COMMENT TRAVAILLER AVEC LES INFLUENCEURS ?

#WebinarInfluenzzz

Domaines de compétences :○ Gestion de projet○ Relations blogueurs○ Relations presse digitales○ Stratégie webmarketing

felix@influenzzz.com

● Profil Twitter @flapouss

Directeur opérationnel

Félix est diplômé d’un Master Cultures et Métiers du Web et d’une Licence de Sociologie orientée vers l’étude des « NTIC, nouvelles technologies de l’information et de la communication », obtenus à l’Université Paris-Est Marne­‐la‐Vallée.

Après s’être formé à la création de contenu, il intègre Woptimo en 2011 où il évolue pour devenir responsable de l’équipe de diffusion.

Co-fondateur de l’agence InfluenZZZ, il est en charge du pôle “Bee influence”et du développement de l'entreprise.

Félix Lapoussière

Breaking news

Contenu Backlink/notoriétéVisibilité

...Puis tout le reste

Plus de 40% des internautes préfèrent consulter les réseaux sociaux, les blogs et les forums avant un acte d’achat. (TNS Sofres)

70 % des consommateurs préfèrent découvrir une marque par des contenus originaux et créatifs.

Sommaire

1. Du buzzword à la stratégie

2. Du linking au marketing d’influence

3. Parcours d’un e-influenceur

1. Du buzzword à la stratégie

1.1 Une stratégie mature

L’influence

« Processus par lequel une personne fait adopter un point de vue par une autre. L’influence opère une inflexion : celui qui aurait pensé ou agi autrement s’il n’était pas influencé se dirige dans le sens que souhaite l’influent de façon apparemment spontanée. »

100/100

84 %

84% des professionnels de la communication et du marketing ont eu recours à des stratégies d’

influencer engagement en 2015. (Augure, 2015 )

L’Amérique du nord en avance

L’Amérique du Nord a un train d’avance, 60% des répondants de cette zone géographique

ont vu leur budget augmenter en 2015. (Augure, 2015 )

L’Europe à la traîne

L’Europe semble avoir du mal à prendre le train en marche, seulement 20% des Européens qui ont répondu à

l’enquête, ont augmenté leur budget. (Augure, 2015 )

Mais que 23%

Seulement 23% des répondants à l’étude d’Augure ont utilisé le marketing d’influence dans un objectif SEO.

1.2 Cartographier les influenceurs

Définition

Personne disposant d'un compte sur un média (blog, Twitter, groupe ou page Facebook) et diffusant

régulièrement un nombre important de contenus à une communauté large et fidèle. Cette personne dispose d'un

capital social élevé qui fait d'elle un prescripteur auprès de sa communauté.

http://www.ecommercemag.fr/

Le réseauteur (Social Butterfly)

Il possède la plus grosse liste de contacts : on le retrouve sur toutes les plateformes. Il connaît tout le monde, et tout le monde le connaît.

5 types d’influenceurs sociaux par Lisa Barone

Le leader d’opinions (Thought Leader)

Il peut devenir le meilleur ambassadeur d’une marque. Il s’est bâti une solide autorité dans son secteur par sa crédibilité. Ses liens sont le plus souvent retweetés et commentés.

5 types d’influenceurs sociaux par Lisa Barone

5 types d’influenceurs sociaux par Lisa Barone

Le découvreur (Trendsetter)

Il est toujours le premier à utiliser une nouvelle plateforme et à en parler. Constamment à l’affût des nouvelles tendances, il devient le «hub» de son secteur.

5 types d’influenceurs sociaux par Lisa Barone

Le diffuseur (Reporter)

Qu’il soit blogueur, journaliste ou un webzine spécialisé, il diffuse la nouvelle. Il vient amplifier le message.

5 types d’influenceurs sociaux par Lisa Barone

L’utilisateur (Everyday Customer)

Il représente le client régulier. Il n’a pas un réseau aussi grand que le diffuseur ou le réseauteur, mais son réseau demeure tout aussi important.

