Christian H. Godefroy Anthony ROBBINS - L'éveil de votre puissance interieure

L'éveildevotre

PUISSAN CE..••

INTERIEURE

L'éveildevotre

DI CE..J

l E JURE

Traduitde l'américainparMarie-JaséeChrétienetLouiseDrolet

9--,... e jour,éditeur

Conceptiongraphiquede 1acouverture:Nancy Desrosiers

Photo:SÜJY~rstock:Lewis Kemper

Infographie:Luc LapierreetMario Paquin

Pour laFrance et!aBelgique:

SéminairesAnthony Robbins

.~1etzvisjonséminaires

Roger Lannoy

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Robbin!;,Anthony

L'évcilde votrepuissanceintérieure:reprenezlecontrôlede votrevie

Traductionde:Awaken thegiantwichin

ISBN 2-8904-4486-4

1.Succès-Aspectpsychologique. 1.Titre.

BF637S8R5514 1993 158'.1 C93-096313-X

© 1993,Edi-InterS.A.,Genève etLe Jour,Éditeur,1\1ontréa!,

pour latraductionfrançaise

© 1991,Anthony Robbins

pour l'ouvrageoriginalaméricain

L'ouvrageoriginalaméricaina étépubliéparSummit Books,

une divisionde Simon & SchusterInc.

sousletitreAwakel1thegial1twithil1(ISBN: 0-671-72734-6)

Tous droitsréservés

Dépôt légal:2e trimestre1993

Bibliothèquenationaledu Québec

ISBN 2-8904-4486-4

REMERCIEMENTS

En réfléchissantà l'importancede celivre,jene peuxpasm'empê-cherde penserà cetarrièrequicouraitsurun terrainde footballpen-dantledernierquartde lapartie,quiéchangeaitquelquesmotsavecd'autresjoueurs,quidépassaità grandesenjambéeslalignede mêléeet

i quienvoyaitleballonà 50 mètresderrièrelalignedesbutsen mar-quantl'essaivainqueur!Lessupporterstrépignaient,l'entraîneurétaitému etlejoueurlaissaitéclatersajoied'avoirgagnélapartie.Mais ils'agissaitpourtantde lavictoirede touteune équipe.L'arrièreen étaitlehérosmais,danstouslesjeuxde lavie,une multitudede joueurssontdeshéroscachésque l'onoublieparfoisdanslefeude l'action.Mes motsne m'ontjamaistrahimais,en commençantà écriremes sen-

i timentssurautrui,jesuiscomplètementdépasséparlenombre demembres de ma famille,d'amisetde collèguesquim'ontaidéà fairecelivre.Ilm'estdifficilede lesclassertousselonun ordrequelconque,car

, ilsontforméunevéritableéquipedèsledébut.Mercidonc à ma femme Becky,à ma mèreetà mes enfantsJairek,

Josh,JolieetTylerdontl'amoura constituéma véritableforce.Ilssontcequej'aide plusprécieuxaumonde.

Mercià mes assistantes,DeenaTuttleetKarenRisch,deuxextraordi-nairescollaboratrices,pour êtrerestéesfidèlesà l'idéeque toutcequenousfaisionsétaitbiendifférent,même siellesdevaientmomentanémentabandonnermarisetenfantspourme suivreà traversl'Amériqueavectou-joursautantd'enthousiasmeetdeconviction.Jen'auraisjamaispu tenni-nercelivresansleurinébranlablefoi.

Mercià mes vendeursetà leurschefsrégionauxpourlecourageetlesoutienpermanentdontilsontfaitpreuvesurlarouteen réunissantautantde participantsà mes séminairesdanschaqueville;merciaussiàtousmes franchisésetconsultantsen développementpersonne!quiontprouvélasupérioritédesséminairesavecprojectionde vidéos.Merciaussiauxreprésentantsdu serviceclientèlede RabbinsResarchInterna-

8 L'ËVEiLDE VOTRE PUISSN"CE INTËRIEURE

tionalpoursavoirdonnerà leursclientsune telleenvied'agiretde pro-gresserdanslavie.

Mercià toutlepersonneldesbureauxde RobbinsResearchInter-nationalde San Diego quia tanttravaillépour promouvoirmes ré-unionsde réflexionsansen déformerlesprincipes.

Merci à mes associésdans touteslescompagniesdu groupeAnthony Robbinset,surtout,à mes grandsamisde FortuneManage-ment,dont lerespectde mon incroyableemploidu tempsm'estallédroitau cœur.

Merci à touslesparticipantsde mes séminairesquim ~ont tantapprisparleurprésence.Un mercitoutspécialà lapromotion1991quim'a aidélorsquej'aitravaillélanuitpendantplusde deux semainespourterminercelivreà temps.

Merci à EarlStrumpel,pour son affection,son amitiéet sondévouementde touslesinstantsquim'ont assurétoutcedont j'avaisbesoinpourpouvoircréeravecl'espriten paix.

Merciau docteurRobertBays,cecherami,poursasagesseetsonaffectioninconditionnellequim'ontpermisd'avancersurdes cheminsdifficilesetdontj'aitoujourstrouvélesoutienindispensable.Merciaussià VickiSaint-George,cettemerveilleuseamie.

Mercià MichaelHutchisonpour son exemplede hautniveauetson amitiétoujoursprécieuse.Merci aussià MichaelKeyes,monmeilleurami,pourson sensde l'humour,son esprit,sacompassionetson soutien.Merciaussià Alan,LindaetJoshHahn pourleurinspira-tionetleuramitié;jeleursouhaiteun brillantavenir.

Mercià l'«équipedu château»etsurtoutà TheresaLannon etEliza-bethCalfeequiconstituentlemeilleurpersonneldomestiquedu mondeetpermettentauchâteaudeconservertoutsonlustre!

Mercià Greg Renker,BillGuthy,Lenny Lieberman,Jon Schul-bergetJohnZahody,tousmes amisde Guthy-RenkerCorporation,quim'ontaidé,aveclepersonnelde CassetteProductions,à distribuerseptmillionsde cassettesaudiode ma philosophiede lapuissanceintérieureà traverslemonde au coursdesdeuxdernièresannées.

Mercià PeterGuber poursesappelstéléphoniquesinspirésetsonaideefficace;j'aimeraisen outrequ'ilsachecombienj'apprécienosrela-tions.

Iv1ercià Ken etMarge Blanchard,pour lessoiréespasséesavecBeckyetquirespiraienttoujourslamagiecommune etleprofondres-pect.

Mercià MartinetJanetSheen,quisontd'excellentsexemplesdepassion,d'intégritéetd'engagementetconstituentun pharedansmavie.

9

Mercià touslesbénévolesde 1'AnthonyRabbinsFoundation,grâceà laquellelessans-abri,lesex-détenus,lesenfantsetlesvieilhrdsne serontplusjamaislesmêmes à causede leurimplicationpermanenteetdésintéressée.Vous n'appartenezvraimentpasau commun desmor-tels!

~krci à StuMittleman,PhilMafferone,PaulPilzeretJohnRab-binsdontlacontributionà ce livreamélioreralaqualitéde viede seslecteurs.

Mercià Jhoon Rhee,Grand maîtrede taekwon do,dantl'affec-tion,laloyautéetlaconnaissancem'ontdonnélegoûtde laréalisationde soi.Jem'inclinerespectueusementà sespieds.

Mercià l'incroyableéquipede Namale PlantationResort,monhavrede paixauxÎlesFidji,ainsiqu'auxhabitantsdesvillagesvoisinsdeVivilleetde Nadi,pour m'avoirvraimentmontréque lavieétaituncadeauetune joie,etque laseulevraiemanièrede vivreétaitde vivreheureux.

Mercià JanJviilleretà sonéquiperemarquable,ma seulerelationavecl'étonnantmilieude l'édition.Merciaussià DickSnyder,Bob AsahinaetSarahBaylisspourlaconfiancedontilsm'onthonoré.

Mercià mes maîtres,tousdes«géants»dont lesépaulesm'ontsupporté,pourm'avoirenseignélaphilosophie,lesensde lastratégieettouteslesautresaptitudesdontcelivreprofite.Jevoussuisreconnais-santetjevoussalueà nouveau.

Et pourfinir,mercià tousceuxquim'ontaidéavecautantde dis-crétionque de modestie,KathyMoeller,Suzy Gonzales,JoanMeng,Nancy Minkus,ShariWilson,Mary Kent,ValerieFelts,LeighLendzian,Dave Polcino,CherrellTarantino,Mark Lamm etRobertMott.

Voussavieztousque rienn'estimpossibleà quileveut.Nous avonstousattendudesmiraclesquisesontréaliséspendantlavéritableodysséequ'areprésentél'écrituredecelivreetnousnoussommestousélevés.Vousêtestousdevenusdesfiguresmarquantesdema vie.

The AnthonyRabbinsFoundation,9191 Towne CenterDrive,suite600SanDiego,California92122téléphone:1-619-5359900

Je dédiece livreà lapttismnceillimitée

qui reposeen vous.Ne lalaÙsezpas sOlnmeille:r

pluslongtemps.

Je ledédiepar-dessustoutà ma femme)Becky,quiestun vivantexempled)amour etde

soutieninconditionnels.Jet'ainie)ma chérie.

PREi\i1IÈREPARTiE

Comprendre.

son pOUVOIr

PRÉFACE

Comme psychologueen chefde l'hôpitalBellevuede New York,jevoisbeaucoupde misèrehumainechezlesmaladesmentauxmaisaussiparmil'équipede gens«normaux»quisontchargésdelessoigner.Jevoisaussidansmon cabinetprivélamême absencede bonheurcheztousceuxquisemblentallerbienetdonnentl'impressiond'avoirréussi.Trèssou-vent,ladouleuretlamisèresontinutilesetfinissentpardisparaîtrelors-que lesgensprennentlaresponsabilitéde leursconvictions,de leurssen-timentsetde leursactespourpouvoirmodifierJecoursde leurvie.Mal-heureusement,un grandnombre d'entreeux n'yparvientpaspartàite-ment.Ilsattendent,ilsessaientde modifierleursmauvaisrésultatsou,souvent,secontententde lamaigreconsolationde seplaindrede leursviesinfernalesou dirigéesparquelqu'und'autrequ'eux-mêmes.

Insufflerauxgenslaforcede réaliserquecesonteuxquirèglentledéroulementde leurvien'estpastoujourschosefacile.C'estmême unetâcheécrasante.C'estlaraisonpourlaquellej'aidonctoujourscherchéde nouveaux moyens et de nouvellestechniquesà essayersur mespatientshospitalisésetma clientèleprivée.Ily a maintenantcinqansque j'aientenduparlerpourlapremièrefoisdestravauxde Tony Rab-

binsetquej'aisuivil'unde sesséminairesàNew York.Jem'attendaisàune soiréehorsde l'ordinaireet ce futparfaitementlecas.Je nem'attendaistoutefoispasau géniede Tony en matièrede comporte-ment humain etde communication.Ce soir-là,j'aiapprisqu'ilparta-geaitma convictionpersonne]]eque tousceuxquisontsainsd'espritpeuventprendrelecontrôlede leurvieetlavivrepleinement.Peu detempsaprès,j'aisuivison coursde formationde deuxsemainesetj'aipu transmettreà mes collèguesetà mes patientscequej'yavaisappris.J'aisurnommé cecoursl'«entraînementélémentaireà lavie».J'aiaussicommencé à conseillerde visionnersasériede vidéosetde lireson pre-mierlivre,Pouvoirillimité.

14 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

Bienque certainsde mes confrèressoientchoquésou surprisparlefaitque jerecommandelestravauxd'unsijeunehomme sansforma-tionacadémiquevéritable,tousceuxquilisentou écoutentTony sontd'accordavecmoi.Outresesinformationscompréhensibleset sérieu-ses,ila un talentetun styleattachantquirendentson œuvre facileàcomprendre.

Finalement,ma femme etmoi avonsdécidéde suivrele coursDatevVithDestinyquicomportelesnombreuxconceptsprésentésdansson dernierlivre,LYéveilde votl'epuissanceintérieure.Cettefindesemainenous a donné leloisirde changernosvaleurs,nosrèglementsetnos contrôlesquiont,pendantcesdeuxdernièresannées,permis,ànosviesd'êtreplusproductivesetplussatisfaisantes.

JeconsidèreTony comme un grandentraîneuraujeude lavie.Saperspicacité,son intelligence,sapassionetson engagementpersonnelsonttoujoursprésentsà mon espritetm'inspirentbeaucoup.Liresonlivreestcomme s'asseoirà sescôtésetentreprendreune conversationenrichissanteetamusanteaveclui.Ilfauts'yréférertoutesJesfoisqueçasemblenécessaire,comme à un véritable«manuelde l'utilisateur»delavie,lorsquecelle-ciprésenteun nouveaudéfiou demandeune modi-ficationdanssoncours.Ilcontienttouslesoutilsnécessairesau change-ment ettouslesenseignementsutiJesà J'améliorationde laqualitéde savie.En réalité,sisuffisammentde genslelisaientetappliquaienthon-nêtementsesenseignements,ilrisqueraitde m'acculerau chômage,moi ettousmes collèguespsychologues.

FREDERlCK L.CavAN, Ph.D.

Au tréfondsde fYIJOlnmegÙent despouvoirsmdonnis,

pouvoirsqui[Jétol1nenÛentJôrt,

sJilavaitjal1taisrêvêde lesposséderun jour;

desforcesquirévolutionneraientsavies'illeslibérait

etlesmettaitau travail.

ORISON SvVETI !V1ARDEN

CHAPITRE PREMIER

Rêvesdedestinée

L)homme conséquentcroitau destin)

l)homrnecapricieux)à lachance.

BENJAMINDISRA.ELI

OUS AVONSTOUS DESRÊVES...Nous voulonstouscroireauplusprofondde notreâme quenouspossédonsun talentunique,quenouspouvonschangerlemonde,fairequelquechosepourlesau-

tresd'unemanièreparticulièreetinventerW1 monde meilleur.À unecer-taineépoquede notre\~e,nousavonstouspressentilegenrede viequenoussouhaitionsetmélitions.Pourtant,pourbonnombred'entrenous,cesrêvessontsiprofondémentenfouissouslesfrustrationsetlaroutinequenousnefaisonsmême plusun seuleffortpourlesréaliser.Beaucouptropdegensontlaisséleurrêvesedissiperet,aveclui,leurvolontéd'irlfluencerleurdestin.Beaucoupontperducetteconvictionquifaitlasupérioritédu ga-.gneur.Toutema vie,j'aicherchéà retrouvercerêveetà leconcrétiser,à fai-requechacundenousserappelleetutiliselepouvoirillimitéquidortenlui.

Je n'oublieraijamaislejouroù jecomprissoudainque jevivaisvraimentmon rêve.Jesortaisd'uneréuniond'affairesà LosAngelesetpilotaismon hélicoptèrepour allerversOrange County,où jedevaisdonnerun de mes séminaires.En survolantlavillede Glendale,jere-connus soudainun grand édifice;j'immobilisail'appareiletrestaistationnaire.En regardanten bas,jevisque c'étaitl'édificeoù j'avaistravaillécomme conciergeà peine12 ansplustôt.

En cetemps-là,jem'inquiétais,carjene savaispassima Volkswa-gen,qui dataitde 1960,tiendraitlecoup pour effectuerletrajetde

20 L'ÉVEII_DE VOTRE PUISS!\NCE INTÉRIEURE

trenteminutesquime séparaitde mon lieude travail.Ma vieétaitenfaitune survie;j'étaisun jeunehomme craintifetesseulé.Ce jour-là,pourtant,en volantlà-hautdansleciel,jesongeai:«Comme leschosespeuventchangeren une décennie!»J'avaisdesrêvesà l'époque,maisj'avaisl'impressionqu'ilsne seréaliseraientjamais.Aujourd'hui,parcontre,j'aifiniparcroireque tousmes échecsetmes frustrationspas-sésontjeté,en fait,lesbasesde lacompréhensionquim'a apportéleniveaude viedontjejouisaujourd'hui.En poursuivantmon volverslesudlelongde lacôte,jevisdesdauphinsquijouaienttouten basaveclessurfistesdanslesvagues.Pourma femme Beckyetpourmoi,un telspectacleestl'undesplusbeauxcadeauxde lavie.Enfin,j'arrivaisà Ir-vine.Baissantlesyeux,jefusquelquepeu troubléde voirqu'unefiledevoitureslonguede plusde deuxkilomètresbloquaitlabretellemenantde l'autorouteà l'endroitoù jedevaisdonnermon séminaire.Je son-geai:«Zut!j'espèreque l'autretrucprévupour ce soircommencerabientôtpourque mon publicpuissearriverà temps.»

Alorsquejedescendaisversl'héliport,toutefois,un nouveauspec-tacles'offrità mes yeux:à l'endroitmême où jem'apprêtaisà atterrir,jevisdesmilliersde gensretenuspardesagentsde sécurité.Soudain,touts'éclaira.Le bouchonde circulationétaitcauséparlesgensquivenaientà mon séminaire!Nous attendionsenviron2000 participants,etjemetrouvaisfaceà une foulede 7000 personnes- pourun auditoriumde5000 places!En quittantlaplate-formed'atterrissage,jefusentouréde centainesde gensquivoulaientm'étreindreou me direà quelpointmon travailavaitinfluencépositivementleurvie.

Les histoiresqu'ilsme racontèrentétaientincroyables.Une mèreme présentason filsquiavaitétéétiqueté«hyperactif»et«endifficultéd'apprentissage».Grâceauxprincipesde lagestiondesétatsenseignésdansce livre,non seulementelleput cesserde luidonnerdu ritalin,mais,une foislafamilledéménagéeen Californie,sonfilsavaitpassédenouveauxtestsetavaitétéclassécomme un génie!Vousauriezdû voirsonvisageradieuxquand elleme leraconta.Un gentlemanme décrivitcomment ils'étaitaffranchide lacocaïneen s'inspirantde certainestechniquesdu conditionnementau succèsque vousapprendrezdansce livre.Un coupledanslacinquantainem'expliquaque,après15 ansde mariage,ilsavaientfaillidivorceravantd'apprendrelesrèglesper-sonnelles.Un vendeurme racontaque sonrevenumensuelétaitpasséde 2000 dollarsà plusde 12 000 dolJarsen sixmoisseulement;etunentrepreneurm'avouaque lesrevenusde sasociétéavaientaugmentéde plusde troismillionsde dollarsen dix-huitmoisparcequ'ilavaitappliquélesprincipesrelatifsauxquestionsde qualitéetà lagestion

RÊVES DE DESTINÉE 21

émotionnelle.Une ravissantejeunefemme me montra une photo•d'elleavantqu'ellene perde25 kilosen appliquantlesprincipesde lamotivationdécritsdanscelivre.

Lesémotionsde cesgensme touchèrentte!!ementquej'eneuslagorgeserréeetque jefustoutd'abordincapablede parler.En contem-plantmon auditoireeten voyantces5000 visagessouriantsetaimants,jecomprisà ce moment précisque /étaisen trainde )livremon rêve!

Quel bonheurde savoirsansl'ombred'undoutequejepossédaislesin-formations,lesstratégies,laphilosophieetlesaptitudesqu'ilfaJlait

•pour aidertouscesgensà trouveren eux lepouvoird'effectuerleschangementsqu'ilssouhaitaientplusque tout!Une fouled'imageset

i d'émotionsme submergea.Une expérienceque j'avaisvécuequelquesannéesauparavantme revinten mémoire.J'étaisseuldansmon minus-culestudioà Venice,en Californie,etjepleuraisen écoutantlesparoles

,d'unechansonde NeilDiamond:«J'existe,dis-je,maisiln'yavaitper-sonne.Et personnene m'a entendu,pasmême lachaise.J'existe,ai-je

,crié.J'existe,ai-jedit.Et jesuisperduetjene peux même pasdirepourquoi;jeme sensencoreplusseul.»Jeme souviensd'avoiralorseul'impressionque ma viene comptaitpas,quej'étaisdominéparlesévé-

i nements extérieurs.Je me souviensausside l'instantoù ma vieabasculé,où j'aienfinpu dire:«ça suffit!Jesaiscequejesuis,etjevauxbeaucoup plusque ce que jeprojettesurleplanintellectuel,émo-

i tionneletphysique.»J'aipris,à ce moment-là,une décisionquidevait,changerma vieà toutjamais.J'aidécidéde transformerpratiquementtouslesaspectsde ma vie.pai décidéqueje nJaccepteraisjamais dJêtre

1 1'l1Oinsque cequejepouvaisêtre.Qui auraitpu penserque cettedécisionme feraitvivreun moment aussiinoubliable(

Jefisde mon mieuxau séminairecesoir-làetquandjequittail'au-ditorium,une foulede gensme suivitjusqu'àl'hélicoptèrepourmedireau revoir.Direque cetteexpériencem'avaitprofondémentému se-raitinsuffisant.Une larmeglissasurma joue,alorsque jeremerciaisleCréateurpour ce merveilleuxcadeau.En m'élevantdansleclairdelune,jedusme pincerpourm'assurerquejene rêvaispas.Était-cebienmoi ce garsqui,huitansplustôt,sedébattait,étaitfrustré,sesentaitseuletincapablede réussirdanslavie?Obèse,sansJesouets'inquié-tantpoursasurvie?Comment un gossecomme moi,muni de sonseuldiplômed'étudessecondaires,pouvait-ilavoirréalisédeschangementsaussiradicauxdanssavie?

La réponseestsimple:j'aiapprisà exploiterleprincipeque j'ap-"pelleaujourd'huilaconcentrationdu pouvoir.La plupartdesgensnesedoutentpasdu pouvoirgigantesquedontilspourraientdisposersur-


le-champs'ilscanalisaienttoutesleursressourcespourmaîtriserun seulaspectde leurvie.Un centred'attentioncontrôlé,c'estun peu unrayonlasercapablede traverserlemoindreobstacle.Quand on cherchesystématiquementà améliorerune facettede savie,on apprendà fairedesdistinctionsextraordinairesquantauxmoyensà prendrepoury arri-ver.L'unedesraisonspourlaquellesipeu d'entrenousobtiennentcequ'ilsveulentvraimenttientau faitqu'ilsne concentrentjamaisleurénergieou leurpouvoir.La pJupartdesgensavancentdanslaviesanstrops'intéresserà rienetsansjamaissedéciderà maîtriserun domaineen particulier.En fait,ilséchouentparcequ'ilssespécialisent:dansdeschosessansimportance.Selonmoi,l'unedesprincipalesleçonsde lavieconsisteà apprendrecequinouspousseà agir.Qu'est-cequiinfluencelecomportementhumain~Les réponsesà cettequestionsontdesclésessentielles,sion veutagirsursonpropredestin.

Ma vietoutentièreestcontinuellementgouvernéeparun objectifuniqueetpuissant:«En quoilaqualitédesgensdiffire+elle?Comment sefait-ilque,sisouvent,desgensdontlesantécédentssontdésastreuxouquiontconnude modestesdébutsréussissentmalgrétoutà mener uneviequinousinspire~De même, pourquoitantde gensissusd'unmilieuprivilégiéetayanttouten mainpourréussirfinissent-ilsobèses,frustrésettombentsouventsousl'emprisedesmédicaments~Pourquoilaviedecer-tainsest-ellecitéeen exemple,tandisquelavied'autrespersonnesestW1emiseen garde~Quelestlesecretde cesgensquimènentune'viepassion-née,heureuseetagréable,tandisque d'autressedemandentsanscessesi«lavien'estquecela?»

Mon idéefixecommença pardesquestionssimples:«Commentpuis-jeprendrema vieen main maintenant?Que puis-jefaireau-jourd'huipourapporterma contribution,pourm'aidermoi etpourai-derlesautresà influencerleuravenir?Comment puis-jeprogresser,ap-prendre,grandiretpartagercesavoiravecd'autresd'unemanièresigni-ficativeetamusante?»

J'aicommencé trèsjeuneà croireque nous avonstousquelquechoseà apporterà lasociété,que noussommes tousdouésd~un talentspécial.Jecroissincèrementqu'ungéantdorten chacunde nous.Cha-cun de nouspossèdeune disposition,un don,uneparcellede géniequiluiestpropreetquiattendsimplementd'êtreexploitée.Ce peutêtreun don pour lapeintureou pour lamusique,une façonparticulièred'entreren relationaveclesêtresquivoussontchers.IIpeut s'agird'uneaptitudenaturelleà vendre,à innoverou à communiquer dansvotremétierou votrecarrière.J'aimecroireque notreCréateurnefaitpasde favoritisme,qu'ilnous a touscréésuniques,mais en nous

RÊVES DE DESTINÉE 23

donnantune chanceégalede meneruneviedesplusenrichissantes.Ilya de nombreusesannées,j'aidécidéque lafaçonlaplusimportantedevivrema vieseraitde laconsacrerà une œuvre quime survivrait.Taidécidéquejedevaisapporterau mondeunecontributionquicontinueraitd)existerbienaprèsma mort.

Aujourd'hui,j'aileprivilègeincroyablede partagermesidéesetmessentimentsavecdesmilliersde gens,grâceà mes livres,mes cassettesetmes émissionsde télévision.J'aitravailléétroitementcesdernièresannéesavecplusd'unquartde millionde personnes.J'aiaidédesmembres duCongrès,desp.-d.g.,desprésidentsdesociétés,deschefsd'État,deschefsd'entrepriseetdesmèresde famille,desvendeurs,descomptables,desavocats,desmédecins,despsychiatres,desconseillersetdesaL.~lètespro-fessionnels.J'aitravailléavecdespersonnesphobiques,déprimées,dotéesde personnalitésmultiplesou secroyantsanspersonnalité.Aujourd'hui,j'ailachanceincomparablede partagerlemeilleurde ceque j'aiapprisavec vous;cetteperspectivem'emballe etj'ensuissincèrementreconnaissant.

Pendanttoutcetemps,jen'aijamaiscesséde reconnaîtrelepouvoirqu'ontlesindividusde changer,en un instant)pratiquementtouslesas-pectsde leurvie.J'aiapprisque lesressourcesdontnousavonsbesoinpourconcrétisernosrêvessetrouventennousetqu'ellesattendentsim-plementlejouroù nousvoudronsnousréveilleretnousprévaloirde cedroitinné.J'aiécritcelivrepouruneseuleraison:pouréveilleretstimu-lertousceuxquisesontpromisdevivreetd'êtreencoreplus,afind'ex-ploiterlepouvoirque Dieu leura donné.Ce livrevousindiqueralesstratégiesquivousaiderontà opérerdeschangementsprécis,mesurab!esetdurablesenvousetchezlesautres.

Je croissavoirquivousêtesvraiment.Je croisque vous etmoisommes desâmes sœurs.Votredésirde vousépanouirestlamain in-visiblequivousa guidéverscelivre.Jesaisque,peu importeoù vousen êtesdanslavie,vousvoulezdavantage!Peu importevotresuccèsou lesdifficultésqui vous tourmentent,vous êtesprofondémentconvaincuque votreexpériencede laviepeutêtreetserabeaucoupplusrichequ'ellene l'esten cemoment. Vous vousêtesdestinéà réa-liservotreproprefortune,que ce soitsouslestraitsd'unprofession-nel,d'un enseignant,d'un homme d'affaires,d'unemère ou d'unpèreremarquable.Le plusimportant,c'estque non seulementvousy

croyez,maisque vousavezprisune initiative.Vous avezachetéceli-vre,maisen plus,vousfaitesen cemoment même une chosemalheu-reusementexceptionnelle,vouslelisez!En effet,lesstatistiquesrévè-lentque moins de 10 pour centdesgensquiachètentun livrevont


au-delàdu premierchapitre.Quel gaspillageincroyable!Voiciun livre.quevous pouvez utiliserpour atteindredes résultatsgigantesquesdansvotrevie.Biensûr!vousn'êtespasde ceuxquiveulentse leurreren lelisanten diagonale.En tirantsystématiquementpartide chacundeschapitresde celivre,vousêtescertainde réussirà maximiservotrepotentiel.

Jevous incite,non seulementà prendretouslesmoyens néces-sairespour terminerce livre(contrairementaux nombreux lecteursqui abandonnenten chemin),maiségalementà mettreen pratiquesimplementetchaquejource que ce livrevous apprendra.C'estlaconditionessentiellepourobtenirlesrésultatsque vousvousêtespro-misd'atteindre.

COMMENT RÉALISER DES CHANGEMENTS DURABLES

Pour que leschangementssoientvraimentsignificatifs,ilsdoi-vent êtresdurablesetconséquents.Nous avonstousdéjàvécu deschangementstemporairesquiavaientun arrière-goûtamer.En fait,bien des gens abordentleschangementsavecappréhension,carilscroientinconsciemmentque ceschangementsne durerontpas.Pre-nez,parexemple,celuiquia besoinde suivreun régimealimentaire,maisquirepoussesanscessecettedécisionparcequ'ilsaitinconsciem-ment que lasouffrancequ'ildevraendurerne luiapporteraqu'unerécompenseà courtterme.J'aicherchétoutema vieceque j'appelledes principesdirecteursdu changementdurable»,etlespagesquisui-ventvous en décrirontun grandnombre,ainsique lamanièrede lesappliquer.Pour l'instanttoutefois,j'aimeraispartageravecvous troisprincipesélémentairesque vousetmoi pouvonsemployerimmédiate-ment pour changernotrevie.Aussisimplessoient-ils,cesprincipessontaussiextrêmementpuissantslorsqu'ilssontappliquésavecart.Ce sontjustementceschangementsque doiteffectuerlapersonnequisouhaiteune transformationpersonnelle,l'entreprisequi chercheàmaximiserson potentieletlepaysqui souhaitesetaillerune placedans lemonde. En fait,en tantque collectivitémondiale,voicileschangementsque nousdevonstousréaliserpourpréservernotrequa-litéde vieà l'échellemondiale.

RÊVES DE DESTINÉE

PREMIÈRE ÉTAPE

Élevezvotreidéal

25

Chaque foisque l'ondésiresincèrementchanger,ilfautd'abordéleversonidéal.Quand lesgensme demandentcequia vraimentchan-gé ma vieily a huitans,jeleurrépondsque celaa surtoutétéde modi-fiermes exigencesfaceà moi-même.J'aidressé,parécrit,lalistede toutcequejen'accepteraisnine toléreraisplusdésormaisdansma vie,etdetoutcequej'aspiraisàdevenir.

Songez aux répercussionsà longtermeprovoquéesparleshom-mes etlesfemmes quiontdécidéd'éleverleuridéaletd'agiren consé-quence,en prenantlafermerésolutionde ne rientolérerde moins.L'histoireregorgede modèlesvivifiantscomme Uonard deVinci,Abra-ham Lincoln,Helen Keller,Mahatma Gandhi,MartinLutherKing,Rosa Parks,AlbertEinstein,CesarChavez,SoichiroHonda et biend'autresquiontfaitlegestemagnifiqueetpuissantd'éleverleuridéal.Le pouvoirde cesgenspourraitêtrelevôtresivousavezlecouragedevousen prévaloir.Changerune organisation,une entreprise,un pays-ou l'univers-, commence parlesimplegestedesechangersoi-même.

DEUXIÈME ÉTAPE

Changezlescroyances

quivousliwtitetlt

Sivousélevezvotreidéaltouten doutantde jamaispouvoirl'at-teindre,voussabotezdéjàvosefforts.Vous n'aurezmême paslecoura-ge d'essayer;vousserezprivéde cettecertitudequivouspermettraitd'exploiterlaconvictionprofondequivoushabiteau moment précisoùvouslisezceslignes.Nos croyances,cesontdesordresincontestésquinousdisentcomment sontleschoses,cequiestpossibleetimpossible,ceque nouspouvonsetne pouvonspasfaire.Ellesinfluencentlemoin-drede nos sentiments,de nos penséesou de nos actions.C'estpour-quoiilfautà toutprixmodifierl'ensemblede noscroyancespour opé-rerdeschangementsréelsetdurablesdanssavie.Nous devons,avantmême d'yparvenir,acquérirlacertitudequenouspouvonsatteindreno-trenouvelidéal.


Sivousne contrôlezpasl'ensemblede voscroyances,etquelque,soitvotreidéal,vous n'aurezjamaislaconvictionnécessairepour lesoutenir.Qu'auraitpu accomplirGandhi,selonvous,s'iln'avaitpascrude touteslesfibresde son êtreau pouvoirde lanon-violencerC'estlapertinencede sescroyancesquiluipermitd'accéderà sesressourcesin-térieuresetde releverdesdéfisquiauraientébranléun homme moinsconvaincu.De puissantescroyances- cettecertitude- sontlaforcequisecachederrièretouteslesgrandesréussitesde l'histoire.

TROISIÈME ÉTAPE

Modifiezvotrestratégie

Pourpersévérerdansvotreengagementetatteindrelesrésultatsquevousvousêtesfixés,vousdevezemployerlesmeilleuresstratégiespossi-bles.L'unede mes principalescroyancesveutque quand on sefixeunidéalplusélevéetqu'onparvientày croire,on peutcertainementélaborerlesstratégiesnécessairespourl'atteindre.Voustrouverezunefaçon.En finde compte,voilàlaraisond'êtrecelivre.Ilvousdévoiledesstratégies;etjevousdistoutdesuitequelameilleureconsiste,danspresquetouslescas,àtrouverun modèle- c'est-à-direde suivrel'exempled'unepersonnequiobtientdéjàlesrésultatsquevousespérezatteindre- etàprofiterde sonsavoir.Renseignez-voussurcequ'ellefaitainsique sursesprincipalescroyancesetopinions.Non seulementvousy gagnerezen efficacité,maisvousépargnerezun tempsconsidérableparcequevousn'aurezpasà réin-venterlaroue.Cependant,vouspouvezperfectionnercettestratégie,lare-modeleretpeut-êtremême l'améliorer.

Ce livrevousdonneralesrenseignementsetl'impulsionnécessairespourvousengagerà respecterlestroisprincipesclésd'unchangementdequalité:ilvousaideraà élevervotreidéalen vousfaisantdécouvrircequ'estvotreidéaletceque vousvoulezqu'ilsoit;ilvousaideraà modi-fierlescroyancesprincipalesquivousempêchentd'allerlàoù vousvoulezetamélioreracellesquivoussontdéjàbénéfiques;enfin,ilvousaideraàélaborerune sériede stratégiesgrâceauxquellesvousatteindrezvosob-jectifsplusharmonieusement,plusrapidementetplusefficacement.

Vousvoyez,danslavie,biendesgenssaventquoifaire,maispeuagissentvraimentenfonctionde cesavoir.Ilne suffitpasde savoir!Ilfautagir.Sivousme lepermettez,jeseraivotreentraîneurpersonneltoutau longde celivre.Que faitun entraîneurrMa foi,toutd'abord,il

RÊVES DE DESTiNÉE 27

~rend soinde vous.Ila passédesannéesà réfléchirà un domaineprécisItiln'apascesséde délimiterlesdifférentesfaçonsd'atteindrelesrésul-latsleplusrapidementpossible.En appliquantlesstratégiesqu'ilvous:nseigne,vouspouvezmodifiervotreefficacitéradicalementetimmé-Eatement.Parfois,votreentraîneurne vousapprendriende neuf,maisvousrappelleseulementcequevoussavezdéjàen vousincitantàagir.

voilàlerôle,sivouslevoulezbien,quejejoueraipourvous.Quel seraau justel'objetde mon entraînement?Jevouspropose-

:aidiversespossibilitéssurlamanièred'améliorerdurablementlaqualitécievotrevie.Ensemble,nousnouspencheronssurtoutsurlafaçondecnaîtriserlescinqfacettesde lavie(sanssimplementlessurvoler!)qui,ànon avis,nousinfluencentleplus.Lesvoici.

1.La maîtrisedesémotions

A elleseule,cetteleçonseraaussilongueà maîtriserque lesquatrelUtresensemble!Réfléchissezun peu.Pourquoivoulez-vousmaigrir?Est-cesimplementpouravoirmoinsde graissesurlecorps?Ou est-ceà:ausedu bien-êtreque vouspensezyessentiren vousdébarrassantdevoskilossuperflus?Pensez-vousainsiacquérirplusde vitalitéetêtreplusséduisant,cequiferagrimperen flèchevotreconfianceetvotreestimedesoi?Tous nos actesou presquevisentà modifierlafaçondontnousnous sentons,etpourtant,laplupartd'entrenousne saventpasou sa-ventà peinecomment y arriverrapidementetefficacement.Ilestéton-nantde voiravecquellefréquencenous employonsnotreintelligencepournousmettredansde bêtesétatsémotifs,en oubliantlesnombreuxtalentsinnésque nouspossédonstousdéjà.Nous sommes tropsouventdépendantsdesévénementsextérieurssurlesquelsnous n'avonsaucuncontrôle,etnégligeonsdeprendrenosémotionsen main(alorsquenousavonsun contrôletotalsurelles).Nous avonsplutôtrecoursà dessolu-tionsexpéditivesetquivisentlecourtterme.Comment expliquerautre-ment lefaitque lesAméricainsconsommentplusde lamoitiédetoutelacocaïneproduitedanslemonde,alorsque moinsde cinqpourcentdelapopulationmondialevitaux États-Unis?Ou encoreque laconsomma.-tiond'alcoolaux États-Unisreprésenteune dépenseégaleauxmilliardsde dollarsaffectésà ladéfensede cepays?Ou que 15 millionsd'Améti-cainssouffrentde dépressiongraveetdépensentplusde 500 millionsdedollarsparannéeen médicamentsantidépresseurs?

Vous découvrirezicilesmotifsquivouspoussentà agiretlesévé-nementsquidécJenchentlesémotionsque vousressentezleplussou-

28 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS/\NCE INTÉRIEURE

vent.Jevousdonneraiensuiteun programmedétaillégrâceauquelvousapprendrezà identifier!esémotionsquiaugmententvotrepouvoiretcellesqui lediminuent;età utiliserà bon escientcesdeux sortesd'émotions,afind'entàireun outilpuissantquivousaideraà vousréali-serpleinement.

2.La maîtrisedu corps

Est-celapeined'avoirtoutcedonton a toujoursrêvé,maisne pasêtreen assezbonne santépouren profiterrLe matin,voussentez-vouspleind'énergieetprêtà amorcerune nouvellejournée?Ou êtes-vousaussifatiguéquelaveille,perclusde douleursetirritéde devoirtoutre-commencer à neuf?Votremode de vieactuelfera-t-ilde vous un casstatistiqudUn Arrréricainsurdeux meurtde maladiecoronarienne;unsurtrois,de cancer.Pour citerun médecindu :>-..'Vrrè siècledu nom deThomas Moffett,nous «creusonsnotretombe avecnos den.ts»enengloutissantdesalimentsvidesmaisrichesen grassaturé,en empoi-sonnantnotreorganismeavecdu tabac,de l'alcooletdesmédicamentset en demeurant passivementassisdevantnotretéléviseur.Cettedeuxièmeleçonvousaideraà reprendreen main votresanté,à ne passeulementavoirl'airen forme,maisà voussentiren forme.Ellevousaideraégalementà contrôlervotrevie,dansun corpsquirayonnede vi-talitéetquivouspermettrad'atteindrevosobjectifs.

3.La maîtrisedesrelations

Outrelamaîtrisede sesémotionsetde sonétatde santé,rienneme paraîtplusimportantque d'apprendreà maîtrisersesrelationsamoureuses,familiales,professionnellesetsociales.Aprèstout,quiveutapprendre,grandir,réussiretêtreheureuxtoutseuPLa troisièmeleçonde ce livrevousrévéleralessecretsquivouspermettrontd'entretenirdesrelationsde qualité,avecvous-même,puisaveclesautres.Vous dé-couvrirezd'abordcequicomptelepluspourvous;quellessontvosat-tentes,quellessontlesrèg!esque vousappliquezau jeude lavie,etenquoicesrèglesconcernentlesautres.Puis,grâceà lamaîtrisede cetteaptitudeessentielle,vous apprendrezà communiquerpleinementavec!esautresetvousserezrécompenséparun sentimentcherà tous:celuid'avoirapportévotrecontributionà laviedesautres.Pourma part,jepensequ'unerelationestlameilleureressourcequisoitparcequ'elle

RÊVES DE DESTiNÉE 29

l'ouvrelaporteà touteslesressourcesdontj'aibesoin.La maîtrisedeetteleçonvousprocureradesmoyensillimitésde grandiretd'apporterOHe contribution.

4.La maîtrisedel'argent

A 65 ans,laplupartdesAméricainssontsoitsanslesou,soitnorts!Ce n'estpaslàcequ'onespèreavoirà notreâged'or.Pourtant,:omment réaliserseschersprojetssion n'estpasconvaincude mériter'aisancefinancière,sicetteconvictionn'estpasétayéeparun planréa-iste?La quatrièmeleçonde celivrevousmontreracomment dépasser'objectifde lasimplesurvieau crépusculedevotrevie,etce,dèsmain-tenant.Comme nousavonslachancede vivredansune sociétécapita-liste,chacunde nous possèdelacapacitéde réalisersesrêves.Pour-tant,laplupartd'entrenous ressententconstammentlepoidsd'unjougfinancieretcroientque lefaitd'avoirplusd'argentpermettrad'al-légercepoids.C'estlàune déformationde notreculture:soyezcertainque plusvousaurezd'argent,pluslacontrainteseragrande.Ilnes'agitpas de recherchersimplementlarichesse,maisbiende modifiersescroyancesetsesattitudesà l'égardde l'argentde manièreà considérercetargentcomme un moyen etnon comme laclédu bonheur.

Pour vouscréerun avenirplacésouslesignede l'opulence,vousapprendrezd'abordcomment changerlescausesde pénuriedansvotrevieetcomment nourrird'unemanièreconstantelesvaleurs,lescroyan-cesetlesémotionsessentiellesà larichesse,etcomment reteniretac-croîtrecetterichesse.Puis,vousdéfinirezvosobjectifsetfaçonnerezvosrêvesen ayantpour objectiflaplusgrandeaisancepossible,cequiapaiseravotreespritetvouspermettrad'anticiperavecenthousiasmetouteslespossibilitésque lavievousoffre.

5.La maîtrisedu temps

Rome ne s'estpasbâtieen un jour.Or,combiend'entrenoussa-I ventvraimentcomment employerleurtemps?Jeneparlepasde gestion

du temps,maisbiende déformerletemps,de lemanipulerde sortequ'ilsoitvotrealliéplutôtque votreennemi.La cinquièmeleçonde celivrevousenseignera,de primeabord,comment lesobjectifsdresséspourlecourttermepeuventêtredeserreurspourlelongterme.Vousapprendrezcomment prendreune vraiedécisionetdifférervosdésirs,

30 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSI\NCE INTÉRIEURE

afinde permettreà vosidées,à voscréationsetmême à votrepotentield'atteindreleurpleinematurité.Puis,jevousenseignerail'artd'élabo-rerlesplansetlesstratégiesnécessairespourdonnersuiteà votredéci-sionetconcrétisercelle-cigrâceà votrevolontéd'agir,à votrepatiencefaceau «reculdu temps»età votresouplesse,cequivouspermettra,aubesoin,de modifiervotrefaçond'abordervotredécision.Dès que vousaurezmaîtriséletemps,vouscomprendrezà quelpointj'airaisondedireque laplupartdesgenssurestimentcequ'ilspeuventaccomplirenun an etsous-estimentcequ'ilspeuventréaliseren unedécennie!

Mon but,en partageantcesleçonsavecvous,n'estpasdemontrerque j'aitouteslesréponsesnique ma vieestparfaiteou sansheurts.Certes,j'aieu ma partde moments difficileset,envivantcesmoments,j'aifaiten sorted'apprendreetde persévérer,etj'airéussiannéeaprèsannée.Chaque foisque jeme suisheurtéà une difficulté,j'aimis enpratiquecequej'avaisapprispouraméliorerma qualitéde vie.Commevous,jecontinuede fairedesprogrèsdanslamaîtrisede cescilLqfacet-tesde lavie.

Parailleurs,mon mode de viepeutne pasvousconvenir.Mes rê-vesetmes objectifsne sontpeut-êtrepaslesvôtres.Jecroiscependantque lesleçonsquej'aiapprises,surlamanièrede réalisersesrêvesetdeconcrétiserl'intangible,sontessentiellesà touteréussitepersonnelleou professionnelle.Ce livrese veut un guided'action,un manueldestinéà accroîtrelaqualitéde votrevieetlasatisfactionque vouspouvez en tirer.Bienquejesoisévidemmenttrèsfierde mon premierlivrePouvoirillimité)etde l'influencequ'ila euedanslemonde entier,je sensque ce livre-civous montrerades distinctionsnouvellesetexceptionnellesquipourrontvousaiderà améliorerlaqualitéde votreVie.

Comme larépétitionestlamère de l'apprentissage,nouspasseronsen revuecertainsélémentsclés.Parconséquent,j'espèrequevous lirezetrelirezcelivre,que vousleconsulterezetl'emploierezcomme outilpour vous pousserà trouverlesréponsesque vouspossédezdéjàenvous.Rappelez-vouscependantque vous n'êtespastenude croireàtoutnide toututiliser.Prenezlesélémentsquipeuventvousêtreutilesetmettez-lesenapplicationsam plustarder.Vous n'aurezpasbesoind'ap-pliquertouteslesstratégiesnid'utilisertouslesoutilsmentionnésdansce livrepour réaliserdes changementsimportantsdansvotrevie.Chaque outilpossèdeun potentielde changementquiluiestpropre,maisutilisésensemble,ilsproduisentdesrésultatsexplosifs., ~e livreregorgede stratégiessusceptiblesde vousapporterla

reusslteque vous souhaitez,de principesmoteursdont nous nous

RÊVES DE DESTI N ÉE 31

sommes inspiréschezlespersonnalitéslespluspuissantesetlesplusin-téressantesde notreculture.J'aieu lachanceexceptionnellede rencon-trer,d'intervieweretde me servircomme modèlediversespersonnesqui exercentune influencecertaineet qui ont une personnalitéincomparable,de Norman Cousinsjusqu'àIv1ichaelJackson,de l'entraÎ-neurJohn Wooden au géniefinancierJohn Templeton,descapitainesd'industriejusqu'àdeschauffeursde taxi.Dans lespagesquisuivent,,vousrécolterezlesfruitsnon seulementde ma propreexpériencemaisceuxde milliersde livres,cassettes,séminairesetinterviewsquej'aiac-cumulésau coursdes 10 dernièresannées,touten continuantmesrecherchespassionnantesetincessantesquime poussentà apprendreetà grandirun peupluschaquejourde ma vie.

Ce livren'apaspourseulbutdevous"jderà réaliserun changementremarquabledansvotrevie,maisilvousservirade pivotpourvousaiderà,améliorerlaqualitédevotre\~e toutentière.Ce livreportesurlamanièredecréerdeschangementsglobalL'C.Qu'est-cequej'entendsparlà?Ma foi,

ion peutapprendreà fairedeschangementsdanssavie:à surmonterunepeurou une phobie,à améliorerlaqualitéd'unerelationou à perdresonhabitudede gagnerdu temps.Cesaptitudessontincroyablementutiles,etsivousavezluPouvoirillimité,vousenavezdéjàacquisun grandnombre.Toutefois,en lisantlespagesquisuivent,vousconstaterezqu'ily a,dansvotrevie,desfacteursd'amplificationqui,grâceà W1 seulchangement·minime,peuventlittéralementtransformertouslesaspectsdevotrevie.

Ce livreviseà vousoffrirlesstratégiesquipeuventvousaideràcréer,àvivreetàprofiterd'uneviedontvousne faitespeut-êtrequerê-

1 verà l'heureactuelle.Ce livrevousdévoileraune sériede stratégiessimplesetprécises

quivouspermettrontd'affronterlacausede toutedifficultéetde la·changeravecleminimum d'effort.Parexemple,vousavezpeut-être

1 peineà croireque lesimplefaitdechangerun mot devotrevocabulaire·habituelpourraitmodifierimmédiatementetpourtoutevotrevievosmodèlesaffectifs;ou qu'enmodifiantlesquestionsquevousvousposez

i constamment,consciemmentou non,vouspourriezchangerinstanta-nément votrecentred'intérêtet,parconséquent,lesactionsque vousfaiteschaquejourdevotrevie;ou encorequ'enmodifiantune seulede

,vos croyances,vous pourriezconnaîtreun bonheur beaucoupplusgrand.Pounant,dansleschapitresquisuivent,vousapprendrezà maî-trisercestechniquesetde nombreusesautresetà réaliserleschange-mentsque vousdésirez.

C'estdoncavecrespectquej'engagecetterelationavecvous,alorsque nousamorçonsensembleun voyagede découverteetd'application

32 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE iNTÉRiEURE

de notreplusgrandetplusréelpotentiel.La vieestun cadeaueteUenous donne leprivilège,lachanceetlaresponsabilitéde donneren re-touren devenantplus.

Ansi,commençons notrevoyaged'exploration...

CHAPITRE 2

Lesdécisions:lechemindu pouvoir

L)hommeestnépourvivre

etnonpoursepréparerà vivre.

BORISPASTER.:.'\AK

V OUS SOUVENEZ-V0l!SDE L'ÉPOQUEoù Jimmy Carterétaitenco-re présidentdes Etats-Unis,où l'Empirecontre-attaquait,où Yoda etPacMan fàisaientfureuretoù rienne s'immisçait

entreBrookeShieldsetsesCalvin?En Iran,l'ayatollahKhomeiny avaitaccédéau pouvoiretdétenaitnoscompatriotesen otage.En Pologne,un électriciendu chantiernavalde Gdansk,Lech Walesa,faisaitl'im-pensable:ildécidaitde s'élevercontrel'empirecommuniste.Ilpoussasescollèguesà fairelagrèveetquand on voulutluiinterdirel'accèsàsonlieude travail,ilescaladatoutsimplementlemur.Biendesmurs sesontécroulésdepuis,n'est-cepas1

Vous souvenez-vousde l'époqueoù vousavezentendul'annoncede l'assassinatde JohnLennon1Ou de l'éruptiondu mont Sainte-Hélè-ne,quirasaune superficiede 400 kilomètrescarrés1Vous êtes-vousré-jouiquand l'équipede hockey des États-Unis,qui étaitperdantejusque-là,battitl'équipesoviétiquepourfinalementremporterune mé-dailleolympiqudC'étaiten 1980, ilY a un peuplusde 10 a~s.

Réfléchissezquelquesminutes.Où étiez-vousalors1A quoi res-sembliez-vous?Qui étaientvosamis1Quelsétaientvosespoirsetvosrêves~Sion vousavaitdemandé:«Où serez-vousdans10 ou 15 ans?»,qu'auriez-vousrépondu?Êtes-vousaujourd'huiceque,à cetteépoque,vousaviezsouhaitéêtre?Une décennieestvitepassée,n'est-cepas?

34 L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSA:~CE INTÉRIEURE

Enfinetsurtout,nousdevrionsnousdemander:«Comment vivrai-jeles10 prochainesannéesde ma vie?Comment vais-jevivreaIt-jourd)huiaTm de créerledemainque jesouhaite?Quellesserontmesprioritésà p,,"rtird)auJm.wd)/mi?Qu'est-cequicomptepourmoi en ceInomentetqu'est-cequicompterapourmoi pourlelongterme?Quellesmesmes puis-jeprendreauJourd)huiafind'influencermon avenir(»

Vous voyez,dans10 ans,vousserezcertainementarrivéquelquepart.La questionestde savoiroù.Qui serez-vousdevenu?Commentvivrez-vous?Quelleseravotrecontributionà lasociété?C'estmainte-nant qu'ilvousfautenvisagerles10 prochainesannéesde votrevieetnon quand ellesse serontécoulées.Ilfautsaisirlemoment présent.Nous sommes déjàengagésau débutd'unenouvelledécennieetnousentamonslesdernièresannéesdu xxe siècle!Bienvite,nousentreronsdans leXXIe siècle,un nouveaumillénaire.L'année2000 arriveratrèsrapidementet,dansmoinsde 10 ans,vousrepenserezà cejourcommevousvousêtessouvenude l'année1980.Serez-voussatisfaitou pertm-bé quand vous repenserezaux annéesquatre-vingt-dix!Enchantéoutroublé?

Au débutdesannéesquatre-vingt,j'étaisun gossede dix-neufans,esseuléetfrustré.J'étaissanslesou.Aucun entraîneurne pouvaitmemontrerlecheminde laréussiteetjen'avaisniami prospère,nimen-tor,niobjectifprécis.Jevégétaisetj'étaisobèse.Pourtant,en moins dequelquesannées,j'aidécouvertune facultéquim'a servià transformerpresquetouslesdomainesde ma vie.L'ayantmaîtrisée,jel'aiemployéeetcelaa révolutionnéma vieen moinsd'unan.C'estcetoutilquim'apermisd'accroîtreradicalementma confianceen moi et,par consé-quent,mon aptitudeà agiretà atteindredesrésultatsmesurables.Cetoutilm'a égalementservià reprendreen main mon étatde santéetàme débarrasserà toutjamaisde 17 kilosde graisse.Grâceà lui,j'airencontrélafemme de mes rêves,jel'aiépouséeetj'aifondélafamilleque jedésirais.J'aiutilisécettefacultépourfairepassermon revenuduniveaude subsistanceà plusde un millionde dollarsparannée.Jesuispassédu minusculeappartement(où jelavaislavaisselledans labai-gnoire,fautede cuisine)à larésidenceactuellede ma famille,leDelMar Castle.Grâceà cetteseuledistinction)j'aicesséde me sentircom-plètementseuletinsignifiant,pour enfinexprimerma gratitudedesnouvellesoccasionsquis'offraientà moi d'aiderdesmilliersde gensdans lemonde entier.C'estune facultéque jecontinued'employerchaquejourde ma viepourinfluencermon avenir.

Dans Pouvoirillimité)j'aiexpliquétrèsclairementquelameilleurefaçond'influencerlecoursde savieconsistaità sepousserà agir.Au

35

fond,silesgensobtiennentdesrésultatsdifférents,c'estqu'ilsagissentdifféremmentdanslesmêmes situations.Des actionsdifférentespro-duisentdesrésultatsdifférents.Pourquoi?Parceque touteactionestun principemisen mouvement etque lesconséquencesde ceprincipes'édifientsurdesconséquencespasséespour nous faireavancerdansune directionprécise.Chaque directionnousconduitversunedestina-tionfinale:notredestin.

Au fond,sinous voulonsdirigernotrevie,nousdevonsprendrel'initiativeetagirde manièreconséquente.Ce n'estpasceque nous fai-sonsune foisde tempsà autrequiinfluenceranotrevie,maisceque nousfaisonsavecconstance.La questioncléestdonclasuivante:Qu'est-cequiprécèdetoutesnos actions?Qu'est-cequidéterminelesgestesque nousposeronset,en conséquence,ceque nousdeviendrons,etquelleserano-tredestinationultimedanslavie?Qui estlemoteurdel'action?

La réponse,biensûr,estceà quoinousavonsfaitallusiondepuisledébut:Lepouvoirde décision.Toutcequiarrivedanslavie,tantcequivousmotiveque cequivoustourmente,a commencé parunedécision.Je croisque c'estdans lesmoments où on prend une décisionquenous déterminonsnotreavenir.Les décisionsque vousprenezen cemoment, chaquejour,influencentlafaçondontvousvoussentezau-jourd'huide même que cequevousdeviendrezdanslesannéesquatre-vingtetau delà.

En faisantunerétrospectivedes10 dernièresannées,voyez-vousdesmoments où unedécisiondifférentevousauraitentraînédansW1evietrèsdifférentede cellequevousvivezaujourd'hui,pourlemeiIleuretpour lepire?Peut-êtreavez-vousfaitun choixprofessionnelquia changévotrevie?Ou peut-êtrenJavez-vouspasfaitcechoix.Peut-être,aucoursdes10dernièresannées,avez-vousoptéen tàveurdu mariageou du divorce.Vousavezpeut-êtreachetéunecassette,un livre,ou assistéà un colloqueetvousavezchangévoscroyancesetvosactesen conséquence.Peut-êtreavez-vousdécidéd'avoirdesenfantsou d'attendre,afindepoursuivreunecarrière,ou d'investirdansune maisonou dansune entreplise.Peut-êtreavez-vousdécidéde pratiquerun sportou de l'abandonner.Vous avezpeut-êtrerésolude neplusfumer,ou dedéménagerdansun autrecoindupaysou de faireun voyageautourdu monde. Comment cesdécisionsx

vousont-ellesconduitàcepoint-cidevotrevidAvez-vousvécudestragédiesetdesfrustrations,dessentiments

d'injusticeetd'impuissancependantcettedernièredécennie(C'estcertai-nementlecas!Qu'avez-vousfaitalors?Avez-vousdépassévoslimitesouavez-voussimplementbaissélesbras?QueUesontétélesconséquencesdecesdécisionssurlecoursdevotrevie?


L)homrne11)estpas lacréaturedescirconstances;

cesontlescirconstancesquisontlescréaturesdeshom1t~es.

BENJAlvlIN DrSMELI

Plusque tout,jecroisque cesontnosdécisionsetnon lescircons-tancesde notreviequidéterminentnotreavenir.Comme moi,voussaveztrèsbienque certainespersonnesjouissentde privilègesinnés:l'hérédité,l'environnement,lafamilleou lesrelations.Pourtant,noussavonsaussique nousrencontronsou entendonsparlerde gensqui,contretouteat-tente,ontamélioréleurconditionen prenantladécisionde changerleursobjectifsdanslavie.Ilsincarnentlepouvoirillimitédel'esprithumain.

Sinous levoulons,nouspouvonsfairede notreviel'unde cesvi-vifiantsexemples.Comment? Ilnoussuffitde décideraujourd'huide laviequenousmèneronsdanslesaIméesquatre-vingt-dixetaudelà.Sivousne prenezpasdedécisionssurvotremode devie,n'est-cepasdéjàcommesivousaviezprisunedécision?Vouschoisissezdevouslaissergouvernerparl'environnementplutôtque d'influencervotrepropreavenir.Ma vietoutentièreachangéenW1 seuljour;lejouroù j'aidéterminénonseulementcequej'aimeraisavoirdanslavie,maisaussicequejevoulaisdevenir.Toutaégalementchangélejouroù j'aidécidécequejem'engageaisà deveniretà obtenirdanslavie.C'estunedistinctionsimple,maisdiscutable.

Attendez!Attendez!Écoutez-moi!...Nous ne

SOfniUSpaSobligésden)êtrequedesmoutons!

LES DÉCISIONS 37

Pensezun peu.Y a-t-ilune différenceentres'intéresserà unechoseets'engagerenverselle:Biensûrqu'ily en a une!Souvent,lesgens disent:«Fichtre!J'ai1neraisbien gagnerplus d'argent»,ou«J'aimeraisêtreplusprèsde mes enfants»,ou encore«Voussavez,j'aimeraisvraimentapporterma contributionà lasociété.»Mais cegenrede déclarationn'estpasun engagement.On énoncesimple-ment une préférence,du genre:«Celam'intéressepourvuque jen'aiepasà leverlepetitdoigt.»Ce n'estpasdu pouvoir,cela!C'estune fai-bleprièresansmême lesoutiende lafoi.

Ilfautnon seulementdéciderquelsrésultatsvousvousengagezàobtenir,maisaussiquellesortede personnevousvousengagezà deve-nir.Ainsique nousl'avonsmentionnéau premierchapitre,vousdevezétablirdes règlessurlescomportementsque vousjugezacceptablespourvousetceque vousattendezde ceuxque vousaimez.Sivous nefixezpasdesrèglesde basede ceque vous êtesprêtà accepterdanslavie,vous verrezqu'ilestfacilede glisserdans des comporte-ments etdes attitudesou encored'atteindreune qualitéde viedebeaucoup inférieureà celleque vous méritez.Vous devezétablircesrèglesetlesrespecter,peu importece quivousarrive.Même sitoutvade travers,qu'ilpleuvesurvotredéfilé,que laBourses'effondre,quevotreamoureux vous quitteetque personnene vous donne l'appuidontvousavezbesoin,vousdevezvousaccrocherà votredécisiondemenerlavielaplusenrichissantequisoit.

Malheureusement,laplupartdes gensne lefontjamais,parcequ'ilssonttropoccupésà inventerdesexcuses.S'ilsn'ontpasatteintleursobjectifsou s'ilsne mènent paslaviede leursrêves,ilsinvoquentlafaçondontilsontétéélevés,l'absencede choixquandilsétaientplusjeunes,lemanque d'instructionou encorelefaitqu'ilssoienttropvieuxou tropjeunes.Toutescesexcusesne sontque desinsignifiancesétroi-tementliéesà lanaturede leurscroyances.Ellessontnon seulementli-mitatives,maisaussidestructrices.

Utiliserson pouvoirde décisionpermetde passeroutreà toutescesexcusesetde modifiern'importequelaspectde savieC1tun tourne-main.Celapeuttransformervosrelations,votremilieude travail,votreformephysique,votrerevenuetvosétatsaffectifs.Celapeutdéterminersivousêtesheureuxou triste,frustréou motivé,dépendantdescircons-tancesou libre.C'estlasourcede toutetransformationindividuelle,fa-miliale,collective,socialeetuniverselle.Qu'est-cequia bouleversétou-tel'Europede l'Estcesdernièresannées1Lesgensde là-bas,desgenscomme vousetmoi,ontfaitde nouveauxchoixsurlescausesqu'ilsdé-fendront,surcequiestacceptableetinacceptableà leursyeuxetsurce

38 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE liNTÉRIEURE

qu'ilsrefuserontdésormaisde tolérer.Certes,lesdécisionsprisesparGorbatchevleuront ouvertlavoie,maisladéterminationetl'engage-ment de Lech Walesaenversun idéalplusélevéont donné lieuà deschangementséconomiquesetpolitiquesimportants.

Je demande souventaux gens qui seplaignentde leurtravail:"Pourquoiêtes-vousallétravailleraujourd'huir»Généralement,ilsmerépondent:"Parcequ'illefaUait.»Ilne fautpasoublierune chose:iln'ya pratiquementriendanscepaysque noussoyonsobligésde faire,etsurtoutpasd'allertravailler.Pasici!Vous n'êtescertainementpasobligéd'a!!ertravaillerdansun endroitprécisun jourdonné.Pasen Amé-rique!Vous n'êtespasobligéde fairece que vousavezfaitpendantles10 dernièresannées.Vous pouvezdéciderde faireautrechose,de fairequelquechosede nouveauaujourd'hui.Vous pouvez décidermainte-nant de retournerà l'école,d'apprendreà danserou à chanter,deprendrevosaffairesen main,d'apprendreà piloterun hélicoptère,defairede votrecorpsun modèled'inspiration,de commencerà méditer,de vousinscrireà un clubde danse,de participerà un camp d'entraî-nement de laNASA, d'apprendreune langue,de liredavantaged'histoiresà vosenfants,de passerplusde tempsdansvotrejardin,etmême de vousenvolerverslesîlesFidjietde vivresurune île.Si vousen prenezlaferme décision,vous pouvez fairen'importequoi oupresque.Sivousn'aimezpasvotresortactuel,prenezladécisionde lechanger.Sivousn'aimezpasvotreemploi,cherchezun autreemploi.Sivousn'aimezpasvotrepropreimage,changez-la.Sic'estuneplusgran-de vitalitéetune meilleuresantéquevousvoulez,vouspouvezl'obtenirmaintenant.En un seulinstant,vouspouvezsaisirlemême pouvoirquia façonnél'histoire.

J'aiécritcelivrepourvousinciterà éveillerlegigantesquepouvoirde décisionquidorten vousetde vousprévaloirdu droitnaturelà unpouvoirillimité,àune vitalitérayonnanteetàlapassionheureusequiestlevôtre!Vous devezsavoirque vouspouvez,en cemoment même,prendreune nouvelledécisionsusceptiblede changerimmédiatementlecoursde votrevie:ilpeuts'agirde ch;Ll1gerune habitudeou de maîtriserune aptitude,de modifierlafaçondont voustraitezlesautresou detéléphonerà unepersonneà laquellevousn'avezpasparlédepuisdesan-nées.Peut-êtrey a-t-ilunepersonnequevousdevriezcontacterpour faireavancervotrecarrière.Vouspouvezpeut-êtreprendremaintenantladé-cisiond'apprécieretde cultiverlesémotionslespluspositivesque vousméritezd'éprouverquotidiennement.Ilestpossibleque vouschoisissiezplusde joie,de plaisir,de confianceou une plusgra,'1depaixde l'esprit.Avantmême de tournerlapage,vouspouvezutiliserlafacultéquivous

LES DÉCISIONS 39

habitedéjà.Prenezmaintenantladécisionquipeutvouslancerdansunedirectionnouvelle,positiveetpuissante,etquivouspermettradegrandiretd'êtreheureux.

Rien nepeutrésisterà lavolontéhUrnainelorJquJelleestprête

à mettreenjeujusquJàsonexistencepour atteindresonbut.

BENJAMIN DISRA.ELI

Votreviechangedèslemoment où vous prenezune nouvelledécision,congruenteetferme.Qui auraitcruque ladéterminationetlaconvictiond'unhomme tranquilleetsansprétention,un avocatdemétieretun pacifiste,auraitlepouvoirde renverserun empirerPour-tant,ladécisionirrévocablede Mahatma Gandhide débarrasserl'Indede latutellebritanniqueétaitun vraibarilde poudre,etdéclenchauneséried'événementsquimodifierontpour toujoursl'équilibremondialdu pouvoir.Les gensne saisissaientpascomment ilpourraitatteindreson objectif,maisGandhine s'étaitlaisséd'autrechoixque celuid'agirselonsaconscience.Ilécartatouteautrepossibilité.

L'espritde décisionfutlasourcedu pouvoirde JohnF.Kennedylorsqu'ilaffrontaNikitaKhrouchtchevpendantl'intensecrisede Cuba,évitantainsiune troisièmeguerremondiale.C'estce même espritdedécisionquidonna à MartinLutherKing lepouvoird'exprimeravecautantd'éloquencelesfrustrationsetlesaspirationsd'unpeuplequire-fusaitde sevoirrejetépluslongtemps,touten obligeantlemonde en-tierà en prendreconscience.Ce pouvoirestà l'originede l'ascensionmétéoriquede Donald Trump au sommet du monde financier,ainsique de sachuteaccablante.C'estluiquipermità PeteRosede maximi-sersesaptitudesphysiquesau pointd'accéderau Templede larenom-mée,avantde détruirelerêvede savie.Lesdécisionssontà lasourcede problèmes,maisausside joiesetde chancesincroyables.C'estcepouvoirquirendvisiblel'invisible.Lesvraiesdécisionssontlescataly-seursquitransformentnosrêvesen réalité.

Le plus émouvant à propos de cetteforce,de ce pouvoir,c'estque vous lepossédezdéjà.Cetteforceexplosivede ladécisionn'estpasréservéeà quelquesprivilégiésquiontde solidesréférences,de l'argentou de respectablesantécédentstàmiliaux.Elleestaccessibleau travailleurordinaireaussibienqu'auroi.Elleestà votreportée,alorsmême quevoustenezcelivreentrevosmains.Vouspouvez,danslaminutequisuit,employercetteforcepuissantequidorten vous,

40 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAÎ~CE li~TÉRIEURE

pourvuque vousayezlecouragede larevendiquer.Déciderez-vousen-finaujourd'huique vous êtesbeaucoupplusque ce que vous avezmontréjusqu'iciiEst-ceaujourd'huique vousdéciderezune foispourtoutesd'harmoniservotrevieavecvotreâme en proclamant:«Voilàceque jesuis.Voicicequ'estma vieetvoiciceque jevaisfaire.Riennem'empêcherad'accomplirmon destin.Jen'accepteraipasque l'onniecequejesuis!»

Voyez cettejeunefemme extrêmementfièredu nom de RosaParksqui,un jourde 1955,monta dansun autobusà Montgomery,enAlabama etrefusade cédersaplaceà un Blanccomme laloil'yobli-geait.Ce seulgestede désobéissanceciviledéclenchaune violentecontroverseetdevintun symbolepourlesgénérationssuivantes.Ce futledébutdu mouvement pourladéfensedesdroitsciviques,une lamede fondquiéveillalesconsciencesetaveclaquellenousnous débat-tonsencoreaujourd'hui.Nous tentonsencoreaujourd'huide redéfinirlesensdestermeségalité,possibijitéetjusticepour touslesêtreshu-mains,sansdistinctionde race,de religionou de sexe.RosaParkspen-sait-eUeà l'avenirquand ellerefusade cédersaplacedansl'autobus?Avait-elleélaboréun plansuprêmedestinéà modifierlastructurede lasociété?Peut-être!Toutefois,ce quiestleplusplausible,c'estqu'elleavaitun idéalquilapoussaità agir.Quelleportéeconsidérableeutladécisiond'uneseulefemme!

Sivous pensez:«J'adoreraisprendredesdécisionscomme cela,maisj'aidéjàvécude véritablesdrames»,laissez-moivousparlerde EdRoberts.Ed estun homme «ordinaire»confinéà un fauteuilroulant,etsavolontéde dépasserseslimitesapparenteslerenditextraordinaire.Edestparalysédu cou jusqu'auxpiedsdepuisl'âgede quatorzeans.Lejour,ilrespireà l'aided'unappareilqu'ila maîtrisé,contretouteatten-te,afinde mener une vie«normale»et,lanuit,ilrespireà l'aided'unpoumon d'acier.Aprèsavoirluttécontrelapolioetfrôlélamort à plu-sieursreprises,ilauraitcertainementpu serenfermersurson propremalheur,maisilpréféraplutôtcontribuerau biendesautres.

Que réussit-ilà faireexactement?Pendantlesquinzedernièresannées,ildécidade luttercontreun monde qu'iljugeaittropcondes-cendant,ce quipermitd'apporterde nombreusesaméliorationsà laqualitéde viedespersonneshandicapées.Se heurtantà une multitudede mythessurlesaptitudesdesgensquisontdanssoncas,Ed éduqualepublicetlançatouteslescommoditésdestinéesauxhandicapés,desrampesd'accèspourfauteuilsroulantsetlesplacesde stationnementré-servéesjusqu'auxbarresd'appui.Ilfutlepremierquadriplégiquediplô-mé de l'Universitéde CaJifornieà Berkeley,etilaccédaaupostede di-

LES DÉCISIONS 41

recteurdu départementde la rééducationde l'Étatde Californie,jouantencoreune foisun rôledepionnierchezleshandicapés.

Ed Robertsdémontreavecforcequecequicompte,cen'estpaslelieudu comrnencement,maisbienlesdécisionsque l'onprendsur:-ceàquoion veutaboutir.Touressesactionsétaientmotivéesparun seuletuniqueobjectif,fermeetpuissant.Que pourriez-vousfaireavecvotreviesivousvouliezréellementlefaird

Biendesgensdisent:«Ma foi,j'adoreraisprendreune décisioncomme celle-là,maisj'ignoreaujustecomment jepourraischangermavie.»Ilssontparalysésparlapeurde ne passavoirprécisémentcommenttransformerleursrêvesen réalité.Ainsi,ilsne prennentjamaislesdéci-sionsquipourraientfairede leurvielechef-d'oeuvrequ'ellemérited'être.Jesuislàpourvousdirequ'ilimportepeu au débutde savoirde

quellefaçon on obtiendraun résultat.Ce quicompte,c'estde déciderqu'on trouveraune façon)quellequ'ellesoit.Dans Pouvoirillimité)jedécriscequej'appellela«formulefondamentalede laréussite»;ils'agitd'unprocessusélémentairepouratteindrevotreobjectif:1)décidezceque vousvoulez;2)agissezen conséquence;3)reconnaissezsivotreac-tionvousrapprocheou vouséloignede votrebut;4) modifiezvotreattitudejusqu'aurésultatdésiré.La décisiond'atteindrelerésultatsouhaitédéclencheune séried'événements.Sivousdécidezexactementceque vousvoulez,vousvousefforcezd'agir,voustirezdesleçonsdevotreexpérienceetmodifiezvotreattitude,vouscréezainsicetteforcevivenécessairepour atteindrevotrebut.Dès que l'ons'engagevrai-ment àpoursuivreun but,lafaçondelefaireserévèled'elle-même.

Touteslesinitiativesettouslesactesde créationsontsoumis

à une véritéélémentaire:dèslemoment où IJonàngage

catégoriquement)laProvidenceagit)elleaussi.

JOHANN WOLFGA..:.'iGVON GOETHE

Silefaitde prendreune décisionestaussisimpleetaussipuissant,pourquoilaplupartdesgensne suivent-ilspasleconseilde Nike:«Fai-tes-le,c'esttout!»Jepenseque l'unedesexplicationslesplussimplesestque laplupartd'entrenous ne saventmême pasce que c'estque deprendreunevraiedécision.Nous ignoronslepouvoirde transformationd'unedécisioncongruenteetferme.L'undesélémentsdu problèmeest

1 que laplupartd'entrenousont,pendanttrèslongtemps,employéleter-me «décision»dansun senssivaguequ'ila finiparreprésenterunesorte

42 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

de vœu pieux.l\insi,au lieude prendredesdécisions,nousénonçonsdespréférences.Une véritabledécisionécartetouteautrepossibilité;cen'estpascomme affirmer:«paimeraiscesserdefumer.»En fait,leterme«décision»vientdu latinde,quisignifie«de»etcaedere,quiveutdire«couper».Prendreune véritabledécision,c'ests'engagerà obtenirun résultatprécisetserefusertouteautrepossibilité.

Quand on décidevraimentde ne plusfumer,c'estainsi.On n'en-visagemême pluslapossibilitéde fumer.Sivousêtesde ceux quiontdéjàexercéleurpouvoirde décisionde cettefaçon,vousme compreneztrèsbien.Un alcooliquesaitque,même aprèsdesannéesde sobriétéabsolue,s'ilselaissepersuaderqu'ilpeutprendremême un seulverre,ildevratoutrecommencerà zéro.Aprèsavoirprisunevraiedécision,sidifficilesoit-elle,laplupartd'entrenouséprouventun immense soula-gement.Nous avonsenfincesséde tergiverser!Nous connaissonstouslasensationmagnifiqueque procureun objectifclairetindiscuté.

Cetteformede luciditédonne du pouvoir.Grâceà elle,vous pou-vezatteindrelesobjectifsquevousvoulezvraimentatteindredanslavie.La difficulté,c'estque laplupartd'entrenousn'ontpasprisde décisiondepuissilongtempsqu'ilsont oubliéà quoicelaressemblait.Nosfacultésde décidersesontamoindries!Certainespersonnesont peineàdécidercequ'ellemangerontpourdîner.

Comment raffermircesfacultés?Faites-lestravailler!Pluson décide,pluson prendde meilleuresdécisions.Assurez-vousensuitede tireruneleçonde chacuned'elles,y comprisde cellesquisemblentinfructueusesàcourtterme;ellesoffientdesélémentsprécieuxquivouspermettrontdefairede meilleuresévaluationset,parconséquent,deprendrede meilleuresdécisionsà l'averlir.Ainsi,laprisede décision,comme touteaptitudequeJ'onchercheà développer,s'amélioreavecJ'expérience.Plusvousprendrezde décisions,plusvousconstaterezque vouscontrôlezvraimentvotrevie.Vous prévoirezlesdifficultésfuturesque vousconsidérerezcomme autantdemoyenspourfairedenouvellesdisti.l1ctionsetaméliorervotrevie.

Jen'insisteraijamaisassezsurlapossibilitéetlavaleurde trouverne serait-cequ'unseulélément,une seuleinformation,quipermettedemodifierlecoursde votrevie.L'informationestun pouvoirquandon s'ensert,etl'unde mes critèrespourdéfinirune vraiedécisionestqu'elIedoitmenerà une action.Le pluspassionnant,c'estqu'onne saitjamaisquandon trouveracetélément!La raisonpourlaquellej'ailuplusde 700 livres,écoutéde nombreusescassettesetassistéà tantde sémi-nairestientau faitque jesaisissaislafacultéque possédaitun seulélément.Vous letrouverezpeut-êtreà lapagesuivanteou au prochainchapitrede celivre.Ilpeutmême s'agird'unechosequevousconnaissez

LES DÉCISIONS 43

déjà.Maispourune raisonou pourune autre,c'està cemoment-ciquevousl'intégrezvraimentetcommencez à l'utiliser.Souvenez-vousque larépétitionestlamère de l'aptitude.Lesdistinctionsnouspermettentde prendrede meilleuresdécisionset,parconséquent,de créerlesrésul-tatsque nous désironspour nous.L'absencede certainesdistinctionspeutcauserdesmalaisesimportants.Parexemple,beaucoupde gensparmilespluscéièbresde notrecultureont réaliséleursrêves,maisilsn'ontpasencoresu en profiter.Ilss'adonnentsouventà ladrogue,carilsne sesententpassatisfaits.Ce phénomène s'expliqueparceque cesgensne fontpasladifférenceentreatteindresonbutetvivreenfonctionde sesvaleurs;une nuanceque vousapprendrezà maîtriserdanslespa-gesquisuivent.Une autredistinctionquiéchappeà biendesgensetquiestune sourcede malaisesconstantsdansleursrelations:lesrègles;autreélémentcléque nousexamineronsau coursdenotreexpérienced'explo-rationde soi.Parfois,l'absenced'unedistinctionprécisepeutnouscoÙ-tert014tceque nous avons.Les gensquicourentsansarrêtmaisconti-nuentde mangerdesalimentsrichesen grasquiendommagentleursar-tères,risquentune crisecardiaque.

Pendantlaplusgrandepartiede mon existence,j'airecherchéceque lecélèbreexperten affaires,W. EdwardsDeming,appellelesavoir

profond;et,pour moi, celareprésentetoutedistinction,stratégie,croyance,aptitudeou outilque l'onpeutappliquer,dèsl'instantoù onen comprend lesens,pour améliorerinstantanémentlaqualitéde savie.Toutema vieetce livresontconsacrésà larecherchede cesavoirprofondqui peut s'appliqueruniversellementà améliorernotrevieprivéeetprofessionnelle.Jerechercheconstammentdenouvellesfaçonsde transmettrece savoiraux autres,afinde lesinciterà améliorerleurétatd'espritetleuraveniraffectif,physiqueetfinancier.

C)estdans lesmoments de décision

que notredestinprendforn/e.

ANTHONY ROBBINS

Troisdécisionsque vous prenezà chaqueinstantde votreviecontrôlentvotreavenir.Ellesdéterminentceque vousremarquerez,ceque vousressentirez,ce que vousferezet,en finde compte,ce quevousapporterezà lasociétéetquelgenrede personnevousdeviendrez.Sivousne contrôlezpascestroisdécisions,vousn'êtestoutsimple-ment pasmaîtrede votrevie.Parcontre,sivouslesmaîtrisez,vouscommencez à façonnervotreexistence.


Ce sont:1.vosdécisionsconcernantceversquoitendenttoutesvosfacultés;2.vosdécisionsconcernantlesensdesévénementsà vosyeux;3.vosdécisionsconcernantlesactionsà menerpouratteindrevotrebut.

Vous voyez,ce n'estpasce quivousarrivemaintenantnice quivousestarrivéauparavantquidéterminelapersonnequevous devien-drez,maisplutôtcesurquoivous décidezde mettrevosefforts,ceque leschosessigni±lentpour vous etceque vous en ferez.Sachezque siune personneobtientplusde succèsque vousdansun domainedonné,c'estqu'elieprend,danscertainscontextesou situations,cestroisdécisionsd'unemanièredifférente.Ed Robertspoursuitun butdifférentde celuide laplupartdeshandicapés;son objectifétaitdesavoircequ'ilpouvaitapporterauxautres.Sesproblèmesphysiquesre-présentaientun ,<défi»à sesyeux.Manifestement,ildécidade fairesonpossiblepouraméliorerlaqualitéde viedesautreshandicapés.Ils'en-gageafermementà agirsurlemilieu,de manièreà améliorerlaqualitéde viede touteslespersonnesayantun handicap.

Je ne Jaisriendeplusencourageantque ladisposition

indiscutabledel)homme à éleversaviepar Feffort.

HENRY DAVID THOREAU

Un trop grand nombre d'entrenous ne prennentpas cons-ciemmentlamajoritéde leursdécisions,etsurtoutcestroisdécisionscapitales;cequileurimposeun lourdtribut.En fait,laplupartdesgenssouffrentde ce que j'appellele«syndrome Niagara».Jecroisque lavieestunerivièreetoù laplupartdesgenssejettentsansjamaisdécideroù ilsveulentvraimentaller.De sortequ'ilssontbientôtemportésparlecourant:celuidesévénements,despeurs,desdifficultéscourantes.Quand larivière!esconduità un embranchement,ilsne décidentpasconsciemmentoù ilsveulentallerniqueUeestlabonnedirectionpoureux.Ils«suiventJecourant»,toutsimplement.Ilsrejoignentlamassedesgensquisontdirigésparleurenvironnementplutôtque parleurspropresvaleurs.Ainsi,ilsontlesentimentd'avoirperdulecontrôle.Ilsdemeurentdanscetétatd'inconsciencejusqu'àcequ'unjourlebruitdel'eautourbillonnantelesréveille;ilsdécouvrent?Jorsqu'ilssontà deuxmètresdeschutesdu NiagaraaaIlsun bateausam rames.Ilss'excJament:«Zut!»Maisilesttroptard.Ilsvontfaireunechute:chuteaffective,phy-

LES DÉCISIONS 45

siqueou financière.Ilestprobableque vous auriezpu éviterlesdiffi-cultésque vousaffrontezen cemoment, sivousaviezprisde meilleu-resdécisionsen amont.

Comment renverserlasituation,quand on estemportéparune 1;-vièreen furie~On décideou biende mettrelesramesà l'eauetderamercomme un enragédansune nouve!ledirection,ou encore,on planifiesacourseà l'avance.Tracezun itinérairequivousmèneralàoù vousvoulezvraimentalleretmunissez-vousd'unplanou d'unecarte,afIndeprendrelesdécisionsjudicieusesencoursde route.

Même sivousn'yavezjamaispensé,votrecerveaua déjàélaborésonpropresystèmededécisions.Ce systèmeagitcomme uneforceinvisiblequidirigetoutesvospensées,vosactionsetvossentiments- tantpositifsquenégatifS- etchaquemoment devotrevie.Ilcontrôle]afaçondontvousévaluezchaqueaspectdevotrevieetestfortementsoumisàvotresubcons-cient.Le plusangoissant,c'estque laplupartdesgensr~)élaborentjarnais

con.rciemmentcesystème.Celui-cia plutôtétéinstalléau fi]desanspardesfactemsaussidiversquelesparents,lesprofesseurs,latélévision,]apublicitéetlacultureen général.Ce systèmesecomposede cinqéléments:1) voscroyaIlCesfondamentalesetvosrèglesinconscientes;2) vosvaleurs;3)

vosréférences;4) lesquestionsque vousvousposezhabituellement;et5)vosétatsaffectifsde chaqueinstant.La synergiede cescinqélémentsproduitune forcequivouspousseà J'actionou vousempêched'agir,ellefaitque vousespérezou appréhendezl'avenir,ou que vousvoussentezaiméou rejeté,ou encoreelledéterminevotredegréde succèsetde bon-hem.Elledétermineégalementcequivouspousseà agiretvousempêchedefairecertaineschosesquevoussavezdevoirfaire.

En modifiantn'importelequelde cescinqéléments(croyanceourègle,valeur,référence,question,étataffectif),vouspouvezopérersur-Je-champun changementpuissantetmesurabJedansvotrevie.L'essen-tielestde s'attaquerà lacauseplutôtqu'auxeffets.Sivousvousempif-frezrégulièrement,c'estque voussouffrezd'unproblèmeliéà vosva-leursou àvoscroyances,plutôtqued'unréeldésordrealimentaire.Danscelivre,jevousamèneraipasà pasà découvrircomment votresystèmeprincipalde décisionestprogrammé,puisvouseffectuerezdeschange-mentssimplespourl'harmoniseravecvosdésirs,au lieude vouslaissermener parvosancienneshabitudes.Vous êtessurlepointd'entrepren-dreun fascinantvoyagequivousferadécouvrirquivousêtesetquelest]emotifprofondde vosactes.Fortde cespuissantesdistinctions,vousserezmieuxà même de comprendrelesystèmede décisionsdevosasso-ciés,de votreconjointetde vosproches.Vous saisirezégalementlesensde leurs«fascinants»comportements,enfin!

46 L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSANCE INTÉRIEURE

Heureusementque nous pouvonspasseroutreà ce systèmeenprenantdesdécisionsconscientesà chaqueinstantde notrevie.Nousn'avonspas besoinde laisserlesprogrammes de notrepassédomi-ner notreprésentetnotreavenir.Grâceà celivre,vouspourrezvousréinventeren organisantsystématiquementvoscroyancesetvosvaleurs,de manièrequ'ellesvousentraînentdanslesensdu schémadevotrevie.

Jeneme découragepaj~carchaquetentativeinfructueusequ)onlaissederrièresoiconstitueun autrepasenavant.

THOMAS EDISON

Un dernierobstaclenousempêched'utiliserpleinementnotrepou-voirde décision.Nous devonssurmonternotrecraintede prendredemauvaisesdécisions.IIne faitaucundouteque celavousarrivera.VOusfèl'ezdesgaffes!Jesuispersuadéde ne pasavoirprisquede bonnesdéci-sionsdansma vie.Loinde là!Maisjene m'y attendaispas.Pasplusquejeprendraià l'aveniruniquementdesdécisionsfructueuses.J'aidécidéque peu importelesdécisionsque jeprends,jedemeureraisouple,j'examinerailesconséquenceseten tireraides leçons,afinde fairemieux à l'avenir.Rappelez-vous:laréussiteestvéritablementleré-sultatd'un bon jugement.Le bon jugementestlerésultatde l'ex-périenceetl'expérienceestsouventlerésultatd'un mauvaisjuge-ment! Les essaisen apparencemauvaisou infructueuxsontparfoislesplusimportants.Quand lesgensréussissent,ilss'enréjouissent;quandilséchouent,ilsréfléchissentetétablissentde nouvellesdistinctionssus-ceptiblesd'améliorerlaqualitéde leurvie.Ilfauts'engagerà apprendrede seserreursplutôtque d'accuser,sinonon estcondamné à refairesansarrêt!esmêmes erreurs.

Aussiimportantsque soientlesessaispersonnels,songezcombienilestaussiprécieuxd'avoirun modèleà imiter,quelqu'unquia franchilesrapidesavantvousetquipossèdeun bon planquevouspouvezsui-vre.Vous pouvezchoisirun modèle pour votreargent,vosrelations,votresanté,votreprofessionou pourtoutautreaspectdevotreviequevousvoulezapprendreà maîtriser.Cesmodèlespeuventvousfaireépar-gnerde nombreusesannéesde souffranceetvousaiderà éviterde tom-berdansleschutes.

Ily auradesmoments où vousnaviguerezseulsurlarivièreetoùvousdevrezprendreseuldesdécisionsimportantes.Mais,sivousêtesprêtà tirerdesleçonsde votreexpérience,même lesmoments quivousont

LES DÉClSIOi'JS 47

parudifficilesdeviendrontmerveiUeuxparcequ'ilsvousaurontapportédeprécieuxrenseignements- desdistinctionsdés - quivousaiderontàprendrede meilleuresdécisionsà l'avenir.En fait,toutepersonneprospèrevous dirahonnêtementque sieUe réussitmieuxque vous,c'estparcequ'eUea plisplusde mauvaisesdécisionsquevous.Ceux quiparticipentàmes séminairesme demandentsouvent:«D'aprèsvous,danscombiendetempspourrai-jemaîtrisercetteaptitude1»Jerépondsalorssansattendre:«Combien de tempsvoulez-vousy mettre1»Sivousfaitesune même ac-tiondixfoisparjour(cequiconstitueautantd'«expériencesd'apprentissa-ge»),tandisqued'autresexercentleurnouvelleaptitudeunefoisparmois,vousaurezaccumulédixmoisd'expérienceenun seuljour,vousmaitlise-rezbientôtcetteaptitudeet,ironiquement,on vousconsidéreracommeune personne«chanceuseettalentueuse».

Jesuisdevenuun exceilentorateurparcequejem'obligeaisà parlertroisfoispar semaine)plutôtqu'une,à quiconquevoulaitbienm'écouter.Alorsque mes associésprononçaientquarante-huitconférencespar an-née,j'enfaisaisautanten deux .<:emaines.En moinsd'unmois,j'avaisac-cumulé deux annéesd'expérienceet,au boutd'unan,j'avaisgrandid'unedécennie.Mes associésparlaientde la«chance»quej'avaisd'avoircetalent«inné».J'aitentéde leurexpliquercequejevousraconteici:àvousde décidercombiende tempsilvousfaudrapourmaîtriseruneapti-tudedonnée.Parailleurs,mes discoursn'étaientpastousfantastiques,loinde là!Maisjeveillaisà tirerdesleçonsde chacund'euxetà m'amé-liorerjusqu'àceque jepuisseentrerdansune sallede n'importequelledimensionetparlerauxgensdepresquetouteslescouchesdelasociété.

Peu importevotredegréde préparation,jevousgarantisquevousrisquezde heurterquelquesrochersen naviguantsurlefleuvede lavie.Cetteconstatationn'estpasnégative,elleestréaliste.Le secretquandon s'échoue,n'estpasde sejeterlapierreetde s'accuserde touslesmaux,cariln'ya pasd'échecdanslavie.Iln'ya que desrésultats.Sivousn'avezpasobtenulesrésultatsque vousrecherchiez,tirez-endesleçonspourpouvoirprendrede meilleuresdécisionsàl'avenir.

Ou noustrouverons~m moyen ou nousen inventeronsun.

HANNIBAL

L'unedesdécisionslesplusimportantesque vouspuissiezprendrepourassurervotrebonheuràlongtermeestd'utilisertoutcequelavievous donne à chaqueIDSta.f1t.En fait,iln'ya rienquevousnepuissiez

48 L'ÉVEiLDE VOTRE PUiSSANCE INTÉRiEURE

accomplirdanslamesureoù:1) vousdécidezclairementce que vousvousengagezfermementà accomplir;2) vousêtesprêtà agir;3) voussavezsivosactionsvouséloignentou vousrapprochentde votrebut;et4) vousmodifiezvotretàçond'aborderleproblèmejusqu'àce que vousobteniezlerésultatdésiré,envousservantde toutcequelavievousdon-ne enchemin.

Quiconque a atteintlesommet de laréussitea suivicesquatreétapesde laformulefondamentalede laréussite.L'unede mes histoirespréféréesde la«réussitefondamentale»met en vedetteSoichiroHonda,fondateurde lasociétéquiporteson nom. À l'instarde touteslesentreprises,peu importeleurimportance,laBonda Corporationestnéed'unedécisionetd'undésirpassionnéd'arriverà un résultatvoulu.

En 1938,alorsqu'ilallaitencoreà l'école,M. Honda investittoutson péculedansun petitatelieroù ilcommença à élaborerson propreconceptde segmentde piston.Dans lamesureoù ilvoulaitvendrelefruitde son travailà ToyotaCorporation,iltravaillaitsansrelâche,!esmainsdanslagraisse,dormantdansl'atelierd'usinage,sansjamaisdou-terqu'ilobtiendraitun résultat.Ilmitmême lesbijouxde safemme engage afinde pouvoirpoursuivreson entreprise.Maisquand ilterminaenfinsessegmentsde pistonetqu'illesprésentaà l'entrepriseToyota,on déclaraqu'ilsne répondaientpasauxnormesde lasociété.On leren-voyaà l'écolependantdeuxannées:ilessuyaalorslesmoqueriesde sesprofesseursetdesescamaradesquitournaientsesdessinsenridicule.

Or,plutôtquedes'apitoyersursonsort,M. Banda décidade mettretoutesonénergiesursonobjectifDeux ansplustard,Toyotaluiaccordaitlecontratdesesrêves.Sapassionetsaconvictionfurentrécompenséespar-ce qu'ilsavaitcequ'ilvoulait,ilavaitagien conséquence;ilsavaitqu'ils'approchaitde sonbutetila continuéde modifiersafaçond'aborderleproblème,tantqu'iln'apasobtenuce qu'ilvoulait.C'estalorsqu'ilseheurtaà unenouvelledifficulté.

Le gouvernementjaponais,quisepréparaitpourlaguerre,refusade luifournirlebétondontilavaitbesoinpour construireson usine.Renonça-t-ilà sonprojet?Non! Se lamenta-t-ilsurl'injusticede sasi-tuation?Vi.t-ildanscetteréponselesignequesonrêveétaitmort?Sûre-ment pas.A nouveau,ildécidad'exploitercettesituationetélaboraunenouvellestratégie.Avecsonéquipe,ilinventaun procédéquiluipermitde fabriquerdu bétonetconstruisitlui-mêmeson usine.Pendant laguerre,lesbombardementsdétruisirentdeux foislesprincipauxbâti-mentsde l'usine.Quellefutlaréactionde Honda? Ilordonnaaussitôtàson équipede ramasserlesréservoirsd'essenceque lesbombardiersaméricainsavaientjetés.Illesappelaitdes«cadeauxdu présidentTru-

LES DÉCISIONS 49

man» parcequ'ilsluifournissaientlesmatériauxbrutsdont ilavaitbesoinpourfabriquersespiècesquiétaientintrouvablesà l'époqueauJapon.Enfin,aprèstoutescesépreuves,!'usine futdétruitepar untremblementde terre.C'estalorsque Honda décidade vendresonusinede pistonsà Toyota.

Voiciun homme qui,manifestement,avaitprisde fermesrésolutionspourréussir.Ilavaitmissafoietavaitagidanssonentre-prise.IIavaitélaboréune fàbuleusestratégieetagissaiten conséquence.Mais ila eu beau modifiersafaçond'aborderleproblème,iln'apasobtenulesrésultatsqu'ilescomptait.Pourtant,ila refuséde sedéclarervamcu.

Aprèslaguerre,uneimportantepénuried'essencerrappaleJaponetM. Honda ne pouvaitpasmême prendresavoiturepourallerfairelescoursespournourrirlafarriIle.En désespoirde cause,ilfixaun petitmo-teurà son vélo.Iln'eutpasaussitôtterminéquesesvoisinsluideman-daientde leurfabriqueraussides«vélosà moteur».L'unaprèsl'autre,ilslesollicitèrentjusqu'àceque M. Honda 'manquede moteurs.Ildécidadoncde construireuneusinede moteurspoursanouvel!einvention,maisiln'avaitpaslescapitauxnécessaires.

Comme auparavant,ilpritladécisionde trouvercoûteque coûteun moyen! Ilexpédiaune lettrepersonnelleà chacundes18 000 pro-priétairesde magasinde vélosdu Japon pour leurexpliquerlerôlequ'ilspourraientjouerdanslareconstructionde leurpaysen facilitantJedéplacementdesgensgrâceà son invention;environ5000 luiavan-cèrentlesfondsnécessaires.Cependant,samotocyclettene sevendaitqu'auxplusfanatiquesparcequ'elleétaittropvolumineuseettroplourde.IIy apportadonc une dernièreretoucheeten créaune versionbeau-coup pluslégèreetpluspetitequ'ilbaptisa:The SuperCub.La renom-mée de sonenginserépanditcomme une traînéedepoudreetluivalutune récompensede l'Empereur.Plustard,ilexportasesmotocyclettes

1 en EuropeetauxÉtats-Unisà l'intentiondesbaby boomers;et,danslesannéessoixante-dix,ilse lançadans latabricationdesvoituresau-jourd'huisipopulaires.

Aujourd'hui,laHonda Corporationemploieplusde 100 000 per-sonnestantauxÉtats-Unisqu'auJaponetestconsidéréecomme l'unedesplusimportantesentreprisesjaponaisesde l'automobile;en fait,e!lesur-passetouslesautresfabricantsdesÉtats-Unis,à l'exceptionde Toyota.Elleestprospèreparcequ'unhomme acomprislepouvoird'unedécisionfermequimène à uneactionconséquenteetcontinue,etce,peuimportelescirconstances.

50 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

La boulede cristals'estbrisée...Voicilesavisde rejetreçuspourceslivrescélèbresetincroya-blementpopulaires,

La Fermedesanirnaux,parGeorgeOrwell«Leshistoiresd'animauxne sevendentpasauxÉtats-Unis.»

LeJournald)AnneFranh,parA'1neFrank«Lafillettene possèdepas,ilme semble,deperceptionou de sentimentparticuliersusceptibled'élevercelivreau-dessusdu rangde "curiosité".»

SaMaferrédesmOluhes)parWilliamGolding«Nous n'avonspasl'impressionquevousavezvraimentréussià trouverune idéevraimentprometteuse.»

VAmant deLady Chatterley)parD. H. Lawrence«Pourvotrebien,ne publiezpascelivre.»

La VieardentedeMichel-An,He)parIrvingStone«Un longroman ennuyeuxsurun artiste.»

Honda savaitcertainementque,à prendreune décisionetà agir,on a parfoisl'impressionà courttermede s'éloignerdesonbut.Pourréussir,ilfautavoirune visionà long terme.La plupartdesdiffi-cultésque l'onrencontredanssaviepersonnelle(comme tropmanger,boire,fumer,selaisserabattreetrenoncerà sesrêves)sontlerésultatde notrevisionà courtterme.Le succèsetl'échecne sefontpasdujourau lendemain.Ce sonttoujourslespetitesdécisionsque l'onprend en coursde routequiconduisentà l'échec.C'estlefaitde nepas assurerde suivi,de ne pasagir,de ne paspersévérer,de ne pascontrôlerson étatd'espritetsesémotions,de ne pasmaîtrisersesintérêts.De plus,lesuccèsestlerésultatd'unesuitede petitesdéci-sions:viserun idéalplusélevé,apportersacontribution,nourrirsonespritau lieude laisserlemilieunous contrôler.Ces petitesdécisionscréentl'expériencede vieque nousappelonslesuccès.Aucun individuni aucuneorganisationayantréussine l'afaiten suivantune visionàcourtterme.

À l'échel1enationale,laplupartdesdifficultésquenousaffrontonsde nosjourssontattribuablesau faitque nousn'avonspasréfléchiauXconséquencespossiblesde nos décisions.Nos crises- lescandaleen-tourantlesinstitutionsd'épargne,lesdifficultésconcernantlabalance

LES DÉClSIGr"-iS 51

commerciale,ledéficitbudgétaire,lemalaisequirègnesurleplandel'éducation,lesproblèmesliésà ladrogueetà l'alcool- proviennenttousd'unevisionà courtterme.C'estle«syndromeNiagara»à sonplusfort.Pendantquevousvousdébattezsurlarivièreen vousconcen-trantsurleprochainrocherque vousrisquezde heurter,vousne regar-dezpasassezloindevantvouspouréviterd'êtreentraînédansleschutes.

Au seinde lasociété,nousrecherchonstellementlesrécompensesimmédiatesque nos solutionsde courttermesechangentsouventenproblèmesà longterme.Nos enfantsontdesdifficultésà demeurerat-tentifsà l'écolesuffisammentlongtempspourpenser,reteniretappren-dre.Cettesituationestdue en partieau faitqu'ilsne peuventplussepasserde larécompenseimmédiateque leurprocurentlesjeuxvidéo,lapublicitétéléviséeetlesvidéoclips.LesÉtats-Unisontleplusd'entàntsobèsesjamaisvu dansl'histoireparceque nouscherchonsconstammentdessolutionsmiracles:restaurationminute,poudingsinstantanésetgâ-teauxcuitsau micro-ondes.

Sur leplanprofessionnelégalement,cetteformede visionà courttermepeutêtrefatale.La controversequientoureledésastrede l'ExxonValdezauraitpu êtreévitéeparune seulepetitedécision.En effet,Exxonauraitpu équipersespétroliersd'unedoublecoque,décisionquiauraitempêchéun déversementdepétroleencasde collision.j'viaisl'entrepriseadécidéde ne paslefaireparcequ'eUes'intéressaitdavantagealL,répercus-sionsà courttermequ'àlongtermede cettedécision.Aprèslacollisionetledéversementquis'estproduit,Exxon doitverserlasomme énormede1,1milliardde dollars(aumoment de mettresouspresse,touteslesques-tionsjuridiquesne sontpasencorerégléesetce montantpourraitaug-menter)pourcompenserunepar'tiedesdommages économiquesconsidé-rablesqu'elleacausés,sansmentionnerladestructionincalculablecauséeàl'environnementdel'Alaskaetdesrégionsavoisinantes.

En vousengageantà rechercherdesrésultatsà longtermeplutôtque d'adopterdessolutionsmiraclesà courtterme,vousprenezunedécisionaussiimportanteque touteautredécisionde votrevie.Sivousne lefaitespas,vousvousexposezà subird'énormesdifficultésfinan-cièresou des problèmesde société,etparfoismême desmalaisespersonnelsgraves.

Un jeunehomme, que vousconnaissezpeut-être,abandonnasesétudessecondairesparcequ'ilrefusaitd'ajournerson rêvede devenirun musiciencélèbre.Toutefois,iltrouvaitque son rêvene seréalisaitpasassezvite.Ainsi,à vingt-deuxans,ilcraignaitd'avoirprislamauvai-sedécisionetdoutaitqu'onaimâtJamaissamusique.Iljouaitdanslesbarsetétaitsanslesou,dormantdanslesbuanderiespubliquesfaute


d'avoirun logis.Ce quil'empêchaitde toutlâcher,c'étaitsa relationamoureuse.Mais,sapetiteamielequittaetlevasedéborda.Le musi-cienne pensaplusqu'àsonincapacitéde jamaistrouveruneautrefem-me aussibelle.Cet abandonmettaitfînà savie,aussidécida-t-ilde sesuicider.Heureusement,avantde passerauxactes,ilexaminaleschoixqu'ilavaitetoptaplutôtpourun séjourà l'hôpitalpsychiatrique.Ce sé-jourluipermitde prendreconsciencede cequ'étaientlesvraisproblè-mes.Plustard,ilserappelaavoirdit:«Jene descendraiplusjamaisaus-sibas.»Aujourd'huiilaftîrme:«C'estl'unedesmeilleureschosesquej'aiejamaisfaitesparceque jene me suisplusjamaisapitoyésurmoi-même, peu importelescirconstances.Lesproblèmesquej'aiaffrontésdepuisne sontriencomparésà l'enfèrqu'onttraverséd'autresperson-nes.»En renouvelantson engagementeten poursuivantson rêveàlongterme,ila finiparatteindresonbut.Son nom? BillyJoel1.

Pouvez-vouscroireque cethomme, adulépardesmilliersde fansetquia épousélecélèbremannequinChristieBrinkley,aitjamaisdoutéde laqualitéde samusiqueetde sacapacitéde trouverunefemme aussibelleque son ex-petiteamie?L'essentielici,c'estque cequi semblaitimpossibleà courttermes'esttransforméavecletempsen un exempleincroyablede succèsetde bonheur.BillyJoela pu affrontersa dépres-sionen contrôlantlestroisdécisionsquidépendentde nous tousàchaqueinstantde notrevie:lebutque l'onvise,lasignificationdesévé-nementsetlesactionsà menermalgrélesdifficultésquisemblentnouslimiter.Ila élevéson idéal,l'aappuyésurde nouvellescroyancesetaappliquélesstratégiesqu'ilsavaitnécessaires.

Voiciune croyanceque j'aiacquisepour traverserlesmomentsvraimentéprouvants:lesretardsde Dieu ne sontpas des dénisdeDieu. Souvent,ce qui sembleimpossibleà courttermedevienttrèspossibleà longtermequand 011 persévère.Pourréussir,ilfauts'habituerà toujourspenserà longterme.Pour me lerappeler,jecompare leshautsetlesbasde lavieauxchangementsde saison.Nullesaisonneduretoujoursparceque touteformede viesuitun cycle:semailles,ré-coltes,reposetrenouveau.L'hiverne durepastoujours:même sivousavezdesproblèmesaujourd'hui,vousne pouvezjamaiscesserd'espérerleprintemps.Certainespersonnesconsidèrentl'hivercomme un tempsd'hibernation;d'autres,comme un tempspourfairede lalugeetdu skialpin!On peuttoujoursattendreque lasaisonpasse,maispourquoinepaslatransformeren une saisonmémorable?

1. David ShefFet\TictoriaSheff,({Playboyinterview:BillyJoeh),Playboy)J11ai1982.

LES DÉCiSIONS

MAÎTRISER SON POUVOIR DE DÉCISION

53

En résumé,laissez-moivousdonnersixcléssimplespourvous ai-derà mobiliservotrepouvoirde décisionetquidéterminentvotreexpé-riencede vieà chaqueinstant:

1.Rappelez-vouslevraipouvoirde décisions.C'estun outilque vouspouvezutiliserà toutmoment pourchangertoutevotrevie.Dès l'instantoù vousprenezune nouvelledécision,vous mettezenmouvement une nouvellecauseetun nouveleffet,etimprimezunenouvelleorientationà votrevie.VotrevieCOI11ITlenCeréellementàchangerdèsque vousprenezune nouvelledécision.N'oubliezpasque,quandvousvoussentezaccabléou coincé,ou quevousêtesvictimedesévénements,vouspouveztoutchangerrienqu'envousarrêtantet endécidantde lefaire.Une vraiedécisionse mesureà l'actionqui enrésulte.Sivousn'agissezpas,vousn'avezpasvraimentprisdedécision.

2. Comprenez que leplusdifficilelorsqu'onveut accomplirquelquechose,c'estde s'engagerfermement,de décidervraunent.Mener à biensonengagementestsouventbeaucoupplusfacileque dedéciderde s'engager:ainsi,prenezvosdécisionsintelligemment,maisrapidement.Ne réf1échissezpaséternellementà lamanièreou à lapos-sibilitéde lesappliquer.Des étudesontmontréque !esgensquiréussis-sentlemieux prennentdes décisionsrapidesparceque leursvaleurssontclairesetqu'ilssaventce qu'ilsveulentvraimentdanslavie.Lesmêmes étudesrévèlentque cespersonnessontlentesà modifierJeursdécisions,quand elleslefont.Parcontre,lespersonnesquiéchouentsonten générallentesà prendredesdécisions,elleschangentrapide-ment d'idéeetsontdevraiesgirouettes.Décidez-vous,c'esttout!

Comprenez que prendreune décisionestun acteen soi;on pour-raitdoncdéfinirainsiune décision:«informationdonnantJieuà une ac-tion.»On saitqu'onavraimentprisune décisionquandcelle-cimène àune action.Elledevientalorsune causemiseen mouvement.Souvent,leseulfaitde prendreune décisionaideà accomplirun objectifplusglobal.Voiciune règleimportantequej'aiédictéepourmoi-même:nejamaisquitterleslieuxoù on a prisune décisionsansd'abordpo-serun gesteprécisen vue de l'appliquer.

3. Prenez souventdes décisions.Plusvousprendrezde déci-sions,meilleurvous deviendrez.Les musclesdeviennentplusforts


quand on s'ensertetlesfacultésde décisionobéissentà cemême prin-cipe.Libérezvotreforcemaintenanten prenantlesdécisionsque vousaviezremisesà plustard.Vous serezsurprisde l'énergieet del'enthousiasmeque celacréedansvotrevie!

4.Retenezquelquechosede vosdécisions.Vousn'yéchapperezpas.Parmoments,vousallezfairedu gâchis,peu importece que vousfaites.Quand l'inévitablese produit,au lieude vouslereprocher,retenez-enlaleçon.Dites-vous:«Quelestlebon côtéde cettesitua-tion?Que peut-ellem'apprendre?»Cet«échec»peutreprésenterun ca-deau incroyablequivousserviraà prendrede meilleuresdécisionsàl'avenir.Plutôtque de vousrenfermersurvotredéfaiteà courtterme,choisissezd'entirerdesconséquencessusceptiblesde vousfaireépar-gner du temps,de l'argentou des douleurs,etde vous donnerl'aptitudede réussirà l'avenir.

5.Demeurez fermedansvos décisions,maissoupledans votrefaçond'aborderleproblème.Dès que vousavezdécidéce que vousvoulezêtrecomme personne,parexemple,ne perdezpasvotretempsàréfléchirauxmoyensd'yarriver.C'estvotrebutquicompte.Trop sou-vent,lesgensdécidentde laviequ'ilsveulentmener,choisissentlemeilleurmoyen à prendreà cemoment-là- ilstracentun plan- maisn'envisagentpasd'autresmoyens.Ne soyezpastroprigoureuxdansvotrefaçond'aborderleproblème!Soyezsouple!

6.Prenezplaisirà décider.Vous devezsavoirqu'àtoutmoment,une décisionpeutchangerlecoursde votrevie:lapersonnequivousprécèdedanslafileou votrevoisindansl'avion,leprochainappeltéléphoniqueque vousferezou recevrez,leprochainfilmque vousver-rezou lelivreque vouslirezou lapageque voustournerezpourraitbienêtreledétailquiouvrelesportes,ettousvosespoirsseréaliseront.

Sivousvoulezvraimentmener une viepassionnante,vous devezvivredanscetespritd'impatience.Ily a plusieursannées,jepriscequisemblaitêtreune décisionmineure,etcettedécisionchangealecoursde ma vie.Jedécidaide donnerun séminaireà Denver,au Colorado.J'yairencontréune femme du nom de Becky,quiportemaintenantmon nom etestcertainementl'undesplusmagnifiquescadeauxquej'aieu de ma vie.Ce même jour,jedécidaid'écriremon premierlivre,qui futtraduiten onze langueset publiédans lemonde entier.Quelquesjoursplustard,jedécidaide donnerun séminaireau Texas.

LES DÉCISIONS 55

Alorsque j'avaistravailléune semainepour fairemon programme,lepromoteurrefusade me payerpourlasimpleraisonqu'ilavaitquittélaville.Je devaisalorsm'adresserà sarelationniste,une femme quiavaiteu lesmêmes ennuisque moi.Cettefemme devintparlasuitemonagentlittéraireetm'aidaà publierce premierlivre.Et voilà:jepeuxmaintenantvousracontercettehistoireaujourd'hui.

Piustard,j'aidécidéde prendreun associé,maisjenégligeaideme renseignerà son sujet.Ce futd'ailleursune piètredécisionde mapart.En moinsd'unan,ilavaitdétournéun quartde millionde dollarset avaitendettéma sociétéde 758 000 dollars,tandisque j'étaistoujourssurlaroutepour donnerplusde 200 séminaires.Heureuse-ment,jetiraiune leçonde cettemauvaisedécisionetj'eusl'occasiondeprendreune meilleuredécisionparlasuite.Contrel'avisde touslesex-pertsquiaffirmaientquejen'avaisd'autrechoixquede déclarerfaillite,jedécidaide trouverun moyen de renverserlasituationetcréail'unedesplusgrandesréussitesde ma vie.Jefispassermon entrepriseà unniveaudifférentetlaleçonque jetiraide cetteexpériencefavorisanonseulementlaréussitede cetteentrepriseà longterme,maisme fournitun grandnombre desdistinctionssurleconditionnementneuro-asso-ciatifin.d. etlestechnologiesdu destinm .d. que vousapprendrezdanscelivre.

La vieestsoitune aventureaudacieu.\esoitrien.

HELEN KELLER

Quelssontdonclesélémentslesplusimportantsà tirerdececha-pitre?

Sachezque cesontvos décisionsetnon lescirconstancesquidéterminentvotreavenir.Avantd'apprendrelestechniquesquiper-mettrontde modifiervotrefaçonde penseretde percevoirchaquejourde votrevie,jeveuxvousrappelerqu'endernierlieu,toutce quevous avezlu dansce livrene vaut rien...touslesautreslivresquevous avezlusou touteslescassettesque vousavezécoutéesou sémi-nairesauxquelsvousavezassisténe valentrien...saufsivousdécidezde vous en servir.Une fermedécisionestune forcecapablede chan-gervotrevie.C'estun pouvoirque vouspouvezobtenirà chaqueins-tantdanslamesureoù vousledécidez.

Prouvez-vousque vous avezpriscettedécisiondèsmaintenant.Prenezune ou deuxdécisionsquevousremettiezà plustard:une déci-

56 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE li'iTÉRIEURE

sionfacileet une autreun peu plusdifficile.Montrez-vousce quevous pouveztàire.Arrêtez-vousmaintenant.Prenezune des décisionsque vousremettiezà plustard,faitesun premierpasen résolvantcettedécisionetpersévérez!En agissantainsi,vousrenforcezcettefàcultéquivousdonneralavolontédemodifiervotrevietoutentière.

Certes,noussavonstousdeuxquevousaffronterezdesdifficultésàl'avenir.MaisLechWalesaetlesEuropéensde l'Estlesavent,quand on

décidede passerun mur,on peutl'escalader,ledéfoncer,creuserun tun-nelou trouverune porte.Peuimportedepuisquandilexiste,aucunmurne résisteraà l'actioncontinued'êtreshumainsdéterminésà l'abattre.L'esprithumain estvraimentinvincible.Toutefois,lavolontéde réussir,lavolontéde gagner,d'influencerlecoursde notrevieetde laprendreen chargepeutêtremaîtriséequandon décideceque l'onveutetquandon estconvaincuqu'aucunedifficulté,aucunproblème,aucunobstaclene peutnousenlpêcherd'atteindrenotrebut.Lorsqu'onveutque seulesnosdécisions,etnon lescirconstances,influencentlecoursde notrevie,celle-cichangeradésormaisà toutjamais,etl'onpourradéciderde semettreà latâche...

CHAPITRE 3

La forcequidéterminevotrevie

Vhomme vitpar périodesde raisonsousFernpire

de Fhumour etde lapassion.

SIR THOMAS BROWN

ELLE COURAIT DEPUIS UNE DEMI-HEURE lorsqueledramese pro-duisit.Soudain,une douzained'adolescentssemirentà courirverselle,etavantqu'ellene comprennece quisepasse,ilsse

jetèrentsurelle,lapoussèrentdanslesbuissonsetsemirentàlafrapperavecun tuyaude plomb.L'undesgarçonsluiassénadescoupsde piedau visageetellesaignaviteabondamment.Puis,ilslaviolèrent,lasodo-misèrentetl'abandonnèrent.

Vous avezcertainemententenduparlerde cecrimetragiqueet ini-maginablecommis à CentralParkily a quelquesannées.J'étaisà NewYork ce soir-là.Non seulementlasauvageriede l'attaque,maisencorel'identitédesagresseursme laissèrentpantois.C'étaientdesgarçonsde 14à 17 ans.Contrairementauxidéesreçues,ilsn'étaientnipauvresniissusd'unmilieuviolent.Ilsfi"équentaientl'écoleprivée,adhéraientà laLittleLeagueetprenaientdesleçonsde tuba.Ces garçonsn'étaientpassousl'influenced'unedrogue,pasplusqu'ilsn'avaientagipourdesmotifsra-ciaux.Ilsavaientattaquéetpresquetuécettejeunefemme de28 anspourune seuleetuniqueraison:parplaisir.Ilsavaientmême appelécetteactivi-té:«jouerauxbarbares».

À quatrecentskilomètresde là,danslacapitaleaméricaine,un jets'écrasaitpeu aprèsledécollageau coursd'uneviolentetempêtede nei-ge.L'avionavaitheurtélepont enjambantlePotomac à l'heurede

58 L'ÉVEILDE VOTRE PU!SSA!'.iCEiNTÉRiEURE

pointe.Alorsque lacirculations'enchevêtrait,provoquantd'énormesembouteillages,lessecouristesarrivèrentsurleslieux,etlepont futenproieà laconfusionetà lapanique.Lespompiersetlesservicespara-médicaux,accablésparl'ampleurdesdégâts,durentplongerà plusieursreprisesdansJe Potomacpourtenterde sauverlesvictimesde l'écrase-ment.

Un homme passaplusieursfoissongiletde sauvetageàd'autres,sau-vaainsibiendesviesmaisperditlasienne.Quand l'hélicoptèrede secoursparvintjusqu'àlui,ilavaitglissésouslasurfaceglacéedel'eau.Cettehom-me avaitdonnésaviepoursauvercelledeparfaitsétrangers!Qu'est-cequil'avaitpousséà accorderunevaleurtellementgrandeà lavied'autresper-sonnes- desinconnus- aupointdedonnersaproprevie:

Qu'est-cequifaitqu'unepersonneayantd'«excellentsantécédents»peutseconduiresauvagementetsansremords,tandisqu'uneautredonnesaviepoursauverde parfaitsétrangers?De quelleétoffesontfaitsleshé-ros,lessalauds,lescriminelsou lescollaborateurs?Qu'est-cequifaitquelesgensagissentdifféremment~Toutema vie,j'aicherchépassionnément]aréponseà cesquestions.Une choseestcertaine:lesêtreshumainsnesontpasdescréationsdu hasard;toutceque nousfaisons,nouslefaisonspour une raisonprécise.Nous ne sommes peut-êtrepasconscientdesraisonspourlesquellesnousagissons,maisiln'ya pasde doutequ'uneforcemotricea..'1imetouslescomportementshumains.Cetteforceagitsurchaqueaspectde notrevie,de nos relationsetde nos financesjusqu'ànotrecorpsetnotrecerveau.Quelleestcetteforcequinouscontrôleence moment même etquicontinuerade nouscontrôlerjusqu'àlafindenotrevie?La DOULEUR etlePLAISIR!Tousnosactesj'ontmotipéspar lesoucid)éviterladouleurou de rechercherleplaisir.

Les gens me parlentsisouventdeschangementsqu'ilsveulentréaliserdansleurvie,maisqu'ilsn'arriventpasà mener à bien.Ilssesententfrustrés,accablésetmême furieuxcontreeux-mêmes parcequ'ilssaventqu'ilsdoiventagir,maisnepeuvents'yrésoudre.n y a uneraisontrèssimpleà cela:ilstententsanscessede modifierleurscompor-tements,c'est-à-direj'effet)plutôtque de réglerlacausequisous-tendleurscomportements.

Vous pourrez,dèsque vousaurezcomprisetutilisélesforcesde ladouleuretdu plaisir,vouspermettred'effectuerleschangementsetlesaméliorationsdurablesque voussouhaitezpour vousetpour votreentourage.Le faitde ne pascomprendrecetteforcevouscondamne à vi-vreen réaction,comme un animalou une machine.J'aipeut-êtrel'aird'exagérer,maispensezun instantà cela.Pourquoine faites-vouspascer-tainsgestesquevoussaveznécessaires~

LA FORCE QUI DÉTERr'v\INEVOTRE VIE 59

En effet,qu'est-ceque temporiserrC'estne pas tàireune chosequ'onsaitdevoirfaire.Et pourquoine pasletàire?La réponseestsim-ple: en votre for intérieur,vous croyez qu'entreprendreimmédiatementcetteactionserapluspénibleque laremettreà plustard.Pourtant,vous est-ildéjàarrivéde reporterlaréalisationd'unobjectifsilongtempsque vouséprouvezsoudainlebesoinde passe1'à

1 l)actionet d'enfinir?Que s'est-ilpassé~Vous avezchangévotreperceptionde ladouleuretdu plaisir.

Un hornmequisouffreavant letemps

souffreplusque nécessaire.

SÉNÈQUE

Qu'est-cequivousempêche d'aborderl'homme ou lafemme devos rêves?Ou de lancerl'entrepriseà laquellevoussongezdepuisde

1 nombreusesannées~Pourquoidifférez-voussanscessece régimeali-mentaire?Pourquoi ne terminez-vouspas votrethèse?Pourquoin'avez-vouspasprissoinde vosinvestissements?Qu'est-cequivousempêche de tàirelenécessairepour que votrevieressembleen touspointsà ce1lequevousimaginez?

La réponseestsimple:toutenétantconscientque cesactionsvousseraientbénéfiqueset vous seraientagréables,vous hésiteztoutsimplementparceque vous associezdavantagede souffranceau faitd'agirmaintenantqu'aufaitde manquerune occasion.Aprèstout,quesepasserait-ilsivousabordiezcettepersonneetqu'ellevousrejetaitrSivotrenouvelleentreprisesesoldaitparun échecetque vousperdiezlasécuritéde votreemploiactuel?Sivousentamiezcerégimealimentaireetsouffriezde lafaimpour,en finde compte,reprendretoutlepoidsperdu?Et sivousplaciezvotreargentetleperdiez?A quoibon essayerdanscecas?

Pour laplupartdesgens,lacraintede perdresurpassede loinledésirde gagner.Qu'est-cequivousstimuleraitdavantage:empêcherquelqu'unde volerl'argentque vousavezgagnéau coursdescinqder-nièresannéesou lapossibilitéde gagnercemême montantaucoursdescinqprochainesannées~i\insi,laplupartdesgenspréfèrenttravaillerpour conserverce qu'ilsont acquisplutôtque de prendrelesrisquesnécessairespourobtenircequ'ilsveulentvraimentdanslavie.

60 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS/I.~KE INTÉRIEURE

Le secretde laréussiteestd)appret~dreà seservirdeladouleur

etdu plaisir;au lieude laisserladouleuretleplaisirse:;ervir

de vous.En agissantainsi)vouscontrôlezvotvevie.

Sinon)c)estvotreviequivouscoJ'ltrôle.

A-,'-.JTHONYROBBINS

Souvent,une questionintéressantesurgitquandon discutede cedoublepouvoirqui nous gouverne:comment sefait-ilque lesgenssoutIrentmaisne fontrienpour changerleschoses~C'estqu'ilsn'ontpasencoreassezsouffert;ilsn'ontpasatteintcequej'appelle un seuilémotionnel.Sivousavezenfindécidéd'utiliservotrepouvoird'agiretde changervotrevie,c'estsansdouteparceque vousavezatteintun

niveau de douleurinacceptablependantque vousviviezune relationpénibleaveclesautres.Nous avonstousdità un certainmoment denotrevie:«J'enaiassez,plusjamais,celadoitchangertoutde suite.»C'estlemoment merveilleuxoù ladouleurdevientnotreamie. Ellenous inciteà prendrede nouvellesinitiativesetà chercherà obtenirdenouveauxrésultats.La forcequinousinciteà agirestencoreplusgran-de si,en même temps,nousanticiponsl'énormeplaisirqu'apporteracechangementdansnotrevie.

Ce processusne selimitecertainementpasaux relationsaveclesautres.Vousavezpeut-êtreatteintunelimite:vallSn'acceptezplusdevouscoincerdanslessiègesd'avion,d'étoufferdansvosvêtementsetd'êtreépuiséen montantun escalier.Vousavezdit:«J'enaiassez!»etvousavezplisune décision.Qu'est-cequia motivécettedécision!C'estledésirdechasserladouleurde votreexistenceetd'yrétablirleplaisir:celuid'êtrefier,d'êtreà l'aise,deVOllSestimer,de vivrecomme vouslevoulez.

Certes,ilexistede nombreux degrésde douleuretde plaisir.Ainsi,sesentirhumiliéestune formeintensede douleurémotionnelle.Un sentimentde gêneestégalementdouloureux.De même que l'en-nui.Certainssentimentssontmoins intensesque d'autres,mais ilsin-fluencenttoutde même nos décisions.De plus,leplaisira un rôleàjouerdans nos décisions.Ainsi,notredynamisme vient,en grandepartie,du faitque nousanticiponsque nosactionsnousmènerontà unavenirencoreplusirrésistible,que letravailaccompliaujourd'huienvautvraimentlapeine,que lesrécompensesdu plaisirne sontpastrèsloin.Pourtant,ilexisteausside nombreux degrésde plaisir.Par exem-ple,leplaisirde l'extase,que toutlemonde ou presques'accordeàtrouverintense,estparfoissurpasséparleplaisirdu confort.Ces diversdegrésde plaisirdépendent,de plus,de chacund'entrenous.

LA FORCE QUI DÉTERI'vi!NEVOTRE VIE 61

Si,parexemple,vouslongezun parcoÙ on joueune symphoniede Beethovenà l'heuredu déjeuner,arrêterez-vouspourécollter?Celadépendrasurtoutde l'importanceque vousaccordezà lamusiqueclas-sique.Certainsabandonnenttoutpour pouvoirécouterlesvaillantesmesuresde laSymphoniehéroïque,carpoureux,Beethovenestsynony-me de purplaisir.Pourd'autres,cependant,écouterde lamusiqueclas-siqueestaussiexcitantque de regarderune peinturesécher.Pour elles,supporterlamusiquesignifieraitse fairetorturer,de sortequ'ellesretournentviteà leurtravail.De même, biendes mélomanes quiadorentlamusiqueclassiquene s'arrêteraientpaspourécouter.Car,ilsepeutque ladouleuranticipéed'arriveren retardautravailsurpasseleplaisirqu'ilsauraientà entendrelesmélodiestàmijjères.Ou peut-êtrecroient-ilsque s'arrêterpour écouterde lamusiqueau beaumilieudel'après-midiseraitgaspillerun temps précieux,etladouleurde com-mettreun actefrivoleetinappropriésurpasseleplaisirque pourrait leurprocurercettemusique.Chaque jourde notrevieestfaitde cesnégo-ciationspsychiques.Nous pesonsconstammentchacunde nosgestes,ainsique lesrépercussionsqu'ilsaurontsurnous.

LA LEÇON LA PLUS IMPORTA~HE DE LA VIE

Donald Trump etmère Teresasontmûs parune forcetoutà faitidentique.Vous allezme dire:«Êtes-voustombé surlatête,Tony? Iln'ya pasdeuxêtresplusdifférents!»Ilestvraique cesdeuxpersonnesprofessentdesvaleursdiamétralementopposées,maistoutesdeux sontgouvernéesparladouleuretleplaisir.Leurvieestdéterminéeparcequileurprocureplaisiretsouffrance.La leçonlaplusimportantequenous puissionsapprendredanslavieestde découvrirnos sourcesdeplaisiretde souftJ:ance.Cetteleçonestdifférentepourchacund'entrenous etc'estce qui expliquepourquoinos comportementslesontégalement.

Quelssontlesmotifsquiont gouvernéDonald Trump toutesavie?Iléprouveleplaisirde posséderlesyachtslesplusgrosetlespluschers,d'acheterlesédificeslesplusextravagants,en négociantlesen-tenteslesplusrusées,bref,en accumulantlesjouetslesplusgrosetlesmeilleurs.Aussi,à quoia-t-ilapprisà lierladouleur?Lorsd'interviews,ila révéléque rienne Je faisaitplussouffrirdanslavieque d'arriverse-cond dansquoique cesoit;pourlui,ceiaéquivalaità un échec.En fait,saplusgrandesoifde réussiteprovientde l'eEtortqu'ilmet à évitercet-tedouleur.Celle-ciestune sourcede motivationbeaucouppluspuis-


santeque larecherchede plaisir.Bon nombre de sesconcurrentssesontgrandementréjouisde lasouffranceque causaà Trump l'effondre-ment d'unegrandepartiede sonempirefinancier.Plutôtque de leju-ger,vous ou quiconque,ilestpréférabled'essayerde comprendrecequi motivesesactesetde manifesterde lacompassionpour saréellesouffrance.

Considérezmaintenantmère Teresa.Voilàune femme qui estsiprofondémentengagéedansson actionque lasouffrancedes autreslablesse.Ellesouffrede voirl'injusticedu systèmede castesindien.EUe adécouvertqu'ens'efforçantd'aiderlesautres,elleapaisaitleurssouf-francesde même que lasienne.Mère Teresaa trouvéun sensprofundàsaviedansl'undesquartierslespluspauvresde Calcutta:laCitéde lajoie,quicroulesousdesmilliersde réfugiésaftàmésetmalades.Pourelle,leplaisirc'estpeut-êtrede marcherdanslaboue,leseauxd'égoutetlafangejusqu'auxgenouxpourserendredansune huttesordideetsoignerlesbébésetlesenfantsdont lesminusculescorpssontravagésparlecholéraetladysenterie.Elleestgouvernéeparlepuissantsenti-ment qu'aiderlesautresà sortirde leurmisèreallègesapropresouf-france,qu'enlesaidantà améliorerleursconditionsde vieen leurfaisantplaisir- ellese feraplaisirà elle-même.Ellea apprisque sedonner aux autresestleplusgrandbienque l'onpuissesefaire;celadonne un sensà savie.

Bienque laplupartd'entrenousassocientdifficilementlasublimehumilitéde mère Teresaau matérialismede DonaldTrump,ilne fautpas oublierque cesdeux êtresont façonnéleuravenirsurce quilesengagedansplaisiretdouleur.Ilestsûrque leursantécédentsetleurmilieuontjouéun rôledansceschoixmais,en dernierressort,ilsontdécidéconsciemmentce pourquoiilsdevaientsepunirou se récom-penser.

CE À QUOI NOUS ASSOCiONS DOULEUR ET PLAISIR

DÉTERMINE NOTRE DESTIN

Silaqualitéde ma viea énormément changé,c'estque j'aicom-mencé trèstôtà retirerun énormeplaisirà apprendre.J'aicomprisqueladécouverted'idéesetde stratégiessusceptiblesd'influencerlecom-portementetlesémotionsdesautrespouvaitme donnerpresquetoutce que jevoulaisdanslavie.Celapouvaitéloignerladouleuretm'ap-porterleplaisir.Découvrirlessecretsquisecachentderrièrenos actions

LA FORCE QUI DÉTERMINE VOTRE VIE 63

pouvaitaméliorerma santéetma formephysique,etm'attacherplusprofondémentauxêtresquej'aimais.Apprendreme permettaitde don-nerquelquechose;c'étaitlemoyen de contribuerentièrementà aIdermon entourage.J'entiraisun sentimentde joieet de réalisationpersonnelle.De plus,j'aidécouvertune formede plaisirencorepluspuissante,en partageantpassionnémentmes connaissances.Quand jeme suisaperçuque lesavoirquejepartageaisaveclesautreslesaidaitàaméliorerleurqualitéde vie,j'aidécouvertledegrésuprêmedu plaisiretlebutde ma viea commencé à évoluer!

Quellessontlesexpériencesde douleuretde plaisirquionttrans-formévotrevietLe fait,parexemple,d'associerladouleurou leplaisirà ladroguea certainementinfluésurvotreavenir.Ilen vade même desémotionsque vousavezapprisà associerauxcigarettesou à l'alcoolouà votreentourage,ainsique lesnotionsde don de soiou de confianceen sol.

Sivousêtesmédecin,n'est-ilpasvraique sivousavezdécidéily abienlongtempsde faireune carrièreen médecine,c'esten partieparceque celacontribueraità votrebien-êtretTouslesmédecinsauxquelsj'aiparlééprouventun énorme plaisirà aiderlesgens:de soulagerladou-leur,de guérirlamaladieetde sauverdesvies.Souvent,lafiertéd'êtreun membre respectéde lasociétéétaitune sourcesupplémentairedemotivation.Lesmusiciensseconsacrentà leurartparceque peu d'au-treschosesleurprocurentautantde plaisi1:De même, lesp.-d.g.desplusprestigieusessociétésontapprisà associerleplaisirà laprisede dé-cisions;cequipermetde créerdeschosesexceptionnellesetd'améliorerprofondémentlaviedesgens

Songez aux associationsrestreintesqu'on faitdesgenscommeJohn Belushi,FreddiePrinze,JimiHendrix,ElvisPresley,JanisJoplinetJim Morrisonentreplaisiretdouleur.Avoirassociéladrogueà uneévasion,à une solutionmiracleou à une manièrede fuirlasouffrancepourobtenirun plaisirtemporairea entraînéleurperte.Ilsontpayéleprixleplusélevéquisoitpourne pasavoirgouvernéleurespritetleursémotions.Pensezà l'exemplequ'ilsont donné à desmilliersde fans.Pour ma part,jen'aijamaisprisde droguesou d'alcool.Jegardeenmémoire une imageparticulièrementvivede lamère de mon meilleurami.Ellepesaitplusde 140 kilosetbuvaitsansarrêt.Chaque foisqu'elleme voyait,ellecherchaità m'étreindreetbavaitsurmoi.Encoreaujourd'hui,unehaleinequisentl'alcoolme donnelanausée.

Pour labière,cependant,c'étaitune autrehistoire.Quand j'avaisenvironIl ou 12 ans,jene considéraispaslabièrecomme uneboissonalcoolisée.Aprèstout,mon pèreen buvaitetne devenaitni«détesta-

64 L'ÉVEiLDE VOTRE PUiSSANCE liNTÉRIEURE

ble»nidégoûtant.En fait,ilétaitmême un peu plusdrôlequandilenavaitbu quelques-unes.De plus,j'associaisleplaisirau faitde boireparceque jevoulaisressemblerà papa.Boirede labièrepouvait-ilvrai-ment me rendrecomme papatNon, maisnouscréonssouventde faus-sesassociationsdansnotreesprit(desneuro-associations)surce quinous causerade ladouleurou du plaisirdanslavie.

Un jour,jedemandaiunebièreà maman.Ellecommença à direquece n'étaitpasbon pourmoi.Maiselleperdaitsontemps,carmon idéeétaitfaite,etcequej'avaispu observerchezmon pèreconuedisaitnette-ment sespropos.Nous ne croyonspascequenousentendons;noussom-mes persuadéque nosperceptionssontjusteset,cejour-là,j'étaiscertainque boiredelabièreétaitlaprochaineétapedema croissancepersonnelleFinalement,maman serenditcompte que j'iraisprobablementboireailleurssieUene me permettaitpascetteexpérienceinoubljable.D'w1ecertainefaçon,elleserendaitcomptequ'elledevaitchangerl'imagequej'associaisà labière.EHeme ditdonc:«C'estbon,tuveuxboiredelabièrepour êtrecomme tonpèrd Eh bien!tudevrasen boiretoutcomme tonpère.»Jedis:«Qu'est-cequeçaveutdird»Ce àquoidIeriposta:«Tu de-vrasboirelessixbièresdu paquet.»Jerépondis:«Pasdeproblème.»

EJlepoursuivit:«Tu doislesboireici.»Jeprisma premièregorgéeet legoût me parutaffreux;ilne ressemblaiten rienà ce que j'avaisprévu.Certes,jerefusaisde lereconnaîtreparceque,aprèstout,c'étaitma fiertéquiétaiten jeu.J'avalaidonc quelquesgorgéessupplémentai-res.Aprèsavoirachevélapremièrebouteille,jedis:«J'enaivraimentassez,maman.» «Non, dit-eHe,en voiciune autre»etelle1a décapsula.Aprèslatroisièmeou quatrièmebière,jecommençaisà avoirlanausée.Vous devinezsansdoutece quiarrivaensuite:jevomissurmes vête-ments etsurlatablede lacuisine;c'étaitdégoûtantetsurtoutilfallaitoutnettoyer!J'associaiaussitôtl'odeurde labièreauxvomissuresetàd'horriblessensations.Jene faisaisplusaucuneassociationd'espritàboirede labière.J'avaiscrééune associationérnotionnelledansmonesprit,une neuro-associationquirégiraitsanséquivoquemes décisionsfutures.Ainsi,jen'aijamaisprisune gorgéedebièredepuis!

Les liensque nous faisonsavecladouleuretleplaisirpeuvent-ilvraimentproduireun effetd'entraînementdansnotrevietEt comment!Cetteneuro-associationaveclabièreainfluencébon nombrede mes déci-sions.Les élèvesque j'aichoisiscomme camaradesà l'école,ma façond'apprendreà m'amuser.Jene prenaispasd'alcool:jeme servaisde l'ap-prentissage,du rire,dessports.J'aiappriségalementquecelame procuraitune sensationincroyabled'aiderlesautres,de sortequejesuisdevenuàl'écolelegarsà quitoutlemonde venaitconfiersesproblèmes;lesaiderà


réglerleursproblèmesleurpermettaitaussibienà eux qu'àmoi d'êtrebien.Certaineschosesn'ontpaschangéaveclesannées!

Parailleurs,à lasuited'uneexpériencesemblable,jen'aijalnais, non plusconsommé de drogue.Quand j'étaisen troisièmeou quatriè-

me année,despolicierssontvenusà l'écolenousmontrerdesfilmssurlesrisquesassociésà laconsommationde drogue.J'aivu desgens seshooter,s'évanouir,flipperetsejeterparlafenêtre.Comme, étanttoutjeune,j'associaisladrogueà lalaideuretà lamort,jen'enaijamaises-sayé.J'aieu lachance,grâceauxpoliciers,de formerdesneuro-associa-tionspéniblesavecl'idéede consommer de ladrogue.C'estpourquoi,jen'aimême jamaisenvisagécettehypothèse.

Quelleleçontirerde toutcelarSimplementceci:quand on asso-cieune grande souffranceà un comportement ou à un modèleémotioIh'1e1,on évitece comportement ou ce modèle à toutprix.On peut utiliserce principepour maîtriserlesforcesde lasouf-franceetdu plaisirafillde modifierpratiquementtouslesaspectsde sa vie,de l'habituded'hésiterjusqu'àl'usagede ladrogue.Com-ment faire?Disons,parexemple,que vousvoulezempêchervosenfantsde prendrede ladrogue.Ilfautagiravantqu'ilsn'enfassentl'expérien-ceetqu'onne leurenseigneà associerfaussementlesdroguesauplaisir.

Ma tèmme, Becky,et moi avonsconvenu que lafaçonlaplusefficacede nousassurerque nosenfantsne prendraientjamaisde dro-gue étaitde l'associerà une grandedouleur.Nous savionsque quel-qu'un d'autrepouvaitlesconvaincrequ'elleconstituaitun excellentmoyen d'échapperà lasouffrance,à moinsqu'onleuraitenseignéoùmenaitvraimentladrogue.

Pouraccomplircettetâche,j'aifaitappelà un vieilalT'i,lecapitaineJohnRondon de l'Arméedu salut.Pendantdesannées,j'aisoutenuJohnquiaidaitlessans-abride SouthBronxetde Brooklynà changerleurvieen élevantleuridéal,en modifiantlescroyancesquileslimitaientet enrenforçantleurautonomie.Beek)'etmoi sommes trèsfiersdesgensquiontutilisénosenseignementspouraideretaméliorerlaqualitédeviedecesgens.J'aitoujoursconsidérémes visitesà cesgenscomme unefaçonderendrecequej'avaisreçuet,enmême temps,celame permettaitde merappelermon étatdeprivilégié.Celame faitaimerlaviequejemène touteny recueillantun certainéquilibre,etélargitmeshOlizons.

J'expliquaimes objectifsau capitaineJohnetilorganisapourmesenfantsune visitequ'ilsn'allaientjamaisoublier,carelleleurmontreraitclairementlesdommages que causentlesdroguesau cerveauhumain.Celacommença parlavisited'unimmeublede rapportdélabréetinfes-téde rats.Nous ne fûmespassitôtentrésque nIesenfantsfurentas-

66 L'ËVEIL DE VOTRE PUISS/\NCE INTËRIEURE

saillisparlapuanteurdesplanchersimbibésd'urine,parlespectacledetoxicomanesquisepiquaientsanss'occuperde ceuxquilesregardaient,etd'enfantsquiseprostituaienten solJicitantlespassants,ainsique parlespleursd'enfantsabandonnés.Ilsapprirentà associerla drogue àl'anéantissementintellectuel,affectifetau délabrementdu corps.Celasepassaitily a quatreansetdemi.Bienqu'onleuraitsouventoftèrtdeladroguedepuis,ilsn'yontjamaistouché.Ces puissantesneuro-asso-ciationsontinfluencéde fàçoncertaineleuravenir.

Siun élémentexterneVOltsfaitsouffrir,votredouleurn)estpas

causéepar cetélémentcomme tel)maispar votrepropre

jugementde cetélé'fflent;etvousavezlepouvoird)annuler

celui-cià tout1"/lOment.

iVL'\RCAURÈLE

Nous sommes lesseulsêtresde cetteplanèteà menerune vieinté-rieuretellementricheque cene sontpaslesévénements,maisplutôtlafaçondontnouslesinterprétonsquidétermineceque nouspensonsdenous-même ainsiquenoscomportementsfuturs.L'undestraitsquifaitde nous desêtresexceptionnelsestnotremerveilleuseaptitudeà nousadapter)à transformeretà manipulerdesobjetsou desidéespour lesrendreplusagréablesou plusutiles.La plusimportantede nos facultésd'adaptationestnotreaptitudeà prendrel'expériencebrutede notrevie,de laconfronterà d'autresexpériencesetd'entirerun tissukaléi-doscopiquede valeurstoutà faituniquesau monde.Seulslesêtreshu-mainspeuvent,parexemple,modifierleursassociationsde manièreàtransformerladouleurphysiqueen plaisiretviceversa.

Pensezà ceprisonnierquifaitlagrèvede lafaim.Pourdéfendresacause,ilsurvit30 jourssansnourriture.Sa douleurestconsidérable,maiselieestcompenséeparleplaisiretlesentimentd'estimede soiqueluiapportel'attentiondu monde entierpoursacause.Surlepianpluspersonneletpluscommun, lesgensquis'astreignentà de rigoureuxprogrammesd'exercice,afinde sculpterleurcorps,ontapprisà associerun plaisirimmenseà la«douleur»de l'effOrtphysique.Ilsont converti

de ladisciplineen satisfactionde grandir.C'estpourquoi()~por,tementestconséquent,de même queleursrésultats!

c~;a laforcede notrevolonté,nouspouvonsdonc évaluerlala parexemple,etladouleurpsychiquequ?entraîne-

un idéal.A un niveauplusélevé,nous pouvons


sortirde la«boîtede Skinner2" etprendrelecontrôle.Mais,sin011Snégligeonsd'orienternos propresassociationsà ladouleuretauplaisir,nous ne vivonspas mieux que des animaux ou desmachi-nes,carnousréagissonssanscesseà notreenvironnementen laissantlesévénementsdéterminerlesensetlaqualitéde notrevie.En retournantdanslaboîte,c'estcomme sion étaitun ordinateurpublicplacéà ladispositiond'ungrandnombre de programmeursamateurs!

Notrecomportement,tantconscientqu'inconscient,a étécondi-tionnéparladouleuretleplaisirprovenantde multiplessources:cama-

1 radesd'enfance,pèreetmère,professeurs,entraîneurs,hérosdu cinémaetde latélévision...Vous savezpeut-êtreprécisémentquand a eu lieuceconditionnementou peut-êtrel'ignorez-vous.Ilpeuts'agirde paro-lesprononcéesparquelqu'un,d'unincidentsurvenuà l'école,d'unévénementsportifoù vousavezméritéun prix,d'unmoment embar-rassant,de bons ou de mauvaisrésultatsscolaires.Tous cesélémentsont contribuéà formerlapersonneque vousêtesaujourd'hui.Jen'in-

1 sisteraijamaisassezsurlefaitque ceà quoivousassociezladouleuretleplaisirdétermineravotreavenir.

En faisantune rétrospectivede votrevie,voussouvenez-vousdesévénementsquiontformévosneuro-associations,déclenchantainsilachaînede causesetd'effetsquivous a conduitlàoù vous êtesau-jourd'hui?Quelsensdonnez-vousà cesévénements?Sivousêtescéliba-taire,envisagez-vousardemmentlemariagecomme une joyeuseaven-

1 tureaveclecompagnon ou lacompagnede votrevie,ou,au contraire,appréhendez-vouslemariage?En vousattablantlesoir,avalez-vousvo-trerepassimplementdanslebut de vousnourrirou ledévorez-vouscomme s'ilétaitvotreseulplaisir?

Leshommes,comme lesfemmes,suiventbeaucoupplussouvmtleurcœurqueleurraison.

LORD CHESTERFIELD

Bienque nouspréférerionslenier,notrecomportementestrégidavantageparnotreréactioninstinctiveà ladouleuretau plaisirquepar descalculsintellectuels.Surleplanintellectuel,noussavonsque le

2. B. F. Skinner,célèbrepionnierdes sciencesdu comportement,doitaussisarenommée à la

boîtede latailled'un litd'enfantd;;nslaquelleilgardasafilleenferméependantlesonze

prerniersmois de savic.Ilagitainsiau DOITI de lacomn1oditéetde !ascience~alimentantseS

théoriessurlesréactionsauxstimuli.


chocolatestmauvaispourlasanté,maisnousen mangeonsquand même.Pourquoi?Parceque nousne sommes pastellementgouvernéparnotresavoirintellectuel,maisbienparce à quoinousavonsapprisà associerdouleuretplaisirdansnotresystèmenerveux.Ce sontnosneuro-associa-rions,c'est-à-direlesassociationsque nousavonsforméesdansnotresys-tèmenerveLL'-:,quidéterminentnosactes.l'l[êmesinouspréféromcroireque

c)estnotreintellectquinousgouverne,cesont,enfiÛt,nosémotions-les sen-

satiomque nousassocionsà nospemées- quilefontdam laplupartdesau.

Biensouvent,nousessayonsd'outrepassercesassociations.Noussuivonsun régimealimentairependantun certaintemps,nous avonsfiniparnousdéciderparcequenousne voulionsplussouffrir.Nous ré-glonsleproblèmepour l'instant,mais sinous n'enéliminonspaslacause,ilferasurfaceà nouveau.Ainsi,pourqu'unchangementsoitdurable,nous devonsassocierde ladouleurà notreanciencomporte-ment etdu plaisirau nouveau,etmaintenirce comportementjusqu'àce qu'ildeviennecohérent.N'oubliezpasque noussommes tousprêtsà fairedavantagepour éviterladouleurque pour obtenirdu plaisir.Avec de lavolonté,nousparvenonsà suivreun régimesanstenircomp-te de ladouleurà courtterme,maisnous abandonnonsaussitôtcerégimeparceque nous associonsencorede ladouleurà laprivationd'alimentsriches.Pour que ce changementsoitdurable,nous devonsassocierde ladouleurà laconsommationde cesaliments,afinde neplusen avoirenvie,etassocierleplaisirà laconsommationd'alimentsnourrissants.Lesgensminceseten bonne santécroientque seulelaminceura meilleurgoût!En outre,ilsadorentlesalimentsnourrissants.En fait,ilsassocientsouventdu plaisirau faitde repousserleurassietteàmoitiépleine.Celaillustre,poureux,qu'ilsdécidentdeleurvie.

En réalité,nous pouvons apprendreà conditionnernotre es-prit,notrecorpsetnos émotionsde façonà associerde ladouleurou du plaisirà ceque nous voulons.En modifiantnosassociations,nous changeronsintantanémentnos comportements.En ce quiconcernelacigarette,parexemple,ilsuffitd'associerunedouleuretunplaisirassezgrandsau faitde fumeretde cesserde fumer.Vous avezl'aptitudepourlefairetoutde suite,maisvousne l'exercerezpeut-êtrepasparcequevousavezhabituévotrecorpsà associerplaisiretcigaretteou, au contraire,vouscraignezque renoncerà lacigarettevous soittroppénible.Pourtant,parlezà un ex-fumeuretvousverrezqu'ilamodifiésoncomportementen un instant,c'est-à-direlejouroù ila vé-ritablementchangécequefumersignifiaitpourlui.

LA FORCE QUI OÉTERlv11,"JEVOTRE VIE 69

SIVOUS N'AVEZ PAS DE PROGRAMME POUR VOTRE VIE,QUELQU'UN EN A UN POUR VOUS

Le rôlede l'avenueMadisonestd'influencerceà quoinousasso-cionsladouleuretleplaisir.Lesagencesde publicitécomprennenttrèsbienque cen'estpastantnotreintellectquinousgouverneque lessensa-tionsque nousassocionsà leursproduits.De cefait,ilssontdevenusex-pertsdansl'artd'utiliserde lamusiqueenlevéeou apaisante,desimagesrapidesou élégantes,descouleursbrillantesou tamiséesetun ensembled'élémentspropresà nousplacerdansdesétatsaffectifsparticuliers;puis,quand nosémotionssontà leurcomble,que nossensationssontlesplusintenses,ilsprojettentd'unemanièrerapideetcontinueune imagedeleurproduitjusqu'àcequenousl'associonsà cessensationsdésirées.

Pepsia brillammentemployécettestratégieafind'enleverune partenviabledu lucratifmarché des boissonsgazeusesà son principalconcurrent,Coca-Cola.Pepsiobservalesuccèsphénoménalde MichaelJackson,un jeunehomme quiavaitpassésavieà apprendrecommentintensifierlesémotionsdesgensgrâceà safaçond'utilisersavoix,soncorps,sonvisageetsesgestes.Sa manièrede danseretdechantersusci-taitun immense sentimentde bien-êtrechez desmilliersde gens,lesquelsachetaientsesalbumspourretrouvercettesensation.Lesdiri-geantsde Pepsisedemandèrentcomment fairepourque leHrproduitprovoquelesmêmes sensations.Ilssedisaientquesilesconsommateursassociaientlesmêmes sentimentsagréablesau Pepsiqu'àMichaelJack-son,ilssejetteraientsurcetteboissontoutcomme ilsachetaientsesal-bums.Attacherde nouveauxsentimentsà un produitou à une idéenepeutsefairesansletransfertintégralnécessaireau conditionnementdebase,que jevousexpliqueraiplusen détailau chapitre6,quand nousétudieronslasciencedu conditionnementneuro-associatif.Mais,pour l'instant,pensezà ceci:chaque foisque nous nous rrouvonsdans un étataffectifintense,que nous éprouvonsde violentessen-sationsde douleurou de plaisir,toutévénementuniquesimultanécréeraun lienneurologiquedans notrecerveau.En conséquence,chaquefoisque cetévénementuniquesereproduiraparlasuite,nousretrouveronscetétatémotif.

Vous avezprobablemententenduparlerd'IvanPavlov,un scien-tifiquerussequi,verslafindu XIXe siècle,fitdesexpériencessurlaré-ponseconditionnée.Sa pluscélèbreexpérienceétaitcelIeoÙ ilsonnaitune clocheen donnantde lanourritureà un chien,cequistimulaitlasalivationdu chienqui associaitsessensationsau son de 1a cloche.

ïO L'ÉVEiLDE VOTRE PUiSSANCE INTÉRIEURE

Ayantrépétéceconditionnementplusieursfois,Pavlovdécouvritqu'illuisuffisaitde sonnerlaclochepour que lechiensemetteà saliver,même en l'absencede nourriture.

Quellieny a-t-ilentrePavlovetPepsi!Toutd'abord,Pepsiseser-vitde MichaelJacksonpournousmettredansl'étataffectifdésiré,puisilnous présentason produit.Les séquences répétéesde ceconditionnementcréèrentun lienémotifchezdesmillionsde tànsdeMichaelJackson.Faitencoreplussurprenant,celui-cine boitmême pasde Pepsidanslapublicité!Ilrefusamême de tenirune cannettede Pep-sividedevantlescaméras!Vous devezpenser:«Cettecompagnieestfollede verser15millionsde dollarsà un garsquine veutmême paste-nirson produitdanslamain etquil'avouepubliquement!»En fait,c'étaitune idéegéniale.Lesventesgrimpèrenten flècheà telpointqueL. A. Gear offritensuiteau chanteurun contratde 20 millionsdedollars.Aujourd'hui,parcequ'ilréussità modifierlafaçondont lesgenssesentent(ilestceque j'appelleun «inducteurd'état»)Michaelvientde signeravecSony/CBS un contratde 10 ansdontlavaleurdé-passeraitlemilliardde dollars.Sa facultéde modifierlesétatsaffectifsdesgensen faitun êtred)tmevaleurinestimable.

Ce qu'ilfautcomprendreici,c'estquetoutcelaestfondésurlesas-sociationsentredessensationsagréablesetdescomportementsprécis.End'autrestermes,c'estl'idéequesinousemployonstelproduit,nous réali-sonsnosfantasmes.Ilsuffitd'écouterlespublicitairespourseconvaincreque lespropriétairesde BMW sontdesêtresextraordinairesetdouésd'un goûtexceptionnel.Que lesconducteursde Hyundaisontintelli-gentsetéconomes.Qu'une Pontiacestune sourced'exaltation.Qu'onéprouveune sensationmerveilleuseau volantd'uneToyota.Ilsnousas-surentque l'eaude cologneObsessionnous transporteraaussitôtaucœur d'uneorgieavecdesmembresdesdeuxsexes.Que boiredu Pepsipermetde fairedu jazzimproviséavecM. C. Hammer etd'êtrebranché.Que sion veutêtreune «bonne»mère,ilfautdonnerà sesenfantsdestartesauxfTuits,desgâteauxou desbiscuitsHostess.

Les publicitairesont remarquéque s'ilspeuventsusciterchezlesconsommateursun p18jsirassezgrand,cesdernierssontsouventprêtsàsurmonterleurpeurde ladouleur.«Le sexesevendbien»estune maxi-me populaireen publicité,etilne tàitaucundouteque lesassociationsagréablesde lapublicitéimpriméeettélédiffuséeliéesau sexeattei-gnentleurbut.Observezce quifaitvendreleblue-jean.Qu'est-ilaufond!Autrefois,c'étaitun pantalonde travail,fonctionneletlaid.Quel-leimageluidonne-t-onaujourd'hui!Ilestdevenulesymboleinterna-tionalde toutcequiestsexy,à lamode etjeune.Avez-vousdéjàvu une


des«pubs»pourvanterlejeanLevi'sSOl?Pouvez-vousm'en donnerlesens?Ellesn'enontaucun,n'est-cepas?Ellessonttoutà tàitdéroutan-tes.Mais,en finde compte,on a l'impressiontrèsnetteque lasexualitéy joueun rôleimportant.Cettesortede stratégiefait-ellevraimentven-drelesjeans?Et comment! Levi'sestaujourd'huilepremierfabricantdejeansenAmérique.

Le pouvoird'influencernosassociationsest-illimitéà desproduitscomme lesboissonsgazeuses,lesautomobilesetlesblue-jeans?Biensûrque non!Prenezl'humblepetitraisinsec,parexemple.Savez-vousqu'en 1986,leCaliforniaRaisinAdvisoryBoardétaittrèsinquietendépitde l'énormerécoltequ'ilprévoyait?En effet,au coursdesans,lesventesdes entreprisesbaissaientde un pour centparan.En ilndecompte,celles-cisesontadresséesauxagencespublicitairesetleurontdemandé ce qu'ilfaUaitfaire.La solutionétaitsimple:ellesdevaientmodifierlessentimentsqu'avaientlesconsommateurspour lesraisinssecs.Pour ]aplupartdesgens,lesraisinsétaienttimides,esseulésetennuyeux,sil'onen croitRobertPhinney,ex-directeurdu Consei!3.Latâcheétaitclaire:insufflerun nouvelattraitémotifpourcefruitratati-né.C'est-à-direqu'ilfautassocierà cefruitlessensationsque lesgensvoulaient.«Ratatiné»et«sec»ne sontpas!essensationsque laplupartdesgensassocientau bien-être.Lesproducteursde raisinssedemandè-rentce qu'ilspouvaientassocierà leurproduitpour convaincrelesconsommateursde l'acheter.

À cetteépoque,un vieuxtubeconnaissaitun regainde popularitédanstoutlepays:lHeardItThroughtheGrapevine.(«Mon petitdoigtmel'adit.»Grapevinesignifie«vigne»au senspropre.)Pourlesproducteursde raisins,lasolutionidéaleseraitdeseservirdessensationsquiprocurentauxgensun sentimentde bien-êtreetde lesassocierà leurproduitpourleurdonnerun petitairà lamode.IlsengagèrentdoncW1 animateurin-ventifdu nom deWillWinton,quicréaW1etrentainede figurinesd'argileen formede raisin,chacunedotéed'unepersonnalitédistincte,et!esfitdansersurl'airde lachansonà succès.C'estainsiquelesRaisinsde Cali-fornievirentlejour.La premièrecampagnede publicitéfitimmédiate-

" ment sensationetcréadansl'espritdesconsommateurslelienespéréparlesproducteursde raisins.En voyantdanserlespetitsraisinssecsà lamode, lesconsommateursassocièrentde puissantssentimentsde plaisir,

"d'humouretde joieà un fruitautrefoisjugésiennuyeux.Le raisinsecétaitréinventécomme exemplede lasupérioritécaliiornienneet chacundesmessagespublicitaireslançaitimplicitementl'idéeque quiconqueen

3.John HiHk1fketGary Jacobson,Grit)Gunsand Gcnius}Boston,Houghron Iv1iHlin)1990.

72 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSAi'KE INTÉRIEURE

mangeaitétaitégalementbranché.Ainsi,lesventesde raisinssecsconnu-rentunehausse<L'muellede20 pourcent.Lesproducteursavaientréussiàmodifierlesassociationsquefaisaientlesconsommateursavecleurproduit:au lieude penserennui,lesconsommateursassociaientdésormaisl'excita-tionetleplaisirauraisinsec!

Certes,l'usagede lapublicitécornmeoutilde conditionnementnese limitepasaux seulsbiensde consommation.Malheureusementouheureusement,latélévisionetlaradiosontutiliséesfréquemmentpourchangerl'imagedes hommes politiques.Nul ne lesaitmieux quel'analystepolitiqueetforgeurd'opinionsRogerAiles,quiorchestralesélémentsclésde lacampagne électoralede RonaldReagan en 1984contre\ValterMondale.Ilfutégalement,en 1988,lemaîtred'œuvredelacampagneélectoralede GeorgeBushcontrei\'iichaelDukakis.M. Ailesconçutune stratégiepourprésenterune imagenégativede Dukakissurtroispointsprécis- ladéfense,l'environnementetlecrime- afinquelesélecteursassocientdessensationspéniblesà sapersonne.Un messagepublicitairedépeignaitDukakissouslestraitsd'un «gossejouantà laguerre»dansun tank;un autresemblaitlerendreresponsablede lapollu-tiondu portde Boston.Le pluscélèbremontraitdescriminelsquittantlesprisonsdu Massachusettsparune portetournante,etfaisaitréférenceà l'énormeimpactnégatifsuscitéparl'«affaire\VillieBorton»danstoutlepays.En effet,lemeurtrier\VillieBonon, quiavaitétélibérédanslecadred'un programme controverséde permissionde sortie,mis enœuvre dansl'Étatd'où étaitoriginaireMichaelDukakis,n'étaitpasretournéen prisonetavaitétéarrêtédixmoisplustardaprèsavoirterro-riséun jeunecouple,enviolantlafemme eten agressantl'hom.me.

Biendesgensmanifestèrentleurdésaccordaveccesimagesnégati-vesdanslesmessagespublicitaires;et,pour ma part,celame semblaêtrede lamanipulation.Toutefois,ilestdifficilede discuterde leurefficacitéparceque lesgenssedonnentplusde malpouréviterladou-leurque pourrechercherleplaisir.Biendesgensn'ontpasappréciéledéroulementde lacampagneélectorale- etGeorgeBush étaitparmieux-, maison ne peutnierque ladouleurestun puissantmotivateuretqu'elleinfluencelecomportementdesgens.Comme leditRobertAiles,«lesmessagesà caractèrenégatifattirentplusvitel'attention.Lesgensonttendanceà leuraccorderplusd'attention.Lesconducteursneralentirontpeut-êtrepaspouradmirerun paysagebucoliquelelongdel'autoroute,maisilsregarderonttousun accidentde voiture4.» On nepeut mettreen doutel'efficacitéde lastratégiede M. i\iles.George

4. Idem-.

LA FORCE QUI DÉTERI'v'dNEVOTRE VIE 73

Bush eutune nettemajoritédesvoixetremportasurson adversairel'unedesplusimportantesvictoiresélectoralesde l'histoirepolitique.

La forcequidéterminel'opinioninternationaleetleshabitudesd'achatdesconsommateursestlamême quidéterminetoutesnos ac-tions.À nousde lamaîtriseretdechoisirconsciemmentnosactes,carsinous ne dirigeonspasnos proprespensées,nous tomberonssousl'in-fluencede ceux quiveulentnous entraînerà adopterlescomporte-ments qu'ilsdésirent.Parfois,cesactessontceux que nous aurionscommis de toutefàçonmaiscen'estpastoujourslecas.Lespublicitai-ressaventcomment changerlesraisonspour lesquellesnousassocionsladouleuretleplaisiren modifiantlessensationsque nousassocionsàleursproduits.Sinousvoulonsprendrenotrevieen charge,nous de-vonsapprendreà «fairede lapublicité»dansnotreesprit,etnouspou-vonslefaireen un tournemain.Comment? Ilsuffit,pour cela,d'asso-cierune douleur intenseaux comportements que nous voulonsabandonner,etnous ne songeronsmême plusà lesadopter.Y a-t-ildesactionsque vousne commettriezjamais?Pensezauxsensationsquevous associezà cesactions.Sivousassociezcesmêmes sentimentsetsensationsauxcomportementsquevousvoulezéviter,vouslesbannirezà jamaisde votrevie.Puis,associezsimplementleplaisirau nouveaucomportement que vous désirezadopter.Grâceà larépétitionet àl'intensitéémotive,vouspouvezvousconditionnerà adoptercescom-portementsjusqu'àcequ'ilsdeviennentautomatiques.

Quelleestdonclapremièreétapeà franchirpourcréerun change-ment?Ils'agitsimplementdeprendreconsciencedu pouvoirqu'exercentladouleuretleplaisirsurchacunede nosdécisionset,parconséquent,surchacunede nos actions.Êtreconscient,c'estcomprendreque des

'"..lienssetissentconstamment- entrelesidées,lesmots,lesimages,lessonsetlessensationsde douleuretdeplaisir.

Je conçoisquJilfailleéviterlesplaÙirsquientraînent

degrandesdouleursetconvoiterlesdouleursquidébouchent

surdeplusgrandsplaisirs.

MICHEL DE MONTAIGNE

La plupartd'entrenousfondentleursactionssurcequipeutJeurcauserdu plaisirou de ladouleurà courttermeplutôtqu'àlongterme.Pourtant,pourréussir,laplupartdeschosespourlesquellesnousaccor-dons de ]avaleurexigentque nousdépassionslemur de ladouleurà


courttermepouren retirerdu plaisirà longterme.Ilfautmettredecôtélesmoments passagersde terreuretde tentationetseconcentrersur ce qui compte leplusà long terme:vosvaleursetvotreidéal.N'oubJiezpasnon plusque cen'estpasladouleurressentiequi nousgouvernemaislapeu1'deladouleul:Ce n'estpasnon plusleplaisireffectifqui nous commande, maislacroyance- lacertitude- queteUeou telleactionnous apporteradu plaisir.Nous ne sommes pasguidésparlaréalité,maisparnotreperceptiondelaréalité.

La plupartdesgenss'attardentsurlamanièred'éviterlaàouleuretd'obtenirdu plaisirà courttermeet,cefaisant,ilssecréentune souf-franceà longtenne.Prenonsun exemple.Supposonsque quelqu'unveutperdrequelqueskilossuperflus.(Jesaisque celan'ajamaisétévo-trecas,maisfaisonssemblant!)D'une part,cettepersonneréunitunensembled'excellentesraisonspourmaigrir:ellejouiraitd'unemeilleu-re santéet d'une vitalitéaccrue;elleauraitplusde facilitépours'habiiler;elleauraitplusconfianceen elleaveclesgensdu sexeopposé.D'autrepart,ellea autantde bonnesraisonsde ne pasmaigrir:ellede-vrasemettreau régime,elleauraconstammentfaim,elledevrarésisterà son enviede mangerdesaJimentsquifontgrossir;et,de plus,pour-quoine pasattendreaprèslesFêtes?

En pesantainsilepouretlecontre,biendesgenshésiteraient,ladouleurà courttermeoccasionnéeparlesprivationsalimentairesdépas-santlargementleplaisiréventuelqu'ilsassocientà une silhouetteplusfine.À courtterme,nousévitonsladouleurdestiraillementsde lafaim,etnous nousprocuronsun plaisirimmédiatsousformed'unepoignéede chips;maisce plaisirne durepas.À longterme,nous sommes deplusen plusdéçude noussansoublierque notresantésedétériore.

Rappelez-vousque toutceque nousdésironsde sérieuxexigequel'ondépasselasouffranceà courtterme,afind'atteindreun plaisirà longterme.Sivousvoulezun corpsmagnifique,vousdevezlesculpter,cequiexigede vousque voussouffriezà courtterme.Aprèsquelquesséances,l'exercicedevientun plaisir.Ilen vade même pourlesrégimesalimentai-res.Touteformede disciplineexigeque l'ondépasseladouleur:lesaffai-res,lesrelations,laconfianceen soi,laformephysiqueetlesfinances.Comment dépassernotreinconfortettrouverl'élannécessairepour vrai-ment atteindrenosobjectifs?Commencez parprendreladécisionde sur-monterl'inconfort.On peuttoujoursdéciderde nepastenircomptedeladouleurà cetinstant,etlemielLxestde seconditionnersoi-même;un su-jetquenouscouvrironsendétailauchapitre6.

Un excellentexemplequiillustrelatàçondontcettepréoccupa-tionà courttermepeutnous entraînerdansune chute(comme aux

LA FORCE QUI DÉTER,\-'W'ŒVOTRE VIE 7S

chutesdu Niagara)sereflètedans lacriseactuellequifrappelesinstitu-

tionsd'épargne.Cettecriseestsansdoute lerésultatde laplusmonu-

mentaleerreurfinancièrejamaiscommise parun gouvernement.On es-

time à plus de 500 milliardsde dollarsle coût de cetteerreurque

devront rembourser les contribuables;pourtant, la plupart des

Américains en ignorentla causeS.Ce problème serasansdoute une

sourcede souffrance- du moins, économique - pour tousleshom-

mes, tèmmes et enfantsdes États-Unis,et ce,pour lesannéesà venir.

Lors d'un entretienavec L. WilliamSeidman, présidentde laResolu-

tionTrustCorporationetde laFederalDepositInsuranceCorporation,

celui-cim'a confié:«Nous sommes leseulpaysassezrichepour survivre

à une erreuraussimonumentale.» Quelleestl'originede ce gâchis6-

nancier~Voiciun exemple classiqued'une tentatived'éliminerladou-

leuren réglantun problème,mais qui n'afaitqu'accentuerlacause de

ce problème.

Tout commença verslafindes annéessoixante-dixetau début de

ladécenniesuivanteaveclesdifficultésliéesà l'épargneetau crédit.Les

banques etlesinstitutionsfinancièresavaientfondé leurcommerce sur

lemarché des sociétésetdes consommateurs.Pour qu'une banque réa-

lisedes profits,elledoitconsentirdes prêtsdont lestauxd'intérêtdoi-

vent êtresupérieursà ceux que labanque accordeaux déposants.Dans

lespremièresphasesde ce problème,lesbanques se heurtèrentà des

difficultésvenant de tous lescôtés.En premierlieu,ellesencaissèrent

un rude coup quand lesgrandessociétésfirentleurentréesurun mar-

ché dont ellesavaientautrefoisl'exclusivité:celuidu crédit.En effet,les

grandessociétésavaientdécouvertqu'en s'octroyantdes prêtsentreel-

les,ellesréalisaientd'importanteséconomies en intérêts,etc'estainsi

qu'ellesdéveloppèrentce qu'on appelleaujourd'huile«marché des ef-

fetsde commerce». Ce marché devintsiprospèrequ'ilréduisitprati-

quement à néantlesprofitsde nombreuses banques.

Entre-temps,de nouveaux événementssepréparaientdu côté des

consommateurs. En effet,cesderniersont toujoursrépugné à rencon-

trerl'agentau créditd'une banque pour solliciterhumblement un prêt

qui devaitservirà l'achatd'une voitureou d'un appareilélectroména-

ger.Je pense pouvoiraffirmersansme tromper que c'étaitune épreuve

pour laplupartdes consommateurs,quidevaientsesoumettreà un exa-

men minutieux.Dans de nombreuses banques,ilsn'avaientpas l'im-

pressiond'êtreestimés.Or, lesconcessionnairesde voitureseurenttôt

5.Si vousvoulez en savoirplussur !escausesde lacrisequi frappeJesinstitutionsfinancières,je

vous recommande de Hre Îè jivrede ITIon ami PaulPilzerr,Other PcopIeJs A{OiiCY·


faitde reconnaîtrece faitetd'offrirdesprêtsà leursclients,secréantainsiune nouveUesourcede profits.Ilsconstatèrentqu'ilspouvaientgagnerautantd'argenten finançantleursclientsqu'envendantdesvoi-tures.Lesclients,pourleurpart,appréciaientcetteinitiative,carilsbé-néficiaientde tauxd'intérêtmoindres.L'attitudedesconcessionnairesde voituresétaitcertesbiendifférentede ceUedesbanquierspuisqu'ilsavaientintérêtà ceque leursclientsobtiennentun crédit.Bienvite,lesclientspréférèrentce mode de financementmaison à laméthodeutiliséejusque-là,carilsen appréciaient]afacilitéetlasouplesseainsique lescoûtsinférieurs.Tout étaitréglésurplaceparune personnecourtoisequivoulaitlesavoirpourclients.C'estainsiqueGeneralMo-torsAcceptanceCorporationdevintrapidementl'unedesplusgrossescompagniesde financementdevoituresdu pays.

L'un desderniersbastionsdu créditbancaireétaitlemarché im-mobilier.Les tauxd'intérêtet j'inflationavaientgrimpéen flèchepouratteindre18 pourcentparan,etpersonnene pouvaitaffronterlestraitesmensuellesqu'entraînaientdesprêtsconsentisà ce tauxélevé.Comme vouspouvezl'imaginer,lesprêtshypothécairesconnurentunebaisseimoortante.

À c~tteépoque,!esbanquesavaientperdulaplupartdesclientsdusecteurdesentreprises,ainsiqu'unegrandepartdu marchédes prêtsauto,tandisque lesprêtshypothécairesserarétlaient.Lesépargnantsleurportèrentun coup gravequand ilsexigèrentun rendementplusélevésurlesdépôts- à lasuited'uneinflationéIcvée- alorsque lesbanquesaccordaientencoredesprêtsà destauxd'intérêtbeaucoupplusfaibles.Lesbanquesperdaientde l'argentchaquejour;voyantleursurvieen jeu,ellesprirentdeuxdécisions:en premierlieu,eUesréduis-irentlescritèresde qualificationappliquésà l'octroid'unprêt.Pour-quoi~Parcequ'ellescroyaientqu'àdéfautd'agirainsi,ellesn'auraientpluspersonneà quiprêter.Or,siellesne prêtaientpasd'argent,ellesneferaientpasde profitseten souffriraient.Si,parcontre,ellespouvaientprêterde l'argentà desclientssolvables,eUesauraientdu plaisir.Deplus,lesrisquesétaientminimes.Siellesprêtaientde l'argentetque lesemprunteursne respectaientpasleursobligations,lescontribuables,au-trementditvousetmoi,lesrembourseraientde toutefaçon.Sommetoute,ellesprévoyaienttrèspeu de souffranceetétaientfortementsti-muléesà «risquer»leur(notre?)capital.

Ces banques,ainsique lesinstitutionsd'épargneetde crédit,fi-rentdespressionssurleCongrèspourobtenirsonappui,cequidonnalieuà une sériede changements.Les grandesbanquescomprirentqu'ellespouvaientprêterde l'argentauxpaysétrangersquimanquaient

Li"FORCE QUI DÉTERMI!\JE VOTRE VIE 77

désespérémentde capitaux.Ellespouvaienttrèsfacilementverserplusde 50 millionsde dollarsà un pays.Iln'étaitplusnécessairede faireaf-faireavecdesmillionsde consommateurspourprêterlamême somme;et,parlamême occasion,cesprêtsimportantsgénéraientdesprofitsas-sez importants.Les directeursde banques et lesagentsau créditpercevaientégalementdesprimes,liéesà lavaleuretau nombre deprêtsoctroyés.Désormais,lesbanquesne sepréoccupaientplusde laqualitédesprêts.Ellessesouciaientpeu de savoirsiun payscomme leBrésilpouvaitrembourserou non et,à vraidire,beaucoups'enfi-chaientmême. Pourquoi!Ellesfaisaientce qu'onleuravaitenseigné;on lesencourageaità spéculeravecl'assurance-dépôtfédéraleen leurpromettantque siellesgagnaient,ellesgagneraientbeaucoup,etque siellesperdaient,nous paierionslanote.Ce scénariocomportaittoutsimplementtroppeu de souffranceen perspectivepourlebanquier.

Lespetitesbanques,quin'étaientpasen mesuredeprêterà d'autrespays,découvrirentque,à défautde cela,ilétaitpréférablede prêterauxpromoteurscommerciauxaméricains.EUesréduisirent,eUesaussi,leurscritèresde qualification,afinque lespromoteurspuissentempruntersansverserl'équivalentde 20 pour centde lasomme en acompte,commec'étaitlecasjusque-là.QueUe futl'attitudedespromoteurs!Ma foi,ilsn'avaientrienengagépuisqu'ilsseservaientuniquementde l'argentdesautresetque,à l'époque,leCongrèsavaitadoptétellementdemesuresfis-calesvisantà fàvoriserlaconstructioncommercialeque lespromoteursn'avaientabsolumentrienà perdre.Ilsn'avaientplusbesoind'étudierl'étatdu marchénidevoirsilefuturédificeétaitbiensituéou s'ilétaitdelabonnedimension.Le seulhicdanstoutecettehistoire,c'estqu'ilsbéné-ficieraientde laplusincroyabledéductionfiscaledeleurvie.

Ainsi,lesconstructeurssemirentà construiresansréfléchircréantun excédentsurJemarché. Comme l'offreétaitbeaucoup plusimportanteque lademande,lemarchés'effondra.Lespromoteursre-tournèrentà leurbanquepourdirequ'ilsne pouvaientpaspayeretlesbanquesreprirentlemême refrainauprèsdescontribuables.Malheu-reusement,nous,nousn'avonspersonneversquinoustourner.Pisen-core,comme nous avonsététémoinsdesabuscommis dansce pays,nous supposonsque quiconqueestrichedoitavoirprofitéde quel-qu'un.Celaentretientune attitudede méfianceà l'endroitde biendeshommes d'affairesquisontsouventceux-làmêmes guifournissentlesemploispermettantaux Américainsde réaliserleursrêves.Ce gâchisillustrenotremangue de compréhensionde ladynamiquedouleur-plai-siretl'inopportunitéde tenterde réglerdesproblèmesà long termepardessolutionsà coun terme.


Ce sontégalementladouleuretleplaisirquisonten arrière-fonddu drame quisejoueà l'échellemondiale.Pendantde nombreusesan-nées,lesÉtats-Unisont participéà une courseaux armements avecl'URSS.Les deux paysfabriquaientl'unetl'autrede nouvellesarmesdestinéesà ladéfenseultime:«Sivousnous faitesdu mal,notreven-geanceseraterrible.»Cet eftètde contrepoidss'accentuajusqu'ànousfairedépenser15 000dollanparsecondeen armes.Qu'est-cequi incitabrusquementGorbatchevà renégocierune réductiondesarmements?C'estladouleur.Ilcommença à associerune énorme douleurà l'idéede tenterde faireconcurrenceà nosarmements.Financièrement,c'étaitimpossible:ilne pouvaitmême pasnourrirsonproprepeuple!Or,lesgensquine mangentpassesoucientdavantagede leurestomacque defusils.Ilssontplusintéressésà remplirleurgarde-mangerqu'àaccroîtrel'armementde leurpays.Ilsfinissentparcroireque leurgouvernementdépenseleurargentfutilementetexigentdeschangements.Gorbatcheva-t-ilmodifiéson attitudeparceque c'estun homme extraordinaire?Peut-être.Maisune choseestcertaine:iln'avaitpasd'autrechoix.

La Naturea placéehumanitésouslagouvernededeuxmaîtressouverains...douleuretplaisir...

ilsl'égissenttoutesnosactions)nosparolesetnospensées:chaqueeffortquenousfaisonspOl1rnouslibérerdeleurtutelle

nefaitquelamettreenvaleuretlaconfil'mer.

JEREMY BENTH."u\1

Pourquoilesgenss'entêtent-ilsà poursuivreune relationinsatis-faisante,alorsqu'ilssontpeu disposésà trouverdessolutionsou à ymettrefinpour continuerleurvid C'estparcequ'ilssaventque lechangementmène à l'inconnuetqu'ilscroient,pour laplupart,quel'inconnuserabeaucouppluspénibleque ce qu'ilssonten traindevivre,comme l'affirmentlesvieuxdictons:«Un tiensvautmieux quedeuxtul'auras»et«Ilvautmieuxun dangerqu'onconnaîtqu'un dan-gerqu'on ne connaîtpas».Ces croyancesfondamentalesnous empê-chentde prendrelesinitiativesquipourraienttransformernotrevie.

Pour entretenirune relationintime,ilfautsurmontersapeur durejetetne pluscraindrede paraîtrevulnérable.Sion veutselancerenaffaires,ilfautvaincresapeurde l'insécurité.En fait,laplupartdesac-tionssérieusesdansnotrevieexigentque nousallionsà rencontreduconditionnementdebasedenotres)'jTèmenerveux.Nous devonssurmon-

LA FORCE QUI DÉTERML"JE VOTRE VIE 79

tertoutesnosréactionspréprogramméeset,dansbiendescas,transfor-mer notrepeuren pouvoir.Souvent,lapeurquinousdominen'estpasjustifiée.Ainsi,certainespersonnesassocientde ladouleurau faitdeprendrel'avionbienque cettephobiesoitsansfondementlogique.Enfait,ellesréagissentà une expériencedouloureusede leurpasséoumême à un futurimaginaire.EJlesontsÙremententenduparlerd'acci-dentsd'aviondanslesjournauxetellesévitentlesavions,selaissantain-sidominerparleurpeur.Nous devonsnous efforcerde vivredans leprésentetde réagirauxchosesquisontréellesetnon à nospeursde cequiétaitautrefoisou quipourraitêtreun jour.Ce qu'ilfautretenirtoutefois,c'estque nous ne fuyonspaslavraiedouleur,maisbiencequi,dans notreesprit)nouscauserade ladouleur.

