Comment avoir ses premiers clients sans dépenser en marketing?

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    Crer des partenariats

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    Comment avoir des

    clients SANS investiren publicit?

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    Introduction 4

    Les principaux problme quand on dbute 5

    Ce que tu va apprendre dans ce guide 5

    Crer des partenariats pour obtenir des clients plus rapidement 6

    Qui offrent des services complmentaires? 7Exemple de partenaire 7

    Comment trouver des partenaires? 7

    Faire de la sous-traitance pour avoir des revenus plus facilement 8

    Les concurrents ne sont pas des ennemis 9

    quel tarif proposer tes services? 9

    Crer des articles de blogues invits pour rcuprer le trafique des autres

    blogueurs 10Le plus important ce nest pas le blogue mais le trafic qui arrive sur ton article 11

    Les critres pour un article de qualit 11

    Tous les blogues ne se valent pas 11

    Cest quoi les mots cls? 12

    Publier des vidos invits pour avoir plus de visibilit 13

    YouTube est le 2e moteur de recherche le plus utilis au monde 14

    Quoi mettre dans tes vidos? 14

    Combien de temps doivent durer les vidos? 14

    Faire du marketing par email en automatique 16

    Que faire quand tu rcupre des emails sur tes pages de captures? 17

    Quoi dire dans les courriels envoys automatiquement? 17

    Que peut-on faire avec un autorpondeur? 17

    couter Twitter pour faire ton offre commerciale au bon moment 18

    Twitter: Une plateforme de prospection en temps rel 19

    Comment couter Twitter? 19

    Mettre un systme de Referral pour que tes clients apportent dautres clients20

    Referral = Parrainage 21

    Dropbox et sa stratgie de referral 21

    Faire un entrevue des autres professionnels pour gagner le statut dexpert22

    Comment gagner en crdibilit quand on est tout nouveau? 23Quoi dire dans les entrevues? 23

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    Que faire une fois les entrevues termines? 23

    Intgrer les rseaux sociaux pour crer de nouvelles relations et desopportunits 24

    Crer une page pro, publier du contenu et attendre ne sert rien 25

    Quelles informations mettre sur sa page personnelle professionnelle? 25Identifier dou proviennent tes visiteurs et afficher un message en consquence25

    Comment trouver des clients potentiels? 26

    Comment trouver des groupes de prospects que tu navais pas pens? 27

    Entamer la discussion rapidement 27

    Quoi dire au prospect? 28

    Un exemple rapide de discussion 28

    En conclusion 30

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    Introduction

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    Introduction

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    Les principaux problme quand on dbuteQuand on vient de lancer son entreprise, c'estsouvent trs difficile pour 3 raisons majeures:

    1. Pas assez de clients2. Pas assez de revenus3. Pas assez de revenus pour pouvoir faire dela pub afin d'obtenir de nouveaux clients quiapporteront plus de revenus.

    Cest donc un jolie cercles vicieux.

    Ce que tu va apprendredans ce guideDans ces conditions, la seule option est d'utiliser des techniquesdacquisitions gratuites, mais trs efficaces. Pour cela, tu peux parexemple :

    - Crer des partenariats (les partenaires vont t'apporter directement denouveaux clients sans que t'aies besoin de bouger)

    - Faire de la sous-traitance pour avoir des revenus rapidement- Utiliser le trafic des blogues assez populaires pour obtenir de nouveaux

    clients- Faire des vidos et convertir chaque visiteur en client potentiel- Faire du Marketing par email en automatis- couter Twitter et communiquer directement avec ceux qui disent

    publiquement avoir un problme que tu peux combler- Crer un systme de referral pour que ce soit tes clients qui tapportent de

    nouveaux clients- Faire des entrevues vido pour obtenir un statut d'expert et gagner en

    popularit- Aller directement la rencontrer de sa clientle cible sur les rseaux

    sociaux

    Je vais donc t'expliquer comment raliser toutes ses tapes pas pas afind'obtenir de nouveaux clients sans avoir besoin d'investir en publicit.dse.me, tout pour dvelopper son entreprise

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    Crer des partenariats pourobtenir des clients plusrapidement

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    Crer des partenariatspour obtenir des clients plus rapidement

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    Qui offrent des services complmentaires?La premire chose faire est de chercher des partenaires qui offrent unservice complmentaireet qui pourront ainsi t'apporter des clients.