Typologie à utiliser en agence

Le blogueur dispose :

● D’un réseau perso● D’un ou plusieurs blogs● D’une communauté liée à son/ses blog(s)

Typologie à utiliser en agence

Le Social influencer dispose :

● D’un réseau perso● D’une communauté liée à son activité sur les réseaux sociaux

Typologie à utiliser en agence

Le journaliste dispose :

● D’un ou plusieurs sites média● Parfois d’un blog● D’un réseau perso● D’une communauté liée au(x) média(s)

1.3 Identifier et contacter

Identifier

Quelques astuces pour “surveiller” les influenceurs” :

● Un compte Facebook dédié

● Les concours

● Les groupes facebook

● Des outils (Klout, Traackr, Augure, Datapress…)

Contacter

Le premier contact déterminera le reste de votre relation.

Il faudra proscrire de vos mails les phrases du type :

● “Vous êtes le meilleur blog de votre catégorie” ● “Je vous propose une échange gagnant/gagnant“● “Au vu de la qualité extraordinaire de vos articles”

Pour les journalistes, simplifiez- vous la tâche et prenez un abonnement à une base de données.

Contacter

Potlatch (anthropologie)

Le potlatch est un comportement culturel, basé sur le don. Plus précisément, c'est un système de dons / contre-dons dans le cadre d'échanges non marchands.

Une personne offre à une autre un objet en fonction de l'importance qu'elle accorde à cet objet (importance évaluée personnellement) ; l'autre personne, en échange, offrira en retour un autre objet lui appartenant dont l'importance sera estimée comme équivalente à celle du premier objet offert.

2. Du linking au marketing d’influence

2.1 Linking, linkbuilding, linkmarketing ...

Netlinker c’était...

● Spammer des blogs et des forums● Utiliser les annuaires● Utiliser les sites de “faux” CP● Utiliser diggs ● Utiliser des blogs satelites● Définir le linkbaiting ● Optimiser les ancres ● Utiliser des bots ● Acheter des NDD expirés ● Définir le linkmarketing

● ...Adopter une famille de pingouins

Influencer c’est ...

● organiser des voyages de presse● optimiser le reach des publications des influenceurs● adapter les contenus aux différentes plateformes● écrire des communiqués de presse● appeler des journalistes ● utiliser des cartographies d’influenceurs● analyser le comportement des fans

● ...obtenir des backlinks, des mentions et de la notoriété, de nouvelles sources de trafic

2.2 Des métiers complémentaires

Qui doit gérer ?

Marketing RP Communication

Tout le monde en parle

Mais personne ne se comprend

Mais alors qui doit gérer ?

2.3 Gérer et analyser

Gérer pour mieux cibler

Notre agence gère une base “active” de 700 influenceurs ce qui nous a obligé à rapidement mettre en place une solution de gestion. Il est important de classer en fonction de vos besoins :

● Thématique● Géolocalisation● Type de partenariats

Entretenez la relation

Entretenir les relations est important. Nous avons ainsi choisi de mettre en place une newsletter qui, tous les mois, présente anonymement nos clients à notre base. Nous y incluons également des conseils et des outils pouvant

aider les influenceurs à optimiser leurs plateformes.

Gérer les partenariats

Deux écoles

Gérer les partenariats

Analyser les retombés

Des publications Des mentions Des nouveaux prospects

De nouveaux fansDe meilleures positions dans

les SERPDu reach et de l’engagement

Du trafic référent Du contenu de qualité Des ventes

53 % des personnes interrogées lors de l’enquête Augure répondaient que la mesure de la performance des actions était l’un des principaux défis rencontrés

lors de la mise en œuvre de leur stratégie de relations influenceurs.

Pourtant on sait le faire

Pourtant on sait le faire

Un exemple d’action

19 articles et mentions obtenus en 1 mois, à partir d’une infographie touristique comparant Paris et Marseille.

Une visibilité sur des sites parlant :

de football

de l’actu généraleeuros dépensés.1 900

14 sites ayant publié une publication à fort potentiel pour Google.

178 médias et blogueurs contactés.

Opération “classico”

● Axé sur la rivalité entre les 2 équipes OM-PSG, il présentait aussi les différences entre les 2 cultures associées aux villes Paris et Marseille.

● Une webradio et media online avec une diffusion sur toute la France.