OPÉRONS MAINTENANT QUELQUES CHANGEMENTS

Notez d'abord,par écrit,quatreactionsnécessairesque vousaveztoujoursdifférées.Peut-êtreavez-vousbesoinde maigrirou decesserde fumer.Peut-êtrevousfaut-ilcommuniqueravecunepersonneavecquivousêtesbrouilléou reprendrecontactavecune personnequicomptepourvous.

Deuxièmement, pour chacunede cesactions,écrivezlesré-ponsesaux questionssuivantes:pourquoin'ai-jepas agH Jusqu'àprésent,quelledouleurai-jeassociéeà cetteaction?En répondantàcesquestions,vouscomprendrezmieuxque cequivousa retenu,c'estque vousavezassociéune plusgrandedouleurau faitd'agirqu'aufaitde ne pasagir.Soyezhonnêteavecvous-même.Sivouspensez:«Jen'associeaucunedouleurà cetteaction»,réfléchissezencoreun peu.Ils'agitpeut-êtred'unedouleursimpleassociéeà lanécessitéde prendreun peu de tempssurvotrehorairechargé.

Troisièmement,notez toutleplaisirque vous avezéprouvé,jusqu'àprésent,danslefaitde vousconformerà cemodèlenégatif.Parexemple,sivouspensezquevousdevriezmaigrir,pourquoiavez-vouScontinuéde mangerdesplateauxentiersde carrésauchocolat,d'énormessacsde chipsetdesdouzainesde boissonsgazeusesrCertes,vousévitezladouleurde vouspriveret,en même temps,vousagissezainsiparcequecelavousprocureun bien-êtreinstantané.Celavousdonnedu plaisir!Unplaisirimmédiat!Personnene veutrenoncerà cela!Pour amorcerunchangementdurable,ilfauttrouverune nouvellefaçond'éprouverlemême plaisirsansconséquencesnégatives.En identifiantleplaisirque cecomportementvousaprocuré,vouspourrezmieuxagir.


Quatrièmement,écrivezquelprixilvousfaudrapayersivousne changezpas maintenant.Qu'arrivera-t-ilsivousne cessezpasdemanger autantde sucreetde gras?Sivousne cessezpasde fumer?Sivousne faitespascetappeltéléphoniqueimportant?Sivousn'adoptezpasun programmesérieuxd'exercices?Soyezhonnêteavecvous-même.Qu'est-ccque ce comportementva vous coûterau coursdes deux,trois,quatreou cinqprochainesannées?Quel prixaffectifdevrez-vouspayer?Quel prix,en termed'imagede soi?D'estimede soi?Quelscoûtsfinanciersdevrez-vousassumer?Que vousen coÙtera-t-ildansvos rela-tionsavecceux que vous aimezleplus?Quel sentimentcelapro-voque-t-ilen vous?Ne ditespassimplement:«Celame coûterade !'ar-gent»ou «Jeseraiobèse».Ce n'estpassuffisant.Vousdevezvous rap-pelerque nous sommes gouvernésparnos émotions.Donc,tàmiliari-sez-vousavecladouleuretvoyez-lacomme une amiequipeut vousconduireversunenouvelleréussite.

La dernièreétapeconsisteà écriretouslesplaisirsque vousprocurerachacunede cesactionsmaintenant.Dressezune longuelistequivousstimuleraémotivementetvousemballeravraiment:«J'au-railesentimentde prendrevraimentma vieen main,desavoirque c'estmoi quicommande. J'auraidavantageconfianceen moi.J'augmenteraima vitalitéetmon étatde santé.Jerenforceraitoutesmes relations.Jefortifieraima volontéetpourrailamettreà contributiondanstouslesdomainesde ma vie.Ma vies'amélioreraen général,etce,dèsmainte-nant.Et aussipourcesdeux,trois,quatre,cinqprochainesannées.Enpassantà l'action,jevivraimon rêve.»Envisageztouteslesconséquen-cespositivesde cetteactiontantdansleprésentqu'àlongterme.

Jevousinciteà prendreletempsde fairecetexercicemaintenantetde tirerpartide l'élanmagnifiqueque vousavezprisenlisantcespa-ges.Carpediem!Saisissezlemoment présent!IIn'yapasd'autretempsque leprésent.Maissivousmourezd'enviede passerauprochaincha-pitre,alors,jevousen prie,ne résistezplus.Assurez-vouscependantderevenirà cetexerciceplustard,afinde vousmontrerJecontrôlequevouspossédezsurlesdoublespouvoirsde ladouleuretdu plaisir.

Ce chapitrevousamontréqueceà quoinousassocionsladouleuretJeplaisirinfluencechaquetàcettede notrevie,etque nousavonslepou-voirde modifiercesassociations,donc,nosactionsetnotredestin.Mais,pourcetàire,nousdevonscomprendre...

CHAPITRE 4

Lessystèmesde croyance:lepouvoirde créeretde détruire

Soustoutesnospenséessecachentnoscroyances)

comme levoileultitnede notreesprit:.

A"iTONIO j\IACHADO

C 'EST UN HOlviM.EAMER ET CRUEL, un alcooliqueetLL'1toxicomane,quia faillisetueràplusieursreprises.Aujourd'hui,ilpurgeune pei-ne d'emptisonnementàperpétuitépourlemeurtred'uncaissierqui

lui«barraitlechemin».Ila delL,(fils,nésà Il moisd'intervalleseulement,dontl'unestdevenu,en grandissant,«toutleportraitde sonpère»:untoxicomanequivivaiten volanteten menaçantlesautresjusqu'àce qu'ilsoit,à sontour,écrouépourune tentativede meurtre.L'histoirede sonfrère,cependant,esttoutà faitdifférente:c'estun homme quiestcombléparsonmmage, élèvesestroisenfants,etquisembleprofondémentheu-reux.Ilestdirecteurrégionald'uneprestigieuseentreptised'envergurenationale,fonctionqu'ilestimeà lafoisstimulanteetgratifiante.Ilestenbonnesantéetneconsomme nidroguenialcool!Comment cesdeuxjeu-neshommes ont-ilspu devenirsiditTérents,alorsqu'ilsontpratiquementgrandidanslemême environnement!On leura demandé à chacunetàl'insude l'autre:«Pourquoivotreviea-t-elletournéainsi!»La réponsesurprenantequ'ilsont donnée touslesdeux estexactementlamême:«Qu'aurais-jepu devenird'autreaveclepèrequej'aieu!»

Nous sommes trèssouventenclinsà croireque lesévénementsextérieurscontrôlentnotrevieetque notreenvironnementa faitde

82 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAi''-iCEiNTÉRIEURE

nous ce que nous sommes aujourd'hui.Rienn'estplusfaux.Ce nesont pas lesévénementsde notreviequi nous influencent,maisnos croyances.

Deux hommes sontblessésau Viêt-nametemprisonnésdanslacélèbreprisonde Hoa Lo. Ilssontisolés,enchaînésà desblocsde ci-ment,battussansarrêtavecdeschaînesrouilléeseton lestorturepourqu'ilsparlent.Or,bienque soumisauxmêmes sévices,cesdeux hom-mes ontdesréactionsradicalementdifférentesfaceà cesépreuves.L'undécideque savieestterminéeetsesuicidepourne pasavoirà souffrirdavantage.De cesévénementstraumatisants,l'autretireen lui-même,en sescamaradeseten sonCréateuruneforceencoreplusprofonde.LecapitaineGeraJdCoHee sesertde cetteépreuvepourrappelerauxgensdu monde entierque l'esprithumain peutsurmonterpratiquementtoutedouleur,toutedifficultéou toutproblème.

Deux femmes fêtentleur70e anniversaire,maischacunevoitcetévénementsousun jourdifférent.L'une«sait»que savietireà safin.Elleestpersuadéequ'ayantvécuseptdécennies,soncorpsdoitsedété-rioreretqu'elleferaitmieux de réglersesaffaires.L'autrecroitqu'àtoutâgelescapacitésd'unepersonnedépendentde sescroyancesetellesefixeun idéalplusélevé.Elledécideque 70 ansestun âgeidéalpours'initierà l'alpinisme.Pendantles25 annéesquisuivront,elleseconsa-creà ce nouvelapprentissage,gravissantquelques-unsdesplushautssommets du monde. Aujourd'hui,âgée de plusde 90 ans,HuldaCrooksestlaplusvieillefemme à avoirescaladélemont Fuji.

Ce n'estjamaisl'environnementnilesévénementsde notrevie,maisbienlasignificationquenousprêtonsà cesévénements- lafaçondont nous lesinterprétons- quidéterminece que noussommes au-jourd'huietceque nousseronsdemain.Ce sontlescroyancesquifontladifférenceentreunevieheureuseetuneviede misèreetde peine.Lescroyancessontce quidistingueun Mozartd'unManson.Ce sontellesquitransformentcertainespersonnesen héroseten condamnentd'au-tresà «uneviede désespoirtranquille».

À quoiserventnoscroyances?Ellessontlaforcemotricequinousindiquece quinousapporterasouffranceou plaisir.Chaquefoisqu'unévénementseproduitdansvotrevie,votrecerveauseposedeux ques-tions:1)Apportera-t-ildouleurou plaisir?2) Que dois-jefairepouréviterladouleurou obtenirdu plaisir?Lesréponsesà cesdeux ques-tionsdépendentde noscroyances,quisontrégiesparlesanalogiessurce que nous avonsapprisetquipeutmener à ladouleuretau plaisir.Ces analogiesgouvernenttoutesnosactionset,de cefait,l'orientationetlaqualitéde notrevie.

LES SYSTÈ.lviESDE CROYANCE 83

Les analogiespeuventêtretrèsutileset sontsimplementlareconnaissancede modèlessemblables.Parexemple,qu'est-cequivouspermetd'ouvrirune portd Vous regardezune poignéeet,bienquevousne l'ayezjamaisvueauparavant,vousêtesà peuprèscertainque laportes'ouvrirasivouslatournezversladroiteou lagauche,sivouslapoussezou latirez.Pourquoicroyez-vouscela?Simplementparcequevousavezsuffisammentde référencespourcréeren vousun sentimentde certitude,etcelavouspermetde fairevotregestejusqu'aubout.Sanscettecertitude,nousserionspratiquementincapablesde quitterlamaison,de conduirenotrevoiture,de nous servird'untéléphoneoud'accomplirlesnombreux petitsgestesde chaquejour.Lesanalogiesnoussimplifientlavieetnouspermettentd'agir.

Malheureusement,danslesdomainespluscomplexesde notrevie,lesanalogiessontparfoistropsimplisteseteliesengendrentdescroyanceslimitatives.Parexemple,s'ilvousestarrivéà quelquesrepri-sesde ne paspouvoirmenerà bienplusieursinitiatives,vousavezpu endéduireque vousêtesincompétent.Sivouscroyezà cela,cetteconclu-sionpeutdevenirune prédictionautodéterminée.Vous direzpeut-être:«Pourquoiessayerpuisquejen'iraipasjusqu'auboutde toutefaçon~»Ou peut-êtreavez-vousprisquelquesdécisionspeujudicieusesenaffai-resou danslesrelationsaveclesautresetvousen avezconcluquevous«saboterez»toujoursvotreréussite.Ou peut-êtrequ'àl'écolevouspen-siezque vousn'appreniezpasaussirapidementque lesautres,etau lieud'enconclureque votretechniqued'apprentissageétaitdifférente,vousen avezdéduitque vous éprouviezdes «difficultésd'apprentissage».Surun autreplan,lespréjugésraciauxne sont-ilspasalimentésparunensembled'analogiessurun grouped'individus?

La difficultéavectoutescescroyances,c'estqu'ellesfinissentparlimitervos décisionsfuturesconcernantce que vousêtesetcedontvousêtescapable.Ilfautserappelerque laplupartde nos croyancessont des généralisationssur lepassé,fondéessur nos interpréta-tionsd'expériencesdouloureusesou agréables.La difficultéesttri-ple:1)laplupartd'entrenousne décidentpasselonleursconvictions;2) souventnoscroyancessontfondéessurune mauvaiseinterprétationde nos expériencespassées;3) dèsque nous adoptonsune croyance,nous oublionsqu'ellen'estqu'uneinterprétation.Nous lestraitonscomme desréalités,desparolesd'Évangileet,en fait,nousremettons

1 rarementsinonjamaisen questionnosvieillescroyances.Sivousvousêtesjamaisdemandé cequimotivelesgensà agir,vousdevezvousrap-pelerencoreune foisque lesêtreshumainsne sontpasdesêtresde ha-sard:toutesnosactionsdécoulentdenoscroyances.Quoi quenousfas-

84 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE li"JTÉRiEURE

sions,nousagissonsparcequenouscroyonsconsciemmentou non quecelanous rapprocheradu plaisirou nous éloignerade ladouleur.Sivous voulezcréerdeschangementsimportantsetdurablesdans votrecomportement,vousdevezmodifierlescroyancesquivousemprison-

nent.Les croyancesont lepouvoirde créeretlepouvoirde détruire.

Lesêtreshumainspossèdentl'étonnantecapacitéd'accorderà n'importeque]]eépreuvedansleurexistenceun sensquipeutlesparalyserou quileursauveralavie.Certainespersonnes,en méditantsurleurssouffrancespassées,sesontdit:«À causedecela,j'aiderailesautres.Parceque j'aiétéviolée,on ne feraplusjamaisde malà personne.»Ou «parceque j'aiper-du mon filsou ma flUe,j'apporteraima contributionà lasociété».Cen'estpas qu'elIesvoulaientcroireà ce qu'ellespensaient,mais ellesavaientbesoindecettecroyancepoureffacercetteépreuveetsecréerunevieexaltante.Nous avonstouslafacultéde suivredesvaleursquinousmotivent,maisun grandnombre d'entrenousne suiventpascettevoieou ne l'admettrontjamais.Quand on refused'admettrequ'uneraisonsecachederrièretouteslestragédiesinexplicablesde lavie,on détruitsaca-pacitéde vivrelavraievie.Le psychiatreViktorFrank!a observéce be-soinde donnerun sensauxépreuveslesplusdouloureusesde laviechezluietchezlesautresvictimesde l'holocaustenaziquiontsurvécuauxhorreursd'Auschwitzou desautrescampsde concentration.Frank!re-marqua que lesquelquesprivilégiésquiavaientréussià échapperà cet«enfersurterre»possédaientun pointcommun: ilsavaientpu supporterettransformerleurépreuveenprêtantun sensprofondà leursouffrance.Ilsontfiniparcroirequeparcequ'ilsavaientsouffertetsurvécu,ilspour-raientraconterleurhistoireets'assurerqu'aucunêtrehumainne souffri-raitplusjamaisdecettefaçon.

Les croyancesinfluencentnos émotions ou nos actes,maiségalement,ellespeuventtransformernotrecorpsen quelquesinstantsseulement.J'aieu leplaisird'interviewerledocteurBernieSiegel,pro-fesseurà l'UniversitéYaleetauteurd'unlivrequieutbeaucoupde suc-cès.Comme nousabordionslepouvoirdescroyances,Bernieme parladesrecherchesqu'ilavaiteffectuéesauprèsde personnessouffrantd'unproblèmede personnalitésmultiples.Ce quiestincroyable,c'estlaca-pacitéde cesgensde croireavecautantde forcequ'ilsétaientdevenusd'autrespersonnes.Cettecapacitédécoulaitd'un ordreindiscutéenvoyéau systèmenerveuxpourqu'ilproduisedesmodificationsmesu-l'ablesde leurbiochimie.Résultat1iJnsi,en un instant,!eurcorpssetransformaitpresquesouslesyeuxdu chercheuretreflétaitune nouvel-leidentité.Des étudesfontétatd'événementsaussirennrquab!esqu'un

LES SYSTÈ/'vîESDE CROY Ar~CE 85

changementréelde lacouleurdesyeuxdespatientsou l'apparitionetladisparitionde marquessurJecorps!Même desmaladiescomme ledia-bèteou lahautetensionvontetviennentselonlapersonnalitéque lapersonnecroitavoirrevêtue.

Lescroyancespeuventmême faireannulerl'effetdesmédicamentssurle corps.Bien que laplupartdes genssoientpersuadésque lesmédicamentspeuventguérirlesmaladies,desétudeseffectuéesdanslecadrede cettenouveIlesciencequ'estlapsychoneuro-immunologie(larelationcorps-esprit)commencent à mettreen lumièrece que beau-coup soupçonnaientdepuisdessiècles:noscroyancesen matièrede ma-ladieetde traitementde lamaladiejouentun rôlesignificatif,etpeut-êtremême plussignificatifque letraitementlui-même.Le docteurHenry Beecher,de l'UniversitéHarvard,a effectuédes recherchespousséesquimontrentclairementque nousaccordonssouventlebéné-ficede laguérisonà un médicament,tandisqu'enréalitéc'estla

i croyancedu patientquiestresponsablede cetteguérison.CelafutdémontrédansJecadred'uneexpérienceinnovatriceau

coursde laquelleon demanda à 100 étudiantsen médecinede partici-per à l'expérimentationde deux nouveauxmédicaments.Le premier,une capsulerouge,leurfutdécritcomme un puissantstimulantetlese-cond,une capsulebleue,comme un puissanttranquillisant.A l'insudesétudiants,on avaitintervertiJecontenudescapsules:larougecontenaiten faitun barbitutiqueetlableue,une amphétamine.Or,lamoitiédesétudiantseurentdesréactionsconformesà cequ'ilsescomptaient,c'est-à-direqu'ilsmanifestèrentune réactiondifférentede ceque lemédica-ment auraitdû produire!On ne leuravaitpasdonné un placebo,maisun vraimédicament.Or,leurscroyancesavaientannulél'effetchimiquedu médicamentsurleurorganisme.Comme l'affirmaparlasuiteledoc-teurBeecher,l'utilitéd'unmédicament«résultedirectementnon seule-ment de sespropriétéschimiques,maiségalementde lacroyancedu pa-tientquantà sonutilitéetàsonefficacité».

Lesmédicamentsnesontpas toujoursnécessaires,

[mais}croireà laguérisonFest.

No&\1.l'u"JCOUSINS

J'aieu Jeprivilègede connaîtreNorman Cousinspendantprèsdei septansetde faire,un moisseulementavantsamort,ladernièreinter-viewenregistréesurbandequ'iJaccorda.Lorsde cetteinterview,ilrela-


taune histoirequiillustreà quelpointnos croyancesinfluentsurnoscorps.Pendantune partiede footballquisedéroulaiten banlieuedeLos Angeles,plusieurspersonnesmanifestèrentdessymptômesd'em-poisonnementalimentaire.Le médecinquilesexaminaen imputa lacauseà une boissongazeuseachetéedansune machinedistributrice.On invitadonc lesspectateursà ne pasutiliserlamachinedistributriceen questionlesinformantque certainespersonnesétaienttombéesma-lades,eton décrivitleurssymptômes.Un véritablecharivariécJataaus-sitôtdanslesgradins,alorsqu'unetaulede spectateursfurentbrusque-ment prisde nauséesets'évanouirent.Des spectateursquine s'étaientpasmême approchésde lamachinedistributricesesentirentmal! Lesambulanciersdeshôpitauxlocauxfirentdesaffairesd'orcettejournée-làen transportantde nombreuxspectateursà l'hôpital.Quand on dé-couvritque lamachinedistributricen'étaitpasen cause,lesspectateursguérirent«miraculeusement».

Ilfautserendrecompteque noscroyancesontlepouvoirde nousrendremaladeou de nous guériren un instant.Ilsembleraitqu'ellesinfluentsurnotresystèmeimmunitaire.Qui plusest,ellespeuventsoitnous déterminerà agir,soitnousaffaibliretdétruirenotredynamisme.En ce moment, voscroyancesinfluencentvotreréactionà ceque vousvenezde lireetinfluencentégalementce que vousferezavecce quevousenseignecelivre.Nous adoptonsparfoisdescroyancesqui créentdeslimitesou desforcesdansun contextetrèsprécis:parexemple,no-treaptitudeà chanterou à danser,à réparerune voitureou à fairedescalculs.D'autrescroyancessontsigénéralesqu'ellesdominentprati-quement touslesaspectsde notrevie,que cesoitpositivementou né-gativement.Jelesappellecroyancesglobales.

Lescroyancesglobalessontdescroyancesénormesquiserapportentà tout:notreidentité,lesgens,letravail,letemps,l'argentetlaviee!le-même en fait.Ces généralisationssont souventformuléesavecest/suis/sont:«Lavieest...»,«Jesuis...»,«Lesgenssont...» Comme vousl'imaginezsansdoute,lescroyancesde cetteenvergurepeuventinfluenceretcolorertouslesaspectsde notrevie.Heureusement,un seulchange-ment apportéà une croyanceglobalelimitativepeutchangernotreviepresqueentièrementetenun tournemain!Rappelez-vous:unefoisaccep-tées,nos croyancesdeviennentdescommandes indiscutéesenvoyéesànotresystèmenerveux,etellesontlepouvoird'élargirou de détruirelespossibilitésde notreprésentetde notreavenir.

Sinousvoulonsdirigernotrevie,nousdevonsexercerun contrôleconscientsurnos croyances.Pour cela,nous devonsen premierlieucomprendrecequ'ellessont,puiscomment ellesseforment.

LES SYSTÈMES DE CROYANCE

QU'EST-CE QU'UNE CROYANCE?

87

Qu'est-cequ'unecroyance?Souvent,dansla vie,nousparlonsdechosesque nousneconnaissonspasvraiment.La plupartdesgenstraitentlescroyancescomme desobjets,alorsqu'ellesne sontquedescertitudessurquelquechose.Sivousdites«Jecroisquejesuisintelligent»,vousdi-tesenfait:«Jesuiscertainquejesuisintelligent.»Cettecertitudevousper-met de faireappelauxressourcesquivouspermettentdeproduiredesré-sultatsintelligents.Nous possédonspresquetouteslesréponsesen nousou,du moins,nousavonsaccèsauxréponsesnécessairesparlebiaisdesautres.NIaissouvent,notremanque de croyance,ou de certitudefaitquenoussommes incapablesd'exploitercettefàculté.

Pour biensaisirla valeurd'unecroyance,ilsuffitde penserà sonélémentde base:l'idée.Ily a peut-êtrede nombreusesidéesquivousviennentà l'espritsansquevousy croyiezvraiment.Prenons,parexem-ple,l'idéeque vousêtessexy.Arrêtez-vousune secondeetdites:«Jesuissexy.»Le degréde certitudeque vous éprouverezen prononçantcesmots détermineras'ils'agitd'uneidéeou d'unecroyance.Sivouspen-sez:«Jene suispasvraimentsexy»,vousditesen fait:«Jene suispasvraimentcertaind'êtresexy.»

Comment transformons-nousune idéeen croyancdLaissez-moiemployerune imagesimplepour décrireceprocessus.Sivouspouvezvousimaginerune tablesanspattes,vousavezuneimageassezjustedelaraisonpourlaquelleune idéene vousparaîtpasaussicertainequ'unecroyance.Sanspattes,cettetablene peutmême pastenirdebout.Parcontre,une croyancea despattes.Sivouscroyezvraimentquevousêtessexy>comment lesavez-vous?N'est-cepasparcequevousavezdesréfé-rencesquicorroborentcetteidée,ou que vousavezeu desévénementsdansvotreviequisoutiennentcetteidée?Voilàlespattesquisolidifientvotretableetdonnentde lacertitudeàvoscroyances.

Quellesréférencespossédez-vouÛOn vousa peut-êtreditquevousétiezsexy.Ou peut-êtrevousêtes-vousregardédansun miroiretvousavezcomparévotreimageà celled'autrespersonnesréputéessexyen vousdisant:«Eh!Jeleurressemble!»Ou peut-êtrequedesétrangersdans la rue vous appellentet vous saluentde lamain.Tous cesévénementssontinsignifiantstantque vousne lesregroupezpas sousJ'idéeque vousêtessexy.Ce faisant,vousrenforcezvotreidéeen luidonnantdespattesetvouscommencez à y croire.Vouséprouvezalorsune certitudeetcetteidéedevientcroyance.

Dès que vousaurezcompriscetteimage,vousverrezcomment seformentlescroyancesetcomment on peutlesmodifier.En pren1ierlieu


cependant,ilimportede soulignerque nous pouvonsdévelopperdescroyancesà proposde n)i1nportequoipourvuque noustrouvionssuffi-samment de pattes(deréférences).Pensezà ceci:n'est-ilpasvraiquevousavezconnusuffisammentd'épreuvesou de personnesquiontsouf-fertà causede leurssemblablespourcroireque lesêtreshumainssontmauvaisetque,sion leuren donnaitlapossibilité,ilsvous exploite-raient?Peut-êtreque vousne\'ou1ezpasadmettrecela,et,de plus,nousavonsdéjàpréciséque cettecroyancepeutvousneutraliser;maisn'avez-vouspasvécudesépreuvessusceptibles,sivouslevouliez,de renforcercetteidéeetde nourrirvoscertitudessurcepoint?N'est-ilpasvraiéga-lementque lesépreuvesque vousavezconnuesau coursde votrevie(références)peuventrenforcerl'idéeque lesgenssontfoncièrementbons,etque,quandon lesaimevraimentetqu'onlestraitebien,ilssontégalementdisposésà nousaider?

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Laquellede cescroyancesestvraidPeu importe.Ce quiimportec'estde savoirlaquelleestlaplusdynamisante.Nous pouvons toustrouverque1qu'unpour renforcernotrecroyanceetla renforcerdansnotreesprit.C'estcequidonneauxhumainsleurpouvoirde rationali-sation.La questioncléestdonc,une foisencore,de savoirsicettecroyancenousdonne plusde forceou siellenousparalyse,et ce,jouraprèsjour.Quelssontnos différentspointsde référencedans lavie?Certes,nouspouvonspuiserdansnos expériencespersonnelles.Ou danslesinformationsque nous donnentlesautres,ou dansleslivres,lescassettes,lestîlms...Parfois,nosréférencessontuniquementfondéessur notre imagination. L'émotionintenseque suscitenten nous

LES SYSTÈ;'l,ESDE CROYANCE 89

1 chacunede cesréférencesinfluencecertainementlaforceetlalargeurdespattesde notretable.Lespatteslesplussolidessontforméesparlesévénementspersonnels,associésà une émotionintenseparleurca-ractèredouloureuxou agréable.Un autrefacteurestlenombre de ré-férencesque nous possédons:évidemment,plusellessontnombreu-sesà soutenirune idée,plusnotrecroyanceserasolide.

Vos référencesont-ellesbesoind'êtreexactespourquevoussoyezdisposéà lesutilisedNon, ellespeuventêtreréellesou imaginaires,exactesou inexactes,carmême lesévénementspersonnels,aussisolides

1 soient-ilsdansnotreesprit,sontdéformésparnotreproprevisiondeschoses.

Nos croyancessontpratiquementillimitéeset,de cefait,lesêtreshumainssontcapablesde déformeretd'inventerlespattesde référenceà assembler.Ainsi,peu importelaprovenancede nosréférences,nouslesconsidéronscomme réellesetcessonsde lesmettreen doute!Celapeutavoird'importantesconséquencesnéfastesselonlacroyanceque nousadoptons.Nous avonsdonc lacapacitéd'utiliserdesréférencesimagi-nairespour nous mener dansladirectionde nos rêves.En imaginantune situationquelconqueavecsuffisammentde précision,on peutréus-

1 siraussifacilementque sion vivaitcettesituation.Celas'expliqueparlefaitque notrecerveaune peutpasfaireladifférenceentreunesituationimaginéeavecprécisionetune situationréelle.Notre systèmener-veux vivraune situationcomme sielleétaitvraie,même sicen'estpas encorelecas,sinous ressentonsune émotion suffisamment

1 intenseet imaginonssouventcettesituation.Tous leschefsde file1 que j'aiinterviewésavaientacquislacertitudequ'ilspouvaientréussir,

même s'ilsétaientdespionniersdansleurdomaine.Ilsontpu créerdesréférenceslàoù iln'enexistaitaucuneetontpu réussircequiparaissaitimpossible.

Quiconquesesertd'unordinateurconnaîtlemot Microsoft.Ceque laplupartdesgensignorent,c'estque BillGates,leco-fondateurde cetteentreprise,n'étaitpasseulementune sortede géniechanceux,maisun homme quis'estjetéà l'eausansaucuneréférencepour ap-puyersacroyance.Quand ildécouvritqu'unefirmed'Albuquerqueétaiten trainde concevoirun objetappelé«ordinateurpersonnel»quiavaitbesoind'unlangageélémentaire,ilappelasondirecteuretpromitde luifournirce langage,bienqu'ilne possédâtriende semblableàl'époque.Une foisengagédanscettevoie,ildevaittrouverun moyen.

,C'estdanssafacultéde créerun sentimer1tde ce"titudeen lui-mêmequerésidaitsonvéritablegénie.De nombreusespersonnesétaientaussiin-telligentesque lui,maissaconvictionluiservitde tremplinpour mobi-


lisersesressourceset,en quelquessemainesseulement,ilavaitélaboréavecson associéun langagequipermità l'ordinateurpersonnelde de-venirréalité.En s'engageanteten tenantsapromesse,BillGatesdé-clenchacejour-làune séried'événementsquirévolutionnèrentlemon-de desaftàires,cequiferade luiun milliardairedèsl'âgede trenteans.La convictionestlamère du pouvoir!

Connaissez-vousl'histoiredu milleparcouruen quatreminutes?Pendantdesmilliersd'années,on a cruqu'unêtrehumainne pouvaitpascourirun milleen moinsde quatreminutes.Maisen 1954,RogerBannisterfranchitlabarrièreconsidérablede cettecroyance.Ilréussit!'«impossible»non seulementen s'exerçant,mais également enévoquantl'événement,en franchissantlabarrièredesquatreminutestantde foisetavectantd'émotionintensequ'ilsecréadesréférencesprécisesquisetransformèrenten commande indiscutéedansson sys-tème nerveux.On ne serendpascompte,cependant,que l'aspectleplus magnifiquede cettepercéeestson influencesurlesautresathlètes.Dans toutel'histoirede lacoursehumaine,personnen'avaitjamaispu courirun miJJeen quatreminutes;or,moinsd'unan aprèsque Roger battitce record,37 autrescoureursl'imitèrent.Son expé-rienceleurfournitdesréférencesassezpuissantespourleurdonner lacertitudequ'ilspouvaient,eux aussi,«réaliserl'impossible».L'annéesuivante,300 autrescoureursfirentde même!

La croyancequejeconsidèrecomme vraie...estcellequimepermetdefairelemeilleurusagedeInaforce)me donne

lesmeilleursmoyensdetransformermesvertusenaction.

ANDRÉ GIDE

Les gensont trèssouventdescroyanceslimitativessurce qu'ilssontetcequ'ilspeuventfaire.Parcequ'ilsn'ontpasréussiparlepassé,ilscroientqu'ilsne pourrontpasréussirà l'avenir.Ainsi,parpeur de ladouleur,ilsessaientsanscessed'être«réalistes».Ceux quiaffirmentconstamment:«Soyonsréalistes»sontuniquementguidésparlapeurmorbidede subirune nouvelledéception.Parpeur,ilsdéveloppentdescroyancesquilesfonthésiteretles empêchentde donnerleurmaxi-mum; en conséquence,ilsobtiennentdesrésultatslimités.

Les grandsmeneursd'hommes sontrarement«réalistes».Ilssontintelligents,précis,maisnon réalistesen vertudesnormesdesautres.Ce qui estréalistepour l'unne l'estpasdu toutpour l'autre,cela

LES SYSTÈMES DE CROYANCE 91

varieselonlesréférencesde chacun.Gandhicroyaitqu'ilpouvaitréali-serl'indépendancede l'Indesansutiliserlaforceà l'endroitde laGran-de-Bretagne,du jamaisvu.Iln'étaitpasréaliste,maisilavaitcertaine-ment vu juste.De même, iln'étaitcertespasréalistede croirequ'onpouvaitfairelebonheurdu monde entieren construisantun parcd'at-tractionsau milieud'uneorangeraie,eten imposantun droit non seu-lementpouravoiraccèsà cesattractions,maisaussipouravoiraccèsauparc!A cetteépoque,iln'existaitaucun autreparcsemblabledanslemonde. Pourtant,WaltDisneyavaitune rarecertitudeetson optimis-me transformalescirconstancesde savie.

Sivousdeveztàireune erreurdanslavie,que cesoiten suresti-mant vos capacités(sanstoutefoismettrevotrevieen danger).Deplus,celan'estpasfacile,carlescapacitésde l'êtrehumainsontbeau-coup plusgrandesque laplupartd'entrenous peuventl'imaginer.Ainsi,de nombreusesétudessesontpenchéessurlesdifférencesentrelesgensdéprimésetlesgenstrèsoptimistes.Quand ilsentreprennentun nouvelapprentissage,lespessimistesjaugenttoujoursleursrésultatsavecune grandeprécision,tandisque lesoptimistesembellissentleursrésultats.Pourtant,cetteévaluationirréalistede leurrendementestlesecretde leurréussitefuture.Invariablement,lesoptimistesfinissentpar maîtriserl'apprentissageen questiontandisque lespessimisteséchouent.Pourquoi!Lesoptimistessontceuxqui,bienqu'ilsne pos-sèdentaucuneréférencesurlesuccèsou même l'échec)passentoutrecesréférences,laissanten déséquilibrelesvaleurscognitivescomme«j'aiéchoué»ou «jene peuxpasréussir».Ilspréfèrentseforgerdesré-férencesfondéessurleurfoietfontappelà leurimaginationpour sevoiragirdifféremmentlafoissuivanteetréussir.C'estcetteaptitudeparticulière,cetobjectifuniquequileurpermetde persévérerjusqu'àcequ'ilsfinissentparétablirdesdistinctionsquilespropulsentau som-met.La raisonpourlaquelJelesuccèséchappeà laplupartdesgensré-sidedanslefaitqu'ilsonttroppeu de référencesliéesà dessuccèspas-sés.Maisl'optimisteagitselonlacroyanceque «lepassén'estpas lefutur».Tous lesgrandschefs,touslesgensquiontréussidansun do-maineou dansun autresontconscientsde laforceintrinsèquequ'ily aà poursuivrelamême idée,même s'ilsne connaissentpasencoretouslesdétailssurlamanièrede laconcrétiser.Quand on acquiertlacer-titudeabsolueque procurentlespuissantescroyances,on peutac-complirpratiquementn'importequoi,y comprislesactionsquelesautrescroientimpossibles.


C)estseulenientdansfimaginationdeshommes quechaquevérité

trouveune existenceréellectindéniable.Vimagination,etnon

l)invention)estle'maîtresuprêmedel)art,comme dela vie.

JOSEPH CONRl\D

L'un desplusgrandsenjeuxde lavieconsisteà savoircommentinterpréterses«échecs».La façondont nous affrontonsles«défaites»de lavieetlacauseque nousleurattribuonsjouentsurnotreavenir.Ilne fautpasoublierque notreréactiondans l'adversitéet facealLXdifficultésinfluenceranotrevieplusque toutautrechose.Parfois,nous accumulonstellementde référencesayantun lienavecladouleuret l'échecque nous commençons à avoirlacroyanceque nous nepouvonsrienfairepouraméliorernotresort.Certainsfinissentparavoirl'impressionque toutestdésespéré,qu'ilssontimpuissantsou nuls,ouque toutesleursentreprisessontvouéesà l'échec.Voilàun ensemblede

1 croyancesauquelilne fautjamaisadhérerquandon veutréussirdanslavie.Ellesnouspriventde notrepouvoirpersonneletdétruisentnotrefacultéd'agir.La psychologiea donnélenom d'impuissanceacquiseàcetétatd'espritdestructif.Quand lesgenséchouentquelquesfoisdansun domaine(vousseriezétonnéde voircombiencenombre estminimepour certains),ilsjugentleurseffortsvainsetexprimentcedécourage-ment propreà l'impuissanceacquise.

MartinSe1igman,de l'Universitéde Pennsylvanie,faitdes recher-chesintensivessurlessourcesde l'impuissanceacquise.Dans son ou-vrageintituléLearned Optimism, ilexpliqueque troismodèles decroyanceprécispeuventnous donnerun sentimentd'impuissanceetdétruirepresquetouslesaspectsde notrevie:lemodèlepermanent,lemodèleglobaletlemodèlepersonnel.

Bon nombre desplusgrandschefsde filede notrepaysont réussi,même s'ilsontdÙ fairefaceà de nombreuxproblèmesou barrières.Ladifférenceentrecesmeneursetceuxquirenoncentdécoulede leurscroyancessurlapermanenceou non de leursproblèmes.Les chefsdefileconsidèrentrarementou jamaisun problèmecomme permanent,tandisque pour ceux qui échouent, le moindre problème estpermanent.Dès que l'onpensequ'onne peutrienpourfairechangerune situation,parceque toutce quia étéfaitjusqu'àprésentn'apasréussià lachanger,on distilleun dangereuxpoisondanssonorganisme.Ily a huitans,quandjesombraisdansJe désespoiretpensaisne jamaispouvoirme relever,jecroyaisque mes problèmesétaientpermanents.Jamaisjen'aieu sipeu l'impressiond'exister.J'appriscependantà asso-


cierune sigrandedouleurà cettecroyancequejepusladétruireetnejamaisy adhérerparlasuite.Vous devezfairede même. Sivous vous

1 surprenezun jourou surprenezun de vosprochesà croirequ'un pro-blèmeestpermanent,réagissez.Peu importecequisepassedansvotrevie,vousdevezcroireque «celapasseraaussi»etqu'àforcede persé-vérance,vousfinirezpartrouverune solution.

La deuxièmedifférenceentrelesgagnantsetlesperdants,entrelesoptimistesetlespessimistes,tientà leurscroyancesconcernantla

1 globalitéde leursproblèmes.Pour un gagnant,un problème n'estjamaisglobal,c'est-à-direqu'iln'ajamaisl'impressionque ceproblèmedomine l'ensemblede savie.Ilsedittoujours:«Ma foi,cen'estqu'unpetitproblèmeliéà mes habitudesalimentaires»etnon:«Jesuislepro-

,blème.Parceque jemange trop,jedétruistoutema vie.»Par contre,lespessimistes(ceuxquisouffrentd'impuissanceacquise)ont finiparcroireque parcequ'ilsontéchouédansun domaine,ilssontdes ratés!Ilscroientque parcequ'ilsseheurtentà desdifficultésfinancières,tou-

,teleurvieestdétruite:ilsnepourrontpasprendresoinde leursenfants,leurfemme lesquittera,etainside suite.Bientôt,ilssontdépassésparlesévénementsetsesententtoutà faitimpuissants.Imaginezleseffetsconjuguésde lapermanence et de laglobalité!La solutionpour

1 résoudrecesdeux modèlesconsisteà trouverune situationque vouspouvezcontrôlerdansvotrevieetà avancerdanscettedirection.Cefaisant,vouseffacerezcertainesde cescroyanceslimitatives.

La dernièrecatégoriede croyance,que Seligmana appelélemo-dèlepersonnel,sontlesproblèmesliésà soi-mérne.Sion ne considèrepas un échec comme un défipour nous inciterà modifiernotreattitude,maisbiencomme un problèmeliéà cequel'onest,comme un

! problèmede personnalité,on sesenttoutde suiteaccablé.Aprèstout,comment changersavietoutentière(N'est-cepasplusdifficileque desimplementmodifiersesactionsdans un domaine particulier?Nepensezpas que votreproblèmea une causepersonnelle.Commentpouvez-vousy trouverdessolutionssivousvousaccusez?

Nourrircescroyanceslimitativeséquivautà ingérerdesdosesinfi-mes d'arsenicqui,avecletemps,finirontparprovoquerl'issuefatale.Même sivousne mourezpassur-le-champ,vouscommencez à mourirémotivement dèslemoment où vousadhérezà cegenrede conviction.

! C'estpourquoiilfautleséviterà toutprix.Rappelez-voustoujoursceci:votrecerveaufonctionnecomme un automate,filtranttouteinfor-mationprovenantde votreenvironnementetcherchantdesréférencespourvalidervotrecroyance,peuimportecequ'eUeest.


C'estl'espritquifaitlebienoulemal,quinousrendheunuxou malheureux,richeoupauvre.

EDMUND SPENSER

COMMENT MODIFIER UNE CROYANCE

Tous lesprogrèspersonnelscommencent parlamodificationdesescroyances.Comment leschangerdanscecas~Le moyenlepluseffi-caceconsisteà entraînersoncerveauà associerunetrèsgrandedouleuràL'anciennecroyance.Vousdevezsentirau plusprofonddevousque cettecroyance,non seulementvousafaitsouffrirparlepassé,maisqu'ellevousfaitsouffrirdansleprésentetne peut,en finde compte,que voustàiresouffrirà l'avenir.Puis,vousdevezassocierun immenseplaisirau faitd'adopterune nouvellecroyancedynamisante.C'estlemodèlede baseque nousexamineronsencoreettoujoursafind'opérerdeschangementsdansnotrevie.N'oubliezpasque tousnosactessontmotivéssoitparJebesoind'éviterladouleursoitparlarecherchedu plaisir,etque sinousassocionssuffisanunentde souffranceà une chose,nouschangerons.Le seulmotifquinousinciteà adhérerà une croyanceestquenous avonsassociéunetrèsgrandedouleurà ne pasy avoiradhéré.

Ensuite,créezledoute.Sivousêteshonnêteavecvous-même,y a-t-ildescroyancesque vousdéfendiezcorpsetâme ily a quelquesan-nées etque maintenantvousseriezpresqueembarrasséd'admettre?Que s'est-ilpassé?Quelquechosevousa incitéà douter:de nouveauxévénementspeut-êtreou encoreà caused'uncontre-exemplede votreanciennecroyance.Peut-êtreavez-vousrencontrédesRussesetdécou-vertque c'étaientdesgenscomme vousetmoi,etnon des citoyensd'un «empirediabolique».Jepenseque de nombreuxAméricainsau-jourd'huiéprouventune réellecompassionpourlesSoviétiquesqu'ilsconsidèrentcomme desgensquiluttentpourprendresoinde leurfa-mille.Nos perceptionsont changé,en partie,grâceauxprogrammesd'échangequinousontpermisde connaîtredesRussesetde voirtoutce que nousavionsen commun aveceux.Nous avonsfaitde nouveauxessaisquinousont incitéà fairedesrnnÏJesen question,qui ont brisénos modèlesdecertitudeetsecouénospattesderéférence.

Toutefois,toutnouvelessaine garantitpas,parlui-même,un chan-gement de croyance.Lesgenspeuventfaireun essaiquicontreditleurcroyanceetinterpréterce résultatcomme ilsveulentpourétayerleurconviction.Saddam Husseinen fitl'essaiau coursde laguerredu golfePersique,en criantvictoiremalgrélesdestructions.Surun planpersonnel,


me femme quiassistaità l'unde mes séminairesentrasoudaindansdes~tatspsychiquesetémotionnelsassezparticuliers,affirmantquej'étaisun~azi etquej'empoisonnaislesparticipantsdanslapièceavecdesgaz invi-,iblesémisparlesbouchesdu systèmede climatisation.Comme jetentais:ielacalmeren ralentissantledébitde mon élocution(uneméthodecou-rantepouraiderquelqu'unà sedétendre),elles'écria:«Vousvoyez,lesgazcommencentdéjàà brouillervotreélocution!»Peuimportece quisepassait,elles'enservaitpourétayersaconvictionquenousallionstousêtreempoisonnés.En finde compte,jeréussisà brisersonschémade pensée.Comment? Nous enparleronsauprochainchapitre.

Les nouvellesexpériencesne déclenchentun changementque siellesnous forcentà remettrenos croyancesen question.Chaque foisque nous croyonsquelquechose,nous ne lemettonsplusen douted'aucunefaçon.Dès l'instantoù nous commençons honnêtementànousinterrogersurnoscroyances,nouslesremettonsen question.NousIsecouonslespattesde référencede nostablescognitives,cequiatténuenotresentimentde certitudeabsolue.Avez-vousjamaisdoutéde votrehabilitéà fairequelquechose?Comment vousy êtes-vouspris?Vous vousêtessansdouteposéquelquesquestionsmédiocrescomme: «Que sepas-serait-ilsijebousillaistout?»«Etsiçane marchaitpas?»Or,lesquestions;quel'onseposepeuventêtretrèsdynamisantesquandon s'ensertpoursonderlavaliditéde croyancesqu'ona peut-êtreaveuglémentadoptées.En fait,bon nombre de noscroyancessontcorroboréespardesinforma-tionsreçuesdes autresetque nous n'avonspas misesen doute àl'époque;etun examen attentifrisquede révélerque ce à quoi nousavonscruinconsciemmentpendantde nombreusesannéespourraitbienêtrefondésurun jeudesuppositionserronées.

SivousavezW1emachineà écrireou un ordinateur,jesuiscertainquevousapprécierezl'exemplesuivantà sajustevaleur.À votreavis,pourquoil'arrangementtraditionneldeslettres,deschiffiesetdessymbolesquel'onretrouvesurpresquetouslesclaviersest-ilacceptépartoutdanslemonde?(Cetarrangementestconnusouslenom de«QWERTY», quireprésentelescaractèressituéssurlarangéesupérieuregauchedevotreclavier.)Peut-êtreparcequ'ilestcenséfavoriserlarapiditédeladactylographie,n'est-cepas?Laplupartdesgensn'ontjamaisdoutéde cetteréponsepuisqueleQWERTY

.existedepuis120ans.En tàit,ils'agitsansdoutedelaconfigurationlaplusinefficacequel'onpuisseimaginer!Biendesclavierscomme leclaviersimpli-fiéDvoraksontcensésréduireleserreursetaugmenterlavitessede façonmarquée.En réalité,leQ'vVERTYaétéconçudélibérémentpourralentirles

dactylographesà uneépoqueoù lespiècesde lamachinesà écriresedépla-çaientsilentementqu'ellessecoinçaientquarldon tapaittropvite.


Pourquoinoussommes-nousaccrochésau clavierQWERTY pen-dant 120 ans?En 1882,alorsque toutlemonde ou presquefrappaitavecun seuldoigt,une tèmme,quiavaitinventélafrappeà huitdoigts,futinvitéeparun autreprofesseurà participerà un concoursde dacty-lographie.Elleengagea,pourlareprésenter,un dactylographeprofes-sionnelquiconnaissaitleclavierQWERTY parcœur.Grâceà samé-moire età latechniqueà huitdoigts,cethomme l'emportasursonconcurrentquitapaitavecquatredoigtssurun clavierdifférent.À par-tirde cemoment-là,leclavierQWERTY devintdonc lanorme de «vi-tesse»etpersonnene remitplusen questionlavaliditédecetteréféren-ce.À combiend'autrescroyances- croyancesparalysantesquilimitentvotrevieà votreinsu- adhérez-vousaveuglémentdanslaviecourantesurce que vousêtes,voscapacités,lafaçondontlesgensdevraientsecomporter,ou lesaptitudesdevosenfants?

Sil'onremeten questionsuffisammentune croyance,on fmitpar en douter.Celaenglobemême lescroyanceslesplusfortes.Ily aquelquesannées,j'euslachanceexceptionnellede travailleravecl'arméeaméricaine,aveclaquellejenégociaiun contratvisantà réduirecertainespériodesde formationdansplusieursdomainesspécialisés.J'obtinsun telsuccèsque l'onme donnaaccèsauxinformationsclasséestrèssecrètesetjepusprendrelecasde l'undeshautsdirigeantsde laCIA,un hommequiavaitcommencé en basdel'échelle.Croyez-moi,lesaptitudesquecethomme etseshomologuesontdéveloppéespourébranlerlesconvictionsd'uneautrepersonneetmodifiersescroyancessonttoutà faitstupéfian-tes.Ilscréentun environnementquiincitelapersonneà douterde cequ'eUea toujourscru,puisilsluiprésententde nouvellesidéesetexpé-riencespoursoutenirsonadhésionauxnouvellescroyances.Ilestpresqueeffi-ayant,encorequecesoitfascinant,de constateravecquellerapiditéilspeuventmodifiersescroyances.J'aiapprisà employercestechniquessurmoi-même afind'éliminerlescroyancesquime paralysaientetde lesrem-placerpardescroyancesfécondes.

Nos croyancescomportentdifférentsdegrésdecertitudeetd'intensi-téémotionnelleetilimportedeconnaitreexactementcedegréd'intensitéEn tàit,j\Üclassélescroyancesentroiscatégories:lesopinions,lescroyan-cesetlesconvictions.Une opirÜonestunechosedontnoussommes relati-vementcertain,maiscettecertitudeesttemporaire,carellepeutchangerfa-cilement.Notretablecognitives'appuiesurdespattesderéférencebranlan-tesetaléatoires,souventfondéessurdesimpressions.Parexemple,biendesgenspercevaientGeorgeBushcomme un «faiblard»,simplementà causedu tonde savoix.Maislorsqu'ilsontconstatésonaptitudeàgalvaniserlesdirigeantsde touslespayspourobtenirleurappuietamonterd'unemain


de maîtrel'invasiondu KoweitparSaddam Hussein,l'opinionpubliqueévoluasensiblementetBushobtintlaplushautecotede populalitéqu'unprésidentaitpu obtenirdanstoutel'histoiremoderne.Au moment oùvouslirezceparagraphe,toutefois,cetteopinionpeutavoirchangé.Telleestlanaturedesopinions:ellessontpeusolideset,généralement,unepersonneretientquelquespointsde référencesurlesquelselleformesonopinion.Une croyance,parcontre,seformequandnouscommençonsà établirunebasederéférencebeaucouppluslargeetsurtoutdespattesderéférencequisuscitenten nousde puissantesémotions.Cesrétèrencesnousdonnentunsentimentabsoludecertitude.Comme jel'aidéjàmentionné,ellespeuventrevêtirdiversesformesetprovenirdenosexpéliencespersonne\les,d'intOr-mationsobtenuesàd'autressourcesou même desituationsquenousavons

•imaginéesavecforce.Lesgensquiontdescroyanceséprouventune certitudesigrande

qu'ilssontsouventfermésà toutenouvelleinformation.Mais,sil'onesten bonstermesaveceux,on peutbriserleurmodèlede fermetureet1es

.pousserà mettreen douteleursréférencesde sortequ'ilss'ouvrentà denouvellesdonnées.Celacréerasuffisammentde doutedansleurespritpourébranlerleursvieillesréférencesetfairede laplacepourunenouvellecroyance.Une conviction,poursapart,éclipseune croyance,en raisonsurtoutde l'intensitéémotiveque lapersonneassocieà sonidée.La per-sonnequia une convictionnon seulementéprouveunecertitude,maissemet en colèrequandon met en doutecetteconviction.Ellen'estpasdis-

1 poséeà remettreen questionsesréférences,même un seulinstant;elleré-sistetotalementà toutenouvelledonnée,de façonparfoisobsessionnelle.Ainsi,à traverslesâges,lesfanatjquesreligieuxonteu laconvictionque

,leurvisionde Dieuétaitlaseulevalableet,parfois,ilspouvaienttueraunom de cescroyances.La convictiondesvéritablescroyantsa aussiétéex-ploitéepardessauveursen puissancequicachaientleursintentionsmeur-trièressousdesmotifssacrés;c'estcephénomènequipoussalesmembresde lasectede JimJonesà empoisonnerleurspropresenfantsavantdeboi-reeux-mêmesun breuvagecontenantdu cyanure,obéissantainsiauxor-dresde leurmaître,un homme quiseprenaitpourleMessie.

Certes,lesconvictionsferventesne sontpasl'apanagedesfanatiques.Ellesappartiennentà quiconquea un degréélevéd'engagementetdedé-vouementpourune idée,UI1plincipeou unecause.Ainsi,lapersonnequiestcontrelesessaisnucléairessouterrainsadhèreà unecroyance,maiscelJequientreprendune action,71télneune actionquisusciteladésapprobationdes

autres,en manifestantsurlesiieuxdesessais,agitparconviction.Quel-qu'w1quidéplorel'étatdel'éducationpubliqueaunecroyance,maisque1-qU'W1quis'engagebénévolementpourparticiperàun programmed'alpha-

98 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE li"iTÉRIEURE

bétisationquipermettradechangerlasituationagitparconviction.La per-sonnequirêvedeposséderuneéquipedehockeyauneopinionetun désir,maiscellequitentede recueillirlesfondsnécessairesafind'acheterunefranchiseagitparconviction.Où estladifférence?Cettedifterence,onl'observe,biensûr,danslesactionsque lapersonneestprêteà entrepren-dre.En fait,lespersonnesquiagissentparconvictionnourrissentunecroyancesipassionnéequ'ellessontmême prêtesà risquerun rejetou àsubirlesmoqueriesdesautresaunom decetteconviction.

La différencelaplusimportanteentrelacroyanceetlaconvictiontientsansdouteau faitque lasecondeesthabituellementdéclenchéepardesévénementsémotifsimportantsaucoursdesquelslecerveaua établileliensuivant:«Sijenecroispascela,jesoufmraiénormément.Sijemodifiaiscettecroyance,jerenonceraisà mon identitéetà toutcepourquoij'aivécupenda.'1tdesannées.»La convictionestdoncnécessaireà lasurviemême delapersonne.Celapeutêtredangerem:parcequechaquefoisque nousnesommes pasprêtsneserait-cequederéexaminernoscroyancesou d'envisa-gerlapossibilitéqu'ellessoienterronées,nousnousenfermonsda.'1suneri-giditéquipourraitenfindecomptenouscondamnerà un échecà longter-me.Mieuxvautparfoisnourrirunecroyanceplutôtqu'uneconviction.

Faitpositif,lesconvictionspeuventêtrestimulantesen raisonde lapassionqu'ellessuscitenten nousetparcequ'ellesnousforcentà agir.Sil'onen croitRobertP.Abelson,professeurde psychologieetde sciencespolitiquesà l'UniversitéYale,«lescroyancessontdespossessionsetlesconvictionssontsimplementdespossessionsplusprécieusesquipermettentà une personnede chercherpassionnémentà réalisersesbuts,sesprojets,sessouhaitsetsesdésirssurunebaseindividuelleou à grandeéchelle6».

Souvent,sion veutacquérirune maîtrisedansun domaine quel-conque,ilfautéleverunecroyanceauniveaudeconviction.Rappelez-vousque laconvictiona lepouvoirde nouspousserà l'action,de nous aideràfranchirtoutessortesd'obstacles.Lescroyancespeuventégalementjouercerôle,maiscertainsaspectsde votreviepeuventexigerl'intensitéémotivepropreà laconviction.Parexemple,laconvictiondenejamaisvouloirdeve-nirobèsevousinciteraconstammentà choisirun mode deviesain,cequivouspermetr.Iade mielLxjouirde votreexistencetouten vouspréservantpeut-êtred'unecrisecardiaque.La convictionquevousêtesune personneintelligentequipeuttoujomstrouverun moyen derésoudretoutedifficultépeutvousaiderà franchirlesétapeslespluspéniblesdevotrevie.

Comment crée-t-onune conviction?1) Choisissezune croyancedebase.2) Renforcezcettecroyanceà l'aidede nouvellesréférencesplus

6. Citédans PerryV-..l.Buffington,«SayVV11atYou lviean,l\1ean\-VhatYou Say»,Sk)j C"oCtobre 1990.

LES SYSTÈ,'viESDE CROYANCE 99

1puissantes.Parexemple,supposonsqueVOLlS avezdécidéde neplusjamaismanger de viande.Pour renforcervotrerésolution,parlezà desvégéta-riensou desvégétaliens:pourquellesraisonsont-ilsmodifiéleuralimenta-tionetquellesconséquencescettedécisiona-t-elleeuessurleursantéetsurd'autresfacettesde leurvie?De plus,étudiezleseftètsphysiologiquesdesprotéinesd'origineanimale.PlusVOLlS accumulerezde références,pluscelles-ciaurontun caractèreémotifet plusvous renforcerezvos

i convictions.3)Trouvezensuiteun événementdéclencheursinoncréezcet1 événement.Adhérezprofondémentà cetteconvictionenvousdemandantcequ'ilvousen coûterasivousne devenezpasvégétarien.Posez-vousdesquestionsquicréentune intensitéémotiveen vous.Ainsi,sivousvoulezvousconvaincrefermementde ne jamaisabsorberde drogue,donnezuncaractèreréelauxdouloureuxeffetsde ladrogueen regardantdesfilms,ou mieuxencore,en visitantun refugepourconstaterdevisulesravagesqu'entraînelatoxicomanie.Sivousavezjuréde cesserde fumer,visitezleservicedessoinsintensifsd'unhôpitalpourobserverlespatientsatteints

1d'emphysème et confinésà des tentesà oxygène,ou regardezlesradiographiedespoumons noirsd'unfumeur.Ce genred'expérimentationpeutvousaiderà prendreune décisionetà établirune véritableconvic-

1 tion.4)Enfin,agissez.Chaqueactionquevousentreprenezrenforcevotreengagementetélèvevotredegréd'intensitéetdeconvictionémotives.

L'undesproblèmesque posentlesconvictions,c'estqu'ellessontsouventfondéessurl'enthousiasmedesautrespourvoscroyances.Eneffet,ilseproduitsouventque lesgenscroienten quelquechoseparceque toutlemonde y croit.C'estcequ'onappelleenpsychologielapreu-ve sociale.Maislapreuvesocialen'estpastoujoursexacte.Quand lesgensne saventtropquoifaire,ilsfontappelauxautrespourlesguider.Dans son livreintituléInfluence,RobertCialdinidécritune expériencedésormaisclassique,danslaquellequelqu'uncrie«Au viol!»à l'intentiondu sujettandisque deux autrespersonnes(quisontcomplices)feignentd'ignorercesappelsà l'aideetcontinuentà marcher.Le sujethésiteetnesaitpass'ildoitrépondreauxappelsou non,maisquandilconstatequelesdeuxautrespersonnesne s'attardentpas,ilenconclutquecesappelsàl'aidesontinsignifiantsetpoursuitluiaussisonchemin.

Faireappelà lapreuvesocialeestun bon moyen de limitervotrevie,à larendretoutà faitpareilleà ceHedetoutlemonde.Lesrenseignementsdonnésparles«experts»constituentl'unedespluspuissantespreuvesso-ciales.Maislesexpertsont-ilstoujoursraison?Songezà tousceuxquinoussoignenttoutel'année.Iln'yapastrèslongtemps,laplupartdesmé-decinsprofessaientune foiabsoluedanslesvertuscurativesdessangsues!

1 De plus,desmédecinsde notrepropregénérationontdonnéà destèm-


mes enceintesun médicamentau nom apaisantpourtraiterleursnauséesmatinales(JeBendectin,celaressembleun peu à «bénédiction»n'est-cepas?)etque l'onrenditresponsableplustarddenombreusesanomaliesdenaissance.Biensûr,ilspresClivaientcemédicamentparceque lesfirmespharmaceutiques(lesexperts)leurassuraientque c'étaitlemeilleurquisoit.Quelleleçonfaut-ilretenirde cetteexpérience?Ilestpréférablede nepasaccorderune confianceabsolueauxexperts.N'acceptezpasaveuglé-ment toutcequejedis,non plus!Replacezleschosesdanslecontextedevotreproprevie;celavoussemble-t-ilraisonnable?

Parfois,on ne peutmême tasfaireconfianceà sessens,comme lemomre l'histoirede Copernic.A l'époqueoù vivaitcetastronomepo-lonaisà l'espritfécond,toutlemonde savaitque lesoleiltournaitau-tourde laterre.Pourquoi?Parceque n'importequipouvaitsortirde samaison,pointerdu doigtlecieletdire:«Vousvoyez?Le soleils'estdé-placé.La Terreestdonc vraimentlecentrede l'univers.»1viais,en1543,Copernicélaboralapremièrereprésentationexactede notresvs-tème solaire.À l'instard'autresgéantsà traverslesâges,ileutlecou~a-ge de mettreen doutela«sagesse»desexperts,etfinalement,lapopu-lationserenditàsesthéories,maispasde sonvivant.

LA DOULEUR: LE MEILLEUR OUTIL QUI SOIT

POUR TRANSFORMER SES CROYANCES

Comme jel'aidéjàmentionné,ladouleurestl'outilJepluspuissantpour modifiersescroyances.L'émissionaniméeparSallyJessyRaphaeloffreun exemplerécentde laforcedescroyancesqu'ona modifiées:aucoursde cetteémission,une femme reniacourageusementson adhésionau Ku KluxKlanfaceà l'auditoireprésenten studioetfaceaumonde en-tier.Pourtant,elleavaitparticipéà cettemême émissionun mois seule-ment auparavantcomme membre d'ungroupede femmesdu Ku KluxKlanquis'étaientrépanduesen invectivescontretousceuxquine parta-geaientpasleursconvictionsraciales,en criantaveccolèrequelesmélan-gesraciaux,tantsurleplanéducatif,économiquequesocial,conduiraientnotrepaysetnotrepeupleà leurperte.Qu'est-cequiavaitpu modifiersescroyancesaussiradicalement?Troischoses:en premierlieu,une jeunefemme présenteen studios'étaitlevéeen pleurantpourimplorerlacom-préhensiondesfemmes.Son marietson enfantétaientd'originehispa-niqueetelleaffirmaen sanglotantqu'ellerefusaitde croireque desgenspouvaientnourrirautantdehaine.


En deuxièmelieu,dansl'avionqui!aramenaitchezelle,ellecriaaprèsson filsde 16 ans(quis'étaitluiaussiprésentéà !'élnissionbienqu'ilne partageaitpassesopinions)pour luiavoirfaithonte devanttoutlepays.Lesautresfemmes l'invectivèrentà leurtourparcequ'ilavaitmanqué de respectà samère etcitèrentcesparolesde laBible:«Tespèreetmèrehonoreras.»Son filsréponditen disantque Dieu ne

1 voulaitcertainementpasqu'iladhèreà sesopinionsdiaboliques,puisildescenditde l'avionà Dallasen jurantde ne plusjamaisremettrekspiedsà lamaison.Pendantlerestedu vol,lafemme seremémora lesévénementsde lajournéepuiseHesemità réfléchirà laguerreque sonpaysmenaitau Moyen-Orient.Elleserappelacequ'unautrespectateurluiavaitditcejour-là:«Des jeuneshommes etdesjeunesfemmes de

i couleurcombattentlà-basnon seulementpour eux,maisaussipourvous.»Ellesongeaenfinà sonfils,qu'elleaimaittendrementetavecquielleavaitété méprisante.Allait-eileaccepterque cette brèveconversationsoitladernière?Cetteidéeluiétaitinsupportable.Elledevait,changerquelquechoseimmédiatement.

A lasuitedecetévénement,elleracontaà latélévisionqu'elleavaitreçuun messagede Dieu,dontelleavaittenucomptesur-le-champ,etquiluienjoignaitde quitterleKu KluxKlanetd'aimertouslespeuplescomme sesfrèresetsoeurs.Certes,sesamiesluimanqueront,carelle

i serarejetée,maiseHeaffirmeque son âme estmaintenantnettoyéeetqu'ellerecommencerasavieà neufavecune consciencepure.

Ilestessentieldevérifiersescroyancesetleursconséquences,afindes'assurerqu'ellesnousdonnentdu pouvoir.De plus,quellescroyances

1 adopter?Ils'agitde trouverquelqu'unquiobtientlesrésultatsque vousvoulezvraimentdanslavie.Ces genssontlesmodèlesde rôlesquipeu-

l ventvousapportercertainesdesréponsesquevouscherchez:.Invariablement,derrièretouteslespersonnesquiontréussisecacheun éventailprécisde croyancesfécondes.

S'INSPIRER DES CROYANCES DES GAGNANTS

Pour enrichirsavie,ilfautmodelersaviesurcelledes gensquiont déjàréussi.C'estefficace,agréable,etcesgenssontaccessiblepartoutautourdevous.Ils'agitsimplementde lesinterroger:«Qu'est-cequi,à votreavis,vousdistinguedesautres?Quellessontlescroyancesquifontde vousun êtredifférent?»Ily a desannées,jelusun livreintituléRencontresavecdeshommes rnnarquablesetjefisdecetitreun desthèmesdestinésà influencerma vie.Depuis,jesuisdevenuun chasseurd'excellen


cequirechercheconstammentlesmeneurs,hommes ou femmes,de notreculture,afinde mettreà jourleurscroyances,leursvaleursetleursstraté-giesen matièrede réussite.Ily a deuxans,j'ailancéPowertalkpn.d,uneémissionde radiomensuelleau coursde laquellejeposedesquestionsàcesgéants.En fait,bon nombre de résolutionsclésquejepartageavecvousdanscelivresontlefruitdesinterviewsquej'airéaliséesaveccertai-nesdecespersonnes,quisontleschetsde filechacundansleurdomaine.En m'engageantàpartagerchaquemoisavecvouscesinterviews,mes plusrécentesdécouvertesainsiqu'unrésuméd'unbest-sellernational,j'aiéta-bliun programmecohérentquivisenon seulementà stimulerlesautres,maisà me permettreausside m'améliorerconstamment.Ilme feraplaisirde vousaider,dansJecadrede ceprogramme,à prendremodèlesurdesgensquiontréussi,maisrappelez-vousquejenesuispasleseulquipuissevousaider.Vouscôtoyezchaquejourlesmodèlesdontvousavezbesoin7.

Nous sommes ceque nouspensons.

Toutceque noussommes résultedenospensées.

Avec nospensées,nousbâtissonsnotreJ1'tOnde.

BOUDDHA

Depuisprèsunedécenniedéjà,j'explique- danslecadrede mes sé-minairessurlasantéLivingHealtlynd.- leliendirectquiexisteentrelepourcentageélevéde protéinesanimalesprésentesdansnotrealimentationetletauxtrèsélevéde décèsparmaladiescardiaquesetparcancer:lesdeuxplusgrandsresponsablesdesdécèsaux États-Unis.Ce faisant,j'aicontreditl'undessystèmesde croyancequia leplusinfluencél'avenirdenotresantéau coursdes35 dernièresannées:c'estleprogramme des«quatregroupesalimentairesde base»quiprônelaconsommationquoti-diennede généreusesportionsde viande,de volailleou de poisson.Or,aujourd'hui,lesscientifiquesontétablisansl'ombred'undoutequ'ilexis-teun liendirectentrelaconsommationde protéinesanimalesetlesmala-diescardiaquesou lecancer.En fait,lePhysiciansCommitteeforRespon-sibleMedicine(Comitéde médecinspourunemédecineresponsable),quicompte3000 membres,a demandé au ministèrede l'Agricultureaméri-cainde retirerlaviande,lepoisson,lavolaille,lesœufsetlesproduitslai-tiersde ladiètequotidiennerecommandée.Le gouvernementlui-mêmesongeà remplacerlesquatregroupesde baseparun groupede sixélé-

----7.Sivousdésirezen savoirplusau sujetde Powertalk',appelezle1 800445-8183.

LES SYSTÈMES DE CROYANCE l03

mentsen réduisantlaviande,lavolailleetlepoissonà une partinfime.Cettemodificationimportantedescroyancesa suscitéun tollédansdenombreux milieux.Pour ma part,jepenseque celaestconformeauschémaque l'onretrouvedanstoutenotrehistoireetdansnotreculture.

Comme l'affirmaitlephilosopheallemandArthurSchopenhauer,toutevéritédoitfranchirtroisétapesavantd'êtreacceptée:

Premièrement,elleesttournéeen ridicule.Deuxièmement,ellesusciteune violenteopposition.Enfin,elleestacceptéecomme allantde soi.

Autrefois,cesidéesétaientconsidéréescomme ridicules;au-jourd'hui,ellessuscitentuneviolenteopposition.Demain,ellesfinirontparêtreacceptées,maispasavantqu'ungrandnombre encorede per-sonnestombentmaladesou même meurentà causede leurscroyanceslimitativessurlefaitqueleurcorpsauraitbesoind'ingérerdesquantitésélevéesde protéinesanimales.

Dans ledomainedesaffaireségalement,nousavonsadoptéun en-semblede faussescroyancesquinous mènent à lafrustrationdans ledomaine économiqueet,de l'avisde certains,peut-êtreau désastre.Presquetouslessecteursde notreéconomiesonten difficulté.Pour-quoi?Un articledu magazineForbesdemars1991 m'a fourniun indiceà cesujet.Cet articledécrivaitdeuxvoitures:laLaserde Chrysler-Ply-mouth etl'Eclipsede Mitsubishi,etsoulignaitque,pourune même pé-riode,Chrysleravaitenregistréseulement13 ventesen moyenne parconcessionnairetandisque Mitsubishien effectuaitplusde lOO! Vousme direz:«Etpuisaprès?Toutlemonde saitque lesvoituresjaponaisesse vendent mieux que lesvoituresaméricaines.»Mais ce qui estparticulierchezcesdeux voitures,c'estqu'ellessonten touspointssemblables,carlesdeuxcompagniessesontassociéespourlesfabriquer.La Laseretl'Eclipsene diffèrentque parleurnom etleurfabricant.Comment est-cepossible?Comme vousl'avezpeut-êtredeviné,lesre-cherchessurlacausede l'écartentrelesventesde voituresjaponaisesetaméricainesont montréque lesconsommateurspréfèrentacheterlespremièresparcequ'ilsleurattribuentune meilleurequalité.Or,danscecas-ci,cettecroyanceestfausse.En effet,lavoitureaméricaineestdemême qualité,puisquec'estlamême voiture.

Pourquoilesconsommateurscroient-ilscela?Manifestementparceque lesJaponaissesontbâtiune réputationde qualitéetnousontfour-nide nombreusesréférencespourl'étayer,à un pointtelque nous nemettonsmême plusen doutesavalidité.Vous serezpeut-êtreétonné


d'apprendreque ladécisiondesJaponaJsd'améliorerlaqualitéde leursproduitsa été,en tàit,importéedesEtats-UnisparW. Edwards De-ming.En 1950,cecélèbreexpertdu contrôlede laqualitéfutemmenéau JaponparlegénéralMacArthur,mécontentde ne pouvoirmême{aireun appeltéléphoniquedanslesinstallationsindustrie11esjaponaisesravagéespar]aguerre.A lademande du Syndicatjaponaisdes scien-tifiquesetdesingénieurs,Deming entrepritde donneraux Japonaisune formationsur la gestionde la qualitétotale.Vous devezcertainementpenserà laqualitéd'unproduit,n'est-cepas?Or,vousaveztort.Deming enseignaaux Japonaislesquatorzeprincipesetlacroyancede basequisontlefondementde presquetouteslesdécisionsprisesdanstouteslesmultinationalesprospèresauJapondenosjours.

Cettecroyancedebaseestlasuivante:s'ilss'engageaientà améliorerde{àçonsystématiqueetquotidiennelaqualitéde leursproduitsà touslesni-veauxdel'organisation,lesJaponaispourraientdominertouslesmarchésdanslemonde.Demingleurmontraquelaqualiténedépendaitpasunique-mentdu respectd'unenormedonnée,maisbiend'unprocessussanscessechangeantd'améliorationconstante.SilesJaponaismettaientcesprincipesen pratique,Deming leurpromitqu'enmoinsde cinqans,ilsinonderaientlemondedeproduitsdequalitéetqu'enmoinsd'uneou deuxdécennies,ilsdeviendraientl'undesplusimportantspôleséconomiquesdelaplanète.

Beaucoupjugèrentlesproposde Deming insensés.MaislesJaponaislesprirentaupiedde ]aler-üeet,aujourd'hui,Deming estconsidérécom-me lepèredu «miraclejaponais».En fait,chaqueannéedepuis1950,leplusgrandhonneurquepeutmériterunecompagniejaponaiseestderece-voirleNationalDeming Prize.Cetterécompense,décernéedevantlesca-mérasde latélévisionnationale,viseà honorerlacompagniejaponaiseayanteulaplusfortehaussedelaqualité,tantdesesproduits,de sesservi-cesetdesagestionquedelacollaborationdesesemployés.

En 1983,lacompagnieFordMotor engageaDeming pour donnerune sériede séminairessurlagestion.L'undesparticipantsétaitDonaldPetersen,quideviendraplustardprésidentde lafirmeFordetappliqueralesprincipesdeDeming à tousleséchelonsde lacompagnie.Petersendé-~Iaraquelacompagnieavaitbesoindecethomme pourredorerson blason.A l'époque,Fordperdaitdesmilliardsdedollarschaqueannée.Une foisenpiace,Deming remplaçalacroyanceoccidentaletraditionneliede sesdiri-gea.!1tsque l'onpeutrésumerparlaquestion:«Comment pouvons-nousaugmenternosventestouten réduisantnoscoûtsr»par:«Comment pou-

l vons-nousaméliorerlaqualitédenosproduitssansaugmenternos coûtsàlongtermer»L'entreprisechaIlgeaalorssesobjectifs,afindefairede laqua-

, titélaprincipalede sespriorités(comme lereflétaitsonsloganpublicitaire


«La qualitépasseavanttout»).Grâceauxprincipesde Deming,ellepassaen troisansd'unesituationdéficitaireà unepositiondominanteauseindel'industJieenayantfaitdesprofitsdeFordredesixmilliardsdedollars!

Comment a-t-ellefait?Ellea découvertquelafaçondontlesAméri-cainspercevaientlaqualitédesproduitsjaponais,aussifrustrantesoit-elle,pouvaitêtretJ'èsinstructive.Ainsi,Fordsig..'laun contratavecunefirmeja-ponaisepourqu'ellefabriquelamoitiédestransmissionsde l'unde sesmodèlesde voitures,afinde pouvoirmaintenirlevolumede production.Puis,elledécouvritque lesconsommateursaméricainsexigeaientdestransmissionsjaponaises,etqu'ilsétaientmême prêtsà attendreetà payerpluscherpourcestransmissions!Cetteattitudecontratiaur,grandnom-brede dirigeantsde Ford,dontlapremièreréactionfut:«Ma foi,c'estsimplementune faussecroyancedesgensde notreculture;ilssontcondi-tionnésàréagirdecettefaçon.»Toutefois,souslasurveillancedeDeming,on vétifialestransmissionsFordquiserévélèrentplusbruyantesetsebri-sèrentplussouventque !estransmissionsjaponaises,quine présentaientpratiquementniproblèmes,nivibrations,nibruits.Deming enseignaitaupersonnelde Fordquelaqualitécoûtaittoujoursmoinscher,cequiallaità l'encontrede ceque laplupartdesgenscroyaient,c'est-à-direque l'onne pouvaitatteindrequ'uncertainniveaudequalitéavantquelescoûtsnefassentune escalade.Quand !esexpertsdémontèrent!estransmissionsFordpouren évaluertouteslespièces,ilsconstatèrentque toutessansex-ceptionrépondaientaLLXnormesdu manuelFord;cesnormesétaientaussilesmêmes que cellesimposéesauxJaponais.Or,un examendestransmis-sionsjaponaisesne révélapratiquementaucunedifférencemesurableentreelles!En fait,ilfallutlesapporterdansun laboratoireetlesinspecterau'microscopepourdétecterdesdifférences.

Pourquoilafirmejaponaises'imposait-elledesnormesde qualitéplusélevéesque cellesstipuléesparson contrat?LesJaponaiscroyaientque la qualitéétaitmoins coûteusejque s'ilsfabriquaientun produitdequalité,ilsauraientnon seulementdesclientssatisfaits,maisaussidesclientsfidèlesquiseraientprêtsà attendreetà payerleurproduitpluscher.Ilsagissaientselonlamême croyancefondamentalequilesavaitconduitsaux sommets desmarchésmondiaux:s'engager améliorerconstammentleursproduitsainsique laqualitéde viede leurclientèle,Cettecroyanceestune exportationaméricaineque nous devrionspeut-êtrerapatrier,afinde modifierl'orientationfuturede notreéconomie.

Une croyancenéfastequi pourraitbiendétruirenotreforceécono-miqueen tantquepaysestceque Deming appelIelagestionpar leschiffres

réels.Cettegestions'appuiesurlacroyancerépandueauseindesentreprises

106 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE !iNTÉRIEURE

que Jesprofitsproviennentd'uneréductiondescoûtsetd'uneaugmenta-tiondesrevenus.Un exemplede cettesituationseproduisitquanduneméventefrappatoutel'industrieautomobile;Lynn Townsendassumaitàcetteépoqueladirectionde lafirmeChrysler.Townsendtentaimmédiate-ment d'augmenterlesrevenus,maissurtout,ilessayaderéduirelescoûts.Comment? Ilrenvoyalesdeuxtiersdesingénieurs.~À courtterme,ilsem-blaitavoirprisunedécisionjudicieuse.Lesprofitsglimpèrenten flècheeton traitaTownsendenhéros.]l.hisaprèsquelquesannées,ChrysJerconnutde nouvellesdifficultésfinancières.Que s'était-ilpassé?Certes,denombreux facteursentraienten jeu.Mais,à longterme,lesdécisionsdeTownsendontpeut-êtredétruitlesélémentsde qualitésurlesquelsrepo-saitlaréussitede l'entreprise.Souventlespersonnesquinuisentauxentreprisessontrécompensées,carcllesobtiennentdesrésultatspositifsàcourtterme.Parfois,ilnousarrivedetraiterlessymptômesd'unproblèmetouten continuarltd'enalimenterlacause.IIfautêtreprudentquandoninterprètedesrésultats.Au contraire,l'undesfacteursquialepluscontri-buéà sortirlafirmeForddesonmarasmeaétésonéquipedeconcepteurs,quiconçutunenouvellevoitureappeléeTaurus.La qualitédecettevoiturelançaun nouvelidéalpourFord,etlesconsommateursluifirenthonneur.

Quelleleçonpouvons-noustirerde toutcela?Nos croyancesenaftàiresetdanslaviegouvernenttoutesnos décisionset,parconsé-quent,notreavenir.L'unedescroyancesglobaleslesplusimportantesque nouspouvonsadopterveutque pourréussiretêtreheureux,nousdevionsaméliorerconstammentlaqualitéde notrevieetcontinuerdegrandiretde prendrede l'expansion.

LesJaponaiscomprennenttrèsbienceprincipe.En fait,au Japon,ilexisteun termequi,sousl'influencede Deming,re\~entsanscessedanslelangage,tantdansledomainedesaffairesque dansceluides relations.C'estletermekaizen.Ce mot signifielittéralement«améliorationconstan-te»,etlesJaponaisen émaillentleurlangage.IlsparIentsouventdu kaizm

de leurdéficitcommercial,du kaizende leurschaînesde fabrication,dukaizm de leursrelationspersO:1l1elles.Ainsi,ilscherchentconstammentdesfaçonsde s'améliorer.De plus,lekaizenestfondésurleprincipedel'améliorationprogressive,desaméliorationssimples.MaislesJaponaissaisissentquede minusculesprogrèsapportésquotidienneJ1tentproduisenten finde comptedesaméliorationsglobalesd'unequalitétellequelaplu-partdesgensn'oseraientmême pasl'imaginer.LesJaponaisontun dictonquiditque:«Sivousn'avezpasvu un homme pendanttroisjours,vousdevriezl'observerde trèsprèspourvoirquelschangementsse sontpro-duitsenlui.»Ce quiestsurprenant,maisquin'ariend'étonnant,c'estqueletermeLêaizenn'apasd'équivalentdarlsnotrelangue.

LES SYSTÈ!v1ESDE CROY Ar\)CE 107

Plusjeconstatel'influencedu kaizendanslemilieujaponaisdesaftài-

res,plusjecomprends que c'estun principedirecteurquia eu une énorme

i influencesur ma proprevie.Ma déterminationà m'améliorerconstam-

ment, à éleversanscessemon idéalde vieestl'élémentquim'a rendu heu-

reuxetquim'a permisde réussir.J'aicomprisque nous avionstousbesoin

d'un mot pour polarisertoutesnos énergiessurj'améliorationconstante.

Quand nous inventonsun mot, nous luiprêtonsune significationcodée et

créonsune manièrede penser.Les mots que nous employonsconstam-

ment formentletissude notrepenséeetinfluencentmême nos décisions.

Ayant compriscela,jefabriquaidonc un vocablemnémonique sim-

ple:CANI!m.d, formé des quatrepremièreslettresdes mots ConstantAnd Never-endingI1nprovement(améliorationconstanteetsansfin).Je

croisque ledegréde succèsdansnotrevieestdirectementproportionnel

à not.reengagement enversCAl"\JI!,enversune améliorationconstanteet

,sansfin.Le principeCAl"\JI!ne se rapportepas seulementaux affaires,

mais concernetouslesaspectsde notrevie.Les Japonaisparlentsouvent

de lagestionde laqualitéà l'échellede l'entreprise.Jecroisque nous de-

!vonstendretoutenotreénergieversCANI1 dans nos affaires,nos rela-

tionspersonnelles,nos contactsspirituels,notresantéet nos finances.

,Comment apporterune améliorationconstanteetsansfinà chacun de

ces domaines? Cela faitde lavieune aventureincroyabledans laquelle

nous sommes déjàimpatientd'atteindreleprochainniveau.

CANI! estune véritabledisciplinequ'on ne peut pratiqueruni-

quement de temps à autre,seulementquand on en a envie.Elledoitse

traduirepar un engagement constant,soutenu par des actions.L'es-

sence de CANI! estune améliorationprogressive,infimemême et

~ontinuel!equi,à longterme)finitpar produireun chef-d'œuvreaux

Jroportionsénormes. Si vous avez déjàvisitéleGrand Canyon, vous

:omprendrez ce que jeveux dire.Vous êtesletémoin d'une imposante

Jeautéqui estJefruitde changements échelonnéssurdes millionsd'an-

lées,alorsque lefleuveColorado etsesnombreux affluentsn'ontcessé

lesculpterlaroche pour créerl'unedes septmerveiUesnaturellesdu

110nde.

La plupartdesgensne sesententjamaisen sécuritéparcequ'ilscrai-

;nent toujours de perdre ou leur emploi, ou leurargent,ou leur

pnjoinr,ou leursanté,ou quelquechosed'autre.La seillevraiesécurité

".anslavieestde savoirsil'ons'améliored'une façon ou d'une autre

paque jour que Dieu fait,sil'onchangede classeetque l'onestestimé

~ son employeur,de sesamis etde safamille.Je ne me souciepas de

réserverlaqualitéde ma vie,parceque je m'efforcechaque jour de

améliorer.Je cherchesanscesseà apprendreet à fairedes distinctions

108 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE iNTÉRIEURE

nouvellesetfortessurlesfaçonsd'améliorerlaviedesautres.Celamerassuresurma capacitéd'apprendre,de me développeretdegrandir.

CANI! ne signifiepasque vousn'affronterezplusjamaisde diffi-cultés.En fait,on peutseulementaméliorerune chosequand on serend compte qu'ellen'estpastoutà faitconvenable,qu'ellen'estpasaussiparfaitequ'ellepourraitl'être.CAl'lI!vouspermetde découvrirlesproblèmesen puissanceetde lesrésoudreavantqu'ilsnedeviennentdes tensions.Aprèstout,lemeilleurmoment pourtuerun «monstre»,c'estquandilestpetit.

En vertude mon engagementpersonnelenversCANI!, jemeposelesquestionssuivantesà lafinde chacunede mes journées:qu'ai-jeapprisaujourd'hui?Quellecontributionou quelleaméliorationai-jeapportée?Qu'est-ceque j'aiapprécié?Sivousaméliorezchaquejourvotreaptitudeà jouirde lavie,celle-ciacquerraun degréde richessedont laplupartdesgensn'osentmême pasrêver.

LES PETITESAMÉLIORATIONS SONT CRÉDIBLES ET,PAR CONSÉQUENT, RÉALISABLES!

PatRiley,ex-membredesLakersde LosAngeles,estlemeilleuren-traîneurde toutel'histoirede laNationalBasketballAssociation(NBA).Certainsdisentqu'ila eu de lachanced'avoirdesjoueursaussitalen-tueux.Ilestvraique sesjoueursétaientincroyables,maisbiendesgensont lesressourcesnécessairespour réussirmaisne réussissentpastou-jours.L'aptitudeau succèsde Patreposaitsurson engagementenversCt\....l\JI!En fait,ilaffirmaqu'audébutde lasaison1986,ilse heurtaitàun sérieuxproblème.Un grandnombre desjoueursavaient:connu cequ'ilscroyaientêtreleurmeilleuresaisonl'annéeprécédente,bienqu'ilseussenttoutde même perducontrelesCelticsde Boston.Alorsqu'ilcherchaitun programmeefficacedestinéà incitersesjoueursà atteindreun niveaud'excellenceplusélevé,l'entraîneuroptapourleprincipedespetitesaméliorations.Ilconvainquitsesjoueursque lefaitd'améliorerlaqualitéde leurmeilleurjeude un pourcentpouvaitsuffireà changerlesrésultatsde leurjeutoutelasaison.Ce pourcentagesemblaitridicule,maissi12 joueursaméliorentchacunde un pourcentleursaptitudesdans cinqaspectsdifférentsdu jeu,leseffortscombinésde l'équipecontribuentà augmentersonefficacitéde 60pour cent.Or,une différen-ce globalede 10 pourcentpermettraitsansdouteà l'équipede rempor-terlechampionnat.Le vraiméritede cettephilosophie,cependant,est

108 L'ÉVEILDE VOTRE PUiSS,ANCE INTÉRIEURE

nouvellesetfortessurlesfaçonsd'améliorerlaviedesautres,Celamerassuresurma capacitéd'apprendre,deme développeretdegrandir.

CANI! ne signifiepasque vousn'affronterezplusjamaisde diffi-cultés,En fait,on peutseulementaméliorerune chosequand on serend compte qu'ellen'estpastoutà faitconvenable,qu'eUen'estpasaussiparfaitequ'ellepourraitl'être,CA:.'-JI!vouspermetde découvrir!esproblèmesen puissanceetde lesrésoudreavantqu'ilsne deviennentdestensions,Aprèstout,lemeilleurmoment pourtuerun «monstre»,c'estquand ilestpetit.

En vertude mon engagementpersonnelenversCANI!, jemeposelesquestionssuivantesà lafinde chacunede mes journées:qu'ai-jeapprisaujourd'hui?Quellecontributionou quelleaméliorationai-jeapportée?Qu'est-ceque j'aiapprécié?Sivousaméliorezchaque jourvotreaptitudeà jouirde lavie,celle-ciacquerraun degréde richessedontlaplupartdesgensn'osentmême pasrêver.

LES PETITESAMÉLIORATIONS SONT CRÉDIBLES ET,PAR CONSÉQUENT, RÉALISABLES!

PatRiley,ex-membredesLakersde LosAngeles,estlemeilleuren-traîneurde toutel'histoirede laNationalBasketballAssociation(NBA).Certainsdisentqu'ila eu de lachanced'avoirdesjoueursaussitalen-tueux.Ilestvraique sesjoueursétaientincroyables,maisbiendesgensont lesressourcesnécessairespour réussirmaisne réussissentpastou-jours.L'aptitudeau succèsde Patreposaitsurson engagementenversCAl.~I!En fait,ilaffirmaqu'audébutde lasaison1986,ilse heurtaitàun sérieuxproblème.Un grandnombre desjoueursavaientconnu cequ'ilscroyaientêtreleurmeilleuresaisonl'annéeprécédente,bienqu'ilseussenttoutde même perducontrelesCelticsde Boston.}·Jorsqu'ilcherchaitun programmeefficacedestinéà incitersesjoueursà atteindreun niveaud'excellenceplusélevé,l'entraîneuroptapourleprincipedespetitesaméliorations.Ilconvainquitsesjoueursque lefaitd'améliorerlaqualitéde leurmeilleurjeude un pourcentpouvaitsuffireà changerlesrésultatsde leurjeutoutelasaison.Ce pourcentagesemblaitridicule,maissi12 joueursaméliorentchacunde un pour centleursaptitudesdans cinqaspectsdifférentsdu jeu,leseffortscombinésde l'équipecontribuentà augmentersonefficacitéde 60pour cent.Or,une différen-ceglobalede 10 pourcentpermettraitsansdouteà l'équipede rempor-terlechampionnat.Le vraiméritede cettephilosophie,cependant,est


:tuechacunlacroyaitréalisable.Chacun étaitpersuadéde pouvoiramé-iorersonproprejeud'aumoinsun pourcentsurlescinqaspectsponci-)auxdu jeu,etcettecertitudeconsacréeà ]apoursuitede leursobjectifsncitalesjoueursà mobiliserun potentielencoreplusgrand.Ainsi,laplu-)artd'entreeux améliorèrentleurjeud'aumoinscinqpour cent,et)eaucoupmême améliorèrentleurjeude 50 pourcent.SelonPatRiley,'année1987futlasaisonlaplusfacileque l'équipeaitconnue.CA1"'JI!'lonnedesrésultatspositifsquandon s'yengage.

Rappelez-vousque laclédu succèsestd'acquérirun sentimentde:ertitude,c'est-à-direcettecroyancequivouspermetde grandiretde ten-erlesactionsnécessairespouraméliorervotrevieetceIlede votreentou-'age.Peut-êtreavez-vousaujourd'huilacertitudeque quelquechoseest'rai,maisilfautserappelerqu'àmesureque lesannéespassentetque:10US grandissons,nous seronsexposésà de nouveIlesexpétiences.NousJourrionsmême adopterdes croyancesencoreplusstimulantes,enlbandonnantcertainsélémentsdontnousétionscertainsautrefois.Com-Jrenezque voscroyancespeuventchangerà mesureque vousrecueillezlesréférencessupplémentaires.L'essentiel,aujourd'hui,c'estde savoirsi'oscroyancesactuellesvousinhibentou vousstimulent.Prenezdèsau-ourd'huil'habitudedevousconcentrersurlesconséquencesdetoutesvos;royances.Renforcent-ellesvosfondementsen vouspoussantà agirdans~sensquevoussouhaitezou vousparalysent-eIles~

Car lecalculquJilfaitenlui-même)àst lzÛ.

PROVERBES 23,7

Nous avonsapprisde nombreuseschosessurlescroyances,maisjOurvraimentprendrenotrevieen main,nous devonsconnaîtrelesroyancesque nousutilisonsdéjàpournousguider.

Donc cessezimmédiatementtouteactivitéetamusez-vouspen-lantlesdixprochainesminutes.Commencez à énonceren vractoutesescroyancesque vous possédez,tantcellesquivous stimulentque:ellesqui vous inhibent:comme lespetitescroyancesquin'ontl'airlerienou lescroyancesglobalesquisemblentfairetouteladifférence,\ssurez-vousde ne pasomettre:

, Les croyancesconditionnellescomme: «sijefaistoujoursde monmieux,jeréussirai»ou «sijesuisvraimentpassionnéaveccetteper-sonne,elleme quittera.»


••Les croyancesglobalescomme cellesquiconcernentlesgens:«lesgenssontfondamentalementbons»ou «\esgenssontaffreux»,lescroyancesvousconcernant,lescroyancessurlachance,letemps,lapénurieetl'abondance.

Notez leplusgrandnombre de croyancesque vouspouvezimagi-nerpendantlesdixprochainesminutes.Jevousen prie,faites-vouslecadeaude lefairetoutde suite.Quand vous aurezterminé,jevousmontreraicomment renforcerlescroyancesquivousdonnentdu pou-voiretéliminercellesquivousparalysent.Faites-Jemaintenant.

Avez-vousprisletempsde rédigerlesdeux listes,tantcelledescroyancesdynamisantesque celledescroyancesparalysantesrSinon,fai-tes-letoutde suite!

Qu'avez-vousapprisen faisantcetexercicdMaintenant,prenezun instantpour passeren revuevoscroyances.Maintenantencerclezlestroiscroyanceslesplusdynamisantesde votreliste.Commentvous stimu1ent-ellesrComment renforcent-ellesvotrevierSongez àleurseffetspositifscumulatifssurvous.Ily a plusieursannées,j'avaisdresséune listecomme celle-làetellem'avaitparuprécieuseparcequej'yaitrouvéune croyancesous-utilisée.C'étaitlasuivante:"Je trouvetoujoursune façon de renverserlavapeur quand je m'engage àfond.»En révisantma liste,jeme suisdit:«Voiciune croyanceque jedoisrenforceret transformeren conviction.»Je suisenchanté del'avoirfait,carmoinsd'unan plus tard,cetteconvictionfutma bouéede sauvetagependantl'unedespériodeslesplus duresde ma vie,alorsque j'avaisl'impressionque touts'écroulaitautourde moi.EUe a nonseulementmaintenumon esprità flot,maisellem'a égalementaidéàreleverl'undesdéfispersonnelsetprofessionnelslesplusdifficilesqu'ilm'aitétédonné d'affronter.Cetteseulecroyance,ceseulsentimentdecertitudem'a permisde trouverdes moyens de rétablirlasituationquand toutlemonde affirmaitque c'étaitimpossible.Non seulementj'airenversélasituation,maismes plusgrandesdifficultéssontdeve-nuesmes meilleuresoccasions...etvouspouvezfairelamême chose!Revoyezvotrelisteetrenforcezvotreintensitéémotiveetvotrecerti-tudeque cescroyancessontvraiesetréeHes,afinqu'ellespuissentgui-dervoscomportementsfuturs.

Passonsmaintenantà voscroyanceslimitatives.En lesrelisant,établissezlesconséquencesqu'ellesontpourvous.Encerclezlesdeuxcroyanceslesplusparalysantes.Décidezmaintenantune foispourtoutesque vousne voulezpluspayerleprixquecescroyancesimposentà votrevie.Rappelez-vousque sivousvous mettezà douterde ces

LES SYSTÈMES DE CROY Ai\JCE 111

croyancesetà remettreen questionleurvalidité,vouspouvezsecouerleurpattesde référenceafinqu'ellesn'aientplusaucuneinfluencesurvous.Renversezlescertitudesquisoutiennentvoscroyancespar"alysan-tesen vousposantquelques-unesdesquestionssuivantes:

1 1.En quoicettecroyanceest-elleridiculeou absurder2.La personnede quij'aiappriscettecroyanceest-elleun modèlevala-

bledanscedomaine?3.Quel coût affectiffinirai-jeparpayersijen'abandonnepas cette

croyance?4.Quel prixfinirai-jeparpayerdansmes relationssijen'abandonne

pascettecroyance?·5.Quel prixfinirai-jeparpayeren matièrede santésijen'abandonne

pascettecroyance?6.Quel prixfinirai-jeparpayerfinancièrementsijen'abandonnepas

cettecroyance?7.Quel prixpaierontma familleetlesêtresqui me sontcherssije

n'abandonnepascettecroyance?

Sivousavezprisletempsde répondreà cesquestions,vous cons-i taterezpeut-êtreque voscroyancessesontgrandementaffaibliessous.l'effetde cetexamen minutieux.Maintenant,prenezpleinementcons-ciencedu prixde cescroyancesetdescoûtsréelsqu'ellesentraînerontdanslefutursivousne changezpas.Associezà cescroyancesune dou-leursiintenseque vousvoudrezvousen débarrasserpourtoujourset

·puis,décidezde lefairemaintenant.Enfin,on ne peutsedébarrasserd'unmodèlesansleremplacerpar

un autre.Ainsi,écrivezmaintenantdessubstitutsaUJ(deux croyan-ceslimitativesque vous venezd'éliminer.Quelleestleurantithèse?

,Parexemple,sil'uned'ellesétaitlasuivante:«Jene peuxpas réussir·parceque jesuisune femme»,votrenouvellecroyancepeutêtre:«Parceque jesuisune femme,jepossèdedesressourcesdontaucunhomme nepourraitmême jamaisrêver!»Quellesréférencespeuventsoutenircetteidéeafinque vouspuissiezcommencer à en êtrecertain?Au furetàmesure que vous renforcerezcettecroyance,ellegouverneravotrecomportementd'unemanièretoutà faitnouvelleetplusstimulante.

Sivousn'obtenezpaslesrésultatsquevousvoulezdansvotrevie,jevousproposedevousdemander:«Que devrais-jecroirepourréussir?»Ou«quiréussitdéjàdanscedomaineetquellesdifférencesy a-t-ilentrelescroyancesde cespersonnesetlesmiennessurcequiestpossible(»Ou

·«que doit-oncroirepourréussir?»Vous pourrieztrèsbiendécouvrirla

____".~ '''Lrul.'>.'>/\i'-i,-t1N :tRiEURE

croyancecléquivouséchappait.Sivoussouffrezou affrontezdesdifficul-tés,ou sivousêtesfrustréou furiem:,ilsepeutquevousvousdemandiezceà quoivousdevriezcroirepouréprouvercessentiments.Le miracledeceprocessussimple,c'estqu'ilmettraaujourdescroyancesque vousnesoupçonniezmême pasen vous.Parexemple,sivousêtesdéprimé,de-mandez-vous:«A quoidevrais-jecroirepourme sentirdéprimé?»etvousdécouvrirezsansdouteune croyancequia un lienaveclefuturcomme:«Leschosesnes'améliorerontjamais»ou «c'estsansespoir».En formulantcescroyancesà hautevoix,vouspenserezpeut-être:«Jene croispascela!Jeme sensmal maintenant,maisjesaisque celane durerapastoujours.Celaaussipassera.»Ou encore,peut-êtreque vousdéciderezque croiresesproblèmesinsolublesesttoutà faitdestructeuretdéciderezde vousdébarrasserà toutjamaisde cettecroyance.

Pendantque vousexaminezcescroyanceslimitatives,remarquezlechangementquisurvientdansvossentiments.Comprenez,croyezque sivousmodifiezlasignificationd'unévénementdansvotreesprit,vossentimentssetransformeront,ce quivouspousseraà modifiervosactionset,parlefaitmême, votreavenir.Tout changementdanslafa-çon dont vousinterprétezune situationjouerasurvosdécisions.Rap-pelez-vousque riendans lavien'ade significationautreque cellequ'on luiprête.Donc, assurez-vousde choisirconsciemmentlessi-gnificationsquiconcordentleplusavecl'avenirquevousvousêtesfixé.

Les croyancesont l'étrangepouvoirde créerou de détruire.Amon avis,vousavezchoisicelivreparceque vousavezdécidé,au plusprofondde vous-même,de ne rienaccepterde moinsquelemeilleurdecedontvousêtescapable.Voulez-vousvraimentexploiterlepouvoirdecréercetteimage que vousvoulezplutôtque de détruirevos rêves?Alors,apprenezà choisirlescroyancesquivousdynamisent;créezdesconvictionsquivousmènent danslesensdu destinquifaitappelà vo-trepotentielleplusélevé.Votrefàmille,votretravail,votrecollectivitéetvotrepaysne méritentpasmoins.

LA DIRECTION ET LE POUVOIR DES CROYANCES

Leschefssontdesgensdontlavieestgouvernéepardescroyancesdynarnisantesetquienseignentauxautrescomment exploiterleurspleinescapacitésen modifiantlescroyancesquileslimitent.J'aiétéprofondémentimpressionnéparl'und'eln:,un professeurdu nom deMarvaCollins.Vousavezpeut-êtrevu J'érnission60Minutesou lefilmquiaététournésureUe.n ya 30 ans,Ivlarvautilisasonpouvoirpersonneletdécidad'influencerson


aveniren contribuantaubien-êtredesenfants.Quand eHeobtintsonpre-mier emploid'enseignantedansun quartierconsidéréparbeaucoupcomme un ghettode Chicago,sesélèvesde demdème annéeavaientdéjà,décidéqu'ilsne voulaientrienapprendre.Or,voiciun pointque jesouli-gneraiencoreetencoredanscelivre:quanddeuxpersonnesserencontrent,cellequia prisune vraiedécision,quiestlaplusfermementrésolue,finiraparinfluencerl'autre,pourvuqu'ellesétablissentW1e relation.L"l mission,deMarvaétaitd'influencerlaviede cesenfants.Ellene croyaitpassimple-ment qu'ellepouvaitlesinfluencer;elleétaitprofondémentetpassionné-ment convaincuequ'ellelesinfluencerait.Elleavaitdécidéde toutessayer.Confrontéeà desenfantssouffrantdedyslexieetdediversautresproblèmesde comportementou d'apprentissage,ellerésolutque leproblèmen'étaitpaslesenfantselLx-mêmes,maisbienlafaçondeleurenseigner.On neleurprésentaitjamaisdevéritablesdéfis.On nelesavaitjamaisincitésà sedépas-seretà découvrirce qu'ilsétaientou cedontilsétaientcapableset,par:::onséquent,ilsnesavaientpascequec'était.En effet,lesêtreshumainsré-19issentau défi,etcesenfants,à sonavis,avaientdavantagebesoinde défi:lueden'importequoid'autre.

Ellejetadonc tousleursvieuxmanuelsà lapoubelleetse mit à'eurenseignerShakespeare,SophocleetTolstoï.Lesautresprofesseursiisaient:«Ce n'estpaspossible.Ces enfantsn'ycomprendrontrien.»~t, comme vouspouvezvousen douter,bon nombre d'entreeux s'at-laquèrentà Marva en disantqu'elleallaitdétruirelaviede sesélèves.\!laisceux-cinon seulementcomprenaientcequ'elleenseignait,maisle,ravailleurréussissait.Pourquoi?Parceque Marva croyaitardemmentu caractèreparticulierde l'espritde chaqueenfanteten sacapacitél'apprendren'importequoi.ElleleurparIaitavectantd'efficacitéetl'amourqu'ellelesstimulaà croireen eux;pourcertainsd'entreeux,l'étaitlapremièrefoisde leurcourtevie.Les résultatsqu'elleobtintêgulièrementaucoursde cesdécenniessontextraordinaires.

La premièrefoisquej'airencontréMarva,c'étaità laWestsidePrepa-~torySchool,l'écoleprivéequ'ellea fondéeen margedu systèmescolairee lavillede Chicago.Aprèsnotrerencontre,jedécidaid'interviewerueIques-unsde sesélèves.Le premierque jerencontraiétaitun petitonhomme de quatreansquiarboraitun sourireradieux.Jeluiserraila1ain.«Salut!Jem'appelleTony Robbins»,luidis-je.«Bonjour,LvI.Rob-ins,jem'appelleTalmadgeE.Griffinetj'aiquatreans.Que désirez-vouswoir?»répondit-il.«Dis-moi,Talmadge,qu'as-tuétudiécesjours-ci?»,ai-!répliqué.«Biendeschoses,1.:1.Robbins»dit-il.«Oui,maisquelslivres;-tulusdernièrement?»ai-jeinsisté.«JeviensdeterminerDessourisetdes

prmnes,de JohnSteinbeck.»J'aiététrèsimpressionné,jevousassure.Je


luidemandaidequoitraitaitcelivreenimaginantsaréponse:celaparlededeLLXgarsdu nom de GeorgeetLenny...Ilrépondit:«Eh bien!leprinci-palprotagonisteest...» À cetinstantprécis,j'aicru!Puisjeluidemandaice que celivreluiavaitappris.Ilrépondit:«M. Rabbins,j'aifaitplusqu'apprendredecelivre.Ce livrea ilJ:prégnémon âme.»J'éclataide rireetluidemandaicequevoulaitdire«imprégner».«Sediffuserpartout,répon-dit-il,en poursuivantavecune définitionpluscomplèteque celleque jepourraisvousdonner.Alors,jeluidemandai:«Qu'est-cequit'atanttou-chédanscelivre,Talmadge?»

«1,1.Rabbins,répondit-il,j'airemarquédanslerécitque lesenfantsne jugentjamaispersonneen fonctionde lacouleurde leurpeau.Seulslesadulteslefont.Ce que celam'a appris,c'estque même quand jeseraigrand,jen'oublieraijamaislesleçonsd'unenfant.»

Mes yeux commençaientà semouillerparceque jecomprenaisque Marva Collinsinculquaità cegarçonetà tantd'autreslescroyan-cespuissantesquicontinuerontd'influencersesdécisionstoutesavie.Marva amélioraitlaqualitéde viede sesélèvesen seservantdes troisprincipesdirecteursdontj'aiparléau débutde celivre:ellelesincitaitàéleverleuridéal,ellelesaidaità adopterdescroyancesnouvellesetsti-mulantesquilesobligeaientà dépasserleursvieilleslimiteset,enfin,ellerenforçaittoutcelaaveclesaptitudesetlesstratégiesnécessairespourréussirtoutesavie.De cefait,sesélèvesétaientnon seulementde plusen plusconfiants,maiscompétents.Leursrésultatsscolairesétaientfrappantsetleseffetscumulatifsde cetenseignementsurleurviede

1 touslesjoursétaientprofonds.Enfin,jedemandaià Talmadge:«Quelleestlachoselaplusimpor-

tanteque Mme Collinst'aitapprise?»Ilme dit:«La choselaplusim-portanteque m'aitappriseMme Collins,c'estque LA SOCIÉTÉPEUT PRÉDIRE MON DESTIN, l\1AISJE SUIS LE SEUL ÀPOUVOIR L'INFLUENCER!»

Peut-êtreavons-noustousbesoinde retenircesleçonsd'un en-fant.Avec lescroyancesque lejeuneTalmadgea expriméessimagnifi-quement,jevousassurequesescamaradesetluiaurontunemagnifiqueoccasionde mener leurvieen créantl'avenirqu'ilsdésirentplutôtqueceluiqu'appréhendentlaplupartdesgens.

Passonsmaintenanten revuece que nous avonsapprisjusqu'ici.Nous savonsqu'ilexisteun pouvoiren nous quidoitêtreéveillé.Cepouvoircommence parlafacultéde prendrelesdécisionsconscientesquiinfluencerontnotreavenir.Toutefois,ilexisteune croyancede baseque nous devonsexploreretrésoudre,etnousdécouvrironsce qu'elleesten répondantà laquestion...

CHAPITRE 5

Peut-onchangerinstantanément?

Je vaisvousfail'econnaîtreun rnystère.

Nous ne mourronspas tous)Inaistousnousserons

transformés)en un instant)en un clind)œil...

ÉPÎTREAUX CORlNTHIENS15,51

!

)

BrUISTOUJOURS,j'airêvéde pouvoiraiderlesgensà changer•. lesdifférentsaspectsde leurvie.Instinctivement,ettrèsjeune,

jecomprisque pour aiderlesautresà changer,jedevaispou-irchangermoi-même. Déjàà l'écoleélémentaire,jecherchaisdanslivresetlescassetteslesconnaissancesqui,jelecroyais,pouvaient

enseignerlesprincipesessentielsde latransformationdesémotionsetcomportementhumain.

Certes,jevoulaisaméliorercertainsaspectsde ma proprevie:trou-r une motivation,m'efforcerde lamettreen œuvrepouragir,appren-~à jouirde lavie,à communiqueretà nouerdesliensaveclesautres.?;noreexactementpourquellesraisons,maisj'associaisleplaisiraufaitlPprendreetde partagerdesconnaissancesquipouvaientaméliorerlaalitéde viedesgensetquipouvaientlesamenerà m'apprécieret,urquoipas,à m'aimer.En conséquence,quandj'entraiau secondaire,1 m'appelait«legarsdessolutions».Quand ily avaitun problème,c'est)Îqu'onvenaitvoiretjetiraisunegrandefiertédecetitre.'1 Plusj'apprenais,plusjevoulaisapprendre.Mon désirde comprendremment inHuencerlesémotionsetlecomportementhumainsetransfor-len obsession.Jesuivisun coursde lecturerapideetj'acquisun voracepétitpour leslivres.Jelusprèsde 700 livresen quelquesannées,et

116 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS/\NCE l~nÉRIEURE

presquetousportaientsurledéveloppementhumain,lapsychologie,lesinfluencesetledéveloppementphysiologique,Jevoulaisconnaîtretoutcequ'i!étaitpossiblede connaîtresurlafaçond'améliorerlaqualitéde notrevieetjetentaid'enappliquerimmédiatementlesprincipesà ma proprevie,touten lespartageantavecd'autres,Jene me limitaispasaiL'{livres,Jedevinsun passionnédescassettessurlamotivationet,à l'écolesecondairetoujours,j'économisaispourassisterà différentsséminairesde croissancepersonnelle.Vousvousdoutezbienquej'eusbienvitel'impressiond'en-tendretoujourslesmêmes messagessanscessereformulés.Ilme semblaitqu'iln'yavaitplusriendenom'eauetjedevinsquelquepeublasé.

Peu aprèsmon vingt-et-unièmeanniversairecependant,jefusconfrontéà une sériede techniquessusceptiblesde transformernotrevieinstantanément:destechniquessimplescomme laGestalt-thérapieetdes méthodesd'influencecomme l'hypnoseéricksonienneetlapro-grammationneuro-linguistique.Quand jeconstataique cesoutilspou-vaientvraimentaiderlesgensà réaliseren quelquesinstantsdeschange-mentsquiprenaientautrefoisdesmois,desannéesou même desdécen-nies,jelesprispour parolesd'Évangileetdécidaide consacrertoutemon énergieà leurapprentissage.Etjene m'arrêtaipaslà;dèsque j'enavaisapprisune,jelamettaisimmédiatementen pratique.

Jen'oublieraijamaislapremièresemainede formationque j'aieueen programmationneuro-linguistique.Nous apprenionsparexemplelafa-çon d'éliminerune phobiede touteune vieen moinsd'uneheure;unchangementqui,danslecadrede nombreusesthérapiestraditionnellepouvaitexigerplusde cinqansd'effort!Le cinquièmejour,jeme tournaiverslespsychologuesetlespsychiatresprésentsdanslaclasseetlançai:«Hé, lesgars,trouvonsdesphobiquesetguérissons-les!»Ilsme regardè-rentcomme sij'étaisdevenufou.Ilsme firentclairementcomprendrequejen'avaisaucuneéducation,que nous devionsd'abordterminernotreprogramme de sixmoisetpasserdesexamens,etquec'estseulementencasderéussitequenouspourrionsmettreàprofitnosconnaissances!

Comme jen'étaispasprêtà attendre,jedécidaidefairecarrièreenparticipantà desémissionsde radioetde télévisiondansl'ensembleduCanada puisaux États-Unis.Chaque fois,jeparIaisde cestechniquesde transformationetexpliquaisclairementquesinousvoulionschangernotrevie,que nous fussionsesclaved'unehabitudeparalysanteoud'unephobiedepuisplusieursannées,nouspouvionsmodifiercecom-portementou ce modèle affectifen quelquesminutes)même sinousavionstentédepuisdesannéesde lefaire.

Ce conceptétaitfondamental.De plus,jesoutenaispassionné-ment que tousleschangementsse produisentinstantanément.En

,tUI-Uf'lCHANGER iNSTA,NTANÉME,"'H? 1 1 /

!effet,laplupartd'entrenous attendentcertainsévénementsavantdedéciderde changer.Sinous comprenionsvraimentlefonctionnementdu cerveau,nouspourrionsstopperleprocessusinterminablequinouspousseà analyserlepourquoideschoseset,sinouspouvionssirnple-ment changernos associationsavecladouleuretleplaisir,nouspour-rionstoutaussiaisémentmodifierleconditionnementde notresystèmenerveuxetprendreiminédiatementnotrevieen main.Comme vousl'imaginezsansdoute,cejeunesansdoctoratquifaisaitdesdéclarationscontroverséesà laradioheurtaitJasensibilitéde certainsprofessionnelsde lasantémentaleexerçantleurprofessionselonlesméthodestradi-tionnel1es.Quelquespsychiatreset psychologuesme critiquèrent,et)IusieursletIrentà laradio.

C'estainsiquej'apprisà édifierma carrièredédiéeà latransforma-jon desgensen utilisantdeux principes:latechniqueetledéfi.J'étais:onscientde posséderune meilleuretechnique,une manièreplus:fficacepourcréerdeschangements,fondéesurunecompréhensiones-:entielledu comportementhumain,etque laplupartdespsychologuestraditionnelsignoraient.Jepensaisaussique sijepouvaisatteindremes)bjectifsainsique ceuxde mes clients,jepouvaistrouverune façonde'enversern'importequellesituation.

Un psychiatreme qualifiade charlatanetde menteuretm'accusalefairede faussesdéclarations.Je luidemandaide mettresonpessi-rlÎsmede côtéetde me donnerlachancede travailleravecl'unde ses',atientsqu'iln'avaitpasréussià changeraprèsplusieursannéesde tra-ail.C'étaitaudacieuxde ma partetilcommença parrefuser.Mais,parlnlégereffetde levier(dontjeparleraiau chapitresuivant),jefinispar:convaincrede laisserune patientevenirseuleà l'unde mes ateliersratuitsetde me permettre,devantlesparticipants,de travailleravecIle.En 15 minutes,jeréussislàoù lepsychiatrequ'elleconsultaitde-uisseptansavaitéchoué:j'effaçaiscomplètementchezellesapeurdes:rpents.Le moinsqu'onpuissedire,c'estque lepsychiatreétaitstupé-lit.Mais leplusimportant,ce sontlesréférencesque jecréaiainsietassuranceque j'aiacquisesurlavaleurde mes aptitudes.Je devins)mplètementdingue!Jeme misà parcourirlepayspour montreraux:::nsavecquellerapiditéon pouvaitchanger.Jedécouvrisque peu im-)rteoù j'allais,jeme heurtaisau scepticismedesgens.Mais,comme je)uvaisobtenirdesrésultatsvisibles,jepusnon seulementsusciterleurtérêt,maiségalementlesinciterà mettreen pratiquedansleurpropree lesprincipesquej'avançais.

Comment sefait-ilque laplupartdesgenspensentqu'ilfautbeau-mp de tempspourchanger?L'unedesraisons,provientde ceque la


plupartdesgensont déjàessayéde changerparlaseuleforcede leurvolontéetontéchoué.En conséquence,ilsprésumentque leschange-mentsimportantsdoiventprendrebeaucoupde tempsetsonttrèsdiffi-cilesà effectuer.En fait,lechangementestdifficileuniquementparceque laplupartd'entrenous ne saventpascomrnentchanger!Nous nepossédonspasde stratégieefficace.La volontéà elleseulene suffitpasquand on veutobtenirun changementdurable.

La deuxièmeraisonpourlaquellenous ne changeonspas rapide-ment estque notreculturenous inculqueun ensemblede croyancesqui nous empêchentd'employernos propresaptitudesinhérentes.Depar notreculture,nous faisonsdesassociationsnégativesavecl'idéed'unchangementinstantané.Pourlaplupart,un changementinstanta-né signifiequ'onn'avaitpasde problèmeau départ.Sion peutchangeraussifacilement,pourquoine pasl'avoirfaitily a une semaine,unmois,un an,etainsicesserdeseplaindre?

Parexemple,aveCquellerapiditépeut-onseremettrede laperted'un êtrecheretsesentirdifférent?Physiquement,nouspossédonslacapacitéde lefairedèslelendemain.Maisnousne lefaisonspas.Pour-quoi?Parceque nous avonsun ensemblede croyanceseulturellesquiprétendentque nousdevonsêtreaffligépendantune certainepériode.Pendant combien de temps?Tout dépend de lafaçondont noussommes conditionnés.Ainsi,silelendemaindu décèsd'un êtrecher,vous ne pleurezpas,celasignifie-t-ilque vousn'avezpasbeaucoupdechagrin?D'une part,votreentourageen arriveraità laconclusionquevous n'aimiezpaslapersonnedisparue.D'autrepart,à causede votreconditionnementculturel,vouspourriezvousaussicroireque vousnel'aimiezpas.Croireque l'onpeutsurmonterune perteaussifacilementesttroppénible.Nous préféronsladouleurde l'afflictionà devoirchangernos émotionsjusqu'àceque nous soyonsconvaincuque nousrespectonslesrèglesetlesnormesculturelles.

En réalité,certainesculturescélèb1'entlamort desleurs!Pour-quoi?Parcequ'ilscroientque Dieu saittoujoursquelestlemeilleurmoment pour que nous quittionslaterreetque cettemort estuneélévation.Ilscroientaussique sivouspleurezlamort de quelqu'un,vous ne révélezque votremanque de compréhensionde laviedemême que votreégoïsme.Comme cettepersonnesetrouvedansunendroitmeilleur,c'estsurvous-même etnon surelleque vousvousapitoyez.Ilsassocientleplaisirà lamort etlasouffranceau chagrinde sorteque cedernierne faitpaspartiede leurculture.Je ne dispasqu'iiestmauvaisou incorrectd'avoirdu chagrin.Jedissimplementque nous devons comprendre que lechagrinestfondé surnotre

PEUT-ON CHANGER INSTANTANÉMENT? 119

croyanceselonlaquelleilfautbeaucoupde tempspoursurmonterlaperted'unêtrecher.

En prononçantdesconférencesd'unboutà l'autredu pays,jenecessaisd'encouragerlesgensà fairedeschangementspropresà trans-formerleurvie,souventen moinsde trenteminutes.IIne faisait aucundoutequejesuscitaisdescontroverses,etplusj'obtenaisdesuccès,plusj'étaisassuréetintense.En fait,ilm'arrivaitde confronterlesgensetdeme montrerplusque suftlsant.Jecommençaisà fairede lathérapieenprivéafind'aiderlesgensà transformerleurvie,puisj'entreprisde don-nerdesséminaires.En quelquesannées,jevoyageaistroissemainessurquatre,m'engageantsanscesseetdonnantlemeilleurde moi-même enm'efforçantd'aftlnermon aptitudeà influencerde lameilleurefaçon

1possibleleplusgrandnombre de personnesdanslepluscourtlapsdetemps.Les résultatsque j'obtinsdevinrenten quelquesortelégendai-res.Finalement,lespsychiatresetlespsychologuescessèrentde m'atta-queretmanifestèrentledésird'apprendremes techniquespourlesem-ployeravecleursproprespatients.En même temps,mon attitudechan-geaetjedevinspluspondéré.Maisjen'aijamaisperdumon désirpas-

,sionnéd'aiderleplusgrandnombre de personnespossible.Un jour,ily aenvironquatreansetdemi,peuaprèslapublicationde

1 Pouvoirillimité)j'autographiaismes livresà lafind'unséminaireque,j'avaisdonné à San Francisco.Pendantce temps,jeréfléchissaisaux in-croyablesrécompensesque m'avaientvalueslesrésolutionsquej'avaispri-sespendantmes étudessecondaires:résolutiondegrandir,deme dévelop-per,de contribuerau bien-êtredesautreset,parconséquent,de changerleurvie.En voyanttouscesvisagessouriantstournésversmoi,jeIneren-daiscomptequej'étaisprofondémentreconnaissantd'avoiracquisdesap-titudessusceptiblesd'aiderlesautresà modifierpratiquementtouslesas-pectsdeleurvie.

Enfin,comme lederniergroupede lecteurssedispersait,un hom-me s'approchade moi etme demanda sijelereconnaissais.Commej'avaisvu des milliersde personnesau coursde ce seulmois,je dusadmettreque non.Ilme dit:«Réfléchissezun peu.»L'ayantexaminépendantquelquesminutes,un déclicse fitdans mon esprit.Je dis:«New York,non?» «Dans lemille»,répondit-il.«Jevousavaisdonnéluneconsultationpour vousaiderà vousdébarrasserde votrehabitudede fumer.»Ilacquiesçad'unsignede tête.<<Fichtre!dis-je,celafaitunsiècle!Comment allez-vous~»IIenfonçasamain danssapoche,en tiraun paquetde Marlboroqu'iIpointaversmoi avecun regardaccusateur,endisant:«Vousavezéchoué!»Puis,ilselançadansune longuetiradeSurmon échecà le«programrner»efficacement.

120 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAi-.)CEINTÉRIEURE

Jedoisreconnaîtrequej'étaisdéconcerté!Aprèstout,j'avaisfondéma carrièresurune volontéfermede me dépenserpourlesautres,dereleverdesdéfisetde stimulerlesautres,de touttenterpour créerdeschangementsdurablesetefficacesà lavitessede l'éclair.Comme cethomme continuaità me fustigerde mon inefficacitéà «guérir»son ta-bagisme,jeme demandaisce quiavaitbienpu échouer.Se pouvait-ilque mon ego eûtsurpasséma véritableaptitude!Petità petit,jecom-mençaisà me poserdesquestionsplusjudicieuses:que pouvais-jeap-prendrede cettesituation!Que sepassait-ilaujuste!«Que s'est-ilpasséaprèsque nousayonseu notreconsultation!»luidemandai-je.Ilrépon-draitcertainementqu'ilavaitrecommencé à fumerune semaineoudeux aprèslathérapie.En fait,ilavaitcesséde fumerpendantdeux ansetdemi,aprèsune consultationde moinsd'uneheure!Mais un jour,ilpritune boufféeet,aujourd'hui,ilfumaità nouveauquatrepaquetsparjouretme blâmaitde lafragilitédu changementproduitenlui.

Tout à coup,jecompris:cethomme n'avaitpastoutà faittort.Aprèstout,j'avaisenseignécequej'appelaisla«programmationneuro-linguistique».Pensezau mot «programmation».Illaissesupposerquevouspouvezsimplementvenirme voirpourquejevousprogramme etque toutbaigneradansl'huileà partirde ce moment-là.Vous n'aviezpasbesoindefairequoique cesoit!Fortde mon désird'aiderlesgensau plusprofondd'eux-mêmes,j'avaiscommis lamême erreurquej'avaisconstatéechezlesautreschefsde filede lacroissancepersonnel-le:j'avaiscommencé à assumerlaresponsabilitéde changerlesautres.

Ce jour-là,jecomprisquej'avaisparinadvertanceconfiélaresponsa-bilitéà lamauvaisepersonne,en l'occurrencemoi,etquecethomme, oun'importelequeldesmilliersde personnesaveclesquellesj'avaistravaillé,pouvaitaisémentretournerà sesancienscomportementss'ilseheurtaitàune difficultésuffisammentgrande,parcequ'ilme considérait,moi,com-me JeresponsabJede satransformation.Quand leschosesne marchaientpas,illuisuffisaitd'enrejeterlafautesurun tiers.C'étaittrèspratique.Iln'assumaitaucunel'esponsabilitépersonnelleet,parconséquent,n'éprouvaitaucunesouffrances'ilnepersévéraitpasdanssonnouveaucomportement.

Faceà cettenouvelleperspective,jerésolusde modifierl'appella-tionde latechniqueque j'employais.J'abandonnaileterme«program-mation»car,sijecontinued'employerbiendestechniquespropresà laprogrammationneuro-linguistique,jecroiscependantqu'iln'estpasexact.Le termeconditionnementestplusappropriéauxchangementsà longterme.Cetteidéeserenforçaquand,quelquesjoursplustard,ma femme fitvenirun accordeurpour notrenouveaupianoà queue.Cet homme étaitun véritableartiste.Iltravaillasurchaquecordepen-

121

dantdesheuresetdesheures,lesajustant,de façonà leurdonner latensionidéalepour créerune vibrationparfaite.À la6n de lajournée,lepianorendaitun son magnifique.Quand jem'enquisdu prix:de sontravail,ilrépondit:«Ne vousen faitespas,jevousapporteraiune fac-tureà ma prochainevisite.»

- Votreprochainevisite?Que voulez-vousdire?- Je reviendraidemain,puisune foisparsemainependant un

mois.Jereviendraiensuitetouslestroismoispourlerestede l'année,parceque voushabitezprèsde l'océan.

- De quoiparlez-vous?N'avez-vouspasdéjàfaittouslesajuste-1 mentsnécessairessurlepiano?N'est-ilpasparfaitementaccordé?

- Oui,maislescordessontfortes;pour qu'ellesconserventunetensionparfaite,ilfautlesconditionner.Jedoisrevenirpourlesresserrerrégulièrementjusqu'àceque chaquecordeconservelabonne tension.

Je songeai:«Quel métier!»maisj'appriségalementune mer-veilleuseleçoncejour-là.

Voilàexactementce qu'ilfautfairepour créerun changement àlongterme.Une foislechangementréalisé,ilfautlerenforcerséan-

.cetenante.Puis,ilfautconditionnersonsystèlltenerveuxà réussir,1 non pasune seulefois,mais bientouttetemps.Vous n'assisteriezpas1 à une séancede danseaérobiquepourdireensuite:«Bon,j'aimainte-nantun corpsmagnifiqueetjeseraien santétoutema vie!»Ilen vademême pour vosémotionsetvotrecomportement.Nous devonsnousIconditionnerà réussir,à aimer,à surmonternos peurs.Grâce à ce,conditionnement,nouspouvonsacquérirdesmodèlesquinouscondui-rontautomatiquementau succès,notreviedurant.

Nous devonsnousrappelerqueladouleuretleplaisirinfluencentet,peuventmodifiertousnos comportements.Toutconditionnementexigeque nouscomprenionscomment nousservirdeladouleuretdu plaisir.Auprochainchapitre,vousvousfamiliariserezaveclasciencequej'aiélaboréepourcréertousleschangementsquevoussouhaitezdanslavie.Jel'appellesciencedu conditionnementneuro-associatif(Scienceof Neuro-Asso-ciativeConditioningm·cL)Qu'est-ceaujuste?Le conditionnementneuro-flSsociatifestun processusprogressifquiviseà conditionnernotresystè-me nerveuxà associerleplaisiraux situationsverslesquelleson tendconstammentetladouleuraux situationsà éviter,afinde réussirsanseffortconstantnivolonté.Rappelez-vousquecesont!essentimentsqueclOUS avonsétéconditionnésà associerà notresystèmenerveux,nosneuro-lSSociations,quidéterminentnosémotionsetnoscomportements.

Sion contrôlesesneuro-associations,c'estsaviequ'onprend en;harge.Ce chapitrevous montreracomment conditionnervosneuro-

L'ÉVEIL DE VOTRE PUiSSA,"JCE li"JTÉRIEURE

associationsde tellesorteque vousserezstimuJéà agiretà produirelesrésultatsdontvousaveztoujoursrêvé.Ilviseà vousdonnerletourdemain nécessairepourcréerdeschangementsconstantsetdurables.

Leschosesne changentpas;c)estnousquichangeons.

HENRY DAVID THOREAU

Quelssontlesdeuxchangementsque toutlemonde souhaitedanslavie!N'est-ilpasvraique nous voulonstoustransformersoit1)ce que nous éprouvonsà l'égardde diversessituationsou 2) noscomportements?Siquelqu'una traverséune épreuve(aétévictimedeviolencesexuelleétantenfantou aétéviolenté,aperduun êtrecher,oune s'estimepas),ilcontinuerade souffrirtantque lessensationsqu'ilassocieà lui-même,à cesévénementsou situationsne changerontpas.De même, siune personnemange ou boittrop,fume ou prend de ladrogue,elledoitmodifiertoutun ensemblede comportements.Celane peutsefaireque sielleassociede ladouleurà sesancienscomporte-mentsetdu plaisirauxnouveaux.

Celaparaîtsimpliste,maisj'aidécouvertque pourcréerun véritablechangement,W1 changementdurable,nousdevonsélaborerW1 systèmepré-cisquinouspermettrad'employertoutes!estechniquesdechangementquenousapprenons,etellessontnombreuses.Jepuisechaquejourde nouvellesaptitudesetde nouvellestechniquesdansdiversessciences.Je continued'employerde nombreuxprocédésconcernantlaprogrammationneuro-linguistique,ou propresà Erickson,procédésquej'aiutilisésdèsledébutdema carrière;maisjelesemploietoujoursen respectantlessi:\:étapesfonda-mentalesde lasciencedu conditionnementneuro-associatif.J'aicréécettescienceafinde pouvoirutilisern'importequelletechniquede transforma-tion.Ce qu'eUeapporte,enréalité,c'estW1econstructionspécifique,soitunordreetuneséquence,quirégitl'emploiden'importequelensembled'apti-tudesvisantà produireW1 changementdurable.

Vous vousrappelezcertainementqu'aupremierchapitre,j'aidit1 que pouropérerun changementà longterme,ilfautavanttoutmodi-, fiersescroyances.La premièrecroyanceà laquelleilfautsouscrire

pour créerun changementrapideestcellequiveutque nous puis-: sionschangerinstantanément.Iciencore,laplupartdesgens dans

notresociétéassocientinconsciemmentune grandesouffranceà l'idéede pouvoirchangerrapidement.D'une part,nousdésironsce change-ment rapideet,d'autrepart,notreconditionnementculture!nous en-

PEUT-Üi~ CHAi~GER "~STANTANÉMENT? 123

seignequ'unchangementrapidesignifieque nousn'avonspeut-êtreja-maiseu de problème.Peut-êtrefaisions-noussemblantou étions-oousparesseux.Nous devonscroireque nous pouvonschangerinstantmé-ment.Aprèstout,sinous pouvonscréerun problèmeen un inst2:nt,nous devrionspouvoirlerégleraussien un instant!Tout comme moi,voussavezpertinemmentque quand on finitparchanger,on changeenun instant,n'est-cepas~Ily a un moment précisoù seproduitlechan-gement.Pourquoine pasfaireen sorteque cetinstantarrivelnaZJI,te-nant?En général,c'estsepréparerau changementquiprenddu temps.Vous connaissezsansdoute]ablaguesuivante:

- Combienfaut-ildepsychiatrespourchangeruneampoule?- Un seul...maisc)esttrèschef)celaprendbeaucoupde temp~et

encorefaut-ilquel)ampouleveuillebienchanger.

Foutaises!Nous devonsnouspréparerà changer,devenirnos pro-presconseillersetprendrenotrevieen mains.

La secondecroyancequ'ilfautadopterpour opérerun cmn-gement à long terme estque nul autreque nous n'estresponsableje ce changement.En fait,pour créerun changementdurable,ilf.mtquelestroiscroyancessuivantessoientrespectées:

Premièrement,ilfautcroirequ'une chosedoitchanger,ITon1u'elledevraitou pourraitchanger,maisqu'elledoitabsolumentchan-ber.Trop souvent,nous entendonsdire:«Jedevraisme libérerck ceàrdeau»,«Temporiserestune vilainehabitude»,«Jedevraisaméliorernesrelations».Or,voussaveztrèsbienqu'onpeutsenoyerdansles«je!evrais»sansquesaviechangepourautant!C'estseulementquand une,hosedevientune nécessitéabsolueque nous commençons vraimentà::tirelenécessairepourmodifierlaqualitéde notrevie.

Deuxièmement, ilfautcroirenon seulementque leschoses.oiventchanger,mais encore que «nous» devons leschanger.'~ousdevonsnouspercevoircomme une sourcede changement,i.rlOnous devronstoujoursfaireappelà un tierspouragirà notreplaceetJ.ronstoujoursun bouc émissaireen casd'échec.Nous devonsêtrela)urcede notrechangementpourque celui-cisoitdurable.

Troisièmement,ilfautcroireque l'onpeuteffectuerle chan-~ment désiré.Sinous ne lecroyonspas,comme nous l'avonsdéjà!entionnéau chapitreprécédent,nous n'avonsaucunechanced'allersqu'auboutpourréalisernosdésirs.

Ainsi,sanscestroiscroyancesfondamentales,jepeuxvousassurerle tousleschangementsque vous réaliserezont peu de chancesde

1L"T L'tVm DE VOTRE PUISSili'KE iNTÉR!EURE

durer,Ne vousméprenezpassurmes paroles:ilesttoujoursbon des'adresserà un entraîneurcompétent(un expert,un thérapeute,unconseiller,quelqu'unqui a déjàobtenu de bons résultatsavecdenombreusesautrespersonnes)quinous aideraà prendrelesmesuresnécessairespour vaincrenotrephobie,pour cesserde fumer ou pourmaigrir,Mais,en finde compte,vous devezêtrelasourcede votrechangement.

Mon entretienaveclefumeurquiavaitfaitune rechutefitnaîtreenmoi de nouvellesinterrogationssurlescausesdu changement.Pourquoiétais-jesiefficacedepuisdesannées~Qu'est-cequime différenciaitdeceuxquiavaienttentéd'aiderlesmêmes personnes,quiavaientlesmêmesintentionsquemoi maisn'obtenaientpaslesmêmes résultats~Et quandjetentaisd'opérerun changementchezquelqu'unetquej'échouais,à quoicelaétait-ildû?Qu'est-cequim'avaitempêchéde réaliserlechangementquejem'étaisdéjàengagéàréaliserchezcettepersonne?

Puis,jeme posaidesquestionsplusgénérales,comme: «Qu'est-cequiestà l'originedu changementdanstouteformede thérapie?»Tou-teslesthérapiesdonnentparfoisde bonsrésultatsetparfoisde mauvaisrésultats.Jenotaiégalementdeuxpointsintéressants:certainesperson-nesconsultaientdesthérapeutesque jen'estimaispastrèscompétents,maisquiréussissaientquandmême à opérerlechangementdésiréen untrèscourtlapsde temps.D'autresconsultaientdesthérapeutesque jejugeaisexcellents,maisilsne réussissaientpasà obtenirlesrésultatssou-haitésà courtterme.

Aprèsavoirobservédesmilliersde transformationset recherchéleurdénominateurcommun, j'aisoudaintrouvé:nouspouvonsanalysernos problèmespendantdes années,maisrienne change tant quenous ne modifionspaslessensationsque nous attachonsà une ex-

i périencedans notresystèmenerveux;nousavonslacapacitéde lefai-rerapidementetavecforcesinouscomprenons...

LE POUVOIR DE NOTRE CERVEAU

Quel magnifiquecadeaunous avonsreçuà lanaissance!Notrecerveaupeut,semble-t-il,nousaiderà accomplirpratiquementtoutceque nous désirons.Sa capacitéestquasimentinsondable.Comme la

i plupartd'entrenous connaissentmal son fonctionnement,attardons-nous brièvementsurcetoutilde pouvoirinégalé,ainsique surlafaçondontnouspouvonsJeconditionnerpourproduirerégulièrementlesré-sultatsque nousrecherchonsdanslavie.

n::u:-ur,l..HAr'GtKIJ~)1A:~1:'\,''>JI::MI::NT? lh

Saviez-vousque votrecerveauattendimpatiemmentchacun devos ordrespour lemettreà exécution,etce,quelqu'ilsoitrTout cequ'illuifaut,c'estun peu de combustible:l'oxygènede votresangetun peu de glucose.Parsacomplexitéetson pouvoir,lecerveaudéfienotretechnologieinformatique,même laplusavancée.Ilpeuttraiterjusqu'à30 milliardsde bitsd'informationparsecondeetcomprendl'équivalentde 10 000 kilomètresde filsetde câbles.Le systèmener-veux de !'homme renfermeenviron28 milliardsde neurones(cellulesnerveusesqui serventà transmettrelesinflux).Sansneurones,notresystèmenerveuxseraitincapabled'interpréterl'informationque nousrecevonsparlebiaisde nossens,de latransmettreau cerveauetd'exé-cuterlesinstructionsde celui-ci.Chacun de cesneuronesestun minus-

1 culeordinateurindépendantcapablede traiterenvironun milliondebitsd'information.

Ces neuronesagissentde manièreindépendante,maisilspeuvent1 aussicommuniquer avecd'autresneuronesparlebiaisd'unétonnantréseaude fibresnerveusesde 160 000 kilomètresde long.Notre cer-veau peuttraiterl'informationde manièrestupéfiante,surtoutquandon considèreque l'ordinateur,même leplusrapide,ne peutétablirqu'une seuleconnexionà lafois.Au contraire,la réactiond'unneurone peut se propager à des centaines de milliersd'autresneuronesen moins de 20 millisecondes.Pour vous donnerune idéede ce que celareprésente,c'estenvirondixfoismoins de temps quJil

.nJenfaut à vot1'eœilPOU1'cligner.

Un neuronemet un millionde foisplusde tempsà envoyerun si-gnalqu'uninterrupteurd'ordinateurordinairepeutlefaireetpourtant,lecerveaupeutreconnaîtreun visagefamilieren moinsd'uneseconde,un exploitquidépasselescapacitésde laplupartdesordinateurslespluspuissants.Le cerveau peut atteindrecettevitesseparce que,contrairementà l'ordinateurqui fonctionneétapepar étape,sesmilliardsde neuronespeuventtouss'attaquerà un problèmesimultané-

ment.Comment sefait-ilalorsqu'aveccetimmense pouvoirdont nous

disposons,nousne réussissionspasà êtreheureuxen touttemps?Pourquoi:sommes-nousincapablede perdreune habitudecomme cellede fumerou de boire,de tropmanger ou de temporiserrPourquoine pouvons-nous pasimmédiatementnous défairede notredépression,surmonternotrefrustrationetêtreheureuxchaquejour?Nous lepouvons!Cha-

o CUn de nous possèdeleplusincroyableordinateurde laplanètemais,1 malheureusement,personnene nous a fournide mode d'emploi.La•plupartd'entrenous n'ontaucuneidéesurlafaçondom leurcerveau

126 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE fl"iTÉRIEURE

fonctionnevraiment,de sortequ'ilstententde penserà un moyen dechangeralorsqu'enréalité,notrecomportementestenracinédansno-tresystèmenerveux sous laforme de connexionsphysiques,deconnexionsneurales,quej'appelledesneuro-associations.

LA NEUROSCiENCE:

L'OUTIL D'UN CHANGEMENT DURABLE

Le mariageentredeux sciencesentièrementdifférentesa permisde réaliserd'importantespercéesdanslacompréhensiondu cerveauhu-main:laneurobiologie(l'étudedu fonctionnementdu cerveau)etl'in-formatique.L'intégrationde cesdeux sciencesformeune disciplineque l'onappellelaneurosdence.

Les neuroscientifiquesétudientlafaçondont seproduisentlesneuro-associationset ont découvertque lesneurones envoientcontinuellementdes messagesélectrochimiquesquiempruntentdesvoiesneurales,celaressembleun peu à lacirculationsurune routeachalandée.Touteslescommunicationsont lieuen même temps,chaqueidéeou souvenirvoyageantsursapraprevoie,tandisque desmilliardsd'autresinfluxempruntentdesvoiesindividuelles.Cet arran-gement nouspermetde sauterdu souvenirde lafraîcheodeur d'uneforêtde résineuxaprèslapluie,à lamélodieinsistanted'unecomédiemusicalepopulaire,aux planssoigneusementdétaillésd'une soiréeavecnotrebien-aimé,à latailleetà latextureexquisesdu pouce d'unnouveau-né.

Ce systèmecomplexenon seulementnous permetd'apprécierlabeautéde notreunivers,maisencorenous aideà survivredans cetunivers.Chaque foisque nous éprouvonsune réelledouleurou unvraiplaisir,notrecerveauen recherchelacauseetl'enregistredansnotresystèmenerveuxafinde nous permettrede prendreà l'avenirde meilleuresdécisionsconcernantnotrecomportement.l'Jnsi,sansneura-associationdansvotrecerveaupourvousrappelerque vousvousbrûlerezsivousmettezvotremain danslefeu,vouspourriezrépétercetteerreurencoreettoujoursjusqu'àce que votremain soitgrave-ment brûlée.Lesneuro-associationsfournissentdoncrapidementà no-trecerveaulessignauxquinouspermettentd'accéderà nos souvenirsetnousconduisentde façonsécuritairedanslavie.

PEUT-Gr'iCHANGER INSTM'-JTANÉ\iEi'H? 12ï

Pourl)espritterne,toutelanatureestterne.PourFespritillul1Ûné,lemondeentierflambeetrayonne.

R/\.LPHWALDO EMERSON

UN RÉSEAU COMPLEXE DE PENSÉES

lesarbres

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*contagieux

Quand nousfaisonsunechosepourlapremièrefois,nouscréonsuneconnexionphysique,un mincefilneuralquinouspermetd'avoirde nou-veauaccèsà cetteémotionou à cecomportementà l'avenir.Pensez-y::haquefoisque nousrépétonsun comportement,nousrenforçonscette:onnexion.Avecun nombresuffisantde répétitionsetuneintensitéémo-dOnJ1eilesuffisante,nouspouvonsajouterW1 grandnombrede filssimul-~anément,cequiaccroîtlaforcede tensionde cemodèleaffectifou com-)ortementaljusqu'àcequenousfinissionsparposséderune «ligneprinci-"ale»pourcecomportementou cesentiment.C'està cemoment-làque

128 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSA~CE INTÉRIEURE

nousnoussentonsobligéd'éprouvercesentimentou d'adoptercecom-portementrégulièrement.Autrementdit,cetteconnexiondevientcequej'aidéjàappeléune «superautoroute»neuralequinousconduitsurunevoiecomportementaleautomatiqueetconstante.

Cetteneuro-associationestune réalitébiologique,elleestphy-sique.Jelerépète,c'estpourcetteraisonqu'ilesthabituellementineffica-cede réfléchirpourchanger;nosneuro-associationssontdesoutilsdesur-vieancrésdansnotresystèmenerveuxsousformede connexionsphy-siquesetnon de «souvenirs»intangibles.MichaelMerzenich,de l'Univer-sitéde Californieà SanFrancisco,a prouvéscientifiquementque plusonadopteun modèledecomportement,plusilserenforce.

Merzenicha cernélesrégionsspécifiquesdu cerveaud'un singequi étaientactivéesquand on touchaitun certaindoigtde sa main.Puis,ilmontraau singeà seservirsurtoutde cedoigtpourobtenirsanourriture.Quand Merzenichrelocalisalesrégionsdu cerveauactivéesparletoucher,ilconstataque larégionquiréagissaitauxsignauxtrans-mis par l'usagesupplémentairede ce doigtavaitgrosside prèsde600pourcent!Le singecontinuasurtoutde seservirde cedoigt,mêmesion avaitcesséde récompenserce comportement,parceque lavoieneuraleétaitdéjàfortementétablie.

Quant au comportementhumain,on peutillustrercephénomènechezune personnequin'aimeplusfumermaisa encoreenviede fumer.Pourquoiest-celecas?Parceque cettepersonnea desconnexionsphy-siquesquil'incitentà fumer.Celaexpliquepourquoivousavezpu,parlepassé,éprouverde ladiffic~ltéà réaliserun changementdansvosmodèlesaffectifsou voscomportements.Vousn'aviezpassimplement«unehabitu-de»,maisvousaviezcrééun réseaude fortesneuro-associationsdansvotresystèmenerveux.

Nous acquéronsinconsciemmentcesneuro-associationsen adop-tantconstammentlesmêmes émotionsou comportements.Chaque foisque vousvouslaissezallerà lacolèreou à crieraprèsun êtrecher,vousrenforcezvotreconnexionneuraleetvous augmentezlaprobabilitéque cecomportementsereproduise.Heureusement,lesrecherchesontmontréque,en obligeantlesingeà ne passeservirde cedoigt,laré-giondu cerveauoù s'effectuaientcesconnexionsneuraless)atrophiait)diminuantainsilaneuro-associationquis'yétaitformée.

Voilàquiestheureuxpour !espersonnesdésireusesde modifier! leurshabitudes!Ilsuffitde cesserd)adopterun comportementou une! émotion en particulier,de mettrefinà sonhabituded'emprunterla

vieilleroutependantune périodeassezlonguepourque laconnexionneurales'affaiblisseets'atrophie,entraînantainsiladisparitiondu mo-

PEUT-ON CHANGER INSTANTANÉMENT? 129

dèleaffectifou du comportementparalysant.Celasignifieégalementque sivousn'utilisezpasvotrepassion,elles'estomperapeu à peu.Demême, inutilisé,lecourages'amoindrit.Non exercé,l'engagementfai-blit.Non partagé,l'amoursedissipe.

Ce n)estpas assezd)avoirl)espritbon)

nIaisleprincipalestde fappliquerbien.

RENÉ DESCARTES

Le conditionnementneuro-associatifvousoffresixétapesconçuesspécialementpourmodifiervotrecomportementen brisantlesmodèlesquivous inhibent.Maisilfautd'abordcomprendrecomment,au dé-part,lecerveaucréeune neuro-association.Chaque foisque vouséprouvez vraimentun plaisirou une douleur,votrecerveauen

!chercheimmédiatementlacause.Ilestguidépartroiscritères:

1.Ilrechercheun élémentquiluiparaîtunique.Pourréduirelenombre de causesprobables,lecerveautentede distinguerun élémentin-habitueldanslescirconstances.IlsemblelogiquequesivouséprouvezW1esensationinhabituelle,elleestdueà unecauseinhabituelle.

2.Ilrecherchedesélémentsquisemblentseproduiresinlulta-nément.C'estce qu'enpsychologie,on appellela«loide larécence».N'est-ilpaslogiqueque ce quiseproduiten même temps(ou à peuprès)qu'unevraiesensationde plaisirou de douleursoitprobablementlacausede cettesensation?

3. Ilrechercheune constance.Sivouséprouvezune souffrancei ou un plaisir,votrecerveaurechercheimmédiatementcequi,autourde.vous,estparticulieretquiseproduitsimultanément.Sil'élémentquisemble répondreà cesdeux critèressembleégaIementse produire,régulièrementchaquefoisque vouséprouvezunejoieou une souffran-ce,soyezcertainque votrecerveauledésigneracomme lacausede cessentiments.La difficulté,certes,c'estque quand nousressentonssuffi-!samment de joieou de souffrance,nousavonstendanceà généraliserle!caractèrede laconstance.Jesuiscertainqu'onvousa déjàdit:«Tu faistouJourscela»,alorsque vousfaitescettechosepourlapremièrefois.Peut-êtrel'avez-vousditvous-même!

L L v CIL UC VU 1Kt C'UIY)i\NLtlNIER!EURE

Comme lestroiscritèresquirégissentlaformationdesneuro-associa-tionssonttrèsimprécis,ilesttrèsfaciledesuccomberam tàussesinterpréta-tionsetdecréercequej'appellede faussesneuro-associations.C'estpour-quoinousdevonsévaluerlesliensavantqu'ilsnes'intègrentànotreproces-susde décisioninconscient.TI nous arrivetropsouventd'incriminerlamauvaisecauseetde nous fermerainsià touteslessolutionspossibles.J'airencontréunefemme,une artistereconnue,quin'avaitpaseu de rela-tionavecun homme depuisdouzeans.Or,cettefemme mettaiténormé-mentdepassiondanstoutcequ'ellefaisaitetc'estjustementcequiavaitfaitd'elleune grandeartiste.Toutefois,quand sarelations'estterminée,elleéprouvaune profondesoumance;soncerveauen cherchaaussitôtlacauseen seconcentrantsurl'aspectuniquedecetterelation.

Ilnotaque larelationavaitétéparticulièrementpassionnée.C'estainsique,plutôtque d'identifierce traitcomme l'undesaspectsmer-veilleuxde cetterelation,lafemme semità croireque c'étaitlacausede sarupture.Son cerveaucherchaégalementun élémentqui s'étaitproduitsimultanémwtà ladouleuretnotaquelafindelarelationavaitétéprécédéed'unepériodede grandepassion.Lorsqu'ilrecherchal'élé-ment de constance)lecerveaudésignaà nouveaulapassion.Comme lapassionrépondaitauxtroiscritères,soncerveaudécidaqu'elleétaitsansaucundoutelacausede lafinsipéniblede larelation.

Ayantétablicetélémentcomme lacause,lafemme résolutde neplusjamaismettreautantde passiondansune relation.Voilàun exempleclas-siquede fausseneuro-association.Cettefemme avaittrouvéune faussecause,laquelleallaitdésormaisrégirsescomportementsetallaitaffaiblirseschancesd'établirune relationplusenrichissanteà l'avenir.La vraiecausede leurrupturetenaitau faitque lespartenairesavaientdesvaleursetdesrèglesdifférentes.Maisparcequecettefemme avaitassociésadouleuràsapassion,elleévitaitdésormaiscettedernièreà toutprix,non seulementdanssesrelations,maismême danssonart.La qualitédesavietoutentiè-reen souffiit.Voilàun parfaitexempledesétrangesfaçonsdontnouséta-blissonsparfoisnosconnexions.Nous devonscomprendrecomment notrecerveaucréedesassociationsetremettreen questionun grandnombre detouteslesconnexionsque nousavonsacceptées.Cesconnexionslimitentpeut-êtrenotreexistence,au risquede demeurerinsatisfaitetfrustrédansnotreviepersonnelleetprofessionnelle.

·~"-'. '-''''-'Ii\!-':UL.r\li'i')It\i'\lf/\i'\ltt\1tNI(

UNE FAÇON DE SABOTER SA PROPRE RÉUSSITE

131

Lesneuro-associationsmélangées,sourceclassiqued'autosabotage,sontencoreplusinsidieuses.S'ilvousestdéjàanivédevouslancerdansuneentreprise,puisde ladétruire,cesontsansdoutelesneuro-associationsmélangéesquiontétéen cause.Votreentreprisefonctionnepeut-êtreparà-coups,elleprospèreunejournéepourpataugerlelendemain.Qu'enest-iJaujuste!Voilàexactementcequ'ilenestquandon associedeladouleuretdu plaisiràlamême situation.

Voiciun exempleauquelun grandnombre d'entrenous peuvents'identifierpuisqu'ilportesurl'argent.Notreculturenousmène à formerdesassociationsextrêmementmêléesavecJarichesse.Ilne faitaucundoutequelesgensveulentavoirdel'argent.Ilspensentquel'argentpeutleurpro-curerplusdeliberté,desécurité,un moyen decontribueraubiendesautres,d'apprendre,de voyager,d'élargirleurshorizons,d'apporterquelquechose.de plusàlasociété.Mais,enmême temps,laplupartdesgensnedépassentjamaisune certainelimitede rémunérationcar,en eu.x-mêmes,ilsassocientle«surplus»d'argentàde nombreuseschosesnégatives:à lacupidité,auju-gementdesautres,austress,à l'immoralitéou àl'absencedespiritualité.

L'W1 despremiersexercicesauqueljesoumetsmes participantsdansmes séminairessurle«destinfinancier»consisteà jeteren vractouteslesidéespositivesou négativesqu'ilsassocientà larichesse.ParmilesélémentspositifS,ilsnotentdesélémentstelsque:liberté,lu.xe,aide,bonheur,sécuri-té,voyages,possibilités,changementspositifS.ParmilesélémentsnégatifS(habituellementlesplusnombreu.x),lesparticipantscitent:querellesavecmon conjoint,stress,culpabilité,insomnie,effortsintenses,cupidité,manque de profondeuretde satisfactionde soi,jugementdesautresetim-pôts.Voyez-vousladifférenced'intensitéentrelesdem sériesdeneuro-asso-~iations?Laquelle,selonvous,joueun rôleplusimportantdansleurvie?

Lorsquevousdécidezcequ'i!fautfaire,sivotrecerveaunereçoitpasjesignalclairsurcequiestsouffranceetcequiestplaisir,ilsesurchargeetjevientconfus.Ainsi,vousperdeztouteforceviveettoutpouvoird'entre-.xendrelesactionsdécisivesquipourraientvousconduireà votrebut.SilOUS donnezà votrecerveaudesmessagesmêlés,vousobtiendrezdesiésultatsmêlés.Voyezleprocessusde décisionde votrecerveaucomme àme échelle:«Sijefaisaiscela,en tirerais-jedu plaisirou de lasouffi-ance?»-:trappelez-vousquecen'estpasuniquementlenombre de facteursposi-.ifSou négatifSquicomptemaisaussil'importancede chacund'eux.VousfSsociezpeut-êtredavantagede plaisirquede souffranceà l'argent,maisiluffitqu'uneseuledesassociationsnégativessoittrèsintensepourque cetteausseneuro-associationréduisevoscapacitésfinancièresànéant.

~ ~,ut..ue yu iKt t-'U!:-'SANCEINTÉRIEURE

IlfautrrJ\'"iHer

pOUf J'ob,cnir

Cupidité ~

\ /

~rr:éClirité

Les autres ~

/me jugeront~ '

$lÎ"' Peut aiderma {JJ11jjJe

:~.ugmcnratjonde mes impÔts ~ ~

~ ----Aide

Non spirituel / / ~

Crainteque l'on /' / ~

protjtcde moi / Contrôlede ma vic

Perdraimon dYnJmi~mc

LA BARRIÈRE SOUFFRANCE-SOUFFRANCE

Que sepasse-t-illorsquevousen arrivezà avoirl'impressionquevousallezsouffrir,peu importeceque vousfaites?C'estceque j'appel-lelabarrièresouffrance-souffrance.Souvent,quand celase produit,nous sommes paralysé,nous ne savonsabsolumentpasquoi fàireetnous optonspour lasolutionque nous croyonsêtrelamoins pénible.Certainespersonnes,toutefois,laissentcettesouffrancelessubmergercomplètementetsouffrentd'impuissanceacquise.

Les sixétapesdu conditionnementneuro-associatifvous aiderontà mettreun termeà cesmodèlesparalysantsde comportement.Vouscréerezde nouvellesvoies,de sorteque vousne vouscontenterezpasde «souhaiter»effacerlecomportementindésirable,nide Feffaceràcourtterme,maisvousferezà nouveauvosconnexionsde manièreà é-prouverdessentimentsetà adopterdescomportementscompatiblesavecvosnouveauxchoixdynamisants.Sivousne changezpasce à quoivous associezde ladouleuretdu plaisirdansvotresystèmenerveux,vousne pourrezréaliseraucunchangementdurable.

Aprèsavoirluetcomprislessixétapesquisuivent,jevousinciteàchoisirun aspectde votrevieque vousdésirezchangerdèsmaintenant.Passezà l'actionetfranchissezchacunedesétapesque vousêtessurlepointd'apprendre,afinde non seulementlirecechapitre,maisdefairedeschangementsà lasuitede votrelecture.Apprenonsmaintenant...

CHAPITRE 6

COlnmentchangern'importequelaspectdesavie:lasciencedu

conditionnementneuro-associatifm.d.

Le débutd)unehabitudeestcomme unfilinvisible)maischaquefoisquenousrépétonsl)acte)nous

renforçonslefil)y aJoutonsun nouveaufilament)jusqu)àcequ)ilformeungroscâbleetlie

irrévocablementnospenséesetnosactions.

ORlSON S'yVETIl\1ARDEN

SINOUS VOULONS MODIFIER NOTRE COMPORTEMENT, iln'ya qu'une

. seulefaçonde procéder:nousdevonsassocierune douleurinsup-portableetimmédiateà l'anciencomportement,etdessensations

formidablesetimmédiatesde plaisirau nouveau.Envisagezlasituationsouscetangle:chacund'entrGnous,parsesexpériencesde lavie,a assi-milécertainsmodèles de penséeet de comportement qui luiper-mettentde fuirlasouffranceetde recueillirdu plaisir.Nous éprouvons,tousdes émotionscomme l'ennui,lafrustration,lacolère,l'accable-ment,etélaboronstousdesstratégiespourchassercesémotions.Cer-tainespersonnesvont fairedes emplettes;d'autresse serventde lanourriture;d'autres,du sexe,desdroguesou de l'alcool;d'autresenco-re crientaprèsleursenfants.Ellessavent,consciemmentou non, quecettevoieneuralesoulageraleurdouleuretleurprocureraune certainequantitéde plaisirsurlemoment.

134 L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSA,"iCE1,"iTÉRIEURE

Quelleque soitlastratégieemployée,nouspouvonslamodifierensuivantsixétapessimplesquinousconduirontversunefaçonplusdirecteetplusfecondede fuirladouleuretde trouverleplaisir,une façonplusefficaceetplusélégante.Lessixétapesdu conditionnementneum-asso-ciatifvousmontrerontcomment éviterlasouffj:anceetcomment trouverleplaisirdirectementetsansdétoursparalysants.Voicicesétapes:

PREMI ÈRE ÉTAPE

DécidezcequevousvoulezvrairrtentetcequivousernpêchedeFobtenir

Vous seriezétonnéde voirlenombre de gensquiviennentmevoireténumèrentavecforcedétailscequ'ilsne veulentpasou ne veu-lentplusvivrequand jeleurdemande ce qu'ilsveulent.Ilne fautpasoublierque nousobtenonscesurquoinousconcentronsnotreatten-tiondanslavie.Sinouscontinuonsde rassemblertousnoseffortspouréviterce que nous ne voulonspas,nous obtiendronsdavantagede ceque nousne voulonspas.La premièreétapepour réaliserun change-ment consisteà déciderce que l'onveutvraimentde manière àprogresserversun but précis.Plusvotrebutseraprécis,plusvousverrezclairetplusvouspourrezl'atteindrerapidement.

Nous devonsaussiapprendreà discernerce quinous empêched'atteindrenotrebut.Invariablement,nousavonsde ladifficultéà chan-gerparceque nousassocionsplusde souffranceau changementqu'austatuquo.Ou encore,nouscroyonsque lechangementnousferasouffrirou nouscraignonsl'inconnuquepourraitnousapportercechangement.

DEUXIÈME ÉTAPE

Trouvezune motivation:associezuneprofondesoufff'anceau faitdenepaschaJ'l-germaintenant

etunegrandefoieau changementimmédiat!

La plupartdes genssaventqu'ilsveulentvraimentchangeretpourtant,ilsne peuvents'yrésoudre!Or, changern'estpresqueja-

1 mais une questionde faculté,mais biende motivation.Sion nous

COlvitv\ENTCHANGER N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA ViE 1 35

mettaitun couteausurlagorgeen disant:«Vousferiezmieuxde sonirde votredépressionet d'êtreheureuxtoutde suite»,jesuiscertain

1 que nous trouverionsun moyen de changerà l'instantetdansces1 circonstancesnotreétataffectif.

Le problèmetoutefois,comme jel'aidéjàmentionné,c'estque, nous considéronssouventlechangementcomme une donnéecondi-

tionnelleplutôtqu'obligatoire.Ou encorenous leconsidéronscommeuneobligation,maisune obligationà remplir«un decesjours».La seulefaçonde changermaintenantestde créerun sentimentd'urgencesi

, intenseque nous nous sentonsobligéd'allerjusqu'aubout.Pourchanger,ilfautserendrecomptequ'ilne s'agitpasdesedemandersil'onpeut)maisplutôtsil'onveutchanger.Et cettevolontéou cetteabsencede volontémet en causenotremotivationqui,à sontour,met en causelesdoublespouvoirsquidéterminentnotrevie:ladouleuretleplaisir.

Tout changementque vos aurezréalisédansvotrevieprovientd'unemodificationde vosneuro-associationsaveclessymbolesde ladouleuretdu plaisirpourvous.Trop souventtoutefois,nousavonsdeladifficultéà changer parceque nous éprouvons des émotionsambiguësfaceau changement.D'une part,nous voulonschanger.

1 Nous ne voulonspasavoirun cancercauséparlacigarette.Ni détruirenos relationspersonnellesavecnotremauvaiscaractère.Ni que nosenfantsne sesententpasaimésparceque noussommes dursaveceux.Ni noussentirdépriméjusqu'àlafinde nosjoursà caused'unévéne-ment survenuparlepassé.Nous nevoulonsplusêtredesvictimes.

D'autrepart,nous craignonslechangement.Nous nous disons:i «Etsijecessaisde fumermaismourraisquand même du cancer,j'aurais

renoncéinutilementau plaisirde fumer.»Ou: «Etsij'abandonnaiscesentimentnégatifà proposdu violetme faisaisde nouveauvioler?»

1 Nous éprouvonsdesémotionsambiguës quand nous associonsà lafoisde ladouleuretdu plaisirau changement,cequicréedeshésita-tionsdansnotrecerveauetnousempêchede mobilisertoutesnosres-sourcespourfairelessortesde changementsquipeuventsurvenirenuninstantquand chaqueparcellede notreêtres'yengage.

Comment renverserlavapeur?L'undesélémentsquiprovoquentun changementchezlaplupartdesgens,c'estlalimitede douleur.Cettelimiteestatteintequand notredouleurestsiintenseque nouséprouvonslanécessitéde changersur-le-champ)quandnousarrivonsaupointoù notrecerveaudit:«J'enaiassez;jene peuxpasserun seuljour

,deplus,un seulmoment de plusà vivreou à me sentircomme cela.»Avez-vousdéjàéprouvéceladansune relationpersonnelle,par

exemple?Vous vousaccrochiez,c'étaitdouloureuxetvousn'étiezvrai-

136 L'ÉVE!LDE VOTRE PU!SSNKE INTÉRIEURE

ment pasheureux,maisvousvouscramponniezde toutefaçon.Pour-quoirVO'.lSessayiezde raisonneren vousdisantque touttÎniraitparmieuxallersansque vousn'ayezà fairequoique cesoitpour améliorer

lasituation.Sivous souffrieztant,pourquoin'êtes-vouspaspartirl'vlêmesivousétiezmalheureux,votrepeurde l'inconnuétaitune mo-tivationencorepluspuissante.«Quais,jesuismalheureux,avez-vouspeut-êtrepensé,maisque sepassera-t-ilsijequittemon partenaireetque jene trouvepersonned'autrerAu moins,jesaiscomment affronterladouleurquej'éprouvemaintenant.»

C'estjustementce genre de réflexionqui empêche lesgensd'effectuerdeschangements.Un jour,cependant,ladouleurque vouscausecetterelationdestructricesurpassevotrepeurdel'inconnu,de sorteque vousatteignezune limiteetréalisezlechangement.Peut-êtreavez-vousfaitlamême choseavecvotrecorps,quandvousavezenfindécidéque vous ne pouviezpasattendreune journéede pluspour vousdébarrasserde votreexcèsde poids.Peut-êtreencoreest-celadifficultéàvousglisserdansvotrejeanpréféréou lasensationdevos«énormescuis-ses»trottantl'unecontrel'autrependantquevousgravissiezl'escalierendandinantquivousa décidéà fairelesaut!A moinsquecene soitlaseulevuedesbourreletsdechairquipendentdepartetd'autredevotrecorps!

LA DIÈTE ALPa

Iln'ya passilongtempsune participanteà un séminairem'expliqualastratégieanti-échecqu'elleavaitélaboréepourse débarrasserde seskilossuperflus.Avec une amie,elles'étaitjuréde maigrir,maisellesmanquaientconstammentàleurpromesse.Finalement,ellesatteignirentun pointoù ilétaitdevenunécessairede maigrir.Avec l'enseignementquejeleuravaisdonné,ellesarrivèrentà laconclusionqu'illeurfallaitune motivationpour cesserde tergiverser.Ellesde-vaientagirde manièreque leurpromessesoitplusdoulou-reusequetoutcequ'ellespouvaientimaginer.Ellesfirentdonc toutesdeux lesermentdevantun grouped'amisd'avalerune boîtede nourriturepourchienAlpo à lamoindretricherie!Pourévitertoutetentation,cesdeux fem-mes dynamiquesledirentà toutlemonde etgardèrentbienen vue leursboitesde nourriturepourchiens,poury penserconstamment.Ma participanteracontaque quand elles

CO;'y11'ym~TCHANGER ,N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE 137

ressentaientdestiraillementsd'estomac,ellesprenaient~boîteeten lisaientl'étiquette.En lisantlalisted'ingrédie'~~: 1

«morceauxde viandede cheval»parexemple,ellesn'eurent 1

aucunedifficultéà tenirleurpromesseetatteignirentleurbut 1

sansanicroche. 1

1

Un levierestun mécanismequisertà souleverou à déplacerun':normefardeauque l'onne pourraitpasdéplacerautrement.Cet effetdelevierestindispensablepourréaliserun changementetselibérerde:omportementstelsque letabagisme,l'alcoolisme,laboulimie,lelan-sageordurierou lesmodèlesaffectifscomme ladépression,l'inquiétu-Je,lapeur,lesentimentd'incompétence...Pour changer,ilfautfaireliavantageque se direque l'ondevraitchanger.Ilfautsavoirau plusiwfond de son êtreaffectifetsensorielque l'ondoitchanger.Sivousvez tentémaintesetmaintesfoisde réaliserun changementet quelousavezéchoué,celasignifiesimplementque ladouleurque vouscausevotreéchecn'estpasassezintense.Vous n'avezpasatteintuneimite,cequiestlameilleuremotivationquisoit.

Quand jefaisaisde lapratiqueprivée,jedevaisà toutprixtrouver: facteurleplusapteà motivermes clients,afinde lesaiderà réaliser,n une seuleséance,leschangementsque des annéesde thérapiel'avaientpu aiderà accomplir.Jecommençaistoujoursune séanceenlisantquejene pouvaistravailleravecquelqu'unquine s'engageaitpaschangersur-le-champ.Celaétaitdû,en partie,au faitque jedeman-

lais3000 dollarslaséanceetque jene voulaispasque mes clientsdé-'ensentcettesomme s'ilsn'étaientabsolumentpascertainsd'obtenirèS résultatssouhaitéslefourmême) au coursde cetteseuleséance.Bienauvent,ilsétaientvenusen avionde l'autreboutdu pays.À laseuleenséed'êtrerenvoyéschezeux sansavoirrégléleurproblème,meslientspassaientau moinsune demi-heureà me convaincrequ'ilsvou-lientvraimentchangeret qu'ilsétaientprêtsà toutpour changernmédiatement.Fortsde cettemotivation,ilschangeaienttoutnaturel-~ment. Pour citerlephilosopheNietzsche:«Quiconquepossèdeunourquoiassezfortpeutsupporterpresquen'importequelcomment.»'aidécouvertque lecommentcomptaitpour20 pourcentdu change-lenttandisque lepourquoicomptaitpour80 pourcent.Sinousavonsssezde bonnesraisonsde changer,nouspouvonsfaireen un instantlnchangementque noustentionssanssuccèsde réaliserdepuisdesan-ées.


Donnez-moiun levierassezlongEtun supportassezlourd)

EtJesoulèverailemonded)uneseulel~tain.

ARCHIMÈDE

Le meilleurfacteurde motivationque vous puissiezcréerenvous estladouleurquiprovientde l'intérieurplutôtque de l'exté-rieur.La plusgrandesouffranceestcellede savoirqu'on n'apasvécu conformément à sesidéaux.Sinousn'agissonspasselonJ'imageque nousavonsde nous-même,sinoscomportementsne sontpascom-patiblesavecnos idéaux,avecl'identitéque nousvoulonspour nous-même, legouffrequiséparenosactionsde ceque noussommes nousinciteà changer.

En faisantressortirl'incompatibilitéentrelesidéauxd'uneperson-ne etsoncomportement,on créeune motivationquipeutêtreincroya-blementefficacepour l'inciterà changer.Ellene subitpasseulementune pressionextérieure,maisune pressionquis'accumuleen dedansd'elle-même.L'une desforceslespluspuissantesde lapersonnalitéhumaine estledésirde préserverl'intégritéde sapropreidentité.

Siun grandnombre d'entrenoussemblentêtredescontradictionsambulantes,c'estsimplementque nousne reconnaissonsjamaisnosin-compatibilitéspour ce qu'ellessont.Quand on veutaiderquelqu'un,on ne peutinculquercettemotivationen l'accusantou en luifaisantre-marquer son inconséquence,maisplutôten luiposantdes questionsquiluiferontprendreconscienceparlui-mêmede sonillogisme.C'estlàun moyen beaucoupplusefficacequeparl'affrontement.Sivousten-tezseulementde n'exercerqu'unepressionexterne,l'autrey résisteratandisqu'ilestpresqueimpossiblede résisterà lapressioninterne.

Cetteformede pressionestun outildonton peutseservirpoursoi-même. La suffisanceentraînelastagnation;à moinsd'êtretrèsmécontentde votremodèleactuelde comportement,vousneserezpasportéà effec-tuerleschangementsnécessaires.Regardonsleschosestellesqu'ellesseprésentent:l'animalhumainréagità lapression.

Pourguoiune personnene changerait-ellepassiellesentetsaitqu'elledevraitJefairerParcequ'elleassociedavantagede souffranceau changement qu'au faitde ne pas changer.Pour changerquel-qu'un,y comprisnous-même,nousdevonssimplementinversercephé-nomène afinque nepaschangerdevienneextrêmementdouloureux(etdépassenotreseuilde tolérance)etque laperspectivede changerdevienneattrayanteetamusante!

COlv\;'viENTCHANGER i-..J'IMPORTE~UtL A:>C'tL 1 ur::Ory VIC

Pour entraînerune véritablemotivationen vous,posez-vousdesquestionssusceptiblesde vous fairesouffrir:«Que m'en coûtera-t-ilde ne paschanger?»La plupartd'entrenoussonttropoccupésà éva-luerlecoûtdu changement.Maisquelprixestassociéau refusde chan-ger?«En finde compte,que me manquera-t-ildanslaviesijene chan-

.ge pas?Quel prixsuis-jedéjàen trainde payersurleplanintellectuel,affectif,physique,financier,spirituel?»Faitesque ladouleurde ne pas

.changerdeviennesiréellepourvous,siintense,siimmédiateque vousne pourrezplushésiterdavantage.

1 Sicelane suffitpas,concemrez-voussurlafaçondontvotrerefusde changeraffectevotrefamille,vosenfantsetceuxquivoussontchers.Beaucoupd'entrenoussontprêtsà fairedavantagepourlesautresquepour eux-mêmes.Donc imaginezavecforcedétailsl'eftetnégatifquevotrerefusde changeraurasurceuxquicomptentleplusà vosyeux.

La secondeétapeconsisteà seposerdesquestionsreliéesau plaisir,afinde lierdessensationspositivesà l'idéede changer.«Sijechangevrai-ment,qu'éprouverai-jeenversmoi-même?Quellesorted'impulsionpour-rais~jecréersijechangeaiscetaspectde ma vie?Qu'est-cequejepourraisfaired'autresij'effectuaisvraimentcechangementaujourd'hui?Que res-sentiraientma familleetmes amis?Serais-jebeaucoupplusheureux?»

Ce qu'ilfaut,c'estde trouverdestonnesderaisons)ou mieuxen-core,des raisonssuffisammentpuissantesquijustifieraientun change-ment immédiatetnon pluséloignédansletemps.Sivousn'avezpasenviede réaliserlechangementmaintenant,c'estque vousn'êtespasvraimentmotivé.

Maintenantque vousavezassociédansvotresystèmenerveuxladouleurau faitde ne paschanger,etleplaisirauchangement,vousavezenviede créerun changementetvouspouvezpasserà latroisièmeéta-pe du conditionnementneuro-associatif.

TROISIÈME ÉTAPE

Abandonnezvotremodèleli'tnitatif

Pour éprouverune certainesensationavecconstance,nouscréonsdesmodèlesparticuliersde pensée,nousnousconcentronssurlesmê-mes imagesou idéesetnous nous posonsconstammentlesmêmesquestions.La difficultéc'estque laplupartdesgensveulentun nou-veaurésultat,maiscontinuentd'agircomme avant.J'aidéjàentendu

140 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE L\JTÉRIEURE

direqu'êtrefou,c'était«fairelesmêmes chosessansarrêteten attendreun résuJtatdiffèrent».

Ne vousméprenezpassurmes paroles.Rienne clocheen vous,vousn'avezpasbesoind'être«réparé».(Etjevousrecommande d'évi-terquiconqueutilisecesimagespourvousdécrire!)Vousrecelezen cemoment même lesressourcesdontvousavezbesoinpourmodifierquoique cesoitdansvotrevie.IVlaisun ensemblede neuro-associationsvousempêchentd'habituded'exploiterpleinementvotrecapacitéde lesmo-biliser.Vous devezdonc réorganiservosvoiesneuralesde sortequ'eUesvous guidentconstammentdansladirectionde vosdésirsplutôtquedansceUede vosfrustrationsetde vospeurs.

Pour obtenirde nouveauxrésultatsdanslavie,ilne suffitpasdesavoirceque nousvoulonsetde trouverune motivation.Ilsepeutquenoussoyonsfortementmotivêà changer,maissinouscontinuonsà fairelesmêmes chosesetà adopteriesmêmes modèlesqu'auparavant,notreviene changerapasetnousne feronsqu'augmentersimplementnotresouffranceetnotrefrustration.

Avez-vousdéjàvu une mouche enferméedansune pièce?Ellechercheimmédiatementlalumièreetse dirigedonc verslafenêtrecontrelaque!1eeUeseheurteraparfoispendantdesheureset desheu-res.Avez-vousdéjàvu desgensfairecela?Ilsontlafermeintentiondechanger:maistoutelamotivationdu monde estinutilequand on tentede passerà traversune fenêtrefermée.Ilfautchangerde méthode.Lamouche ne peutsortirde cettepièceque sieUereculeun peu etcher-cheune autreissue.

Sinous adoptonssanscesselemême modèle,nousobtiendronstoujourslesmêmes résultats.Les disquesrendenttoujourslesmêmessonsen raisonde leurmodèle,c'est-à-diredu siUondanslequelle sonestcodé.Or qu'arriverait-ilsijeprenaisvotredisqueetlegriffaisà plu-sieursreprisesavecune aiguiUe?Sijelerayaissuffisamment,jepourraischangerlemodèleà un pointtelque le disquene joueraitplusjamaisde lamême façon.De même, lesimplefaitde changerlemodèlelimita-tifde comportementou d'émotiond'unepersonnepeuttransformerentièrementsavieparceque celapeutcréeren eHeune motivationetque cesdeux étapespermettentà eUesseulesde réaliserpresquen'im-portequelchangement.Lesautresétapesdu conditionnementoeuro-as-sociatifvisentsimplementà rendreleschangementsdurablesetà vouspermettrederéaliserde nouveauxchoixagréablesetstimulants.

Dernièrement,au coursd'unde mes séminairesde troisjourssurle«pouvoirillimitémd.»que jedonnaisà Chicago,j'aiimaginéuneamUsanterupturede modèle.Un desparticipantsaffirmaitqu'ilvoulait

COM'\~ENT CHANGER ~nt/IPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE 141

~Taiment perdreson engouement pour lechocolatet,pourtant,jevoyaisvraimentqu'ilappréciaiténormémentsonidentitéd'«accro»duthocolat.En fait,ilportaitmême un t-shirtdisant:«Jeveuxlemonde,maisjeme contenteraide chocolat.»Celaprouvaitévidemmentque cethomme, même s'ilsouhaitaitcesserde mangerdu chocolat,retiraitunénorme avantagesecondairede sonhabitude.

Nous voulonsparfoisréaliserun changementparcequ'unmodèleaf-fectifou de comportementnousfaitsouffrir.Toutefois,nousretironspar-foisun avantagede celamême quenousvoulonschanger.Siunepersonneestblessée,parexemple,etquetoutlemonde estsoudainà sespiedspourlaserviretl'entourerd'attention,ellepenserapeut-êtreque sesblessuresne guérissentpasassezvite.Car,inconsciemment,elleapprécielasollici-tudequ'onluitémoigne,même sielleneveutplussouffrir.

On peutfairetoutceque l'onveut,maissil'avantagesecondaireesttropimportant,on retourneà sesanciensmodèles.Les avantagesIsecondairesengendrentdesémotionsconfusesfaceau changement.Onditqu'onveutchanger,maissouventon croitinconsciemmentqu'encontinuantd'adopterl'ancienmodèleaffectifou de comportement,on

1 obtiendrace que l'onne peutobtenirautrement.C'estpourquoionn'estpasdisposéà sortirde sadépression,aussipéniblesoit-elle.Pourquelleraison?Tout simplementparcequ'onobtientde l'attention,parexemple,quand on estdéprimé.On ne veutpassesentirdéprimé,maison a désespérémentbesoind'attention.Le besoind'attentionn'estqu'uneformed'avantagesecondaire.fu'1nde résoudrece problème,ilfautdonnerà cettepersonneune motivationsuffisantepourqu'ellesesentecontraintede changer,maisilfautaussiluimontrerune nouvellefaçonde comblersesbesoins.

Bienquecethomme savaitqu'ildevaitrenoncerauchocolat,ilsavaitaussi,j'ensuispersuadé,qu'ilpouvaitprofiterde l'occasionpourobtenirbeaucoupd'attention.Chaquefoisqu'unavantagesecondaireentreenjeu,

,ilfautaccroîtrelamotivation;aussiai-jedécidéqu'uneinterruptionviolentede sonmodèlecréeraitlamotivationnécessaire.«Monsieur!m'exclamai-je.Vousditesquevousêtesdisposéà renoncerauchocolat.Sensas!Maisily aunechosequej'aimeraisquevousfassiezavantderenoncerà jamaisà votre

1 ancienmodèle.»«Quoi?»répondit-il.«Pourbienconditionnervotrecorps,vousne

devrezmanger que du chocolatpendantlesneufprochainsjours.Iln'yaque lechocolatquevouspuissiezporterà labouche»,ai-jerépliqué.

Lesautresparticipantssemirentà rireetl'hommeme jetaun re-gardchargéde doute.«Puis-jeboire?»me demanda-t-i1.«Oui,vouspouvezboirede l'eau.Quatreverresparjour,maispasplus.Tout le

142 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE Ir'HÉRIEURE

restene doitêtreque du chocolat»,luidis-je.IIhaussalesépaulesetm'adressaun largesourire,puisme dit:«D'accord,Tony.Sic'estceque vous voulez.Je peux fàirecelasanschanger.Je ne voudraispasvoustourneren ridicule!»Jesourisetpoursuivisleséminaire.Vous au-riezdû voirlasuite!Comme parmagie,desdouzainesde tablettesdechocolatetde bonbonstombèrentdespoches,dessacsetdesmallettesdesparticipantsquilesluipassèrent.À l'heuredu déjeuner,lemoindremorceaude chocolatprésentdanslasa]]eavaitaboutichezlui.

Dans leha]]quijouxtaitl'auditorium,ilsurpritmon regaïd.«Merci,Tony;c'estmerveilleux!»dit-ilen déba]]anteten enfour-

nantun chocolatdanssabouche,aveclafermerésolutionde montrerqu'ilpouvait«me battre».IIne s'estpasrenducomptequ'ilne rivalisaitpasavecmoi,maisqu'ilrivalisaitaveclui-même!Jeme contentaisdeme servirde son corpscomme d'unalIiéafinde créerune motivationen luietbrisersonmodèlede comportement.

Savez-vousque lesucredonne unesoifterrible~A lafinde lajour-née,mon participantavaitlagorgeà vifetilavaitcertainementperduson amour immodérépourlechocolat,alorsque lesparticipantsconti-nuaientde luiglisserdestablettesetdesmenthesau chocolat.Le len-demain,ilavaitperdutoutesafaconde,maisrefusaitde déclarerforfait.«Mangez encoredu chocolat!»insistai-je.Ildéba]]aune tabletteCara-milketme lançaun regardfurieux.

