François Buan

Emilien Coget

Stéphane Magnier M1 Marketing Vente

Abdelhafid Mebarkia

Cédric Vennat

COMMENT EXPLOITER LA TENDANCE

APPARTENANCE, RESEAUX ET COMMUNAUTES ?

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Sommaire

Introduction : ............................................................................................................................ 3

I. Définitions des termes de la problématique (Communauté, réseau) ............................... 4

La tendance appartenance : .................................................................................................... 4

Communauté : ........................................................................................................................ 4

Réseau : .................................................................................................................................. 4

II. Présentation du mapping .................................................................................................... 5

III. Explication et présentation du choix (marketing virtuel) .............................................. 7

Qu’es-ce que le marketing virtuel ? ....................................................................................... 7

Exemples d’entreprises implantées dans le monde virtuel de SL .......................................... 8

IV. Présentation du concept de Second Life ........................................................................ 10

L’interface ............................................................................................................................ 10

Le marché ............................................................................................................................. 11

Un marché réel : ............................................................................................................... 11

De nouvelles perspectives : .............................................................................................. 11

Chiffres Clés : ................................................................................................................... 11

Législation : ...................................................................................................................... 11

Avantages et limites de second life pour les entreprises ...................................................... 12

Les différents positionnements d’identité des utilisateurs de Second Life .......................... 13

V. Projet : comment exploiter l’univers Second Life pour une entreprise ? (travailler

avec SLPro) ............................................................................................................................. 14

Conclusion ............................................................................................................................... 20

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Introduction

Le marketing est une matière qui tend à comprendre et à expliquer les besoins des

individus en vue d’optimiser les contacts et/ou de multiplier les ventes. Le marketing doit

faire face à une certaine connaissance de la population sur ses façons de procéder. C’est

pourquoi, le marketing est de plus en plus orienté vers de nouvelles techniques (marketing

alternatif) et notamment vers celles qui permettent une interactivité avec le consommateur

ou prospect.

C’est dans l’optique de comprendre ces nouvelles façons de faire du marketing que nous

avons choisi d’étudier la problématique : « Comment explorer la tendance appartenance,

réseau et communautés ? ».

Nous reprenons ici les différentes étapes qui nous ont permis d’aborder le sujet.

Premièrement nous expliquons à partir de définitions simples et concises les termes

majeurs de notre problématique. Ensuite, en vue de présenter notre travail de recherche,

nous représentons nos différentes idées sous la forme d’une carte mentale. A partir de

cette carte mentale, l’axe de travail sur le marketing virtuel nous est apparu.

Nous tentons donc d’expliquer ce néo-marketing toujours de la manière la plus claire

possible.

Pour illustrer nos propos nous avons choisi de présenter différentes entreprises exploitant

ce mode de marketing.

Afin de centrer notre dossier, nous avons décidé de nous baser uniquement sur le

phénomène : Second Life.

Nous expliquons donc dans cette partie ce qu’est Second Life.

Enfin, dans le but de donner une valeur opérationnelle à nos recherches, nous donnons un

moyen d’exploiter un univers virtuel (exemple de Second Life) pour une entreprise.

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I. Définitions des termes de la problématique (Communauté, réseau)

La tendance appartenance :

Aujourd’hui, les individus portent de plus en plus attention au fait d’appartenir à des

ensembles, à des groupes. Le sentiment d’appartenance apparaît comme un besoin, Maslow

l’avait notamment démontré avec sa théorie pyramidale.

L’appartenance implique donc la création de réseaux sociaux et de communautés, de plus en

plus nombreux au fil du temps.

Communauté :

La communauté est un concept qui désigne un collectif de personnes possédant et jouissant de

façon indivise d'un patrimoine en commun. Au contraire de la société et de l’association, elle

est formée par la volonté de ses membres, décidant personnellement de leur implication.

Par extension, la communauté désigne uniquement les biens qui sont communs à plusieurs

personnes, sans évoquer l'existence d'une personnalité juridique commune.