    Exemple de partenaireSi tu es une agence Web, tes partenaires peuvent tre des coachs d'affaires.Dans la stratgie quils enseignent leurs clients, ils diront que ces derniersont absolument besoin davoir un site Web pour leur entreprise.

    Et au lieu qu'ils cherchent par eux mme une agence Web, le coach peutsimplement rfrer son client toi directement.

    En contrepartie, tu peux lui proposer une commission sur les contratsobtenus. Tu devras donc faire attention de prendre cela en considrationdans ta marge.

    Comment trouver des partenaires?Pour ce faire, tu peux simplement te poser la question suivante :Quels sont les tapes par lesquelles le client doit obligatoirement passer

    avant d'arriver toi?

    Par exemple, si tu es un htel et que ta clientle cible sont des trangers,ceux-ci doivent certainement passer par une agence de voyages avantd'arriver dans le pays. De ce fait, tu peux crer un partenariat avec desagences de voyages. Tu peux proposer que ceux-ci recommandent au clientde venir dans ton htel et en contrepartie, tu leurs redonnes unecommission.

    Alors, demande-toi bien, quelles entreprises viennent avant toi dans leprocessus, et propose-les un partenariat o ils te rfreraient leur clientscontre une commission. Et bien entendu, plus tu auras de partenaires etplus a sera rentable pour ton entreprise!

    Comme tu le vois, les partenaires peuvent tre un incroyable tremplin pour

    te faire connatre.

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    http://dse.me/http://dse.me/blogue/comment-faire-connaitre-son-entreprise-grace-a-des-partenaires-123.html
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    Faire de la sous-traitance pouravoir des revenus plus facilement

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    Faire de la sous-traitancepour avoir des revenus plus facilement

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    Les concurrents ne sont pas des ennemisCette astuce est trs similaire la prcdente. Dans certains domaines, lesentreprises peuvent tre trop dbordes et ne plus tre en mesured'accepter des contrats. Pour cela, tu pourrais alors proposer tes services entant que sous-traitant. Cela serait bnfique pour tout le monde:- Ton client peut accepter des contrats qu'il n'aurait pas pu en temps normal- Il gagne beaucoup de temps te dlguant les tches- Tu n'as pas besoin de convaincre ou de ngocier avec le client final, tout le

    travail est dj fait- et toi tu obtiens des revenus

    De ce fait,n'hsite pas aller voir tes concurrents et leur proposer tes

    services.Si jamais ils sont trop dbords ou qu'ils aimeraient gagner dutemps ils ont tout avantage faire appel toi. Et garde bien en tte quunconcurrent nest pas forcment un ennemi abattre. Il peux trs bien devenirun formidable partenaire.

    quel tarif proposer tes services?Par ailleurs, prends le temps galement de bien te renseigner sur l'entrepriseet surtout sur ses tarifs. Cela sera intressant pour l'entreprise de sous-traiteravec toi, uniquement si tu es moins cher. Par exemple, si l'entreprise facture 60 de l'heure et que toi tu charges 80 de l'heure, tu deviens alors tropcher pour l'entreprise qui ne pourra pas travailler avec toi. Il est alorsintressant d'indiquer l'entreprise que tu peux baisser ton tarif uniquementpour elle (et tes autres entreprises qui sous-traitent avec toi). Cestbeaucoup mieux d'avoir plusieurs contrats 45 de l'heure que 0 80 de

    l'heure.

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    http://dse.me/blogue/une-entreprise-qui-fait-la-meme-chose-cest-quoi-un-concurrent-ou-un-partenaire-74.html?utm_source=ebook&utm_medium=Avoir%20des%20clients%20sans%20pub&utm_campaign=Liens%20interneshttp://dse.me/
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    Crer des articles de bloguesinvits pour rcuprer le trafiquedes autres blogueurs

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    Crer des articles de blogues invits

    pour rcuprer le trafiquedes autres blogueurs

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    Le plus important ce nest pas le bloguemais le trafic qui arrive sur ton articleAvoir un blogue, c'est gnial. Cela permet de montrer ton expertise et de

    btir ta rputation. Toute fois, quand tu viens de lancer ton blogue, tu n'aspas beaucoup de visites, donc trs peu de nouveaux clients. Il faudra laisserdu temps au temps avant que tout a mrisse et apporte de nouveauxclients. Toute fois, tu peux acclrer les choses trs facilement.