Le matindu troisièmejour,comme ilsetraînaitdanslasalle,ilres-semblaità un homme quiavaitpassélanuità implorerune déessedeporcelaine.«Comment étaitlepetitdéjeunert»luidemandai-jeà laplusgrandejoiedesparticipants.«Passibon queça»,reconnut-ilfaiblement.«Mangez encoredu chocolat!»luidis-je.Ilacceptafaiblementun autrechocolatd'unparticipantassisderrièrelui,maisilne ledéballapas,pasplusqu'ilne leregarda.«Que sepasse-t-iIrluidemandai-je.Ras leboP»Ilacquiesçad'unsignede tête.«Allons,vousêteslechampiondu cho-colat!dis-jepourl'encourager.Mangez-enencore!Le chocolatn'est-ilpaslemeilleuralimentquisoittQue diriez-vousd'unetablettede MarstEt de M & M's auxarachidestEtd'uneboîtedechocolatfondant?N'enavez-vouspasl'eauà labouchet»Plusjeparlais,plusildevenaitvert.«Mangez-en encore!»luidis-je.Finalement,ilexplosa.«VOUS NEPOUVEZ PAS M'Y FORCER!» cria-t-il.Lesparticipantséclatèrentderirependantque l'homme serendaitcomptede cequ'ilvenaitde dire.«C'estbon!Jetezcesfriandisesetasseyez-vous»,luidis-je.

Plustard,j'allailevoiretl'aidaià trouverdessolutionsde rechan-ge,à tracerde nouve!Iesvoiesdynamisantesversleplaisiret quine lecontraignaientpasà absorberun alimentqu'ilsavaitnocifpOUf sasanté.

COtvi,',\ENTCHANGER N'I!v'IPORTEQUEL ASPECT DE SA VIE 143

)uis,aveclui,jefisun véritabletravailen leconditionnantà fairedelOuvellesassociationseten l'aidantà remplacerson anciennedépen-lanceparune suitede comportementssains:puissantesrespirations,sxercices,alimentsrichesen eau,bonneshabitudesalimentaires8 ...

Avais-jecrééune motivationchezcethomme! Biensûr!Quand)!1peutcréerune souffrancephysiquechezquelqu'un,cettesouffrance~st une sourcede motivationincontestable.Cettepersonneferan'im-Dortequoipourfuirladouleuretrechercherleplaisir.En même temps,'aiinterrompuson modèlede comportement.Toutlemonde l'incitaitlcesserde mangerdu chocolat.Pourma part,j'aiexigéqu'ilen mange!1ne s'attendaitpasà cela,cequia complètementbrisésonmodèle.Ilal'èsviteassociédessensationspéniblesà l'idéede mangerdu chocolat~t,du jourau lendemain,une nouvellevoieneurales'estcrééedansson:erveauetsonancienne«autorouteHershey»a étédétruiteau pointdedevenirméconnaissable.

Lorsquej'avaisun cabinetprivé,lesclientsvenaientme voir,s'as-;eyaientdansmon bureauetcommençaientà me raconterleursproblè-11es.Ilsdisaient:«Voicimon problème...»,puisilséclataienten san-:;lotssans_pouvoirsedominer.Jernelevaisaussitôten criant:«EXCU-;EZ-MOIf;>Gelalessecouaitetj'ajoutais:«Nous n'avonspasencore:ommencé!»Généralement,ilsrépondaient:«Oh! jesuisvraimentdé-;olé.»Ilstransformaientaussitôtleurétataffectifetparvenaientà sel1aÎtriser.J'avaisun plaisirfouà lesobserver!Cesgensquiavaientl'im-Jressionde ne passedominerme prouvaientsur-le-champqu'ilssa-,raientexactementcomment modifierleurétatd'âme!

L'unedesmeilleuresfaçonsd'interrompreun modèlede compor-:ementde quelqu'un,c'estde fairedeschosesauxquellesilne s'attend)as,quisonttoutà faitdifférentesde cequ'ila connuauparavant.Pen-,ezaux façonsdontvouspourriezbriservospropresmodèles.Prenezun moment pourréfléchiraux façonslesplusamusantesetlesplusdé-rangeantesde perdrel'habituded'êtrefrustré,soucieuxou accablé.

La prochainefoisque vousvoussentirezdéprimé,sautezsurvospieds,,regardezlecieletcriezdu ton de voixleplusidiotpossible:«ALLELUIA! Mes piedsne puentpasaujourd'hui!»Quelquechosed'aussistupidedétourneravotreattention,modifieravotreétatd'âmeetceluide votreentourage,carlesgensconstaterontque vousn'êtesplusdéprimé,maissimplementdingue!

:8.Vous trouverezpJusd'expJicationssur ces principesen participantà mes séminairesLiJJing

Rea/thou encoreen lisantPouvoird!imité1 au chapitre10.


SivousvoulezperdreJ'habitudedetropmanger,voiciune techniquetoutà faitefficace,à conditionde J'appliqueravecfermeté.La prochainefoisque vousvousobserverezen trainde vousempiffrerau restaurant,bondissezau milieude lapièce,pointezdu doigtvotreproprechaiseetcriezà tue-tête:«COCHON!» Jevousassurequ'aprèsavoirfaitceladeuxou troisfoisenpublic,vousnevousempiflierezplusjamais!Vous associe-reztropde douleurà cecomportement!Rappelez-vousqueplusune ma-nièrede briserun modèlede comportementestoutrageuse,plus elleestefficace.

L'astucequand on veutbriserun modèle,c'estde lefaireau mo-ment précisoù on adoptecemodèle.En effet,nosmodèlessubissentdes interruptionsquotidiennes.Quand on dit:«J'aiperdu lefildemes pensées»,on indiqueque quelquechoseou quelqu'una inter-rompu son modèlede concentration.Vous est-ildéjàarrivéd'êtreengrande conversationavec un ami,d'êtreinterrompupendant unmoment puisde revenirà votreami en disant:«Où en étions-nous?»Celavousestsûrementarrivéetc'estlàun exempleclassiqued'inter-ruptionde modèle.

Rappelez-voussimplementque pour créerun changementalorsqu'ona apprisparlepasséà éprouverdu plaisiren empruntantun circuitaux conséquencesfâcheuses,iltàutbrisercetancienmodèle.Ilfautlebrouillerjusqu'àcequ'ilne soitplusreconnaissable,trouverun nouveaumodèle(c'estl'étapesuivante)etseconditionnerencoreettoujoursà cemodèlejusqu'àcequenousl'adoptionsde façonconséquente.

COMMENT BRISER SES MODÈLES AFFECTIFS

ET COMPORTEMENTAUX LIMITATIFS

Presquetoutlemonde peutchangeren interrompantassezsouventun modèle.Une manièresimplede briserun modèleconsisteà brouillerlessensationsque nous associonsà nos souvenirs.Ainsi,quand nousnous fâchons,c'estuniquementparceque nous nousreprésentonsleschosesd'unecertainefaçondansnotreesprit.Si,parexemple,votrepa-tronvousréprimandeetque vousvousremémorezcetévénementleres-tede lajournée,en imaginantsanscessevotrepatronen trainde crieraprèsvous,votrehumeur seradeplusen plusmaussade.PourquoiJaissercetévénementcontinuerdevousinfluencer?Pourquoinepassimplementprendreledisqueet l'égratignertantet aussilongtempsque vousn'éprouverezpiuscessentiments?Vouspourriezmême enrire!

CQtv"viENTCHANGER i'-l'!,'vWORTEQUEL ASPECT DE SA VIE 14~

Tentezl'expériencedès maintenant:pensezà un étatquivowrendtriste,frustréou furieux.Suivezensuitelesdeuxpremièresétape:du conditionnementneura-associatifque nousavonsdéjàexpliquées.Svousressentezun malaisefaceà cettesituation,qu'aimeriez-vousrcs-sentirrPourquoirCe sontlessensationsque vousassociezà cemalaiséquivousempêchentde ressentirce que vousvoulez.Ne serait-cepa~merveilleuxd'envisagercetétatavecsérénitérMaintenanttrouvez-vom

! une motivation.Sivousne modifiiezpasvos sensationsfaceà cette1 situation,comment voussentiriez-vousrAssezmoche,jeparie!Voulez-,vouspayerce prixettraînercontinuellementcessensationsnégativesou cettecolèreà l'égardde lapersonneou de cetétatrSivouschangiezmaintenant,nevoussentiriez-vouspasmieuxr

LE MODÈLE DE BROUILLAGE

Maintenant,alorsque vous avez une motivationsuffisante,brouillezvossentimentsparalysantsjusqu'àcequ'ilsdisparaissentcom-'plètement.Aprèsavoirluceslignes,suivezlesétapessuivantes.

1)Remémorez-vous lasituationquivous perturbe.Examinez-da comme sivous regardiezun film.Ne vous laissezpas émouvoir,contentez-vousde laregarderune foisen observantchaquedétail.

2) Reprenezlemême événementetfaites-enune bande dessi-'née.Asseyez-vousbiendroitdansvotrefauteuiletcoHezun grandsou-rireniaissurvotrevisage;respirezprofondémentetremémorez-vouslesimagesà reculons,aussiviteque possible,afinde voirtouslesévéne-mentssedéroulerà l'envers.Siquelqu'unparle,regardez-leravalerses'mots!Passezlefilmà l'enverstrèsrapidement,puisà l'endroitencoreplusrapidement.Modifiezensuitelescouleursdesimagesde sortequechacunaitun visageaux couleursde l'arc-en-cie1.Siune personneenparticuliervousdérange,faites-luidesoreillesaussigrandesque cellesde MickeyMouse etun nezcomme celuide Pinocchio.

Faitescelaau moinsune douzainede fois,à l'endraitetà l'envers,de côté,égratignantledisquedevotreimageavechumour etfi-énésie.Cefaisant,inventez-vousune musique.Ilpeuts'agirde votrechansonpré-féréeou d'unemusiquetypiquedesfilmsde dessinsanimés.Associezcessonsbizarresà l'ancienneimagequivousdérange.Celamodifieracel'tai-nement vossensations.L'astucetientà lavitesseà laque!Jevousrepassezlesimagesetaudegréd'humouretd'exagérationquevousy associez.


3) Pensez maintenantà lasituationqui vous dérangeaitetnotez ce que vous ressentez.Sivousaveztravailléefficacement,vousaurezfacilementbrisélemodèletantde foisque voustrouverezdifficileou impossiblede reprendrevos sentimentsnégatifs.Vous pouvezemployercettetechniqueà desévénementsquivousdérangentdepuisdeJWlnbreusesannées.Celaestsouventbeaucoupplusefficaceque de tenterd'analyserlepourquoietlecomment d'unesituation,carellene modifieen rienlessensationsquevousy associez.

Aussisimplistequecelapuisseparaltre,un brouillageefficacedonne-radesrésultatsdanslaplupartdescas,même quandily aeuun traumatis-me. Pourquoiest-ceefficace?Tout simplementparceque nos senti-ments sontengendrésparlesimagessurlesquellesnousconcentrons

, nos penséesainsique parlessonsetlessensationsquenousassocionsà cesimages.En modifiantlesimagesetlessons,nousmodifionsnossen-timents.Ce conditionnementrépétémaintesetmaintesfoisrendplusdif-ficileleretourà l'ancienmodèle.

U ne façonde briserun modèle consisteà cessersimplementdel'adopter,à se «sevrer».Sivous l'abandonnezà plusieursreprises,lavoieneurales'effacepetità petit.Une foislaconnexionneuraleétablie,lecerveauconservetoujourscettevoie,maissielleresteinutilisée,lesmauvaisesherbesl'envahissentcar,comme pourtout,cequiestinuti-liséfinitpardisparaître.

Maintenantque vousavezbrisélemodèlequivouslimitait,vousavezlechamp librepour...

QUATRIÈME ÉTAPE

Tr01-/vezun nouveaumodèledynamisant

Cettequatrièmeétapeestabsolumentessentielleà lacréationd'unchan-gement durable.En fait,l'incapacitéde trouverune nouvellefaçond'évacuerladouleuretd'avoirdu plaisirestlacauseprincipalequiexpliquel'aspectprovisoirede laplupartdestentativesde changement.De nombreusespersonnesatteignentun pointoù ellessontobligéesdechanger,où lechangementestunenécessitéabsolue,parcequ'ellesassocientune grandedouleurà leurancienmodèleetun immenseplaisirà l'idéedechanger.Ellesinterrompentleurmodèle,maisn'ontrienpourleremplacer!

Rappelez-vousque tousnos modèlesneurologiquesvisentà nouséloignerde ladouleurpournousrapprocherdu plaisir.Cesmodèlessont

CQtv\MENT CI--Lt.,NGERN'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE 147

bienancrésen vous,etmême s'ilsontparfoisdeseffetsfàcheux,vousy

revenezsanscesseparceque vousavezapprisque cettehabitudepouvaitéliminerlasouffrance;de plus,vousne possédezpasde meilleurmoyend'éprouverlessentimentsquevousdésirez.

Sivousavezsuivichacunedesétapesprécédentes,vousavezclarifiévotrebutetécartélesobstaclesquivousempêchaientd'atteindrecebut.Vous aveztrouvéune motivationetbrisévotremodèle,etvousdevezmaintenantcomblercevideparW1 nouveléventailde choixquivouspro-

1 curerontlesmêmes sentimentsagréablesmaissansleseftètsnégatifs.Unefoisquevousaurezcesséde fumer,vousdevreztrouverunenouvellefaçonou W1 ensemblede nouvellesfaçonsd'obtenirlesavantagesquevouspro-curaitvotreanciencomportement.Parquoipouvez-vousremplacerl'in-

1 quiétude?Que diriez-vousde vousconcentrerfortementsurun pland'ac-tionpour atteindrevosobjectifs?On peutremplacerladépressionenmettantaupointun moyenvisantà aiderlespersonnesdanslebesoin.

Sivousne savezpastropcomment éloignerlasouffranceettrou-verun plaisirde remplacementà lacigarette,à l'alcool,à l'inquiétudeou à toutautreémotionou comportementindésirable,vous pouvezsimplement vous modeler sur lesgens qui ont transforméleursproprescomportements.Trouvezdesgensquiontréalisédeschange-mentsdurables;jevousgarantisqu'ilsontremplacéleursancienscom-portementsparde nouveaux.

Mon amiFranTarkentonnousen fournitun parfaitexemple.Franetmoi avionsdécidéd'animerensemblemes émissionsdetélévisionsurlepouvoirpersonnel;à l'époque,mon amiavaitunehabitudequim'avrai-ment étonné:ilchiquait.Au beaumilieud'unediscussion,iltournaitlatêteetcrachait.Celane correspondaitpasà l'imageque j'avaisde cethomme fonetélégant.Maisilmâchaitdu tabacdepuisplusdevingtans.

Comme ilme l'aavouéparlasuite,c'étaitl'unde sesplusgrandsplaisirsdanslavie.Le tabacétaitun peu sonmeilleurami.S'ilétaitsurlarouteetqu'ilsesentaitseul,lefaitde mâcherdu tabacatténuaitsasensationde solitude.En fait,ila même confesséà un grouped'amisque s'ilavaità choisirentrelesexeetletabac,ilchoisiraitletabac!Quepensez-vousde cettefausseneuro-association?Le chemin qu'ilem-pruntaitpours'éloignerde ladouleuretserapprocherdu plaisirpassaitpar l'autoroutede lachique.Aprèsde nombreusesannéesd'usageconstantetde renforcement,ilavaitcrééune grandeligneneuraleentreletabacetleplaisir;c'étaitdonc làsoncircuitdechangementpréféré.

Qu'est-cequil'incitaà modifiersoncomportement?Ilfinitparsetrouverune motivationsuffisante.Un jour,avecl'aided'«unami»,ilserenditcompte que mâcherdu tabacétaittoutà faitincompatibleavec

148 L'ÉVE!L DE VOTRE PUiSSANCE INTÉRIEURE

l'homme de qualitéqu'ilétaitdevenu.Cettehabitudeprouvaitqu'ilmanquaitde contrôlesursavieetdanslamesureoù c'étaitl'unede sesvaleurslesplusprécieuses,ilne pouvaitpasy renoncer.Comme cettesituationétaittroppénible,ilréfléchitsurlerisquequ'ilcouraitd'avoirun cancerde labouche.Ilimaginatrèsprécisémentlamaladiejusqu'àce qu'iltrouvâtrépugnantel'idéede chiqueretdéveloppâtune répul-sionpour legoût du tabac.Ces imageslemotivèrentetJ'aidèrentàbriserlemodèlequ'ilassociaitautrefoisauplaisir.

L'autreclédesplusimportantesfutque Frandécouvritde nou-veauxplaisirsplusefficacesque letabac.Ilsemit à travaiIJercommejamaisilne l'avaitfaitauparavantetsemità produiredesrésultatsquifirentde sacompagnied'informatique,Knowledge\Vare,l'unedesplusprospèresde WallStreet.De manièreencoreplusforte,ildécidad'atti-rerà luiune vraiecompagne,carilen recherchaitunenouvelle.Ilren-contralafemme de sesrêvesetapprità éprouver,danssarelationavecelle,lesémotionsetlessentimentsqu'iln'auraitjamaispu obtenird'aucuneautrefaçon.

Souvent,ilsuffitde brisernosanciensmodèlespourquenotrecer-veausemetteautomatiquementen quêted'unmodèlede remplacementquinousprocurelessentimentssouhaités.C'estpourcetteraisonque lesex-fumeursprennentparfoisde l'embonpoint:leurcerveauchercheunenouvellefaçondecréerlesmêmes sensationsagréableset,decefait,ilsab-sorbentd'énormesquantitésdenourriture.L'important,danscecas,estdechoisirconsciemmentlesnouveauxcomportementsou sentimentsdestinésàremplacerlesanciens.

ÉTUDES SUR LA TRANSFORMATION

Le chercheurNancy Mann a mené une étudestatistiquevisantàévaluerledegréde réadaptationd'ancienstoxicomanes,etarriveà laconclusionque l'adoptiond'un comportement substitutsemblejouer un rôleimportant,même dans ce domaine complexe de latransformation9. Le premiergroupeétudiéa étéforcéd'abandonnerson inclinationà ladrogueparlebiaisde pressionsexternes,souventappliquéesparlesystèmejudiciaire.Comme nous l'avonsdéjàmen-tionnédanslapartiequitraitede lamotivation,lapressionexterne

9.Nancy lIhnn,«A DiagnosticToo] withImportantImplicationsforTreatmem of Addiction:

Identificationof FactorsUnderJyingRelapseand Remission Time Distributions»,TheIntcrnatiufliil]oHrnp.loftheAddictions)1984.

CQ/vIMEI'H CHANGER N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE 14S

exercerarementune influencedurable.On s'endoute,cesfemmeset1 ceshommes reprirentleursancienneshabitudesdèsque lapressiondis-

parut,c'est-à-diredèsleursortiede prison.Un deuxièmegroupevoulaitsincèrements'affranchirde ladrogue

ettentade lefaireseul.Samotivationétaitsurtoutinterne.De cefait,leschangementsfurentbeaucoupplusdurablesetpersistèrentsouventdeuxans aprèsl'engagementinitialdes ex-toxicomanes.Toute rechute

1 apparaissaitgénéralementàlasuited'unstressimportant.Danscecas,lesex-toxicomanesrevenaientsouventà ladroguecomme moyen de fuirlasouffranceetd'obtenirdu plaisir.Pourquoi?Parcequ'ilsn'avaientpastrouvéde substitutàleurviei1!evoieneurale.

Le troisièmegrouperemplaçasadépendanceparune nouvellesolution,parun élémentquiluiprocuraitlesimpressionsqu'ilrecher-chaità l'origineou peut-êtredes sensationsencoreplusagréables.Beaucoupengagèrentdesrelationsemichissantes,setournèrentverslaspiritualitéou versune carrièrequilespassionnait.Ainsi,un grandnombye ne sJadonnèrentplusà ladrogueetla majoritédJentreeuxrestèrenten moyenneplusdehuitam sansfairede rechute.

Les ex-toxicomanesquiréussirentà sedébarrasserde leurdépen-dancesuivirentlesquatrepremièresétapesdu conditionnementneuro-associatifetc'estcequiexpliqueque leursuccèsfutaussicomplet.Pourcertains,toutefois,lechangementne duraque huitans.Pourquoi?Par-ce qu'ilsn'avaientpas franchilacinquièmeétape,primordiale,duconditionnementneuro-associatif.

CINQUIÈME ÉTAPE

Reproduisezlenouveau modèleJusquJàcequJildevienneconstant

Le conditionnementestune façonde s'assurerqu'unchangementréaliséestconstantetdureralongtemps.La manièrelaplussimplede seconditionnerconsisteà répéterun acteconstammentjusqu'àcequ'unevoieneurologiquesesoitcréée.Sivoustrouvezun comportementde

! rechangedynamisant,imaginezque vousl'adoptezjusqu'àcequevousconstatiezqu'ils'éloignede ladouleuretvousrapprocherapidementdu plaisir.Votrecerveauleconsidérerabientôtcomme une nouvellefa-çon de produirece résultatd'unemanièreconstante.Sivousne faitespascela,vousretournerezà votreancienmodèle.

150 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSAt~CE li\JTÉRIEURE

Sivousrépétezlenouveaucomportementdynamisantrégulièrementen y ajoutantune grandeintensitéémotive,voustracerezune voiequi,avecde nouvellesrépétitionsetune intensitéencoreplusgrande,de-

I viendraune autoroutemenantverscettenouvelletàçond'obtenirdesrésultatspositifs,ctcettevoies'intégreraà votrecomportementhabituel.

1 Rappelez-vousquevotrecerveaune peutpasfaireladistinctionentreun comportementimaginéavecprécisionetun comportementréel.

, Le conditionnementgarantitque vousprenezautomatiquementlanou-vellevoie:quandvousapercevezl'unedesbretelJesquevousaviezl'habi-

1 tuded'emprunter)VOLlS ladépassezà toutevitesseparcequ'enfait)vous, avezdeladifficultéà l'emprunter.

On ne peutsurestimerlepouvoirdu conditionnement.Dernière-ment,jelisaisque legrandLarryBirddesCelticsde Bostonparticipaità une pub surune boissongazeusedanslaquelleilétaitcensératerunlanceren suspension.Ilatteignitneufpaniersun à lasuitede l'autreavantde réussirà en manquerun!En effet,ilseconditionnedepuisdenombreusesannéesà lancerJeballondansjepanier.Dès qu'ils'empare

,du ballon,iladopteautomatiquementun modèlequilepousseà lefai-repasserà traversl'arceau.Jesuissûrque sion examinaitlapartieducerveaude LarryBirdquiestassociéà cemouvement,on découvriraituneprofondevoieneurale.Comprenezqu'avecsuffisammentde répéti-tionsetune intensitéémotiveassezgrande,nouspouvonsnous condi-

,tionnerà adopternYimportequelcomportement.L'étapesuivanteconsisteà établirun programmede renforcement

du nouveaucomportement.Comment pouvez-vousrécompenserchacunedevosréussites?N'attendezpasqu'ilsesoitécouléun anaprèsque vousayezcesséde fumer.Récompensez-vousaprèsun seulJour!N'attendezpasd'avoirperdu35 kilos.N'attendezmême pasd'avoirperdulepremier.Dès

1 l'instantoù vousêtescapablede repousseruneassiettequin'estpasvide,.félicitez-vous.Fixez-vousuneséried'objectifSou dejalonsà courtterme,etchaquefoisquevousen atteignezun,récompensez-vousaussitôt.Sivousêtesdépriméou soucieux,lorsquevouspassezà l'action,aulieude vousrongerlessangs,ou encorelorsquevoussouriezetrépondez«Trèsbien»quand on vousdemande comment vousallez,récompensez-vouspouravoirdéjàcol1ùî1encéàréaliserleschangementsnécessairespourassurervo-treréussiteàlongterme.

Ainsi,votresystèmenerveuxapprendà associerun grandplaisirauchangement.Lespersonnesquidésirentmaigrirn'obtiennentpastoujoursdesrésultatsimmédiats,carlefaitdeperdreW1 ou deuxkilosnevoustrans-formepasmiraculeusementen une EUe ty1cPhersonou un Mel Gibson.C'estpourquoiilestimportantquevousvousrécompensiezdèsque vous

CO,\1MENT CHANGER N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE 1 5 1

1 prenezdesmesuresprécisesou quevousréalisezun progrèsaffectif,commece/tÙde faireletourdu quartierplutôtquedecourirauMcDonald'sleplusproche.À défautdecela,vousrisquezdevousdire:«D'accord,j'aiperduunkilojusqu'ici,maisjeswsencoregros.Celavaprendreuneéternité.J'aitel-lementdepoidsà perdre...» Ilsepourraitquevousutilisiezcesaffirmationsàcourttermecomme desexcusespourprendredu poids.

Mieux vouscomprendrezlepouvoirdu renforcement,plusvitevousvous conditionnerezà adopterlenouveaumodèle.Récemment,j'eusleplaisirde lireun excellentlivrequejerecommandechaudementà ceuxquiveulentvraimentétudierà fondleconditionnement.Ila étéécritparKarenPryorets'intituleDon)tShoottheDog!(Ne tirezpasHtr

i lechien!).Ce livreproposedesdistinctionssimplessurlechangementdu comportementanimal,quiconcordentaveccellesquej'aipu établiraprèsdesannéesde travailsurlecomportementhumain.

Ce quiestfascinant,c'estde voirà quelpointlesanimauxetles! êtreshumainsseressemblenten cequiconcernelesforcesquigouver-nentleursactions.Connaîtrelesprincipesfondamentauxdu condition-nement nouspermetde maîtrisercesforcesetde concevoirl'avenirde.son choix.Nous pouvonsvivrecomme desanimauxen nous laissant! manipulerpar lescirconstanceset par notreentourageou nouspouvonsapprendrecesloisetnousen servirpouroptimisernotrepo-tentielleplusélevé.KarenPryorexpliquecomment ellea apprisà utili-serladouleurpour dresserdesanimauxpendantde nombreusesan-nées:fouetetchaisepourleslions,harnaispourleschevaux,laissepourleschiens.Mais elleéchouaquand elleentrepritde dresserdesdau-phins,parcequ'ilsallaientnagerau loinquand ellevoulutleurinfligerune douleur!Celal'obligeaà approfondirsacompréhensionde ladyna-mique du renforcementpositif.

Iln)ya rienquefentraînementnepuissefaire.Rienn)està sonépreuve.Ilpeuttransformerunemauvaisemoralitéenbonne;

détruirelesmauvaisprincipespourencréerdebons;ilpeutéleverleshommespourenfairedesanges.

MI\RK TWAIN

Le premierprincipedirecteurde tout«conditionnementau succès>?estlepouvoirdu renforcement.Nous devonssavoirquepoursemotiveràadopterun comportementou à éprouverconstammentune émotion,ilfautélaborerUTleréponseconditionnée.Touslesmodèlesproviennentd'w1

152 I_'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

renforcement;c'est-à-direqueleconditionnementestl'élémentde basequisertà établirdelaconstancedansnosémotionsetnoscomportements.

LA LOI DU RENFORCEMENT

Tout modèle affectifou de comportement que l'onrenforceconstamment devientune réponseautomatiqueetconditionnée.Tout ceque l'onne renforcepas:':'mitpar disparaître.

Nous pouvonsrenforcernotreproprecomportementou celuidequelqu'und'autregrâceau renforcementpositif;ainsi,chaquefoisquenous obtenonslecomportementdésiré,nousrecevonsune récompen-se.Ce peutêtreun éloge,un cadeau,une nouvelleliberté,etc.Nouspouvons égalementemployerlerenforcementnégatif:froncementdesourcils,bruitfortou même châtimentscorporels,Ilfautà toutprixcomprendrequelerenforcementestdifférentde lapunitionetde laré-compense.On renforceun comportement en réagissantdèsqu)i!seproduit,tandis que la punition ou la récompense peuventapparaîtrebeaucoupplustard.

CHOISIR LE BON MOMENT

Ilestessentielde choisirlebon moment pourréaliserun condi-tionnementefficace.Siun entraîneurcrie:«sensas!»au moment où sonéquipede basketballexécuteuneexcellentemanœuvre,ilproduitun effetbeaucoupplusgrandques'ilattend,pourdonnersoncompterendu,quel'équipesoitau vestiaire.Pourquoi1Parcequ'ilfauttoujoursassocierlessensationsdu renforcementaumodèlependantqu'ilalieu.

L'un desproblèmesde notresystèmejudiciaireestque !escrimi-nelsne sontparfoispunisque de nombreusesannéesplustard.Lescriminelsconçoiventpourquoiilssontpunis,maislemodèlede com-portementquia engendréceproblèmeau débutdemeureintact:iln'apasétéinterrompuetlecrimineln'yassocieaucunesouffrance.

C'estlàlaseulefaçondevraimentmodifiernoscomportementsetnosémotionsà longterme.Nous devonsentraînernotrecerveauà prendredesmesuresefficaces,non pasd'unpointde vueintellectuel,maisd'unpointde vueneurologique.La difficulté,certes,c'estquelaplupartd'entrenousne serendentpascomptequ'ilsseconditionnentlesunslesautresetin-fluencentsaI1Scesseleurscomportementsmutuels.Souvent,nous condi-tionnonslesautresd'unemanièrenégativeplutôtquepositive.

COMMENT CHANGER N'lr'v'1PORTEQUEL ASPECT DE SA VIE Î53

L'ex-petitamidema filleJolienousoffreun belexempledecela.Jolieétaitabsorbéeparsesétudes,sesleçonsde danseetsonrôlequ'eUetenaitdansW1epiècedethéâtre.Ilvoulaitqu'elleluitéléphonetouslesjours,etsiellelaissaitpasserquelquesjoursavantde l'appeler,illuifàisaittouteunescène.Ilvoulaitqu'elletéléphoneplussouventetpourtant,saméthodederenforcementconsistaità laharceleretà laréprimanderquandeUeletàisait.

Celavousest-ildéjàarrivé:Sivousvoulezquevotreamoureux,vo-trepetiteamie,votreconjointou touteautrepersonnequivousestchère

1 vous téléphonentplussouvent,celavousavancera-t-ilde lesharceler:Quand ilsfinissentparvoustéléphoner,lessaluez-vousavecdes motscomme: «i\h!tut'esdécidéà appeler!Jen'enrevienspas!Pourquoiest-cetoujoursmoi quidoistéléphoner:»

En agissantainsi,vouslesentraînezà nepasvoustéléphoner!Vouslesfàitessouffrirdèsqu'ilsfontceque vousvoulezqu'ilsfassent.Quese produira-t-il;Ilsassocierontde lasouffranceau faitde vous

1 téléphoneretvousappellerontencoremoinssouventà l'avenir.Dans lecasde Jolie,cemodèles'estprolongéplusieursmoisjusqu'àce qu'elles'aperçoivequ'ellene pourraitpasl'emporter.Comme vousledevinez,cemodèlede renforcementnégatifimprégnaitde nombreuxaspectsdeleurrelationquifinitparêtrerompue.

Sivousvoulezvraimentqu'unepersonnevoustéléphone,vousde-I vez vous montrerenchantéquand ellelefait.Sivousluiditesà quelpointellevousa manqué,combienvousl'aimezetêtesheureuxde luiparler,pensez-vousqu'elleseraplusenclineà vousrappeler:Souvenez-vousque vousdevezassocierdu plaisirà toutcomportementque vous

i voulezvoirsereproduirechezquelqu'un.En conseillantdiversessociétésauxÉtats-Unis,j'airemarquéque la

plupartd'entreellestententdemotiverleursemployésparlebiaisdu ren-forcementnégatif,en utilisantlapeurde lapunitioncomme principalélémentde motivation.Cettestratégiepeutêtrevalableà courtterme,maispasà longterme.Tôtou tard,lesentreprisesseheurtentauxmêmesproblèmesque ceuxquitourmententl'Europede J'Est:lesgensviventdanslapeurpendantun certaintempspuisfinissentparserévolter.

La deuxièmestratégiequ'utilisentlesentreprisesserapporteauxsti-1 mulantspécuniaires.Bienque cettestratégiesoitexcellenteeten généralappréciée,son efficacitéestlimitée.En effet,ily a un pointoù lesrendementsdiminuentetàpar+Jrduqueltouslesstimulant~supplémentai-resn'incitentpasvraimentlesemployésà effectuerun meilleurtravail.Enfait,laplupartdesentreprisesserendentcomptequ'ily a deslimitesà ce

.qu'ellespeuventaccomplirdanscedomaine.Sion renforceconstammentun comportementau moyen de l'argent,lesgenss'attendentà recevoir

154 l'ÉVEil DE VOTRE PUISSANCE l~nÉRIEURE

une Plimedèsqu'ilsprennentune initiativevalable.Ilssemettentà tra-vailleruniquementpourl'argentetne fontplusriensanslui,etl'entreprisedevientincapablede fairefaceauxexigencespécuniairesdesesemployés.

Latroisièmetàçon-la plusefficace- demotiverlesgenspasseparlacroissancepet-sOImelle.En aidantvosemployésà grandiretà sedévelopper,vousleurinculquerezunepassionpourlavie,pourlesgensetpow'leurtra-vailquilesinciteraà vouloircontribuerdavantageaubiendesautres.Ilsagi-rontparfiertépersonnelleplutôtque sousl'effetd'unepressionexterne.Celaneveutpasdirequevousnedevezpasintroduireun systèmedesalairequireposesurlerendement,maisassurez-vousde posséderlepluspuissantstimulantquisoit,quiestd'aiderlesgensà sedévelopperetà grandir.

Le bienetlemal)lesrécompensesetlespunitionssontlesseuls1!"totiftquiexistentauxyeuxd)unêtrerationnel:voilàfépn'onetlesrénes

quipoussentfhwmanitéà travailleretquilaguident.

JOHN LOCKE

PROGRAMMEZ VOTRE RENFORCEMENTPOUR QUE LE CHANGEMENT SOIT DURABLE!

Quand on chercheà adopterun nouveaumodèledecomportementou un nouveaumodèle affectif,ilestessentielde serenforcerou derenforcertoutepersonnechezquion tented'établircenouveaumodèle.Au début,chaquefoisque vousadoptezlecomportementdésiré(parexemple,repousserune assietteencoreà moitiépleine),vousdevezre-connaîtrevotregesteetvousdonnerune sortede renforcementagréableque vousappréciezvraiment.Toutefois,sivousrenforcezcecomporte-ment à toutcoupparlasuite,vosrécompensesfinirontparperdrede leurefficacitéou deleurattrait.Ce quiétaitautrefoisunesurpriseparticulièreetagréablesetransformeraennorme attendue.

Dans lamesureoù jeme suisengagéà aiderlesdéshérités,chaquefoisque jevaisdJ.1'1sun aéroport,jedonne de l'argentà ceuxquim'endemandent.Jen'oublieraijamaislecasd'w1homme enparticulierquisetenaittoujoursau même endroitdevantleterminaloù jedevaisaller.Chaque foisque jepassaisparlà,jeluidonnaisde l'argent.Un matinalorsquej'étaispresséetquejen'avaispasd'argentsouslamain,jepassairapidementdevantlui,luisourisetdis:«Salut!Jesuisdésolé,maisjen'aipasd'argentaujourd'hui!»Iisemiten colèreparcequejene luidonnaispascequ'ilseréjouissaitautrefoisderecevoirdema part.

CQ:'vWiENT CHANGER ~~'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA ViE 155

Ilne fautpas oublierqu'une surpriseagréableestl'undes~vénementslesplusagréablesque puissevivreun êtrehumain.La plu-partd'entrenousne serendentpascompte à quelpointc'estimpor-tant.C'estpourcetteraisonpréciseque lorsqu'onveutqu'uncompor-tementdurelongtemps,ilfàutà toutprixcomprendreetutilisercequ'onappelleun progranlmevariablede renforcement.

Jevaisvousdonnerun exemplesimpletirédu dressagedesdau-phins.Pourentraînerun dauphinà sauter,lesdresseursattendent,pourcommencer,qu'ilsautede lui-même.Dès que l'animalfaitquelquechosede bien,ilslerécompensenten luidonnantun poisson.S'ilreçoitun poissonchaquefoisqu'ilsautede lui-même,ledauphinfinitparéta-blirune neuro-associationentrelesautetlepoisson.Cetteassociationentreun plaisiretun comportementdésiréparledresseurpermetà cedernierde conditionnerledauphinà sauterconstamment.

Pourfil1ir,cependant,ledresseurnerécompenseraledauphinques'ilsauteplushaut.En accroissantlentementsesexigences,ilpeutinfluencerle.comportementdu dauphin.Voicil'astuce:siledauphinestconstammentrécompensé,ils'habitueraà larécompenseetcesserade donnerlemeilleurde lui-même.Donc,à l'avenir,ledauphinserarécompenséà unmoment donnéaprèslepremier,lecinquièmeou ledeuxièmesaut.Ilnesaitjamaisquelsautserarécompensé.Ce sensdelaprévisionalliéaufaitdene passavoirquelsautprécisserarécompensépousseledauphinà fairedeseffortsconstants.Ilnetientjamaissarécompensepouracquise.

C'estcettemême forcequipousselesgensverslesjeuxde hasard.Une foisqu'ilsontjouéetontétérécompensés- etqu'ilsassocientunplaisirintenseà larécompense-l'excitationetl'anticipationlesincitentà.allerencoreplusloin.S'ilsn'ontpasétérécompensésdepuisun certaintemps,ilséprouventsouventun puissantsentimentque cettefois-ciseralabonne.C'estlapossibilitéde gagnerà nouveauquiincitelejoueurà jouer.·Toutepersonnequijoueraitsansjamaisrecevoirderécompensefiniraitparselasser.Toutefois,lefaitde recevoirquelquespetitesrécompenses,de·gagnerquelquesmises,de gagnerà nouveauunepartiede sonargentfaitqu'elleanticipesanscesselapossibilitédegagnerlegroslot.

C'estpourcetteraisonque ceuxquiontabandonnéune mauvaise! habitude(comme de fumerou de jouerde l'argent)depuisquelquesmoisetselaissenttenter«unedernièrefois»renforcenten faitlemodè-lemême qu'ilstententde briseretserendentlatâchebeaucoupplusdifficile.Sivousfumezune autrecigarette,voushabituezvotresystème

·nerveuxà attendrede nouveaucetterécompenseà l'avenir.Vous ren-,forcezcetteneuro-associationetl'habitudemême que voustentiezdeperdre!

156 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSANCE INTÉRiEURE

Sivousvoulezrenforcerlecomportementd'unepersonneà longterme,vousvoudrezpeut-êtrerecourirà cequ'onappelleun progranunefixede renforcement.Dans son ouvrage,KarenPryordécritlafaçondontelleentraîneun dauphinà effectuer10 sauts.Pours'assurerqu'ileffectuetoujours10 sauts,ilfautlerécompenseraprèsledixièmesautchaquefois.On nepeutexigerun tropgrandnombred'exercicesavantlarécompense,maissicelle-cisurvientseulementaudixièmesaut,ledauphinserendbienvitecomptequ'iln'aplusbesoinde faireautantd'eftàrtpour!esneufpremierssautsetlaqualitédesaperformancediminue.

On peutobservercettemême réactionchezlesgensquireçoiventun chèquede payetouteslesdeuxsemaines.Lesemployéssaventqu'on

1 attendd'euxun certainrendementpourlequelilsreçoiventune com-i pensationrégulière.Le problème,c'estque beaucoupapprennentà ne

faireque leminimum pourobtenirleurrécompenseparcequ'iln'yapasde surprise.En milieude travail,on s'attendà recevoirsapaie,biensûr.Mais sielleconstituelaseulerécompense,lestravailleursne ferontqueleminimum pourl'obtenir.

Parcontre,sion ajoutedessurprisesoccasionnelles- reconnais-sance,primes,promotionsetautrespetitsplus-, lesemployésferontun peu plusd'effortsdansl'espoird'êtrerécompenséset reconnus.Rappelez-vousque cessurprisesne doiventpasêtreprévisibles)souspeinede devenirinefficacesetd'êtretenuespour certaines;c'estl'espérancequi influencealorslecomportementdesemployés.Variezvosrécompensesetvousobtiendrezde meilleursrésultats,que vousvouliezréaliserun changementenvousou cheztouteautrepersonne.

On peut égalementutiliserun troisièmeoutil,legros lot,afind'accentuerlerenforcement.Si,parexemple,de tempsen temps maistrèsrarement,vousluidonneznon pasun poisson,maistroisou quatre)

ledauphinse met à anticiperune énorme récompensepour chaquepetiteffortsupplémentaire,cequil'inciteraconstammentà sedépasser.

Lesêtreshumainsréagissentde façonsimilaire.Souvent,quand les, employésd'unecompagniereçoiventune récompenseplusgrandeque

ceUequ'ilsattendaient,celalesinciteà fournirun rendementtrèsélevédansl'espoird'obtenirune récompenseencoreplusgrande.Ce mêmeprincipepeutfairedesmerveillesavecvosentànts!

CRÉEZ UN «BRUSQUE DÉPART»

On peutemployerleprincipedu groslotavecdespersonnesquire-fusentde produirequelquerésultatquecesoit.Iciencore,silesdresseurs

COM,v,ENT CHANGER N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE Î5 7

,dedauphinsn'arriventpasà motiverun animal,ilsluidonnentde tempslàautreune douzainede poissonsmême s'iln'arienfaitpourlesmériter.Le plaisirque cetterécompenseprocureà l'animalestparfoissuffisantpourbriserson ancienmodèleetlemettredansun telétatd'excitationqu'ilseplieraauxexigencesde l'entraînement.Iciencore,on observelemême phénomène chezlesêtreshumains.Siune personnequine faitriende valableen apparencesevoitsoudainementrécompenséesans

•compassionou condescendance,celapeutl'inciterà modifiersoncam-i portementetsonrendement.

ilestessentielde serappelerque,en cequiconcernelecondi-1 tionnement,ilfautrenforcerlecomportement désiréimmédiate-i ment.Dès l'instantoù vousréagissezgaiementà une situationquivousfrustraitauparavant,vousrenforcezcetteattitude.Recommencezetayezdu plaisir.Riezun peu.Rappelez-vousquechaquefoisquevouscréezun

•sentimentpuissant,qu'ilsoitpositifou négatif,vousétablissezuneconnexiondansvotresystèmenerveux.Sivousrépétezsouventcemo-dèle,envisualisantl'imagequivousprocureun sentimentdeforceou qui

1 vous faitrire,vousaurezplusde facilitéà voussentirfortetà rireàl'avenir.Le modèleserabienétabli.

Dès que vousfaitesquelquechosede bien,récompensez-vousim-médiatement.Renforcezconstammentce comportementau moyend'unerécompenseque vousdésirezardemment.Accordez-vouslaré-compenseémotivequiconsisteà écoutervotremusiquepréférée,à sou-

1 rireou à vous voiratteindrevos objectifs.Le conditionnementestexigeant.C'estluiqui permet d'obtenirdes résultatsconstants.Une foisencore,rappelez-vousque toutmodèle de comportementaffectifrenforcéou récompensé de manière constantedevientconditionneletautomatique,etque toutmodèlenon renforcéHnitpardisparaître.

Maintenantquevousavezfranchilescinqpremièresétapes,passonsà l'étapefinale...

SIXIÈME ÉTAPE

Mettezvotremodèleà Fépreuve!

Passonsen rev~ùecequevousavezréalisé:vousavezchoisilenouveaumodèledecomportementou affectifquevousdésiriez;vousaveztrouvéenvousune motivationpourlechanger;vousavezbrisévotreancienmodèle;


vousaveztrouvéun modèlede rechange;etvousvousêtesconditionnéàl'adopterjusqu'àcequ'ildevienneautomatique.La dernièreétapeconsisteà lemettreà l'épreuvepours'assurerqu'ilseraefficaceà l'avenir.

L'unedesfaçonsde procéders'appelle,en programmationneuro-linguistique,le«réglagefutur».Pourcela,ilsuffitparexempled'imaginerlasituationquivousdécevaitetde voirsiellevousdéçoitencoreou sivotrenouveaumodèlede "fascination»a prisledessus.Sivouséprouvezencorel'enviede fumerchaquefoisque vousvoussentezdépassé,ima-ginezune situationaccablanteetvoyezsivousn'avezpasplutôtenviedelire,de courirou d'adoptertoutautrecomportementauquelvousvousêtesconditionné.En imaginant lesstimuliqui déclenchaientgénéralementvotreancienneémotionou votreanciencomportementeten vousassurantque vousadoptezautomatiquementlenouveaucom-portement,vousévaluerezl'efficacitédevotrenouveaumodèle.

De plus,vousdevezvérifierl'écologiedu changementque vousvenezde réaliser.Par «écologie»,j'entendslesconséquences.Que!lesrépercussionsleschangementsque vousavezréalisésenvousauront-ilssurvotreentourage?Vont-ilsentretenirvosrelationsprofessionnellesetpersonnelles?Assurez-vousque votrenouveaumodèleestcompatibleavecvotremode de vieactuel,voscroyancesetvosvaleurs.

Voiciune listede contrôlesimpleà laquellevouspouvez faireappelpourvousassurerque votrenouveaumodèlede réussiteestdu-rableetapproprié.

LE CONTRÔLE ÉCOLOGIQUE

1. Assurez-vousque vous associezune réelledouleuràvotreancienmodèle.Quand vouspensezà votreanciencomportementou àvos anciennessensations,imaginez-vousetéprouvez-vousdesimpressionspéniblesplutôtqu'agréables?

2. Assurez-vousque vousassociezun vraiplaisirà votrenouveaumodèle.Quand vouspensezà votrenouveaucomportementou àvos nouvellessensations,imaginez-vousetéprouvez-vousdesimpressionsagréablesplutôtquepénibles?

3. Étudiez votrecompatibilitéavecvos valeurs,voscroyancesetvosnormes.Le nouveau comportement ou lasensationnouvellesont-ilscompatiblesaveclesvaleurs,lescroyanceset les

'------ "

o

COiv1MENT CHANGER N'iMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE 159

·1u4:-normes de votrevier(Nousaborderonscesujetdanslesprochainschapitres.)

4. Assurez-vousque vous conservezlesavantagesdé-

1

coulantde l'ancienmodèle.Votre nouveau comportement ou votresensation

i nouvellevous procurent-ilslesmêmes avantagesetimpressionsagréablesque votreancienmodèld

5. Réglagefutur:imaginez-vousen traind'adoptercenouveau comportementou cettenouvellesensationàl'avenir.Imaginezlasituationquivous auraitpousséà adopterl'ancienmodèle.Assurez-vousque vous pouvez em-ployervotrenouveaumodèleplutôtque l'ancien.

Sivotretentarivede créercemodèlea échoué,vousdevezrevenirà lapremièreétape.Êtes-vousvraimentcertaindevosbutsetdevosraisons?

Relisezladeuxièmeétape;laplupartdesgensquin'ontpasréussià réaliserun changementmanquentde motivation.Vous devrezpeut-êtrevousengagerfaceà destiersafinde renforcervotremotivation.Engagez-vousfaceà desgensquine VallSabandonnerontpas!

Hé) mongars...laifinide me11!iier.

IbO L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

Sivousavezl'impressiond'êtresuffisammentmotivé,vérifiezlatroisièmeétape.En eftet,voussavezcequevousvouIezetvousêtessuffi-samment motivé,maisvousfaitespeut-êtrecomme lamouche quiseheurtesanscessecontrelavitre.Vousrépétezsanscesse!esmêmes actesavecune intensitécroissante,maisvousn'avezpaschangévotrefaçondefaire.Vous devezbriservotremodèle.

Sivoussentezque touteslesétapesprécédentessontbienen place,passezà l'étape4.Si,parcontre,voseffortsdemeurentvains,c'estquevousavezsautécetteétape.Trouvezune solutiondynatnisantepouréloignerladouleurettrouverleplaisirqui soitaussiforteetpra-tiqueque votreancienmodèle.Celasignifiesimplementque vousavezmaintenantl'occasionde vousmontrerun peu pluscréatif.Trouvezunmodèledansvotreentourage,unepersonnequia réussià supprimerl'ha-bitudeou l'ensembledesémotionsnégativesquevousvouIezchanger.

Dans lecasoù vousavezamorcélechangementmaisque n'êtespasalléjusqu'aubout,c'estévidemmentque vousn'avezpasrenforcévotremodèleavecsuffisammentde plaisir.Faitesappelà lalacinquièmeétape:leconditionnement.Utilisezlesprogrammes fIxeset lespro-grammes variablesde renforcementafinque votrenouveau modèlestimulantpersiste.

Les sixétapesdu conditionnementneuro-associatifpeuventêtreadaptéesà n'importequeUesituation:problèmesrelationnelsou profes-sionnels,ou encorelefaitd'êtrecoincédansun modèleoù l'oncriesanscesseaprèssesenfants.Supposonsque vousvousfaitesun sangd'encredanslessituationssurlesquellesvousn'avezaucuncontrôle.Commentpouvez-vousemployerlessixétapespourmodifiercemodèleparalysant?

1)Demandez-vous:«Qu'est-ceque jepeux faired'autreque meronger!essangs?»

2)Trouvezunemotivationetcomprenezenquoil'inquiétudedétruitvotrevie.Amenez cetteinquiétudeà unelimite;voyezcequ'ellefiniraparvouscoûteretrefusezd'enpayerleprix.Imaginezquevousvousdébar-rassezdecefàrdeauetquevousêtesvraimentlibreunefoispourtoutes!

3)Détruisezvotremodèle!Chaque foisque vousvousinquiétez,brisezvotremodè!e en faisantun gestetoutà faitscabreux.Mettez-vous!esdoigtsdans!enezou hurlez«QueUe mervei!!eusematinée!»àpleinspoumons.

4) Créezun nouveaumodèledynamisant.Que ferez-vousau lieude vousinquiéterrPrenezvotrejournaletnotezdescomportementsderecbange.Peut-êtrepouvez-vouscouriret,touten courant,élaborerdenouveHessolutions.

COM\'\E,'.)TCHANGER N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA ViE 161

5)Conditionnez-vousàadopterlenouveaumodèle;imaginez-leavecprécisionetrépétez-leavecunegrandeintensitéémotivejusqu'àce que lanouvellepensée,lenouveaucomportementou lenouveaumodèleaffectifdevienneautomatique.Renforcez-leen franchissantlapremièreétape:,regardez-vousen trainde réussirencoreettoujours.Le faitd'anticiperles.résultatspeutvousprocurerleplaisirquevousrecherchez.Iciencore,uti-lisezlarépétitionetl'intensitéémotivepourvousconditionneràadopterce1nouveaumodèlejusqu'àcequ'ildeviermeautomatique.

6)Menez-leà l'épreuveetvérifiezsonefficacité.Songezàlasituationquivousinquiétaitautrefoisetconstatezqu'ellenevousinquièteplus.

On peut égalementutilisercessixétapespour négocieruncontrat.

1)La premièreétapeconsisteà coulerlesfondations.Clarifiezvosobjectifsetcequivousempêchede lesatteindre.Que veutl'autreper-sonne?Que recèlece contratpour vousdeuÛ Comment saurez-vousque cecontratestavantageuxpourvous?

2) Trouvezune motivationen agissantde tellemanièreque votre,vis-à-visassociede ladouleurs'iln'ya pasd'ententeetdu plaisirs'ilyaun dénouement.

3) Détruisezlemodèle de toutecroyanceou idéequiempêche,votreententede progresser.i 4) Inventezune solutionde rechangeà laquelleaucun de vousdeuxn'avaitsongéauparavantetquiestsusceptiblede satisfairevosbe-soinsréciproques.

i 5) Renforcezcettesolutionen renforçantconstammentlesconsé-quencesagréablesetpositives.

6) Voyez sielleconvientà toutlemonde.Dans cecas,négociezune conclusionfavorable.

On peutappliquerlesmêmes principespourpoussersesenfantsàrangerleurchambre,pouraméliorerlaqualitéde saviedecoupie,pour,stimulerJesniveauxde qualitéde sonentreprise,pourapprécierdavan-tagesontravailetfairedesonpaysun endroitoù ilfaitbon vivre.

De plus,nos enfantsutilisentparfoiscesmêmes sixétapesavecnoussousune formeabrégée.Rappelez-vousceci:sivousêtessuffisam-ment motivéetquevousdétruisezlemodèled'unepersonneavecsuffi-samment de force,elleva trouverun nouveaumodèleetva se condi-

i tionnerà cemodèle.Un de mes amistentapartouslesmoyens de ces-•serde fumeretfinitpary parvenir.Comment s'yprit-iPUn jour,safillede sixansentradanslapièceoù ilsetrouvaitlorsqu'ilallumaune

162 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSNKE INTÉRIEURE

cigarette.Comme ellesavaitcequ'ellevoulaitetqu'elleétaitfortementmotivée,elledétruisitsonmodèleen criant:"Papa,jet'enprie,cessedetetuer!»

"Chérie,dit-il,de quoiparles-tu?Qu'est-cequine va pas?»Ellerépétasasupplique.Ilrépondit:"Chérie,jene suispasen trainde metuer.»Ellefitsigneque oui,pointalacigarettedu doigtetditen san-glotant:,<Papa,cessede tetuer!Jeveuxque tusoislà...quandjemernanerat...»)

Cet homme avaitfaitde nombreusestentativespourcesserde fu-mer,maisen vain.Ce jour-là,iljetasescigarettesà lapoubelleetnefuma plusjamais.En tenantfermement!esfilsdesoncœur danssame-notte,lafilletteavaitobtenuinstantanémentce qu'ellevoulaitde sonpère.Depuis,ila trouvéde nombreux autresmodèlesde substitutionquiluiprocurent!esmêmes sensationsagréables.

Les premièresétapesdu conditionnementneura-associatifsontparfoissuffisantespourréaliserun changementtrèsimportant.Une foisque vousavezdécidéce que vousvoulez,que vousaveztrouvéunemotivationetdétruitvotremodèle,lavievousoffresouventde nouvel-lesperspectives.Si,de plus,votremotivationestsuffisammentgrande,vousserezobligéde trouverun nouveaumodèle,de vousy conformer,etvouspouvezcomptersurl'universpourvousmettreà l'épreuve.

Vous connaissezmaintenantlesecretpourchanger:!econdition-nement neuro-associatif.Ilvousfautmaintenantvousen servir.Maisvous ne l'utiliserezpasà moinsde savoirà quellefins'enservir.Vousdevezsavoirceque vousvoulezvraiment;vousdeveztrouver...

CHAPITRE 7

Comment obtenircequevousvoulezvraiment

Juressonttouteslesémotionsquivouscueillentetvousélèvent;impureestcetteémotionquisJemparedJunseulaspectdevotreétreetvousdéJonne.

RAINER MAlUA RILKE

,D onnez-moi ma premièreattaque10!» C'estainsiqu'Elvis« Presleydemandaittoujourssapremièredose,un rituelquotidienetbizarredestinéà assurerque leKing s'en-

lormeaprèsun spectacleépuisant.L'adjointd'Elvisouvraitlapremièrenveloppeetluiservaitle«cocktailhabituel»:un assortimentmultico-)rede barbituriques(Amytal,Carbrital,Nembutalou Secona!),Quaa-~des, ValiumetP!acidyl,suivide traisinjectionsde Demeraladminis-réesjusteen-dessousdesomoplates.

En servicevingt-quatreheuresparjour,lepersonnelde lacuisinel'Elvissemettaità l'œuvreavantque celui-cine s'endorme.C'étaitalorsa coursepourvoirlaquantitéde nourriturequeleKingingurgitaitavantks'endormir.En général,ilmangeaittraishamburgers-fromageetsixou,eptbanana-splitsavantde dormir.Ilarrivaitsouventque sesadjointslevaientdélogerdesalimentsrestéscoincésdanslatrachée-artèrepour~viterqu'ilnes'étouffe.PuisElvisdormaitpendantenvironquatreheures.

En s'éveillant,ilétaittellementmal en pointqu'ildevaitsefaire~mmener jusqu'auxtoilettes.Ildemandaitsadeuxièmedoseen tirant

lü.j\ibertGo!dlnan, «Dawn attheEnd ofLone!yStreet),LtfeAlagazinc,juin 1990.


presqueimperceptiblementsurlamanche de sonadjoint.Comme Elvisétaitincapablede s'administrerlui-mêmesesmédicaments,son adjointluimettaitlespilulesdanslaboucheetluiversaitde l'eaudanslagorgeavecd'infiniesprécautions.

Elvisparvenaitrarementà réclamersatroisièmedose.Son aideavaitprisl'habitudede laluiadministreretde lelaisserdormirjusqu'aumilieude l'après-midi,moment auquelleKing,boursouflé,remontaitson organismepourreprendrelascèneen avalantde ladexédrineetensegarnissantlesnarinesde boulettesde cotonimbibéesdecocaïne.

Lejourdesamort,Elvisestdemeurélucideetagardétoutessesdosespourune dernière«prise».Pourquoilm homme sicombléetsiadulépard'innombrablesfansa-t-ilabusédesoncorpsàcepointetmisfinàsesjoursd'unemanièreaussihorrible?SelonDavidStanley,sondemi-frère,c'estparcequ'ilpréféraitêtredroguéetinsensiblequeconscientetmalheureuxll.

Or,iln'estpasdifficilede penserà d'autrespersonnescélèbres- desgensà l'apogéede!eurcarrièreartistiqueou professionnelle- quiontpro-voquéleurproprechute,soitdirectementou indirectement.Ilsuffitdepen-seràdesécrivainscomme ErnestHemingwayetSylviaPlatL1,descomédienscomme WilliamHoldenetFreddiePrinzeetdeschanteusescomme MarnaCassElliotetJanisJoplin.Qu'ont-ilstousencommun? Toutd'abord,ilsnesontplusparminousetnousavonstousressentilevidequ'ilsontlaisséderrièreem. Ensuite,ilsonttousété\~ctimesdeladuperie«qu'lL.T1jour,ilyauraquelqu'un,quelquechose...etjetrouverailebonheur».Lorsqu'ilsontconnu lesuccèsetl'aisance,lorsqu'ilsontgoûtéau rêveaméricain,ilsontconstatéquelebonheurleuréchappaittoujours.Ilssesontmisà poursuivrece bonheur,engourdissantleurmalde \~vrejusqu'àl'anéantissementavecdesexcèsd'alcool,de tabacetde nourriture.Ilsn'ontjamaisdécouvertlavéritablesourcedu bonheur.

La viede cesartistesmontrequelquechoseque beaucoupde gensne connaissentque tropbien:1) ilsne savaientpasvraimentquoiattendrede lavie,de sortequ'ilssedistrayaienten utilisantdiversmoyens artificielspourmodifierleurshumeurs.2) Ilsavaientdéveloppénon pasdessentiersneurologiques,maisbiendes«voiesrapides»versladouleuretleurshabitudeslesentraînaientrégulièrementsurcesvoiesrapides.

Bienqu'ilsaientobtenulesuccèsdontilsavaientrêvéet mêmes'ilsbénéficiaientde l'amouretde l'admirationde millionsde fans,ilstrouvaientbeaucoupplusde pointsde référencedansladouleur.Deve-nus trèshabiIesdansce domaine,ilslatrouvaientrapidementetsans

11.ldewt.

CO/\iJv\ENT OBTEr'\IRCE QUE VOUS VOULEZ VRt\!ME,"JT 1 65

effort,ayantpratiquementétablideslignesdirectesverscelle-ci.3) Ilsne savaientpascomment s'yprendrepoursesentirà l'aise.Ilsavaientbesoinde recourirà quelqueforceextérieurepourparvenirà composer

, avecleprésent.4) Ilsn'avaientjamaisapprislesrudimentspourdiriger1 consciemmentleurattention.Au lieude prendreJecontrôledesplaisirs

etdesdouleursquilesentouraient,ilsselaissaientdominerparceux-ci.Maintenant,comparonslescasprécédentsaveccequem'écrit,dans

une lettreque j'aireçuerécemment,une femme quis'estservide montravailpouramélioreren entieretpourtoujourslaqualitédesavie:

Cher Tony)

D5puis ma plustendreenfanceetJusqu)àla mort de IlIOn

deuxième mari)lai toujoursétélnahnenée.À lasuitede ces

lJtauvaistraitementsetà degravestraumatismes)lai développé

une maladie mentale:Jesouffraisdepersonnalitésmultiples.En

fait)Jeprésentais49 personnalitésdistÙtctes.Aucune de mesper-

sonnalitésn)étaitconscientedesautresetaucune nesavaitcequi

s)étaitpassédanslaviede toutescesautrespersonnalités.

La seulechosequi Ht)apportaitun certai1tsoulagementpen-

dant les49 annéesau coursdesquelleslai souffertdepersonnalités

multiplesétaituneforme decomportementautodestructeur.Je.rais

que celapeut snnblerétrange)mais l'automutilationme soula-

geait.À lasuited)unede mesnombreusestentativesdesuicide)lai

étéenvoyéeà l)hôpitaletlnisesousobservation'médicale.Pourpar-

venirà intégrertoutesmes personnalités)jedevaisremonterjus-

qu)au traumatismeinitialquiavaitfaitapparaîtrechacunede

mespersonnalités.Ilfallaitquejeme souviennedecetraumatisme)

queje lereviveetqueje lesente.Chacune de mespersonnalités

avaitun rôleparticuliel)une mémoiresélectiveet)engénéral)U/le

seuleatmosphèreémotionnelle.pai étéslÛviepar un spécialiste

danscedomaine quim)a aidéà regroupertoutesmespersonnalités

en une.La raisonpour laquellefai persévéré)àst quejesentais

combienlesdifférentespersonne.rquefétaisétaientmalheureu.reset

combien ma vieétaitdevenuechaotique(unepersonnaliténe

s[Jvaitpas cequ)une autrefai.raitjainsi)je me retl'otiVaisdan.r

diversessituationsou endroit.rdontjene me rappelaisplu.rdèsque

je changeaisde personnalité).Jepensaisque)en intégrl:tnttoute.r

me.rpersomlalité.r)jetrouveraistebonheur-le b14tsuprême.

Q;Jelleméprise.Q;telchoc!Pendant U-11an)fai vécurenfer.

Tétaistyèsmalheureu.reetjepleuraischacunede mespersonnalités.

166 L'ÉVEiL DE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

Lesdifférentespersonnesquej'avaisétéme manquaientetj'enar-

rivaisprilfoisau pointde désirerquJellesréapparaissent.CJétait

trèsdifficileet,cetteannée-là,j'aifaittroisautrestentativesde

suicide,quim)ontmenéeà nouveauà IJhôpital.

Vannée dernière,j'aivu par hasard votreéJnis.rion.à la

télévisionetlai commandé votresériede cassettessurlepouvoir

personnel.Jelesai écoutéesmaintesetlnaintesfoisen retenant

toutcequipouvaitlneservir.pai cOJmnencéà vraimentfaire

une percéelorsquejeme suismiseà suivrevosconférencesOH/en-

s/tellesintituléespowertalks.Vousm'avez apprisdeschosesque

mes multiplespersonnalitésl/Javaientjamais apprises.pai dé-

couvertpour lapremièrefoisen 50 ans q/4elebonheurvientde

l'intérieur.Depuis quej'aiune seulepersonnalité,je me sou-

viensdeshorreursque chacunede mes autrespersonnalitésont

endurées.Lorsquecessouvenirsme reviennentà ZOesprit,jepeux

lesobsen7er et,sJilsdevimnent tropenpahissants,jepeux modi-

fiermon horizon,telque vousme IJapezappris,au lieude 711/m

dissocier)COJl/.11/eje lefaisaisauparavant.Je l/Jaiplusbesoin

dJentreren trame amnésiqueetde depenirune autrepersonne.

papprends touslesjoursà mieux me connaîtreetà vivre

avecune seulepersonnalité.Je saisquej'aiencorebeaucoupde

progrèsà faire)beaucoupde chosesà explorer.Je définismes ob-

Jectifsetplanifielesmoyensde lesatteindre.PottrleInol'JJent,

j'aicOlnmencéà suipreun régirneamaigrissantetjeprévoisat-

teindreJ'fIonpoidsidéalpour Noël (lecadeau queje m'offi'e).

Jesaisaussique j'ail'i'ieraisvipreune relationsaineavec un

homl'lle.Avant dJétreadmiseà l)hôpital,je travaillaisà temps

pleinchezJBl.,1etj'étaispropriétairede quatreentreprises.Au-

jourd)hui,je dirigeune nouvelleentrepriseetje lneréjolÛsdes

ventesà la haussequeje réalisedepuisma sortiede fhôpital.

papprends à mieux connaîtreInesenfantsetmespetits-enfants,

maissurtout,j'apprendsà mieux l'vIEconnaître!

Recepez,Cher Tony,messincèressalutatiom.

ElizabethPietrzak12

12. Reproduitaveclapermissionde J'auteur.A_ujourd'hui,cettefemme courageuseestnon seuJe-

ment retournéeau travail,maise]JeceUVïeaussi(amIne bénévoledansun hôpital.

COtv\,\jENTOBTEi>JIRCE QUE VOUS VOULEZ VRA,iMENT 167

QUE VOULEZ-VOUS?

Demandez-vousce que vousvoulezréellement?Voulez-vousunmariageheureuxetlerespectde vosentànts?Voulez-vousbeaucoup

,d'argent,desvoituressport,une entrepriseflorissante,une villaà lacampagne?Voulez-vousvoirlemonde, découvrirdesendroitsexo-tiquesetvisiterdessiteshistoriquesde premièreimportance?Voulez-

i vousêtreun musicienou une célébrité,avecvotreétoilesurHollywoodBoulevardetêtrel'idolede millionsde fans?Voulez-vouspasserà lapostéritécomme inventeurd'unemachineà remonterdansletemps?Voulez-voustravailleravecmère Teresapoursauverlemonde ou jouerun rôledéterminantdanslaprotectiondel'environnement?

Peu importevosaspirationsou vosrêves,peut-êtredevriez-vous1 commencer parvousdemander:«Pourquoiest-cecelaque jeveux?»Ainsi,voulez-vousacheterdesvoituresde luxeparceque voussouhai-tezpar-dessustoutconcrétiserlesentimentde réalisationde soietjouirdu prestigeque vouspensezrecueilliraveccesvoitures?Pourquoidési-rez-vousune viefamilialeheureuse?Est-ceparceque vous pensezqu'elleseratàited'amour,d'intimité,d'appartenanceetde bonheur?Voulez-voussauverlemonde pour éprouverlesentimentd'avoirapportéquelquechoseà vossemblablesetd'avoirfaitquelquechosedemarquant?Bref,n)est-ilpasvraiquecequevousvoulezvraimmt)c)est

modifierlafaçondontvousvoussmtez?Tout compte fait,vousvoulezcertaineschosesou certainsrésultatsparceque vous lespercevezcomme desmoyens de connaîtrelessentiments,lesémotionsou lesétatsd'espritque vousdésirez.

Pourquoivous sentez-vousbienlorsquequelqu'unvous em-brasse?Est-celecontactde voslèvresaveccellesde cettepersonnequidéclenchelesentimentde bien-êtreque vous éprouvez?Non, biensûr!Sic'étaitlecas,embrassezvotrechienetvousaurezlemême plai-sir!Toutesnos émotionsne sontque des rafalesde tempêtesbio-chimiquesdansnotrecerveau- etnouspouvonsen déclencherà toutmoment. Mais nous devons d'abord apprendre à lescontrôlerconsciemmentau lieud'yréagir.La plupartde nos réactionsémo-tivessontdes réactionsapprisesfaceau monde extérieur.Nous enavonsfaçonnédélibérémentquelques-unes,tandisque nousen avonsdécouvertd'autresparhasard.

Ilsuffitde prendreconsciencede cesfacteurspourcomprendrelepouvoirde nos étatsd'esprit.En fait,toutce que nousfaisons,l'estpouréviterladouleurou éprouverdu plaisir,maisnouspouvonsinstan-tanémentchangernoscroyancesquimènent à ladouleurou au plaisir

168 l'ÉVEil DE VOTRE PUISSNKE INTÉRIEURE

eD rcdirigeantnotreattentioneten modifiantnos étatspsychiques,émotionnelsetphysiologiques.Comme jel'aiexpliquédansletDisièmechapitrede mon livreintituléPouvoirillimité:

Un étatpeutsedéfinircomme étantlasomme de millionsdephénomènesneurologiquesquiseproduisentennous,c'est-à-diretoutcequinousarriveà un moment donné.Laplupartdenos étatss'instaurentsansinterventionconscientede notrepart.Un événementseproduit,etnousy réagissonsen nousmettantdansun étatparticulier.Qu'ilsoitfécondou restrictif,cetétatsemblenousêtregénéralementimposésansque nousne puissionslemodifier.Ceux quiréussissentsontceux quisaventsemettreeux-mêmesdansun étatdynamisant.

Vous est-ildéjàarnvede ne paspouvoirvoussouvenirdu nomd'un ami ou de l'orthographed'un mot trèssimple,«maison» parexemple?Pourquoien étiez-vousincapable~Vous connaissiezpour-tantce nom ou l'orthographede ce mot!Est-ceparceque vousêtesidiot?Non, maisparceque vousêtesdansun étatd'espritidiot!Ladifférenceentreagirbêtementet agirintelligemmentn'estpasfondée sur descompétences,mais surun étatd'espritou un étatphysique à un moment donné. Que vous ayezlecourage et ladéterminationde Marva Collins,l'éléganceetleflairde Fred Astaire,laforceetl'endurancede NolanRyan ou lasensibilitéetl'intelligenced'AlbertEinstein,vous ne réaliserezjamaisvotrepromessed'excel-lencesivousvouslaissezcontinuellementsombrerdansdes étatsné-gatifs.

En revanche,sivousconnaissezlesecretpouraccéderà vosétatsd'espritlesplusdynamisants,vouspouvezvraimentfairedesmerveilles.L'étatd'espritdanslequelvousêtesà toutmoment déterminevotreperceptionde laréalitéet,de cefait,vosdécisionsetvotrecomporte-ment. Bref,votrecomportement n'estpas dictépar vos compé-tencesetparvoscapacités,maisparl'étatd'espritdanslequelvousvous trouvez.Pourmodifiervoscapacités,modifiezvotreétatd'esprit.Pour profiterde lamultitudede ressourcesquisommeillenten vous,mettez-vousdansun étatde productionetd'attente- etque le mi-racles'accomplisse!

~vIajscomment pouvons-nouschangernos propresétatsémo-tionnels?Imaginezque vosétatsd'espritfonctionnentde manièretrès

CŒv1t'v~ENT OBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAIV,ENT 169

semblableà un téléviseur.Pour obtenirune imagenette,descouleursvivesetun son extraordinaire,vousdevezlebrancheretl'<'allumer>>.«Allumer»votrephysiologie,c'estcomme fournirà un téléviseurl'élec-tricitédontila besoinpourfonctionner.S'iln'ya pasde courantélec-trique,vousn'aurezniimagenison,maisun écranvierge.De même, sivous ne vous allumezpasen vousservantde votrecorpstoutentier,c'est-à-direde votrephysiologie,ilsepeutfortbienque vousne par-veniezplusà épelerlemot «maison».Vous arrive-t-i!de vousleverlematinetde vouscognerpartout,incapablede penserou de fonctionnernormalementjusqu'àceque vousayezbougé suffisammentpourréta-blirvotrecirculationsanguindUne foisque les«parasites»ontdisparu,

1 vousvousallumezetvosidéesaffluentdansvotreesprit.Malheureuse-ment,sivousêtesdanslemauvaisétatd'esprit,laréceptionne sefait

.pas,même sivousavezlesbonnesidées.Bienentendu,lorsquevousêtesallumé,vousdevezvousmettre

surlabonne chaînepour obtenirce que vousvoulez.Mentalement,vous devezvous concentrersurce quivous donne du pouvoir.Peuimportece surquoi vous vous concentriez- lachaîneque vouschoisissez- vous sentirezleschosesplusintensément.Et sivous

.n'aimezpasce que vousfaites,c'estpeut-êtrelemoment de changerde chaîne.

Ilexisted'innombrablesfaçonsde sentiretd'innombrablesfa-.çonsde considérerleschoses.Sivousn'obtenezpaslesrésultatses-comptésavecce que vousfaites,changezde chaîneetbranchez-voussurquelquechosequivousprocureralessensationsquevousaveztou-joursrecherchées.EUes sonttoutesà votreportée:ilsuffitque vouschoisissiezlabonne chaîne.Ilexistedeux grandsmoyens de changervotreétatémotionnel:vous pouvezmodifierlafaçondont vousuti-lisezvotrecorpsou modifiervotreperspective,c'est-à-direvotrefaçonde voirleschoses.

lA PHYSIOLOGIE: LE POUVOIR DES MOUVEMENTS

Voicil'unedeschoseslesplusimportantesquej'aidécouvertesauçoursdes10 dernièresannées:l'émotionestcrééeparlemouvement.Tout ce que nous ressentonsrésultede lafaçondont nous utilisonsnotrecorps.Même lesmoindreschangementsdansnosexpressionsfa-ciaJesetdansnosgestesmodifierontnotrefaçonde nous sentiret,dece fait,lafaçonde nous évaluer,c'est-à-direnotrefaçonde penseretd'agir.


Prenezquelquessecondespour faireavecmoi quelque chosederidicule.Imaginezque vousêtesun chefd'orchestreplutôtennuyéetgravequiplieetdéplielesbrasde manièrecadencée.Faitescelatrèslentement.Ne vousemballezpas;bougezlesbrascomme sic'étaitunetâcheroutinièreetfaitesen sorted'avoirl'airde vousennuyer.Notezce gue vousressentez.Maintenant,ramenezlesmainsdevantvousetfrappez-lesvivementl'unecontrel'autre,puisouvrezgrandslesbras,leplusrapidementpossible,toutenfaisantun grandsourire!Allezde plusen plusviteen ajoutantl'expressionvocaled'unsonstridentetexplosif- lemouvement de l'airquivoustraverselapoitrine,lagorgeetlabouche;toutcelamodifieralafaçondontvousvoussentezencoreplusradicalement.Le mouvement etlavitesseque vousavezcréés,tantdanstoutvotrecorpsque dansvoscordesvocales,changerontinstantané-ment lafaçondontvousvoussentez.

Toute émotionque vousressentezestspécifiquementliéeà unephysiologieparticulière:votreposture,votrerespiration,l'évolutiondevosmouvements,votreexpressionfaciale.Dans lecasde ladépression,celaestévident.Dans Pouvoirillimité)j'aiparlédescaractéristiquesphysiguesde ladépression,c'est-à-direla concentrationdu regard,lafaçonde setenir...Une foisquevousaurezappriscomment vousservirde votrecorpslorsquevousserezdanscertainsétatsémotionnels,vouspourrezrevenirà cesétatsémotionnelsou leséviter,en modifianttoutsimplementvotrephysiologie.Cependant,laplupartd'entrenous selimitentà quelquesschémasphysiologiqueshabituels.Nous lesap-pliquonsde manière automatique,sansnous rendrecompte del'influenceimportantequ'ilsont surnotrecomportementd'un mo-ment à un autre.

Nous avonstousplusde 80 musclesdifférentsdansnotrevisageetsicesmuscless'habituentà exprimerde ladépression,de l'ennuiou dela frustration,ceschémaparticulierdesmusclesde notrevisageseme~littéralementà nousdicternosétatsémotionnels,sansparlerde nosca-ractéristiquesphysiques.Jedemande toujoursauxpersonnesquipren-nentpartà mon séminaireDate With De.ftiny""d.de notertouteslesémotionsqu'elleséprouventau coursd'unesemainenormale.MalgréJetrèsgrandnombre de possibilités,j'aiconstatéqu'ellesen notentenmoyenne 1noinsd)une douzaine.PourquoirParceque laplupartdesgensprésententdesschbrJasphysiologiqueslimitésquientraînentdessché-

mas d)cxpressionlimités.

COMMENT OBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VR/\!I\itEi',,lT 171

Typesd'émotionsqu'unepersonneressentgénéralementau coursd'unesemaine:

StressFrustrationColèreInsécuritéSolitudeEnnuiDétresseBonheurSoulagementAmourExcitation

Joie

C'estlàun échantillonde choixémotionnelstrèsrestreintlors-qu'onpenseaux milliersd'étatsagréablesque peutressentirune per-sonne,Prenezsoinde ne pasvouslimiterà une listeaussicourte!Jevoussuggèrede goûterà une gamme d'émotionsbeaucoupplusvaste;essayezde nouvelleschosesetentretenezun palaisplusraffiné.Pour-quoi n'essayez-vouspasde ressentirplusd'enthousiasme,de fascina-tion,de gaieté,d'entrain,de séduction,de sensualité,de désir,de gra-titude,d'émerveillement,de curiosité,de créativité,de talent,d'assu-rance,d'audace,de considération,de gentillesse,de douceur,d'hu-mour." Vouspouvezmême dresserunelonguelistedevotrecru!

Vous pouvezconnaîtretoutescessensationsen modifiantsimplementlafaçondontvousvousservezde votrecorps!Vous pouvezvoussentirfort,vouspouvezsourire,vouspouveztoutchangerinstantanémentenéclatantdenre.N'avez-vousjamaisentenducevieiladage:«Un jourture-penserasà toutcelaettuen riras!»S'ilestvrai,pourquoin'essayez-vous

, pastoutde suitede repenserà certaineschosesetd'enrirdPourquoi, attendre?Réveillezvotrecorps;apprenezà toujoursvousmettredansdes

étatsphysiquesagréablespeu importecequiarrive.Comment? Créezdel'énergieparlafaçondontvouspensezetrepensezà unechose,puisvousmodifierezà l'avenirlessensationsquevousassociezà cettesituation.

Sivousutilisezsanscessevotrecorpspourexprimervosfaiblesses,parexemplesivousaveztoujourslesépaulesvoûtéesou sivous mar-chezcomme sivousétiezépuisé,vousvoussentirezfatigué.Comment

Ill. L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSANCE INTÉRiEURE

pourrait-ilen êtreautrement?Votrecorpsmène vos émotions.Votreétatémotionnelsemet alorsà influencervotrecorps,etvousvoustrou-vez prisdansun cercIevicieux.Voyezparexemplelafaçondont vousêtesassisprésentement.Redressez-vousetfaitesen sorteque votrecorpsgénèreplusd'énergiealorsque vouscontinueznon seulementàlire,maisaussià maîtriserlesprincipesquevousdécouvrez.

Que pouvez-vousfaireimmédiatementpour modifiervotreétatd'espritet,de cetàit,pourchangervossentimentsetlafaçondontvousagissez?Prenezde grandesrespirationsen inspirantparlenez eten ex-pirantparlabouche.Éclairezvotrevisaged;unlargesourireetregar-dez vosenfantsavecbienveillance.Sivousdésirezvéritablementchan-ger votrevie,engagez-vous,pendantlesseptprochainsjours,à vousregarderdansun miroirpendantune minute,etce,cinqfoisparjouren souriantjusqu'auxoreilles.Vousvoussentirezsansdoutetrèsridicu-le,maisn'oubliezpasque,grâceà cegeste,vousstimulerezconstam-ment un mécanismeparticulierdansvotrecerveau,etvous ouvrirezainsiune voieneurologiqueversleplaisirque vousprendrezl'habituded'emprunter.N'attendezpas!Faites-le,etavecplaisir!

Mieuxencore,sortezetsautezà lacordeaulieudefairedu jogging.Le sautà lacordeestun moyen remarquablementefficacede modifiervotreétatd'espritpourquatreraisons:1)c'estun excellentexercice;2)pour votreorganisme,c'estun exercicemoinscontraignantque lejog-ging;3)vousne pourrezpasgardersurvotrevisageun masque sérieux;4) vousdivertireztouteslespersonnesquivousapercevront.Vous chan-gerezmême l'étatd'esplitdecespersonnesenlesfaisantrireou sOUlire.

Le rireesttellementefficace!Mon filsJoshuaaun copain,Matt,quialeliretellementfacilequ'ilen devientcontagieux.Dèsqu'onl'entendrire,on semet à rireaussi.Sivoussouhaitezvraimentaméliorervotrevie,appre-

1 nezà rire.En plusde voscinqsouriresquotidiensdevantlemiroir,Jaissez-vousallerà liresansraisontroisfoisparjourpendantseptjours.Un son-dageeffectuérécemmentparlemagazineEntertaillmentVVt:eklya montréque 82 pourcentdesgensquivontau cinémaveulentrire,7 pour centveulentpleureret3 pourcentveulentcrier.Celadevraitvousdonneruneidéede l'importanceque nousdonnonsau rireparrapportà de nom-breusesautreschoses.De plus,sivousavezluleslivresde NormanCousins,du Dr DeepakChopraou du Dr BernieSiegel,ou sivousavezétudiélaneuropsycho-immunologie,voussavezquelerirepeutint1uencernotreorgaI1ismeetstimulernotresystèmeimmunitaire.

Pourquoine trouveriez-vouspasune personnequiritbeaucoupetne laprendriez-vouspascomme modèle?Amusez-vous.Dites-luipar exemple:«Puis-jevous demander une faveur?Vous avez un rire

CO,\~lv1ENT OBTENiR CE QUE VOUS VOULEZ VR!~IME,\JT 173

merveilleux.Permettez-moid'essayerde l'imiter.Aidez-moiun peu.»Je vous garantisque vous finirezparriretouslesdeux à gorge dé-ployée!Respirezcomme lefaitcettepersonne;imitezsapostureetsesmouvements;adoptezlesmêmes expressionsfaciales;faiteslesmêmessons.Vous voussentirezridiculepourcommencer,maisvousvouslais-serezviteprendreaujeuetvousfinireztouslesdeuxparrireaux éclatsd'avoirun comportement aussifolichon.L'important,c'estqu'enagissantainsi,vous commencez à jeterlesbasesdu réseauneurolo-giquequivousferarirerégulièrement.Plusvousletèrezsouvent,plusvousaurezlerirefacileetvousvousamuserezimmensément.

Nous savonsbeaucoupde chosesmais en ressentonstroppeu.

Du Iltoinsnousressentonstroppeu de cesémotionscréatrices

quifaçonnentune vieheureuse.

BERTRA.ND RUSSELL

Une personnepeutcontinuerà biensesentirsiellesesentdéjàbienou si«toutvacomme elleveut»:celan'estpastrèsdifficile.Cependant,le

1 véritablesecretd'unevieheureuseestdepouvoirparvenirà biensesentirlorsqu'onne sesentpasbienou lorsqu'onne veutmême pasbiensesentir.Sachezquevouspouvezréalisercetexploitinstantanémentsivousfaitesde votrecorpsun outilpourmodifiervotreétatd'esprit.Dès quevous avezdéterminélaphysiologieassociéeà un étatd'esprit,vouspouvezl'utiliserpourgénérerà volontélesétatsd'espritquevousrecher-chez.Ily a plusieursannées,j'aitravailléavecJohnDenver,un hommequim'impressionnenon seulementà causede sestalentsde musicien,maisaussiparceque sapersonnalitéest,en privé,en parfaiteharmonieavecson imagepublique.La raisonde son succèsestclaire:c'estunhomme sichaleureuxetquisesoucietellementdesautres!

Ilme consultait,carilsouffraitde tempsen tempsdu syndromedelapageblanche.Aprèsavoirdéterminéà quelsmomentsilavaitcomposésesmeilleureschansons,nousavonsconstatéque l'inspirationluivenaitlorsqu'ils'adonnaità uneactivitéphysique.En général,iitrouvaitl'inspi-rationnécessairepourcomposerunechansonen entieraprèsavoirdévaléunepenteen skiou aprèsavoirpilotésonjetou sonbimoteur,ou encorelorsqu'ilavaitconduitsavoituresportà toutevitesse.Habituellement,non seulementlavitessey était-ellepourquelquechose,maislapousséed'adrénalineetsonobservationdesbeautésde lanatureétaientdeséIé-

1 mentsimportantsde sastratégiecréatrice.À l'époqueoù ilme consultait,


iléprouvaitcertainesfrustrationsetne s'adonnaitplusà desactivitésphy-siquesaussirégulièrementqu'auparavant.En reprenantsimplementsesancienneshabitudeseten privilégiantsaphysiologie,ilestparvenuaussitôtà retrouversonassurance,soninspirationetsacréativité.Vous etmoi avonslepouvoirde réaliserdeschangementssemblablesn'im-portequand.En modifiantnotrephysiologie,nouspouvonsaméliorernotreperformance.Nos capacitéssonttoujourslà,maisilfautnousmettredansdesétatsd'espritquilesrendentaccessibles.

Parconséquent,laclédu succèsconsisteà créerdesmodèles demouvements qui vous donnent de l'assurance,de laforce,de lasouplesse,un sensde sesfacultéspersonnelles.Reconnaissezquel'inertievientd'unmanque de mouvements.Essayezde penserà unepersonne âgée,quelqu'unqui «ne se déplaceplusbeaucoup».Lavieillessen'estpasune questiond'âge;c'estun manque de mouve-ments.Et lemanque absolude mouvementsestlamort.

Pensezà desenfantsquimarchentsurun trottoiraprèsune averseetquivoientune flaqued'eau.Que feront-ilslorsqu'ilsserontdevantlaflaqued'eau~Ilssauterontdedansà piedsjoints,en rianteten s'écla-boussantpour s'amuser.Mais que feraitune personneplusâgée?Lacontournerait-elle~Évidemment,maiselleleferaitde mauvaisegrâce,en grommelantsansarrêt.Vous voulezvivredifféremment.Vous vou-Iezmarcherd'unpasléger,un sourireauxlèvres.Alorsdonnezlaprio-ritéà lajoie,à l'audaceetà lagaieté!Attendez-vousà voussentirbien!Sachezque vousn'avezpasbesoind'uneraisonpourvoussentirbien,vousêtesen vie;vouspouvezvoussentirbiensansraison!

LE POUVOIR DE LA CONCENTRATION

Sivouslevouliez,ne pourriez-vouspasvoussentirdéprimésur-le-champ? Jesuiscertainque vouslepourriez.Ilsuffiraitpour celaquevous vous concentriezsurune chosehorriblequivousestarrivée.Ne

1 vivons-nouspastousdesévénementspéniblesà un moment ou un au-trede notrevie~Sivousvousconcentrezsurun souvenirpénible,sivous lerevivezety pensez,vousvousmettrezrapidementà lesentir.Êtes-vousdéjàallévoirun trèsmauvaisfilm?Retourneriez-vouslevoirdes centainesde fois~Biensûrque non.Pourquoi~Parceque vousne

voussentiriezpas biensivouslefaisiez.Alors,pourquoirevenirréguliè-rement aux mauvaisfilmsdans votreesprit?Pourquoivous imaginerdanslesrôlesque vousaimezlemoins,avecleou lapartenairequivousplaîtlemoins~Pourquoirevivresanscessevoséchecsen affairesou les

COMMENT UtJit~w<.Lt l.!UtVUU) VUULI:L VK,"\IiY'''',1 1 1 J

:onséquencesd'unemauvaisedécisionsurleplanprofessionnel?Bien~ntendu,cesfilmsde sérieB ne selimitentpasuniquementà vosexpé-riencespassées.En ce moment même, vouspouvezvousrendremal-heureuxen vousconcentrantsurdeschosesdontvousavezl'impres-sionqu'ellesvousmanquent.Pisencore,vouspouvezmême vousren-dremalheureuxà l'avanceen vousconcentrantsurune chosequin'estpasencorearrivée!Peut-êtrecelavousfait-ilsourire,maisc'estmalheu-reusementcequelaplupartd'entrenousfaisonstouslesjours.

Sivousvouliezêtreau septièmecielen cetinstantmême, lepour-riez-vousrC'estpourtantaussifacileque de vousrendremalbeureuxrPourriez-vousvousconcentrersurlesouvenird'unmoment où vousavezconnu lebonheurparfaitrPourriez-vousvousconcentrersurlebien-êtrephysiqueque vousressentiezà cemoment-là?Pourriez-vousvousen souvenirasseznettementpourpouvoirpleinementvousidenti-fierà cessentimentsrJepariequevouslepourriez!Vous pourriezaussivousconcentrersurdeschosesquivoustransportentde joieprésente-ment,surcequivoussemblemerveilleuxdansvotrevierVouspourriez

,même vousconcentrersurdeschosesquine sontpasencorearrivéesetvousen réjouirà Fa,vance,C'estlàlepouvoirque donnentlesbuts,etquiferontpourcetteraisonl'objetdu chapitre11.

CE SUR QUOI NOUS NOUS CONCENTRONSDEVIENT NOTRE PERCEPTION DE LA RÉALITÉ

En vérité,bienpeudechosessontabsolues.En général,lessensationsqu'une chosevous inspireetlasignificationque vous prêtezà unévénementparticulierdépendentde votreperspective.Elizabeth,laper-sonneaffligéedepersonnalitésmultiples,souffraitconstamment,Sonméca-nismede fuiteconsistaitàsecréerunenouvellepersonnalitédèsqu'ellede-vaitcomposerémotivementavecunesituationdonnée.Celaluipermettaitde changerde perspectiveetde voirleproblème«aveclesyeuxde quel-qu'und'autre».Pourtant,ellea continuéà souffrirmême aprèsavoirinté-grétoutessespersonnalités.Pourquoi?Parcequecen'estqu'unefoisaprèsavoirapprisà contrôlersesétatsd'esprit,en changeantconsciemmentsaphysiologieetsaperspective,qu'ellearéussià prendrelecontrôledesavie.

Une perspectiveestunefaçondevoirleschoses;cen'estpaslarblité;cen'estqu'uneperceptiondecequesontlescbosesenréalité.Voyezcetteperspective- cepouvoirde concentration- comme l'objectifd'unap-pareilphoto.Celui-civouspermetdevoirl'imagesousun certainangledèsquevousavezt'litlamiseaupoint.Pourcetteraison,lesphotographiesque


vousprenezpeuventtàciJementdéformerlaréalitéetne présenterqu'unepartiedequelquechosedebeaucoupplusgrand.

Supposezque vousalliezà une fêteavecvotreappareilphoto etque vousvousinstalliezdansun coinpourobserverun groupede gensen trainde sedisputer.Quelleidéevosphotosdonneraient-ellesde cettefête?Ellesferaientcroirequ'elleétaitcomplètementratéeetque toutlemonde avaitpasséson tempsà sedisputer.Ilne tàutdoncpasoublierque latàçondontnousnousreprésentonsleschosesdéterminelafaçondontnousnoussentons.Que sepasserait-ilsivousdirigiezl'objectifdevotreappareilphotosurun grouped'invitésen trainde rireetde plai-santer?Vos photoslaisseraientsupposerque c'étaitune fêterernarqua-blementréussieoù toutlemonde s'entendaità merveille!

C'estpourcetteraisonque lesbiographies«non autorisées»sontcausede tantde confusion:ellesreprésententuniquementuneperceptionde lavied'uneautrepersonne.Trèssouvent,cetteperceptionestcelled'unauteurquelajalousiepousseà déformerlesfaits.Le pointde vuedelabiographieselimiteuniquementà i'«anglede l'appareilphoto»de l'au-teur,etnoussavonstousqu'unappareilphotodéformelaréalité.En effet,un grosplanpeutfaireparaîtreune choseplusgrossequ'ellene l'estenréalité.Pour reprendrelesparolesde RalphWaldo Emerson:«Nousvoyonstouschezlesautrescequenousportonsdansnotrecœur.»

LA SIGNIFICATION EST SOUVENTUNE QUESTION DE PERSPECTIVE

Sivousavezprisun rendez-vousd'aftàiresetque lapersonnequevousdevezrencontrern'arrivepasà l'heure,ceque vousressentezdé-pend uniquementde votreperspective.Vous imaginez-vousqu'elleesten retardparcequ'elles'enmoque ou parcequ'ellea de ladifficultéàserendreà l'endroitprévu?Le scénarioque vouschoisissezinfluerain-évitablementsurvosémotions.Qu'en serait-ilsicettepersonnevousavaitperturbéetqu'elleétaiten retardparcequ'elletentaitd'obtenirailleursune meilleureoffrepourlapropositiond'affairesqu'elledevaitvousapporter?N'oubliezpasque cesurquoivousvousconcentrezdé-terminece que vous ressentez.Peut-êtrene faut-ilpassautertroprapidementaux conclusions;ne vaut-ilpasmieux choisiravecprécau-tioncesurquoinousconcentrer!

Votreperspectivedéterminesivous percevezlaréalitécommebonne ou mauvaise,sivousvoussentezheureuxou malheureux.Lesvoi-turesde courseme passionnentetsontpourmoi lamétaphoreparfaite

COi'v1MEI\JTOBTEi-..JIRCE QUE VOUS VOULEZ VRAi!viENT Î ï7

pour illustrerlepouvoirde laconcentration.Conduireune voituredeformuleUn peutparfoisdonnerl'impressionque piloterun hélicoptèreestune activitétrèsrelaxante!Dans unevoiturede course,on nepeutpaslaissersaconcentrationserelâcherun seulinstant.L'attentiondu pilotene peutpasselimiterà l'endroitoù ilest;ellene peutpasnon pluss'atta-cherà cequivientde sepasserou seprojeterloindansl'avenir.Toutenrestantpleinementconscientd'oùilsetrouve,lepilotedoitprévoircequiestsurlepointdeseproduiredansun avenirrapproché.

C'estlàl'unedespremièresleçonsque j'aiappriseslorsquej'aiIcommencéà suivredescoursde pilotede voituresde course.L'instruc-teurm'a faitmonterdanscequ'onappelleune «voituredérapante»;ils'agitd'unvéhiculeéquipéd'unordinateuretde mécanismesde levagepermettantà l'instructeurde soulevern'importequellerouedu solsanspréavis.La premièrerèglequ'on nous apprendà suivreestcelle-ci:Iconcentrez-voussurlarouteetnon surcequivousfaitpeur.

Sil'onsemet à déraperetà perdrelecontrôle,on a toujoursten-danceà regarderlemur.Et sion seconcentresurcelui-ci,c'estexacte-ment làqu'onfinitparaboutir.Lespilotessaventqu'onva à l'endroitque l'onregarde;on se déplacedansladirectionsurlaquelleon seconcentre.Ainsi,s'ilsrésistentà lapeur,s'ilsont confianceets'ilsseconcentrentversladirectionoù ilsveulentaller,leursagissementslesIconduisentdanscettedirectionet,s'ilspeuvents'ensortir,ilss'ensor-tent,maisilsn'ontaucunechances'ilsseconcentrentsurce quileurfaitpeur.Lesgensdisenttoujours:«Qu'importesil'onvaverslacatas-trophede toutefaçon?»Sachezque vousaugmentezvoschancesen vous.concentrantsurcequevousvoulez.Ilesttoujoursdansvotreintérêtdevous concentrersurlasolution.Sivous roulezà tropgrandevitessedansladirectiond'unmur,vousconcentrersurleproblèmejusteavantlacatastrophenevousaideraen aucunefaçon.

Lorsquel'instructeurm'aexpliquécelapourlapremièrefois,j'aifait1 signeque ouietj'aipensé:«Biensûr,jesaistoutcela.Aprèstout,c'estexactementcequej'enseignemoi-même.»Au coursdema premièresortie

1 surroute,l'instructeura appuyétoutà coupsurlebouton,sansquej'aieletemps de m'en apercevoir.J'aicommencé à déraperetà perdrelecontrôle.Où pensez-vousquej'aidirigémon regard?Vousseriezprêtàle

•parier:surlemur! Pendantlesdernièressecondes,j'étaisterrifié,carjesavaisquej'allaislefrapper.L'instructeurm'aalorsprislatêteetm'aforcéà regarderdansladirectionoù jedevaisaller.Nous avonscontinuéàdéra-peretjesavaisque nousallionspercuterlemur,m,Üsj'aiétéforcé,deregarderuniquementdansladirectiondanslaquellejevoulaisaUer.Evi-demment,enregardaIltdanscettedirection,jen'aipaspu m'empêcherde

1/0 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSMKE INTÉRIEURE

tournerlevolant.J'airedressélavoitureauderniermoment etnousavonsévitélacatastrophe.Comprenezmon soulagement!

Ily a une chosequ'ilesttrèsutilede savoirà cesujet:lorsqu'onchange de perspective,ilarrivefréquemmentque l'onne changepasimmédiatelJ1erltde direction.N'est-cepasaussilecasdanslavie?Ily asouventun tempsd'attenteentrelemoment où l'onmoditlesapers-pectiveetceluioù notrecorpsetnotreexpériencede lavies'adaptentàcettenouvelleperspective.C'estpourquoivousdevezvous concentrerdès maintenantsurce que vousvoulezau lieude laisserleproblèmepersisterinutilement.

Cetteleçonm'a-t-ellesuffi?Non. J'avaisfaitun essai,maisjen'avaispascrééuneneura-associationassezforte.Jedevaisme conditionnerà ré-agirselonlarègle.Évidemment,1adeuxièmefoisquejeme suisretrouvéfaceau mur,l'instructeura dû me rappeler,en criant,denefixerquemonbut.La troisièmefoiscependant,j'aitournélatêtedélibérémentetcons-ciemmentdanslabonnedirection.J'avaisconfianceettouta bienété.J'aifaitsuffisammentd'essaisdepuis,quedèsquejedérape,jetourneautoma-tiquementlatêtedaI1sladirectionoù jeveuxaller,puisjetournelevolantetlavoitureréagitcomme jem'yattends.Est-cequecelame donne laga-rantiequejeréussiraitoujourssijecontrôlema perspective1Non, biensûr,maiscelaenaugmenteleschaI1Cesaucentuple.

Ilen vade même danslavie.Dans leschapitressubséquents,vousapprendrezquelquesmoyensde vousassurerque vousvouscondition-nez à rendrevosperspectivespositives.Pourlemoment,prenezsimple-ment conscienceque vousdevezdisciplinervotreesprit.Sivousne lecontrôlezpas,ilvousjoueradestours,maissivousledirigezbien,ildeviendravotremeilleuraJlié.

Demandez etvousrecevrez.Cherchezetvou.rtrouverez.

FrappezetFon vousouvrira.

!VLA,.ITHIEU7:7

Lesquestionsconstituentlemoyen lepluspuissantde contrôlervo-treperspective.Quoi quevousdemandiez,votrecerveauvousfournituneréponse;quoiquevouscherchiez,vousletrouverez.Sivousvousdeman-dez:pourquoicettepersonneabuse-t-ellede moi?vousvousconcentrerezsurlafaçondontelleabusedevous,quecesoitlecasou non.Sivousvous

1 demandez:comment puis-jechangercettesituation?vousobtiendrezunesolutionplusdynamisante.Lesquestionssontun outiltellementefficace

COMMENT OBTENiR CE QUE VOUS VOULEZ VRAiMENT 1ï9

)ourchangervotrevieque j'airéservél'ensembledu prochainchapitre)ourvousl'expliquer.En fait,lesquestionssontl'unedesfaçonslesplus;fficacesetlesplussimplesde changerlessentimentsque vousressentez?ttce,danspresquetouteslessituations,en plusdepouvoirchangervotretieimmédiatement.Lesquestionssontlacléquinouspermetd'accéderà10trepotentielillimité.

Ce quiillustrelemieux celaestsansdoutel'histoired'unjeune10mme quia grandien lJabama.Ce quejeraconteicis'estpasséily a~nviron15ans.Un petitdurd'unedouzained'annéesluiavaitassenéun:oupde poingsurlenezetl'avaitassommé.En reprenantconscience,il;'étaitjuréde sevengeretdetuerceténergumène.Ilétaitrentréchezlui,;'étaitemparédelacarabinede calibre.22desamèreetétaitpartià lare-:herchede savictime.Ilallaitscellersondestinenquelquesminutes.

U ne foissonassaillantà portéede son arme,ilauraitsimplementDU fairefeuetlefairedisparaîtreà jamais.À cetinstantpourtant,ils'estDoséune question:que m'arrivera-t-ilsij'appuiesurlagâchette!Unemtre images'estfixéedansson esprit;une imageaussipéniblequ'onJuissel'imaginer.Pendantlafractionde secondequi allaitluifaireJrendrel'uneou l'autrede deuxdirectionstrèsdifférentes,ila visualisélVecune effroyableclartéceque seraitsavieen prison.Ils'estimaginélesnuitsblanchesqu'ildevraitpasserpourempêcherlesautresdétenus::lelevioler.La souffrancepotentielleétaitbeaucoupplusgrandequeleplaisirque luidonneraitsarevanche.Ilaviséun arbreetfaitfeu.

Ce jeunehomme étaitBo Jacksonetildécritcettescènedanssabio-graphie.Ilne faitaucundoutequ'àcepointtournarltde savie,ladouleurassociéeà laprisonétaituneforcebeaucoupplusefficacequeleplaisirqu'ilpensaitéprouverà tuersoncamaradede classe.Un changementdepers-pective,une décisionentreladouleuretleplaisira faitladifférenceentrelillgarçonsansaveniretl'undesplusgrandsathlètesdenotreépoque.

Comme farcherfaitsesflèchesbiendroites)lemaîtredirigesespenséesquidévientdu droitchemin.

BOUDDHA

CE N'EST PAS TANT L'OBJET QUE LA PERSPECTIVE ...

L'ouverturesurlemonde reposesurl'irlformationque noustrans-mettentnoscinqsens.Cependant,nousavonstoustendanceà ptivilégierun sensen particulierou,end'autrestermes,unemodalité.Ainsi,certainesipersonnessontsurtoutinfluencéesparce qu'ellesvoient;leursystème


visuelsembledominer.Pour d'autres,lesbruitssontlesdéclencheursd'événementslesplusextraordinaires.Et pourd'autresencore,ce sontlesémotionsquisontà labasedetout.

Dans chacunde cesmodes d'ouverture,cependant,ilexistedesélémentsspécifiquesvisuels,sonoresou sensorielsque nous pouvonsmodifierpouraccroîtreou atténuernosexpériencesdelavie.On appel-lecesélémentsfondamentauxdessous-modalités13.Ainsi,vous pou-vezévoquerune imagementaleetmodifierensuiten'importequelas-pectde cetteimage (unesous-modalité)pour changerlessentimentsqu'eHevousinspire.Vous pouvezl'éclairerdifféremmentetmodifieràl'instantl'intensitédessentimentsquevousvivez.C'estcequ'onappel-lemodifierune sous-modalité.Le plusgrandexpertdansledomainedessous-modalitésestsansdouteRichardBandler,cofondateurde laProgrammationneuro-linguistique.La lignéedesexpertsdans ce do-maineremonteà Aristote,dontletravailfondamentalsurlescinqsensa permisde classerparcatégorieslesmodèlesde perception.

En transformantlessous-modalités,vouspouvezaccentuerouatténuerde manièreimportantel'intensitéde vossensationsenverspresquetout.Les sous-modalitésinfluencentpratiquementtoutesvossensations,qu'ils'agissede sensationsde joie,de frustration,d'émer-veillementou de désespoir.En saisissantbienceque sontlessous-mo-dalités,vouspouvezchangernon seulementlessensationsqu'uneexpé-rienceparticulièrevousinspire,maisaussilasignificationqu'ellea pourvouset,de cefait,ceque vouspouvezy faire.

L'imagequej'estimelaplusutilepourillustrerlessous-modalitésestlecodeuniverselmaintenantinscritsurlesarticlesenventedanslessuper-marchés.Lescodesà barresontpeut-êtrel'airinsignifiants,maisdèsqu'ilssontlusparbalayageélectronique,ilsindiquentà l'ordinateurlanaturedesarticles,leurprix,lesstocks...Lessous-modalitésfonctionnentde lamême façon.Lorsqu'ellessontpasséesau scannerde l'ordinateurqu'estnotrecerveau,celui-cipeutdéterminerde quoiils'agit,cequ'ildoitres-sentiretcequ'ildoitfaire.Vousdisposezde vosproprescodesà barresetbon nombre d'entreeux feront,plusloindansce livre,l'objetde ques-tionsquevousdevezvousposerafindedéterminerlesquelsutiliser.

Ainsi,sivousaveztendanceà vousconcentrersurdesmodalitésvi-suelles,leplaisirque vousprocureun souvenirparticulierdécoulesansdoutedirectementde lataille,delacouleur,del'éclat,deladistanceetdumouvementévoquéparl'image.Sivousvousreprésentezcesouveniren yincluantdessous-modalitésauditives,lessentimentsquevouséprouvez

13. Pour pltlSde détails)voirPoupoirilhmité,chapitres6 et 9,

COM,'y',ENTOBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAIMU~T 181

1 dépendentalorsdu volume,du rythme,du ton,de latonalitéetd'autres;facteurssemblables.Avantde sesentirmotivées,parexemple,certainespersonnesdoiventcommencerparsebranchersurune «chaîne»particu-lière.Sileurchaînepréféréeestvisuelle,unesituationleurinspireuneplus

1 forteintensitéémotionnellelorsqu'ellesseconcentrentsurcesélémentsvisuels.Pour d'autrespersonnes,cesontlesélémentsauditifsou kines-thésiques.Pour d'autresencore,lameilleurecombinaisonfonctionnecomme un cadenasà combinaisons.Ellesdoiventd'abordalignerlacom-

1 binaisonvisuelle,puislacombinaisonauditiveet,enfin,lacombinaison1 kinesthésique.Pourque lecadenassedéverrouilJe,lestroiscomposantesdoiventêtrebienalignéesdansl'ordrevoulu.

Lorsquevous aurezprisconsciencede cela,vous vous rendrezcompte que lesgensutilisentconstammentdesmots quivousindi-quentlachaîneetlessous-modalitésqu'ilsécoutent.Notez lesmotsqu'ilsutilisentpourdécrireleursexpériencesetprenez-leslittéralement.

1(Danslesdeuxphrasesprécédentes,j'aiutilisé«qu'ilsécoutent»et«no-tezlesmots»,quisontclairementdesexemplesd'élémentsauditifs.)

Combien de foisavez-vousentendudesgensdire:«Jene peuxpasm'imaginerfairecela!»En parlantainsi,ilsvousexposentleurproblème:s'ilss'imaginaienten trainde fairecettechose,ilssemettraientdansunétatquileurdonneraitlasensationqu'ilsen sontcapables.Peut-êtrequel-

,qu'unvousa-t-ildéjàdit:«Vousexagérezleschoseshorsde toutepropor-tion.»Sivousêtesvraimentbouleversé,lapersonnequivousditcelapour-raitavoirraison.Ilsepeutque vouspartiezd'imagesmentalesquevousgrossissiez,cequia tendanceà intensifiervossensations.Siquelqu'undit:«Celame pèsebeaucoup»,vouspouvezaidercettepersonneà prendreleschosesavecplusde facilitéetà semettreainsidansun étatd'espritplus

1 appropriépourcomposeraveclasituation.Siquelqu'undit:«Jevaistoutsimplementfairelasourdeoreille»,vousdevezamenercettepersonneà serebrancherpourqu'ellepuissechangerd'étatd'esprit.

Expressionscourantesfondéessurdes:

Sous-modalitésvisuellesC'estcomme un rayonde soleildansma journée.Voyonsleschosessousun jourplusheureux.C'estcequivienten priorité.Cethomme a connudeshautsetdesbas.Regardonsleschosesglobalement.Ce problèmeme sauteconstammentauxyeux.

182 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE It~TÉRIEURE

Sous-modalitésauditivesIlme faitgrincerdesdents.C'estune injusticecriante.Jevousreçoisclairement.Ilssontarrivéssanstambourr.itrompette.Celasonnefaux.Ilschantaientseslouanges.

Sous-modalitéskinesthésiquesCe personnageestvisqueux.Lestensionss'intensifient/serelâchent.La situationme pèsebeaucoup.J'ail'impressiondetoutportersurmes épaules.Ce concertl'amisdanstoussesétats.Jesuisabsorbéparceprojet.

Notrefacultéà modifierceque nous ressentonsdépendde notrefacultéà modifiernos sous-modalités.Nous devonsmaîtriserlesdiversélémentsdontnousnousservonsafindenousreprésenternosex:périences,nousdevonségalementlestransformerpourqu'ilsjouentennotrefaveur.Ainsi,parexemple,avez-vousdéjàconstatéque vousaviezbesoinde«prendreunecertainedistance»parrapportà un problème?Sivousme lepermettez,jevaisvoussuggérerd'essayerquelquechose.Pensezà un pro-blèmeque vousdevezréglerà l'instant.Représentez-vousceproblèmeetimaginezensuiteque vousvousen dissociezde plusen plus.Prenezdureculetexaminez-ledansune nouvelleperspective.L'intensitéde vosémotionss'est-ellemodifiée?La plupartdesgensconstatentque leursémotionss'atténuent.Qu'enest-ilmaintenantsil'imagedevientplusfloueou pluséloignée?Prenezl'imagereprésentantvotreproblèmeetgros-sissez-la,donnez-luiplusd'éclatetrapprochez-la.Danslaplupartdescas,celal'intensifie.Laissez-las'éloigneretvoyez-lafondreausoleil.Le faitdechangerun desélémentsproduitexactementlemême résultatque dechangerlesingrédientsdansunerecettede cuisine.Ce changementmodi-fieraassurémentcequevousressentezphysiquement.Bienquej'aietraitéà fonddessous-modalitésdansmon ouvrageintituléPouFoirilli'mité)jereprendslesujeticipourêtrecertainquevouslecompreniez.Celaestab-solumentfondamentalpourque vouspuissiezsaisirune bonne partdutravailquenousferonsdanscelivre-ci.

N'oubliezpasque vouspouvezinstantanémentmoditlerlessen-sationsque vous éprouvezen modifiantvos sous-modalités.Pensez,

COM,''y'\ENTOBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAIMENT 183

parexemple,à quelquechosequis'estproduithier.Prenezun ins-tantpour vous représentercetévénement.Prenez l'imagede cesouveniretjetez-laderrièrevous.Éloignez-lagraduellementjusqu'àce qu'ellese trouveà des kilomètresde vous,qu'ellene soitplusqu'un minuscule point au loin.Ressentez-vouscet événementcomme sivousl'aviezvécuhierou ily a trèslongtemps~S'ils'agitdel'imaged'un souvenirheureux,ramenez-laplusprès.Autrement,laissez-laoù ellesetrouve.Qui voudraitseconcentrersurun souve-nir malheureux~ En revanche,vous avez sûrement vécu desévénementsabsolumentfabuleuxau coursde votrevie!Maintenant,

,choisissez-enun quis'estproduitily a trèslongtempsetpensezà.lui.Évoquez une imagede cetteévénement.Rapprochez-laetimagi-nez-lasousvos yeux.Grossissez-laetrendez-laéclatanteetcolorée;imaginez-laen troisdimensions.Vous sentez-vousphysiquementcomme vous vous sentiezà ce moment-là, et vivez-vouscetévénementimaginairecomme s'ilsedéroulaitdanslaréalité~Avez-

i vousl'impressiond'avoirvécucetévénementily a trèslongtempsou•est-cequelquechosed'agréablemaintenant?Comme vouslevoyez,lefaitde modifiervossous-modalitéspeutmême modifiervotreno-tiondu temps.

ÉTABLISSEZ VOS PROPRES PLANS

Le processusde découvertedes sous-modalitésesttoujoursamusant.Vous pouvez fairece travailseul,maisvous jugerezsansdoutequ'ilestplusagréablede lefaireà l'aided'uneautrepersonne.Celle-civous aideraà êtreplusexactet,siellelitégalementcelivre,vous aureznon seulementbiendes chosesà vous dire,maisvouspourrezaussivous engagerensembleà maîtriserlespouvoirsque

1 vouspossédez.Mettez-vousà l'œuvresanstarder!Pensezà une ex-périenceagréableque vousavezvécue,puisfaitesceci:évaluezvotre

•plaisirselonune échellede 0 à 100,où 0 représentel'absencetotalede plaisiret 100 leplusgrandplaisirque vouspuissiezconnaîtreaucoursde votrevie.Supposonsque vous vous accordiez80.Passezmaintenantà lalistedes sous-modalitéspossibles(voirp. 185) et

1 voyezquelssontlesélémentssusceptiblesde vousprocurerplusdeplaisirque d'autres,c'est-à-direplusde sensationsheureusesque desensationsdouloureuses.

Commencez parévaluerchacunedes questionscontenuesdanscettelisteen fonctionde cetévénementagréable.Ainsi,parexemple,en

184 L'ÉVEiLDE VOTRE PUiSSAt\JCE I,'-JTÉRIEURE

vous remémorant cettelisteeten vous concentrantsurlessous-modalités

visuelles,demandez-vous: s'agit-ild'imagesqui défjlentou d'images

fixes?S'i]s'agitd'imagesqui défilent,notez lesémotionsqu'ellesfont

naîtreen vous.Vous sentez-vousbien?Maintenant,représentez-vousune

image fixe.Votreplaisirs'est-ilatténué?S'est-ilatténuéde manière signi-

ficative?Dans quelleproportion?En transformantdes images qui défi-

laienten une image fixe,avez-vousréduitvotreplaisirde 80 à 50 sur

l'échelled'intensitéémotionnelle?Notez parécritl'effetqu'aproduitce

changement pour pouvoirà l'avenirvousservirde cettedistinction.

Revenez maintenantà votrereprésentationinitiale,c'est-à-diredes

imagesguidéfilent,sic'étaitbienlecas,afinde vousramenerà 80.Passez

alorsà lasecondequestionsurlaliste.Votrereprésentationmentale est-

eHe en couleurou en noiretblanc(Sielleesten noiretblanc,notez !es

sensationsque vous éprouvez.Imaginezmaintenantlecontraire.Repré-

sentez-vousl'imageen couleuretvoyezcomment vousvoussentez.Votre

intensitéémotionnelles'élève-t-elleau-dessusde 80?Notez l'effetque cela

produitsurvoussurleplanémotionnel.Sivousêtesà 95,vousauriezsans

doute intérêtà ne pasl'oublierà l'avenir.En pensant,parexemple,à une

tâcbeque vous avezl'habituded'éviter,ajoutezde lacouleurà l'image

pour laquellevous vous lareprésentezetvous constaterezque l'intensité

émotionnellepositiveque vous ressentezs'accroîtraimmédiatement.

Revenez à une image en noiretblancetvoyezcequiarriveà votreintensi-

téémotionnelleetlagrandedifférenceque celafait.N'oubliezpas de tou-

joursterminerce petitexerciceen revenantà votrepremièrereprésenta-

tion avant de passerà laquestionsuivante.Remettez de la couleur;

rendez-lapluséclatantequ'ellene l'étaitauparavant,jusqu'àce que vous

soyezsubmergé de couleurstrèsvives.

En fait,laluminositéestpour laplupartdesgens une sous-moda-

litéimportante;en donnant plusde luminositéaux choses,ilsintensi-

fientlessensationsqu'ilséprouvent.Si vous pensez en ce moment

même à un événement agréableetque vous donnez de plusen plusde

luminositéà votrereprésentationmentale,vous vous sentirezencore

mieux. N'est-cepas lecas?Bien sûr,ily a des exceptions.Sivous évo-

quez lesouvenird'un moment romantiqueetque vous allumez toutà

coup toutesleslumières,vous constaterezpeut-êtreque celan'estpas

tout à faitapproprié.Qu'en serait-ilsivous choisissiezun éclairageta-

misé etrendiezvotreimage plussombre etplusfloue?De nombreuses

personnestrouventcelapresquedéprimant.Revenez à une image plus

éclatante,plusbrillante!

CO,Wv\ENT OBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VRI\iMENT 185

Listedessous-modalitéspossibles

12.Deux ou troisdimensions

15.Déclencheurparticulier

Grandeurnature/plusgrosse/pluspetire

7. Distance

10.L'image

Sous-modalitésvisuellesS'agit-ild'w1filmou d'imagesfixes?Votrereprésentationmentaleest-elleencouleurou ennoiretblanc?L'imageest-ellesurlagauche,surladroiteou aucentre?L'imageest-elleen haut,au milieuou

enbas?L'imageest-elleéclatante,sombreounoire?La représentationmentaleest-ellegran-

~eur nature,plusgrosseou pluspetite?A quelledistancede vousl'imagesetrouve-t-elle?La vitessede l'imageest-ellerapide,moyenneou lente?L'images'attache-t-elleà un élémentenparticulier?Êtes-vousdansl'imageou laregardez-vousd'unecertainedistance?L'imagea-t-elleun cadreou s'agit-ild'unpanorama?

L'imageest-eUeendeuxou entroisdi-

mensions?y a-t-ilune couleur qui vous

impressionneplusqued'autres?Regardez-vousl'imaged'enbas,d'en

hautou d'unautreangle?y a-t-ilautrechosequidéclenchedessentimentsintenses?

Perspective

Rapide/moyenne/lente

Éclatante/sombre/noire

Haut/milieu/bas

Droit/gauche/centre

Imagesqw défilent/Couleur/noiretblanc

Il.Cadre/panorama

14.Angledevision

13.Couleurparticulière

9.

8.

6.

5.

4.

1.

2.

4. Volume5. Tonalité6. Rythme7. Emplacement8. Ha.\TI1onie/cacophonie

3. Façondedire

1. Vous/lesautres

9. RÉgulier/irrégulier10.Inflexion

Sous-modalitésauditivesVous parlez-vousà vous-même ouentendez-vousquelquechosed'une

autrepersonne?Que dites-vousou entendez-vouspré-

cisément?Comment dites-vousou entendez-vouslesparoles?Quelestlevolumedelavoix?Quelleestlatonalité?Quelestlerythmedesparoles?D'où\~entleson?Le sonest-ilharmonieuxou cacopho-

nique?Le sonest-ilrégulierou irrégulier?ya-t-iluneinflexiondanslavoix?

Contenu2.

186 l'ÉVEil DE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

Il.Mots particuliers12.Durée13.Caractèreexclusif14.Déclencheurparticulier

Certainsmotssont-ilsaccentués?Combien detempslesondure-t-i.!?Qu'est-cequelesonad'exclusif?y a-t-ilautrechosequidéclenchedessentimentsintenses?

13.Direction

9. Respiration

2. Changementde texture

14.Déd encheUfparticulier

12.Changementdetaille/forme

10.PoidsIl.Régulier/intermittent

8. Mouvement/direction/vitesse

3. Rigide/souple4. Vibrations~ Tensions

6. Emplacementdestensions7. Tensions/relaxation

Sous-modalitéskinesthésiques1. Changementdetempératùre Y a-t-ilun changementde tempéra-

ture?Chaud ou rroid?y a-t-ilun changementdetextùre?Ru-gueuxou lisse?Est-cerigideou souple?y a-t-ildesvibrations?y a-t-ilune diminutionou une aug-mentationdestensions?Où !estensionssesituent-elles>y a-t-ilaugmentationdestensionsouaucontrairerel",xation?y a-t-ildes mouvements? Le caséchéant,quellessontlavitesseetladi-rectiondesmouvements?Quelleestlaqualitéde larespiration?Où commence-t-elle,oùfinit-elle?Est-celourdou léger?Les sentimentssont-ilsréguliersouintermittents?ya-t-ilchangementdetailleou de for-

me?Des sentimentsvousenvahissent-ilsous'estompent-ils?y a-t-ilautrechosequidéclenchedessensationsintenses?

Continuezà parcourirlalisteen notantlessous-modalitésvisuellesquimodifientleplusl'intensitédessensationsque vousressentez.Pas-sezensuiteà la listedessous-modalitésauditives.En recréantmentale-ment lamême expérienceagréable,comment voussemble-t-elldEnaugmentant levolume, leplaisirque vous éprouvezs'accroît-ilégalementrDans quelleproportionrRetenez-leetpassezensuiteen re-vue touslesélémentsquivousviennentà l'esprit.Sicequevousimagi-nez estlesonde lavoixd'unepersonne,amusez-vousà en modifierlesinflexionsou letonetnotezcomment celainfluenceleplaisirque vouséprouvez.Sivousmodifiezlaqualitédu sonde manièrequ'ilsoitnonplusdoux,maisrauqueetrâpeux,que sepasse-t-iJ?N'oubliezpasdereveniraux sonstelsqu'ilsétaientsousleurformeinitialepour queleursqualitéscontinuentà vousprocurerdu plaisir.

COtyt'y'IENTOBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAIMENT 187

Enfin,concentrez-voussurlessous-modalitéskinesthésiques.Envousrappelantlamême expérienceagréable,modifiezlesdiverséléments

1 kinesthésiquesetvoyezcomment celaintensifieou atténueleplaisirquevouséprouvez.Est-cequ'éleverlatempératurevousrendplusà l'aiseouest-ceque celavousirrite?Concentrez-voussurvotrerespiration.Com-ment respirez-vous?Modifiezlaqualitéde vosrespirationsde manièrequ'ellessoientnon plusrapidesetsuperficielles,maislonguesetprofondesetrelevezcomment celainfluencelaqualitéde votreessai;sentezladif1è-renceque celatàitetnotez-le.Qu'enest-ilde latexturede l'image?Amu-

I seZ-V0USà latransformer,rendez-lanon plusdouceetmoelleuse,maishumideetsuintante,puiscollante,poisseuse.

Lorsquevouspassezpartousceschangements,comment voussentez-vousphysiquement?Notez-le.Lorsquevousavezterminévosessaissurtouteslessous-modalitésfigurantsurlaliste,relisez-laànouveau etajustezvos sensationsjusqu'àce que vousfassiezsurgirl'imagelaplusagréable;rendezcetteimageaussiréellequepossible!

En faisantcetexercice,vous constaterezrapidementque,pourvous,certainessous-modalitéssontbeaucoupplusfortesque d'autres.

,Nous sommes tousdesêtresuniquesetnousavonstousnospropresfa-çonsde nous représenterdesexpériences.En fait,vousvenezde voustracerun planquireprésentelaconfigurationdescircuitsdansvotrecerveau.Gardezce planetutilisez-le;ilvousserasûrementutileunjour,peut-êtreaujourd'huimême! En sachantquellessontlessous-mo-dalitésquidéclenchentvosémotions,vousdécouvrirezcomment inten-sifiervosémotionspositivesetatténuervosémotionsnégatives.

Ainsi,sivoussavezquegrossiruneimage,larapprocheretluidonnerbeaucoupde luminositéintensifieconsidérablementcequevousressentez,vouspouvezvousmotiverà fairequelquechose.Vous pouvezmodifierl'imageparlaquellevousvousreprésentezcettechosepourqu'ellerépondeà cescritères.Voussaurezaussiquevousnedevezpasvousreprésentervosproblèmespardesimagesgrossies,rapprochéesetéclairéesde manièretropéclatante,carvousintensifierezalorsvosémotionsnégatives.Voussaurezcomment voussortirinstantanémentd'unétatd'espritlimitatifpourpasserà un étatd'espritdynamisant.Vousserezainsimieuxpréparépourconti-nuervotrecheminsurlavoiedu pouvoirpersonnel.

Pourreleverdesdéfis,ilestprimordialquevouspreniezconscien-cedu rôleimportantquejouentlessous-modalitésdansvotreexpérien-ce de lavie.Vos sentimentsde confusionou d'équilibresont,parexemple,une questionde sous-modalités.Songez à un moment oùvousvousêtessenticonfusetessayezde voussouvenirsivousvousre-présentiezcetévénementpardesimagesfixesou desimagesquidéfi-

188 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSNKE I,\TÉRIEURE

lent.Puiscomparez-lesà lareprésentationque vousvous faitesd'unmoment où vousaviezl'impressionde comprendre.Trèssouvent,lesgensse sententconfusparceque tropd'imagess'empilentpêle-mêledansleurespritlorsquequelqu'unleurparletroprapidementou tropfort.Ily a aussidesgensquisesententconfusparcequ'on leurex-p!iqueleschosestroplentement.Cespersonnesontbesoinde serepré-senterleschosessousformed'imagesquidéfilentpourvoircommente11essontreliéeslesunesauxautres;autrement,toutesttropdissocié.Comprenez-vousmieuxmaintenantcomment lefaitde comprendrelessous-modalitésde quelqu'unpeutvousaiderà luienseignerdeschosesplusefficacement?

Pour laplupartd'entrenous cependant,nous avonsl'habitudede grossirnos imageslimitatives,de leurdonner de l'éclat,de lesrapprocher,de lesalourdir,etc.- c'est-à-direde lesvoirselon!essous-modalitéssurlesquellesnous portonsnotreattention-, puisnous nous étonnonsde nous sentirsidépassés!Sivous avezdéjàréussià vous sortird'untelétatd'esprit,c'estsansdouteparcequevous ou quelqu'und'autrea changé l'imageque vousaviezd'unechose,ce qui vous a permisde lavoirdans une autreperspective.Vous avezfinipar dire:«Aprèstout,jene devraispasen faireunemontagne!» Ilse peut aussique vous vous soyezattachéà un as-pectparticulier,pour finirparvousapercevoirqu'ilne s'agissaitpasd'un sigrosdéfià relever.Ce sontlàdes stratégiestoutesimples,dont bon nombre sontexposéesdansmon ouvrageintituléPouvoirillilnité.Mon but dans ce chapitreestde stimulervotreintérêtetde vous faireprendrepleinementconsciencedessous-modalités.

CHANGEZ VOS ÉTATS D/ESPRITET VOUS CHANGEREZ VOTRE VIE

J\'laintenant,vous savez modifier votre étatd'espritdenombreusesfaçonsquisonttoutestrèssimples.Vous pouvez chan-ger votrephysiologieimmédiatementen modifiantsimplementvo-trerespiration.Vous pouvez changervotreperspectiveen décidantsur quoi vous concentrer,l'ordredes chosessurlesquellesvousconcentrerou lafaçondont vous devezvousy prendre.Vous pou-vez changer vos sous-modalités.Si vous avez tendance à vousconcentrersur le pirequi puissevous arriver,vous n'aurezplus

1 d'excusesivouscontinuezà letàire.Commencez dèsmaintenantàvousconcentrersurcequipeutarriverde mieux.

COMtv'ŒNT OBTE,NIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAiME:NT 189

La clédu bonheurconsisteà disposerde nombreuxmoyenspourdirigersavieeten faireun art.Le problèmede laplupartdesgensestqu'ilsne disposentque de quelquesmoyens pour modifierleursétatsd'esprit:ilsmangent trop,boiventtrop,dormenttrop,achètenttrop,fumentou prennentdesmédicaments.Or,cesmoyensne sontpasdy-namisants.Au contraire,ilspeuventtousavoirdesconséquencesdésas-treusesetmême tragiques.Pire,bon nombre de cesconséquencessontcumulatives,de sorteque nousn'envoyonspasledangeravantqu'ilnesoittroptard.C'estcequiestarrivéà ElvisPresley,etc'estmalheureu-sement ce qui arrivetous lesjoursà de nombreuses personnes.

1 Imaginezune pauvregrenouillequimeurtà petitfeudansunecassero-1 led'eauque l'onréchauffelentement.Sicettegrenouilleétaittombée1 dansun récipientd'eaubouillante,sousl'effetde lachaleurelleauraitimmédiatementsautépar-dessus;en remarquantà peinel'eauseré-chauffer,ellene s'apercevrapasdu dangeravantqu'ilne soittroptard.

Vous allezà lacatastrophelorsquevousne contrôlezpasvosétatsd'esprit;car,dansun pareilcas,vousne pouvezpascontrôlervotrecom-portement.Sivousdevezfairecertaineschoses,maisque vousn'arrivezpasà trouverlamotivationnécessaire,reconnaissezque vousn'êtespasdansl'étatd'espritvoulu.Ilne s'agitpaslàd'uneexcuse,maisd'unordre.C'estun ordredeprendrelesmesuresqui/imposentpourmodifier

1 votreétatd)esprit)qu'ils'agissede modifiervotrephysiologieou votre1 perspective.Une fois,jeme suismisdansun étatde tensionpourécrirecelivre-ci,riend'étonnantque j'aieeu l'impressionque c'étaitune tâcheimpossible!J'aidoncdû trouverun moyen de changerd'étatd'esprit;au-trement,vousne seriezpasen trainde lelire!Ilfallaitquejeme mettedansun étatd'esplitcréatif~enthousiaste.Sivousvoulezvousmettreaurégime,vousn'yarriverezpassivousêtesdansun étatd'espritoù voussentezcraintif,inquietou frustré.Pour réussir,vousdevezvoussentirdéterminé.Sivousvoulezaméliorervotrerendementau travail,recon-naissezque l'intelligenceestsouventune questiond'étatd'esprit.Lesgensquiont soi-disantdescapacitéslimitéesconstatentparfoisque cen'estabsolumentpaslecaslorsqu'ilschangentd'étatd'esprit.J'enaifaitladémonstrationà maintesreprisesavecdespersonnesdyslexiques.Silajyslexieestunefonctiondenosfacultésvisuelles,c'estaussiunefonctionjenotred'étatd'espritetde nosétatsémotionnels.Lesdyslexiquesn'in-iersentpasleslettresou lesmotschaquefoisqu'ilslisentquelquechose.Uslesinversentde tempsà autre,maispastoutletemps.Ilslisentsansxoblème ou inversentcertaineslettresetcertainsmotsselonl'étatd'es-)fitdanslequelilssetrouvent.Sivousmodifiezleurétatd'esprit,vous'11odifiezimmédiatementlafaçondont ilslisent.Tontepersonnequi


souffrede dyslexieou de toutautretroubleliéà son étatd'espritpeutse

servirde cesstratégiespour réglerson problème.

Comme lemouvement peut instantanémentchangerla façondont

nous nOllssentons,ilestlogiqueque nous développionsde nombreux

moyens pour modifierimmédiatement notreétatd'espriten faisantun

simplemouvement. Parmi leschosesqui ont lepluscontribuéà changer

ma vie,ily en a une que j'aiappriseilya de nombreusesannéesde cela.J'ai

rencontréau Canada un hornme quipouvaitfendredu boisd'wl seulmou-

vement de karaté.Plutôtque de perdreun an etdemi à deux ans à ap-

prendreà fairelemouvement, sansaucuneformationen artsmartiaux,j'ai

cherchéà savoirsurquoiilseconcentrait,de quellefaçonilse concentrait

(l'intensité...),quellesétaientsescroyancesetquelleétaitsastratégiephy-

sique;c'est-à-direcomment ilseservaitde son corpspourfendrelebois.

J'aibeaucouppratiquésesmouvements physiques,en lesimitantpar-

faitementeten mettantune intensitéextraordinaire,cequienvoyaità mon

cerveauune intensesensationde certitude.Pendanttoutce temps, mon

instructeurme guidaitdansmes mouvements.Et vlan!J'aifendu un mor-

ceau de bois,puisdeux,ettrois,etquatre.Qu'avais-jefaitpour y parvenir!

1)Je m'étaisfLxédesnormes plusélevéesetjem'étaisditqu'ilfallaitabso-

lument que jefendeun morceau de bois,au lieude croirecomme aupara-

vantque j'enétaisincapable;2) j'avaismodifiéma croyancelirrlitativesur

ma facultéde lefaireen changeantmon étatémotionnelen un étatde cer-

titude;et3)j'avaisconçu une stratégieefficacepourparvenirà mes fins.

Celaa modifiélessensationsde pouvoiretde certitudeque jeressen-

taisdanstoutmon corps.Jeme suismisà utiliserlessensationsde certitude

grâceauxquellesjepouvais«fendredu bois»pour réaliserdeschosesdont

jene m'étaisjamaiscrucapablede faire;etj'aipu me débarra.<;sersansdiffi-

cultéde mes craintesetde mon habitudede toutremettreà plustard.Au

fildes ans,j'aicontinuéà utiliseretà renforcercessensations.Au bout de

quelquesarillées,j'aicommencé à lesenseigneraux autres.Jelesaimême

enseignéesà desenfants,des fiUettesde Il ou 12ans.Je leurai apprisàrenforcerl'estimequ'ellesavaientd'elles-mêmesen leurfaisantvivreW1e

expériencequ'ellescroyaientimpossible.En finde compte,j'aiintégrél'en-

seignementde cessensationsdans lesséminairessurlespouvoirsillimités

que des conseillersaccréditésetfi-anchisésdonnent danslemonde entier.

En moins de trenteminutes,cesconseillersenseignentaux participants

comment surmonterleurscraintesetéJiminertoutce quilesarrêteetles

empêche de s'épanouirpleinement.Aprèsavoirfenduun morceau de bois,

ilsapprennentà seservirde cetteexpériencepour sedonner!essensations

de certitudedont ilsont besoinpour concrétisertoutesleursaspirations.Il

esttoujoursfascinantde voirun homme énorme convaincud'avoirlaforce

COlv'1MENT OBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAIMENT 191

:lefendreleboutde boisratersoncoup,tandisqu'unefemme deuxfoisJluspetiteetdeux foismoins muscléey parvientsansdifficultéparcequ'elleenadéveloppélacertitudedanssaphysiologie.

L-'expériencen-'estpascequiarriveà un homme;

c-'estcequ-'unhom/nefaitdevantcequiluiarrive.

ALDOUS HUXLEY

Vousdevezvousrendrecomptequevousdevezprendrelecontrôle:levotrepropreespritde manièreconsciente.Vousdevezlefàiredélibéré-ment,sinon,vousserezà lamercide toutcequisepasseautourdevous.La premièrechoseque vousdevriezpouvoirmaîtriserestlafacultédemodifiervotreétatd'espritinstantanément,etce,peu importecequisepasseautourde vousetl'intensitéde voscraintesetde vosfi:ustrations.C'estlàl'unedescompétencesde basequelesgensacquièrentenpartici-pantà mes séminaires.Ilsapprennentàmodifierrapidementleurétatd'es-prit,c'est-à-direà cesserd'avoirpeuretde «croire»qu'ilssontincapablesde fairequelquechose;ilsapprennentégalementà seconvaincrequ'ilsensontcapablesetqu'ilspeuventprendredesmesuresefficacespoury par-~Jenir.En vivantdesexpériencesquivousfontchangerrapidement,vousdévelopperezénormémentde force- cequevousnepourrezpleinementapprécierqu'unefoisquevousl'aurezessayé.

En deuxièmelieu,vousdevezdévelopperlafacultéde changervotreétatd'espritpeu importel-'envi/'onnementdans lequelvousvoustrOlivez-

parexempledansun environnementquivousmettaitmalà l'aiseaupara-vantmaisdanslequelvouspouvezmaintenantpasserà diversétatsd'espritr-en vousconditionnantjusqu'àceque vousvoussentiezbienoù quevoussoyez.En troisièmelieu,vousdevezêtreapteà établirunesériede«schémas»habituelsenvousservantdevotrephysiologieetdevotrepou-Ivoirde concentrationpourvoussentirtoujoursbien,sansavoirbesoindefàirelemoindreeffortconscient.Voicima définitiondu succès:vivezivotrevied'unemanièrequivousprocurebeaucoupde plaisirettrè-<;peu de douleur- et,grâceà votrestylede vie,faitesen sortequelesgensquivousentourentressententbeaucoupplusde plaisirquede dou-iÎeur.Une personnequia réalisébeaucoupde choses,maisquisouffre'toujoursde détresseémotionnelleou quiestconstammententouréede,personnesmalheureusesn'estpasquelqu'unquia véritablementréussisavie.Quatrièmement,vousdevezparvenirà amenerlesautresà chaIlgerin-stanta.'1émentleurétatd'esprit,à lechangerquelque soitleurenviron-

192 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAt~CE INTÉRIEURE

nementetà lechangerpourlerestedeleurvie.C'estcequelesconseillersfranchisésquiseserventde ma méthodeparviennentàfairependantleursséminairesou lorsqu'ilstravaiIIentindividuellementavecquelqu'un.

Que devez-vousretenirdu présentchapitrdCe quevousvoulezréel-lementdanslavieestdemodifierlafaçondontvousvoussentez.Redi-sons-leencoreune fois:toutesvosémotionsne sontque desternpêtesbio-

chimiquesdans votrecerveauetvouspouvezà toutmoment exerceruncontrôJesurcestempêtes.Vouspouvezdèsmaintenantêtreau septièmeciel,ou voussentirmalheureux,dép11méou dépasséparlesévénements.Iln'entientqu'àvous.Vousn'avezpasbesoinde drogueou de quoique cesoit.Ilexistedesmoyenstrèsefficacespoury parveniret,comme vousl'avezapp11sdanslechapitresurlescroyances,lesdroguessontbeaucoupmoinspuissantesquelessubstanceschimiquesquevousgénérezdansvotrepropre

corpslorsquevousmodifiezvotreperspectiveetvotrephysiologie.Cessubs-tanceschimiquessontbeaucouppluspuissantesque touteslessubstanceschimiquesétrangèresauxquellesvouspuissiezpenser.

Toutegrande époquedam lesannalesdu litondeest

leu'iomphedJun enthousiasmequelconque.

RALPH WALDO EMERSON

SAVEZ-VOUS QUOI FAIREPOUR VOUS SENTIR BIEN?

Un jourque j'allaisà Torontopour affaires,jeme souviensdem'êtresentiphysiquementstresséparceque j'avaistrèsmal au dos.Lorsque l'aviona commencé sadescenteversl'aéroport,je me suismis à penserà ce que jedevaisfaireen arrivantà l'hôtel.Ilseraitdéjà22 h 30 etjedevaisme levertrèstôtlelendemainmatin pourfaireun séminaire.Jeme disaisque jepourraismangerquelquecho-se- aprèstoutjen'avaisrienavaléde lajournée- maisilétaittrèstard.Jepouvaisaussimettrede l'ordredansmes papierset regarderlesnouvelles.Tout à coup,jeme suisrenducompte que toutesceschosesn'étaientque desstratégiespour oubliermes maux de dos etme sentirbien.Pourtant,riende celane me tentaitbeaucoup.Jedevaisallongerma listede moyens pour me sentirbiensanstenircompte de l'heurenidu lieuoù j'étais.

Savez-vousquoi fairepour vous sentirbien!Cette questionvous semble bienidiote,n'est-cepas!Pourtant,disposez-vousdemoyens concretsetefficacesquivouspermettentde voussentirbien

COM\iENT OBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAI,V,ENT 193

immédiatement:Pouvez-vousarriverà vous sentirbiensansavoirrecoursà lanourriture,à l'alcool,aux médicaments,aux cigarettesou à quelqueautresubstancequicréeune dépendance:Jesuiscer-tainque vous disposezde quelquesmoyens,maiscomplétonscetteliste.Identifionsdèsmaintenantquelques-unsdeschoixpositifsquevous pouvez fairepour vous sentirbien.Asseyez-vouset dressez

1 immédiatement une listedes choses que vous faitesgénérale-ment pour modifierlafaçon dont vous vous sentez.Et puisque

'vous y êtes,pourquoi n'ajoutez-vouspas quelques nouveauxélémentsque vous n'avezpas encoreessayés,mais qui pourraientmodifierde manièrecertainevotreétatd'esprit:

Ne vous arrêtezpasavantd'avoirnotéau moins 15 moyens devoussentirbieninstantanément.Idéalement,vousen noterez25.C'estd'ailleursun exerciceque vousvoudrezpeut-êtrerefairejusqu'àcequevousayeznotédescentainesde moyens!

Listede moyens de changerlafaçondontjeme sens,pour me sentirbieninstantanément

l.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Il.

12.

13.

14.

15.

194

16,

17.

18.

19.

20.

2l.

22.

23.

24.

25.

L'ÉVEiL DE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

Lorsquej'aidresséma propreliste,j'aidécouvertquefairede lamu-siqueestl'undesmoyenslesplus efficacesde changerrapidementlafaçonde sesentir.La lectureestun autremoyenquime permetdebienme sentirinstantanément,carc'estW1eactivitéquime forceà me concentrersurautrechose;etj'aimeapprendre:j'aimeparticulièrementliredeschosesinstructi-ves,deschosesquejepeuxirru11édiatementappliquer.Changerlesmouve-mentsdemon corpsconstitueaussiW1 moyendontjepeuxme servirinstan-tanémentpourme sortird'unétatlimitatifetpasserà un étatplusdyna-misant:fairedel'exerciceenécoutantdelamusique,sautersurW1e trampo-line,courirhuitkilomètresou fairedeslongueursdansunepiscine.

Voiciquelquesautresmoyensquejejugeefficaces:danser,chanteren écoutantmon disqueau laserpréféré,regarderunecomédie,assisterà un concert,écouterdescassettesinstructives;me relaxerdans leJa-cuzzi,prendreun bainchaud;fairel'amouravecma femme;prendreunrepasen fami!leau coursduquelnous discutonsde cequi compte lepluspour nous;serreretembrassermes enfants,serreret embrasserBecky;aIleravecBeckyvoirun filmquinousémeutjusqu'auxlarmes;créerun nouveauprojet,une nouvelleentreprise,un nouveauconcept;perfectionnerou améliorerquelquechosequim'occupeprésentement;créerquelquechose;raconterdesblaguesà desamis;fairen'importequoiquime donnel'impressionquej'apportema contributionau restedu monde; faireun séminaire,plusparticulièrementun séminairedegrandeenvergure(l'unede mes sous-modalitéspréférées);rafraîchirmessouvenirsen relatantavecréalismedansmon journalune expériencemerveil1eusequej'aivécuerécemmentou ilya longtemps.

CO,'vîMENT OBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ VR/\/MENT 195

SI VOUS N'AVEZ PAS DE PLAN POUR ÉPROUVER DUPLAISIR, VOUS ÉPROUVEREZ DE LA DOULEUR

Le secreticiestde dresserune trèslonguelistede moyens pour,vous sentirbien.Ainsi,vous n'aurezpas besoinde recourirà desmoyens destructeurs.Sivousassociezladouleurà deshabitudesdes-

1 tructricesetde plusen plusde plaisirà touslesmoyensquifigurentsurvotrelisteetquivousdonnentplusde force,vousdécouvrirezque cesmoyens sontpresquetoujoursà votreportée.Faitesde cettelisteune

,réalité;faites-vousun planpour éprouverdu plaisirtouslesjours.1 Ne comptez pasvoussentirbiencomme parmagie;planifiezde voussentirbien.Faitesdelaplaceau plaisir!

Nous parlonsicide conditionnervotresystèmenerveux,votre•corpsetvotreespritpour qu'ilscherchentconstammentà voircom-ment toutce qu'ily a dansvotrevievousfaitdu bien.N'oubliezpasque sivouscontinuezà privilégierun schémaémotionnellimitatif,c'estparceque vousvousservezde votrecorpsd'unemanièrehabituelleet

1 continuezà considérertoutechosedansune perspectivequivousprivede pouvoir.Sic'estvotreperspectiveque vousdevezchanger,ilexisteun outilextraordinairequipeutvouspermettrede lachangerinstanta-nément.Vous devezsavoirque...

CHAPITRE 8

Lesquestionssontl'outilparexcellence

Q;1iposedesquestionsnepeutéviterlesréponses.

PROVERBE CAiviEROUNAIS

ILSN'AVAlENT PAS BESOIN DE RA.ISON.Ilsseprésentèrentsimplement

parcequ'ilétaitjuif.Lesnazisprirentsonfoyerd'assautetl'arrêtèrent,. avectoutesafamille.Bientôt,ilsfurentemmenés comme du bétail,

embarquésdansun trainetconduitsà l'infàmecamp de Auschwitz.Sescauchemarslesplushorriblesn'auraientjamaispu lepréparerà voirsafa-millesefairemassacrersoussespropresyeux.Comment pourrait-ilsur-vivreà l'horreurde voirun autreenfantporterlesvêtementsde sonfilsrCe dernierayantététuéparunerafaledecoupsdetèu.

Iltrouvalecouragede survivre.Un jour,ilconstatalasituationcau-1 chemardesquequil'entouraitetildutserésignerà une véritéincontour-nable:s'ilrestaitlàun seuljourdeplus,ilmourrait,c'estsûr.Ilpritladéci-sionde s'évaderetcompritqu'ildevaitlefairedanslesplusbrefsdélais.Ilnesavaitpascomment ils'yprendrait;ilsavaitseulementqu'ildevaits'éva-

,der.Ilavaitpassédessemainesà demanderauxautresprisonniers:«Corn-ment pouvons-nousnousenfÜirde cettehorribleprison?»Illuisemblaitqu'onluifaisaittoujourslamême réponse:«Ne faispasl'idiot,luidisaientlesautresprisonniers,iln'ya pasd'évasionpossible!Te poserde tellesquestionsne sertqu'àtetorturer.Contente-toide travailierfortetprieque tu puissessurvivre.»Ilne parvenaitpasà acceptercetteréponse:ilrefitsaitde l)accepter.L'idéede s'évaderl'obsédade plusen plusetmêmelorsquesesrépol1s<;sn'avaientaucunsensilcontinuaitinlassablementà se

198 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE It~TÉRIEURE

demander:«Comment puis-jem'évadertIldoitbieny avoirun moyen.Comment puis-jesortird'icivivant,auJourd)huimême(»

On ditquesivousdemandez,vousrecevrez.PourWleraisonquel-conque,ilobtintlaréponselemême jour.Peut-êtreétait-cel'intensitéaveclaqueIJeilposaitlaquestionou peut-êtreétait-celacertitudeque <<Jemo-ment étaitvenw>.Peut-êtreencoreétait-cel'effetde seconcentrerconti-nuellementsurla réponse.Quellequ'ensoitlaraison,cethomnlea réveillél'immenseforcedesonâme etdesonesprit.La réponseluiestvenued'Lmesourceinattendue;l'odeurrépugnantedescadavreshumainsen putréfac-tion!À quelquesmètresseulementde l'endroitoù iltravaillait,ilvitunnombre effi-oyablede corpsempiléspêle-mêledanslabenned'Wlcamion:deshommes,desfemmesetdesen[mtsmortsdansleschambresà gaz.Onleuravaitarrachélescouronnesenor;on leuravaitpristoutcequ'ilspossé-daient-leursbijoux:- etmême leursvêtements.Au lieudesedemander:«Comment lesnazispeuvent-ilsêtreaussiignobles,aussidestructeurs?Comment Dieua-t-ilpu créerquelquechosed'aussiabject?PourquoiDieum'a-t-ilfaitcela?»StanislawLecseposaune autrequestion:«Commentpuis-jeme servirde celapourm'évader?»Ileutlaréponseà l'instant.

Verslafinde lajournée,lorsquelesprisonnierssemirenten routeversleursquartiers,Lecsecachaderrièrelecamion.En un clind'œiletsansêtrevu,ilsedébarrassade sesvêtementsetplongeanu danslapilede cadavresentassésdanslecamion.Ilfitlemort etrestaparfaitementimmobile,même lorsque,plustard,ilfutpresqueécraséparlesautrescorpsqu'onjetaitdanslecamion.

L'odeurfétidede lachairen putréfactionetlesrestesrigidesdescorpshumainsl'entouraientde touscôtés.Ilattendittrèslongtemps,espérantque personnene remarqueraitleseulcorpsvivantdans !apilede cadavres,souhaitantquetôtou tardlecamiondémarrerait.

Aprèsun certaintemps,ilentenditJemoteursemettreenmarche.Ilsentitlecamions'ébranler.À cetinstant,ilsentitune lueurd'espoiraumilieude touscesmorts.Plustard,lecamions'immobilisaetdéchargeasonhorriblecargaison- desdouzainesde cadavresetun homme faisar1tlemort- danslineimmensefossecommune à l'extérieurdu camp.Leerestadanslafossependantdesheures,attendantquelanuittombe.Lorsqu'ilfutcertainqu'iln'yavaitpluspersorme,ilréussità s'extrairedelamontagnedecadavresetparcourutnu les70 kilomètresquileséparaientdelaliberté.

Qu'est-cequidistingueStanislawLec desinnombrablespersonnesquiOntpéridanslescampsde concentration?Ily a biensûr de nom-breux facteurs,maisleplusimport'L'1testqu'ils'estposéfuïeques-tiondifférente.Il s'estposécettequestioninlassablement,en espérantobteniruneréponse,etsoncerveaua trouvéune solutionouiluia salivé,

LES QUESTIONS SONT L'OUTIL Pi\R EXCELLENCE 199

lavie.Lesquestionsqu'ils'estposéescejour-làà Auschwitzluiom fuitprendreune décisionéclairquil'aamené à agir,changeantde cefaitsadestinée.Cependant,avantde trouverune réponse,de prendredesbonnesdécisionsetd'agir,iladû seposerlesbonnesquestions.

Tout au longdu présentouvrage,vousavezappriscomment noscroyancesinfluencentnosdécisions,lesactesque nousposons,l'orien-tationque nousdonnonsà notrevieet,en tlnde compte,notredesti-née.Cependant,toutescesinf1uencessontun produitde nos pensées- c'est-à-direde ]afaçondontnotrecerveaua évaluéetcrééun sens

toutau longde notrevie.Parconséquent,pourbiensaisircommentnous créonsnotreréalitéquotidienne,nous devons répondreà laquestionsuivante:«Comment pensons-nousen fait?»

NOS QUESTIONS DÉTERMINENT NOS PENSÉES

Un jour,jepensaisauxévénementsimportantsquisesontpassésdansma vieetdanslaviede personnesque j'airencontréessurmon chemin.J'avaisconnu tellementde gens,desgensquiavaienteu de lachanceetd'autresquin'enavaientpaseu,desgensquiavaientréussietd'autresqui

1 n'avaientessuyéquedeséchecs,quejevoulaisvraimentsavoircequiavaitpermisà certainespersonnesde réaliserde grandeschoses,tandisqued'autres,venantdu même milieuou d'unmilieuplusfavorisé,avaienttoutraté.Jeme suisdoncdemandé:Q;I/est-cequifaitlaplusgrande difJérCltce

,dans ma vie)danscequejedeviensetversquoijeme dirige?Jevousaidéjàconfiélaréponseà laquellejesuisarrivéàcejour.«Ce ne sontpaslesévé-nements dans ma viequi déterminentmes sentimentsetmes actes,maisplutôtlafaçondontj'interprèteetévaluelesexpériencesque je

•vis.»La significationquejedonneà un événementdéterminelesdécisions! quejeprends,lesgestesquejeposeet,parconséquent,ma destinéeulrime.Jeme suisaussidemandé:«Comme dois-jem'yprendrepourfaireuneéva-

•luation?En quoiuneévaluationconsiste-t-elleexactement(»J'aipensé:«Ne suis-jepas en trainde faireune évaluation

nlaintenant?J'essaied)évaluercomment décrirecequ'estune évalua-tion.Que suis-jeen trainde faireen cemoment?»Puisjeme suisaper-çu quejeme posaisunesériede questions,quiétaientbienentendu:

@I Comment dois-jem'yprendrepourfaireuneévaluation?@ En quoiuneévaluationconsiste-t-elleexactement?~ Ne suis-jepasentraindefaireuneévaluationmaintenant?• Que suis-jeentrainde faireen cemoment!


Puisjeme suisdit:«Sepourrait-ilqu'uneévaluationne soitriend'autrequ'unesériede questionsr»Jen'aipu m'empêcherde sourireen m'apercevantque jevenaisencoreune foisde poserunequestion.

J'aicommencé à prendreconscienceque pensern'étaitriend'autrequ'un processusfaitde questionset de réponses.Sivouspensezen lisantceslignes:«celaestvrai»ou «celan'estpasvrai»,c'estque vous vous êtesposélaquestion,consciemmentou inconsciem-ment.Parailleurs,sivouspensez:«jedoisy réfléchir»,ceque vousen-tendezparlàestque vousdevezconsidérerlachosependantun mo-ment.Or,en laconsidérant,vousvousposezune sériedequestions.Enfait,nousdevonsreconnaîtreque nouspassonsnotretempsà nouspo-serdesquestionsetà y répondre.Cependant,pouraméliorerlaqualitéde notrevie,nous devonsmodifiernos questionshabituelles.Cesquestionsdéterminentlaperspectivedanslaquellenousvoyonslaréali-téet,de cefait,notrefaçonde penseretde noussentir.

Lespersonneslesplusdouéespourposerdesquestionssontévi-demment lesenfants.De combiende questionsnousbombardent-ilssansarrêtdurantleursjeunesannéesrPourquoicroyez-vousqu'ilspo-senttantde questionsrEst-ceuniquementpournousrendrefous(Pasdu tout.Ilsprocèdentconstammentà des évaluationspour déter-minerlasignificationdeschosesetcequ'ilsdoiventfaire.Ilssecréentdes neuro-associationsquilesguiderontà l'avenir.Ilssonten coursd'apprentissage,et pour apprendre,penseret fairede nouve!lesconnexions,ilsdoiventfaireappelà desquestionsqu'ilsseposentouposentà d'autres.

Cet ouvrage et letravailde toute ma viesontle fruitdesnombreusesquestionsque jeme suisposéesafinde découvrirce quinousfaitagircomme nouslefaisonsetcomment nouspouvonsparve-nirà changerplusrapidementetplusfacilementquejamaisauparavant.Les questionssontlaprincipaleméthode parlaquellenousapprenonspresquetoutceque noussavons.En fait,toutelaméthodesocratiquen'est-ellepasfondéesurlesquestionsque poselemaîtrepour dirigersesélèves,leurindiquerune perspectiveetlesamenerà formulerleurspropresréponses.

Lorsquej'aiprisconsciencede lapuissanceextraordinairedesquestionspourfaçonnernospenséesetpratiquementtoutesnos réac-tions,jeme suismis à larecherchede questions.J'aicommencé à re-marquercombienlesquestionsétaientcourantesdansnotreculture.Ily a de nombreux jeuxà basede questions,etmême un livrecontenantuniquementdesquestionsdestinéesà faireréfléchirlelecteursursavieetsursesvaleursa figurésurlalistedesbest-sellers.Lespublicitésà la

LES QUESTIONS SONT L'OUTIL PAR EXCELLENCE 201

télévisionetdanslesmagazinesposentsanscessedesquestions:«Querecherchez-vous?Ne voulez-vouspascequ'ily a de mieux?»etc.Pen-

i sez,parexemple,à lapublicitétéléviséepour leschaussuresde sportNike AirdanslaquelleSpikeLee demande à MichaelJordan:«Est-ce

:que cesontleschaussures?»Je n'aipasvouluconnaîtreuniquementlesquestionsque nous

nous posionsen tantque société,maisj'aivoulusavoiraussicellesquifontune différencedanslaviedesgens.Jeme suisrenseignéauprèsdegensque jerencontraisau coursde mes séminaires,à bord de l'avionou dansdes réunions;jeme suisinforméauprèsde toutessortesdegens,desP.-D.G.etdessans-abri,pour tenterde connaîtrelesques-tionsquitissaientlatramede leurviede touslesjours.Jeme suisrenducompte que laprincipaledifférenceentrelesgensquisemblaientavoirréussi- à tousleségards- etceuxquine semblaientpasavoirconnubeaucoupde succèsétaitque lespremiersseposaientde meilleuresquestionsetobtenaientainside meilleuresréponses.Cespersonnesseposaientdesquestionsdynamisantes,desquestionsquileurpermet-taientde déterminerexactementquoifairedanstoutesituationdonnéepourobtenirlesrésultatssouhaités.

La qualitédesquestionsdéterminelaqualitéde lavie.Mettez-vousbiencetteidéedanslatête,carelleestaussiimportantequetoutceque vousapprendrezd'autredansleprésentouvrage.Lesentreprisesprospèrentlorsquelesdécideursqui contrôlentl'avenirde cesentreprisesposentlesbonnesquestionssurlesmarchés,lesstratégiesou!esproduits.Lesrelationsde couplesontharmonieuseslorsquelesdeux

i partenairesposentlesquestionsnécessairespouréviterlesconflitspossi-blesettrouverdesmoyensde s'entraiderau lieude sedéchirer.Lespo-liticiensgagnentleursélectionslorsquelesquestionsqu'ilssoulèvent-explicitementou implicitement- apportentdesréponsespertinentespoureuxetpourlacollectivitéqu'ilsreprésentent.

i Aux premierstempsde l'automobile,descentainesde personnesontessayéd'enconstruire,maisseulHenriFords'estdemandé:«Com-ment pourrais-jeen fabriqueren quantité?»Des millionsde gensontsouffertsouslecommunisme,maisLechvValesas'estdemandé:«Com-ment puis-jeaméliorerleniveaude viede touteslestravailleusesetdetouslestravailleurs?»Les questionsdéclenchentun processusdont

i l'impactdépassetoutceque nous pouvons imagi..'1er.C'esten nousinterrogeantsur nos restrictionsque nous faisonstomber touteslesbarrières,que cesoiten affaires,d,mslesrelationsde coupleouencoreentrelespays.Je croisque touslesprogrèsde l'humanitésontprécédésde nouvellesquestions.


LA PUISSANCE DES QUESTIONS

Certainespersonnesvoientleschosestellesqu)ellessontetsedisent

«Pourquoi?».Je rêvede chosesqui n)ontjamaisétéetje 'medis:

«Pourquoipas?»

GEORGE BER.L"iARDSHAW

Lorsquenous rencontronsune personnede grandtalentou unepersonnequisemblepouvoirrelevertouslesdéfisquelavieluiréserve,nous avonstendanceà affirmer:«Ellea teilementde chance!Ellea tel-lementde talent.C'estsûrementde naissance!»En réalité,lecerveauhumain a lafacultéde fournirdesréponsesplusrapidementencorequel'ordinateurleplusperfectionné,même s'ils'agitd'unordinateurquieffectuelescalculsen gigasecondes(milliardièmesde seconde).Ilfau-draitdeux immeublesde latailledu World TradeCenterde New Yorkpour emmagasinertoutelacapacitéde lamémoire de votrecerveau!Cettemassede matièregrised'unkiloetdemi peutvousdonner ins-

tantanément plusde forcepourtrouverdessolutionsetvivredesémo-tionsenrichissantesque toutcequ'onpeuttrouverdanslevastearsenaltechnologiquede l'homme.

Dans lamesureoù lecerveaufonctionnecomme un ordinateurcependant,ilne vous estd'aucuneutilitésivousne savezpascom-ment trouveretutiliserlesdonnéesquiy sontemmagasinées.Jesuisconvaincuque vous connaissezquelqu'un(peut-êtremême êtes-vous dansce cas)quis'estprocuréun ordinateur,maisne l'ajamaisutiliséfauted'avoirpu découvrircomment ilfonctionnait.Pouravoiraccèsaux fichiersde données d'un ordinateur,vous devezsavoircomment lestrouveren vous servantde commandes particu-lières.De même, pour vous servirdes donnéesemmagasinéesdansvotreproprecerveau,vous devez vous servirdes commandes quesontlesquestions.

Toujourslamerveilleuseréponsequiposeune question

encoreplusmeyveilleuse.

E.E.CUMMINGS

Mon buticiestde bienvousfairecomprendreque lesgenssontdifférentslesunsdesautresparcequ'ilsseposentdesquestionsdiffé-rentes.Certainespersonnessesententconstammentdéprimées.Pourquoi?


Comme nous['avonsvuauchapitreprécédent,unepartdu problèmevientde leurétatd'esptit,quilimiteleurforce.Non seulementcespersonnesont-ellesdesmouvementstroprestreintsetune physiologieparalysante,maisellesseconcentrentde plussurdeschosesquileurdonnentl'impres-

1 siond'êtresurmenéesou dépasséesparlasituation.Leursschémasdeper-ceptionetd'évaluationlimitentsérieusementleurvieémotive.Cesper-sonnespourraient-elleschangerinstantanémentlatàçondontellessesen-

.tent~Jepariequ'ellesJepourraient,enmodifiantleurperspective.Maisquelleestdonc lafaçonlaplusrapidede changerde perspec-

tive~Ilsuffitde seposerune nouvellequestion.Une personnetisqued'êtredéptiméesimplementparcequ'elleseposerégulièrementdesquestionsquilapriventdepouvoir,desquestionscomme: «Qu'est-cequeçaoorme-rait?Pourquoiessayerpuisqueleschosesne marchentjamaisde toutefa-

1 çon?Pourquoifaut-iltoujoursque celam'arriveà moi?»N'oubliezpas!Sivous demandez,vous recevrez.Sivousposezune questionépou-

,vantable,vous obtiendrezune réponseépouvantable.Votreordina-teurmentalesttoujoursprêtà vousservir,quelleque soitlaquestion

:que vousluisoumettiez,ilvousfourniraune réponse.Sivousluide-mandez:«Pourquoiest-ceque jen'arrivejamaisà rien?»ilvousledira,même s'ildoitinventerlaréponse!Peut-êtrevousdira-t-il:«Parcequetuestropidiot»ou «Parcequetuneleméritespas.»

Maisparlonsplutôtde questionsbrillantes!Prenonsmon amivv.Mitchellparexemple.SivousavezluPouvoirillimité)vousconnaissez

,déjàsonhistoire.Comment pensez-vousqu'ila pu survivreà sesbrûlu-ressurlesdeux tiersdu corpsetcontinuerà aimerlavie?Commentpensez-vousque,quelquesannéesplustard,ila réussià passeràtravers

i un accidentd'avion,perdrel'usagedesesjambes,accepterd'êtreconfi-né à un fauteuilroulantettrouverencorelemoyen de contribuerà

1 fairequelquechosepourlesautres?Ila apprisà contrôlerlapenpective

dans laquelleilvoyaitsavieen seposantlesbonnesquestions.

Lorsqu'ils'estretrouvéà l'hôpital,couvertde brûluresquileren-daientméconnaissableetentouréde patientsquis'apitoyaientsurleurpropresorten sedemandantpourquoilemalheurs'abattaitsureux,pourquoilavieétaitsiinjusteetpourquoiilsdevraientvivreinfirmes,'yv.Mitchells'estplutôtdemandé:«Comment puis-jeme servirdecetteexpérience?À causede cetaccident,qu'est-ceque jepourrais

i fairepour lesautres?»Ce sontcesquestionsquiontmodifiésadesti-née.Se demander:«Pourquoimoi?»produitrarementun résultatposi-tif,tandisque sedemander:«Comment puis-jeme servirde cetteexpé-rience~»permetsouventà une personnede changersesdifficultésenune forcequi l'amèneà devenirmeilleureet à rendrelemonde

204 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE INTÉRiEURE

meilJeur.\V.Mitchella prisconscienceque sapeine,sacolèreetsesfrustrationsne changeraientpassavie.Au lieude s'attardersurcequ'iln'avaitpas,ils'estplutôtdemandé:«Qu'est-cequ'ilme resterQui suis-jeréellementrNe suis-jequ'uncorpsou suis-jeplusque celarDe quoisuis-jecapablemaintenant,etpluscapablequejel'étaisauparavant?»

Aprèsson accidentd'avion,lorsqu'ilétaità l'hôpital,lesmembresinférieursparalysés,ila rencontréune femme extrêmementséduisante,une infirmièrequis'appelaitAnnie.Malgrésonvisagemarquéparlesbrû-luresetsoncorpsparalysé,ilaeul'audacededemander:«Comment pour-rais-jeobtenirun rendez-vousaveceller»Sescamaradesd'hôpitalluiontrépondu:«Maistuesfou!Tu rêvesen couleur!»Pourtant,un an etdemiplustard,luietAnniesefréquentaientetelleestmaintenantsa femme.C'estcelatoutelamagiedesquestionsdynamisantes:ellesnousprocurentdesressourcesirremplaçables,c'est-à-diredesréponsesetdessolutions.

Lesquestionsdéterminenttoutcequevousfaitesdanslavie,de vosaptitudesdansvosrelationsaveclesautresà votresituationfinancière.Ainsi,parexemple,de nombreusespersonnesrefusentde s'engagerdansune relation,simplementparcequ'ellesseposentdesquestionsquifontsurgirun doutedansleuresprit:«Est-cequejenerisquepasderencontrerquelqu'unquime plairaencoreplusou dem'engagertroptôtetde lere-gretterparlasuite?»Quellesquestionspessimistes!En vousposantde tel-lesquestions,vousne faitesqu'alimenterlacraintequeleprédu voisinnesoittoujoursplusvertetcelavousempêchede profiterde ceque vousavezdéjà.IlY a même desgensquidétruisentlarelationqu'ilsfinissentparétabliren posantdesquestionsencoreplusdévastatrices:«Fourquoime fais-tutoujoursça?Pourquoine m'apprécies-tupas?Que dirais-tusijepartaistoutde suite;tucroisque çane teferaitrien?»Comparez-lesauxquestionssuivantes:«Comment ai-jepu avoirlachancede fairema vieavectoi?Qu'est-cequime plaîtlepluscheztoirNotrerelationne nousenrichira-t-ellepasénormémenttouslesdeux?»

Pensezauxquestionsquevousavezl'habitudedevousposerausujetde votresituationfinancière.Lorsqu'unepersonnene sedébrouillepastrèsbiensurleplanfinancier,c'estinvariablementparcequ'elles'arrangepouravoirtoujourspeur;etsapeurl'empêched'investirou deprendresasituationfinancièreen main.Ellesedemande:«Quelnouveaugadgetpourrais-jem'offriraujourd'huir»au lieude sedemander:«Quel plandois-jesuivrepouratteindremes véritablesobjectifsfinanciersr»Les ques-tionsque vousvousposezdéterminentlaperspectivedanslaquellevousvoyezleschoses;ilenvade même de cequevouspensez,de ceque vousressentezetdecequevousfaites.Sivousvoulezchangervotresituationfi-nancière,vousdevezvousfixerdesobjectifsplusélevés,moditîervos

LES QUESTIOt'.jSSONT L'OUTII_PAR EXCELLENCE 205

:croyancesquantà cequevouspouvezaccomplir,etélaborerunemeilleurestratégie.L':lDedeschosesquej'airemarquéesen travaillantavecdesper-sonnestrèsrichesestque celles-ciseposentdesquestionstrèsdifférentesde cellesdesgensordinaires;desquestionsquivontsouventà l'encontrede lasagesselaplusélémentaireen matièredefinances.

IlestimpossibleactueIJementdenierqueDonaldTrump connaîtdesdifficultésfinancières.Pendantpresquedixans,pourtant,ila véritable-ment étéun pivotfinancier.Comment y est-ilparvenu!De nombreuxfac-Iteursontcontribuéà sonascension,maisceluisurlequeltouss'entendentestque lorsquelavillede New Yorks'estretrouvéeau bordde lafailliteverslemilieudesannéessoixar1te-clixetquetouslespromoteursimmobi-lierssesontmisà seposerdesquestionscomme: «Comment allons-noussurvivresicettevilles'écroule!»DonaldTrump nes'estposéqu'uneseulequestion:«Comment puis-jem'enrichirpendantque toutlemonde apeur!»Non seulementcettequestionl'a-t-elleaidéàprendrebon nombrede sesdécisionsd'affairesmais,de touteévidence,elleluia aussipermisd'accéderàunepositiondominantesurleplanéconomique.

DonaldTrump ne s'estpastenulà.Ils'estposéune autrequestionimportante,unequestionqu'ilestbon deseposeravantdefairedesp!ace-Iments.Dès qu'ilétaitconvaincuqu'unprojetoffraitlapossibilitéd'énor-mes gains,ilsedemandait:«Quelssontlesrisques(Quelleestlapiresitua-tionquipuisseseproduireetcomment pourrais-jefairefaceà cettesituationr»Ilétaitpersuadéque s'ilsavaitcomment fairefaceaupirescé-nario,ilpouvaitconclurecetteaffaireettouts'arrangerait,même danslepiredescas.S'ilseposaitvraimentdesquestionsbrillantes,que luiest-ildonc arrivé?

DonaldTrump a conçudesprojetsd'affairesque personned'autren'auraitenvisagépendantune périodeéconomiqueaussidifficile.Parexemple,ila faitl'acquisitiond'unvieilimmeublede New Yorkpourletransformeren hôtel,leGrand Hyatt(sapremièregranderéussiten-.nancière).Lorsqueleventa tourné,ila faitbeaucoupd'argent.Ila ce-Ipendantconnuparlasuitede gravesennuisfinanciers.Pourquoi!D'au-cunsdisentqu'ila modifiélaperspectivedanslaquelleilfaisaitsespla-'cements.Ils'estmis à se demander:«Qu'est-ceque j'auraisenviedeposséderr»plutôtque:«Quelleestl'affairelaplusrentabler»Pisencore,certainssoutiennentqu'ils'estcruinvincibleeta cesséde seposerdesquestionssurles«risques».Ce simplechangementdanssaméthoded'évaluation- danslesquestionsqu'ilseposait- luia peut-êtrecoûtéune bonne partde safortune.N'oubliezpasque cene sontpasuni-quement lesquestionsque vous vous posez,mais aussilesques-tionsque vousomettezde vousposerquifaçonnentvotreavenir.

206 L'ËVEILDE VOTRE PUISSANCE INTËRIEURE

En cherchantà connaîtrelescroyancesetlesstratégiesfondamentalesdesgrandsespritsdenotreépoque,j'aiapprisquelquechosedetrèsimpor-tant:une évaluationsupérieurecréeune viesupérieure.Nous avonstouslacapacitéd'esrimernotrevieà lm niveauquiproduitdesrésultatsremar-quables.À quoipensez-vouslorsquevousentendezlemot «génie»~Sivousêtescomme moi,lapremièrechosequivousvientà l'espritestune imaged'AlbertEinstein.MaiscommentEinstein,quiacommencéparéchoueraubaccalauréat,a-t-ilpu sehisserau rangdesgrandspenseursrC'estassuré-mentparcequ'ils'estposédesquesrionsextrêmementbienformulées.

LorsqueEinsteina commencé à explorerl'idéede larelativitédutempsetde l'espace,ils'estdemandé:«Sepourrait-ilqueleschosesquisemblentsimultanéesne lesoientpas?»Parexemple,siquelqu'unsetrouveà quelqueskilomètresd'un bang supersonique,l'entend-ilaumoment précisoù cebangseproduit~Einsteina concluque cen'étaitpaslecas,que ceque lapersonneentendaitne seproduisaitpas réelle-ment à ce moment-là,maisquelquesinstantsplustôt.Dans laviedetouslesjours,a-t-ilpensé,letempsestrelatifetdépendde lafaçondont on s'occupel'esprit.Einsteina ditun jour:«Siun homme passeune heureen compagnied'unefemme charmante,ilal'impressionqu'ilne s'estécouléqu'uneminute.S'ilresteassispendantuneminutesurledessusd'un poêlequi chauffe,cetteminuteluisemblepluslonguequ'uneheurecomplète.Voilàlarelativité.»Ils'estmisà poserd'autreshypothèsesdansledomainede laphysiqueet,prenantpourhypothèseque lavitessede lalumièreestfixe,ils'estdemandé:«Qu'enserait-ilsion pouvaitmettrelalumièreà bordd'unefusée?Savitesseaugmente-rait-elle?»En ceposantdesquestionsfascinantes,Einsteina formulésacélèbrethéoriesurlarelativité.

Ce quii'mporteavanttoutestdenepascesserdes)interroger...Lacuriositéa saraisond)être.On nepeutàmpêcherd)éprouverun

sentimentdJeffroimêléd)admirationlorsqu)onréfléchitauxmystèresdeFéternité)delavieetdelamerveilleusestructuredelaréalité.IlsuffitdJessayerdJencOlnprendreunpeuplustouslesJours.IlnefautJamaisperdreunesaintecuriosité.

ALBERT EINSTEIN

Einsteina pu établirde fortesdistinctionsgrâceà une sériedequestions.Ils'agissaitpeut-êtrede questionssimples,maisellesétaientaussitrèsefficaces.Quelleforcepouvez-vousvous donner grâceà

LES QUESTIONS SONT L'OUTIL P/\R EXCELLENCE 207

:lesquestionsaussisimplesmais aussiefficaces?Les questionssontndéniablementun outilmerveilleuxquipermetau géniede notrees-)ritde combler nos désirs;ellessontce qui réveillelesimmensesIPtitudesquisommeillenten nous.Ellesnous permettentde réaliser'lOSdésirslorsquenous savonslesénoncerspécifiquementetclai-~ement. La qualitéde notreviedépend de laqualitédes questionsque nous nous posons.N'oubliezpas,votrecerveauestun bon géniequivousdonneratoutcequevousluidemandez.Parconséquent,faitestrèsattentionà cequevousdemandez,carvousl'obtiendrez.

Sinotreesprita autantde pouvoir,pourquoin'ya-t-ilpasplusdegens«heureux,sains,richesetsages»:En fait,pourquoiy a-t-iltantdegensfrustrésquiontl'impressionque leursituationestsansissue?C'estsimplementparcequ'enplusde ne paséprouverlasensationde certitu-de quileurpermettraitde trouverlesbonnesréponses,laplupartdesgensne parviennentpasà seposerconsciemmentdesquestionsdyna-misantes.Ilspassentoutreà ce processusprimordialsansserendrecompte que leurmanque de convictionlesprivede l'immensepouvoirquisommeilleen eux.

Prenonsl'exempleclassiquede lapersonnequiveutperdredupoids,mais qui n'arrivepasà atteindrece but.Ce n'estpasparcequ'elleen estincapable,c'estsimplementparceque sastratégiepourévaluerce qu'elledoitmanger n'estpas efficace.Ellese posedesIquestionstellesque:«Qu'est-cequime rempliraitleplusl'estomac?»«Quelalimentricheetsucrépourrais-jecontinuerà manger?»Bienen-tendu,cesquestionsl'amènentà choisirdesalimentsquicontiennent.beaucoupde grasetdesucre,età perpétuersonmalheur.Qu'enserait-ilsiellesedemandait:«Qu'est-cequejepourraismangerquisoitréel-lementnourrissant?»«Qu'est-ceque jepourraismanger de légerpourIme donnerde l'énergie:»«Cetalimentrisque-t-ilde m'encombrerl'es-tomacau lieude lenettoyer:»Mieuxencore,cettepersonnepourraitsedemander:«Sijemange ceci,qu'est-cequ'ilfaudraque jesacrifiepour

1 quand même atteindremon but:»«Quelprixfaudra-t-ilquejepaiesijene metspasun termeà mes excèsde nourriture:»Sivousvousposezdesquestionsde ce genre,vousassocierezdouleuretexcèsde nourri-ture,ce quivousferachangerde comportementen un instant.Pourmener une vieplusheureuse,vousdevezchangervos questionshabi-tuelles.N'oubliezpasque lesschémasde vosquestionsferontnaîtreenvousdessensationsd'exaspérationou de plaisir,d'indignationou d'ins-piration,de détresseou de bonheur.En vousposantdesquestionsquivousenthousiasment,vousvousmettrezsurlavoiede laréussiteetdel'excellence.


POURQUOI LES QUESTIONS SONT-ELLES SI EFFICACES?

Lesquestionsremplissenttroisfonctionsspécifiques:

1.Les questionsmoditlentinstantanémentnotreperspectiveet,par conséquent,lafaçondontnous nous sentons.Sivousvousposezconstammentdesquestionstellesque:«Pourquoisuis-jesidéprimé?»ou«Pourquoiest-ceque personnene m'aime?»vouschercherezettrouverezdespointsd'ancrangesurlesquelsvousconcentrerafind'appuyervotreconvictionque vousaveztouteslesraisonsdu monde de voussentirdé-priméetmalaimé.Et vousresterezdansun étatd'espritsansrecours.Sivousvousdemandezplutôt:«Comment puis-jemodifiermon étatd'espritpour me sentirheureuxetdigned'affectionetd'amour?»vousvousconcentrerezsurdessolutions.Votrecerveaucommencerapeut-êtreparvousdire:«iln'ya rienà faire»,maissivouspersévérezcomme StanislawLec ou 'vv.Mitchell,sivouséprouvezune sensationde certitudeetquevousconservezdesattentesmalgrétout,vousfinirezpartrouverlesré-ponsesqu'ilvousfautetquevousméritez.Vousdécouvrirezde véritablesraisonsde mieuxvoussentiret,en vousconcentrantsurelles,votreétatpsychologiqueetémotiof\J1elsemodifieracomme parmagie.

Ily a unedifférencetrèsmarquéeentreuneaffirmationetune ques-tion.Sivousvousrépétezplusieursfois:«Jesuisheureux»,vousne par-viendrezà voussentirheureuxquesivousy mettezsuffisammentd'inten-sitéémotionnelleetquevouschangezvotrephysiologie,cequimodifieravotreétatd'esprit.En réalitétoutefois,vous pouvez fairede tellesaffirmationstoutelajournéesansvraimentchangerlafaçondontvousvous sentez.Ce sontlesquestionsquimodifierontréellementlessen-sationsquel'onéprouve:«Qu'est-cequime rendheureuxence moment?Qu'est-cequiferaitmon bonheursijevoulaisme sentirheureux?Quellessensationscelame donnerait-il?»Sivousvousposezconstammentdesquestionsde cegenre,voustrouverezdespointsd'ancragequivousamè-nerontà vousconcentrersurlesraisonspourlesque11esvouspouvezvoussentirheureux.Vouséprouverezlacertituded'êtreheureux.