On peut distinguer plus en adéquation avec la problématique, le terme de communauté

virtuelle. La communauté virtuelle est formée d'une mosaïque de groupes aux comportements

sociolinguistiques et identitaires hétérogènes, entrant parfois en conflit les uns avec les autres.

Réseau :

Un réseau social est un ensemble d'entités sociales tel que des individus ou des organisations

sociales reliées entre elles par des liens créés lors des interactions sociales.

Des réseaux sociaux peuvent être créés stratégiquement pour agrandir ou rendre plus efficient

son propre réseau social (professionnel, amical). Il existe des applications Internet aidant à se

créer un cercle d'amis, à trouver des partenaires commerciaux, un emploi ou autres.

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II. Présentation du mapping

« Comment exploiter la tendance appartenance, réseaux et communauté pour une

entreprise ? »

Cette problématique vise en quelques sortes à demander : « Comment une entreprise peut tirer

bénéfice des sentiments d’appartenance à des réseaux et des communautés ? Comment une

entreprise peut, à l’intérieur d’un groupe de personnes, se montrer, vendre ses produits,

améliorer sa notoriété… ? »

A partir de ce problème nous avons dégagé différentes branches et sous branches. Nous allons

donc vous expliquer notre processus de réflexion.

« Représenter par des valeurs communes » :

Beaucoup d’entreprises lancent des produits destinés à des groupes, des communautés qui

défendent certaines valeurs ou qui sont imprégnés de certaines valeurs. On retrouve donc par

exemple le « Corsica Cola » ou le « Breizh Cola » qui affirment avec force le sentiment

d’appartenance à une identité régionale. On pourrait encore citer la marque agro-alimentaire

« Isla delice », spécialisée dans la vente de nourriture Hallal. Cette marque exploite le marché

de la communauté musulmane. La marque « Fanta » essaie de développer une attitude « cool

fun » pour se rapprocher de l’attitude de son cœur de cible : la communauté des adolescents.

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Afin d’impliquer les membres d’une communauté dans une prise de décision, dans une

création… les entreprises peuvent demander l’avis des communautaires (avant le lancement

d’un produit), peuvent leur demander une participation financière (devenir producteur de

chanteurs, exemple : Grégoire), leur demander de co créer (IKEA).

Une entreprise peut exploiter les communautés formées sur le web en étant présent sous

formes de liens, de conseils de spécialistes… sur des sites réunissant des groupes de

personnes partageant les mêmes valeurs, intérêts et normes.

Toujours dans l’idée de profiter des attraits d’un réseau ou d’une communauté, les entreprises

peuvent s’impliquer dans des associations ou événements qui tiennent à cœur les membres.

On retrouve donc ici les opérations de mécénat, de sponsoring ou de partenariat.

Une entreprise peut exploiter le sentiment d’appartenance des communautés et des réseaux,

peut se servir de leurs membres pour tester leurs produits, et ainsi pour faire de la veille

concurrentielle. On peut utiliser ces fonctionnalités par exemple sur l’espace virtuel de second

life en observant les réactions des ventes aux avatars.

Les objectifs, pour une entreprise souhaitant implanter sa marque, notamment en termes de

communication, seront de familiariser le communautaire avec la marque et accroître son

capital sympathie, de distinguer l’entreprise de sa concurrence, de sensibiliser autour de ses

valeurs auprès d’une communauté spécifique, de faire connaître ses produits. Mais les

objectifs peuvent également être de montrer l’originalité et la créativité de la marque, de faire

essayer le produit, de le tester avant de le lancer au grand public, de susciter des retombées

presses et des contacts et enfin d’impliquer le consommateur.

Enfin, en se plaçant du côté d’une entreprise qui cherche à exploiter la tendance appartenance

à un réseau ou à une communauté, nous avons distingué différents modes de marketing qui

permettent d’aborder le consommateur d’une nouvelle façon. C’est le cas des sociétés qui,

pour le lancement d’un produit, organiseront le street marketing : la société 118 218 a réussi à

créer du buzz sur le net, sur des réseaux, en organisant des actions en pleine rue avant le

lancement de la marque.