    Dans le fond, tu n'as pas forcment besoin que les clients potentielsviennent sur TON blogue. Tu as juste besoin qu'ils lisent ton article et qu'ilsentrent en communication avec toi par la suite. De ce fait, tu peux tout

    simplement proposer d'autres blogueurs de publier ton article sur leurblogue. Tu bnficieras ainsi de leur trafic pour obtenir des clients potentiels.

    Les critres pour un article de qualitAttention toute fois : Ton article doit tre de qualit, sinon cela ne servira rien. Ton article donc donc avoir:- Plus de 1500 mots

    - Un lien dans ton article qui conduit vers une page de capture (o le clientdevra laisser son courriel pour obtenir une information prcise)

    - Une exclusivit (donc tre unique et tre publi aucun autre endroit surle Web)

    - Une vritablement valeur ajoute au lecteur- Des exemples concrets pour justifier tes dires- Les bons mots cls

    Tous les blogues ne se valent pasPar la suite, prend bien soin de noter sur quels blogues tu as publi tesarticles et surtout le nombre de visites et de courriels que t'as apportchaque blogue. Comme a, tu pourras voir les blogues qui te sontvritablement utiles et ceux qui ne le sont pas. Tu pourras alors publierd'autres articles sur les blogues rentables et ignorer les autres.

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    Cest quoi les mots cls?Autre petit dtail : Quand je parle des mots cls, en faite, tu va simplementte demander, quelles sont les recherches potentiel que ta clientle cible peuttaper sur Google pour ventuellement arriver sur l'un de tes articles. Parexemple si tu es designer, tes clients potentiels pourraient faire une desrecherches suivantes:- Designer Paris- Cration de logos pour entreprise- Cration de cartes de visite professionnelles- Ralisation d'affiches publicitaires- etc.

    Une fois que tu auras cibl toutes ces recherches, il te faudra alors faire unarticle sur ces thmatiques en rptant plusieurs fois ces mots cls (entre 2 5%). Cela signifie que si tu as un texte de 1000 mots, tu devras rpterton mot cls entre 20 et 50 fois.

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    Publier des vidos invits pouravoir plus de visibilit

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    Publier des vidos invitspour avoir plus de visibilit

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    YouTube est le 2e moteur de recherche leplus utilis au mondeDans le mme ordre d'ide, tu peux faire des vidos, que tu publierais sur

    des chanes d'autres vidastes. Sur YouTube, tu peux par exemple entrer encontact avec les YouTubers et les proposer de publier ta vido en exclusivitsur leur chane. Cela t'offrirait la possibilit de bnficier de leur audiencepour obtenir plus de nouveaux clients.

    Quoi mettre dans tes vidos?La vido aura la mme stratgie que pour les articles de blogues. Tu devra

    donc identifier les mots cls et faire des vidos sur ces derniers.Au niveau de la vido, tu as 2 faon de la raliser. Tu peux soit,- Faire un Power Point et enregistrer ton cran pendant que tu prsentes

    ton document- Tenregistrer entrain de parler devant la camra de ton ordinateur ou de

    ton tlphone

    Tu devras galement placer le lien vers ta page de capture 3 endroits:

    - dans ta vido mme, au dbut et la fin de ta vido (laisser plusieurssecondes la fin)

    - au milieu de ta vido, dans une popup de YouTube (il faudra doncdemander au YouTuber de le faire

    - et dans la description de la vido (que tu devras donc fournir au YouTuber)

    Combien de temps doivent durer les

    vidos?Au niveau du temps des vidos, il te faudra faire des tests:- Publier une srie de vidos en bas de 5 min- Publier une srie de vidos entre 15 et 20 min- Publier une srie de vidos entre 30 et 45 minEnsuite, tu pourras comparer les vidos qui ont le plus de succs. Donc lesvidos qui

    - sont le plus visionner- et surtout qui convertissent le mieux

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    Une fois que tu auras tes conclusions, tu pourra garder le format qui

    fonctionne le mieux et tester de nouveaux formats pour trouver ce qui

    fonctionne encore mieux!

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    Faire du marketing par email enautomatique

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    Faire du marketing par email

    en automatique

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    Que faire quand tu rcupre des emails surtes pages de captures?Une fois que tu auras captur des emails de clients potentiels (sur ton site,

    les articles de blogues, les vidos, les pages de captures, etc.) tu pourrasalors commencer une srie de courriels automatiques. En gros, tu va utiliserun autorpondeur qui va les envoyer un courriel rgulirement etautomatiquement(je te conseille de le faire au 3 jours).