Au lieudeseulementvous«remonter»,lesquestionsvousfournissentde véritablesraisonsde Jentirdesémotions.Vous etmoi pouvons chan-ger instantanémentlafaçondont nous nous sentonsen changeantsimplementnotreperspective.Peu de gensserendentvraimentcomptedu pouvoirque procureune bonnegestionde lamémoire.N'avez-vouspasvécudesmoments privilégiésquivousfontvoussentirmerveilleusement bienenun instantlorsquevouslesévoquezetlesremémorez?Peut-êtreétait-celanaissanced'unenfant,votremariageou votrepremier

LES QUESTIONS SONT L'OUTIL PAR EXCELLHKE 209

rendez-vousamoureux?Ce sontlesquestionsquivousguidentverscesmoments,Sivousvousposezdesquestionscomme: «Quelssontmesplusbeam:souvenirs?»ou «Qu'est-cequ'ily adeplusmerveilleuxdansma vie?»etquevousy réfléchissezvraiment,ilvousviendraàl'espritdesévénementsquivousmettrontdansun étatpsychologiqueetémotionnelabsolumentfabulem,:,Dans cetétatd'esprit,non seulementvoussentirez-vousmielLx,maisvouspourrezapporterdavantageauxgensquivousentourent,

Comme vousl'avezSili'1Sdoutedeviné,leproblème,c'estquelaplu-1 partd'entrenousfonctionnentsurpiloteautomatique.En omettantde

contrôlerconsciemmentlesquestionshabituellesque nousnousposons,nousrestreignonssérieusementlagamme desémotionsque nouspouvonséprouveret,decetàit,notrecapacitéd'utiliserlesressourcesànotreportée,La solution?Comme nousl'avonsvuauchapitre6,lapremièreétapeconsis-teà déterminercequevousvoulezetàidentifierl'ancienschémaquilimitevotrevie,Munissez-vousd'unlevier:demandez-vous:«Sijene changepascela,quelseraleprixquejedevraipayer?Qu'est-cequececime coûteraàlongterme?»et«Comment ma vieva-t-elleêtrechangéesijetàiscelamain-tenant?»Brisezleschéma(sivousavezdéjàsouffert,puisvousvousêtesdis-sociédeladouleuretne l'avezplussentie,voussavezcombiencelaesteffi-cace);créezun nouveauschémadynamisant,un schémaquivousan1èneàvousposerlesbonnesquestions;puisconditionnez-vousenvousposantsanscessecesquestionsjusqu'àcequ'ellesdeviennentdesautomatismes,

UNE ACTIVITÉ DYNAMISANTE

Jecroisque j'airéussià surmonterlesmoments lesplusdiff1cilesde ma vieparcequej'aiapprisà me poserdesquestionsdynamisan.tesdanslesmoments décisifs.Jen'oublieraijamaislejouroù j'aidécouvertun ancienassociéquiprésentaitun séminaireetprétendaitêtrel'auteurdematérielquej'avaismisaupoint.Surlecoup,j'aieuenviedeme poserdesquestionscomme «Comment ose-t-il?Comment peut-ilavoirl'audacedefairecela?»maisjeme suisviterenducomptequeme poserdesquestionsauxquellesilestimpossiblede répondrene serviraitqu'àme mettreenfurieetà me laisserprendredansun engrenageduqueliln'yauraitplusmoyen de sortir.Cethomme faisaitsapetiteaffaire;j'aiconcluquejede-vraissimplementlaissermes avocatsappliquerleprincipede ladouleuretdu plaisirpour leremettresurledroitchemin.Pourquoidevrais-jemelaisseremporterparlacolère?J'aidécidéde passeroutreetdeprofiterdelavie,maistantquejeme suisposélaquestion:«Comment a-t-ilpu mefairecela?»j'aicontinuéà retomberdansun étatd'espritnégatif.Pom


revenirrapidementà un étatplusdynamisant,jesavaisquejedevaismeposertouteune sériede nouvellesquestions.Jeme suisdoncdemandé:«Qu'est-cequejerespectechezcettepersonne~»Surlemoment, laseuleréponsequim'estvenueà l'espritest«Rien!»maisjeme suisaussitôtde-mandé:«Qu'est-cequejepourraisrespecterchezcethomme sijelevou-laisbien~» etj'aitrouvéune réponse.Je me suisditqu'ilfallaitquej'admettequ'ilne restaitpaslàà ne rienfaire,qu'aumoinsilseservaitdece que jeluiavaisenseigné.Celam'a tàitrireeta modifiéleschémademes pensées,de sortequej'aipu passerà un autreétatd'esptit,réévaluermes choixetme sentirbien.

J'aidécouvertque l'undesmoyens dontjepeux me servirpouraméliorerlaqualitéde ma vieconsisteà poserlesmêmes questionsque posentlespersonnesque jerespectevraiment.Sivousconnais-sezune personnevéritablementheureuse,jepuisvousassurerqu'ily aune raisonà son bonheur.Cettepersonneseconcentreconstammentsurdeschosesquilarendentheureuse,c'est-à-direqu'ellesepose desquestionssurlebonheur.Découvrezquellessontlesquestionsqu'ellesepose,utilisez-lesetvouscommencerezàvoussentirplusheureux.

En revanche,ily a desquestionsqu'ilne vautmême paslapeinedeconsidérer.WaltDisney,parexemple,refusaitdeseposerdesquestionssurleschancesde succèsde sesprojets.Celane signifiepaspourautantque lecréateurd'unmonde merveilleuxa omisde seposerdesquestionsdyna-misantes.Mon grand-père,CharlesShows,quitravaillaitcomme scénaristechezDisney,m'a racontéque chaquefoisqu'unnouveauprojetou unnouveauscénarioétaitamorcé,Disneyavaitun moyen bienàluid'amenersescollaborateursà luicommuniquerleursidées.Ilchoisissaitun mur surlequelprésenterleprojet,lescénarioou l'idée,puisildemandaità toussesemployésdepasserdevantcemur etdenoterleurpropreréponseà laques-tionsuivante:«Comment pouvons-nousaméliorercela?»Toutlemonde y

allaitde sasolution,jusqu'àcequelemur toutentiersoitcouvertde sug-gestions.PuisDisneylisaitlesréponsesdetoutlemonde.En agissantainsi,ilpouvaitprofiterde l'aidede chacunde sesemployésetprésenterdesrésultatsproportionnelsàlaqualitédecequetousluiavaientapporté.

Lesréponsesque nousrecevonsdépendentdesquestionsque noussommes prêtsà poser.Ainsi,sivousvoussentezvraimentencolèreetquequelqu'undit:«Qu'est-cequecelaa de merveilleux?»vousn'aurezpeut-êtrepasenviede répondre.Cependant,sivoustenezréellementlesavoiren trèshauteestime,vousvoudrezsansdouterépondreà vos propresquestionsetvousdemanderparexemple«Quelleleçonpuis-jetirerdecetteexpérience?Comment puis-jeme servirde cetteexpérience?»Votredésirde fairedenouvellesdécouvertesvousamèneraà prendreletempsde

LES QUESTiONS SONT L'OUTIL PAR EXCELLEi'iCE 211

répondreà vosquestions.En y répondant,vouschangerezvotreperspec-tive,vousverrezleschosesdifféremmentetvousmodifierezainsivotreétatd'espritetlesrésultatsquevousobtenez.

Posez-voustoutde suitedes questionsdynamisantes.Quellessont leschosesqui vous rendentvraimentheureux dans lavie?Qu'est-ceque votreviea de vraimentmerveilleuxmaintenant?De

, quoi êtes-vousreconnaissant?Prenezquelquesinstantspourréfléchirà vos réponsesetconstatezleplaisirque vousprocureladécouverteque vousavezdesraisonslégitimesde bienvoussentiren cemoment.

2. Les questionsmodifientceque nous supprimons.Lesêtreshumainssontmerveilleusementefficacespoursupprimercequ'ilsveu-lent.Vous etmoi sommes exposésà de nombreuseschosessurlesquel-lesnous pouvonsnousconcentrerà toutmoment, deschosescommenotrecirculationsanguineou leventquisouffle.Cependant,nous nepouvons consciemmentnous concentrerque surun faiblenombre de

, chosesà lafois.Sinotreinconscientpeutfairetoutessortesde choses,notreespritconscientestlimitéquantaunombre de chosessurlesquel-lesilpeutseconcentreren même temps.Parconséquent,notrecerveauperdbeaucoupde tempsà classerparordrede prioritécequidoitrete-

1 nirnotreattentionetceque nousdevons«supprimer».Sivousvoussentezvraimenttriste,iln'ya qu'uneraisonquiexplique

votretristesse:voussupprimeztouteslesraisonsde voussentirbien.En re-vanche,sivousvoussentezbien,c'estparcequevoussupprimeztoutesles

1 mauvaiseschosessurlesquellesvouspourriezvousconcentrer.Lorsquevousposezunequestionà quelqu'un,vousmodifiezcesurquoicettepersonnese

1 concentreetcequ'ellesupprime.Supposonsparexempleque quelqu'unvousdemande:«Est-cequeceprojetvousfrustreautantquemoi(»Même sivousn'éprouviezaucunefrustrationauparavant,vousallezsansdoutevousconcentrersurdeschosesquevousaviezsuppriméesetvousf.ù1irezparres-sentirvousaussidessensationsde frustration.Siquelqu'unvousdemande:

,«Qu'est-ceque vousdétestezleplusdansvotrevie~»ilsepeutquevoussoyezcontraintderépondre,peuimportequ'ils'agissed'unequestionridi-cule.Sivousnerépondezpasconsciemmentà cettequestion,celle-ciconti-nuerasansdouteà vousoccuperl'espritiIlConsciemment.

Au contraire,siquelqu'unvousdemande:«Qu'est-ceque vousaimezleplusdansvotrevie?»etquevousvousmettezà vousconcentrersurlaréponse,votreétatd'esprits'améliorerasansdouteimmédiatement.De même, siquelqu'unvousdit:«Voussavez,ceprojetestvraimentfor-midable.Avez-voussongéà j'impactque nousauronsgrâceà !uir»ceprojetquivoussemblaitlaborieuxdeviendrapeut-êtrepourvousune

2Î2 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE INTÉRiEURE

sourced'inspiration.Les questionssontlesrayonslaserde la cons-ciencehumaine.Ellesconcentrentnotreattentionetdéterminentceque nous ressentonsetce que nous faisons.Arrêtez-vousun instantpourjeterun coupd'œilautourde vousetpourvousposerlaquestionsuivante:«Qu'ya-t-ilde brundanscettepiècer»Regardezautourdevousetnoteztoutcequiestbnm. Ramenezensuitevosyeuxsurcettepage-ci.Bloquezvotrevisionpériphériqueetdemandez-vousmaintenantce qu'ilya de vertdanslapièce.Sivousvoustrouvezdansune pièceque vousconnaissezbien,vousy parviendrezsansdouteassezaisément;sivousvoustrouvezdansune piècequivousestpeu familièrecependant,ilestfortpossiblequevousvoussouveriezmieuxdetoutcequiestbrun.Jetezmaintenantun coup d'œildanslapièceetnoteztoutcequiestvert.Voyez-vousplusde vertcettefois-cirSivousvoustrouvezdansune pièceque vousne connaissezpasbien,jesuissûrque vousavezréponduparl'affirmative.Que pouvons-nousconclurede toutcela?Nous trouvonstoujourscequenouscherchons!

Parconséquent,sivousêtesencolère,voicil'unedesmeiUeuresques-tionsquevouspuissiezvousposer:«QueUeleçonpuis-jetirerdecettesitua-tionpourm'assurerqu'eUenesereproduiseplusjamaisr»C'estlàlL'leques-tionde grandeimportance,carellevousinciteraà trouverlesmoyensquivouspermettrontd'éviterdevousretrouverdansunesituationdouloureuseà l'avenir.Tantque vousne vousposerezpascettequestion,vouseffacezl'éventualitéqueceproblèmedeviennelmjouruneoccasionàsaisir.

LE POUVOIR DES PRÉSUPPOSITIONS

Lesquestionsontlepouvoirde modifiernoscroyanceset,de cefait,ceque nousconsidéronspossibleou impossible.Comme nousl'avonsvuau chapitre4,nousposerdesquestionsprofondespeutaffaiblirlespointsd'ancragedescroyancesquinouspriventde pouvoiretnouspermettredelesremplacerpardescroyancesdynamisantes.Cependant,savez-vousquelesmots particuliersque nouschoisissonsetmême l'ordredans lequelnousutilisonscesmotspourformulerunequestionpeuventnousamenerà ne pasmême considérercertaineschosestouten tenantd'autrespointspouracquis?C'estcequis'appellelepouvoirdesprésuppositionsetilestprimordialquevousenpreniezconscience.

Lesprésuppositionsnousprogrammentà accepterdeschosesquinesontpasnécessairementvraies.Lesgenspeuvents'enservirsurnous toutcomme nouspouvonsnousenservirnous-mêmesinconsciemment.Si,parexemple,vousvousposezune questioncomme: «Pourquoiest-ceque je


sabotetoujourstout?»lorsquevousêtesdéçude latournuredes événe-ments,vousvousdirigezversdenouveauxéchecsetmetteztouten branlepourque vosprophétiesseréalisent.Pourquoi?Parceque,coramenousl'avonsexpliquéplustôt,votrecerveautrèsobéissanttrouvetoujoursUI1eréponseà vosquestions.Vous tiendrezpouracquisquevousavezsabotéquelquechoseparceque vousvousconcentrezsurlaraisonpourlaquellevouslefaites,sansvousdemandersivouslefaitesou non.

Pourillustrercela,prenonslesélectionsprésidentiellesde 1988amÉtats-Unis.Dès que GeorgeBush avaitannoncéqu'ilavaitchoisiDar1Quaylecomme candidatà lavice-présidence,une chaînede télévisionamené W1 sondageà l'échellenationale.On demandaitauxgensde com-poserun numéro sans!Taispourfaireconnaîtreleurréponseà laquestionsuivante:"Déplorez-vouslefaitqueDan Quaylesesoitservidel'influencede safamillepourêtreacceptédanslaGardenationaleetéviterainsid'êtreenvoyéau Viêt-nam?»Bienentendu,laprésuppositionévidenteestqueDan Quayles'étaiteffectivementsen~del'influencedesafamillepourpro-fiterd'Lillavantageinjuste:cequin'avaitjamaisétéprouvé.Malgrécela,lesgensontréponduà laquestioncomme s'ils'agissaitd'unfaitétabli.lisnel'ontjamaisremisen que.rtion)maisl'ontsimplementacceptéautomatique-ment.Pisencore,denombreusespersonnesonttéléphonépourdirequecefaitlesdérangeaiténormément.Pourtant,cda n'ajamaisétédémontré!Malheureusement,cegenrede chosesseproduitbeaucouptropsouvent;nousen sommes constammentcoupablesenversnous-mêmesetenverslesautres.C'estpourquoivousdevezapprendreà nepasvousfaireprendreaupiègede prendrepourvraiesvospropresprésuppositionsou cellesd'autrespersonnesetde leslaisservouspriverde pouvoir.Trouvezdes pointsd'ancragepoursoutenirdescroyancesdynamisantes.

3.Lesquestionsmodifientlesressourcesmisesànotredisposition.IIy acinqansenviron,j'aiconnudesmomentstrèsdifficiles:enentrantchezmoi aprèsunerudejournéesurlaroute,j'aidécouvertquel'undemes asso-ciésavaitdétourné250 000 dollarsetavaitlaissémon entreprises'endetterde 758 000 dollars.J'enétaisarrivélàà causedesquestionsquejen'avaispasposéeslorsquej'avaisembauchécettepersonne;etmaintenant,monavenirdépendaitdesnouvellesquestionsque jeme poserais.Tous mesconseillersm'ontaviséqu'ilneme restaitqu'unseulchoix:déclarerfaillite.

Ilsse sonttoutde suiteposé des questionscomme: «Que de-vrions-nousvendreen premier?Qui mettralesemployésau courantr»J'airefuséde m'avouervaincu.J'aidécidéque peu importecequ'ilf~u-draitque iefasse,je trowperaislemoyen de conservermon entrepnse.AUjourd'l;ui,jesuisencoreen affairesnon pasà causedesprécieux


conseilsde mes collaborateurs,maisparceque jeme suisposéunemeilleurequestion:«Comment puis-jerenverserlasituation?»

Puis,jeme suisposé une questionquim'a donné encoreplusd'inspiration:«Comment puis-jefaireévoluermon entreprise,latàirepasserà un autreniveauet faireen sortequ'elleaitencore plusd'inBuenceque jamais~»Jesavaisque sijeposaisune meilleureques-tion,jetrouveraisune meilleureréponse.

Je n'aipasobtenutoutde suitelaréponseque jevoulais.Pourcommencer,laréponseétait:«Iln'existepasde moyen de renverserlasituation»,maisj'aicontinuéà m'interrogeravecbeaucoupde forceetd'espoir.Puisj'aiélargima question,quiestdevenue:«Comment puis-jedonnerplusde valeurà mon entrepriseetaiderun plusgrandnom-brede gensmême pendantmon sommeil~Comment puis-jeatteindrelesgensd'unemanièrequine soitpaslimitéeparma présencephy-sique?»C'estgrâceà cesquestionsque l'idéede franchisagem'estve-nue: un plusgrandnombre de personnespourraientme représenterpartoutaux États-Unis.Un an plustard,cesquestionsont faitnaîtredansmon espritl'idéed'uneémissionde télévision.

Depuiscetteépoque,nousavonsproduitetdistribuéplusde septmillionsd'enregistrementsvidéopartoutdanslemonde.En posantunequestionavecbeaucoupd'intensité,j'aiobtenuune réponsequim'aaidéà développerdanstouslespaysdu monde desrelationsavecdesgens.Sans cela,ilm'auraitétéimpossiblede lesrencontrer,de lesconnaîtreetde lestoucherde quelquefaçonquecesoit.

Dansledomainedesaffairesenparticulier,lesquestionsnousouvrentde toutnouveauxmondesetnousdonnentaccèsà desressourcesquenousn'aurionspassoupçonnéesautrement.DonaldPetersen,présidentà lare-traitede laFordMotor Company,étaitcélèbrepourlesquestionsqu'ilrépétaitinlassablement:«Qu'enpensez-vous~Comment est-ilpossibled'améliorervotretravail?»Un jour,DonaldPetersena poséune questionquia indubitablementmislasociétéFordsurlavoiedu succès.Ila de-mandé au concepteurJackTelnack:«Aimez-vouslesvoituresque vousdessinez?»Celui-ciluia répondu:«En fait,pasdu tout!»Illuia alorsposéune questionprimordiale:«Pourquoine faites-vouspasfideladirectionetne dessinez-vouspaslavoiturequevousaimeriezavoir~»

Le concepteura prisleprésidentau mot eta dessinélaFordThunderbird1983,une voiturequi a inspirélesmodèlessuivants,laTauruset laSable.En 1987,sousladirectionde Donald Petersen,grand maîtredes questions,Ford surpassaitGeneralMotars Co dupointde vuede larentabilitéet,aujourd'hui,laFordTaurusestconsi-déréecomme l'unedesmeilleuresvoituressurlemarché.

LES QUESTIONS SONT L'OUTIL PAR EXCELLE,~KE 215

DonaldPetersenestl'exempleparfaitde lapersonnequia véritlb!e-ment utilisétoutelapuissancedesquestions.En posantune seuleques-tion,ila modifiécomplètementladestinéede laFordMotor Co.Vous etmoi possédonslemême pouvoiretpouvonsen profiterà toutmo-ment de notrevie.Les questionsque nous nous posonspeuvent("1-

çonnernon seulementnotreperceptionde nous-mêmes,maisaussiceque nous pouvons faireetce que nous sommes prêtsà accomplirpour réalisernos rêves.Apprendreà contrôlerconsciemmentlesques-tionsque vousvousposezvousaideraplusque touteautrechoseà vousépanouirpleinementetà réaliservosrêves.Sachezque,trèssouvent,nosressourcesnesontlimitéesqueparlesquestionsquenousnousposons.

L'w1edesprincipaleschosesqu'ilne fautpasoubliercepend~'1testque noscroyancesinfluencentlesquestionsdontnousvoulonsbientenircompte.Bon nombredegensneseseraientjamaisposélaquestion«Com-mentpuis-jerenverserlasituationr»toutsimplementparcequeleurentou-rageleurauraitditquec'étaitimpossible.CelaleurauraitsembléW1epertede tempsetd'énergie.Prenezsoinde ne pasvousposerdesquestionsquivouslimitent,carvousn'obtiendrezque desréponsesquivouslimitent.Dites-vousque laseulechosequilimitevosquestionsestvotrecroyancequantà cequiestpossible.En fait,cequia façonnéà lafoisma destinéepersonnelleetma destinéeprofessionnelleestlacroyancequesijecontinueà poserdesquestions,j'obtiendraidesréponses.Dites-vousqu'ilsuffitd'imaginerdemeilleuresquestionspourobtenirdemeilleuresréponses.Enfait,jeconsidèrequelavieestun jeuquicachetouteslesréponses:pour!esdécouvririlsuffitdetrouverlesquestions.

LES QUESTIONS QUI APPORTENT DES SOLUTIONS

Dans lavie,l'élémentessentielestde développerrulschémadequestionsdynamisantes.Vousetmoisavonsquepeuimportecequenousfaisonsdansla\~e,ily atoujoursdesinstantsoù noussommes confrontésàdes «problèmes»,c'est-à-direà des obstaclesqui entraventnotredéveloppementpersonnelou professionnel.Peu importeoù nousensom-mes,nousdevonstouspasserdesépreuves.

Ainsi,ilnes'agitpasdenousdemandersinousauronsdesproblèmes,maisdenousinterrogersurlafaçondenousy prendrepourlesrégler.Nousavonstousbesoinde solutionssystématiquespourreleverlesdéfisam:quelsnoussommes confrontés.Lorsquej'aiprisconsciencede lapuissancedesquestionspourmodifierinstaJ1tanémentmon étatd'espritetavoiraccèsà denouvellesressourcesetde nouvellessolutions,jeme suismisà intervie\ver


desgensetà leurdemandercommentilss'yprenaientpourréglerleurspro-blèmes.C'estainsiquej'aidécouvertqu'ily a desquestionsquireviennentréguJièrement.En fait,ily a cinqquestionsquej'utilisepourréglertous!estypesde problèmesalLXquelsjeme heurte,etjepuisvousassurerque cesquestionsontvéritablementchangélaqualitéde ma vie.Sivousdécidezdevousenservir,ellesaurontsansdoutelemême effetdansvotrevie.Lesvoici:

Les questionsquiapportentdessolutions

1. Qu'est-ceque ceproblèmea de formidable:2. Qu'est-cequin'estpasencoreparfait:3. Que suis-jeprêtà fairepourobtenircequejeveux:4. Que suis-jeprêtà ne plusfairepour obtenirce que

jeveux:5. Comment puis-jeprendreplaisirà fairece qu'ilfaut

pourobtenircequejeveux:

Je n'oublieraijamaisl'unedespremièresfoisque jeme suisservide cesquestionspour me mettredansun étatdynamisant.Au coursd'unepériodede centvingtjours,j'enavaispassépresquecentsurlaroute.J'étaiscomplètementépuisé.En rentrantchezmoi,une piledemessagesurgentsm'attendait,venantsurtoutde dirigeantsde mes di-versessociétésetà quijedevaisrépondre,etplusde centmessagestélé-phoniquesde personnesà quijedevaistéléphonerpersonnellement.Ilne s'agissaitpasde gensquivoulaientme rendrevisite,maisd'amisinti-mes, d'associésetde membres de ma famille.J'étaisdécouragé!J'aicommencé à me poserdesquestionsabsolumentparalysantes:«Com-ment sefait-ilquejemanque toujoursde temps?Pourquoiest-cequ'ilsne me fichentpaslapaix:Ne comprennent-ilspasque jene suispasune machine:Pourquoiest-cequ'onne m'accordejamaislemoindrerépit?»Vous n'avezsansdouteaucun mal à imaginerdansquel étatémotionneljeme trouvais!

Heureusement,j'aisoudainprisconsciencede cequejefaisais.J'aimodifiéleschémade mes penséesen me rendantcompteque me fâcherencoredavantagene feraitqu'empirerleschoses.Mon étatémotionnelpitoyableme poussaità poserlesmauvaisesquestions.IlfaUaitque jemodifiemon étatpsychologiqueet émotionnelen me posant demeilleuresquestions.J'aiprisma listede questionsquiapportentdessolutionsetj'aiprocédécomme suit:


1.Qu'est-ceque ce problème a de formidable?Comme tantd'autresfois,ma premièreréponsea été:«Absolumentrien!»Puisj'airéfléchiun instantetjeme suisaperçuque,à peinehuitansplustôtj'auraisdonné n'importequoi pour avoirune vingtained'associésetd'amisquivoudraientme rendrevisite,sansparlerde lacentainede cé-lébritésquime laisseraientdesmessages.Jeme suismisà rireetcelaamodifiéleschémade mes pensées.J'airessentide lareconnaissanceenpensantque tantde personnesque jerespectaisetaimaisvoulaientpas-serdesmoments avecmoi.

2.Qu'est-cequin'estpasencoreparfait?Mon emploidu tempsavaitbesoind'êtreremaniéde fondsen comble.J'avaisl'impressiondene plusavoirune minuteà moi,que ma vieétaitdéséquilibrée.Notezlaprésuppositioncontenuedanscettequestion:«Qu'est-cequin'estpasencoreparfait1»laisseclairemententendreque leschosesserontparfai-tes.En vousposantcettequestion,non seulementobtiendrez-vousdenouvellesréponses,maisvousvoussentirezrassuré.

3. Que suis-jeprêtà fairepour obtenirce que jeveux?J'aialorsdécidéque j'étaisprêtà prendrelesmesuresvouluespourmieuxéquilibrerma vieetmon emploidu temps,maîtriserlesévénementsetapprendreà direnon.Je me suisrenducomptequ'ilfallaitaussique

1 j'embaucheun nouveaup.-d.g.pour dirigerl'unede mes entreprises,quelqu'unquipourraits'acquitterd'unepartiede ma chargede travail.J'auraisainsiplusde tempsà moi etplusde tempsà accorderà ma fa-mille.

4.Que suis-jeprêtà ne plustàirepourobtenircequejeveux?Jesavaisquejenepouvaisplusme plaindrequec'étaittropinjusteou qu'onabusaitdemoi.Jesavaisquelesgensessayaientenfaitdem'appuyer.

5. Comment puis-jeprendreplaisirà fairece qu'ilfautpourobtenirceque jeveux?Lorsquejeme suisposécettequestiontrèsim-portante,j'airéfléchià lafaçondontjedevaisagirpourprendreplaisiràfaireles100appelstéléphoniquesquim'attendaient.Assisà mon bu-reau,jene me sentaispastrèsinspiré.Puis,une idéem'estvenue:jen'avaispasprofitéde mon «Jacuzzi»depuissixmois!J'aipassémonmaillotde bainet,muni de mon micro-ordinateuretde mon téléphonesansfil,j'aifiléverslejardin.J'aiétablimes quartiersgénérauxau mi-lieude mon Jacuzzi.J'aitéléphonéà desassociésà New York,avecquij'aiplaisanté:«Fait-ilvraimentsifroidà New York!Ah! Vous savez,lestemps sontdursen Californie.Me voilàdansmon Jacuzzi!»Nousavonsrietj'airéussià fairemes coupsde téléphonecomme sic'étaitunjeu.(Lorsquejesuissortidu «Jacuzzi»aprèsavoirfaittousmes appels,j'avaisl'aird'unvieillardde 400 anstellementj'étaisratatiné!)


Le Jacuzziesttoujoursdanslejardinderrièrelamaison.Ila falluque jeme poselabonne questionpour m'apercevoirque c'étaituneressourceprécieuse.En jetantrégulièrementun coup d'œilsurcettelistede cinqquestions,vousdévelopperezun schémaqui modifierainstantanémentvotreperspectiveetquivous donneraaccèsaux res-sourcesdontvousavezbesoin.

Celuiquinepeutdnnandernepeutvivre.

VIEUX PROVERBE

Nous nous posonsdesquestionsdèsque nousnousréveiIlonslematin.Que vousdemandez-vouslorsquevousentendezsonnervotreréveille-matin?Est-ce:«Pourquoifaut-ilque jeme lèvemaintenant?»«Pourquoilesnuitssont-ellessicourtes?»ou <<Etsijem'accordaisen-core10 petitesminutes?»En passantsousladouche,vousdemandez-vous:«Pourquoifaut-ilquej'ailletravailler?»«La circulationsera-t-ellepireque d'habitude?»«Qu'est-cequi me tomberasurla têteau-jourd'hui?»Maintenant,rét1échissezun moment? Que sepasserait-ilsitouslesmatinsvousvousposiezconsciemmentdesquestionsdyna-misantesquivousmettentdansun étatd'espritdanslequelvousvoussentezheureux,enthousiasteetreconnaissant?Ne croyez-vouspasquecetétatd'espritint1uenceraitlegenrede journéequevousauriez?Biensûr,ilint1uenceraitabsolumenttoutcequevouséprouvez!

En prenantconsciencede cela,j'aidécidéquej'avaisbesoind'un«rituelde réussite»,puisj'aimisau pointune sériede questionsquejeme posetouslesmatins.Le grandavantagede seposerdesquestionslematinestqu'onpeutlefairesousladouche,pendantqu'onseraseouse sèchelescheveux,etc.Comme vousvousposezdesquestionsdetoutefaçon,pourquoine pasvous posezlesbonnes?J'aidécouvertqu'ilfautcultivercertainesémotionspour êtreheureuxetréussir.Sivousne lescultivezpasetsivousne prenezpasletempsd'apprécierlacbanceque vousavez,vossuccèsne vouslaisserontque dessensationsd'échec.Prenezdès maintenantquelquesinstantspourexaminerlesquestionsqui suivent.Passezun moment à vivrelessensationsquecbaquequestionfaitnaîtreenvous.

LES QUESTiONS SÜi~T L'OUTIL PAR EXCELLENCE

Questionsstimulantesà seposerlematin

Les expériencesque nous vivonsdépendentdeschosessurlesquellesnous nous concentrons.Les questionsquisuiventvisentà vousamenerà éprouverchaquejourde votrevieplusde bonheur,d'enthousiasme,de fierté,de reconnaissance,dejoie,de respectetd'amour.N'oubliezpasque laqualitédevosquestionsdéterminelaqualitéde votrevie.Trouvezdeux ou troisréponsesà chacunedesquestionsci-dessousetidentifiez-vouspleinementà vosréponses.SivousavezdesdiŒcultésà trouverune réponse,mettezleverbeauconditionnel.Demandez-vousparexemple:«Qu'est-cequime rendraitheureuxmaintenant?»

2î9

1.Qu'est-cequime rendheureuxmaintenant?Comment ceschosesme rendent-ellesheureuses?Com-ment me font-ellesme sentir?

2.Qu'est-cequim'emballe?Comment ceschosesm'emballent-elles?Comment mefont-ellesme sentir?

3. De quoi suis-jefier?Comment ceschosesme remplis-sent-ellesde fierté?Comment me font-ellesme sentir?

4. De quoi suis-jereconnaissant?Comment ceschosesm'inspirent-ellesde lareconnaissance?Comment me font-ellesme sentir?

5.À l'heureactuelle,qu'est-ceque j'aimeleplusdansmavie?Qu'est-cequime faitaimercela?Comment est-cequecelame faitme sentir?

6.Quelsengagementsdois-jerespecteren cemoment?Qu'est-cequime faitrespectermes engagements?Com-ment est-cequecelame faitme sentir?

7. Qui est-ceque j'aime?Qui est-cequi m'aime?Qu'est-ce quime faitaimercettepersonne?Comment est-cequecelame faitme sentir?

LJesoir,ilarriveparfoisque jeme posecesmêmes ques-tions,en plusdecestroisquestionsadditionnelles:

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1 Questionsstimulantesà seposerlesoir

1 1. 9-u'est-ceque j'aidonné aujourd'hui?De quellefaçonai-jeaidé!esautres?

2.Qu'est-ceque j'aiapprisaujourd'huH3.Comment lajournéed'aujourd'huia-t-ellecontribuéà

améliorerla qualitéde ma vieou comment puis-jel'utiliserà l'avenirpour améliorerlaqualitéde ma vie?

Reprenezlesquestionsdu matin(facultatif).

Sivousdésirezsincèrementtransformervotrevie,tàitesde cesques-tionsun rituelquotidienconsacréà votreréussitepersonnelle.En vousposantrégulièrementcesquestions,vousvousmettrezsansdifficultédansdesétatsdynamisantsetcréerezainsidesvoiesd'accèsrapidesversdessensationsde bonheur,d'enthousiasme,de fierté,de reconnaissance,de joie,de respectetd'amour.Bientôt,vousconstaterezmême que cesquestionsvousviennentautomatiquementà l'espritdèsquevousouvrezlesyeuxlematin.Vous serezconditionnépourvousposerlesquestionsquivousdonnerontlepouvoird'agiretd'enrichirvotrevie.

FAITES CADEAU AUX AUTRESDU POUVOIR SECRET DES QUESTIONS

Une foisque vousavezapprisà vousposerdesquestionsdyna-misantes,vous pouvez non seulementvous aidervous-même, maiségalementaiderlesautres.Vouspouvezfairecadeauauxautresdu pouvoirsecretdesquestions.Un jour,alorsquej'étaisà New York,j'airencontréun ami- etassocié- pourledéjeuner.C'étaitun avocatréputéquej'ad-miraispoursonsensdesaffaires.Partide rien,ilétaitmaintenantà latêted'unimpressionnantcabinetd'avocats.Ce jour-là,ilm'a racontéqu'ilvenaitde recevoirun coupdontilne pensaitpaspouvoirseremettre:sonassociéavaitquittélasociété,lelaissantavecdesdépensesexhorbitantes,etn'avaitaucuneidéesurlesmoyensà prendrepourrenverserlasituation.

N'oubliezpasque lasignificationqu'ilprêtaitaux chosesétaitdéterminéepar sa perspective.Dans une situationdonnée, on seconcentresurce quiprivede pouvoirou surce quidonne du pou-voir;c'estcequidéterminecequ'ontrouve.Dans Jecasde rnon ami,

LES QUESTIONS SONT L'OUTiL PAR EXCELLE,NCE 221

e problèmeestqu'ilne seposaitque lesmauvaisesquestions:«Com-ment mon associéa-t-ilpu m'abandonnerde lasorter»«Sefiche-t-i!de toutr»«Ne voit-ilpasque celava me détruirer»«Ne voit-ilpasque jene peux pasm'occuperseulde cetteaffairer»«Comment vais-jeexpliquerà mes clientsque je ne peux pas resteren affaires.»Toutescesquestionsétaienttrufféesde présuppositionsselonlesquel-lessavieétaitdétruite.

Je pouvaisintervenirde différentesfaçons,maisj'aisimplementdécidéde luiposerquelquesquestions.Jeluiaiexpliquéquej'avaiséla-boréune sériede questionsquiserévélaienttoujoursremarquablementefficaces- ellesm'avaientaidédansbiendessituationsdifficiles.Jeluiaiensuitedemandé sijepouvaisluiposerune ou deuxquestionspoursavoirsiellesproduiraientsurluilemême effet.Ilm'a réponduqu'iln'yvoyaitpasd'objections,maisque,au pointoù ilen était,riennepouvaitplusl'aider.J'aicommencé parluiposerlesquestionsdu matin,

ipuislesquestionsquiapportentdessolutions.Jeluiaid'aborddemandé «Qu'est-cequivousrendheureuxrJe

'saisque cettequestionpeutvous semblerstupideetridicule,maisqu'est-cequivousrendréellementheureux?»Ila commencé parme ré-pondre:«Rien!»Jeluiaialorsdemandé:«Qu'est-cequipourraitvous

,rendreheureux sivous vouliezêtreheureux?»Ilm'a dit:«Pourl'instant,ma femme me rendtrèsheureux.Elleréussittrèsbienetnousvivonsune relationde coupletrèsintime.»Ensuite,jeluiaidemandé:«Quelssensationsressentez-vouslorsquevouspensezà lagrandeinti-mitéquivousvivezavecvotrefemmd» Ilm'a répondu:«C'estcequejepossèdede plusprécieuxdanslavie.»Jeluiaidit:«C'estune femmeextraordinaire,n'est-cepas?»Ils'estmisà penserà safemme etj'aivulebonheursepeindresursonvisage.

Vous penserezpeut-êtreque jene faisaisque ledivertir.Aucontraire,jel'aidaisà semettredansun meilleurétatd'esprit,cequile

; rendraitplusapteà trouverde meilleuressolutionsà sesproblèmes.Ilfallaitd'abordbriserleschémade sessombrespenséespuiscréerautourde luiun climatémotionnelpluspositif.

Jeluiaidemandé quellesétaientlesautreschosesquilerendaientheureux.Ila commencé à me raconterqu'ildevraitseréjouirde lafa-çon dontilavaitaidéun écrivainà obtenirsonpremiercontrat.Le jeu-ne homme étaitravi.Ilm'a ditqu'ildevraitéprouverdessentimentsdefierté,maisqu'iln'enéprouvaitpas.Celam'a amené à luidemander:«Sivouséprouviezdessentimentsde fierté,comment vous sentiriez-vous?»Ils'estmisà penserà lafàçonextraordinairedontilsesentiraitetsonétatd'esprits'estmodifiéinstantanément.Jeluiaidit:«De quoi

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êtes-vousfier~»Ilm'a répondu qu'ilétaittrèsfierde sesenfants,qui

étaientà son avisdes êtresabsolument exceptionnels.Ila ajoutéqu'il

étaittrèsfier,non seulementà causede leurscompétencesprofession-

nelles,mais aussià causede leursvaleursmorales.Ilétaitfierdes hom-

mes etdes femmes qu'ilsétaientdevenus etfierdu faitqu'ilsétaientses

enfantsetseshéritiers.Jeluiaidemandé: «Quel effetcelavous fait-ilde

savoirque vous avezeu cetteintluencesurdesgens!»

L'homme qui croyaitque toutétaitfinià peinequelques instants

plustôta soudainretrouvésajoiede vivre.Je luiaidemandé quelles

étaientleschosesqui luiinspiraientde lareconnaissance!Ilm'a ditse

sentirreconnaissantd'avoirréussià passerà traverslestemps durs du

début de sacarrière,d'êtrepartide rienetd'avoirvécu le«rêve améri-

cain».Je luiaidemandé: «Qu'est-cequi vous emballeleplus dans Je

moment!» Ilm'a répondu: «En fait,jesuisemballéd'avoiren ce mo-

ment l'occasionde réaliserun changement.» Sicetteidéeluitraversait

l'espritpour lapremièrefois,c'estparcequ'ilavaitradicalementchangé

d'étatd'esprit.Je luiaidemandé: «Qui aimez-vousetde qui êtes-vous

aimé!» Ils'estmis à me parlerde sa familleetdes lienstrèsétroitsqui

lesunissaienttous.

C'estainsique j'ensuisarrivéà luidemander: «Qu'est-cequ'ily a

de formidable dans le départ de votre associé?»Ilm'a répondu:

«Voyez-vous,ce qu'ilpourraity avoirde formidabledansson départest

que je détestevenir à New York. J'adoreêtredans ma maison au

Connecticut.»Ila poursuivien disant:«Ce qu'ily a de formidableest

que j'ail'occasiond'envisagertoutessortesde nouve]]eschoses.»Non

seulement s'est-ilmis à imaginerdiversespossibilités,mais ila décidé

aussitôtd'ouvrirun cabinetd'avocatsau Connecticut,à moins de cinq

minutes de chez lui,de prendreson filscomme associéetde faireappel

à un servicetéléphoniquepour prendre sesappelsà Manhattan. Tout

celal'emballaittellementqu'ila décidéde se mettretoutde suiteà la

recherched'un nouveau bureau.

En quelquesminutesseulement,lesquestionsavaientréalisélemi-

racle.Cette personne avaittoujourseu lesressourcesnécessairespour

fairefaceà lasituationdanslaquelleilsetrouvait,maislesquestionspa-

ralysantesqu'ilseposaitl'avaientprivéde toussesmoyens et luiavaient

donné l'impressionqu'iln'étaitplusqu'un vieilhomme qui avaitperdu

latotalitéde ce qu'ilavaitbâtiau coursde savie.En réalité,lavielui

avaitfaitun cadeauextraordinaire,maistantqu'ilne s'étaitpas posé des

questionsde grandequalitéilavaiteffacélavéritéde son esprit.

LES QUESTIONS SONT L'OUTIL PAR EXCELLENCE

UNE QUESTION DE DESTINÉE

223

L'unedespersonnesque j'aimeleplus- etquiestsansdoutelaJersonnelapluspassionI1éequejeconnaisse- estLeo Buscaglia,auteurj'uniivreintituléLove etde nombreuxautresouvragessurlesrelationsmmaLl1es.Ce qu'ily a de plusremarquablechezLeo Buscagliaestqu'il:l'ajamaiscesséde seposerlaquestionque sonpèreluiposaittoujoursorsqu'ilétaitenfant.Tous lesjours,au dîner,son pèreluidemandait:"Leo,qu'est-ceque tuasapprisaujourd'hui~»uo devaittoujoursavoirune réponseintelligente.S'iln'avaitrienapprisde vraimentintéressantàl'écolecejour-là,ilconsultaitl'encyclopédieetchoisissaitun sujetd'étude.uo ditque jusqu'àmaintenantiln'ajamaispu secoucheravantd'avoirapprisquelquechosequiaitune certainevaleur.Grâceà cetteexcellentehabitude,sonespritestconstarnmentstimuléetunebonnepartdesapas-sionetde sonamourpourl'étudedécoulede cettequestionqu'ilseposeinlassablementdepuisdesdizainesd'années.

Quellessontlesquestionsqu'ilseraitbon quevousvousposiezré-gulièrement~Je saisque deux de mes questionspréféréessontd'unesimplicitédéroutante.Pourtant,eUesm'aidentà relevertouslesdéfisquiseprésententdansma vie.Voicicesquestions:«Qu'est-cequecettesituationa de formidable~»et«Comment puis-jem'en servirà monavantage~»En me demandantce qu'unesituationa de formidable,j'ytrouvegénéralementune significationpositiveetdynamisanteet,en m.edemandantcomment jepeuxm'en servir,jeparsd'unproblèmeetjeletourneà mon avantage.Quellessontlesdeuxquestionsque vouspou-vezvousposerpourmodifiervotreétatd'espritou obtenirlesressour-'cesque vousdésirezvéritablement~Ajoutez-lesauxquestionsstimulan-tesà vous poserlematinetadaptez-lesde manièrequ'ellespuissentcomblervosbesoinspersonnelsetémotionnels.

Voicilesquestionslesplusimportantesqu'unepersonnepeutseIposerau coursde savie:«Quelestlesensde ma vid» «Qu'est-cequime tientleplusà cœur~» «Pourquoisuis-jeicir»«Qui suis-jd»Cesquestionssontremarquablementpuissantes,maisn'espérezpasobtenirde réponseparfaitesivousne voulezpasvousretrouverdansde mau-vaisdraps.Dites-vousque lapremièreréponseque vous sentezenvotreforintérieurestsouventune réponsedignede confiancequipeutvous dictervos actes.Enfin,voiciledernierpointque jeveuxsouli-gnerici:ily a toujoursun moment où vous devezcesserde vousposerdes questionspour fairedesprogrès.Sivousn'arrêtezjamaisde vousposerdesquestions,vouséprouverezdesdoutesetseulscer-

.tainsde vos actesdonnerontdesrésultats.Ilvientun moment où


vousdevezcesserd'évaluerlasituationetpasserà l'action.Com-ment?Vous décidezenfincequicompte lepluspourvous,du moinsen ce moment, etvousvousservezde votrepouvoirpersonnelpouragircomme ilsedoitetmodifierlaqualitéde votrevie.

Permettez-moide vousposerune question.S'ily avaitune choseque vouspuissiezfairemaintenantpourchangerinstantanémentlaqua-litédesémotionsetdessentimentsque vouséprouvezchaquejourdevotrevie,voudriez-voussavoirquelleestcettechose?Sic'estlecas,continuezviteà lire...

CHAPITRE 9

Le vocabulairede l'ultimesuccès

Le motjusteestun agenttrèspuissant.LorsquYontrouveIYun de cesmotsquiconviennent

PMfaitement...IYeJJetproduitesttantphysiqu.equespiritueletincroyable'fnentrapide.

MARK 1\vAIN

LES MOTS ...On lesa utiliséspour fairerireou pleurer.Ilspeu-ventblesserou guérir,apporterl'espoirou ladésolation.Lesmots nouspermettentd'exprimernosplusnoblesintentionset

nosdésirslesplusprofonds.Dans l'histoirede l'humanité,nos plusgrandspenseursethom-

mes d'Étatsesontservisdu pouvoirdes mots pourtransformernosémotions,nousgagnerà leurcauseetfaçonnerlecoursdu destin.S'ilssontsourced'émotions,lesmots portentaussià l'action.Et laréussitede notreviedépendde nosactions.Lorsq~e PatrickHenry,l'undesar-

1 tisansde laguerrede l'IndépendancedesEtats-Unis,a proclamédevantsescollèguesdélégués:«Jene saispasquelssontlesordresque lesautrespeuventprendremais,quantà moi,c'estlalibertéou lamon!»Ses parolesont déclenchéune ferveurqui a poussélespremiersAméricainsà s'engagerdanslaluttecontrelatyranniequilesopprimaitdepuissilongtemps.

Le richehéritageque lesPill1éricainsontreçuetlalibertédont UsjouissentauxÉtats-Unis,ilslesdoiventauxhommes quiontchoisilesmotsquidevaientfaçonnerlesactionsdesgénérationsà venir:

226 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSr\NCE Ir'-JTÉRIEURE

Dans lecoursdes grandsévénementshumains,lorsqu'unpeupledoitdissoudreleslienspolitiquesquilesattachentàun autre...

Cettesimpledéclarationd'indépendance,cettesuitede mots,estdevenuelecreusetdu changementpourunenationtoutentière.

Bienentendu,J'effetdesmotsne setàitpassentiruniquementauxÉtats-Unis.Au coursde laSecondeGuerremondiale,lorsquelasurviemême de laGrande-Bretagneétaiten jeu,lesmots d'unhomme ontaidéà mobiliserlavolontédu peupleanglais.On a déjàditde WinstonChurchillqu'ilavaitletalentexceptionnelde lancerlepeupleanglaisdans labataille.Son célèbreappelà touslesAnglaisd'enfaireleur«heurelaplusglorieuse»a faitnaîtrechezeux un courageincompara-blequia réussià briserlesillusionsde Hitlersurl'invincibilitéde sama-chinede guerre.

La plupartdescroyances,tiennentdanslesmots etpeuventêtremodifiéespardesmots.Aux Etats-Unis,lanotiond'égalitéracialeacertesétéforgéepardesactescourageux,maiscesactesétaientinspiréspardesmots passionnés.Qui pourraitoublierlevibrantappelde Mar-tinLutherKinglorsqu'ila exprimésavision:«1havea dream...Jefaislerêvequ'unjourcettenationsesoulèveraetvivral'essencemême desescroyances...»

Bon nombre d'entrenous sommes conscientsdu rôlecapitalqu'ontjoué lesmots dans notrehistoireet du pouvoirqu'ont lesgrandsorateursde nous émouvoir,maisraressontceuxquiont cons-ciencede lafacultéque leurdonnel'utilisationde cesmêmes mots pours'émouvoiretsedépasser,pourenhardiretfortifierleuresprit,poursemotiverà agiretenrichirlemerveilleuxdon de lavie.

En choisissantjudicieusementnos mots pour décrirel'expériencede notrevie,nous pouvonsintensifiertoutesnos émotions,même lesplusdynamisantes.En leschoisissantmal cependant,ilspeuventnousanéantirsûrementetrapidement.La plupartdu temps,nous choisis-sonsinconsciemmentlesmotsque nousutilisons;noussommes commedes somnambulesqui marchentaveuglémentdansun labyrinthedepossibiiités.Prenez consciencedu pouvoirque vous procurentlesmots lorsquevousleschoisissezjudicieusement.

Quel don que cessimplessymboles!Nous transformonslesformesque nousnommons leslettres(oulessons,danslecasde laparole)enune richemosaïqued'expériences.Lesmots sontlevéhiculequinouspermetd'exprimernotreréalitéetde lapartageravecceuxquinousen-

LE VOCABULAIRE DE L'ULTIME SUCCÈS 227

tourent;cependant,laplupartd'entrenous ne serendentpascompteque lesmots que nous utilisonscouramment influentaussisurlafaçon dont nous communiquons avecnous-mêmes et,par consé-quent,surlafaçondont nous communiquons notreexpérience.

Les mots peuventblessernotreamour-propreou enflammernosl,cœurs,nous pouvonspasserd'unétatémotionnelà l'autresimplementen choisissantd'autresmotspournousdécrireceque nous ressentons.Cependant,sinous ne savonspaslesmaîtriseretlaissonsleurchoixàune habitudeinconsciente,nousrisquonsd'appauvrirgrandementno-treexpériencede lavie.Sivousemployezune expressionbanalecomme«assezbien»pour décrireune expériencemerveilleuse,lapauvretédevotrevocabulaireluiferaperdre sa richetextureet son reliefexceptionnel.Les personnesdont levocabulaireestlimitéappau-!vrissentleurvieémotionnelle;lespersonnesdont levocabulaireestrichedisposentd'unegrandediversitéde termespour décrireleurs!expériences,non seulementaux autres,maisaussià elles-mêmes.

Pour laplupartdes gens,ce n'estpasl'étenduedu vocabulairequ'ilscomprennentconsciemmentquilesinfluenceleplus,maisplutôt'lesmots qu'ilschoisissentd'employer.Lesmotssontsouventpournous,des~~raccourcis».Malheureusement,cesraccourcisnous lèsentémo-tionnellement.Pour prendreen chargenotrevie,nousdevonsévaluerconsciemmentnotrevocabulaireusuel,l'amélioreretfaireen sortequ'ilnousguidedanslabonnedirectionetnon dansunevoieque noussou-haitonséviter.Nous devonsnousrendrecompteque lalanguecontientmne foulede mots qui,en plusde leursenslittéral,exprimentune in-tensitéémotionnelleparticulière.Ainsi,parexemple,sivousprenezl'habitudede direque vous«détestez»quelquechose- vous«détes-tez»vos cheveux;vous «détestez»votretravail;vous«détestez»faire,quelquechose- ne croyez-vouspas que cettehabitudepourraitaccroîtrel'intensitéde vos étatsémotionnelsnégatifsbeaucoupplusque sivousutilisiezunephrasecomme «Jepréfèreautrechose»r

L'emploide mots chargésd'émotionspeuttransformercommeparmagievotreétatd'espritou celuid'uneautrepersonne.Pensezaumot «chevalerie».Ce mot évoque-t-i!desimagesdifférentesdontl'im-pactestplusfortque celuide motscomme «politesse»ou «courtoisie»?Pourmoi,oui.Le nom «chevalerie»me faitpenserà un preuxchevaliersurson chevalblancseportantà ladéfensed'unedamoiselleauxche-veuxde jais;ilévoquelanoblessede l'âme,une grandetablerondeau-tourde laquelleprennentplacedeshommes d'honneur,toutel'éthiquechevaleresque;en quelquesmots,ilévoquelagrandeurde lacourduroi.A.rthur.Comparezlesmots«impeccable»ou «intégrité»avec«bien-


fait»et«honnêteté».Les mots «recherchede l'excellence»exprimentcertainementplusd'intensitéqu'«essayerd'améliorerleschoses».

J'aiobservépendantdesannéesladifférencequepeutf<lirelasub-stitutiond'unseulmot lorsqu'oncommunique avecquelqu'un;etj'airemarquécomment ceseulmot changeinstantanémentceque lesgensressententetsouventlafaçondontilssecomportentparlasuite.Aprèsavoirtravailléavecdescentainesde milliersde personnes,jepuisvousassurerque jesuisconvaincud'unechosequi,à premièrevue,peutsemblerdifficileà croire.En changeantsimplementvotrevocabulai-reusuel-les mots que vousutilisezsystématiquementpour décri-re vos émotions- vous pouvezmodifierh'1stantanémentvotrefa-çon de penser,vossentimentsetvotrefaçonde vivre.

J'aieucetteintuitionily a plusieursannéeslorsd'uneréw1Îond'affai-res.J'étaisavecdeuxhommes:lepremierétaitun ancienp.-d.g.de l'unedemes sociétésetl'autreun associéà tousdeuxetun bonami.Au milieudelaréunion,nousavonsreçuu.T1emauvaisenouvelle.Un homme aveclequelnousavionsengagédesnégociationsessayaitdenousarnaquer.Ilavaittrahinotreententeetsemblaitmarquerdespoints.Ilvasansdireque toutcelam'a misen colèreetm'abouleversé,maisjen'aipu m'empêcherderemar-querà quelpointlaréactiondemesdeuxcollèguesdifféraitdelamienne.

Le p.-d.g.étaithorsde luietfulminait,tandisque mon associésemblaità peinetouchéparcetévénement.Comment troispersonnespouvaient-ellesréagiraussidifféremmentà une nouvellequi auraitdûlesaffecterde lamême manièrepuisquetousavaientlesmêmes intérêtsdanscesnégociations?J'estimehonnêtementque laréactionde monp.-d.g.me semblaitdisproportionnée.Ilne cessaitde répétercombienilétaitfurieuxetenragé,etjevoyaissonvisagerougiretlesveinesdesonfrontetde soncou devenirde plusenplussaillantes.

Ilassociaitsansdoute['expressionde laragesoitau soulagementde ladouleur,soitau plaisir.Quand jeluiaidemandé ceque signifiait«êtreenragé»pour luietpourquoiilsepermettaitde telsdéborde-ments,ilm'a répondulesdentsserrées:«Quand on estenragé,on estplusforteten étantplusfort,on peutchangerleschoses,l-enverserlasituation!»Ilconsidéraitlaragecomme une sourcede forcequil'aidaità surmontersadouJeuretà retrouverleplaisirde sentirqu'ilmaîtrisaitlasituation.

Je me suisalorspenchésurl'autrequestionquime préoccupait.Pourquoimon autreami réagissait-ilaussicalmementà lasituation?Jeluiaidit:«Tu ne semblespastrèsaffectéparcequisepasse.Tu n'espasen colère(»Etmon p.-d.g.d'ajouter:«Celane terendpasFURIEUX?»Mon ami a répondu simplement:«Non, ce n'estpaslapeinede se


acherpourça.»En l'entendant,jeme suisrenducompteque,depuisesnombreusesannéesque jeleconnaissais,jene l'avaisjamaisvu seneme en colère.Quand jeluiaidemandé ce que sefâchersignifiait)ourlui,ilm'a répondu:«Quand on se met en colère,on perdle:ontrôle,»«C'estintéressant.Et que se passe-t-ilquand on perdle:ontrôler»«C'estl'autrequigagne.»

On ne pouvaittrouvercontrasteplusgrand:unepersonneassociaitla:olèreau plaisird'êtremaîtrede lasituation,tandisque l'autreliaitcettellêmeémotionà ladouleurde perdrelecontrôle.Leur comportement~taitlerefletde leurscroyances.Jeme suismisà examinermes propres;ensations.Qu'est-ceque jepensaisde cettesituation?Depuisde10mbreusesannées,j'ailaconvictionde pouvoirfairefaceà n'importe:Juellesituationlorsquejesuisencolère,maisjesaisaussiquejen'aipasbe-,oind'êtreencolèrepoury arriver.Jepem êtretoutaussiefficacequandjenagedanslebonheur.C'estpourquoijen'évitepaslacolère- jem'enserslorsqu'elleseprésente- maisjene larecherchepas,carma forcen'endé-pend pas.C'étaitladifférencedans lesmots que chacunavaitutiliséquim'intéressaitpourdécrirecetteexpérience.J'avaisemployé«encolè-re»et«bouleversé»;mon p.-d.g.avaitutilisélesmots«fùrielLx»et«enragé»etmon amiavaitréponduqu'ilétait«unpeuennuyé».Un peuennuyé?Jen'encroyaispasmes oreilles!

Jeme suistournéversluietluiaidemandé:«C'estvraimenttoutce'queturessenSrTu esun peuennuyérTu doispourtanttemettreen colèrede tempsen temps.»«Pasvraiment,a-t-ilrépondu.Ilfautquelquechosed'exceptionnelpourque celaseproduiseetcelan'anivepresquejamais.»'«TesoU\~ens-tulorsquelefisct'aréclaméparerreurun quartdemilliondedollarsque tuasmisdeuxansetdemià récupérerrCelane t'apasmisencolère?»Etmon p.-d.g.de renchérir:«Tu n'étaispasfour»«Non,a répon-du l'autre,celam'a peut-êtrerenduun peu irritable.»IrritabldC'étaitlemot leplusstupidequej'aiejamaisentendu.Ilne me seraitjamaisvenuàl'idéede l'utiliserpourexprimerune émotiond'Lilletelleintensité.Com-ment un richehomme d'affairespouvait-ilutiliserun mot comme «irrita-

IbIe»etgardersonsériem?En fait,ilnegardaitpassonsériem.Ilsemblaitpresques'amuserdechosesquim'auraientfaitdevenirtou.

Je me suisdemandé: «Sij'employaisce mot pour décriremes1 émotions,comment me sentirais-jdArriverais-jeà sourireau lieud'êtretendurHum! peut-êtredevrais-jey regarderdeplusprès.»Au coursdesjoursquiont suivi,j'aicontinuéà êtreintriguéparl'idéed'utiliserlevocabulairede mon ami pourvoirl'effetqu'ilproduiraitsurmes émo-tions.Que sepasserait-ilsijepouvais,dansun instantde colère,me

1 tournerversquelqu'unetluidire:«Celam'irritevraiment!»J'enriais

230 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE Ii'HÉRIEURE

au seultàitd'ypenser,c'étaittellementridicule.Pourm'amuser,j'aidé-cidéd'essayer.

L'occasions'estprésentéelorsquejesuisarrivéà l'hôtelaprèsunlongvoyageen avion.Comme l'unde mes employésavaitoubliédem'enregistrer,j'aidû attendreentre15 et20 minutesà laréception,alorsque j'étaisépuiséphysiquementetémotionnellement.Le récep-tionnistes'esttraînéà pasde tortuejusqu'aucomptoirets'estmis àcherchermon nom dansl'ordinateuravecune lenteurquiauraitimpa-tientélepluspatientdesescargots.Sentant«un peu de colère»bouilliren moi,jeme suistournéversleréceptionnisteetluiaidit:«Jesaisquevous n'yêtespourrien,maisen ce moment, jesuisépuiséetj'aivrai-ment envied'arriverà ma chambreau plustôt,carjesensque sij'at-tendsencorelongtempsjerisquede devenirun peuIRRITABLE.»

Le réceptionnistea levélesyeuxversmoi l'airun peuperplexeetm'asOUli.Jeluiairendusonsourire;ma colèreétaittombée.Le volcanémo-timmelquibouillonnaiten moi s'estapaisé,puisdeuxchosessesontpro-duites.J'aiappréciécesquelquesinstantsauprèsdu réceptionnistequi,à sontour,a commencé à semontrerun peuplusempressé.Pouvais-jevraimentbriserW1 schémaetmodifiermon expérienceenattachantunenouveUeéti-quetteà messensations?Était-ceà cepointfacile?Quellemerveilleuseidée!

Au coursde lasemainequisuivit,j'aiutilisécemot à maintesrepri-ses.Jeme suisrenducompteque,chaquefoisquejel'employais,cemotavaitpoureffetde diminuerinstantanémentmon intensitéémotionnelle.Parfois,j'arrivaismême à enrire,sinon,cemot mettaitaumoinsun freinàma colèreavantqu'ellenesetransformeen rageincontrôlable.Au boutdedeux semaines,jen'avaismême plusbesoinde faireun effortpourl'em-ployer,carj'enavaisprisl'habitude.C'étaitdevenulemot quej'utilisaisdepréférenceà toutautrepourdécriremes émotionsetjeme suisrenducomptequejene me mettaisplusdansun étatde rage.Cetoutildécou-verttoutà faitparhasardme fascinaitde plusen plus.J'aiapprisque,enchangeantmon vocabulaireusuel,jepouvaistransformermon expérience.En fait,j'utilisaisune techniqueà laquellejedevaisplustarddonnerlenom de «vocabulairetransformationnel».Petità petit,j'aicommencé àexpérimenterd'autresmotsetj'aidécouvertquesijechoisissaisdesmotsassezforts,jepouvaisdiminuerou augmenterinstantanémentl'intensitde presquetoutesmesémotions.

Comment ce ptocessusfonctionne-t-ilvraiment?Imaginezl'imagesuivante:voscinqsenssontlavoiede transmissiond'unesériede sensa-tionsà votrecerveau.Celui-cireçoitdesstimulivisuels,auditifs,kinesthé-siques,olfactifsetgustatifsquetousvosorganessensorielstransformentensensationsinternes.Cessensationsdoiventensuiteêtreorganiséesencaté-

LE VOC!\BULAIRE DE L'ULTIME SUCCÈS 231

gOlies.Maiscomment savons-nousceque signifientcessons,cesimagesetcesautressensations?L'un desmeilleursmoyensque l'hommeaitputrouverpourdéterminerrapidementlasignificationd'unesensation(cst-ceune douleurou un plaisirr)a étéde luimettredesétiquettes.Or,cesétiquettessontcequevousetmoi appelonsdes«mots».

Voicicequisepasse:toutesvossensationsvousparviennentparcette•voie,comme unesensationliquideverséeà traversun becétroitdansdiversmoulesappelésmots.Avecnotrepenchantde prendreune décisionrapi-

1 de,nousforçonsnotreexpéliencedansun moulelimitatifaulieudecher-cherparmitouslesmotsque nousconnaissonsceuxquiconviendraientlemieux.Nous prenonsl'habituded'utilisercertainsmotsetceux-cisontlesmoulesquifaçonnentettransformentnotreexpériencede lavie.Malheu-reusement,laplupartd'entrenousn'avonspasévaluéconsciemmentl'im-pactdesmotsquenousavonsprisl'habituded'employer.La difficultéestquenouscommençonsà exprimersystématiquementtoutesnossensationsnégativesen lesplaçantdansdesmoules:noussommes «furieux»,«dépri-més»,«humiliés»ou «anxieux».Or,lemot choisine ret1èrepasnécessaire-ment l'expériencevécueavecprécision.À partirdu moment où nouscou-lonsnotreexpériencedansun moulequelconque,l'étiquettequenousluimettonsdevientnotreexpérience.Ce quiétait«un peu difficile»devient«accablant».

Ainsi,mon p.-d.g.a utilisélesadjectifs«furieux»,«furibond»,«en-ragé»;j'étais«en colère»ou «bouleversé»;quantà mon ami,ila verséson expériencedanslemoule correspondantauxtermes«irritable»ou«ennuyé».Le plusintéressantdanstoutcelaestque nousutilisionslesmêmes séquencesde mots pour décrireune multituded'expériencesfrustrantes.Nous devonssavoirvousetmoi que,même sinouséprou-vonstouslesmêmes sensations,lafaçondontnouslesorganisons- lemoule ou mot danslequelnouslesplaçons- devientnotreexpérience.J'aidécouvertparlasuitequ'enutilisantlesmoulesde mon ami (lesmots «irritable»ou «ennuyé»),jepouvaischangerinstantanémentl'in-tensitéde mon expérience.Celle-cisetransformait.L'essentieldu vo-

l cabulairetransformationnelestque lesmots que nous associonsànotre expériencedeviennentnotreexpérience.Ainsi,nousdevonschoisirconsciemmetttlesmots que nous employonspour décrirenosétatsémotionnels,sanscelanousressentonsune douleurdisproportion-néeà l'expériencevécue.

Les mots que nousemployonsreprésententlittéralementnotreex-périencede lavieetcesreprésentationsmodifientnosperceptionsetnossensations.Sitroispersonnesviventlamême expérienceetque l'uneéprouvede larage,ladeuxièmede lacolèreetlatroisièmede l'irritation,

232 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAi'KE l\iTÉRIEURE

ilestindéniableque leurssensationssontfaçonnéespar laversionqu)en

faitchacuned)eUe.Comme lesmotssontl'outilde basede l'interprétationou de latraduction,notrefaçond'étiqueternotreexpériencechangeimmédiatementlessensationsproduitesdansnotresystèmenerveux.Nous devonsêtreconscientsquelesmotsontun effetbiochimiqueréel.

Sivom n'enêtespasconvaincu,demandez-voms'ilexistedesmotsquipeuventsusciterenvousuneréactionémotionnelleparticulièrelorsquequelqu'unlesutilise.Siquelqu'unvousfaitun commentaireraciste,com-ment voussentez-vom?Siquelqu'unvouslanceuneinjure,votreétatd'es-pritchange-t-il?Vous réagissezsansdoutedifféremmentlorsqu'onvoustraitede «filsdep...»,etlorsqu'onvajusqu'auboutdesaphrase.

Cetteinjurene produit-e1lepasun niveaude tensionphysiqueplusélevéque sion vom disaitquevousêtesun «ange»?Ou un «génie»?Cer-tainsmotspeuventblesserprofondémentlesgens.Lorsquej'aiinterviewéleDr Leo Bmcaglia,celui-cim'afaitpartdesrésultatsd'uneétudeeffectuéeparune universitéde l'EstdesÉtats-Unisverslafindesannéescinquanteou du débutdesannéessoixante.On demandaitam gens:«Comment défi-nissez-vomlecommunisme?»Un nombreétonnan.tderépondantsétaientterrorisésparlaquestionelle-même,maisraresétaientcelLXquipouvaientdéfinirlecommunisme;laseulechosequ'ilssavaient,c'étaitseulementqu'ils'agissaitd'unechoseterrifiante.Une femme a même répondu:«Jene saispasvraimentceque c'est,maisceseraitmiem qu'iln'yenaitpasà \Va-shington!»Un homme a déclaréqu'ilen savaitsuffisammentsurlescom-munistes,c'est-à-direqu'iltàllaitlestuer!Maisilétaitincapabled'expliquercequ'ilsétaient.On nepeutnierlepouvoirdesétiquetteslorsqu'ils'agitdecréerdessensationsetdesémotions.

Lesmotssontlefilsurlequelnousenfilonsnosexpériences.

ALDOUS HUXLEY

Lorsquej'aicommencé à explorerlepouvoirdu vocabulaire,jemesuisrenducompteque jecombattaisencorej'idéequ'unesimplesubsti-tutionde motspuissetransformeraussiradicalementnotreexpériencedelavie.Mais,en approfondissantmon étudedu langage,j'aidécouvertdesfaitsétonnantsquim'ontpermisde comprendrequelesmotsfiltrentettransformentvéritablementl'expérience.J'aiappris,parexemple,que se-lonl'encyclopédieCompton)lalangu.eanglaisecompteaumoins 500 000mots.D'autressourcesestimentqu'elleen contientprèsde 750 OOO! Detoutesleslanguesquiexistentsurterre,l'anglaisestsansaucun doutela

LE VOCABULAIRE DE L'ULTltv1ESUCCÈS 233

languequia leplusgrandnombre de mots.L'allemandvienten deuxiè-me placeavecenvironlamoitiémoinsde mots.

Ce quim'a leplusfasciné,c'estque malgréletrèsgrandnombrede mots que nous avonsà notredisposition,notrevocabulaireusuellestextrêmement limité.Plusieurslinguistesm'ont confirméque levocabulairede basede laplupartdesgensétaitcomposé de 2000 à110 000 mots.Sinous estimonsque lalangueanglaisecontientunIdemi-millionde mots,celasignifieque lesAméricainsn'emploientquede un demi à deuxpourcentdesmots de lalangue!Peut-onimaginerquelquechosede plustragiqudEt parmicesmots,combienen existe-t-ilpour décrirelesémotions~En consultantplusieursdictionnairesdesynonymes,j'airéussià découvrirenviron3000 mots pour décrirelesémotionshumaines.Plusétonnanteencoreestlaproportionentrelesmots qui décriventlesémotionsnégativesetceux qui décriventlesémotionspositives.D'aprèsmes calculs,ilexiste1051 motspourdécri-relesémotionspositiveset2086 (presquedeuxfoisplus)pourdécrirelesémotionsnégatives.Voiciun exemple.J'aitrouvé264 motspourdécrirelatristesse,desmots comme «abattu»,«maussade»,«chagriné»,«morose»,«affligé»,«éploré»,«larmoyant»,«mélancolique»,maisseu-lement105 pourdécrirelagaieté,dont«allègre»,«enjoué»,«guilleret»,«enthousiaste»et«optimiste».Iln'estdonc pasétonnantque lesgenssesententplussouventmalheureuxqu'heureux!

Comme jel'aidécritau chapitre7,lorsquelesparticipantsau sé-minaire«Date"VithDestiny»dressentlalistedesémotionsqu'ilsres-

! sententau coursd'unesemaine,lamajoritéd'entreeuxen trouventen-vironune douzaine.Pourquoi~Parceque nousfaisonsl'expériencedesmêmes émotionsjouraprèsjour;certainespersonnessonttoujoursfrustrées,en colère,anxieuses,effrayéesou déplimées.CelaestdÙ aufaitqu'ellesemploientconstammentlesmêmes mots pourdécrireleurexpérience.Sion analysaitde manièrepluscritiquelessensationsquenous ressentonsphysiquementetsion prenaitlapeined'évaluerlasi-

1 tuationavecplusde créativité,on trouveraitde nouvellesétiquettespour exprimernosexpérienceset,parlamême occasion,on changerait

1 notreexpérienceémotionnelledesévénements.Jeme rappelleavoirluily a plusieursannéesun articleau sujet

d'uneétudequiavaitétémenée dansune prison.On a découvertquelesprisonniersne disposaientsouventque de laviolencephysiquepourexprimerleurdouleur- leurvocabulairerestreintlimitaitleurpaletteémotionnelleetcanalisaitlemoindresentimentde malaiseen une ex-pressionde colèreincontrôlée.Quel contrasteavecun auteurcommeWilliamF.Buckley,dont l'éruditionetlamaîtrisedu langageluiper-


mettentde dépeindretoutelagamme desémotionsetde sereprésenterune variétéinfiniede sensations.Si nous souhaitonschanger notrevie et façonnernotredestinée,nous devons apprendreà choisirconsciel1Jmentlesmots que nous utilisonsetà nous efforcerd'élar-girnos choix.

À titred'exemples,ajoutonsque laBibleutilise7200 mots diffé-rents;lesécritsdu poèteetessayisteanglaisJohnMiltoncomprennent17 000 mots;eton ditque WilliamShakespearea employé plusde24 000 motsdanstoutesonœuvre,dont5000 motsune seulefois.Enfait,on luidoitl'emploid'ungrandnombre de motsutiliséscouram-ment dansl'anglaismoderne.

Leslinguistesontmontréhorsde toutdouteque lelangageestlevéhiculede ]aculture.L'anglais,parexemple,estunelangueoù foison-nentlesformesverbales.En effet,lacultureanglaiseesttrèsactiveettrouveson expressiondansl)action.Les mots que nousutilisonscou-ramment affectentlamanièredont nous évaluonslaréalitéetparconséquent,notrefaçonde penser.La culturechinoise,au contraire,valorisel'immuabilité;c'estlàune caractéristiquequisereflètedansdi-versdialectes,où lessubstantifsplutôtque lesverbesoccupentune pIa-ce de choix.De l'avisdesChinois,lessubstantifsreprésententdescho-sesdurables,tandisque lesverbes(comme action)changentd'unjouràl'autre.

Ilestdonc importantque nous nous rendionscompte que lesmots façonnentnos croyances;ilsont un impactsurnos actes.Lesmotssontletissudanslequelsontdécoupéestouteslesquestions.Commenousl'avonsmentionnéau chapitreprécédent,en modifiantun seulmotdansune question,nouspouvonschangerinstantanémentlaréponsequenousobtenonssurlaqualitéde notrevie.Plusjesondaisma compréhen-siondel'impactdesmots,plusj'étaisimpressionnéparleurpouvoirsurlesémotionshumaines,non seulementlesmiennes,maiségalementcellesdesautres.

Q;tineconnaîtpaslepouvoirdes'mots,nepeutconnaîtreleshommes.

CONFUCIUS

Jeme suisrenducompteun jourquecetteidéeestpeut-êtreextrême-ment simple,maisellen'estpastàrfelue;j'aiconstatéque levocabulaire


transformationnelestune réalitéetque,en changeantlesmotsquenousutilisons,nouspouvonslittéralementchangerlesschémasémotionnelsaux-quelsnousavonsrecours.De plus,nouspouvonsimprimerun mouleà nosactions,à nosorientationset,finalement,à notredestinée.Un jour,alorsque jem'entretenaisde cesdistinctionsavecBab Bays,un ami de longuedate,j'ai\!LIsonvisages'illuminer.«Super!J'aiune autredistinctionà tedonner»,m'a-t-ildit.Etila commencé à relateruneexpéliencequ'ilavaiteuepeudetempsauparavant.Ilétaitentournéeetavait,luiaussi,W1 horai-retrèschaq~é quil'obligeaità s'oublierpoursatisfairelesexigencesdetoutJemonde.A sonretour,toutcequ'ildésiraitétaitun peu d'«espace».Ilpossèdeune propriétéau bordde lamer,à Malibu,maisc'estunepetitemaisonquineconvientpaspourrecevoirdenombreuxinvités.

En arrivantchezlui,ilavaitapprisquesafemme avaitinvitésonrrèreà séjournerchezeuxetquesafille,Kelly,quidevaitleurrendrevisitepen-dantdeuxsemaines,avaitdécidéde prolongersonséjourde deuxmois.Le comble,c'estque quelqu'unavaitéteintlemagnétoscopeprogrammépour enregistrerune partiede footballqu'ilavaitenviede voirdepuisquelquesjours.Comme vouspouvezl'imaginer,ilallait«exploser».En ap-prenantquiavaitéteintlemagnétoscope- safille- ils'étaitdéfouléenluilançanttouteslesinjuresquiluipassaientparlatête.Comme c'étaitlaprelD.ièrefoisde saviequ'ilélevaitlavoixetemployaitun tellangageavecsafille,Kellyavaitimmédiatementfonduenlarmes.

La femme deBab,Brandon,quiassistaità lascène,avaitéclatéderue.Cet emportementétaittellementcontraireau comportementhabitueldeBab qu'elleavaitconcluque c'étaitune sortede rupturede schémas.Enfait,ilauraitbiensouhaitéque cesoitW1e tellechose.Lorsquesafemmes'estrenducomptequ'ilétaitvraimentfurieux,elles'estinquiétéeetluiafaitpartde certainesremarques:«Bob,taconduiteestvraimentbizarre.Jamaistun'agisde cettefàçon.Tu sais,j'airemarquéautrechose:tuemploiesdesmotsquejenet'aijamaisentenduutiliserauparavant.D'habitude,quandtuesstressé,tudisquetues"surchargé",maisdepuisquelquetemps,jet'en-tendsconstammentrépéterque tues"submergé".Tu ne disjamaiscela;c'estKellyquiemploiecemot,etlorsqu'ellelefait,elleressentlemême gen-rederageetsecomportesensiblementcomme tuviensdelefaire.»

«Incroyable)>>me disais-jeen écoutantBab me racontersonhis-.taire.«Est-ilpossibleque, en adoptantlevocabulaireusueldequelqu'un d'autre,on adopte aussisesschémas émotionnels?»N'est-cepasencoreplusvraision adoptenon seulementsesmots,maisaussisonton,sonvolumeetsonintensité1


Au C01lJ1nencementétaitleVerbe...

JEAN 1:l

Jesuisconvaincuquel'unedesraisonspourlesquellesnous finissonssouventparressemblerauxpersonnesque nousfTéquentonsestque,enadoptantcertainesde leursexpressionsusuelles,noushéritonsde leursschémasémotionnels.Lespersonnesquime fréquententse mettentàemployerdesmotscomme «passionné»,«extraordinaire»et«spectaculaire»pour décrireleursexpériences.Pouvez-vousimaginerl'influencede cesmots surleurétatd'esprit?Surtoutlorsqu'oncomparecespersonnesàquelqu'unquiditsimplement:jeme sensbien.Pouvez-vousimaginercom-ment en utilisantlemot «passion»on peutmoclifierladéfinitionde sonétatsurl'échelled'intensitéémotionnelle?Ce mot a lepouvoirde transfor-mer mes sentimentset,comme jel'utiliserégulièrement,jevisplusintensé-ment surleplanémotionnel.

Le vocabulairetransformationnelnous permetd'intensifieroud'atténuern'importequelétatémotionnel,qu'ilsoitpositifou négatif.Ilnous donne lepouvoird'atténuerl'intensitéde nos sentimentslesplusnégatifsau pointoù ilsn'ontplusd'effetsurnous,etd'intensifiernos expériences!espluspositivespeurlesrendreplusagréablesetplusdynamisantes.

Plustardau coursde lajournée,pendantque nous déjeunions,Bob etmoi,nousnoussommes laisséabsorberparune sériede projetssurlesquelsnoustravaillionsensemble.À un moment, Bob s'esttournéversmoi etm'a dit:«Tony,jen'arrivepasà croirequ'ilexistedesgensqui souffrentd'ennui.»J'aiacquiescé.«Jecomprendsce que tu veuxdire.Celasemblebizarre,n'est-cepas?»«Oui,"ennui"estun mot quine figuremême pasdansmon vocabulaire.»«Qu'est-ceque tu viensdedire?Ennui estun mot quine figurepasdanston vocabulaire...Tesouviens-tude notreconversationde toutà l'heure?Le mot ne figurepasdanstonvocabulaireettune ressenspascetteémotion.Hum! Est-ilpossibleque nousnousprivionsde l'expériencede certainesémotionsparceque nousn'avonspasde motspour!esreprésenter?»

LES MOTS QUE VOUS UTILISEZSYSTÉMATIQUEMENT

FAÇONNENT VOTRE DESTINÉE

J'aiditplus tôt que notre façon de nous représenterleschosesdéterminenotreattitudedansiavie.Celasignifieque sinous

LE VOCABULAiRE DE L'ULTltv\ESUCCÈS 2':\ï

ne savonspasnous représenterune chose,nous ne pouvons pasenfairel'expérience.Bienqu'ilsoitpossibled'imaginerune chose,denous lareprésenterparun son ou encoreparune sensationsanspour

,autantavoirde mots pour l'exprimer,notrecapacitéd'articulernon-epenséeluiconfèreune dimensionetune substancesupplémentaires,

1 c'est-à-direune réalité.Lesmots sontdesoutilsde basequinousper-I mettentde nousreprésenterleschoses.Souvent,lorsquelesmotsnous,manquent,nous n'avonsaucun moyen de penserà une expérience.Certaineslanguesamérindiennes,parexemple,n'ontpasde mot pour«mensonge»- ce conceptne faittoutsimplementpaspartiede leurlangue,de leurpenséeou de leurcomportement.Sansmot pourexpr-i-mer un concept,celui-cine semblepaspouvoirexister.En fait,on dit

;que lesTasadaydes Philippinesn'ontpasde mots pour «aversion»,«haine»ou «guerre».N'est-cepasgénial!

Pourrevenirà ma questioninitiale,siBob ne ressentjamaisd'ennuiet,quiplusest,sicemot ne figurepasdanssonvocabulaire,jene peuxm'empêcherdeme demander:«Y a-t-ilun mot quejen'utilisejamaispourdécriremes étatsd'âme(»J'aidécouvertque c'était«dépression».Jepeuxme sentirfrustré,en colère,curieux,irritableou surchargé,maisjene mesensjamaisdéprimé.Pourquoi!Ai-jetoujoursétécomme cela!Non.Ily a

,huitans,j'aivécuuneépoqueoù jeme sentaisconstammentdéplimé.Cetétatdépressifdrainaittoutema volontéde changerma vieet,à cette

,époque,mes problèmesme paraissaientinsurmontables,omniprésentsetlimitésà moi seul.Heureusementquejeme suissentisimalheureuxque

1 j'aivoulusortirde cetteornière!En coursde route,j'aiassociélesternies«dépression»et«paroxysmede ladouleur».J'aicommencé à croireque ladépressionétaitl'étatleplusprochedelamort.Mon cerveaus'estmisà as-socierune telledouleurà l'idéemême de ladépressionque,sansen êtrevraimentconscient,j'aiautomatiquementbannicemot de mon vocabu-laire;sibienquejene peuxplusme représenterladépressionou même laressentir.En une seulefois,j'aiéliminéde mon vocabulaireun mot quim'enlevaitdu pouvoir;j'aifaitdisparaîtreun sentimentquipeuttoutanéantir,même lessentimentslesplusforts.Sivous employezune sé-quencede mots quivousaffaiblit,faitestablerasede cesmots etrem-placez-lespardesmotsplusdynamisants!

Vous vousditessansdoute:«Ce n'estque de lasémantique!Que1 peut-onchangeren jouantavecdesmotsr»La réponseestfortsimple.

Sivousne changezque lesmots)alorsl'expériencerestelamême. Maissil'utilisationd'unmot vouspermetde briservosschérnasémotionnelsha-bituels)alorstoutchange.L'utilisationefficacedu vocabulairetransfor-mationnel- levocabulairequitransformenotreexpérienceémotion-


ilelle- détruitdesschémasquinous priventde pouvoir,nous faitsourire,faitnaîtreen nous des sentimentstotalementdifférents,changenos étatsd'âme etnous permetde nous poserdesquestionsplusintelligentes.

Ma femme etmoi,parexemple,sommes deuxpersonnespassion-néesquiressententprofondémentleschoses.Au débutde notrerela-tion,ilnous arrivaitsouventd'avoirce que nous appelionsde «vivesguo-elles».l'liaisaprèsavoirdécouvertlepouvoirqu'ontlesétiquettesde modifiernotreexpérience,nousavonsdécidéd'appelerces«conver-sations»des«débatsanimés».Notreperceptiondeschosesen a ététo-talementchangée.Un «débatanimé»obéità desrèglesdifférentesdecellesd'unequerelleetn'apaslamême intensitéémotionnelle.En septansde mariage,nousn'avonsjamaisatteintl'intensitéémotionnellequenousavionsassociéeauparavantà nos«querelles».

Jeme suisrenducompteégalementquejepouvaisatténuerdavan-tagel'intensitéémotionnellequejeressentaisen utilisantdes11zodiftca-

tifs.Jedis,parexemple:«Jesuis14npeu ennuyé»ou «Jene me senspas

toutàfaitdansmon assiette.»Lorsquema femme sesentun peu frus-trée,elledit:«Jecommence à êtreun bringrincheuse.»Nous en rions,carcelabrisenotreschéma.Maintenant,nousfaisonsune blagueau su-jetde nos sentimentsnégatifsavantqu'ilsne prennentdesproportionsdévastatrices.Nous «tuonslemonstredansl'œuf»!

Lorsquej'aifaitpartde cettetechniquede vocabulairetransforma-tionnelà mon amiKen Blanchard,ilm'aprésentélecasdeplusieursmotsqu'ilemployaitpour changersesétatsd'esprit.Ilm'a racontéque lorsd'unsafarienAfrique,lecamiondanslequelilroulaitétaittombé en pan-ne.Ils'étaittournéverssafemme,Marge,etluiavaitdit:«Voilàquiestplutôt((inopportun)).»Ce mot avaitsibienréussià changerleurétatd'es-

pritqu'ilsl'utilisentmaintenantcouramment.Au golf,siune balledéviede satrajectoire,ildit:«Ce coupme comblet»Ce sontdepetitschange-mentscomme ceu.x-ciquioriententnos émotionset,parconséquent,laqualitédenotrevie.

VOUS POUVEZ UTILISERLE VOCABULAIRE

TRANSFORMATIONNEL POUR AIDER LESAUTRES

Lorsquevouscomprenezlepouvoirdesmots,vousêtestrèssensi-blenon seulementauxmotsquevousutilisez,maisaussià ceuxqu'em-ploievotreentourage.Grâceà une meilleurecompréhensiondu VOC3-

LE VOCABULAiRE DE L'ULTIME SUCCÈS 239

)ulairetransformationnel,jeme suisrenducompteque jepouvaisai-:ierlesgensde mon entourage.Je n'oublieraijamaislapremièrefois:juej'aiutiliséconsciemmentcettetechnique.J'aiaidéun de mes amis,Lm homme d'affairesquia trèsbienréussi,maisquitraversaità cemo-ment-làune périodedifficile.Jene l'avaisjamaisvu aussidéprimé.

Alorsqu'ilme parlait,j'airemarquéqu'ilavaitdécritaumoins12foisen 20 minutesl'étatde dépressiondanslequelilétaitetà quelpointsasi-tuationétaitdéprimante.J'aidécidédevoiren combiende tempslevoca-bulairetransformationnelpourraitl'aiderà modifiersonétatd'esprit.Jeluiaidonc demandé:«Es-tuvraimentdépriméou tesens-tusimplementunpeurrustré?»«Jeme senstrèsrrustrb"a-t-ilrépondu.«Ilme semblepour-tantque tuesen trainde tàiredeschangementstrèspositifsquit'aiderontlàt'ensortir.»Comme ilacquiesçait,jeluiaidécritl'impactque sesmotspouvaientavoirsursonétatd'espritetjeluiaidemandé:«Tu veuxme fai-reune faveur?»Pendantles10 prochainsjours,promets-moide ne pasutiliserlemot «déprimé»une seulefois.S'iltevientà l'esprit,remplace-leimmédiatementparun mot dynamisant.Au lieude «déprimé»,tuclis«jesuisun peu abattu»,«jeme sensun peu mieux»ou «jesuisen trainde

1 renverserlasituation».Ilm'a promisde tenterl'expérience.Vous devinezsansdoutece

quis'estpassé:en modifiantun seulmot de sonvocabulaire,ila modi-1 fiéentièrementson schémaémotionnel.Comme ilne se mettaitplusdansun étatquilefaisaitsouffrirterriblement,ilpouvaitdonnertoutelamesurede sesressources.Deux ansplustard,lorsquejeluiaiditquejerelataisson expériencedansleEvreque j'écrivais,ilm'a confiéqu'ilne s'étaitpassentidépriméune seulefoisdepuiscejour-là,carill~)n;;.-

ployaitJamais cemot pour décriresonexpérience.

La beautédu vocabulairetransformationnelrésidedanssasimpli-cité.C'estun savoirtrèsprofond,maisaussiune chosetellementsimpleetuniversellementapplicableque,dèslapremièrefoisque vousl'utili-sez,vouspouvezimmédiatementaméliorerlaqualitéde votrevie.

Voiciun belexemplede latranstormationquevouspouvezréaliserenchangeantun seulmot.LesdirigeantsdelasociétéPIE,uneimportan-teentreplisede transportroutierdesÉtats-Unis,avaientdécouvertquedenombreuseserreursseglissaientdansl'exécutionde 60 pour centdes

1 contrats,cequicoûtaità lasociétéplusde 250 000 doilëssparannée.Lasociétéa demandéà un spécialiste,W. EdwardsDeming,d'endéterminerlacause.i\prèsavoirfaitune étudeapprofondie,celui-cia découvertque56 pourcentde ceserreursétaientcauséespardesemployésquin'identi-fiaientpascorrectementlesconteneursdelasociété.A lasuitedesrecom-mandationsde M. Deming,lesdirigeantsde PIE ontcherchéà inculquer

240 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISS,ANCE INTÉRIEURE

à leursemployés lavolontéd'excelleren modifiantlaperceptionqu'ils

avaientd'eux-mêmes.C'estainsiqu'au lieude «travailleurs»ou de «rou-

tiers»,lasociétés'estmiseà parlerd'«artisans».

Au début,lesgens étaientperplexes;quelledifférencepouvait-ily

avoirà modifierletitred'un posterCela ne changeaitrienrEn peu de

temps cependant,parleseulfaitd'utiliserrégulièrementcemot, lestra-

\'ailleurseux-mêmes ont commencé à se considérercomme des «arti-

sans» et,en moins de 30 jours,lasociétéavaitréussià réduireletaux

d'erreurde 60 pour centà lapour cent,ce quiluia permisd'économi-

serprèsde 250 000 dollarsparannée.

Ce récitillustreune véritéfondamentale:lesmots que nous

employons en affairesou dans notre vie personnelleont une in-

fluence profonde sur notre expériencede la réalité.J'aiinventéle

concept d'améliorationperpétuellede soi,que j'appelleCANI, au lieu

d'emprunter lemot japonaiskaisen(développement),en raisondu vif

désirque j'aià intégreren un seulmot toutelaphilosophieet lessché-

mas de pensée du développement perpétuel.Une foisque vous vous

mettez à employer régulièrementun mot, celui-ciaffectenon seule-

ment ce qui vous intéresse,mais aussivotrefaçonde penser.Tous les

mots que nous utilisonssontlourdsde sensetd'émotion.Les gens in-

vententtoujoursde nouveaux mots. L'une des merveillesde la langue

anglaiseest sa capacitéd'intégrerlesnéologismes et lesnouveaux

concepts.En consultantun dictionnaire,vous découvrirezdes mots ti-

résde nombreuses languesétrangèreset de toutessortesde domaines

spécialisés.

Ainsi,lesadeptesdu surfont inventédes mots pour décrirelesex-

périencesahurissantesqu'ilsviventtouslesjoursen selançantdans les

vagues.Leur jargons'estsibien répandu qu'ilfàitmaintenantautant

partiedu langagecourantdes Californiensque de leurfaçonde penser.

Cela montre encoreune foiscombien ilestimportantque nous soyons

conscientsdes mots que nous empruntons aux autreset des mots que

nous choisissons.Si vous utilisezdes phrasescomme: «Jesuissuicidai-

re»,vous intensifiezladouleurémotionnelleque vousressentezau point

de compromettre laqualitéde votrevie.Sivous ditesà votrepartenaire:

«Je te quitte»,vous créezune situationqui pourraitmettrefinà votre

relation.De plus,sivous dites:«Je suisincroyablementfrustré»ou «Je

suisen colère»,vous avezde meilleureschancesd'arriverà une solution.

Ilexistecertainsmots pour décrireJetravailetlesparticularitésquise

rattachentà laplupartdes professions.AÜ1si,de nombreux artistesont le

tracavantde monter surscène.La respirationhaletanteetlepoulsrapide,

ilsse mettentà transpirer.Certainsconsidèrentque c'estune disposition

LL v VL"DULAi Kt utL'UL Tltv'IESUCCÈS Î:11L, ,

normaJeavantun spectacle,tandisque d'autresy voientun signed'échec.Ce tracaempêchéCarlySimonde seproduireenpublicpendantdenom-breusesannées.BruceSplingsteenressentlemême trac,maispourlui,ilestsynonymede «stimulation».Ilsaitqu'ils'apprêteà fairevibrerdesmilliersde personnesetilluitarded'entrerenscène.PourBruceSprings-teen,letracestun allié;pourCarlySimon,c'estun ennemi.

POUR DÉCUPLER VOTRE ÉNERGIE

Imaginezcequeseraitvotreviesivouspouviezprendretouteslesémotionsnégativesquevousayezjamaiséprouvéesetquevouspuissiez=n atténuerl'intensitéde façonà ce qu'ellesvoustouchentmoinsetmus Jaissenttoujoursmaîtrede lasituation.SupposezmaintenantqueJOuspuissiezprendrevosémotionslespluspositivesetlesintensirIer,lfinde propulservotreviesurun planplusélevé.Sachezque c'estpos-ible!En ràit,vouspouvezlefaireen un clind'œil.Voicivotrepremier:xerClce.

Prenez une minute,immédiatement,etécriveztroismots queous employezrégulièrementlorsquevousvoussentezmoche (blasé,"ustré,déçu,furieux,humilié,blessé,triste,parexemple).Quelsqueoientlesmots choisis,assurez-vousque cesontceuxque vousutilisez~gulièrementpourvouspriverde pouvoir.Pourtrouverlesmotsqueous devezremplacer,demandez-vous:«Quelssontlessentimentsné-atifsque j'éprouveréguliêrement?»

Puis,ayantchoisicestroismots,amusez-vous.Donnez librecoursàn brinde folieetsorteztouslesmots auxquelsvouspouvezpenser,litpour briservosschémasou, toutau moins,pour fairediminuerlntensitéémotionnelleque vousressentez.Permettez-moidevousdon-::run indicesurlafaçonde choisirlesmotsquivousserontutilesà longrme.Rappelez-vousquelecerveauaimetoutcequisoulageladouleuretutcequiprocureduplaisir;choisissezun mot quevousaurezenvied'utili-

rpourremplacerceluiquivousptivaitdepouvoir.J'aiutilisé«irritable»oum peuennuyé»aulieude«encolère»parcequecesmotssontunpeulidi-Jes.Pourmoi,comme pourlespersonnesquim'écoutent,c'estunerup-retotalede schémaset,comme j'adorebriserlesschémas,jem'amuseaucoupà employercesmots.Lorsquevousobtiendrezlesmêmes résul-5,jesuisconvaincuquevousne pourrezplusvousen passer.Pourvous~ttresurlabonnevoie,voicidesexemplesdemotssimplesetparfoisridi-iesquevouspouvezemployerpourfairediminuerinstantanémentl'inten-~émotiol1neHequevousressentez:

L42 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAi"KE INTÉRIEURE

Émotionnégative

Expression Settansfonneen Expression Setransfonneen

anXIeux inquisiteur épuisé jerefaislepleinanXleux un peuinquiet éplùsé unpeufanéapeure excité rrustré tàscinéappréhension défi rrustr'é misaudéfiblessé préoccupé furieux passionnéçapue c'estun peu humilié étonné

parfumé humilié malà l'aiseconfus cuneux impatient j'aihâtecrainte émerveillement insulté incompriscraintif émerveilJé insulté malinterprétédébordé jetourneà plein irrité rroissé

régime irrité stimulédéçu indifférent jaloux tropaimantdéçu lesrésultatstardent jedéteste jepréfèredégoûté étonné j'enairasJebol lacoupedébordedépassé à pleinrégime malade indisposédépassé çasebousculeaux nerveux pleind'énergie

portes paresseux jerefaislepleindépassé déstabilisé perdu à larecherchede...dépassé endemande pétrifié misaudéfidépassé maximisé rejeté déviédépassé misaudéfi rejeté incomprisdépassé occupé rejeté j'apprendsdéprimé à un pointtournant rejeté oubliédéprimé calmeavantla rejeté sous-estimé

tempête seul disponibledéprimé pasdansmon seul temporairement

assiette solitairedétruit j'aiun revers stressé bénidoulourem:: sensible stressé occupééchec contrariété stressé pleind'énergieéchec j'apprends stupide j'apprendseffiayé jeme renseigne stupide jedécouvreeffrayé malà j'aise stupide peudébrouiHardembarrassé conscient terrible différentembarrassé stimulé triste réfléchien colère désabusé

LL v v'--"OULf'.1Kt:Ut L UL 1iMt ::,ULCtS 243

Vous pouvez faireune meilleurelisteque celle-ci,j'enSlLÎS

convaincu.Trouvez troismots que vous utilisezrégulièrementetqui fontnaîtreen vous dessentimentsnégatifs.Dressezune listede mots de remplacement qui pourraientbriservos schémasenvousfàisantrireparleurridiculeou quipourraienttoutau moinsfai-rediminuerl'intensitéde vosémotions.

1 Mot limitatif

1. _

2. _

3. _

Mot dynamisant

1. ~~ mm _ .__

2. _

3. _

Comment agir,de manièreà vraimentutilisercesmots(La répon-se estsimple:faitesdu conditionnementneuro-associatif.Avez-vousoubliéleconditionnementneuro-associatifetsesdeux premièreséta-pes?

Premièreétape:décidezde vousengagerà avoirplusde plaisiretàmoins souffrir.Rappelez-vousque l'unedesraisonsquivousempè-

i chentd'êtreplusheureuxestque vousutilisezun langagequiintensifievosémotionsnégatives.

Deuxième étape:ne vousprenezpastropau sérieuxetemployezcestroisnouveauxmots.Songezcombien ilestridiculede semettredanstoussesétatsquand on peutchoisirde sesentirbien.Pourvousaiderà ne pastropvousprendreau sérieux,tàitescomme moi:confiezàtroisde vosamislesmots que vousdésirezchanger.Ainsi,j'aidécou-vertquej'étaissouventfrustrédanslavie.C'estpourquoij'aidécidéde;melaisser«fasciner».De plus,ilm'arrivaitsouventde dire:«Ilfautqueje fasse...»,ce quime stressait.Comme jevoulaisune expressionquime rappellecombienj'étaisgâtéparlavie,j'aicommencé à dire:«J'ailachancede faire...» Et au lieud'être«en colère»,j'aipréféréemployer;«ennuyé»,«irritable»ou «un peupréoccupé».

Au coursdes10 joursquiontsuivi,chaquefoisquejeme surpre-naisà utiliserl'ancienmot, je brisaisimmédiatementleschémaenemployantun nouveaumot. En me tàisantleplaisirde m'engagerjusqu'aubout,j'aiadoptéun nouveau schéma etmes amisétaientheureusementlàpourm'aiderdèsquejecommettaisune erreur.Ilsmel,demandaient:«Tony,es-tuvraimenten colèreou simplement«irrita-ble?»«Es-tufrustréoufasciné?»Jelesavaisprévenusd'utilisercesques-


tionsnon pascomme une arme contremoi,maiscomme un outildesoutien.En trèspeu de temps,j'avaisadoptétoutescesnouvellesex-pressionsetjelesutilisaisrégulièrement.

Celasignifie-t-ilque jene ressensjamaisde colère!Bien sûrquenon!Parfois,lacolèreestune émotiontrèsutile.Maisilnefautpasuti-lisernos émotionslesplusnégativesen premierlieu.Ilestpréférabled'étendrenotregamme de choixetde disposerd'unplusgrandnom-brede moulesdanslesquelsverserlessensationslibresde laviepouraccroîtrelenombre etlaqualitéde nosémotions.

Sivousdésirezvraimentréaliserceschangements,parlezà troisouquatrede vosamis;expliquez-leurvotredémarcheetdites-leurquelssontlesmots que voussouhaitezchanger.Priez-lesde vousdemanderrespectueusement:«Es-tu(ancienmot)ou (nouveaumot)?"De votrecôté,engagez-vousà briservosschémas.Prenezplaisirà utiliserlenou-veaumot quevousavezchoisietvousdécouvrirezquelavievousoffretoutessortesde nouvellespossibilités.

Le vocabulairetransformationnelne sertpas,biensûr,unique-ment à diminuerl'intensitéde nos émotionsnégatives;ilnous per-met aussid'intensifiernos émotionspositives.Lorsqu'unepersonnevous demande comment vousvousportez,plutôtque de répondre«bien»ou «pasmal»,étonnez-laen vousexclamant:«Jeme sensra-dieux!»Cetexercicepeutvousparaîtresimpliste,maisilcréeun nou-veau schémaneurologique)un grand boulevardneuralorientéversleplaisir.Prenezletemps d'écriretroismots que vousutilisezréguliè-rementpour décrirelafaçondontvousvoussentez,desmots banalscomme: «jevaisbien»,«çava»ou «pasmal».Puis,trouvezde nou-veaux mots qui vous dynamisentdavantage.Sivous cherchezdessuggestions,consultezlalistesuivanteetencerclezlesmots qu'ilvous sembleamusantd'ajouterà votrevocabulairepour donner unpeu plusde couleurà votrevie:

LE VOCABULAIRE DE L'ULTIME SUCCES 245

Bon mot IYleilleurmot

aimant passionnéaimé adoréaImer adoreraImer êtreenchantéaImer sedélecteralerte pleind'énergieamusant enjouéattentif concentréattirant séduisantbien à toutcasserbien fantastiquebien gonfléà blocbien impressionnantbien parfaitbien pleind'énergiebien radieuxbon inégalablebon magiquebon sanspareilbon superbon vibrantconcentré pleind'énergieconfiant assuréconfiant à touteépreuveconfiant centréconfiant enhardiconfiant sûrde soiconfortable du tonnerrecontent ravIcurieux fascinédébrouillard brillantdéterminé à touteépreuve,dutonnerre en extaseenthousiaste excitééveil1é stimulé

Bon mot

excitéexcitéfantastiquefortgentilgentilgonfléà blocheureuxheureuxheureuxheureuxintelligentintenseintéressantintéressémotivémotivépaisibleparfaitpasmalpasmalpleinpleind'énergiepuissantrapidesatistàitsatisfaitsavoureuxsplendidesplendidesplendidesplendidesplendidestimulésuper

IYleilleurmot

en extaseexaltéfabuleuxinvinciblefantastiquespectaculaireen orbitebénidesDieuxen extaseexubérantpleind'entraindouéextrëmecaptivantséduitcompulsifdéterminésere1l1extraordinairesanspareilsuperrassasiégonfléà blocinvinciblebalistiquecombléserell1fastueuxexubérantincroyablephénoménalstimulantsupergonfléà blocen orbite

Ancienmot médiocre

1.

2.

3.

Nouveaumot dynamisant

1.

2.

3.

L4b L'EVEIL DE VOTRE PUISSANCE INTERIEURE

Une foisde pius,demandezà troisde vosamisdevouscorrigersivousomettezd'utilisercesnouveauxmotspositifs.Et amusez-vous~

ADOUCISSEZ VOTRE RÉACTION

À LA SOUFFRANCE D'AUTRUi

On peutdifficilementsmestimerl'impactqu'alevocabulairetrans-formationnelsurnousetsm lesautres.N'oubliezpasd'utiliserce quej'appelJedes«adoucisseurs»ou des«intensificateurs»;ilsrendentvoscommunicationsaveclesautresplusprécises,quecesoitpom une relationamoureuse,unenégociationd'affairesou pourtouteautresituation.

Ily a de nombreusesannées,dèsquejepensaisquequelquechose«ne tournaitpasrond»dansmes affaires,jeconvoquaisl'employéencauseetjeluidisais:«Jene suisvraimentpascontent»ou «Jesuistrèsinquietà cesujet.»Savez-vouscequiseproduisait?Mon langagemet-taitautomatiquementcettepersonnesurladéfensive,même sicen'étaitpasmon intention,etcelanousempêchaitde trouverune solu-tionau problèmeque nousavionsà résoudre.

J'aidonc apprisà dire(même simes émotionssontplusbouillan-tes):«Ily a quelquechosequime préoccupeun peu.Pouvez-vousm'aiderà y voirclair?»En tempérantainsimon langage,je diminuel'intensitéde mes émotions,cequiestpositif,tantpourmoi que pourl'autre.Pourquoi?Parceque lemot «préoccupé»estun mot différentde «inquiet».Lorsquevousditesque vousêtesinquiet,vous pouvezdonnerà lapersonneà quivousparlezl'impressionquevousn'avezpasconfianceen sescapacités.Ensuite,ajouter«unpeu»adoucitconsidéra-blementlemessage.Ainsi,en diminuantl'intensitéémotionnellequejeressens,jedonneà l'autrepersonnelapossibilitéde réagirsanssesentirmenacée,cequicréeunemeilleurecommunicationentrenous.

Voyez-vouscomment cetrucpeutaussiaméliorervoscommunica-tionsavecvotrefamille?De quellefaçoncommuniquez-vousavecvosen-tànts?Ilarrivesouventque nousne mesuronspasl'effetque nos motspeuventavoirsureux.Lesenfants,comme lesadultes,sontportésà sesentirviséspardesremarquesdésobligeantes.C'estpourquoinous de-vonsêtresensiblesauxconséquencespossiblesdenosobservationsirréflé-chies.Au lieude laisseréchapperimpatiemment:«Que tues bête!»ou«Que!maladroit!»desremarquesquipeuventminersérieusementl'esti-me de soid'unenfant,brisezvotrepropreschémaetdites:«Ta conduitecommence à m'irriterun peu;nousdevrionsendiscuter.»

Lt VUL!\r:JULA!!<EDE L'ULTIME SUCCÈS 247

Non seulementbrisez~vousvotreschéma,cequivouspermetdecommuniquer vossentimentsetvosdésirsplusintelligemment,maisvousfaitesaussisavoirà !'enfàntque cen'estpasluique vousremettezen question,maisplutôtsoncomportenzent)c'est~à-direquelquechosequ'ilpeutchanger.Cetteattitudevousaideà élaborerceque j'appelleleRealityBridgem.d.(pontde laréalitéI4), c'est~à~direlefondementd'unecommunicationpluspositiveetplusforteentredeuxpersonnes,età avoiravecvosentàntsdesrapportsdontl'impactestpluspositifetpluseftîcace.

Dans cegenrede situation,ilestimportantquevoussachiezbriservotreraisonnementhabituel;sinon,vousvousmettezdansunepositionde faiblesseetrisquezde direquelquechoseque vousregretterezplustard.Nombre de rapportshumains sontdétruitsde cettefaçon.Lorsquenoussommes en colère,ilnousarrivede direà une personnechèredeschosesquilablessentetquil'inciteà sevengerou à sefermerà jamais.C'estpourquoiilestsiimportantd'apprendreà évaluerlepouvoircréateurou destructeurdesmotsquenousemployons.

Lepeupleallerl1andn)estpasunenationguerrière.C)estun peuplemilitaire)cequisignifiequ)ilnedésirepaslagueJ-re)maisqu)ilne

lacraintpas110nplus.C)estun peuplequiaimelapaix)maisaussil'honneuretlaliberté.

ADOLF HITLER

Les démagoguesont toujoursutilisélesmots pour assassineretsubjuguer.C'estcequ'afaitHitlerlorsqu'ila détournélesfrustrationsd'unenationpourlestransformeren une haineféroceenversun petitgroupede personnesetque,danssondésird'étendresonterritoire,ilapersuadélepeupleallemandde prendrelesarmes.Saddam Husseinanommé l'invasiondu Koweitetleshostilitésquiontsuivi«uneDJihad»

1 ou «Guerresainte»,cequia grandementchangélaperceptiondesIra~kiensquantà lalégitimitédeleurcause.

Dansunemoindremesme,on trouveda.,'1sl'histoirerécentedenom~breuxexemplesde l'utilisationprudentedesmotspourredéfiniruneexpé-rience.Pendantlarécenteguerredu Golfe,lejargonrrÜlitaireincroyable~ment complexeavaitpom butd'adoucirl'impactdesdestructionsencours.

14. Re~llityBridge estune stratégiede communicationqu'utilisenotresociétt,laRabbinsSuccess

Systems,dans !esprogrammes de fonnatÎolldes cadres,et qui vise:à arnéIioferlesrapportser1tre

larurectionet lesCD1ployés etentrelesnlcrnDrcsde ]<1direction.

248 L'ËVEILDE VOTRE PUISSANCE INTËRIEURE

Souslaprésidencede Reagan,lemissileMX a étérebaptisé:Peacekeeper(gardiende lapaix).Souslaprésidencede Eisenhoweron a toujoursparlédelaguerrede Coréeentermesd'«actionpolicière».

Nous devonsutiliserlesmots avecplusde précision,carilsrevê-tentune significationnon seulementpournousmaisaussipour lesau-tres.Sivoscommunicationsaveclesautresne donnentpaslesrésultatsque vous escomptez,examinezplusattentivementlesmots que vousemployez,etsachezmieuxleschoisir.Jene voussuggèrepasde devenirsensibleau pointde nepluspouvoirutilisercertainsmots)maisilestes-sentie]que voussachiezchoisirdesmotsdynamisants.

De plus,est-iltoujoursdansnotreintérêtde diminuerl'intensitédenos émotionsnégativesrLa réponseestnon~Ilarriveparfoisque nousayonsbesoinde nousmettreen colèreetde libérersuffisammentde forcepourpouvoirchanger.Comme nousleverronsau chapitreIl,touteslesémotionshumainessontnécessaires.Cependant,nousdevonsnousassurerque nousne donnonspas,en premierlieu,librecoursà nosétats!esplusnégatifs.Comprenez-moibien:jenevousdemandepasdebannirde votrevietoutesensationou émotionnégative.Danscertainescirconstances,ellespeuventêtretrèsutiles.Nous y reviendronsau prochainchapitre.Sachezquelebutestderessentirplusdeplaisiretdemoinssouffrir.La mal'triseduvocabulairetransformationnelestl'unedesétapeslesplussimplesetlesplusefficacespouratteindrecebut.

Etmaintenant,unepausepublicitaire...

Comme peuventleconfirmerplusieursgrandessociétés,ilar-riveparfoisque levocabulairesoitencoreplustransforma-tiormelqu'on ledésire.Aprèsavoirtraduiten chinoisleurslogan:«Pepsidonne de lavie»,lesdirigeantsde lasociétéont étéstupéfaitsd'apprendrequ'ilsvenaientde débourserseptmillionsde dollarspourannoncer:«Pepsifaitrevenirvosancêtresd'entrelesmorts.»Lesdirigeantsde Chevroletn'ar-rivaientpasà comprendrel'impopularitéde lanouvelleNovaen Amériquelatinejusqu'àcequ'ilsdécouvrentque «No va»signifie«nefonctionnepas»en espagnol.

Méfiez-vousdes étiquettesqui appauvrissentvotreexpenence.Comme jel'aimentionnéau premierchapitre,j'aidéjàtravailiéavecunpetitgarçonquisemblaitprésenterdes«problèmesd'apprentissage»;

Lt VULP,bULr'\[KtUt L'ULTiME SUCCES 249

aujourd'hui,on leconsidèrecomme un génie.Vouspouvezimagineràquelpointce changementd'étiquettea modifiésaperceptionde lui-même etsaconfianceen sespropresaptitudes.Quelssontlesmotsparlesquelsvousvoulezêtreconnu!À quelsmots ou à quellesphrasesca-ractéristiquessouhaitez-vousque lesautresvousassocientr

Ilfautêtretrèsprudentavantd'accepterlesétiquettesdesautres,car1 une foisque nousapposonsune étiquetteà quelquechose,nouscréons1 une émotionquiluicorrespond.Celaestsurtoutvr"jdanslecasdesmaIa-

dies.Toutesmes connaissancesen psychoneuro-immunologierenforcentl'idéequelesmotsquenousemployonsproduisentdeseffetsbiochimiquespuissants.Au coursd'uneentrevue,Norman Cousinsm'aparlédu travailqu'ila accompliau coursdesdouzedernièresannéesauprèsde plusde2000 patients.À plusieursreprises,ila remarquéquedèsqu'unemaladieétaitdiagnostiquée,c'est-à-direquedèsquel'onmettaituneétiquetteàdessymptômes,l'étatdu patientsedétériorait.Desétiquettescomme «cancer»,

1 «scléroseen plaques»ou «maladiecardiaque»produisentsouventun étatde paniquechezlespatients,ce quilesrendvulnérablesetdéprimésaupointd'amoindrirl'efficacitédeleursystèmeimmunitaire.

D'autresétudes,au contraire,ontmontréque silespatientspou-vaientselibérerde l'étatdépressifcauséparcertainesétiquettes,leursystèmeimmunitaires'entrouvaitimmédiatementrenforcé.«Lesmots

1 peuventprovoquerune maladie;lesmots peuventmême tuer,m'aditCousins.C'estpourquoilesmédecinsavertisusentde beaucoupdedélicatessedansleursrapportsavecleurspatients.»C'estl'unedesrai-sonspour lesquellesnotresociétéde gestionappJiquée,FortunateMa-

I nagementm .d., faitaffaireavecdesmédecins.Ils'agitnon seulementd'aiderlesmédecinsà monterleurcabinetde consultation,maisausside leurapprendreà êtreplussensibles,pour contribuerdavantageau

1 bien-êtrede leurspatients.Si vous exercezune professionoù vousdeveztravailleravecd'autres,ilestessentielque vous compreniezlepouvoirqu'ontlesmots surceuxquivousentourent.

Sivous n'êtestoujourspasconvaincu,jevoussuggèrede fairevous-même l'essaidu vocabulairetransformationneletd'ennoter!esef-fets.Au coursde mes séminaires,lesgensme disentsouvent:«Ce quem'a faittelleou tellepersonneme met vraimenten colère!»Jeleurde-mande alors:«Êtes-vousen colèreou blessé!»Le seulfaitde leurposercettequestionlesamène à réévaluerlasituation.Lorsqu'ilschoisissentun nouveaumot etdisent:«J'imagineque jesuisblessé»,on peutins-tantanémentsentirune baissed'intensitédansleurétatphysiologique.lisontmoinsde difficultéà composeraveccetteblessurequ'aveclaco-lère.

hU L'ÉVEILDE VOTRE PUISSM~CE INTÉRiEURE

Vous pouvezvousaussiessayerd'atténuerl'intensitéémotionnelleque vousressentezdanscertainscasauxquelsvousn'aviezjamaispensé.Au lieude déclarer:«Je meursde faim»,pourquoine dites-vouspas:«J'aiun peu faim»?Vousdécouvrirezquevouspouvezainsifairebaisserl'intensitéde votreappétiten quelquesminutes.Ilarriveparfoisque lesgensmangenttrop,uniquementparcequ'ilsontl'habitudede semet-tredansun étatd'agitationémotionnelleextrême.Celaesten partieat-tribuableaulangagequ'ilsutilisentrégulièrement.

Lorsd'unrécentséminaire«DateWith Destiny»,nous avonsététémoinsd'un belexempledu pouvoirdes mots pour changerl'étatd'espritd'unepersonne.L'unedesparticipantesétaitradieuseen reve-nantde dîner.Ellenous a affirméque,justeavantde sortirpour allermangerelleavaitsentiun grandeenviede pleurer,etavaitquittélasalleen larmes.«J'étaiscomplètementembrouillée.J'avaisl'impressionquej'allaiséclater.Jeme croyaisau bordde ladépressionnerveuse.Jemesuisdit:"Non, non,non!tufaisune euphorienerveuse!"Celam'a faitrire,puisj'aipensé:"Non, c'estune percéenerveuse!"Ellen'avaitchangéqu'unseulmot,maisen prenanten mainleprocessusd'étique-tage(sonvocabulaire),elleavaitréussià modifiersonétatd'espritetsaperceptiond'elle-mêmeetà transformerainsilaréalité.

Voicivotrechance!Soyezmaîtrede lasituation!Preneznotedesmots que vousemployezrégulièrementetremplacez-lespar desmotsdynamisants,ce qui accroîtou atténuel'intensitéémotionnellequevousvivez.Commencez dèsaujourd'hui.Mettezleprocessusen mar-che.Écrivezvosmots,engagez-vousà lesemployeretrespectezl'enga-gementquevousavezpris.Soyezconscientde toutcequevouspouvezaccomplirgrâceà cetoutiltoutsimple,sansavoirrecoursà aucun autreartifice.

Ensuite,nous examineronsune autrefaçontoutaussisimpleettrèsamusantequivousdonneralepouvoirde maîtrisertoutesvosémo-tionssansexception.Exploronsensembletouteslespossibilitésdes...

CHAPITRE 10

Surmontezlesobstacles,abattezlesmurs etprenezvotreenvolverslesuccès:lepouvoirdesmétaphores

La métaphoreestpeut-êtrerunedesplusgrandespotentialitésdel)homme.Sonefficacitéestp~'esquemerveilleuse.

On pourraitmême croirequ)ils)agitd)unoutiloubliéparDieudansrunedeSescréatures10rsqu)Ifra créée.

JoSÉ ORTEGA y GASSET

«JESUIS AU BOUT DE MON ROULEAU.»«Jesuisaupieddu mur.»«Ma têtevaéclater.»«Jesuisauseptièmeciel!»«J'étouffe.»«Heureuxcomme un poissondansl'eau.»«Jesuisdansune impasse.»«Jeportelemonde surmes épaules.»«Jevoislavieen rose.»«Lavie,cen'estpasdelatarte.»

Au chapitreprécédent,nousavonsparlédu pouvoirdesmotssurDtrevieetsurnotredestinée.Examinonsmaintenantcertainsmotsuiont plusieurssensettraduisentdonc une plusgrandeintensiténotionnelle:lesmétaphores.Pour biensaisirce que sontlesméta-

252 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE !t'-lTÉRiEURE

phores,ilfautd'abordcomprendrelessymboles.Qu'est-cequiproduitleplusd'impact:lemot «chrétien»ou lareprésentationd'une croix?Pour de nombreusespersonnes,lareprésentationd'unecroixa unetelleforceévocatricequ'ellefaitimmédiatementsurgiren ellesdesémotionspositives.En fait,une croixn'estque deuxlignesqui secroi-sent,maisellea lepouvoirde communiquerdesvaleursetune façondevivreà desmillionsde personnes.Prenonsmaintenantlamême croixettransformons-laen une croixgammée que nous comparons au mot«nazi».Lequelproduitlesréactionslesplusnégatives?Encoreune tois,sivousêtescomme laplupartdesgens,c'estlacroixgammée quivousinspireralesréactionslesplusviolentes.Au coursde l'histoirede l'hu-manité,!essymbolesonttoujoursservià déclencherdesréactionsémo-tionnelJesetà façonnerlecomportementhumain.Ilexistetoutessortesde symboles:desimages,dessons,desobjets,desgesteset,biensûr,desmots.Silesmots sontdessymboles,alorslesmétaphoressontdessymbolesintensifiés.

Qu'est-cequ'unemétaphore?Chaque foisque nous expliquonsou communiquons un concepten lecomparantà autrechose,nousutilisonsune métaphore.Les deux termespeuventne rienavoirencommun, maislaconnaissancede l'unnouspermetde comprendrelesensdu deuxième.Lesmétaphoressontdessymboleset,à cetitre,ellespeuvent,mieux que lessimplesmots,engendrertrèsrapidementuneplusgrandeintensitéémotionnelle.Les métaphorespeuventnoustransformerinstantanément.

En qualitéd'êtreshumains,nouspensonsetparlonsconstammentparmétaphores.Nous disons,parexemple,que noussommes «danslenoir»ou que nous tentonsde «surnager».Croyez-vousqu'ilestplusstressantde considérerun déficomme «unetentativede surnager»quecomme «l'occasionde monterdansl'échelledu succès»?Vos sentimentsseront-ilsdifférentssiun examenvoussemble«unemontagne»plutôtqu'«une sinécure»?Votreperceptionetvotreexpériencedu tempschangent-ellesselonque vousdites«letempsfile»ou «letemps estlong»?Évidemment!

Lesmétaphoressontl'unedesprincipalesformesd'apprentissage.L'apprentissageestleprocessusparlequelnousfaisonsdesassociationsinéditesnouspermettantd'arriverà de nouvellesintuitions,etlesméta-phoresconviennentparfaitementà cegenrede processus.LorsquenouSn'arrivonspasà comprendrequelquechose,une métaphorenous aideàsaisirde quellemanièrel'élémentquinous échappes'apparenteà ceque nous comprenonsbien.La métaphorenous permetde faireuneassociationd'idées.SiX estsemblableà Y etsinous comprenonsX,

SURtv10NTEZ LES OeST ACLES ... 253

alorsnous comprenonsY. Prenonsl'exemplede l'électricité.Siquel-qu'untentede nousexpliqueren termesd'ohms,d'ampères,de wattsetde résistancece qu'estl'électricité,ily a fortà parierque nOLlSnecomprendronsrien,carlesensmême de cesmotsnouséchappe.Nousn'avonsaucun systèmede référencequi nous permetted'étab!irdeliensentreeux.

Maissijevousexpliquaiscequ'estl'électricitéen fàisantuneana-10gieavecquelquechosequivousestfamilier!Imaginonsquejedessi-me un tuyauetque jevous dise:«Avez-vousdéjàvu de l'eaucoulerd'untuyau!»Vous répondrezsansdouteparl'affirmative.Sijevousdi-saisensuite:«Imaginezmaintenantun clapetquiralentitledébitdel'eaudansletuyau.Ce petitclapetjouelemême rôleque larésistancedansun circuitélectrique.»Comprendriez-vouscequ'estunerésistan-ce!Biensûr!Celavoussembleraittoutde suiteclair.Pourquoi!Parcequej'aicomparéquelquechoseà cequevouscomprenezbien.

Tous lesgrandsmaîtres- Bouddha,Mahomet, Confucius,Lao-Tseu- sesontservisde métaphorespourfairecomprendreleurmessa-:ge au commun desmortels.Quellesque soientlesconvictionsreligieu-sesdes gens,laplupartd'entreeux s'entendentpour direque Jésus:étaitun maîtreremarquable,dontlemessaged'amouresttoujoursen-!tendude nosjours,non seulementpoursoncontenumaisaussipourlafaçondontila ététransmis.LorsqueJésuss'estadresséauxpêcheurs,ilne leura pasditqu'ilvoulaitrecruterdeschrétiens,carrecrutern'aurait.riensignifiépour eux.Illeura plutôtdemandé de devenirdes«pê-cheursd'hommes».

Dès qu'ila utilisécettemétaphore,lespêcheursont comprisce!qu'ilsdevaientfaire.La métaphoreétaitune analogiequileura tàitcomprendrelesétapesnécessairespouramenerleurprochainà embras-serleurfoi.LorsqueJésusparlaiten paraboles,iltraduisaitdesidéescomplexesen imagessimplesquitransformaientlesgensquirecevaientson message.En fait,non seulementJésusétait-ilun merveilleuxconteur,maissavietoutentièrea étéune métaphoreillustral1tlagran-deurde l'amourde Dieuetlapromessede larédemption.

Lesmétaphorespeuventnousdonnerdu pouvoiren élargissantet,enenrichissantnotreexpériencede lavie.Malheureusement,sinousn'yprenonsgarde,l'utilisationd'unemétaphorepeutsetraduireparl'adoptiondescroyanceslimitéesquis'yrattachent.Pendantde nom-breusesannées,lesphysiciensont employélesystèmesolairecommemétaphorede l'atomeetde larelationentrelesélectrons,lesprotonsetlesneutronsdu noyau.Pourquoicettemétaphoreétait-elleutile!Parcequ'elleaidaitlesétudiantsà comprendrelelienentrel'atomeetun sys-

254 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE L"iTÉRIEURE

tème qu'ilscomprenaientdéjà.Ilspouvaientfacilementimaginerlenoyau comme un soleiletlesélectronscomme desplanètesquitour-nent autourdu soleil.Cependant,en adoptantcettemétaphore,lesphysiciensadhéraient(àleurinsu)à un systèmeoù lesélectronsdemeu-raientsurdesorbiteséquidistantesdu noyau comme dans lecasdesplanètesparrapportau Soleil.C'étaituneprésuppositioninexacteetli-mitative.En tàit,lesphysiciensontétéincapablesde résoudrelesmys-tèresde l'atome,parcequ'ilsavaientadoptéun systèmede référenceer-roné fondésurcettemétaphore.Aujourd'hui,nous savonsque lesélectronsne suiventpasdesorbiteséquidistantes;leurdistancevarieparrapportau noyau.Ce nouveaumodèlen'aétéadoptéqu'aprèsque lesscientifiquesaientabandonnélamétaphoredu systèmesolaire.Ils ontainsifaitun grandpasdanslacompréhensionde l'énergieatomique.

LES MÉTAPHORES GLOBALES

Vousvousrappelezde mon p.-d.g.colérique?Le jourmême où j'aifaitlesdistinctionsquidevaientme permettrede mettreaupointlatech-niquedu vocabulairetransformationnel,j'aiaussidécouvertlavaleurde ceque j'appellelesmétaphoresglobales.Jesavaisque mon p.-d.g.utilisaitdesmotsquiintensifiaientsesémotionsetjeme demandaisce qu'étaitlacausede cesémotionsnégatives.Comme vousetmoi lesavonsdéjà,toutce que nousfaisonsdépendde l'étatd'espritdanslequelnous sommes.Or,notreétatd'espritestà sontourdéterminéparnotrephysiologieetparlafaçondontnousnousreprésentonsleschoses.

Lorsquej'aidemandé à mon p.-d.g.pourquoiilétaitdanscetétat,ilm'a répondu:«Eh bien!c'estcomme s)ilsnousavaientcoincésdansune boîteavecutlrevolversurlatempe.»Comment réagiriez-voussivousimaginiezune situationsemblable?Sa colèreétaitfacileà comprendre.Depuisde nombreusesannées,sansm'en rendrecompte,j'aidaislesgensà changerleurfaçonde sesentiren lesamenantà briserleurssché-mas età modifierleursmétaphores.Je n'étaistoutsimplementpasconscientde cequejefaisais.(Voilàlepouvoirdesétiquettes;lorsqu'onattacheune étiquetteà cequel'onfait,on peutreproduireun compor-tementà volonté.)

J'aidemandé à mon p.-d.g.:«De quellecouleurestlepistoletàe~u~» Ilm'a regardéd'unairperplexeetm'a répondu:«Quoi?»J'airé-petema question.«De quellecouleurestlepistoletà eau?»Celaa im-médiatementbriséson raisonnement.Pour répondreà mon étrangequestion,illuifaiJaitd'abordl'assimiler,cequil'aobligéàpenserà au-

SURMONTEZ LES OBST/\CLES ... 255

trechoseque sacolère.Lorsqu'ila commencé à imaginerlepistoletàleau,l'émotionqu'ilressentaits'esttransforméimmédiatementetilaléclatéde rire.Vous voyez,lesgenstrouventune réponseà presquen'importequellequestion,s'ilsse donnent lapeinede larépéterplusieursfois.Et lorsqu'ilsfinissentpary répondre,ilsdoiventseconcentrersurautrechoseque leurpréoccupationdu moment. Parexemple,sijevousrépèteinlassablement:«Ne pensezpasà lacouleurbleue»,à quoipenserez-vous(A lacouleurbleue,évidemment.Et si,vouspensezà une chose,vouslasentez.

En amenantmon p.-d.g.à penserà lasituationen termesdepisto-:letà eau,j'aiimmédiatementdétruitune imagequileprivaitde pou-voir.Ce faisant,j'aichangéson étatd'esprit.Et laboîte(J'aitraitéce',sujetdifféremment,carjesavaisqu'ilavaitl'espritde compétitiontrèsdéveloppé.Jeluiaisimplementdit:«En cequiconcernelaboîte,jesaisqu'onne pourraitjamaisen construireune suffisammentgrandepourme contenir,·moi.Et toi(»Pensezqu'ila détruitsaboîtesansattendreunesecondede plus.

Cet homme éprouvedes sentimentstrèsintensesparceque lesmétaphoresqu'ilutilisesontagressives.Siquelquechosevousinspiredessentimentstrèsnégatifs,examinezlesmétaphoresque vousem-ployezpourdécrirevossentiments,pourexpliquervoséchecsou pourillustrercequivousarrête.Souvent,vousfaitesappelà desmétaphoresquiintensifientvossentimentsnégatifs.Lorsquelesgensontdespro-blèmes,ilsdisentsouventdeschosescomme: «J'ail'impressionde por-terlemonde surmes épaules»ou:«Jesuisau pieddu mur.»Vouspou-vez changerlesmétaphoresquivouspriventde pouvoiraussirapide-ment que vouslescréez.C'estvousquichoisissezde vousreprésenterune métaphorecomme sielleétaitréelle;or,vouspouvezchangerdemétaphoretoutaussirapidement.Siquelqu'unme ditqu'ilportelemonde sursesépaules,jeluiréponds:«Déposez-leetpassezvotreche-min.»Ilme regarde,surpris;maispour biensaisirce que jeviensdedire,ildoitseconcentrersurquelquechosede nouveau,cequichangeimmédiatementsonétatd'esprit.Siquelqu'unme ditqu'ilestincapa-blede fairequoique cesoit,qu'ilfrappetoujoursun mur,jeluidisdepercerun passage,de l'escalader,de lecontourner,de creuserun tun-nel,d'ouvrirlaporte...

Celapeutvousparaîtresimpliste,maisvousseriezétonnéde lara-piditéaveelaquellej'obtiensdesrésultats.Dès que vousvousreprésen-tezleschosesdifféremment,vous changezinstantanémentlafaçondontvousvoussentez.Siquelqu'unme dit:«Jesuisau boutde monrouleau»,jeluiconseille:«Mettez-lede côtéetvenezparici.»Lesgens

LeY ClL ur: VU: Kt t""U!::-'::'/\f'iLtU'i1tK!EURE

disentsouventqu'ilssesentent«coincés»dansune situation.Vousn'êtesjamaiscoincé.Vous pouvez vous sentirun peu frustré,vousn'avezpasréponseà tout,maisvousn'êtespascoincé.Aussitôtquevous vous imaginezcoincé,vossentimentsledeviennentaussi.C'estpourquoinous devonsêtretrèsprudentdanslechoixdesmétaphoresque nousutilisons.

Méfiez-vousaussidesmétaphoresque lesautresvousprésentent.Récemment, j'ailuun articleoù on mentionnaitque SallyFieldfêtaitson 44e anniversaire.On pouvaitlirequ'ellecommençaità «ne plussefàirejeune».Quellefaçonnégativeetdémoralisantede représenterlasagessequivientavecl'âge!Sivoussentezque vousêtesdanslenoir,allumezleslumières.Sivousavezl'impressionde vousnoyerdansunemer de confusion,faitesunepromenadesurlaplageetarrêtez-voussurune îlede compréhension.Jesaisque celapeutparaîtreenfantin,maisilestencoreplusenfantinde choisirinconsciemmentdesmétaphoresquinous priventde pouvoirà toutcoup.Nous devonsprendrelecont1'ôlede nos métaphores,non seulementpour éviterlesmétaphoresquinous causentdesennuis,maisaussipour adopterdesrnétaphoresdyna-misantes.

Une foisque nousavonsprisconsciencedesmétaphoresque nousetnotreentourageutilisons,ilesttrèsfacilede leschanger.Ilsuffitdenous demander:«Est-cevraimentcequeJeveuxdire?Cettemétaphoreest-elleune descriptionfidèledelaréalitéouest-elleinexacte?»N'oubliezpasque chaquefoisque vousutilisezlesexpressions:«Jeme senscom-me ...» ou «C'estcomme ...»,lemot «comme» sertà introduireunemétaphore.Posez-vousune questiondynamisante.Demandez-voussivouspouveztrouverune meilleuremétaphore,une métaphorequivouspermettraitd'envisagerlasituationplusdynamiquement.Cherchezunecomparaisonplusévocatrice.Sijevousdemandaiscomment vousenvi-sagezlavieou quelleestvotremétaphorepour décrirelavie,vouspourriezparexemplerépondre:«Lavieestun éternelcombat.»Sivousadoptezcettemétaphore,vouscommencerezbientôtà souscrireà unesériede valeursconnexes.Comme danslecasde l'atomeetdu systèmesolaire,vous commencerez à vivrevotrevieselonun ensembledecroyancesinconscientesquivontdepairaveccettemétaphore.

Toute métaphoreporteen elleun ensemblede règles,d'idéesetde préjugés.Sivousêtesconvaincuque lavieestun combat,commentvotreperceptionde lavieen sera-t-elleinfluencée1Vous vous direzpeut-être:«La vieestdureetfinitaveclamort»,«Seulcontretous»,«C'estchacunpour soi»ou «Silavieestun combat,jerisqued'êtreblessé.»Tous cesfiltresontun impactsurlescroyancesinconscientes

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que vousentretenezsurlesautres,survospossibilités,survotretravail,surleseffortsque vousfaitesetsurlavieen général.Cettemétaphoreinfluenceravosdécisions,votrefaçonde penser,vossentiments,vosacteset,parconséquent,votredestinée.

LA VIE EST UN JEU

Des personnesdifférentesontdesmétaphoresglobalesdifféren-tes.En lisant,parexemple,lesentrevuesque j'aifaitesavecDonaldTrump, j'airemarquéqu'ilcomparaitsouventlavieà un test.Vousgagnez ou vousperdez- c'esttoutou rien.Imaginezlestressquegénèreune telleidéedanslavied'unepersonne~Silavieestun test,ilse peutqu'ilsoitdifficile,ilfauts'ypréparertrèsbieneton peutéchouer(ou même tricher,jesuppose).Pour certainespersonnes,lavieestune compétition.Cettemétaphorepeutsembleramusante,maisellepeutaussisignifierqu'ilya d'autrespersonnesà confronteretqu'iln'yauraqu'ungagnant.

Pourd'autres,encore,lavieestun jeu.Comment cettemétaphorepeut-ellechangervotreperspective?La viepeutêtreamusante;quelleidéemerveilleuse!Peut-êtrey aura-t-ilun peu de compétition,maisenconsidérantvraimentlaviecomme un jeu,vousaurezl'occasiondejoueretde vousamuser.Certainespersonnesdisent:«Silavieestunjeu,ily auranécessairementdesperdants.»D'autressedemandent:«QueJlessontlesqualificationsrequises?»Celadépendde l'interpréta-tiondu mot «jeu»;quoiqu'ilen soit,cettemétaphoreà eUeseulea une

1 influencesurvotrefaçonde penseretsurvossentimentsenverslavie.On peutdiresanscraintedesetromperquemèreTeresaconsidèrela

viecomme unechosesacrée.Qu'enserait-ilsivousaviezlaconvictionquelavieestsacrée?Sic'étaitvotreprincipalemétaphorepourdécrirelavie,larespecteriez-vousdavantageou penseriez-vousquevousn'avezpasledroitd'yprendreautat1tde plaisir?Et silavieétaitun cadeau~E1Jedeviendraitune surprise,quelquechosed'amusantetde précieux.Et sivousenvisa-giezlaviecomme unedanse(QuelJebeUeimage!Elleseraitbelle,rempliede partage,de grâce,de rythmeetdejoie.Laquelledecesmétaphoresre-présentelemieuxlavie?Toutescesmétaphoresontprobablementleuruti-litépourvousaiderà définirleschangementsquevousdevezréaliserdansvotrevie.Cependant,vousnedevezpasoublierquetouteslesmétaphorescomportent,selonlecontexte,desavantagesetdeslimitations.

En étantplussensibiliséauxmétaphores,jeme suisrenducompte.

fi· ') ., , . ·l' ., d ,..

que le attae n en avow qtruneseUlee.ltla met ,euremantere.c tImtter

Le vt:llUt VUTRE PUISS,ANCE INTÉR!EURE

sa vie,La métaphoredu systèmesolaireauraitétéutilesilesphysiciensavaienteu d'autresmoyens de décrirej'atome.Sinoussouhaitonsen-richirnotreexistence,nousdevonsmultiplierlesmétaphoresque nousemployonspourdécrirenotrevie,nosrelationsetmême pour décrireceque noussommes entantqu'êtreshumains.

y a-t-iluniquementdesmétaphorespourdécrirelavieet l'atome~Non, biensûr!Ily a desmétaphorespourtout.PrenonsJecasdu tra-vail.Certainespersonnesdiront:«Jereprendslecollier»ou «Jetravaillecomme un forçat,»Comment cespersonnessesentent-ellesen cequiconcerneleurtravail~Certainshommes d'affairesquejeconnaisparlentde leurentreprisecomme de leur«actif»etde leursemployéscommede leur«passif».Imaginezlesconséquencesque peuventavoircesmé-taphoressurceshommes d'affairesetleurfaçonde traiterlesgensquitravaillentpoureux.D'autresconsidèrentleursociétécomme un jardinqu'iltàutsoignertouslesjourspourl'améliorereten obtenirlemaxi-mum. D'autresencoreconsidèrentletravailcomme l'occasionde ren-contrerdesamis,de sejoindreà une équipegagnante.Pourma part,jeconsidèremes entreprisescomme desfamilles.Cetteattitudenous per-met de transformerlaqualitédesliensquenousentretenons.

Vivre,c)est'commepeindretuttableauetnoncommefaireuneaddition.

OLIVER WENDELL HOLMES

Voyez-vousque lefaitde modifierune seulemétaphorecomme«La vieestun combat»pourlaremplacerpar«Lavieestun jeu»,pour-raitinstantanémentchangerdiversaspectsde votrevid Pensez-vousque de considérerlaviecomme une dansepourraitchangervos rap-portsavec!esautresetvotremanièrede fonctionnerautravail~Sansau-cun doute.Ils'agiten faitd'unpointd'ancrage,d'unchangementglobalquipourraittransformervotrefaçonde penseretvotrefaçondevoussentirà plusieurspointsde vue.Jene veuxpasdirequ'ily a unebonne etune mauvaisefaçond'envisagerleschoses.Vousdevezsimple-ment prendreconsciencequ'enmodifiantune seulemétaphore glo-balevous pouvez transformercomplètementlafaçondont vous

.considérerezvotrevie.Comme danslecasdu vocabulairetransforma-tionnel,lepouvoirdesmétaphoresrésidedansleursimplicité.

Ily a quelquesannées,jedirigeaisun programme de certjficationde deuxsemainesà Scottsda!e,en Arizona.En pleinmilieudu séminai-

L...J:J

re,un homme s'estlevéet a commencé à frapperlesgens de son;entouragecomme s'iltenaitun couteau,en criantà tue-tête:«C'estlenoir!C)estlenoirtotal!»Un psychiatreassisdeux rangéesdevantlui

1 s'estalorsécrié:«Oh! mon Dieu!Ilesten crisepsychotique!»Heureu-sement,jen'aipasacceptélevocabulairetransformationnelutiliséparle

,psychiatre.Je savaisseulementque jedevaischangerinstantanélnentjl'étatd'espritde l'homme surexcité.Comme jen'avaispasencorein-;ventéleconceptdesmétaphoresglobales,j'aifaitlaseulechosequejesavaisfairealors.J'aibrisésonschéma.Jeme suisapprochéde luietjeme suismisà crierà mon tour.«Effaceztout!Servez-vousdu correc-teurqu'utilisentlesdactylos.»L'homme estrestésaisipendantuninstant.Ils'estarrêtéettoutlemonde a retenuson souffleen atten-dantlasuite.

En quelquessecondes,sonvisageetson corpsontchangé,etilacommencé à respirerdifféremment.Je luiaidit:«Effacezcomplète-,mentcetteexpérience.»Puis,jeluiaidemandé comment ilsesentait.«Beaucoup mieux»,a-t-ilrépondu.«Eh bientasseyez-vous!»Et j'ai,continuémon séminaire.Les autresparticipantsétaientsidérés.J'étaismoi-même trèsétonnéde lafacilitéaveclaquellej'avaisrégléceproblè-me. Deux joursplustard,lemême homme s'estprésentéà moi etm'adit:«Jene saispascequis'estpassé,maisc'étaitmon quarantièmean-niversairecejour-làetj'aiperdulespédales.J'avaisbesoinde frapperparceque jeme sentaisentouréde ténèbresquimenaçaientde m'en-gouffrer.Maisquandj'aiemployélecorrecteur,touts'estilluminéd'unseulcoup.Jeme suissentitotalementdifférent.Mes penséesontchan-gé etjeme senstrèsbienaujourd'hui!»Iln'apluseu de problèmejus-qu'àlafindu séminaire,simplementparcequ'iIavaitsu changerunemétaphore.

Jusqu'àprésent,j'aisurtoutinsistésurlamanièred'atténuerl'in-,tensitéde nos émotionsnégativesparlevocabulairetransformationneletlesmétaphoresglobales.Toutefois,ilestparfoisutileetmême im-portantd'intensifiernos émotionsnégatives.En effet,jeconnaisuncoupledont lefilsavaitdesproblèmesde drogueetd'aJcooJ.Ilssa-jvaientqu'ilsdevaientfairequeIquechosepour l'amenerà changerseshabitudesautodestructrices,maisilshésitaientà s'immiscerdanssavie.C'està lasuited'uneconversationavecquelqu'unayantdéjàconnulesmêmes problèmesqu'ilssesontdécidésà passerà l'actionetà fairequelquechose.«Pourl'instant,leura ditcettepersonne,ily a deuxar-

mes pointéessurIatêtedevotrefils:ladrogueetl'alcool.Sivousnefai-tesrienpourl'enempêcher,l'uneou l'autrefiniraparletuer,cen'estqu'unequestionde temps.»

L!JU L'ËVEiLDE VOTRE PUISSM~CE INTÉRIEURE

En se représentantleschosesde cettemanière,ilsne pou-vaientplusrestersansrienfaire.Ilssesontrenducompte que leurinactionéquivalaità laissermourir leurfils.Auparavant, ilsconsidéraientson problèmecomme un défi.Jusqu'àcequ'ilsadop-tentcettenouvellemétaphore,illeurmanquaitl'intensitéémotion-nellenécessairepour prendrelesmoyens quis'imposaient.Je suisheureux de pouvoirvous direqu'ilsont réussià aiderce jeunehomme à sereprendreen main.Rappelez-vousque lesmétaphoresque nous employonsdéterminentnos actes.

CHOISISSEZ VOS MÉTAPHORES GLOBALES

Alorsquejedéveloppaisdesantennespourme sensibiliseraux méta-phoresglobalesdesgens,j'ailuun articlede lacélèbreanthropologueI\1aryCatherineBatesondanslequelelleécrivait:«Ily apeudechosesaus-sidangereusesqu'unemétaphoretoxiqueI5.» C'estW1eintuitionextraor-dinairedontjedevaisbientôtfairemoi-même l'expérience.

Au coursd'unde mes séminaires«Date\VithDestiny»,laplupartdesparticipantss'étaientplaintsd'unecertainefemme avantm.ême queleprogramme ne commence.Elleavaitfaitune scèneau comptoirdesinscriptionset,sitôtarrivéedanslasalle,elleavaitcommencé à seplain-drede tout:ilfaisaittropchaud,puistropfroid;lapersonneassisede-vantelleétaittropgrande;elleseplaignaitsansarrêt.Lorsquej'aicom-mencé à parler,elles'estmiseà m'interrompretoutes!escinqminutespour me direque ce que jedisaisétaitfauxou ne fonctionnaitpas,etpourme signalerdesexceptions.

J'essayaisde briserson schéma,maisjeme concentraissurl'effetplutôtque surlacause.Jeme suissoudainrenducomptequ'elledevaitavoirsurlavieune croyanceou une métaphoreglobalequilarendaitpointilleuseetmalveillante.~~Qu'essayez-vousde faire?luiai-jedeman-dé.Je saisque ceiaprocèded'unebonne intention.Quellessontvoscroyancesau sujetde lavie,ou desdétails,ou du bienetdu mal?»«Jepensesimplementquecesontlespetitesfuitesquifontcoulerlenavire.»Si

1 vouspensezque vousallezcouler,ne seriez-vouspasaussipointilleuxque cettefemme pour rechercherlamoindrefuite?C'estvraimentcomme celaqu'elleconsidéraitlavie!

D'où avait-elletirécettemétaphore?Cettefemme avaitvécude nombreusesexpériencesoù de petiteschosesluiavaientcoûté

15.BillMayers,A WarldofIdcas,New York,Daub1eàay,1989.

::'UI<:JviU,"-!TEZLES OBSTACLES ... 2 61

trèscher.Elleattribuaitson divorceà de petitsproblèmesqu'elleavaitomis de régler,desproblèmesdont ellen'étaitpasconsciente.De plus,elleétaitconvaincueque sesdifficultésfinancièresétaientdues à des causestoutaussiinsignifiantes.Elleavaitadoptécettemétaphore afind'éviterlemême genred'expériencedouloureuseàl'avenir.L'idéede changerde métaphorene l'enthousiasmaitpasbeaucoup,à moins que jeluien montre lesavantages.Quand j'airéussià luifairevoirtouteladouleurque cettemétaphoreluica.u-saitettoutleplaisirqu'elletrouveraità lamodifier,j'aipu l'aideràbriserson schéma età luifaireadoptertouteune sériede nouvellestàçonsde sepercevoiretd'envisagerlavie.

Ellea adoptéune combinaisonde diversesmétaphoresglobales- lavieestcomme un jeu,comme une danse- cequia produitunetranstormationimmédiate,non seulementdanssafaçond'agiraveclesautres,maisaussidanssafaçond'agiravecelle-même,carelleavaitces-séde cherchersanscessedespetitesfuiteschezelleetchezlesautres.

i Ce seulchangementa influésurtoutesaperspectivede lavie.L'histoirede cettefemme estun bon exempledelafaçondontvouspouveztrans-formertouslesaspectsde votrevie,notammentvotreestimedesoi,vosrapportsaveclesautresetvotreattitudefaceà lavie,en changeantune

i seulemétaphoreglobale.Malgré toutel'influencequ'ellesexercentsur notrevie,la

plupartdJentrenousnJavonsJamaischoisiconsciemmentlesInétapho-resque nousutilisonspour nousreprésenterlaréalité.D'où viennentvos métaphoresrVous lesavezprobablementglanéesdespersonnes

1 qui vous entourent:vos parents,vos professeurs,vos collèguesetvos amis.Je parieque vous n'avezjamaissongéà l'impactqu'eUesont survotrevie.Sansvous en rendrecompte,lesmétaphoresquevous utilisezsontdevenuesune habitude.

TouteperceptiondelavéritéestladécouvertedJuneanalogie.

HENRY DAVID THOREAU

Pendantde nombreusesannées,lesgensm'ontdemandé ceque jefaisaisexactement.J'aiemployédiversesmétaphoresselonlesépoques:J'enseigne,j'étudie,jesuisà larecherchede l'excellencehumaine,jedonne desconférences,jesuisun auteurà succès,jesuisconsultantenperformancemaximale,jesuisthérapeute,jesuisconseiller,maisaucu-ne n'exprimaitvraimentce que jevoulaisdire.Biendesgensm'ont

L CVtlL ut VU! KI:PUISS/\I'iCEL"iTÉRIEURE

proposédes métaphores.Dans lesmédias,d'aucunsme considéraientcomme un gourou.Pour ma part,jen'aimepascettemétaphore,carj'ail'impressionqu'elleprendpourhypothèseque lesgens dépendentde moi pourréaliserdeschangementsdansleurvie,cequine leurdon-ne aucunpouvoir.J'estimeque nous devonstousprendrelaresponsa-bilitéde notrepropretransformation.C'estpourquoij'aitoujoursévitécettemétaphore.

Un jour,jesuisfinalementarrivéà lasolution.«Jesuisun entraî-neur.»Qu'est-cequ'unentraineur!Pour moi,un entraîneur,c'estunami,quelqu'unquisesoucievraimentde son élèveetqui s'engageàl'aiderà donnerlemeilleurde lui-même.Un entraîneurprésentedesdéfisà son élèveetne lelaissepastomber.Les entraîneursont desconnaissancesetdescompétences,carilsontvéculesexpériencesqueviventleursélèves.Ils ne som pasmeilleursque lesgensqu'ilsentraî-nent(j'aiainsiacceptéquejen'avaispasà êtreparfaitpour«enseigner»quelquechoseauxautres).En fait,lesgensqu'ilsentraînentontpeut-êtreplusde talentnaturelqu'eux,mais comme lesentraîneursontlongtempscanaliséleurpouvoirdansun domaineparticulier,ilspeu-ventenseigneraux autresune ou deux chosesquipeuventtransformerleurperformanceen quelquesinstants.

Parfois,un entraîneurenseigneà son élèvequelquechosedenouveau,des stratégiesetdes techniques;illuiapprendcommentobtenirdes résultatsquantifJables.Parfois,ilne luiapprendriendenouveau,mais illuirappellece qu'ildoitfaireau bon moment etl'encourageà lefaire.J'aipensé:«Ce que jesuisvraiment,c'estunentraîneurdans ledomaine du succès.J'aidelesgens à obtenircequ'ilsdésirentvraiment,plusfàcilementetplusrapidement.»Le ca-dre supérieur,l'étudiant,lafemme au fover,lesans-abriet même leprésidentdes États-Unis,toutlemond~ a besoind'un entraîneur!Dès que j'aicommencé à utilisercettemétaphore,jeme suissentimieux avecmoi-même. J'étaismoins stressé,plusdétendu;je mesentaisplusproche des gens.Je n'avaispas à être«parfait»ou«mei!leur»que lesautres.J'aicommencé à m'amuserdavantageetmon influencesurlesgensa grandi.

UNE 1\I1ÉTAPHORE POURRAIT VOUS SAUVER LA VIE

Ma femme,Becky,etmoi avonslachancede compterMartinetJa-netSheenparminosamis.Ilssontmariésdepuisprèsdetrenteansetleurdévouementl'unpourl'autre,enversleurfamilleetenverstoutepersonne

:,URMŒ,nEZ LES OBSTACLES ... 263

danslebesoinestadmirable.Toutlemonde saitqueMartinesttrèsgéné-.l'eux,maispersonnen'aidéedetoutcequeJanetetMartinfontjouraprèsjourpourlesautres,Ce sontdesmodèlesd'intégrité.Poureux,l'humanitéestune grandefamille,etc'estlaraisonpourlaquelleilsontbeaucoupdecompassion,même pourdeparfaitsétrangers.

Jeme souvienslorsqueMartinm'a racontéune histoireémou-vantequi devaitbouleversersavie.Celasepassaitpendantle tour-nage de ApocalypseNoJV.Auparavant,lavieluiavaittoujoursfaitpeur,mais aujourd'hui,ellesemble êtreun défifascinant.POllr-,quoi(Parce qu)ilconsidère1naintenantla viecomnze un mystère.Ilestfascinépar lemystèrede l'êtrehumain, ainsique par l'émer-veillementet par touteslespossibilitésqui s'offrentà cetêtrehumain dansson expériencequotidienne.

Pourquoia-t-ilchangésamétaphore(À caused'unedouleurin-tense.Le filma ététournédanslajungledesPhilippines.Le tournageavaitlieudu lundiau vendrediet,généralement,levendredisoir,Mar-tinetJanetallaientprendreune retraiteà Manille;un trajetde deuxheuresetdemie.Au coursde l'unde cesweek-ends,Martina dÙ resterpour faireun tournagelesamedimatin.(Janetavaitpromisd'acheterun œilde verrepourun membre de l'équipede tournagequin'avaitpaslesmoyens de s'enprocurerun.Elleestdonc partieavantlui.)Cemême soir,Martins'estretrouvéseul.Iln'arrivaitpasà dormirettrans-piraitabondamment.Soudain,ila commencé à ressentirune violentedouleuretlelendemain,ila faitune crisecardiaquefoudroyante.Lesmembres engourdisetparalysés,ilesttombé eta dû setraînerjusqu'àlaportepourappelerà l'aide.Étendusurlesol,Martina eu l'impres-sionqu'ilallaitmourir.Puis,toutestdevenucalmeautourde lui.Ilsevoyaitau loinavancerdansleseauxdu lac.Ils'estdit:«C'estdonc çamourir!»etc'està cemoment-làqu'ils'estrenducomptequ)ilne crai-

6naitpas lamort)maisque c)estlaviequiluiavaittoujoursfaitpeU1~En~n éclair,ila comprisque levéritabledéfic'étaitlavie.Aussitôt,ila prisladécisionde vivre.Ila rassemblétoutel'énergiequiluirestaitencore~t a étirélebraspourarracherune poignéed'herbe.En seconcentrant,ila réussià approcherlamainde sonnez.Iln'avaitpresquepasde sen-sation.Maisdèsqu'ila sentil'herbe,ila suqu'ilétaittoujoursvivantet1continuéà lutter.

Lorsquelesmembres de l'équipede tournagel'ontdécouvert,ils~taientcertainsque Martinallaitmourir.Parleursvisagesgraveseteurscommentaires,Martins'estmisà douterde sesforces.Ils'affai-::Jlissait.Se rendantcomptequ'iln'yavaitpasde tempsà perdre,lepre-DierpilotedeApocalypseNoJVa risquésavieeta pilotél'hélicoptèrepar

Lb4 L'EVEILDE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

desventsde 30 à 40 nœuds pouremmener d'urgenceMartinà l'hôpi-tal.A son arrivée,on l'adéposésurune civière,puison l'aemmenédans lasalled'urgenceoù ila continuéà recevoirdesmessages,tantconscientsque subliminaux,qu'ilallaitmourir.Ildevenaitde plusenplusfaible.Enfin,Janetestarrivée.La seulechosequ'ellesavait,c'étaitqu'ilavaiteu une crisecardiaque;puislesmédecinsl'ontmiseau cou-rantde lagravitéde lasituationde Martin.Ellea refuséd'ycroire;ellesavaitque Martinavaitbesoinde reprendredesforces;ellesavaitaussiqu'elledevaitbrisersonpropreraisonnementde peuretceluide Mar-tin.Elles'estimmédiatementmiseà l'œuvreeta renversélasituationgrâceà une seulephrase.Lorsqu'ila ouvertlesyeux,elleluia sourietluia dit:«Ce n'estqu'unfilmmon chéri!Rienqu'unfilm.»Martinadéclaréplustardque c'étaità cemoment-làqu'ilavaitcomprisqu'ilal-laits'entireretqu'ilavaitcommencé à guérir.Quellemétaphoreex-traordinaire!Du coup,leproblèmene paraissaitplusaussigrave.Janetl'avaitréduità une échelleque Martinsavaitmaîtriser.Son messageétaitsimplementqu'ilne vautpaslapeinede faireune crisecardiaquepour un film,maisjecroisqu'ilavaitaussiun sensplusprofond.Aprèstout,lasouffrancequ'un comédienressenten tournantun filmestéphémère.Ellene dure pas,carleréalisateurfinittoujoursparcrier:«Coupez!»L'utilisationqu'afaitJanetde cettebrillanterupturederaisonnement,cetteuniquemétaphore,a aidéMartinà rassemblersesforces.Ce jour-là,ilcroitqu'elleluiasauvélavie.

Lesmétaphoresne nousaffectentpasuniquementen tantqu'indivi-dus,maisellestouchentaussinotrecollectivitéetmême lemonde dansle-quelnousvivons.Lesmétaphoresqu'adoptenotreculturepeuventfaçon-nernosperceptionsde laréalitéetnos actions,ou notreinaction.Plustard,aprèsque leprerllierhomme aitmarchésurlaLune,unemétaphores'estrépandueaux États-Unis:laTerreressembleà un vaisseauspatial.Bienqu'accrocheuse,cettemétaphoreneréussissaitpastoujoursà sensibi-liserlesgensauxpréoccupationsenvironnementales.PourquoilParcequ'ilestdifficilede selaisserémouvoirparun vaisseauspatial;eneffet,ily adis-sociation.Comparezlessentimentsqu'évoquecettemétaphoreà ceuxquevousressentezlorsqu'onconsidèrelaTerrecomme unemère.On éprouvedessentimentsbeaucoupplusfortsà l'égardde samèrequ'àl'égardd'unvaisseauspatial.Lespilotesetlesmarinsdécriventsouventleursavionsetleursbateauxsouslestraitsde bellesfemmes.«Elleestmagnifique!»di-ront-ils.Et pourquoipas«ilestmagnifique»1Parcequ'ilsn'auraientpasautantd'attentionspourleuravionou leurbateaus'ilsselereprésentaientsouslestr".Îtsd'uncolossedu nom deJoeplutôtqued'unebelleprincesseglissantmajestueusementdansl'airou surl'eau.

..)ur·,iY\\.Ji"i1CL LC,)VD.)! t\LLt:),.. LO::>

En tempsde guerre,nousutilisonstoujoursdesmétaphores.Vousouvenez-vousdu nom de lapremièrepartiede l'opérationmilitaire

.1anslegolfePersique?C'étaitBouclierdu désert.Maisdèsque l'ordrel'attaquera étélancé,lenom de cetteopérationa étémodifiépourl'empêtedu désert.Cetteseulesubstitutiona instantanémentmodifiéa significationde cetteexpérience.PourreprendrelestermesemployésJarlegénéralSchwartzkopf,au lieude protégerlerestedu monde ara-~e de l'agressionde Saddam Hussein,lestroupesont déferlécommeme «tempêtede liberté»quia balayédu Koweit!esforcesd'occupa-ionirakiennes.

Un rideaudefervientdetombersurLeContinent.

WINSTON CHURCHILL

1 Songez à tousleschangementsquisesontproduitsen Europelel'Estau coursdesdernièresannées.Le rideaude fera étél'unedesnétaphoresquiontfaçonnéJ'après-guerrependantdesdécennies,etlenur de Berlinétaitlesymboleconcretde labarrièrequiséparaittoute'Europe.Lorsquelemur de Berlins'estécrouléen novembre 1989,;'étaitdavantagequ'unmur de pierrequis'effondrait.La destructionieceseulsymbolea ouvertlavoieà une nouvellemétaphore,balayantescroyancesd'unemultitudede genssurleschoixque leuroffraitla'ie.Pourquoitantde genssesont-ilsamusésà percerlemur alorsqu'il,avaitde nombreusesportespourlefranchir?En fait,legestede dé-nolirlemur étaitdevenuune métaphoreuniversellede lalibertéetdea possibilitéd'abattrelesbarrières.

TROUVEZ LE MOT QUI CONVIENT

AUX CIRCONSTANCES

Une personnequiprendconsciencedu vastepouvoirdesméta-~hores doitaussisavoirlesutiliserdansun contexteprécis.Certaines111étaphoresquiconviennentparfaitementdanslecadrede votretravail)euventcauserdestensionschezvous.Jeconnaisune avocatequiavait'habituded'employerchezellelesmêmes métaphorescontradictoirespi luiétaientutilesdansl'exercicede saprofession.Son marientamaitme conversationbanaleavecelleet,queiquessecondesplustard,il~vaitl'impressionde subirun contre-interrogatoire.Celane convient


pas danslecasd'unerelationpersonnelle,n'est-cepaslImaginezunpoliciertrèsdévouéquin'arrivepasà dissociersontravailde saviepri-vée.Pensez-vousqu'ilsoitpossiblequ'un telhomme souffred'uneobsessionquilepousseà surveillerceuxquienfreignentsesprincipesr

Voiciun exemplequiillustrebienleseffetsnéfastesd'uneméta-phore mal choisie.C'estlecasd'un homme quis'étaitdétournédesa femme etde sesenfantsau pointque ceux-cine ressentaientplusaucun lienavecleurpère.Ilsluireprochaientde ne jamaisexprimersesvéritablessentimentsetd'avoirà leurégardune attitudeextrême-ment directive.DevinezquelleétaitsaprofessionlContrôleuraérien!Sur leslieuxde son travail,ildevaitgarderson sang-froid.Même encasd'urgence,savoixdevaitrestercalme,carilne devaitpas affolerlespilotesqu'ildirigeait.Un teldétachementconvenaitparfaitementdans une tourde contrôlemais,à lamaison,ilétaittoutà faitinac-ceptable.Sachezfairelapartdes choses.N'employezpas lesméta-phoresqui conviennentparfaitementà une situationparticulière-au travail,parexempledansun autrecontextecomme dansvosrelationsfamilialesou amicales.

Examinonsquelques-unesdes métaphorescouramment utiliséesdanslesrelationsinterpersonnelles.Certainespersonnesdirontde leurpartenaireamoureux:«levieux»,«lavieille»,«ledictateur»,«later-reur»,la«mégère».J'aimême connu une femme quiappelaitsonmari«leprincedes ténèbres»!Ilexistepourtantdes choixpluspositifs:«mon chéri»,«ma doucemoitié»,«l'hommeou lafemme de ma vie»,«l'âmesœur».Sachezqu'enchangeantlamoindrenuanced'uneméta-phorevouspouvezmodifierlaperceptionque vousavezde votrerela-tionamoureuse.Vous n'éprouvezpaslamême passionpour un parte-naireque pourun amant,n'est-cepasl

Pensez-vousque lesmétaphoresque vousemployezpour évoquervotrerelationamoureuseetpour ladécrireaux autresinfluencentlaqualitéde cetterelationainsique laqualitéde vosrapportsavecl'êtreaimélN'en doutezpasun instant!Une dame quiparticipaitau séminai-re «Date\-VithDestiny»appelaitcontinuellementsonmari«l'imbécileavecquijevis»,tandisque son mariparlaitd'ellecomme de l'«amourde savie»,«sadoucemoitié»...Lorsquej'enaifaitlaremarqueà cettefemme, elleen a ététrèschoquée.Elleétaittrèsaimanteet ne s'étaitpasrenducompte du tortque pouvaitcauserune métaphoreadoptéesansréfléchir.Ensemble,nousavonschoisidesmétaphoresqui conve-naientmieuxà sarelationavecsonmari.

SURMONTEZ LES OBST/\CLES ...

PetitPapa Noël...

Un de mes amis,quin'avaitévidemmentpasd'enfants,disaitd'euxque c'étaientdespetitsmonstres.Tantqu'ila conservécettemétaphore,iln'ajamaiseu de succèsauprèsdesenfants.Récemment,à lasuited'unecollusionentrequelques-unsdesesamis,ila acceptéde faireun remplacementpourjouerlerôledu PèreNoël dansun magasinà rayons.Du coup,descentainesde petitsmonstresontdéfilésursesgenoux.Cetteexpériencea complètementchangésaperceptiondesenfantsetila modifiésamétaphoreà jamais.Maintenant,ilslesap-pelleles«petitsboutsde chou».Pensez-vousque celaa chan-gé son attitudeenverseux?Sivous considérezvosenfantscomme despestes,vous serezmoins portéà bienprendresoind'eux.Prenezsoinde choisirune métaphorequivousaidedansvosrapportsavecvosenfants;n'oubliezpasqu'ilsvousécoutentetqu'ilsapprennentdevous.

267

Voiciune des métaphores globalesqui m'a leplus aidé 2surmonterlespériodesdifficiles.Elleestd'ailleurssouventutiliséepallesconseillersen développementpersonnel.C'estl'histoiretoutesimpled'unlapidaire.Comment s'yprend-ilpourtaillerune grossepierre?Lprendson marteauetfrappelapierreaussifortque possible.La pre-mière fois,ilne l'entamemême pas.Ilramène son marteau ven

i l'arrièreetfrappeà nouveau,100,200,300 fois,sansjamaisfaire12moindreégratignure.

Si,aprèstoutcetravail,lapierreresteintacte,ilcontinuede frap-per.Les passantsse moquent de sa ténacitédevanttantd'effort~inutiles.Maislelapidaireestun sage.Ilsaitqu'ilprogresse,même silerésultatde seseffortsn'estpasencorevisible.Ilfrappeetfrappelapier-reen diversendroitset,une fois,au SOOe, au 700e ou au l004e coup,non seulementenlève-t-ilun éclat,maislapierresefenden deux.Est-ee l'œuvredu derniercoup porté?Biensûrque non! C'estl'effor1conjuguéde touslescoupsde marteauqu'ila donnéspour atteindresonbut.A mon avis,l'exercicerégulierde ladisciplinede l'améliorationperpétuelle(CANI!) représentelamassequipeutfendren'importequellepierrequivousbloquelaroutedu succès.

Ily a quelquesannées,Jim Rohn, l'unde mes premiersmaîtres,m'a aidéà considérerma vied'uneautrefaçongrâceà lamétaphoredes


saisons.Quand leschosesvontmal,lesgenssontsouventpanés à pen-serqu'ilen seratoujoursainsi.Je displutôt:«La viea sessaisons,etpour moi,en cemoment, c'estl'hiver.»Sivousadoptezcettemétapho-re,vouspourrezcroirequ'aprèsl'hiverviendraleprintemps.Le soleilvous réchauftèraetvous pourrezbientôtjeterde nouvellessemences.Vous serezplussensibleauxbeautésde lanature,audéploiementetà lacroissanced'unenouvellevie.Puis,arriveral'été.Ilferachaud,voussoignerezvosplantesetlesprotégerezdesrayonsardentsdu soleil.En-fin,ceseral'automne,lasaisondesrécoltes.Ilarriveparfoisque lesré-coltessoientcompromisesparune aversede grêle,maissivous faitesconfianceau cycledes saisons,voussavezque vous aurezune autrechance.

Voiciun autreexempledu pouvoirquepeuventavoirlesmétapho-respourchangerunevie.C'estl'histoired'unhomme quia participéàun de mes séminaires«DateWith Destiny».On lesurnommaitMaes-tro.(Jedemande toujoursauxparticipantsde sechoisirun surnom quidécritparune métaphorelafaçondontilsveulentêtretraitéspendantleweek-end.Même ce simpleexercicepeutprovoquerdes change-mentsintéressantschezlesgensà mesurequ'ilss'identifientà leurnou-veHe «étiquette».)Agiriez-vousdifféremmentsion vous appelait«éclair»,«amour»,«danseur»ou «lesorcier»~Maestroétaitun hommemerveiJ!euxquiavaitpresque80 kilosde trop.En travaillantaveclui,jeme suisrenducompte qu'ilassociaitl'obésitéà laspiritualité.Ilétaitconvaincuque, lorsqu'onestvraimentobèse,on ne communiquequ'avecdes personnestrèsspirituelles,carce sontlesseulesquinesoientpasdégoûtéespartousceskilossuperflus.Lespersonnessincèresn'entiendrontpascompte,tandisque lesautresaurontune teIJeaver-sionpour seskilosen tropqu'ilpourraignorercesgens.«Jesaisquecelan'apasde sens,maisjene puism'empêcherde croireque lesobè-sessontdespersonnesvraimentspirituelles.Aprèstout,songezà touslesgourousbiengrasde parlemonde.Dieuaimelesobèses.»

Jeluiaidit:«D'abord,jecroisque Dieuaimetoutlemonde, maisjecroisaussiqu'ilfaitdesbrochettesaveclesobèsesetlesfaitrôtirenenfer.»Vous auriezdû voirsonregard!Jene croisévidemmentpasceque jeluiaidit,maisj'essayaisde briserson raisonnementen créantune imagetrèsfortedanssonesprit.Puis,jeluiaidemandé:«Qu'est-ceque votrecorps~,)«Le corpsn'estqu'unsimplevéhicule.»«Est-ceunvéhiculede grandequalité~»«Celan'aaucuneimportance,pourvuqu'ilvousmène à bon port.»

Un changement de métaphores'imposait.Comme c'étaitunhomme portésurlaspiritualité,jel'aiaidéà choisirune nouvelleméta-

SURMONTEZ LES OBSTACLES ... 269

phorequicorrespondaità sesproprescroyances.Jeluiaidemandédequellefaçoniltraiteraitsoncorpss'illeconsidéraitcomme letempledesonâme plutôtque comme un véhicule.Au même moment, ila ac-quiescéetj'aivu qu'ilcroyaitvraimentque soncorpsétaitun temple.Grâceà ce petitchangementde perspective,ila modifiésesrèglesin-

1 conscientessurl'alimentation- quoi manger,quand etcommentmanger- etsafaçonde traitersoncorps.Un métaphoreglobaleavaitréussià changertoutcequ'ilpensaitau sujetdesoncorps.

Comment traiteriez-vousun temple?Y mettriez-vousd'énormesquantitésd'alimentsgras?Le nouveau respectde Maestropoursoncorpsl'acomplètementtransformé.Sixmoissesontécoulésdepuisque

i j'aidonné leséminaireauquelMaestroa participé,etcederniera déjàperdu60 kilosen adoptantcetteseulemétaphoreeten lavivantchaquejour.Elles'esttransforméeen une habitudequiguidesespenséesetsesactes.Lorsqu'ilvaà l'épicerie,ilsedit:«Est-cequejemettraiscecidansun temple?»Parfois,ilseretrouvedansl'alléeoù sontlesalimentssansvaleurnutritivequ'ilavaitl'habitudede manger.La seulepenséedesoncorpssurune brochetteen trainde grilleren enferréussità lefairefuir.Maestroavaitaussil'habituded'écouterde lamusiquetellementfortque sesamiscraignaientqu'ilne s'abîmelestympans.Maintenant,iln'écoutepluslemême ~enre de musiquecar,dit-il:«Jeveuxprendresoinde mon temple.»Etes-vousconvaincumaintenantque lesméta-phoresglobalesontl'incroyablepouvoirde transformersimultanémentpresquetouslesaspectsdevotrevie?

LA MÉTAMORPHOSE DE LA CHENILLE EN PAPILLON

Un jour,lorsquemon filsJoshuaavaitsixans,ilestrentréà lamaisonen pleurant,carun de sespetitscopainsétaitdécédéà lasuited'unaccidentsurvenuau parc.Jeme suisassisfaceà luietjeluiaidit:«Mon chéri,jesaisque c'esttrèsdurpourtoi.Ton ami temanque etc'estnormal.Maistudoiscomprendreque tutesensmalheureuxparceque tu pensescomme une chenille.»«Comment?» a-t-ilrépondu.J'avaisréussià briserun peu sonraisonnement.Ilm'a demandécequecelasignifiait.

«Ilarriveun moment où laplupartdeschenillesontl'impressiond'êtresurlepointdemourir.Ellespensentêtrearrivéesà lafindeleurvie.Sais-tuquand?»«Oui,quandcettechosecommence à s'enrowerautourd'elles»,répondit-il.fJorsjepoursuivis:«Bientôtlachenilleestcomp!ète-ment enveloppéedanssoncocon.Tu sais,sion ouvraitcecocon,on n'y

270 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAt'KE H~TÉRIEURE

verraitqu'unemasseinforme.La plupartdesgens,y comprislachenille,pensentqu'elleesten trainde mourir.Mais,en fait,ellecommence à semétamorphoser.Comprends-tu?Ellesetransformeen autrechose.Quedevient-elld»«Un papillon»,dit-il.«LesautreschenilJesconsidèrent-elleque l'uned'entreelless'esttransforméeen papillon?»,luiai-jedemandé.«Non»,me dit-il.Alors,jeluidemandai:«Etquandlachenilledevientunpapillon,que fait-elle?»«Ellevole»,réponditJoshua.«C'estexact»,lui;Ü-

jedit.«Le papillonsortdu cocon,lesoleilsèchesesailesetilprendsonenvol.Ilestbeaucoupplusbeauque lachenille.A-t-ilplusde libertéqu'avant?»

«Oui,ilestbeaucouppluslibre!»m'a-t-ildit.<<Etmaintenant,est-ilplusheureux?»«Oui,carila moinsde pattespoursefatiguer»,lança

Joshua.«C'estvrai,iln'aplusbesoinde pattes,ila desailes.Jepenseque

tonami aussia desailesmaintenant.Tu vois,cen'estpasà nous de dé-ciderquand nousnoustransformeronsen papillon.Nous croyonsquec'estmal,maisDieu seulsaitquand arrivelebon moment.Nous som-mes en hiverettuaimeraisquecesoitl'été,maiscen'estpaslavolontéde Dieu.Parfois,ilfautLuifaireconfiance,carIlsaitmieuxque nouscomment fabriquerdespapillons.Dans notreétatde chenilles,nousnesommes pasconscientsque lespapillonsexistent,carilssontau-dessusde nous,maisilne fautjamaisoublierqu'ilssontlà.»

Joshuas'estmisà sourireetm'a serrétrèsforten disant:«Jepariequ'ilestdevenuun magnifiquepapillon.»

Ilsuffitde fairel'exercicesuivant:

1.Qu'est-ceque lavie?Écrivezlesmétaphoresque vousavezdéjàchoisies:«La vieestcomme ...» Faitesun brainstormingetfaitesappelà touteslesmétaphoresque vousemployezpourdécrirelavie.Vous en avezcertainementplusd'une.Lorsquevousêtesdécouragé,vouscomparezpeut-êtrelavieà un combatou à uneguerreet,lorsquevousvoussentezbien,laviedevientpeut-êtrepourvousun bienfait.Écriveztouteslesmétaphoresquivousviennentà l'esprit.Puis,exami-nezvotrelisteetdemandez-vous:«Silavieestcomme ceciou commecela,qu'est-ceque celasignifie?»Silavieestsacrée,qu'est-ceque celasignifie?Silavieestun rêveou une scène,qu'est-ceque celasignifie?Chacunede vosmétaphoresestà lafoisdynamisanteetlimitative.«Lemonde estune scène.»Ce peutêtreune bonne métaphorequivouspermetde vousfairevaloiretde vousmireentendre,maisellepeutaus-sisignifierquevousjouezcontinuellementun rôlesansjamaisexprimer

SURMONTEZ LES OBSTACLES ... 271

vosvéritablessentiments.Examinezde prèslesmétaphoresque vousvous êtesdonnées.Quelssontleursavantagesetleursdésavantages~Quellesnouvellesmétaphoressouhaitez-vousvousoffrirpourêtreplusheureux,pluslibreetplusfortdanslavie~

2.Paitesune listedesmétaphoresque vous associezam;:liensque vous avezaveclesautresou dansvotremariage.Sont-ellesdy-namisantesou limitatives?N'oubliezpasque laseulemanièrede chan-gervosmétaphoresestd'enprendreconscience.C'estalorsque votre

! cerveauréagiraetvousvousdirez:«Ceciou celane fonctionnepas,c'estridicule!»Ildevientainsiplusfaciled'adopterune nouvelleméta-phore.La beautéde cettetechniquerésidedanssasimplicité.

3. Choisissezune autrefacettede votreviequi a beaucoupd'importancepour vous:votretravail,vosparents,vosenfants,votrecapacitéd'apprentissage,parexemple,etdécouvrezlesmétaphoresque vous utilisezpour ladécrire.Dressezlalistede cesmétaphoresetétudiezleurimpact.Écrivezparexemple:«Apprendreestun jeu.»Sivous comparezl'étudeà l'extractiond'unedent,représentez-vouslasouffranceque vousvousimposez.Voilàune métaphoreà changersanstarder!Soyezconscientdesconséquencespositivesetnégativesde cha-cune de vos métaphores.En lesexaminantde plusprès,vouspouvezvousouvrirà de nouveauxhorizonsdanslavie.

CHAPITRE 11

Lesdixémotionsdynamisantes

Sansémotions)ilestimpossibledetransformerlesténèbresm lumièreetfapathieen 1110uvemen ts.

CARL JUNG

J'AIMERAISVOUSPRÉSENTERUN HOMME .!\l'PELÉVY:>\LT.C'estuneperson-ne honnêteetconvenablequiessaiede toujoursbienseconduire.Ilaréglésaviecomme un automate:toutestrégléprécisément,selonun

ordreétabli.En semaine,ilselèveexactementà 6 h 30.Ilprendsadouche,serase,avaleunetassede caféenvitesseetattrapeensortantà 7 h 10 sonsacà sandVv1chsquicontientl'éternelsand\vichà lamortadelleetdesbis-cuitsauchocolat.Quarante-cinqminutesplustard,ilestautravail.Ilarriveau bureauà huitheuresets'acquittedestâchesqu'ilfaittouslesjoursde-

I puis20 ans.À 17 heures,ilrentrechezlui,décapsuleunecanettedebièrebienfroideets'emparede latélécommandedu téléviseur.Une heureplustard,safemme rentreà lamaisonetilsdécidentensembles'ilsmangerontlesrestesdelaveilleou s'ilsréchaufferontunepizzaaufourà micro-ondes.Aprèsledîner,ilregardelesnouvellesà latélé\1sionpendantquesafemmedonne lebainau bébéetlemet au lit.À 21 h 30 à peine,ilestaulit.11consacresesweek-endsàjardiner,às'occuperdesavoitureetà fairelagrassematinée.\Valtetsanouvellefemme sontmariésdepuistroisans.Iln'affirmeraitpeut-êtrepasqu'ilvitunerelationtrèspassionnée,maisc?estunesituationagréable,quoiquedepuisquelquetempseUecommenceà res-semblerdeplusenplusàsonprerrÜermariage.

Connaissez-vousquelqu'unquiressembleà WaltrPeut-êtreest-ce quelqu'unque vous connaissezbien,quelqu'unquine s'enfonce

274 L'ÉVEILDE VOïRE PUISSANCE IÎ'HÉRIEURE

jamaisdans un profonddésespoir,maisquine connaîtpasnon plusde grandsmoments de passionou de joie.On m'a déjàditque lefaitde croupirdanslaroutinerapprochaitdu tombeau.Emerson n'a-t-ilpas écritily a plusd'unsiècledéjà:«La massede l'humanitémèneune viede désespoirtranquille.»Ilestmalheureuxde constaterqu'àl'aubedu XXIe siècle,cettephrasesoitplusactuelleque jamais.Lesélémentsquiserépètentavecleplusde fréquencedanslesinnombra-bleslettresque jereçoisdepuislapublicationde Pouvoirillimité)cesont justementcesgenresde dissociations- qui «découlent»toutsimplementdu désird'éviterlasouffrance- ainsiqu'uneespècedefrénésiequi incitelesgensà saisirtouteslesoccasionspouvantleurdonner lesentimentd'êtreplusvivants,pluspassionnésetpluseffer-vescents.D'aprèscequej'aipu constaterlorsde mes nombreux voya-ges,au coursdesquelsj'airencontrédesgensde toutesconditionsso-cialeset prislepoulsde centainesde milJiersd'individus,ilsembleque nous ressentonstousinstinctivementlesdangersdu «néantémo-tionnel»et cherchonstousdésespérémentdes chosesqui puissentnous émouvoir.

De nombreusespersonness'imaginentà tortqu'ellesn'ontaucuncontrôlesurleursémotions;ellescroientqu'ellesont des réactionsspontanéesaux événementsquisurviennentdansleurexistence.Trèssouvent,lesémotionsnous fontpeur:nous lesconsidéronspresquecomme des virusquinous submergentlorsquenous sommes leplusvulnérables.Parfois,nouslesconsidéronsindignesde notreintellecteten rejetonslavalidité,ou noussupposonsqu'ellessontprovoguéesparl'attitudeetlesdiresdesautres.Quel estledénominateurcommun detoutescescroyancesgénérales?L'opinionerronéeque nousn'avonsau-cunemaîtrisesurnosémotions.

Nous faisonssouventdeseffortsinouïsetmême ridiculespournous épargnercertainesémotions:nous abusonsd'alcool,de médica-ments,de drogueou de nourriture;nous nous adonnonsau jeu;etnous nousoffronsmême desépisodesde dépression.Pourne pasnuireà un êtrecher(ouà nous-même),non seulementsupprimons-noustou-tesnos émotions,maisnousdevenonspresquedesandroïdes;en findecompte,nous détruisonsainsitouslesliensquinous rapprochentdesautresetfinissonsparblessermortelJementlesêtresquenous aimonsleplus.

En fait,jecroisque nousdisposonsde quatremoyensfondamen-tauxpour composeravecnos émotions.Lequelde cesmoyens avez-vousutiliséaujourd'hui?

