Christian Leclère

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Christian Leclère [email protected] Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987 Consultant de 1987 à 1991 Christian Leclère Université Paul Sabatier 1

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Christian Leclère. [email protected] Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987 Consultant de 1987 à 1991. Christian Leclère. Diplômé en Sciences de gestion Sorbonne graduate business school (Paris 1) et Université de Toulouse 1 Capitole - PowerPoint PPT Presentation

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Christian Leclère [email protected]

Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987

Consultant de 1987 à 1991

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Christian LeclèreDiplômé en Sciences de gestion

Sorbonne graduate business school (Paris 1)

et Université de Toulouse 1 Capitole

Enseignant en Sciences de Gestion depuis 1994

Marketing management& entrepreneurship

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Projet Ecrin Université de ToulouseMembre du groupe de pilotage

du projet ECRIN « entrepreneuriat étudiant »

PRES Université de Toulouse

Entreprendre Créer Reprendre INnover

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Module d’ajourd’hui

Sensibilisation à la création d’entreprise et ou d’activités

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Histoire d’entrepreneur

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L’entrepreneur (1) Formation

› Bac + 2 en informatique› Licence Sciences économiques› Joueur de hand ball

Projets ?› Formation à l’expertise comptable› Insertion professionnelle

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L’entrepreneur (2) Choix arrêté

› Insertion professionnel à la Cegos› Job: vente et installation de logiciels de paie

Les opportunités› Développement de la micro-informatique

(1982-1983)› Changement de plan comptable (1982)› Expérience du secteur des services› 6000 € de disponibilités + un réseau

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L’entrepreneur (3)› Jean-Michel Aulas fondateur du groupe

Cegid en 1982

› Cegid en 2009 CA 250 millions d’€ 2 000 collaborateurs Premier éditeur français de logiciels de

gestion

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Pour mieux se connaître… et déceler votre potentiel

Votre formation initiale et votre histoire

Vos expériences professionnelles et personnelles

Vos motivations pour ce module

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Quelles sont mes compétences entrepreneuriales ?

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Compétences Il convient de distinguer dans tout

projet:1. Compétences fonctionnelles

› Établir un cahier des charges› Rechercher des informations

2. Compétences managériales› Constituer une équipe › Piloter un projet› Travailler en groupe

3. Compétences entrepreneuriales ?

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Compétences entrepreneuriales ?

› Intrapreneurship Conception lancée par un groupe de

consultants Suédois et reprise dans les années 1970 par des groupes tels que :

3 M IBM General Motors

L’idée Développer un climat entrepreneurial à l’intérieur

d’un grand groupe au fonctionnement bureaucratique

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Compétences entrepreneuriales ?

› Entrepreneurship L'esprit d'entreprendre est le fait

d'être un entrepreneur , qui est un mot français qui signifie « celui qui s'engage en terme d’innovations avec un sens aigu des finances et des affaires » dans un effort visant à transformer les innovations en biens économiques " .

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Compétences entrepreneuriales ?

› Entrepreneurship L'esprit d'entreprise:

Cela peut aboutir à de nouvelles formes d’organisation en réponse à une opportunité perçue .

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Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise

Bienvenue

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« Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise »

Résumé du programme1. L’idée du projet

2. Le marché – les clients – le produit

3. Les achats et investissements

6. Aspects juridiques et lancement de l'activité

5. Le montage économique

4. L’organisation humaine

Fiches techniques Construction du plan d’affaires Les bonnes pratiques et erreurs à éviter

Séquence

1

Séquence

2

Séquence

3

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« Création d’entreprise »Les objectifs

Sensibiliser les étudiants à la démarche entrepreneuriale

Construire un projet de création d’entreprise :

réaliste en terme de faisabilité réaliste en terme de besoin de financement en phase avec vos motivations

Présenter les outils et la démarche de création d’entreprise et de construction du plan d’affaires

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Séquence 1

1 .L’idée du projet 2. Les clients / le

marché

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1. L’idée du projetIntroduction

L’idée de création est le fondement de la création d’entreprise.

L’idée n’est pas forcément nouvelle.

L’idée est inséparable du projet personnel du créateur.

Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires.

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1. L’idée du projetIntroduction: la notion de plan d’affaires(business plan)

Le plan d’affaires est un outil :

d'aide à la réflexion d’aide à la formalisation et à la préparation de

votre projet.

C’est aussi un document de communication, rédigé pour convaincre tout éventuel partenaire (associés, banques, organismes financiers, …). L’objectif est de rendre un document synthétique, facile à lire (tableaux de synthèse, schémas), argumenté par des annexes.

