Comment dynamiser votre business avec la publicité en ligne ? Par Sébastien Piette
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Transcript of Comment dynamiser votre business avec la publicité en ligne ? Par Sébastien Piette
Publicité sur Internet
30% du temps média consommé
8% des dépenses marketing
2ème média après la TV
Sources: Nielsen et ZénithOptimédia
Traiteur pour un anniversaireCiblage : hommes et femmes, de 49 à 49 ans avec un anniversaire à venir
3 astuces
• Ajouter des mots-clés à exclure.
• Utiliser le ciblage par mots-clés (expressions exactes, mots-clés exacts et requêtes marges modifiées).
• Optimiser les campagnes (enchères, positions, Quality Score, …).
3 astuces
• Segmenter les campagnes. Exemple: 20 à 30 ans, 31 à 40 ans et 41 à 50 ans.
• Utiliser le gestionnaire de publicités et Power Editor.
• Cibler les centres d’intérêts, comportements et données démographiques.
3 astuces
• Créer une annonce visuelle dans tous les formats standards
• Déterminer une fréquence maximale.
• Utiliser le test A/B.
3 astuces
• Payer selon le système CPV (coût par vue)
• Diffuser la marque ET le message principal lors des 5 premières secondes
• Configurer le ciblage géographique et démographique
3 astuces
• Avoir un site Web « mobile friendly ».
• Optimiser le contenu des pages de destination.
• Google AdWords : viser une position de l’annonce en top 2.
3 astuces
• Configurer un suivi des conversions.
• Recibler les visiteurs non convertis.
• Recibler les acheteurs et suggérer des ventes croisées. Exemple : proposer une ceinture marron pour associer à des chaussures de la même couleur.
Niveau 1 : cognitif
Message : • Notoriété / branding Canaux : • Display : bannières • Display : vidéos avec YouTube • Médias sociaux • Moteurs de recherche (AdWords) Enchères : • CPM (CPC pour AdWords)
1
Faire connaitre
Niveau 2 : affectif
Message : • Provoquer le désir Canaux : • Médias sociaux • Display : vidéos avec YouTube Enchères : • CPM et CPC
2
Faire aimer
Niveau 3 : conatif
Message : • Inciter à l’action Canaux : • Remarketing • Médias sociaux Enchères : • CPC ou CPA
3
Faire agir
Affectif Cognitif Conatif
1
Faire aimer
2
Faire connaitre
3
Faire agir
Les achats impulsifs Exemple : les bonbons
« Merci ! »
Sébastien PietteDigital Marketing
+32 476 71 29 07