LES DIX ÉMOTIONS DYNAMISAi"--HES 2ïS

1.Éviterlesémotions.Bienentendu,nous voulonstouséviterlesémotionsdouloureuses.Cependant,de nombreusespersonnescher-chentà fuirtoutesituationquipuissefairenaîtreen elieslesémotionsdontellesontpeur;ily a même desgensquine veulentpasressentirlamoindreémotion.S'ilsontpeurd'êtrerejetés,ilsévitenttoutesituationquipourraitmener à un rejet.Ilsrefusentde s'engagerdansune rela-tionamoureuseetne sollicitentpasde postesquioffrentdesdéfis.Sa-chezque sivousvoussatisfaitesainside vos émotions,voustombezdans lepiredes pièges:en évitantlessituationsnégatives,vousvousprotégezpeut-êtreà courtterme,mais vous vous interdisezaussi

1 d'éprouvertoutsentimentd'amour,d'intimitéetd'appartenanceque•vousdésirezpar-dessustout.Ilestimpossiblede s'empêcherde res-sentirdes émotions.Ilestdonc infinimentpréférabled'apprendreàtrouverlasignificationpositivede ce que vous considérezêtreuneémotionnégative.

2. Nier lesémotions.Le deuxièmemoyen de composeravecles1 émotionsconsisteà lesnier.Certainespersonnesessaientde sedissocierdessentimentsqu'elleséprouvent,en sedisantparexemple:«Jene leprendspassimal quecela!»En serépétantsanscessecombienlasitua-tionestépouvantable,comment ellesontétéexploitéesetcomment el-lesfonttoujourstoutcomme ilfautque cesoitfait,maisque riennemarchejamais,cespersonnesne fontqu'attiserlesémotionsqui!esdé-vorent.Bref,ellesne modifientnileurphysiologienileurperspectiveetseposentinlassablementlesmêmes questionsparalysantes.Éprouverune émotionmaislanierne faitqu'empirerleschoses.Sachezquevousn'arrangerezrienen ignorantlesmessagesquevosémotionsessaientdevous communiquer.Si vous lesignorez,vos émotionss'intensifie-,xonttantque vous ne déciderezpas de vous en occuper.Niervosémotionsn'estpasune solution.Découvrezplutôtdansce chapitreune stratégiepourlescomprendreetlestournerà votreavantage.

3. Exagérerlesémotions.En troisièmelieu,de nombreusespersonnescessentde luttercontreleursémotionsdouloureusesetdéci-dentde sesatisfairede cesémotions.Au lieude chercherà comprendrelemessagepositifque cacheune émotion,ellespréfèrentintensifiercequ'ellesressentent,ce qui lesrend plusmalheureusesencore.Cespersonnessubissentleursémotionsavecrésignationetsepiquentd'être,esseulesà êtredansune situationaussidifficile:«Tu croisquelesc11o-;esvont mal pourtoi?Tu devraisvoirce que jevis!»C'estleurfaçond'êtreexceptionnelles.Ellessecomplaisentà secroireplusmalheu-

2ï6 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSi\NCE INTÉRIEURE

reusesque toutlemonde. Comme vouspouvezl'imaginer,c'estlàlepiredespièges!Vous devezéviterd'agirainsià toutprix,carvous vousrendreztrèsmalheureux.Sivousprenezl'habitudede cultiverlessenti-mentsnégatifs,vousvousprendrezà votreproprepiège.Pour compo-seraveclesémotionsquinoussontdouloureuses,ilestbeaucoupplusefficaceetplussainde partirdu principequ'ellessontpositivesetquenouspouvons...

4.Tirerdesleçonsetutiliserlesémotions.Sivousvoulezsincè-rementmener une vieheureuse,vousdevezapprendreà vousservirdevos émotionsà votreavantage.Vous ne pouvezpaséchapperà vosémotions,ni coupertoutcontact;pasplusque vous ne pouvez lesbanaliserou vousleurrerquantà ce qu'ellessignifient.Mais vousnepouvezpasnon plusleslaisserdominervotrevie.Nos émotions,même!esplusdouloureuses,sontcomme une boussolequinousindiquentlavoieà suivrepourparvenirà nosfins.Sinousn'apprenonspas à nousen servircependant,nousrestonsà lamercidestempêtespsychiquesquisoufflentdansnotredirection.

Bon nombre de thérapiesreposentsurl'hypothèsefausseque nosémotionssontnosennemiesou que notrebien-êtreémotionnelestins-critdansnotrepassé.En réalité,vousetmoi pouvonspasserinstantané-ment deslarmesau riresinous modifionsassezprofondémentnotrephysiologieetnotreperspective.La psychanalysefreudienne,parexem-ple,chercheà découvrirdansnotrepasséles«secretsprofondsetsom-bres»quipourraientexpliquernos difficultésprésentes.Nous savonstousque sinous cherchonsquelquechosesansrelâche,nous finissonsinévitablementparlatrouver.Sivous consacreztoutvotretemps àchercherpourquoivotrepassédétruitvotrevie,ou pourquelleraisonvousaveztantde problèmespsychologiques,votrecerveaufiniraparseconformeretvousfourniradespointsde référencequiappuierontvosconvictions,ce quiferasurgiren vouslessentimentsnégatifsvoulus.Ne serait-ilpaspréférablede vousconvaincreque votrepassén'ariende comparableà ceque l'avenirvousréserve!

Pour pouvoirvousservirde vosémotionsefficacement,vousde-vezcomprendrequ'ellesagissenttoutesdansvotreintérêt.Vous devezapprendrede vosémotionsetvousen servirpourobtenirdes résultatsconcrets.Les émotionsque vous considérieznégativesauparavantne sonten faitque desappelsà l'action!Dans lasuitede ce chapitre,nous ne parleronsplusd'émotionsnégatives,maisplutôtde signauxaction.Dès que vousconnaîtrezcesdifférentssignauxetlesmessages

LES DIX É:'v10TIONSDYi'i,A,\1ISANTES 277

qu'ilscontiennent,vosémotionsserontvosalliées,Ellesserontcommedesamis,desprotecteursetdesguides,Ellesvousdirigerontlorsquevousconnaîtrezdessommets excitantsou sombrerezdansdesabîmesdouloureux,Sivousapprenezà utiliserlessignauxque renfermentvosémotions,vousvous libérerezde vospeursetvouspourrezprofiterpleinementde toutcequ'ilestdonnéà un êtrehumaindevivre,Pour y

parvenircependant,vousdevezmodifierl'ensembledescroyancesquevousentretenezà l'égarddesémotions,Ellesne sontnidesprédateurs,nidessubstitutsà lalogique,nilessous-produitsdescapricesdesau-tres,Ellessontdessignauxdestinésà vousguiderdansl'espoird'uneplusgrandequalitédevie,

Sivousne faitesque réagirà vosémotionsen suivantun schémaquivouspousseà leséviter,vousne découvrirezpaslesprécieuxmessa-gesqu'ellesontà vousoffrir.Sivousratezcontinuellementcesmessa-gesetsivousrefusezde fairefaceà vosémotionsdèsqu'ellessemani-

" festent,vousvoustrouverezinévitablementen crise,Touteslesémo-tionsque nouséprouvonssontimportantesetprécieuses,pourvuquenoussachionslesinterpréter.

Prenezconscienceque lesémotionsque vouséprouvezen cemo-

I ment même sontun don,une lignedirectrice,un soutien,un appelàFaction,Sachezqu'ensupprimantvosémotionseten essayantde nierleurexistenceou en lesexagéranteten leslaissantdominervotrevie,vousgaspillezl'unedesplusprécieusesressourcesdontvousdisposez,

Maisquelleestdonc lasourcedesémotions?Vous êteslasourcede toutesvos émotions;c'estvousquilesavezcréées.Trop de genspensentque,pour éprouverlesémotionsqu'ilsdésirentleplus,ilsdoiventattendrede vivrecertainesexpériences.Ces personnesnes'accordentpasledroitde sesentiraimées,heureusesou en confianceàmoinsque toutesleursattentesne soientsatisfaites.Pourtant,jepuisvousassurerque vous pouveztoujoursvoussentirexactementcorn-me vous avezenviede voussentir.

J'aiajoutédanslesséminairesquejedonneprèsde chezmoi,à DelMar,en Californie,une petiteparticularitéquiviseà rappelerauxpartici-

, pantsquiestvraimentresponsabledesémotionsque nousressentons.Cesséminairesontlieudansune splendideaubergesituéeau bordde lamer,maisà proximitédelagaredecheminsdefer.On entendun sifflementstri-dentquatrefoisparjour,lorsqueletrainpasse.Comme certainspartici-pantsétaientirritésparcesinterruptionssoudaines(n'oubliezpasqu'ilsignoraientencoretoutdu vocabulairetransformationnel),j'aipenséquec'étaitl'occasionrêvéede transformerune sourcede fi-ustrationen unesourcede plaisir.«À partirde maLlltena,'1t,leurai-jedit,dèsquenousen-

278 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSANCE li'\.iTÉRIEURE

tendronslesifflementdu train,nousnousmettronsà nousamuser.Jeveuxvoirtoutelajoieque vouspourrezéprouverlorsquevousentendrezletrain.Généralement,nousattendonstoujoursquelapersonneou lasitua-tionidéaleseprésenteavantdepouvoirêtrebien.Maisquidécides'ils'agitde lapersonneidéaleou de lasituationidéale~Lorsquevousvoussentezvraimentbien,à quidevez-vouscessentimentsde bien-être~A vous-Inéme!

;\1a!heureusement,vousavezpourrèglequevousdevezattendrequeA,BetC seproduisentavantde vouspermettrede voussentirbien.Pourquoiattendre~Pourquoinevousdites-vouspasquechaquefoisquevousenten-drezlesifflementd'untrain,vousvousmettrezautomatiquementà voussentirmerveilleusementbien.N'avez-vouspasde bienmeilleureschancesd'entendredessifflementsde trainque de voirarriverlespersonnesqui,àvotreavis,vousferaientvoussentirmerveilleusementbien~»

Maintenant,dèsque nousentendonssifflerletrain,c'estl'eupho-riecomplète.Lesgensselèventde leursiègeetsemettentà sauterencrianteten riant.Nous nousconduisonstouscomme desenfantsagi-tés,y comprislesmédecins,lesavocatsetlesp.-d.g.,quenouspensionssiintelligents!Lorsquetoutlemonde reprendsaplace,leséclatsde rirecontinuentde fuserde partout.Que pouvons-noustirerdecetteleçon~Vous n'avezpasbesoind'attendreaprèsquelqu'unou aprèsquelquechose!Vous n'avezpasbesoinde raisonparticulièrepourvous sen-tirbien;vous pouvez déciderà l'Lflstantde vous sentirbien,sim-plementparceque vousêtesen vie,parceque vousledésirez.

Ainsi,sivous êteslasourcede toutesvos émotions,pourquoine vous sentez-vouspas bienen touttemps~C'estparceque vosémotionsnégativesvouscommuniquent un message.Quels messa-ges lessignauxactionvous transmettent-ils?Ilssignalentque ceque vous faitesà l'heureactuellene sertà rien,que vous souf-frez à cause de votre façon de percevoirleschoses ou desmoyens que vous utilisez;en fait,ce qui ne fonctionnepas,c'estlafaçon dont vous agissezou lafaçon dont vous communiquezaux autresvos besoinsetvos désirs.

Comme ceque vousfaitesnevousdonne paslesrésultatsescomp-tés,vousdevezchangervotrefaçond'aborderleschoses.N'oubJiezpasque votreperceptionde laréalitédépendde votreperspectiveetde lasignificationque vousprêtezauxchoses.Vous pouvezinstantanémentchangervotreperceptionde laréalité,simplementen modifiantlafaçondont vous vousservezde votrephysiologieou en vousposantunemeilleurequestion.

Parmilesmoyens que vousemployez,ily a,entreautres,votrestylede communication.Peut-êtreêtes-voustropcassantdansvosrap-

LES DIX ÉMOTIONS DYNAMISANTES 279

portsaveclesautres:Peut-êtreespérez-vousque lesautresdevinentceque vousvoulez,sansmême que vousn'ayezeu besoinde leleurexpli-querclairement?Vous risquezainsibeaucoupde frustration,de colèreetde peine;maislesignalactionque cachelapeineque vouséprouvezessaiepeut-êtrede vousfaireprendreconscienceque vousdevezchan-

1 gervotrefaçonde communiquerpour éviterà l'avenirde voussentirpeiné.Sachezque lessentimentsde dépressionsontaussiun appelà

1 l'action:ilsvouslaissentcomprendrequevousdevezchangervotreper-I ceptiondeschosesetcesserde croireque lesproblèmesauxquelsvous

êtesconfrontésontpermanentsou horsde toutcontrôle.Peut-êtred e-vrez-vousagirpour vousrappelerque vousavezlecontrôlede votrevie.

Tous lessignauxactionvoustransmettentJemessagede passeràl'action.Ilsserventà vousexhorterà prendrelesmesuresquis'Împo-

1 sentpour modifiervotrefaçonde penser,de percevoirleschoses,decommuniquerou d'agir.Ilsvisentà vousrappelerque vousne voulezpas êtrecomme un oiseauégaréquifrappeune vitreen essayantdepasserà travers;sivousne changezpasvotrefaçond'aborderleschoses,toutepersévéranceserainutile.Vos signauxactionvousfontsavoirparlasouffrancequevousdevezmodifiervotrefaçond'agir.

SIX ÉTAPES POUR MAÎTRISER VOS ÉMOTIONS

J'aidécouvertque,dèsquej'éprouveuneémotiondouloureuse,ilmesuffitde recourirà une formuleen sixétapespourbriserrapidementleraisonnementquime lirnite,pourtrouverlecôtépositifde cetteémotion,pourme programmerà profiterà l'avenirdelaleçonà en tireretpouréli-minerplusrapidementladouleurquejeressens.Voyonscessixétapes.

PREMIÈRE ÉTAPE

Déterminezquelssontlesvéritablessenti1nents

quevouséprouvez

Nous sommes parfoissisurchargésd'émotionsque nousnesavonsmême plusce que nousressentonsvéritablement.Nous avonssimple-ment l'impressiond'être«agressés»de toutespartspardesémotionset

! dessentimentsnégatifs.


Au lieude vous sentirsurchargéd'émotions,prenezquelquesminutespourvousdemander:«Quelssontlesvéritablessentin1entsquej'éprouveen cemomentr» Sivouspensezquevouséprouvezde lacolè-re,pourcommencer,demandez-vous:«Est-ceque c'estvrairnentde lacolèreque j'éprouve(N'est-cepasquelquechosed'autre(En réalité,est-ceque jene me senspasblessérOu est-ceque jen'aipas lesenti-ment d'avoirmanqué quelquechoser»N'oubliezpasquelessentimentsde peineou de pertene sontpasaussiintensesque lessentimentsdecolère.En prenantletemps de déterminerce que vous ressentezvraimentetde vous interrogersurvos sentiments,vousparviendrezpeut-êtreà fairediminuerl'intensitéémotionnellequevouséprouvezetà surmontervotreproblèmeplusrapidementetplusaisément.

A.insi,sivousdites:En cemoment, jeme sensrejeté,posez-vousd'autresquestions,parexemple:Est-ceque jeme sensrejetéou est-ceque j'ailesentimentd'êtreséparéd'unepersonneque j'aime?Est-ceque jen'éprouvepasplutôtde ladéception?Est-ceque jene me senspasmenacé(N'oubliezpaslapuissancedu vocabulairetransformation-nelpour fairediminuerinstantanémentl'intensitéémotionnellequevous ressentez!En déterminantce que vouséprouvezavecprécision,vous pouvez atténuerl'intensitéémotionnelleque vousressentez,cequivouspermettrad'apprendrebeaucoupplusfacilementlesdifféren-tesleçonsà tirerde vosémotions.

DEUXIÈME ÉTAPE

Reconnaissezetappréciezvosémotions)sachezqu)ellesvousappuient

Vous ne voulezpaséprouverlesmauvaisesémotions.Un excel-lentmoyen de détruirelacommunicationavecvous-même et aveclesautresestde croireque vousaveztortd'éprouvercertainesémo-tions.Soyezsatisfaitqu'unepartiede votrecerveauvoustransmetteun signald'appui,un appelpour que vous changiezlaperceptiond'un aspectde votrevieou de votrefaçond'agir.Sivous acceptezde faireconfianceà vosémotionsetsivousreconnaissezqu'ellesvi-senttoutesà vous appuyerdansvoschangements,même sivous nelescomprenez pastoujours,vouscesserezimmédiatementd'êtreenconflitavecvous-même. Vous remarquerezque vous vous dirigezversdes solutionssimp!es.N'oubliezpasque leschosesauxquelles

LES DIX ÉMOTIONS DYNA!vHSANTES 281

vous reslstezont tendanceà persister.Cultivezlesentimentquevous apprécieztoutesvos émotionset,comme desentantsquiontbesoin d'attention,vous constaterezqu'ellesse «calmeront»

..presqueinstantanément.

TROISIÈME ÉTAPE

Faitespreuvede curiositéà lJégarddes'fnessagesquevousoffrentvosémotions

N'oubliezpaslaforceque vouspouvez obtenirsimplementenmodifiantvotreétatd'esprit!Lorsquevousmanifestezbeaucoupde cu-,riositéà l'égardd'unechose,ilseproduitinstantanémentune rupturede votreschéma émotionnel,ce qui vous permet d'en apprendrebeaucoup survous-même.La curiositévous aideà maîtriservosrémotions,à releverdes défisetà éviterque lesmêmes problèmesne réapparaissent.

Lorsque vous ressentezune émotion particulière,intéressez-vous à ce qu'ellepeutvraimentvousapporter.Que faut-ilque vousfassiezdès maintenantpour améliorerleschoses?Sivousvoussen-tezseul,parexemple,intéressez-vousetdemandez-vous:«Sepeut-ilque j'interprètemal lasituationetque j'oublieque j'aiune fouled'amis?Sijeprenaislapeinede leurfairesavoirque j'aienviedeleurrendrevisite,ne seraient-ilspasravis?Ma solitudene me don-ne-t-ellepas lemessagede passerà l'action,d'allerverslesgensetde me rapprocherdesautres?»

Voiciquatrequestionsà vousposerpourstimulervotrecuriositémr vospropresémotions:

••Qu'est-cequejesouhaitevraimentressentir?••Que faudrait-ilque jecroiepour continuerà éprouverlesmê-

mes sentiments?••Que suis-jedisposéà fairepourtrouverunesolutionetm'enoc-

cuperdèsmaintenant?••Que puis-jeapprendrede cela?

En étantpluspréoccupéparvospropresémotions,vousappren-:lrezdes élémentstrèsimportantsà leursujet,non seulementau-rourd'hui,maisjusqu'àlafinde vosjours.


QUATRiÈI'vIE ÉTAPE

Soyezconfial'tt

Soyezconfîantquevouspouvezcomposerimmédiatementavectouteslesémotionsquevouséprouvez.La façonlaplusrapide,laplussimpleetlaplusefficacede composeravecune émotionconsiste,selonmoi,àvous remémorerun instantoù vous avezéprouvéune émotionsem-blable,età réaliserquevousavezdéjàréussià composeraveccetteémo-tion.Comme vousl'avezdéjàvécue,vouspouvezlarevivreaujourd'hui.Sivousavezdéjàreçucesigna!actionetavezréussiàvousensortir,vousavezunestratégiepourmodifiervotreétatpsychologiqueetémotionne!.

A.rrêtez-vousetpensezà un instantdurantlequelvousavezdéjàéprouvélesmêmes émotions,età lamanièrepositivedontvous avezréussià y faireface.Servez-vousde cettemanièrequevousavezutiliséecomme modèlepourdéterminerceque vouspouvezfairemaintenant,afinde modifiercequevousressentez.Qu'aviez-vousfaitàcemoment-là?Aviez-vousmodifiévotreperspective,vosquestionsou votrepercep-tionde laréalité?Aviez-vousagide manièreparticulière~Prenezladé-cisionde fairelamême chosemaintenantetsoyezconfiantque toutiratoutaussibiencettefois-ci.

Ainsi,sivous vous sentezdéprimé mais que vous avez déjàréussià surmontervos moments de dépression,demandez-vous:«Qu'est-ceque j'avaisfaità ce moment-là~» Aviez-vousprisuneinitiativequelconque,comme fairedu joggingou donnerquelquescoups de téléphondRappelez-vouslesmesuresque vousaviezpri-sespar lepasséet prenezcesmêmes mesuresmaintenant.Vousconstaterezqu'ellesproduirontdesrésultatssemblables.

CINQUIÈME ÉTAPE

Pour vousassurerquevouspourrezaisémentcomposer

aveccetteémotionà fYaveniJ)planifiezlastratégieque

vousutiliserez

Décidez,parexemple,de voussouvenirà l'avenirdelafaçondomvous aviezcomposé aveccetteémotionauparavantetque vous vousexercerezà composeravecdessituationsquivousdonnentcesignalac-

LES DIX ÉMOTiONS DY~~AMISANTES 283

tion.Figurez-vous,entendez-vousetsentez-vouscomposersansdiffi-cultéavecune situationquelconque.En vousadonnantà cegenrederépétitions,en y mettantbeaucoupd'intensitéémotionnelle,vousvousdoterezd'unevoieneurologiquequivouspermettrad'avoirlacertitu-de que vouspouvezaisémentrelevercesdéfis.

En outre,notezsurun boutde papiertroisou quatreautresfa-çonsde modifiervotreperceptionde laréalité,de changervotremaniè-re de communiquer vossentimentsetvos besoinsou de modifierlesmesuresque vousprenezlorsquevousrecevezun signalaction.

SIXIÈME ÉTAPE

Enthousiasmez-vousetpassezà faction

À présent,vous avezréalisélescinqpremièresétapes,c'est-à-direque vous avezidentifiéce que vous sentezvéritablement;quevous avezappréciécetteémotion au lieude luttercontreelle;quevousvous êtesintéresséà lasignificationqu'ellepouvaitavoiretsurlaleçonque vous pouviezen tirer;que vous avezdéterminécom-ment renverserlasituationen reprenantlesstratégiesque vousaviezutiliséesavecsuccèspar lepassé;et que vous vous êtesexercéàcomposer avecce genrede situationsetdéveloppéun sentimentdecertitude.La dernièreétapeestévidente:enthousiasmez-vousetpas-sezà Faction!Enthousiasmez-vousà l'idéede pouvoiraisémentcomposer aveccetteémotion etpassezimmédiatementà l'actionpour vous leprouver.Ne restezpasaccrochéaux émotionslimitati-vesque vous ressentez.Exprimezvos émotionsen vous servantdece que vous avezexercéintérieurementpour modifiervotrefaçonde vous comporterou de percevoirleschoses.N'oubliezpasque ceque vous venezd'apprendrechangeranon seulementlafaçondont

, vousvous sentezaujourd'hui,maisaussilafaçondont vouscompo-serezavecvosémotionsà l'avenir.

Grâceà cessixétapessimples,vouspouvezmaîtriserpratiquementn'importequelleémotion.Sivous êtestoujoursaux prisesaveclamême émotion,cetteméthode en sixétapesvousaideraà identifierleschémasuivietàlemodifieren trèspeu de temps.

Exercez-vousà employercetteméthode.Comme toutcequiestnouveau,celle-civoussemblerapeut-êtrecompliquéeau début,maisplusvousl'utiliserez,mieuxvouslamaîtriserez.En fait,vousdécouvri-


rezbientôtque vouspouvezévoluersansdiftlcultéentrece quivoussemblaitauparavantun champ d'écueilsincontournable.Vous constate-rezque vousdisposezde lignesdirectricespersonnellesqui vousgui-dentetvousindiquentcequevousdevezfairepouratteindrevosbuts.

N'oubliezpasqu'ilesttoujourspréférablede composeravecuneémotiondèsque vouscommencez à laressentir.Ilestbeaucoupplusdifficilede briserun schémaémotionnelune foisqu'ilestbienancré.J'aipourphilosophiede viderj'abcèsavantqu'ijne soittroptard.Ayezrecoursà laméthodeen sixétapesdèsque vousenregistrezun signalactionetvouspourrezrapidementcomposeravecpratiquementn'im-portequelleémotion.

LES DIX SIGNAUX ACTION

En employantlessixétapesci-dessus,vouspouvezmodifierlaplu-partde vosémotions.Cependant,afindene pasavoirbesoind'yrecou-rir,ilvousserasansdouteutilede connaîtrelemessageou lesignalac-tionque chacunede vosémotionstentede voustransmettre.Dans lespagesquisuivent,jeverraiavecvousles10 émotionsde baseque laplupartdesgensessaientd'éviter,maisque vousapprendrezà utiliser

pour ~asserà l'action.A laseuJeJecturede ces10 signauxaction,vousne pourrezpas

maîtriserinstantanémentvosémotions.En effet,pourrécoltertouslesbientàitsde cessignaux,vousdevrezvousen servirrégulièrement.Jevous suggèrede relirelaprésentesectionplusieursfois,en soulignantlespassagesquivoussemblentlespluspertinents.Notezensuitelessi-gnaux actionsurune fichequevousgarderezsurvousafinde vousrap-pelerlasignificationvéritableque vousprêtezà vosdifférentesémo-tionsetce que vous pouvezfairepour lesutiliserà votreavantage.Fixezune fichesemblableau rétroviseurde votrevoiture,non paspourlaconsulterde tempsen temps,maispourvousrappelerlanatureposi-tivedesmessagesque vouspouvezrecevoirchaquefoisque vous êtesprisdansun embouteillageetquevousalIezvousemporter.

Commençons parl'appelà l'actionleplusfondamental,l'émotionquifaitnaîtreenvous:

1.Dessentimentsdemalaise.Lesémotionsquidonnentun senti-ment de malaisen'ontpasnécessairementbeaucoupd'intensité,maiseUesdérangentetdonnent lasensationqu'ily a quelquechose denégatif.

LES DIX Élv10TIONS DYNAMISANTES 285

Le 7nessage:Vos sentimentsd'ennui,d'impatience,d'inconfort,de détresse

ou de légèreconfusionvoustransmettentlemessagequ'ily a quelquechosede négatif.Votreproblèmevientpeut-êtrede lafaçondontvouspercevezleschosesou lesmesuresque vousprenezetquine produi-sentpaslesrésultatsescomptés.

La solution:IIestfacilede composeraveclesémotionsquiprovoquentdes

sentimentsde malaise:" Servez-vousde ce que vous avezdéjàapprisdansce livrepour

modifiervotreétatd'esprit.••Clarifiezcequevousvoulezréellement." Raffinezlesmesuresque vous prendrez.Abordez leschoses

d'unemanièrelégèrementdifférenteetvoyezsivousne pouvezpasmodifierinstantanémentceque vousressentezetlaqualitédesrésultatsquevousobtenez.

Comme touteslesémotions,lessentimentsde malaises'intensi-lentlorsqu'onlesignore.Ilssonttoujoursun peudouloureux,maisilse sontbeaucoupmoinsque lacrainted'éprouverdessouffrancesémo-:ionnelles.N'oublionssurtoutpasque nous avonstouslafacultédelOUS représenterleschosesdixfoisplusintensémentqu'ellesne pour-'aientl'êtreen réalité.Pour reprendreun dictonemployé parles.oueursd'échecsetparlesadeptesdesartsmartiaux:«La menaced'une~ttaqueestpireque l'attaqueelle-même.»Lorsquenousappréhendons.1l1edouleur,surtoutune douleurtrèsintense,nous développonsfré-iuemment lesigna!action...

2.De lapeur.Lesémotionsassociéesà lapeursemanifestentpark légersaccèsde soucietd'appréhensionjusqu'auxgravesinquiétu-les,à l'angoisse,à l'affolementetmême à laterreur.La peursertuneinetsonmessageestsimple.

Hagarl'horrible

I(OtfS'r/I/OI/S'tfl(ES'tfRPR/S'EPOtiR I/OtlS'rItfJOtiRO1Itfl/I/OtfS'I/OtfS'r/I/OI/S'E;ff;ffEI(,!tfl(D:PERT&V;ff0T7MT70;jl1

286 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSMKE iNTÉRiEURE

Le message:La peursedéfinitsimplementparl'appréhensionquequelquechosese

produirabientôtetà laquelleilfautsepréparer.PourreprendreladevisedesScouts,disons:Toujoursprêt!Nous devonsnouspréparerà fairefaceà W1esituationou à prendrelesmesuresnécessairespourlachanger.Toutefois,laplupartdesgensessaientdeniercettepeurou choisissentdes'ycomplaire.Comme nil'unenil'autrede cessolutionsne respectelemessageque lapeurtentedeleurtransmettre,ceUe-cicontinuedelespoursuivrepourfairepassersonmessage.Vousnevoulezpassuccomberà lapeuretvousl'ampli-fiezenpensantaupire,mais·vousnevoulezpasnon pluslanier.

La solution:

Réfléchissezaux causesde cettepeuretvoyezceque vous devezfairepour vouspréparermentalement.Déterminez!esmesuresquevousdevezprendrepourfairefaceà cettesituationde lameilleurefa-çon possible.Ilsepeutque voussoyezpréparépourquelquechose-puisqu'iln'ya riend'autreà faire-, maisque lapeurcontinuede voushanter.Dans cecas,vousdevezrecourirà un antidotecontrelapeur:vous devezprendreladécisiond'avoirconfiance,en vousdisantquevous aveztoutfaitpour vouspréparerà ce quivousfaitpeur.Vousdevez aussivous direqu'ilestrareque ce qui nous faitpeur seproduise.Sicelaarrive,cependant,nousrisquonsd'éprouver._.

3.Dessentimentsdepeine.S'ilya une émotionquisembledomi-nerlesrelationshumaines,tantpersonnellesque professionneHes,c'estbienlapeine.Trèssouvent,nous éprouvonsun sentimentde peinelorsqu'unepersonneen quinousavionsconfiancea manqué de discré-tion(même s'iln'avaitpasétémentionnéde ne riendivulguer).Nousavonsalorsl'impressiond'avoirperduune relationintime,peut-êtremême avons-nousperduconfianceen cettepersonne.Ce sentimentdeperteestcequinousfaitde lapeine.

La solution:

••Reconnaissezque,en réalité,vousn'avezpeut-êtrerienperdu.Peut-êtrefaut-ilque vousperdiezlaperceptionerronéequecettepersonnecherchaità vousblesserou à vousfairede lapei-ne.Peut-êtrene serend-ellepascompte desconséquencesdesesgestessurvotrevie.

••Prenezun moment pourréévaluerlasituation.Demandez-vous:«Ai-jevraimentperduluelquechose?»«1\110njugementde lasi-tuationne serait-ilpa~prématuréou tropsévère(»

LES UIX t!\!\UIIUN:O UYI'I/\MI)i\I'i1t) LU!

e Ilexisteune troisièmesolutionquipeutvousaiderà surmonterlapeineque vouséprouvez:gentimentetavectact,parlezdevotresentimentde perteà lapersonnequivousa blessé.Dites-lui,parexemple:«L'autrejour,lorsquetellechoseestarrivée,j'aicruquecelane tefaisaittienetj'aiéprouvéun sentimentde perte.Peux-tu m'expliquercequis'estréellementpassé?»En changeantsim-plementvotrestylede communicationeten éclaircissantlasitua-tion,vousconstaterezsouventquevossentimentsde peinedispa-raissentenun instant.

i Cependant,sivousne vousoccupezpasde cessentiments,vousrisquezde lesvoirs'intensifieretdevenir:

4. De lacolère.Lesémotionsassociéesà lacolères'étendentdessentimentsde légèreirritationauxaccèsde colère,de ressentiment,defureuretmême de rage.

Le 1rlessage:Le messagede lacolèreestqu'unepersonne,peut-êtremême

vous,a violéune règleou une norme importantequiguidevotrevie.(Nous reprendronscesujetplusen détailau chapitre16,quiportesurlesrègles.)Lorsquevousrecevezlemessagede lacolère,vousdevezcomprendre que vous pouvez littéralementmodifiercetteémotioninstantanément.

La solution:Vous devez:••Reconnaîtrequevousavezpu avoirmalinterprétélasituation;votre

colèrecontrecettepersonnequiavioléunerèglequivousestchèredécoulepeut-êtredu faitqu'ellene saitpascequiimportelepluspourvous(même sivouscroyezqu'elledevraitlesavoir).

••Reconnaîtreque même siune personnea violéune règleimportantepourvous,vosrèglesne sontpasnécessairementlesmeilleures,même sivousy croyeztrèsprofondément.

IlVous poserune questionplusdynamisante,parexemple:«Engénéral,est-ilvraique cettepersonnem'aime beaucoup?»Laissezpasservotrecolèreen vousposantlaquestion:«Quepuis-jeapprendrede cela?Comment puis-jefairecomprendreàcettepersonneà quelpointcesrèglessontimportantespourmoi,afinqu'elleveuillem'aideretqu'ellene violeplusà l'ave-nirdesrèglesquime tiennentà cœur?»

288 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE LNTÉRIEURE

Ainsi,sivousêtesen colère,changezvotreperceptiondeschoses;cettepersonnene connaissaitpeut-êtrepasvosrègles.Vouspouvezaus-sichangerde méthode;peut-êtrene luiavez-vouspasparlétrèsclaire-ment de vos besoins.Ou vouspouvezmodifiervotrecomportement.Soyez plusdirect:«Cet entretienestconfidentiel.Promettez-moiden'enparlerà personne.C'estvraimenttrèsimportantpourmoi.»

Lesgensquiontlacolèrefacileou quin'arriventpas à respecterleurspropresrèglesou leurspropresnormes finissentsouventparéprouver...

5.De lafrustration.La frustrationpeutavoirdiversessources.Lorsquenous avonsl'impressionde nous heurterconstammentà desobstaclesou de fairecontinuellementdeseffortsquine sontjamaisré-compensés,nousavonstendanceà ressentirdelafrustration.

Le message:Le messagede lafrustrationestun signalassezintéressant:votre

cerveaucroitque vouspourriezfairemieux.La frustrationesttrèsdif-férentede ladéception,quiestlesentimentde ne pasavoirobtenuetde ne jamaisobtenirune chosequinoustientà cœur.La frustration,aucontraire,donne un signaltrèspositif.Ellesignifiequ'ily a une solu-tionà votreportée,que vousn'agissezpasde labonne façonetquevous devez aborderles chosesdifféremment.C'estun signalquiindiqueque vousdevezêtesplussouple.Comment pouvez-vouscom-poseravecvossentimentsde frustrationi

La solution:C'esttoutsimple!• Reconnaissezque lafrustrationestvotreal1iéeetfaitesun effort

pour trouverde nouvellessolutions.Comment, par exemple,pouvez-vousfairepreuvede plusdesouplessd

e Renseignez-voussurlafaçonde composeraveclasituation.Trouvez-vousun modèle,quelqu'unquia réussià obtenirceque vousvoulez.Demandez à cettepersonnede vous éclairersurcequ'ilfaudraitfairepourobtenircequevousdésirez.

6 Passionnez-vouspourtoutceque vouspouvezapprendred'uti-lepoursurmontervossentimentsde frustration,maintenantetà l'avenir,etd'unemanièrequivousprocureradu plaisirsansexigertropde tempsetd'énergie.

La frustrationn'avraimentriende difficilesion laco!npareauxsentimentsquidécoulent...

LES DIX Éi\iOTiONS DYNAMiSANTES 289

6. De ladéception.La déceptionpeutdevenirune émotiontrèsdestructricesivoustardezà vousen occuper.La déceptionestlesenti-ment intolérabled'avoirétéabandonnéparquelqu'unou de n'avoirpasatteintun objectif.Vous éprouvezde ladéceptionlorsquevousvoussenteztristeou vaincuparceque vosattentesdemeurentinsatis-faites.

Le message:Le messagede ladéceptionestclair:danslamesureoù lesattentes

,quevousentretenez- comme lebutquevouspoursuivezintensément-, ont trèspeu de chancesde seconcrétiser,ilesttempsque vouschangiezd'attitudepour passerà l'action;c'est-à-direqu'ilfautquevouschangiezimmédiatementvosattentesetque vouspreniezlesme-suresvouluespour qu'ellesseconcrétisent.C'estlaseulechosequevouspuissiezfaire!

La solution:Poursurmonterladéception:

• Essayezde voirce que lasituationpeutvousapprendrepourvousaiderà obtenirà l'avenirceque vousaveztoujoursvoulu.

e Fixez-vousun nouveaubut,un but quivousstimuleraencoredavantageetpour lequelvouspourrezdèsmaintenantpren-dredesmesuresquivousenrapprocheront.

IlAdmettezquevousportezpeut-êtreun jugementprématuré.Sou-vent,lessituationsquinousdéçoiventne sontque desdifficultéstemporaires,un peu comme danslecasde BillyJoel,que nousavonsvu au chapitre2.Comme jel'aisoulignéplustôt,ilne fautpasoublierque lesretardsde Dieune sontpaslesdénisde Dieu.Ilsepeutque voussoyez«enattente».Lesgenssontsouventlesartisansde leurdéceptionparcequ'ilsentretiennentdesattentestotalementirréalistes.Sivoussemezune graineaujourd'hui,vousnepouvezpasvousattendreàtrouverun arbredemain.

••La quatrièmesolutionconsisteà reconnaîtreque toutn'estpasencorefiniet que vous devez vous montrer pluspatient.Réévaluezen profondeurceque vousvoulezréellementetéla-borezunestratégieencoreplusefficacepourl'obtenir.

CI Sachezque,danslecasde ladéception,l'antidotelepluspuissantconsisteà cultiverdesattentespositivesfaceà cequel'avenirvousréserve,peuimportecequevousavezvécuauparavant.

La plusgrandedéceptionque nous puissionséprouvers'exprime:;énéralementsouslaforme...

290 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE Ir~TÉRIEURE

7.De lacu.lpabilité.Lessentimentsde culpabilité,lesregretsetlesremordsfontpartiedesémotionsque lesêtreshumainss'efforcentd'éviterJeplus,etce,en dépitdu tàitqu'ilspuissentnousenseignerdeprécieusesleçons.Ce sontdesémotionsdouloureusesà vivre,maisellesremplissentun rôleimportantdèsque nousensaisissonslemessage.

Le message:

La culpabilitésignifiequevousavezmanqué à l'unedesnormesquivousimporteleplusetquevousdevezimmédiatelJJmtfairequelquechosepourneplusjamaismanquerà cettenorme.Au chapitre6,sivousvousensouvenez,j'aiditqu'unepersonnesedonneun avantagelorsqu'elleassocieune souffranceà quelquechose.Siun comportementvousfaitsuffisam-ment souffrir,changez-le.En fait,lamotivationlaplusforteestlasoufrran-ce quenousnousinfligeons.Pourde nombreusespersonnes,laculpabilitéestl'ultimemotivationquilesinciteà modifierleurcomportement.D'au-trespersonnesessaientdesurmonterleurculpabilitéenlaniantou enlaré-primant.Hélas,cecomportementestrarementefficace.La culpabiliténecèdepas,ellenefaitquereveniravecplusdeforce.

Enfin,à l'autreextrême,ily a desgensquis'avouentvaincusetsecomplaisentdanslaculpabilité.Cespersonnesacceptenttoutsimplementleurssouffrancesetnourrissentdessentimentsd'impuissanceacquise.Cen'estpaslàlavéritablefonctionde laculpabilité.Ellevise,aucontraire,ànouspousserà agiretà changerleschoses.Lesgensquine saisissentpascelafinissentsouventparéprouvertantde remordsà caused'unefautepasséequ'ilsdéveloppentun sentimentd'inférioritépourlerestede leurvie!Ce n'estpaslàlemessagede laculpabilité.La culpabilitéa pourbutde vousamenerà évitertoutcomportementquivousentraîneun telsenti-ment,età vousinfligersuffisammentde souffrancepourque vousvousengagiezà respecterdesrèglesplusstrictesencoresivousavezmanqué àl'unedevosrègles.En vousconrrontantauxcomportementsquivousins-pirentdessentimentsde culpabilité,montrezvoussincèreetconséquent,puisvouspourrezpasserà autrechose.

La solution:

••Reconnaissezque vousavezmanqué à l'unedesrèglesquivoustientà cœur etquevousaveztoujoursvoulurespecter.

••Prenezlefermeengagementde nejamaisvouscomporterde lasorteà l'avenir.Imaginez-vouslamanièredontvouspourriezrevivreune teIJesituationquirespectevosnormesde conduitelesplusélevées.Sivousprenezl'engagementtrèsfermede neplusjamaisrefairelamême chose,vouspouvezabandonnervo-

LES DIX ÉMOTIONS DY"JAi\~ISANTES 291

treculpabilité.Celle-cia atteintson objectif:ellevousa amenéà respecterdesnormesencoreplusélevées.Employezlaculpa-bilitéà votreavantageaulieudevousy complaire!

Certainespersonness'infligentconstamment des souffrancespsychologiquesetémotionnellesparcequ'ellessontincapablesde res-pecterlesnormes selonlesquellesellesvoudraientvivre.Parconsé-!quent,laplupartde cesgenséprouvent...

8. Des sentÙnentsdemédiocrité.Ce sentimentde ne pasêtreà lahauteurd'unesituationnous assaillechaquefoisque nous n'arrivonspasà faireceque nousdevrionspouvoirfaire.Le problème,bienenten-du,estque nousavonssouventdesrèglestotalementinjustespourdé-terminersinous sommes médiocresou non. Mais commençonsd'abordparconsidérerlemessagequelessentimentsde médiocritéten-tentde nouscommuniquer.

Le message:Le messagevéhiculéestque vousne possédezpasà présentlede-

gréde compétencenécessairepoureffectuerlatâchequivousattend:vous avezbesoinde plusd'information,de compréhension,de straté-gies,d'outilsetde confianceenvous-même.

La solution:" Demandez-voussimplement:«Est-cevraimentl'émotionqueje

devraiséprouverdanscettesituation~Suis-jevraimentmédiocreou devrais-jemodifierma perceptiondeschoses(»Peut-êtreavez-vousréussià vous convaincreque pour vous sentirà lahauteur,ilfaudraitmieuxchanterou mieuxdanserque MichaelJackson~Dans cecas,vousavezfortprobablementune percep-tionerronéede cequevousêtes.

Sivos sentimentssontjustifiés,lemessagede lamédiocritévoussignaleque vousdeveztrouverun moyen de mieuxréussiret,danscecas,lasolutionestsimple:

e Lorsquevousne voussentezpasà lahauteur,appréciezcemes-saged'encouragement.Dites-vousque vousn'êtespasparfaitetque vousn'aveznullementbesoinde l'être.Dès que vousaurezbienassimilécela,vous cesserezde vous sentirmédiocreàl'instantoù vousaurezprislefermeengagementde passerlerestedevotrevieà vousaméliorer.

" Trouvez-vousun modèle- W1epersonnequiréussitbiendansledomainedanslequelvousvoussentezmédiocre- etdemandezà


cettepersonnede vousguider.Cettedécisionde maîtrisercetas-pectdevotrevieetchaquepetitprogrèsquevousaurezaccomplia poureffetde fairede vousnon pJusune personnemédiocre,maisunepersonneenpérioded'apprentissage.Celaestimportant,carlesgensquisesententmédiocresonttendanceà tomberdanslepiègede l'impuissanceacquise,c'est-à-direà seconvaincreque,dansleurcas,leproblèmeestinsoluble.Iln'ya paspiremenson-ge.Vous n'étespasmédiocre.Peut-êtremanquez-vousde forma-tionou d'expériencedansun domaineparticulier,maisvousn'êtespas médiocre.En vous,sommeilleune aptitudeà vous faireremarquerdansun domainequelconque.

Lorsqu'oncommence à croireque lesproblèmessontpermanentsou qu'ilssontpartoutou tropnombreuxpourpouvoirêtreréglés,on atendanceà éprouver...

9. Des sentimentsdJaccablement.Le chagrin,ladépressionetJ'impuissancene sontque l'expressionde nos sentimentsd'accable-ment. Le chagrins'emparede nous lorsquenous n'arrivonspas àattacherde significationdynamisanteà un événementou encore,lorsquedesgens,descirconstancesou desforceshorsdenotrecontrôleinfluentnégativementsurnotrevie.Lesgensen proieà dessentimentsd'accablementontl'impressiond'êtredépassésparlasituationetde nerienpouvoiry fairepours'ensortir.Leurproblèmeesttropgrave;ilestpermanent,profondetpersonnel.Ilsselaissentsombrerdans cetétatd'espritchaquefoisqu'ilsontl'impressionde ne paspouvoirfairefaceàtoutcequilesattend:ilssesententdépassésparleurssentiments.

Le message:

Vos sentimentsd'accablementsignifientque vousdevezréévaluerce quicompte lepluspourvous.Vous voussentezaccabléet dépasséparceque vousessayezde vousoccuperde tropde chosesen mêmetemps,de toutchangerdu jourau lendemain.Lessentimentsd'acca-blementperturbentetdétruisentplusdeviesquetouteautreémotion.

La solution:Vous devezrapidementdévelopperlesentimentque vous pouvez

exercerun certaincontrôlesurvotrevie.Celan'ariendecompliqué:••Parmitoutcedontvousavezà vousoccuper,décidezsurquoi

vousavezàvousconcentrerleplus." Notez ensuitetoutesleschosesqu'ilvousimportele plusde

réaliser,puisclassez-lesparordrede priorité.Le simple fait

LES DIX É,'v10TIONSDYNl·Jv1ISi\,\.iTES 293

de notercelasurun bout de papiervous donneralesenti-ment que vous avezun certaincontrôlesurce quisepassedansvotrevie.

e Abordezlepremierélémentinscritsurvotrelistepuiscontinuezainsijusqu'audernier.Dès que vousvousserezoccupéde cho-sesdansun domaineparticulier,vousadopterezun certainryth-me. Votrecerveauserendracompte que vousavezlasituationen main,que vousne voussentezpluscomplètementdépassé,que votreproblèmen'estpaspermanentetque voussaureztoujourstrouverune solution.

••Lorsquevousjugerezque lemoment estvenu d'évacueruneémotionaccablante,lechagrinparexemple,concentrez-voussurcequevouspouvezcontrôleretprenezconsciencequ'ildoitbieny avoirune significationdynamisantequelquepart,mêmesivousne lavoyezpasencore.

Notreestimede soiestsouventliéeau contrôleque nousexerçonssurnotreenvironnement.Lorsquenousnouscréonsun environnementpsychologiquequinoussubmergede tropde demandesintensesou si-multanées,nous nous sentonsaccablésetdépassés.Cependant,nous

1 avonslepouvoirde changerlasituationen nousconcentrantsurcequenouspouvonscontrôlereten procédantparétapes.

L'émotionque laplupartdesgenscraignentleplus,cependant,estcesentimentd'isolement,que nousappelonsaussi...

10. De lasolitude.Tout ce quinous donne lesentimentd'êtreseul,isoléetcoupédesautresestsynonymede solitude.Avez-vousdéjàréellementsouffertde solitude?Jene croispasqu'ily aitune personneau monde quine sesoitjamaissentieseule.

Le 1nessage:Le messageque voustransmetlasolitudeestquevousavezbesoin

de liensaveclesautres.Maisque signifiecemessage?Lesgenstiennentsouventpouracquisqu'ils'agitde rapportssexuelsou d'unsentiment

1 d'intimitéinstantanéeavecquelqu'un.Parlasuite,cespersonnessontfrustréesparcequ'ellessesententencoreseulesmême lorsqu'ellesvi-ventune relationintime.

La solution:Pour surmonterlasolitude,vousdevezvousrendrecompteque

vouspouvezallerverslesgensetétabliraveceuxdesliensinstantanés.•IlY a partoutdesgensquisesoucientdesautres.


••Déterminezlegenrede liensdontvousavezbesoin.Avez-vousbesoind'unerelationintime?Peut-êtren'avez-vousbesoinqued'amitié,de quelqu'unpourvousécouterou avecqui rireoudiscuter.Vous devezabsolumentdéterminervosvérita.blesbe-soins.Lorsquevousvoussentezseul,voiciun autremoyen effi-cacede modifiervotreétatémotionnel:

" Rappelez-vousque cequiestmerveilleuxdanslasolitude,c'estqu'ellesignifieque vousaimezréellementlesgensetque vousadorezleurcompagnie,que vousdevezdécouvrirlegenrederelationdontvousavezbesoin,etque vousdeveztoutde suiteprendrelesmesuresvouluespourvivrecetterelation.

••Prenezimmédiatementlesmesuresnécessairespourallerverslesgensettrouverquelqu'un.

Voilàvotrelistedesdixsignauxaction.Comme vouspouvez leconstater,chacunede cesémotionsvous offredesmessagesdynami-santsetvousexhorteà modifiervosperceptionserronéesetparalysan-tesou vosméthodesinadéquates,c'est-à-direvotrestylede communi-cationou votrecomportement.Pour pleinementtirerprofitde cetteliste,n'oubliezpasde larelireplusieursfoisen prenantsoinà chaquelecturede rechercheretde soulignerlesmessagespositifsque chaquesignalvoustransmet,de même que lessolutionsque vouspouvezutili-serà l'avenir.Presquetouteslesémotionsnégativessontissuesde ces10 émotionsde baseou découlentde celles-ci.De plus,pour chaqueémotion,vouspouvezcomposerainsique nousl'avonsvu plustôt:enutilisantlessixétapespourmaîtriservosémotions,en faisantpreuvedecuriositéeten découvrantlasignificationdynamisanteque renfermecetteémotion.

IlfautcultivernotreJardin.

VOLTAIRE

Imaginezque votreesprit,vosémotionsetvotreâme soientvotrejardin.Pourvousassurerune récolteabondante,vousdevezsemerdesgrainesd'amour,d'affectionetd'amitiéplutôtque desgrainesde dé-ception,de colèreetde peur.Commencez à considérerlessignauxac-tioncomme desmauvaisesherbesdansvotrejardin.Une mauvaiseher-be n'est-ellepasun appelà l'action;ne vousdit-ellepas:«Tu doism'ar-racherpourfairede laplaceà desplantesplussaines.»Prenezsoinde

LES DIX Étv10TIONS DYNAMISANTES

cultiverlesplantesquivoustiennentà cœur etarrachez!esmauvaisesherbesdèsquevouslesverrez.

Permettez-moide vousoffrir10 semencesémotionnellesquevouspourrezplanterdansvotrejardin.Sivousprenezsoinde cessemencesen vousconcentrantsurlafaçondontvousvoulezvoussentirtouslesjours,vous respecterezdesnormes d'excellence.Ces semencesvouspermettrontde vousépanouiretde réaliservotrepotentield'excellen-ce.Pendantque nouslespasseronsen revue,dites-vousque chacunedecesémotionsestl'antidotecontretouteémotion«négative»que vouspouviezressentirauparavant.

LES DIX ÉMOTIONS DYNAMISANTES

1.LJamour et Paffection.En exprimant des sentiments'd'amour,nous pouvonsdiluerpresquetouteslesémotionsnégativesauxquellesnous nous heurtons.Siquelqu'unestfâchécontrevous,

•vous pouvez continuerà l'aimeren adoptantune croyancefonda-i mentale,merveilleusementbienexpriméedansun ouvrageintitulé! A Courseinl0.iracles(Un courssurlesmiracles),toutecommunica-:tionestsoitune réactionaimantesoitun appelà l'aide.Sivoustémoignezde l'amouretde l'affectionà une personnequisesentblesséeou en colère,son étatémotionnelsetransformeraetl'inten-sitéde sessentimentsnégatifsdisparaîtra.

Sivouspouviezseulementaimersuffisamment)vouspourriezêtrelapersonnelapluspuissanteau monde.

EMMET Fox

2.LJappréciationetlagratitude.Jecroisque touteslesémotionsdynamisantesexprimentde l'amoursousune formeou une autre.Pourmoi, l'appréciationetlagratitudesontparmilesémotionslesplus

1 brillantes,carellesguidentmes penséesetmes gestes,etme permettentd'exprimerl'amourque m'inspirenttouslescadeauxque m'ontdonnéslavie,lesgensetmes expériences.Pouvoirvivredansun étatémotion-neld'appréciationetde gratitudeenrichiravotrevieplusque toutceque vouspouvezimaginer.En cultivantcesémotions,vouscultiverezlavie.Vivezavecun sentimentde gratitude.


3. La curiosité.Sivousvoulezvraimentenrichirvotrevie,appre-nez à êtreaussicurieuxqu'unenfant.Lesenfantssavents)émerveilLerj

c'estd'ailleurspourquoiilssontsiattachants.Si vous voulez vousguérirde l'ennui,soyezcurieux.Sivousfaitespreuvede curiosité,plusrienne seraune corvée;c'estainsi!Voulez-vousétudier?Cultivezlacuriositéetvotreviedeviendrauneétudeperpétuelledelajoie.

4. L)enthousiasmeetlapassiol1.L'enthousiasmeetlapassionpeuventajouterdu piquantà touteslessituations.La passionpeuttransformertoutdéfien une chanceextraordinaire;elleestune forme de pouvoirsanscontraintequlnouspermetde progresserplusrapidementque jamais.PourparaphraserBenjaminDisraeli,l'hommen'adevétitablegrandeurquelorsqu'ilagitavecpassion.Où pouvons-nouspuiserlapassion?À lasourcemême où nous«puisons»J'amour,l'affection,J'appréciation,lagratitudeetlacutiosité,nousdécidonsdJéprouverdelapassion!Exploitezvotrephysiolo-gie:parlezplusvite,visualisezdesimagesplusrapidement,orienteztousvos mouvementsdansladirectionquivousattire.Ne passezpasvotretempsà réfléchir,affalédansun fauteuil.Vousnesentirezcertainementpaslapassionvousenvahirsivousrestezparesseusementaccoudéà votrebu-reau,à respirerfaiblementetà mâchervosmots.

5.La ditermil1ation.Touteslesémotionsénoncéesci-dessussontin-estimables,maisparmice!!es-ci,vousdevezposséderceHe quivouspermettrad'enrichirlemonde danslequelnousvivons.Cetteémotionvousdicteracomment fairefaceauxbouleversementsetauxdéfis,aux décep-tionsetauxdésillusions.La déterminationfaitladifférenceentresesen-tircoincéetsesentirilluminéparlepouvoirde l'engagement.Sivousvoulezperdredu poids,fairedescoupsde téléphonepourvosaffairesouréaliserun projetquelconque,vousn'yparviendrezpassivousvousforcezà lefaire.Vousdevezvousmettredansun étatdedétermination.Tousvosgestesémanerontde cettesourceetvousferezautomatiquementtoutcequ'ilfautpourparvenirà vosfins.Agiravecdéterminationsignifieprendreladécisionetlefermeengagementd'excluretouteslesautrespossibilités.

La déterrninatione.1tleréveille-matindelavolontéhumaine.

fu"iTHONY ROBBINS

Avec détermination,vouspouvezréalisern'importequoi.Sivousn'êtespasdéterminé,vousêtescondamnéà lafrustrationetà ladécep-

LESDIX ÉMOTIOi'iSDYNAM!SNHES 297

tion.Prenezlesmesuresquis'imposentetagissezmalgrélapeur,c'estlefondementdu couragequiestlui-mêmej'élémentde basede ladé-termination.Ce quifaitladifférenceentrelaréussiteetledécourage-ment estl'exercicede lafacultéémotionnelIequ'estladétermination.Cependant,malgrétoutevotredétermination,vousn'arriverezà riensivousne parvenezpasà briservosschémaslimitatifsetà modifiervotretàçond'aborderleschoses.Pourquoiabattreun mur quand vouspou-vezregarderun peu à gaucheettrouverune portdIlarriveparfoisqueladéterminationvouslimite;vousdevezalorsprivilégier...

6. La souplesse.S'ily a une semencequipuissevous garantirlesuccès,c'estlacapacitéde modifiervotrefaçond'aborderleschoses.En

1 fait,touscessignauxaction- quevousappeliezautrefoisdesémotionsnégatives- ne sontque desmessagesquivousengagentà êtreplussouple.Choisirlasouplesse,c'estchoisirlebonheur.Dans votrevie,ilyauratoujoursdesinstantsdurantlesquelsvousn'aurezpaslecontrôle

1 de certaineschoses.Cependant,lasouplesseaveclaqueIIevousadapte-rezvosrègles,lasignificationque vousaccorderezauxchosesetvotrecomportement déterminerontà longterme votreréussiteou votreéchec,ainsiquevotrebonheur.Le roseauquipliesurvivraà latempête,maislechênemajestueuxsefendra.Sivouscultiveztouteslesémotionsmentionnéesci-dessus,vousconnaîtrez...

7.L)assurance.L'assuranceinébranlableestlesentimentde certitu-de auquelnousaspironstous.La seulefaçonde toujourssesentirsûrdesoi,même danslessituationsquivoussonttotalementétrangères,consisteà croireau pouvoirde lafoi.Imaginezaveccertitudelesémotionsquevousméritezderessentirdèsmaintenantaulieud'attendrequ'ellessema-nifestentspontanémentdansun avenirplusou moinséloigné.Une per-sonnesûred'elleveutfairedesexpéliencesetprendrecertainsrisques.Sivousvoulezavoirlafoietêtresûrdevous,exercez-vousàvoussentirainsi.

..Sijevousdemandais:«Êtes-vouscertainde pouvoirattachervoschaussu-

.res~»Jesuisconvaincuquevousrépondriezouiavecbeaucoupd'assuran-1 ce.Pourquoi~Parcequevousl'avezdéjàfaitdesmilliersde fois!Exercez-.vousrégulièrementà êtresûrde vous,etvousserezétonnédesdividendesquevousrécolterezdanstouslesdomaines.

Pour vous convaincrede passerà l'action,ilestnécessairequevousressentiezde l'assuranceplutôtque de lapeur.Le problèmede laplupartdesgensestqu'ilssepriventd'agirparcequ'ilsontpeur;ilssesententmal à l'aiseà y penserseulement.N'oubliezpasque lesperson-nesexceptionnellesdoiventsouventleursuccèsà unesériedecroyances

298 L'ÉVEiL DE VOTRE PUISS/\,~CE INTÉRIEURE

pour lesquellesellesn'avaientau départaucunpointde réference!Lacapacitéd'agirgrâceà une espècede foien lavieestcequia faitpro-gresserlaracehumaine,

Sivousvousmettezà cultivertouteslesémotionsci-dessus,vouséprouverezautomatiquementde...

8.Lagaieté.Lorsquej'aiajoutélagaietéà ]alistedemes valeurslesplusimportantes,lesgensontdit:«Vousavezquelquechosede différent.Vous avezj'airtellementheureux.»Jeme suisrenducompteque j'étaisheureux,maisquecessentimentsneselisaientpasvraimentsurmon visa-ge.Ily aunegrandedifférenceentreêtreheureuxintérieurementetexpri-mer sagaietéextérieurement.Non seulementlagaietéaccroîtl'estimequenous avonsde nous-même,maisellenouspermetde menerune vieplusagréableetde rendrelesautresplusheureux.La gaietéa lepouvoird'éli-minerde notrevielessentimentsde peur,de peine,decolère,de frustra-tion,de déception,deculpabilitéetde médiocrité.Vousdécouvrireztoutel'importancedelagaietélejouroù vousvousrendrezcompteque rempla-cerlagaietéparun autresentimentn'arrangejamaisleschoses,peu im-portecequisepasseautourdevous.

Votregaieténe signifiepasque vousêtesd'unoptimismebéatouque vousvoyezlemonde au traversde lunettesrosestouten niantqu'ily aitdesproblèmes.Votregaietémontre que vousêtesremarquable-ment intelligent,carvous savezque sivous vivezdansun étatdeplaisir- tellementintenseque vous communiquez dessentimentsde joieà votreentourage- vous avezlaforcede releverpresquetous lesdéfisqui peuventse présenter.Cultivezlagaietéetvousn'aurezplusbesoinde tantde signauxactionpourattirervotreatten-tion!

Faitesen sortede pouvoirvoussentirgaiplusfacilementen se-mant lagrainede ..,

9.La vitalité.Ilestimpératifquevouscultiviezvotrevitalité.Sivousne vousoccupezpasde votrecorps,vousaurezplusde malà profiterdecetteémotion.Assurez-vousquevousavezde lavitalité;n'oubliezpasquetoutesvos émotionspassentparvotrecorps.Sivousvous sentezenmauvaiseformeémotionnellement,vousdevezexaminercertainspetitsdé-tailsfondamemam:.Comment respirez-vous~Lorsquelesgenssontstres-sés,ilscessentde respirerconvenablementetminentleurproprevitalité.Pourjouird'unebonnesanté,ilestnécessaired'apprendreà respirercor-rectement.Ce quiestégalementindispensabJeà lavitalité,c'estune bonneréserved'énergienerveuse.

LES D!X ÉMOTIONS DYN,Atv1ISANTES 299

Maiscomment peut-onsefaireuneréserved'énergienerveuse?Vousdevezreconnaîtreque vosactivitésquotidiennesvousfontdépenserdel'énergienerveuseetqu'ilestindispensableque vousvousreposiezpourpouvoirrécupérer.Combien d'heuresde sommeilvousaccordez-vousrSivousvousaccordezentrehuitetdixheuresde sommeilparjour,vousdor-mez sansdoutetrop.La plupartdesgensn'ontpasbesoinde plusdesixou septheuresde sommeil.Contrairementà lacroyancepopulaire,on ne

! conservepassonénergieen restantassistranquillement.En fait,c'estdanscesmoments-làqu'onsesentleplusfatigué.Notresystèmenervem:<1. be-soinde s)activerpouravoirdel'énergie.Dansunecertainemesure,dépen-serde l'énergienousdonne lesentimentd'avoirplusd'énergie.Lorsquevousbougez,l'oxygènecirculedansvotreorganismeetceteffetbienfai-santvousprocurelesentimentémotionnelde vitalitéquipeutvousper-mettrede releverpresquetouteslesépreuvesquipeuventsepréseI1!er16.

Par conséquent,reconnaissezqu'ilestindispensablede privilégierlavitalitépour réussirà composeravectouteslesémotionsquipeU'lentvousenvahir,sansoublierbiensûrlaressourceimportantequereprésentelapassion.

Une foisquevotre«jardin»seraremplide toutescesémotionsdy-namisantes,vouspourrezpartagervotreabondanterécolteparl'erltre-misede...

10.La contribution.J'aitraversé,ily a longtempsdéjà,lapériodelaplusdifficilede ma vie.Jeroulaissurl'autorouteen me demandant:«Que dois-jefairepourtransformerma vid»Toutàcoup,ilm'estvenuune idéequim'a causéune émotionsiviveque j'aidû m'arrêtersurl'accotementetnoterune phraseclédansmon journal:«Pourvivreheureux,lesecretestde donner.»

Je ne connaispasd'émotionplusenrichissanteque cellede sa-voirque nos parolesetnos gestespeuventfaireune différencenon

1 seulementdansnotreproprevie,maisaussidanslavied'uneperson-ne quinous estchèreou même danslavied'unepersonnequenousne connaissonspas.Les histoiresquime touchentleplussontcelles

1 de gens qui cultiventlesémotionsspirituellesquileurpermettentd'aimerinconditionnellementlesautresetd'agirdans leurintérêt.Lorsquej'aiassistéà lacomédiemusicaleLesMisérables)j'aiétésur-toutému parlepersonnagede JeanValjean,un homme bon quisepréoccupeénormément des autres.Nous devonsabsolumentnous

16.Pour de plusamp!esrenseignementssur]afaçond'accroîtrevotrevitalitéphysique,reportez-

vousà Fouvoirillimité,chapitre10,(L'énergie:Jecarburantde rexceHence».

300 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE Il'-JTÉRIEURE

souciertous lesjoursde contribuerà quelque chose au monde en

nous concentrant non pas uniquement sur nous-Inêmes mais aussi

sur lesautres.

Prenez garde,cependant,de ne pas tomber dans lepiège de don-

ner à votredésavantage;jouerau martyrne vous procurerapas levérita-

ble sentiment de contribuerà quelque chose pour lesautres.Vous

éprouverezdes sentimentsd'appartenance,de fiertéetd'estimede soi

que ni l'argent,ni lesréalisations,ni lagloireou lareconnaissancene

pourraientjamaisvous procurer,sivous parveniezà vous conduireré-

gulièrementd'une manière qui contribueà enrichirvotrevie et celle

des autres.Cela vous permettraitde savoirque vous avezfaitquelque

chose de différent.C'estgrâceau sentimentd'avoircontribuéà faire

quelque chosepour lesautresque lavievautlapeined'êtrevécue.Ima-

ginezce monde mei11eursinous cultivionstousce sentiment!

Les10signauxaction

Lessentimentsdemalaise

Lapeur

Lessentimentsdepeine

La colère

La frustration

La déception

Laculpabilité

Lessentimentsdemédiocrité

Lessentimentsd'accablement

La solitude

Les10émotionsdynamisantes

L'amouretl'affection

L'appréciationetlagratitude

Lacuriosité

L'enthousiasmeetlapassion

Ladétermination

Lasouplesse

L'assurance

Lajoie

Lavitalité

Lacontribution

Cultivez ces émotions quotidiennement et vous éprouverez

une vitalitéque vous n'auriezjamaiscru possible.En résumé, voici

!es 10 signaux actionet les10 émotions dynamisantes.Je n'insiste-

raijamaisassezsur j'importanced'apprendreà vous servirdes émo-

tionsnégativespour ce qu'e11essont:c'est-à-diredes appels à l'ac-

tion,et de vous engager à cultiverlesémotions positives.Vous sou-

venez-vous de lafichesurlaquellevous avieznoté touslesmessages

et toutesiessolutionsque vous donnent lessignauxaction?Consul-

tez-laplusieursfoispar jour.En la lisantmaintenant,vous remar-

querez sans doute que lesémotions positivesdont nous venons de

parlerconstituentd'excellentsantidotescontre !essignaux action.

LES DIX ÉMOTIO:"iS DYNAMISANTES 301

Enfin,sivousressentezune émotiondésagréable,l'amouretl'affec~tionvous permettrontde latransformerbeaucoupplusfacilement.Sivous éprouvezde lapeur,lagratitudelaferadisparaître.Sivousavezde lapeine,mais que vous tàitespreuvede curiositépour endécouvrirlaraison,vouscesserezd'avoirde lapeine.Sivousressen~tezde lacolère,maisque voustransformezj'intensitéémotionnelleque vousvivezen enthousiasmeeten passion,vouspourrezréaliserdes chosesextraordinaires!Vous pouvez vaincrevos sentimentsdefrustrationen faisantpreuvede détermination.Vos sentimentsdedéceptions'évanouirontdès que vous déciderezde tàirepreuvedeplusde souplesse.Vous pouvez éliminerinstantanémentvossenti~ments de culpabilitéen développantl'assuranceque vous respecte~rezvos nouvellesnormes.Vos sentimentsde médiocriténe résiste~ront pas à lagaieté;ilsn'auronttoutsimplementplusleurplace.Votre accablementdisparaîtrasivous cultivezdes sentimentsdepouvoiretde vitalité.Enfin,vossentimentsde solitudes'envolerontdèsque vousaurezdécouverttoutce que vouspouvezapporterauxautres.

J'aimeraismaintenantque vousfassiezun petitexercicequivousferacomprendreà quelpointlesémotionssontdesoutilsdynamisants.

1) Au coursdes deux prochainsjours,réalisezles«sixétapespour maîtriservosémotions»dèsque vouséprouvezune émotionné~gativeou paralysante.Déterminezà quellecatégoriecetteémotionappartientetacceptezson pouvoirde vouscommuniquerlemessagedont vousavezbesoin.Déterminezensuitesivousdevezchangervo~treperceptiondes chosesou votrecomportement.Laissez~vousga~gnerparl'assurance,lacertitude,puisparl'enthousiasme.

2) Bienque lessignauxactionremplissentune fonctionimportan~te,ne serait~ilpasmieuxqu'ilsn'aientpasbesoinde semanifesteraussisouvent?En plusde privilégierles10 émotionsdynamisantes,cultivez

, lescroyancesglobalesquicontribuentà minimiserlesémotionsné~gativesque vous ressentez.Ainsi,j'aisupprimélessentimentsde soli~tudede ma vieparceque j'aidéveloppélacroyancequejene seraija~maiscomplètementabandonné.Siune personneque j'aimetentaitdem'abandonner,jelasuivraistoutsimplement.Voicid'autrescroyancesdynamisantes:«comme lereste,celaaussipassera,l'amourestlaseulechosequicompte;toutleresteestaccessoire»et«il y auratoujoursunesolutionsijem'efforced'entrouverune».

302 L'ËVEILDE VOTRE PUiSSANCE INTËRIEURE

Servez-voustous lesjoursde cesémotionsdynamisantesetemployezsixétapespour maîtriservosémotions,afinde transformervos signauxactionen gestespositifs.N'oubliezpas:toutsentimentque vous ressentez,bon ou mauvais,estfondésurvotreinterpréta-tion de la significationdes choses.Lorsquevous commencez àéprouverune émotion négative,posez-vouslaquestionsuivante:Qu'est-ceque celapeutexprimerd)autre?»C'estlàlapremièreétapepour prendrelecontrôlede vosémotions.

J'espèreque vousretirerezde ce chapitreune appréciationjus-te de toutesvos émotions et un sentimentd'enthousiasmeenpensantqu'ellesvous fournissentune chanceinespéréed'apprendrequelque chose pour améliorervotrevieen un instant.Vous neconsidérerezplusjamaisvosémotionsdouloureusescomme desen-nemis.EUes voustransmettrontlesignalque vousdevezréaliserunchangement quelconque.Lorsquevous aurezperfectionnél'artdemaîtriserlessignauxaction,vous pourrezréagirrapidement,tantque vos problèmes sont encore peu importants,plutôt qued'attendrequ'ilsprennentde l'ampleur.Vous vous occuperez,parexemple, d'une situationpendant qu'elleestencoreennuyeuse,avantqu'ellene soitdevenue irritante:vous perdrezdu poidsdèsque vous remarquerezque vous avezquelqueskilosen tropplutôtque d'attendred'avoir20 kilosà perdre.

Au coursdesprochainessemaines,concentrez-voussurleplaisird'apprendreà connaîtrevosémotions.N'oubliezpasque vouspouvezchoisirde passerpartoutelagamme desémotions!N'ayezpas peur;lancez-vous!Éprouvezlajoie,lapassionetl'excitationque procurentlesémotionsetsentezque vousavezlamaîtrisede lasituation.C'estvotrevie,vosémotionsetvotredestinée.

J'aidécouvertque même siune personneconnaîtcertainsprincipesutiles,ellene lesappliquepasnécessairement.Ce qu'ilnousfàutréelle-ment,c'estuneraisond'utiliserlepouvoirde nosdécisions,de modifiernos croyances,de trouverune motivation,d'interrompreun schéma,deposerde meilieuresquestionsetde nous sensibiliserau vocabulaireetaux métaphoresque nous utilisons.Pour toujoursnous sentirmotivé,nousdevonsdévelopper...

CHAPITRE 12

Une magnifiqueobsession:un avenirextraordinaire

CARL SAt"-iDBURG

A A

ETES-vousPRÊT À VOUS AMUSER?Etes-vousprêtà redevenirun

enfantetà vouslaisseremporterparvotreimagination?Vousêtes-vousengagéà prendrelecontrôlede votrevieetà profiter

:letoutlepouvoir,de toutelapassionetde touteslesressourcesquisommeillenten vous?

Jevousaidéjàprésentébeaucoupde matière.Vous pouvezmêmedéjàvous servirde nombreuseschosesque nous avonsvuesdansies::hapitresprécédents.D'autres,cependant,resterontenfouiesdansun::oinde votrecerveauetne referontsurfacequ'aumoment opportun.Nous avonsbeaucouptravaillépourvousmettredansune situationoù~Jous pouvezprendrede nouvellesdécisions,desdécisionsquipeuventtransformervotrerêveenréalité.

De nombreusespersonnessaventcequ'eHesdevraientfaire,maisellesne lefontjamais.En fait,ellesn'ontpaslamotivationquelaseulepromes-sed'unavenirexceptionnelpeutcommuniquer.Ce chapitrevousdonne-ral'occasionde fairelesrêveslesplusfousetd'imaginerlespossibilitéslesplusinsensées!Peut-êtredécouvrirez-vousquelquechosequiferaprendreàvotrevieunetoutenouvelledimension.Ilvousaideraà générerl'énergieetl'élandontvousavezbesoin.


Si vous lisezce chapitreactivement,au lieude le parcourirsuperficiellement,sivousfaiteslesexercicesetpassezà l'action,lespa-gesqui suiventvousaiderontà surmonterlespiresépreuves.Je suisconvaincuque c'estun chapitreque vousrelirezdèsquevousvoussen-tirezà courtd'inspiration.Ilvousoffrel'occasionde vousamuseretdedécouvrirvotrevéritablepassion!

Ce que jevousdemanderaidanslesquelquespagesqui suivent,c'estde laissergalopervotreimagination,d'oublierpourun moment lebon sensetde redevenirun enfant,un enfantquipeutlittéralementob-tenirtoutce qu'ilveut,un enfantquin'aqu'àexprimerun désirpourqu'ilse réaliseinstantanément.Vous souvenez-vousdescontesdes}'1illeetune nuits?Pourriez-vousdevinerquelétaitmon contepréféré?Eh oui!La lamped'Aladin.Jecroisque nousrêvonstous,un jouroul'autre,de posséderune lampemerveilleuse.Ilsuffitde lafrotteretungéniesematérialisepournousdonnertoutceque noussouhaitons!Jetiensà vous direque vous possédezune lampe etcettelam.penevous limitepasà troissouhaits!

Le moment estvenu d'exploiterj'immensepouvoirqui som-meilleen vous.Lorsquevousprendrezladécisionde lefaire,lespro-grèsque vous ferezsurlesplanspsychologique,émotionnel,phy-sique,financierou spiritueldépasserontvosrêveslesplusfous.Quevos rêvessematérialisentinstantanémentou qu'ilssedessinentau fildu temps,sachezque laseulechosequipuissevouslimiterestvotremanque d'imaginationetvotreincapacitéde vousengagerà obtenirce que vousvouiez.

LES GRANDS BUTS STIMULENT LA MOTIVATION

J'entendssisouventlesgensme demander:«Tony,maisoù pre-nez-voustoutecetteénergie?Cetteintensitéquevousdégagez!Iln'estpasétonnantque vousayeztantde succès!Jen'aipasvotreénergie.Jecroisque jemanque de motivation,que jesuisparesseux.»Générale-ment,jeleurréponds:«Vousn'êtespasparesseux.Ce sontvos butsquivousrendentimpuissants!»

Souvent,lesgensme regardentalorsd'unairperplexe.Je leurex-pliqueque mon enthousiasmeet mon énergieme viennentde mesbuts.Lorsquejeme lèvelematin,même aprèsune nuittropcourte,jetrouvetoujoursl'énergiede passerà l'actionparceque mes butsm'en-thousiasmentvraiment!Non seulementà caused'euxjeme lèvetôtetme couchetard,maisilsm'animentetme permettentd'exploiterplei-nement mes ressourceset,de plus,ilsm'incitentà fairetoutce que je

UNE MAGNIFIQUE OBSESSION 305

,peux pour lesatteindre.Vous pouvezvous aussiavoircetteénergieetce sentimentd'unemissionà remplir,maisilfautpourceladesbutspuissants.Par conséquent,vousdevezcommencer parvousfixerdesbutsplusgrands,plusstimulantsetplusambitieux.

Les gensme disentsouvent:«Mon problèmeestque jen'aipas1 vraimentde buts.»Celamontrequ'ilsne comprennentpaslefonction-nement desbuts.Notrecerveauesttoujoursen quêtede solutionsou

1 du moinsde manièrespourréduirenossouffrances.Maisiladoreaussinous guideretnous aiderà découvrirdes chosesquipeuventnousprocurerdu plaisir.Nous avonstousdesbuts.Le problème,comme jel'aisoulignédanspresquetousleschapitresjusqu'ici,estque nous nesommes pas conscientsde touteslesressourcesdont nous dispo-sons.

La plupartdesgensontpourbutde payerlescomptes,de sedé-brouillerdu mieuxqu'ilspeuvent,de survivre,de passerà traversuneautrejournée,bref,cesgenssontprisau piègededevoirgagnerleurvieau lieude pouvoirsetailleruneviesurmesure.Croyez-vousquede telsbutspuissentpermettreà une personned'exploiterlesimmensespou-voirsquisommeillenten elldDifficilement!Vousetmoi ne devonspasoublierque nosbutsnousinfluencent,quelsquYilssoient.Sinousne se-mons pasconsciemmentdansnotreespritlesgrainesde ce que nousvoulonscultiver,nous n'auronsque des mauvaisesherbes!Celles-cipoussenttoutesseules,sansque nous ayonsà fairelemoindreeffort.En revanche,sinousvoulonsdécouvrirlespouvoirsillimitésquisom-meillenten nous,nousdevonsnousfixerun butassezgrandpournousinciterà nouspousserau-delàde noslimitesetde découvrirnotrevérita-blepotentiel.N'oubliezpasque ceque vousêtesmaintenantne repré-.sentepasvotrepleinpotentiel,maisl'envergureetlaqualitédesbutsque vouspoursuivez.Nous devonstousdécouvrirou inventerune.magnifiqueobsessionquipuissenous stimuler.

LES BUTS QUI VOUS POUSSENT AU-DELÀ

DE VOS LIMITES, VERS LE POUVOIR ILLI!\t1,ITÉ

Lespremiersbutsimportantsque nousnousfixonssemblentsou-ventirréalisables.Pour réussir,pourtant,ilfautavoirun butsuftlsam-ment grandpourqu'ilnousanimeetqu'illibèretoutnotrepouvoir.En,général,jesaisque j'aibienchoisimon butlorsqu'ilme sembleirréali-sable,maisque laseuleidéede pouvoirl'atteindreme met dansun étatpresqueeuphorique.Pour véritablementtrouverl'inspirationvoulueafind'atteindredesbutsimpossibles,nousdevonsoubliernoscroyan-cessurceque nousnouspensonscapablesd'accomplir.


Jen'oublieraijamaisl'histoiredu jeunegarçonné danslapauvre-té,dansun quartierdéfavorisédeSanFranciscoetdesesbutsqu'ilétaitleseulà croirepossibles.Ce garçonétaitun grandadmirateurdu célè-brejoueurde footbalIJim Brown,de l'équipedesBrowns de Cleve-land.La malnutritionetlerachitismeavaientlaissécetenfantinfirme:àsixans,ilavaitlesjambesterriblementarquéesetlesmolletssimincesqu'onluiavaitdonnélesurnomde «Jambesd'allumettes».lvLalgrécela,ils'étaitfixécomme butdedevenirjoueurde football,aussicélèbrequeson héros.Iln'avaitpasd'argentpourpayerson entréeau stade,maisdèsque lesBrownsjouaientcontrel'équipede San Francisco,ilatten-daità l'extérieurdu stadejusqu'àceque l'équiped'entretienouvrelesportesverslafindu dernierquart.Ilsefaufilaitalorsà l'intérieuretre-gardaitavidementlafindu match.

Entln,à l'âgede treizeans,ila eu lachancede réaliserlerêvequ'ilcaressaitdepuistoujours.Aprèsun match desBrowns,ilétaitentréchezun vendeurde glacesoù ilavaitaperçusonidole.Ils'étaitapprochéetluiavaitdit:«MonsieurBrown, jesuisvotreplusgrandadmirateur!»Le joueurde footballl'avaitremerciéaimablement.Lejeunegarçonavaitpoursuivi:«Vous savezquoi,MonsieurBrown?»Celui-cis'étaittourné versluiet avaitdit:«Quoi donc, jeunehommd» «Jeconnaistouslesrecordsque vousavezétablis,touslesessaisque vousavezmarqués.»«C'estformidable»,luiavaitrépondulejoueurde footballavantde reprendrelaconversationavecsescom-pagnons.Maislejeunegarçoninsistait.«MonsieurBrown,MonsieurBrown», avaitditlegarçonen lefixantdu regardsiintensémentqueM. Brown avaitsentisadétermination,«un jourjebattraitouslesre-cordsque vousavezétablis».

Le joueurde footballétoileluiavaitsourien disant:«C'estmer-veilleux,mon enfant!Comment t'appelles-tu?»«Orenthal,1v10nsieur.OrenthalJamesSimpson...Mes amism'appellentO. J.»,avait-ilrépon-du en souriantjusqu'auxoreilles.

Nous sommes ceque noussomntesetoÙ noussom'mes

parceque nousFavonsd)abordimaginé.

DONALD CURTIS

O. J.Simpson a effectivementréussià battretouslesrecordsde Jim Brown etmême à en établirde nouveaux.Comment lesbutsnous donnent-ilslepouvoirformidabJede façonnernotredestinée?Comment peuvent-ilspermettreà un jeunegarçonatteintde racbi-


tismede devenirune figurelégendairedu football?Se fixerdes'butsestla première étapepour transformerl'invisibleen vi-sible,et lefondement de touteréussite.C'estun peu comme siune intelligenceintlnierempiissaittouteslesformesque vouscréezen vous servantdu moule de vos penséesintensémentémotion-nelles.Vous pouvezsculptervotrepropreexistenceà l'aidedespen-séesque vousprojetez.La conceptionde vos butsestleplandirec-teurquiguidetoutesvospensées.

Allez-vouscréerW1 chef-d'œuvreou interpréterlavieenvousservant,destableauxdesautres?Entreposez-vousvosréalisationsdansun déà cou-dreou dansun immenserécipient?Lesréponsesàcesquestionssetrouventdéjàdanslesbutsquevouspoursuivez.

TRANSFORMER L'INVISIBLE EN VISIBLE

Regardezautourdevous.Que voyez-vous?Êtes-vousassissurun ca-napé,entouréde beauxobjetsou êtes-vousen trainderegarderuneémis-sionsurun téléviseurà lafinepointedelatechnologiedu laser?Êtes-vousplutôtassisà un bureausurlequelily aun téléphone,un ordinateuretuntélécopieur?Tous cesobjetsn'existaientautrefoisque dansl'imaginationde quelqu'un.SijevousavaisditilY a 100ansquedesondesinvisiblesen-toureraientlaTerreetqu'ilseraitpossibled'emmagasinercesondesdansdesboîtespourproduiredessonsetdesimages,vousm'auriezprispourun fou.Pourtant,aujourd'hui,chaquefoyeraméricainpossèdeaumoinsun téléviseur(deuxenmoyenne!).Quelqu'unadû lesinventeret,pourlesinventer,cettepersonneadû lesimagineravecprécision.

Faut-ilimagineruniquementlesobjets?Non. Ce principes'ap-,pliqueà toutessortesd'activitésetà toutessortesde processus:unevoiturerouleparceque desindividusintrépidesont découvertcom-,mentexploiterleprocessusde lacombustioninterne.On trouveraunesolutionà laprésentecrisede l'énergiegrâceà l'imaginationetàlapro-ductivitéde nosphysiciensetde nosingénieurs.De même, lescrisesso-cialesengendréesparlaproliférationinquiétantede groupesracistes,parlenombre croissantde sans-abrietparleproblèmede lafaimdansJemonde ne pourrontêtrerésoluesque grâceà l'espritinventifetà lacompassionde personnesextrêmementdévouées.


POURQUOI NE NOUS FIXONS-NOUS PASTOUS DES BUTS?

Vous vousditespeut-être:«Toutcelasemblebieninspirant,maisiln'estpassuffisantde sefixersimplementun but.»Vous avezparfaite-ment raison.Dès que nous nous fIxonsun but,nous devonsimmé-diatementconcevoirun planetprendredesmesuresénormes etef-ficacespour l'atteindre.Vous avezdéjàJepouvoird'agir.Sivousn'avezpasencoreréussià l'exploiter,c'estuniquementparceque vousn'êtespasparvenuà vousfixerdesbutsquivousinspirent.

Qu'est-cequivousretient?Vousavezsûremententenduparlerdupouvoirque procurentlesbutsavantde lirecelivre-ci.Maisavez-vousune listede butsciairementdéfinisque voustenezabsolumentà ac-complirsurleplanpsychologique,émotionnel,physique,spiritueletfi-nancier?Qu'est-cequivousa empêchéde dresserune telleliste?Pourun grandnombre de personnes,c'estlapeurinconsciented'êtredé-çues.Ilarrivesouventque lesgensquisesontfixéun butqu'ilsn'ontpasréussià atteindreen gardentun telsentimentde déceptionetd'ap-préhensionqu'ilsperdentdorénavanttouteenviede poursuivrelemoin-drebut.Ilsne veulentplusavoird'attentesquirisquentd'êtredéçues.Ily a aussidesgensquisefixentcertainsobjectifs,maiscommettentl'erreurde lierleurbonheurà laréalisationde butsquisontparfoishorsde leurcontrôle.Parfois,ilsmanquentde souplesseetne s'aper-çoiventpas,en serapprochantde leursobjectifs,qu'ilexisted'autresbutsplusintéressantsetplussérieux.

Le processusparlequelnousétablissonsnosbutssecompareà ce-luide lavue.Plusnousnousrapprochonsde notreobjectif,plusnousavonsune visionnettedu butlui-mêmeetde touslesdétailsquis'yrat-tachent.Qui sait?Vous déciderezpeut-êtreque vouspréférezpoursui-vreun autrebut,un butquivousinspiredavantageque celuique vouspoursuiviezau départ!Comme nousleverronsen détailplusloin,nepasatteindreun butvousrapprocheen faitdu véritablebutde votreVle.

La motivationquipermetde grandesréalisationsetde faireunecontributionau monde provientde diversessources.Certainesper-sonnestrouventleurmotivationdansladéceptionou même ledrame.Pour d'autres,lamotivationestune prisede consciencesoudainedusentimentde passerà côtéde lavieetdevoirleschosessedétériorerunpeu pluschaquejour.Pourd'autresencore,dlevientde l'inspiration.Ces personnesrestentmotivéeset réussissentà toujoursen faire

Ut'-!Etv\AGi'-!IFIQUEOBSESSiON 309

davantageparcequ'ellessaventconsidérerlesdiversespossibilités,ill1:a-ginerlemeilleurscénariopossibleou observerlesprogrèsqu'eilesontaccomplis.

Ilarrivetrèssouventque nous ne nous rendionspas comptedesprogrèsque nousavonsfaitsparceque noussommes tropabsor-

1 bés par leprocessusdans lequelnous sommes engagés.Pensezparexemple à votreréactionlorsquequelqu'unremarquecombien vo-trefilsa grandi.Vous répondez:«Vraiment!»d'unairétonné.Celas'estpassésousvos yeux maisvous n'avezrienremarqué.En fait,comme ilestencoreplusdifficilede voirlechemin parcouru,per-mettez-moide vousdonner un truc.Prenezquelquesinstantspour

•le fairemaintenant.Ce moyen vous aideraà exploiterl'uneoumême lesdeux forcesde motivationdécritesci-dessus.

HIER,AUJOURD'HUI ET DEMAIN

Parfois,nous pouvons facilementperdrelefildes progrèsquenous avonsfaitsou même desprogrèsqu'ilnousresteencoreà faire.Servez-vousdespagesquisuiventpourévalueravecprécisionoÙ vousen étiezily a 5 ans,à l'aidede 10 plansdifférents.Vis-à-visde chacunde cesplans,donnez une note de 0 à 10, où 0 signifieque rienn'étaitbienet10 que vousviviezune situationidéale.

Aprèsvousêtreaccordéune note,lasecondeétapeconsisteà écri-revis-à-visde chacun des plansune courtephrasedécrivantcam-

I ment vous étiezà cetteépoque.Parexemple,surleplanphysique,de1 quoiaviez-vousl'airilya cinqans:Vousécrirezpeut-être:«Jefaisaisdu

40» etajouterezensuite:«j'étaisassezen forme,maisj'auraispu en fai-renettementplus.J'avaisdeux kilosen trop,jefaisaisdu joggingdeuxfoisparsemaine,maisjen'avaispastoujoursune alimentationtrèssai-

l ne.Taux d'énergiemédiocre.»Prenez5 ou 10 minutesetfaitescetexercicemaintenant.Vous

verrezqu'ilesttrèsrévélateur!

310 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE iNTÉRiEURE

Comment étiez-voussurlesplanssuivants

IlY a cinqans

Physique

Psychologique

Émotionnel

Apparence

Relations

aveclesautres

Stylede vie

Viesociale

Spirituel

Professionnel

Note Phrase

Maintenant,afinde pouvoircomparer,voyonslesprogrèsquevousavezréalisésou non surchacunde cesplans.Répondezaux mê-mes questions,maisen lestransposantdansleprésent.Ainsi,indiquezparun chiffrede 0 à 10 à quelniveauvousêtessurchacunde cesplans,puisécrivezunephrasequidécritcomment vousêtesaujourd'hui.

UNE MAG,N',FIQUE OBSESSiON

Comment êtes-voussurlesplanssuivants

31·Il

Aujourd'hui

Physique

Psychologique

Émotionnel

Apparence

Relations

1 aveclesautres

Stylede vie

Viesociale

Spirituel

Professionnel

Note Phrase

Qu'avez-vousapprisen faisantcepetitexercice1Qu'avez-vousremar-qué?Avez-vousfaitplusde progrèssurcertainsplansque vousne Jepensiez?Avez-vousfaitbeaucoupde chemin?C'estmerveiJIeux,n'est-cepas!Sivousn'avezpasfaitautantde progrèsquevousl'auriezvoulu,ou sivouspensezqu'àcertainségardsvousétiezmieuxily a cinqans,dites-vousque c'estlàun messageutile;un messagequivousstimulerapeut-êtreà changeravantd'avoirgâchéd'autresannéesencore.N'ou-bliezpasque l'insatisfactionpeutêtrel'unedesgrandesclésdu succès.


PrenezquelquesinstantsetnotezquelquesphrasesclésqUIdécriventcequevousaveztiréde cescomparaisons.

Terminezl'exerciceen imaginantceque vousserezdanscinqans.Encoreune fois,attribuez-vousunenoteetécrivezunephrasequidécritcomment vousserezsurtouscesplans.

Comment serez-voussurlesplanssuivants

Dans cinqans

Physique

Psychologique

Émotionnel

Apparence

Relations

aveclesautres

Styledevie

Viesociale

Spirituel

Professionnel

Note Phrase

UNE MAGi'-JiFIQUE OBSESSION

LA CLÉ POUR ATTEINDRE VOS BUTS

313

Lorsquevousvousfixezun but,vousvonsengagezà respecterleprincipede l'améliorationperpétuelle(quej'appelleCAi"JI)!Vous re-connaissezque tousleshumainséprouventlebesoinde toujourss'amé-liorer.Ily a une forcequidécouledestensionsde l'insatisfaction,destensionsdu malaisetemporaire.C'estlegenrede souffranceque VOlts

voulezéprouver,legenrede souffranceque vouspouveztransformeren un instanten actespositifs.

On appellece genrede tensions«eusstress»,paroppositionà dé-tresse.L'«eusstress»peutêtreune forcede motivationpositivequivouspousseà toujoursaméliorerlaqualitéde votrevie,tantpourvousquepourtouteslespersonnesque vousavezleprivilègede côtoyer.Réflé-chissezà celaetutilisezcetteforcepour vouspropulserversde nou-veauxhorizons.De nombreusespersonnesessaientd'éviterlestensions.Celaestmalheureux,carl'absencede tensionsengendreun sentiment

1 d'ennuietrendlaviebienterne.Ne ressentons-nouspasdestensionslorsquenousnouslaissonsgagnerparl'enthousiasme:Maiscestensionssontstimulantesetnon paralysantes.

Ily a une énorme différenceentreêtrestresséetêtremaîtredustress.Utilisezlestress(1'«eusstress»)pourvousmettresurlavoiequevoussouhaitezsuivre;ilpeuts'opéreren vousune transformationex-traordinaire.En apprenantà exploiterlestensionsetà vousen fairedesalliés,vousvousdoterezd'outilsprécieuxpourvivrepleinementvotrevie.De toutefaçon,ilne fautpasoublierque noussommes auteurdenotreproprestress.Alorsfabriquons-leintelligemment!

L'unedesfaçonslesplussimplesde changervostensionsen alliésconsisteà faireconnaîtreà ceuxque vousrespectezlesbutsque vousvousêtesengagéà atteindre.En déclarantpubliquementquevousfereztoutce qu'ilfautpourréaliservosdésirslesplusprofonds,ilvousseraplusdifficilede vousen écartersilafrustrationdevenaittropgrandeoulesdéfistropnombreux.Lorsquevousserezfatiguéou siledoutevousenvahit,etque vousaurezl'impressionque riennevaplus,lerappeldevosdéclarationsetl'appuidevosamis,quivoustiendronten plushauteestime,vousdonneralecouragede continuer.Vousconstaterezquecelavousaideraà persévérer,même silarouteestparfoistrèscahoteuse.

314 L'ÉVEiL DE VOTRE PUiSSANCE iNTÉRIEURE

NE PAS ATTEINDRE UN BUT PEUT SIGNIFIER

ATTEINDRE VOS VÉRITABLES BUTS

IlY a quelquesannées,un de mes amism'avaitparléde son rêvede

posséderun jourun îleparadisiaqueaux Fidji.De nombreusespersonnes

m'avaientaussiparJéd'unrêvede cegenreet,en principe,l'idéeme plaisait

beaucoup.Jesuisun homme à l'espritpratiquecar,pourmoi,l'achatd'une

îleaux Fidjiestsimplementune occasionde placementque jejustifieparle

faitque s'ildevaity avoirun cataclysmequelconque,ce seraitun excellent

endroitoù ma tàmillepourraitfuir.J'aidonc inclusdansmon emploi du

temps un voyaged'aftàiresetd'agrément,puisj'aiprislesdispositionsné-

cessairespourvisiteravecma tèmme Beckyquelquesvillasdanscesîlespour

déterminers'ils'agîssaitd'unplacementintéressant.

Ilnous a falludeux jourspour nous détendreetadopterun ryth-

me de viemoins effréné.Rien cependantne nous empêcheraitd'attein-

dre notre but,c'est-à-dired'acheterun terraindans une île.Comme

nous avionspour missionde trouverun placement intéressant,nous

avons loué un avionpour explorerlesîleslespluséloignéesdans l'es-

poirde faireune affaired'or.

Nous avons eu une journéeassezmouvementée. Nous avons at-

terrià diversendroits,y compris au Lagon bleu(où lefilmdu même

nom a été tourné),avant de nous arrêtersur une petiteplage isolée

d'une îledu nord de l'archipeLNous avonslouélaseulevoituredispo-

nibleetnous avons longé pendant troisheuresune routede terrebor-

dée de magnifiquescocotiers.

Enfin,au milieude nullepart,nous avonsaperçusurlecôté de la

route une petitefllleaux cheveux étrangement roux. Becky et moi

étionsraviset avons immédiatement voulu laprendreen photo. Pour

ne pas l'offenser,cependant,nous nous sommes mis à larecherchede

sesparentspour obtenirleurpermission.

l'!lorsque nous recherchionsl'endroitoù ellehabitait,nous avonsvu

un toutpetitvillageau bord de lamer.Lorsquenous nous sommes appro-

chés,plusieursvillageoisnous ont vus etun homme de grandetailles'est

dirigéversnous en courant.Ilnous a salué,un grandsourireaux lèvres,

non pasdansune langueautochtone,maisen excel1entanglais.D'une voix

triomphante,ilnous a annoncé qu'ils'appelaitJos,puisnous a invitésà se

joindreà luipour boiredu kava.En entrantdanslevillage,nous avons été

accuei!lispar dessouriresetdesriresintarissables.On m'a invitéà entrer

dans une immense hutte,où setrouvaientdéjà30 Fidjiens,pour participer

à une cérémoniede kuva)pendantque Becky restaità l'extérieuraveclesfemmes, comme levoulaitlacoutume.

UNE MAGNIFiQUE OBSESSiON 315

L'enthousiasmede cesgensm'a stupéfié.Leur gaietédébridéeétaitextraordinaire.A l'intérieurde lahutte,leshommes avaientde lar-gessouriresetsemblaientravisd'avoirun visiteur.Ilsm'ontaccueilliavecdesbula)bula)blÛa)cequiveutdireà peuprès:«Bienvenue,soyezheureux,vous aveznotreamour!»Les hommes avaientfaittremperpendantplusieursheuresune sortede racinepoivréeappeléeyanggonapourobtenirune boissonnon alcooliséeplutôttroublequ'ilsappelaienthava.Ilsremuaientfièrementleliquidequ'ilsservaientavecune grandelouche.Ilsm'ontinvitéà en boireetsesontmisà rireetà plaisanterdès que j'eusportéà mes lèvreslacoquillede noixde cocoqu'ilsm'avaienttendue.La boissongoûtaitl'eauboueuse.Aprèsquelquesinstantspassésen compagniede cesgens,j'aiéprouvéun sentimentdepaixquejen'avaisjamaisconnu.

Leurplaisiretleurgaietém'émerveillaient,etjeleuraidemandé:«A votreavis,quelestlebutde lavie?»Ilsm'ontregardécomme sijevenaisde faireune plaisanteriecosmiqueetm'ontrépondupresqueàl'unisson:«Êtreheureux,biensûr!Qu'y a-t-ild'autre?»Jeleuraiditqu'ilsavaientraison,que toutlemonde avaientl'airtellementheureuxaux Fidji.Un homme a ajouté:«Oui,jecroisqu'ici,aux Fidji,noussommes lesgenslesplusheureuxdu monde ...même sijenesuisjamaisalléailleurs»,cequia déclenchéune autreronded'éclatsderire.

Ensuite,ilsontdécidéd'enfreindreleurspropresrèglesetd'inviterBeckyà sejoindreà nous.Nos hôtessontalléschercherleursguitaresetleursmandolines,etlaseulelampeà kérosènequ'ily avaitdanslevillage.Tous leshabitantsétaientlàethommes, femmes etenfantssesontmis à chanter.Cettesoiréea étépour nousl'unedesexpérienceslesplusémouvantesde notrevie.Ce quiétaitextraordinairechezcesgensc'estqu'ilsne nous demandaientrienmais voulaientunique-ment partagerlebonheur etlajoiequ'ilséprouvaient.

Plusieursheuresplustard,aprèsd'émouvantsadieux,nousavonsquit-télevillageavecun sentimentde paixetde sérénité.Nous noussentionsrenouvelés.A latombéede lanuit,nousnoussommes arrêtésdansuncomplexehôtelierabsolumentmerveilleux,lecœur pleinde gratitudede-vanttantde beauté.Nous étionsdansun décorde rêve,dansl'intimitéd'unjolipetitbungalowentouréd'unevégétationluxuria11teetdecoco-tiersquisedétachaientau clairde laIW1e.Nous écoutionsledouxroule-ment desvagues.Nous avionspasséunejournéesplendideetsentionsquenotrevies'étaitenrichieau contactdesgensde cepetit\~Uage.Nous noussommes renducompteque nousn'avionspasatteintnotrebutdeiajour-néemaisqu'encherchantà l'atteindrenousavionstrouvébeaucoupplus,un cadeauabsolumentinestimable.

316 L'ÉVEiL DE VOTRE PUiSSANCE INTÉRIEURE

Nous allonsaux Fidjitroisou quatretàispar année depuisSJX ans.

Nous pensionsatteindrenotrebutetfaireun placementextraordinairedès

notrepremièrevisite,maisila fallurevenirenviron20 foisavantd'acheter

quelque chose,non comme placement,mais pour pouvoirpartagerla

beautédesFidjiavecnos amis.Ily a dem ans,au lieud'opterpour un ter-

rain,nous avionsdécidéd'acheterNamale,lemagnifiquecomplexehôtelier

où nous nous étionsanêtéslorsde notrepremiervoyage.Nous voulions

possédercetimmense domaine,avecsescinqkilomètresde plage,pour le

rendreencoreplusmervei1leuxety accueillirdesamisetd'autresgens ex-

traordinaires.

PosséderNama!e me procurelemême bonheur que dirigerdes sé-

minaires,où jevoislesgens développerleurcapacitéde jouirde lavie.

Lorsqu'ilsarriventà Namale, lamême choseseproduit,maisje n'aipas

besoinde fairequoi que ce soit.Je restelàà observercesgens de toute

origine,des nouveaux mariésaux couplesretraitésetaux p.-d.g.stressés

par lerythme effrénédu monde des affaires,se détendreet redevenir

des enfants.L'airheureux,ilssebaignent,jouentau volley-ba1lavecles

Fidjiens,fontde l'équitationsurlaplageetparticipentaux cérémonies

de kava.J'adorelirel'émerveillementdans leurregardlorsqu'ilsdécou-

vrentun monde nouveau au fond de lamer ou qu'ilsassistentà un cou-

cher de soleilplusmerveilleuxqu'un rêve.J'adorevoirleursourirequi

reflètelelienspirituelqui lesunitaux Fidjiensen sortantde l'églisedu

villageledimanche matin.Lorsque j'avaisce but de trouverun place-

ment intéressant,jamaisje n'auraispensé que je trouveraisplutôt un

lieuqui nous rappelleraitce qui compte leplusdans lavie.Vous fixer

desbutsn'estpaslaseulechosequicompte.La qualitédevotreviejusqu'àlaréalisationdesesbutscompteaussi.

VIVEZ VOS RÊVES

Beaucoup de gens passentleurvieà reporterà plustardleurjoie

et leur bonheur. Pour ces personnes,établirdes buts signifiequ'un

jour,lorsqu'ilsaurontréaliséquelque chose,ilspourrontse mettre àprofiterpleinementde lavie.En réalité,sinous décidonsd'êtreheu-

reux dès maintenant,nous accomplissonsautomatiquement beaucoup

plus de choses.Bien que nous soyons dirigéset motivéspar lesbuts,

nous devons chercherà vivrechaque jourpleinementetprofiterde tou-

tejoieen chaque instant.Au lieude mesurervos réussitesetvos échecs

en fonctiond~ butspersonnelsprécis,dites-vousque ladirectionque

UNE tv\AGNIFIQUE OBSESSION 317

nous prenonsa beaucoup plusde valeurque lesrésultatsindivi-duels.Lorsquenouspersévéronsdanslabonnediïection,nousn'obte-nonspastoujourslesrésultatsescomptésmaisbiendavantage.

Je cmis que laviedu regïettéMichaelLandon estun excellentexemplenon seulementde lafaçondont un avenirpmmetteur peuttransformerquelqu'un,maisausside lafaçondontune personnepeutatteindreun autreobjectifbienplusimportantlorsqu'ellen'aboutitpasau butqu'elles'étaitfixé.Pourquoilesgensaimaient-ilsautantMichaelLandon?Ilpersonnifiaitlesvaleursculturelleslesplusnobles:ilavaitlesensde lafàmilleetdesresponsabilités,de l'intégritéetdu couragedansl'adversité,ettémoignaitbeaucoupd'amourpoursessemblables.

L'homme quia égayétantde viesestdevenuun hérosculturelparune voieindirecte.Ila grandidansun environnementphysiqueetémo-tionnelassezdifficile.Sesparentssedisputaientconstamment,carsonpèreétaitjuif(etdétestaitlescatholiques),tandisque samère étaitca-tholiqueetantisémite.CettedernièrefaisaitsouventdestentativesdesuicidethéâtralesetsuivaitsonfilsMichaelquiserendaitchezsesamis,où elledescendaitd'untaxietlebattaitavecun cintre.Au coursde sonadolescence,en plusd'incontinence,Michaelétaitaffligéde ticsfaciauxetémettaientdessonsincontrôlables.Ilétaitmaigreetlapeurlete-naillaitconstamment.Celane ressemblepasbeaucoupau patriarchesûrde luide lafamilleIngallsdanslasérietéléviséeLa petitem.aisondam lapmirie.Qu'est-cequiachangésavie?

Un jour,lorsqu'ilétaiten secondaireIV au Québec,leprofesseurdegymnastiqueemmena toutelaclassesurleterrainde footballpourfaireune séancede tiraujavelot.Michaelallaitvivreuneexpériencequichan-geraitpourtoujourslaperceptionqu'ilavaitde lui-même.Lorsquesontourarrivade lancerJejavelot,ils'approchaaveclamême peuretlemêmemanque d'assurancequ'ilavaittoujoursressentisàl'égarddetout.

Ce jour-là,cependant,lemiracleseproduisit.Michaellançaleja-velotquiatterrit10 mètresplusloinque lameilleuredistancedéjàen-registrée.Dès cetinstantilétaitconvaincud'avoirun avenir.Comme ilallaitledireplustarddansune entrevuepour lemagazineLife:«Cejour-là,j'aidécouvertune choseque jepouvaisfairemieux que n'im-portequi,une choseà laquellejepouvaisme raccrocher.Et jeme suisraccroché.J'aisuppliéleprofesseurde me prêterlejavelotpourl'été.Ila acceptéetj'aipassétouteslesvacancesàlelancerencoreetencore17.»

Michaels'étaittmuvé un avenirpmmetteur.Ils'étaitmis à travailleravecun acharnementféroceetavaitobtenudesrésultatsabsolument

17.BradDarrach,((1\:J:/ant taSecIv1yKidsGrow üp»,Lift.lvIagri-zil1c)jui!11991.

318 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE I:'HÉRIEURE

formidables,À lafindesvacances,son corpsavaitdéjàcommencé à setransformer,Au coursde l'annéescolaire,ils'estmis à développerlapartiesupérieurede soncorps.En arrivanten secondairev au Québec,ilavaitdéjàbattulerecordaméricainde tirau javelotpour touslesjeunesde sonâge,cequiluivalutl'obtentiond'unebourseà l'Univer-sitéde laCa!iforniedu Sud.Pourreprendresesmots,la«souris»s'étaitchangéeen <<lion».N'est-cepaslàune merveilleusemétaphore?

L'histoirene s'arrêtepaslà.La forcede 1v1ichaelluiven,Üten partied'unecroyancequ'ilavaitdéveloppéeen regardantun filmsurSamson etDalila.Ilcroyaitque s'ilselaissaitpousserleschevelu::,saforceaugmente-rait.Etcelamarcha,du moinsjusqu'àcequ'ilpassesonbaccalauréat*.Mal-heureusement,sacroyanceallaitêtremiseà rudeépreuveà son arrivéeàl'université.Pendantlesannéescinquante,lamode étaitalorsaux cheveu.xcoupéstrèscourts.Quelquesathlètesdel'universitéjugèrentbon de lejeterà terrepourluicoupersesboucles.Même s'ilpouvaitfairelapartdescho-sessurleplanintellectuel,ilsentaitque saforcel'avaitquitté.Et c'étaitjustementlecas.Illançaitlejavelot10 mètresmoinsloinqu'auparavant.En sepoussantpourrevenirà sesperformancesd'alors,ilseblessaetdutabandonnerlesportpouruneannée.Le départementd'athlétismedel'uni-versitéluifittantde difficultésqu'ilfutcontraintd'abandonnersesétudes.Poursubvenirà sesbesoins,ilduttravaillercomme manutentionnairedansune usine.Son rêvesemblaits'êtreenvolé.Comment pourrait-iljamaisde-venirchampioninternationalenathlétismer

Heureusement,ilsefitremarquerun jourparun imprésariode Holly-wood quiluiproposade passeruneauditionpourlefilmBonanza,quial-laitêtrelepremierwesternencouleuràêtremissurlesécransde télévision.La carrièrede j\1ichaelcomme acteur,producteuretdirecteurétaitlancée.C'estparcequ'iln'avaitpasatteintson premierbutqu'ilavaittrouvéson avenir.Cependant,lefaitd'avoirpoursuivisesbutsoriginauxetd'avoirpersévérédanslamême directionluiavaientfaçonnésonphysiqueetsoncaractère,c'est-à-direlesdeu.xélémentsnécessairespourlepréparerà sonvéritablebutdanslavie.Parfois,ilfautcroireque nos déceptionspeu-ventvéritablementêtredeschancesdéguisées.

LA CLÉ POUR ATTEINDRE VOS BUTS

Celaveut-ildireque sivouspoursuivezun butetque vous ren-contrezd'abordl'échecetlafrustration,vousdevriezpasserà autre

* Équivalentdu diplômed'étudessecondairesau Québec.

UNE ~/\AGN!FIQUE OBSESSION 319

chose?Non, biensûr.Personnen'ajamaisatteintun buten ne f.usantque s'yintéresser.Ilfautprendrelefermeengagement de l'atteilldre.En fait,en étudiantl'originedu succèschezlesgens,j'aidécouvertquelapersévérancedépassemême letalentcomme moyen d'amélioreretderaffinerlaqualitéde notrevie.Malheureusement,laplupartdesgensabandonnentlapartieà quelquesmètresde laligned'arrivée!

Je croisque laviemet constammentà l'épreuvenotrevolonredenousengager,etlesplusgrandesrécompensesqu'elleapportesontréser-véesà ceiL\:quisontfermementdécidésà persévérerjusqu'àcequ'ilsattei-gnentleurbut.Ce genrede déterminationpeutdéplacerdesmont~es,

,maiselledoitpourcelaêtreconstanteetconséquente.Aussisimplistequecelapuisseparaître,c'estencoreledénominateurcommun quidistingueceuxquiviventleursrêvesdeceuxquiviventavecdesregrets.

Jesuisj'élèvedeceuxquiontapprisàprendrel'invisibleetàlerendrevisible.C'estpourquoijerespectelespoètes,leséClivains,lesacteursetles

1 promoteurs,c'est-à-direlesgensquiontune idéeetluidonnentvie_.L'undesplusgrandsmodèlesdecréativité,decroissancepersonnelleetdesuccèsest,selonmoi,PeterGuber,présidentdu conseild'administrationetp.-rl.q.de SonyEntertainmentInc.(quis'appelaitautrefoisColumbiaPictures:).Al'âgede 48 ans,Peterestdevenul'unedespersonnalitéslespluspuissantesetlesplusrespectéesde l'industriedu cinéma.Luietsonassocié,JOf!Pe-

I ters,ontrecueilliensembleplusde 52 nominationsauxOscars.Parmises1 réalisations,on compteMidnightExpress)Portédisparu)Rain Man etEat-

'man.En 1989,lasociétéen participation,Guber-PetersEntertainmentCompany,aétérachetéeparlasociétéSonypourlasomme de200 rnilionsde doUars,cequiapermisauxdeuxassociésde prendreen chargel'empireColumbiaPictures.Comment quelqu'unde cetâgepeut-ilconnaîtretant

,de succèsdans une industrieoù lacompétitionestsigrande?Celas'expliquegrâceà unevisionetàunepersévéranceinébranlable.

Un jour,j'aieulebonheurderecevoirun appeldelui,etd'apprœdrequ'ilétaitW1 ferventadmirateurde mon programmesurbandevidéointi-

,tuléPersonalPOWC14n·d..Ilm'aindiquéquetouslesmatins,ilfaisaitsesexer-cicesde conditionnementenécoutantma bandeenregistrée,cequiluiper-mettaitde gardersimultanémentsoncorpsetsonespriten bonnesanté!Il

1 voulaitme remercierparcequ'ilestimaitn'avoirjamaisfaitde meilleurachatetn'avoirjamaisentenduun enregistrementaussiimpressionnant.Grâceà cetteconversation,j'aieulachancede rencontrerPeteretdedeve-..

mr sonal111.J'aidécouvertquel'undesingrédientscléde sonsuccèsextraordinai-

reestsacapacitédepersévérerunefoisqu'ils'estengagéàatteindrelm but.AvecJonPeters,ila achetélesdroitspourproduireBatman en 1979,mais


ce n'estqu'en1988 qu'ila pu commencerlaproduction.Entre-temps,presquetoutlemonde avaitessayéd'anéantirlefilm.Lesdirigeantsdesstu-diosavaientditqu'iln'yavaitpasde marchépourcefilmetque lesseulsquileverraientseraientlesentàntsetlespassionnésde bandesdessinées(quiontétéoutréslorsqueMichaelKeatona étéchoisipourjouerlerôlede Batman).Malgré\esdéceptionsetlesfrustrationsincessantes,etlesrisquesconsidérables,l'équipeGuber-Petersa faitde Batmanl'undesplusgrandssuccèscinématographiquesde touslestemps;etcefilma rapportéplusd'argentaucoursdu week-endquiasuivisasortiequen'importequelautre.On estimeque lesrecettesdu filmetde touslesproduitsauxiliairess'élèventàplusdeun milliarddedollars.

Un autreexemplequiillustrebienlapersévérancede Guber estlefilmRain ivfan.Ce filmn'auraitmême jamaisdû exister.En coursde réa-lisation,lescénarioa étéremaniéparcinqpersonnes,ettroisdirecteursont démissionnéde ceprojet,y comprisStevenSpielberg.Certainsvou-laientque Gubermodifielescénarioetajoutede l'action,desmeurtresetquelquesscènesérotiques.Ilssoutenaientque personnene regarderaitunfilmquine montreque deuxhommes assisdansune voiture,voyageantd'unboutàl'autredu pays,etce,surtoutsil'und'euxestun «attardé».

MaisPetercomprendlepouvoirdesémotions;ilchoisittoujoursdeproduiredesfilmsquitouchentnotrecôtéspirituel.Ilsaitcequi émeutl'âme.C'estpourquoiiln'apascédéetqu'ila dità toutlemonde queRain Man étaitun filmsurunerelationentredeuxfrèresquiapprenaientàseconnaître,quec'étaitlàtoutel'actionde cefilmetqu'ilremporteraitunOscar.Lesmeilleurscerveaux,y comprisStevenSpielberg,ont essayédedissuaderPeter,maisils'estmontréimperturbable.En 1988,lefilmarem-portéquatreOscars,dontceluidu meilleurfilm,du meilleuracteur,dumeilleurdirecteuretdu meilleurscénario.La persévérancerapporte.Gubercroitqu'ilrecommenceainsià chaquenouveaufilmetqu'àHollywood,onne vautque sondernierfilm.Est-cequecelafaitpeur?Biensûr!maisilditqu'ilexploitesapeuretlestressextérieur,de sortequ'ilsne leparalysentpas,maislepropulsentverssonbut.

Ilarrivetrèssouventque lesgensn'essaientmême pasd'atteindreun butparcequ'ilsontpeurd'échouer.Ou, pireencore,ilspoursuiventun but,maisabandonnenttroptôt.Ilssontpeut-êtresurlabonne voie,maisilsn'ontpaslapatienced'unlapidaire.Parcequ'ilsn'obtiennentpasde résultatsinstantanés,ilsabandonnentbeaucouptroptôt.S'ily aune qualitéque j'aiobservéechezleschampions- chezlespersonnesquiontréaliséleursrêveslespluschers-, c'estlapersévérance.S'illefaut,cespersonneschangerontleurmanièred'aborderleschoses,maisellesne laisserontjamaistomberleurvision.

UNE MAGNIFIQUE OBSESSION

POUR ATTEINDRE VOS BUTS, LIBÉREZ LE POUVOIR

DE VOTRE SYSTÈME RÉTICULÉ ACTIVATEUR

321

Quelleestlasourcedu pouvoird'unPeterGuberou d'unl\1ichaelLandon?Quelleestcetteapparenteperceptionextra-sensoriellequileur

1 permettede remarquerabsolumenttoutcequipeutcontribueràlaréalisa-tionde leurbutou à lasatisfactionde leursdésirslespluschers?Je croisquecespersonnesontapprisà seservird'lmmécanismedansleurcerveauappelésystèmeréticuléactivateur.

Celasemblebiencompliqué,etleprocessusl'estsansdoute,maislafonctionestsimpleetprofonde:elledéterminece quiattireravotreattentionetcesurquoivousvousconcentrerez.C'estlemécanismedesélectionde votreesprit.N'oubliezpasque votreespritconscientnepeutseconcentrerque surun faiblenombre de chosesà lafois,de sor-teque votrecerveaudépensebeaucoupd'énergiepour détermineràquoiiln'accorderapasson attention.Ily a d'innombrablesstimuliquinousbombardenten cemoment même, maisnotrecerveaulesélimine

1 presquetousetne seconcentreque surce qu'ilcroitêtreimportant.1 Parconséquent,votresystèmeréticuléactivateurestdirectementres-, ponsablede lapartde réalitéquicomposevotreexpérienceconsciente.

Permettez-moide vousdonnerun exemple.Vous êtes-vousdéjàachetédesvêtementsou une nouvellevoiturepourvousapercevoirparlasuiteseulementque vous lesvoyiezpartout?Pourquoicelas'est-il

1 produit?Cesvêtementsetcettevoitureexistaientavantquevousen fas-1 siezl'acquisition,maisvouslesavezremarquésuniquementparceque le

faitde lesachetera clairementindiquéàvotresystèmeréticuléactivateur1 que toutcequiavaittraità ceschosesavaitdésormaisune signification

etvalaitlapeined'êtreremarqué.Vous prenezsoudainplusprofondé-ment consciencede quelquechosequiavaittoujoursexisté.

Cettemodificationde vosperceptionsmentalesvousaligneplusétroitementavecvos buts.Une foisque vous décidezde donner laprioritéà une chosebienprécise,vousluidonnezune trèsgrandein-tensitéémotionnelleet,en vous concentrantconstammentsur elle,touteressourcequi peut contribuerà vous aiderà l'obtenirvousdevientévidente.Parconséquent,iln'estpasprimordialquevouscom-preniezparfaitementcomment vousvousy prendrezpouratteindrevosbutsaumoment où vouslesfixez.Soyezassuréquevotresystèmeréticuléactivateurvousapporteraencoursderoutetoutcedontvousavezbesoin.

322 L'ÉVEiL DE VOTRE PUISSANCE It~TÉRiEURE

ivlontezhaut,-montezloin,-votre!mteJtleciel,-

votrecibleeJtune étoile.

INSCRIPTION il.WILLIAMS COLLEGE

IlY a neufans,en 1983,j'aifaitun exercicequim'a ouvertunavenirtellementprometteurque toutema vieen a étéchangée.Pen-dantque jepassaisparun processusvisantà me fixerdesnormes plusélevées,jeme suisdonné touteune sériede nouveauxbutsen notantsurune feuillede papiertoutesleschosesdontjene me contenteraisplusettoutescellesquejem'engageraisà obtenir.J'aimisde côtétou-tesmes croyanceslimitativesetjeme suisinstallésurlaplageavecmonjournal.

J'aiécritsansarrêtpendanttroisheures,en me remémoranttoutesleschosesque jepourraisfaire,ceque jepourraisêtre,ceque jepour-raiscréer,cequejepourraisconnaîtreou apporterau monde. Jem'ac-cordaisun délaide 20 anspouratteindremes buts.Jen'aijamaisprisle temps de me demander sijepouvaisréellementlesatteindre.Jem'emparaisde touteslespossibilitésquis'offraientetjelesnotaissurune feuillede papier.

C'estainsique touta commencé.Sixmoisplustard,j'aieu l'occa-sionde perfectionnermon processuslorsquej'aiétéinvité,avecun grou-pe de parapsychologues,à alleren URSS pourétudierlesphénomènespsychiquesavecdesexpertssoviétiques.En voyageantdanstoutlepays,j'aipasséde nombreusesheuresdansletrainquiallaitde Moscou en Si-bériepourrevenirensuiteà Leningrad.Comme jen'avaisqu'unevieillecartegéographiquecomme papier,jeme suisservide l'endospour notertouslesbutsà longtermequiallaientfaçonnerma destinéesurleplanspirituel,psychologique,émotionnel,physiqueetfinancier.Puis,en reve-nanten arrière,j'aimisdesjalonsàchacunde cesbuts.

Ainsi,pouratteindred'ici10 anslebutquejem'étaisfixésurleplanspitituel,quelgenrede personnefallait-ilquejesoisetquefallait-ilque jeréalised'icineufans,huitans,septansetainsidesuitejusqu'àaujourd'hui.Quellemesureprécisepouvais-jeprendredèsaujourd'huipour me met-tresurlavoiedeladestinéedemon choix?

Ce jour-là,jeme suisfixédesbutsspécifiquesquionttransformémavie.J'aiimaginélafemme de mes rêves,en me représentantcomment elleseraitintellectuellement,émotionnellement,physiquementetspirituelle-ment.J'aiimaginécomment seraientmes enfants,lesalairefaramineuxquejeferaisetlamaisondanslaquellejevivrais,me représentantmême lebureaucirculaireautroisièmeétage,quisurplomberaitlamer.

UNE MAGNIF!QUE OBSESSION 323

Un anetdemiplustard,jerecevaischezmoil'équipede LifeMaga-zinequivenaitm'interviewersurlesmoyensquej'avaisutiliséspouropé-rerdeschangementsaussispectaculairesdansma vie.Lorsquej'aisortimacartegéographiquepourmontrerà cesgenstouslesbutsquej'avaisétalés

1 surl'endosde ma carte,ilssontrestésstupéfaitsdu nombreimportantdebutsque j'avaisatteints.J'avaisrencontrélafemme dontjerêvaisetje

•l'avaisépousée.J'avaistrouvéetachetélamaisonque jeme représentaisdanslesmoindresdétailsetquicomptaitmême urlbureauau troisièmeétage,dansune destourellesquisurplombaientlamer.Lorsquej'avaisnotécesbuts,absolumentrienne m'assuraitquejelesatteindraisunjour.

1 Cependant,j'avaisacceptéde suspendretoutjugementpendantunebrèvepériodepourque toutmarchecomme prévu.

FAITES LE PREMIER PAS DÈS MAINTENA~H!

Nous allonsmaintenantfairelepremierpaspourtransformerl'in-visibleen visible,pour transformervosrêvesen réalité.Lorsquenousauronsterminé,vousentretiendrezdesattentestellementgrandes,vousaurezun avenirsiprometteurque vousne pourrezvousempêcherdefairelepremierpasimmédiatement.

Nous allonstraiterde quatredomaines:

1. lesbutsassociésau développementpersonnel;II.lesbutsprofessionnelsetfinanciers;

III.lesbutsassociésauxloisirsetà l'aventure;IV. lesbutsquicontribuentà quelquechosepourlesautres.

Faitesune séancede braimtormi11gd'uneduréedonnéesurchacUIde cesdomaines.Écrivezrapidement- ne vousinterrompezpasetn<vous censurezpas- et noircissezlepapier.Demandez-vousconstamment:«Qu'est-ceque jevoudraisdanslaviesijesavaisque le:chosespourraientêtreexactementcomme jelesouhaite?Qu'est-cIque jechoisiraissijesavaisque jene pourraispas échouer?»Oublieztotalementce besoinde savoircomment vous allezvous:prendre.Découvrezsimplementcequivoustientvéritablementà cœU!Réfléchissezsansvousinterrogerou sansdouterdevoscapacités.

N'oubliezpasquesivousvoussentezsuffisammentinspiré,lepouvoiquevouspuiserezenvouspermettradetrouverlemoyen de réaliservosrê'les.Au début,ne perdezpasde tempssurlesdétailsà écrireparexemplé«Jeveuxun bungalowsurNob Hill,à SanFrancisco,avecun mobilie


contemporaintoutblancetdestouchesdecouleuricietlà,etamsiun jardinvictorienavecdesrosespartout.»Limitez-vousà quelquesdétailscomme:«Maisonde rêve,grandjardin,SanFrancisco.»Vouspourrezvom occuperdesdétailsplm tard.

Mettez-vousmaintenantdansun étatd'espritde foiabsolueetd'attentetotaleen vousdisantque vouspouvezcréerexactementceque vousdésirez.Imaginezquevousêtesencoreun entàntetque noussommes à laveillede Noël.Vousêtesdansun grandmagasinetc'estàvotretourde vousasseoirsurlesgenouxdu PèreNoël.Vouswuvenez-vous comment c'était!SivousbavardezavecdesenfantsjusteavantNoël,vousverrezqu'ilsn'aurontaucunmal à vousparlerde toutesleschosesimpossiblesqu'ilsveulent.Ilsvousdiront:«Tu saisce que jeveux:Je veuxune piscine.Non, plutôtdeux piscines;une pour toietune pourmoi!»Un adulteleurrépondraitprobablementquelquechosecomme: «Quoi:Tu aurasau mieuxune baignoiredanslejardin!»Nousverronsplustardlecôtépratique!Pour lemoment, noussommes desenfants:prenezlalibertéd'explorertouteslespossibilitésque vousoffrelaviesansvousimposerdelimites.

1.Lesbutsassociésaudéveloppementpersonnel

Premièl'eétape:surletableaufournià cettefin,noteztoutce quevous aimeriezaméliorerdansvotreviesurvotredéveloppementper-sonnel.Comment aimeriez-vousaméliorervotrecorps:Quelssontvosbutsau sujetde votredéveloppementsurleplanintellectueletsocial:LA"i-

meriez-vousparexempleétudierune langueétrangère:Apprendrelalec-turerapide:Que retireriez-vomde lalecturede tous!esgrandsclassiques!Sur leplanémotionnel,qu'aimeriez-vousvivre,accomplirou maîtriser!Peut-êtresouhaitez-vousêtrecapablede briserinstantanémentun schémade frustrationou derejet:Peut-êtrevoulez-voméprouverdelacompassionetnon plm delacolèreenverscertainespersonnes!Quelssontvosbutsspi-rituels.Voulez-vousvoussentirplusprochede votreCréateur!Ressentez-vousde grandssentimentsdecompassionenversvotreprochain!

LorsquevouséClivezvosbuts,lacléconsisteà écriretoutcequivompasseparlatêtesansvousarrêter.Ilpeuts'agirde butsà courtterme-quelquechosequevom vouJezréalisercettesemaineou cetteannée- oude butsà longterme,c'est-à-diredeschosesque vousréaliserezau coursdes20 prochainesannées.Faitesune séancede brainstormingpendantcinqminutesau moins.N'arrêtezjalnaisd'écrire.Amusez-vouscommeun enfant,ilarriveparfoisquelesidéesbizarresconduisentà unedestinée

UNE tv',AGNiFiQUEOBSESSiON 325

exceptionnelle!Voiciquelquesquestionsque voustrouverezpeut-êtreuti-lesde vousposeravantde commencer.Une foisquevouslesaurezlues,mettez-vousautravailetcommenceztoutdesuiteà définirvosbuts!

Qu'aimeriez-vousapprendre?Quellescompétencesvoudriez-vousdévelopperaucoursdevotrevie?Quelstraitsde caractèreaimeriez-vousdévelopperau coursde votrevie?Qui aimeriez-vousavoircomme amis?Que voulez-vousêtre?

Que pourriez-vousfairepourvotrebien-êtrephysique!Vousfairefaireun massagetouteslessemaines?Touslesjours?Avoirlecorpsde vosrêves?Devenirmembre etfréquenterun clubsanté?Avoirun cuisiniervégétarien?RemporterleTriathlonà Honolulu?

Aimeriez-voussurmontervotrepeurde prendrel'avion?Votrepeurde parieren public?Votrepeurde l'eau?

Que voudriez-vousapprendre!A parleranglais?A lirelesmanuscritsdelamer Morte?A danserou chanter?A jouerdu violonavecun virtuose?

Qui aimeriez-vousavoircomme professeur?Aimeriez-vousparticiperà un programmed'échangeétudiant?

Deuxième étape:maintenantque vousavezdesbutsassociésà votndéveloppementpersonnelquivousinspirent,prenezquelquesi.~stanDpour [Lxerdesdélaissurlaréalisationde chacunde cesbuts.A cetttétape,iln'estpasimportantquevoussachiezcomment vousvousy prendrezpouratteindrecesbuts.Arrêtez-vousuniquementà vousfixerdesdélais.Dites-vousque lesbutssontdesrêvesquiontli.'îeéchéance.Ervousfixantun délaipouratteindreun but,vousdéclenchezdesforceconscientesetinconscientesquicontribuentà en faireune réalité.Sivouvousengagezà réaliserun butd'iciun an ou moins,insCtivezJechiffi-e:vis-à-visdecebut.Sivousvousengagezà l'atteindred'icitroisans,mette:un 3.Indiquezdanstouslescasledélaiquevousvousaccordez.

326 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE It~TÉRIEURE

Troisièl1~eétape:maintenant,choisi.ssezdanscettecatégorielebutàcourttennequivoustientleplusà cœur,c'est-à-direlebutque vousse-riezJeplusheurelLxd'atteindreetquivousdonneraitlesentimentd'avoirbienemployévotreannée.Prenezquelquesminutespourrédigerun pa-ragrapheexpliquantpourquoivous prenezlefermeengagementd'at-teindrecebutd'iciun an.Pourquoicebuta-t-iltantd'importance?Quevousapportera-t-il?Que manqueriez-voussivousneleréalisiezpas?Cesrai-sonssom-ellessuffisa,'1tespourquevoustàssiezcequ'ilfautpouratteindrecebut~SieUesne lesontpas,trouvezun meilleurbutou demeilleuresrai-sons.

IlY a quelquesannéesdéjà,j'aidécouvertune chosetrèsimpor-tanteau sujetdesbuts.J'aidécouvertque lorsquej'avaisune sériederaisonsquim'inspiraientavecsuffisammentd'intensité,jepouvaistou-jourstrouverlemoyen d'atteindreun but.Les butsnous inspirent,maiscesont!esraisonsprofondespour lesquellesnousvoulonsattein-dre cesbutsquinous procurentl'énergieetlamotivationnécessairespourpersévéreretlesatteindre.

II.Lesbutsprofessionnelsetfmanciers

Votredeuxièmetâcheconsisteà vousfixerdesbutsprofessionnelsetfinanciers.

Premièreétape:noteztoutce que vous désirezdansledomaineprofessionneletfinancier.Quel genred'aisanceaimeriez-vousavoir~Jusqu'oùvoudriez-vousvousrendredansl'échellehiérarchique?Pre-nez cinqminutespour dresserune listequivautdesmillions!

Voulez-vousgagner:50 000 dollarsparannée!100000dollarsparannée?500 000dollarsparannée~l millionde dollarsparannéd10 millionsde dollarsparannée?Tellementd'argentque vousne pourriezpluslecompter?

Quelsbutsavez-vouspourvotreentreprise?Voudriez-vousen faireunesociétépublique?Voudriez-vousqu'elledeviennelechefde filedanssondomaine?


Que visez-vouscomme valeurnette?Quand voulez-vousprendrevotreretraite?Quel revenude placementaimeriez-vousavoirpourne plusavoiràtravailler?A quelâgevoulez-vousatteindrelaprospérité?

Quelssontvosbutsen matièrede gestionde placements?Avez-vousbesoin:

D'équilibrervotrebudget?D'équilibrervotrecomptechèques?De consulterun conseillerfinancier?

Quelsplacementsferiez-vous?Financeriez-vousune nouvelleentreprise?Achèteriez-vousune collectionde monnaie?Lanceriez-vousun servicede livraisonde couches?Souscririez-vousà un fondscommun de placement?Établiriez-vousune fiducie?Souscririez-vousà un régimede retraite?

Combien d'argentvoulez-vousmettrede côtépourpayerlesétudesde vosenfants?

De combienvoulez-vousdisposerpourvosloisirsetvosvoyages?De combien voulez-vousdisposerpour vous acheterdes«gad-gets»?

Quelssontvosbutssurleplanprofessionnel?Qu'aimeriez-vousapporterà votreentreprise?Quellepercéeaimeriez-vousfaire?Aimeriez-vousdevenircadresupérieur?directeur?p.-d.g.?Quelleréputationaimeriez-vousavoir?Quelgenred'impactvoulez-vousavoir?

Deuxièmeétape:maintenantque vousaveznotélesbutsprofes-sionnelsetfinanciersquivoustiennentleplusà cœur,prenezquelquesinstantspour fIxerdes délaissur laréalisationde chacunde cesbuts,comme vousl'avezdéjàfaitpourlesbutsen matièrede dévelop-pementpersonnel.Sivousvousengagezà réaliserun butd'iciun an oumoins,inscrivezlechiffrel vis-à-visde ce but.Sivousvousengagezàl'atteindred'icitroisans,mettezun 3.Indiquezdanstouslescasledé-laique vousvousaccordez.N'oubliezpasqu'ilimportepeu que vous


sachiezcomment vousa]Jezvousy prendreou siledélaiestraisonna-ble;cequicompte,c'estque \'OUS preniezleferrneengagementd'attein-drevotrebut.

TroisièJneétape:maintenant,choisissezdans cettecatégorielebut à courttermequivous tientleplusà cœur etprenezquelquesminutespour rédigerun paragrapheexpliquantpourquoivous pre-nez lefermeengagementd'atteindrece butd'iciun an.Assurez-vousde trouvertouteslesraisonsquipuissentvousmotiverà l'atteindre.Choisissezdesraisonsvraimentstimulantes,quivousinspirentet vousenthousiasment.Silesraisonsque voustrouvezne sontpassufflsantespourvousmotiver,trouvezun meilleurbutou de meilleuresraisons.

III.Lesbutsassociésauxloisirsetà l'aventure

Sivousn'aviezaucunecontraintefinancière,qu'est-cequevousai-meriezavoir?Qu'est-ceque vousaimeriezfairerSivousaviezun génie,quelssontlestroissouhaitsquevoustiendraientleplusà cœur?

Premièreétape:prenezcinqminutes pour notertoutce quevous voudriezavoir,ou tàire,ou être,ou connaître?Voiciquelquesquestionspourvousfairedémarrer:

Aimeriez-vousconstruireou acheter:Une villa?Un château?Une maisonnetteau bordde lamer?Un catamaran?Un yacht?Une îldUne LamborghinirUne garde-robeChanel(Un hélicoptère(Un jetrUn studiod'enregistrement?Une collectiond'artrUn zoo?Une machinepourconnaîtrelaréalitévirtuelld

.A.imeriez-vousassister:~ lapremièred'unepiècesurBroadwavrA une premièreau F~stivalde Cannesr'

Ui'jE:\':AGNIFIQUE OBSESSIOi'!

A un concertde Bruce Springsteen?

A une piècede Kabuki à Osaka,au Japon?

329

Aimeriez-vous:

Prendrepartau prochainIndy 500?

Jouer un double contre Monica Seleset SteffiGraf ou Boris

BeckeretIvanLendl?

Jouerdans lessériesmondiales?

Porterlaflamme olympique?

Vous mesurerà MichaelJordan?

Nager aveclesdauphinsrosesdu Pérou?

Faireune courseà dos de chameau prèsdes pyramidesd'Égypte

avecvotremeilleurami etgagnerlacourse?

Fairede l'alpinismeaveclesSherpasde l'Himalaya?

Aimeriez-vous:

~tre lavedetted'une piècesurBroadway?

Echanger un baiserà l'écranavecKim Basinger?

Danser érotiquementavecPatrickSwayze?

Chorégraphierun balletmoderne avecMikhailBaryshnikov?

Quels endroitsexotiquesvisiteriez-vous:

Feriez-vousletour du monde à voilecomme Thor Heyerdahl àbord du Kon-Tîkî?

Visiteriez-vouslaTanzaniepour étudierleschimpanzésen compa-

gnied'un célèbreanthropologue?

Partiriez-vousà bord de la Calypso en compagnie de Jacques

Cousteau?

Vous prélasseriez-voussurlesablede laRivierafrançaise?

Partiriez-vousen croisièredanslesîlesgrecques?

Prendriez-vouspartau Festivaldesdragonsen Chine?

Iriez-vousvoirdes dansesà Bangkok?

Iriez-vousfairede laplongéeaux Fidji?

Iriez-vousméditerdans un monastèrebouddhiste?

Visiteriez-vouslePrado à Madrid?

Réserveriez-vousune placeà bord du prochainvol d'une navette

spatiale?

Deuxîèlfteettroîsièmeétape:iciencore,prenez quelques instants

pour fIxerdes délaissur laréalisationde chacun de ces buts,choi-

sissezdans cettecatégoriele but à court terme qui vous tientle

330 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSNKE 11~TÉRIEURE

plusà cœur, etprenezquelquesminutespour rédigerun paragra-phe, expliquantpourquoivous prenezleferme engagement d'at-teindrece but d'iciun an.Assurez-vousde trouvertouteslesraisonsquipuissentvousmotiverà l'atteindre.Sicesraisonsne sontpassuffi-santespourvousmotiver,trouvezun meilleurbutou de meilleuresrai-sons.

IV.Lesbutsquicontribuentà fairequelquechosepourlasociété

Ces butssontsouventlesplusinspirantsetlesplusmotivants,carilsvousoffrentl'occasiondelaisservotremarqueetdecontribuerà lapostéritéd'unemanièrequifassetouteladifférencedanslaviedesgens.Ilpeuts'agird'unechosetoutesimple,comme de payerladîmeà l'égliseou d'engagervotrefamilledansun programmede recyclagede déchetsdomestiques,ouencoreilpeuts'agird'ungrill'1dprojet,parexemplecréerunefondationàl'intentiondespersonnesdéfavorisées.

Premièreétape:prenezcinqminutespour passeren revuetou-teslespossibilités.

Comment pourriez-vousfairequelquechosepourlasociété:Construiriez-vousun centrepourlessans-abriiAdopteriez-vousun enfant?Travailleriez-vouscomme bénévoledansunecantinepopulaire?Feriez-vousde lalecturepourlesaveuglesiRendriez-vousvisiteà unepersonneen prisoniPasseriez-voussixmoisà travaillercomme coopérant?Apporteriez-vousdesballonsmulticoloresà despersonnesâgéesi

Comment contribueriez-vousà:Protégerlesocéans?NettoverlesocéansiÉlimi~erladiscriminationracialdEnrayerladestructiondesforêtstropicales?

Qu'inventeriez-vous:Une machineà reproduirelemouvement perpétuel?Une voituredontlecarburantestà basededéchetsrUn systèmede distributionde nourriturepour enrayerla faimdanslemondei

UNE ,'.~I\GNiFiQUE OBSESS!Œ..J Hl

Deuxième et tl'oisiènleétape:comme danslesautrescas,prenezquelquesinstantspour t1Xerdes délaissurlaréalisationde chacun

1 de cesbuts,choisissezdanscettecatégorielebut à courttermequivous tientleplusà cœur etprenezquelquesminutespour rédigerun paragrapheexpliquantpourquoivousprenezlefermeengagementd'atteindrecebutd'iciun an.

Iln'ya rienquJun rêvepour créerlJaveniJ~

LJutopiedJaufoul'dJ/;uiJ lachairetlesang demain.

VICTOR HUGO

Vous avezmaintenantquatregrandsbutsà courttermequivous1 inspirentetvous motivent.Vous avezégalementdesraisonspourat-,teindrecesbuts,lesquellesvous tèrontpersévéreretréalisertoutce

1 qu'ilfautpoury parvenir.Comment voussentiriez-voussid'iciun anvous lesavieztousatteints~Que penseriez-vousde vous-mêmd Que

1 penseriez-vousde votrevie~Jene peuxtropinsistersurl'importancedetrouverdes raisonsextrêmementvalablespour atteindrecesbuts.Sivous savezpourquoivousvoulezatteindrecesbuts,voussaureztou-jourscomment vousy prendre.

Assurez-vousde jetertouslesjoursun coup d'œilsurcesbuts.Placezvotrelistede manièreà pouvoirlavoirchaquejour,soitdansvo-

trejournal,soitsurvotrebureauou fixéesurlemiroirde lasalledebains.Sivousrenforcezvosbutsen vousengageantà vousaméliorercontinuellement,vousferezdesprogrèstouslesjours.Prenezmainte-nant ladécisiond'atteindreces buts et commencez à travaiJlerimmédiatement.

COMMENT RENDRE VOS BUTS RÉELS

Vous disposezmaintenantd'unelistede butsquivousinspirent1 etvous motivent,etdesraisonsprécisespourlesatteindre,vousavez

donc déjàcommencé à rendrevos butsréels.Vos buts- etlesrai-sonsquis'yrattachent- ontsensibilisévotresystèmeréticuléactiva-teur,de sorteque votreattentionseraattiréepartouteressourceutilepouvantcontribuerà réaliserdesdésirsclairementénoncés.Pour as-surerlaréalisationabsoluede vos buts,vous devezconditionnerdlJavancevotresystèmenerveuxde manièrequ'ilressenteleplaisirque

')')L LtvtlL Ut VU 1R.EPU!SS/\i"iCEiNTERiEURE

cesbutsvousprocureront.Bref,au moins deux foisparjour,vousdevezvous pratiquerà vivreémotionnellementl'expérienced'at-teindrechacun des butsquivous tientleplusà cœur.Chaque foisque vous lefaites,vousdevezaccroîtrel'intensitéémotionnellequevousvivezen vousvoyant,en voussentanteten vousentendantvivrevosrêves.

En vousconcentrantcontinuellementsurvosbuts,vous ouvrirezdansvotreorganismeune voieneurologiquequivousmèneradu pointoÙ vousêtesau pointque vousvoulezatteindre.Ce conditÎonnementintensetèranaîtreen vouslacertitudeabsolueque vousréaliserezvosdésirs,etcettecertitudevoustèraagirde sortequevousassurerezvotreréussite.Votreassurancevouspermettrad'attirerlesguidesdont vousavezbesoinpour prendrelesmesureslesplusefficaces,afind'obtenirdesrésultatsconcrets,au lieude procéderpartâtonnementsetde gas-pillerde nombreusesannées.N'attendezpasune journéede plus!Commencez dèsaujourd'huià réaliservosbuts!

À QUOI SERVENT LES BUTS?

Trèssouvent,lorsquenoustravaillonsà atteindreun but,nousnenous rendonspascomptede leurvéritableimpactsurnotreentourage.Nous croyonsqu'atteindreun butestune finen soi.Sinous compre-nionsmieux leschosescependant,nous prendrionsconsciencequ'enpoursuivantdesbuts,ilarrivesouventque nousdéclenchionsdeseffetsliésau processusmême de leurréalisation;ceseftètsontdes consé-quencesencoreplusprofondesque nousne l'espérions.Aprèstout,est-ceque l'abeilles'interrogesurlafaçonde féconderlesfleursrNon, biensûr!maisen semettanten quêtedu doux nectardesfleurs,ellerecueilleinévitablementdu pollenqu'ellelaissesurlafleursuivante,déclenchantune chaînede fécondationquidonneraun champ de fleursmulticolo-res.L'homme d'affairessemet en quêtede profitset,cefaisant,ilcréedesemploisquioffrentà diversespersonneslapossibilitéde s'épanouirdavantageetd'améliorerlaqualitéde leurvie.Le processusparlequelcethomme d'affairesgagnesaviepermettraà d'autrespersonnesd'at-teindreleursbuts,en envoyantleursenfantsà l'université,parexemple.Ces enfantsfontparlasuiteune contributionau monde comme avo-cats,médecins,artistes,gensd'affaires,scientifiquesetparents.La chaî-ne estsansfin.

Lesbutssontdesmoyensversune finetnon paslesobjectifsulti-mes de lavie.Ilsne sontque desoutilsquinous permettentde nous


concentrersurun pointde vue etde prendreune directionprécise.Nous poursuivonsdes butsuniquementpour nous épanouiretnousenrichir.Ce n'estjamaislaréalisationde nos buts qui nous rendheureux à long terme;c'estce que nous devenons en ayantsur-monté lesobstacleseten ayantatteintnos butsquinous procurelesentimentprofondetdurabled'avoiraccompliquelquechose.Ain-

.si,laquestionque vousetmoi devonsnousposerestpeut-êtrelasui-vante:«Quel genrede personnedois-jedevenirpour réalisertout

1 ce que jeveux accomplir?»Celapourraitêtrelaquestionlaplusim-portanteque vouspourriezvousposer,carlaréponseque vousy ap-porterezdétermineraladirectionquevousprendrez.

Veuillezprendreun moment maintenantpour rédigerun para-;graphe décrivanttous lestraitsde caractère,lescompétences,les;connaissances,lesattitudesetlescroyancesqu'ilfaudraitque vous.développiezpour atteindrelesbutsque vous aveznotésplustôt.Vous devrezcertainementprendredesmesurespouratteindrecesbuts,maisquellesqualitésdevrez-vousposséderpour transformercetenga-

1 gement indiscernableen une réalitéconcrète?Avantde continuer,pre-neztoutde suiteletempsde rédigerceparagraphe.

Le genrede personneque jedoisdevenirpour réalisertoutcequejeveuxaccomplir:

L'ÉTAPELA PLUS IMPORTANTE

Pendantde nombreusesannées,jeme suisfixédesbutsquejen'aipasréalisés.Je me sentaisinspiré,jem'emballais,puistroissemaines

1 plustardjeconstataisque jen'avaispasfaittoutce que j'avaisnoté.Noterun butsurune feuilleestassurémentlapremièreétape,mais laplupartdesgensne lefontmême pas;pourtant,lesimplefaitd'écrirevosidéesvouspermetde lesrendreplusréelles.

jjLf L'EVE!L DE VOTRE PUISSj\r~CE INTÉRIEURE

Cependant,leplusimportantque vouspuissiezfairepour attein-drevosbutsestde vaincrevotreinertie,etde passerà Factiondèsque cesbutsaurontétéétablis.Lesrègleslesplusutilesque j'aiadop-téespouratteindremes butsm'ontétéenseignéesparun homme quiaconnu lesuccès.Ilm'a conseilléde commencer parnotermon butsurune feuilleetde ne jamaisquittercetobjectifsansfaireun petitges-tequicontribueà saréalisation.

Comme jel'aisoulignéau chapitre2,unevéritabledécisionestunedécisionquinouspomse à agir,etcelain.ïtantanément.Exploitezledyna-misme quevom avezdéveloppéen établissantvosquatrebutsà courtter-me. La meilleurefaçonde préservervotredynamismeestde passerà l'ac-tiondèsque vousaurezterminéleprésentchapitre.Même Jegesteleplusinsignifiant- un appeltéléphonique,un engagement,uneébauchedeplan- vousrapprocheradevotrebut.Dressezensuiteunelistede chosessimplesquevouspouvezfairechaquejourdurantles10prochainsjours.Jepuisvousassurerquesivoustàitescespetiteschosespendant10 jours,vousdévelopperezunechaîned'habitudesquivousrapprocherontde vosbutsetassurerontvotresuccèsà longterme.

Ainsi,parexemple,sivotreprincipalbutà courttermedansledo-mainedu développementpersonnelestde prendredescoursde ballet-jazz,consultezdès aujourdJhuil'annuairedu téléphoneet appelezlasallede danseou l'écolede votrechoixpourconnaîtreleurhorairedecoursafindevousinscrire.

Sivotrebut associéà l'aventureetaux loisirspourlaprochaineannéeestl'acquisitiond'uneMercedes-Benz,téléphonezaujourd'huimême au concessionnaireleplusprèsde chezvousetdemandez unebrochureou,mieuxencore,rendez-voussurplaceetfaitesl'essaid'unevoiture.Jene dispasque vousdevezacheterune voitureaujourd'hui,maisvousdevezvousrenseignersurleprixou même faireun essaisurlaroutepourdonnerplusde forceà votrebut.Votredésirrenforcédepossédercettevoiturevousaideraà concevoirun planpoury parvenir.

Sivotregrandbutfinancierpourlaprochaineannéeestde gagner100 000 dollars,commencez dès maintenantà évaluerlesmesuresque vous devez prendre.Connaissez-vousquelqu'unqui gagne cegenrede revenuetpourraitvousenseignerlessecretsde son.efficacité~Devez-vousoccuperun deuxièmeemploipourobtenirun telrevenu~Quellessontlescompétencesque vousdevezposséderpour parveniràvosfins~Devez-vouscommencerà épargnerplusquevousne dépensez,età investircetargentpourque votrerevenune proviennepasunique-ment de votreemploi?Devez-vousvouslancerdansune nouvelleen-treprise~Quellessontlesressourcesque vousdevezrassembler?

U,"!EMAGNIFIQUE OBSESSIO,"! 335

N'oubliezpas!Vous devez éprouverau moins une foisparjourlasensationd'atteindrechacunde vosquatrebutsà courtter-me. Idéalement,vousessaierezd'éprouvercettesensationune foislematinetune foislesoir.Révisezvotrelistede butstouslessixmoispourdéterminersivosbutsonttoujoursl'importancecapitaleque vous

, leuraccordez.Au coursde cesrévisions,ilsepeutque vousdécidiezdefaireune séancede brainstormingpouradopterde nouveauxbuts.Enfait,jesuisconvaincuque voussouhaiterezajoutercertainsbutsetensupprimerd'autresau furetà mesurequevotrevies'améliorera.

Ily a autrechoseque vousdevezabsolumentsavoirpourassurervotreréussiteà longterme:laréalisationde nos butspeutêtreunevéritablemalédiction,à moins que nous n'ayonsadoptéde nou-veaux butsencoreplusintéressantsavantd'avoiratteintcelL'(quenous avionsfIxésauparavant.Celasignifieque dèsque vousêtessurlepointd'atteindreun but,vousdevezimmédiatementconcevoirunenouvellesériede butsqui vous tiennentà cœur.Autrement,vouséprouverezun sentimentque nouscherchonstousà éviter:lesentimentde ne plusavoirde rêves.Combien de foisentendons-nousparlerdepersonnesquiatteignentleursbutslesplusimportantspour se direfinalement:«N'y a-t-ilriend'autredanslavid» parcequ'ilsne saventpasquoifaired'autre.

Permettez-moide vousdonneren exemplelegrouped'astronau-tesde lamissionApolloquiavaientpasséleurvieà sepréparerpouratteindreun objectifsuprême:seposersurlaLune.Lorsqu'ilsy sontparvenus,c'étaitl'euphorie;en revenantsurTerrecependant,certainsd'entreeux ont connu desétatsdépressifsplusviolentsque ceque laplupartdesgenspeuventimaginer.Ces personnesn'avaientplusrienàattendrede lavie.Comment pouvaient-ellessefixerdesbutsplusim-portantsque de conquérirlaLune,de réaliserl'impossibleetd'explorerl'espacerDans leurcas,un butvalableauraitpu êtreparexemplel'ex-plorationd'undomaineinconnu,c'est-à-direleurespaceintérieur,leuresprit,leurcœur etleurâme?

J'aientenduparlerde jeunesfemmesquiplanifientleurmariagedesmoisetmême desannéesà l'avance,ety investissenttouteleurcréativité,leursressourcesetmême leuridentitépours'inventerun véritablecontedefées.Ellesmettenttousleursespoirsetleursrêvesdansce qu'ellesconsidèrentcomme l'événementleplusimportantde leurvie.Une foislematiagecélébrécependant,cesjeunesmariéessesententdéçues,un peucomme lesastronautes.Comment peuvent-ellessurvivreà ce grand

! événementde leurvierC'estpourtantsimple:ellesdoivents'engageravecenthousiasmedansl'aventurepassionnantedebâtirunerelation.

336 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISS/\NCE INTÉRIEURE

Comment lesgenspeuvent-ilsréaliserlesrêvesquileurtiennentJeplusà cœur etcontinuerà s'enthousiasmeretà sepassionnerpourdenouveauxbuts?Lorsqu'ilss'approchentdes butsqu'ilsconsidèrentcomme trèsimportantsetqu'ilscherchentà atteindredepuislong-temps, ilsdoiventimmédiatement se fixerune nouvellesériedebuts qui puissentlesmotiver.Ainsi,latransitionentreune sériedebutsréalisésversune nouve!1einspirationetun nouvelengagementsefaitsansdifficulté.Sinousne faisonspasce nouvelengagernent,nousfaisonslenécessairepournoussatisfaire,maisnousne nousaventuronsplus en dehorsde noszonesde confort.C'estcequituenotremotiva-tion:nous perdonsledésirde nousamélioreretsombronsdanslema-rasmeetl'inertie.Trèssouvent,lesgensmeurentémotionnellementetspirituel!ementlongtempsavantde cesserde respirer.

L'unedesfaçonsd'évitercetécueilestde prendreconsciencequecontribuer en quelque chose au monde estpeut-êtrele butsuprême.Trouverun moyen d'aiderlesautres- lesêtresquinoussontlepluschers- peutêtreune sourced'inspirationtoutau longdenotrevie.Il y a toujoursde laplacedanslemonde pourceuxquisontprêtsà donnerde leurtemps,de leurénergie,de leurcapital,de Jeurcréativitéetde leurvolontéde s'engager.

PrenonsparexempleRobin\ViJliams.Voiciun homme quia ungrandavantagesurson défuntami John Belushi,parcequ'ila décou-vertun moyen pours'assurerde ne jamaismanquerde butsdanslavie.Robin etsesamisWhoopi GoldbergetBillyCrystalont trouvéunemissionqui lesstimulecontinuellement:aiderlessans-abri.ArnoldSchwarzeneggera trouvéune récompensesemblablesurleplanémo-tionnelen seconsacrantà un programme surlesJeuxolympiquesetlabonne formephysique.Toutescespersonnesquiconnaissentlesuccèsontdécouvertqu'iln'ya riende plusmotivantque lesentimentd'êtreutile.

Assurez-vousque vosprochainsrêvesvousferontcontinuellementprogresseretvousmettrontsurlavoiede cequej'appelleCAc"-JI,c'est-à-direl'améliorationcontinuellede soi.Le fermeengagement des'améliorerperpétuellementestcomme une assurancede bonheur.N'oubliezpas qu'un avenirprometteuretmotivantestla nourri-ture de notre âme, nous avonstousbesoind'avoirlesentimentperpétuelde nouspertèctionnersurleplanémotionneletsur leplanspirituel.

UNE MAGi'-JIFIQUEOBSESSION

PROGRMvÎMEZ-VOUS POUR LE SUCCÈS

337

Maintenantquevousavezdesbutsquivousinspirentvéritablementetquivousferontprogresser,vousdevezleurdonnerunetelleimportan-

! cequ'ilsdeviendrontréelspourvotresystèmenerveux.Comment pou-vez-vousdévelopperce sentimentde certitudeindéfectible?Première-ment,examineztouslesobstaclesquipourraientvousenempêcheret0(-

,cupez-vousde cesobstaclestoutde suiteau lieude remettreà plustard.1 Puis,devantdesgensquevousconnaissezbien,prenezletèrmeengage-ment derespecterlesnormeslesplusélevées.Renforcezvosnouveauxré-

! seauxneurologiquespardespratiquescontinuellesetdesrépétitionsdans! lesquellesvousmettrezun maximum d'intensitéémotionnelle.Imaginezencoreettoujoursvosbutsde manièrefrappante.Intégrezlesélémentsvisuels,auditifsetkinesthésiquesquiferontdevosbutsdesréalités.

LA LEÇON SUPRÊME

La leçonlaplusimportanteàtirerdu présentchapitreestqu'unavenirprometteuretstimulantvousdonneraun sentimentde croissancedyna-mique.Sanscesentiment,nousnevivonsqu'àmoitié.Un avenirpromet-teuretstimulantn'estpaslm accessoiremaisunenécessité.Non seulementilnousinspiredessentimentsdejoie,de contributionetde croissanceguidonnentun sensà notrevie,maisilnouspermetd'enprofiterpleinement.

Là oÙ iln)ya pasde vision)lesgenspérÙsent...

PROVERBES, 29:18

Jeme souviensd'avoirluqu'unnombre incroyablede personnesmeurentdanslestroisannéesquisuiventleurretraite.À mon avis,celaprouveque sil'onperdlesentimentde produireou de contribueràquelquechose,on perdaussilavolontéde vivre.En fait,plusieursétu-desont montréque lesgensâgésetmourantsseraccrochentà laviejusqu'àlafindesfêtesde Noël.Tantqu'ilspeuventattendrelesfêtesdeNoël etlesvisitesde leurfamille,ilsont une raisonde vivrequ'ilsperdentdèscettepériodeterminée,carl'avenirne leurréserveplusrien.Ce phénomène ne s'observepasuniquementauxÉtats-Unis,maispartoutdanslemonde. En Chine,parexemple,letauxde décèschutependantlesfestivalsimportants,pourremonterparlasuite.


Peu importeque vousayez18 ou 24 ans,vousaureztoujoursbe-soinde quelquechosepourvousstimuler.L'inspirationquevous cher-chezesten vousetn'attendpoursemanifesterqu'undéfiimprévuouune demande inspirée.Le colonelHadan Sandersl'atrouvéeà l'âgede65 ans,lorsqu'ila reçusonpremiermaigrechèqued'assistancesociale.Sa colèrel'afaitpasserà l'action.Cependant,nousn'avonspas besoind'unévénementpourtrouverl'inspiration.Nous pouvonslecréer.

L'acteurGeorgeBurnscomprendl'importanceetlepouvoird'unavenirprometteuretstimulant.Un jour,on luiavaitdemandé de ré-sumersaphilosophiede lavie;ilavaitrépondu:«Ilfautuneraisonpoursortirdu lit.Jene peuxrienfaireau litde toutefaçon.Le plusimpor-tantestd'avoirun but,un pointverslequelsediriger18.» Aujourd'huiâgé de plusde 90 ans,ils'aiguiseencorel'espriten participantà desprojetsde filmsetd'émissionsde télévision,etj'aientendudirerécem-ment qu'ilcomptaitallerau London Palladiumen l'an2000; ilauraalors104 ans!Quelavenirprometteuretstimulant!

Utilisezvotrepouvoir!Vous savezmaintenantquoifairepourvousinspirer.C'estlemoment d'agir!Sivousavezlucechapitrepassi-vement,relisez-leettàiteslesexercices.Ilssontà lafoisamusantsetfa-ciles.Commencez pardresserlalistede vosquatrebutsà courtterme.Établissezensuitelesraisonspour lesquellesvousvoulezréalisercesbuts.En troisièmelieu,donnez-vouscomme rituelpendant10 joursde revoirvosbutsquotidiennementetde vouspratiquerà ressentirlajoieque leurréalisationvousprocurera.Quatrièmement,entourez-vousde personnesquivousserventde modèleetde gensquipeuventvousaiderà mettreau pointun planpourque vosbutsdeviennentdesréali-tés.Chacunede cesétapescontribueraà programmervotresystèmeré-ticuléactivateuretà voussensibiliserà touslesmoyenspossiblesquevouspouvezintégrerpourréaliservosbuts.Cetterévisionconstantedevosbutsvousprocureraaussilesentimentde certitudedontvousavezbesoinpourpasserà l'action.

Passonsmaintenantau chapitresuivant.Permettez-moide vousapprendreune façonde surmontertouslesobstaclesquipourraientvousarrêter...

18.George Burnsintcrvie\vépar~t\rthurCooper,Pla)'boy,juin1978.

CHAPITRE 1 3

U ildéfià releveren dixjours

LYhabitudeestlerneilleurdesserviteurs

ou lepiredesmaitres.

NATI-LA.NIELEMMONS

A

ETRECONSÉQDE~l AVECNODS-MÊMES...n'est-cepaslàquelquecho-sequenousrecherchonstousrNous nevoulonspasobtenirdesré-sultatsde ternpsen temps.Nous ne voulonspasnoussentirjoyeu.'i

pendant un instant.Nous ne voulonspasêtreau meilleurde notrefurme.sporadiquement.Ce quicaractériselechampion,c'estsonaptitudeà êtrelogiqueaveclui-mêmeetd'êtreconséquentavecseshabitudes.

Jesuisconvaincuque vouscomprenezmaintenantque celivren'2pasétéécritsimplementpourvousaiderà fairedesdistinctions.Jenel'aipasécritnon pluspourvousraconterdesanecdotesquipourraientvousinspirerou pourvousprésenterde l'informationdontvouspour-riezvousservirde tempsà autrepourvotre«épanouissementperson-nel».Cet ouvrage,comme ma vietoutentière,a pourbutd'améliorer

i de manièrequantifiablelaqualitéde notrevie.Celan'estpossibleque parl'adoptiond'unnouveauschémaqui

,nouspermettede prendredesmesuresdraconiennes.Cependant,lavé-ritablevaleurde toutenouvellestratégieestdirectementproportionnel-leà lafréquencede sonutilisation.Comme jel'aidittrèssouvent,ilne

,suffitpasde savoirce qu'ilfautfaire:ilfaut agirenfonctionde cequeLYonsait.Le présentchapitreviseà vousaiderà acquérirdeshabitudesd'excelJence,un schémaquivousaideraà maximiserl'impactquevousavezsurvous-mêmeetsurlesautres.


Pour fairepasservotrevieà un autreniveau,vousdevezprendreconscienceque ce n'estpasleschémaqui vous a ~mené au pointoÙvous êtesquivous mènera oÙ vousvoulezaller.A mon avis,l'undesplusgrandsproblèmesque connaissentlesindividusetlessociétés,c'estqu'ilsrésistentau changement(leurmeilleurallié),etqu'ilsjustifientleurcomportement en soulignantque c'estce qui leura permisdeconnaîtreledegréde succèsdontilsjouissent.Comme celaestabsolu-ment vrai,seulun nouveau niveaude penséepermetd'accéderà unnouveau niveaude succèspersonneletprofessionnel.

Pour parvenirà un nouveaudegréde penséecependant,vousde-vezéliminerune foispourtouteslesbarrièresque dressentvospeursetprendrelecontrôlede votreesprit.Vous devezbriserà jamaislevieuxcomportementquirendvotreespritesclavedesproblèmesdu momentetvousengagerpourlerestede votrevieà vousconcentrersurlessolu-tions,età prendreplaisirà ceprocessus.En lisantcelivre,VallSavezdé-couvertde nombreux outilsetstratégiesaptesà rendrevotrevieplussatisfaisante,plusheureuseetpluspassionnante.Cependant,sivousnelesutilisezpas,ceseraitcomme sivousaviezachetéun puissantordina-teur,maisque vousne l'auriezjamaismisen marche,ou sivous aviezachetéune Ferrari,maisque vouslalaisseriezs'empoussiérersousvotrefenêtre.

AJorspermettez-moide vousprésenterun plantoutsimplepourbriservos anciensschémasetmodifiervotrefaçonde penser,de voussentiretde vous comporterou,sivouspréférez,une façonde vousconditionnerde manièreà privilégierdeschoixdynamisantsetde lesrespecter.

Ily a quelquesannées,jeme suislaisséentraînerdansun schémade frustrationetde colère.Lesproblèmessemblaientm'assaillirde tou-tesparts.À cetteépoque,lapenséepositivene figuraitpasau hautdema listede solutions.Aprèstout,jeme pensaisintelligent,et lesgensintelligentsne croientpasqueleschosessontpositiveslorsqu'ellesne lesontpas!De plus,j'étaisentouréde personnesquipartageaientmonpointde vue(etétaienttoutaussifrustréesque moi!).

En réalité,j'étaisextrêmementnégatifetleschosesme semblaientpiresqu'ellesn'étaienten réalité.Mon pessimismeme servaitde bou-clier.Ilétaitpourmoi un piètremoyen de me protégercontreladou-leurque me causaientmes attentesdéçues;j'étaisdisposéà fairen'im-portequoipourne plusêtredéçu.En adoptantun telschéma cepen-dant,labarrièremême quime préservaitde ladouleurm'écartaitaussidu plaisir.Cettebarrièrem'empêchaitde trouverdessolutionsetmefaisaitdépérirémotionnellement,de sorteque jene connaissaisjamais

UN DÉFI À RELEVER E~~ DIX JOURS 341

, ni tropde douleurnitropde plaisiretjecontinuaisà justifiermoncomportementlimitatifen me disantquej'étaissimpkmentréaliste.

En fait,lavieestun jeud'équilibre.Sinousnous permettonsdedevenirlegenrede personnesquine voientpaslesmauvaisesherbesenvahirnotrejardin,nos illusionsfinirontparnous détruire.Cepen-dant,ilesttoutaussidestructeurde laissernos peursnousfairecroireque notrejardinesttoujoursenvahipardesmauvaisesherbesiInpossi-blesà arracher.Le chemindu véritablemeneuresttoujourséquilibré.Ilremarquelesmauvaisesherbesavecun sourire,sachantqueleurprésen-cen'estque temporaire;danslamesureoù illesa remarquées,ilprendimmédiatementlesmesuresnécessairespourlesfairedisparaître.

Nous n'avonspas besoind'entretenirdessentimentsnégatifsàl'égarddes mauvaisesherbes.EJlesfontpartiede notreexistence.Nous devonslesvoir,reconnaîtreleurexistence,nous concentrersurlasolutionetprendrelesmesuresquis'imposentpour éliminerj'in-fluencequ'ellesont surnotrevie.Nierleurexistencen'arrangepasleschoses;semettreen colèreou selaisserenvahirparlapeurne sert

1 pasà grand-chosenon plus.Ilestparfaitementnormalque lesmau-vaisesherbestententcontinuelIementd'envahirnotrejardin.Ilsuffitde lesarracher.Lorsque vous lefaites,mettez-vousdans un état

"émotionnelde maliceou de joie;autrement,vouspasserezlerestantde vos joursdansun étatde contrariété,carjepuisvouspromettre

;une chose:lesmauvaisesherbesn'arrêtentjamaisde pousser.Àmoins de vouloirvivreen réactionà cbaqueproblèmequisurvient,vous devezvous rappelerque lesproblèmesfontpartiede lavie.Ilsfontde vousquelqu'unde vigoureux,fortetassezvigilantpour quevous remarquiezce que vousdevezfaireafinde conservervotrejar-

,dinricheeten santé.Nous devonssuivrelamême voiepourdésherberlejardinde no-

treesprit.Nous devonspouvoirremarquerlemoindreschémanégatifdèsqu'ilsemanifeste,maissansdevoirnous blâmerou y pensersanscesse.Au contraire,nousdevonslebriserdèsque nousledécouvronsetleremplacerpar lessemencesdu succès,etce,surtouslesplans:psychologique,émotionnel,physique,financier,spiritueletprofession-nel.Mais comment pouvons-nousbriserun schémalorsqu'ilsemani-festdRappelez-voussimplementdu conditionnementneuro-associatifdontjevousaiparléauchapitre6.

1)Vous devezdéciderceque vousvoulez.Sivousvoulezréelle-ment éprouverun sentimentde passionetde joieetprendrelecontrôlede votrevie- cequiestJecaspuisquevouslisezcelivre- voussavezIceque vousvoulez.

342 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISS!\!~CE INTÉRiEURE

2) Vous deveztrouverune motivation.Sivouslisezce livreenentieretque vousn'établissezpasde nouveauxschémas,n'aurez-vouspassimplementperduvotretemps!De plus,qu'ensera-t-ilsivousvousservezvéritablementde ce que vousavezapprispourprendretoutdesuitelecontrôlede votreesprit,de votrecorps,devosémotions,de vosfinancesetde vosrelationsaveclesautres!Que votrerecherched'unejoieimmense etvotrevolontéd'éviterladouleurvousamène à vivredèsmaintenantà un autreniveau!Poury parvenir,vousdevez...

3) Briserlesraisonnementsquivouslimitent.La meilleuretàçond'arriverà cettefinest,à mon avis,de «mettrevotreespritau régime»,c'est-à-diredevousfixerune périodede tempspourprendrelecontrôleconscientde toutesvospensées.Mettreson espritau régimeestpourvousune occasiond'éliminertouslesschémaspsychologiquesetémo-tionnelsnégatifsetdestructeursque vousdéveloppezen réagissantsurleplanémotionnelet de manièreindisciplinéepsychologiquement.J'avaisprisl'engagementde mettremon espritau régimeily a prèsdehuitansetj'aidécouvertque c'étaitun processusd'unevaleurinesti-mable.

J'enaieu l'idéeen lisantunepetitebrochured'EmmetFoxJ9. Danscettebrochure,l'auteurparledu grandméritedevivreseptjourssansavoirlamoindrepenséenégative.Cetteidéeme semblaitsioptimiste,tellementsimpleau pointd'êtreridiculequej'aid'abordcruquecene pouvaitêtrequ'unepertede temps.Cependant,lorsquejeme suismisàlirelesrèglesqu'ilprescrivaitpournettoyernotreesprit,jeme suisrenducompte quec'étaitpeut-êtreplusdifficilequejenelepensais.Siledéfim'intriguait,lesrésultatsm'ontabasourdi.J'aimeraisétendrelaméthodeimaginéeparM.Fox en 1935 eten faireun outilquivousaideraà intégrerlesgrandsinstrumentsdu changementque cetouvragevousa enseignésjusqu'iciCommencez àenprofiterdèsaujourd'hui!

Vous avezl'occasiond'appliquervéritablementtoutce que vousavezapprisdansleschapitresprécédents.Le défiquejevous demandede releverestlesuivant:

Au coursdes10 prochainsjours,en commençantdèsaujourd'hui,engagez-vousfermementà prendrelepleincontrôlede vos facultésin-tellectuellesetémotionnelles;décideztoutde suiteque vouséviterezdevouscomplairedansla moindrepenséeou lamoindreémotionnégativependant10joursconsécutifs.

Celane semblepastrèscompliqué,n'est-cepas!Pourtant,lesper-sonnesquiprennentcetengagementsontsouventétonnéesde lafré-

J9.Emmet Fox,TheSeven-Dayl,{entalDiet,Marinade!Rey,DeVorss& Co. Pubiishers,]935.

u;'~DÉFI À RELEVER EN DiX JOURS 343

quencede leurspenséesimproductives,destructricesou empreintesdepeuretd'inquiétude.

Pourquoisecomplairedansdesschémaspsychologiquesetémotion-nelsquinOLlSoccasionnentun stresssupert1u~La réponseestsimple:nouscroyonsque celaestutile!Beaucoupde gensviventdansun étatd'inquié-tude.Poursemettredanscetétat,ilsseconcentrentsanscessesurlepirequipuissearriverety pensentcontinuellement.Pourquoisecomportent-ilsainsirParcequ'ilscroientquecelalesamèneraà agir,à passerà l'action.Malheureusement,l'inquiétudemet généralementune personnedansunétatémotionne!extrêmementimproductif.L'inquiétuden'ariende dyna-misantetne nousincitepasà agir.Au contraire,eUen'engendreque despeursou desfrustrationsparalysantes.

En vousservantdesmoyenslesplussimplesprésentésdansce livrecependant,vouspouvezmodifiervotreétatd'inquiétudeimmédiatementen vous concentrantsurune solution.Ainsi,vouspouvezVOllSposer

1 une meilleurequestion,comme: «Que puis-jefairetoutde suitepour..améliorerleschoses~»Vous pouvezaussimodifiervotreétatd'espriten

changeantsimplementlesmotsquevousutilisezetquidécrivent!essensa-tionsque vouséprouvez:aulieud'être«inquiet»,vouspouvezêtre«légè-rementpréoccupé».

En fait,sivousdécidezdereleverledéfide 10joursquejevouspro-pose,vousprenezl'engagementde vousmettreetde vousgarderdansunétatd'espritpassionnémentpositif,peu importecequiarrive.Celasignifieque sivousvoustrouvezdansun étatémotionne!improductif,vousmodi-fierezinstantanémentvotrephysiologieou votreperspective,demanièreàvousmettredansun étatd'espritproductif,peu importentvosdésirsdumoment. Si,parexemple,quelqu'unfaitune chosequisemblevousêtredestinéeetque voussentezlacolèrevousenvahir,vousdevezimmédiate-ment modifiervotreétatémotionnel,quellequesoitlasituation.Vous de-vezfairecelapendant10joursconsécutifs.

N'oubliezpasquevousdisposezde nombreusesstratégiespourmo-difiervotreétatd'esprit.Vouspouvezvousposerunequestionplusdyna-misante,comme: «Quelleleçonpourrais-jetirerde ce1a~»ou «Qu'est-ceque cettesituationa de formidableetqu'est-cequin'estpasencorepar-fait~»Ces questionsvousmettrontdansun étatd'espritplusproductif,cequivouspermettradetrouverdessoJutionsaulieudevouslaissertromper.~tde permettreà vossentimentsde colèreou de frustrationdes'intensi-fier.Sivousaviezprisl'engagementfermedelefaire,de combiend'autres'açonspourriez-vousvousy prendrepourmodifiervotreétatd'esprit?

N'oubliezpas que lebut n'estpas de passersoussilenceles)roblèmesde lavie,mais de nous mettredans des étatspsycholo-

344 L'ÉVEII_DE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

giquesetémotionnelsquinous permettentnon seulementde trou-verdes solutionsmais ausside lesmettreen pratique.Les gensquiseconcentrentsurccqu'ilsne peuventpascontrôlersontcontinuelle-ment privésde pouvoir.

Ilestvraique nousne pouvonspascontrôlerlevent,lapluieoulesautrescapricesde lanature,maisnous pouvonshissernos voilesd'unemanièrequinouspermetted'influencerladirectionque prendranotrevie.

Au début,lorsquej'aienvisagéde suivrelerégimepsychologiquede Fox,j'aicruque resterdansun étatd'espritpositifme feraitdu tort.Je m'étaisdéjàmontrépositifdanslepasséetmes attentesn'ayantpasétécomblées,j'enétaisaccablé.Au boutd'uncertaintempscependant,j'aiconstatéqu'en changeantde perspective,jeréussissaisà mieuxcontrôlerma vieen évitantun étatd'espritparalysanteten me concen-trantimmédiatementsurdessolutions.Jetrouvaisplusrapidementdesréponsesà mes questionslorsquej'étaisdansun étatd'espritdyna-misant.

Les gensqui réussissentsontceuxquiont lacapacitéde restercentréssurun objectif,lucidesetpuissantsmême lorsqu'ilstraversentdes«tempêtes»émotionnelles.Comment y parviennent-ils!La plupartd'entreeuxsuiventlarèglefondamentalesuivante:«Danslavie,ne pas-sezjamaisplusde 10 pourcentde votretempssurun problème,etpas-sezau moins90 pourcentdu tempssurlasolution.Surtout,ne peinezpaspourde petiteschoses...etn'oubliezpasqu'ils'agittoujoursde pe-titeschoses!»

Sivousdécidezque vousallezreleverledéfide 10 joursque jevouspropose- etj'ail'impressionque vouslerelèverezpuisquevousavezlulelivrejusqu'ici- prenezconscienceque vouspasserezles10prochainsjoursà consacrertoutvotretemps à des solutions,sansconsacrerun instantau moindreproblème!

Est-ceque celan'empirerapasvosproblèmes!«Sijene m'inquiètepasde ceux-ci,ne seront-ilspasimpossiblesà maîtriser!»J'endoutefort.Sivouspassez10 joursà vousconcentreruniquementsurdesso-lutions,surtoutcequevotreviea de merveilleuxetsurlebonheurquevousavez,vosennuisne s'aggraverontpas.Au contraire,lesnouveauxschémasque vousdévelopperezvousrendrontpeut-êtretellementfortque lesproblèmesque vouspensiezavoirn'enserontplus:vousserezdevenuun êtrehumainjoyeuxetimpossibleà arrêter!

Le défià releveren 10 joursestassujettià quatrerèglessimplesmaisimportantes.Sivouslerelevez,ne lesoubliezsurtoutpas.Lesvoi-CI:

UN DÉFI A RELEVER EN DIX JOURS

Le défià releveren 10 jours:lesrèglesdu jeux

Premièrerègle:pendant10jourscomécutifï,refusezde vouslaissera]Jerà despenséesou à dessentimentsimproductifs.Refusezde vouspermettredesquestionsparalysantesetdesmétaphoresou desmotsinhibitifs.

Demdème règle:lorsquevousvoussurprendrezà vousconcen-trersurdeschosesnégatives- cequivousarriverainévitable-ment- utilisezimmédiatementlestechniquesquevousavezap-prisespourvousmettredansW1 étatémotionnelplusproductif.En d'autrestermes,servez-vousdesquestionsquiapportentdessolutions2o comme premiermoyen d'action;parexemple:«Qu'est-ceque cecia de formidable?»,«Qu'est-cequin'estpasencoreparfait?»N'oubliezpasqu'envousposantune questioncomme: «Qu'est-cequin'estpasencoreparfait?»,vousprenezpourhypothèseque leschosesdeviendrontparfaites,cequimo-difieravotreétatd'esprit.Celanevousfaitpaspasserleproblèmesoussilence.Au contraire,celavouspermetde resterdanslebonétatd'espritpendantquevousdéterminezquelssontleschange-mentsquevousdevezréaliser.Pendant10 joursconsécutifs,conditionnez-vousau succèstouslesmatinsen vousposantlesquestionsstimulantesdumatin.Vous pouvezlefaireavantmême de sortirdu litoulorsquevous êtessousladouche.Ce quicompte,c'estquevous vous posiezcesquestions,carellesvousamènerontàadopterdes schémaspsychologiquesetémotionnelsdyna-misantsdès que vous vousréveillez.Le soir,posez-vouslesquestionsstimulantesdu soirou desquestionsquivousmet-trontdansun excellentétatd'espritavantque vousne vousendormiez.

Troisièmerègle:pendant10joursconsécutifï,assurez-vousque vous vous concentrezsurlessolutionsetnon surlesennuis.Dès que vous entrevoyezlemoindre problème,concentrez-voustoutde suitesurlasolution.

Quatrièmerègle:sivousavezun moment de faiblesse,c'est-à-direque sivousvouslaissezallerà despenséesou à dessenti-

20. Les «questionsqui apportentdes solutions»,les«questionsstimulantesà seposerle

matin» et les«(questionsstimulantesà se poser JesoÎP> sont énumérées au chapitre8.

345


mcntsjmproducti[~,nesoyezpastropsévèreavecvous-même.Iln'ya pasde problèmedanslamesureoù vousvousrattrapezimmédiatement.Sivousvousconcentrezsurdespenséesou dessentimentsnégatifspendantun bon moment,vousdevrezatten-dre au lendemainmatinetrecommencer votrerégime de10 jours.Comme lebutdu programmeestde passer10joursconsécutifisanspenséesnégatives,vousdeveztoutrecommencerpeuimportelenombredejoursqu'ilvousrestait.

Vous vous demandez sansdoute combien de tempsje doismeconcentrerpourme laisserallerà despenséesnégatives.A mon avis,siVOllS passezuneminuteentièreà vousconcentrersurquelquechosed'im-productifetà y réagirémotionnellcment,vousvouscomplaisezdansdespenséesnégatives.Une minute,c'estplusqu'iln'enfautpourvousrattra-peretréaliserun changement.Le butde J'exerciceestd'agiralorsqu'ilenestencoretemps.Au boutde 20 à 40 secondes,voussavezsivous vousmontreznégatif.