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1. L’idée du projet

1.1. Typologie des idées

a) L’innovation technique

b) Les applications nouvelles de techniques connues

c) L’opportunité pure

d) L’activité connue

e) Autres…

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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesa) L’innovation technique

Caractéristiques de l’idée :- nouvelle- invention réelle- susceptible d’application industrielle- besoin de financement généralement élevé- susceptible de protection

Exemples : - système intelligent d’assistance au stationnement en créneau

- système de correction de défaut d’appareils photo numériques

-

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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesb) L’application nouvelle de techniques connues

Caractéristiques de l’idée :- l’innovation ne repose pas sur la technique mais

sur l’adaptation à un nouveau marché ou un nouveau contexte,

- la nouveauté peut reposer sur l’utilisation d’un produit ou d’un service connu dans une activité différente,

- une approche différente du marché,

Exemples : - utilisation du laser pour la découpe de tissu- construction d’un bateau en coque aluminium

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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesc) L’opportunité pure

Caractéristiques de l’idée :- révélation d’une clientèle potentielle,- une affaire à ne pas manquer,- révélation d’une demande insatisfaite,- le marché vient à vous.

Exemples : - vous êtes sollicité(e) pour construire un site internet

- votre réseau relationnel est susceptible de vous confier une mission

-

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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesd) L’activité connue

Caractéristiques de l’idée :- correspond à votre compétence,- maîtrise de l’environnement,- savoir faire maîtrisé,- gain de temps dans la phase de création.

Exemples : - projet de société d’ingéniérie pour des étudiants en mécanique

- projet de complexe sportif pour des étudiants de l’Ufraps

-

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1. L’idée du projet1.2. Typologie des activités

a) L’activité industrielleCaractéristique :

b) L’activité de négoceCaractéristique :

c) L’activité de serviceCaractéristique :

d) L’activité agricolee) L’activité mixteCaractéristique :

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1. L’idée du projet1.3. Où et comment trouver l’idée de création ?L’observation de la vie économique

- entreprises à succès existantes,- statistiques macro-économiques,- études de filières - rapports d’expertise: Anvar, Apce

Lecture des médias- la presse,- l’Internet.

L’idée des autres- observer (copier?) une idée existante - associés

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1. L’idée du projet

1.4. La cohérence homme / projet / motivation

Mon idée est-elle cohérente avec mes compétences ?

Mon idée est-elle cohérente avec mes motivations ?

Comment vais-je présenter cette cohérence dans le dossier de création (plan d'affaires) ?

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1.4.1. Evaluation de vos motivations et valeurs MOTIVATIONS Importance accordée (0

à 9)

Rémunération.

Intérêt de la fonction.

Relationnel / affectif.

Sécurité.

Pouvoir / Statut.

Le social.

Créativité / Innovation.

Curiosité intellectuelle / Goût d’apprendre.

Changement / Variété des tâches.

Indépendance / Liberté / Autonomie.

Fiche technique N°5 - Les valeurs et motivations

1. L’idée du projet

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1.4.2. Vos atouts et capacités personnels

Le projet est-il compatible avec? Mes compétences

Mes connaissances et relations utiles (réseau)

Mon expérience professionnelle

Mon apport personnel

1. L’idée du projet

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1.4.3. Compatibilité de l’idée avec vos objectifs financiers

L’entreprise créée a : des besoins financiers propres des revenus propres des exigences propres

Le créateur a également ses propres besoins financiers et exigences qui sont différents de ceux de l’entreprise et pourtant qui proviennent de l’entreprise.

1. L’idée du projet

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1.4.4. Vers une définition de l’esprit d’entreprise

1. L’idée du projet

Qualités Traits caractéristiques

Confiance en soi Sérénité Optimisme Motivation, engagement

Conscience claire de la tâche à accomplir pour un résultat positif

Volonté de réussite Souci de profit Persévérance, ténacité Créativité, initiative

Aptitudes à prendre des risques

Goût du risque Défi, adaptation facile Optimisme, esprit innovateur

Originalité Capacité à innover Adaptabilité Aptitude à s'informer

Souci de l'avenir Prévoyance Besoin de réussite Respect des engagements

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1. L’idée du projet1.5. Les clients : élément central de l’idée du projet

CLIENTSENTREPRISE

CréateurSalariés

Fournisseurs Administrations

Concurrents

Banque

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1.6. La présentation de l’idée1. L’idée du projet

IDÉE

Utilité : besoins auxquels le projet

répondCaractéristiques du produit ou du

service

Usage, mode de fonctionnement

Les « plus »

Avantages concurrentiels

Les « moins »

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1. L’idée du projet1.7. Conclusion

Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires.

La phase d’avant création est le moment idéal pour enrichir votre idée : l’effervescence du montage de projet sera moins propice.

Toute idée, aussi séduisante soit-elle, devra répondre à un besoin et être susceptible d’intéresser des clients.

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2. Les clients - le marchéL’étude de marché

« Mon idée répond-elle à un besoin? »

« Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? »

« Quelle stratégie mettre en œuvre pour communiquer avec ces clients potentiels? »

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A bientôt

Je vous remercie de votre attention

[email protected]