    Quoi dire dans les courriels envoys

    automatiquement?Tout dpend de ta stratgie et ton objectif principal. Toute fois, voici desexemples de thmatiques que tu peux exploiter:- parler de ton entreprise- prsenter tes ralisations- proposer tes produits ou services- offrir des promotions- organiser des webinars

    - faire des relances pour inciter acheter le produit (tu ne dois surtout pasavoir peur de le faire!)

    - etc.

    Que peut-on faire avec un autorpondeur?Les possibilits avec un autorpondeur sont vraiment immenses.Tu peux faire diffrents scnarios denvois en fonction des utilisateurs.

    Par exemple:- Si lutilisateur sest inscrit sur telle page, alors envoyer tel produit- Si lutilisateur a visiter tel produit mais ne la pas achet alors envoyer X

    relances- Si lutilisateur a achet tel produit alors lui proposer tel produit

    complmentaire- et ainsi de suite

    Si tu aimerais apprendre utiliser un autorpondeur comme un pro, tu peuxdcouvrir ma formation sur Mailchimp ce sujet.

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    http://dse.me/tout-savoir-sur-mailchimp.html?utm_source=ebook&utm_medium=Avoir%20des%20clients%20sans%20pub&utm_campaign=Liens%20interneshttp://dse.me/blogue/pourquoi-avoir-absolument-une-infolettre-pour-son-entreprise-129.html?utm_source=ebook&utm_medium=Avoir%20des%20clients%20sans%20pub&utm_campaign=Liens%20interneshttp://dse.me/
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    couter Twitter pour faire tonoffre commerciale au bonmoment

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    couter Twitterpour faire ton offre commerciale

    au bon moment

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    Twitter: Une plateforme de prospection entemps relTwitter est un formidable endroit pour faire de la prospection et rcuprer

    des clients. Tu peux par exemple couter ce qui se dit sur Twitter et treavertie ds qu'un utilisateur emploie les mots que tu as choisis d'couter.Cest ce quon appel du Social Listening. Par exemple, si tu es un masseur,tu pourras demander tre avertie ds qu'un utilisateur dira- qu'il a mal au dos- qu'il est puis- qu'il a besoin de se dtendre- qu'il a trop de stress

    - etc.Ds que tu seras alert, tu pourras alors entrer directement en contact avecl'utilisateur pour lui proposer tes services. Vu que tu le lui proposes aumoment prcis o il en a besoin, tu auras beaucoup plus de chance de letransformer en nouveau client.

    Comment couter Twitter?Pour tre averti ds que tes prospects emplois tes mots cls, tu peux utiliserdiffrentes services en ligne comme- Warble alerts- Mention- Twazzup- Hootsuite- IFTTT- Topsy

    couter tout le WebTu peux ensuite tendre cette stratgie lensemble du Web.Pour cela, tu pourras utiliser des outils comme- Google Alerts- Social Mention- Addict-o-matic

    - HowSociable

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    http://dse.me/http://www.howsociable.com/http://addictomatic.com/http://www.socialmention.com/https://www.google.com/alerts?hl=frhttp://topsy.com/http://ifttt.com/http://blog.hootsuite.com/use-hootsuite-social-listening/http://www.twazzup.com/https://fr.mention.com/http://warble.co/
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    Mettre un systme de Referralpour que tes clients apportentdautres clients

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    Mettre un systme de Referralpour que tes clients apportent dautres clients

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    Referral = ParrainageUn systme de referral, c'est un systme qui va inciter tes clients terapporter des clients. Pour cela, tu peux mettre au point un systme deparrainage. Par exemple, si un client te rapporte un nouveau client, alors tupeux lui offrir:- une rduction sur son projet achat- un cadeau exclusif rserv aux parrains- une augmentation de son service- etc.

    Dropbox et sa stratgie de referralD'ailleurs, c'est prcisment comme a que Dropbox sest fait connatre.Chaque fois qu'un utilisateur ramenait un nouvel utilisateur, alors son espacede stockage augmentait gratuitement. Ce qui incitait les utilisateurs allerchercher plus d'utilisateurs pour avoir plus de stockage.