À votreplace,jeme donneraisdeuxminutespourme rendrecomptedu problèmeetme reprendre.Deux minutessuffisentamplementpoursavoirsivousêtesdansun étatd'espritnégatif.Modifiezleschémade vospensées.SiVOllS vouscomplaisezdansdespenséesnégativespendantcinqminutesou plus,lerégimequevousfaitessuivreà votreespritne donnerapaslesrésultatsescomptés;VOllS apprendrezuniquementà vousdéchargerplusrapidementdevosémotions.N'oubliezpasquelebutdel'exerciceestd'évitertotalementlesétatsémotionnelsnégatifs.

La premièrefoisque j'aifaitcetexercice,j'aiéprouvéun senti-ment de colèreletroisièmejouretj'aimis cinqbonnesminutespourme rendrecompteque jeme complaisaisdanscesentiment.J'aidû re-commencer dèsledébut.Au coursde mon deuxièmeessai,j'aiconnude gravesdifficultéslesixièmejour,maisj'airefuséde me laisserpren-dreau piège.Jene tenaispasà toutrecommencer!Jeme suistoutdesuiteconcentrésurlessolutions.Comme vouspouvezsansdoutelede-viner,lefaitde me reprendrene m'a pasprocuréuniquementl'avan-tagede pouvoircontinuermon régime;j'aicommencé à me condition-nerà suivreun schémaquime permettaitde resterdansun étatd'espritpositifmême lorsquej'aidesproblèmes,età concentrerlamajeurepar-tiede mon énergiesurdessolutions.

Encoreaujourd'hui,dèsque j'entendsparlerde problèmes,jemedisqu'ils'agitplutôtde défisà relever.Et au lieude m'attarder,jeme

UN DÉFI À RELEVER EN DIX JOURS 347

concentreimmédiatementsurlafaçonde transformercesdéfisenocca-sionsintéressantes.

Nous comlnençonspar nousemparerde noshabitudes)

puisleshabitudess)nnparentde nous.

JOHN DRYDEN

En suivantce regJlnepsychologique,peut-êtreaurez-vousaussi.enviede suivreun régimepourpurifiervotreorganismetDans Pouvoir

illilnité)j'aiprésentéun défiphysiqueà releveren 10 jours.En combi-nantce dernieravecledéfipsychologique,vouspouvezobtenirdesré-sultatsextraordinairesquiferontpasservotrevieà un autreniveau21,

Sivousprenezl'engagementde suivrecerégimepsychologiqueetsivous respectezcetengagement,vousmettrezde côtévoshabitudeslimitativesetexercerezvos facultésdynamisantes.Vous enverrezdenouveauxmessagesà votrecerveauetcommanderez de nouveauxrésul-tats.Vous revendiquerezdes émotionsdynamisantes,des penséesenrichissantesetdesquestionsinspirantes.

Sivousvousdémarqueznettementdespenséesetdessentimentsnégatj[~,vouscommuniquez à votrecerveaudessignauxpuissantspourqu'iltrouvede nouveauxschémas.En vousfixantdesnormespluséle-vées,vousdécouvrirezlesschémasdestructeursque vousacceptiezau-

'trefoisaveuglémentou parparesse,etvousaurezde ladifficultéà re-prendrecesanciensschémas.Cettedémarcheinflexiblevousferapren-

,drepleinementconsciencede vosanciensschémasetvousamèneraà leséviterà !'avenir.

Une petitemiseen gardetoutefois:ne vous engagezpasà suivrece régimesivousn'êtespascertainde lerespecterjusqu'àlafin.Sivousl'entreprenezsansun réelsentimentd'engagement,vousneleres-pecterezpas.Ce défin'estpaspour lesfaibles.IIne convientqu'auxpersonnesquiontprislefermeengagementde conditionnerleursystè-

,me nerveuxetd'adopterdesschémasémotionnelsdynamisantsqui lesferontpasserà un autreniveau.

Avez-vousprisladécisionde relevercedéfitRéfléchissezsoigneu-sementavantde vousengager,carune foisladécisionprise,vousde-vrezrespectervotreengagementpourconnaîtrelebonheurqueprocu-reun effortdiscipliné.Sivousacceptezde releverledéfi,vouspasserez

21. VoirPouvoirillimité,chapitre10,«L'énergie:lecarburantde l'excelJenCt»,


les10 prochainsjoursà intégrerà votreexpériencequotidiennede lavictoutesleschosesque vousavezapprises.Ces 10 joursvousaiderontà exploiterlestechniquesdu conditionnementneuro-associatifpourvousprogrammerau succès.Vous vousposerezde nouvellesquestionsen vous servantd'unvocabulairetransformationneletde métaphoresdynamisantesetvouschangerezinstantanémentvotreperspectiveetvo-trephysiologie.

Regardonsleschosestellesqu'e11essont!Ily a toujoursdesmo-mentsoÙ nous nous laissonsaller.Vous avezsansdouteun faiblepourlechocolatou lapizzasivousprenezde l'embonpoint.Lorsquevoussuivezun régime,sivousvousdites:«Celasuffit!Jem'arrêteici!»vousvousfixezde nouvellesnormesetcegestedisciplinévousamène à vousestimerdavantage.Toutefois,nousavonstousnosfaiblesses.Certainespersonness'apitoientsurleursort;d'autressemettenten colère,cequinuità leursintérêts;d'autrespersonnesencore négligentde seconcentrersurdeschosesdonte11esdoivents'occuper.Le défique jevousdemande de releverestde vousinterdirelamoindrefaiblessepen-dantles10 prochainsjours.

Qu'est-cequivousempêchede prendreladécisionde chasservosfaiblesses?D'abord,ily a laparesse.Beaucoupde genssaventce qu'ilsdevraientfaire,maisn'arriventjamaisà trouverl'énergienécessairepourpasserà l'action.Beaucoupde genssaventaussiqu'ilspourraientprofi-terdavantagede lavie,maisilsrestentrivésà leurpostede télévisionetmangent n'importequoi,privantainsileurespritetleurcorpsde cedontilsontbesoinpours'épanouir.

Le deuxièmeobstacleestlapeur.Trop souvent,l'insécuritéd'unprésentmédiocreestplusconfortableque l'incertituded'un avenirmeilleur.Ily a tantde gensquisedemandent,au soirde leurvie,cequ'ilsauraientpu être,ne laissezpascelavousarriver!

Le troisièmeobstacleestFhabitude.Nous avonstousnos anciensschémasémotionnels:nosviei11eshabitudes.Comme un avionbranchésurle piloteautomatique,nos cerveauxnous fournissenttoujours!esmêmes réponses.Nous nous heurtonsà un obstacleetvoyonslepro-blème plutôtque lasolution.Nous subissonsun reversde fortuneetnous nous apitoyonssurnotresortau lieud'entirerlesleçons.Nouscommettonsune erreurety voyonsdavantageun funesteexempledenotreincompétenceau lieud'ydécelerune occasiond'apprentissageetde progrès.Le défique jevousproposeestune façonde surmontercestroisobstaclesetde réaliserdeschangementsdont lesbienfaitssemultiplierontavecletemps.C'estl'occasionpourvousde vousen-gagerà vousaméliorercontinuellement.

U,"JDÉFI À RELEVER Er'-JDIX JOURS 349

Ce défià releveren 10 joursn'estpasfacile.Sivousaveztendanceà vousapitoyersurvotresort,vousaurezdu mal à ne pluslefaire.Sivousvousconcentrezsurlespressionsfinancièresque voussubissez,ousivousvouslaissezmener parlapeur,celan'arrangerapasleschoses.Sivousblâmezvotrepartenairepourtoutcequivamal dansvotrevie,leplussimpleestsansdoutede continuerà lefaire.Sivousmasquezvotre

, insécuritéen vousmettanten colère,sivousvousplaisezdanslaculpa-bilitéetsivoustenezvotreapparence,votresituationfinancièreou vo-

l treéducationresponsablesde tousvosmalheurs,vousaurezdu mal àchanger.Mais vous disposezdéjàde tantd'élémentspour changervotrevieque jevous mets au défide commencer à lesutiliser!

Croyez-moi!Ce petitexercicea un pouvoirremarquable.Si vous1 lesuivezà lalettre,ilvous aiderade quatrefaçonsdifférentes.Pre-

, mièrement)ilvousferaprendreconsciencedesschémaspsychologiquesquivous arrêtent.DeuxièJnement)ilamèneravotrecerveauà trouverdessolutionsde rechangedynamisantes.TroiJiè1nement)ilvous pro-cureraune fortedosed'assuranceà mesureque vousconstaterezque

,vous pouvez changer votrevie.QJtatrièmement)ilvouspermettra,d'adopterde nouvelleshabitudes,de nouvellesnormes etde nou-vellesattentesqui vous permettrontde fairedesprogrèsque vousn'auriezjamaiscruspossibles.

Le succèsestl'aboutissementd'unprocessus.Le succèsestleré-sultatd'un comportementdisciplinéqui nous permetd'adopterdesschémashabituelssansque nousdevionstoujoursy mettrede lavolon-téou de l'effort.Comme un trainquia prisde lavitesse,cetexercicevous obligeraà faireleschosesconsciemment,à abandonnerlessché-mas quivouslimitentetà privilégierceuxquivousfontprogresser,etil

,vouspermettrad'atteindreune vitessede croisièreque riendansvotre,vien'aréussià vousdonnerjusqu'àmaintenant.

Ce que ce régimea de plusintéressant,c'estque,contrairementaux régimesquivousaffamentau pointde vousfairecéderà une faimdévorante,ilvousfaitdécouvrirque vousn)avezplusJamais besoinde n-,venirà vosschémasnégatifs.En finde compte,cen'estpeut-êtrepasundéfide 10 jours.C'estplutôtune occasionde développerune «habitu-de» quivouspermettrade conserverune perspectivepositivepour lerestede votrevie!Sivous décidezde revenirà vosschémasnégatifsaprèsavoirpassé10 joursà lesbannirde votreesprit,allez-y.Lorsque'yousaurezfaitl'expériencede vivrelibrede vosanciensschémas,Jefaitd'yrevenirne feraque vous déplaireencoredavantage.Et sijamaisvousfléchissez,vousdisposezdesélémentspourvousremettreimmé-diatementsurlabonnevoie.

350 L'ÉVEiLDE VOTRE PUiSS/\i~CE INTÉRIEURE

N'oubliezpasque personnene peutrelevercedétlà votreplace.Personnene peutprendreà votreplacel'engagementde le relever.Vous pouvezcependanttenterde trouverune motivationadditionneJlepour vous assurerde lerelever.Vous pouvezparexempleannonceràvotreentourageque vousavezprisun engagementfermeou mêmetrouverune personnequi s'engageraavecvous à suivrece régimepsychologiquede 10 jours.Idéalement,vousdevrieztenirun journaldanslequelvousnotezceque vousvivezchaquejouretcomment vousparvenezà releverledéfi.Jecroisque vousdécouvrirezparlasuitequecejournalestun élémentd'unevaleurinestimable.

En dernierlieu,j'aimeraispréciserqu'enréalisantun changementpour briservosanciensschémaseten adopterde nouveaux,vous vousprocurezun outildesplusprécieux.Peut-êtreallez-vousfairequelquechoseque jetàismoi-même continuellement:êtreun lecteur.

LES LEADERS SONT DES PERSONNES QUI LISENT

Ily a queJquesannées,j'avaisun professeurdu nom de Jim Rohnqui m'avaitapprisqu'ilétaitmoins importantde mangerque de lirequelquechosede valableetd'instructiftouslesjours.Ilm'a inculquél'habitudede consacrerau moins30 minutesparjourà lalectureen medisant:«Manquez un repas,maisne manquez pasvotreséancede lec-ture!»J'aidécouvertcombienilavaitraison!Pendantque vous débar-rassezvotresystèmede sesancienneshabitudes,vousvoudrezsansdoutelerendreplusdynamisanten prenantl'habitudede lirede nou-velleschoses.Parexemple,comme leprésentlivrevousréserveencorebiendesconseilsetdesstratégiesutiles,vouspouvezprofiterde votrerégimede 10jourspouren prendreconnaissance.

Sivousavezapprisquelquechosede celivre,c'estbienlepouvoirdesdécisions.Vous voustrouvezmaintenantà un tournant.Vous avezdécouverttoutun ensemblede stratégiesetde démarchesfondamenta-lesauxquellesvouspouvezavoirrecourspourfaçonnervotreviepositi-vement.Voicila questionque je tiensmaintenantà vous poser:«Avez-vousprisladécisionde lesutiliser?Ne devez-vouspasprofiterau maximum de ceque ce livre-cipeutvousoffrir?»C'estl'unedesfa-çonsd'yparvenir.Prenezimmédiatementletèrmeengagementde par-venirà jouirleplusrapidementpossiblede laqualitéde viedont vousne pouviezquerêverautrefois!

Prenezconscienceque leprésentchapitreestledétlque jevouslance.Considérezcecicomme une invitationà améliorervotrevie!

U,''-JDÉFI A RELEVER E,I\.IDIX JOURS 351

Voyez làune chanced'exigerdavantagede vous-même etde récolterlesfruitsde votreengagement!Le moment estvenude tirerprofitdece que vousavezappris,maisvousdevezpourceladéterminersivousvoulezvéritablementvous engagerà apporterdesaméliorationssim-ples,maisextraordinairementdynamisantesdansvotrevie.Jesaisquec'estcelaque voussouhaitez.Sivous avezbesoind'unepreuvequevous pouvezy arriver,jesuisconvaincuque leprésentchapitrepeutvousl'apporter,sivousJevouiezvéritablement.

Vous êtesmaintenantprêtà passerà l'étapesuivantede ce livre.Comme vousconnaissezlesmoyens fondamentauxpourfaçonnervotredestinéeen prenantdesdécisions,nousaIJonsmaintenantnouspenchersurleplandirecteurquicontrôletouteslesdécisionsque vous prenezau coursde votrevie.Pour comprendrelesfondementsde votrephilo-

sophiepersonnelle,vousdevez...

DEUXIÈME PARTIE

Prelldrelecontrôle:leplandirecteur

CHAPITRE 14

L'influencesuprême:votreplandirecteur

Élémentaire,mon che1"Watson...

Avectoutesnosexcusesà SIRARTHUR CONAN DOYLE

LA PLUSGR,~NDE SATISFACTIONque puisseme procurermon travail

.. estd'avoirl'occasiond'éluciderlemystèredu comportementhu-mainetde pouvoirproposerdessolutionsquiexpliquentlesdiffé-

~nces danslaqualitédeviedesgens.Chercher,derrièrelesapparences,lepourquoi»du comportementd'unepersonne,découvrirsescroyancesrofondes,sesinterrogations,sesmétaphores,sesréférencesetsesvaleurs1efascine.Toutefois,danslamesureoù j'aiJetalentpourobtenirdesré-~Itatsimmédiatsetmesurables,j'aiapprisà repérerrapidementlesélé-1entsde motivationquifavorisentlechangement.Chaquejour,telunherlockHolmes,jefouinedanstouslescoinspourtrouverlemoindreétailquime permettrade réunirlespiècesdel'énigmedel'expériencedenacun.On dirapeut-êtrequejesuisun détectivetrèsprivé!Le comporte-1enthumainfournitdesindicesaussirévélateursqu'unrevolverfumant!

Les indicessontparfoisplussubtilsetne se laissentdécouvriru'aprèsune recherchepluspoussée.Cependant,malgrélagrandeiversitédu comportement humain,on peutréduirecelui-cià des:hémascomposésd'élémentsclésbienprécis.C'estd'ailleursce quix:pliquemon succès.Avec une certaineconnaissancede cesprinci-eS organisateurs,nous avonslepouvoirnon seulementde changer


lesgens,mais ausside comprendrepourquoiilsagissentd'unecertainefaçon.

Comprendreleplandirecteurquisecachederrièretoutcomporte-ment humainestunescience- au même titreque lachimieou laphy-sique-, unesciencegéréepardesloisetdesschémasd'actionsetde réac-tionsprévisibles.On peutcomparerleplandirecteur- c'est-à-direlescinqcomposantesquidéterminentlamanièred'évaluerlesévénementsdelavie- àunesortedetableaupériodiquedesélémentsdu comportementhumain.Tout comme on peut décomposerlamatièrephysiqueenquelquesunitésélémentaires,ilen vade même pouranalyserleprocessusdu comportementhumain.C'estlacombinaisonetl'agencementde ceséléments- lafaçondontrwuslesutilisons- quifontque noussommesdesêtresuniques.Certainescombinaisonsdonnentdesrésultatstrèsex-plosifS,tandisqued'autresontun effetneutralisant,catalyseurou paraly-sant.

Emportésdansletourbillonde laviede touslesjours,laplupartd'entrenoussommes inconscientsde notrephilosophiepersonnelleetde l'influencequ'elleexercepourévaluerceque leschosesreprésententpour nous.La deuxièmepartiede ce livreestdestinéeà vousaideràprendreen mainvotreplandirecteurd'évaluation,c'est-à-direlaforcequicontrôlevotrefaçonde penseretvotretàçond'agirà chaqueins-tantde votrevie.

Lorsquevouscomprenezleplandirecteurdesautres,vouspouvezsaisirimmédiatementlavaleurd'unepersonne,qu'ils'agissede votrepartenaire,de votreenfant,de votrepatronou de votreassociéetmême de gensquevouscôtoyezdanslaviede touslesjours.Quel donextraordinairequeceluide comprendrelesforcesquimotiventceuxquivoussontchers,même lesvôtres!Ne serait-ilpasmerveilleuxde pouvoirallerau-delàde vosdiscussionsetde vosmésententesaveclesautresetcomprendrelesraisonsde leurcomportementafind'arriver,sansporterde jugement,à rétablirlacommunicationaveccequ'ilssontvraiment?

En général,lorsqu'unenfantestmaussade,on attribuesoncomporte-ment à lafatigueplutôtqu'àune mauvaisedisposition.Dansun couple,ilestparticulièrementimportantdetenircomptedu stressdelaviede touslesjoursafinde vousappuyermutuellementetde renforcerlelienquivousauni.Sivotrepartenairesubitbeaucoupdestressautravailetlaisselibrecoursà sesfrustrations,ne concluezpasquevotremariageestun échec.Ils'agitplutôtd'unsignequevousdevezêtreplusattentifà lapersonnequevousai-mez etquevousdevezluiapporterlesoutiendontelleabesoin.Aprèstout,vousne fondezpasvotrejugementdu maIchéboursiersurlesrésultatsd'uneseulejournéeau coursde laquellel'indiceDow Jonesa chutéde

L'INFLUENCE SUPRËME

1 20 points.De lamême manière,ilfauté\~terdejugerunepersonneà partird'unincidentisolé.Lesgensreprésententplusqueleurcomportement.

Pourcomprendreceuxquinousentourent,ilfautcomprendreleurplandirecteur,lequelnous permet à son tourde saisirleurfaçonpersonnellede raisonner.Nous suivonstousun systèmeou une mé-thodepour détenninerlesensdeschosesetceque nous devonsfaire

1 dans presquetouteslessituationsde lavie.Nous ne devonspasou-I blierque lesgensn'accordentpastouslamême importanceauxmêmeschosesetque leurévaluationdesévénementsdépendde leurperspectiveetde leurconditionnement.

Imaginezque vous faitesun mauvaisserviceau tennis.De votrepointdevue,c'estunegaffe!Du pointdevuedevotreadversaire,c'estuncoupformidable...pourlui!Pourlejugede ligne,leservicen'estnibonnimauvais;ilestà l'intérieurou à l'extérieur.Que sepasse-t-illorsquenousfrapponsun mauvaiscouprNous nousmettonsàgénéraliseret,plussouventqu'autrement,d'unefaçonquinous privede pouvoir.De laremarque:«Quelmauvaisservice»nouspassonsà «Jeratetousmes servi-cesaujourd'hui.»Avec une telleattitude,lesservicessuivantsrisquentd'êtretoutaussimauvais.Puis,lagénéralisationprendde l'ampleuretnousnousdisons:«Jen'aijamaiseu de bon service»,«Jen'aijamaisététrèsdoué pour letennis»,«Jen'arrivejamaisà apprendrequoique cesoit»,«Jesuiscomplètementnul.»Présentéainsi,ceglissementparaîtridi-cule,maisn'est-cepascequiseproduità plusieurségardsdansnotrevierSinousne maîtrisonspasnotreprocessusd'évaluation,ils'emballeetnousentraînedansunespiralededénigrementdesoi.

LES ÉVALUATIONS SUPÉRIEURESCRÉENT L'EXCELLENCE DANS LA VIE

Dans notreculture,lesgensquiconnaissentleplusde succèspos-sèdenttousune caractéristiqueen commun: ilsfontdes évaluationssupérieures.Songezà quelqu'unquevousconsidérezcomme un maîtredansun domaineparticulier,lesaffaires,lapolitique,ledroit,lesarts,lesrelationshumaines,lasanté,laspiritualité,etc.Qu'est-cequil'aconduitau sommetr PourquoileprocureurGerrySpencea-t-ilgagnépresquetoussesprocèsau coursdes15dernièresannées?PourquoiBillCosbyréussit-ilà amuserson publicchaquefoisqu'ilmonte surscènerPour-quoilamusiqued'À'1drewLloydWeber est-elleaussiparfaite?La répon-seestfortsimple.Toutescespersonnesontfaitdesévaluationssupérieu-


resdansleurdomainede compétencerespectif.Spencea approfondisacompréhensiondesmécanismesquirèglentlesémotionset!esdécisionshumaines.Cosbya consacréplusieursannéesà mettreaupointlesréfé-rencesetlesrèglesclésquiluipermettentd'utiliserlemoindreélémentde sonenvironnementpourfairerirelesgens.Chez iVeber,c'estlamaî-trisede lamélodie,de l'orchestrationetde l'arrangementquiluipermetd'écrireune musiquequinoustoucheprofondément.

Prenezl'exemplede Wayne GretzkyrdesKingsde LosAngeles.Ilamarquéplusde butsque n'importequelautrejoueurdelaLiguenationa-lede hockey.Est-ceparcequ'ilestlejoueurleplusimposant,leplusfortou leplusrapidede laligue?De sonpropreaveu,laréponseà cestroisquestionsestnégative.Pourtant,ilvientrégulièrementen têtedesmarqueursde pointsde laligue.Lorsqu'onluidemandequelestlesecretde son succès,ilrépondque,contrairementà laplupartdesjoueursquivontlàoù setrouvelarondelle,luiserendlàoù sedirigelarondelle.Àtoutmoment, sacapacitéde prévoir,c'est-à-dired'évaluerlavitesseetladirectionde larondelle,de même que lesstratégiesetlesdéplacementsdes joueurs,luipermetde seplacerdans lameilleurepositionpourmarquer.

SirJohn Templeton,ledoyendu placementinternational,estl'undes gestionnairesfinancierslesplusrespectésau monde.Sessuccèsaucoursdes50 dernièresannéesn'ontjamaisétéégalés.Une somme de10 000 dollarsinvestieen 1954 dansleFondsde croissanceTempletonvaudrait2,2millionsde dollarsaujourd'hui.Sivousvoulezque sirJohns'occupelui-mêmede votreportefeuille,vousdevezinvestirune sommeminimalede 10 millionsdedollars;sonclientleplusimportantluia confiéune somme de un milliardde dollars.Comment Templetonest-ildevenul'undesmeilleursconseillersfinanciersde touslestemps~Lorsquejeluiaiposélaquestion,ilm'a répondu:«Grâceà ma capacitédejugerlavraievaleurd'unplacement.»C'estcequ'ila réussià fairemalgrél'instabilidescoursboursiersetlesfluctuationsdu marchéàcourtterme.

LA RICHESSE EST LE RÉSULTATD'ÉVALUATIONS EFFICACES

J'aiétudiéetj'aipriscomme modèlesde nombreuxautresconseillerfinanciersimportants,notammentPeterLynch,RobertPretcheretWar-renBuffet.Pours'aiderdanssesévaluationsfinancières,Buffetutiliseunemétaphorequ'ila apprisede son ami etmaîtreà penser,Ben Graham.

L'INFLUENCE SUPRÉ!viE 359

1 Pour lui,lesfluctuationsdu marchéboursiersontl'œuvred'un hommetrèsconciliantdu nom de M. l\hrché,sonpartenaire.Sescourssontirré-médiablementinstables.Pourquoi?Parceque lepauvrehomme souffre.d'untroubleémotionnelincurable.Parfois,ilesteuphoriqueetnousnevoyonsque lesfacteursfavorablesà lapoursuitedesafiàires.Lorsqu'ilestd'humeurconstante,ilcoteun prixd'achatetdeventetrèsélevéde crain-teque vousne luiarrachiezsesavoirsetne lepriviezdesesgains.À d'au-tresmoments,ilestdépriméetvoitl'avenirtouten noir,tantpourlesaf-fàiresque pourlemonde.Danscesmoments-là,ilfixedesprixtrèsbasdepeurque vousne tentiezde luirefilervostitres.Mais,comme Cendrillonau bal,ily a une chosedontvousdevezvousméfier,sinontoutredevien-~ra citrouilleetsouris.M. Marché estlàpour vousserviretnon pourvousguider.C'estsonportefeuilleetnon sasagessequivousestutile.S'ilestd'humeurfrivole,vousavezlechoixde ne pasen tenircompteou deprofiterde lui,maisne commettezjamaisl'erreurd'agirsoussoninfluen-ce.En effet,sivousn'êtespasconvaincude connaîtreetde savoiréva-luervotre affairemieux que M. Marché, vous n'êtesplus à lahauteur22.

Évidemment,Buffetn'évaluepassesdécisionsde placementde lal1êmemanièrequeceuxquis'inquiètentfollementlorsquelemarchés'ef-nndreou quifrisentl'euphorielorsqu'ilconnaîtunehaussespectaculaire.:=omme saméthoded'évaluationestdifférente,ilobtientde meilleursré-iultats.Dans n'importequeldomaine,lespersonnesqui réussissentnieuxque nous saventmieux évaluerlesensdesévénementsetlafa-:ondont ellesdoiventréagir.Ilne fautjamaisoublierquel'influencedelOS évaluationsne selimitepasau hockeyou auxfinances.Votretàçonl'évaluerceque vousallezmangerpourvotredînerpourraitdéterminerTatrelongévitéetvotrequalitédevie.Sivousévaluezmall'éducationque'ousdevezdonneràvosenfants,vouspourriezensouffrirtoutevotrevie.'Jnerelationd'amourou d'amitiépeutêtredétruitelorsqu'onne com-Irendpasleprocessusd'évaluationdel'autre.

Votrebutconsistedonc à savoirévaluertouteslesfacettesde votre,:iede manièreà fairedeschoixquiproduisentsystématiquementlesrésul-atsque voussouhaitez.Malheureusement,noushésitonsà prendrece,rocessusen main,carilnousparaîttrèscomplexe.Heureusement,j'aipisau pointune méthodequilesimplifieetnouspermetde redresserlaituationetde dirigernospropresméthodesd'évaluationet,parconsé-luent,notredestinée.Voiciun brefsurvoldescinqélémentsd'uneévalua-

2.Warren Buffet,BerkshireAnnual Report,1987,tiréde JamesHansberger,j1Guide toE>;cel-

lenecinInvesting,1976.

360 L'EVEILDE VOTRE PUISSI\NCE lN it!<II:UKI:

tion.Certainsvoussontdéjàconnust?J1disquelesautresserontexaminésdansleschapitresquisuivent.Voustrouverezci-dessousune flèchepoin-téeversdeuxciblesidentiques.Le diagrammeiHustrelefonctionnementde notreplandirecteurd'évaluation.Revoyonslescinqélémentsun à unetajoutons-lestourà touraudiagrammeà mesurequenousavançons.

1)Le premierélémentquiinfluencetouteévaluationestl'étatémo-tionneletpsychologiquedanslequelvousêteslorsquevousfaitescetteévaluation.La même remarquepeutvousfairerireou pleurerselonlescirconstances.Où estladifférence?Ellerésidedansvotreétatémotionnel.Selonquevousvoussentezcraintifou euphorique,vousinterpréterezdiffé-remment desbruitsde passousvotrefenêtre,suivisdu craquementd'Lilleportequis'ouvre.Votreréaction- tremblersousunecouvertureou vousprécipiterà laporte!esbrasouverts- seralefaitde l'évaluationquevousferezde cesbruits.Donc,pourfairedemeilleuresévaluations,nousdevonsnousassurerquenoussommesd?J1Sun étatd'espritextrêmementpositifetdynamisantaV?J1tdeprendredesdécisionsimportantessurlesensdescho-sesetsurcequenousdevonsfaire.

2) Le deuxièmeélémentdu plandirecteursontlesquestionsquenous nous posons.Celles-cisontlapremièreexpressionde nos évalua-tions.N'oubliezpasque votrecerveauévaluelemoindreévénementde votrevieen sedemandant:«Qu'est-cequisepasse?Que signifiecet-tesituation?De ladouleurou du plaisir?Comment puis-jefairepouréviter,pourminimiserou pouréliminerladouleuretaugmenterleplai-sir?»Quellessontlesraisonsquivous motiventà demander à quel-qu'un de sortiravecvous?Votreévaluationdépend,en grandepartie,de laquestionque vousvousposezlorsquevoussongezà abordercette

L'INFLUENCE SUPRÊME 361

personne.Sivousvousdites:«Ne serait-ilpasformidablede connaîtrecettepersonne?»vousserezplusmotivéà l'aborderque sivous vousdemandez:«Sielleme rejetait?Sijel'offensais?Et sij'étaisblessé?»carcesquestionsdéclencheronten vousuneséried'évaluationsquivous fe-rontmanquer une belleoccasionde rencontrerune personneà laquellevousvousintéressiezvraiment.

Ce sontaussilesquestionsque vousvousposezquidéterminent1 ce que vouschoisissezde mettredansvotreassiette.Sivousvous de-,mandezce que vouspourriezmanger maintenantpourobtenirun re-gaind'énergie,vousserezportéà choisirdesalimentshautementtrans-forméssansgrandevaleurnutritive.Si,au contraire,vousvousdeman-dez ceque vouspourriezmangerde nourrissant,vouschoisirezde pré-


férencedesalimentscomme desfruits,desjus,deslégumesetdessala-des.Votreétatde santédépenden partiede voshabitudesalimentairesc'est-à-direde mangerrégulièrementune friandiseou prendreun verrede jusfraîchementpressé.Cettedécisionestlerésultatde votremétho-de d'évaluation.Les questionsque vous vous posezjouentun rôleimportantdansceprocessus.

3) Le troisièmeélémentquiinfluencevos évaluationsestvotresensdesvaleurs.Dans lavie,chacund'entrenous a apprisà accorderplusd'importanceà certainesémotionsqu'àd'autres.Nous cherchonstousà obtenirdu plaisiretà éviterladouleur.Maisnotreexpériencenous a apprisun systèmede codificationuniquepour représenterleplaisiretlasouffrance.Ce systèmesefondesurnosvaleurs.Parexem-ple,une personnepeutavoirapprisà associersécuritéetplaisir,tandisqu'uneautrey voitune sourcede souffranceparceque safamilleétaittellementobsédéeparlasécuritéqu'ellen'ajamaisconnu lemoindresentimentde liberté.Certainespersonnescherchentlaréussitetoutenévitantlerejetà toutprix.Voyez-vouscomment ce conflitde valeurspeutparalyserou frustrerune personne?

Les valeursque vous adoptezfaçonnenttouteslesdécisionsquevous prendrezau coursde votrevie.Dans lechapitresuivant,nousaborderonsdeux typesde valeurs:lesétatsémotionnelsliésau plaisir,ceuxque nous recherchons- desvaleurscomme l'amour,lajoie,lacompassion,l'enthousiasme- etlesétatsémotionnelsliésà ladouleur,ceuxque nouscherchonsà évitercomme l'humiliation,lafrustration,ladépressionet lacolère.C'estladynamique crééeentrecesdeuxobjectifsquidéterminel'orientationde notrevie.


4) Le quatrièmeélémentdu plandirecteursontlescroyances.Les croyancesglobalesnousprocurentun sensdescertitudessurnossentimentsetce que nouspouvonsattendrede nous-mêmes,de lavieetdesautres;nosrèglessontlesconditionspréalablesessentiellespourque nous ayonslesentimentque nos valeurssoientrespectées.Ainsi,certainespersonnescroientque «sion aime,alorson n'élèvejamaislavoix».Seloncetterègle,aussitôtqu'unepersonneélèvelavoix,c'estqu'ellen'aimepas.Cetteaffirmationpeutêtretotalementfausse,maisc'estlarèglequidicteral'évaluationde lasituationet,de ce fait,lesperceptionsetl'expériencede laréalitéde lapersonnequiy souscrit.

,Voicid'autresexemplesde règleslimitatives:«Si vousavezdu succès,alorsvous devezgagnerdesmillionsde dollars»ou, «Sivous êtesunbon parent,alorsvousn'avezjamaisde conflitavecvosenfànts.»

Nos croyancesglobalesdéterminentnos attentesetvont même1 jusqu'àcontrôlerlanaturedesévaluationsque nous sommes dispo-.sésà faire.Ensemble,lapuissancede cescroyancesdéfinitce qui nousprocuredu plaisirou nous faitsouffrir.Ellessontun élémentcléde'touteslesévaluationsd'unevie.

5)Le cinquièmeélémentdu plandirecteurestlefouillisd'expériencesleréférenceauxquellesnousavonsaccèsparl'intermédiairedu gigantesquecruerquenousappelonslecerveau.C'estlàquevousavezenregistrétoutes:sexpériencesdevotrevieettoutcequevousavezimaginé.Cesréférencespnstituentlamatièrepremièreà partirde laquellenousconstruisonsnosroyancesetnousprenonsnosdécisions.Pourdéciderde lasigpification

364 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISS,ANCE INTÉRIEURE

d'unévénementquelconque,nousdevonslecomparerà quelquechose.Cettesituationest-ellebonneou mauvaise~Pensezà l'exempledu tennisquej'aiutiliséau débutde cechapitre:est-ilbon ou mauvais~Parrapportàquoi~Comment comparercetexempleà cequefontvosamis~Comment secompare-t-ilà lapiresituationdontvousayezjamaisentenduparler~Vousdisposezd'innombrablesréférenceschaquetaisquevousprenezune déci-sion.C'estJe choixquevousfaitesparmitoutescesréférencesquidéterminelesensdetouteexpérience,cequevousenpensezet,dansWlecertaineme-sure,lafaçondontvousy réagissez.

Incontestablement,lesréférencesfaçonnentnos croyancesetnosvaleurs.Imaginezladifférencequ'ily a entreun enfantqui a grandidansun milieuoù ilavaitl'impressiond'êtreconstammentmaltraitéetun enfantentouréde l'amourinconditionnelde safamille.De quellemanièrecesperceptionspeuvent-ellesteinterlescroyancesou lesvaleursd'unepersonne,safaçonde considérerlavieetlesgens~Sivousavezap-plisà fairedu parachutismeen chutelibredès16 ans,ilestpossiblequevousayezsurl'aventuredesidéesetdesvaleursdifférentesde cellesd'ungarçonquia étérabrouédèsqu'ilvoulaitapprendrequelquechosedenouveau.Souvent,lesexpertsne sontque desgensquiontplusde réfé-rencesque vous surlaclédu succèsou de l'échecdansun domainedonné.Ilestclairqu'avec40 ansd'expérience,JohnTempletondisposed'unplusgrandnombre de référencesquil'aiderontà déciderde lava-leurd'unplacementqu'unepersonnequiinvestitpourlapremièrefois.

C'estenaccumulantdesréférencessupplémentairesquenouspouvonsmaîtrisern'importeque!sujet.Pourtant,quenousayonsou non beaucoupd'expérience,ilexisteWl nombreillimitédefaçonsd'agencernosréférencespourenfairedescroyancesetdesrèglesdynamisantesou limitatives.Chaquejour,vouscomme moi avonslachanced'apprendredenouvellesréférencesquinousaidentà affirmernoscroyances,à raffinernosvaleurs,à nousposerde nouvellesquestions,à atteindrelesétatsquinouspropulsentdansladi-rectionoù nousdésironsalleretà façonnernotredestinée.

La sagessedeshommes ne tientpas à leurexpérience)

1naisà leuraptitudeà fYexpérience.

GEORGE BEfu'\iARDSHAW

Ily a de nombreusesannées,j'aicommencé à entendreparlerdusuccèsincroyablede Dwayne Chapman, un homme dont laspécialitéétaitde retrouveretde capturerdescriminelsrecherchéspar lapolice


epuisde nombreusesannées.Mieux connu souslenom de «Dog», il:aitconsidérécomme lemeilleurchasseurde primesdesÉtats-Unis.on histoirem'a fascinéetj'aitenuà lerencontrerpourdécouvrirlese·:etde sonefficacité.Dog estun homme d'unegrandespiritualitédont.~butn'estpasuniquementd'arrêterlescriminels,maisausside lesai·erà changerleurvie.D'où cedésirluiest-ilvenu?De sapropresouf·'ance!

Jeunehomme, Dog avaitfaitde mauvaisesappréciationsdans lehoixde sesamis.Mû parledésird'appartenirà un groupe,ils'estJintà une bande de motards,lesDisciplesdu diable.Un jour,une'pérationde traficde droguea maltournéetun desmembresdu grau·iea tirésurun homme, leblessantmortellement.La paniques'estem·,aréedesmembres du groupequiont fuilelieudu crime.Bien que)og ne fûtpasl'auteurdu meurtre,danslasituationoù ilétait,iln'ya;uèrede différenceentreun compliceetceluiquiappuiesurlagâchet-e.Dog a étécondamné à une lourdepeineeta passéde nombreusesmnées en prison,où ila travaillésurune chaînede forçatsau seinduystèmepénaldu Texas.Son séjouren prisonl'atellementfaitsouffrirlu'ils'estmisà réévaluersaphilosophiede lavie.Ils'estrenducompteluesasouffrancedécoulaitde sescroyances,de sesvaleursetde sesrè-:;leslesplusfondamentales.Ils'estposéde nouvellesquestionseta~ommencé à percevoirson expériencedu systèmepénitentiaire(sesré-i"érences)comme laconséquencedeschoixque luiavaitdictéeson an·ciennephilosophiede lavie.C'estalorsqu'ila résolude changersavielmefoispourtoutes.

Au coursdesannéesquiont suivisalibération,Dog a faitmillemétiersavantde s'établircomme détectiveprivé.Un jour,ila étécitéàcomparaîtrepourdéfautde paiementde pensionalimentaire(paiementsqu'iln'avaitpaspu fairedurantson séjouren prisonetpendantlapé-rioded'instabilitéquiavaitsuivisalibération).Au lieude lecondamnerà verserdespaiementsqui ne se concrétiseraientjamais,lejugeluiadonné l'occasionde gagnerde l'argent.Ila suggéréà Dog de traquerun violeurquiavaitfaitplusieursvictimesdanslarégionde Denver.Le'jugea demandé à Dog de seservirde ce qu'ilavaitapprisen prisonpourl'aiderà découvrirceque faisaitlecrimineletoù ilpouvaitse ca·cher.Dog réussità lelivrerà lapoliceen troisjours,alorsquelesforcesde l'ordrel'avaientrecherchéenvaindepuisplusd'unan!

Inutiled'ajouterque lejugea ététrèsimpressionné.C'étaitledébutd'unebrillantecarrièreet,aujourd'hui,avecplusde 3000 arrestationsà

1 sonactif,Dog a l'undesmeilleursdossiersau pays,sinonlemeilleur.Il:réaliseen moyenne 360 arrestationsparannée,soitàpeuprèsunearre.rta-

366 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE If'iTÉRIEURE

tionparjour.Comment expliquerun telsuccès~Celui-citientcertaine-ment pourunegrandepartauxévaluationsfaitesparDog.Ilinterrogelesprochesdespersonnesqu'ilrechercheetrecueilleun peupartoutlesindi-cesdontilabesoin.Ildécouvreainsiquellessontlescroyances,lesvaleursetlesrèglesdeshommes etdesfemmesqu'ilpourchasse.En connaissantleursrétèrencesde vie,ilarriveà penserde lamême manièrequ'euxetàprévoirleursfaitsetgestesavecuneprécisiontroublante.Ilcomprendleurplandirecteuretlesrésultatsparlentd'eux-mêmes.

DEUX CATÉGORIES DE CHANGEMENT

Les changementsque nous souhaitonsapporterdans notreviesonthabituellementliésà l'unede deuxchosessuivantes:lafaçondontnousnom sentonsou notreco'mportement.Nous pouvons,biensûr,ap-prendreà changernos émotionsou nos sentimentsdam un contextedonné.Sivouscraignezde ne pasavoirde succèsen qualitéd'acteur,jepeux vousaiderà vousconditionnerà ne plusavoirpeur,maisjepeuxaussivousaiderà faireun autregenrede changement:un changementglobal.La métaphoresuivantevouspermettrade comprendreà quoijeveux en venir.Sivousvoulezmodifierlafaçondontvotreordinateurtraitelesdonnées,jepeuxchangerlelogicielque vousutilisez,de ma-nièreque l'informationquiapparaîtà l'écranlorsquevousappuyezsurlestouchessoitprésentéesousun formatdifférent.Ou, sijeveuxeffec-tuerun changementquimodifienon seulementcetypede fichier,maislesdiversenvironnements,jepeux changertoutlesystèmeinforma-tique.En modifiantnotreplandirecteur,nouspouvonschangernotrefaçonde réagirdansdiversescirconstances.

Ne vouscontentezpassimplementde vousconditionnerà chan-gervossentimentsenverslerejetetà éliminervoscraintes,adoptezunenouvellecroyanceglobale:«Jesuislasourcede toutesmes émotions.Rien ni personnene peut changerlafaçondont jeme sens,sinonmoi-même. Lorsquejeréagiscontrequelquechose,jepeux immé-diatementchangermon étatd'esprit.»Sivousadoptezcettecroyan-ce sansréserve,non passurleplanintellectuel,maisavecune certitudeémotionnelleabsolue,comprenez-vouscomment une telleaffirmationpeutélimineraussibienvotrecraintedu rejetquevossentimentsde co-lère,de frustrationetde médiocrité:Vous deveneztoutà coup lemaî-trede votredestinée.

Nous pouvonsaussitravaillerà changervos valeun:dorénavant,votrevaleurpremièreestde fairequelquechosepourlespersonnesqui

L Il'<rLUtNLt~UPREME 367

1 vous entourent.Maintenant,siquelqu'unvousrejetait,celan'aurait,pasd'importance.Vous auriezquand même ledésirde contribueràquelquechoseet,grâceà cetteattitude,vousne seriezplusrejetéparlesautres.Vous seriezenvahid'un sentimentde joieetd'harmoniejusqu'alorsinconnudansvotrevie.Voiciun autreexemple.Nous pou-vons changervotreconditionnementà l'égarddu tabacen plaçantlaI$antéetlavitalitéau sommet de votrehiérarchiedesvaleurs.Lorsquelasantéetlavitalitéserontune prioritédansvotrevie,l'habitudedefumer disparaîtraetseraremplacéepard'autrescomportementsquiappuientvotrenouvelledêmarche:changervotrealimentation,respirerdifféremment...Lesdeuxcatégoriesde changementssontvalables.

La deuxièmepartiede celivreestconsacréeà lafaçond'opérerces:hangementsglobaux.Nous apprendronsqu'un seulchangementpans l'undes cinqélémentsdu plandirecteuraffecteraprofondé-ment votrefaçonde penser,de sentiretd'agirdans plusieursdo-mainesde votrevieen même temps.Modifiezun seulélémentde vo-~re plandirecteurpuisvous oublierezcertainesde vosévaluationset~esserezde vousposercertainesquestions.Votreordinateurcérébralre-fuseravosanciennescroyances.Le processusquiaboutità lacréationi'unchangementglobalestun outilpuissantpourfaçonnersadestinée.

FaitesdisparaîtrelacauseetlJeffetcesse.

MIGUEL DE CERVANTES

Voiciune histoireque j'aimebeaucoupraconter.Un homme se'romènelelongd'unerivièrelorsqu'ilvoitun homme emportépar~courantquilejetteverslesrochers.Ill'entendappelerau secours.ans hésiter,l'homme plongedanslarivièreetréussità ramenerle:::scapéau bord.Illeranimeen pratiquantlarespirationartificielle,)ignesesblessuresetappelleun médecin.Avantd'avoireu letempse reprendreson souffle,ilentenddeux autrescrisprovenantde lavière.Ilplongeà nouveaueteffectueun autresauvetagerisqué,ce-Iide deux femmes cettefois.Puis,ilentendquatrepersonnesquihentau secours.

L'homme estbientôtépuisé,maislesappelsà l'aidecontinuent,algrésessauvetagesrépétés.Siseulementilavaitremontélarivière,illraitdécouvertquijetaittoutescespersonnesà l'eau.Celaluiauraitlitébiendespeiness'ils'étaitpenchésurlacausedu problèmeplutôtue surseseffets.De lamême manière,comprendreleplandirecteur


vouspermetd'éliminerlacausede vosproblèmesau lieude vousépui-serà en combattreJeseffets.

L'undesmeilleursprogrammesque j'aiejamaisconçusestmon sé-minairede troisjours,«Date"VithDestiny».J'airestreintlenombre desinscriptionsà ce programmeà 200 participantsau lieudes2000 habi-tuels.Pendantceséminaire,noustravaillonsensembleà aiderchaqueper-sonne à comprendrepartàitementl'organisationde sonplandirecteur.Ces nouvellesconnaissancestransformentlesgens:ainsi,ilscomprennentlesraisonsquimotiventleurssentimentsetleursactes.Ilsapprennentaussià changerpratiquementtouslesaspectsde leurvie.Finalement,nous!curdemandonsde concevoirlesmodificationsqu'ilsdoiventappor-terà leurplandirecteurpouratteindrelebutqu'ilssesontfixésdanslavie.Comment peuvent-ilsagirde manièreà selaisserentraînersanseffortdansladirectionoù ilssouhaitentaller,plutôtque de vivredéchiréspardesvaleurs,descroyancesou desrèglescontradictoires?

Voiciquelques-unesdesquestionslesplusimportantesquenoussoule-vonsdanslecadrede ce programme.«Quellessontlesvaleursquimecontrôlent?Comment puis-jesavoirsimes valeurssontrespectées?Quellessontmes valeurs?»Date"VithDestinyattirenon seulementdessénateursetdesmembresdu Congrèsaméricain,desp.-d.g.inscritsdansFortune500etdesvedettesdecinéma,maisaussidespersonnesdetouteslesconditionsso-ciales.Nous avonstouslesmêmes défisà relever.Comment pouvons-nouscomposeravecladéception,larrustration,l'échecetd'autresévénementsquinousaffectent,maissurlesquelsnousn'avonsaucuneemprise,peu im-portenotresuccès?

Lessentimentsquenouséprouvonsetlesgestesquenousposonssefondentsurnotreévaluationdeschoses.Pourtant,laplupartd'entrenousn'avonspasprislapeined'établirnotrepropresystèmed'évaluation.Les mots me manquentpourdécrireleschangementsprofondsquiseproduisentchezlespersonnesquiparticipentà ceprogramme de troisjours.Elleschangentlittéralementleurfaçonde penseretde percevoirlavie,en quelquesminutes,carellesprennentlecontrôlede laportionducerveauquirègleleurexpériencede lavie.Au furetà mesureque lecer-veaufixede nouvellespliorités,deschangementssefontsentirsurleplanémotionneletmême physique.Bienque leprésentouvragene visepasàremplacerleséminaireDate\VithDestiny,jesouhaitemettreà votredis-positionlesoutilsde baseque nousutilisonsdansceprogramme.En li-santlesprochainschapitres,vouspourrezproduiredansvotrevielesmê-mes genresde changements,immédiatement!

L'I,"iFLUENCE SUPRÊME

VÉRIFIEZ CE QUE VOUS AVEZ APPRiS

369

Afind'éclairervotreréflexionsurlefonctionnementdu plandirec-teur,permettez-moide vousposerquelquesquestionsquiferontjaillirvos idéesetquivousaiderontà déterminerlerôledesdiversespartiesde votreplandirecteurdanslaprisede décisions.

#5 ? #4ï~w

~CI'A #1

T

Répondez aux quatrequestionssuivantesavantde poursuivrevotrelecture

1.Quelestvotresouvenirlepluscherr2.Sivouspouviezéliminerlafaimdanslemonde en tuant

une personneinnocente,leferiez-vouÛ3.Sivouségratigniezune Porscherougedansun station-

nementdésert,laisseriez-vousune note?Pourquoir4.Sivouspouviezgagner10 000 dollarsen mangeantun

bolde cafardsvivants,leferiez-vousr

Examinonsmaintenantvosréponsesà chacunedecesquestions.En regardantleschéma de votreplandirecteur,déterminezle-

!lue!des cinqélémentsd'évaluationvous avezutilisépour répon-ireà lapremièrequestion.Touteévaluationcommence parune ques-ion.Vous avezprobablementrépétélaquestionque j'aimoi-même

370 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE iNTÉRiEURE

posée.Cependant,votreréponseesttiréede vospropresréférences)n'est-ce pas?Vous avezrécapitulélesinnombrablesexpériencesde votrevieet vous avezchoisilesouvenirqui vous estle pluscher.Peut-êtren'avez-vouspasvouluchoisirun souveniren particulier,parceque vouscroyezque touteslesexpériencesde laviesontégalementprécieusesouque vousestimezqu'enchoisissantun souveniren particuliervousdé-valorisezd'autresexpériencesde votrevie.Voyez-vous,notreplandi-recteurd'évaluationdéterminenon seulementl'objetetlaméthode del'évaluation,maisaussiquelsobjetsnousSOlnmesdiJposésà évalueÎ~

Reprenonsladeuxièmequestion.Ils'agitd'unequestionplussé-rieusetiréedu livreThe Book ofQjiestions:Sivous pouviezéliminerlafaim dans lemonde en tuantune personneinnocente,le feriez-vous?

Lorsquejeposecettequestion,j'obtiensun éventailintéressantderéponses.Certainespersonnesaffirmentqu'ellesleferaientsanshésiter,carlaviede milJionsde personnesa plusde poidsquelavied'un indi-vidu.A leuravis,siune personneétaitprêteà souffrirpour soulagertoutelasouffrancedu monde, lafinjustifieraitlesmoyens.D'autrespersonnessontscandaliséesparce raisonnement.Pourelles,touteviehumaine estsacrée.Celafaitaussipartied'unensemblede croyances)n'est-cepas?D'autresencorecroientque lemonde estexactementtelqu'ildoitêtreetque touscesgensquisouffrentde lafaimsepréparentà leurprochaineréincarnation.Certainespersonnesdisentqu'elleslefe-raienten donnantleurproprevie.Ilestintéressantde constaterladi-versitédesréponsesque j'obtiensà cettequestion,selonque lesgenschoisissentd'utiliserl'unou l'autredesélémentsd'évaluationetselonlesréférencesquil'accompagnent.Examinonsmaintenantlatroisièmequestion.

Sivous égratigniezune Porscherouge dansun stationnementdésert,laisseriez-vousune note?Pourquoi?Certainespersonnesré-pondent«oui»sanshésiter.Pourquoi?Parceque leurplusgrandeva-lnirestl'honnêteté.D'autresrépondentparl'affirmative,mais pourune autreraison.Ellescherchentsurtoutà éviterlessentimentsde cul-pabilité.Siellesne laissaientpasde note,ellessesentiraientcoupables,ce quiseraittroppéniblepourelles.D'autresencorene laisseraientpasde noteparceque,ayantdéjàvéculamême situation,on ne leuren apaslaissée.Ellesdéclarentdu même coup avoirparmileursréférencesledicton:«Œilpourœil,dentpourdent.»

Voicilaquatrièmequestion:sivous pouviezgagner 10 000doUarsen mangeant un bolde cafardsvivants,leferiez-vous?J'ob-tiensinvariablementtrèspeu de réponsespositivesà cettequestion.

L'iNFLUENCE SUPRÉi'viE 3 ~"fi

Pourquoi?Parceque lesréfél'encesde laplupartdesgensau sujetdescafards- lesimagesetlessensationsqu'ilsontemmagasinées- sontextrêmementnégatives.C'estalorsque j'élèvela mise:qui leferaitpour 100 000 dollars?Peu à peu,desgensquiavaientd'abordrépon-du négativementcommencent à leverlamain.Pourquoisont-ilsprêtsàlefairepour 100 000 dollars?En quoileursystèmed'évaluationa-t-ilétémodifié?De deux façons:d'abord,en changeantun seulmot,j'aiposéune questiondifférente;etdeuxièmement,ilscroientque 100000doHarspourraientéliminerbeaucoupde souffrancesdansleurvie,peut-êtremême une souffrancechroniqueplusdifficileà soulagerque lasouffrancepassagèred'avalerdescafardsvivants.

Et pour un millionde dollars?Pour dixmillionsde dollars?Tout à coup,lamajoritédespersonnesdanslasallelèventlamain.Ellesestimentquelesplaisirsà longtermequeleurprocureraient10 millionsde dollarscompenseraientlargementcettesouffrancepassagère.Néan-moins,plusieurspersonnesrefuseraientde manger descafardsvivantspourtoutl'ordu monde. Lorsquejeleurdemande pourquoi,ellesmerépondent:«Jene tueraisjamaisun êtrevivant»ou «On récoltecequel'onsème».D'autresdisentqu'ilspourraienttuerlescafardssanshési-ter.Un homme m'a même ditqu'ilarriveraitfacilementà en manger,rienque pours'amuser.Pourquoi:Parcequ'ila grandidansun paysoù

;lescafardsetautresinsectesétaientdesplatstrèsrecherchés.Lesgensonttousdesréférencesuniquesetévaluentleschosesde manièrediffé-rente.Intéressant,n'est-cepas?

VIENT UN MOMENT ...

En étudiantlescinqélémentsdu plandirecteur,ilfautnousrappe-lerqu'ilesttoujourspossiblede surévaluer.Leshumainsadorentl'ana-

'lyse.Mais,à un moment ou à un autre,ilfautarrêterd'évalueretagir.Certainespersonnesfonttantd'évaluationsque leurmoindredécision

,setransformeen un événementimportant.Imaginonslecasd'uneper-,sonnequine réussitpasà fairede l'exercicerégulièrement.Pourquoi?Acausede safaçond'envisagercetteexpérience.Elleestintimidéepartouteslesétapesqu'elledoitfranchirpoury arriver.

Pour fairede l'exercice,elledoit:1) se lever;2) trouverunetenued'exercicequiamincitlasilhouette;3)choisirleschaussuresquiconviennent;4)mettretoutceladansun sac;5)setralnerau gymnase;6)trouverune placede stationnement;7)monterl'escalier;8)s'inscri-,re;9) allerau vestiaire;10) enfilersatenued'exercice;etfinalement

NAC.ffi.d.- LE PI,ANDIRECTEUR

l,apsychologiedu changernent

1. Choisissezce que vous désirezvraimentetdéterminezcequivousempêchedel'obtenir.

II.Trouvezdesélémentsde motiva-tion:associezunegrandesoufiranceà l'inertieetun grand plaisirauchangement.

h: III.Interrompezleschémalimitatif.~ IV. Remplacez-leparun nouveauscbé-~ ma plusdynamisant.

V. Répétezlenouveau schéma jus-1-_ qu'à ce qLl'ildevienneautoma-~ tique.[t VI. Mettez-leà l'épreuve.Cf . _

RAPPORT

Lessixétapesclésdu changement

RAPPORT1--0:o

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0:

RAPPORT

RAPPORT

RAPPORT

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RAPPORT ~

LES CINQ CHAMPS D'INTERVENTION

L'INFLUENCE SUPRtME 373

Ill)assisterà laséanced'exercice,fairede labicycletted'exerciceettranspirerà grossesgouttes.Et quand ellea fini,12)toutrecommen-,cerà l'envers.Évidemment,lamême personnevousdiraqu'iln'yariende plusfacileque d'allerà laplage.«Jesautedansma voitureetj'ysuis!»Ellene s'arrêtepasà détaillerune parune touteslesétapesdelaroute;elleenvisagecetteactivitédansson ensembleetdécidesiellelaou non envied'yaller.Parfois,à tropévaluerlesdétails,nousfinis-sonsparnous sentirdébordéou dépasséparlasituation.Ainsi,nousdevonsapprendreà réunirplusieursétapesmineuresen un seulpasdegéantqui,sinouslefaisons,donnelesrésultatsescomptés.

Dans lasectionquisuit,nousanalyseronsnotresystèmed'évalua-tion,nousleremanieronsde manièrequ'ilsoitplusefficaceetnouspas-seronsenfinde laparoleauxactesen lemettanten pratique.En lisantleschapitressuivants,vousvousrendrezcomptequejevousdonnelachancede vous doterde pouvoirsquiproduirontdeschangementsque vousn'avezjamaiscruspossiblesauparavant.

Procédonssansplusattendre.Jevousaideraià prendreconscien-cede votresystèmed'évaluationactueletà mettresurpiedun nouveauplandirecteurplusdynamisant.Vous connaissezdéjàlepouvoirdesétatsd'espritetdesquestions.Passonsmaintenantà latroisièmetàcettedesévaluations.Examinonsensemble...

CHAPITRE 15

Lesvaleurs:votreboussolepersonnelle

Riend)exceptionneltl)ajalnaisétéréalisésinonparceuxquiontosécroirequ)ily avaiteneux

quelquechosedesupérieurà lacirconstance.

BRUCE BARTON

COURAGE, DÉTElUvlINATION, PERSÉVÉRA,NCE, DÉVOUEMENT ...

LorsqueRossPerota présidélebriefingde Dallas,ila vu ces. qualitésserefléterdanslevisagede tous!eshommes qu'ilavait:hoisispour une extraordinairemissionde sauvetage.Au débutde'année1979,alorsque l'agitationcivileetlesentimentanti-américainJrenaientdesproportionsalarmantesen Iran,deux desdirecteursdePcrotà Téhéranavaientétéemprisonnéssansexplication.On avaitfixéeurcautionnementà 13 millionsdedollars.

Lorsqu'ils'estaperçuque !esnégociationsdiplomatiquesnedonneraientpas de résultats,Perota décidéqu'iln'y avaitqu'une,olutionpour sortirseshommes de ce pétrin:ildevaitlefairelui-nême. Faisantappelà l'expériencedu légendairecolone!Arthur~Bu!!» Simons pour dirigercetteattaqueaudacieuse,Perota réuni:anstarderune équipechoc composée de cadressupérieursde ses~ntreprisespour s'occuperde l'évasion.Ceux-ciavaientétéchoisisJarcequ'ilsconnaissaientTéhéranetavaientun passédansl'armée.LI a baptiséson groupe !es«Aigles»,«desoiseauxde hautvolqui

376 L'ÉVE!LDE VOTRE PU!SSMKE INTÉRIEURE

fontpreuved'initiative,exécutentleurtravailetdonnent desrésul-tatsetnon desexcuses23».

S'ilsréussissaient,larécompenseseraitforte,maislesrisquesétaientgrands,carlamissionn'étaitpasautorisée.Non seulementétait-ilpossiblequ'elleéchoue,maislesparticipantsrisquaientlamort.Qu'est-cequimo-tivaitRossPerotà réunirtoutessesressourcesetà tenterletoutpourletoutmalgrélesrisques~En fait,RossPerotestun homme quivitselonsesprincipes.Le courage,laloyauté,l'amour,l'engagementetladétermina-tionsontlesvaleursquisereflètentdanslesoucidu sortdes autres,enplusd'avoirunevolontéhorsdu commun. Cesmêmes valeursluiontper-mis de bâtirlasociétéEDS (ElectronicsDataSystemsCorporation),uneentreprisequi,à partird'uninvestissementinitialde 1000 dollars,vautaujourd'huidesmi11iarclsde dollars.IIs'esthisséau sommet grâceà sonaptitudeà évalueretà choisirsescol1aborateurs.IIa fondéson choixsurun coded'éthiquetrèsstrict.Ilsavaitques'ilembauchaitde bonscollabo-rateurs,ceuxdontlesvaleursétaientsuffisammentélevées,iln'auraitqu'àleurconfierun travailetàleslaisseragir.

Ce sauvetageétaitpourluil'occasionde mettreaudéfilesperson-nesqu'ilavaitchoisiesen leurdemandantde réunirtousleursmoyenspour lesauvetagede quelquesmembres de la«fami11e».L'histoiredeleurmissionetdesdéfisqu'ilsont eu à releverestracontéedansOnWingsofEagles.Malgrétouslesobstacles,lamissionde sauvetagedePerota réussià ramenerau bercailseSmeilleursatouts:seshommes.

Le caractèredJunhomme estsonangegardien.

HÉRl\CLITE

Nos principesguidenttoutesnosdécisionset,parconséquent,no-tredestinée.CelLxquisontsûrsde leursvaleursetquiviventselonleursprincipesdeviennentlesleadersde notresociété.On trouvedesexem-plesde cesindividusexceptionnelspartout,danslesconseilsd'adminis-trationcomme danslessallesde classe.Avez-vousvu,parexemple,lefilmStandand Deliver?C'estl'histoired'unprofesseurde mathéma-tiquesnon conformistedu nom de JaimeEscalante.

Avez-vousétéaussiimpressionnésquemoiparlafaçondontilatrans-misà sesétudiantssapassionpourlaconnaissance?Ilaréussiàlesarjmerauplusprofondd'eux-mêmesd'unsentimentde fiertéfaceà leuraptitudeà

23. Ken FoJler,On WingsofEaglcs,New York,PenguinBooks,1989.

LES VALEURS 377

maîtriserdeschosesque d'autreslescroyaientincapablesd'apprendre.L'exempledesonengagementa faitcomprendreà cesjeuneslepouvoirdesvaleurs.Ilsontapprisdeluiladiscipline,laconfiaJ"lCe,l'importarlCedu travaild'équipe,lasouplesseetlepouvoirdeladéterminationabsolue.

Ilne s'estpasrendudanslesbarriospourdireà cesjeunesgenscequ'ilsdevaientfairede leurvie;ila étéun exemplevivant,une nouvelledéfinitionde cequiétaitpossible.Non seulementa-t-ilpu faireréussirun examen de calculintégralà un trèsgrandnombre d'entreeux,maisJ lesa convaincusqu'ilspourraientchangerleurperceptiond'eux-mê-:TIesetde ce dontilsétaientcapabless'ilss'appliquaientsansrelâcheàrechercherl'excellence.1 Iln'existequ'uneseulefaçonde vivreuneviepleinementsatisfais~'1-e:nousdevonsdéciderquellessontlesvaleursauxquellesnoustenonsle)lusdanslavieetnousengagerà vivrechaquejourselonlesprincipesque)Ousnoussommes fixés.Malheureusement,celaesttropraredanslaso-:iétémoderne.Souvent,lesgensne sontpasconscientsde cequiestim-Jortantpoureux.Ilstergiversentsurtout;Jemonde estW1egrandemasse~risâtre;ilsneprennentpositionpourriennipourpersonne.

Si nous ne sommes pas conscientsde ce qui importelepluslansnotrevie- ce que nous croyonsvraiment- comment pou-lons-nousespérerressentirde l'estimede soietavoirlacapacitéde,rendredesdécisionsefficaces?S'ilvousestdéjàarrivéd'avoirde lalifficultéà prendrequelque décisionque ce soit,c'estque vous'aviezpas clairementétabliquellesétaientvos valeursà ce sujet.~ous devons nous rappelerque touteprisede décisionseréduitune clarificationde nos valeurs.

Lorsquevousavezdéterminécequivousimportaitleplus,ilesttàcileeprendreunedécision.Cependant,laplupartdesgensnesaventpascequistleplusimportantdansleurvie.C'estpourquoilaprisede décisionsde-ientpoureuxune formede torture.RossPerotsavaitsanséquivoquece.u'ildevaitfaire.Saconduiteluiétaitdictéeparsesprincipes,lesquelsagis-0entcomme uneboussolepourleguiderdansunesituationextrêmementérilleuse.Récemment,EscalanteaquittéJesystèmescolairedeSanFrancis-) où iltravaillaitdepuislongtempsetadéménagédanslenorddelaCali-~rnie.Pourquoi?Parcequ'ilrefusaitdecontinuerà fairepartied'uneorga-isationqui,à sonavis,n'accordaitaucunevaleurautravaildel'enseignant.

Quellessontlespersonneslesplusadmiréesetlesplusrespectéesdans::Jtreculture!Ce sontlespersonnesquisontsûresde leursvaleursetquiventselonleursprincipes.Nous respectonstouslesgensquiontJecoura-.~de leursconvictions,même sinousne sommes pasd'accordavecleursées.Lesindividusquiagissentselonleursprincipesimposentlerespect.


Généralement,nous voyonsen eux des individusintègres.Dupointde vue culturel,ce sontdespersonnestrèsdifférentescommeJohn \Vayne,RossPerat,Bob Hope, JerryLewis,MartinSheen,Nor-man CousinetWalterCronkite.En fait,lespersonnesquisontconsé-quentesavecelles-mêmesetquiviventselonleursvaleursont une gran-de influencedansnotreculture.

Vous rappelez-vousdesactualitéstéléviséesavecWalterCronkite?Celui-cia accompagnélesAméricainschaquejourde leurvie,danslemalheurcomme danslagloire,quand John F.Kennedya étéassassinéetquand NeilArmstronga posélepiedsurlaLune.WalterCronkitefaisaitpartiede lafamille.Nous avionsaveuglémentconfianceen lui.

Au débutde laguerredu Viêt-nam,comme à sonhabitude,ilfaisaitdesreportagesobjectifSsurl'engagementdesÉtats-Unisdanscepays.Mais,aprèsun séjourauViêt-nam,sonopinionsurlaguerreaévoluéet,à tortouà raison,sonhonnêtetéetsonintégritél'ontpousséà transmettresadésillu-sion.Que nousayonsou non étéd'accordaveclw,iln'endemeurepasmoinsque l'impactqu'ila eu surl'opiniona étél'undesfacteursquia in-fluencél'Américainmoyen etquil'apousséà s'interrogerpourlapremièrefoisausujetdelaguerredu Viêt-nam.Ce n'étaitplusqueJquesétudiantsra-dicauxquiprotestaientcontrecetteguerre,mais«oncleWalt»lui-même.

Danslacultureaméricaine,laguerredu Viêt-namaprovoquéun pro-fondconflitdevaleurs.Pendantquelessoldatsrisquaientleurvieà l'étran-gersanstropsavoirpourquoi,lesAméricainsselivraientdansleurpaysà unebatailled'opinionsurcequiétaitbienou maletsurceqw pouvaitfaireunedifférence.L'inconséquencedesleadersaméricainsa étéunegrandesourcede souffiancepourlapopulation.Le Watergatea blesséun grandnombred'Américains;pourtant,malgrécescandale,lesÉtats-Unisontcontinuéàcroîtreetà prendredel'expansionparcequ'ily atoujoursdesindividuspournousmontrercequ'ilestpossiblede réaliseretpournousfixerdesnormesplusélevées,quecesoitBob GeJdofquinousafaitprendreconsciencedelafamineen Afiiqueou Ed Robertsquia mobilisélesforcespolitiquespou-vantchangerlaqualitédeviedespersonneshandicapées.

ChaquefoisquenaîtunevaleUl)Fexistenceprendun nouveausens;chaquefoisquemeurtunevaleur)

unepartiedecesensdisparaîtàjamais.

JOSEPH WOOD KRUTCH

Nous devonsêtreconscientsqueladirectionde notreviedépenddel'attractionmagnétiquede nosva1eurs.C'estlaforcequinous pousseà

LES VALEURS 3Î9

'rendredesdécisionsquifaçonnentl'orientationetladestinationultimedelotrevie.Celaestvrainon seulementpourlesindividus,maisaussipourlesntreprises,lesorganisationsetmême pourlanationdontnousfàisonspar-ie.En effet,lesvaleurslespluschèresauxPèresfondateursontmodelélalestinéedelanationaméricaine.La liberté,lechoixetl'égalité,lesensdelaollectivité,du travail,de l'individualité,du défi,de lacompétition,dela~rospéritéetdu respectde ceuxquiontlaforcedevaincrel'adversitésont~s valeursquiontformél'expétienceaméricaineet,de cefait,ladestinée~ommune du peupleaméricain.Ce sontlesvaleursquiontpermisaux:tats-Unisd'êtreun paysen essorconstant,un paysquiÎlmoveetquire-Jrésentepourlemonde entiercequ'ilestpossibledefaire.

D'autresvaleursnationalesetculturellesauraient-ellesfaçonnédiffé-:emmentcepavs?Sansaucundoute.SilesancêtresdesAméricainsavaientJrivilégiélastabilitéou leconformisme,comment levisagedesÉtats-Unis:naurait-ilétéchangé?En Chine,parexemple,on croitquelacollectivité:stplusimportantequel'individuetquelesdroitsindividuelsdoiventcé-derlepasaux droitscollectifs.En quoicetteattitudea-l'-ellefaçonnéJourlesChinoisune viedifférentede celledesAméricains?En fait,ilsexoduitau seinde lanationaméricainede constantschangementsdanslesvaleursculturellesglobales.Bienqu'ily aitcertainesvaleursfonda-mentalesimmuables,ilpeutarriverque desévénementsémotionnelsmarquantsproduisentdes changementschezlesindividuset,parconséquent,dans lesentreprises,dans lesorganisationsetdanslespaysoù ilsinterviennent.De notrevivant,lesévénementsen Europede l'Estsontsansaucun doutelaplusprofonderemiseen questionquisesoitproduitedanslemonde.

Lesentreprisessontsujettesauxmêmes influencesque lespaysou,lesindividus.La sociétéIBM estl'exemplemême d'unesociétédontl'orientationetladestinéeont étéfaçonnéesparson fondateur,Tom.Watson.Comment? Ilavaitclairementdéfinilesvaleursque défendaitsasociétéainsique l'expériencequ'ilvoulaitfairevivreauxgens,etce,peu importelesproduits,lesservicesou lesconjoncturesfinancièresqui!apparaîtraientdansl'avenir.C'estainsiqu'ila réussià fairede IBlv!l'unedessociétéslesplusimportantesetlesplusprospèresau monde.

Quelleleçonpouvons-noustirerde toutcela?Dans notrevieper-sonnelleetprofessionnelle,ainsique de manièregénérale,nousdevonsdéfinirclairementcequiestleplusimportantpour nous etdécider.de vivreconformément à nos valeurs,quoi qu'ilarrive.Nous de-vonsêtrefidèlesà nosvaleurs,même silaviene récompensepasnotreconstance.Nous devonsvivreselonnosprincipes,même sipersonnenenousdonnel'appuidontnousavonsbesoin.La seulefaçonde trouver


un bonheur durableestde vivreselonnos idéaux,d'agirde manièrecohérenteetconformeà cequenouscroyonsêtrelesensdelavie.

IVfaisnOlL'>ne pourronspasy arriversa..t1sdéfInirclairementnosvaleurs.Malheureusement,lesgenssontdésespérémentconfusà cesujet:beaucoupj-aventcequ)iLsveulentposséder,mais nesaventpasqui ilsveulent

être.Sacbezqu'accumulerdesrichessesne voussatisferatoutsimplementpas.C'esten vivanteten agissantselonce que vouscroyezêtre«bien»quevoustrouverezlaforceintérieurequenousméritonstous.

N'oubliezpas que vos valeurs- quellesqu'ellessoient-sontlaboussolequi vous guideversvotredestinéefinale.Ce sontellesquitracentlecheminde votrevieen vousaidantà prendrecertai-nesdécisionsetà agiraveccohérence.Sivousn'utilisezpascettebousso-leinterneintelligemment,vousserezfrustré,déçu etinsatisfait.Vousaureztoujoursl'impressionquevotreviepourraitêtremeilJeure,siseu-lementune chosepouvaitêtredifférente.Au contraire,sivousvivezse-lonvosprincipes,vousen tirerezune forceincroyable:lacertitude,lapaixintérieureetlaparfaiteharmoniedontbienpeu de gensfontl'ex-périence.

SIVOUS NE CONNAiSSEZ PAS VOS VÉRITABLES VALEURS,VOUS EN SOUFFRIREZ TOUTE VOTRE VIE

La seulefaçonde connaîtreun bonheurdurableestde vivreselonnosvraiesvaleurs.Dans lecascontraire,nousressentironsbeaucoupdesouffrances.Trop souvent,lesgensadoptentdescomportementsquilesfrustrentetquipourraientmême lesdétruire:fumer,boire,mangerexcessivement,consommer de ladrogue,tenterde contrôlerou de do-minerlesautres,passerlajournéedevantletéléviseur...

Où estlevéritableproblème?En fait,cescomportementssontlaconséquencede lafrustration,de lacolèreetdu videquecespersonnesressententdevantlepeu de satisfactionque leurprocure!cUl'existence.Ellestententde sedistraireetde comblercevideparun comportementqui kur donne l'illusiond'unchangementinstantané.Puis,ce com-portementdevienthabitueletellestententde lechangerplutôtque des'attaquerauxcauses.Cesgensn'ontpasseulementun problèmed'al-cool;ilsont un problèmede valeurs.Ilsconsomment beaucoupd'al-coolpour essayerde changerleurétatémotionnel,carilssontinsatis-faitsde lafaçondontilssesentent.Ilsne saventpascequiestleplusimportantdansleurvie.

LES VALEURS 381

Heureusement,lorsquenousvivonsselonnos principes,lorsquenous sommes fidèlesà nos valeurs,nousressentonsune immensejoie.Nous ne sentonspaslebesoinde manger ou de boireexcessivement.Nous ne recherchonspasl'hébétudede l'ivresse,carnotrevieestin-croyablementrichesanscesexcès.Nous distrairede ce bonheurseraitcomme prendreun somnifèrelematinde Noë!.

OÙ en sommes-nous( Comme toujours,nous dormionsdéjàlorsquel'essentielde cequidevaitfaçonnernotreviea étéformé.Nousétionsdesenfantsinconscientsde l'importancequ'ily a à établirclaire-ment nosvaleursou encore,adultes,nousétionsemportésdansletour-

,bilionde lavieetdébordésau pointd'êtreincapablesde dirigerledé-•veIoppementde nosvaleurs.Permettez-moide répéterque chacunede"nos décisionsestguidéeparcesvaleursetque,dam laplupartdescas,

nousn)avonspas choisicesvaleursnous-mêmes.

Sijevousdemandaisde dresserlalistedesdixvaleurslesplusim-portantesqu'ily a dansvotrevieetde lesécrireparordred'importan-

•ce,jeseraisprêtà parierque seulementune personnesur10 000 y ar-riverait(etque cettepersonneauraitassistéà mon séminaireDateWithDcstiny).Mais,sivousne connaissezpaslaréponseà cettequestion,comment pouvez-vousprendredesdécisionséclairées1Comment pou-vez-voussavoirsivoschoixsatisfontvosaspirationslesplusprofondes?Ilestdifficiled'atteindreune ciblequ'on ne voitpas.Pour vivre

1 conformémentà sesvaleurs,ilfautd'abordlesconnaître!Chaque foisque vous avezde ladifficultéà prendreune déci-

sionimportante,soyezcertainque cetteindécisionestlerésultatd'uneconfusionau sujetde vosvaleurs.Si,parexemple,on vousde-mandaitde déménageravecvotrefamilleà l'autreboutdu payspouroccuperun nouvelemploi.Que ferez-vousen sachantque cedéména-gementcomportecertainsrisques,maisquevotresalaireseraitmeilleurletque l'emploiseraitplusintéressant?,Votreréponseà cettequestiondépendentièrementde lavaleurquiestlaplusimportantepourvous,lacroissancepersonnelleou lasécurité,l'aventureou leconfort?

De plus,quellessontlesraisonsquivousfontprivilégierl'aventureplutôtque leconfort?Vos valeurssontlefruitde toutesvosexpériencesetde votreconditionnementparlebiaisd'unsystèmede punitionsetde récompenses.Vos parentsvous ont félicitéetvous ont appuyélorsquevous faisiezdes chosesquiconcordaientavecleursvaleurs.Dans lecascontraire,ilsvousontinfligédeschâtimentscorporelsou,<,erbaux,ou vousontfaitsouffrirparleurindifférence.Vos professeurslUssivousont encouragéetapplaudilorsquevous faisiezdeschoseslVeclesque1lesilsétaientd'accord,êtilsvousontinJ1igélemême genre

382 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSA:'KE INTÉRIEURE

de punitionslorsquevous avezviolélesprincipesauxquelsilstenaient

leplus.Ce cyclea continuéavecvos amis etvos employeurs.Vous avez

prispour modèie lesvaleursde vos hérosetpeut-êtreausside certains

de vosami-héros.

Aujourd'hui,ilfauttenircompte de nouveaux facteursécono-

miques.Dans laplupartdes familles,lesdeux conjointstravaillentetil

n'ya plusde modèle des valeursfamiliales.Les écoles,leséglisesetmal-

heureusement latélévisionont prisleurplace.De fait,latélévisionest

devenue lagardienned'enfàmslapluscommode quisoitetl'Américain

moyen passeseptheurespar jourdevant lepetitécran.Vous vous de-

mandez sansdoute sijeveux insinuerque lastructurefàmilialc«tradi-

tionnelle»estlaseulefaçond'inculquerdes valeursà sesenfants.Bien

sÙr que non! Je suggèreplutôtqu'ilfautenseignerà nos enfantsnotre

philosophiede vieen étantdes modèles pour eux,en étantsûrsde nos

valeurseten vivantconformément à nos principes.

QU'EST-CE QU'UNE VALEUR?

Accorderde ]avaleurà une chosesignifieque celle-cia de l'impor-

tancepour nous; tout ce qui vous estcher peut êtreappelé«valeur».

Dans ce chapitre,je traiteraiplusparticulièrementdes valeursde vie,

c'est-à-direce qui vous importeleplusdans lavie.Ily a deux typesde

valeursde vie:lesfinset lesmoyens. Sijevous demandais:«Quelles

LES VALEURS 383

sontlesvaleurslesplusimportantespourvousi»Vous me répondriezpeut-être:«L'amour,lafamille,l'argent...» Parmicelles-ci,l'amourestlafinque vousrecherchezou encorel'étatémotionnelque vousdési-rez.Inversement,lafamilleetl'argentne sontque desmoyens,c'est-à-direune façonde déclencherl'étatémotionne!quevousrecherchez.

Sijevousdemandaisce que vousprocurelafamille,vousrépon-driezsansdoute:«L'amour,lasécurité,lebonheur.»Donc, lesvaleursquivoussontlespluschères- lesHns que vous recherchez- sont:l'amour,lasécuritéetlebonheur.Jepourraisaussivousdemanderceque l'argentreprésentepourvous,cequ'ilvousprocure.Vous répon-driez:«La liberté,lapuissance,lapossibilitéde fairequelquechosepourlemonde, lasécurité...» L'argentn'estdoncqu'unmoyen de réa-liserun ensembledevaleursbeaucoupplusprofondes,une séried'émo-tionsque voussouhaitezéprouverpendanttoutevotrevie.

Dans lavie,laplupartdesgensne saventpasfaireladifférenceentrelesfinsetlesmoyens,etcelaleurcausebeaucoupd'ennuis.Sou-vent,lesgens sont trop occupésà poursuivredes valeursqui nesont que des moyens, sansjamaisatteindreleursvraisobjectifs:-.c'est-à-direlesffiSauxquellesilsaspirent.Ces finssontlesvaleursquivoussatisferontpleinement,cellesquienrichirontvotrevieetvousdonnerontlesentimentde vous êtreréalisés.Malheureusement,lesgenssefixentdesobjectifssanssavoirquellessontleursvéritablesva-leurs.Lorsqu'ilsatteignentleursbuts,ilssontdéçusetsedemandent:<<Est-cevraimenttoutceque laviea à m'offriri»

Prenons lecasd'une femme dont lavaleurlapluschèreestl'attentionpourlesautres.Elledécidede deveniravocate,carelleavaitététrèsimpressionnéeparun juristequiréussissaità faireune différenceetà aiderlesgensgrâceà sontravail.Avecletemps,elleselaissapren-dreau jeude lapratiquedu droitetvisaità devenirmembre associéedanslecabinetoù elletravaillait.Cettenouvelleambitiona changécomplètementl'orientationde sapratique.Elleestdevenueune figuredominantedansl'administrationdu cabinet.Elleestl'unedesfemmeslesplusrespectéesde saprofession,maisellen'estpasheureuse,carellea perdutoutcontactavecsesclients.Son postea créédesrapportsdif-férentsentreelleetsescollègues,etelleconsacretoutsontempsenré-unionsoù elles'occupede protocoleetde procédure.Ellea atteintson but,mais ellea laissétomber ce à quoi elletenaitvraimentdans lavie.Êtes-vousdéjàtombé danslepiègede poursuivredesmoyens camlnes)illagissaitde lafinà laquelleVOltS aspirieziPourêtrevraimentheureux,nousdevonssavoirdistinguerlesmoyensde lafinetnousattacherà poursuivreseulementlafin.

384 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE I:'!TÉRIEURE

LES VALEURS À RECHERCHER

S'ilestincontestablequenoussommes constammentmotivésà re-chercherlesétatsémotionnelsquinousprocurentdu plaisir,ilestéga-lementvraique nousattachonsplusde valeuràcertainesémotionsqu'àd'autres.Quelssont,parexemple,lesétatsémotionnelsauxquelsvousattachezleplusd'importance~Quellessont,pourvous,lesémotionsquivousprocurentleplusde plaisir?L'amourou lesuccès?La libertéou !'intimitOL'aventureou lasécurité?

Lesétatsagréablesauxquelsnous tenonsleplussontce que j'ap-pelle«lesvaleursà rechercher»,carce sont!esétat~émotionnelsquenous cherchonsà atteindreà toutprix.QuelssontlessentiInentsquevoussouhaitezéprouverrégulièrementdansvotrevie?Lorsquejeposecettequestiondanslecadrede mes séminaires,mon auditoirerépondinvariablement:

L'amour 1.

Le succès 2.

La Iiberté 3.

L'intimité 4.

La sécurité 5.

L'aventure 6.

Le pouvoir 7.

La passion 8.

Le confort 9.

La santé 10.

Vous accordezcertainementaussiunevaleuràcesémotionsetcel-les-cionttoutesde l'importancepour vous.Mais,n'est-ilpasvraiquevous ne leuraccordezpas une valeurégaleà toutes?Ainsi,vousconsacrerezcertainementplusd'effortsà atteindrecertainsétatsémotionnelsque d'autres.Dans lesfaits,nousavonstousune hiérar-chiede valeurs.Chaque personnequiexaminecettelistey verradesétatsémotionnelsquiluiparaissentplusimportantsqued'autres.Votrehiérarchiede valeursdéterminetoujoursvotrefaçonde prendredesdé-cisions.Certainespersonnesrecherchentleconfortavantlapassion,lalibertéavantlasécuritéou l'intimitéavantlesuccès.

Prenezquelquesinstantsettrouvezdanslalistequiprécèdelesémotionsauxquellesvousaccordezleplusd'importance.Ils'agitsim-

385

plementpourvousde récrirelalistedansun autreordre.Accordezauxémotionsune valeurde l à 10 en commençant parcellequia leplusd'importancepour vous.Inscrivezvotrepropreordred'importancedanslesespacesprévusà cettefin.

Préoccupez-vousdavantagede votrecaractère

que de votreréputation)carvotrecaractèrereprésente

ceque vousêtesvraiment)tandisque votreréputation

n)estque ceque lesautrespensentde vous.

JOHN WOODEN

Qu'avez-vousapprisen dressantcetteliste?Sij'étaisà voscôtés,jevousferaispartde cequejevois.Ainsi,j'apprendraisbeaucoupde cho-sessurvoussivousinscriviezdansl'ordrelaliberté,lapassion,l'aven-tureetlepouvoir.Jesauraisque vousprenezdesdécisionsdifférentes

•de cellesd'unepersonnedont lesvaleurslesplusimportantessont:lasécurité,leconfort,l'intimitéetlasanté.Pensez-vousque quelqu'un

1 dontlavaleurlaplusimportanteestl'aventureprendraitdesdécisions.de lamême façonqu'unepersonnedontlavaleursuprêmeestlasécuri-té?Ces gensconduisent-ilslemême genrede voiture?Prennent-ilslemême genrede vacances?Choisissent-ilslamême profession?Non,biensûr!

N'oubliezpasque vosvaleurs,quellesqu'ellessoient,influentsurl'orientationque vousdonnezà votrevie.L'expériencenousa tousap-

,prisque certainesémotionsnousprocurentplusde plaisirque d'autres.Ainsi,parexemple,pourcertainespersonnesl'émotionlaplusagréable

,estcellequ'elleséprouventlorsqu'ellesont lasituationbienen main.Ellescherchentdoncsansrelâcheà prendrelecontrôle.Cetteobsessionfinitpardéterminertoutce qu'ellesfont,legenrede personnesavecquieUesentretiennentdesrelations,letypede relationsqu'ellesprivilé-

',gientetleurfaçonde vivrecesrelations.De plus,comme vouspouvezl'imaginer,ellessontmal à l'aisedanstouteslescirconstancesoù ellessententque lecontrôleleuréchappe.

Inversement,certainespersonnesassocientlecontrôleà lasouf-france.Ellesrecherchentavanttoutlalibertéetl'aventure.En consé-quence,ellesprennentdesdécisionscomplètementdifférentes.D'au-

.tresencoreéprouventlemême plaisirlorsqu'ellesontlesentimentàefairequelquechosepour quelqu'un.Cettevaleurlespousseà sede-

I mander ce qu'eUespeuventdonner pour faireune différence.Elles


oriententdonc leurvied'une manièretotalementdifférentede cellede

quelqu'un dont !avaleurlap!usimportanteestlecontrôle.

Une roisque vous connaissezvos valeurs,ilestfacilede compren-

dre pourquoi vous vous retrouveztoujoursdans lamême situation.De

plus,lorsquevotreéchellede valeursserabiendéfinie,vous connaîtrez

lesraisonspour lesquelles\'ousavezde ladifficultéà prendre certaines

décisionsetpourquoivous vivezcertainsconflitsdanslavie.Imaginons

une personne dont lesvaleurslesplusimportantessontla libertépuis

l'intimité.Lorsque deux valeursaussiincompatiblesont une importan-

ce presqueégale,ilestinévitableque surgissentdesconflits.

Je me souviensd'un homme qui m'avaitconsultéà propos de ce

genrede déchirement.Ilsevoulaitautonome, maislorsqu'illedevenait,il

se sentaitseuletdésiraitde l'intimité.Puis,dès qu'ilarrivaità établirune

relationintimeavecune autrepersonne,ilavaitpeurde perdresalibertéet

mettaitfinà larelation.Une de sesrelations,en particulier,subissaitcons-

tamment leshautsetlesbasde son indécision.J'aiaidécethomme à ap-

porterun changement danssahiérarchiede valeurs.Depuis,sa relationet

savieont prisun nouvelessor.lvlodifiersesprioritésdonne du pouvoir.

En devenantconscientde vos propresvaleurs,vous comprendrez

plusclairementpourquoivous agissezcomme vous lefaiteset vous sau-

rezcomment vivreen accordavecvous-même. Mais ilesttout aussiim-

portantde connaîtrelesvaleursdes autres.Qu'en pensez-vousrEst-il

utilede connaîtrelesvaleursd'une personneaveclaqueUevous entrete-

nez une relationamoureuse ou de quelqu'un avecqui vous vous asso-

ciezen affairesrLorsque vous connaissezlesvaleursdesgens,vous avez

une idéedes principesqui lesguidentetvous pouvez comprendre leur

façonde prendredes décisions.

Ilestextrêmement importantde connaîtrevotrepropre hiérarchie

de valeurs,carce sontlesvaleursauxquellesvous tenezleplusqui vous

rendentleplusheureux.Évidemment, votredésirlepluscher estde sa-

tisfairetoutesvos valeursen tout temps. Dans lecascontraire,vous

éprouvez un sentimentinexplicablede videetd'insatisfaction.

Ma fille,Jolie,a une vieexceptionnellementrichequi satisfait

presquetoujourslesvaleursauxquelleselletientleplus.Elleesten ou-

trecomédienne,danseuseetchanteusede grand talent.A 16ans,ellea

auditionnéà Disneyland(ellesavaitqu'elleen tireraitune grande satis-

factionsielleréussissait).Elleeut lachance d'êtrechoisieparmi 700

concurrentespour jouerun rôledanslacélèbreElectricLightParade.Au début,Jolieétaitravie.SesamisetsafamilleétaienttrèsheurelLxet

fiersd'eHe,etnous nous rendionssouventà Disneylandpour lavoirjouer

durantlesweek-ends.CependaJ1t,son horaireétaitextrêmement chargé.

Lt) VALtUf\S 387

Joliejouaittouslessoirsde lasemaineettouslesweek-endstoutenpour-wivantsesétudes.Touslessoirs,elledevaitsedéplaceren voiturede SanDiegoà OrangeCounrydanslacirculationdel'heurede pointe,répéteretjouerpendantplusieursheuresavantde rentrerà lamaisonen pleinenuitpourpouvoirserendreà l'écolelelendemainmatin.Comme vouspouvezl'imaginer,sesdéplacementsetseslonguesheuresdetravailonttransformé:ettemerveilleuseexpérienceenlmerudeépreuve.De plus,elledevaitpor-terun costumetrèslourdquiluidonnaitdesmaux dedos.i Cependant,Joliesouffraitsurtoutde ne plusavoirde vieà elle.Son10rairene luilaissaitplusletempsde voirsesamisetsafamille.J'aicom-l1encéà remarquerqu'elleoscillaitconstammententredesétatsémotion-1elsaussinégatifsl'unquel'autre.Ellepleuraitpourun rienetseplaignait;anscesse.Jenelareconnaissaisplus.Le comble,c'estquetoutelafamille;epréparaità partirpourfaireun séjourde troissemainesà Hawaï,tandis~ue JoliedevaitresteràcausedesontravailàDisneyland.

Un matin,elles'esteffondréeetestvenueme trouverenlarmes.ElleÉtaitindécise,confuse.EllesesentaitfTustrée,insatisfaiteetmalheureuse_?ourtant,sixmoisplustôt,ellesemblaitavoiratteintsonbutlepluscher-)isneylandétaitdevenuune sourcede malheurpour elle.Pourquoi?)'unepart,parceque sontravaill'empêchaitde consacrerdu tempsauxxrsonnesqu'elleaimaitleplus.D'autrepart,Jolieavaittoujoursconsidé-'éque ceséjourà Hawa"icontribuaitplusquetoutautrechoseà sacrois-:ancepersonnelle.Plusieursde sesamisde touteslesrégionsdu paysàisaientceséjourchaqueannée.Disneylandétaitune sourcede frustra-ionpourelle,carelleavaitl'impressionqu'ellen'yapprenaitplusrien_;:'lleétaitmalheureuseà l'idéede nousaccompagnerà Hawa"ietmalheu-'cuseà l'idéede continuerà travaiJlerà Disneyland,carelleavaitl'im-)ressionqu'elleseprivaitdeschosesquicomptaientlepluspourelle.1 Nous noussommes assisensemblepourtenterd'examinerlesquatre'aleurslesplusimportantesdanssavie,c'est-à-direl'amour,lasantéetlaorme physique,lacroissancepersonnelleetlaréalisationde soi.En me;oncentrantsursesvaleurs,jesavaisquejepouvaisl'aiderà clarifiersesidées;tàprendreladécisionquiluiconvenait.Jeluiaidemandé:«Que t'apporteon travailà Disneyland?Qu'ya-t-ild'importantdanscetravail?»EI1em'aéponduqu'elley étaittrèsheureuseau début,carelley voyaituneocca-ionde sefairede nouveauxamis,de montrercedontelleétaitcapableauravail,des'amuseretdesentirqu'elleavaitaccompliquelquechose.

C'estalorsqu'ellem'a avoué qu'ellen'avaitplusl'impressionravoiraccompliquoique ce soit.Ellen'avaitpaslesentimentd'ap-)rendrequelquechoseetsavaitqu'eHepourraitfaireautrechosepourilireprogressersacarrièreplusrapidement.Elleterminaainsi:«Jebnî!e


1achandelleparlesdeux bouts,jene tàispasattentionà ma santéetma

famineme manque énormément.»

Puis,jeluiaidemandé: «Qu'est-cequ'unchangementdans cedomai-

ne signifieraitdans tavie?Situ quittaisDisneyland,situ passaisplusde

temps à lamaisonetque tuvenaisà Hawaï,qu'enretirerais-tu?»Son visage

s'estimmédiatementépanoui.EUe m'a diten sOUliant:«Eh bientjepomrais

passerplusde temps avecvous etjeverraismon petitami plussouvent.Je

seraislibreà nouveau.Jepomraisme reposeretfàirede l'exercicepour me

remettreen forme.J'amaisde meil!emsrésultatsà l'écoleet je trouverais

d'autresmoyens de m'épaIlouiretde me réaliser.Jeseraisheureuse!»

La réponseà son dilemme étaitclaire,lasourcede son malheur

aussi.Avant de commencer à travaillerà Disneyland,ellevivaitselonses

troisvaleurslesplusimportantes:ellesesentaitaimée,elleétaiten santé

et en forme etelleavaitl'impressiond'apprendredeschoses.C'estalors

qu'ellea commencé à poursuivrelavaleursuivante:laréalisationde soi.

Ce faisant,elles'estmisedans une situationoù elleavaitl'impressionde

se réaliser,sansserendrecompte qu'ellemettaitde côtélestroisvaleurs

auxquelleselletenaitleplus.

Malheureusement,ils'agitd'une expériencetrèscourante.Nous

devons tousêtreconscientsde l'importancequ'ily a de réaliserlesva-

leursauxquellesnous tenonsleplus,carce sontnos plusgrandes priori-

tés.Rappelez-vousqu'ilesttoujourspossiblede satisfairetoutesnos va-

leursà lafoisetqu'ilne fautpassecontenterde moins que cela.

I]restaitun dernierobstacleà ladécisionde Jolie:elleétaitmal-

heureuseà l'idéede quitterDisneyland.Ellen'estpasune personne à se

dégonfler.J'ysuissûrement pour quelquechose,carj'aitoujoursconsi-

déré qu'on n'arriveà rienen abandonnant dès lapremière diffIculté.

EUe avaitl'impressionqu'en quittantson travailà Disneylandellesedé-

gonflait.Je l'airassuréeque sielleprenaitladécisionde vivreconfor-

mément à sesvaleurs,ellene sedégonflaitpas;jeluiaiégalement rap-

peléque l'entêtementn'estpasune vertu.J'auraisétéJepremier à l'en-

couragerà continuersij'avaissentiqu'ellequittaitson travailunique-

ment parcequ'illuiparaissaittropdur.Mais,ce n'étaitpas lecas.Et je

luiaidonné l'occasionde transformercettetransitionen un don.

Jeluiaidit:«Jolie,imaginelasituationsuivante.Tu arrivesladeu.xiè-

me à un concoursquelconqueet,toutà coup,lagagnanteabandonne la

courseettelaisselachanced'arriverlapremière?Pourquoine donnes-tu

pas cettechanceà que!qu'un(»Comme Jolieconsidèreque la générosité

faitpartiede l'amour,cettequestionl'atouchéedanslavaleurqu'elletient

pour laplusimportante.EUe a cesséd'associerladouleuretJefaitde partir

pour trouverdu plaisirdansladécisionqu'ellea prise.

LES V!\LEURS 389

Ellen'ajamaisoubliécetteleçonsurlesvaleurs.De plus,ellearouvélemoyen de satistàiretoutessesvaleursetd'atteindresesbuts.~on seulementétait-elleplusheureuse,maisellea bientôtdécrochéon premierrôledansuneproductiondu DiegoStarlightTheater.

LES LEÇONS À TIRER DE LA SOUFFRANCE

1 Tout comme ily a desémotionsdom noussouhaitonsfairel'expé-ienceparcequ'ellesnousprocurentdu plaisir(c'estjustementlaraisonJOurlaquellenouslesrecherchons),ily a une séried'émotionsquenous.herchonsabsolumentà éviter.Au débutde ma carrière,alorsquejemet-aissurpiedma premièreentreprise,j'aiconnuénormémentde frustration,arjedevaispasserbeaucoupde tempsen d~placementtouten essayantantbienque mald'administrermes affaires.A unecertaineépoque,jemeuisrenducomptequ'unepersonnequime représentaitn'avaitpasététrèslonnête.Lorsquevousdevez,comme moi,faireaffaireavecdescentainesiemilliersde personnesetconcluredescentainesde contrats,lalogique'eutque quelques-unstententde voustromper.Malheureusement,on se:ouvientmielLxde cespersonnesquedescentainesetmême desmilliersdedationsprofessionnellesquiontdépassénosattentes.

1 Suiteà l'unede cessituationsdouloureuses,j'aidû chercherlU1nou-~eau p.-d.g.,un homme quipourraitvraimentadministrerma société.rortd'unnouveloutilquime permettaitde mettreà jourlesvaleurs=l'unepersonne,j'aidemandéà touslescandidatspotentielscequicomp-:aitleplusdansleurvie.Certainsm'ontrépondu:«lesuccès»,d'autres:<daréalisationde soi»etd'autresencore:«êtrelemeilleur».Enfin,un hommelutilisélemot magique,celuiquej'attendais:<<l'honnêteté».1 Jene l'aipascrusurparoleetj'aivérifiéauprèsde plusieursperson-nesaveclesquellesilavaittravaillé.Toutesm'ontaffirméqu'ilétait«l'hon-nêtetémême» etqu'illuiétaitarrivéde sacrifiersespropresambitionssiellesmettaientsonintégritéen question.J'enaiconcluqu'ilétaitlegenred'homme dontj'avaisbesoinpourme représenter.Ilad'ailleurstàitun ex-cellenttravail.Parlasuiteilétaitmanifesteque nousavionsbesoind'unautreassociépourbienadministrermes affaires,carcelies-ciprenaientra-pidementde l'expansion.IlnousfàJJaitquelqu'unquiavaitdescompéten-cesdifférentes.Mon p.-d.g.a recommandéquelqu'unqui,à sonavis,se-raitlepartenaireidéalpouradministrermon organisation.J'étaisravi.

J'airencontrécethomme, que j'appelleraiM. Smith(j'aichangé,lesnoms pour protégerdespersonnesquine sontpasentièrementin-nocentes).Iv1.Smitha raitun excellentexposéen me montrantcOIn-

390 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISS/,~KE INTÉRIEURE

ment ilpourraitseservirde touteslescompétencesqu'ilavaitacquisesau coursdesannéespour gérerlacroissancede mon entreprise.Celame permettraitde consacrerplusde tempsà mes séminairesetd'attein-dreun auditoireencoreplusétendusansêtreconstammenten déplace-ment.A cetteépoque,jepassais150joursparannéeloinde chezmoipour donnermes séminaires.De plus,M. Smithn'exigeaitaucunhono-raireavantd'avoirobtenudesrésultats!C'étaittropbeau pour êtrevrai!J'aidonné mon assentimentà cetarrangement,etNI.Smithetmon honnêtep.-d.g.ontassuréensemblelagestionde mon entreprise

Un an etdemiplustard,jeme suisouvertlesyeuxetj'aidécouvertque c'étaitvraimenttropbeaupourêtrevrai.Mes séminairesétaientef-fectivementpluspopulaires,maisjepassaismaintenant207 joursparan-née en déplacement.Mes compétencesetmon influenceavaientaug-menté,j'avaisaidéun plusgrandnombre de personnesque jene l'avaisjamaisfait,maison m'informaittoutà coup que jeme retrouvaisavec758 000 dollarsde dettesaprèsavoirtravaillécomme jamaisauparavant.Comment était-cepossible?On ditsouventque l'administrationest].1

pierreangulaired'uneentreprise.Ilen estde même danslavieperson-nelle.Ilétaitcertainquejen'avaispaslesadministrateursqu'ilme fallait

Pireencore,au coursde cettepériodede 18 mois,M. Smithavaitdétournéplusd'unquartde millionde dollarsde noscoffres.Ilavaitunenouvellemaisonetune voitureneuve.Jepensaisqu'ils'étaitprocurécesbiensen faisantd'autresaffaires.J'aivitedéchanté.Sijevousdisaisquecetteexpériencem'a foudroyéetm'a rendufurieux,j'utiliseraisJevoca-bulairetransformationnelpourdiminuerl'intensitéde mes sentiments.Les métaphoresque j'aiemployéespendantcettepériodeétaient:«Onm'a plantéun poignarddansledos»et«Ila essayéd'assassinermon pre-mier-né».C'esttoutvousdiresurl'intensitéde mes émotions!

Mais,cequim'intriguaitJeplusdanstoutecettehistoireétaitl'attitude de mon honnêtep.-d.g.Pourquoine m'avait-ilpasprévenu?Ilétaitaucourantde cequisepassait.C'estalorsquejeme suisrenducomptequelesgensnerecherchentpasuniquementleplaisir;ilscherchentaussiàéviterlasouffrance.Mon honnêtep.-d.g.avaitessayéde me direqu'ilavaitdesinquiétudesausujetde sonassocié.Ilm'avaitabordéalorsquejerentraisd'uJ1etournéede troismois.Immécliatementaprèsmon retour,ilm'avaitclitqu'ils'interrogeaitsurl'intégritéde M. Smith.Celam'atoutdesuiteinquiétéetjeluiaidemandélaraisonde sescraintes.Ilm'a répondu:«Lorsquenousavonsemménagé dansnosnouveauxlocalE,ila choisileplusgrandbureau.»Celam'aparutellementmesquinquejeme suisem-portéetluiaidit:«Écoutez,c'estvousquil'avezintroduitdansl'entrepriarrangez-vousaveclui.»Etjesuisparti.

LES V ALEU RS 391

J'auraisdû me rendrecompteque j'avaisblessécethomme alorsqu'iltentaitde m'informerde quelquechose.J'étaistropfatiguéet

'tropstressépourévaluercorrectementlesensde cequ'ilme disait.PiJ-eencore,lorsquemon honnêtep.-d.g.m'a abordéune deuxièmefois

1 pourparlerde ce problème,jeluiairéponduqu'ilseraitplushonnêteIdesapartd'enparleravecM. Smithplutôtque de m'embêteraveccela.Jesuismême allédanslebureaude sonassociéetluiaidit:«Ilme dittoutessortesde chosesà votresujet.Réglezvos problèmesentrevous.»ImaginezcombienM. Smithl'afaitsouffrir!

1 En réfléchissantà cetteexpérience,jecomprendspourquoiilnes'estpaseXptiméclairement.Avouerladurevétité- lefaitqu'ilavaitintroduit

1 dansl'entrepriseun homme quiavaitdétournéplusd'unquartdemillionde dollars- étaitplusdouloureuxpourluiqued'attendreetd'essayerderésoudreleproblèmeplustard.

En fait,jeme suisrenducomptebeaucouptroptardque tousles,problèmesque j'aieusavecce p.-d.g.sesontproduitslorsqu'ils'estsoustraità sesobligationspour lasimpleraisonqu'ilvoulaitéviterlaconfrontation.Celle-ciluifaisaithorreur.Bienque l'honnêtetéaitététrèsimportantepourlui,ilcherchaitdavantageà évitertouteformedeconfrontation.Iln'apascommuniqué avecmoi,etsejustifiaitqu'ilétaithonnêtemalgrétout,carjene luiavaisjamaisdemandé siM.!Smithdétournaitdesfonds.Sijeleluiavaisdemandé,ilme l'auraitdit.

Bienquecettesituationm'aitrendufurieuxetaiteu de gravesconsé-quencesfinancièresetémotionneJles,ellem'aapprisl'unedesplusgraI1desle-çonsdema vie.En effet,ellem'afournil'undesderniersélémentsdu COIn-

portementhumain.Grâceà cetteintuitionausujetdesdeuxpôlesdu plaisiretdeladouleur,j'aipu influencerpositivementnonseulementma familleetmoi-même,maisaussidenombreusespersonnespartoutdanslemonde.

LES VALEURS À ÉVITER

N'oublionspasque chaquefoisque nous prenonsune décisionquelconque,notrecerveauévalued'abordsicelle-cientraîneraun état

,agréableou douloureux.Le cerveaupèseconstammentlepouretle,contred'unedécisionpouren évaluerl'impact,conformémentà notreéchellede valeurs.En sachantque l'émotionque vouscherchezleplusà éviterestlapeur,sijevousdemandais,parexemple,de fairedu para-chutismeavecun sauten chuteJibre,ilestsûrque vousn'accéderiezpasà ma demande,n'est-cepas?De plus,sivousvoulezavanttoutévi-terd'êtrerejetéetquevousêtesconvaincuquejevousrejetteraisivous

392 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSA:'KE I,'-.ITÉRIEURE

ne sautezpas,ilestpossibleque vous décidiezde sauterd'un avionmalgrévotrefrayeur.L'intensitérelativede la douleurque nous as-socionsà certainesémotionsinfluencetoutesnos décisions.

Quellessont lesémotionsque vous cherchezà éviterà toutprix?Lorsquejeposecettequestiondanslecadrede mes séminaires,lesgensdressentune listequiressembleà ceci:

Le rejet 1.

La colère 2.

La frustration3.

La soljtude 4.

La dépression5.

L'échec 6.

L'humiliation7.

La culpabilité8.

N'est-ilpasvraiquecesémotionssontdesétatsquevousdésirezévi-ter?Biensûr,carilssontdouloureux.N'est-ilpasvraiaussique,bienquevouscherchiezà évitertoutescesémotions,certainessontplusdouloureu-sesqued'autres?Vouspossédezdoncunehiérarchiedevaleursà éviter.La-quelledesvaleursde lalisteprécédentesouhaitez-vouslepluséviter?Le rejet,ladépression,l'humiliation?La réponseà cettequestiondétermi-neravotrecomportementdanspresquetouteslessitlntions.

Avantde poursuivrevotrelecture,prenezun moment pour dresserparordredécroissantlalistedesémotionsquevouscherchezJeplusà évi-ter.InsCl1vez-lesdanslesespacesréservésà cettefin.

Tespèrequenoussauronsconstruireuneuniversitédontnotreéquipedefootballpourraêtrefièl'e.

Universitéd'Oklahoma

Que peut-onen déduirelorsqu'onexaminevotreliste?Parexem-ple,sil'humiliationfigureen têtede votrelistedesémotionsà éviter,on peuten déduireque vouschercherezà voussoustrairede toutesi-tuationoÙ on pourraitvousjugersévèrement.Sic'estlasolitudequivousfaitpeur,vousserezportéà êtreune personnechaleureuse,géné-reuseetaimanteafind'êtreentouréede nombreuxamisreconnaissants.

LES V/\LEURS

LA SOURCE DE L/AUTODESTRUCTION:

LES CONFLITS DE VALEURS

393

Examinonsmaintenantladynamiquequisous-tendvotrehiérar-chiede valeurs.Supposonsque vousayezmislesuccèsen têtedevotrelistedesvaleursà rechercheretlerejeten têtede celledesvaleursàéviter.Voyez-vouslescontlitsque cettehiérarchiepourraitfairesurgiren vousrJesuislapreuvevivantequ'unepersonnequirecherchelesuc-cèssansjamaisfairel'expériencedu rejetne sauraitréussirà longterme.En fait,une tellepersonnesedétruiraavantd'avoirréussi.

Comment puis-jeen êtreaussisûrrN'oubliezpasleprincipefon-damentaldontj'aisisouventparIédanscetouvrage:lesgensmettentplusd'effortà éviterladouleurqu'àrechercherleplaisir.Pourat-

.teindrelesuccès,ne devez-vouspasêtreprêtà risquerlerejetrNe de-vez-vouspasêtredisposéà en fairel'expériencerN'est-ilpasvraique,même sivousêtesune personnehonnêteetsincèrequisedonnecorpsetâme aux autres,ily auratoujoursdesgenspourmal interprétervosgestesetvousjugersansvousconnaîtrerQue vousdésiriezêtreécri-vain,chanteur,conférencierou homme d'affaires,ilesttoujourspossi-blequ'onvousrejette.Or,votrecerveausaitque pouratteindrelesuc-cèsvousdevezêtreprêtà risquerlerejet.Mais,comme vousavezdéjàdécidéque lerejetestextrêmementdouloureux,ilestpossiblequevousdécidiezque leplaisircauséparlesuccèsne fassepaslepoidsetquevousadoptiezalorsun comportementquiminevoschancesdesuccès.

IIm'arrivesouventdevoirdesgensfaired'immensesprogrèspourreculerau derniermoment. D'autresdirontou ferontdeschosesquigâchentlesuccèspersonnel,émotionnelou physiquequ'ilsrecher-chent.IIs'agitinvariablementde personnesquiontde sérieuxconflitsde valeurs.Une partiede leurcerveaulesencourageà foncertandisqu'uneautrelesretienten disant:«Situ lefais,tu risquesde tefairetrèsmal.»Ellesfontdeuxpasen avantetun pasen arrière.

En 1988,pendantlacampagneprésidentielle,j'aibaptiséceprin-cipelesyndrome«GaryHart».Voilàun homme bien,quisemblaitsepréoccupervraimentdesgensetde lasociété,maisdontlescontlitsdevaleursontétéexposésau grandjour.Gary Hartétait-ilsimauvaisrJene lepensepas.C'étaitune personnequivivaitun énormeconflitinté-rieur.IIavaitgrandiau seind'uneÉgliseoù on considéraitmême ladansecomme un péché.Simultanément,ilétaitexposéà desmodèlescomme \VarrenBeatty.Cesdésirsconflictuelsontcertainementjouéunrôledansl'effondrementdesacarrièrepolitique.

394 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSi\NCE Il'-iTÉRIEURE

Pensez-vousqu'unhomme aussiintelligentque Gary Hartsem-blaitl'êtreauraitditaux médias:«Sivousavezdesquestionsà poserà mon sujet,suivez-moi»,pour allerensuiteimmédiatementchezsamaîtresse?On ne peut que supposerqu'ils'agitlàdu seulmoyenqu'a trouvéson cerveaupour se sortird'unesituationoù ildevaitsuivredesrèglesquin'étaientpaslessiennes.Vous pouvez m'accuserde fàirede lapsychologiefacile,maisn'est-ilpasvraiqu'une person-ne déchiréepardesdésirsopposésn'arrivejamaisà servirdeux maî-tres?L'un d'euxdoitêlresacrifié.Nous ferons,consciemmentou in-consciemment,toutcequiseranécessairepouréviterde ressentirlesdouleurslesplusintenses.

De nombreusespersonnalitésontfaitl'expériencede cesdoulou-reuxconflitsde valeurs.Au lieude lesjuger,cependant,ilestpréférablede prendreconscienceque nous portonstousen nous ce genredeconflits.Pourquoi?Simplementparceque nous ne nous sommes pasdotésd'unsystèmed'éthiquepersonnel;nousavonslaissénotreentou-ragenous façonner,maisilesttoujourstempsde changer.Comment?En suivantune méthodeen deuxétapes.

Premièreétape:prenezconsciencede vosvaleursactuellesafindemieux comprendrepourquoivousagissezde lafaçondont vouslefai-tes.Quelssontlesétatsémotionnelsquevousrecherchezet quelssontceuxque vouscherchezà éviter?En comparantvosdeuxlistes,vousar-riverezà comprendrelaforcequifaçonnevotreprésentetvotreavenir.

Deuxième étape:vouspouvezchoisirconsciemmentlesvaleursselonlesquellesvoussouhaitezvivre,de manièreà façonnerlaqualitéde vieetladestinéeà laquellevousaspirezetquevousméritez.

COtv1MENT DÉCOUVRIR QUELLES SONT

VOS VALEURS ACTUELLES

Commençons sanstarder.Vous avezdéjàdressédeslistesde va-leursà partirde cellesque jevousaifournies.Ilsuffitsimplementderecommencer avecvos propreslistes.Tout ce que vousavezà faireestde répondreà laquestionsuivante:«Qu'est-cequicompte lepluspour moi danslavie?»Faitesvotreproprebrainstormingpour trouverlaréponseà cettequestion.Est-celapaixde l'esprit?l'influencerl'amour?

LES VALEURS 395

Placezmaintenantvosvaleursparordred'importance.Prenezunmoment pourfairetoutdesuitecetexercice...

«Qu'est-cequicompte lepluspour moi danslavie?»

Lorsquej'aiénumérépourlapremièrefoismes valeursà rechercher,!oicilalistequej'aiobtenueetl'ordredanslequelj'aiplacémes valeurs:

Mon anciennelistedesvaleursà rechercher

La passionL'amourLa Iiberté

La contributionLa capacité

La croissancepersonnelleLa réalisation/réussite

Le bonheurLe plaisirLa santé

La créativité

En examinantma liste,j'aicomprispourquoij'agissaiscomme jeleiisais.J'étaisun homme trèsvif;on me qualifiaitmême d'explosif.JeiÜIlsidéraiscelacomme ma passion.Mon amour pourma familleetmesmis,ainsique mon désirde transmettrecetamourparl'intermédiairedenesséminaires,étaientincontestables.Jesouhaitaislibérerlesgensetje

396 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSA,"iCEL"iTÉRIEURE

pensaisqu'enlibérantlesgensautourde moi etencontribuantà quelquechosedansleurvie,j'auraisJacapacitéde fairepresquen'importequoi.J'assureraisma croissancepersonnelleetma réussite,j'ytrouveraisduplaisir,jeseraisen santéetj'exprimeraisma créativité.Ma listedesva-leursm'a aidéà resterdansJedroitcheminetà vivreconformémentaveccequime tenaitleplusà cœur danslavie.Pendantdesannées,j'aieu Jesentimentdevivrede manièreconséquente.

Mais j'aibientôtapprisà fàireune autredistinctionqui devaittransformerà jamaislaqualitéde ma vie.

MODIFIEZ VOS VALEURSET VOUS CHANGEREZ VOTRE VIE

Aprèsmon expérienceavecl'infâmeM. Smit.\jesuisalléauxFidjipourme reposer.J'avaisbesoinde retrouvermon équilibreémotionneletde prendreun peude recul.Ilfallaitaussiquejedécideceque j'allaisfairepour retournerlasituation.Le premiersoir,avantde m'endormir,jemesuisposéunequestiontrèsimportante.Au lieudeme demanderpourquoitoutcelam'arrivait,jeme suisinterrogésurlasourcede toutcomporte-ment humain.«Qu'est-cequipousse!esgensà agircomme ilslefont?»

Lorsquejeme suisréveillélelendemainmatinà huitheures,j'avaislatêtepleined'idées.Jeme suisprécipitésurmon journaletj'aicommencé à écriresansinterruption,confortablementinstallédanslepavillonprincipal.Des genssontentrésetsortistoutelajournée,maisj'aiécritsansarrêtde 8 h à 18 h 30.J'avaismal au brasetmes doigtsétaientengourdis.Jene fàisaispasque pensercalmementavantd'écrire,mes idéesexplosaientlittéralementdansmon esprit.C'estde cetirré-pressibleflotd'idéesquej'aitiréDestinyTechnologiesrnd.etune bonnepartiede lasciencedu Conditionnementneuro-associatifm .d .. Cepen-dant,quandj'aiessayéde reliremes notes,jen'ysuispasarrivé!

Maislesidéesetlessentimentsétaientancrésen moi.Jeme suisimmédiatementrenducompte de l'importancede ceque j'avaismisau point:un programme quipouvaitaiderlesgensà transformerlesprioritésde leursystèmenerveux,un moyen d'orienterleprocessusdont ilsseserventpour prendretouteslesdécisionsquidéterminentleurfaçonde penser,comment ressentirleschosesetque fairedanspresquetouslesdomainesde leurvie.

J'aicommencé à réfléchirà cequiseproduiraitsijepouvaisame-nerlesgensà choisirou à réorienterconsciemmentl'ordreet Jeconte-nu de leursystèmede valeurs,au lieude simplementleurapprendreà

LES VALEURS 397

connaîtreetà clarifiercesystème.ImaginonsUDe personnedontlava-leurlaplusimportanteestlasécuritéetlaquinzièmevaleur:l'aventure.

i Qu'arriverait-ilsijeréussissaisà luifaireinversercetordre,non seule-ment intellectuellement,maisde façonque l'aventuredeviennelaplusgrandeprioritéde son systèmenerveux?Quel genrede changementcelaproduirait-iidanssavie?Un changementmineurou important?

La réponseestindéniable.Cettetransformationchangeraitlafaçondontcettepersonnepense,ressentleschosesetagit,etce,danspresque

,touslesdomainesde savie.Jene pouvaisimaginerde changementplusprofonddansla\~e d'unepersonne.En fait,cechangementpeutsecompa-

'rerà l'expériencequia transforméSaulen Paulsurlecheminde Damas,c'est-à-direqu'onobserveun renversementde touteslesvaleurs,de sorte

•queleschosesdétestéesdeviennentlesplusaiméesetviceversa.Celaétait-ilpossible?J'aidécidéque j'étaisde touteévidencele

meilleurcobayepourtesterma théorie.J'aidonccommencéàexaminermalistedesvaleurs.Au début,jeme suisdit:«Mes valeurssonttrèsbiencom-;me ellessont.J'ensuisparfaitementsatisfait.Aprèstout,ellessontlerefletIdecequejesuis.»Maisjedevaisconstammentme rappelerque nousne'so111mespasnosvaleurs.Nous représentonsplusque nosvaleurs.Cesvaleursne sontpaslerésultatd'unchoixintelligentetd'unplandirecteur.La seulechosequej'avaisréussià accomplirjusqu'alorsétaitd'avoirdécou-vertlesprioritésqu'onm'avaitimposéesdanslavie.J'avaisconsciemment,choiside vivreselonleprincipedu plaisiretde ladouleurqu'onavaitpro-grammé en moi.Cependant,sijevoulaisvraimentprendrema \~e enmain,sijesoullaitaiscréerWl nouvelensembledevaleursquifaçonrleraitma des-tinéeultime,queseraitcenouvelensemble?

Noust)avonsfaçonnénidecielnideterre,Ni mortelniimmortel,

Afinquetupuissesavechonneuretliberté,Tellesculpteurdetoi-même

Tefaçonnerdelaformequetupréfères.Tu puiserasdanslejuge1nentdetonâme lepouvoir

De renaîtresousdesformesdivinesplusnobles.

Discoursde Dieuà Adam, tiréde l'Oraisonsurladignitédefhomme,de PICO DELL\ Iv1IR./\.1"JDOLA

Je me suissentiparticulièrementinspirélorsquej'aicomprisquej'allaisprendredesdécisionsquichangeraientà jamaislecoursde monexistence.J'aicommencé à examinermes valeursen me posantlaques-

398 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSA,"JCE II~TÉRIEURE

tionsuivante:«Quellesdoiventêtremes valeurssijeveux réaliserma destinéeultime,sij'aspireà êtrelameilleurepersonnepossibleetsijesouhaitelaisserma marque?»

J'aipensé:«Mes valeursactuellesm'aIdentdéjà,maisquellesau-tresvaleurspourrais-jey ajouter?»Je me suisrenducompte que jen'avaispasinscritl'intelligencesurma liste.J'étaissansaucundouteunepersonneintelligente,maisjen'avaispasfaitde l'intelligenceune valeuraussiimportanteque lapassion.En fàit,à causede ma naturepassion-née,j'avaissouventfaitdeschoixstupides,surmes p.-d.g.parexemple.

Je me suisrenducompteque,à moins de fairede l'intelligencel'unedesprioritésconscientesde mon systèmenerveux(c'est-à-dire,àmoins de prendreune minuteou deuxpourréfléchirauxconséquencesde mes décisions),jen'arriveraisjamaisà réalisermes désirslespluspro-fonds.Ilfallaitabsolumentquejeplacel'intelligenceauhautde ma lis-te.Puis,j'aidécouvertune sériede valeursà ajouterà ma listeetj'aidé-cidéquelétaitl'ordredanslequelellesdevaientapparaîtredansma hié-rarchie.

Jeme suisensuiteposéune questionque jen'avaisjamaisenvisa-géeauparavant:«Quellesvaleursdevrais-jeéliminerde ma listepourréaliserma destinéeultime?»Peu à peu,jeme suisrenducompte que,en mettantl'accentsurlarecherchede laliberté,jepassaisà côtéde lalibertédontjejouissaisdéjà.J'aicomprisque jene pourraijamaisêtrepluslibrequejene lesuisencemoment.Mes sentimentsseraientpeut-êtredifférentssijevivaisdansun paysquine m'offraitpaslesmêmeschoix,maisdansma situationactuelle,jene pouvaispasêtrepluslibreque jel'étais.J'aidonc décidéde rayerlalibertéde ma listeetde neplusm'y attarder.Vousne pouvezimaginerquelmerveilleuxsentimentde libertéj'airessentien éliminantlalibertéde ma listedesvaleurs!

Ensuite,j'aicommencé à évaluerchaquevaleurselonson mérite,en me posantlaquestion:«Que m'apportecettevaleurdans cetor-dre précisde ma hiérarchie?»Jeme suisd'abordattaquéà lapassion.«Que m'apportelapassionau hautde ma listedesvaleurs?»Ellemeprocureledynamisme,lastimulation,l'énergieetlepouvoirpour in-fluencerlesgenspositivement.Ellemet du piquantdansma vie.

Puis,jeme suisposéune questionquime tàisaitpeur,une ques-tionnouvellepour moi:«Qyepourraitme coÛterlefaitd)avoirmislapassionau haut de ma liste?»Aussitôt,laréponseest devenueincontestable.Jerevenaisjustementde donnerun séminaireà Denveroù,pourlapremièrefoisde ma vie,j'avaisétévraimentmalade.La san-téavaittoujoursfaitpartiedema listedesvaleurs.J'yaccordaisune cer-taineimportance,maisellenevenaitpasaupremierrang.

LES VALEURS 399

Incidemment,jeprésumeque lesvaleursquifontpartiede votrelistesontimportantespourvous,puisqu'ilexistedescentainesde choses

•que vousavezomis d'yinclure.Pourmoi,lasantéserésumaità avoirune bonne alimentation.Jene tàisaispasd'exerciceetjene prenaispassuffisammentde repos.Mon corpscommençaità ressentirmes deman-des continuellesen énergie.Je me suisrendu compte cejour-làquej'étaisen mauvaisesantéetque jem'obligeaisà donnermes séminaires

1 coûteque coûte.Mais jene me sentaisnipassionnéniaimantetjen'avaispasl'impressiond'avoirlemoindreimpact.J'aicommencé à merendrecomptequ'enplaçantlapassionau hautde ma listedesvaleurs,jefiniraisparm'épuiseretparmanquerladestinéeàlaquellej'aspirais.

Finalement,jeme suisposéune dernièrequestion:«Dans quelordredois-jeplacermes valeurspourréaliserma destinéeultime?»Jene me suispasdemandé cequiétaitimportantpourmoi,maisplutôtce que devraientêtremes valeurs.Grâceà cetteréflexion,ma listeacommencé à changerjusqu'àprendrela formesuivante:

Ma nouvellelistedesvaleursà rechercher

La santé/LavitalitéL'amour/Lachaleur

L'intelligenceLa bonnehumeur

L'honnêtetéLa passion

La reconnaissanceLe plaisir/Lebonheur

FaireunedifférenceL'apprentissage/Lacroissancepersonnelle

La réussiteÊtrelemeilleurL'investissementLa contribution

La créativité

Ces changementspeuventvousp~raîtresubtils,maisilsonteu surmoi un impactémotionnelprofond.A certainsmoments,leseulfaitd'avoirmodifiéma listede valeursm'acausébeaucoupd'angoisseetdelourdsconflitsintérieurs.Maisleplusdiftkilea étéde changerl'ordre


entre<daréussite»et«lebonheup>.Vous vousrappelezque l'ordredemes valeursfaisaitpasser«lapassion,l'amour,laliberté,lacontribu-tion,lacapacité,lacroissancepersonnelle,laréalisationet laréus-site»avant«lebonheur».Que sepasserait-ilsijefaisaisdu bonheurl'unede mes priorités?Si«lebonheur»passaitavant«laréussite»?

Honnêtement,cettequestionaussim'a beaucoupangoissé.Jemesuisdit:«Silebonheuresttroptàcile,jepourraisperdremon dynamis-me, ne plusavoirenviede réussiretcontribuermoinsàlaviedesgens.»Aprèstout,j'associaismon identitéà ma capacitéde tàireune différenceavecpassion.J'aimispresquedeuxheuresà me convaincrede «fairetesaut»etd'êtreheureux.Ce qu'onpeutêtreridicule!

Pourtant,jene suispasleseul.AprèsavoirrencontrédanslecadredesséminairesDate\VithDestinydesmilliersde gensdont laplupartsontincontestablementdesbattants,jepuisvousaftîrmerque c'estlàune de leurspirescraintes.En général,ilsontpeur deperd/'eleurpouvoir

011 leurdynamisme s)ilssepennettentd)abordd)êtreheureux.Je suislàpour témoignerde ce quis'estproduitdansma vie.Au lieud'avoirbesoinde réussirpour êtreheureux,j'aicommencé à réussirtouten étantheureux.La différencedanslaqualitéde ma viea ététellequ'ilm'estimpossiblede ladécrirepardesmots.Jen'aipasperdumondynamisme;au contraire,jeme suissentitellementbienque j'aieu en-vied'enfaireencoreplus!

Lorsquema listea ététerminée,j'airessentiuneémotionnouvellepour moi: un sentimentde calme.J'aiéprouvéune certitudejus-qu'alorsinconnue,carjesavaisdorénavantque toutmon êtreallaitêtreattirédansladirectionde mes rêves.Jene vivaisplusde conflitsavecmoi-même.Comme jene recherchaispluslaliberté,jepouvaisme per-mettreplusd'intimitéetd'amourtouten me sentantpluslibreque ja-mais.Jepouvaisréussiretêtreheureux,en santé,pleind'énergieetin-telligent.En prenantladécisionde changermes prioritésdans lavie,j'aiimmédiatementsentideschangementsen mon corps.

C'estalorsque jeme suisaussirenducompte que sijevoulaisréussir,jedevaiséviterde me satisfairede certainsétatsémotion-nels,notamment l'inquiétude.J'étaisémotionnellementet physique-ment rongéparl'inquiétude,carjeme demandaiscomment jeréussiraisà sauvegardermon entreprise.En ce temps-là,jecroyaisqu'en m'in-quiétantjeseraisdavantagemotivé,maisj'aidécouvertquel'inquiétude

me faisaitperdreInesli'toyen.s.J'aidoncdécidéquejene pouvaisplusmepermettreleluxede m'inquiéter.Je pouvaisavoirdespréoccupationslégitimes,maissurtout,jedevaisme concentrersurlesmesuresà pren-drepourfairefonctionnermes affaires.Une foisque j'aicomprisque

LES VALEURS 401

l'inquiétuderisquaitde détruirema destinée,j'aidécidéd'évitercetteémotionà toutprix,carelleme faisaittropsouftrir.J'aicommencé àdresserune listed'émotionsà éviter.1 Puis,ayantforgéma destinée,jesuisretournéalLX États-Unis.Mesanùsetmes associésne m'ontpasreconnu.Quand jesuisrentréautravailtoutlemonde m'adit:«Que vousest-ilarrivé?Vousêtesdifférent.Vouspa-raisseztellementdétendu.»J'aico!1lt'11encéà parlerde mes nouvellestech-niquesà quivoulaitm'entendre,pendantdesheuresetdesheures,jusqu'àcequejeme rendecomptequejedevaisy réfléchirà nouveau,lesraffineretentirerun séminaire.C'estainsiqueDateWithDestinyavulejour.

J'aiécritcelivre-cidanslebutde faireconnaîtrelestechniquesdeDate\vithDestinyetdu conditionnementneuro-associatifau plusgrandnombre de personnes.J'espèreque voussaurezen profiter.Rappelez-vous que nous pouvonsvraimentfaçonnerceque nous devenons.

Donnez-moilabeautédel)âme)queFextérieuretl)il1térieursoientenharmonie.

SOCRATE

Comment peut-onprendreen main cettetroisièmecomposantedu plandirecteurque nousappelons«lesvaleurs»?En suivantlesdeuxétapesproposéesci-dessous:

Premièreétape.Dressezune listede vosvaleursactuellesparor-1 cired'importance.Vous aurezainsiune idéedesexpériencesquevous'voulezvivre- vosvaleursà rechercher- etdesexpériencesquevous•souhaitezlepluséliminerde votrevie:vosvaleursà éviter.Cettelistevouspermettraausside comprendrepourquoivousagissezcomme vouslefaites,etellevousdonneralacléd'uneviedevenueplusagréablegrâceà lacompréhensiondu principedu plaisiretde ladouleur,quiestinhé-rentà toutêtrehumain.

Deuxième étape.Sivous êtesprêtà prendrelesdifficultésde,front,voicil'occasionde réorientervotredestinée.Posez-vousunenouvellequestion:«Quellesdoiventêtremes valeurspour réaliser

i ladestinéeque jedésireetque jemérite?»Dressezune listedesva-leursque vousplacerezparordred'importance.Quellesvaleursde-vez-vouséliminerde votrelisteet quellesvaleursdevez-vousyajouterpour obtenirlaqualitéde vieque voussouhaitezvraiment?

402 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE I,'-JTÉRIEURE

Vousvousdemandezpeut-êtrequelleestvotredestinée.Dans cecas,reportez-vousau chapitre12,danslequeljevousaidemandé quelgenrede personnevousdevezêtrepour réalisertoutceque vous souhaitez.Quellesvaleursvousdevezadopterpourdevenircettepersonne?Quellesvaleursvousdevezajouterou éliminer?

Ainsi,parexemple,comment votrecapacitéde composeraveclapeur,lafrustrationetlerejetpourrait-elleêtre:nfluencéeparladécisionde placerlecourageen têtede votrelistedesvaleursà rechercher?Quelseraitl'impactd'unchangementquiaccorderaituneplusgrandeimpor-tanceà lagaieté?Peut-êtreauriez-vousplusde plaisirdanslavie,peut-êtreprendriez-vouslaviecomme elievient,peut-êtreVallS rapproche-riez-vousde vos entànts?Ou peut-êtrene seriez-vousqu'un simplepourvoyeur?

Qu'avez-vousréaliséen dressantvotrenouvellelistedes valeurs?Cettelisten'est-ellequ'unesuitede mots alignéssurune feuiJ!ede pa-pier?Oui,à moinsque vousvousmettiezen conditionpour en tàirevotrenouveaupointde repère.Dans cecas,vosvaleursdeviendrontlefondementde toutesvosdécisions.Ilestdifficilede vous expliquerdanscelivre-citouslesoutilsde conditionnementquej'utilisedanslecadrede mes séminaires.Cependant,permettez-moidevousrappelerlepouvoirde lamotivation.Un grandnombre de participantsaux sémi-nairesDateWith Destinyaffichentleurlistedesvaleursbienen vueà lamaisonou au bureau,c)est-à-direpartoutoù ellepourraêtreluepar desgensquileurrappellerontdevivreconformémentà leursnouvellesnormes.

EmployezJemême genrede motivationpouraffirmerclairementque vousvousengagezà respectervosnouvellesvaleurs.La prochainetüisque vousvoussurprendrezà crieraprèsvosentànts,une personnequivousaimevousrappellerapeut-êtreque lacompassionestau hautde votreliste.

pagissurl)avenirj/emeigne.

À"JONYME

J'éprouvebeaucoupde satisfactionà observerlesgensprendreenmain leurhiérarchiedesvaleursau coursdesséminairesDate\VithDes-tiny.Le contrastequ'ily a entrelapersonnequiarriveau séminairelevendredisoiretcellequirepartledimancheestindescriptible.À mesu-re que lestransformationssurviennent,ilseproduitquelque chosed'enchanté.Jeme souviensd'unhomme quiavaitétéemmené làparsa

LES V ALEU RS 403

femme,contresongré.Lorsquenousavonscommencé à parlerdesva-leursetde lapossibilitéd'yapporterdes changements,ila déclaré:«Mes valeursn'ontpasbesoind'êtrechangées.»Ilserebellaità l'idéede changerquoique cesoitdanssavies'iln'enavaitpasenvie;ilrefu-saitobstinémentd'effectuerlemoindrechangementeten faisaitunequestionde maîtrisede soi.

Enfin,jeluidis:«Jesaisque vousn'avezpasbeaucoupde change-ments à apporterà vosvaleurs,maisjesaisaussique vousêteslibre.Vous êtesdonc libred'ajouterquelquesvaleurs.Quellesseraientà votreavislesvaleursque vouspourriezajouterà votrelistepouraméliorerlaqualitéde votrevieetpeut-êtremême votredestinéeultimd»Aprèsquelquesminutesde réflexion,ilm'a répondu:«La souplesseseraitpeut-êtreune bonne valeurà ajouter.»L'auditoirea éclatéde rire.«C'estmerveilleux!luiai-jedit,maisoù dansvotrelisteplaceriez-vouslasouplesse?»Pour commencer,ill'avaitplacéeau basde lalisteet,aprèsune courtediscussion,ellea étéplacéeauquatrièmerang.

Dès que cethomme avaitdéclaréque cettevaleurétaità labonneplacesursa liste,un autreparticipant- un chiropraticien- quiétaitassisderrièrelui,s'estexclamé:«Vousavezvu?»Le changementétaittellementindiscutableque d'autrespersonnesaussil'avaientre-marqué. La physiologiede cethomme commençaitlittéralementà

.changersousnos yeux.Au moment même où ilintégraitlasouplessedanssonsystèmedevaleurs,sonmaintiensemblaitmoinsrigideetilestdevenuplusdétendu.Ils'estassisdifféremmentsursachaiseeta com-mencé à respirerpluslibrement.Même sonexpressiona changéà me-sureque lesmusclesde sonvisagesedétendaient.Son systèmenerveuxavaitsansaucundoutecaptélemessageque lasouplesseétaitpourlui

,une nouvellepriorité.1 Puis,j'aiajouté:«Y a-t-ild'autresvaleursque voussouhaiteriezajouterà votreliste?»L'homme réfléchitun moment etme ditenhési-tant:«Peut-être...l'indulgence?»L'auditoireéclatade rireencoreune

,fois.Cethomme, quiétaitarrivéau séminairehérissé,hostileettendu,effectuaitun revirementcomplet.Pendantqu'ildécidaitoù ilplacerait

1 l'indulgencesursaliste,j'aieu lasatisfactiond'observerd'autreschan-gementsdanssonmaintien,sarespiration,sesmusclesdu visageetsesgestes.Pendantlerestedu week-end,lesgensn'ontcesséde s'étonnerdeschangementsqu'avaitproduitJesimpleajoutde deuxvaleursà saliste.Sa voixs'étaitadoucie,sonvisageétaitplusouvertetilsemblaitvraimentmieuxcommuniquerqu'auparavant.Troisansplustard,lali-bertén'estmême plussursalisteetsonmariageestplusheureuxquejamaIS.

404 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS/\t'KE Ir'-iTÉRIEURE

Nous SOI1Hnesceque nousfaisonshabituellement.

AIUSTOTE

La viea ledon de testernotreengagementà vivreconformémentà nosvaleurs.Pourmoi,celas'estproduitalorsquejemontaisdansunavion...etque j'aivu lefameuxM. Smith.J'aisentilacolèreetl'ani-mositémonteren moi aveclamême intensitéque deuxansauparavant.Je ne l'avaispasvu depuis.Ils'estprécipitédansl'avioneta choisiunsiègeà l'arrière.Confortablementinstallé,sachantqu'ilétaitassisder-rièremoi,lesquestionstournoyaientdansma tête:«Que devrais-jefai-re?Devrais-jel'affronter?Devrais-jem'approcherde sonsiègeetlere-garderdroitdanslesyeuxpourl'embarrasser?»Jene suispasfierde cesquestions,maiscomme l'honnêtetéestl'unedesvaleursauxqueliesjetiensleplus,jeneveuxrienvouscacher.

Un instantplustard,j'étaisrevenuà mes valeurs.Pourquoi?Parceque j'aiouvertmon calepinpoury inscrirequelquechoseetque jesuistombé surma listedesvaleurs,à lapremièrepage.«Le plusimportantdans ma vieestd'êtreaimantetchaleureux.Hum! Intelligent!Hum!De bonne humeur,honnête,passionnéetreconnaissant,avoirdu plaisiret faireune différence!...» Vous imaginezbienque mon attitudeachangé du toutau tout.Mon schéma avaitétébrisé.J'avaissouslesyeuxun rappelde cequicomptaitlepluspourmoi,une représentationde lapersonnequej'étaisvraiment.Jesavaiscequej'avaisà faire.

Lorsquel'avions'estposé,jeme suisapprochéde luietjeluiaiditsincèrementetamicalementque même sijen'avaispasappréciésoncomportementdanslepassé,j'avaisdécidéde ne plusluien vouloiretque jeluisouhaitaismême bonne chance.Je me souviensencoredel'airétonnéqu'ila eu avantde disparaître.Quellesatisfactionincroya-ble!Même dansdescirconstancesdifficiles,j'avaisréussià vivreselonmes croyances.Iln'ya pasde plusgrandesatisfàctionquede savoirquevousavezagide lafaçonquevouscroyezêtrelabonne.

Faites-vousun cadeau!Maîtrisezcetteforcequifaçonnevotredestinée.Prenezletempsde fairelesexercicesquivouspermettrontdeclarifiervosprioritésdanslavie.

Est-ilpossibleque vousayezdesvaleurs,maisquevoussentiezenmême temps que vousne lesvivezpas?Oui.Ilestpossibleque vouspossédiezun merveilleuxsystèmedesvaleursquiorientevotreviedansladirectionoù voussouhaitezaller,maisque voussoyezmalgrétoutmalheureux.C'estparceque vousne comprenezpaslepouvoirdesrè-gles.

CHAPITRE 16

Lesrègles:sivousn'êtespasheureux,voicipourquoi!

Fixez-vousdesnormesplusélevéesque celles

qu)onattendde vous.

HENRY WARD BEECHER

Au MOMENT OÙ J'ÉCRISCESLIGNES,jecontemplelebleuprofonddel'océanPacifiquede lafenêtrede ma chambreau HyattRegencyWaikolasurlagrandeîlede Hawaï.Jeviensd'êtretémoind'un

phénomènequineseproduiraplusenAmériquedu Nord avantl'an2017:1 une éclipsetotaledu soleil.Beckyctmoi noussommes levésà 5 h 30 cematinpournousjoindreauxmilliersd'autresvisiteursvenusassisterà cerareévénementastronomique.

À mesurequelesgensarrivaientausitepourl'observation,jem'amu-saisà observerladiversitédespersonnesréuniespourceLleexpérience:deshommes d'affaires,desfamillesen vacances,desscientifiquestraînantdesdouzainesde télescopes,desexcursionnistesquiavaientp1antéleurtentedanslalavepourlanuitetdejeunesenfantsquineserendaientcomptedel'importancede l'événementuniquementparceque leursparentsJeleuravaientdit.Touscesgens'avaientaffluédu monde entieretontdéboursédesmilliersdedollarspouravoirlachancedevoirun spectaclequidureraitseulementquatreminutes!Qu'étions-nousvenusf;Ürelà1Nous tCl1irdansuneombrerNous sommesuneespèceintéressante,n'est-cepas1

À 6 h 28 lapiècecommençait!On sentaitde l'anxiétédansl'air,unmélanged'attenteetde crainted'unedéception,carcematin-làdesnua-

406 L'ÉVEIL DE VOTRE PUiSS/\~KE INTÉRIEURE

gess'étaientaccumulésà l'horizonetlecielcommençaità êtrecouvert.Ilétaitfascinantdevoirlafaçondontlesgensréagissaientà lapossibilitéqueleurespoirsoittrompé.Ilsétaientvenusvoiruneéclipsetotalede quatreminutespendantlaquellel'ombrede lalunevoileraitcomplètementlesrayonsdu soleiletnousplongeraitdanslesténèbres;riende moins!Ilsavaientmême baptisélephénomènedu nom de «totalité».

Vers7 h 10,lecielsecouvraitde plusen plus.Soudain,une trouées'esttàitedanslesnuagesetlesoleila paru,nouslaissantvoirune éclipsepartiellependantquelquesinstants.La foulea accueillicetteapparitionavecdescrisde joieetdesapplaudissements,maisbientôt!esnuagessesontretèrmésetnousontcomplètementbloquélavue.Le moment del'éclipsetotaleapprochaitetilétaitindéniablequenousneverrionspas]a]w1eglisserdevantlesoleil.

Toutà coup,desmilliersde genssesontmisà courirversun écrangéantqu'untechniciende télévisionavaitinstallésurleterrain.Nousétionslà,assis,à regarderl'éclipseà latélévisioncomme toutlemonde!Dans desmoments comme ceux-là,on a l'occasiond'observerune vastegamme d'émotionshumaines.Chaque personnerÙ~gitselonsesrègles)c)est-

à-direselonsescroyances)surcequi auraitdû a/'riverpour qu)elletiredu

plaisird)uneexpériencedonnée.

Derrièremoi,un homme s'estmisàjureretaajoutédépité:«J'aidé-boursé4000 $ pourpouvoirregardercesquatreminutesà latélévision!»À quelquesmètresde moi,une femme répétait:«Jen'arrivepas à croireque nousl'avonsmanquée!»tandisque safilletteluirappelaitavecen-thousiasme:«Maman, regarde,c'estl'éclipse!»À ma droite,une autrefemme s'extasiait:«C'estincroyable!Jesuistellementheureused'êtreici!»

Puis,une choseextraordinaires'estproduite.Alorsque nous obser-vionsledernierrayonde soleildisparaîtrederrièrelalune,l'obscuritétota-les'estfaite.C'étaitcomplètementdifférentde latombéede lanuitalorsque leciels'assombritgraduellement.Ici,l'obscuritéa étéinstantanéeettotale.Au début,un criajaillidelafoule,puisun grandsilencenousa en-veloppés.Lesoiseauxsesontréfugiésdanslesarbresetsesonttus.C'étaitun moment extraordinaire!Pendantque nousregardionsdanslenoirsurl'écrandetélévision,certainespersonnesdéterminéesà prendredesphotosde l'éclipse,ne serait-cequesurun écran,ontcommencéà nous bombar-derde flashes.En quelquessecondes,nousétionsà nouveauen p!einelu-mière- pasàcausedu soleil- à causedetouscesflashes.

En un instant,l'éclipsetotaleétaitterminée.À mon avis,l'instantleplusémouvanta étéceluioù un mincerayonde soleilaparu derrièrelalune,faisantaussitôtrenaîtrelejour.J'aialorspenséqu'ilfallaitbienpeudelumièrepourchasserlesténèbres.

LES RÈGLES 407

Dès laréapparitiondesrayonsdu soleil,beaucoupde genssesontle-véspourpartir.J'étaisétonné.Aprèstout,l'éclipsen)étaitpas terminée.Laplupartd'entreeux grognaientparcequ'«ilsétaientvenusjusque-làetavaientmanqué l'expériencede leurvie.»Quelquesenthousiastessontres-tésjusqu'àlafin,savourantchaqueminute,transportésetheureux.Lecomble,c'estque,en 15 à 20 minutes,lesalizésavaientbalayélesnuages.Le ciel,devenupuretbleu,arévélél'éclipse.Maisilnerest?jtpasbeaucoupde gens;laplupartétaientretournésà leurchambre,fortdéçus.Ilsconti-nuaientà s'intligerde ladouleurparcequeleursattentesn'avaientpasétésatisfaites.

Comme à mon habitude,j'aicommencé à interviewerdesgens.Jevoulaissavoircequ'ilsressentaientde l'éclipse.Un grandnombredeper-sonnesen ontparlécomme de l'expériencelaplusmerveilleuseetlaplusspirituellede leurvie.Une femme enceintem'aaffirméen secaressantle!ventrequel'éclipseavaitcrééenelleun sentimentdecommunionplusin-tenseavecsonenfantànaîtreetquepourrienaumonde ellen'auraitvou-du êtreailleurs.Que de contrastesj'aipu voircejour-làdanslescroyancesetlesrèglesdesgens!

Ce quim'aleplusétonnécependant,c'estquedesgenspuissents'en-tJlousiasmerà cepointpourcequin'était,aprèstout,qu'uneombredeIquatreminutes.Quand on y réfléchit,uneéclipsen'estpasplusprodigieuseque leleverdu soleilchaquematin.Imaginezce quiseproduiraitsilesgens,partoutdanslemonde,selevaienttôtpourobserverleleverdu soleil,silesinformationsnationalesetinternationalesenrapportaientlesmoindresdétailsetsilamoitiéde lamatinéepassaità parlerde cemiracle.Pouvez-vousimaginerlegenred'informationsqueceladonnerait.L'annonceurdeCNN débuteraitchaquebulletindenouvellesendisant:«Bonjour,lemira-cles'estproduitune foisde pluscematin,lesoleils'estlevé...» Pourquoine réagissons-nouspasde cettefaçon1Pourrions-nouslefaire1Biensûr!Mais,malheureusement,noussommesdevenusàcepointhabituésauleverdu soleilchaquematinquenousn'yvoyonsplusriendemiraculem.

Danslaplupartdescas,aulieudenousfaireapprécierlesmiraclesquinousentourent,nosrèglesstipulentqu'unechosedoitêtrerarepourêtreprécieuse.Pour quelleraisonlesgensont-ilsréagidifféremment?Pourquoiun homme s'est-ilemportéaupointdedétruiresonappareilphoto,tandisque d'autresontéprouvéunejoietellequ'ellerenaîtrachaquefoisqu'ilsra-conterontleurexpériencede l'éclipseau coursdessemaines,desmoisetdesannéesàvenir1

Notreexpériencede cetteréalitén'avaitrienencommun aveclaréa-lité;celle-ciétaitinterprétéeà traverslagrilletoute-puissantede nos.croyances,c'est-à-diresurtoutselonlesrèglesquidéfinissentcequidoit


arriverpour que noussoyonsheureux.Je donne lenom de règlesau.xcroyancesquidéterminentsinous ressentonsdu plaisirou de ladou-leur.Sinoussommes inconscientsdu pouvoirde nosrèg1cs,celles-cipeu-ventdétruiretoutepossibilitéde bonhem à longterme,maissinouslescomprenonsetlesutilisonsà bon escient,ellespeuventtransfOl-mernotrevieaussisÙrementquetouslesautresélémentsdontilestquestiondanscelivre.

Avantde continuer,permettez-moide vousposerune question.Que doit-ilse produirepour que vous soyezheureux?Quelqu'undoit-ilvousserrerdanssesbras,vousembrasser,vousfairel'amouretvousdireà quelpointilvousapprécieetvousrespecte>Est-ceque vousdevezgagnerun millionde dollarsou améliorervotrejeuau golf?Vo-trepatrondoit-ilvousexprimersonappréciation?Devez-vousatteindretousvos buts?Faut-ilque vousconduisiezlabonne voitmd Devez-vousêtreinvitéà touteslesparties,ou fréquenterlabonnesociété?De-vez-vousévoluerspirituellementou attendez-vousl'illuminationtotale?Devez-vouscourirhuitkilomètresparjom? Bref,qu'est-cequi doitar-riverpourquevousvoussentiezbien?

En vérité,riende particulierne doitse produirepour quevous vous sentiezbien.Vous n'avezpasbesoind'éclipsepour êtreheureux.On peutêtrehemeux sansaucune raison.Réfléchissezbien.Imaginons que vous gagnezun millionde dollars.Ce n'estpaslasomme en elle-mêmequivousrendhemeux,c'estlarèglequivousdit:«Quand j'auraiatteintcebut,alorsjepomraime permettred'êtreheu-reux.»Au moment où vousdécidezd'êtreheureux,vousenvoyezà vo-trecerveauun messageluidemandant de changerlesréactionsdesmusclesde votrevisage,de votrepoitrineetde toutvotrecorps,demodifiervotrerespirationetde changerlabiochimiede votresystèmenerveuxquicauselessensationsque vousappelezleplaisir.

D'aprèsvous,queUesontétélespersonneslesplusdéçueslejourde l'éclipse?Ce sontlespersonnesquiavaientlesrègleslesplusrigidessurce qui devaitarriverpour qu'ellessoientheureuses.Sans aucundoute,cesontlesscientifiquesetlesscientifiquesamateursqui ontétélesplusdéçus.La plupartd'entreeuxavaient,ausujetdecesquatremi-nutes,d'énormesattentesquidevaientêtresatisfaitespom qu'ilspuis-sentsesentirbien.

Ne confondezpas:«iln'y a riende mal à vouloiraccomplirquelquechose»et«prendrelesmoyenspourlefaire».Cependant,ily aplusieursannées,j'aifaitunedistinctionquia modifiéà jamaislaquali-téde ma vie:tantque nous organiseronsnotreviede manière quenotre bonheur dépende de quelquechosedont lecontrôlenoUS

LES RÈGLES 409

échappe,nous ne pourronspas êtreheureux.Comme jen'étaisplusdisposéà vivredanslacraintede lasouffrance,etdanslamesureoù jeme considèreintelligent,j'airemaniémes règlespour pouvoirchoisird'éprouverou non de lasouffrance,lorsqueje lejuge approprié)selon

1ltacapacitéde dirigermon esprit)mon corpsetlHesémotions.Bref,Beckyetmoi avonsbeaucoupappréciél'éclipse.De toutefaçon,nousétionsàHawaï pouraffaires(pourl'unde mes programmesA'fasterym.d.detroissemaines).Le faitd'êtrearrivéquelquesjoursplustôtpour l'éclipseétaitpournousun boni.

La vraieraisonpourlaquellenousnoussommes amusésn'estpasquenosattentesétaientlimitées;enfait,nousattendionsl'éclipseavecimpatien-

,ce.La clédenotrebonheurpourraitrésiderdansunerèglequenousavions,tousdeuxadoptée:nous avionsdécidéque,cejour-là,nous apprécie-

rionsl'événement,peu importecequiseproduirait.Nous avionsdesat-tentes,maisnousavionsdécidéde trouverlemoyen d'apprécierl'issue,quellequ'ellesoit.

Voyez-vouscomment une tellerègle,sivousl'adoptiezetl'appli-quiezsystématiquement,pourraitchangerpratiquementtoutesvosex-périences?Lorsquejeparlede cetterègle,certainespersonnesrépon-

,dent:«Vousne faitesqu'abaisservosnormes.»C'estabsolumenttàux!En adoptantcetterègle,vousélevezvos normes.Vous respectezunenorme plusélevée,cellequistipuleque vousappréciezlaviemalgréles

,circonstancesdu moment. Celasignifieque vousêtessuffisammentin-telligent,soupleetcréatifpourchangervotreperspectiveetvosévalua-tionsde manièreà vouspermettrede vivrepleinementlavraierichessede lavie.C'estpeut-êtrelarèglelaplusimportantedetoures.

Dans lechapitreprécédent,vousavezcommencé à élaborerunenouvellehiérarchiede valeursquidéfiniral'orientationde votrevie.Vous devezcependantcomprendreque ce sontdes règlesquidéter-

1 minent sivous avezl'impressionou non de vivreselonvosvaleurs.,Ces règlessontvoscroyancessurcequidoitarriverpourque vousvoussentiezcomblé,heureuxou aimé.Imaginonsque vousmettiezlebon-heurau hautde votrelistede valeurs.Sivotrerègleau sUjetdu bon-heur stipuleque pour êtreheureuxtoutdoitfonctionnerexactementcomme vousl'avezprévu,jepuisvousassurerque vousne serezpasheureuxtrèssouvent.La vieestchangeante;nos règlesdoiventdonc

'nouspermettrede nous adapter,d'évolueretde jouirde lavie.Ilestabsolumentnécessaireque nous comprenionsbiencescroyancesin-conscientesquidéterminentà quelsmoments nousnousinfligeonsdelasouffranceetà quelsmoments nousnousdonnonsdu plaisir.

410 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSAi"1CE Il''1TÉRiEURE

JUGE ET JURY

Nous avonstousdesrèglesetdesnormesquigouvernentnossenti-ments faceaux événementsquiponctuentnotrevie,mais aussiguigouvernentnotrecomportementetnosréactionsdansW1esituationdon-née.Cependant,ilesttoutaussiimportant- etpeut-êtremême piusim-portantencore- decomprendreguenoscomportementsetnosémotionssontdéterminésparnoscroyancessurlebienetlemal,etparnos normesde conduite,c'est-à-direceque nous devrionsfaireetceque nous de-vonstàire.Ce sontcesnormesetcescritèresquej'aiappeléslesrègles.

Lesrèglessontledéclencheurdu plaisiretde lasouffrancedanslesystèmenerveux.C'estun peu comme s'ily avaitun tribunalminiaturedanslecerveau.Nos règlespersonnellessontleJuge etlefuryde dernière

imtanee.Ce sontellesquidéterminentsiriousvivonsselontelleou tel-levaleur,sinoussommes heureuxou malheureuxetsinousnous don-nons du plaisirou de lasouffrance.Ainsi,sijevousdemandais:«Avez-vous un beau corps?»Comment réagiriez-vous?Votreréponsedépen-draitde laperceptionque vousavezde votrecorpsen tenantcomptedesnormesgui,selonvous,sontlepropred'unbeaucorps.

Voiciune autrequestion:«Êtes-vousun bon amant?»Votreré-ponseserafondéesurcequevousconsidérezêtreun bon amant,c'est-à-direlesnormes auxquellesvousadhérez.Sivousme répondiezparl'affirmative,jepourraisdécouvrirvos règlesen vousdemandant«Comment savez-vousque vous êtesun bon amant?Qu'est-cequidoitarriverpour que voussentiezque vousêtesun bon amant?»

Certainsdiront:«Jesaisque jesuisun bon amant parcegue,quand jetàisl'amour,on me dittoujoursque c'estbon»,ou: «Jesaisque jesuisun bon amantparceque ma partenaireme ledit»,ou:«Jesaisque jesuisun bon amantà causedesréactionsde ma partenaire»,ou:«Jesaisquejesuisun bon amant,carjeme sensbienquand jetàisl'amour.»(Laréactionde sapartenairen'a-t-elleaucuneimportance?).D'autresrépondront:«Demandezauxpersonnesconcernées.»

Maisily a aussidesgensguine croientpasêtrede bons amants.Est-ceparcequ'ilssontvraimentmauvaisou parcequeleursrèglessontmal choisies?Cettequestionesttrèsimportante.Dans beaucoupde cas,lesgensne pensentpasêtrede bonsamantsparceque leurpartenairene leleurditpas.Celui-ciou celle-cipeutrépondreavecbeaucoupdepassion,maisparcequ'ilou ellene suitpaslesrèglesqu'ilsont fixées,ilssontconvaincusde ne pasêtrede bonsamants.

Le problèmequiconsisteà nepaséprouverlesémotionsque nousmé-ritonsne selimitepasaubonheurou auxrelationsamoureuses.La plupart

LES RÈGLES 4îî

d'entrenousavonsdesrèglestoutaussimalchoisiespourdéfinirlesuccès,lasénIlité,l'intelligence,cequifaitunedifférence...Chaque chosedans1wtrevie)du tmvailaujeu)estsouslajuridictiOiJdecesystèmedejugeetdejury.

En d'autrestermes,nosrèglescontrôlentnosréactionsà touslesins-tantsde notrevie.Cesréactions,vousl'aurezdeviné,ontétéétabliesarbi-trairement.Comme biend'autrescomposantesdu plandirecteurdenotrevie,nosrèglessontlerésultatd'unassemblageétonnantde touteslesin-fluencesauxquellesnousavonsétéexposés.Le même systèmede pW1i-rionsetde récompensesfaçonneà lafoisnosvaleursetnosrègles.En fait,à mesureque nousdévelopponsde nouvellescroyancessurcequidoitar-

1 riverpourque nosvaleursseréalisent,nousajoutonsde nouvellesrègles.Avecl'ajoutde cesnouvellesrègles,noussommes souventportésà défOr-mer,à généraliseretà éliminernosanciennesrègles.Nous développonsdesrèglesconflictuelles.Beaucoupde gensétablissentleursrèglespoursere-

bellercontrelesrèglesqu'onleuraimposéesdansleurenfance.Les règlesquirégissentvotrevieaujourd'huiconviennent-elles

toujoursà lapersonneque vous êtesmaintenant?Ou plutôt,vousraccrochez-vousà desrèglesquivousont étéutilesdanslepassé,maisquivouslimitentaujourd'hui?Vousraccrochez-vousà desrèglesquiontétéutilesdansvotreenfance,maisquine vousconviennentplus?

NJimportequelimbécilepeuténoncerune règle)ettouslesÙnbécileslasuivront.

HENRY DAVID THOREAU

Lesrèglessontlesraccourcisdu cerveau.Ellesnousaidentà acqué-.rirun sentimentde certitudeausujetdesconséquencesdenosactes;decefait,ellesnouspermettentde prendredesdécisionsrapidessurlesensquerevêtentleschosespournousetdelamanièredontnousdevonsagir.

Sivousdeviezentreprendreune longuesériede calculspourdéter-minercequesignifieun sourire,votrevieseraitplutôtITustrante.Heureu-sement,vousavezunerèglequiditque lorsqu'unepersonnevoussourit,celasignifiequ'elleestheureuse,amicaleetpeut-êtremême quevousluiêtessympathique.Siquelqu'unvousregardeavecsuspicion,vousfaitesap-pelà un autreensemblede règlessurlesensdeceregardetsurlamanièred'yréagir.Biendesgenspensent,parexemple,qu'unepersonnequilesre-'gardeavecanimositéestde mauvaisehumeur etqu'ilvautmieu.xl'éviter.D'autres,au contraire,croientqu'ilfautintervenirlorsquequelqu'unest;de mauvaisehumeuretl'aiderà changersonétatd'esprit.


LE DÉSORDRE ET LA PERFECTION

Jeme souviensd'unehistoirecompliquéequej'ailuedanslelivrede GregoryBateson,Stepstoan EcoLogyoftheMind. Ils'agissaitde lareproductiond'uneconversationentrel'auteuretsafille,ily a quelquesannéesde cela.Sivouslevoulezbien,jevaisvouslarésumer.Un jour,['enfanta poséà son pèreune questiontrèsintéressante:«Papa,pour-quoileschosessont-ellesaussitàcilementen désordre?»«Que veux-tudirepardésordre,ma chérie?»de répondresonpère.«Tu lesais,papa,réponditlapetite,c'estlorsqueleschosesne sontpasparfaites.Commesurma tablede travailen ce moment. Rienn'estrangé.Tout estendésordre.J'aitellementtravaiIJéhiersoirpour rendretout parfait.Mais leschosesne restentpasparfaites.Ellesdeviennenten désordretellementfacilement!»

Batesona demandé à sa fillede luimontrercomment c'étaitlorsqueleschosesétaientparfaites.Celle-cia remistouslesobjetsà leurplacesurune tablette,en disant:«Voilà!c'estparfaitmaintenant,papa.»Alorssonpèreluidit:«Etsijedéplaçaistaboîtede couleursde 30 cen-timètres.Qu'est-cequisepasserait?»«Non, papa,maintenantc'estendésordre»,réponditl'enfant.«Etsijedéplaçaistoncrayonici?»dit-il.«Tu faisencoredu désordre>>,répliqual'enfant.Alorssonpèreluidit:«Etsij'ouvraiscelivreà moitié?»«C'estaussidu désordre»,dit-elle.

Batesonsetournaverssafilleetluidit:«Ma chérie,leproblèmen'estpasque leschosessontfacilementen désordre,maisplutôtque tuconsidèrestropde chosescomme du désordre.IIn'ya qu'uneseulefa-çon pourque leschosessoientparfaites.»

La plupartd'entrenous avons créédes tasde raisonspourêtremalheureux et une ou deux raisonspour êtreheureux. Jesuistoujoursétonnéde constaterlenombre de gensdont lesrègleslesprédisposentinévitablementà êtremalheureux.C'estcomme s'ilsavaientdans leurcerveauun immense réseaud'autoroutesmenantdirectementà l'étatmalheureuxqu'ilsveulentjustementéviteretderaressentierspouratteindreleplaisir.

Voicil'exempleclassiqued'unhomme quia assistéà l'unde messéminairesDate\VithDestiny.C'estun homme d'affairestrèsconnu,quifiguresurlalistede Fortune500,etquiestrespectépour lesnom-breusescontributionsqu'ila faitesà lacollectivité.Ilestpèrede cinqenfants,sesrelationsavecsafemme ctsafamillesontchaleureusesetilesten excellenteforme - ilcourtlemarathon.Je luiai demandé:«Êtes-vousquclqu'unquia réussi?»A lagrandesurprisede toutel'assemblée,ila répondu leplussérieusementdu monde: «Non».

LES RÈGLES 413

«Qu)est-cequidoitseproduirepour que vous sentiezque vousavezréussi~»(N'oubliezpasqu'ils'agitde laquestioncléque vousdeveztoujoursposerpourdécouvrirvosrèglesetcellesdesautres.)

Ilm'a débitéune sériede règlesetde normes trèsrigidesqu'ilavaitl'impressionde devoirsuivres'ilvoulaitque saviesoitune réus-site.Ildevaitgagnertroismillionsde dollarsparannée(ilavaitun salai-re d'un millionetdemi de dollars,auquels'ajoutaitdeux millionsen.boni,cequine comptaitpaspourtant),ilfallaitque lepourcentagedeIgrasdanslecorpsne compteque pour8 % de sonpoidscorporel(ilyavait9 % de gras),ilne devaitjamaiss'impatienteravecsesenfants(n'oubliezpasqu'ilavaitcinqenfantsquisuivaientchacunleurproprevoie).Cet homme avait-ildespossibilitésde sentirqu'ilavaitréussi,siIceScritèrestropambitieux,voireexcessifs,devaienttousêtresatisfaitsen même temps~Aura-t-iljamaisl'impressionqu'ila réussi~

Ily avaitdanslasalleun autrehomme quetoutlemonde avaitre-marqué parcequ'ildégageaitune énergieincroyable.Ilsemblaitappré-cierleséminaireetlavieau plushautpoint.Jeme suistournéversluietjeluiaiposélamême question.«Maisbiensûr!»a-t-ilrépondu.Jeluiaialorsdemandé:«Qu)est-cequidoitarriverpourque voussentiezque vousavezréussi~»

«C'esttellementfacile,a-t-ildit,toutceque j'aià faire,c'estde.me leverlematinetde constaterquejesuistoujourssurleplancherdesvaches.»

L'assistancea éclatéde rire.«Chaque journéeestune journéemerveilleuse.»Cetterègleestdevenuel'unedespréféréesdu personneldesséminairesDateWith Destiny.Nous l'inscrivonsmaintenantà touslesséminairespour nous rappelerque nous avonsréussichaquefoisque noussortonsdu litlematin.

Comme lep.-d.g.quine respectaitpassespropresrègles,vous1 pourriezêtreun gagnanttouten ayantl'impressiond'êtreun per-dant parceque votremanièrede marquer lespointsestinjuste,

1 non seulementpourvous,maisaussipourvotrefemme etvosenfants,pourvoscollèguesde travailetpourtoutvotreentourage.Supposonsque vousvoussoyezdotéde règlesquivousfontvoussentirfrustré,en colèreou blessé,c'est-à-direde règlesquivousdépeignenttelunraté,ou encorequevousn'ayezpasde règlesbienétabliesquivousper-mettentde savoirquandvousêtesheureux,quandvousavezdu succès,etc.Ne pensez-vouspasque cesémotionsinfluentsurlafaçondont

.voustraitezlesgensautourde vousetsurvosrapportsaveceux~Quevousen soyezconscientou non,ilvousarrivesouventde jugerlesau-tresd'aprèsdesrèglesque vousn'avezjamaisclairementexprimées.


Pourtant,vousvousattendeztoujoursà ceque lesautresrespectentvosrègles,n'est-cepas?Sivous êtessévèreavecvous-même,vous serezportéà l'êtreaveclesautres.

Pourquoiune personneimposerait-eliedesrèglesaussistrictesàelle-mêmeainsiqu'àceuxqu'elleaime leplus?Le conditionnementculturelcomptepourune bonne partdanscecomportement.Plusieursd'entrenouscraignonsde perdreladéterminationde réussiretlamoti-vationde travaiilerdur etde nous dépassersinous ne nousimposonspasdesrègiestrèsstrictes.En fait,iln'estpasnécessaired'avoirdesrè-glesexagérémentsévèrespour restermotivé.Lorsqu'unepersonnes'imposedesrègiestropstrictes,donc tropdouloureuses,elleserendbientôtcomptequ'ellen'aaucunechancede réussir,quelsque soientsesefforts.Ellecommence alorsà éprouverun sentimentd'impuissanceacquise.S'ilestvraique nous devonsutiliserlepouvoirde nos butsetrattmit dJun avenirprometteurpournouspropulser,nousdevonsaussifaireen sorteque notresystèmesoitfondésurdesrèglesquinous per-mettentd'êtreheureuxchaquefoisque nousledésirons.

VOS RÈGLES VOUS DONNENT-ELLES DU POUVOIR

OU VOUS PRIVENT-ELLES DE POUVOIR?

Notrebutconsisteà élaborerdesrèglesquinousportentà agir,quinousprocurentde lajoieetnousencouragentà persévérer,etnonpasde développerdesrèglesquinousparalysent.

J'aidécouvertqu'ungrandnombred'hommesetdefemmes établis-sent,encequiconcernelesrelationsamoureuses,desrèglesquirendentcesrelationsamoureusescomplètementimpossibles.Voiciquelquesexemples:«Situm'aimes,tuferastoutcequejeveux.»ou «Situm'aimes,tu doisac-cepterquejeme plaignecontinuellementetquejeterendelavieimpossi-ble.»S'agit-ilde règlesappropriées?Évidem~ent non.Ellessontinjustespourlepartenaire.

Une femme quia assistéau séminaireDatevVithDestinym'a dé-claréqu'eUedésiraitvraimentavoirune relationintimeavecun homme,maisqu'ellesemblaitincapabled'allerplusloinque laphaseinitialedelaséduction.Lorsquejeluiaidemandé:«Qu'est-cequidoitseproduirepourqu'unhomme vousattire?»sesrèglesnousontfaitcomprendre,àtousdeux,quelétaitson problème.Pourqu'unhomme l'attire,ilde-vaitlapoursuivresansrelâche,même siellelerejetait.Siun homme dé-ployaittousseseffortspourfairetombersesbarrières,ellesesentaitex-trêmementattiréeparlui,carc'étaitlesigned'unhomme trèsfort.

LES RÈGLES 415

Sa deuxièmerègleétaitplusrévélatrice.Siun homme lapoursui-vaitpendantplusd'unmois,elleperdaittoutrespect,donc touteatti-ranceenverslui.Vous devinezl'inévitableissudQuelques-unsconti-nuaientà lavoirmalgrésonrejet,maislaplupartabandonnaientaprèsun certaintemps.Ceux quipersistaientavaientdroità safaveurpen-dantun petitmoment encore.Aprèsun moisenviron,elleperdaittoutintérêtpoureux.Elleétaitincapabled'éprouverde l'attirancepourunhomme pendantplusd'un mois,parcequ'aucunhomme n'arrivait àprévoirlesexigencescomplexesde sondiagrammeamoureux.

Avez-vous,vousaussi,desrèglesquivousmènentdroità l'échec?! Certainespersonnesontbesoindesavoirà l'avancecequivasepasser,si-

non ellesontl'impressionde perdrelecontrôle.D'autresontbesoindeconnaîtrequelquechoseà fondavantd'avoirconfianceen elles.Sij'avaissouscrità cetterègle,jen'auraispasaccomplilamoitiéde cequej'aifait

! dansma vie.En effet,unegrandepartde mon succèsestattribuableà macapacitéde me convaincrequejepeuxréussirquelquechose,même sijen'yconnaisrien.Voicima règleen cequiconcernelaconfianceen soi:«Sijedécided'avoirconfianceen moi,j'auraiconfianceen moi danstouslesdomainesetcetteconfianceenmoi m'aideraà réussir.»

Ilexisteaussidesrèglestrèsétonnantesausujetde lacompétence.En voicitrois:«sijeréussisà fairequelquechoseparfaitementpendantune certainepériodede temps,alorsjesuiscompétent»;«sijeréussisàfaireune choseune fois,alorsjesuiscompétent»;et«sij'aidéjàfait

! quelquechosede semblable,jesaisque jepeuxmaîtrisercela,doncjesuiscompétent».

Voyez-vousl'impactque cesrèglespeuventavoirsurlaconfianceen soi,survotrebonheur,survotresensdu contrôle,survosactionsetsurtoutevotrevie?

FIXEZ LES RÈGLES DU JEUDE MANIÈRE À POUVOIR GAGNER

Dans lechapitreprécédent,nous avonsconsacrébeaucoupdetemps à choisirnos valeurs.Toutefoissivousvousdonnez desrèglesimpossiblesà suivre,vousne réussirezjamaisà vivreconformémentàvosvaleurs.Lorsquej'aicommencé à développermes idéessurlama-nièredont une personnepeutfaçonnersadestinée,j'utilisaisunique-ment lanotionde valeurs.Les règlesétantabsentesde mon système,celui-ciétaittotalementarbitraire.Le jouroÙ j'aidécouvertlesrègles,faicommencé à comprendrelasourcedu plaisiretde ladouleurdans

416 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSAt'iCE INTÉRIEURE

notreexpériencede vie.J'aicomprisque lesrèglessontun mécanismedéclencheurdesémotionshumaines.Je me suisenflndemandé com-ment jepourraisutiliser!esrèglesplusefficacement.

Comme jel'aidéjàmentionné,ilm'apparaîtindéniableque laplu-partdesgenssontconditionnésà éprouverde ladouleur.Non seulementleursrègleslesempêchent-ilsdejouirde lavie,maiseHesvontjusqu'àlesencouragerà êtremalheureux.Permettez-moid'iJlustrermon propos.Voicilalistedesvaleursd'unefemme que nousappelleronsLaurie.Elleaassistéà j'unde mespremiersséminairesDate\VithDestiny:

Les anciennesvaleursà rechercherde Laurie

L'amourLa santé

La sécuritéLa libertéLe succès

L'acceptationL'exceHenceL'harmonieLe respectL'intégrité

L'honnêtetéLe plaisir

Au premiercoup d'œil,cesvaleurssemblentparfaites,n'est-cepas:On pourraits'imaginerquecettefemme estunepersonneaimante,saineetindépendante.Cependant,en y regardantde plusprès,on notefacilementquelquescontradictions.Sestroisièmeetquatrièmevaleurssontlasécuritéetlaliberté.Cesdeuxvaleurspeuvent-eHesallerde pair:

En fait,leconditionnementde cettefemme ladestinaità êtretrèsmalheureuse.Elleétaitrrustréeà touspointsdevueetcommençaitmême àvivreen recluse,évitanttoutcontactavecsonentourage.Aucundesthéra-peutesqu'elleavaitconsultésn'arrivaità comprendresoncas.Ilss'attar-daienttousà sescomportements,sespeursetsesémotionsaulieud'exami-neriastructuredu plandirecteurdontelleseservaitpourévaluerchaqueévénementetchaqueexpériencedesavie.

J'aidonccommencé à luifaireénoncersesrègIesconcernantchacunede sesvaleurs.«Qu'est-cequidoitsepasserpour que vousvous sen-

LES RÈGLES 41ï

tiez ?» Pourl'amour,ellerépondit:«J'aibesoindesentirquejel'aimérité.Je doi.\avoirtesenti11tentquechaquepevsonnequeJerencontveacceptetoutesmescroyr;mces)etqu)eltetesapprouveetlespartage.Jene peuxpassentirqu'onm'aimeà moinsd'êtreparfaite.Jedoisêtreunemèrepar-tàite,uneépouseparfaite...»

Nous avonsimmédiatementidentifiéquelétaitleproblème.L'a..'11ourétaitlapremièrevaleursursaliste,laplusgrandesourcedeplaisirpourelle.Pourtant,sesrèglesne luipermettaientpasdejouirdece plaisir,à moins de remplirlesconditionssurlesquellesellenJavaitaucun contrôle.Comment peut-onarriverà sesentiraimélorsqu'onexigepour celaque touteslespersonnesque nous rencontronsembrassenttoutesnos idées?Ily a tropde gensquiont chacunleursidéesetleurscroyances,toutesdifférentes.Cetterègledéfinittropdefaçonsd'êtremalheureux!

Comment savoirsiune règlenous donne du pouvoirou nousen prive?Ilexistetroiscritèresprincipaux:

1.Une règlenousprivedepouvoirsielleestimpossibleà suivre.Sivoscritèressontcomplexes,variésou sévèresaupointde vousempê-cherde gagnerau jeude lavie,voussuivezà coup sûrune règlequivousprivede pouvoir.

2. Une règlevousprivede pouvoirlorsque,pour larespecter,celadépend de quelquechosequiéchappeà votrecontrôle.Une rè-glequiexigeque lesautresagissentprécisémentou que l'environne-ment soitexactementcomme vousJedésirezestunerèglequivouspri-ve de pouvoir.Ainsi,certainesdespersonnesquiassistaientà l'éclipsene pouvaientsesentirheureusesà moinsque lamétéo (unechosesurlaquelleellesn'avaientaucuncontrôle)ne répondeà leursattentes.

3.Une règlevousprivede pouvoirlorsqu'ellene vous fournitque quelquesfaçonsseulementd'êtreheureuxetdes dizainesdefaçonsd'êtremalheureux.

LaUlieavaitréussià sedonnerdesrèglesquirassemblaientcestroiscritères.Exigerquesescroyancessoientacceptéespartouteslespersonnesqu'ellerencontraitétaitimpossibleà respectercomme critère.Poursesentirbien,Lauriedépendaitde l'environnementextérieur,c'est-à-diredequelquechosedontlecontrôleluiéchappait,en d'autrestermesde l'opi-niondesautres.Cetterègleluifournissaitd'innombrablesoccasionsd'êtremalheureuseetpratiquementaucuned'êtreheureuse.


Voiciquelques-unesdesautresrèglesquirégissaientsahiérarchiedesvaleurs.

Les anciennesrèglesetvaleursà rechercherdeLaurie

L'amour:j'aibesoindesentirquejel'aimérité.Jedoisavoirlesentimentque chaquepersonnequejerencontreacceptetoutesmes croyancesetqu'elle!esapprouveet!espartage.Jenepeuxpassentirqu'onm'aimeà moinsd'êtreparfaite.Jedoisêtreunemèrepartàite,uneépouseparfaite.

La santé:mon alimentationdoitêtreparfaiteselonmes cri-tères.Jene doissentiraucunedouleurphysique.Jedoisavoirl'impressionque jesuisen meilleuresantéque tousmes amisetquejesuisun exemplepoureux.

La sécurité:jedoisêtreaiméede tousetsentirquetouscemquejerencontreconsidèrentquejesuisunebonnepersonne.Jedoisêtreabsolumentsûrequ'iln'yaura pas de guerreatomique.Je doisavoirbeaucoupplusd'argentdansmoncompted'épargnequejen'enaiencemoment.

La liberté:jedoisavoirlecontrôlede mon travail,de montemps,de mes honoraires,de mes opinions,etc.Jedoisjouird'unesécuritéfinancièrequime permetted'éviterlestressetlespressionsfinancières.

D'aprèsvous,Lauriea-t-elledeschancesde voirsesvaleurssatis-faites?Revenonsà sarèglesurlasanté.«Mon alimentationdoitêtreprt1faiteselonmes critères.»Non seulementLaurieest-ellevégétarien-ne,maisellene mange que desalimentscrus.Pourtant,ellene sesenttoujourspasparfaite.Que!lessontvospossibilitésd'êtreen meilleuresantéque touteslespersonnesquevousconnaissez?Ellessontnulles,àmoinsque vousne passiezvotrevieau centredessoinsintensifs!

Les anciennesrèglesetvaleursà éviterde Laurie

Le rejet:jeme sensrejetéelorsquequelqu'unne partagepas

mes croyancesou lorsquequelqu'unsembleen savoirpluslongque moi.

LES RÈGLES

L'échec:j'ail'impressiond'avoiréchoué chaque foisquequelqu'unme trouveantipathiqueou sijen'aipasl'impres-sionde fairevivreconvenablementma famille.

La colère:jeme metsen colèrelorsquej'aij'impressionquelesautresn'apprécientpascequejefaisou lorsqu'onme jugeavantde me connaître.

419

Ces règlesetvaleursà évitersonttoutaussiparalysantes.Vousconstaterezqu'ilestbeaucoupplusfacilepour elled'êtremalheureu-se que d'êtreheureuse.Pour êtremalheureuse,ilsuffitque quel-qu'un ne partagepassescroyances.Quel programme! Dans lavie,

,quellessont lesprobabilitésque quelqu'unvous juge sansvousconnaître?Environcentpour cent!Avec desrèglescomme celles-là,imaginezl'étatdans lequelcettefemme se trouvait.Ellesouffrait

,beaucoup et,en examinantsoigneusementsesrègles,on serendaitcompte que,l'unede sesprincipalessourcesde souffranceétaitson

,entourage.A chaqueoccasionoù elledevaitrencontrerdesgens,elles'exposaità ce que quelqu'unne partagepassescroyances,ou ne latrouvepas sympathiqueou encorelajugeavantde laconnaître.Iln'estdonc pasétonnantqu'elleaitvécu en ermite!J'aifiniparlui

1 direque,à mon avis,une personnequipossédaitdesvaleursetdes1 règlescomme celles-làsouffriraittôtou tardd'un ulcère.«J'enaidéjàun!»m'a-t-ellerépondu.

