITUT
54 Maxéville - SUP-FORMATION
DIPLÔME SUP' EST NANCY54 Nancy - ICN Business School
57 Metz - ICN Business School
DIPLÔMES D'ÉCOLES DE COMMERCE (niveau bac + 4 ou 5)
DIPLÔME ICN GRANDE ÉCOLE54 Nancy - ICN Business School
57 Metz - ICN Business School
BROCHURES SUR ONISEP.FR- Les écoles de commerce
http://www.onisep.fr/Choisir-mes-etudes/Apres-le-bac/Domaines-d-etudes/Les-ecoles-de-commerce
- Fiche secteur : commerce et distribution : un marché de l'emploi dynamique
http://www.onisep.fr/Decouvrir-les-metiers/Des-metiers-par-secteur/Commerce-et-distribution-un-marche-de-l-emploi-dynamique
- Fiche métier : attaché commercial / attachée commerciale
http://www.onisep.fr/Ressources/Univers-Metier/Metiers/attache-commercial-attachee-commerciale
SUR LE WEB- Métiersducommerce.fr
http://www.metiersducommerce.fr/
- Fédération des entreprises du commerce et de la distribution
http://www.fcd.asso.fr/
Ê POUR EN SAVOIR +