Pour notre part, nous avons choisi d’étudier l’avantage pour une entreprise d’utiliser le

marketing virtuel afin d’exploiter au mieux la tendance appartenance aux réseaux en ligne et

aux communautés de « gamers ». Cette manière de faire du marketing est en plein essor. C’est

pourquoi nous avons pensé que cela serait intéressant de l’étudier.

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III. Explication et présentation du choix (marketing virtuel)

Nous avons donc choisi d’étudier une branche du marketing alternatif qui est représenté sur

notre carte mentale.

Qu’es-ce que le marketing virtuel ?

Ce que nous allons étudier précisément est le marketing virtuel. Celui-ci a été créé depuis

l’apparition des réseaux virtuels.

Les récentes évolutions du Web, dont les contenus créés par les utilisateurs sont la principale

résultante, témoignent de la nécessaire évolution du marketing.

Les marques doivent intégrer le consommateur beaucoup plus en amont de la phase de

commercialisation d'un produit ou d'un service. Le consommateur est devenu

consomm"acteur" : les marques commencent à intégrer que pour avoir un attractif fort entre la

marque et ses clients, le client ne doit plus seulement être celui qui achète mais également être

celui qui crée.

Le marketing virtuel est donc tout simplement l’application du marketing dans des univers

parallèles composant le virtuel.

Nous avons étudié certains articles des revues académiques de RAM (Recherche et

application en Marketing), et notamment un des travaux de Michael Haenlein et Andreas

M.Kaplan. Ceux-ci ont démontré que les mondes virtuels de façon générale ont bénéficié d’un

certain intérêt depuis ces dernières années, ils ont pris en exemple le fait qu’une revue

spécialement dédiée sur ce sujet est apparue en 2008. De plus, pour démontrer le

développement du sujet, le cabinet d’études marketing Gartner, estime que d’ici 2012, 70%

des entreprises auront créés leurs propres mondes virtuels.

Ce marketing est utilisé pour toucher les personnes utilisant des mondes virtuels, les jeux

vidéo en réseau ou non, en sont l’illustration.

Ainsi, l’entreprise Adidas va promouvoir sa marque et ses produits via Pro evolution soccer

ou FIFA pour ne citer qu’eux dans le monde des jeux vidéo de football, sous forme de

sponsoring, à l’image de ce qu’elle fait dans le monde réel.

Ces jeux vidéo peuvent également être assimilés en l’univers des jeux en réseau. Les jeux les

plus en vogue actuellement dans ce milieu virtuel en réseau sont pour les plus connus :

- Project entropia

- Habbo hotel

- Cyworld

- Second Life

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Exemples d’entreprises implantées dans le monde virtuel de SL

Pour cibler Second Life, puisque c’est notre outil de travail pour répondre à la problématique

qui nous est proposée, on peut citer l’exemple de certaines entreprises utilisant cet univers

virtuel comme réel outil marketing :

- Le Crédit agricole "est la où sont ses clients" : Il existe plusieurs îles « Crédit

agricole » avec l'Institut mutualiste et 5 caisses régionales qui se sont installées peu à

peu.

- IBM crée des magasins dans lesquels l’entreprise met en vente des ordinateurs que les

internautes peuvent commander, payer via Second Life et les recevoir chez eux, dans

la vraie vie.

- Toyota teste un nouveau modèle de voiture : la Scion XB.

- American Apparel ouvre une boutique afin de tester la popularité de ses produits.

- La Fox projette en avant première le film X-Men 3.

- Orange propose un calendrier d'évènements tournés vers l'innovation (pédagogie,

débats, recherche, concerts live...) et offre un support à l'élaboration de projets dans

Second Life.

- L'Oréal Paris organise un défilé Miss L'Oréal Glamour (20 candidates retenues sur

250 candidatures internationales) (la cérémonie a eu lieu le 31 mars 2007).