Malheureusement,Laurien'estpasun casunique.Sesrèglessontcertainementplussévèresque cellesde lamajoritédesgens,maisvousserezétonnéd'apprendreà quelpointvospropresrèglessontinjusteslorsquevous lesexaminerezde plusprès.Les séminairesDateWithDestinyattirentcertainesdespersonnesquiont lemieux réussiauxÉtats-Unis,despersonnesdontl'influenceetlescompétencessontiné-Igalées.Pourtant,bienqu'ellessemblentcomblées,plusieursd'entreellesne ressententpaslebonheuretlasatisfactionauxquelsellespourraientaspirer.Dans touslescas,cettesituationestattribuabJeà desconflitsdeIvaleursou à un choixde règlesquilesprivedepouvoir.

LA SOLUTiON

La solutionesttrèssimple.Pouravoirunevieheureuse,ilnoussuffitde concevoirun systèmed'évaluationcomposéderèglesquisontpOSS1:blesà

420 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS/,\NCEINTÉRIEURE

sui\Te,desrèglesquinousrendentlebonheurfacileetlemalheurdiffi-cile,desrèglesquinousOliententdansladirectionverslaquellenoussouhai-tonsaller.Biensûr,ilpeutêtreutiled'avoirdesrèglesquinousfontsouffrir.En effet,ilfautnousfixerdeslimites;nousavonsbesoind'unecertaineten-sionpournousmotiver.Jene petLxpasboireun verredejusd'orangesansdisposerd'unverre,ou dequelquechosequicontiennelejus.Nous avonstousdeslimites,entantquemembresd'unesociétéetentantqu'individus.Nous pouvonsnéanmoinsnousconditiOIù'1erà nouveaudemanièreà avoirune vieplusagréable.Une personneheureuseestportéeà mieux:traiterlesgensquil'entourentetà mietLxutilisersonpotentielhumain.

Alors,quelestnotrebut?En choisissantnosvaleurs,nous devonsdéciderquelscritèresrespecterpour obtenirdu plaisir.Nous devonsélaborerun systèmede règlesquinousentraînedanslamême directionque nosvaleurs,un systèmequ'ilestpossiblede suivred'aprèsdescri-tèresque nous contrôlonsnous-mêmes.De cettemanière,c'estnousquiprenonsleschosesen mainau lieud'attendreque!esautreslefasseà notreplace.

En s'appuyantsurcescritères,Lauriea changél'ordrede certainesde sesvaleurseta complètementmodifiésesrègles.Voicisesnouvellesrèglesetvaleurs:

Les nouvellesrèglesetvaleursà rechercherdeLaurie

L'amour:j'éprouvede l'amourchaquefoisquej'exprimedel'amour,soiten manifestantcetamour aux autres,soitenpermettantà quelqu'unde m'aimer.

La santé:jeme sensen santéquandjereconnaisà quelpointjeme sensbien.

Le plaisir:jetrouvedu plaisirdanstoutcequime procurede lajoie.

La gratitude:j'éprouvede lagratitudequandj'apprécietoutcequej'aidéjàdanslavie.

La liberté:jeme senslibrequand jevisselonmes convic-tionsetquandjechoisisd'êtreheureuse.

Remarquezqueleplaisirestmaintenantl'unedesvaleursauxquellesLamie accordelapriorité.Ce simplechangementa transtormésavieainsique sesrapportsavecsafilleetsonmari.Cependant,lesmodificationsles

LES RÈGLES 421

plusimportantesontétéapportéesà sesrègles.Leschangementsdevaleursauraienteupeud'impactsisesrèglesétaientdemeuréessemblables.

Qu'a faitcettefemme? Ellea réorientétoutesaviede manièreàmaîtriserlasituation.Nous devonsnous rappeler,vous etmoi,quel'estimede soi dépend de notre facultéà percevoirque nousmaîtrisonslesévénementsdans notreenvironnementimmédiat.Ces règlespermettentà Lauriede toujourssavoirse maîtrisersansmême essayer.

Sesnouvellesrèglesconcernantl'amoursont-ellespossiblesà suivre?Biensûr!Qui a lecontrôle?C'estelle!En touttemps,eHepeutdéciderd'êtreaimantetantenverselle-mêmequ'enverslesautresetelles'estdon-né lapermissiond'éprouverl'émotionqu'onappelle«['amour».Ellesaitque sesvaleurslespluschèressontréalisées.De plus,c'estune règlequ'eHepeutsuivrequotidiennement.Ily a de nombreusesfaçonsde le

, fàire,carily a beaucoupde gensenverslesquelsel!epeutsemontrerai-mante:elle-même,lesmembresde safamille,sesamisetmême desétran-gers.Examinonsmaintenantsanouvellerègleau sujetde lasanté.Labeautéde cetterèglerésidedanslefaitqueLamieenestleseuljuge;c'esteHe seulequipeutreconnaîtreà quelpointeUesesentbienn'importequand.Cetterègleestnon seulementpossibleà suivre,maisen reconnais-santrégulièrementà quelpointellesesentbien,Lamieétablitun schémaquifavoriseunemeilleuresanté.

De plus,Lauriea adoptéunenouvellesériede valeursà éviter.ElleachoisidesémotionsdanslesquelleseHesavaitqu'elledevaitéviterdesecom-

,plairesiellevoulaitréussir:lanégativitéetlaprocrastination.N'oubiiezpasque nous cherchonsà renverserleprocessusselrmlequelnousavonsétépro-

,granzméJ.Noussouhaitonsnousrendrelebonheurfacileetlemalheurdifficile.

Les nouvellesrèglesetvaleursà éviterde Laurie

La négativité:j'évitede dépendresystématique1nentde l'ac-cueilfavorabledesautrespourêtreheureuseetsentirquej'aiITUSSI.

La procrastination:j'évited'exigersystématiquemei1tlaper-fectionde moi-même etdesautres.

AvecsesnouveJJesrèglesà éviter,LaUliene dépendplusde l'accueilfavorabledesautres.SarègleausujetdelaprocraStinationa vu Jejourlors-qu'elles'estrenducomptequ'exiger]aperfectionétaitUl1esourcedesouf-

422 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSANCE "~TÉRIEURE

francepoureUe.Comme ellecraignaitde s'engagerdansdesprojetsquipourraientlafairesouffrir,elleremettaittoutau lendemain.Ces change-mentsdanssesvaleursetdanssesrèglesontréorientésavieplussÙrementqu'ellen'auraitjamaispu l'imaginer.

Voicimaintenantun petitdevoirpour vous:en vous fondantsurlesnouvellesvaleursque vousavezchoisiesdanslechapitrepré-cédent,essayezd'établir,en vous référantà vos valeursà recher-cher,un ensemble de règlesqui vous rend lebonheur facileet,en tenantcompte de vos valeursà éviter,un ensemblede règlesqui vous rend lemalheur difficile.Idéalement,créezun menude possibilitésqui vous permetted'êtreheureux.

Voiciquelques-unesdemes règlesetvaleurs.

Un échantillonde mes règlesetvaleursà rechercher:

Santéetvitalité:jeme sensbienchaquefoisquejeme sensconcentré,puissantou équilibré;chaquefoisquejefaisquelquechosequiaugmentema force,ma souplesseetmon endurance;chaquetoisquejefaisquelquechosequime procureunesensa-tionde bien-êtrephysique;chaquefoisque jemange des ali-mentsrichesen eauou que jevisconformémentà ma proprephilosophiedelasanté.

Amour etchaleurhumaine:jeme sensbienchaquefoisquejesuischaleureuxenversmes amis,lesmembres de ma fa-miJleou même desétrangersetquejeleurapportemon sou-tien;chaquefoisquejechercheà aiderlesautres;chaquefoisquejesuisfavorableenversmoi-même;chaquefoisque monétatd'esprita un effetpositifsurlafaçondontlesautressesentent.

Apprentissageet croissancepersonnelle:jeme sensbienchaquefoisquej'apprendsquelquechosed'utile;chaquefoisque jeme surpasse;chaquefoisque jepenseà une nouvellepossibilité;chaquefoisque jedeviensplusefficace;chaquefoisque j'appliquemes connaissancesefficacement.

Réussite:chaquefoisquejeme concentresurcequej'aidéjàréalisédansma vie;chaquefoisquejeme fixeun butetque jel'atteins;chaquefoisque j'apprendsquelquechoseou que jecréequelquechosedevalablepourmoi comme pourlesautres.

LES RÈGLES 423

Vous vous demandez peut-êtresitoutcelan'estpasqu'un jeu.Ne

pourrais-jeme fixer,au sujetde lasanté,une règleque jepuissesatisfàirc

chaque foisque jerespin?On peut,biensûr,établirdesrègIesaussifaci-

1 lesà satisfaire.Toutefois,ilestpréferablede concevoirdesrèglesquivous

apportentdapantageque ce que vous attendezdanstouslesdomainesde

votrevie.Vous vous demandez peut-êtresivous allezperdrevotreambi-

tionde réussiren n'étantplusmotivéparladouleur.Croyez-enmon ex-

périence.La viecomporte suffisammentde peinessansque vous ayez à

en rajouter.Ilesttoutà faitinutilede vous imposerdes règlesexagéré-

ment strictesquivousdonnent l'impressiond'allerà contre-courant.

En sociologie,ilexisteun concept appelé «ethnocentrisme»qui

consisteà croireque lesrègles,lesvaleursetlescroyancesde saproprecul-

turesontlesseulesquisoientvalables.C'estlàun conceptextrêmementli-

mitatif.Chaque personnequinous entourea desrèglesetdesvaleursqui

diffèrentdesnôtresetcelles-cine sontnimeilleuresnipiresque lesnôtres.

Ilne s'agitpasde savoirsicesrèglessontconvenablesou non,maisplutôt

siellessontdynarnisantesou limitatives.En fait...

TOUTE QUERELLE EST UNE QUERELLE DE RÈGLES

Songez à ladernièrefoisque vous vous êtesquerelléavecquelqu'un.

Votre désaccordportait-ilsurlapersonneelle-mêmeou surquelquechose

.qlàllea dit)qu)elleafaitou omisdefaire?Étiez-vousen colèrecontrecette

perSOIlt1eou réagissiez-vousplutôtau faitqu'elleaitviolévosrègles?À l'ori-

gine de tout différendémotionnel entre deux personnes,ily a une

! querellede règles.Quelqu'una faitou a omis de fairequelquechoseetcet

acteou cetteomissiona violél'unede vosrèglessurceque lesgensdoivent

ou ne doiventpasfaire.

Ainsi,parexemple,certainespersonnesadoptentlarèglesuivanteen

1 ce quiconcernelerespect:«Sivous me respectez,alorsvousn'élèverezja-

mais lavoix.»Par conséquent,sivotrepartenaireélèvesoudainlavoix,

vous aurezl'impressionqu'ilou elleIlevous respectepas.Vous serezen

colèreparceque votrerèglen'aurapas été respectée.Cependant,votre

partenairepeutavoirpour règle:«Sijesuisrespectueux,jesuisfrancdans

mes émotionsetmes sentiments- bons,mauvaisou neutres-, etjeles

exprime avec toutel'intensitédu moment.» Vous pouvez vous rendre

compte desconflitsauxquelss'exposentcesdeux personnes.

C'estce qui nous estarrivéà Becky et à moi au début de notre

relation.Nous avionsdes règlesradicalementopposéessurlafaçonde

témoigner du respectà une autrepersonne.PourquoirParceque j'aigrandidans un environnementoù on Dunissaitsévèrementlemanque~ ..

424 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSANCE I!~TÉR!EURE

de franchise.Sion quittaitlapièceau miiieud'uneconversation,on nenous lepardonnaitpas.Dans ma fàmille,larèglepremièreétaitdecontinuerà discuteretà exprimersesémotions,même aurisqued'avoirtort,jusqu'àceque lesujetsoitcomplètementréglé.

De soncôté,Beckyagrandidansunefàmilleoù !esrèglesétaientdiffé-rentes,maistoutaussiclaires.On luia applisquesil'onn'avaitliend'agréa-bleàcEre,ilétaitpréférabledesetaire;sion respectaitsoninterlocuteur,onn'élevaitjamaislavoix;etsiquelqu'unélevaitlavoix,lameiJleurefaçondeserespecterétaitdequitterlapièce.

Nos règlesausujetdu respectétaientà cepointopposéesque Beckyetmoi nousrendionsmutuellementfous.Nous avonspresquerenoncéànousmarierpourcetteraison.Lesrèglesdéterminenttout,où nousallons,comment nousnoushabillons,quinoussommes,cequiestacceptableouinacceptablepournous,quisontnosamisetsinoussommes heureuxoumalheureuxdanspresquetouteslessituations.

Certainespersonnesontlarèglesuivanteausujetdelacolère:«Sionme respecte,on me laissetranquiJleetjerègleJeproblèmeà ma façon.»D'autrescroientau contraireque «siquelqu'unesten colèreetqu'onsesoucievraimentde lui,alorson intervientpourtenterde l'aider».Cesrè-glescréentde gravesconflits.LesdeuxpersonnesrecherchentlaI"Hêmechose,c'est-à-direrespecteretsesoucierd'autrui,maisleursrèglesleurdictentdes comportementsopposésetleursrèglesd'interprétationleurfontconclurequeleursgestesrespectifssonthostilesplutôtqu'amicaux.

Ainsidonc,sivousavezune mésententeavecquelqu'un,rappe-lez-vousque cen'estpasson comportementquivousmet en colère,mais vos propresrègles.Celavousaideraà ne plusblâmerlesautresàl'avenir.Vous pouvezfacilementsurmontervotrecolèresivousvousde-mandezd'abord:«Ai-jeuneréactionexcessiveà cettesituationiEst-cequejeréagisintelligemmenti»Puis,discutezhonnêtementaveccettepersoru1eetdites-lui:«Jem'excused'avoirréagidecettefaçon.C'estsimplementquenousavonsdesrèglesdifférentessurceque nousdevonsfaireen pareillecirconstance.Je m'attendsà ce qu'unepersonnequime respectefas-se et .Jesaisque celan'estpasconformeà tesrègles.Pourrais-tume direquellessonttesrèglesàcesujetiComment expri-mes-tulerespect(l'amour,lesoucidesautres,etc.)?»

Une foisque vousavezbiendéfiniceque chacundésire,vouspou-vezarriverà une entente.«Accepterais-tude faire pourquejeme senterespectéiPersonnellement,jeseraisprêtà faire _pourtoi.»Touterelation,personnelleou d'affaires,peutêtretransforméeinstantanémentsivousdéfinissezclairementvosrèglesetque vousvousengagezà lesrespecter.Aprèstout,comment pouvez-vousespérergagneraujeusivousn'enconnaissezpaslesrègles?

LES RÈGLES

LE DÉFI DE CHANGER SES RÈGLES

425

Vousêtes-vousdéjàtrouvédansunesituationoù lesrèglessontclai-rementdéfinies,maiscomportentdestasd'exceptions?Dansun telcas,les

! gensontledon de faireappelà dessous-règlesquisontsouventenconflitavectoutesleursautresrègles.Pourillustrerceproblème,prenonsl'exem-pled'unepartiede basebalJ.Jevousposelaquestion:«Savez-vousjouerau basebal1?»«Biensûr!»répondez-vous.Nous faisonsun brefsurvoldesrèglesde base:«Nousjouonsneufmanches.Celuiquitouchelemarbrele

.plusgrandnombredefoisgagnelapartie.Ilfauttouchertouslesbuts,ily! a troisretraits...Sivousfi:appezlaballeetquejeJ'attrape,vousêtesmort.SijeJ'échappe,vousêtessauf»

Nous commençons lapartie.Toutvabienjusqu'àlafindelaneu-vièmemanche.La marqueestégale,j'aideuxjoueurssurlesbutsetunjoueurquiestretiré.Jefrappeune balleau champ centre.Selonma rè-gle,sivousl'attrapez,jesuisretiréetlapartieestterminée,maissivousl'échappez,jesuissaufetmes joueurspeuventmarqueretgagnerlapartie.Jecoursimmédiatementaupremierbut.Vous échappezlaballe.Jesautede joie.Mon coéquipiermarqueun pointetjepensequenousavonsgagnélapartie.

Vous me ditesque jesuisretiré.Jeproteste:«Puisquevousavezéchappélaballe,jesuissauf.»Vousrépliquez:«C'estvrai,saufdanslecas.où deuxcoureurssontsurlesbutsetun homme estretiré.Danscecas,même sij'échappelaballe,VOllS êtesretiré.C'estlaseuleexception.»

Jeproteste:«Vousne pouvezpasinventerdesrèglesen coursdepartie.»Vous répliquez:«Jen'aipasinventécetterègle.C'estlarèglede

laballeau ChaitlPcentre.Toutlemonde laconnaît!»Mes coéquipiersaffirmentqu'unetellerèglen'existepas.Vos co-

,équipiersaffirmentlecontraireetnousfinissonsparnous querellerausujetdesrègles.

Avez-vousdéjàvécu de pareillesexpériencesdansune relationpersonne1le?Vous respecteztouteslesrègles,maisquelqu'unvousdit:«C'estvrai,saufdans lasituationprésente.»Vous vous mettezdans une violentecolère.Les gensréagissentintensémentlorsqueleursrèglessontremisesen question.Chacun saitque sesrèglessontlesbonnesrègles.Les genssontgénéralementfrustréslorsqu'ilsontl'impressionque lesautresinvententdes règlesou leschangenten(:oursde route.Pourtant,cettedynamiquefaitpartiede presquetouslesrapportshumains.

426 L'ÉVE!L DE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

Proverbesparadoxau.x

Regardezà deuxfoisavantde sauter.Qui hésitea perdu.

Trop de cuisinièresgâtentlasauce.Deux conseilsvalentmieuxqu'un.

L'éloignementrenforcel'affection.LoindesyelLX,loindu cœur.

Ce n'estpas à un vieuxsingequ'on apprendà fairedesgrimaces.On apprendà toutâge.

L'herbeesttoujoursplusvertedansleterraindu voisin.Onn'estnullepartsibienque chezsoi.

Iln'ya pasde petiteséconomies.On n'emportepasson bienen terre.

En fait,une desraisonspourlesquelleslesgenséprouventtantdefrustrationdansleurvies'expliqueparleparadoxedesvaleursquientrenten conflitlesuneslesautres.Dans une relationamoureuse,quelqu'undit:«Jet'aime,saufquand tu oubliesde remettrelecapu-chon du tube de dentifrice»ou, «Jet'aime,saufquand tu élèveslavoix.»Certainesde cessous-règlesparaissentcomplètementinsignifian-tes,maisellespeuventavoirdeseffetstrèsdommageables.La meilleuretàçonde composeravecceproblèmeestde serappelerque lesrèglesnesefondentpassurlaréalité.Ellessontpurementarbitraires.Le seulfaitde lesutiliserou de tenirà ce qu'ellessoientrespectéesne signifienique cesontlesmeilleuresrèglesniqu'ellessontjustes.Lesrèglesdoi-ventêtreconçuesde manièreà dynamisernosrelationsaveclesautreset non à lesdétruire.Lorsqu'unerègledevientune sourcede conflit,nous devonsnous poserlaquestionsuivante:«Qu'est-cequi estleplusimportant?Ma relationaveccettepersonneou mes règles?»

Supposonsquevousayezdéjàététrompédansunerelationamoureu-seetquevouscraignezdevousengagerà nouveau.Vousavezmaintenantune règlequidit:«Lorsqu'ons'engagetropprofondémentdansune rela-tionamoureuse,on va recevoirune blessure.»Cependant,l'amourest,pourvous,lavaleurquicompteleplusetvousavezuneautrerèglequiditque pouréprouverdessentimentsamourelLX,on doitserapprocherd'uneautrepersonne.Vousvousplacezainsida,'1sunesituationdeconflit:vosva-leursetvosrèglessonten opposition.Que pouvez-vousfairedansunepa-reiUesituation?Premièrement,vousdevezadmettrequevosrèglessonten

LES RËGLES 42 ï

conflit.Ensuite,vousdevezassociersuffisammentde souffranceamI:rè-iglesquivouslimitentpourdésirervouloirlesremplacerpardt"-srègles1 quivoussontplusutiles.Cependant,sivoussouhaitezvraimentavoirdebonnesrelationsaveclespersonnesquivousentourent,tantdansvotrevie,personnellequeprofessionnelle,vousdevezavanttout...

COMMUNIQUER VOS RÈGLES

Sivousdésirezprendrevotrevieen main,sivousvoulezréussiren,affairesetêtreun bon négociateur,sivousdésirezavoirde l'influencesurvosenfantsetvousrapprocherde votrepartenaire,faitesen sortedebienconnaîtreleursrèglesen ce quiconcernelesrapportshumainsetessayezde leurcommuniquer lesvôtres.Ne vous attendezpas à ceque lesautressuiventvos règlessivous ne lesleurcommuniquezpasclairement.Ne vousattendezpaségalementà ceque lesautresseplientà vosrèglessivousn'êtespasdisposéà accepterun compromisetsivousn'êtespasprêtàvousplierà certainesdesleurs.

Ainsi,au débutde toutenouvellerelation,jeprendstoujoursJe~oin de laissersavoirà mon vis-à-visquellessontmes règlesdanscecas:;tde m'enquérirdessiennes.Jeluidemande:«À quelssignesreconnaî-:rez-vousque notrerelationestun succès?À quellefréquencedevons-lOUS communiquer?Quelssontvoscritères?»

Un jour,alorsque jediscutaisavecl'unde mes amis,uneperson-ia!itébienconnue,ilm'a avouéqu'ilne croyaitpasavoirbeaucoup:l'amis.Je luiaidemandé: <<Es-tucertainde ne pasavoirbeaucoupd'amis?Ily a beaucoupde gensdanstonentouragequiontde l'amitié;Jourtoi.Se pourrait-ilque tu aiesdesl'èglesquiéliminentbeaucoupde;ensquipourraientêtretesamis?»Ilm'a répondu:«Jene senstoutdmplementpasqu'ilssontmes amis.»Jeluiaialorsdemandé:«Qu'est-:equi doitseproduirepour que tu sentesqu'unepersonneestunImi?»Ilrépondit:«Eh bien,j'imagineque jene suismême pascons-:lentde mes règles.»

Aprèsy avoirréfléchi,ila définil'unede sesprincipalesrèglessur'amitié:pourêtresonami,ilfautluiparlerau moinsdeuxou troisfois~ar semaine.Jeme suisdit:«Voilàune règleintéressante.J'aidestasl'amispartoutdanslemonde, despersonnesque j'aimebeaucoup.)ourtant,même avecmes meilleursamis,ilpeuts'écoulerun moisou)Jusavantque nousn'ayonslachancede nousparIer,carnoshorairesonttropchargés.Ilm'arrivede donnerdesséminairesdu matinausoirt de trouverplusde centmessagestéléphoniquesen rentrantchez

428 L'ÉVEiL DE VOTRE PUISSANCE INTÉRiEURE

moi. Ilm'estabsolumentimpossiblede paderà touscesgens.Pour-tant,ilssaventtousqu'ilssontmes amis.»

J'aidemandé à mon ami:«Penses-tuque jesuistonami(»Ilmerépondit:«Intellectuellement,jesaisque tul'es,maisilm'arriveparfoisd'endouter,carnous ne communiquonspasassezsouvent.»Jeluidisalors:«Jene savaispasça.Jen'auraisjamaispenséque celaavaittantd'importancepourtoisitune me l'avaisjamaisdit.JesuissLÎrque tuasbeaucoupd'amisqui aimeraientsuivretesrèglessurl'amitiési j'etÛe-

meut ilslescOlmaiJsaient.))

1\1adéfinitionde l'amitiéestfortsimple:sivousêtesl'amide quel-qu'un,vousaimezinconditionnellementcettepersonneetvousferiezn'im-portequoipourl'aider.Vousêteslàlorsqu'ellea besoinde vous.Ilpeuts'écoulerplusieursmoissaI1Sque votreamitiéne faiblissejamaisune foisque vousavezdécidéque quelqu'unestvotreami.C'esttout!Vos senti-mentsne sontjamaisremisenquestion.Jepensequej'aibeaucoupd'amis,carmes règlesà cesujetsontextrêmementfacilesà suivre.Pourque noussoyonsamis,ilsuffitquevousm>aimiezetquejevousaime.

Ilesttrèsimportantque vouscommuniquiezvosrèglesconcer-nanttouteslessituationsde lavie,que cesoiten amour,en amitiéouen affàires.Lesmalentenduspeuvent-ilssubsistermême sivousclaritlezvosrègles(Biensûr!Ilsepeutquevousayezoubliéde préciserl'unedevosrèglesou que vousn'ensoyezpasconscient.C'estpourquoiilestessentielde gardergrandesouverteslesvoiesde lacommunication.Netenezrienpour acquisen cequiconcernelesrègles.C01Jt1m~niquez.

ILY A CERTAINES RÈGLES

QU'ON NE PEUT PAS ENFREINDRE!

À mesureque j'étudiaislecomportementdesgensetl'influencede leursrègles,j'aicommencé à m'intéresserà un phénomène trèscommun qui veutqu'on n'enfreignejamaiscertainesrègles,tandisqu'on peutenfreindred'autresrèglessouvent.On sesentcoupablechaquefoisqu'ontransgressecesrègles,maison poursuitcependant.Où estladifférence?

Aprèsquelquesrecherches,j'aitrouvélaréponse:comme danslecasdesvaleurs,nousavonsunehiérarchiede règles.Ilseraittropdou-loureux d'enfreindrecertainesrèglespour même songer à lestransgresser.C'estce que j'appellelesrèglesabsolues.Sijevous de-mandaisparexemple:«Nommez-moi une choseque vousne feriezja-it/ais.»Vous me répondriezparunerègleabsolue.Vousénonceriezune

LES RÈGLES 429

règleque vous n'oseriezjamaisenfreindre.Pourquoir Parce que cda

vous seraittropdouloureux.

1 Au contraire,ily a desrèglesque nous ne souhaitonspasenfreindre.

C'estce que j'appellelesrèglesrelatives.Sion dérogeà cesrègles,on se

sentcoupable,maispour une raisonou pour une autre,nous acceptonsde

lesenfieindrede temps à autre.La différences'exprimesouventparl'COl-

I ploide l'indicatifou du conditionnel.Ily a deschosesque nous devonsou

ne devonspasfaire;ily a d'autreschosesque nousne devonsJamaisfaireet

d'autresencoreque nous devonstouJoursfaire;ce sontdesrèglesabsolues.

De plus,ily a deschosesque nous «devrions»ou «ne devrionspas»[lire.

Celles-cireprésententdesrèglesconditionnelles.Ensemble,lesrèglesabso-

luesetlesrèglesconditionnellesdonnentune structmeà notrevie.

Un tropgrand nombre de règlespeuventrendrelavieimpossible.

J'aivu une émissionde télévisionoù l'onprésentaitvingtfamillesde

quintuplés.L'animateurdemandaità chacun des couplesquelleétaitla

chose laplusimportantequ'ilsavaientapprisepour restersainsd'es-

prit.Ilsavaienttous la même réponse:ne faitespas trop de règles.

Avec cinq bébés grouillantsqui ont chacun leurpersonnalité,lesrègles

1 risquentde vous rendrefous.La loide lamoyenne dicteque vosrègles

serontenfreintessystématiquementet que vous vivrezun stressconti-

,nuelsivous cherchezà toutcontrôler.

Ce genre de stressvous affecteetinfluencevotreentourage.Son-

'gez aux règlesqu'on impose aux femmes dans notre société.On a

même donné un nom à ce phénomène: c'estlesyndrome de la«super-

femme». De nos jours,lesfemmes ont l'impressionqu'ellesdoivent

tout faireet tout réussirparfaitement.Non seulement ellesdoivent

s'occuperde leurmari,de leursenfants,de leursparentset de leurs

amis,mais ellesdoiventégalementavoirun corpsparfait,contribueràchanger lemonde età éloignerlamenace nucléaire,touten faisantune

carrièreéclatante.Pensez-vousqu'avectous cescritèresde réussite,les

;femmes ne sesententpasstresséesr

Évidemment, lesfemmes ne sontpaslesseulesà subirce genrede

stressdans notresociété.Les hommes etlesenfantsaussiviventbeau-

coup de stress,car on attendbeaucoup d'eux.Si nous nous laissons

écraserpar tropd'exigences,nous perdons notreenthousiasmepour la

vie;lejeune nous intéresseplus.L'estimede soiprocèdedu sentiment

que nous maîtrisonslesévénementsplutôtque lecontraire.Malheureu-

sement, quand nous avons trop de règlesabsolues,ily a de grandes

chancesque ceiles-cisoientenfreintes.

Imaginons une règJesur!esrelationsamoureuses.Pour certains,il

s'agitd'une règleabsolue:«j'vionnlariou ma femme ne doity"airUÛS

430 L'ËVEILDE VOTRE PUiSSANCE iNTËRIEURE

avoirune liaison»,tandisque d'autresen fontune règleconditionnel-Je:«Mon mariou ma femme nedevraitjamaisavoiruneliaison.»Ily afortà parierque cettedifférencede règlesentraîneradesproblèmes.Enfait,lorsqueladiscordesurgitdansune relationamoureuse,c'estsou-ventparcequ'ona oubliéde précisersilesrèglessurlesquellesnousnous sommes entendussontdesrèglesabsoluesou desrèglescondi-tionnelles.Non seulementnousdevonscomprendrequellessontlesrè-glesde notrepartenaire,maisnous devonsaussigarderà Pespritquechacunde cesdeuxtypesde règlesconvientà sonrôle.

Pouratteindrecertainsbuts,ilestimportantd'avoirdesrèglesabso-luesquinousmotiventà agir.Ainsi,parexemple,j'aiuneamiequiestenpleineforme.Sesrèglesen cequiconcernelasantésonttrèsintéressaIltesJ'airemarquéqu'ellea beaucoupde règlesabsoluesettrèspeu de règlesconditionnelles.Jeluiaidemandé:«Qu'est-cequevousnedevezjamaisfai-resivousvoulezêtreensanté?»Elleme répondit:«Jenedoisjamaisfumer,jene doisjamaisprendrededrogue,jene doisjamaistropmangeretjenedoisjamaislaisserpasserunejournéesansfairedel'exercice.»

Puis,jeluiaidemandé:«Qu'est-ceque vousdevezfairepourêtreen bonne forme.»Encoreune fois,salisteétaitfortlongue.«Jedoisfairede l'exercicependantau moins une demi-heurechaquejour,jedoisavoirune alimentationsaine,jedoismangerun fruitpour lepetitdéjeuner,jedoisbienagencermes aiiments,jedoisfaireau moins80kilomètresde vélopar semaine...» Finalement,jeluiaidemandé:«Qu'est-ceque vousdevriezfairepourêtreen meilleuresanté?»«Jede-vraisfaireplusd'exercice»,répondit-elle.

Cettefemme a une amiequia de l'embonpoint.Lorsquej'aide-mandé à cettepersonnece qu'ellene devaitjamaisfairepour êtreensanté,ellea étéincapablede me répondre.Ellen'avaitpasde règlesab-soluesau sujetde lasanté,saufqu'eUedoitmangeretqu'elledoitdor-mir.Je luiaiensuitedemandé ce qu'eliedevraitfairepour êtreenmeilleuresanté.Elleme répondit:«Jedevraisavoirune alimentationplussaine,jedevraisfairede l'exercice,jedevraisprendresoinde moncorps.»Elleavaitaussiune listede cequ'ellenedevraitpasfaire:

«Jene devraispasmangerde viande,jene devraispastropman-ger...» Cettefemme savaitce qu'elledevraitfaire,maiscomme elleavaittrèspeu de règlesabsolues,ellene sesentaitpassuffisammentcoupablelorsqu'ellefaisaitdeschosesnuisiblespoursasanté.Ilestfaci-lemaintenantde comprendrepourquoiellen'avaitjamaisréussià per-dreseskilossupertlus.

Sivousêteslegenrede personneà toutremettreau lendemain,peut--êtreest-ceparceque vousavezdesrègJesconditionnelJescomme

LES RÈGLES 431

:<Jedevraiscommencerceprojet»ou:«JedevraÙcommencerà fairede,'exercice.»Que seserait-ilproduitsivousaviezeu desrèglescomme:«Jedoiscommencerceprojet»ou:«Jedoiscommencerà fairede l'exer-cice»etsivousaviezconditionnévotresystèmenerveuxà lessuivrer

N'oubliezpasque nousavonstousbesoinde structures.Certainespersonnesn'ontaucunerègleau sujetdu succès.Or,lesrèglespeuventfournirlecadrequinous permetde nous réaliser.Les règlespeuventnous motiverà allerjusqu'aubout;ellesnousaidentà grandir.Ils'agitsimplementd'arriverà un équilibreentrelesrèglesquivousdictentceque vousdevezfaireetcellesquivousdictentceque vousdevriezfaire.Sachezutiliserlesdeuxtypesde règlesau besoin.

LE RAJUSTEMENT DES RÈGLES

Vous pouvezimmédiatementmaîtriservosrèglesen répondant,parécrit,auxquestionssuivantes.Donnez lesréponseslespluscomplè-tespossible.

" Quellesconditionsdoiventêtrerempliespourquevousayezlesenti-ment d'avoirréussi?

••Quellesconditionsdoiventêtrerempliespourque vousvoussemiezaiméde vosenfants,de votreconjoint,devosparentsetde touteau-trepersonnequicomptepourvous?

1 Il Quellesconditionsdoiventêtrerempliespourquevousayezconfian-ceenvous?

••Quellesconditionsdoiventêtrerempliespourquevousayezlesenti-ment d'excellerdansn'importequelsecteurdevotrevie?

Maintenant,examinezlesrèglesquevousavezénoncéesenréponseàcesquestionsetdemandez-vous:«Sont-ellesappropriées?Est-ildifficile

1 pour moi d'êtreheureuxetfaciled'êtremal11eureux?»Avez-vous129conditionspourvoussentiraimé?Suffit-ild'uneou de deuxchosespourquevousvoussentiezrejeté?

Sioui,vous devriezchangervos critèreset adopterdesrègiesplusdynamisantes.Quellesdevraientêtrevosrèglespourréussirdanscetteentreprise:Voiciun indiceimportant:concevezvos règlesdemanière à avoirlasituationen main plutôtque de laisservotrebonheur ou votremalheur dépendredescirconstances.Arrangez-vous pour qu'ilvoussoitincroyablnnentfaciled'êtreheureuxetin-croy[~blementdifficiled'êtremalheureux.

432 l'ÉVEil DE VOTRE PUISSANCE iNTÉRIEURE

Dans lecasdes règlesqui dictentvos valeursà rechercher,utilisez

]'expression«Chaque fois...» En d'autrestermes,créezune gamme de

possibilitésquivous permet d'êtreheureux.Ditesparexemple:«Jesens

de l'amour chaquefoisque j'exprimede l'amour,ou chaquefoisque je

suisavecdes gensque j'aime,ou chaquefoisque jesourisà un inconnu,

ou chaquefoisque jeparleà un vieilami,ou chaquefoisque quelqu'un

a une délicatesseenversmoi ou chaquefoisque j'apprécieceux qui m'ai-

rnent.»Voyez-vousce que vous avezaccompli?Le jeudevienttrèsfacile

à gagner,carvous avezgardétouteslesbonnes cartesdansvotremain.

Découvrezdes tasde moyens d'éprouverde l'amour;rendez l'expé-

riencede ce plaisirextrêmement facileet faites-lareposersur un grand

nombre de Clitèresquisontsousvotrecontrôleexclusif.A.insi,vous n'aurez

pasà dépendrede quique cesoitou de quoique cesoitpourêtreheureux.

Chaque foisque vous ferezfYuneou l)autrede ceschoses,vouséprouverez

de l'amour.Vous n'aurezpasà respecterun critèreétrangequine sepro-

duitpasplussouventqu'uneéclipsetotaledu soleil!

Au fa.it,j'aiune règleà vousdonner:antltsez-vousen fa.isantcetexerci-

ce.La.issezlibrecoursà un brinde folie;allezjusqu'aubout.Toute votre

\-ie,vous vous êtesservides règlespour vous limiteretvous restreindre;

pourquoine pasvousamuserun peu à leurdépens?Peut-êtrevous suffit-il

de remuerlesorteilspourvoussentira.imant!Celasemblebizarre,ma.isqw

suis-jepour déciderde cequivousdonne du pla.isir?

Apprenez aussià connaîtrelesrèglesdes personnesqui vous en-

tourent.Faitesvotrepetiteenquête.Découvrez lesrèglesde vos enfants

sur ce qu'estpour eux une familleheureuseou lesuccèsscolaireou le

plaisir.Vous serezétonné de ce que vous apprendrez.Découvrez lesrè-

glesde votrepartenaire;demandez à vos parents,à votrepatron ou àvos employésquellessontleursrègles.

Une choseestcertaine:sivous ne connaissezpaslesrèglesdu jeu,

vous perdrezà coup sûrcar,tôtou tard,ilvous arriverade lesenfrein-

dre.En revanche,sivous connaissezlesrèglesdes personnesquivous

entourent,vous pouvez prévoirleurcomportement, mieux répondre àleursbesoinsetenrichirvos relationshumaines.Ne l'oubliezpas:larè-

gle laplus dynamisante consisteà prendre laviedu bon côté,etce,

quellesque soientlescirconstancesde lavie.

Au coursdesdernierschapitres,vousavezacqu.ispresquetoutceque

vous deviezsavoirsur lescinq composantes du plan directeur.Nous

connaissonsmaintenantl'importancede l'étatd'esprit,!afaçon dont les

questionsguidentnotreperspectiveetnos évaluationsetlepouvoirqu'ont

lesvaleursetlesrèglespourfaçonnernotrevie.Découvronsmaintenantde

quelleétoffeestfaitechacunede cescomposantes...

CHAPITRE 17

Lesréférences:l'étoffedelavie

Gonfléde nouvellesidées)!)espritde ehomme ne

revientjarnaisà sesdimensionsinitiales.

OLIVERWENDELL HOLMES

'1 D EBOlJTSURLEPO}"'TD'ENVOL,lejeunelieutenantvitlejetdéraper,horsde contrôle.Une desailestouchaun desescamaradesquisetenaità proximitéetlecoupapresqueendeux.La seulechosequi

letirade cettevisiond'horreurfutlavoixtonitruantedesoncommandantquicriait:«Que quelqu'unprenneun balaietdébarrasselepontde cesboyaux24!» Iln'eutpasletempsderéfléchir.Ildevaitréagirimmédiatement.Luietsescompagnonsd'armesenlevèrentdu pontlecorpsdéchiquetédusoldat.À cetinstant,lejeuneGeorgeBush,âgéde dix-neufans,n'eutpasd'autrechoixqued'apprendreà fairefaceaucarnagedelaguerre.C'étaitru1souvenirqu'ilallaitsouventévoquerparlasuitepourdécrirelechocquecet-temortviolenteluiavaitcauséetlanécessitéd'yréagir.

Peuaprèslatragédiedu pontd'envol,on l'envoyaenmissiondebom-bardement;ceseraW1eautreexpériencequiresteragravéedanssamémoireetquifaçonnerasonexistence.On l'envoyabombarderŒ1e tourde radiodansunepetiteîledu PacifiqueSud.ChichiJimaétaitun camp deprison-niersde guerredirigéparun infàmeofficierjaponaisdu nom de Matoba.Bush etsondétachementétaientaucourantdeshorriblescrimesdeguerrequ'ilavaitcommiscontredesprisonniers:desatrocitésaussiinvraisemblablesque desactesde cannibalismeparexemple;ainsil'officierutilisaitlesrestes

24. «(CommanderinChief>"V.S. Ivcws & \l.,.TorldRepoït~31 décembre,1990.

434 L'ÉVEiL DE VOTRE PUISS/\i"iCEINTÉRIEURE

de soldatsmortsdanslesrationsalimentairesqu'ilservaitauxprisonniers,puisiJ informaitcesderniersqu'ilsavaientmangédelachajrhumaine.

En approchantdesacible,lejeuneGeorgeBushétaitrésoluà isolercefouen détruisantleseulmoyen de communicationdontildisposait:latourderadio.A l'instantoÙ ilallaitlâchersabombe,ilfuttouchéparl'en-nemi.La cabinede pilotageseremplitde fumée,maisBush étaitdéter-miné à frappersacible.Dans lesdernièressecondes,ilréussità lâchersabombe età détruirel'antenne.Ildonnaimmédiatementdesordresd'éjec-tionetfitdemi-touren directionde lamer.Lorsquevintson tourdesauter,leschosesne sedéroulèrentpascomme prévu.Ilfutprojetécontrelaqueuede l'avionetun morceaude sonparachutesedéchira.Ilétaitblesséà latêteetsonparachutene pouvaitque partiellementamortirsachute.Avantde toucherl'eau,ilsedégageade sonparachute,sedébattitpourreveniràlasurfaceet,latêteensanglantée,ilessayadésespérémentderetrouverson radeaude sauvetage.IlJetrouva,maisen sehissantdanscelui-ci,ilconstataquesesréservesd'eauetde nourritureavaientétédé-truitesaumoment del'impactaveclaqueuedel'avion.

Pireencore,lecourantlepoussaitdirectementverslagrèvede l'îlequ'ilvenaitde bombarder.Vouspouvezimaginerletraitementqu'onluiauraitfaitsubir!Plussonradeauserapprochaitde l'Île,plusilselaissaitgagnerparlapeur.Soudain,ilvitquelquechosedansl'eau.Au début,ilpensaquec'étaitlefruitde sonimagination,puisilserenditcompte quec'étaitun périscope.Il allaitêtrefaitprisonnierdesJaponais.

Lorsquel'énormesous-marinsortitde l'eaujustedevantlui,ilcons-tataque c'étaitleFinback)un sous-marinaméricain!Ilétaitsauvé,maisjusteà tempspourconnaîtredenouveauxpélils.AprèsavoirrepêchéBush,leFinbacks'enfonçarapidementdansl'eaupouréchapperam:attaquesdesnavires.Le sous-marinne pouvaitqueplongeraufonddelamer etresterparfaitementimmobile.L'équipagen'avaitd'autrechoixque de s'enre-mettreàDieuetprierpourquelesexplosifsnelesanéantissentpas.

GeorgeBusha survécuàcettetenibleexpérienceetaremplide nom-breusesautresmissionsdebombardement.À lafindelaguerre,ilestrevenuenhéros.Ilamentionnéquelesjoursqu'ilavaitpassésàborddu sous-marinétaientparmilesplusimportantsdesavie;c'estàcemoment-làqu'ila com-mencéà réfléchiràsadestinéeetà laraison~"){)urlaquelleilétaitsurterre.

Quelrôlecesexpériencesont-ellesjouédanslecaractère,l'identitéetladestinéede GeorgeBush~De touteévidence,ellesontétél'étoffemême desescroyancesetdesesvaleurs,cequej'appellesesexpériencesderéference,c'est-à-direl'ensembledese;xpériencesquil'amènerontquaranteansplustardà devenirprésidentdesEtats-Unis.Cesexpériencesontaussicontribuéàluidonnerlaconviction,Jesentimentdecertitudeabsolue,quelebiendoit

LES RÉFÉRENCES 435

primersm lemal.EUesluiontdonnél'assmanceques'ildonnaitsapleinemesme ets'iln'abandonnaitjamais,ilparviendraità sesfinsquoiqu'ilarrive.Dansquellemesme pensez-vousquecesréférencesontfaçonnésonattitudeprèsde cinquanteansplustard,au moment où,danslebmeau Ovale,ilré-

1 fléchissaità lafaçondontildevaitréagirà l'invasiondu Koweit,W1payspaci-fique,queSaddamHusseinvenaitd'enval1irsansjustification!

i\finde comprendrepomquoi lesgensagissentcomme ilslefont,il1 fautexaminerleursexpériencesde référencelesplussignificatives,carelles,nousfournissentde préciemindices.Lesréférences- lecinquièmeélé-i ment du plandirecteurd'unepersonne- nousprocmentlasubstanceetlesmatériauxde noscroyances,de nosrèglesetde nosvaleurs.Ellessont.lapierreaveclaquellenoussculptonsnotreplandirectem.Ilestcertainqu'unepersonnequia réussià triompherde l'adversitéa de solidesréfé-rencesquiluipermettentd'avoirconfianceen elle,non seulementa-t-elle

1 foien elle-mêmeetend'autres,maiselleestapteà releverlesdéfis.Plusnos référencessontnombreusesetsignificatives,plusnos

choix:potentielssontétendus.Des référencesnombreusesetdegrandequaliténous permettentde déterminerplusefficacementceque les'chosessignifientet.ceque nouspouvonsfaire.JeparledechoLx«poten-tiels»,carmême sinosréférencesnousfournissentlesingrédientsde nos

1 croyances,nousne réussissonspastoujomsà lesorganiserdemanièredyna-misante.Ainsi,un jeunehomme peutavoirbeaucoupd'assuranceetdetalentsm leterrainde football,maiss'iln'arrivepasà éprouverlemêmesentimentde certitudelorsqu'ilarriveà soncoms d'histoire,ilne pourrapasmaximisersonpotentieletobtenirenhistoiredesrésultatsaussiextraor-dinairesquesm leterraindefootball.S'ilavaità l'égarddu sportuneattitu-de aussidéfaitistequ'àl'égardde sescoms d'histoire,iln'yexcelleraitcer-tainementpas.

Qu'est-cequidéterminelesréférencesque nousutilisons!De tou-teévidence,notreétatémotionnelinfluencecomplètementlesfichiers,.c'est-à-direlessouvenirs,lesémotions,lessentimentsetlessensationsque nousavonsemmagasinésdansnotremémoireetquirestentànotredisposition.Lorsquenoussommes dansun étatd'espritdominéparlapeur,seuleslesréférencesque nousassocionsà lapeursemblentnousvenirà l'esprit;nousnousretrouvonsainsidansune espècede cerclevi-cieux(la«peur»engendredes «référencesde peur»,ce quine faitqu'intensifierlapeurque nouséprouvons.

Lorsqu'unepersonnenous a blessé,nousavonstendanceà ouvrirlefichierqui nous rappelletouteslesautresfoisque cettepersonnenousa blessé,au lieude modifiernotreétatd'espriten nousrappelant,lesbonssentimentsde cettepersonneettouslesgestesdélicatsqu'elle

436 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSAt-...iCEINTÉRIEURE

a eusà notreendroit.Par conséquent,notreétatd'espritdéterminequelleestj'étoffedont nous disposonspour améliorer1:1 qualitédenotrevie.Maisnousdevonsaussiavoirun systèmede référenceséten-du, c'est-à-direun systèmequipeutnouséclairerentièrementetnousaiderà mieuxcomprendrecequiestpossibleetcedontnous sommescapables,peu importentlescirconstances.

Ilnetàitaucundoutequelesréférencessontj'undesélémentslesplusimportantsdu processusparlequelnousprenonsdesdécisions.Ellesfaçon-nentnon seulementnotrecomportement,maisaussicequenousressentonsetcequenousfaisonsde notrevie.Comparezlesexpériencesde référencedeSaddamHusseinaveccellesdeGeorgeBush.Nous savonsque JepèredeSaddam Husseina abuséde luiphysiquementetque sononcleluia en-seignéà entretenirde larancuneà l'égarddes«maîtres»anglais.SiBushaétérécompensépoursonhéroïsme,Saddamaapplisdesesaînésà contrôlerlesautresenrecourantaumeurtreetàlapropagande.

Pendant15 à 20 ans,Saddam Husseina essayéà maintesreprisesd'évincerleleaderde l'Irak,tuantquiconquesetrouvaitsurson che-min. Parconséquent,cethomme ne perçoitpaslesrevers,même lesplussanglants,comme deséchecs;au contraire,ila finiparcroirequ'ilgagneratoujours.C'estlàune croyancequiluia permisde resterenplace,même aprèssadéfaitedanslaguerredu Golfe.À 42 ans,ilavaitéliminétoussesopposantsetavaitprislecontrôlede l'Irak.

Nombreux sontceux quiconsidèrentSaddam Husseincommeun monstreetquisedemandentcombiende tempsencorelesIrakiensvont l'appuyer.En fàit,lesIrakiensvoienten luiceluiqui a changébeaucoupde chosesdansleurpays:ila contribuéà améliorerleloge-ment,l'éducation...PourlesIrakiens,c'estun héros.De plus,dèsqua-treou cinqans,touslespetitsIrakiensapprennentque Saddam Hus-seinestun héros.Son portraitestaffichépartoutetseulson meilleurcôtéestprésentéà latélévisionnationale,contrôléed'ailleursparlui.

Celui-ciest-ildevenumeurtrieruniquementà causedesesréférences,c'est-à-direà causedessouvenirsqu'ila d'avoirétéabusélorsqu'ilétaitjeune?Loinde là!Beaucoupde gensayantdesréférencestrèssemblablessontdevenusdesêtrescompatissantsetsensiblesqui,en raisonde leurssouffrancespassées,ne laisseraientjamaispersonnedansleurentourageêtrevictimedesmoindresabus.En fait,bon nombre de cespersonnescher-chentvéritablementà aiderlesautres.Touteautrepersonneauraitpu avoirétésurlemême navireque GeorgeBush,avoirétébouleverséparlamortd'unami etavoirtransformécemalheureuxévénementen une référencequiluifassecroireque laviene vautpaslapeined'êtrevécueou que laguerren'estjar:'1aisjustifiée.J'ensuissûr.Permettez-moïde lesouligner


à nouveau:cene sontpasnosréférences,maislafaçondontnous lesirlterprétonsetlesorganisonsquidéterminentnoscroyances.

Quellessontlesréférencesquijouentlerôleleplusimportantdanslesexpériencesque nousvivons?Toutdépenddu genrede renfor-cementque nousrecevons.Saddam a étérécompenséen sehissantà latêtede son pays,malgrélesmeurtreset!esdestructions.En revanche,GeorgeBush a utilisécomme mécanismede renforcementlanotionde«fairelebien»,de fairequelquechosepourle monde etd'aiderlesgensquisontdanslebesoin.Ces deuxformesde renforcementontcontri-bué à jeterlesbasesde deuxdestinéesbiendifférentes.

QUE SONT LES RÉFÉRENCES?

Lesréférencessonttouteslesexpériencesque nousavonsenregis-tréesdansnotresystèmenerveux,c'est-à-diretoutce que nousavonsvu,entendu,touché,goûtéou sentietque nous avonsemmagasinédans l'énormefichierqu'estnotrecerveau.Certainesréférencessont

1 conscientes,tandisque d'autressontinconscientes.Certainesprovien-nentd'expériencesque nous avonsvécues,alorsque d'autressontdeschosesque nous avonsapprisesd'autrespersonnes.Cependant,toutesnos références,comme touteslesexpériencesque nousvivons,sontenquelquesortedéforméesdèsqu'elless'enregistrentdansnotresystèmenerveux.En fait,nousavonsdesréférencesmême pourdeschosesqui

, ne sesontjamaisproduites;toutceque nousimaginonss'emmagasineégalementdansnotrecerveausousformede souvenirs.

Bon nombre de cesréférencessontorganiséesde manièreà ap-puyernos croyanceset,comme vousl'avezapprisau chapitre4,unecroyancen'estqu'unsentimentde certitudesurlasignificationd'unechose.Sivouscroyezêtreintelligent,c'estparceque vousavezactivécertainesréférencesquiappuientcesentimentde certitude.Peut-êtreavez-vousconnu l'expériencede releveravecsuccèscertainsdéfisintel-lectuels,comme réussirun examen ou dirigerefficacementune entre-prisequelconque.Toutescesexpériencesde référencesontdespilierssurlesquelsreposel'idéequevousêtesintelligent.

Nous disposonstousd'unnombre suffisantde rétèrencespourap-1 puyern'importequelleidée:d'êtresûrde soiou d'êtrefaible;d'êtrealtruisteou d'êtreégoïste.L'importantestd'étendrelesréférencesdont nous disposons.Recherchezconsciemmentdes expériencesquirenforcentvotreidentitéetvoscapacités,etorganisezvosréfé-rencesde manièredynamisante.

438 L'ÉVEiL DE VOTRE PUiSSAr\JCE INTÉRIEURE

La connaissancedu mondes)acquiertuniqunnentdam lemonde)etnondam un vaseclos.

LORD CHESTERFIELD

Récemment,j'aientenduparlerd'w1homme quiavaittrouvédanslarueun saccontenant35 000dollarsen espèces.Ilaimmédiatementcherchéà retrouverlepropriétairepourluiremettresonbien.Toutceuxquiavaiententenducettehistoirevoulaientleféliciter,maislesmédiasl'intimidaientetilrefusaitdeselaisserfilmer.Ildisaitsimplementqu'ilfallaitremettrel'argentàsonpropliétaireetqu'ilnepourraitagirautrement.Cetargentreprésentaittouteslesépargnesd'unedame de 68 ansetlefaitqu'onluiaitrendusonargentl'acertainementsecouruefinancièrement.Pourtant,cethorrm1eare-fuséde s'enattribuerlemérite.Pourquoi~De touteévidence,sesréférencesl'avaientaidéà développerlacroyanceque s'attribuerleméritede fairelebienseraittoutà faitdéplacé.IIn'apasdécidéd'éviterlesfélicitationsparcaprice;ilavait,au contraire,lLT1sentimentde certitudequeseulessesréfé-rencespouvaientluidonner.

Considérezvosréférences,à lafoiscellesque vousjugezbonnesetcellesquevousjugezmauvaises,comme un énormerouleaud'étoffetisséeàmême vosexpériences.Aveclesautresélémentsde votreplandirecteur,c'est-à-direvotreétatpsychologiqueetémotionnel,vosquestions,vosva-leursetvoscroyances,découpezdanscetteétoffeunpatronquivouspermetde prendredesdécisionssurcequevousferezdevotrevie.Vous disposezmaintenantde réservesinépuisablesde référencesque vous pouvezmodelerà votregré.Touslesjours,vousajoutezde nouveIlesréférencesàvosréserves.L'intelligenced'ur1epersonnesereflètedanslatàçondontellesesertde l'étoffede sesréférences.Vousfabriquez-vousun rideauderrièrelequelvouscacherou créez-vousun tapismagiquequipourravousporterversdessommetsextraordinaires?Fouillez-vousconsciemmentdansvosexpériencespourenextirperlessouvenirsquivousdonnentdupouvoir?

COlnmevousl'avezdéjàapprisauchapitre4,cequelesréférencesontsansdoutedeplusimportant,c'estqu'eIlesnousprocurentun sentimentdecertitude.Sanselles,nousvivrionsconstammentdanslapeurou dansledoute;nousn'arriverionspasà fonctionner.Seriez-vouspertllfbési!eliVTequevousêtesen traindeliresemettaità fairedelalévitationets'immobili-saità delLxmètresde vous?VousauriezpeurW1Îquementparceque vousn'avezaucuneréférencepourW1eteUesituation.Vousn'aLhrjezaucuneidéesurlatàçond'eninterpréterlasignification.Pourquoiun bébémet-illamaindansun cendriersalepourprendreun mégot etleporterà sa boucherN'est-cepasparcequ'ilnepossèdeaUCUI1CréférenceJuipermettantdesavoir

LES RÉFÉRE,"iCES 439

quecen'estpasbon pourlui~(Bienentendu,certainsadultesn'enonttou-jourspasem aussi!)

Permettez-moide vousdemanderencoreune foiscomJnentvousvous servezde vos références.Les interprétez-vousconsciemment

1 d'unemanièredynamisante,d'unemanièrequiconcourtà réaliservosbuts?Ou votrecerveaus'attache-t-ilà desexpériencesindividuellesqui,aulieudevousappuyer,vousfontdévelopperdescroyancescomme: «Toutlemonde veutma peau"ou «Dèsquej'essaiequoiquecesoit,on me metdesbâtonsdanslesroues"ou encore«Jeneméritepasd'êtreaimé.»

La façondont nousutilisonsnos référencesdéterminecommentnous nous sentons,carune choseestbonne ou mauvaiseselonce à

1 quoi nous lacomparons. Lorsqu'unefemme d'affairesprendunechambred'hôtel,elleévaluecettechambreselonsesréférences.Jevousgarantisque sivouspreniezune personned'Europede l'Estetquevousluiréserviezune chambredanslemotelJeplusmodestedesÉtats-Unis,vousdécouvririezqu'elleseraitabsolumentravieetpenseraitqu'ils'agitd'unhôtelgrandluxe.Ilarriveque nousperdonsde vueque leschosessontbonnesou mauvaisesseJonnosréférences.

J'aimebeaucoupmOI1séminaireDatevVithDestiny,carilme permet;sanscessed'observercomment lesréférencesdesgensserventà façonnerleurcomportement.Dans lequestionnaireexhaustifque lesparticipantsremplissentavantd'assisterà ceséminaire,on leurdemandede notercinqexpériencesqui,à leuravis,ontfaçonnéleurvie.En notantcesexpérien-ces,ilsme fontpartdeleursréférenceslesplusdynamisantesetjesuistou-joursétonnédevoirlenombrede significationsdiftèrentesquelesmêmesréférencespeuventavoir.Certainespersonnesontétéviolées,abuséessexuellementou abandonnées.D'autresviennentdefoyersbrisésou defa-millespauvres.Certainesd'entreellesinterprètentcesexpériencesd'unemanièrequilesamèneà développerlacroyancequeleurvienevautpaslapeined'êtrevécue,tandisqued'autress'enserventpoursemotiverà étu-,dier,à seperfectionner,à s'épanouir,à aiderlesautresetà êtreplussensi-blesà cequisepasseautourd'eux.

Ilestvraique Saddam Husseina étémolesté!orsqu'i1étaitjeune,maisc'estaussilecasde Oprah Winfrey.Violéeetbrutalementmalme-néependantsonenfance,cettefemme animeuneémissionde télévisionquirejointdesmillionsde genschaquejour.En partageantsimplementsespropresexpériencesde vie,elleaidelesgensà seguérirde certainesblessuresde leurpassé.Des millionsd'Américainssesententproches,d'elle,parcequ'ilssaventqu'dlelescomprend;toutcomme eux,ellea;desréférencesde souffJ-ances.

440 l'l'VEilDE VOTRE PUiSSANCE INTtRIEURE

Nous nousélevonspar nospensées)nousgrimpons

leséchelonsde notrevisiondenous-même.

QRlSON S,VEITIvlARDEN

Vos référencesne selimitentpasà vospropresexpériences.Votreimaginationestune sourcede références.Vous souvenez-vousde RogerBannisteretlemilleparcouruen quatreminutes?Personnene croyaitqu'ilétaithumainementpossiblede courirun milleen quatreminutes,maiscethomme en a développélacertitudegrâceà desréférencesqu'ils'estimaginées.Ila tellementvisualiséqu'ilcouraitun milleen moinsde quatreminutes,sevoyantets'entendantfranchirlaligned'arrivée,qu'ila finiparavoirlacertitudequ'ily parviendrait,toutcomme d'au-tresavaientlacertitudequec'étaitimpossible.

Nous ne devonspasoublierque notreimaginationest10 foispluspuissanteque notrevolonté.Parceque Bannistera réussià fairede sonimaginationlepilierquisoutenaitsacertitude,ila réussià produireun résultatsansprécédentdansl'histoirede l'humanité.L'imaginationdébridéenous procureun sentimentde certitudeetune visionquiva bienau-delàdeslimitesde notrepassé.

Récemment, l\kioMaritam'a faitparvenirson ouvrageintitulé]l,fadein Japan. M. Marita,un homme extrêmementbrillant,estlecofondateurde Sony Corporation.La destinéede Sony,toutcomme ladestinéede n'importequelindividu,estlerésultatd'unesériede déci-sions.Dans sonlivre,M. Maritarévèleque l'unedesdécisionslesplusdifficilesetlesplusimportantesqu'ilaitprisesa étéderefuserl'offredeBulovaCorporationquiseproposaitd'acheter100 000 unitésdesnou-vellesradiosà transistorsà Sony,alorsque cetteentreprisen'enproduisaitpasmême 10 000 parmois.La somme que BulovaoffraitétaitlOfaisplusélevéeque lavaleurde Sony Corporationà cetteépoque,maisaprèsavoirbienréfléchi,A}JoMaritarefusal'offre.

PourqueUeraison?Simplementparceque Bulovavoulaitmettresonproprenom surlesradios.Maritas'étaitrenducomptequ'enacceptantcet-teoflTe,ilauraitbeaucoupd'argentà courttermemaisferaitconnaîtrelenom de Bulovaplutôtqueceluide Sony.Lesdirigeantsde Bulovan'arri-vaientpasà croirequ'ilpuisserefuserune offieaussialléchante.Voicicequ'illeura dit:«Dans50 ans,lenom de mon entrepriseseraaussicélèbrequelenom delavôtreetjesaisquelepostederadioquej'aicrééaideraàrendrecenom célèbre.»

Bienentendu,touslesassociésde Moritalecroyaientcomplètementfou.Comment avait-ilpu développerlesentimentde certitudequilui


permettaitderefuseruneoffreaussialléchanteetaussirentable!Moritaavaitimaginéavecéclatl'avenirdesonentrepriseetavaitcréédesréférenceslàoùiln'enexistaitpas.Ila mené sesintérêtsetenvisagésesbutsavecbeaucoupde clarté,puisils'estmisà y croire,avecune foiabsolueetintense.Au-jourd'hui,non seulementSonyCorporationestun leaderdansl'industriede,l'électronique,avecun chiffied'affairesde27 milliardsdedollarsparannée,maiselleestaussiunesociétéquis'estdiversifiéedansdesdomainescommelecinéma(acquisitiondeColwnbiaetTriStarPictures)etlamusique(acqui-sitionde CBS RecordsetColumbiaHouse),sanscompterqu'ellejouitd'uneexcellenteréputationdanslemonde entier.

Sivouscroyezenvous,vouspouvezvousraccrocherà votrepropre.force,même dansl'adversité.Que serait-ilarrivésiThomas Edisonavait'toutlaissétomberdèslapremièrefoisqu'ila essayéde fabriqueruneam-pouleélectrique!Ou même aprèsunecentainedetentativesinrructueuses!

i Heureusementpournous,ila persévéréau-delàde un millierde tenta-tives!Ilauraitpu considérerchacunedesestentativescomme uneréféren-cepourappuyerlacroyanceque soninventionn'étaitpasviable.Au lieude cela,ila décidéde voiren chacunde sesessaisinrructuemuneréfé-renceluipermettantde croirequ'ilserapprochaitde lasolution.N'ou-bliezpasque vousne devezsurtoutpasfouillerdansvotrepasséenvousservantd'unrétroviseurcomme guide.Sivousvoulezapprendredesex-périencespasséesque vousavezvécues,ne vivezpasdanslepassé-concentrez-voussurleschosesquivousdonnentdu pouvoir!

LA LECTURE NOURRIT L'ESPRIT

Vous n'avezpasmême besoinde puisertoutesvosréférencesdansvos expériencespersonnelles.Vous pouvezemprunterlesréférencesàd'autrespersonnes.Trèstôtdansma vie,j'aichoiside me concentrersurlesgensquiavaientréussi,lesgensquiavaientconnulesuccèsetfairequelquechosed'importantpourlerestedu monde.Jel'aifaiten lisant

•leurbiographieetj'aiapprisque peu importaitlemilieudontilsétaientissus,ilsavaienttousréussiparcequ'ilsavaientconservéun sentimentdecertitudeetavaienttoujoursprissoinde faireune contributionaumonde. J'aiadoptéleursréférencesetdéveloppélacroyancefondamen-talequejepouvaisvéritablementfaçonnerma propredestinée.

Voussouvenez-vousdemon amilecapitaineGeraldCoffeequiaétéprisonnierde guerreauViêt-nampendantplusdeseptans?Ilavaitétémisau secretune bonnepartiede cetemps.Ainsicoupédu monde etsanslamoindreréférenceextérieure,c'est,entreautres,larichessede sonpropre

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universintéIieurquiluia permisde ne pasdevenirfou.Poursecréerunmonde différentde celuiqu'ildevaitendurertouslesjours,ilserécitaitdespoèmesetdeshistoiresqu'ilavaitapprisparcœurlorsqu'ilétaitjeune.

On n'apasbesoind'êtremisausecretpourdécouvrirtoutelabeautéettoutelapuissancequ'ily a à ouvrircecome pleindu trésorde vossou-venirsetdesréférencesque vousavezimaginées.Comment pouvez-vousremplircecoffieau trésor?Explorezlarichessede lalittérature,de l'his-toire,desmy~J1es,de lapoésieetde lamusique!Lisez,regardezdesfilmsetdesenregistrementsvidéo,écoutezdescassettesetdesdisques,assistezà desconférences,discutezaveclesgensetprenezde nouvellesidées!Touteslesréférencessontpotentiellementdynamisantesetvousne savezjamaisquellessontcellesquichangerontvotreviedu toutautout!

La lectured'unlivreestdynamisanteparcequ'ellevous amène àpenserde lamême façonquel'auteurquil'arédigé.Pendantlesmomentsmervemeux où vousvousdélectezdanslestorêtsde l'Arden,vousêtes\ViJ1iamShakespeare;lorsquevousavezéchouésurl'îleauTrésor,vousêtesRobertLouisStevenson;lorsquevouscommuniquez aveclanatureà\ValdenPond,vousêtesHenryDavidThoreau.Vousvousmettezàpensercomme lefontcesauteurs,à éprouvercequ'ilséprouventetà vousservirde votreimaginationcomme ilsleferaient.Leursréférencesdeviennentvosréférencesetellesvoushantentlongtempsaprèsavoirluladernièrepage.C'estlàlepouvoirde lalittérature,du théâtreetde lamusique,etc'estpourquoinousvoulonstoujoursétendrenosréférences.

Autrefois,jecroyaisqu'allerau théâtren'étaitqu'unepertedetemps.Pourquoi?Parceque touteslespiècesquejevoyaisétaientmaljouéesetsedéroulaientà un rythmed'unelenteurexaspérante.Puis,un jour,Beckyetmoi avonsdécidéd'assisterà unereprésentationde lacomédie musicaleLesMisérables.Je n'avaisjamaiseu lebonheur devoir,de lireou d'entendrequelquechosed'aussiémouvant.Depuis,jesuisdevenu un grandamateurde théâtreet,chaquefoisque jemerendsà New York,ma prioritéestd'assisteraumoinsà un spectacle.

Vimaginationestplusimporta11tequelesavoir.

ALBERT EINSTEIN

L'unedescroyanceslesplusprécieusesque j'aidéveloppéesestqu'iln'existepasde mauvaisesexpériences.Cettecroyancem'a aidéà appréciertoutce que jevis,peu importecequiarrive,qu'ils'agissed'une expériencepénibleou agréable.Chacunede mes expériences


im'apportequelquechosede valable,pourvuque jesachebienl'inter-préter.Sijeretireune idéeou une leçond'uneexpérience,jesaisqueicelle-cim'aenrichi.

Lorsquej'étaisencoreau secondaireetquejecherchaispartouslesmoyensà ramassersuffisammentd'argentpourprendrepartàdesséminairesde développementpersonnel,mes amiss'étonnaienttoujoursde voirquej'assistaisplusieursfoisau même séminaire.Ilsme demandaientsouvent:i«Pourquoisuis-tuencoreunefoislemême programme:»Jeleurrépondaisinévitablementquejecomprenaisquelétaitlepouvoirdelarépétitionetquej'entendaischaquefoisquelquechosedenouveauauxséminairesparcequejechangeais.De plus,jesavaisqu'enentendantlamême choseà plusieursreprises,jefiniraisparme conditionnerà agir.La répétitionestvéritable-ment lamère de lacompétence.Chaquefoisquejesuivaisà nouveaulemême programme,j'apprenaisde nouveauxélémentsetjeconsidéraislesmêmes idéessousLm angledifférent,cequime permettaitdedévelopperdenouvellesréférencesquime menaientàdenouvellesinterprétations,denou-veauxcomportementsetdenouveauxrésultats.

SERVEZ-VOUS DE CONTRASTES POUR REPLACERVOTRE VIE DANS SA JUSTE PERSPECTIVE

Sicertainesréférencesvous élèventetvouspermettentde voirplusloin,d'autres,parcontre,vous révèlentun aspectde votrevieque vouspréféreriezne pasconnaître.Pourtant,cesontlàdesréféren-cesdontvouspouvezvousservirpourbienéquilibrervotrevie.Cesré-férencesvousprocurentdescontrastesnouveaux.Peu importede pen-serque toutva mal dansvotrevie,ilestbon de vousrappelerque leschosesvontencoreplusmalpourquelqu'und'autre.

Au coursde mes programmesde perfectionnementde septjours,jeréservetoujoursune partied'unejournéepourprésenterdesgensquiontvécul'enferphysiquementou émotionnellementetquiontréussià s'ensortir,c'est-à-direlesvv.MitcheUsde touslesjours,ou encore,mon bonamiMique Davis,ivrogneduranttoutesajeunesse.Miqueavaitdécidéunjourde sejeteren basd'unpont.Ilne s'étaitpasrenducompteque le,coursd'eaun'avaitpasmême un mètrede profondeuretils'estretrouvé,complètementparalysé.Cesinvitésparlentdu fonddu cœur etracontenttoutcequ'ilsontaccompli:ilsdisentcombienlavieestbelleettoutJebonheurqu'ilsontd'êtreen vie.Jefaisparfoisvenirmon bon amiDax,quia étécomplètementbrûléetestdevenuaveugleà lasuited'unincen-.die.Malgrécesrudesépreuves,ilestdevenuavocat.


Pendant cettejournée,j'amènelesparticipantsà adopterunecroyanceà lafoissimpleettrèsprofonde,c'est-à-direqu'ilsn'ontpasde problèmes.Lorsqu'ilssecomparentaux personnescourageusesqui!eurracontentce qu'ellesont vécu,touslesparticipantsse rendentcompte qu'ilsn'ontpasdevéritablesproblèmes.En un instant,ilsrepla-centleursproblèmesde couple,leursproblèmestàmiliaux,leursdiffi-cultésprofessionnellesou leurséchecsdansleurjusteperspective.

On peutaussiseservirde nouvellesréférencespour se motiverlorsqu'oncommence à êtresatisfait.S'ilestvraique peuimportecom-bienleschosesvontmalpournous,ily a toujoursdesgenspour quiel-lesvontencoreplusmal;ilestégalementvraique peuimportecombienleschosesvontbienpournous,ily a toujoursdesgenspour quieilesvont encoremieux.Dès que vouscroyezavoiratteintun sornmetdansvos compétences,vousconstaterezinévitablementque quelqu'und'au-treestalléencoreplusloin.C'estlàune desbeautésde lavie,carcelanous motiveànousperfectionneretà nousépanouirpleinement.

Le Douvoirdesnouveliesréférencesestimmenseen ce sensQu'il. ,nous permetde nousfixerdesnormesplusélevées,quecesoitpourétu-dierlesenseignementsd'unleaderspirituel,continuerà aimermalgrélesabus dont nous avonsétévictimesou observerlaréussitefinancièred'autrespersonnes,afindeprendreconsciencede nosvéritablescapacités.Jen'oublieraijamaisma premièrerencontreavecl'architecteetgrandma-gnatde l'hôtellerie,Clu-isHemmeter.Beckyetmoi avonsétéparmilespremièrespersonnesà avoireu Jeprivilèged'êtreinvitéesà visitersanou-velledemeure.Situéeà Hawaï,c'estunesuperberésidencede 70 millionsde dollarsquidéfiel'imagination.À elleseule,laportede l'entréeprinci-palea coûtéun milliondedollars.Vosrèglesvousportentpeut-êtreà pen-ser:«Quelgaspillage!»Pourma part,jeconsidèrequ'ilesttrèsenrichissantde voirce qu'unepersonnepeutréalisersurleplandesaffairesetde lacroissancede soncapital.Soudain,mon domainede4 millionsde dollarsm'estapparudanssajusteperspective.Ilvalaità peineplusque laported'entréeetl'escalierde marbre!J'avaisassurémentencorelapossibilitédevoirplusgrandetd'imaginerl'inimaginable!Lorsquenousavonsrencon-tréChrisetPatsyHemmeter cependant,ilétaitmerveilleuxde constatercombien ilsétaientchaleureuxetcomment ilsavaientsuutiliserleurri-chessepourcréerun environnementquilesinspirait.

Lesréferencesde contrastesontun moyen trèsdynamisantde modi-fiernossentimentsetlafaçondontnouspercevonsleschoses.Lorsquejen'arriveplusà considérerleschosesdansleurjusteperspectiveparcequej'ail'impressionde travaiilertropfort,jepenseà un homme quiavaitassistéàl'unde mes séminairesily a de nombreusesannéesde cela.C'étaitun


homme chaleurelLxetbon,quis'estmalheureusementretrouvéaumauvaisendroitau mauvaismoment. Le jourprécédantsonquarante-cinquièmeanniversaire,ils'étaitarrêtédansunestation-serviceoù setrouvaientdeuxhommes quiétaientsortisdeprisonquelquesheuresplustôt.La trèsbrèvepériodede libertéqu'avaientconnuecesdeuxhommes lesavaitamenésàconclurequ'ilspréféraientlavieen prisonetqu'ilsdevaientélaborerun•planpoury retournerau plustôt.Ilsdécidèrentdoncqu'ilstueraientlaprochainepersonnequiarrêteraità lastation-service,etce,quelquesoitl'âgeou lesexedecettepersonne.Ajnsi,lorsquel'hommedontjeviensde

1 vousparlers'arrêtaà lastation-serviceetsortitde savoiturepourtàirelepleind'essence,ilfutsauvagementbattuà mort.

Vouscroyezquevousavezdesproblèmes?Cethomme laissaitdenièreluiune femme etquatrejeunesenfants.Cet incidentm'a profondémentbouleverséetjen'arrivaispasà croirequ'unechosepareillepuisseseproduire.Comment peut-ontrouverunesignificationpositiveà cetincidenttotalementabsurde?Jenepouvaispasmême imaginerquecelapuisseaniverà un membre de ma famille.Comment réagirais-je?Jeme demandaiscequejepouvaisfairepourme rendreutile.J'aitoutdesuitetéléphonéà laveuve

i pourluioffiirmon aide.Jevoulaissurtoutm'assurerqu'eUetentedetrouverdanscetteexpérienceunesignificationquisoitdynarrlisa.'1tepourelleetsesenfants.Ilauraitététropfaciled'yvoirune référencepour appuyerlacroyanceque lavienevautpaslapeined'êtrevécue,queleshommes sontmauvaisetdestructeurs,qu'ilnesertà riend'êtrebon poursefairedétruirebêtementetqu'ilnevautmême paslapeined'essayer.

J'aiexpliquéà cettefemme combienilétaitimportantpourlebiende sesenfantsqu'elleattribueà cetteexpérienceunesignificationdyna-

1 misante.Lorsquejeluiaidemandé ce que cetteexpériencepouvaitsignifier,ellem'a faitpartde touteladouleurqu'elleressentaitmaissurtout,a-t-elleajouté,ily avaitau moinsune chosepositive:dèsque

.l'incidentavaitétépubliédanslesjournaux,elleavaitreçud'innom-brablestémoignagesd'amouretd'appui.Elleavaitlittéralementreçudescentainesde lettresetd'offresde soutiende gensde sacollectivité,desgensde toutesconditionssociales.

Ellea rajouté:«Jeme suisrenducompteque sijecroyaisvraimentque lesgenssontdestructeursou quelavieestinjuste,jeme détruiraisetjedétruiraismes enfants.Même sileschosessontextrêmementpéniblespourlemoment,jesaisquecelaestarrivépouruneraisonquelconque.Jene peuxpasl'expliquer,maisjelecrois.»Cettefemme a trouvélecouragede fairede lafoisaréférencesuprême.Sa volontéde croirequ'ildevaityavoirune raison,même siellene laconnaissaitpas,l'alibéréede l'expé-riencelaplusdouloureusedesavieetluiadonnédu pouvoir.


Quellefemme de caractère!Sesenfantsontvraimentbeaucoupdechance!Elleleura dit:«Mes petits,jeveux que voussachieztoutl'amourque lesgensnoustémoignent.Lesgenssontbons.Biensûr,ily en a quelques-unsquisontmauvais,etilfautlesaider,mais votrepapaa toujourscruen Dieuetilsetrouvemaintenantdansun mondemeilleur.Ilavaitdeschosesà fairelorsqu'ilétaitsurTerre,maissonheureestvenue.La nôtren'estpasencorevenueetnousdevonsprofi-terdu temps quinous reste.Nous devonspenserà lamort de papapour nousrappelerque nousdevonspleinementprofiterde lavie.Ilnefautpaspenserque nousl'avonsperdu,carilseratoujoursavecnous.»

CJestaveclecœur qu)onvoitvraimentleschoses;on ne voitbien

qu)aveclecœuy...fessentielestinvisiblepour lesyeux.

A'iTOINE DE SAINT-EXUrÉRY

Est-ilpossiblequelesjourslesplussombresdenotre\~e soientlesplusdynamisili'1tssurlesleçonsquenouspouvonsen tirer?Rappelez-vousl'tmedesexpérienceslesplusdifficilesquevousayezvécue!En ysongeantmainte-nant,pouvez-vousévaluercommentellea pu avoirdesconséquencesposi-tivessurvotrevie?Peut-êtreavez-vousétécongédié,attaquéou victimed'w1accidentde voiture,maiscetteexpériencevousa ouvertlesyeu.xetvousafaitprendreconsciencedecertaineschoses,desortequevousenêtessortienrichietmieu.xenmesuredefairequelquechosepourlemonde.

Jesaisqu'ily adessituationsquisontplusépr:ouvantesqued'autresetqu'ilestparfoisdifficiled'yvoirun aspectpositif.A l'étapeoù vousen êtesdansleprésentouvrage,cependant,vousn'avezplusriend'unnovice.Vousavezexercévotreimaginationetconditionnévosfacultésdynamisiliïtes.Vous avezapprisà gérervosétatsd'espritetà dirigervotreattentionenvousposantde meilleuresquestions.Sivousavezétémolestélorsquevousétiezjeune,vousêtespeut-êtredevenumIe personneplusdouceaveclesenfantsetvousavezpeut-êtredécidéde romprelachaîneoù lesabusseperpétuaientdegénérationengénération;sivousavezgrandidansW1 envi-ronnementtrèsrestrictif,peut-êtrecelavousa-t-ilamenéà lutterpourli-bérerlesautres;sivousavezl'impressionde ne jamaisavoirreçuassezd'amour,peut-êtreêtes-vousdevenuune personneparticulièrementai-mante.L'événementaffreuxque vousavezconnuvousa peut-êtrefaitprendrede nouvellesdécisions,cequia donnéunenouvelleoriPntationàvotrevieeta modifiévotredestinée.Ainsi,vospiresmomentsontpent-êtreétéenréalitélesmeilleursquevousayezconrlUS.

LES RÉFÉRU~CES 447

Vous pouvezprotesteretdire:«Non, Tony,j'aivécudeschosesquin'avaientaucunsens;jen'arriveraijamaisà lessurmonter;j'ensouf-friraijusqu'àlafinde mes jours."Vous avezparfaitementraison;cartantque vousvousraccrocherezà lacroyanceque vous avezétéex-ploitéou que vous avezperdu quelquechosed'irremplaçable,vouscontinuerezà souffrir.N'oubliezpas:touteperteestimaginaire.Rien

! ne disparaîtjamaisdans l'univers;leschosesne fontque changerde forme.S'ily a deschosesquivousblessentencore,c'estparcequevous leurprêtezune significationparticulière.Peut-êtredevez-vousavoirlafoietvousdire:«Même sijene saispaspourquoicelaestarrivé,

,jeveux biencroirequ'unjour,lorsquelemoment seravenu,jecom-prendrai."

Des référenceslimitéesengendrentune vielimitée.Si vousvoulezenrichirvotrevie,vous devezétendrevos référencesen cul-tivantdes idéeset des expériencesqui ne feraientpas partiedevotreviesivous ne lesrecherchiezpasconsciemment.N'oubliezpasqu'ilesttrèsrarequ'unebonne idéeentravevosprogrès;cependant,vousdevezl'exploiterconsciemment.Cultiveztoujourslesidéesetlesexpériencesdynamisantes.

UN UNIVERS D'IDÉES ET D'EXPÉRIENCES

En étendantnos références,nousétablissonsdesnuancesd'aprèslesquelleson peutévaluerlavieetsespossibilités.Sivousgrossissezvos problèmeshorsde touteproportion,réfléchissezà ceci:nous vi-vons dans une galaxiequi compte plusieurscentainesde milliardsd'étoileset cettegalaxiese trouvedans un universqui compteplusieurscentainesde milliardsde galaxies.Bref,notreseulegalaxiecompte plusieurscentainesde milliardsde soleils.Et touscessoleilsont desplanètesquitournentautourd'eux.Pensezà lamagnitudedel'univers!Les étoilesde notregalaxiefontletourde l'axede laVoielactéeen quelquescentainesde millionsd'années.Lorsquevousréfléchissezà l'immensitéde l'universet que vous songezensuiteàl'espérancede vied'unêtrehumain (environquatre-vingt-dixans,enétantgénéreux),ne voyez-vouspasleschosesdansune perspectivedif-férente(L'espérancede viede l'homme n'estqu'unegoutted'eaudansl'univers.Pourtant,lesgenss'inquiètentmaladivementde chosesinsignifiantes,comme de leurhypothèque,de leurvoitureou de leurprochaineréuniond'affaires.


Jecroisqu/un brind)herbeestaussiimportant

que lacoursedesétoiles.

WALT WI-IITIvUN

J'essaieconstammentd'étendreetd'améliorermes références,etjecroisqu'ilesttrèsimportantdesavoirsélectionnerlesdonnées.Chaquejour,nous découvronsde nouvellesdonnées,de nouvellesidées,de nouveauxconcepts,de nouvellesexpériencesetdenouvellessensations.Cependant,nous devonssciemmentplacerdesgardiensaux portesde notreespritpour faireen sorteque lesseuleschosesque nouslaissonsentrersoientcellesquinousenrichiront,etquelesexpériencesquenoustentonsdevi-vreviendrontallongernotrelistede possibilités.Pouraidernosenfàntsàsedévelopperetà s'épanouir,nousdevonslesguideretlesaiderà vivredes expériencesquileurfournirontplustarddesréférencespositives,c'est-à-diredesréférencesquilesaiderontà avoirlacertitudequ'ilspeu-ventreleverpratiquementtouslesdéfis.

Nous devonségalementenmême tempsleurfairecertainesmisesengarde.Certainesréférencesdénigrentnotreexpériencede lavie.Vousin-quiétez-vousun peu lorsquevousentendezde lamusiquecomme celledes Geta Boys:Dans une de leurschansons,ilsparlentde trancherlagorged'unejeunefilleetde fairel'amouravecsoncadavre.Ne pensez-vouspasqu'unetelleréférenceconstammentrépétée,non seulementàun enfantmaisà n'importequi,estplutôtdestructrice?Jene dispasquequelqu'unentendracettechansonetiraensuitetuerunejeunefille;jedissimplementque c'estune ineptie.Celaveut-ildireque jepréconiselacensurerPasdu taut!Jecroisquel'unedesbeautésdesÉtats-Unisestlaliberté,maisjecroisaussiquevousetmoi avonsledroitetlaresponsabi-litéde savoirceque lesréférencessignifientetl'impactqu'ellespeuventavoirsurlaqualitédenotrevie.

ÉTENDEZ VOS RÉFÉRENCES

ET VOUS ENRICHIREZ VOTRE VIE!

Nous pouvonstoujoursnousservirde ceque lavienous offredemanièredynamisante,maisilfautêtreconvaincu.i\1eschoixdans lavieproviennentd'unerichegamme d'expériencesde référenceque j'aiculti-véescontinuellement.Jerecherchetouslesjoursdesmoyensde m'amé-liorer.Au coursdestrenteetuneannéesde ma vie,j'ailittéralementaccu-mulé des centi:tinesd'annéesd'expérience.Comment puis-jedireune


chosepareille?Le nombre d'expériencesstimulantesetenrichissantesquej'aiconnuesen un seulmois représentece que laplupartdesgensaccumuleraientenplusieursJ..T1nées.

J'aicommencé dèsdix-septansà profiterdesrichesexpériencesqueprocurentlalecture.J'aiacquistrèstôtlaconvictionquelesleaderssont

1 de grandslecteurs.Leslivrespouvaientm'emmener dansd'autrespaysoù jerencontraisdesêtresexceptionnels,comme Abraham LincolnouRalph\ValdoEmerson,desgensquipouvaientme servird'instructeurs.Jesavaisaussiquejepouvaistrouverdanslespagesd'unlivre!csréponsesà pratiquementtouteslesquestionsquisurgissaientdansmon esprit.Lesinnombrablesréférencesque j'aipuiséesdansdescentainesde livresm'ontfàitdécouvrirlesmultiplesmoyensdontjedisposaispouraiderlesautres.J'aicultivécesréférencesparceque jeme suisrenducomptequesijene donnaispasà mon espritlanourriturepouvantlesatisfaire,jede-vraisme contenterde lenourrird'ineptiesen écoutantlesnouvellesà latélévisioneten lisantlesjournaux.Lorsquelatélévisionetlesjournauxsontnos seulessourcesd'information,ilfauts'attendreà obtenirlesmêmes résultatsque lecommun desmortels.

L'unedesmeilieuresfaçonsd'arriverà mieuxcomprendrelavieetlesgens,etdesedonnerdeplusvasteschoixest,à mon avis,des'exposerà de multiplesréférences.Dans ma jeunesse,j'aieu envied'approfondirma compréhensiondesaspectsspirituelsde lavie,lorsquejeme suisrenducompte que j'avaistoujoursfréquentélamême égliseetque jen'avaisétéexposéqu'àune seulephilosophiependanttoutema vie.Aucourscollégial,j'aiobtenuune bourseen journaiismequim'apermisdesuivreun programmede deuxsemainesoffertau CaliforniaPolytechnicStateUniversityà SanLuisObispo.Le premierdimanche,on nousa de-mandé de rédigerun textesurun servicereligieux.

En nous promenantdanslevillage,pour déciderà quelservicereligieuxnousassisterions,j'aisentique jeme dirigeaisinstinctivementversl'églisede ma confession.Lorsquenous sommes passésdevantl'églisemormone, certainsde mes camaradesde courssesontmisàdirecombiencesgensétaientaffreux.Ilme semblaitque personnene pou-vaitêtresilamentableetj'aidonc décidéd'allervoircc quisepassaitdanscetteéglise.J'aiassistéà leurservicereligieuxetj'aiconstatéquelesMormons aimaientDieu toutautantque moi.Ilsavaienttoutsim-plementdesrèglesquidifféraientlégèrementdesmiennes.

C'estainsiquej'aientreprismon odysséereligieuse,quis'esttransfor-mée enun véritablerituelpendantun anetdemi.Entrema dix-huitièmeetma dix-neuvièmeannée,j'aiassistéà différentsservicesreligieux:luthérien,cau~olique,baptiste,épiscopalien,mét.l1odiste,juif,bouddhiste...J'assistais

450 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE L"-iTÉRIEURE

à un servicereJigieuxdeuxou troisfoisparmois.Cetteexpériencem'apermisd'accéderà un niveauplusspiritueletdemieuxapprécierlescroyan-cesspiritueUesdesautres.Même sijenesouscrivaispasà toutesleursrèglesou à leursvisionsparticulières,jedéveloppaisunemeilleurecompréhensiondu monde spiritueletj'étaispluscompatissant.

Sivousvoulezaméliorervotrevie,allez-y!Recherchezdesexpérien-cesquevousn'avezjamaisconnues.Faitesdelaplongéesous-marine.Ex-plorezlemonde sous-marinetdécouvrezlavieenprofondeur.Découvrezégalementcomment vousêtesdansun environnementcomplètementdif-tèTent.Sautezenparachute.Lorsqu'onsetrouveà 3000mètresd'altitudeetqu'onsaitqu'onselaisseratomberdanslevideà 160 kilomètresà1'heure,ilfautavoirlafoietfaireconfianceà lavie.Vousnesaurezpasceque signifieavoirlafoitantque vousn'aurezpasde réferencesquivouspermettrontde lesavoir.Apprenezà piloterun hélicoptère.Je puisvousassurerquecelachangeravotrevie.Prenezquatrejoursdecongéetappre-nez à piloterunevoiturede course.Vousne pouvezpasimaginertoutceque vousapprendrezsurleslimitesetlespossibilités!Offrez-vousunesoiréeau concertsivousn'avezpasl'habitudede lefaire,ou allezvoirunspectaclede musiquerocksivousn'yêtesjamaisallé.Élargissezvoschoix!Arrêtez-vousspontanémentdevantun hôpitalpour enfantspendantl'heuredesvisites.Allezversdesétrangersetracontez-leurtoutessortesdechoses.Le défidedévelopperdesrapportsaveclesautresetdetrouverdesfaçonsdelestouchervoustransformerapourtoujours.

Peut-êtrelemoment est-ilvenu de vousplongerdansune nou-vellecultureetde voirlemonde du pointde vue d'autrespersonnes!Peut-êtreest-iltempsque vousalliezauxFidjietpreniezpartà une cé-rémoniede kava avecun groupede villageois!Renseignez-vousau-prèsde votreservicede policelocalpourvoirsivousne pourriezpasfaireune rondede surveillanceetapprendreainsià connaîtrevotrevilleselonlepointde vued'unreprésentantde lapaix!N'oubliezpasque sivousvoulezcomprendreetapprécierlesgens,vousdevezprendrelesmoyens nécessairespour connaîtreleursréférences.Peut-êtreest-iltemps que VOllS retourniezaux étudespour explorerl'«universinté-rieur»en suivantdescoursde biologieou de physiologie,ou pourmieux comprendrevotrecultureen suivantdescoursde sociologieoud'anthropologie.Rappelez-vousque voslimitesne sontprobablementque lerésultatde vosréférenceslimitées.Étendezvos référencesetvous enrichirezvotrevie!

Jeviensdevousdécriretoutessortesde possibilitésexcitantesetinspi-ra,,'ltespourvousstimuler.Vousn'avezpasbesoindefairetoutesceschosespouracquérirde nouvellesréférences.Vous n'avezpasbesoinde faireun


safarien Afiique;vouspouveztoutsimplementvousrendreau coinde la;rueetaiderun sans-abrià découvrirdesressourcesdontiln'avaitjamais1 soupçonnél'existence.Une seulenouvelleréftrencepeutouvrirdenouveauxhOlizons.Cettenouvelleréférencepeutvousvenird'unechosequevousvoyezou entendez,d'w1econversation,d'w1filmou d'unecontèrence,oumême de ceque vouslirezà laprochainepage;on ne saitJamaisà quel

llwFncntune nouvelleréfircnceseprésentera!

La seulefaçonde découvrirleslimitesdu.possible

e.rtd)allerau-delàdu possible,dansrimpossible.

ARTHUR c.CL'cRKE

Faisonsmaintenantl'inventairede quelques-unesdes référenceslesplusdynamisantesquiontfaçonnévotrevie.Prenezquelquesmi-nutes pour noter,parmi vos expérienceslesplusdynamisantes,cinqévénementsquiont faitde vous lapersonneque vousêtes.Nedonnez passeulementune descriptionde cetteexpérience.Expliquezcomment ellea influencévotrevie.Sivousnotezquelquechosequisemblevousavoirinfluencénégativement,interprétezimmédiatementcetteexpériencedifféremment,peu itnporteceque vousauriezdû faire.

Celaexigerapeut-êtrede vousd'avoirune certainefoien lavie;peut-êtredevrez-vousconsidérercetteexpériencedansune perspectivequevousn'aviezjamaisenvisagée.N'oubliezpasque toutseproduitpourune raisonetdansun but quelconque,etque toutnous estutile.Ilfautparfoisde nombreusesannéesavantque noussaisissionsvraimentlavaleurd'uneexpérience.Sachezque touteslesexpérienceshumainesontun intérêt.

En parcourantlalistede touslesévénementsquiontpositivementinfluencévotrevie,jeveuxquevousréfléchissiezà certainesnouvellesréfé-rencesqu'ilseraitutilequevouscultiviez.Quellessontlesnouvellesexpé-riencesque vousavezbesoinde connaître?Voiciune bonne questionà

1 vousposer:"Pour réussirà atteindredessommetsetobtenirceque je! veux réellementdanslavie,quellessontlesréférencesdontj'aibe-

soin?»Vous devezpeut-êtreprendrepourmodèleune personnequi avraimentréussisurleplandesrelationshumaines,découvrirquellessontsescroyancesetquellessontlesréférencesquiguidentsesrelationsaveclesautres.De plus,vousavezpeut-êtresimplementbesoinde rechercherdesréférencesquivouspermettentdemieuxapprécierlavieou quivousdon-nentl'impressionquevoustàitesquelquechosepourlesautres.

452 L'ËVEILDE VOTRE PUISSANCE It'-HËRIEURE

Songez maintenantà des référencesqui vous procureraientdu plaisir.Peut-êtren'enavez-vouspasbesoin,maispensezà deschosesquivousdivertiraientou vous feraientsimplementvous sentirbien.Jeme suismisà étudierlesartsmartiauxparcequejesavaisquecettedisciplineme feraitconnaîtretoutessortesd'étatsd'espritenri-chissants.J'aiobtenulaceinturenoireau tae k1Vondo en huitmoisseulement,en étudiantdirectementaveclegrandmaîtreJhoon Rheeeten prenantpour modèlesonimmense pouvoirde concentration.Jeme suisrendu compte que sijepouvaisacquérirl'expériencede medisciplineraussiintensémentdansce domainede ma vie,laréférenceque cetteexpérienceme donneraits'étendraità touslesautresaspectsde ma vie;etc'estce quis'estproduit.Demandez-vousce que vous

pourriezfaire!Une foisquevousavezfaitunesessionde brainstormingpourdresser

W1e listede référencesprécieusesque vousvoulezacquériJ,fixez-vousdesdélaispourlesacquérir.Déterminezà quelmoment vousvivrezlesexpérien-cesquivousprocurerontcesréférences.Quand apprendrez-vousl'espagnol,legrecou lejaponaisrQuand vousoffiirez-vousunebaladeenmontgolfiè-rd Quand irez-vousdansun foyerpourpersonnesâgéespourchanterdescantiquesrQuand ferez-vousquelquechosedenouveauetd'inhabituel?

Quellessontlesréférencesprécieusesquevouspourriezprocureràvotrefamille?Peut-êtredevriez-vousemmener vosenfantsdansun mu-sée?Peut-êtredevriez-voussimplementdiscuterdesréférencesquevous avezaccumuléesen familleou rendrevisiteà vosgrands-parents,et!eslaisserparlerde leurvieetde cequ'ilsontappris?Sachezque lespersonnesâgéesontd'innombrablesréférencesde grandevaleurà par-tageraveclesplusjeunes!

Parmilesréférenceslesplusdynamisantesquej'aipartagéesavecma fa-mille,j'aimeraisvousparlerdu plaisirde donner,etnotan1ffientde donnerdesrepaslorsdu ThanksgivingDay (Jourde l'Actionde grâces)alLXper-sonnesquine peuventpasou neveulentpasfréquenterlessoupespopulai-res.Jen'oublieraijamaislaréactionqu'aeuemon plusjeunefilsalorsâgédequatreaIlS.C'étaitlapremièrefoisqueJairekprenaitpartà cegenred'activi-té.Nous étionsallésdansun parcd'Oceanside,en Californie,où nousavionsdécouvertun vieilhomme quidormaitsurleplancherdestoilettespubliquesauxportesarrachées.Ilessayaitde secouvriravecdesvêtementsen lambeauxqu'ilavaittrouvésdansdespoubelles.Mon fJsregardaitsalonguebarbeavecW1ecertainecmiositémêléed'appréhension.

JeluiremisJepanierremplidevictuaillesetdequelquesarticlesutilesen luidisarlt:«Prendscepanier,valeremettreà cethomme etollie-luitessouhaitspourlellJanksgiving!»Jaireks'approchapruderrunentdestoilettes.


IlY pénétraavecsonpanierpresqueaussigrosqueluietledéposagenti-ment surleplancher.Le vieilhomme avaitl'airivreou endormi.Jaireks'approchade lui,puisletouchaen luiofTrantsessouhaits,comme jeleluiavaisdit.Soudain,l'hommes'assitetpritlamain de mon fils.Moncœur bonditetj'étaisprêtà m'élancerpourleprotégerlorsquejevislevieilhomme luiembrasserlamain.Puisilmurmura d'unevoixrauque:«lvlercide tagentillesse!»Quelleréférencepourun enfantdequatreans!

N'oubliezpasque cesontde telsmoments quifaçonnentno-trevie!Et iln'entientqu'ànousde rechercheretde créerdesmo-mentsquinousélèventetcessentde nouslimiter.

N'attendezpasetentrezdèsmaintenantdanslegrandjeude lavie.Laissezvotreimaginationexplorertouteslespossibilités,toutesJesexpériencesenrichissantesque vous pouvez vivre;commencez dèsmaintenant!Quellenouvelleexpériencepourriez-vousconnaîtredèsaujourd'huipour enrichirvotrevie?Quel genrede personnedevien-drez-vous?Passezà l'actionetamusez-vousà découvrirde nouvellespossibilités.Faitesl'expériencedu changementprofondquiprovientde...

CHAPITRE 1 8

L'identité:lacléde lacroissancepersonnelle

On nefaitriend)extraordinairesanshO'fnmesextmordinaireset

leshommes nesontextraordinairesques)ilssontdéterminésà fYêtre.

CHARLES DE GAULLE

IL N'Y AVAIT AUCUNE l'vLA.RQUESUR SON CORPS. Les communistes

. chinoisl'avaientgardé prisonnierdans une minusculepiècepen-

dant plusde 20 heures,maisilsne l'avaientnibattunitorturé.Ils

luiavaientmême offertune cigaretteou deux...et à lasuitede leur

conversationpolie,lesoldataméricainavaiten main un document qu'il

avaitlui-même écritetqui décrivaitd'une partlesinnombrablesinjusti-

ceset leseffetsdestructeursdu mode de vieaméricain- de lasociété

capitaliste- et,d'autrepart,lesmérites,lasupérioritéet lecaractère

humain du systèmecommuniste. Mais ily a plus,ledocument rédigé

par leGI américainallaitêtrediffusédans lescamps de prisonniersde

guerreen Corée du Nord, ainsique dans lesgarnisonsde soldatsaméri-

cainsstationnéesen Gorée du Sud25. Plustard,ce même GI allaitdivul-

guer des secretsmilitaires,trahirsescompatriotesemprisonnéset dé-

nonceravecferveurson proprepays.

Qu'est-cequi a amené cethomme à modifiercomplètementsa vi-

siondu monde età abandonner lescroyancesqui luiavaientétéincul-

quées toutau long de savie?Qu'est-cequi l'avaitamené à renoncerà

25.Robat Ciaidini,h;fiuence,New York,H3rperCollinsl'ublishers,1988.


sesvaleursfondamentalesetà collaboreravecl'ennemirQuel change-ment particulierpouvaitamenerun individuà fairevolte-faceetà mo-difieraussiradicalementsespensées,sesémotionsetsesactionsr

Pour lesavoir,ilfautcomprendrequ'ilavaitétépoussédansunevoiequil'avaitlittéralementobligéà transformersapropreidentité.Ilagissaitconformémentà lanouvelleimagequ'ilavaitdelui-même.

Dans celivre-ci,nousavonsexploréensemblel'impactdescroyan-ces,l'undesélémentsfondamentauxdu plandirecteurquiguidetoutesnos évaluations.Lescroyancesnous mènent à desconclusionsetnousenseignentde cefaitcomment nousdevonsnoussentirainsique cequenousdevonsfaire.Cependant,ily a diversniveauxde croyancesquiontplusieursniveauxd'impactsurlaqualitéde notrevie.Certainescroyan-cesontun impacttrèsspécifique.Ainsi,lescroyancesquevousentrete-nez à l'égardd'unami déterminerontlespenséesetlessentimentsquevous inspirelecomportementde cetami,etlasignificationque vousprêtezà sestàitsetgestes.Sivous«savez»que cetamiestune personneaffable,vousne remettrezpasen questionsoncôtéaimants'ila un mo-ment de colère.Cettecroyanceguideratouteslesactionsque vousaurezaveccettepersonne,maisce ne serapasnécessairementlecasavecun étranger.Ellene vousaffecteraque d'unpointde vue spéci-fique:dansvosinteractionsaveccetami.

Certainescroyancesont,pourleurpart,unegrandeinfluencesurvo-

trevie;ellessontceque j'appelledescroyancesglobales.Ils'agitdecroyancesquiontdesconséquencesplusprofondes.Ainsi,lescroyancesquevousentretenezà l'égarddesgmsmgénéralinfluencentnon seulementvosrapportsavecvotreami,maisaussivosrapportsavectousceuxquevousrencontrez.Cescroyancesinfluerontprofondémentsurvotrecarrière,survotreconfianceenverslesautres,survotremariageetainsidesuite.

Lescroyancesglobalesque vousentretenezsurdesconceptscom-me lararetéetl'abondancedéterminentvotreniveaude stress,ainsique lagénérositéaveclaquellevouspartagezvotreargent,votretemps,votreénergieetvotreâme. Sivouscroyezque nous vivonsdans unmonde aux ressourceslimitées- où l'argent,letemps et l'amourn'existentqu'enquantitédonnée-, vousvivrezcontinuellementdanslacraintede ne pasen avoirsuffisamment.Cc stressinfluenceralafaçondont vousconsidérezvosvoisins,voscollègues,voscapacitésfinanciè-resetlesoccasionsquiseprésententà vous.

I]y a cependantune croyancefondamentaleencoreplusdyna-misante,carelleestlefiltreparticulierde toutesnosperceptions.Cettecroyancecontrôledirectementlaconstancede nosdécisions.Je parleicide lacroyanceque nousentretenonsà l'égardde notrepropreidentité.

L'IDENTITÉ 457

Ce que nouspouvonsou ne pouvonspasfaire,c'est-à-direcequenous considéronspossibleou impossible,estrarementfonctionde nosvéritablescapacités.Ilestplusprobablequeceladécouledenos croyan-cessurceque nous sommes, c'est-à-diresurnotreidentitépropre.En fait,sivousavezdéjàconstatéque vousne pouvezpasmême envi-sagerde fairequelquechose,ou que vousditesà quelqu'un:«Jenepourraisjamaisfairecela»ou «Jene suispasdu genreà fairecela»,c'estparceque vous vous heurtezaux barrièresde votreidentitélimitée.Bienentendu,celan'estpastoujoursmauvais.Ne pasvousconsidérercomme un meurtrierpotentielesttrèsimportant.Ne pasvous perce-voircomme quelqu'unquipourraitprofiterdesautresesttrèsutileégalement.En fait,ilestimportantque voussaisissiezbienqu'onne sedéfinitpasuniquementen fonctionde qu'onest,maisaussienfonctionde cequ'onn'estpas.

Comment peut-ondéfinirprécisémentce qu'estnotreidentitépropre?Est-cesimplementl'ensembledes croyancesque nous utili-sons pour défmirnotrepropreindividualité,ce qui faitde nousdesêtresuniques- bons ou mauvaisou même indifférents- parrapportaux autresindividus?En fait,notresentimentde certitudeàl'égardde ceque noussommes créelesfrontièresetleslimitesà l'inté-rieurdesquellesnousvivons.

Vos capacitéssontconstantes,mais l'usageque vousen faitesdépend du sensde votreidentité.Ainsi,sivousêtesconvaincuquevous êtesune personneextravertieetsociable,parexemple,vous ex-ploiterezlesressourcesd'un comportementquicorrespondà votreidentité.Votreperceptionde vous-même- sivousvousvoyezcommeun raté,un laissépour compte ou un génie- façonnelescapacitésauxquellesvousavezaccès.Ilexisteun livreintituléPygmalionin theClassroomquidécriten détailleschangementsquiseproduisentdanslerendementdes élèveslorsqu'ilsréussissentà seconvaincrequ'ilssonttrèsdoués.

Les chercheursont montré à maintesreprisesque lescapacitésdes élèvesdépendentdans une trèslargemesure de laperceptionqu'ilsont d'eux-mêmes,c'est-à-direde leuridentité,laquellerésultedes croyancesque lesprofesseursentretiennentsurleurniveaud'in-telligence.Danslecadred'uneétude,on avaitdità un groupede profes-seursque certainsde leursélèvesétaientvéritablementdouésetqu'ilsde-vaientlesinciterà développerleurstalents.Comme on pouvaits'yatten-dre,cesélèvesontobtenulesmeilleursrésultats.Cetteétudeestintéres-santeparcequ'iln'avaitpasétéétablique lesélèvesen questionétaientplusintelligentsque lesautres;en fait,certainsélèvesavaientmême été


considéréscomme desélèvespeu doués.C'estlacertitudequ'ilsetaientsupérieurs(unenotionquileuravaitétéinculquéeparla«faussecroyance»de leursprofesseurs)quileuravaitpermisderéussirmieuxquelesautres.

Ce principene selimitepasseulementauxélèves.Le genrede per-sonnalitéque lesautresperçoiventde vousdétermineralafaçondontilsveulentagiravecvous.Ilarrivesouventquecelan'aitaucunrapportavecceque vousêtesen réalité.Siune personnevousperçoitcomme unescroc,même sivousêteshonnêteetque vousvousconduisezcorrecte-ment,ellechercheratoujoursquelssontlessombresmotifsque cachentvosactes.Malheureusement,même aprèsavoirréaliséun changementpo-sitit~nouslaissonssouventlesgensde notreentourage,quin'ontpasmo-difiélafaçondontilsnousperçoivent,ancrernospropresémotionsetcroyarlCesdansnosancienscomportementsetdansnotreancienneidenti-té.Toutefois,ilne fautjamaisoublierquenousavonstouslepouvoirim-mensed'influencerl'identitédesêtresquinoussontlespluschers.

C'estlepouvoirqu'exploiteMarva Collinslorsqu'elleinfluencesesélèvespourlesamenerà croirequ'ilssontmaîtresde leurdestinéeetqu'ilssonttousdoués.

Nous smtonsFinfiumcedespersonnesdegrande qualitélorsquenousnesommesplusen leurprésence.

RALPH WALDO EMERSON

Nous agissonstoujoursen fonctiondesperceptionsde ce quenous sommes véritablement,que cesperceptionssoientjustesounon. Celas'expliqueparlefaitque l'unedesplusgrandesforcesdel'êtrehumain estson besob de continuité.

Tout au longde notrevie,noussommes conditionnésà associerladouleurà l'inconstanceetleplaisirà lacontinuité.Réfléchissezà cela.Quel-lesétiquettesapposons-nousauxpersonnesquiaffirmentunechoseetenfontune autre,quisedisentcecietseconduisentcomme cela?On lesqualifiecomme: hypocrites,inconstantes,instables,peu fiables,insipides,écervelées,bizarres,peudignesde confiance.Aimeriez-vousque l'onvousdonnecesétiquettes~Pouniez-vouspenserquevousméritezcesétiquettes~L'lréponseestclaire:c'estnon!Parconséquent,lorsquenousprenonsposi-tion- etplusparticulièrementsinousprenonspositionpubliquement-etdéclaronscequenouscroyonsetquinoussommes,nousnoussoumet-tonsà d'énormestensionspourdemeurerfidèleà nous-mêmes,peu impor-tecequecetterigiditépeutnouscoÙterà l'avenir.

L'IDEi\jTITÉ 459

Par contre,lorsquenous restonsfidèlesà nous-mêmes età nosprincipes,c'est-à-direlorsquenousfaisonspreuvede constance,nousenrécoltonsd'immensesbienfaits.Comment décrivons-nouslespersonnesqui fontpreuvede constancerNous disonsqu'ellessontdignesdeconfiance,loyales,stables,intelligentes,entières,rationnelles,authen-tiques.Comment aimeriez-vouscelasilesgensemployaienttoujoursdetelsmots pour vousdécrirerIciencore,laréponseestévidente:vousadoreriezcela.Parconséquent,lanécessitéde demeurerconstantestin-extricablementliéeà votrecapacitéd'éviterde souffriretd'éprouverdu

1 .•p.alslr.

Une constanceidioteestlecroque-rnitainedespetitsesprits.

RALPH WALDO EMERSON

L'effetPygmalionfonctionneaussidansl'autresens.Sivousêtesconvaincuque vousavezdesproblèmesd'apprentissage,celadevientune prophétiequiseréalise.Ce n'estpasdu toutcomme croirequevo-

l trestratégied'apprentissageestinefficace.La plupartd'entrenouspou-vonsconcevoirque changerde stratégieestune tâchesimpleetréalisa-bletantque nousavonsun bon professeur.Cependant,laplupartd'en-trenous considéronsque nouschanger,changerl'essencemême de ceque noussommes,estpratiquementimpossible.Nous avonsplutôtten-danceà dire:«jesuiscomme jesuis»etanéantissonsainsitousnos rê-ves.Agirainsi,c'estsecondamnerà avoirun problèmepermanentetimpossibleà résoudre.

Une personnequicroitavoirune inclinationaux droguespeutchanger.Celaseradifficile,maisellepeutréaliserun changementdura-

, ble.Au contraire,un individuquicroitêtreun droguérecommenceraàfaireusagede droguemême aprèsquelquessemainesou quelquesmoisd'abstinence.Pourquoi?Parceque cetinvidivucroitque c'estcequ'ilest.Ilne croitpasavoirun penchantpourlesdrogues,ilcroitêtreundrogué.Comme nousl'avonsvu au chapitre4,une foisqu'uneperson-ne estconvaincuede quelquechose,elleignoreou réfutetoutepreuvedu contraire.Inconsciemment,cettepersonnene croitpasqu'ellepeutchangeretcettecroyancedéterminesoncomportement.

De plus,ily a souventun avantagesupplémentaireliéaufaitde nepasabandonnerun comportementnégatif.i\prèstout,ledroguépeutattribuerson habitudeà quelquechosequ'ilne peutpascontrôler-pour lui,c'estsimplement«comme cda»,de sortequ'ilne faitjamais

460 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS,ANCE INTÉRIEURE

faceà laréalitéque touteconsommationde drogueestune décisionconsciente.De plus,comme lesystèmenerveuxhumain a besoindeconstance,ilreviendrainlassablementà son raisonnementdestructeur.Ilsouffriraitdavantageen renonçantà sonidentitéqu'encontinuantàsubirleseffetsnettementdestructeursdesdroguesqu'ilconsomme.

Pourquellesraisons?Parceque nousavonstousbesoind'avoirunsentimentde certitude.La plupartdesgensont terriblementpeurdel'inconnu.L'incertitudeporteen ellelapossibilitéd'êtrefrappéparladouleur.Or,nouspréféronscomposeravecladouleurque nous éprou-vonsdéjà,plutôtquetraiteravecladouleurdel'inconnu,Comme nousvi-vons dansun monde en constanteévolution- un monde dans lequelnous sommes confTontésen permanenceà de nouvellesrelations,à denouveauxrôlesànotretravail,à un environnementsanscessedifférentetàun flotconstantd'information-, lachosesurlaquellenousfaisonstousappelpourdemeurerconstantsestnotresensd'identité.Sinousremettonsen questionceque noussommes,toutceque nousavonsbâtisurnotrevienereposeplussuraucunfondement.

Sivousne savezpasquivousêtes,comment pouvez-vousdéciderce qu'ilfautfaire?Comment pouvez-vousadopterdesvaleurs,descroyancesetdesrègles?Comment pouvez-vousdécidersiune choseestbonne ou mauvaiseou même sansintérêt.Le grandproblèmed'unin-dividudontl'identitéestcelled'un droguéestqu'ilne saitpascom-ment redéfinirquiilest.Devient-il«un droguéen curede désintoxica-tion»?Celane changepasson identité,maisdécrituniquementl'étatdanslequelilest.Est-il«désintoxiqué»?Celane changepas non plusson identité,carcetermeprésupposepourlaplupartdesgensun étattemporaire;de plus,ladroguedemeurelaperspectivedanslaquellecetindividusedéfinitlui-même.Ilnepeutchangersoncomportementqu'endéveloppantlaconvictionqu'ilesttotalementlibéréde ladrogue etqu'ilestmaintenantun chrétien,un musulman,un juifou un boud-dhiste,ou encorequ'ilestdevenuun leader- ou autrechose,maisnon plusun «drogué».En développantde nouvellescroyancespourdéfinirnotreidentité,notrecomportement semodifieen fonctionde cesnouvellescroyances.

Une personnequifaitde l'embonpointa lemême problèmequeledrogué.Eilesedéfinitcomme étant«grosse».Ellesemet au régimeetperddu poidsde tempsen temps,maisellereprendinévitablementcepoids,carlesentimentde certitudequ'ellea au sujetde son identitélaforceà fairepreuvede constanceetà rester«grosse».Nous devonstousêtreintègresetfidèlesà nosconvictionssurcequenous sommes,même siellessontdestructricesetparalysantes.

L'IDENTITÉ 461

Pour qu'undroguépuisseréaliserun changementdurabledanslafaçondontilsedéfinit,ildoitcesserd'avoirlaconvictiond'êtreun «dro-gué»etdévelopperlaconvictionqu'ilest«superécolo»ou être«lapreu-ve vivantequ'on peuttoujoursréglerun problème»,qu'ilestdeve-nu .Quelleque soitlanouvelleidentitédu drogué,ellenedoitplusjamaisluipermettred'envisagerde faireusagede drogue.Siquelqu'unluien offre,ildoitnon pas se demander s'ildevraitenconsommer ou pas,maisdireavecconviction:«Jene suispluscegenrede personne.C'estcequej'étaisavant.»

Les personnesquifontde l'embonpointdoiventtransformerleursensd'identitéde manièreà ne plusêtredespersonnesgrosses,maisdes personnessaines,énergiqueset athlétiques.Ce nouveau sensd'identitémodifieraleurcomportementetleurpermettrade réaliseràlongtermedeschangementsphysiologiquespouradapterleurcorpsàleurnouveausensd'identité.En vousparlantd'unemodificationdusensd'identité,jevousdonne peut-êtrel'impressionqu'ilne s'agitqued'uneacrobatiesémantique.En réalité,ils'agitd'unetransformationtrèsprofondede laréalitépersonnelled'unêtrehumain.

En fait,un changementdanslafaçondontune personnesedéfi-nitpeut entraînerune modificationcomplètede son plandirecteur.Réfléchissezun moment! Un droguén'emploie-t-ilpasun systèmed'éva-luation- quidéterminesesétatspsychologiquesetémotionnels,lesquestionsqu'ilsepose,lesvaleursquileguidentetlesréférencesquifa-çonnentsescroyances- de manièretotalementdifférentede celuiqu'utiliseun leader,un amant,un athlèteou unepersonnecharitabldS'ilestvraiquetouteslesmodificationsdu sensd'identiténesontpastoujoursaussiprofondes,ily adescasoù ellesentraînentunemodificationinstanta-néedu plandirecteur.

Sivousavezessayéde trèsnombreusesfoisd'opérerun change-ment quelconquedansvotrevieetque vousn'yêtesjamaisparvenu,c'estparceque vous essayezde réaliserun changementphysiqueouémotionnelqui n'estpas conformeà votresensd'identité.Sachezqu'enmodifiantlafaçondontvousvousdéfinissez,vouspouvezrapi-dement transformerlaqualitédevotrevie,c'est-à-direquevouspouvez]'améliorervéritablement.

COMMENT LE SENS D'iDENTITÉ SE DÉVELOPPE-T-IU

Comment sefait-ilqu'ily aiteu davantagede prisonniersde guer-re quiont trahileurscamaradesau coursde laguerrede Coréeque

462 L'ËVEILDE VOTRE PU!SSM-.iCEINTÉRIEURE

pendanttouteautreguerredansl'histoiremoderne:Lescommunisteschinois,contrairementaux alliés,avaientcomprislepouvoirdu sensd'identitéetsavaientqu'une modificationde celui-cipouvaitins-tantanémentmodifierlescroyances,lesvaleursetlecomportementd'une personne.i\insi,au lieude brutaliserlesprisonniers,ilsontuti-lisédestactiquesde guerrepsychologiquetrèsingénieuseset celanonseulementpourobtenirde l'informationou pourforcerlesprisonniersà obéir,maispour lesconvertiretleurfaireadopterleurphilosophie.Lescommunisteschinoissavaientque s'ilspouvaientamenerlesprison-niersà adopterde nouvellescroyancesetde nouvellesvaleurs,cesderniersconsidéreraientlerôlede leurpaysdanslaguerrecomme étantfutileetdestructeur,etaccepteraientde collaboreretde fairetoutcequi leurseraitdemandé. Ilsont réussi.Vous pourrezcomprendrecomment vousavezdéveloppévotresensd'identitéetcomment vouspouvez instantanémentchanger votrevieen modifiantce sensd'identité,en comprenantcequ'ilsontfait.

La tâchequiattendaitlescommunisteschinoisétaitvéritablementformidable.En effet,comment peut-onmodifierlesensd'identitéd'unepersonnesansmenace de mort ou promessede liberté,surtoutlorsqu'onsaitqu'unsoldataméricainreçoitl'ordrede ne divulguerqueson nom, son rang etson numéro de matricule?Les communistesavaientélaboréun plantrèssimple:avancerpetità petitetpersévérer.Ilsavaientcomprisqu'on défmÎtl'identitépropred'une personned'aprèssesactions.Ainsi,parexemple,comment savez-vousquiestvéritablementlapersonneque vousconsidérezcomme un ami:N'est-cepasparsafaçond'agir,safaçonde traiterlesgens?

Le véritablesecretdescommunistescependant,estqu'ilsavaientcomprisque nousdéterminonsnous-mêmesquinoussommes - nousdévelopponsune identitépropre- d'aprèsnosactions.Bref,on exa-mine notreproprefaçond'agirpour déterminerquinous sommes.Les Chinoissesontaperçusque pour atteindreleurgrand objectif,c'est-à-direfaireen sorteque lesprisonniersmodifientlescroyancesse-lon lesquellesilssedéfinissaient,ilsdevaientamenerlesprisonniersàfairedeschosesqu'uncoJlaborateurou un communisteferait.

Ce n'étaitpasunetâchefacile,maisilssavaientquec'étaitpossibles'ilsépuisaientlessoldatsaméricainsau moyen de longuesconversationsdedouzeà vingtheuresparjour,auxquellesilsmettaientun termeparunesimpledemande,parexemplededirequelquechosecomme:«L'Amériquen'estpasparfaite»ou «Un payscommunisten'ajamaisde problèmeded1ômage.»En agissantpetità petit,lesChinoispensaientpouvoirarriveràleursfins.Ilssavaientcombiennousavonsbesoind'êtreconséquentsavec

L'IDENTITË 463

nous-mêmes.Une foisque nousavonsfaitunedéclarationque nousaffir-mons croire,nousdevonsavoirlecouragedenosconvictions.

Ainsi,lesChinoisdemandaientam::prisonniersdedresserunelistedeschosesquin'étaientpasparfaitesenAmérique.Épuisés,lesprisonniersde-vaientrépondreà diversesquestionscomme: «Quelssontlesautresavan-tagesdu communisme?»Au boutdetrèspeudetemps,lessoldatsseretrou-vaientassisdevantdesdocumentsécritsdeleurpropremainquinonseule-ment dénigraientleurproprepays,maisfaisaientl'élogedu communisme

! touten exposantlesraisons.Ilsdevaientalorsjustifiercequ'ilsavaientfait.Ilsn'avaientpasététorturéseton neleuravaitpaspromisderécompenses.Ilsavaientseulementfaitde petitesdéclarationsparcequ'ilsavaientbesoindedemeurerconséquentsaveceux-mêmes.C'estainsiqu'ilsseretrouvaient

, avecdesdocumentssignésde leurmain.Comment pouvaient-ilss'expli-querqu'ilsaientagiainsi?Parlasuite,on leurdemandaitmême dediscuteravecd'autresprisonniersdesraisonsqu'ilsavaientdonnéesou même de ré-digertoutW1 articlepourjustifiercesraisons.

LorsquelesChinoisdiffusaientcesdocumentsetlenom desprison-niersquilesavaientrédigés,cesprisonniersdevenaientam~yeuxdetousdes

1 collaborateursavecl'ennemi.Lorsqueleurscamaradesleurdemandaientpourquellesraisonsilsavaientagiainsi,ilsnepouvaientpassedéfendreendisantqu'ilsavaientététorturés.Ilsdevaientjustifierleursactesdemanièreàconserverleurintégrité.Aussitôt)ilsaffirmaientqu)ilsavaientécritcescho-.\Csparcequ/ellesétaientvraies.Et)à cemoment-là)leurpropt'eidentitésemo-difiait.Ilsseconsidéraientcomme desprocommunistes,comme lepensaitd'ailleurstoutleurentourage.Pourrenforcerencorecettenouvelleidenti-té,lescommunisteslestraitaientdelamême façonqu'ilsl'auraientfaitpourdesgardescommunistes.

En peu de temps,lesprisonniersdénonçaientouvertement1eurpayset,pouradapterleursdéclarationsà leurnouvelleidentité,ilscol-laboraientdavantageencoreavecleursennemis.C'estlàune desfacet-teslesplusbrillantesde lastratégiedesChinois:une foisqu'unprison-nieravaitécritquelque chose,celui-cine pouvaitplusjamaisseconvaincrequ'ilne l'avaitpasfait.C'étaitlà,écritnoirsurblanc,avecson écriture,etque toutlemonde pouvaitvoir- cesmots quil'ame-naientà «adaptersescroyancesetsapropreidentitéà cequ'ilne pou-vaitplusnier26».

Avantde jugerlessoldatsaméricainstropdurement,examinonssoigneusementnotrefaçond'agir.Avez-voussciemmentchoisice qui

26. RobertCi?Jdini,op.cit.


\ousdéfinit,ou avez-vousdéfinivotreidentitéparlasomme de cequelesautresvousontdit,parlesévénementsquisesontproduitsdansvo-trevieetpard'autresfacteurshorsde votrecontrôlerQuelssontlescomportementsque vousavezadoptéspourappuyervotreperceptiondevous-même,votreidentitér

Seriez-vousprêtà subirune douloureuseextractionde moeileos-seusepouraiderun étranger?Dans laplupartdescas,lapremièreréac-tiondes gensest:«Jamaisde lavie!"Pourtant,une étudemenée en1970 a montréque sil'intégritéde leursensd'identitéen dépendait,bon nombre de personness'engageraientà fairecegestealtruiste.

Cetteétudea montréde plusque lorsqu'oncommençaitparde-mander de petiteschosesaux gens,puisqu'onleurdemandaitdeuxchosessimplesqu'ilsne pouvaientrefusersansavoirl'impressiond'êtreinconséquents,beaucoupmodifiaientleursensd'identité.Ilscommen-çaientà sepercevoircomme despersonnesgénéreuses,comme desper-sonnesquis'engagaientà aiderleurssemblablesdanslebesoinen sa-chantfairedessacrifices.Ainsi,lorsqu'onleurdemandaitde sefaireex-trairede lamoelleosseuse,ilssesentaientobligésd'accepteren raisondeleurnouveausensd'identité,peuimportecequeceladevaitleurcoûteren temps,en argentou en douleurphysique.Leur convictiond'êtredes personnes«généreuses»devenaitlerefletde ce qu'ilsétaient.Pour façonner le comportement humain, iln'y a pas de plusgrandemotivationque lesensd'identité.

Vous vousdemandezpeut-être:«Mon expériencede laviene li-mite-t-ellepas mon sensd'identité?»Votre sensd'identitén'estriend'autreque lesdécisionsque vous avezprisessurce que vousêtes.Vous devenezceque vous croyezêtre.La façondont vous dé-fmissezvotreidentitédéfinitvotrevie.

LA DOULEUR SUPRÊMELES SEMENCES D'UNE CRISE D'IDENTITÉ

Lespersonnesinconséquentesavecelles-mêmesetaveccequ'el-Iescroientêtrefinissenttoujoursparvivreune «crised'identité».Lorsquecettecrisesurvient,cespersonnessesententsoudaindéso-rientéeset commencent à remettreen questionleursanciennesconvictions.Leur monde estcomplètementbouleverséet ellesonttrèspeurde souffrir.C'estce quiseproduitchezbeaucoupde gensquitraversentla«crisede l'âgemûr».Trèssouvent,cespersonnesse

L'IDENTITÉ 465

percevaientcomme étantjeunes,puisun élémentextérieur- leuran-niversaire,lescommentairesde leursamisou legrisonnementdekurscheveux- déclencheen eux lapeurde vieiJliretde devoirchangerleursensd'identité.Tentantdésespérémentde se raccrocherà leursensd'identité,cesgensfonttoutessortesde chosespour seprouverqu'ilssontencorejeunes:ilsachètentune voituresport,changentdecoiffure,divorcentou changentd'emploi.

Sicespersonnesavaientun véritablesensd'identité,croyez-vousqu'ellesconnaîtraientcegenrede crise?Sansdoutenon.Lorsquenotresensd'identitéestétroitementliéà l'âgeou à l'apparence,noussommescondamnésà souffrir,carceschoseschangeront.Sinousavonsuneidéeplusglobaledecequenoussommes,notreidentitén'estjamaismenacée.

Même lesentreprisespeuventtraverserdescrisesd'identité.Ily aquelquesannées,laXeroxCorporation,spécialiséedanslaproductionde photocopieurs,a modifiésonimagede marquede manièreassezin-téressante.Dès que lesordinateurspersonnelsont faitleurapparition

1 surlemarchéetsesontimposéscomme «choixde l'avenir»,Xeroxs'estservide sapuissancetechnologiquepourpénétrerce nouveaumarchéeta chargésonservicede rechercheetdéveloppementde s'enoccuper.Aprèsavoirinvestiquelquedeux milliardsde dollars,diversproduits

1 ontétémisau point,dontun précurseurde ceque nousappelonsau-jourd'huiune «souris».

PourquoilasociétéXeroxn'est-ellepasaujourd'huien concurrencedirecteavecIBM etApple?L'unedesraisonstientà ce que,au départ,cettesociéténe s'étaitpasidentifiéeà cesecteur.Même sonidentitégra-phique,un moinerondelet,limitaitcettesociétéd'êtreidentifiéecommeétantà lafinepointedelatechnologieinformatique.Le moinesymbolisaitlatâchedélicatede copierdesdocumentsetne convenaitpasà cettenou-velleentreprisede hautetechnologie,où lavitesseétaitlefacteurleplusimportant.Pourlesconsommateurs,lasociétéXeroxétaitidentifiéecom-me legéantdesphotocopieursdanslemonde entier,desortequeperson-ne ne croyaitvraimentqu'ellepuisseréussirdansledomainedesordina-teurs.Conjugué au faitque l'identitégraphiquede lasociétén'avaitabsolumentrienà voiravecletraitementrapidedesdonnées,celaC>..'Pliqued'oùvenaientcertainsdesproblèmesdelasociétéXerox.

Lesspécialistesen marketingeten designvousdirontquel'imaged'unesociétéestun immense filtreque lesconsommateursutilisentpoury voirplusclair;ilsveulentsavoirquiestcettesociété,cequ'dle

1 représenteet,s'ilssouhaitentfairedesachatsimportants,ilsveulentgé-néralementacheterd'unesociétéquiestl'exemplemême de sonpro-duit.LorsquelasociétéXeroxa essayéd'intégrerl'informatiqueà son

466 L'tVEiLDE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

identité,d'autressociétéssesontempresséesde semettreà l'avant-planetde s'emparerdu marché.A ce moment-là,lasociétéXeroxa dé~idé'qu'ilétaitpréférabled'exploiterson identitéplutôtque de lachanger.Ellea donc décidéd'informatisersesphotocopieursetd'utilisersonbudget de recherche-développementpour améliorerlesproduitsdequalitéqu'ellefabriquaitdéjà.

Aujourd'hui,lasociétéXeroxselancedansun processusde transfor-mation.Pourcefaire,eUelanceunenouvelle«imagedeXerox»:despubli-citésmontrantdesimagesrapidesde traceurs,de matériel,de logiciels,deréseauxdecommunication,suivid'unmessageécritluiconférantune iden-

1 titéplusétendue.Pourpénétrerde nouve;uxmarchés,cettesociétésait1 que sanouvelleidentitédoitêtrecomprisedesconsommateursetellesaisit.touteslesoccasionspourleurtàurnirdesexplications.

Écriten chinois)lemot «crise»secomposede deux caractères:

fun représenteledangeretfautyefoccasionà saisij~

JOHN F.KENNEDY

La plupartdesgensn'ontpasbesoindevivreunecrisepourcompren-drequ'ilspeuventmodifierleurcomportement.Cependant,laperspectivede changerd'identitéestpourchacund'entrenousune tâchequisemblemenaçante,sinontotalementimpossible.AbandonnernoscroyarlCesfonda-mentalessurce que noussommes nouscauseraitd'énOlmessouffiances.Certainespersonnesvontmême jusqu'àsesuiciderpournepastrahirleurscroyances.VictorHugo l'aremarquablementbienillustrédansLesAliséva-bles.Lorsquelehéros,JeanValjean,estlibérédeprison,ilestfrustréetseul.Malgrétouteslesannéesqu'ila passéesen détentiondanslesbagnesfran-çais,iln'ajamaisacceptésonétiquettede «criminel».Aprèsavoirretrouvésalibertécependant,ils'aperçoitqu'ilnepeutpastrouverdetravailhonnê-te.Ilestmépliséetrejetépartousàcausedesonstatutd'ancienforçat.

En finde compte,vaincu,ilsemet à accepterl'identitéque sonétiquettesocialeluia imposée.Ilestmaintenantun crimineletseconduitcomme tel.lunsi,lorsqu'unbon prêtreluiportesecoursetluioffrede lanourritureetun toitpour lanuit,ilsemontrefidèleà sonidentitéde crirr1inelen volantlecouverten argentde sonhumble bien-faiteur.Lorsqu'ilestarrêtéparlesgendarmeslorsd'uncontrôJede rou-tine,ilsdécouvrentnon seulementque c'estun ancienforçat,maisaussiqu'ilesten possessionde ceque leprêtreavaitde plusprécieux,un cri-me puniparuneviede travauxforcés.

L'IDENTITÉ 467

Valjeanestamené devantleprêtre.On luiracontelesfaitseton lui.montre lecouverten argent.Le prêtreaffirmequ'ilavaitdonné cc1 couvertà Valjeanetrappelleà ce dernierqu'ilavaitoubliélesdeuxchandeliers.A lagrandesurprisede Valjean,leprêtrepoussesasuper-

1 cherieencoreplusloinetluidonne réellementl'argenteriepourqu'ilpuissecommencerune nouvellevie.

Valjeanveutcomprendrelegestedu prêtre.Pourquoicroirait-ilen lui1Pourquoine l'a-t-ilpasrenvoyé,leschaînesauxpiedÛLe prêtreluiditqu'ilestsonfrère,qu'iln'appartientplusauxforcesdu mal,qu'ilestun honnêtehomme etun enfantde Dieu.Cettebrutaleinterrup-

.tionde schémachangelesensd'identitéde Valjean,quidéchiresespa-piersd'ancienforçat,déménagedansune autrevilleetprendune nou-

! velleidentité.En agissantainsi,soncomportementsetransformecom-plètement.Ildevientun leaderets'attacheà veniren aideà sessembla-bles.

Toutefois,un gendarme,monsieurJavert,s'étaitjuréde retrouver1 Valjeanpourquejusticesoitfaite.Ilsaitque Valjeanestmauvais,etilsedéfinitlui-mêmecomme quelqu'unquis'occupede fairecondamnerlesmauvais.JavertretrouveenfinValjean,aprèsde longuesannéesderecherches.Valjean,quia l'occasiond'éliminersonpersécuteursemontremagnanimeetluilaisselaviesauve.A lafindesavie,JavertdécouvrequeValjeanestun homme bon,peut-êtremême meilleurque lui,etne peut

1 reconnaîtrequ'ilestpeut-êtrelepluscrueletleplusmauvais.IlsejettedanslaSeineetsenoie.

Son agoniesuprêmefutladisparitiondelacertitude)etilsesentitdéraciné...Quellechoseépouvantable!Leprojectile

homme) ne connaissantplussonchemin)etreculant!

VICTOR HUGO, LesMisérables

MAIS QU! ÊTES-VOUS?

Qu'est-ceque toutcelasignifieen réalité?Les chosespeuventnoussemblerbienésotériquessinousne commençons pasparnousdé-finir.Par conséquent,prenezun moment pour déterminerce qnevous êtes.Qui êtes-vous?En fait,ily a tellementde manièresde nousdécrire.Nous pouvonsnous décrireen fonctionde nos émotions(jesuisamoureux,pacifique,passionné),de nos activitésprofessionndles(jesuisavocat,médecin,prêtre),de nostitres(jesuiscadre,vice-prési-


dent),de nosrevenus(jesuismillionnaire),de nosrôles(jesuisparent,jesuisl'aînéede cinqfilles),de notrecomportement(jesuisjoueur),denos avoirs(jesuispropriétaired'uncommerce),de nosmétaphores(jesuisleroide lamontagne,jesuisun pionsurl'échiquier),desopinionsdesautres(jene vauxrien,jesuisexceptionnel),de noscroyancesspiri-tuelles(jesuisjuif),de notreapparence(jesuisbeau,jesuislaid,jesuisvieux),de nos réalisations(j'aiétéreinedansun concoursde beauté),de notrepassé(jesuisun raté),ou même de ceque nousne sommespas(jene suispasaisémentvaincu).

Le sensd'identitéde nos amisetde nos pairsa aussitendanceànous influencer.Regardezbienvos amis.Ce que vouspensezqu'ilssontestsouventlerefletde ce que vouscroyezêtre.Sivosamissonttrèsdélicatsetaimants,ilestfortprobableque vousvousconsidériezcomme tel.L'époqueà laquellevousfaitesréférencepourvous définirestaussitrèsrévélatrice.Pour définirquivous êtesvéritablement,fouillez-vouslepassé,leprésentou l'avenir?Ily a quelquesannées,mon passéetmon présentn'avaientriende trèspassionnant,de sorteque j'aiconsciemmentintégrédansmon sensd'identitélavisionquej'avaisde lapersonneque j'allaisdevenir.Jen'aipaseu à attendre.J'aitoutdesuitecommencéàvivrecomme lapersonnequejevoulaisdevenir.

Lorsquevouscherchezà définirquivousêtes,ilesttrèsimportantque voussoyezdansun bon étatd'esprit.Vousdevezvoussentirdétendu,en sécuritéetdévoréparlacuriosité.Sivouslisezcelivre-citroprapide-ment,sivouslelisezendiagonaleou sivousvouslaissezconstarnmentdis-traire,vousn'obtiendrezpaslesréponsesdontvousavezbesoin.

Prenezunelonguerespiration;détendez-vousetexpirez.Ayez l'espritobservateur,n'ayezpaspeur,nevousinquiétezpasetnerecherchezpaslaperfectionou même quelquechoseen particulier.Demandez-voussimple-ment:«QJÛ suis-fe?»Notezvotreréponse,puisposez-vousà nouveaucettemême question.Chaquefoisquevousvousposezcettequestion,notezcequivousvientà l'espritetcontinuezà réfléchir,toujoursplusprofondé-ment.Posez-vouscettequestionjusqu'àcequevousarriviezà une descrip-tionde vous-mêmequivoussemblevraimentconvaincante.Commentvousdéfinissez-vous?QueUeestl'essencedevotreêtre?Quellesmétaphoresutilisez-vouspourvousdécrire?Quelsrôlesjouez-vous?

Trèssouvent,sivouscherchezà savoirquivousêtessansvousmettreaupréalabledansun étatd'espritoù vousvoussentezà lafoiscurielL'<:etensécurité,vosappréhensionsetvoshésitationssurvotreidentitévousmène-rontauxmauvaisesréponses.En fait,sivousposezcettequestionà quel-qu'unsansluilaisserletempsde semettredansun étatd'espritfavorable,vousobtiendrezl'uneou l'autredesréponsessuivantes:

L'IDEi'~TiTÉ 469

1)Un regardvide.Ce genrede questionlaissebeaucoupdegensbouche bée,carilsn'ontjamaiseu à réfléchirsérieusementsllrlaréponsequ'ilsdonneraient.

2)Une réponsesuperficielle.C'estlàunetechniqued'évasiondepremierdegré.C'estlegenrede réponsequireposesurcequ'onpour-raitappelerle«principede Popeye».Où on mentionnesimplement:«Jesuisce que jesuisetc'esttoutce que jesuis.»J'aisouventremat-quéque lorsqu'onposeune questionà quelqu'un,etparticulièrements'ils'agitd'unequestionayantune fortechargeémotive,cettepersonnene nousrépondqu'aprèss'êtreposéedeuxquestions.

La premièrequestionest:«Suis-jecapablede répondreà cetteques-tion!»Lorsqu'unepersonnene saitpasvraimentqlÙelleest,ellerépondrasouvent«Jenesaispas»ou répondrade manièretrèssuperficielle.Lesgensappréhendentparfoiscettequestionparcequ'ilsontpeurde serendrecompteà quelpointilssontignorantssurcetaspectdeleurvie.Ladeuxièmequestionest:«Que gagnerais-jeà répondreà cettequestion?Sijerépondaisàcettequestion,quelavantagepourrais-jeenretirerpersonnellement!»

Permettez-moide répondreà cesdeux questions.Premièrement,vous savezquivous êtes.Et vouspouvezparfaitementy répondresivousprenezletempsde faireune brèveséancede brainstormingdèsmaintenant.Vous devezvousfaireconfianceetlaisserlesréponsessur-girnaturellementdansvotreesprit,puislesnotertellesqueUes.Pour cequiestde ladeuxièmeréponse,savoirquivousêtesvouspermettradechoisirvoscomportements.

Sivousprenezletempsde vousmettredanslebon étatd'esprit,vousobtiendrez:

3)Une réponseréfléchie.J'espèreque c'estlegenrede réponscsque vouscherchezprésentementà obtenir!

Jepense)doncjesuis!

RENÉ DESCARTE5

Prenezquelquesinstantspourrépondreà une questionquia ali-menté lesréflexionsdesphilosophesde touslestemps,de SocrateilSartre.Mettez-vousdansun étatd'espritoù vousvoussentezà lafoiscurieuxeten sécurité.Inspirezprofondément,puisexpirez.Demandez-vous:Qui suis-je!

470 L'ÉVEiL DE VOTRE PUISSANCE iNTÉRiEURE

Jesuis...

Pour arriverplusfacilementà vous définir,dites-vousque votresensd'identitéestsimplementce quivousdistinguedesautres.Voicideux exercicesquevoustrouverezsansdouteutiles.

1)Sivousvoyiezvotrenom dansun dictionnaire,que liriez-voussouscetterubrique?Troismotssuffiraient-ilsà vousdécrireou faudrait-ildespagesetdespagesde texteou même un ouvragetoutentier:Notezladéfinitionquevoustrouveriezsousvotrenom dansW1 dictionnaire.

Sous mon nom, dansledictionnaire:

Accordez-voussuffisammentde tempspourbiensaisirvos répon-ses.Dès que vousêtesprêt,passezà l'exercicesuivant.

2)Sivousconceviezunecarted'identitéquireprésenteceque vousêtesréellement,qu'est-cequifigureraitetqu'est-cequinefigureraitpassurcettecarte?Y aurait-ilvotrephotosurcettecarte:Desstatistiquessurvo-trevid Une descriptionphysiqudVos réalisations:Vos émotions?Voscroyances:Vosattaches:Vosaspirations:Votrecredo:Voscapacités:Prenezquelquesinstantspourdécrirecequifigureraitou nonsurvotrecarted'iden-titéaucasoù vousvoudriezmontrerà quelqu'uncequevousêtesréellement.

L'IDENTITÉ

Ma carted'identité:

471

Jetezmaintenantun coupd'œilsurcequevousavezécrit,surlesdes-:riptionsquifontétatdequivousêtes- cequireprésenteessentiellement'histoirede votrevie.Qu'enpensez-vous?J'espèreque vousallezréelle-l1entprendrequelquesminutesmaintenantpourapprécierquivousêteset'essentirlesémotionsprofondesque nousinspirentladécouvertede quilOUS sommes.Sivousconstatezquevotresensd'identitévousfaitsouffrir,:achezque ceque vous appelezvotresensd'identitéreprésenteseule-nent ceque vousavezdécidéd'utiliserpour vousdéfmiretquevous)ouvezchangertoutcelainstantanément.Vousavezcepouvoirencemo-'nentmême. En fait,une foisque vousaurezcompriscomment lesens,j'identitéd'unepersonnepeutévoluer,vouspourrezprendrelesmesures=luis'imposentetchangertoutevotrevie.

L'ÉVOLUTION DU SENS D'IDENTITÉ

L'unede mes amies,Debra,que toutlemonde considéraitcommeune personneaudacieuseetpleined'énergie,m'a racontécomment sonsensd'identités'esttransformé.«Pendanttoutemon enfanceetmon ado-lescence,m'a-t-elledit,j'aiétéune véritablepoulemouillée.Jene faisaispratiquementriende physiqueetj'évitaistoutessortesd'activitésparcequej'avaistroppeurdeme fairemal.»Aprèsavoirprispartà quelques-unsde mes séminairesetaprèsavoirvécudenouvellesexpériences(commefai-Tede laplongéesous-marine,marchersurdesbraisesetsauterenparachu-te),elles'estaperçuepeu à peuqu'ellepouvaitfaireceschoses,sielles'yforçait.Cependant,ellen'avaitpasencoreorganisécesréférencesen'Croyancessursapropreidentité.Elleseconsidéraitcomme «unepoulemouilléequiavaitsautéen parachute».Son sensd'identiténe s'étaitpasencoretransformé,maisleprocessuss'étaitmisen marcheà soninsu.

L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSNKE iNTÉRIEURE

Beaucoupdesesamisluienviaientsesréalisationsetluidisaientdeschosescomme: «Jevoudraisbienavoirtoncourage!Tu asun telespritd'aven-ture'"Ces commentaireslaprenaientréellementparsurprise,maiscetteperceptionque lesautresavaientd'ellepoursuivaitsonœuvre:elles'estmiseà remettreen questionsapropreperceptiond'elle-même.

«Au boutd'uncertaintemps,m'a racontéDebra,jell.lesuismiseà associerladouleurà l'idéed'êtreune poulemouillée.Jesavaisque lacroyanceque j'étaisune poulemouilléeme limitait.J'aidonc décidéque ce n'étaitpluscelaque jevoulaisêtre.»Avantd'arriverà cetteconclusion,soncerveaus'étaitdébattupoursurmonterlacontradictionqu'ily avaitentrelaperceptionque lesautresavaientd'elleetlatàçondontellesepercevaitelle-même.Lorsqu'unenouvelleoccasionde sau-teren parachutes'estprésentée,elley a vu sachancede faireun bondentrelepotentieletleréel,entrecequ'ellepouvaitêtreetce qu'ellese-rait.Le moment étaitvenu où son identitéde «personneà l'espritd'aventure»devaitpasserde l'opinionà laconviction.

Lorsquel'avionaatteintunealtitudede4000 mètres,Debraavu sescamaradesmoinsexpérimentéscacherleurpeuretfairesemblantde s'amu-ser.Elles'estdit:«C'estexactementceque j'étaisavant,mais jene suispluscettepersonne.Aujourd'hui,jevaism'amuserpourdebon!»En fait,elleseservaitde l'appréhensionqu'avaientsescamaradespour faireuncontrasteentrecequ'elleétaitauparavantetlanouvellepersonnequ'elleavaitdécidédedevenir.EUes'estdit:«C'estcomme çaquejeréagissaisau-trefois»etelles'estrenducompteaussitôtque latransformationvenaitdeseproduire.EUe n'étaitplusunepoulemouillée,maisunepersonneforteetaudacieusequiétaitsurlepointdevivreunegrandeaventure!

La premièreà sauter,ellesesentaitravie,heureuseet excitée.Ellen'avaitjamaiséprouvédessentimentsaussiintensesd'énergiephysiqueetd'exaltation.Cependant,l'undesélémentsclésquiluia permisde fairelegrandsautetdelaissersonidentitésetransformeraétésavolontéde servirde modèleauxautresetd'êtreun leader.Ellem'adit:«C'estun peucom-me ceque vousfaites,Tony.Sivousdirigiezun séminairepour aiderlesgensà vaincreleurspeursetleurslimitesmaisrefusiezdemarchersurdesbraises,çanemarcheraitpas.Ilfautavoirlecouragedesesconvictions!»

LatransformationdeDebraaétécomplète.Elleaadoptédenouvellesréférencesquiontcommencéà érodersonancienneidentité;elleadécidédes'identifieràdeplusgrandespossibilités;enfin,lorsquelemoment opportuns'estprésenté,elleafaitun contrasteentresanouvelleidentitéetlaperS011I1qu'ellene voulaitplusêtre.C'étaitlàlamotivationspécialedont eHeavaitbesoinpourréaliserlatransformationcomplètede sonsensd'identité.Sonévolutionaétémodeste,maistrèsdynamisante.Sanouvelleidentitéa main-

L'IDENTITÉ 473

[enantuneinfluencepositivesursesenfants,sesaffairesettoutcequ'elJefaitdanslavie.Aujourd'hui,elleestvéritablementdevenueunepersonnequia.111sensdeleadershipetd'aventure.

Un aigienaîtpeurs'bancerdans lecieL..un bisonnaîtpourBe baLaderdans laprairie.,.maisD.uele5t~mon [)ieu,lebutvtritableet natureidema vie?

Biensûr,vouspouveztoujoursdéciderde redéfinirquivousêtes.Pensezà l'imaginationdébridéedu cœur etde l'âmed'unenfant.Untour,ilestZorro,levengeurmasqué.Le lendemain,ilestHercules,lebérosolympien.Le troisièmejour,ilestgrand-papa,lehérosdesavraievie.Lestransformationsde l'identitépeuventêtreparmilesexpérienceslesplusheureuses,!esplusmerveilleusesetlespluslibératricesde lavie.Pourquoi!esgensaiment-ilstantlesbalsmasquésetl'Halloween?Jesuisconvaincuque celas'expliqueen partieparceque cescélébra-tionsnousdonnentlapermissiond'assumerune personnalitédifférente.Nous pouvonsalorsnous permettrede fairedeschosesque nousneferionspasen tempsnormal;ilarrivemême que nousfassionsdescho-sesque nousaimerionsfaireen touttemps,maisque nousconsidéronsincompatiblesavecnotresensd'identité.

En réalité,nouspourtionsfaireceschosestouslesjoursde l'année!Nous pourrionstotalementredéfinirquinoussommes ou nousdéciderdelaisserpercernotrevétitablepersonnalité.Comme ledoux ClarkKentquienlèveseslW1ettesetsoncostumed'homme d'affairespourdevenirlepuis-santSuperman,nouspouvonsdécouvriren nousune identitéimpression-nantequiestdavantagequenotrecomportement,notrepasséou touteéti-quettequenousayonspu utiliserpournousdéfinir.

LE POUVOIR DE SE RÉINVENTER

Enrichissonsvéritablementnotrevie!Sivotresensd'identiténe correspondpasà ceque vousaimeriez

être,modifiez-le.Commencez parsuivrelesquatreétapessuivantes'pourvousréinventer.


1.Dresseztoutde suiteune listede touteslescaractéristiqueque vousahî1eriezutiliserpourvousdéfmir.En dressantcetteliste,profitezde votrepouvoirdechangerinstantanémentenprenantsimple-mentladécisionde changer.Quellessontlespersonnesquipossèdentlescaractéristiquesque vousaimeriezavoir?Ces personnespeuvent-ellesvousservirde modèles?Imaginez-vousen traind'assimilerce nouveausensd'identité.Imaginezcommentvousrespireriez.Imaginezvotredé-marche,votrefaçondeparIer,votrefaçondepenser,votrefaçondevoussentir.

2.Sivoustenezvéritablementà enrichirvotresensd'identitéetvotrevie,prenezimmédiatementletempsde déterminerquivousvoulezêtre.Enthousiasmez-vous,redevenezun enfantetdécrivezendétailceque vousavezdécidéd'êtreaujourd'hui.Prenezmaintenantletempsdedresserunelisteplusricheetpluscomplète.

3.Élaborezun pland'actionquipuissevouspermettred'êtrecertainque vous vivezvéritablementselonvotrenouveau sensd'identité.En mettantceplanaupoint,ayezuneattentionparticulièrsurlesamisquevouschoisirezdefréquenter.Contribueront-ilsà renfor-cerou à détruirevotrenouveausensd'identité?

llienn'estplusagréableque de voirquelqu'unenrichirsonsensd'identité.L'unedesplusgrandesjoiesquej'aieuesaucoursdesder-nièresannéesa étédevoirlatransformationdu sensd'identitéde monfilsaîné,Tyler;dedilettantequ'ilétait,s'intéressantvaguementaupilo-taged'hélicoptèreen ma compagnie,ilestdevenupiloted'hélicoptèrepleinementqualifié.

J'aivu sonestimedesoimonteren flèchelorsqu'ila commencé àserendrecomptequ'ilfaisaitpartiedeceuxquiagissentetnon deceuxquiparlent,qu'ilmaîtrisaitlecieletvivaitdesinstantsdelibertéquepeudegenspouvaientespérerconnaîtreunjour!

4.La dernièreétapeconsisteà vousengagerà vivreselonvotrenouveau sensd'identitéen l'annonçantà toutlemonde. Cepen-dant,c'estvousquidevezêtreleplusconvaincude cenouveausensd'identité.Sivousemployezvotrenouvelledéfinitionpourvousdécrireà chaquejourde votrevie,cettedescriptionde vous-mêmedeviendravotrenouvelleidentité.

L'IDENTITÉ

L'AVENIR DE VOTRE IDENTITÉ

475

Aprèsavoirfaitcetexercice,vousvoudrezsansdoutecontinuerà dé-nirquivousêtes,à enrichirvotrepersonnalitéetà adopterde meilleuresègles.Vousdevezprendreconsciencedecequipeutinfluencervotresensl'identité,déterminersiceschosessontdynamisantesou siellesvouspri-'entde pouvoiretprendreensuitelesmesuresnécessaires.Autrement,'ousserezprisonnierde votreproprepassé.Permettez-moide me mon-lrerun peu curieux:êtes-voustoujourslapersonneque vous étiezorsquevousavezcommencé lalecturede celiVTe?

Jeme redéfinisconstammentetlesgenss'étonnentsouventdel'as-:uranceaveclaquellejeme lancedansde nouvellesentreprises.On me:iemandesouvent:«Comment avez-vouspu fairetantde chosesr»Je:roisque c'estsurtoutparceque jevois!eschosesdifteremmentquelaJlupartdesgens;alorsque laplupartdesgensont besoind'acquérirdescompétencespour développerde l'assurance,jedécide,quantàmoi, de me sentirsûrde moi-même, cequi me donne lesentiment:de certitudedontj'aibesoinpour persisterjusqu'àceque jedevien-ne compétent.C'estpourquoi,mon sensd'identiténe reposepasuni-quementsurmes expériencespassées.

Sivousme demandiezquijesuisaujourd'hui,(jepourraisêtrequd-qu'und'autredemain!),jediraisquejesuisun créateurdepossibilités,un'Promoteurdejoie,un catalyseurdecroissance,un bâtisseuretun fabricantde passion.Jene suispas un motivateur,un prêcheurou un gourou.Jesuisl'undesgrandsexpertsaméricainsenmatièredepsychologiedu chan-gement.Je suisun instructeur,un entrepreneur,un mari,un père,unamant,un ami,un amuseur,unepersonnalitédelatélé,un auteurdebest-sellers,l'undesgrJ.1'ldsconférenciersdesÉtats-Unis,une ceinturenoire,un piloted'hélicoptère,un spécialistede lasanté,un défenseurdessans-abri,un philanthrope,un professeur,unepersonnequifaitune différence,

.une forcedu bien,un guérisseur,un amoureuxdesdéfis...etuneperson-ne amusante,audacieuseetpourtantassezhumble!Jem'identifieauxélé-mentslesplusnoblesdemon êtreetjeconsidèrelesaspectsde ma person-nalitéquine sontpasencoreparfaitscomme desoccasionsde croissance

! personnelleplutôtquecomme desdéfauts.Vous etmoi devonsétendrenotrevisionde ceque noussommes.

1 Nous devonsfaireen sone que lesétiquettesque nous utilisonspournous définirfavorisentnotrecroissancepersonnelleetenrichissentcequ'ily a de bon en nous.Nous devenonsce que nous croyonsêtre.C'estlàlepouvoirdescroyances.

476 I_'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE INTÉRIEURE

Sinousfaisionstoutceque noussommes capablesde.faire,

nOHS en serionsahasou-rdis.

THOMAS A. EDISON

Ma fermedéterminationd'étendreconstammentmon aptitudeàappréciertouslesaspectsde ma viem'amène à rechercherdesréférencesspéciales.IJ y aquelquesannées,j'aidécidédevisiterlamorguede l'hôpi-talBellevue,cequim'afaitvivreuneprofondetransformation.Je suisaHéà cetendroitparceque mon ami,leDr FredCavan,psychologueen chefà l'hôpitalBellevuede New York,m'avaitexpliquéquepourcomprendrelavie,ilfallaitcomprendrelamort.Beckyetmoi sommes allésà sonbu-reauavecbeaucoupd'appréhension.Aprèsnousavoirinvitésà nousas-seoirleDr Cavan nous a recommandéde ne pasdireun mot pendanttoutel'expérience.«Laissezleschosesarriver,nousdit-il.Preneznotedessentimentsquivousenvahissentetnousendiscuteronsplustard.»

Ne sachantà quoinousattendre,nousétionstrèsnerveuxen sui-vantleDr Covan dans l'escalier.Ilnous a conduitsdansla sectionréservéeauxcadavresnon réclamés;danslaplupartdescas,ils'agissaitd'indigents.Lorsqu'ila tirélepremiercercueilde métaletqu'ila ou-vertlafermetureéclairde l'enveloppequirecouvraitlecorps,j'aisentidesfrissonsme parcourirlecorps.Beckys'estsentietoutebouleverséelorsqu'ellea cruvoirlecorpsbouger.Le Dr Cavan nousa ditparlasuiteque l'impressionde Beckyétaittrèscourante,carnousavonstousde ladifficultéà resterdevantdescorpsquine bougentpas,c'est-à-diredescorpsquisontprivésdespulsionsde lavie.

En ouvrantun autrecercueil,j'aiétésaisidu même sentiment;jeme disais:iln'ya personne.Le corpsestlà,maislapersonnen'yestplus.Quelquesinstantsaprèslamort,cespersonnesont toujourslemême poidsque lorsqu'ellesétaientvivantes,maiscequ'elIesétaient-l'essencede quiellesétaientvéritablement- a disparu.Une personnen'estpasun corps.Lorsquenousmourons,cequidisparaîtestl'intan-gible,que certainsappellent«l'âme».Jecroisqu'ilesttrèsimportantdene pasoublierque même lorsquenoussommes envie,nousne sommespasuniquementun corps.Nous ne sommes pasnon plusnotrepasséou notrecomportementprésent.

Cetteexpériencea faitnaîtreen moi une i!T1!1lensegratitudeetm'a faitapprécierencoredavantagelemerveilleuxdon de lavie.Soudain,j'aivu lesgensaffligésde handicapsphysiquesimportantsetjeme suisdit:«Qu'ilsontl'airen santé!»Iln'ya riende mieux que lescontrastespournousrappelercombiennousavonsdelachance!

L'IDENTiTÉ 477

Récemment,j'airenduvisitea l'auteur\VayneDyerquia suplacerdesmotsauxsentimentsquejeressentais.Ilm'aditquelquechosequiex-primaitparfaitementcequejeressentais:«Nous ne sommes pasdesêtreshumainsquiviventuneexpériencespirituelle.Nous sommes desêtresspi-rituelsquiviventuneexpériencehumaine.»Notreidentitéestlapierrean-gulairede cetteexpérience.Je croisque notrevéritableidentitéestquelquechosed'indéfInissableetde plusgra..ndencoreque toutcequipeutêtredécrit.Nous sommes uneâme etun esprit.En nousrappe-lantquinoussommes,ne replaçons-nouspastoutesleschosesdansleurjusteperspective?Lorsquenousagissonsen sachantpertinemmentquenoussommes desêtresspitituels,nousne nouslaissonspasprendreauxpiègesquinousséparentde nossemblables.Nous avonslafermeconvic-tionquenousfaisonsvéritablementpartiedetoutelacréation.

Chacundenousinévitable;chacundenatiSsanslimites;chacundenousavecsondroitsurlaTerre;

chacundenouspouvantJouirdesétemelsdesseinsdelaTerre;chacundenousaussidivinementquetoutêtreici-bas.

WALT WHITMl\ .•~

La prochainefoisque vousvoussurprenezà dire:«Jene pourraisjamaisfairecela»ou «Jene suispascegenrede personne»,prenezunmoment pourréfléchirauxconséquencesde cequevousdites.Ne limi-tez-vouspasvotresensd'identité?Sic'estlecas,saisisseztouteslesoc-

1 casionsd'étendreetd'élargirvotresensd'identité.Forcez-vousà fairedeschosesque vousne croyezpasêtrecapablede faireettransformezcesexpériencesen référencesquivousdonnentlesentimentde certitu-de quevousêtesdavantageque cequevouscroyezêtre.

Commencez à vousdemander:«Que puis-jeêtrede plus?Qu'est-cequejevaisêtrede plus?Qui suis-jeen trainde devenir?»Réfléchissezàvosvaleursetà lalistedevosrêvesetengagez-vous,peuimportentlescircons-tances,à agircomme une personnequiestdéjàen traind'aueindrecesbuts.Dites-vous:«J'agiraitoujourscomme W1e personnequiestdéjàentraind'atterndresesbuts.Jesoigneraima respiration,mon maintien,mesrapportsaveclesautres.Jetraiteraimes semblablesavecladignité,leres-pect,l'amouretlacompassiondontfaitpreuveunetellepersonne.»Sinousdécidonsde penser,de noussentiretd'agircomme lapersonnequenousvoulonsêtre,nousdeviendronscettepersofUJe.Nous ne nouscomporte-ronspas«comme» cettepersoIl..'1e.Nous seromcettepersonne.


Vous êtesmaintenantà lacroiséedeschemins.Vousavezlachancede prendrelaplusimportantedécisionde votrevie.Oubliezvotrepas-sé.Qui êtes-vousmaintenant?Qui avez-vousdécidéd'êtrevéritable-ment en ce moment~ Ne pensezpasà ce que vousavezété.Qui êtes-\"OUS maintenant?Qui avez-vousdécidéde devenir~Prenezcettedéci-sionconsciemment.Faites-lesoigneusementetfaitesen sortequ'ellesoitdynamisante.

Pour terminernotreexamendu plandirecteur,permettez-moide\OUS rappelerceci:iln'estpasnécessairede fàirelatotalitédeschange-ments dont nous avonsparléicipour transformerlaqualitéde votre\"ie.Sivousmodifiezn'importelequeldescinqaspectsdevotreplandi-recteur,vousmodifierezvotrevietoutentière.En réalisantdeschange-mentsdanslahiérarchiede vosvaleurs,vousdonnerezinstantanémentune nouvelleorientationà votrevie.Ainsi,voustransformerezvotrefà-çon de penseretde voussentir,en privilégiantdesétatsd'espritdyna-misantsetproductifsphysiologiquement.Et celapourraitmoditîervo-tresensd'identité.Modifiercertainesde voscroyancesfondamentalesproduiraitlemême effet.En outre,acquérirde nouvellesréférencesvousfourniralesélémentsde basedontvousavezbesoinpourvousfor-gerune nouvelleidentité.Enfin,vouspouveztoutchangeren décidantd'étendreetd'élargirvotresensd'identité!

Jesaisquevousvoudrezrelirecespagesplusieursfoispendantvo-trevie,c'est-à-direchaquefoisque vousvoudrezenrichirvotrevieenvous réinventanteten définissantquivousvoulezêtreplutôtque lapersonneque vous avezété.Faitespreuved'imagination!Amusez-vous~Découvrezcombienilestpassionnantd'étendresanscessevotresensd'identitéetd'êtretouslesjoursun peu plusquecequevousétiezauparavant.

Nous allonsmaintenantnousamuseren relevantun nouveaudéfide septjours.Chaque jour,jevousferaifaireun brefexercicesurceque vousavezappris,etvousaurezainsil'occasionde récolterlesbien-faitsdesstratégiesetdesoutilsde changementauxquelsvous avezétéexposés.Lançons-nousdansce défide septjoursen commençant paraborder...

L'IDENTiTÉ 469

1)Un regardvide.Ce genrede questionlaissebeaucoupdegensbouche bée,carilsn'ontjamaiscu à réfléchirsérieusementsurlaréponsequ'ilsdonneraient.

2)Une réponsesuperficielle.C'estlàunetechniqued'évasiondepremierdegré.C'estlegenrederéponsequireposesurcequ'onpour-raitappelerle«principede Popeye».Où on mentionnesimplement:«Jesuisce que jesuisetc'esttoutceque jesuis.»J'aisouventremarquéque lorsqu'onposeune questionà quelqu'un,etparticulièrements'ils'agitd'unequestionayantune fortechargeémotive,cettepersonnene nousrépondqu'aprèss'êtreposéedeuxquestions.

La premièrequestionest:«Suis-jecapablede répondreà cetteques-tion~»Lorsqu'unepersonnene saitpasvraimentquidieest,ellerépondrasouvent«Jenesaispas»ou répondrademanièretrèssuperficielle.Lesgensappréhendentparfoiscettequestionparcequ'ilsontpeurde serendrecompteàquelpointilssontignor3..<'1tssurcetaspectdeleurvie.Ladeuxièmequestionest:«Que gagnerais-jeà répondreà cettequestion~Sijerépondaisàcettequestion,quelavantagepourrais-jeenretirerpersonnellement~»

Permettez-moide répondreà cesdeuxquestions.Premièrement,vous savezquivousêtes.Et vouspouvezparfaitementy répondresivousprenezletempsde faireune brèveséancede brainstormingdèsmaintenant.Vous devezvousfaireconfianceetlaisserlesréponsessur-girnaturellementdansvotreesprit,puislesnotertellesquelles.Pourcequiestde ladeuxièmeréponse,savoirquivousêtesvouspermettradechoisirvoscomportements.

Sivousprenezletempsde vousmettredanslebon étatd'esprit,vousobtiendrez:

3)Une réponseréfléchie.J'espèreque c'estlegenrederéponsesquevouscherchezprésentementà obtenir!

Jepense)doncJesuis!

RENÉ DESCARTES

Prenezquelquesinstantspourrépondreà une questionquia ali-menté lesréflexionsdesphilosophesde touslestemps,de SocrateàSartre.Mettez-vousdansun étatd'espritoù vousvoussentezà lafoiscurieuxeten sécurité.Inspirezprofondément,puisexpirez.Demandez-vous:Qui suis-je?

470 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSMKE INTÉRIEURE

Jesuis...

Pour arriverplusfacilementà vousdéfinir,dites-vousque votresensd'identitéestsimplementce quivousdistinguedesautres.Voicideuxexercicesquevoustrouverezsansdouteutiles.

1)Sivousvoyiezvotrenom dansun dictionnaire,queliriez-voussouscetterubrique?Troismotssuffiraient-ilsà vousdécrireou faudrait-ildespagesetdespagesdetexteou même un ouvragetoutentierrNotezladéfinitionquevoustrouveriezsousvotrenom dansWl dictionnaire.

Sous mon nom, dansledictionnaire:

Accordez-voussuffisammentde tempspourbiensaisirvos répon-ses.Dès quevousêtesprêt,passezà l'exercicesuivant.

2)Sivousconceviezunecarted'identitéquireprésenteceque vousêtesréellement,qu'est-cequifigureraitetqu'est-cequinefigureraitpassurcettecarte?Y aurait-ilvotrephotosurcettecarterDesstatistiquessurvo-trevie?Une descriptionphysique?Vos réalisationsr'losémotionsrVoscroya!1ces~Vosattaches?Vosaspirations~Votrecredo?Voscapacités?Prenezquelquesinstantspourdécrirecequifigureraitounonsurvotrecarted'iden-titéaucasoùvousvoudriezmontrerà quelqu'uncequevousêtesréellement.

L'1DE NTITÉ

Ma carted'identité:

471

Jetezmaintenantun coupd'œilsurcequevousavezécrit,surlesdes-:riptionsquifontétatdequivousêtes- cequireprésenteessentiellement'histoirede votrevie.Qu'enpensez-vous:J'espèreque vousallezréeUe-llentprendrequelquesminutesmairltenantpourapprécierquivousêteset'essentirlesémotionsprofondesque nousinspirentladécouvertede qui)oussommes.Sivousconstatezquevotresensd'identitévousfaitsouffrir,fachezque ceque vous appelezvotresensd'identitéreprésenteseule-ment ceque vousavezdécidéd'utiliserpourvousdéfIniretquevouspouvezchangertoutcelainstantanément.Vousavezcepouvoirencemo-ment même. En fait,une foisque vousaurezcompriscomment lesensd'identitéd'unepersonnepeutévoluer,vouspourrezprendrelesmesuresquis'imposentetchangertoutevotrevie.

L'ÉVOLUTION DU SENS D'IDENTITÉ

L'unede mes amies,Debra,que toutlemonde considéraitcommeune personneaudacieuseetpleined'énergie,m'a racontécomment son'sensd'identités'esttransformé.«Pendanttoutemon enfanceetmon ado-lescence,m'a-t-elledit,j'aiétéune véritablepoulemoumée. Jenefaisais

1 pratiquementriende physiqueetj'évitaistoutessortesd'activitésparcequej'avaistroppeurdeme fairemal.»Aprèsavoirprispartà qucJques-uDsdemes sérninairesetaprèsavoirvécudenouvellesexpériences(commefai-rede laplongéesous-marine,marchersurdesbraisesetsauterenparachu-te),elles'estaperçuepeu à peuqu'ellepouvaitfaireceschoses,sielles'y

.forçait.Cependant,ellen'avaitpasencoreorganisécesréférencesencroyancessursapropreidentité.Elleseconsidéraitcomme «unepoulemouiUéequiavaitsautéen parachute».Son sensd'identiténe s'étaitpasencoretransformé,maisleprocessuss'étaitmisen marcheà soninsu.

472 L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSAi'KE INTÉRiEURE

Beaucoupdesesamisluienviaientsesréalisationsetluidisaientdeschosescomme: «Jevoudraisbienavoirtoncourage!Tu asun telespritd'aven-ture!»Ces commentaireslaprenaientréellementparsurprise,maiscetteperceptionque lesautresavaientd'ellepoursuivaitsonœuvre:elles'estmiseà remettreenquestionsapropreperceptiond'elle-même.

«Au boutd'uncertaintemps,m'a racontéDebra,jernesuismiseà associerladouleurà l'idéed'êtreune poulemouillée.Jesavaisque lacroyanceque j'étaisune poulemouilléeme limitait.J'aidonc décidéque ce n'étaitpluscelaque jevoulaisêtre.»Avantd'arriverà cetteconclusion,soncerveaus'étaitdébattupoursurmonteriacontradictionqu'ily avaitentrelaperceptionque lesautresavaientd'elleetlafaçondontellesepercevaitelle-même.Lorsqu'unenouvelleoccasionde sau-teren parachutes'estprésentée,elley a vu sachancede faireun bondentreJepotentieletleréel,entrecequ'ellepouvaitêtreetce qu'ellese-rait.Le moment étaitvenu où son identitéde «personneà l'espritd'aventure»devaitpasserdel'opinionà laconviction.

Lorsquel'avionaatteintunealtitudede4000 mètres,Debraavu sescamaradesmoinsexpérimentéscacherleurpeuretfairesemblantdes'amu-ser.Eiles'estdit:«C'estexactementceque j'étaisavant,mais jene suispluscettepersonne.Aujourd'hui,jevaism'amuserpourdebon!»En fait,elleseservaitde l'appréhensionqu'avaientsescamaradespour faireuncontrasteentrecequ'elleétaitauparavantetlanouvellepersonnequ'elleavaitdécidédedevenir.Elles'estdit:«C'estcomme çaquejeréagissaisau-trefois»etelles'estrenducompteaussitôtque latransformationvenaitdeseproduire.Ellen'étaitplusunepoulemouillée,maisunepersonneforteetaudacieusequiétaitsurlepointdevivreunegrandeaventure!

La premièreà sauter,ellesesentaitravie,heureuseet excitée.Ellen'avaitjamaiséprouvédessentimentsaussiintensesd'énergiephysiqueetd'exaltation.Cependant,l'undesélémentsclésquiluia permisde fairelegrandsautetdelaissersonidentitésetransformeraétésavolontédeservirde modèleauxautresetd'êtreun leader.Ellem'adit:«C'estun peucom-me cequevousfaites,Tony.Sivousdirigiezun séminairepour aiderJesgensà vaincreleurspeursetJeurslimitesmaisrefusiezdemarchersurdesbraises,çanemarcheraitpas.Ilfautavoirlecouragedesesconvictions!»

LatransformationdeDebraaétécomplète.ElleaadoptédenouvellesréférencesquiontcommencéàérodersonJ..'1Cienneidentité;eUeadécidédes'identifieràdeplusgrandespossibilités;enfin,lorsquelemoment opportuns'estprésenté,elleafaitun contrasteentresanouvelleidentitéetlapersonnequ'eUene voulaitplusêtre.C'étaitlàlamotivationspécialedont eHeavaitbesoinpourréaliserlatransformationcomplètede sonsensd'identité.Sonévolutionaétémodeste,maistrèsdynamisante.SanouvelleidentitéamaiD-

L'IDENTITÉ 473

cenantuneinfluencepositivesursesenfants,sesaffairesettoutcequ'eUefaitdanslavie.Aujourd'hui,eUeestvéritablementdevenueunepersonnequiaID sensdeleadershipetd'aventure.

Pouro,uoipas un

Ping

;

OUi;:rceestun

«fadasse»...

Un aiglenaîtpours'6ancerdans leciel..,un bisonna"itpoursebaladerdans !aprairie...maisQuelest;mon Dieu,!ebutv'é;-itableet natureldema ,,'ie'?

Biensûr,vouspouveztoujoursdéciderde redéfinirquivousêtes.Pensezà l'imaginationdébridéedu cœur etde l'âmed'unenfant.Un

our,ilestZorro,levengeurmasqué.Le lendemain,ilestHercules,lelérosolympien.Le troisièmejour,ilestgrand-papa,lehérosdesavraielie.Lestransformationsde l'identitépeuventêtreparmilesexpériencesesplusheureuses,lesplusmerveilleusesetlespluslibératricesde lafie.Pourquoilesgensaiment-ilstantlesbalsmasquésetl'Halloween?Jesuisconvaincuque celas'expliqueen partieparceque cescélébra-:ionsnousdonnentlapermissiond'assumerunepersonnalitédifférente.\Jous pouvonsalorsnous permettrede fairedeschosesque nousne~rions pasen tempsnormal;ilarrivemême que nousfassionsdescho-.esque nousaimerionsfaireen touttemps,maisque nousconsidéronsI11compatiblesavecnotresensd'identité.

En réalité,nouspourrionsfaireceschosestouslesjoursde l'année!,~ouspourrionstotalementredéfinirquinoussommes ou nousdéciderdeaisserpercernotrevéritablepersonnalité.Comme ledouxClarkKentqui~nlèveseslunettesetsoncostumed'homme d'affairespourdevenirlepuis-;antSuperman,nouspouvonsdécouvriren nousuneidentitéimpression-lantequiestdavantagequenotrecomportement,notrepasséou touteéti-quettequenousayonspu utiliserpournousdéfinir.

LE POUVOIR DE SE RÉINVENTER

Enrichissonsvéritablementnotrevie!Sivotresensd'identiténe correspondpasà ceque vousaimeriez

~tre,moditlez-le.Commencez parsuivrelesquatreétapessuivantesJOurvousréinventer.


1.Dresseztoutde suiteune listede touteslescaract:éristiqueque vous aimeriezutiliserpour vous défmir.En dressantcetteliste,profitezde votrepouvoirde changerinstantanémenten prenantsimple-ment ladécisionde changer.Quellessontlespersonnesquipossèdentlescaractéristiquesque vousaimeriezavoir(Ces personnespeuvent-ellesvousservirde modèles(Imaginez-vousen traind'assimilerce nouveausensd'identité.Imaginezcomment vousrespireriez.Imaginezvotredé-marche,votrefaçondeparler,votretàçonde penser,votrefaçondevoussentir.

2.Sivoustenezvéritablementà enrichirvotresensd'identitéetvotrevie,prenezimmédiatementletemps de déterminerqui vousvoulezêtre.Enthousiasmez-vous,redevenezun enfantetdécrivezendétailceque vousavezdécidéd'êtreaujourd'hui.Prenezmaintenantletempsde dresserune listeplusricheetpluscomplète.

3.Élaborezun pland'actionquipuissevous permet:tred'êtrecertainque vous vivezvéritablementselonvotrenouveau sensd'identité.En mettantceplanau point,ayezune attentionparticulièresurlesamisquevouschoisirezde fréquenter.Contribueront-ilsà renfor-cerou à détruirevotrenouveausensd'identité(

Rienn'estplusagréableque de voirquelqu'unenrichirson sensd'identité.L'unedesplusgrandesjoiesque j'aieuesau coursdesder-nièresannéesa étéde voirlatransformationdu sensd'identitéde monfilsaîné,Tyler;de dilettantequ'ilétait,s'intéressantvaguementau pilo-taged'hélicoptèreen ma compagnie,ilestdevenupiloted'hélicoptèrepleinementqualifié.

J'aivu sonestimede soimonteren flèchelorsqu'ila commencé àserendrecomptequ'ilfaisaitpartiede ceuxquiagissentetnon de ceuxquiparlent,qu'ilmaîtrisaitlecieletvivaitdesinstantsdelibertéquepeude genspouvaientespérerconnaîtreun jour!

4.La dernièreétapeconsisteà vousengagerà vivreselonvotrenouveau sensd'identitéen l'annonçantà toutlemonde. Cepen-dant,c'estvousquidevezêtreleplusconvaincude ce nouveau sensd'identité.Sivousemployezvotrenouvelledéfinitionpourvousdécrireà chaquejourde votrevie,cettedescriptionde vous-même deviendravotrenouvelleidentité.

L'IDENTITÉ

L'AVENIR DE VOTRE IDENTITÉ

475

Aprèsavoirfaitcetexercice,vousvoudrezsansdoutecontinuerà dé-nirquivousêtes,à enrichirvotrepersonnalitéetà adopterde meilleuresègles.Vousdevezprendreconsciencedecequipeutinfluencervotresensl'identité,déterminersiceschosessontdynamisantesou siellesvouspri-"entde pouvoiretprendreensuitelesmesuresnécessaires.Autrement,:ousserezprisonnierde votreproprepassé.Permettez-moide me mon-irerun peu curieux:êtes-voustoujourslapersonneque vous étiezorsquevousavezcOIllillencélalecturedecelivre?

Jeme redéfinisconstammentetlesgenss'étonnentsouventdel'as-uranceaveclaquellejeme lancedansde nouvellesentreprises.On meiemande souvent:«Comment avez-vouspu fairetantde chosesr)}Je:roisque c'estsurtoutparceque jevoisleschosesdifféremmentquelaDlupartdesgens;alorsque laplupartdesgensontbesoind'acquéririescompétencespour développerde l'assurance,jedécide,quantàmoi,de me sentirsûrde moi-même, cequime donne lesentiment:::lecertitudedontj'aibesoinpour persisterjusqu'àceque jedevien-ne compétent.C'estpourquoi,mon sensd'identiténe reposepasuni-=juementsurmes expériencespassées.

Sivousme demandiezquijesuisaujourd'hui,(jepourraisêtrequel-qu'und'autredemain!),jediraisquejesuisun créateurdepossibilités,unpromoteurdejoie,un catalyseurdecroissance,un bâtisseuretun fabricantde passion.Jene suispas un motivateur,un prêcheurou un gourou.Jesuisl'undesgrandsexpertsaméricainsenmatièredepsychologiedu chan-gement.Jesuisun instructeur,un entrepreneur,un mari,un père,unlamant,un ami,un amuseur,unepersonnalitédelatélé,un auteurdebest-sellers,l'undesgrandsconférenciersdesÉtats-Unis,une ceinturenoire,lunpiloted'hélicoptère,un spécialistede lasanté,un défenseurdessans-!abri,un philanthrope,un professeur,unepersonnequifaitunedifférence,,uneforcedu bien,un guérisseur,un amOureuxdesdéfis...etuneperson-ne amusante,audacieuseetpourtantassezhumbZe.'Jem'identifieauxélé-mentslesplusnoblesdemon êtreetjeconsidèrejesaspectsdema person-

inalitéquine sontpasencoreparfaitscomme desoccasionsde croissancepersonnelleplutôtquecomme desdéfauts.

Vous etmoi devonsétendrenotrevisionde ceque noussommes.Nous devonsfaireen sorteque lesétiquettesque nousutilisonspour

inous définirfavorisentnotrecroissancepersonnelleetenrichissentcequ'ily a de bon en nous.Nous devenonsce que nous croyonsêtre.

,C'estlàlepouvoirdescroyances.

476 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSA~CE Ii'-JTÉRIEURE

Sinousfaisionstoutceque noussommes capablesdefaire)

nousenserionsabas01trdi.f.

