Comment entrer sur le marché face aux géants

quand on est petit ?

Entrer sur un territoire

A.Les avantages d’être petit

E.

Se faire commercialiser

B.

Se faire connaître

C.

Se protéger, perdurer

D.

Segmenter

Déplacer

Entrer sur un territoire

A.

A.B.

A.A.

Segmenter

Produit, gamme

Cible

A.A.

A.A.A.

A.A.B.

Sélectionner une cible très précise

Exemple : les biscuits apéritifs

pour enfants Monster Munch

A.A.A

Cible enfants

Produit, gamme

Exemple : l’entreprise Stoeffler développe une gamme de produits alsaciens

A.A.B

Déplacer

L’occasion

L’emplacement

A.B.B.

A.B.

A.B.A.

Exemple : se positionner sur un stand à l’entrée des grandes surfaces et non

directement à côté des grandes marques

dans les rayons

Exemple : Les calissons d’Aix sont associés aux cadeaux

L’occasion

L’emplacement

A.B.A

A.B.B

A.B.A

En grande distribution

Par d’autres moyens de commercialisation

Se faire commercialiser

B.

B.B.

B.A.

Intégrer un partenariat de marques collectives :

le cheval de Troie

Intégrer une société de distribution

pour petites marques

En grande distribution

B.A.

B.A.B.

B.A.A.

Exemple : Saveurs en’Or, Reflets de France

Intégrer un partenariat de marques collectives :

le cheval de TroieB.A.A

ACTION TRAITEE

Exemple : Société Solinest, Société Allard

Intégrer une société de distribution

pour petites marquesB.A.B

Vendre par internet Le e-commerce

Utiliser un circuit alternatif

Par d’autres moyens de commercialisation

B.B.

B.B.A.

B.B.B.

Exemples :

• Natoora.fr

• Création d’une boutique virtuelle en ligne : clicboutic.com

Vendre par internet Le e-commerce

B.B.A

Vendre dans les gares, aéroports, stations services, distribution automatique,

restauration hors foyer

S’associer à d’autres enseignes non alimentaires

Exemple : association avec les magasins GIFI ou Décathlon

Utiliser un circuit alternatif

B.B.B

ACTION TRAITEE

Géomarketing

Participation à desfoires, à des salons

Création d’un site internet

Jeux sur les mots

Se faire connaître

C.

C.A.

C.D.

C.C.

C.B.

Radio/Presse

Faire de la publicité avec des supports tactiques

Géomarketing

C.A.

C.A.B.

C.A.A.

Distribuer des tracts

Pub au dos des tickets de caisse, de cinéma

Pub sur les sets de table d’un restaurant

Pub sur gobelets d’un distributeur

à café

Faire de la publicité avec des supports tactiques

C.A.A.

C.A.A.B

C.A.A.A.

C.A.A.D.

C.A.A.C

Exemple : distribution de tracts au Kinepolis de Lomme,

publicité au dos des ticket de cinéma

Distribuer des tracts

Pub au dos des tickets de caisse, de cinéma

C.A.A.A

C.A.A.D

Médias

C.A.B

Presse régionale

Émissions de Radio / Télévision

locales

ACTION TRAITEE

Création d’un site internet

Exemple : Defroidmont SA à Maroilles, site attrayant mais sobre sans extravagance,

informations fidèles régulièrement mises à jour

C.B

Consonance connue

Co-branding

Jeux sur les mots

C.C.

C.C.A.

C.C.B.

Consonance connue

Co-branding

Association avec un créateur, une

vedette

Exemple :

Pierrot de Lille

Exemples : ‘Chtilà cola’

‘Plaisir des mets’

C.C.A

C.C.B

Participation à desfoires, à des salons

Exemple : le salon gastronomique de Lille, les journées gastronomiques de Saint Amand,

le SIAL Paris, le salon des saveurs Arras…

C.D.

SIAL : pour une surface de 15 m² (surface minimale) : 7167,63 € TTC :

Inscription : 660 € HTSurface nue : 3060 € HTÉquipement ‘’basic’’ : 1905 € HTAssurance : 58 € HTPartenaires/stand : 310 € HT / firme

S’appuyer sur des moyens de protection

Aides gouvernementales

Stratégie

Se protéger, perdurer

D.

D.B.

D.A.

D.C

Marques de qualité :Labels, Appellations

Brevets

S’appuyer sur des moyens de protection

D.B.

D.B.B

D.B.A

Flexibilité

Innovation

StratégieD.A.

D.A.B

D.A.A

Les avantages d’être petit

Souplesse, flexibilité

Aspect relationnel beaucoup plus poussé

Opposé du géantE.

E.C

E.B.

E.A

Exemple : le magasin « le plus petit »

Exemples : le magasin qui ne vend qu’un seul

produit par semaine : lundi8h.com

Opposé du géantE.B