- Le Groupe Galeries Lafayette y a déployé une sorte de jeu vidéo couplé à un jeu

concours pour le lancement de sa marque Lafayette Beauté, faisant gagner aux

résidents un voyage aux Maldives, des nouveaux produits et des dollars Linden. Sur

son île, la marque organise également des cours de changement d'images pour avatar

et propose des tutoriaux de création d'avatars. (Du 01/09 au 30/09/2007)

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- Jean-Paul Gaultier y a organisé le lancement de son nouveau parfum Les Fleurs du

Mâle.

- Research International a commencé en 2007 à tester avec certaines grandes marques

des études de marketing qualitatives exclusivement réalisées auprès d'avatars.

- La Seine-Saint-Denis, a créé son île pour promouvoir le département et valoriser son

image. Elle propose aux professionnels de l'immobilier de promouvoir leurs projets

localisés sur son territoire.

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IV. Présentation du concept de Second Life

L’interface

Second Life (SL) est un univers virtuel en 3D, gratuit, massivement multi joueurs, jouable

uniquement sur internet. Il n’est pas considéré comme un jeu vidéo étant donné qu’il n’y a pas

de but ou mission fixée. Cet univers permet à ses utilisateurs d'incarner des personnages

virtuels (avatar) dans un monde créé par les résidants eux-mêmes, d’où l’originalité du

concept. Lors de son passage dans le monde virtuel, l’individu doit se construire une identité

en opérant un transfert, partiel ou total de son identité réelle à son identité virtuel. Les

résidants développent de nombreuses relations sociales et se regroupent en communautés de

manière libre et international. Ils créent leurs avatars et leurs environnements, collaborent

dans des activités de loisirs et, ou d’affaires, formant ainsi une communauté de nouveaux

consommateurs. Vous pouvez ainsi vous fabriquer votre personnage avec une centaine de

paramètres de base permettant de définir sa taille, son poids, son visage, ses vêtements etc.

L’avatar peut entreprendre une multitude d’actions dans cette univers, comme créer une

entreprise, des objets, plantes, faire du shopping, faire du sport, acquérir des parcelles de

terrain, ouvrir un cinéma, appartenir à un groupe ayant des objectifs communs (ex : des elfes,

des vampires) etc. Mais vous pouvez également créer des événements, comme se marier, faire

des conférences et réunions sur un thème, réaliser des concerts, des expositions, ce sont des

événements devenu courant sur Second Life.

Second life est une véritable économie où les diverses actions sont rendues possible grâce à

une monnaie virtuelle, le dollar Linden, convertible en dollars US auprès de bourses

d'échange gérées par Linden Lab ou indépendantes. Vous pouvez obtenir 250 Lindens en

échange d'un dollar. Il est donc possible de s’enrichir en «jouant ». Par exemple, en faisant

payer des loyers, en réalisant des ventes …

Les entreprises investissent également dans cet univers, en créant par exemple de la

communication ou encore de transférer leur point de vente réel en point de vente virtuel. Ceci

permet de créer une relation d'un type nouveau avec leurs clients.

11

Le marché

Un marché réel :

En 2009, plus de 13 millions d’avatars (30ans, CSP+)

1,8 million de $ échangés chaque jour

40 000 connexions simultanées

De nombreuses sociétés déjà présentes, grandes entreprises, PME, TPE. (IBM, Dell,

Mercedes, Renault, Veolia, Accenture, JP Gaultier, ING, l'Oréal, Dior...).