● Plus de 16k fans sur Facebook, 5k followers sur Twitter.

● 2 liens dofollow dans l’article.● Ces liens pointaient vers l’infographie.● Compensation demandée.

Qu’est-ce que c’est ?

Liens

L’article

Lien vers l’url

Un exemple de média : Radio VL

Qu’est-ce que c’est ?

Liens

L’article

● Un site web créé en 2008 spécialisé dans le sport.● Plus de 85k fans sur Facebook, 29k followers sur

Twitter.

● Teasing du match et présentation de l’infographie, avec un visuel en dessous.

● 2 liens dofollow optimisés et un sur le visuel.● Les liens pointaient vers la page d’accueil.● Compensation demandée.

Lien vers l’url

Un média sportif : Le10sport

● Un journal gratuit et site média national avec une audience de près de 10 millions de lecteurs.

● Plus de 492k fans sur Facebook, 150k followers sur Twitter.

Qu’est-ce que c’est ?

Liens

L’article

● Résumé des informations données par l’infographie sans pour autant l’afficher.

● Un lien dofollow.● Pas de compensation.

Lien vers l’url

Un journal gratuit : Metro news

● Pas de lien mais une discussion en direct et une mention de la marque.

● Pas de compensation.

● Les journalistes parlent de l’infographie pendant 5 minutes lors d’une heure de grande écoute juste avant le direct.

● Une radio et groupe média national diffusant des événements sportifs en direct.

● Plus de 280k fans sur Facebook, 419k followers sur Twitter.

Qu’est-ce que c’est ?

Liens

L’article

A la 47e minute du podcast

Une radio nationale : RTL

3. Parcours d’un e-influenceur

3.1 Il était une vidéo...

Pourquoi Alex a lancé un blog

● Envie de partager son voyage● Montrer aux français que c’est facile de voyager● Démystifier le voyager en sac à dos ● La vidéo, l’outil le plus impactant

Il était une fois une vidéo...

L’idée

TRANSMETTRE SA PASSIONDonner aux gens l’envie de voyager

3.2 Pourquoi choisir Vizeo

Différent

Pourquoi choisir Vizeo ?

Sincèreet

soi-même

Pourquoi choisir Vizeo ?

Offrir du contenu de qualité

à sa communauté

Pourquoi choisir Vizeo ?

Des interactions

avec sa communauté

Pourquoi choisir Vizeo ?

3.3 Les différentes méthodes de collaboration

Exemple de proposition

Commande d’un article + intégration d’un lien annonceuravoir un backlink sur du contenu de qualité

Exemple de proposition

Blogtrips, invitations évènements, tests d’activités, etc.Retour d’expérience d’un e-influenceur + création de contenu à faible coup

Exemple de proposition

Commande de création de contenu auprès d’un e-influenceur

s’assurer en amont de la quantité et de la qualité du contenu créé

Exemple de proposition

Commande de création de contenu auprès d'un collectif d'e-influenceurs

s’assurer en amont d’une création de contenu de qualité et très impactante

3.4 Exemples de projets d’ALex

1 mois campagne : 4 thématiques

Les résultats

Contenu produit

● Vancouver● activités Nature ● activités Adrénaline● itw de locaux

● 1 mois de Live Blogging (Fb, Insta, Twitter)● 4 vidéos réalisées ● 4 articles produits

● 90 000 personnes atteintes en moyenne/post (8)● 115 000 clics au total, 1 300 commentaires● 20 000 likes instagram● 250 000 vues des vidéos (sur FB)

La Colombie Britannique en thématiques

Campagne avec le Collectif VOYAGE DIGITAL

Les résultats

Contenu produit

● 2 blogueurs + 1 webzine ● promotion de la région des Highlands en Ecosse● faire découvrir la région à travers un roadtrip entre

amis

● 1 semaine de Live Blogging (Fb, Insta, Twitter)● 1 vidéos réalisées ● 3 articles produits

● 100 000 clics au total, 1 350 commentaires● 60 000 likes Instagram● 270 000 vues des vidéos - 835 000 personnes atteintes (Fb)

Chasse au monstre du Loch Ness dans les Highlands

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