    De ce fait, demande-toi ce que tu pourrais offrir tes clients pour les inciter aller te chercher dautres clients uniquement pour obtenir ce bonus que tuleur offrira pour chaque nouveau client.

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    Faire un entrevue des autresprofessionnels pour gagner lestatut dexpert

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    Faire un entrevue des autres professionnels

    pour gagner le statut dexpert

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    Comment gagner en crdibilit quand onest tout nouveau?Si tu es tout nouveau dans ton secteur, que n'as pas encore de rputation,

    pas suffisamment de crdibilit ou d'exprience, alors tu peux toutsimplement faire des entrevues vidos d'autres professionnels de ton milieu.C'est bte, mais le fait que ce soit toi qui poses les questions, cela te donnetout de suite un statut d'expert. Surtout si tu ralises plusieurs entrevues. Etle meilleur, c'est qu' force d'en raliser, tu deviendras rapidement unvritable expert galement, car tu auras obtenu les secrets de ceux que tuauras fait l'entrevue.

    Quoi dire dans les entrevues?Comme toujours, cela dpend de ton objectif principal, de ce que tusouhaites obtenir au final. Mais tu peux trs bien poser ce type de questions:- Pourquoi utiliser le produit- Cest quoi ces bnfices- Comment lutiliser dans la vie de tous les jours- Quelles sont les astuces savoir

    - Quelles sont les piges viter- En quoi il est diffrent des autres produits- etc.

    Que faire une fois les entrevues termines?Encore une fois, les possibilits sont nombreuses. Tu peux par exemple- Demander aux entreprises dont tu auras fait lentrevue de partager la

    vido dans leurs rseaux de contacts pour avoir plus de visibilit.- Crer une page de capture pour chaque vido o chaque visiteur pourra

    sinscrire pour tre averti de la prochaine vido, pour avoir plus de dtailsou tout simplement pour acheter un produit en lien avec la vido

    - Crer des partenariats avec les entreprises que tu fais les entrevues- Faire un rsumer de toutes les entrevues et les vendre dans un pack

    complet ou lunit- Offrir laccs ces entrevues en change dun email, dun commentaire,

    pour remercier la fidlit dun client- etc.dse.me, tout pour dvelopper son entreprise

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    Intgrer les rseaux sociaux pour

    crer de nouvelles relations etdes opportunits

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    Intgrer les rseaux sociaux pour crer

    de nouvelles relations et des opportunits

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    Crer une page pro, publier du contenu etattendre ne sert rienEnfin, il y a les rseaux sociaux. Toute fois, il ne suffit pas de crer une page

    pro et d'attendre que les utilisateurs arrivent. Il faut tre proactifet allerdirectement vers ta clientle cible. Pour cela, commence par te crer unnouveau compte personnel (que ce soit sur Facebook, Twitter, Google+ ouautre).

    Quelles informations mettre sur sa page

    personnelle professionnelle?Prend soit de complter minutieusement ta page de profil afin que tesnouveaux contacts puissent trouver toutes les informations que tu as besoinet surtout savoir exactement qui tu es et ce que tu proposes. Pour cela,ajoute par exemple:- Une belle photo en lien avec ton entreprise- Une belle bannire avec un call-to-action + le lien de ton site Web- Une description qui prsente ton entreprise avec des mots cls et des

    #hashtags- Un lien vers une page prcise de ton site pour identifier la provenance del'utilisateur.

    Identifier dou proviennent tes visiteurs etafficher un message en consquence

    Dans ta description, tu dois imprativement mettre le lien vers ton site Web.Toute fois, tu nest pas oblig de mettre forcment un lien vers la pagedaccueil. Dailleurs, je te le dconseille. Je te recommande plutt de crerune page spcifique pour chaque rseau social avec des bnfices quiintressera spcifiquement cette cible. Par exemple:- Sur Facebook, tu peux mettre le lien vers une page monsite.com/fb.html- Twitter : monsite.com/tw.html- Google+ : monsite.com/gp.html

    - etc.

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    De cette faon tu sauras en mesure de savoir d'o proviennent tes visiteurset privilgier en priorit les rseaux qui fonctionnent plus.