De nouvelles perspectives :

Cet univers virtuel est un des visages du web de demain, les possibilités offertes par

Second Life sont infinies

80% des internautes utiliseront un univers 3D en 2011

En 2018, un milliard d’individus pourrait fréquenter les mondes virtuels

Chiffres Clés :

652 581$ dépensés le 22 novembre 2006

1 675$ pour une ile de 65 536 m²

9,95$ pour devenir un membre premium

5$ / mois pour la location d'un appartement de 500 m²

3$ pour un petit yacht

Législation :

Pour devenir propriétaire d’un espace il faut adhérer au forfait payant qui est de 5$ par mois

par contre on peut essayer cette simulation gratuitement.On est juridiquement propriétaire de

nos biens dans Second Life grâce aux licences Créatives Commons qui régissent le jeu. On

peut donc vendre toutes nos créations. Le seul souci est que le Fisc américain est en train de

travailler à l'établissement d'une taxe. Une sorte de TVA virtuel.

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Avantages et limites de second life pour les entreprises

Ces informations ont été obtenues à partir des sources suivantes : internet, articles presses,

études et de revues académiques.

Avantages Limites -Nouveau canal de distribution qui devient

très convoité.

-Second life permet de tester des nouveaux

produits et services avant son potentiel

lancement dans le marché réel.

-Augmenter sa notoriété

-Un résultat obtenu par une étude nous

montre qu’il existe une relation significative

et positive entre l’attitude d’un utilisateur

envers un magasin phare sur Second Life et

son attitude envers la marque dans la vie

réelle.

De plus, l’utilisation des produits dans

le monde virtuel conduit à des attitudes plus

favorables et des intentions d’achat plus

élevées grâce à une plus grande interactivité

avec le produit.

-Permet de toucher un nouveau segment de la

population.

-Second Life réunit tous les médias

disponibles dans un environnement 3D

ludique.

-Une étude montre également que la publicité

en ligne peut conduire à des évolutions

positives de la marque et que son efficacité

est même supérieure à la publicité

traditionnelle.

-Accessible à toute les entreprises (pme et

grandes entreprises)

-D’après la théorie de Schau et Gilly, les

consommateurs ne séparent pas leurs

activités en ligne de leurs activités dans la vie

réelle, les entreprises doivent donc faire

attention à leur cohérence en termes de

communication.

-Les ventes de produits et services des

entreprises intégrant Second Life ne

compensent pas le coût de la mise en place

d’un magasin virtuel.

-Les produits et services mis en place dans le

virtuel ne correspondent pas au prix dans

le monde réel. Ils sont beaucoup moins cher

dans le virtuel, par exemple : location d’un

appartement de 500m² = 5€ par mois. Un

avatar peut très bien porter un produit dans

l’univers et non en réel à cause du décalage

de prix.

-Des attentes insatisfaites : il n’est pas

difficile d’offrir des gammes de couleurs ou

des fonctionnalités qui ne peuvent pas exister

en vie réelle. Ainsi les entreprises accroissent

artificiellement les attentes impossibles à

satisfaire.

-D’un autre coté, la simple reproduction de

produits ou services d’une réelle entreprise

dans Second Life peut être perçue comme un

manque d’imagination et ennuyeuse par les

résidants.

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Les différents positionnements d’identité des utilisateurs de Second Life

La duplication : Le résidant possède un avatar qui est physiquement proche de son apparence

dans le monde réel, et qui reflète selon lui sa personnalité. Il considère son avatar comme une

république fidèle de lui-même. Le transfert est total si l’avatar et l’individu représentent une

copie conforme physiquement et mentalement.

L’amélioration : L’individu considère l’avatar comme une extension de lui-même et ne

transfère qu’une partir de lui-même, en général l’aspect est positif. Il possède un avatar qui

diffère physiquement de son apparence dans le monde réel et qui est très proche de sa

personnalité. Ses comportements sont partiellement les mêmes.

Transformation : Il s’agit de gommer dans la personnalité de l’avatar tout ce que l’utilisateur

rejette dans la sienne ou tout ce qu’il lui est difficile d’assumer. Un timide ne le sera plus dans

le monde virtuel. L’amélioration obtenue dans le monde virtuel est difficilement transféré

dans le monde réel.

Métamorphose : L’individu considère l’avatar comme un autre lui-même. Les comportements

de l’avatar seront les actions d’un autre imaginaire. Les résidants créent leur avatar de telle

sorte qu’il ne leur ressemble pas physiquement et mentalement.

Réponse d’un répondant « J’ai créé mon avatar de toutes pièces, je suis beau, sympa et très

riche, avec des oreilles et une queue de chat».

Duplication Amélioration Transformation Métamorphose

Apparence et

comportement

identique.

Evolution

d’appartenance.

Même comportement

Evolution

d’appartenance.

Evolution du

comportement.

Changement

d’appartenance.

Changement de

comportement.

Frontière entre réel et

virtuel légère.

Frontière entre réel et

virtuel légère.

Frontière entre réel et

virtuel forte.

Frontière entre réel et

virtuel forte.

Activité

entrepreneuriale.

Activité très large

avec une

prédominance de

rencontrer, shopping

et de loisirs.

Activité de

rencontres, shopping

et de loisirs.

Activité

entrepreneuriale, de

création et roleplay.

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V. Projet : Comment exploiter l’univers Second Life pour une entreprise ?

Afin de donner une idée créative, nous avons décidé d’imaginer l’implantation d’une jeune

entreprise de prêt-à-porter.

Nous avons déjà effectué un travail sur cette entreprise auparavant, il s’agit de G=9.8.

L’entreprise G=9.8 a été créée en septembre 2006 par Sophie Young.

Elle commercialise de la lingerie bio, pour femme, homme et enfants.

Son chiffre d’affaires durant l’année 2008 a été de 130 000€.

Elle commercialise ses produits via son site internet : http://www.organiclingerie.fr, et par

référencement dans des boutiques de prêt-à-porter. Elle souhaite un développement

international pour sa marque et donc vend ses produits en France mais aussi en Australie, en

Amérique,…

Ses résultats sont en constante augmentation depuis sa création, néanmoins, Sophie Young

cherche aujourd’hui de nouveaux moyens pour développer son entreprise.

Dans cette optique de développement, elle avait contacté l’ensemble des élèves de notre

promotion de Master 1 Marketing-vente, afin d’obtenir le maximum d’idées.

Une idée de développement aurait pu être la création de boutiques au nom propre de la

marque. Ce canal de distribution n’a pas été utilisé à l’heure actuelle par Sophie Young, car

elle ne croit pas forcément en la réussite future de petite boutique de prêt-à-porter, et plus

particulièrement dans le secteur des sous-vêtements. Pourtant, ce type de vente permettrait

sans doute un développement rapide de la marque.

Nous pensons donc qu’il serait intéressant pour l’entreprise d’implanter un premier magasin

propre à la marque G=9.8 à l’intérieur du monde virtuel de Second Life.

L’intérêt pourrait y être relativement conséquent pour l’entreprise, car elle pourrait par le biais

de second Life, avoir une idée du succès des magasins de la marque.

Comme nous l’avons démontré dans les objectifs, et les avantages notamment, de Second

Life, celui-ci permet de tester des nouveaux produits et services avant son potentiel lancement

dans le marché réel. Un résultat obtenu par une étude d’article cité plus haut, nous montre

qu’il existe une relation significative et positive entre l’attitude d’un utilisateur envers

un magasin phare sur Second Life et son attitude envers la marque dans la vie réelle.

Pour ce faire nous avons tenté de démontrer les démarches que devrait réaliser G=9.8 pour

réussir à s’implanter.

Le principe pour elle est d’acheter une île à Linden Lab.

Linden Lab est un éditeur américain chargé du développement commercial sur second life.

Pour une implantation commerciale, le principe est d’acheter une île, de la nommer au nom de

l’entreprise et d’y implanter un magasin.

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Les utilisateurs de second life pourront donc visiter le magasin, découvrir les produits, les

essayer et même les acheter pour leurs avatars.

G=9.8 pourra ainsi mesurer sa côte de popularité auprès des consommateurs du monde entier,

et plus particulièrement voir si un magasin propre à la marque serait bénéfique à l’entreprise.