    Ensuite, sur chacune de ses pages, tu mettras les lments qui intressent

    davantage ta cible. Par exemple:- Les utilisateurs de Facebook aiment beaucoup les vidos, les documentsdrle, les informations courtes et rapides consommer, des choses quilspeuvent partager facilement avec leurs amis

    - Les utilisateurs de Twitter aiment avoir lactualit la plus fraiche possible. Ilsaiment linstantanit, les scoops, les informations plus srieuses, plusprofessionnelles

    - Sur Linkedin, ce sont des professionnels. Donc ce qui les intressent, se

    sont les opportunits, les partenariats, les profits, etc.

    Comment trouver des clients potentiels?Bon, une fois que ta page est cre et correctement configure, c'est cemoment que a commence rellement. Comme je te disais au dbut, il fauttre proactif. De ce fait, tu vas commencer ajouter plusieurs utilisateurs enmasse. Toute fois, pas n'importe quels utilisateurs! Uniquement ceux qui font

    partie de ta clientle cible.

    Pour cela, dans la plupart des rseaux sociaux, tu peux chercher desgroupes. Par exemple, si tu es une entreprise qui vend des coques detlphone, tu vas simplement chercher tous les groupes qui parlent detlphones, de coques de tlphones, de personnalisation de tlphones,de trucs et astuces de tlphone, etc. Investie les groupes avec plus de 100membres. Sil y a moins, ce nest pas trs intressant et tu te concentrera

    pour pas grand chose. Donc privilgie en priorit les groupes avec denombreux membres.

    Ensuite tu vas cliquer sur les diffrents membres et regarder si leur profilcorrespond ta clientle cible. Tu pourras donc ventuellement regarder s'ilssont- dans le pays que tu cibles- dans la ville que tu cibles

    - l'ge qui t'intresse- etc.

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    Et si l'utilisateur correspond tes critres, tu l'ajoutes! Tu rptes ceprocessus environ 20 fois par jour. L'ide est que tu comptes le nombred'utilisateurs que tu ajoutesjusqu' atteindre le nombre maximum par

    jour.Sur Facebook, cela tourne autour de 20 (mais change de temps entemps) et sur Twitter, a commence environ 200 puis la limite augmente aufur et mesure que tu as des followers pour quilibrer la balance.

    Bref, ce qu'il y a d'intressant ajouter uniquement ta clientle cible, c'estque plus tu en ajoutes, plus tu auras des suggestions d'amisqui ont despoints communs avec ceux que tu as dj ajout. Donc en gros, le rseausocial va lui mme te suggrer des clients potentiels. Et cela est

    particulirement vrai sur Facebook et Twitter.

    Comment trouver des groupes deprospects que tu navais pas pens?Une autre petite astuce, consiste galement regarderles groupesd'intrts de tous les membresque tu ajoutes et qui t'acceptes et de faireun croisement. Par exemple, si tu te rends compte que beaucoup desutilisateurs que tu ajoutes font partie d'un mme groupe, par exemple ungroupe qui aime les accessoires de mode, cela veut dire que dans ce groupe(et les groupes similaires), il y a trs certainement d'autres utilisateursintresss par tes produits de coques de tlphone. Tu pourras donc publierdes posts dans le groupe en question et ajouter les membres qui tesemblent potentiellement intressants.

    Entamer la discussion rapidementEnfin, une fois que les membres ont accept ton invitation, il ne suffit pasd'tre content et de les collectionner btement. Ds qu'ils acceptent, ilfaudra aller communiquer rapidement avec eux. Rapidement car ils viennentde tajouter et savent qui tu es. Si tu attends longtemps, ils se demanderont

    juste qui tu es et depuis quand tu es dans ses contacts. Plus la cible seposent des questions sur toi et moins cest bon. De ce fait, il faut ouvrir la

    conversation le plus rapidement possible.

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  • 7/24/2019 Comment avoir ses premiers clients sans dpenser en marketing?

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    Quoi dire au prospect?L'ide, ce n'est surtout pas de dbuter la discussion en proposantdirectement tes produits. a va tre trop agressif et la plupart n'aimerontpas. Pour viter cela, tu vas plutt essayer de crer un lien amical.

    Tu las ajout depuis un groupe prcis, donc tu connais dj l'une des chosesqu'il aime. Et le meilleur moyen de crer un lien, c'est de parler d'une choseque la personne aime. Cest donc un trs bon point de dpart.