Pour pouvoir acheter une île, il faut au préalable obtenir une licence auprès de Liden Lab.

Pour l’obtenir, il faut remplir un formulaire qui aidera l’éditeur à juger de l’attribution ou non

de la licence.

Voici le questionnaire demandé :

DEMANDE DE PROPOSITION QUESTIONNAIRE

Ces questions sont destinées à nous aider à comprendre votre offre de produit et des besoins. S'il vous

plaît fournir autant de détails que vous pouvez.

* = Champs obligatoires

COORDONNEES

* Nom réel:

Titre:

* Société:

Téléphone:

* Email:

Adresse 1:

Adresse 2:

Ville:

Etat:

Code postal:

* Pays:

16

États-Unis

Second Life Nom:

* Comment avez-vous entendu parler de nous?

- Choisissez --

PRODUIT

* Quel genre de produit?

* Durée de vie attendue?

* Quand allez-vous commencer à travailler sur des produits et de sortie?

* Comment allez-vous distribuer votre produit?

* Ce qu'il ne fait? Quelles sont les caractéristiques clés?

La limite est de 1000 caractères.

* Modifications Qu'allez-vous faire?

La limite est de 1000 caractères.

REVENU

* Quel est votre point de prix?

* Quel est votre marché visé?

* Comment allez-vous créer des revenus?

La limite est de 1000 caractères.

* Comment allez-vous faire connaître et commercialiser vos produits?

17

La limite est de 1000 caractères.

* Quel est votre plan pour fournir une assistance technique et un support client pour votre

produit?

La limite est de 1000 caractères.

BUSINESS / INFORMATION SUR L'ORGANISATION

* A votre équipe d'ingénieurs a travaillé sur notre code open source Viewer? (Si oui, s'il vous

plaît fournir JIRA représentant # s.)

* Y at-il d'autres entreprises / organisations impliqués dans ce projet?

Oui Non

Si oui, s'il vous plaît nom de toutes les sociétés concernées:

Fournir un lien vers un fichier décrivant votre produit ou votre proposition:

Quoi, le cas échéant, des projets majeurs en utilisant Second Life as-tu participé?

La limite est de 1000 caractères.

Autre chose que vous voulez nous le faire savoir?

La limite est de 1000 caractères.

Envoyer

18

Linden Lab étudiera au cas par cas chaque demande pour fixé un prix. En général, les prix

fixés sont de 1290 euros pour l’achat d’une île de 65 000 m². Le prix mensuel pour la

maintenance est de 227 euros.

Afin de visualiser au mieux ce que pourrait donner le magasin de G=9.8 dans Second Life,

nous avons reconstitué une image de l’univers virtuel. Ceci permet de s’imaginer

concrètement l’implantation de la marque.

Voila donc l’intérieur du magasin :

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Et voici la vue extérieure du magasin :

20

Conclusion

En vue de répondre à la problématique : « comment exploiter la tendance appartenance,

réseaux et communautés », nous avons recherché toutes les possibilités qui s’offrent aux

entreprises grâce à la construction d’une carte mentale.

De cette étude, nous avons isolé un moyen de tirer profit d’une communauté ou d’un réseau :

le marketing alternatif, et plus précisément, le marketing virtuel.

En expliquant les démarches que G=9.8 doit suivre pour implanter un magasin propre à la

marque dans le monde virtuel de Second Life, nous démontrons que par le marketing virtuel,

une entreprise peut tester à moindre coût et dans de brefs délais ses produits, son image de

marque, …

A l’heure actuelle, nous entrons dans une phase de post-modernisme où les classes sociales

ont tendance à diminuer, d’où la naissance de plus en plus de réseaux et de communautés

(facebook, Myspace,…) permettant aux individus de se distinguer par l’appartenance à un

groupe de référence.

Les entreprises ont donc tout intérêt aujourd’hui à utiliser ce marketing virtuel pour se

rapprocher au plus près des consommateurs.