    Par la suite, au fil de la conversation (sans trop tarder non plus, car tu nespas l pour taper la causette en longueur de journe) tu te dbrouilleras

    pour amener subtilement la conversation sur ton produit et le lui proposerde faon amicale. En gros, tu va crer une conversation sans donnerl'impression que celle-ci a pour but de vendre ton produit ni que tu as ajoutlutilisateur pour cette mme raison. Bien sr, lutilisateur nest pastotalement idiot non plus. Il se doutera bien que cest uniquement pour aque tu las ajout et non pour ces beaux yeux, mais le but et cest quelutilisateur ne te sente pas arriver depuis 20km la ronde.

    Un exemple rapide de discussionPour te donner un exemple, on va dire que tu as ajout un utilisateur dansun groupe qui parle de comment personnaliser son tlphone.Quand tu commences parler avec lui, tu peux alors lui dire pourquoi tu l'asajout et o tu l'as trouv. Donc dans tel groupe parce que toi aussi tu es fandes personnalisations des tlphones.

    Ensuite tu lui demandes si c'est la mme chose pour lui et ce qui le plat leplus l-dedans. Tu peux enchaner alors en lui demandant s'il a des exemplesde ce qu'il aime, il sil peux te les montrer (c'est galement un excellentmoyen pour faire une sorte de sondage et voir ce que tes clients potentielsaiment vritablement et ce qui les pousse acheter. Tu pourras ainsi ajusterta communication avec toutes ces informations).

    Par la suite, l'utilisateur te posera trs certainement les mmes questions. Et

    ce moment tu pourras lui dire que tu aimes tellement a, que tu as fait tespropres modles et qu'ils sont disponibles tel endroit.

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  • 7/24/2019 Comment avoir ses premiers clients sans dpenser en marketing?

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    Bon encore une fois, ce nest quun exemple rapide pour te donner un pointde dpart. Lide, comme je le disais, cest de ne pas dballer btement tonpitch de vente ds louverture de la conversion, mais de crer un dialogue

    entre deux amis. Tu dois donc crer une conversation intressante autantpour la personne que pour toi mme. Et surtout, prends bien soin del'couter correctement, de prendre en considration ce que cette personnete dit et d'y rpondre en consquence. C'est vraiment trs important si tu nesouhaites pas pourrir la conversation et perdre ton opportunit.

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    http://dse.me/blogue/etes-vous-a-lecoute-de-vos-prospects-73.html?utm_source=ebook&utm_medium=Avoir%20des%20clients%20sans%20pub&utm_campaign=Liens%20interneshttp://dse.me/
  • 7/24/2019 Comment avoir ses premiers clients sans dpenser en marketing?

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    En conclusion

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    En conclusion

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    Pour terminer, je te dirais que l'avantage de la publicit payante, c'est quecelle-ci fait venir toi directement des clients potentiels.Ce qui te permet de travailler sur autre chose en parallle et donc degagner du temps.

    l'oppos, la majorit des techniques gratuites ont une approchetotalement diffrente. Ce n'est plus le client qui vient toi, mais c'est toid'aller directement chercher tous les clients 1 1.

    En un seul mot, tu dois tre:

    proactifEt cela 200%.

    Ensuite, quand tu auras russi btir une bonne clientle et te faire unerputation, ce moment prcis, les clients commenceront venir d'euxmme (grce au bouche--oreille).

    ce moment, tu pourras trs certainement, rduire ton temps en marketinggratuit et investir en marketing payant pour te librer du temps et teconcentrer davantage sur le dveloppement de ton entreprise.

    Et jusqu' ce que ce moment arrive, n'oublie surtout pas:le secret pour avoir des clients sans investir en publicit, c'est d'tre

    proactif et d'aller continuellement vers eux sans attendre btement que

    ce soit eux qui arrivent toi!

    Il peux tre galement tentant de commencer directement avec de la

    publicit payante pour aller le plus rapidement possible. Toute fois, je te ledconseille fortement. En utilisant des stratgies de marketing gratuit, tutoucheras beaucoup moins de monde. Ce qui te permettra alors de- Tester ton produit en condition rel- Davoir les premiers feedback pour apporter les premires amliorations- Crer le coeur de ta communaut et donc davoir les premiers utilisateurs

    fidles.

    Voil, jespre vraiment que ce guide te sera utile et quil taidera beaucoup acqurir tes premiers clients sans devoir investir en publicit.

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    toi dagir maintenant!Et si tu as besoin daide, vient le demander sur dse.me/discussions/

    http://dse.me/discussions/http://dse.me/discussions/