THOMAS A. EDISON

Ma fermedéterminationd'étendreconstammentmon aptitudeàappréciertouslesaspectsde ma viem'amène à rechercherdesréférencesspéciales.Ily aquelquesannées,j'aidécidédevisiterlamorguede l'hôpi-talBel1evue,cequim'afaitvivreuneprofondetransformation.JesuisaJléà cetendroitparceque mon ami,leDr FredCavan,psychologueen chefà l'hôpitalBellevuede New York,m'avaitexpliquéquepourcomprendrelavie,iltàllaitcomprendrelamort.Beckyetmoi sommes allésà sonbu-reauavecbeaucoupd'appréhension.Aprèsnousavoirinvitésà nousas-seoirleDr Cavan nousa recommandéde ne pasdireun mot pendanttoutel'expérience.«Laissezleschosesaniver,nousdit-il.Preneznotedessentimentsquivousenvahissentetnousendiscuteronsplustard.»

Ne sachantà quoinousattendre,nousétionstrèsnerveuxen sui-vantleDr Cavan dansl'escalier.Ilnous a conduitsdansla sectionréservéeauxcadavresnon réclamés;danslaplupartdescas,ils'agissaitd'indigents.Lorsqu'ila tirélepremiercercueilde métaletqu'ila ou-vertlafermetureéclairde l'enveloppequirecouvraitlecorps,j'aisentidesfrissonsme parcourirlecorps.Beckys'estsentietoutebouleverséelorsqu'ellea cruvoirlecorpsbouger.Le Dr Cavan nousa ditparlasuiteque l'impressionde Beckyétaittrèscourante,carnousavonstousde ladifficultéà resterdevantdescorpsquine bougentpas,c'est-à-diredescorpsquisontprivésdespulsionsde lavie.

En ouvrantun autrecercueil,j'aiétésaisidu même sentiment;jeme disais:iln'ya personne.Le corpsestlà,maislapersonnen'yestplus.Quelquesinstantsaprèslamort,cespersonnesonttoujourslemême poidsque lorsqu'ellesétaientvivantes,maiscequ'ellesétaient-l'essencede quiellesétaientvéritablement- a disparu.Une personnen'estpasun corps.Lorsquenousmourons,cequidisparaîtestl'intan-gible,que certainsappellent«l'âme».Jecroisqu'ilesttrèsimportantdene pasoublierque même lorsquenoussommes envie,nousne sommespasuniquementun corps.Nous ne sommes pasnon plusnotrepasséou notrecomportementprésent.

Cetteexpériencea faitnaîtreen moi une immense gratitudeetm'a faitapprécierencoredavantagelemerveilleuxdon de lavie.Soudain,j'aivu lesgensafHigésde handicapsphysiquesimportantsetjeme suisdit:«Qu'ilsontl'airen santé!»Iln'ya riende mieux que lescontrastespournousrappelercombiennousavonsdelachance!

L'IDENTITÉ 477

Récemment,j'airenduvisitea l'auteurVlayneDyerquia suplacerdesmotsauxsentimentsquejeressentais.Ilm'aditquelquechosequiex-plimaitparfaitementcequejeressentais:«Nous ne sommes pasdesêtreshumainsquiviventuneexpéliencespitituelle.Nous sommes desêtresspi-lituelsquiviventuneexpéliencehumaine.»Notreidentitéestlapierrean-

gulairede cetteexpérience.Je croisque notrevéritableidentitéestquelquechosed'indéfInissableetde plusgrandencoreque toutcequipeutêtredécrit.Nous sommes uneâme etun esplit.En nousrappe-lantquinoussommes,ne replaçons-nouspastoutesleschosesdansleur

,justeperspectivdLorsquenousagissonsen sachantpertinemmentquenoussommes desêtresspilituels,nousne nouslaissonspasprendreauxpiègesquinousséparentde nossemblables.Nous avonslafermeconvic-tionquenousfaisonsvélitablementpartiedetoutelacréation.

ChacundenMiSinévitable;chacundenoussanslimites;chacundenousavecsondroitsurlaTerre;

chacundenouspouvantfouirdeséternelsdesseinsdelaTerre;chacundenousaussidivinementquetoutêt~'eici-bas.

WALT WHITlvll\...~

La prochainefoisque vousvoussurprenezà dire:«Jene pourraisjamaisfairecela»ou «Jene suispascegenrede personne»,prenezunmoment pourréfléchirauxconséquencesde cequevousdites.Ne limi-

1 tez-vouspasvotresensd'identité?Sic'estlecas,saisisseztouteslesoc-1 casionsd'étendreetd'élargirvotresensd'identité.Forcez-vousà faire

deschosesque vousne croyezpasêtrecapablede faireettransformezcesexpériencesen référencesquivousdonnentlesentimentdecertitu-de quevousêtesdavantagequecequevouscroyezêtre.

Commencez à vousdemander:«Que puis-jeêtrede plus(Qu'est-cequejevaisêtredeplus(Quisuis-jeentrairldedevenir(»Réfléchissezàvosvaleursetà lalistedevosrêvesetengagez-vous,peuimportentlescircons-tances,à agircomme une personnequiestdéjàen traind'atœindrccesbuts.Dites-vous:«J'agiraitoujourscomme W1e personnequiestdéjàentraind'atteindresesbuts.Jesoigneraima respiration,mon maintien,mesrapportsaveclesautres.Jetraiteraimes semblablesavecladignité,leres-pect,l'amouretlacompassiondontfaitpreuveunetellepersonne.»Sinousdécidonsde penser,de noussentiretd'agircomme lapersonnequenousvoulonsêtre,nousdeviendronscettepersonne.Nous ne nouscomporte-ronspas«comme» cettepersonne.Nous serOi1Scettepersonne.


Vous êtesmaintenantà lacroiséedeschemins.Vousavezlachancede prendrelaplusimportantedécisiondevotrevie.Oubliezvotrepas-sé.Qui êtes-vousmaintenant?Qui avez-vousdécidéd'êtrevéritable-ment en ce moment> Ne pensezpasà ceque vousavezété.Qui êtes-\'ousInaintenant?Qui avez-vousdécidéde devenir?Prenezcettedéci-sionconsciemment.Faites-Jesoigneusementetfaitesen sortequ'ellesoitdynamisante.

Pourterminernotreexamendu plandirecteur,permettez-moide\'OUS rappelerceci:iln'estpasnécessairede fàirelatotalitédeschange-ments dont nous avonsparléicipour transformerlaqualitéde votre\'ie.Sivousmodifiezn'importelequeldescinqaspectsdevotreplandi-recteur,vousmodifierezvotrevietoutentière.En réalisantdeschange-mentsdanslahiérarchiedevosvaleurs,vousdonnerezinstantanémentune nouvelleorientationàvotrevie.Ainsi,voustransformerezvotrefà-çon de penseretde voussentir,en privilégiantdesétatsd'espritdyna-misantsetproductifsphysiologiquement.Et celapourraitmodifiervo-tresensd'identité.Modifiercertainesde voscroyancesfondamentalesproduiraitJemême effet.En outre,acquérirde nouvellesréfêrencesvousfourniralesélémentsde basedontvousavezbesoinpourvousfor-gerune nouvelleidentité.Enfin,vouspouveztoutchangeren décidantd'étendreetd'éiargirvotresensd'identité!

Jesaisque vousvoudrezrelirecespagesplusieursfoispendantvo-trevie,c'est-à-direchaquefoisque vousvoudrezenrichirvotrevieenvous réinventanteten définissantquivousvouIezêtreplutôtque lapersonneque vous avezété.Faitespreuved'imagination!Amusez-vous!Découvrezcombienilestpassionnantd'étendresanscessevotresensd'identitéetd'êtretouslesjoursun peuplusquecequevousétiezauparavant.

Nous allonsmaintenantnousamuseren relevantun nouveaudéfide septjours.Chaque jour,jevousferaifaireun brefexercicesurceque vousavezappris,etvousaurezainsil'occasionde récolterlesbien-faitsdesstratégiesetdesoutilsde changementauxquelsvousavezétéexposés.Lançons-nousdanscedéfide septjoursen commençant paraborder...

CHAPITRE Î9

J-iadestinéeémotionnelle:leseulvéritablesuccès

PREMIÈRE JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: prendrelecontrôledevosémotionsetcommen-cerà remodelerconsciemmentetvolontairementvotreexpériencequotidiennedelavie.

Iln'estpasde véritablesuccèssansréussitesurleplanémotionnel.Pourtant,bienqu'ilexisteen anglaisplusde 3000 motspourdécriredesémotions,une personnene connaîten moyenneau coursd'unesemainequ'unedouzainedecesémotions.Ilne fautpasoublierquecettesituationreflètenon pasnotrecapacitéde sentirdesémotions,maisnoslimitations,quidécoulentdenotreperspectiveetdenotrephysiologie.

Toutaulongdecelivre,nousavonsbeaucouptraitédelamaîtrisedesémotions,etvousavezdécouverttouteunegamme d'outilspourpouvoir

482 L'ÉVEiL DE VOTRE PUiSSANCE INTÉRiEURE

modifierrapidementetefficacementcesémotions.Vous comprenez main-

tenantque votrefaçonde voussentirestune grandesourcede motivation.

Par conséquent,ilesttemps que vous adoptiezun plandynamique pour

composer aveclescomportements émotionnelsnégatifsauxquelsvous

faitesgénéralementappel.De plus,ilestimportantque vouspreniezsoin

de passerplusde temps dans des étatsémotionnelspositifs.Voici les

moyens dontvousdisposezpourmodifiervosétatsémotionnels:

••votrephysiologie ••vos croyances

" votreperspective " un avenirprometteur

" vos questions " vosvaleurs••vos sous-modalités 8 vosrègles

" levocabulairetransformationnel " vos références

" lesmétaphores " votresensd'identité

" leconditionnementneuro-associatif

L'exerciced'aujourd'huia pour but de voustàireprendreconscien-

ce de vos schémasémotionnelsactuelsetde vousamener à vousservirde

touslesoutils- énumérés ci-dessus- dont vous avezbesoinpour fa-

çonnerchaquejourvotredestinéeémotionnelle.

Voirc)estcroire)!naislavéritésesent.

THOMAS FULLER

Exerciceà faireaujourd'hui:

1.Dressezlalistede touteslesémotions que vous éprouvez au

coursd'unesemainenormale.

2.Dressezlalistedes événementsou descirconstancesqui déclen-

chent cesémotions.

3.Trouvezun antidotecontrechaqueémotionnégativeetchoisissez

un moyen appropriépour réagirau signalactionquis'yrattache.Devez-

vous changerlesmots que vousutilisezpour déClirecetteexpérience?De-

vez-vousCh3-11gervos croyancesau sujetde cetétatémotionnel?Devez-

vous vous poserune questionplusdynamisante?Prenezsoinde toujours

vous concentrersurlessolutionsetnon surlesproblèmes.

Engagez-vousà remplacervos anciennesémotionsiimitativespar

des émotionsdynamisantesetà respecterce nouveau schéma jusqu'àceque vous l'ayezpleinementadopté.Parfaitementmaîtresde nos émo-

tions,nous nous attacheronsdemain à maîtriser...

CHAPITRE 20

La destinéephysique:prisonde douleurou palaisdeplaisir

DEUX!ÈME JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: toutCOl111nevousavezapprisà conditionnervotre

systèmenerveuxàproduirelescomportementsquidonnentlesrészÛ-

tatsescomptés)vousdevezapprendreà conditionnervotremétabo-

,lismeetvosmusclesdemanièrequ)ilsvousprocurentFénergieetlabonnefor-

me physiquequevousdésÏ1-ez)carvotredestinéephysiqueen dépend.

Ils'étaitdonné pour but de battreun recordmondial.Chaquejour,etdurantonzejoursconsécutifs,ilavaitcouruvingtetuneheu-res,etavaitpassélestroisautresheuresà dormir.Le défipsychologiqueétaitaussigrandqueledéfiphysique;ildevaitquitterlemonde detouslesjoursdanslequelilavaitvécutoutesavieetpénétrerdansun mon-de où son principalobjectifétaitson prochainpas.Ils'étaitentraînépendantdes annéestantphysiquementque psychologiquement.Sonobjectif?Montrerque lepotentielphysiquequiestemprisonnéàl'inté-rieurde chacund'entrenousestillimité.En battantledernierrecordeten couvrantune distancede plusde 1600 kilomètresen 11 jourset19heures,c'est-à-direune distancemoyenne de 135 kilomètresparjour,StuMittlemana prouvéque,en sachantconditionnerson espritetsoncorps,on peutobtenirdesrésultatstrèssupérieursà ce que lesgens

i croienten général.Ila prouvéque lescapacitéshumainessontextraor-dinairesetque nouspouvonsnousadapterà n'importequoisinoussa-vons exploiterde ntanièrecvoismntelespouvoirsquisommeillentennous.Dans cechapitre,nousallonsétablirquelssont!essecretsfonda-


mentauxquiontdonné à StuMittlemanlesmoyensdes'entraînerpourréalisercettetâchesansprécédent.

Pendantdesannées,j'avaisprispourmodèlesdespersonnesque jeconsidéraiscomme desmaîtresdansleurdomaine,etjem'étaisbeaucoupintéresséà laformephysiqueetà lasantéau coursdesdixdernièresan-nées.Lorsquej'aientreprismes recherchesda11scedomaine,j'aiétédéso-rientéparlesinnombrablespointsde vue contradictoiresd'expertsquisemblaienttousaussicompétents.Pourretrouvermon chemindanscettejungled'opinions,j'aidécidéde fairedesrésultatsleprincipalcritèredechoix.Jeprenaispourmodèlesetprofesseursdesgensquiobtenaientré-gulièrementdesrésLùtatsdegrandequalité.Toutcomme j'arrivaisdifficile-ment à acceptersurleplanpsychologiquequ'unmédecinayantquararltekilosentroppuissedonnerdesconseilsdesantéà despatients,jeremettaisen questionlavaliditédesproposd'expertsen conditionnementphysiquesansénergieetaucorpsdécharné.

La premièrefoisquej'aientenduparlerdeStuMittlemanetde sesréalisations,j'aiétéfasciné,surtoutlorsquej'aiapprisque touteslespersonnesquiavaientassistéà son exploitdisaientqu'ilparaissaitplusenfontteà lafinde sacourseque lorsqu'ill'avaitentreprise.Iln'avaitaucuneblessure,pasmême une ampouleauxpieds!Qu'est-cequiluiavaitdonné cettecapacitéextraordinairede poussersoncorpsà desli-mitesextrêmesetde maximisersonpotentielsam seblesser?

Biensûr,Sm s'étaittrèsbienpréparépour sacourse.Ildétenaitdesdiplômesde maîtriseen psychologiedessports,en sociologie,enpsychologiesocialeettravaillaità l'obtentiond'undoctoraten physio-logiede l'exerciceà l'universitéColumbia.Cependant,son savoirleplusprécieuxétaitladistinctionqu'ilavaitfaiteentrelasantéetlabonne forme,delL",{chosesbiendifférentes.C'estunedistinctionquen'apassufaireJim Fixx,auteurcélèbred'unlivresurlacourseà pied.Ilétaitenforme,maispasensanté.

C'estparceque lesgensne saisissentpasladifférenceentrelaforme physiqueetlasantéqu'ilssontfrustrésde fairede l'exercicereligieusementsanstoutefoisparvenirà perdreleskilosqui leurépaississentla taille.Parlonsd'impuissanceacquise!Pis encore,certainespersonnesfontdu conditionnementphysiquelecentrede leurvieetcroientque leurcomportementlesgardeen santé,alorsqu'ellesserapprochentun peu plustouslesjoursde lafatiguechronique,de lamaladieetdesbouleversementsémotionnels.

Qu'est-cequej'entendsexactementparladifférenceentrelasa11téetlab0l111eforme?La bonneformeestlacapacitéphysiquedes'adonneràdesactivitésathlétiques.La sa.."1tésedéfmitpour sapartcomme un

LA DESTINÉE PHYSIQUE 485

étatdanslequeltouslessystèmesdel'organisme- nerveu.x,muscu1ai-1 re,squelettique,circulatoire,digestif,lymphatique,hormonal,ou

autres- fonctionnentde manièreoptimale27 .••La plupartdesgenscroientque laformephysiquevade pairaveclasanté,maiscen'estpastoujourslecasenréalité.L'idéalseraitdejouird'unebonnesantéetd'êtreen bonneforme,maissivousfaitesPlimerlasanté,vousen récolterezdesbienfaitspendanttoutevotrevie.Sivousvousmenez en furmeaudétri-ment de votresanté,vousne vivrezpeut-êtrepasassezlongtempspourprofiterpleinementdevotrespectaculairesilhouene.

Pourparvenirà l'équilibreoptimalentrelasantéetlabonneforme,nousdevonssoumettrenotremétabolismeà un entraînement.Toutcom-me nouscultivonsnotreespritetconditionnonsnosmuscles,Stuetl'unde sesentraîneurs,leDr PhilipMaffetone,ontprouvéque nouspouvons«former»notremétabolisme.Les résultatsde Stuen sontl'évidencemême: pendantqu'ilcouraitsonmaraÙ10nde 1600kilomètres,ilauraitdû «seheurterà un mur».Pourtant,celane s'estpasproduit,même encourantunemoyennede 135kilomètresparjour.SivoussaisissezbienlesprotèmdesdistinctionsqueStuautilisées,vouspouvezmodifiernonseule-mentvotreapparence,maisaussivotredegréd'énergie,laqualitédevonevieet,enfindecompte,votredestinéephysique.

Pourbiencomprendreladifférenceentrelasantéetlabonnefor-me, ilfautsavoirfaireladistinctionentrel'exerciceaérobieetl'exerciceanaérobie,entrel'enduraneeetlapuissanee.«Aérobie»signifielittérale-ment «avecoxygène»etserapporteà desexercicesmodéréssoutenuspendantune périodedonnée.Votresystèmeaérobicestceluidel'en-durance,etilstimulevotrecœur,vospoumons,vosvaisseauxsanguinsetvosmusclesaérobies.Sivousactivezvotresvstèmeaérobieenvousalimentantconvenablementeten faisantde l'exercice,vousbrûlezprin-cipalementdescaloriessousformedegraisse.

Enfin,«anaérobie»signifielittéralement«sansoxygène»et seréfèreà desexercicesqui produisentune brèvepousséede puissan-ce.Les exercicesanaérobiesbrûlentdu glyeogènecomme principalesourced'énergie,touten amenantl'organismeà emmagasinerde lagraisse.Vos gènesdéterminentlacapacitédevotreorganismedebrûlerlagraisseet,en fait,certainespersonnesont,dèslanaissance,un systè-me trèsaérobic.Ce sontlespersonnesque nousenvionsparcequ'ellessemblentpouvoirmangern'importequoisansjamaisprendredepoids.

La plupartdesexercicespeuventêtresoitaérobiesou anaérobies.Le niveaud'intensitédéterminesivous utilisezvotresystèmeaéro-

27.Dr Philip]\,1affetone,EVC1J'one Ù an Ath/etc)New York,DavidBarmorePubEshers,1990,


bieou votresystèmeanaérobie.La marche,lejogging,lacourse,labicyclette,ladanse,etc.peuventstimulerl'unou l'autrede vos systè-mes.Un rythme cardiaqueplusfaiblerend cesactivitésaérobies,tandisqu'un rythme cardiaqueplusélevélesrend anaérobies...Engénéral,letennis,leracquet-ball,lebasketballetautressportssembla-blessontanaérobies28.

De nosjours,laplupartdesAméricainsontun stylede viequilesgardeconstammentdansun étatanaérobie,submergésde stressetd'obligations,qu'ilsempirenten choisissantcertainesformesd'exerci-ce.Ilsobligentleurmétabolismeà fonctionnercontinuellementde ma-nièreanaérobie,c'est-à-direà luitàirebrûlerdu glycogènecomme prin-cipalesourced'énergie.Lorsquelestauxde glycogènedansl'organismedeviennentextrêmementfaibles,lemétabolisme,entraînéà fonctionnerde manièreanaérobie,utiliseleglucosecomme sourced'énergiesecon-daire,cequiperturbeimmédiatementl'étatde santéetlavitalité.

Dès que vos besoinsanaérobiespriventvotreorganismeduglucoseque vouspourriezréserverà d'autresfins,vousen ressentezimmédiatementleseffetsnégatifs.Comme votresystèmenerveuxemploie lesdeux tiersde vos réservesde glucose,ledéficitquecréentlesexercicesanaérobiespeuventvous causerdesproblèmesneuromusculaires,comme desmaux de têteetde ladésorientation.Voiciune listede certainssymptômesrévélateursquisontdirectementliésà un entraînementanaérobieexcessifde votremétabolisme:fati-gue,blessuresrécurrentescauséespar lesexercices,faiblestaux deglucose,dépressionetangoisse,problèmesde graisseliésau méta-bolisme,syndrome prémenstruel,problèmesde circulationetrai-deurdanslesarticulations.

Nous vivonsdansune sociétéoù lesgenssontextrêmementsti-muléssurleplananaérobieettroppeu surleplanaérobie,ce quiapour effetde nuireà lasantéde lapopulationdansl'ensembledupays.Dansunesociétémoderneetindustrialisée,lesgenssontmoinsactifsphysiquement.Ily a quelquesdizainesd'annéesà peine,lesgenseffectuaientdestâchesquotidiennesquiexigeaientdeseffortsphysiques,tandisquedenosjours,ilfautconcevoirdesmoyensd'êtreactifspourrem-placercestâchesphysiquesquenousnefaisonsplus.Nous appelonscesac-tivitésforcées«del'exercice».Malheureusement,beaucoupdegensremplisde bonnesintentions,y comprisdesathlètescompétents,gâchentleursantéen faisantde l'exercice.Notredésird'obtenirdesrésultatsexceptionnels

28. Dr Philip?\-1affttone,«,The 1,OOO·1\-1jleRace of Lire:Ho\v ta Be Healthyand Fit»,Rabbins

ResearchReport)SanDiego,<1utomne 1990.


dansdesdélaistrèsbrefsnousamène à créerun déséquilibreentrenotresantéetnotrebonneforme,etnousensubissonslesconséquences.

Heureusementcependant,ilexisteunesolutiontoutesimplepourre-médierà ceproblème.Le secretde Stu!\1in:lemana étéd'avoircomplisque santéetbonne formevontde pair.SelonleDr MafTetone,ilfautbiensaisirque,touslesprogrammesd'exerciceexigentque l'oncom-mence parsedonnerune baseaérobie;quel'ons'accordeunepéliodedetempsau coursde laquellelesactivitéssontpurementaérobiesetnecom-

, prennentaucunexerciceanaérobie.Cettebaseaérobiedoitsedévelopper! surunepélioded'aumoinsdeuxmoisetdehuitmoisauma.ximum.Après! cettepériodede conditionnementaérobie,on feradesséancesd'exercice

anaérobieune,deuxou troisfoisparsemaine.Biendéveloppervotresys-tèmeaérobieferanon seulementdevousun meilleurathlète,maiscela

! vouspermettraausside brûlerl'excèsde graisseautourdeshanchesetde lataille,de renforcervotresystèmeimmunitaire,d'accroîtrevotrevitalitéetd'éviterlesblessures.En d'autrestermes,c'estunefaçondedé-velopperun bon étatde santéetune bonneformegrâceau conditionne-ment appropriéde votremétabolismeparun entraînementaérobiepuis,

! lorsquecelaestpossible,parun entraînementanaérobie29.

En vousdonnantunebaseaérobie,vousdéveloppezaussiénOl"ITlé-ment d'énergieetd'endurance.N'oubliezpasque,en accroissantvoscapacitésaérobies,vous augmentezlacapacitéde votreorganismed'alimentertousvosorganesetvossystèmesen oxygène(lasourcedelavitalitéetdelasanté).

Hélas,]aplupartdesgensessaientde dépasserleurrythmecardiaqueidéaletfontainsileursexercicesdansun étatanaérobie.N'oubliezpasquesivousnevousêtespasdonnéunebaseaérobie,vousfàitestousvosexerci-cesanaérobiesau détrimentde votreendurance.En voulantsemettreenformetrèsrapidement,beaucoupde gensessaientde fairedesexercicesàW1 rythmecardiaquemaximal.Pourétablirvotrerythmecardiaquemaxi-mal,laformuleconsiste,en général,à soustrairevotreâgede 220.AinsipourW1epersonnedetrenteans,celasignifieun rythmecardiaquede190.Or,fairede l'exerciceà cerythmecardiaquependantdespériodesprolon-géesestcequ'ily a deplusdestructeurpourvotreorganisme;vousserezpeut-êtreenforme,maisvousleserezaudétrimentdevotresanté.

Au fait,savez-vousquia commiscetteerreurpendantplusieursan-nées?Eh oui!Jeme suisefforcéd'atteindremon rythmecardiaquemaxi-mal:jesautaissurmon StairMaster(un appareild'exercice)et jem'astreignaispendantvingtminutesà maintenirmon ryd1mecardiaque

29. Idem-.

488 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISS.ANCE INTÉRiEURE

m~\:imal.IIm'arrivaitmême depasserquelquessemainessansfairedejog-ging,puisde me lancerdansunecoursedehuitkilomètressanslemoindreexercicederéchauffement.Aprèsun teleffort,jerestaisplusieursjourssanspouvoirmarcher,maisjecroyaissincèrementquejenepouvaispasfairedeprogrèssanssouffTIretque j'amélioraisvéritablementmon étatde santé.En réalité,jene faisaisqu'établirune relationd'amouretde haineavecl'exercice.Mes associationsmixtesdeplaisiretdedouleurme faisaientévi-terl'exerciceaussilongtempsquema conscienceme lepermettait,puisj'es-sayaisdeme rattraperenuneseuleséance.

J'aiapprisdepuislorsque lorsquenous commençons à fairedel'exerciceà un rythme qui obligeimmédiatementnotreorganismeà exploitersescapacitésanaérobies,ilpeutsurvenirquelquechosede trèsdangereux.Pour alimenterlesmusclesquiontdavantagebe-soinde sanglorsquenousfaisonsdesexercicesanaérobies,notreorga-nismedoitréduireson apportde sangà d'autresorganestrèsimpor-tantscomme lefoieetlesreins.Ces organessetrouventalorsprivésd'unequantitéimportanted'oxygène,ce quialtèreconsidérablementleurvitalitéetleursanté.Sicelaseproduitrégulièrement,ilss'affaiblis-sent,s'endommagentetsedétruisent.

Afind'évitercela,ilfautentraînervotremétabolismepour qu'ilfonctionnede manièreaérobie.Votreorganismene brûlerapas degraisseà moins qu'ilne soitformépour en brûler.Parconséquent,sivousvoulezvousdébarrasserde vosbourreletsde graisse,vous devezentraînervotreorganismepourqu'ilbrûlede lagraisseetnon du su-cre.N'oubliezpasque selonStuM.ittlemanetleDr Maffetonelecritèrefavorableà l'exerciceaérobieestqu'ilbrûlede lagraisse;etque l'undesplusgrandsbienfaitsde cesexercicesestd'empêcherl'encombrementdesartères,quientraînel'apparitiondesmaladiescardiaques,laprincipalecausede décèsam États-Unis.(Cettemaladietueunepersonnesurdem3o.)

Dans leurseffortspour éliminertoutegraissedans leur ali-mentation,certainespersonnesfInissentparmettreleurorganismedans un étatd'urgence,qui luifaitemmagasinerlegras encoreplus efficacement.Ces personnesaggraventleurcasen s'affamant;lorsqu'ellesreprennentenfinleursancienneshabitudesalimentaires,leurorganismeemmagasineencoredavantagede grasqu'ilne lefaisaitauparavant,etcespersonnesreprennentplusde poidsqu'ellesn'enavaientperdu.C'estce quiexpliquepourquoilesgenssonttellementobsédésparles«cinqdernierskilosà perdre».

30. Pour plusde détailssurl'aEmentation,veuillezvousreporterau chapitreintitulé:«L'énergie:

lecarburantde Pexcdlence»,dansPouvoir Ûli'11-ité)mon prelnierouvrage.

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CHAPITRE 19

La destinéeémotionnelle:leseulvéritablesuccès

PREMIÈRE JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: prendrelecontrôledevosémotionsetcommen-cerà remodelerconsciennnentetvolontairementvotreexpériencequotidiennedelavie.

Iln'estpasde véritablesuccèssansréussitesurleplanémotionnel.Pourtant,bienqu'ilexisteen anglaisplusde 3000 motspourdécriredesémotions,une personnene connaîten moyenneau coursd'unesemainequ'w1edouzainede cesémotions.Ilne fautpasoublierquecettesituationreflètenon pasnotrecapacitéde sentirdesémotions,maisnoslirnitations,quidécoulentdenotreperspectiveetdenotrephysiologie.

Toutaulongdecelivre,nousavonsbeaucouptraitédelamaîtrisedesémotions,etvousavezdécouverttouteune gamme d'outilspourpouvoir

482 L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSANCE INTÉRiEURE

modifierrapidementetefficacementcesémotions.Vouscomprenezmain-tenantquevotrefaçondevoussentirestunegrandesourcedemotivation.Parconséquent,ilesttempsquevousadoptiezun plandynamiquepourcomposeraveclescomportementsémotionnelsnégatifsauxquelsvoustàitesgénéralementappel.De plus,ilestimportantquevouspreniezsoinde passerplusde tempsdansdesétatsémotionnelspositifs.Voicilesmoyensdontvousdisposezpourmodifiervosétatsémotionnels:

••votrephysiologie ••voscroyances" votreperspective ••un avenirprometteur" vosquestions ••vosvaleurs••vossous-modalités ••vosrèglese levocabulairetransformationnel••vosréférences••lesmétaphores ••votresensd'identitée leconditionnementneuro-associatif

L'exerciced'aujourd'huia pourbutde voustàireprendreconscien-cede vosschémasémotionnelsactuelsetde vousameneràvousservirdetouslesoutils- énumérésci-dessus- dontvousavezbesoinpour fa-çonnercbaquejourvotredestinéeémotionnelle.

Voirc)estcroire,maislavéritésesent.

THOMAS FULLER

Exerciceà faireaujourd'hui:1.Dressezlalistede touteslesémotionsque vouséprouvezau

coursd'unesemainenormale.

2.Dressezlalistedesévénementsou descirconstancesquidéclen-chentcesémotions.

3.Trouvezun antidotecontrechaqueémotionnégativeetchoisissezun moyen appropriépourréagirau signalactionquis'yrattache.Devez-vouschangerlesmotsquevousutilisezpourdécrirecetteexpérience?De-vez-vouschaIlgervoscroyancesau sujetde cetétatémotionnel?Devez-vousvousposerune questionplusdynamisanterPrenezsoinde toujoursvousconcentrersurlessolutionsetnon surlesproblèmes.

Engagez-vousà remplacervosanciennesémotionslimitativespardesémotionsdynamisantesetà respectercenouveauschémajusqu'àceque vousl'ayezpleinementadopté.Parfaitementmaîtresde nos émo-tions,nousnousattacheronsdemainà maÎtriser...

CHAPITRE 20

La destinéephysique:prisonde douleurou palaisde plaisir

DEUXIÈME JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: toutC011'l1ttevousavezapprisà conditionnervot:resystèmenerveuxàproduirelescomportementsquidonnentlesrésul-tatsescomptés)vousdevezapprendreà conditionnervotremétabo-

,lismeetvosmusclesdemanièreqtt)ilsvousprocurentFénergieetlabonnefor-me physiquequevousdésirez)carvotredestinéephysiqueendépend.

Ils'étaitdonné pour but de battreun recordmondial.Chaquejour,etdurantonzejoursconsécutifs,ilavaitcouruvingtetune heu-res,etavaitpassélestroisautresheuresà dormir.Le défipsychologiqueétaitaussigrandqueledéfiphysique;ildevaitquitterlemonde detouslesjoursdanslequelilavaitvécutoutesavieetpénétrerdansun mon-de où son principalobjectifétaitson prochainpas.Ils'étaitentraînépendantdes annéestantphysiquementque psychologiquement.Sonobjectif?Montrerque lepotentielphysiquequiestemprisonnéà l'inté-rieurde chacund'entrenousestillimité.En battantledernierrecordeten couvrantune distancede plusde 1600 kilomètresen Iljourset19heures,c'est-à-direune distancemoyenne de 135 kilomètresparjour,5tuMittlemana prouvéque,en sachantconditionnerson espritetsoncorps,on peutobtenirdesrésultatstrèssupérieursà ce que !esgenscroienten général.Ila prouvéque lescapacitéshumainessontextraor-dinairesetque nouspouvonsnousadapterà n'importequoisinoussa-vons exploiterde m.anièrecroimmte lespouvoirsquisommeillentennous.Dans cechapitre,nousallonsétablirquelssontlessecretsfonda-

484 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSA"JCE INTÉRIEURE

mentauxquiontdonné à 5tuMittlemanlesmoyensde s'entraînerpourréalisercettetâchesansprécédent.

Pendantdesannées,j'avaisprispourmodèlesdespersonnesque jeconsidéraiscomme desmaîtresdansleurdomaine,etjem'étaisbeaucoupintéresséà laformephysiqueetà lasantéau coursdesdixdernièresan-nées.Lorsquej'aientreprismes recherchesdanscedomaine,j'aiétédéso-rientéparlesinnombrablespointsde vue contradictoiresd'expertsquisemblaienttousaussicompétents.Pourretrouvermon chemindanscettejungled'opinions,j'aidécidéde fairedesrésultatsleprincipalcritèredechoix.Jeprenaispourmodèlesetprofesseursdesgensquiobtenaientré-gulièrementdesrésultatsdegrandequalité.Toutcomme j'arrivaisdifficile-ment à acceptersurleplanpsychologiquequ'unmédecinayantquarantekilosentroppuissedonnerdesconseilsdesantéà despatients,jeremettaisen questionlavaliditédesproposd'expertsen conditionnementphysiquesansénergieetaucorpsdécharné.

La premièrefoisquej'aientenduparlerde 5tuMittlemanetde sesréalisations,j'aiétéfasciné,surtoutlorsquej'aiapprisque touteslespersonnesquiavaientassistéà son exploitdisaientqu'ilparaissaitplusen forrHeà lafinde sacourseque lorsqu'ill'avaitentreprise.Iln'avaitaucuneblessure,pasmême une ampouleaux pieds!Qu'est-cequiluiavaitdonné cettecapacitéextraordinairede poussersoncorpsà desli-mitesextrêmesetde maximisersonpotentielsansseblesser?

Biensûr,Sm s'étaittrèsbienpréparépour sacourse.Ildétenaitdesdiplômesde maîtriseen psychologiedessports,en sociologie,enpsychologiesocialeettravaillaità l'obtentiond'undoctoraten physio-logiede l'exerciceà l'universitéColumbia.Cependant,son savoirleplusprécieuxétaitladistinctionqu'ilavaitfaiteentrelasantéet labonne forme,deu.,xchosesbiendifférentes.C'estunedistinctionquen'apassu faireJim Fixx,auteurcélèbred'unlivresurlacourseà pied.Ilétaiten forme,maispasensanté.

C'estparceque lesgensne saisissentpasladifférenceentrelaforme physiqueetlasantéqu'ilssontfrustrésde fairede l'exercicereligieusementsanstoutefoisparvenirà perdreleskilosqui leurépaississentla taille.Parlonsd'impuissanceacquise!Pis encore,certainespersonnesfontdu conditionnementphysiquelecentrede leurvieetcroientque leurcomportementlesgardeen santé,alorsqu'ellesserapprochentun peu plustouslesjoursde lafatiguechronique,de lamaladieetdesbouleversementsémotionnels.

Qu'est-cequej'entendsexactementparladifférenceentrelasantéetlabonneforme!La bonne formeestlacapacitéphysiquedes'adonneràdesactivitésatclliétiques.La s<L.'1tésedét1...Üt pour sapart COnL'1leU1l

LA DESTli-..JÉEPHYSIQUE 485

étatdanslequeltouslessystèmesde l'organisme- nerveux,musc-ulai-re,squelettique,circulatoire,digestif,lymphatique,hormonal,ouautres- fonctionnentde manièreoptimale27 •••La plupartdesgenscroientque laformephysiqueva de pairaveclasanté,maiscen'estpastoujourslecasen réalité.L'idéalseraitdejouird'unebonnesantéetd'être

1 en bonneforme,maissivousfaitesprimerlasanté,vousen récolterezdesbienfaitspendanttoutevotrevie.Sivousvousmettezen formeaudétri-ment de votresanté,vousne vivrezpeut-êtrepasassezlongtempspourprofiterpleinementdevotrespectaculairesilhouette.

Pourparvenirà l'équilibreoptimalentrelasantéetlabonneforme,nousdevonssoumettrenotremétabolismeà un entraînement.Toutcom-me nouscultivonsnotreespritetconditionnonsnosmuscles,Stuetl'unde sesentraîneurs,JeDr PhilipMaffetone,ontprouvéque nouspouvons«former»notremétabolisme.Les résultatsde Stuen sontl'évidencemême: pendantqu'ilcouraitson marathonde 1600 kilomètres,ilauraitdû «seheurterà un mur».Pourtant,celane s'estpasproduit,même encourantunemoyennede 135kilomètresparjour.SivoussaisissezbienlesprofondesdistinctionsqueStua utilisées,vouspouvezmodifiernonseule-mentvotreapparence,maisaussivotredegréd'énergie,laqualitédevotrevieet,enfinde compte,votredestinéephysique.

Pourbiencomprendreladiffèrenceentrelasantéetlabonnefor-me, ilfàutsavoirfaireladistinctionentrel'exerciceaérobieetl'exerciceanaérobie,entrel'enduraneeetlapuissanee.«Aérobie»signifielittérale-ment «avecoxygène»etserapporteà desexercicesmodéréssoutenuspendantune périodedonnée.Votresystèmeaérobieestceluidel'en-durance,etilstimulevotrecœur,vospoumons,vosvaisseauxsanguinsetvosmusclesaérobies.Sivousactivezvotresystèmeaérobieen vousalimentantconvenablementeten faisantde l'exercice,vousbrûlezprin-cipalementdescaloriessousformedegraisse.

Enfin,«anaérobie»signifielittéralement«sansoxygène»et seréfèreà desexercicesqui produisentune brèvepousséede puissan-ce.Les exercicesanaérobiesbrûlentdu gl)'eogèttecomme principalesourced'énergie,touten amenantl'organismeà ernmagasinerde lagraisse.Vos gènesdéterminentlacapacitédevotreorganismedebrûlerlagraisseet,en fait,certainespersonnesont,dèslanaissance,un systè-me trèsaérobie.Ce sontlespersonnesque nousenvionsparcequ'dIessemblentpouvoirmangern'importequoisansjamaisprendredepoids.

La plupartdesexercicespeuventêtresoitaérobiesou anaérobies.Le niveaud'intensitédéterminesivous utilisezvotresystèmeaéro-

27.Dr Philip}",13ffetone,Ever)'ol1fisfl11,Ath/ete)New York,DavidBarmon~PubEshers,1990.

486 L'ÉVEILDE VOTRE PUiSSANCE iNTÉRiEURE

bie ou votresystèmeanaérobie.La marche,lejogging,lacourse,labicyclette,ladanse,etc.peuventstimulerl'unou l'autrede vos systè-mes. Un rythme cardiaqueplusfaiblerend cesactivitésaérobies,tandisqu'un rythme cardiaqueplusélevélesrend anaérobies...Engénéral,letennis,leracquet-ball,lebasketballetautressportssembla-blessontanaérobies28.

De nosjours,laplupartdesAméricainsontun stylede vicquilesgardeconstammentdans un étatanaérobie,submergésde stressetd'obligations,qu'ilsempirenten choisissantcertainesformesd'exerci-ce.Ilsobligentleurmétabolismeà tonctionnercontinuellementde ma-nièreanaérobie,c'est-à-direà luifàirebrûlerdu glycogènecomme prin-cipalesourced'énergie.Lorsquelestauxde glycogènedansl'organismedeviennentextrêmementfaibles,lemétabolisme,entraînéà fonctionnerde manièreanaérobie,utiliseleglucosecomme sourced'énergiesecon-daire,cequiperturbeimmédiatementl'étatde santéetlavitalité.

Dès que vos besoinsanaérobiespriventvotreorganismeduglucoseque vouspourriezréserverà d'autresfins,vousen ressentezimmédiatementleseffetsnégatifs.Comme votresystèmenerveuxemploie lesdeux tiersde vos réservesde glucose,ledéficitquecréentlesexercicesanaérobiespeuventvous causerdesproblèmesneuromusculaires,comme desmaux de têteetde ladésorientation.Voiciune listede certainssymptômesrévélateursquisontdirectementliésà un entraînementanaérobieexcessifde votremétabolisme:fati-gue,blessuresrécurrentescauséespar lesexercices,faiblestaux deglucose,dépressionetangoisse,problèmesde graisseliésau méta-bolisme,syndrome prémenstruel,problèmesde circulationetrai-deur danslesarticulations.

Nous vivonsdansune sociétéoù lesgenssontextrêmementsti-muléssurleplananaérobieettroppeu surleplanaérobie,ce quiapour effetde nuireà lasantéde lapopulationdansl'ensembledupays.Dansunesociétémoderneetindustrialisée,lesgenssontmoinsactifsphysiquement.Ily a quelquesdizainesd'annéesà peine,lesgenseffectuaientdestâchesquotidiennesquiexigeaientdeseffortsphysiques,tandisquedenosjours,ilfautconcevoirdesmoyensd'êtreactifspourrem-placercestâchesphysiquesquenousne faisonsplus.Nous appelonscesac-tivitésforcées«del'exercice».Malheureusement,beaucoupdegensremplisde bonnesintentions,y comprisdesathlètescompétents,gâchentleursantéen faisantde l'exercice.Notredésird'obtenirdesrésultatsexceptionnels

28. Dr Philip]v12ffetone,«The l,DaO-Mile Race of Life:I-Iowta Be Healthyand fit>:.,Robbins

RcscarchReport)San Diego)automne 1990.

LI" DESTINÉE PHYSiQUE 487

dansdesdélaistrèsbrefsnousamène à créerun déséquilibreentrenotresantéetnotrebOimeforme,etnousensubissonslesconséquences.

Heureusementcependant,ilexisteunesolutiontoutesimplepourre-médierà ceproblème.Le secretde StuI-,1ittlemana étéd'avoircornprisque santéetbonne forme vontde pair.SelonleDr Maffetone,iifautbiensaisirque,touslesprograrn.mesd'exerciceexigentque l'oncom-mence parsedonnerune baseaérobie;quel'ons'accordeunepériodedetempsau coursde laquellelesactivitéssontpurementaérobiesetnecom-prennentaucunexerciceanaérobie.Cettebaseaérobiedoitsedéveloppersurunepéliaded'aumoinsdeuxmoisetdehuitmoisau ma.X.Îmum.Aprèscettepériodede conditionnementaérobie,on feradesséancesd'exerciceanaérobielme,deuxou troisfoisparsemaine.Biendéveloppervotresys-tème aérobieferanon seulementdevousun meilleurathlète,maiscelavouspermettraausside brûlerl'excèsde graisseautourdeshanchesetde lataille,de renforcervotresystèmeimmunitaire,d'accroîtrevotrevitalitéetd'éviterlesblessures.En d'autrestermes,c'estunefaçonde dé-velopperun bon étatde santéetune bonneformegrâceau conditionne-ment appropriéde votremétabolismeparun entraînementaérobiepuis,lorsquecelaestpossible,parun entraînementanaérobie29.

En vousdonnantune baseaérobie,vousdéveloppezaussiénormé-ment d'énergieetd'endurance.N'oubliezpasque,en accroissantvoscapacitésaérobies,vous augmentezlacapacitéde votreorganismed'alimentertousvosorganesetvossystèmesen oxygène(lasourcede

1 lavitalitéetde lasanté).Hélas,laplupartdesgensessaientde dépasserleurrythmecardiaque

idéaletfontainsileursexercicesdansun étatanaérobie.N'oubliezpasquesivousnevousêtespasdonnéunebaseaérobie,vousfaitestousvosexerci-cesanaérobiesau détrimentde votreendurance.En voulantsemettreenformetrèsrapidement,beaucoupde gensessaientde fairedesexercicesà

1 un rythmecardiaquema.ximal.Pourétablirvotrerythmecardiaquemaxi-mal,laformuleconsiste,en général,à soustrairevotreâgede 220.AinsipourW1epersonnedetrenteans,celasignifieun rythmecardiaquede 190.Or,fairede l'exerciceà cerythmecardiaquependantdespériodesprolon-géesestcequ'ily a de plusdestructeurpourvotreorganisme;vousserezpeut-êtreenforme,maisvousJeserezaudétrimentdevotresanté.

Au fait,savez-vousquia commiscetteerreurpendantplusieursaIl-

nées?Eh oui!Jeme suisefforcéd'atteindremon rythmecardiaquem;LxÏ-

mal:jesautaissurmon StairMaster(un appareild'exercice)et jem'astreignaispendantvingtminutesà maintenirmon rythmecardiaque

29. Idem.

488 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSf,NCE INTÉRiEURE

maximal.IIm'arrivaitmême de passerquelquessemainessansfairedejog-ging,puisde me lancerdansunecoursedehuitkilomètressanslemoindreexercicederéchauffement.Aprèsun teleffort,jerestaisplusieursjourssanspouvoirmarcher,maisjecroyaissincèrementquejenepouvaispasfairedeprogrèssanssouffiiretque j'amélioraisvéritablementmon étatde santé.En réalité,jene faisaisqu'établirune relationd'amouretde haineavecj'exercice.Mes associationsmixtesde plaisiretde douleurme faisaientévi-terl'exerciceaussilongtempsquema conscienceme lepermettait,puisj'es-sayaisdeme rattraperenuneseuleséa.T1ce.

J'aiapprisdepuislorsque lorsquenous commençons à fairedel'exerciceà un rythme qui obligeimmédiatementnotreorganismeà exploitersescapacitésanaérobies,ilpeutsurvenirquelquechosede trèsdangereux.Pour alimenterlesmusclesquiontdavantagebe-soinde sanglorsquenousfaisonsdesexercicesanaérobies,notreorga-nisme doitréduireson apportde sangà d'autresorganestrèsimpor-tantscomme lefoieetlesreins.Ces organessetrouventalorsprivésd'unequantitéimportanted'oxygène,ce quialtèreconsidérablementleurvitalitéetleursanté.Sicelaseproduitrégulièrement,ilss'affaiblis-sent,s'endommagentetsedétruisent.

Afind'évitercela,ilfautentraînervotremétabolismepour qu'ilfonctionnede manièreaérobie.Votreorganismene brûlerapas degraisseà moins qu'ilne soitformépour en brûler.Parconséquent,sivous voulezvousdébarrasserde vosbourreletsde graisse,vous devezentraînervotreorganismepour qu'ilbrûlede lagraisseetnon du su-cre.N'oubliezpasque selonStulvlittlemanetleDr Maffetonelecritèrefavorableà l'exerciceaérobieestqu'ilbrûlede lagraisse;etque l'undesplusgrandsbienfaitsde cesexercicesestd'empêcherl'encombrementdesartères,quientraînel'apparitiondesmaladiescardiaques,laprincipalecausede décèsaux:États-Unis.(Cettemaladietueunepersonnesurdeux:3o.)

Dans leurseffortspour éliminertoutegraissedans leur ali-mentation,certainespersonnesfmissentparmettreleurorganismedans un étatd'urgence,qui luifaitemmagasinerlegras encoreplus efficacement.Ces personnesaggraventleurcasen s'affamant;lorsqu'ellesreprennentenfinleursancienneshabitudesalimentaires,leurorganismeemmagasineencoredavantagede grasqu'ilne lefaisaitauparavant,etcespersonnesreprennentplusde poidsqu'ellesn'enavaientperdu.C'estce quiexpliquepourquoilesgenssonttellementobsédésparles«cinqdernierskilosà perdre».

30. Pour piusde détailssurl'alimentation,veuiUezvousreporterau chapitreintitulé:«L'énergie:

lecarburantde PexcdIence»,dansPouvoirdli1-nité,mon prernierouvrage.


Lorsquelesgensme disentqu'ilsveulentperdrecinqkilos,jeleurdemande:«Cinqkilosde quoi?»Trèssouvent,cesgensfontdesexerci-cesquileurfontperdrede l'eauetdu muscle,maispasde graisse.Vouspouvezavoiraujourd'huilemême poidsqu'ily a 10 ans,maisêtreenmoins bonne santéparceque vousavezmoinsde muscleetplusdegraisse.Comme lemuscleestpluslourdque lagraisse,sivousavezlemême poidsqu'ily a 10 ans,maisque vousavezsurtoutde lagraisse,vousavezde gravesproblèmes.

Bien qu'ilsoitvraiqu'ilfautlimiternotreconsommation degraisse(à un pourcentagevariantentre20 et30 pour centde notreapportcaloriquetotal),rienn'estmeilleurque lesexercicesaérobies

1 pourentraînernotremétabolismeà brûlercesgraisses.Iln'ya pasde.pourcentageidéalde grasdans l'apportcaloriqued'une personne;tout dépend de lafaçondont son métabolismeutiliselesgraissesqu'eUeconsomme31• N'aimeriez-vouspasressemblerà cespersonnesque vansenviezparcequ'eJ1esont lachanced'avoirun métabolisme

1 quibrùlelesgraisses?Sachezque c'estpossible!Ce n'estqu'uneques-tionde conditionnement.

Trousdevezfaireplusd)exercice.Allezaucoindelarueme chercherun hamburger-

Fomage avecdesoignons.

31.Ils'agitd'unprincipede physiologieappelé"Loi de j'actionde masse»qui déterminecom-

ment l'organisme utiliseJe carburant qu'iJreçoit,Si votre organisme reçoitsuffisamment dé

gras,ill'utilisècomme carburant;s'ilen reçoittrop peu, ilPemmagasine. Bref,i'organisme

utilisece qu'on luidonne. Bien entendu, l'équationest incompiète sans le facteurexercice

pOLIf élimincrlegras que VOus conSOrTImez.


Comment amenersonmétabolismeà brûlerlagraisseetà assurerl'énergie,l'enduranceetlavitalitédonton a besoinpourmettreen pra-tiquecequ'ona apprisdanscelivreetprofiterpleinementde lavidJ'aipourvousde bonnesetde mauvaisesnouvelles.Voicid'abordlesbon-nes nouvelles:vouspouvezy parveniren respectanttouslesjoursunprogramme en quelquesétapes.Et maintenantlesmauvaisesnouvelles:iln'ya pasde formulemiracle!Vous n'yparviendrezpasen conduisantune voiturede golfd'untrouà l'autre,etce n'estpaslàune formed'exerciceaérobie.Passerd'unextrêmeà l'autrene vousdonnerapasDon plusifsrésultatsescomptés.En effet,leseffortsviolentsconsti-tuentun exerciceanaérobie;ilsprovoquentun déficitd'oxygèneinstan-tanédanslescellulesdevotreorganismeetamènentvotremétabolismeà s'entraînerà brûlerdu glycogèneou du glucose;ainsi,vouscontinuezà emmagasinerde lagraisse.

L'élémentleplusimportantpournotresantéestsansdoute1'oxy-gène.Tous lesjours,nousrespironsquelque10000 litresd'airpour ali-menternos tissusen oxygène,sansquoi,nos celluless'affaiblissentetmeurent.Notreorganismesecomposed'environ75 billionsde cellu-lesquinous fournissentde l'acideadénosine-triphosphorique(ATP),c'est-à-direl'énergiede basenécessaireà toutesnos activités,que cesoitpourrespirer,rêver,mangerou fairede l'exercice.Ainsidonc,poursurvivre,nos cellulesontbesoind'ox)'gèneafinde brûlerdu glucoseetproduirede l'ATPpourassurerleurcroissance.

Ce qui importe,c'estde ne pasépuiservos réservesd'oxygènependantl'exercice.Vous voulezsavoirsivousne faitesplusde l'exerciceaérobiemaisde l'exerciceanaérobie,voicicomment procéder:lorsquevous faitesde l'exercice,pouvez-vousparler(aérobie)rÊtes-voustropessoufflépourparler(anaérobie)rVotrerespirationdevraitêtreré-gulièreet perceptible,mais non forcée.Comment voussentez-vouspendantune séanced'exercice?Sivousfaitesde l'exerciceaérobie,vousdevriezsentirque c'estagréable,mais fatigant.Sivous faitesdel'exerciceanaérobie,vousavezcarrémentl'impressionde vousforcer.Sur une échellede 0 à 10,où 0 représentel'effortminimalet10 l'ef-fan maximal,quelscorevousaccordez-vous?Sivous dépassez7,vousne faitesplus de l'exerciceaérobicmais de l'exerciceanaérobie;idéalementvous devriezvoussituerentre6 et7.

Pour exploitervotrecapacitéaérobie,ilfautsuivreun entraîne-ment trèsparticulier.Premièrement,ilesttoujourspréférabledeporterun appareilde surveillancedu rythme cardlaque.De plus,ilfauttoujoursseréchaufferpour atteindreson domaine d'entratrle-ment aérobicoptimal.

LA DESTiNÉE PHYSiQUE 491

Votrepériodede réchauffementserviraà deuxchoses:1)elleferagraduel1ementpasserdansvotrecirculationsanguinelesacidesgrasem-magasinésdansvotreorganisme,de sorteque vousbrûlerezde lagrais-seau lieude brûlerdu précieuxglucose.Le réchauffementesttrèsim-portant,carsivous ne vousréchauffezpas,vousrisquezde fairedel'exerciceaérobie,c'est-à-direavecde l'oxygènedansvoscellules,maissansbnUer degras.Pendantvotrepériodede réchauffement,votrerythmecardiaquedevraitêtredeuxfoismoinsrapideque votrerythmecardiaquemaximalcalculéselonlaméthode standard.(Voirlaltotee71

basdepagesurlerythmecardiaque.)2) ellevouséviterad'avoirdescrampes.Votrepériodede réchauffementdoitdurerenvironquinzeminutes.Ainsi,ellepermetà votreorganismed'alimentergraduelle-ment en sanglesrégionsdu corpsquien ontbesoinau lieude détour-nerdu sangdestinéà vosorganesvitaux;c'estlàune distinctionimpor-tanteà fairepourque vosséancesd'exercicevousgardentensantéetenformesansendommager vosorganesvitaux.

Deuxièmement, faitesau moins 20 minutesd'exercicepen-dant que vous êtesdans votredomaine d'entraînementaérobie.Idéalement,vosséancesd'exerciceserontde plusen pluslonguesetatteindrontquelquetrenteetquarante-cinqminutes.

La meilleurefaçonde déterminervotrerythmecardiaquepourl'entraînementestde recourirà laformulesuivante:(Voirencadrésuivant.)

Calculdu rythmecardiaqueidéa132

180-votreâge = votrerythme cardiaqueidéal(lerythmeauquelvous faitesde l'exerciceaérobieavantde passeràl'exerciceanaérobie).Sivous vous remettezd'unegravemaladieou prenezdesmédicaments,soustrayez10 du chiffreobtenu.Sivousn'avezjamaisfaitd'exercice,sivoussouffrezd'uneblessure,sivousallégezvosséancesd'exerciceou sivousat-trapezsouventun rhume ou unegrippeou quesouffrezd'al-lergies,soustrayez5 du chiffreobtenu.

32.Le cakulbabituelpourdéterminervotredomained'entralnementest:220 -votreâge= f)Ithme

cardiaquemaximal; rythn1ecardiaquernaximalX 65% - 85% == domaine d~tntraÎnemcnt. La for~

mule dans Jetexteci~dessus vientde Stu Ivfittlemanetdu Dr l\1anerone.


Sivousfaitesde l'exercicedepuisdeuxansetquevousn'avezjamaiseu de problèmesou que vousn'avezpaseu plusde unou deuxrhumesou grippesau coursde l'année,ne modifiezpaslechiffreobtenu.Sivous faitesde l'exercicedepuisplusde deux ansetquevousn'avezpaseu de problèmes,touten tàisantdesprogrèssansjamaissubirde blessures,ajoutez5 auchiffreobtenu.Avant d'entreprendreun programme d'exercicephysique,consultezvotremédecin.

Troisièmement,prenezentredouze et quinzeminutes pourbienvousrafraîchiraprèsvotreexercice.Vous pouvez,parexemple,marcherou faireun exerciceléger.Vous empêcherezainsivotresangde s'accumulerdanslesmusclesque vousavezfaittravailler.En effet,sivous cessezde bougertropbrusquementaprèsune séanced'exercice,votresangn'aurapasletempsd'êtrenettoyé,réoxygénéetredistribué.Ilresteradansvosmusclesetaugmenteralessubstancestoxiquesdansvotrecirculationsanguine.

Lesgensontsouventdesréticencesà entreprendreW1 programmedeconditionnementphysique,carilsy associentl'idéequ'ilssouffurontphysi-quementou qu'ilsmanquerontdetemps.Pourtant,sivousentreprenezunprogrammed'exercice,vousferezdelLxdécouvertesintéressantes:1) 170usaimerezvotreprogramme de conditionnementphysiqueparcequJilvouspro-

cureradu plaisiretnon de ladouleur.2)Vousaurezplusdevitalitéque vous

'l"ànavezjamaiseu.Sivousvousinquiétezdu tempsquevousdevrezyconsacrer,pensezà cequevouspouvezfairepourmaxinÜservotretemps.Ainsi,pendantlapériodede réchauffement,vouspouvezécouterdescas-settes,lire,écouterlesnouvelles,vousposerlesquestionsdu matinou dusoir,relirevotrelistedevaleursetderèglesou utiliservotretempsde touteautremanièreproductive.Lorsquej'aidemandéà 5tuMittlemancequ'ilrecommandaitcomme horaired'exercice,ilm'a réponduquel'idéalétaitde commencerparfaireaumoinstroisséancesparsemainecomprenant15minutesde réchauffement,20 minutesd'exerciceaérobieet15 minutespourserefraîchir.Puisprenezdesséancespluslonguesselonvoscapacités.

Croyez-vousque jelaisseentendreicique leconditionnementaérobieestlaseuleformed'exercicequ'ilestvalablede faire!Non, biensûr!Le butde cesexercicesestd'êtreen santéeten forme;nous vou-lonsaméliorernotreperformanceetnotreendurance.(N'oubliezpasque lorsquevousfaitesde l'exerciceà un rythmeanaérobie,vouslefai-

L/\DEST!:"JÉEPHYSIQUE 493

tesaudétrimentde votreendurance.)Au furetà mesurequevousallezdéveloppervoscapacitésaérobies,vousallezatteindreune limite,aprèsdeux à quatremoisd'exercice;vouspourrezalorsaccroîtrevotrepuis-sanceen ajoutantde l'exerciceanaérobieà votreprogramme,en faisantparexempledesmouvements rapidesavecdespoids.Comme person-ne n'alesmêmes capacités,lemieuxestd'écoutervotrecorps.Sivoustàitesdu joggingsurlaplageetquesoudainvousavezenviede tàireunsprint,allez-y!Développezlasagessedu corps;apprenezà évaluer!escapacitésdevotrecorpsetà releverplusde défissurleplanphysique.

En tàit,Stu Mittlemanm'a assuréqu'on pouvaitconserveretmême améliorernotreendurancejusqu'àun âgeavancé.Nous n'avonspasà êtrefragilesavecl'âge.L'arbitrede notresantén'estpastantno-treâgeque notreengagementà menerune viesaine.Bienquecertainespersonnesbrûlentlagraisseplusfacilementque d'autres,ou qu'ellessoientnaturellementpluspuissantesou plusrapides,n'importequipeut avoirde l'enduranceet de lavitalitéen décidantconsciem-ment de conditionnerlachimiede son corps.

L'âgenenou.slimitepas;ilnou.slibère.

STU MrTILElvL>\N

Le plusbeau danstoutcela,c'estque,comme touslesschémas, positifsquinousprocurentdu plaisir,l'exercicepeut devenirune ha-

bitudebienfaisante.Autantvouspouvezéviterl'exerciceen ce mo-ment,autantvousaurezenvied'enfaireune foisque vousaurezdécou-vertcombienleconditionnementphysiqueestagréablelorsqu'onlefaitcomme ilfaut.La recherchea montré qu'unepersonnequifaitdel'exercicerégulièrementpendantdouze mois en devientdépendantepour lerestede sesjours.Même siellecessed'enfairede tempsentemps,ellefinittoujoursparfaireà nouveaude l'exercice.Vousconsta-terezque vousserezmotivéparleplaisirde jouird'unebonnesantéetde ressentirl'exaltationnature!!ede maximiservotrepotentielphysique.Pourquoi~Parcequevousaurezformévotresystèmenerveuxencondi-tionnantvotremétabolismeà recherchercetteexpérience.Nous méri-tonstouslavitalitéphysiquequipeuttransformerlaqualitéde notre

1 vie.Votredestinéephysiqueestinextricablementliéeà votredestinéepsychologique,émotionnelleetfinancièreetà votredestinéesurleplandesrelationshumaines.En fait,elledéterminesivousaurezune desti-née!

494 L'ËVE!LDE VOTRE PUISSANCE INTËRIEURE

LA FONTAINE DE JOUVENCE

La cultureaméricainea pourgrandsymbolelajeunesseetlavitali-téphysique.Ilsuffitde penserauxpersonnesâgéesquiobtenaientunsecondbailde viedanslefilmCocoon.Tantde gensfonttoutcequ'ilspeuventpourprolongerleurjeunessealorsqu'ilsontdéjàen eux lavé-ritablefontainede Jouvence;ils'agitde l'hormonede croissancehu-maine (HGH). Cettehormone stimulelacroissancedestissus,favoriselasouplesse,épaissitlesmuscles,stimulelacroissancedesoset desor-ganesetcontribueà garderlestissussains.De lanaissancejusqu'àl'âgede trenteansenviron,l'hormonede croissanceestlibéréenatureUe-ment dans lacirculationsanguineau bout d'environune heure etdemie de sommeilpuis,peu avantleréveil.(Comme jeviensd'avoirtrenteetun ans,jene suispasd'accordaveccela!)Lestauxd'hormonesde croissancediminuentnaturellementavecl'âge.À 60 ans,environ30pour centdeshommes neproduisentplusou trèspeu de cettesubstan-ce.On croitque lesfemmescontinuentà sécréterde l'HGH jusqu'àunâge avancé,etque c'estpour cetteraisonqu'ellesviventpluslong-temps.

Nous avons aussidespousséesd'hormone de croissancehu-mabe aprèsun exerciceexigeantou à lasuited'un accidentgrave,carcettehormone favoriselaguérison.On produitmaintenantdel'HGH synthétiqueen laboratoirepour l'administreraUX enfantssouffrantde nanisme,afinde stimulerleurcroissance.Mais com-ment pouvez-vousaccroîtrevotreproprecapaciténaturellede libé-rer de l'HGH? Vous pouvez en libérerinstantanémentet conti-nuellementen faisantde l'exerciceexplosif!J'entendspar exerciceexplosifde renouvelerun effortquevouspouvezmaintenirpendant35à 45 secondesseulement,comme l'haltérophilieparexemple.Des testsen laboratoireeffectuésà Miami,en Floride,ontdonné desrésultatstrèsintéressants.Des gensâgésd'unesoixantained'annéesqui étaientrestés10 à 15 anssansfaired'exercicepoursetonifierlesmusclesontapprisl'haltérophilieet,parlasuite,ont vu leurmusculatureetleurénergieaugmenterau pointde secomparerà cellesde jeuneshommesde 21 ans.

Que signifietoutcelarSimplementque vouspouvezêtreaussifon à 70 et80 ansque vousl'étiezà 20 et 30 ans.Non seulementvous pouvez continuerà renforcervotreenduranceen faisantdel'exerciceaérobie,maisvouspouvezaussiaugmentervotrepuissanceen faisantde l'exerciceanaérobie.Pour cela,cependant,vous ne de-vez SUrtoutpasoublierun autrefacteurdans l'équation:fournirà

LA DESTi<'JÉE PHYSIQUE 495

votreorganismelessubstancesnutritivesdont ila besoin.Prenezsoinde ne pasvousempoisonneren consommant tropde sucre,degras,de seletde viande.Ce sontlàde bonnesnouvel1es,puisqu'onprévoitque 24 pour centde lapopulationaméricaineauraplusdesoixante-cinqans au début du XXIe siècle.Sinous prenonsmainte-nantlecontrôlede notrecorps,une personnesurquatrequiauraitdû êtreun tàrdeaupour lasociétéaméricaineseramaintenantunepersonnefortequicontribueraà fairequelquechosepourlasociétéetprofiterapleinementde lavie!

Le corpshumain estlerefletlepll1Sfidèledefâme humaine.

LUDWIG WITTGENSTEIN

Exerciceà faireaujourd'hui:1.Efforcez-vousde biensaisirla distinctionentrelabonneforme

etlasanté.Vouslaconnaissezdéjà.

2.Prenezladécisiond'êtreen bonnesanté.J'espèrequevousavezdéjàpriscettedécision.

3.Déterminezoù vousen êtes.Faites-vousde l'exerciceaérobieou de l'exerciceanaérobie?Brûlez-vousde lagraisseou du glycogène?Rendez visiteà quelqu'unquipuissevousinformerou répondezauxquestionssuivantes:

Vous sentez-vousfatiguélorsquevousvousréveillezlematin?Êtes-vousaffaméaprèsune séanced'exercice?A vez-vousdessautesd'humeuraprèsuneséanced'exercice?Êtes-voustoujoursaussicorpulentmalgrétousleseffortsquevous

faitespouramincir?Avez-vousmalpartoutaprèsune séanced'exercice?Sivous avezréponduaffirmativementà cesquestions,ilestfort

probableque vousfassiezde l'exerciceanaérobie.

4.Achetez-vallSun moniteurcardiaqueportatif(cesappareilscoù-tententre175et200 dol1arsaméricains).C'estl'undesmeilleurspla-cementsque vouspuissiezfaire.

5.Établissez-vousun programme d'exercices.Conditionnezvotremétabolismepour qu'ilbrûlede lagraisseetqu'ilvousprocuredes

496 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE Ii\JTÉRIEURE

tauxd'énergieconstantsen entreprenantun programme d'exerciceaérobiede dixjoursconformeauxlignesdirectricesquejevousaiexpo-séesplushaut.Commencez immédiatement.

6.Sivousvoulezreleverun plusgranddéfiau coursde cesdixjours,lisezlechapitreintitulé«L'énergie:lecarburantde l'excellence»dansPouvoirillimité)mon livreprécédent.

7.Prenezladécisiond'intégrerl'exercicedansvotresensd'identi-té.Sachezque cen'estqu'envousengageantà fairede l'exerciceJeres-tede votrevieque vouspourrezvéritablementrécoltertouslesbien-faitsqu'offrelavie.

Maintenant,nous allonsapprendreà vivreselondesnormes plusélevéesen améliorantlaqualitéde...


2.L'undesgrandsproblèmesqueposentlesrelationshumaL"1esvientde cequelaplupartdesgenss'engagentdansunerelationdansleseulbutd'obtenirquelquechose:ilsessaientde rencontrerquelqu'unavecquiilssesentirontàl'aise.En réalité,larelationquevousvivezne peutdurerquesivousl'envisagezdanslebutdedonneretnon danslebutderecevoir.

3.Pour vivreune relationheureuse,iltàutrecherchercertaineschoseseten éviterd'autres.Lorsquenous vivonsune relationavecquelqu'un,certainssignauxavertisseursnous indiquentqu'ilestnécessairede réglerun problèmeavantqu'ilne devienneinsoluble.Dans son ouvrageintituléHow tolf1akeLoveAU theTilne(CovnmentfrlireFamour toutletemps)mon amieBarbaraDeAl1gelisdécrit quatrephasespernicieusesquipeuventdétruireune relation.En prenantcons-ciencede cesphases,nous pouvonsinterveniraussitôtetéliminerlesproblèmesavantqu'ilsne se développenten schémasdestructeurspouvantmenacernotrerelation.

Premièrephase,larésistance:lapremièrephasede problèmesdans une relationcommence lorsquel'onperçoitune résistance.Enfait,toutepersonnequia vécuune relationintimea déjàéprouvéunerésistanceà ceque l'autredisaitou faisaità un moment ou à un autre.Ellesemanifestepardesréserves,de l'irritationou un sentimentd'éloi-gnement.Ainsi,celapeutseproduiresilapersonneque vousaimezra-contelorsd'unesoiréeune blaguequivousirriteetque vous auriezpréféréne pasentendre.Malheureusement,laplupartdesgensne com-muniquentpaslorsqu'ilsressententde larésistanceetlaissentleurssen-timentssetransformeren...

Deuxième phase,leressentiment:sivousnevousoccupezpasdevos sentimentsde résistance,ilssetransformenten ressentiment.Vousn'êtesplusseulementennuyé)vousêtesenco/h'econtrevotrepartenai-re.Vousvouséloignezde cettepersonnequevousaimezetvousérigezune barrièreémotionnelle.Le ressentimentdétruittoutsentimentd'in-timité,etils'établitdansvotrerelationun schémadestructeurquinepeutque s'intensifiers'iln'estpasimmédiatementbrisé;dans ce cas,vouséprouvezcequ'onappelle...

Troisièmephase,lerejet:à cemoment-là,vouséprouvezun telres-sentimentque vouschercheztoutessortesde moyenspourrendrevotrepartenairecoupableetpourl'affronterde manièreverbaleetnon verbale.Lorsquevousêtesarrivéà cepoint,toutcequefaitvotrepartenairevousirriteou vousennuie.C'estalorsque seproduitnon seulementlasépara-tionémotionnelle,maisaussilaséparationphysique.Silerejetpersiste,pouratténuerladouleurquevousressentez,vouspassezà la...

CHAPITRE 21

La destinéesurleplandesrelationshUll1aines:lepartageetl'amour

TROISIÈME JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: accroissezlaqualitédevosrelationspersonnellesetapprofondissezvosliensémotifsavecceuxquiVOltS sontlespluschersenfiÛsantappelaux sixprincipesfondamentauxdesrela-

tionsheureuses.Le succèsn'aaucunevaleursinousne pouvonspaslepartager;en

effet,notredésirleplusprofondestd'établirdesliensétroitsaveclesautres.Tout au longde celivre,nousavonsbeaucoupparléde lafaçondontnosrelationsfaçonnentnotrecaractère,nosvaleurs,noscroyancesetlaqualitéde notrevie.L'exerciced'aujourd'huivisesimplementàvousrappelerlessixpointsimportantsdanstouterelation.Révisons-lesbrièvement,puisjevousexpliquerail'exerciced'aujourd'hui:

1.Sivous ne connaissezpaslesvaleursetlesrèglesde laper-sonne avecquivousvivezune relation,vous devezvousprépareràsouffrir.Deux personnespeuvents'aimer,maissil'uned'elJesenfreintconstammentlesrèglesde l'autre,lesrelationsentrecesdeuxpersonnesserontempreintesde stressetde crises.N'oubliezpasque chaquecrisequisurvientdansvotrerelationavecune autrepersonnedécouled'unnon-respectde certainesrègles.Or,lorsquedeuxpersonnesviventunerelationintime,ilestinévitableque certainesde leursrèglesne s'accor-dentpas.Ainsi,sivousconnaissezlesrèglesde l'autre,vouspouvezprévoirlesproblèmesetlesrégleravantqu'ilsn'éclatent.

LA DESTINÉE SUR LE PLAN DES RELAT!Ot'~S HUMAINES 499

Quatrièmephase,lerefoulement:lorsquevousn'arriverezplusàcomposeraveclacolèrequiaccompagnelaphasede rejet,vousessayezd'atténuerladouleurque vousressentezen vouslaissantallerà l'engour-dissementémotionnel.Vous évitezlasouffrance,maisvousvous privezausside passionetd'enthousiasme.C'estlaphaselaplusdangereusepourvotrerelation,carc'està cemoment-làquelesamantsdeviennentdes«ca-maradesd'appartement»;personnene saitquevousavezdesproblèmes,carvousnevousdisputezjamais,maisvousnevivezplusnon plusune re-lationamoureuse.

Comment éviterde vivrecesquatrephasesmalheureuses?La ré-ponseestsimple:communiquez clairementetsansattendre.Faitesen sorteque lapersonneque vousaimezconnaissevosrèglesetqu'ellepuisselesrespecter.Pour éviterque lesévénementsne prennentdesproportionsdémesurées,servez-vousdu vocabulairetransformationnel.Parlezen termesde préférences;au lieude dire:«J'aihorreurque tufassescela»,ditesplutôt:«Jepréféreraisque tu fassesplutôtceci.»Essayezde découvrirlesmoyens de briserce genrede schémaspouréviterd'avoirdesdisputesdanslesquellesvousne savezplustrèsbienpourquoivousvousdisputez,maisquevousvoulezsimplementgagner.

4. Faitesque votrerelationavecvotretendremoitiésoitlaprioritéde votre vie!Autrement, votrerelationaura moinsd'importanceque toutceque vousconsidérezcomme urgentau coursd'unejournée.Car avecletemps,l'intensitéémotionnelleetlapassiondisparaîtrontgraduellementde votrevie.Nous nevoulonspasperdrelebonheurd'unerelationparceque nousnoussommes toutsimplementJaissésprendreaupiègede lafamiliarité,ou quenousavonsnégligé,parroutine,lapassionque nousressentionsautrefoispourl'êtreaimé.

5.L'undesplusimportantsschémasque Beckyetmoi avonsdé-couvertsau débutde notrerelationpouren assurerladuréea étédenous attachertous lesjoursà larendremeilleure,plutôtque denousconcentrersurcequisepasseraitsielledevaitprendrefin.N'ou-bliezjamaisque sinous nous concentronscontinuellementsur unechose,ellefinitparseproduire.Sinousnousconcentronscontinuelle-ment surlapeurde voirnotrerelationprendrefin,nousnousmettonsinconsciemmentà agirpour ladétruirede sorteque l'onpuisses'ensortirsansressentirtropde douleurs.

Ce principea pourcorollaireque sivousvoulezque votrerela-tionsoitdurable,ne menacez jamais,mais absolumentjamaismettreun terme.Bref,ne ditesjamais:«Si tufaiscela,jetequitte.»Le


seulfaitde prononcercesparolescréelapossibilitéque cettemenacedevienneréalité,sanscompterque celaa un effetdéstabilisantpour lesdeux partenaires.Tous lescouplesde longuedateque j'aiinterviewésrespectaientcetterèglede ne jamaisremettreen questionladuréedeJeurrelationou de menacerde partir,même lorsqu'ilsétaientfâchésoublessés.Rappelez-vouslamétaphoredescoursde pilotede voituredecourseetdu mur.Vous vousconcentrezsurlefaitoù setrouvevotrerelationetnon surcequevouscraignez.

6.Tous lesjours,réassociez-vousà ce que vous aimezchez lapersonne avecqui vous vivezune relation.Renforcezvos senti-ments d'appartenanceet renouvelezvos sentimentsd'intinlitéetl'attiranceque vous avezl'unpour l'autreen vousposantsouventlaquestion:«Comment ai-jeeu lachanced'avoirune personnecommetoidansma vier»Identifiez-vouspleinementau privilègede partagervotrevieaveccettepersonne;ressentez-enleplaisirintensémentetan-crez-lecontinuellementdansvotresystèmenerveux.Engagez-vousdans une perpétuellequêtepour trouverde nouvellesfaçonsde vousfaireplaisir.Sivousnégligezde lefaire,laroutines'installerarapide-ment etvous vous tiendrezpour acquis.Trouvezou créezdes mo-mentsprivilégiésquipeuventtransformervotrerelationen un véritablemodèlepourvotreentourage!

Dans un cœurplein,ily a delaplacepourtout,etdam un cœurvide,iln)yapasdeplacepourquoiquecesoit.

ANTONIO PORCHIA

Exerciceà faireaujourd'hui:1.Prenezletemps,dèsaujourd'hui,de discuteravecvotretendre

moitiéetdécouvrezcequicompte lepluspour chacunde vous da..ïsvotre relation.Quellessont vos valeurslesplusimportantesetcomment devez-vousvivrepouravoirl'impressionque cesvaleurssontrespectées1

2.Tranchezégalementlefaitqu'ilestplusimportant:d'êtreamourelLXque d'avoirraison.Sijamaisvousvoustrouvezdans unesituationoù vousinsistezpouravoirraison,briseztoutdesuitecesché-ma ..Arrêtezimmédiatementladiscussionetreprenez-laplustardlorsquevousêtesdansun étatd'espritpluspropiceà réglervosconflits.

LA DESTlt'-iÉESUR LE PLAN DES RELf\TiONS HU,\AAli'-iES 501

3.Adoptez avecvotretendremoitiéun moyen de briserleschéma dès que leschosess'envenimententrevous deux.De cettefaçon,peu importeà quelpointvousêtesfâché,vouspourrezau moinssourirependantun instantetlaisserlestensionss'évanouir.Pour vousfaciliterleschosesà touslesdeux,employezlemoyen leplusabsurdeou leplusdrôleque vouspuissieztrouverpourbriserun schéma.Fai-tes-enune plaisanterieque vouspuissiezpartagertouslesdeux etquivousancrebiendanslaréalité.

4.Lorsquevouséprouvezune résistance,communiquezvossenti-ments à votrepartenaireen termesadoucis.Ditesparexemple:«Jesaisque c'estunemaniechezmoi,maislorsquetuagisainsi,jeme sensun tantinetennuyé.»

5.Prévoyezde sortirrégulièrementavecvotretendremoitié,depréterenceune foisparsemaineou au moinsdeuxfoisparmois.Imagi-nezà tourde rôledeschosespourvousfaireplaisiretimaginezdessor-tiesromantiquesou amusantes.

6.Ayez touslesjoursdesgestestrèstendresl'unenversl'a.utre.

Voilàtoutceque vousavezà fairepouraujourd'hui.Fonctionnezselonlesprincipesénumérésdanslessixpointsprécédentsetfaites-leavecplaisir.Jepuisvousassurerque vous en récolterezd'immensesbienfaits.Afinde vousengagerà vous améliorerperpétuellementetàsuivreleprincipeque j'aiappeléCANI, mettonsau pointmaintenantun planpourcréervotre...

CHAPITRE 22

L'objectiffinancier:de petitspasversune petite

(ougrande)fortune

QUATRIÈME JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: prendreen main sonavenirfinancier)enmaîtrisantlescinqélémentsfondamentauxpour acquérirdesrichesses.

Ah! l'argent!C'estl'undes sujetslespiuschargésd'émotionqu'ily aitdansnotrevie.La plupartdesgenssontprêtsà renonceràdes chosesbeaucoup plusimportantesque i'argentpour s'enrichirsanscessedavantage;ilssepousseraientau-delàde leurslimites,sa-crifieraientletemps qu'ilsconsacrentà leurfamilleetà leursamisetmettraientmême leursantéen danger.Dans notresociété,l'argentestun élémentpuissantque nous associonsà lafoisau plaisiretà ladouleur.Trop souvent,on s'ensertpour mesurerladifférencedanslaqualitéde viedesgens,pour élargirl'écartentrelesbiennantisetlesdémunis.

Certainespersonnesfontsemblantque i'argentn'apasd'impor-tance.Pourtant,ilfautbienreconnaîtreque,dansnotreviede touslesjours,lespressionsfinancièresnousaffectenttous,quique noussoyons.Celaestparticulièrementvraipourlespersonnesâgées,carl'indigencesetraduitsouventparune pénuriede ressourcesessentielles.Pourcer-tainespersonnes,l'argenta quelquechosede mystérieux;pourd'autres,ils'agitd'unobjetde désir,de fierté,d'envieetmême de mépris.Iviais,qu'enest-ilvraiment~Est-ceun créateurde rêvesou laracinedu mal~

504 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSA"JCE INTÉRIEURE

Est~ce un outilou une arme(Une sourcede liberté,de pouvoirou desécuritéiOu simplementun moyen d'arriverà une fini

Nous savonsque l'argentn'estqu'unmoyen d'échange.Ilnouspermetde simplitlerleprocessusde création,de transfertetde partagedes biens.C'estun moyen que nousavonsinventécollectivementafinde nousdonnerlalibertéde fairenotretravailsanscraindreque cequenOllSproduisonsnetrouvepaspreneur.

Nous avonsapprisà associercertainesde nosémotionslesplusli~mitativesà lapénuriede cemoyen:l'anxiété,lafl'ustration,lapeur,l'in~sécurité,l'inquiétude,lacolère,l'humiliationetl'impuissance,pour11'ennommer que quelques-unes.Comme nousavonspu levoiren Eu-rope de l'Est,dessystèmespolitiquespeuventêtrerenversésà lasuitede pressionsengendréesparlesprivationséconomiques.Existe-t-ilunpays,une sociétécommercialeou un individuquin'aitjamaisconnu destressfinancier?

Beaucoupde genscommettentl'erreurde croirequetousleurspro-blèmesserégleraientd'eux-mêmess'ilsavaientsuffisammentd'argent.Rienn'estplusfaux.En soi,gagnerplusd'argentne libèrepaslesgens.Cependant,ilesttoutaussiridiculede prétendrequelalibertéfinancièreetlecontrôledesressourcesquevousdonnel'argentnevousoffrentpasde plusgrandeschancesde grandir,de partageretde créerun mondemeilleurpourvousetpourlesvôtres.

Dans un paysoù toutesleschancesde réussitesontoffertesà,tous,pourquoitantde genssont-ilsincapablesde vivreaisément?Aux Etats-Unis,une personnepeutaccumulerdescentainesde millionsde doJlarsgrâceà l'inventiond'un ordinateurdont leprototypea étéconstruitdansun garage!Nous sommes entourésde gensquipeuventservirdemodèles,de gensquisaventcréerlarichesseetlaconserver.Qu'est-cequi nous empêche de devenirriches?Dans un payscapitalisteoù lesancêtresdesAméricainssontmortspourledroità lavie,à lalibertéetàlapoursuitedu bonheur,où laréformeéconomiquea étéj'undesprin-cipauxenjeuxde l'indépendance,comment est-ilpossibleque95 pourcentde lapopulationaméricaineatteintl'âgede laretraite,aprèsuneviede durlabeur,incapabledesubvenirà sespropresbesoinssansl'aidedu gouvernementou de leurfamiJle?

En cherchantà découvrirlesclésde laréussitefinancièredurable,j'aicomprisune chose:ilestfacilede créerlarichesse.Pourtant,laplu-partdesgensn'yarriventjamais,carleursbasesfinancièressontminées

pardesconflitsde valeursetde croyances,etparune planificationin-adéquatequimène droità l'échecfinancier.Ce chapitrene vous ap-prendrapastouslessecretspourmaîtriserl'ensembledevotreviefinan-

L'OBJECTIF FINANCIER 505

cière.Ces renseignementsne tiennentpasen un seulchapitre!Vous yapprendreztoutefoisdesrudimentsdontvouspouvezvousservirpourprendreimmédiatementlecontrôlede cetaspectimportantde vo-trevie.

Commençons parrappelerl'influencede nos croyancessurnotrecomportement.La principaleraisonpourlaquellelaplupartdesgensneréussissentpasfinancièrementestqu'ilssontpartagésentreceque celaexigeraitpourqu'ilsaientplusd'argentetceque signifieraitpour euxavoirdu superflu,c'est-à-direplusd'argentqu'iisn'enontbesoinpourmaintenirleurstylede vieactuel.Comme vousl'avezapprisauchapitre5,votrecerveaune saitprendreune décisionque lorsqu'ilpeutclaire-ment définirce qu'ildoitéviteretce qu'ildoitrechercher.En ce quiconcernel'argent,nous envoyonssouventdessignauxcontradictoires,ce qui donne biensûrdes résultatscontradictoires.Nous nousdisonsque l'argentnous procureralaliberté,lachanced'êtregénéreuxaveclespersonnesquinous sontchères,lapossibilitéde tàiretoutce dontnousavonstoujoursrêvé,d'avoirplusde tempsà nous.Mais,enmêmetemps,nous sommes convaincusque pour accumulerbeaucoupd'ar-gent,nous devronstravaillertellementplusetsilongtempsque nousseronstropvieuxettropépuiséspouren profiter.Nous pouvonsaussipenserqu'avecbeaucoupd'argentnous négligeronsnotrecôtéspiri-tuel,nousseronsjugésou encoreque quelqu'unvas'appropriernotreargentde toutefaçon.Alors,pourquoiessayer?

Ces associationsnégativesne selimitentpasà nous-mêmes.Cer-tainespersonnesméprisenttousceuxquiréussissentfinancièrementetprésumentque tousceuxquiontbeaucoupd'argentl'ontsûrementac-quisau détrimentdesautres.Sivousméprisezlesriches,quelmessageenvoyez-vousà votrecerveau?Peut-être:«Avoirbeaucoupd'argentestmalsain.»Sivous entretenezde telssentimentsà l'égarddesautres,vousapprenezinconsciemmentà votrecerveauque laréussiteferaitdevous une personnepernicieuse.En éprouvantde larancœurfaceausuccèsdesautres,vousvousconditionnezà éviterde vivreaisément,cequevoussouhaitezetdontvousavezbesoin.

La deuxièmeraisonpourlaquelletantde gensne prennentjamaislecontrôlede leursituationfinancièreestque celaleurparaîttropcomplexe.Ilssouhaitentqu'un«expert»s'enoccupepour eux.Sansnierl'utilitéd'avoirrecoursaux servicesd'unexpert(c'estpourquoinous avonscréénotrepropresociétéfinancière,DestinyFinancialSer-vicesm .d.), nousestimonsque chacundoitcomprendrelesconséquencesde sesdécisionsfinancières.Sivousdépendezentièrementd'uneautrepersonne,peu importesescompétences,vouspourreztoujourslablâ-


rnerpourcequivousarrive.Parcontre,sivousprenezlaresponsabilitéde comprendrevosfinances,vouscommencerezà dirigervotreproprea\'eI1Jr.

Dans ce livre-ci,on sefondeentièrementsurl'idéequ'on a lepouvoirde comprendrelafaçondontfonctionnentnotreesprit,notrecorps et nos émotionset,par conséquent,qu'on a lafacultédemaîtrisernotredestinéeen de nombreux points.L'aspectfinanciernefaitpasexception.Lorsquevousen comprenezlesrouages,ilestfacileàmaîtriser.A..insi,pourmaîtriserj'aspecttlnancierdevotrevie,lapremiè-retâcheconsisteà utiliserlatechniquedu conditionnementneuro-asso-ciatifafinde vousconditionnerau succèsfinancier.Associezclairementlefaitd'êtreaiséà touteslesgrandeschosesque vouspourriezfairepour votrefamilleetpourassurervotretranquillitéd'esprit.

La troisièmecroyancequiempêchelesgensderéussirfinancièrementestleconceptde larareté.La plupartdesgenscroientqu'ilsviventdansun monde où toutestlimité;qu'iln'yexistequ'unequantitédonnée deterres,de pétrole,de maisonsde bonnequalité,de chancesetde temps.En adoptantcettephilosophie,voussouscrivezà j'idéequ'onne peutga-gnerqu'audétrimentdequelqu'und'autre;c'est-à-direquec'estun jeuàfondsperdus.Sic'estlàvotreopinion,laseulefaçond'assurervotreréussitefinancièreestdesuivrel'exempledesmonopolesdu débutdu xx:e

siècleetde vousaccaparerlemarchéd'unproduitdemanièreàen contrô-ler95 pourcent,laissantlesautressepartagerles5 pourcentquirestent.

De nosjourscependant,accaparerlemarchéd'unbienrarene ga-rantitplusune fortunedurable.J'ailachancede compterparmi mesamisl'économistePaulPiJzer,diplôméde laWharton Business5chool,qui a acquisune grandenotoriétégrâceà lathéorieéconomique del'alchimie.M. Pilzera récemmentpubliéun livreque jevousrecom-mande vivement,etdontletitrereflètesonargumentcentral(nousvi-vons dansun environnementricheen ressources)etlespreuvessurles-quellesilappuieson analyse.Ils'intituleUnlimitedWealth.M. Pilzersouligneque nous vivonsune époque particulièredansl'histoiredel'humanité,où j'idéetraditionnellede s'approprierune ressourcerarene constitueplusleprincipaldéterminantde larichesse.Aujourd'hui,c'estlatechnologiequi déterminelavaleurd'uneressourcephy-siqueetsadisponibilité.

Lorsquejel'aiinterviewépourmon magazinetéléviséPowertalk)M. Pilzerm'a donné un exemplequiprouvede quellemanièrelava-leurdesressourcesetleurdisponibilitésontentièrementcontrôléesparlatechnologie,etcomment cettedernièredétermineleprixet lava-leurde n'importequelbienou service.Dans lesannéessoixante-dix,

L'OBJECTIF FINANCIER 507

nous étionstousconvaincusque lesréservesde pétroleétaientsurlepointd'êtreépuisées.En 1973,on faisaitlaqueueauxstations-service.Des analysesinformatiquesprévoyaientqu'ilrestait700 milliardsde ba-rilsde pétrolesurl'ensemblede laplanèteetque,avecletauxdecroissancede laconsommation que l'onconnaissait,cesréservesseraientépuiséesdans35 et40 ans.SelonM. Pilzer,silesprévisionsdecesexpertss'étaientrévéléesjustes,lesréservesde pétroleauraientdi-minué à 500 milliardsde barils.Or, en 1987,lesréservesde pétroleavaientaugmenté de 30 pour centparrapportà cellesde 1972.En1988,on estimait!esréservesde pétroleconnuesà 900 milliardsde ba-rils,sanscompter!es2000 milliardsde barilsmaintenantexploitablesgrâceauxnouvelIestechniquesde forage.

Pourquoicesestimationsen réservesde pétroledisponiblesont-elleschangéaussiradicalement?Pour deux raisons:notrecapacitédetrouverde nouvellesréservesde pétrolea étémultipliéeparlatechnolo-gieet,de plus,celle-cia eu un grandimpactsurl'efficacitéaveclaquellenous utilisonslepétrole.Qui auraitcruen 1973 que quelqu'uninven-teraitun injecteurde carburantinformatiséqui seraitinstalIésurpresquetouteslesvoituresnord-américaines,cequiauraitpour effetde doublerl'efficacitéde j'utilisationdu carburant?Qui plusest,cettepuce électroniquequicoûte25 dollarsa remplacéun carburateurde300 dollars.

Dès l'inventionde cenouveauproduit,lesréserveseffectivesde car-burantontdoublé,etdu jourau lendemainlararetérelativedu pétroleachangé.En fait,lekilomètreparcourucoûtemoinscherquejamaisdansl'histoirede l'automobile,comptetenude l'inflationetde laconsomma-tiondesvoituresd'aujourd'hui.De plus,nousvivonsdansun monde oûlessociétésetlesindividusontlechoixde setournerversdessourcesd'énergieplusefficaces,dèsqu'unbienn'estpluséconomiquementviable.Partoutdanslemonde,lesscientifiquestrouventdessourcesderemplace-ment aupétrolepourfairefonctionnerlesusines,lesautomobilesetmêmelesavions.

M. PilzerpensequecequiestanivéauxfrèresHunt du Texasillustrebienque l'anciennestratégied'accaparerle marchéd'unbienpours'enrichirne fonctionneplus.LorsquelesHunt onttentéde contrôlerlemarchéde l'argent,ilsontfaitfaillite.Pourquoi?Parceque leplusgrandutilisateurd'argentdanslemonde - lasociétéKodak,quiemployaitcemétaldanssonprocédédedéveloppement- aélaboréd'autresméthodesde développementdesphotoslorsqueleprixde l'argenta augmenté,cequiafaitdirninuerlademandepourcemétal.Le prixdel'argentaaussitôtchutéetlesHunt ontétéacculésà lafaillite.

508 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE iNTÉRIEURE

Ils'agitd'uneerreurcouranteque commettentleshommes d'af-faireslespluspuissantsde notresociété,etquicontinuentà agirselonl'ancienneformuled'accumulationdes richesses.Nous devonscom-prendreque lavaleurde toutechosedépenduniquementdelatechno-logie.Parexemple,latechnologiepeuttransformerlesdéchetsindus-trielsen une ressourceinestimable.Songezqu'ilfutun tempsoù lepé-trolerépandudanslesolétaitune malédictionpoursonpropriétaire,etgrâceà !atechnologie,ilestdevenuune sourcede richesse.

SelonM. Pilzer,lavraierichesseestl'aptitudeà pratiquerce qu'ilappellel'«alchimieéconomique»,c'est-à-direl'aptitudeà transformerune chose de peu de valeuren quelque chose de précieux.AuMoyen Age,lesalchimistesonttentéde transformerleplomb en or;ilsont échoué,maisgrâceà leursexpériences,ilsontjetélesbasesde ]achimie.Lesgensrichessont!esvéritablesalchimistesdestempsmoder-nes.Ilsontapprisà transformerune chosede peu de valeuren quelquechosede précieuxetilsrécoltentlarécompensede cettetransforma-tion.En y pensantbien,l'incroyablerapiditéde l'ordinateurne seré-duit-ellepasà de lapoussière?Aprèstout,lesiliconevientdu sable!Ceux quiontsutransformerdesidées- de simplespensées- en desbiensetservicesfontvraimentde l'alchimie.Toute richesseprendnaissancedansl'esprit!

L'alchimiemoderneestlasourcede laréussitefinancièredesgenslesplusrichesau monde, de BiJJGates,RossPerotou Sam \ValtonàStevenJobs.Toutescespersonnesonttrouvélemoyen de trouverdesapplicationsextrêmementutilesà deschosesde peude valeur:idées,in-formation,systèmes.Grâceà cettevaleurajoutée,ilsontmisen placed'énormesempireséconomiques.

Révisonsensemblelescinqleçonsfondamentalespourcréerunerichessedurable.Puis,jevousindiqueraicomment commencerà pren-dreen mainvotrepropreavenirfinancier.

1.La premièreclédu succèsfmander:lacapacitéde gagnerplusd'argentque jamaisauparavant,lacapacitéde créerlariches-se.J'aiune questi011"fortsimpleà vousposer.Pouvez-vousgagnerdeuxfoisplusd'argentque maintenantpour une même périodede temps?Pouvez-vousgagnertroisfoisplusd'argent?Dix fois?Pouvez-vousga-gner,1000foisplusd'argentpourune même périodede temps?Tout àfait!A laconditionde multiplierpar1000lavaleurde ceque vous re-présentezpourvotresociétéou pourvossemblables.

L'essentielpour accéderà larichesseestde serendreplusutile.Sivousavezplusde compétences,plusde capacités,plusd'intelligenceou

L'OBJECTIFFINANCIER 509

de connaissancesspécialisées,sivousavezlesaptitudespourfairedescho-sesque peude genssaventfaireou sivousêtescréateuretcontribuezda-vantageà lasociété,vouspouvezgagnerplusd'argentquevousnelefaitesdansvosrêveslesplusfous.Le moyen leplusefficaced'augmentervosre-venusestde trouverun moyen quivouspermetted'apporterquelquechosede plusdanslaviedesgens.Ainsi,pourquoiun médecingagne-t-ilplusd'argentqu'unportierrLa réponseestsimple:lemédecinestplusutile.Ilatravailléplusforteta apprisà êtreplusutileentermesd'aptitudeà ajouterunevaleurquantifiableà laviedesgens.N'importequipeutou-vriruneporte.Un médecinouvrelesportesdelavie.

Pourquoinotresociétérécompense-t-ellefina..l1cièrementlesentre-preneursquiréussissent?Parcequ'ilssontplusutilesque laplupartdesgensquilesentourent.Lesbienfaitsque créentlesentrepreneurssontdedem ordres.Premièrement,ilssontutilesà leursclientsenaméliorantleurqualitéde vielorsqu'ilsachètentleursproduits,cequiestessentielau suc-cèsde touteentreprise.En effet,on oublietropsouventquelavéritableraisond'êtred'w1eentreprisen'estpasd'engendrerdesprofits;bienquecem-cisoientabsolumentessentielsà lasurvieetà l'expansiond'uneso-ciété- une nécessitéau même titreque mangerou dormir- lesprofitsnesontpasleurvéritableraisond'être.La véritableraisond'êtrede tou-teentrepriseestde créerdesbiensetdesservicesquiaméliorentlaqualitéde viede toussesclients.SiLilleentrepriseréussità améliorerré-gulièrementlaqualitéde sesproduits,sesprofitssontassurés.Toutefois,unesociétépeutréussirà courtterme,maisdisparaîtreà longtermesiellen'ajoutepasconstammentà laqualitéde viedesgens.Celaestégalementvraipourlesindividus.Deuxièmement,en créantdesbiensetservices,lesentrepreneurscréentdesemploisgrâceauxquelslesenfantsde leursem-ployésontlachancede fréquenterl'universitéetde devenirmédecin,avo-cat,enseignantou travailleursocial,cequiestutileà l'ensemblede laso-ciété,sanscompterque cesfamillesdépensentl'argentqu'ellesgagnentauprèsd'autresvendeurs.La chaînede valeurajoutéeestsansfin.Lors-qu'ondemandeà RossPerotlesecretdesarichesse,ilrépond:«Ceque jepem fairepourcepaysestdecréerdesemplois.J'aiun talentpourcelaetDieusaitquenousen avonsbesoin33!» Plusvotrecontributionestimpor-tante,plusvousgagnerezd'argent,pourvuque vousvousmettiezdansunepositionpourlefaire.

La leçonà retenirestfortsimple.Nul n'abesoind'êtreentrepre-neurpour êtreutile.Cependant,touslesjoursvousdevezélargirvos

33.RossPerot,discoursprononcéau NationalPressClub le6 d~cembre 1990.

510 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSANCE iNTÉRIEURE

connaissances,voscompétencesetvotrecapacitéde donnerdavantage.C'estpourquoiilestessentield'apprendreparsoi-même.Sijesuisde-venu un homme richeétantplusjeune,c'estque j'aiapprisdes chosesqui pouvaientaméliorerinstantanémentlaqualitéde viede presquetoutlemonde. Puis,j'aitrouvélemoyen de transmettrecetteinforma-tionetcescompétencesà un trèsgrandnombre de gensdansun trèscourtlapsde temps.En conséquence,j'airéussinon seulementémo-tionnellement,maisaussifinancièrement.

La sécuritéfinancièreestproche...VOus

voussentirezensÛretétrèsbientôt!

Sivousdésirezgagnerplusd'argenten exerçantlemême emploique vous occupezprésentement,ilvous suffitde vous demander:«Comment puis-jeêtreplusutileà cetteentreprise?Comment puis-jel'ai-derà produiredavantageen moinsde temps(Existe-t-ildesmoyens deréduirelescoûtsetaméliorerlaqualité(Quel nouveausystèmepour-rais-jeinventer(Quellenouvelletechnologiepourrais-jeutiliserpourpermettreà l'entreprisede fabriquersesproduitsetoffrirsesservicesplusefficacement(»Sinous pouvonsaider!esautresà fairedavantageavecmoinsde ressources,nousleurdonnonsvraimentdu pouvoir.Dumême coup,nousen retireronsun grandpouvoiréconomique;pourvuque nousnousmettionsdansunepositionpourlefaire.

Dans lecaciredesséminairesFinancialDestin)',on demande auxparticipantsde faireun brainstormingpourtrouverdesmoyens d'êtreplusutiles,ce quileurpermetensuited'augmenterleursrevenus.On

L'OBJECTIFFINNK!ER 511

leurdemande de réfléchirs'ilsontcertainesressourcesinutilisées.Voicilaquestioncléque vousdevezvousposer:«Comment puis-jeatteindreettoucherun plusgrandnombre de gens?Comment puis-jeint1uencerplusprofondémentlaviedesgens?Comment puis-jefournirun pro-duitou un servicede meilleurequalité?»Inévitablement,certainesper-sonnesrépondent:«Jene connaisaucunmoyen de me rendreplusuti-le.Jetravailledéjà16 heuresparjour!»Ne confondezpas!Jenevousdemande pasde travaillerdavantage,nimême plusinteHigemment.Jevousdemande quellessontlesnouvelIesressourcesdontvouspourriezvousservirpourêtreplusutileauxautres?

Jeme souviens,parexemple,d'unmasseurdontlesuccèsétaitin-égalédanstoutelarégionde San Diego.Ilvoulaitsavoircomment ilpourraitaugmenterson revenu,même s'ilavaitdéjàdavantagedeclientsqu'ilne pouvaiten recevoir.Illuiétaitimpossiblede voirunepersonnede plusparjouretseshonorairesétaientlesplusélevésqu'ilyavaitdanssondomaine.En faisantun brainJtormingsurlafaçondontilpourraitutilisersesressourcespouraidersesproprespatientsainsiqued'autrespersonnes,ils'estrenducompteque s'ilfaisaitéquipeaveclepropriétaired'unecliniquede rééducationetluiadressaitdespatientsqui avaientbesoind'aide,ilrecevraitdeshonorairespour ce service.Aujourd'hui,sesrevenusontdoubléetilne travaillepasplusqu'aupa-ravant.Illuia suffide serendreutiletantaux médecinsqu'àsespa-tients.Comme ilconnaissaitbienlesmédecinsetque ceux-cicompre-naientsaformede thérapie,ilsontpu harmoniserleurstraitementsetlemasseuren aprofitéfinancièrement.

À Phoenixen Arizona,lemeilleurvendeurde publicitéà laradio,estune femme dontlastratégiede marketingne consistepasunique-

ment à vendredu temps d'antenne,maisquiconsisteaussià trouver1 desmoyens d'aiderlesentrepriseslocales.Ainsi,dèsqu'elleapprend

qu'un nouveau centrecommercialdoitêtreconstruit,elleentreencontactaveclesmarchandspotentielsdu centrecommercialetlesmetau courantde ceprojet,cequileurpermetde s'approprierlemarché.Puis,ellecommunique avecleconstructeuretseprésentecomme lare-présentanted'unestationradiophoniquequifaitconstammentaffaireaveclesgensdansleursecteur.Le constructeurserait-ilintéresséà voirune listedesmeilleursmarchandsdansleurdomaine(

Grâceà cettestratégie,ilseproduitplusieurschoses.Son utiliténeselimitepasau temps d'antenneque lesgensachètentpour fairelapromotionde leursproduit,.Ellea trouvéun moyen de leurêtrebeau-coupplusutileque n'importequid'autre,etc'estlaraisonpourlaquel-leilsachètentd'ellelaplupart,sinonlatotalité,de leurtempsd'anten-


ne.Un serviceen attireun autre!Sa stratégiene luidemandepasbeau-coup de temps,maise!1elarendplusutileà sesclientsque n'jmporteque!autrevendeurde !arégion,cequisereflètedanssonrevenu.

Vous pouvezvousrendreutile,même sivoustravaillezpour unegrandeentreprise.Jeme souviensd'unefemme quis'occupaitdesde-mandes d'indemnitédansun hôpital.Conscientede lalenteurdes pro-cédureset de l'importanceprimordialedu règlementdesdemandesd'indemnitépour!'hôpital,ellea découvertun moyen d'êtrebeaucoupplusefficaceetd'acheminerde quatreà cinqfoisplusde demandesd'indemnitéqu'auparavant.E!lea donc demandé à sessupérieursde luiaccorderune augmentationde salairede 50 pourcentsielleréussissaità tàireletravailde cinqpersonnes.Ilsluiont réponduqu'ilsaccepte-raientde letàiresielleproduisaitrégulièrementlesrésultatsescomptés.Depuis,non seulementa-t-elleaméliorésonefficacitéau travailetaug-menté sesrevenus,maiselles'estdécouvertune nouvellefierté.

Pouraugmentervotrerevenu,ilne suffitpasd'augmenterlaqualitéde votretravailde 50 pourcentetespéreruneaugmentationdesalairede50 pourcent.Une entreprisedoitréaliserdesprofits.Vousdevezplutôtvousposerlaquestionsuivante:«Comntentpuis-Jeme rendrelafoisou 15

foisplusutile?»Sivousréussissezà lefaire,vousnedevriezéprouveraucu-ne difficultéà augmentervotrerevenu.

L'ONDE DE DISTRiBUTION DE L'AVENIR

L'un desmeilleursmoyens de vousrendreplusutileestde com-prendreque dans lasociétéd'aujourd'hui,larichesseestcrééeparla distribution.Les produitsetlesserviceschangentconstamment,maislespersonnesquiréussissentsontcellesquitrouventlemoyen demettreun produittrèsutileà ladispositiond'untrèsgrandnombre depersonnes.C'étaitlesecretde l'homme leplusrichedesÉtats-Unis,Sam Whalton.Ils'estenrichien créantun réseaude distribution.C'estaussicequ'afaitRossPerotavecleréseaud'informationEDS. Sivouspouvezdistribuerun produittrèsutileà un trèsgrandnombre de per-sonnesou ledistribuerà un coûtmoindre,vousaveztrouvéune façonde vousrendreutile.Se rendreutilene signifiepasuniquementcréerdesproduits;ils'agitde trouverun moyen defaireen sortequelaqualité

de viedJunplusgrand nombre depersonnessoitaméliorée.

Biensûr,lorsquenous y réfléchissonsbien,noussavonsvous etmoi pourquoilesgensne réussissentpasfinancièrement.C'estqu'ilsont des croyanceslimitées.De plus,ilsestiment<1u'ilsont droitde

L'OBJECTIF FINANCiER 513

retirerdes avantagessans avoirà donner quoi que ce soitencontrepartie.En effèt,lesgenss'attendentà cequeleursalaireaugmen-teannéeaprèsannée,même s'ilsne contribuentpasdavantageà l'en-treprisequilesemploie.

Les augmentationsde salairesdevraientêtreliéesà l'utilitéd'unemployépourl'entreprisequil'emploie.Toutepersonnepeutserendreplusutileà son employeuren acquérantde nouvellesconnaissanceseten élargissantseschampsde compétence.Une entreprisequiconsentàsesemployésdes augmentationscontinuellessansexigerd'euxunemeilleureperformanceestune sociétédontlarentabilitédécroîtcons-tamment etquiestvouéeà l'échecfinancier.Avantde demanderuneaugmentationde salaire,vousdeveztrouverun moyen d'être10 foisplusutilequecequevousdemandezen retour.

Lorsquelesdirigeantsd'entreprisesfontun investissementsousforme d'équipements,ilsdoiventse rendrecompte égalementquel'équipementa un rendementlimité.Comme leditPaulPilzer,lalttain-d)œuvreestlecapital.Siune personnegagne50 000 dollarsetproduitpourune valeurde 500 000 dollars,pourquoine paslaformer,améliorersescompétencesetsescapacitésde manièrequ'elleproduisepourune valeurde un millionde dollars.Un investissementde 50 000dollarsquirapporteun millionestextrêmementrentable.Le meilleurinvestissementque puissefaireune entrepriseestde former etd'éduquerlesmembres de sonpersonnel.

La richesseestleproduitdelacapacitédefJhommedepenser.

AYN RAND

Pendantde nombreusesannées,j'aiaidédesgenspartoutauxÉtats-Unis à améliorerlaqualitéde leurvieen leurtransmettantdesidéesutileseten leurapprenantà en tirerprofit.J'aiprospéréencréantune techniquede changementeten diffusantcettetechniqueefficacement.Ma prospéritéa toutefoisvraimentfaitun bond lejouroù jeme suisdemandé: «Comment puis-jeatteindreencoreplusdegens?Comment puis-jeatteindrelesgenspendant mon sommeil?»Grâ-ce à cesquestionsdynamisantes,j'aidécouvertun moyen d'étendremon influenced'unefaçonà laquellejen'avaisjamaispensé:enoffrantmes cassettesà latélévision.

C'étaitily a deuxans.Depuis,nousavonsdistribuédanslemon-de entierplusde septmillionsde cassettesde mon programme


PenonnalPoweretcommuniqué desidéesetdesinformationsqUIIn-fluencentlesgens24 heuresparjour!Mes associéschezCassettesDis-tributionestimentqu'aucoursdes24 derniersmois,lalongueurde ru-ban utiliséepour transmettremon messageestsuffisantepourfaire20foisletourde laterre,à l'équateur.Ainsi,non seulementj'aieu leplai-sird'exercerune influencesurlaqualitéde viede touteslespersonnesquiont utilisémes cassettes,maisaussiceluide fournir75 000 heuresde travailaux entreprisesde fabrication,sanscomptertouteslesheuresconsacréespard'autresfournisseurs.

Jevousaidonné plusieursexemplesde lafaçondonton peuts'en-richiren serendantutile.La formuleestà lafoissimpleettrèsefficace.Demandez-vous:«Comment puis-jeme rendreutiledansn'Înlportequel environnement?»Dans votremilieude travail,posez-vouslaquestionsuivante:«Comment ai-jecontribuéà fairegagnerou épar-gnerde l'argentà mon entrepriseau coursdes12 derniersmois?»Unecontributiondésintéresséeenrichitlavie.Ne vous limitezpas àvous rendre utileuniquement pour votreseulprofit.Commentpouvez-vousvousrendreutileà lamaison,à l'église,à l'écoleou auseinde votrecollectivité(Sivouspouveztrouverun moyen de vousrendre10 foisplusutileque ceque vousespérezen retirer,voussenti-rezque vousavezréaliséquelquechose.Imaginezceque seraitlaviesitoutlemonde suivaitvotreexemple.

2. La deuxièmedé du succèsfmancier:conserversarichesse.Une foisque vousaurezdécouvertune stratégiepourgagnerbeaucoupd'argentetpouraccumulerdesrichesses,comment réussirez-vousà lesgarder(Contrairementà lacroyancepopulaire,on ne gardepas sari-chessesimplementen continuantà gagnerde l'argent.Nous avonstousentenduparlerde gensquiontgagnéde grandesfortunesetquilesontperduesdu jouraulendemain;telestlecas,parexemple,d'athlètesquiont gagnédessommes énormesgrâceà leurtalent,maisdont lestylede vieextravagantleura toutfaitperdreaussitôtque leurrevenuachangé.Lorsqueleurrevenua diminué,i]savaientdesbesoinsd'argenténormesqu'ilne leurétaitpluspossibledesatisfaireetonttoutperdu.

Iln'ya qu'unseulmoyen de conservervotrerichesse:dépensezmoins que ce vous gagnezetinvestissezladifférence.Ce principen'estpeut-êtrepastrèsembailant,maisc'estlaseulefaçonde vous as-surerune prospéritéà longterme.Jesuistoujourssurprisde constaterque lesgenstrouventlemoyen de dépensertoutcequ'ilsgagnentpeuimporteleursalaire.Le revenuannueldespersonnesquiassistentà nosséminairesFinancialDestinyvarieentre30 000 et2 millionsde doUars,

L'OBJECTiF FiNA,NCIER 5î5

lamoyenne étantde 100 000 dollars,lvlêmelesgensdontlerevenuestextrêmementélevésontsouventsansargent.Pourquoi?Parceque leursdécisionsfinancièressontdesdécisionsà courttermeplutôtqu'à longterme,Ilsne planifientabsolumentpas leursdépenseset encoremoins de leursinvestissements.Ilsvonttoutdroitversledésastrefi-nanCIer.

La seltlefaçond'accumulerdesrichessesestde réserverun pour-centagede votrerevenu,lequelestinvestichaqueannée.Beaucoupde genslesavent;nousavonstousentenduparlerde lasagessequ'ilyaà économiserau moins 10 pour centde notrerevenuetà l'investir.Maistrèspeu de genslefontet,co'{ncidenceintéressante,trèspeu degenssontriches.La meilleurefaçonde vousassurerque vousconserve-rezvotrerichesseestde fairepréleveretinvestir10 pourcentde votresaJaireavantmême quevousne puissiezy toucher,

Afinde conservervotrerichesse,vousdevezcontrôlervosdépenses.Ne faitespas de budget;mais élaborezplutôtun plande dépenses.Quel belexemplede vocabulairetransformationnel!En réalité,un bud-getbienfaitéquivautà un plande dépenses.C'estlemoyen dontvousdisposez- ou sivousêtesmarié,lemoyen dontvotreconjointetvous-même disposez- pourdéciderà l'avancequelmontantvousdésirezdé-penserau lieud'improviser.Trop souvent,lorsquedesoccasionsse pré-sententinopinémentetquenousnoussentonspressésparletemps,nousprenonsdesdécisionsque nousregrettonsplustard.En outre,sivousetvotreconjointétablissezun planprécisdessommes que vousdésirezdé-penserpourchaquechose,vousvouséviterezbeaucoupde discussions.

Malheureusement,laplupartdesAméricainsviventau-dessusde leursmovens.En 1980,am États-Unis,lescomptesde cartesde crédits'éle-vai;ntà 54 milliardsdedollars.À lafinde 1988,cemontantavaitplusquetripléets'établissaità 172 milliardsde dollars.Voilàun systèmequimènetoutdroitaudésastrefinancier.Soyezréfléchi:dépensezmoinsquevousnegagnezetvousconserverezvotrerichesse.

Vous demanderezpeut-être:«Lesrendementsde mes placementsn'augmenteront-ilspasmon capitaP»Oui,maisilne fautpasoublierl'inflation.Ce quinousamène à latroisièmeétapede notrestratégiefi-nancière.

3. La troisièmeclédu succèsfmander:augmentersarichesse.Comment pouvez-vousy arriverrAjoutezà l'équationquej'aidéjàexpli-quéeun autrefacteurfortsimplemaistrèsimportant:Pourdevenirriche,vousdevezdépensermoins que vousne gagnez,bvestirladifférenceetréinvestirvosprofitsdemanièreà obtenirfuIrendernentcomposé.

j!6 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSNKE INTÉRiEURE

Beaucoupde gensontdéjàentenduparlerde lacroissanceexpo-nentieiledesrendementscomposés,maispeu d'entreeuxcomprennentde quoiils'agit.C'estunestratégieparlaquellevousfaitestravaillervo-treargentpourvous.La plupartd'entrenoustravaillonstoutenotreviepour nousassurerun certaintrainde vie.Ceux quiréussissentfinanciè-rementmettentde côtéun certainpourcentagede leuravoir,l'Üwestis-sentetréinvestissentlesprofitsjusqu'àceque ceux-ciconstituentunesourcede revenusuffisantepourqu'ilssubviennentà tousleursbesoinssansavoiràtravailler.C'estcequ'onappelle<<l'accumulationdu capital»,laquellenouslibèrede lanécessitéde fournirune certainequantitédetravail.La rapiditéaveclaquellevousassurezvotreindépendancetînan-cièreestdirectementproportionnelleà votrevolontéde réinvestir- et

non de dépenser- lesprofitsde vosinvestissementspassés.De cettefa-çon,lesfruitsde vosdollarsgrandirontetsemultiplierontjusqu'àceque vousdisposiezd'unebasefinancièresolide.

Permettez-moide vousdonnerun exemplesimple,maistrèsélo-quentde lapuissancedesrendementscomposés.Sivouspliezune ser-viettede table(d'uneépaisseurde 1 millimètre)unefois,quelleen seral'épaisseurrFacile,2 millimètres!En lapliantunedeuxièmefois,elleaune épaisseurde 4 millimètres.La troisièmefois,sonépaisseurestde 8millimètres.La quatrièmefois,16 millimètresetlacinquièmefois,32millimètres.Voicima question:"Combien de foisdevez-vouspliercetteserviettede tablepourque sonépaisseurcouvreladistancede laTerreà laLund Voiciun indice:laLune està une distancede 379 688kilomètresde laTerre.Aussiétonnantque celapuissevous sembler,vous atteindrezlaLune aprèsavoirpliélaserviette39 foisseulement.Après 50 fois,vouspourriezfaire1179 foisl'allerretourjusqu'àlaLune.Voilàlapuissancedesrendementscomposés.La plupartdesgensne serendentpascompte qu'unetrèspetitesomme d'argentinvestiedansdesplacementsà rendementcomposéfinitavecletempsparvaloirune fortune.

Tout celaestbienbeau,maisvousvousdemandezpeut-êtredansquelgenredeplacementsinvestirpourobtenirdesrendementscomposés.

lvialheureusement,laréponseà cettequestionn'estpas simple.Vous devezd'abordvousfixerdesobjectifsfinanciers.Que voulez-vousréaliseretdansquellapsde temps?Quelsrisquesêtes-vousdisposéàprendrdSivousne définissezpasclairementvosobjectifs,vosbesoinsetvos inquiétudespotentielles,ilvousseraimpossiblede déterminerdansquelgenrede placementsinvestir.Souvent,lesinvestisseurspeu expéri-mentésselaissentconseillerpardesexpertsfinanciersquine connaissentpasleursvélitablesbesoins.

L'OBJECTIF Flt'iA,'!CiER 517

En premierlieu,ilestnécessairede biencomprendrelesdiversescatégoriesde placement,de même que lesrendementsqu'ilsproduisentetlesrisquesquiy sontassociés.Les bonsconseillersfinancierss'assu-rentque tousleursclientssoientbieninformésdestypesde placementsquisontoffertsetparticipentà l'élaborationde leurplanificationfi-nancière.Sansune bonne planificationtmancièrede vosplacements,vous êtesvoué à l'échect1nancier.SelonDickFabian,éditeurd'unerevuefinancière:«Lesstatistiquesindiquentquelesinvestisseurs- danstouteslescatégoriesde placement- ne fontaucun profitsurunepériodede 10 ansetcelapourplusieursraisons:1) lesgensne sefixentpasd'objectif;2) ilstontlachasseauxplacementsà lamode; 3)ilssefientauxrapportsquisontpubliésdanslapressefinancière;4)ilssuiventaveuglémentlesconseilsdescourtiersou desconseillersfinanciers;5) ilscommettentdeserreurstroublantes34 ...»

Heureusementtoutefois,ilestrelativementfacilede trouverlesré-ponsesà vosquestionsfinancièresdanslesouvragesdesmaîtresdu pla-cementcomme PeterLynch,RobertPrechteretWarrenBuffet.Ily aaussid'excellentsconseillersfinanciersquipeuventvousaiderà élabo-rerun planpour réaliservos objectifsà long terme.Ne prenezpaspourexemplelesseulsmeilleursinvestisseurs,carledegréd'aisancedé-termineleplaisirque nousretironsde lavie.Sivoussuivezde mauvaisconseils,vousen souffrirez;maissivousêtesbienconseillé,vousjoui-rezd'uneplusgrandeaisancequevousne l'auriezjamaisimaginé.

Maintenantque vous avezaccumuléun petitpécule,vousêtesprêtà employerlaquatrièmeclédu succèsfinancier.

4. La quatrièmedé du succèsfinancier:protégersarichesse.Beaucoupde gensrichesont,malgréleurfortune,moinsde sécuritéfi-nancièreque lorsqu'ilsn'avaientpasd'argent.Les genssesententengénéralplusvulnérableslorsqu'ilsontlesentimentd'avoirbeaucoupàperdre.Pourquoi?Parcequ'ilssaventque n'importequipeutlespour-suivrepourdesraisonsinjustesetcauserleurruine.

Savez-vousà quelpointJeclimatfinancierestmauvaisauxÉtats-Unis(Selonun articlepubliédansleLondonFinancialTimesdu 22juin1991,on noteque parmitouteslespoursuitesjudiciairesenta-mées danslemonde entier,94 pourcentproviennentdesÉtats-Unissurun totalde 18 millionsde poursuitesjudiciaireschaqueannéedanslemonde. En fait,lesstatistiquesde ]'AmericanBarAssociation(As50-

34,DickFabian,IiowtaBe Your Own JnvcstmcntCounselor.

518 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISS/\;'.;CEI;,\JTÉRIEURE

ciationdu barreauaméricain)montrentqu'unrésidantde laCaliforniequigagneplusde 50 000 dollarsparannéea environune chancesurquatred'êtrepoursuivienjustice.

De l'avisdesEuropéens,lesAméricainssontdesgensqui cher-chenttoujoursà blâmerquelqu'und'autrelorsquequelquechosevamal.C'estlaraisonpourlaquelleily a tantde poursuitesjudiciairesauxÉtats-Unis.Ces termesne sontpastendres,maisilssontmalheureuse-ment \Tais.C'estune attitudequ'onne retrouvenullepa~t ailleursdanslemonde; une attitudequiruineéconomiquementlesEtats-Unisparson incroyablegaspillagede temps,de capitaletd'énergie.Voiciunexemplede compterenduquel'ontrouvedansTIJeHl.rÛlStreetjournal.

Un homme quiconduisaitsavoitureen étatd'ébriétéa déclenchéacci-dentellementlefusilde chasseposésurlabanquetteà côtéde lui.Ilestmort surlecoup.Sa veuve,au lieude reconnaîtreque sonmari étaitivre,a entamé etgagné une poursuitede quatremillionsde dollarscontrelemanufacturierdu fusilsousprétexteque lefusiln'étaitpasmuni d'undispositifde sécuritépourprotégerlesconducteursivres!

Le faitde savoirque larichessequ'ilsontaccumulée,à lasuitededuresannéesde labeur,puisseleurêtreraviepardesindividusquin'yont aucun droiten rendplusd'unnerveux.Les gensseméfientdesrisquesinhérentsaux affaires,cequisereflètesurleursdécisionsfinan-cières.Heureusementcependant,ilexistedes moyens juridiquesdeprotégervos avoirspourvu que vous ne soyezpas déjàen procès.La protectiondesavoirsne consistepasà voussoustraireà vosdetteslé-gitimes,maisà vousprotégercontrelesattaquesgratuites.En effet,lespersonnesmalhonnêtesvouspoursuivrontpourl'unedesdeux raisonssuivantes:parcequ'ellesveulentvousarracherune partiede vos assu-rancesou parcequ'ellesveulentsaisirvosbiens.Sivousne possédezrien,ilestbeaucoupplusdifficilepourellesde retenirlesservicesd'unavocaten luipromettantun pourcentagede lasomme récupérée.Sivousagissezjudicieusementà l'avance,vouspouvezprotégervosavoirs.Lesrèglesà suivresontclairesetconcises.

En étudiantlesJohnTempletondu monde entier,j'aiappriscom-ment ilsstructurentleursplacementsde manièreà protégerleursavoirsdesréclamationsillégitimes.Comme danstouteautresituation,ilestimportantde se renseignerauprèsdes «gens qui ont beaucoupd'argent»etde s'inspirerde leursstratégiesetde leursméthodes.J'aiconsacrédeux ans à étudierlesmeilleurssystèmesde protectiondesavoirsoffertsaux États-Unispourlesenseignerparlasuiteaux méde-cinsquiconsultentma sociétéde gestionFortuneManagement. Lesgenspensentsouventqu'ilfauttricherpour protégerson capital.En

L'OBJECTIF FINANCiER 519

fait,J'honnêtetéestJameilleuredespolitiques.IIne s'agitpasdecachervosavoirs,maisplutôtde lesprotéger.Sicettequestionnevousintéres-se pas en ce moment, peut-êtrevous intéressera-t-eIledavantagelorsquevousaurezcommencé à bâtirvotrerichesse.Sachezqu'ily abeaucoupde chosesà tàiredanscedomaine35.

5. La cinquièmedé du succèsfinancier:profitezde votreri-chesse.Beaucoupde gensfranchissentlesquatrepremièresétapes.Ilsont apprisà gagnerde l'argenten serendantutiles;ilsontdécouvertcomment conserverleurrichesseen dépensantmoinsqu'ilsnegagnent,en apprenant!esrouagesdu placementeten réinvestissantleursprofits;ilssaventmaintenantcomment protégerleursacquis,maisilsne sonttoujourspas heureux.Savez-vouspourquoi~Parcequ'ilsn'ontpascomprisque l'argentestun moyen etnon une Fm. Nous devonsfaireen sorte,vousetmoi,de partagernotrerichesseaveclespersonnesquinoussontchères,sinonl'argentn'aaucunevaleur.Lorsquevousaurezapprisà contribuerà Jasociétéselonvotrerevenu,vousaurezdécouvertl'unedesplusgrandessourcesde satisfactiondanslavie.

Jepuisvousassurerque à moinsde trouverdu plaisirà gagnerdeJ'argentetà vousrendreutile,vousne conserverezpasvotrerichesseàlong terme.La plupartdesgenspréfèrentattendred'accumulerunesomme importanteavantde sepermettrede profiterde leuraisancematérielle.Ils'agitlàdu meilleurmoyen d'apprendreau cerveauà asso-cierde lasouffranceà l'accumulationde larichesse.Vous deyriezplutôtrechercherlasatisfactionémotionnelleen touttemps.De tempsà au-tre,accordez-vousun boni(voirlechapitre6) c'est-à-direfaites-vousune surprisequiapprenneà votrecerveauque gagnerde l'argentestune choseagréablequimériteune récompense.

N'oubliezpascependantque lavraierichesseestune émotion;un sentimentde plénitudetotale.Notreculture,à elleseule,nousfournitbeaucoup de raisonsd'êtreheureux.Nous avonslachanced'écouterde lamusiqueque nousn'avonspascomposée,d'admirerdemerveilleuxtableauxque nousn'avonspaspeints,de fréquenterdesins-titutionsde hautsavoirque nousn'avonspasbâties.Considérezcommevôtrelarichessede nosparcsnationaux.Sachezquevousêtesdéjàriche,appréciezcetterichesse.Comprenezquetoutcelafaitpartiedevotreri-chesse.Cettesensationde gratitudevousmotiveraà en créerencoreda-vantage.

35.Pour plusde renseignementssurlaprotectiondes avoirs,adressez-vousà DestinyFinancial

Servicesau (619)453-6330.

CHAPITRE 23

Soyezirréprochable:votrecoded'éthique

CINQUIÈME JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: peut-onavoird)excellentesvaleursettouteslesrèglesnécessairespourlesmettreen pratique)etseposerlesques-tionsappropriées)sansréussirà vivreconformémentà cesvaleurs?

Sivousêteshonnêteavecvous-même,vousrépondrezpar l)affirmative.Ilnousestarrivéà tous)à 14nmoment ouà un autredenotrevie)delaisser

1 lesévénnnentsnousentraînerdansleurtourbillon,au lieude contrôlernous-mêmesnosétatsd)espritou nosdécisionsà laJustevaleurdecesévé-nements.C)estpourquoinousdevonstrouverun moyeninfaillibleetclai-rementdéfinide vivreconformémentaux valeursauxquellesnoustenonsetd'élaborerune méthodede mesurequinouspet'mettede déterminersinouslesvivonsquotidiennement.Dès l'âgede 27 ans,cejeunehomme avaiteu un succèsphénoménal.

i Brillantet cultivé,ilavaitl'impressiond'avoirlemonde à sespieds.1 Mais,un jour,ils'estrenducompted'unechose:iln'étaitpastrèsheu-

l'eux.Beaucoupde gensletrouvaientnon seulementantipathique,mais1 aussihautainetarrogant.Ilavaitlesentimentd'avoirperdulecontrôle

de savieetde sadestinée.Puis,ila décidéde reprendresavieen mainen sefixantdesnor-

mes plusélevées,en prenantlesmoyenspourlesatteindreeten é!abo-1 rantun systèmequiluipermettraitde mesurersesprogrèsquotidienne-

ment.Ila commencé parchoisir12 «vertus»(12chosesqu'ilveutfai-, rechaquejour)quil'aideraientà orientersaviedansladirectionoù il

520 L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE INTÉRiEURE

Permettez-moiun commentaireen guisede conclusion:letàitdechangersescroyancesetde prendreen main sesfinancespeutêtreuneexpérienceextrêmementsatisfaisantesurleplande lacroissanceperson-nelle.Engagez-vousdèsmaintenantà lefaire.

La charitéetÜl forcepersonnellesontlesseulsinve.ïtissements.

WALT WHITlvL>\N

Exerciceà faireaujourd'hui:1.Examinezvoscroyancesetvoyezs'iln'ya pasplaceà l'amélio-

ration.Puis,changez-lesgrâceauconditionnementneuro-associatif.

2. Entamez un processusparlequelvousaugmenterezlavaleurque vousreprésentezpourvotreemployeur,que voussoyezrémunéréou non pour vos effortsadditionnels.Rendez-vous10 foisplusutileque vousne l'êtesprésentementetpréparez-vousà récolterlesfruitsdevosefforts.

3.Engagez-vousà économiserun minimum de 10pourcentdevotresalaireetdemandezquecettesomme soitautomatiquementdéduitedevo-tresalaireetinvestiedansvotreportefeuilledeplacements.

4.Faitesappelà de bonsconseillers.Que cesoitlesprofessionnelsde notreFinancialDestinyGroup ou votrepropreconseiller,assurez-vousquelapersonnequigèrevosplacementsélaboreavecvousun planfinancierquevouscomprenezbien.Procurez-vousde bonsouvragesderéférence.Ilen existeplusieursquivousenseignerontà prendredesdé-cisionsfinancièresintelligentesetéclairées.

5.Sivouscraignezqu'ons'enprenneà vos biens,élaborezunplande protectionde vosavoirs.

6.Accumulezun petitpéculeetcommencez à associerdu plaisirau succèsfinancier.À quipourriez-vousoffrirquelquechosede spé-cial?Que pourriez-vousvousdonnercomme motivationà commencerdèsaujourd'hui?

Maintenantvousêtesprêtà...

522 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS/\NCE li\JTÉRIEURE

voulaitaller.Puis,ila inscritles12 vertusdanssonjournaleta dessinéune grillepourchaquejourdu mois.«Chaquefoisquejemanqueraiàj'uneou l'autrede cesvertus,dit-il,j'inscriraiun petitpointnoirà côtéde celle-cidanslacasecorrespondantà cettejournée.Mon but estden'avoiraucunpointnoirdansma grilleet,danscecas,jesauraique jevisconformémentà mes valeurs.»

Ilétaittellementtierde sonidéequ'ila montrésonjournalà unami etluia expliquéson système.Son ami luia dit:«Formidable!Seulement,jepenseque tupourraisajouterl'humilitéà talistede ver-tus.»BenjaminFranklina rieta ajoutécettetreizièmevertuà saliste.

Je me souviensd'avoirlucetteanecdoteau sujetde BenjaminFranklindansune chambred'unmotelminablede Milwaukee.J'étaisdébordé:on me proposaitplusieursémissionsde radioetde télévision,une séanced'autographesdansunelibrairieetune apparitionbénévole.La veillede touscesrendez-vous,jeme suisdit:«Voilàoù tu en es,ils'agitd'entirerlemeilleurpartipossible.Au moins,tupeuxtecultiverl'esprit!»

Jecommençaisà joueravecl'idéedesvaleursetdeshiérarchiesetj'avaisdresséce que jecroyaisêtreune excellentelistede valeursper-sonnelles,c'est-à-diredesvaleursquime rendraientlavieagréable.Enréfléchissantà lalistede BenjaminFranklin,jeme suisdit:«L'amourestl'unede tesvaleurs,maises-tuaimanten cemomentr La générositéestl'unede tesvaleurslespluschères,maiscontribues-tuà fairequelquechoseen cemomentr» J'aiétéforcéde répondreparlanégative.J'avaisd'excellentesvaleurs,maisjen'avaisaucunmoyen de mesurersijelesvivaischaquejour.Je savaisque j'étaisaimant,maisen examinantmaconduite,jeme suisrenducomptequ'ilm'arrivaitsouventde ne pasme montrertrèsaimantenverslesautres!

Jeme suisdemandé:«Comment me sentirais-jesij'étaisà monmeilleur?Quellesvertusdevrais-jem'engagerà pratiquertous lesjours,peu importentlescirconstances?Peu importel'environnement,peu importelesdéfisque j'auraià relever,jem'engageà éprouvercessentimentsau moins une foisparjour.»Ce jour-là,jeme suisengagéà êtreamical,heureux,aimant,extraverti,enjoué,puissant,généreux,ex-cessif,passionnéetamusant.Certainsde cessentimentscorrespondaientàmes valeursetd'autrespas.Maisjesavaisqu'enéprouvantcessentimentsau moinsune foisparjour,jevivraisen parfaiteharmonieavecmes va-leurs.Comme vouspouvezl'imaginer,c'étaitun projettrèsstimulant.

Le joursuivant,au coursdesémissionstéléviséesetradiopho-niquesauxquellesjeparticipais,j'aidélibérémentsuscitécessentimentsen moi.Je me suissentiheureux,aimant,puissant,amusantetj'aieu

SOYEZ IRRÉPROCHABLE 523

l'impressionque ce que jedisaisetce que jefaisaisapportaientunecontribution,non seulementauxanimateurs,maisaussiauxpersonnesquinousécoutaientou nousregardaient.Puis,jeme suisrenduau cen-trecommerciallocalpourune séanced'autographes.Lorsquejesuisar-rivé,ledirecteurdu centrecommercialm'a ditd'un airdésolé:«Jem'excuseM. Robbins...,maisl'annoncede votrepassageà lalibrairieparaîtradanslejournalde demain!»

Sicelac'étaitproduitavantde lirel'anecdoteau sujetde BenjanlinFranklin,j'auraispeut-êtreréagiautrement.Cependant,en pensantàma liste,jeme suisdit:«Jeme suisengagéà éprouvercessentimentspeu importelescircomtanw-.Voilàun excellenttestpourme déte!-minerà vivretouslesjoursselonmon coded'éthiquepersonne!!»Jeme suisdonc dirigéverslatableoù jedevaissignerlesautographes.Iln'yavaitpersonne;seulsquelquesclientsdéambulaientdanslecentrecommer-cial.Comment pouvais-jecréerune ambiancedansun endroitoù ilnesepassaitrien?

J'aitoutde suitepenséà l'excès.Aprèstout,êtreexcessiffaisaitpartiede ma liste.J'aidonc prisun exemplairede Pouvoirillimitéetjeme suismis à lireen poussantde temps en temps de Ohhh! et desAhhh! admiratifs.

Bientôt,une femme quipassaitparlàa étéattiréeparmon en-thousiasmepourcequiétaitsûrementun ouvrageadmirable.Elles'estarrêtéepourvoirlevolumeque j'étaisen trainde lire.Jeluien aifaitl'élogeetjeluiaisignalétouteslestechniquesetlesanecdoteslesplusintéressantes.Une autrepersonnes'estarrêtéepourvoircequise pas-saitetbientôt,un petitattroupementde 25 personnesm'écoutaitvan-terlesméritesdu livreextraordinairequejevenaisde découvrir.

Finalement,j'aidit:«Voussavezlameilleure?Je suisun trèsbona1nide fauteur!»La premièrefemme m'a regardéavecintérêt:«Vrai-ment?»C'estalorsque jeluiaimontréma photosurlacouverturear-rièredu livre:«Vous lereconnaissez?»Elleen a eu lesoufflecoupé,maisellea ricomme touteslesautrespersonnesquiétaientprésentes.Jeme suisassisetj'aicommencé à signerdesautographes.

J'aipasséun après-midiextrêmementagréableettrèsréussi.Aulieude laisserlesévénementscontrôlermes perceptionsetmes gestes,j'aiconsciemmentchoiside vivreselonce que j'appellemon coded'éthique.J'aiaussiressentilasatisfactionde savoirqu'ensuscitantenmoi cesétatsémotionnels- enétantvn:timentfidèleà IrlOi-méme- jevivaisconformémentà mes valeursà chaqueinstant.

L'ÉVEiLDE VOTRE PUISSANCE !r'-lTÉRiEURE

A1ettezvoscroyancesenpratique.

RAUH WALDO EMERSON

BenjaminFranklinetmoi ne sommes paslesseulespersonnesàavoirun coded'éthique.Que sontlesdixcommandements~Ou leser-ment desscouts~Ou lecoded'éthiquedesforcesarméesaméricaines~Et que diredu credodu clubOptimiste~

Pour vousaiderà élaborervotreproprecode d'éthique,exami-nonsensembleceuxquiexistentdéjà...

Le credodu clubOptimistePromettez-vous...D'êtreassezfortpourque rienne puisseébranlervotretranquilli-téd'esprit.De parlerde santé,de bonheuretde prospéritéà touteslesper-sonnesquevousrencontrez.De fairesentirà tousvosamisqu'ilssontprécieux.De voirlebon côtéde toutechoseafind'êtrevraimentoptimiste.De ne penserque du bien,de travaillerpourlemeilleuretde n'at-tendrequelemeilleur.D'êtreaussienthousiasteausujetdu succèsdesautresquedu vôtre.D'oublierleserreursdu passéetde vous tournerversde plusgrandesréalisationsà l'avenir.D'oublierleserreursdu passéetde vous tournerversde plusgrandesréalisationsà l'avenir.D'arborerune mine réjouieen touttempsetde sourireà touteslespersonnesque vousrencontrez.De consacrertellementde tempsà votreaméliorationetà votrecroissancepersonnellesquevousn'enaurezpluspourcritiquerlesautres.D'êtretropconfiantpourledoute,tropnoblepourlacolère,tropfortpourlapeurettropheureuxpouravoirdessoucis.

Lorsque John Wooden, legrand entraîneurde basketballdel'DCLA,a terminél'écoleprimaireà l'âgede 12ans,sonpèreluia don-né un credoen septpoints.John affixmeque cesrèglesde vieontétél'unedesactionslesplusmarquantesdanssavieetda.T1ssacarrière.C'estd'ailleurslecodequ'ilsuittoujoursquotidiennement.

SOYEZ iRRÉPROCHABLE

Le credoen septpointsde John "YVoodenExigerlemaximum de soi1.SoisfIdèleà toi-même.2.Faisde chaquejourun chef-d'œuvre.3.Aidelesautres.4.Puiseprofondémentà lasourcedesbonneslectures.5.Faisde l'amitiéun grandart.6.Construis-toiun abripourlesjoursdifficiles.7.PrieDieude teguideretremercielecielde sesbien-

faitstouslesjours.

La viedonne de meilleursenseignements

que n)imp01'tequelsermon.

OLIVER GOLDSMITH

525

Exerciceà faireaujourd'hui:1.Dressezune listedesémotionsquevousvousengagezà ressen-

tirafinde vivreconformémentaux valeursetaux principesauxquelsvoustenezleplus.Votrelistedoitêtresuffisammentlonguepourdon-nerà votrevielarichesseetlavariétéquevousméritez,toutenderneu-rantsuffisammentcourtepour vouspermettred'éprouvertoutescesémotionstouslesjours.Pour laplupartdesgens,une listede 7 à 10émotionsseraitidéale.Quelssentimentsou étatsd'espritaimeriez-vouséprouverrégulièrementrLe bonheurrL'amitié?La joie?La reconnais-sance?La passionrL'équilibrerL'aventure?L'amusement?L'excès?Lagénérosité?L'élégance?Certainsde cesétatsd'espritpeuventcorres-pondreauxvaleursque vousrecherchez,tandisque d'autresreprésen-tentdessentimentsqui,à votreavis,vousaiderontà vivreconformé-ment à vosvaleurstouslesjoursdevotrevie.

2.Aprèsavoirdressévotreliste,écrivezune phraseà côtéde cha-cunedesémotions,laquelledécritlamanièredontvousavezapprisquevousavezréussià ressentirchacunedesémotions;en d'autrestermes,notezvosrèglesà leursujet.Ainsi:«Jeressensde lajoielorsquejesou-risauxgens»;«jesuisexcessifquandjefaisquelquechosed'inattenduetd'amusant»;«jesuisreconnaissantquandj'apprécietouteslesbonneschosesde lavie.»

526 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAi'-iCEINTÉRIEURE

3.Engagez-vousà éprouverchacunede cesémotionsau moinsune foisparjour.Écrivezvotrecoded'éthiquesurune feuilleque vousgarderezdansvotreporte-monnaie,survotrebureauau travailou survotretabIede chevet.Quelquefois,au coursde lajournée,jetez-yuncoup d'œiletdemandez-vous:«Parmitoutescesémotions,lesquellesai-jeéprouvéesaujourd'hui)Lesquellesai-jenégligéesetcommentpuis-jearriveràlesfairenaîtreen moi avantlafinde lajournéd»

Sivousprenezl'engagementde respectervotrecoded'éthique,imaginezvotreétatd'esprit!Non seulementvousne vouslaisserezplusdépasserparlesévénements,peu importece quisepasseraautourdevous,maisvoussaurezaussique vousresterezfidèleà vous-même etque vousvivrezconformémentà j'objectifque vousvousêtesfixé.Vousserezimmensémentfierde vivreselondesnormesplusélevéesetde sa-voirque,chaquejour,vousêtesleseulmaîtrede vosétatsd'espritetque vousvousconduisezirréprochablement.

'WayneDyer m'a apprisune métaphoreintéressantepour décrirelesgens qui excusentleurcomportementen évoquantlespressionsqu'ilssubissent.Pour lui«cene sontpaslespressionsquiprovoquentlescomportementsnégatifs.Imaginezque vousêtesune orange.Lors-qu'onpresseune orange,c'est-à-direlorsqu'onexercesureIleune pres-sionde l'extérieur,que sepasse-t-iPElledonne du jus,n'est-cepas?Tout cequien sortétaitdéJàà hntérieurdeForal1ge.»

Jesuisconvaincuqu'ondécidesoi-mêmede cequ'ily a en nousen sefixantdesnormesplusélevées.Dites-vousque lorsqu'onexerceradespressionssurvousà l'avenir,cesontde «bonneschoses»quiselibé-rerontde votreêtre.Après.tout,lavien'estpastoujoursfacile.Iln'entientqu'àvousde vivreconformémentà votrecoded'éthiqueetdeprendrel'engagementde mettreen pratiquelesprincipesd'améliora-tionperpétuelle,ce que j'appelleCANI, pour ne pasdévierde votreroute.N'oubliezpasque c'estlapersonnequevousêtesjouraprèsjour- de vosgesteslesplussimplesàvosréalisationslesplusgrandioses-quiformevotrecaractèreetforgevotreidentité.

Ilestdonctrèsimportantquevousappreniezà...

CHAPITRE 24

Maîtriservotretempsetvotrevie

SIXIÈME JOURNÉE

OTRE RÉSULTAT: apprenezà ernployerletempsà votreavant<:rgeplutôtquJàensubirlestressetlescontraintes.

Sivousavezdéjàconnulestress- quine l'ajamaisconnu!- ilYa de forteschancesqu'ilsoitné du sentimentquevousn'aviezpasassezde tempspour faireetsurtoutbienfaire,toutceque vousvousétiezengagéà réaliser.Ainsi,votrefrustrationétaitpeut-êtrelerésultatd'uneperspectivetropcentréesurlesexigences,lesdéfisetlesévénementsdumoment présent.Lorsquevousvoussentezstresséetdébordé,votreef-ficacitédiminuerapidement.La solutionà ceproblèmeestfortsimple:prenezen main l'espacede temps surlequelvousvous concentrez.Silemoment présentvouscausedu stress,vouspouvezreleverplusef-ficacementlesdéfisde ce moment en vousconcentrantsurl'aveniretsurl'exécutiondestâchesquivousoccupent.Cettenouvelleperspecti-ve changerainstantanémentvotreétatd'espritetvousdonneralesres-sourcesdontvousavezbesoinpourrenverserlasituationprésente.

Le stressprovientsouventdu sentimentqu'on a d'êtrecoincédansletemps.C'estcequiseproduitlorsqu'unepersonnepenseà sonaveniren destermesquilapriventde pouvoir.Vouspouvezaidercettepersonneetvousaiderégalementen luiapprenantà modifiersapers-pectivesurce qu'ellepeutcontrôlerréellementdansleprésent.Ily aaussidesgensqui,confrontésà un nouveaudéfi,setournentexclusive-ment versleursréalisationspassées.Plusilss'attachentau passé,plusilssontstressés.Pourtant,leurétatémotionnelpourraitchangerinstanta-nément s'ilssetournaientversleprésentetversun avenirpositif.On

528 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSANCE !i'~TÉRIEURE

peutdoncaffirmerque l'espacede tempssurlequelnousnous concen-tronsinfluencebeaucoupnosémotions.

Nous oublionstropsouventque letempsestun conceptthéo-rique,qu'ils'agitd'unenotioncomplètementrelativeetque notreexpériencedu temps tientpresqueuniquement de laperspectivedans laquellenous voyons leschoses.En effet,que signifie«long-temps»pour vous?Celadépendde lasituation,n'est-cepas?Fairelaqueue pendant 10 minutes,celapeutsemblerune éternité,tandisqu'uneheureà fairel'amourpassetroprapidement.

Nos croyancesaussipeuventteinternotreperceptiondu temps.Pour certainespersonnes,peu importelasituation,20 minutesleursemblentêtreune éternité.Pourd'autres,longtempssignifieun siècle.Comme vouspouvezlepenser,cespersonnesn'ontpaslamême dé-marche,ellesparlentetenvisagentleursbutsdifféremment,de tellesor-tequ'ellesressententbeaucoupde stress,etontde ladifficultéà com-muniquerharmonieusementen raisonde leursperceptionsdifférentesdu temps.C'estlaraisonpourlaquellelamaîtrisedu tempsestl'œuvrede touteune vie,etsivousparvenezà avoirune perceptionplusélas-tiquedu temps,vouspouvezfaçonnervotreexpériencedelavie.

Avantde passerà l'exerciceque vousdevezfaireaujourd'hui,re-voyonsensembletrois«trucs»quivousferontgagnerdu temps.

1.LA CAPACITÉ DE DÉFORMER LE TEMPS

Une foisquevousaurezapprisà vousconcentrersurun autreespacede temps,vouspourrezapprendreune deuxièmefaçonde lecontrôler,c'est-à-dired'avoirl'aptitudede déformerletempsde manièrequ'uneminutevoussembleêtreune heureetune heuresembleêtreune mi-nute.Avez-vousremarquéque lorsquevousêtescomplètementabsorbéparune activitéquelconque,vousperdeztoutenotiondu temps.Pour-quoi?Parcequevousn'ypensezplus.Vousne mesurezpasletempsaussifréquemment.Comme vousconcentrezvotreattentionsuruneactivitéquivousestagréable,letempspassebeaucoupplusrapidement.N'oubliezpasque c'estvousquimaîtrisezlasituation.Concentrez-vousetchoisissezconsciemmentlafaçondontvousmesurezletemps.Sivousconsultezvotremontreàtoutinstar1t,letempsn'avancepas.Encoreunefois,votrepercep-tiondu tempsdépendde laperspectivedanslaque!1evousconsidérezleschoses.Comment défipjssez-vouslamanièredontvousutilisezJetemps?Vous employezvotretemps?Vousperdezvotretemps?Ou voustuezletemps?On ditque«tuerletempsn'estpasun meurtre:c'estun suicide».

MAÎTRISER VOTRE TEMPS ET VOTRE VIE

2. UNE QUESTION DE PRIORITÉ

529

De plus,eten troisièmelieu,ilfautque vouscompreniezcommentdesfacteurscomme l'u1lJenceetl'importanceagissentsurlesdécisionsquevousprenez- surlafaçond'employervotretemps- etleurincidencesurvotresatistàctionpersonnelle.Permettez-moide m'expliqueren vouspo-santunequestion.Vous est-ildéjàarrivéde travaillersansrelâcheetdefInirtoutceque vousaviezà fairepourlajournée,sansen éprouverdegrandesatisfactionpour autantlPeut-êtreest-ceparceque vousaveztenninétoutcequiétaiturgentetexigeaitune attentionimmédiate,

1 maisque vous aveznégligéleplusimportant:cequipourraitavoirdeseffetsàlongterme.Au contraire,avez-vousconnudesjoursoù vousnetài-siezquetrèspeutouten ayantlesentimentd'avoiraccompliquelquecho-serCe sontlesjoursoù vousvousêtesattachéàcequiestvraimentimpor-tantplutôtqued'allerauplusurgent.

L'urgencesembleréglernotrevie.Que letéléphonesonne,même si1 Pon faitquelquechosed'important,vousvoussentez«obligé»derépondre.

Et sivousalliezmanquerquelquechose?C'estl'exempleclassiqued'w1epersonnequiplacel'urgentavantl'important.Etsivousalliezmanquerune

1 enrichissanteconversationavecl'ordinateurd'unefirmede sondage!Deplus,vousachetezw1livrequipourraitchangervotrevie,maisvouslemet-tezconstammentde côtéetreportezsalecture,carvousne trouvezpasletempsde l'ouvrirentrelecourrieràouvrir,fairelepleind'essencedelavoi-tureetlesinformationstélévisées.La seulefaçond'avoirvraimentlamaîtrisedevotretempsestd'organiservotrehorairequotidiende façonà consacrerplusdetempsauxchosesimportantesqu'àceUesquisonturgentes36.

3. GAGNEZ DES ANNÉES

La meilleuremanièrede mettrevotretemps à profItestd'ap-prendrede l'expériencedesautres.Nous ne pourronsjamaismaîtriserletempssinotrestratégied'apprentissagede lavieconsisteà procéderpartâtonnements.Le faitd'imiterceuxquiont déjàréussipeutvousaiderà épargnerdesannéesde souffrance.C'estpourquoi,jesuisunlecteurvoraceetun auditeurde cassettesenthousiaste,sansoubiierque j'assisteà de nombreuxséminaires.Ces expériencesm'onttoujours

36.J'aicrééun systèmede maîtrisedu tempsafinde vousaiderà organiservoshorairesen tenant

compte de vospriorités.Sivousvoulezdesrenseignemêntssupplémentaires,communiquez

avecleRabbinsResearchInternatlonallnc.au l 800 445-8133.

CHAPITRE 25

Vousreposeretvousamuser:même Dieus'estreposé

leseptièmejour!

SEPTIÈME JOURNÉE

OTRE RÉsuLTAT: trouverréquilibre.

Vous aveztravailléfortetvousavezjouédur.Prenezunejournéepour vous distraireun peu! Soyez spontané,soyezexcessif,faitesquelquechosequivousfaitsortirde vous-même.Qu'est-cequipour-raitmettreleplusd'agrémentdansvotrevie~

Legrandhomme estceluiquigardetoujoursun cœurdJenfant.

MENCIUS

Exerciceà faireaujourd'hui:1.Planifiezune activitéagréableetn'admettezpasqu'ellesoitre-

portéepour quelqueraisonque ce soitou faitesquelquechosesousl'impulsiondu moment. Quoi quevousfassiez,divertissez-vous

Demain,vousserezprêtà explorer...

530 L'ÉVEILDE VOTRE PUISS,A.NCEINTÉRIEURE

paruessentiellesetnon pasaccessoires.Ellesm'ontdonnélasagessedequelquesdécenniesd'expérienceetlesuccèsquien découle.Jevousinciteà apprendrede i'expériencedesautresaussisouventque celaestpossibleetde vousservirdesconnaissancesquevousaurezacquises.

Nous avonssuffisa?nJnentdetemps

à laconditionde femployercorrectement.

JOHi\NN WOLFG."u'iGVON GOETHE

Exerciceà faireaujourd'hui:1.Tout au coursde lajournée,amusez-vousà expérimenterles

différentesperspectivesdans lesquellesvous pouvez considérerletemps. Lorsqueleprésentexercetropde pressionsurvous,arrêtez-vous etpensezà l'aveniren termesdynamisants.Ainsi,parexemple,pensezauxbutsquevousvousêtesfixésetne faitesplusqu'unaveccesbuts.Visualisez-les,entendez-les,vivez-lesetpreneznotedes senti-ments qu'ilsfontnaîtreen vous.Évoquez un souvenirqui vous estcher:votrepremierbaiser,lanaissancedevotreenfant,un moment pri-vilégiéavecun ami.Plusvous développerezvotreaptitudeà passerd'unepériodede tempsà une autre,plusvousétendrezlagamme desémotionsque voussaurezsusciteren vous,surdemande.Exercez-vousà cettetechniquejusqu'àceque voussachiezutilisercechangementdeperspectiveafinde pouvoirmodifierinstantanémentvotreétatd'esprit.

2. Apprenez à déformerdélibérémentletemps.Sivous avezl'impressionqu'uneactivitévousprend beaucoupde temps,ajoutezune nouvellecomposantequivouspermettranon seulementd'accélérervotreperceptionde lamarchedu temps,maisausside fairedeux chosesà lafois.Lorsquejefaisdu jogging,parexemple,j'enprofitepourécouterma musiquepréférée;jeregardelesinformationstéléviséesouje faismes appelstéléphoniquespendantque jefaisde labicycletted'exercice.Ainsi,jen'aipasd'excusede ne pasfaired'exercicenide né-gligerdesactivitésimportantes:fairede l'exerciceetfairemes appels.

3.Dressezune listede ce que vousdevezfairepar ordre d'Li'll-portanceplutQtque parordred'urgence.Au lieud'inscriredesdizai-nesde chosesà fairesurvotrelisteetde sentirque votrejournéea étéun échec,concentrez-voussurcequicomptelepluspourvous.Sivoussuivezce conseil,jepuisvousassurerque vouséprouverezun senti-ment de satisfactionetde réalisationde soiquin'estpasdonné à tous.

Bienentendu,vousdevezprendreletempsde...

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CHAPITRE 26

Le défisuprême:ceque chacunpeutfaireindividuellement

De l)étincellejaillitlaflamme.

DAc'\TTE

ILSAVAIT QU'IL DEVAIT LES AI\RÊTER. Avecseulement800 doHarsen po-

che,Sam LaBuddeatraversélafrontière,ils'estpostésurlesquaisd'En-senada,auMexiqueetatentésachance.Armé d'unecaméravidéopour

capterdes«souvenirsinoubliables»desonexcursion,ils'estfaitpasserpourun touristeaméricainnaïfeta offertsesservicescomme matelotou commeingénieurauxcapitainesdetouslesbateauxquiaccostaientdansleport.

Aprèsquelquetemps,ilhltembauchéparlecapitainedu MariaLuisacomme membre d'équipagetemporaire.Comme lebateaupanaméenquit-taitlacôtemexicaine,LaBuddecommençaità filmerensecretlesactivitésdel'équipage.Ilsavaitques'ilétaitdécouvertsavieseraitendanger.

Puis,lebateaua étéentouréde dauphins,que plusieursconsidèrentcomme desanimauxtrèsintelligents.Ilssesontmisà sauteretà tournerau-tourdu .MariaLuisa.De natureamicale,lesdauphÜ1ss'étaientapprochésdubateausanssavoirqu'ilscouraientà leurperte.En effet,lespêcheurssuiventcesanimaux,carilssaventquelesbancsde thonnagentau-dessousde cesanimauxenjoués.Parun calculdiabolique,ilsontjetéleursfiletsdevantlesdauphinssanssepréoccuperdecequileurarriverait.

Pendantlescinqheuresquiontsuivi,LaBudde a frIméje carna-ge.L'un aprèsl'autre,lesdauphinssesontprisdanslesfiletsd'où ilsétaientincapablesde selibérerpourallerrespirerà lasurface.

536 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSAi'KE INTÉRIEURE

A un moment donné,lecapitaines'estmisà crier:«Combien y

en a-t-ildans lefilet371» En setournantpour capterlesimagesdumassacre,LaBudde a entenduun matelotrépondre:«Environ50!»Puis,lecapitainea donné i'ordreà l'équipagede remonterlesfilets.Plusieursdauphinsgisaientétoufféssurlepont glissantpendantquelesmembres de l'équipagelesséparaientdu thon avantde rejeterleurscadavresà lamer comme de vulgairesdéchets.

Le document vidéode LaBudde prouvaithorsde toutdoute ceque d'autresdénonçaientdepuisplusieursannées:descentainesde dau-phinsétaienttuésau coursd'uneexpéditionde pêched'uneseulejour-née.On estimeque plusde sixmillionsde dauphinsontététuésaucoursdesdixdernièresannéesseulement.De cevidéo,LaBudde en amonté un filmde Ilminutes,dontleréalismebrutala choquélesspec-tateurs.Ilexposaitsansdétourlacruautéque subissentcescréaturesin-telligentesetaffectueusesaveclesquellesnous partageonslaplanète.Un à un,desmilliersde consommateursoutrésontcesséd'acheterduthon.Ilsontainsilancéun boycottquin'acesséde s'amplifierà mesureque lesmédiasdiffusaientlesimagesdu film.

En 1991,quatreansseulementaprèsletournagedu filmde LaBud-de,Starkist,laplusgrandeconserveriedethonaumonde,annonçaitqu'ellen'utiliseraitpluslaméthodede pêcheà laseinepourcapturerlesthons.Quelquesheuresplustard,ChickenoftheSeaetBumblebeeSeafood(deuxautresconserveriesdethon)faisaientunedéclarationsemblable.Bienque laluttene soitpasterminée,lesnombreuxbateamdepêcheétra..T1gers- quine sontpassoumisam règlementsaméricains- tuentsixfoisplusde dauphinsquelesbateauxan1éricainslefaisaientauparavant.On peutaf-firmerqueleséjourde LaBuddesurleLuisaMariaa étél'élémentdéclen-cheurd'uneréformeenprofondeurde l'industrieaméricainedespêcherieseta sauvélavied'unnombreincalculablede dauphins,procurantun cer-tait1équilibredansl'écosystèmemarin.

Chaquehomme estuneimpossibilitéfusqu)àcequ)ilnaisse.

&\LPH WALDO EMERSON

Beaucoup de genssesententimpuissantsdevantlesproblèmessociauxetlapolitiquemondiale.Ilsont lesentimentque,même s'ilsmènent une vieexemplaire,leurbien-êtreestà lamercidesactesposés

37.SusanReed etLorenzoBenet,«A FilmmakerCrusadesta Make theSeasSafeforDolphinsù,

People,6 août1990.

LE OËFI SUPRÉtv',E 537

pard'autres.Ilssesententassaillisparlesguerresde gangetparlavio-lence;ilsne saventque penserde l'ampleurdesdéficitsgouvernemen-tauxetde lacrisesociale;ilssontattristésparj'analphabétismeetleproblèmedessans-abri,ilssontdépassésparleréchauffementdelapla-nèteetladisparitionirrémédiabledesautresespècesquilapeuplent.Même sijemettaisde j'ordredansma vieetcellede ma famille,qu'est-ce que celachangerait?Ilsuffitqu'un dément appuiesurlemauvaisboutonpourtoutfairesauter.»Ce genrede systèmede croyancesen-gendrechezlesgenslesentimentd'êtredépassésetimpuissantsdevantlavieetlesconvaincqu'ilssontincapablesde susciterdeschangernentssignificatifsautourd'eux.Cetteattitudemène naturellementà un pessi-misme chroniqueetà une impuissanceacquisequ'onpeutrésumerpar:«Pourquoiessayer?»

Rien n'estplusdémoralisantet paralysantque l'impuissanceacquise.En effet,c'estleprincipalobstaclequi nous empêche dechangernotrevieou d'agirpour aiderlesautresà changerlaleur.Lespersonnesquiontlucelivrejusqu'iciconnaissentbienmon messa-ge:vous avezen vous lepouvoirde contrôlervotrefaçonde pen-ser,de sentiretd'agir.Peut-êtreest-celapremièrefoisquevousavezenfinlepouvoirde contrôlerleplandirecteurquivousa guidéjusqu'àprésentsansque vousvousen rendiezcompte.Grâceauxstratégiesque vous avezapprisesdanscelivre-cietauxexercicesque vousavezfaits,vous avezmaintenantlaconvictionque vousêtesvéritablementl'artisande votredestin,lemaîtredevotredestinée.

Ensemble,nous avonsdécouvertlepouvoirgigantesquequi fa-çonneladestinée-les décisions-, etnousavonsapprisquelesdéci-sionsque l'onconcentresurcequinousestimportant,surlesensdeschosesetsurcequ'ilfautfairesontcellesquidéterminentlaqualitédenotreprésentetde notreavenir.

Le moment estmaintenantvenu d'examinerlesdécisionscol-lectivesquifaçonnerontl'avenirde notresociété,de notrepaysetdumonde danslequelnous vivons.La qualitéde lavieque noustrans-mettronsà nos descendantsdépend desdécisionsque nousprenonsaujourd'huisurdesquestionscomme laconsommationde drogue,lesdéséquilibrescommerciaux,l'inefficacitéde notresystèmed'éduca-tionetlesdéfautsde notresystèmepénitentiaire.

En nous concentrantuniquementsurce quine fonctionnePliS,

nous ne voyonsque leseffetsetn'avonsaucuneperspectivedescauses

de nosproblèmes.Nous necomprenonspasque cesontlespetitesdé-cisionsque vous etmoi prenonstouslesjours- quifaçonnentnotredestinée.N'oubliezpasque toutedécisionentraînedesconsé-

538 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSl,NCE INTÉRIEURE

qucnces.En prenantdesdécisionsirréfléchies,c'est-à-direen laissantd'autrespersonnesou d'autresfacteursde notreenvironnementnousinfluencer,eten agissantsanspenseraux conséquencesde nos actes,nous pourrionsperpétuersanslevouloirlesproblèmesque nous crai-gnonsleplus.Nous risquonsde pâtirlongtempsde décisionsquivisentjustementà é\'iterlasouffranceà courtterme.Puis,avecletemps,nousnous convainquonsque nosproblèmessontpermanents,impossiblesàsurmonteretqu'ilsfonten quelquesortepartiede notrevie.

Beaucoupde genscommettentl'erreurde croireque seuJeunet'Oreesurhumainepeutrésoudreleursproblèmes,Rienn'estplusfàux.La vieestun phénoJ1Ûnecumulatif.Ce que noustàisonsde notrevieestJerésultatd'unefoulede petitesdécisionsque nousprenonsindividuel-lement,en famille,en tantque collectivité,comme sociétéetmême entantque genrehumain.Malgrélesapparencesparfoistrompeuses,lesuccèsou l'échecde notreviene tientpas,en général,à un cataclysmeou à une décisionuniquequien renverselecours.Au contraire,ildé-pend desdécisionsque nousprenonsetde ceque nousfaisonsquoti-diennement.De lamême manière,ce sontnos décisionsetnos actesquotidiensindividuels)de même que laresponsabilitéqu'assumecha-

mn de nous)quifontune véritabledifférencedanslasociétéet quidé-terminentsinouspourronsprendresoindesdémunisetapprendreà vi-vreen harmonieavecnotreenvironnement.Pourprovoquerdes chan-gementsimportantsdansnotredestinéetantindividuellequecollective,nous devonsabsolumentavoirlavolontéde nous améliorerconstam-ment en pratiquantladisciplineque j'aiappeléCANI etque vousconnaissezdéjà!C'estnotreseulefaçonde faireune différenceà longterme.

LA SOLUTION SUPRÊME

Quel est,d'aprèsvous,l'élémentcommun de touslesproblèmesauxquelsnousdevonsfairefaceauxÉtats-Unisetdanslemonde( Quecesoitlenombre grandissantde sans-abri,lahaussedu tauxde crimina-lité,l'augmentationdesdéficitsou ladestructionde l'environnement,chacun de cesproblèmesa étécauséou déclenchéparun compor-tement humain. On peut donc conclureque leursolutionrésidedans une modificationde cecomportement.Pourcefaire,nous de-vonschangernotrefaçond'évaluerune situationetde prendredesdé-cisions,sujetquioccupeentièrementleprésentouvrage.Nous n'avonspasdeproblèmede drogue;nousavonsun problèmede comportement.

LE DÉFI SUPRÊ~/\E 539

Lesgrossesseschezlesadolescentesne sontpascauséesparun virus,el-lesproviennentd'uncomportementbienprécis.Les guerresde gangaussisontun problèmede comportement.En dernièreanalyse,mêmelaguerreatomiqueestun problèmede comportement.Parnos déci-sions,on peutconstruireou détruiredesbombes.Tous cesproblèmesproviennentde cequ'ontdécidéde fairecertainespersonnes.

Ainsi,lorsqu'unjeunedevientmembre d'ungang,cettedécision,à elleseule,entraîneune sériede comportementsetde problèmes.Ens'identifiantà sonnouveaugang,ilrespecteun coded'éthiqueparticu-lierquiprivilégiedesvaleurscomme iafidélitéenverslegrou~e,laquel-leestassortied'unesériede règlesetde comportements.A l'échelJemondiale,cesontnosdécisionsà longtermequisontresponsablesdesfamineschroniquesetdespénuriesde vivresquicausenttantde décèspartoutdanslemonde. L'Organisationmondialede lasantéa prouvéqu'ilseraitpossiblede nourrirchaquehomme, femme etenfantpar-toutdans lemonde; etpourtant)40 000 enfantsmeurentdefaim)chaquejOU1,.38.Pourquoi?De touteévidence,nous avonslesressourcesnécessaires,maisily quelquechosequine fonctionnepas,non seule-ment dansla distributiondesvivres,maisaussidanslafaçond'utiliserlesressourcesalimentaires.

Quelleleçonpeut-ontirerde toutcela?Eh bien!une foisquenousavonscomprisque lasourcede tousnosproblèmesrésidedansuncomportement(etparconséquentdansune décisionde notrepart),noussavonsque nousseulspouvonsapporterleschangementsquis'im-posent.Comme vousl'avezapprisen lisantcelivre,laseulechosequenous contrôlonsentièrementestnotremonde intérieur;c'estnousquidécidonsdu sensdeschosesetde laportéede ceque nous fai-sons.Une foisnos décisionsprises,toutce que nous faisonsa desconséquencessurnotreentourage.Chacun d'entrenouspeutagir,à lamaison,au travailou au seindesacolJectivité,de sortequeceladéclen-cheune sériede réactionspositives.Nos actesrévèlentnos valeursetnos croyanceslesplusprofondes;grâceau rayonnementdesmédiasoccidentauxpartoutdanslemonde, même legesteleplusbanalpeutinfluencerdespersonnesde touslespeuples.

Si celavous sembleencourageantpour laracebumaine,vousvous demandez peut-être:«Comment une seulepersonnepeut-ellevraimenttàireune différencedanslemonde(» De nYimportequellefa-çon!Votreimaginationetvotrevolontésontlesseulsfacteursqui

38.InsrituteforFood and Deve10pmentPoJicy.VoiraussiJohn Rabbins,Se nourrirJi111S fail'e

souffrir)l'v1ontréal}Sranké, 1990,

540 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE Ir\HÉRIEURE

en limitentl'impact.L'histoirede l'humanitén'estque lachroniqued'événementsrésultantdesdécisionsd'unpetitnombre de personnesordinaires.Celles-ciayantlavolontéinébranlablede changerlemon-de.Ces personnesontfaitde petiteschoses,maisexceptionnellement;ellesontdécidéqu'ilfallaitque leschoseschangent,qu'ellesdevaientleschangeretqu'ellespouvaientlefaire.Puis,ellesonttrouvélecou-ragede persévérerjusqu'àcequ'ellestrouventlasolutionà leurspro-blèmes.Ces hommes etcesfemmes sontce que nous appelonsdes«héros».

J'ailaconvictionquevousetmoi - ainsiquetouteslespersonnesque nousrencontreronsdansnotrevie- sommes capablesd'héroïsme,d'actesnobles,audacieuxetcourageuxpour améliorerlesortde nossemblables,même sicesactessemblentnous désavantagerà courtterme.Vous avezdéjàen vouslacapacitéde fairelebien,de prendrepositionetfaireune différencedanslemonde.Mais,lorsqueviendralemoment, aurez-vouslecouraged'agiren hérosetde vous oublierau profitde ceuxquisontdanslebesoin?

C)étaitinvolontaire;ilsontcoulémon bateau.

JOHN F.KENNEDY) lorsqu'onluiademandécomment ilétaitdevenuun héros.

Beaucoupde genscherchentà éviterlemoindreproblèmeou lemoindre défi.Pourtant,c'esten surmontant lesdifficultésque seforme notrecaractère.Nombreux sontceuxquiignorentleurnaturehéroïquejusqu'àce qu'unévénementexceptionnellesobligeà sedé-passerparcequ'ilsn'enaurontpaseu lechoix.La prochainefoisquevousvivrezune situationdifficile,prenezladécisionde faireune diffé-renceetagissez,même sivotregestevousparaîtinsignifiantsurlemo-ment.Qui connaîtlesréactionsque vouspourriezdéclencher?Identi-fiez-vousà un hérosetvousagirezen héros!

Pour beaucoupde gens,l'héroïsmede mère Teresaestun traitde caractèreinné.Ilsprésumentqu'elIeestune femme d'unegrandespiritualitéquis'esttoujoursdistinguéeparsavolontéde soulagerlespauvres.Sansnierl'extraordinairecourageetlagrandecompassionde mère Teresa,forceestde constaterqu'elIeaussia vécudes mo-ments décisifsquiontdéterminéson rôledanslemonde. Mère Tere-san'apastoujoursétél'apôtredespauvres.En effet,pendantplusde20 ans,ellea enseignéaux enfantslesplusrichesde Calcutta,en

LE DÉFI SUPRÊME 541

Inde.Pendanttoutcetemps,ellea négligélesbidonvillesquientou-raientlesquartiershuppésoù elletravaillait,ne s'aventurantjamaishorsde sapetitesphèred'influence.

Une nuit,alorsqu'ellemarchaitdanslarue,eIlea entenduunefemme l'appelerau secours.Lorsquecettefemme mouranteesttom-béedanssesbras,laviede mère Teresaa changépourtoujours.

Se rendantcomptede lagravitéde sonétat,mère Teresaa emme-né lafemme à l'hôpitaloù on luia ditd'attendre.Convaincueque lafemme mourraitsion ne lasoignaitpasimmédiatement,mèreTeresal'atransportéeà un autrehôpitaloù on luia encoredemandéde pa-tienter,carlafemme étaitd'unecastemoinsélevéeque lesautrespa-tients.En désespoirde cause,mèreTeresaa emmené lafemme avecelleà lamaison.Elleestmortedanssesbrasaucoursde lanuit.

Pour mère Teresa,l'heurede véritéavaitsonné:ellea juréquecelan)arriveraitplusjamais à une personnequ)ellepouvaitaider.Elleaprisladécisionde consacrersavieà soulagerlessouffrancesdespauvresetà lesaiderà vivreetà mourirdansladignité.Elles'estjuréde fairetouten sonpouvoirpourveillerà ce que cespersonnessoienttraitéesavecl'amouretlerespectdusà toutêtrehumain.

Que Ponfassesavoirà tous,amis ou ennemis)

que leflambeau a étépasséà une nouvellegénérationd)Antéricains)

néeen cesiècle,forgéepar laguerre)disciplinéepar une paixamère)

etfièredesonhéritage,.unegénérationquirefused)assister

à Pérosionlentedesdroitshumains quecettenation

s)estengagéeets)engagetoujoursà défmdre

tantcheznousquedanslemonde.

Q;lechaquepaysami ou ennemi sacheque nousn)hésiteronJpas)

peu importeleprixàpayer,à veniren aideà nosamis

età combattrenosennemisau nom delaliberté.

JOHN F.KENNEDY

Aujourd'hui,l'idéemême de l'héroYsmerebutebiendesgens,sansdouteà causedesnombreusesresponsabilitésquecelaentraîne.Et puis,pensent-ils,de tellesambitionsne sont-ellespaségocentriquesrTouthéroïsmen'est-ilpasfaux,de toutefaçonrAprèstout,personnen'estpa1fait!Nous vivonsdansune sociétéqui,non seulementignoreseshérospotentiels,maismépriseceuxquis'iliustrent.Nous fouillonskmvieprivée,avecune fascinationmorbide,pourtrouverlamoindrefaille


dansleurarmure.Nous finissonstoujourspartrouverquelquechose...sinonnous l'inventons.Au coursde touteslescampagnesélectorales,Jesgensseplaignentdu calibredescandidatstouten scrutantsystéma-tiquementlemoindreécartde conduitedansleurviepassée,allantjus-qu'às'attarderau faitqu'unfuturjugede laCour suprêmeaitfumé delamarijuanaquelquesdécenniesauparavant.

Sion jugeaitleshérosdu passéselonlescritèresquenousemployonsaujourd'hui,nOHS n)a14rionsplusde héros.LesKennedyetlesKing n'au-raientpassurvécuà lamentalitédesjournauxà potinsd'aujourd'hui.Nous avonstellementpeurd'êtredéçusque nouscherchonsd'embléelepointfaible.Sinouspartonsde l'idéeque tousleshérossontdescolossesaLLXpiedsd'argile,c'estparcequenouscroyonsqu'ily a quelquechosedenégatifen chacundenousetquepersonnen'al'étoffed'unhéros.

Qu'est-cequ'unhérospour moi? Un héros,c'estune personnequi agitaveccouragemême danslescirconstanceslesplusdifficiles;un héros,c'estune personnegénéreusequi exiged'elleplusque lesautresn'enattendent;un héros,c'estun homme ou une femme quidéfiel'adversitéen agissantpourlebien,malgrélapeur.Un hérosdé-fielebon sensdestenantsdu statuquo.Un héros,c'esttoutepersonneguiveutofmr quelquechoseà lasociété,toutepersonnequiveutdonnerl'exemple,toutepersonnequivitselonsesconvictions.Un hérosélaboredesstratégiespourarriverà sonbut;ilpersévèrejusqu'àcequ'ill'atteigne,en changeantsesméthodesau besoin,etconnaîtl'importancedespetitsgestesrépétéssystématiquement.Un hérosn'estpasun êtreparfait,carpersorlnene l'est.Nous commettonstousdeserreurs,maiscelles-cin'in-validentpasl'œuvrede touteune vie.C'estl'humanitéplutôtque laperfectionquiconstituel'héroïsme.

LE PROBLÈME DES SANS-ABRI

Sachantque brûleen chacunde nousl'étince]]ede l'héroïsmeprê-te à selaisserenflammer,comment nous attaquerà un problèmeso-cialaussigigantesqueque celuidessans-abriauxÉtats-Unis.Pour réus-sirà résoudreceproblème,nousdevonspremièrementnous {L'lcerdesnormes plusélevées.Nous devonsdécide})en tantque nationlaplusricheau monde, que nous ne toléreronsplusque tantd'hommes, defemmes etd'enfantsviventdansdesconditionsaussimisérables.

Quel estJepourcentagede lapopulationaméricainesansabri?Lorsde larédactionde ce livre,lesrésultatsdu recensementde 1990surlessans-abrin'étaientpasencoreconnus.De parlanaturedu pro-

LE DÉFI SUPRËtv',E 543

blème - lessans-abrin'ontforcémentpasd'adresse- ilestdifficiled"avancerdeschiffresprécis.En général,on estimequ'ily a au moinstroismillionsde sans-abriaux États-Unis,c'est-à-direqu'environ.unepersonnesurcentvitdanslarueou dansdesrefuges39.

Ensuite,en deuxièmelieu,nous devonsmoditlernos croyances.Ilfautque nous cessionsde croireque cesproblèmessontinsolublesetqu'unindividune peutrienfairepourcontribuerà lesrésoudre.Porrrsor-tirdecetteimpuissanceacquise,ilvoussuffitdecroirequevouspouveztài-reune différenceen tantqu'individu.D'ailleurs,touteslesgrandesréfor-mes ontétél'œuvred'unepoignéed'individusdéterminés.

Nous devonsaussicesserde croireque touslessans-abrisouffrentde troublespsychiques.Les statistiquesne sontpastrèsprécises,maison estimequ'entre16 et22 pour centdessans-abrisouffrentd'uneformeou d'uneautrede maladiementale4o. Sinousvoulonsvraimentaidercespersonnes,nousdevonssurmonternospréjugés.C'està causede généralisationsde cettenatureau sujetdessans-abrique nousne lesaidonspas.Pourtant,on peutaiderun grandnombre d'entreeux.

Comment lesgenspeuvent-ilsen arriverlàrOutrelamaladiemen-tale,on trouveparmilesraisonsavancéespourexpliquercephénomè-ne,l'augmentationfulgurantedu coûtdu logement,combinéeà ladi-minutiondesrevenus,à l'abusd'alcoolou à laconsommationde dro-gue età ladésintégrationde lafamilleaméricainetraditionnelle.Bienentendu,cesraisonssontvalables,maisellessefondenttoutessurdessystèmesde valeurs.Aprèstout,ily a beaucoupde personnesqui ontsurvécuaux ravagesde l'alcoolou de ladrogue,quiont perdu leurmaison,qui n'arriventpasà payerleurloyerou qui n'ontjamaisconnu de milieufamilialstable,sanspourautantdevenirdessans-abri.

Où estladifférencdEllerésidedans lescroyances,lesvaleursetlesensd'identitéde chaqueindividu.En fait,lespersonnesquivi-ventdanslaruesedivisenten deuxcatégories:cellesquiseconsidèrentcomme des«sans-abri»etcellesquiseconsidèrentcomme «temporaire-ment sansdomicile».Ces dernièrescherchentdessolutionsqui leurpermettraitde réintégrerlasociété.Pour produireun changement àlongterme dans lavied'un sans-abri,ilfautchangerson identité.C'estleseulmoyen de modifiersoncomportementen profondeur.

Depuis1984,jetravailleavecdesorganisationsd'aideaux sans-abridansleSouthBronx,à Brooklyn,à Hawaï età San Diego.J'aide

39.Mitch SnyderetMary ElJenHombs, «Home!essness1sSerious»,dansDavidL.Bender,dir.,

17JeHome!css:Opposing Vicwpoints)GreenhavenPress,1990.

40.Idm;.

544 L'ÉVEILDE VOTRE PUISSANCE ii\JTÉRIEURE

lessans-abrià sortirde leursituationetà offrirquelquechoseà lasocié-té.Chaque année,lesparticipantsà mes programmesCertificationandLiEeMasteryconsacrentune soiréeaux sans-abriafinde lesaideràchangerde vie.Dans certainscas,cesrencontresd'uneheuredonnentdesrésultatsétonnants.

Prenonsl'exempleextraordinaired'unjeunehomme appeléT. J.Lorsquenous l'avonsrencontré,ily a deux ans,nous l'avonsinvitéàdîneren luidemandants'ilvoulaitbiennous racontersonhistoire.Àcetteépoque,nousa-t-ildit,ilétait«complètementdétoncé».Ilvivaitdanslaruedepuis10 ansetconsommaitde lacocaïne,de laméthadoneetdesamphétamines.Aprèsseulementune heurede discussionaveclui,lesparticipantsque j'avaisformésdansmes séminairesontpu l'aideràchangersescroyancesetà élaborerdesstratégiesqui appuierontsanouvelleidentité.

Aujourd'hui,T.J.n'estplusun sans-abrietne consomme plusdedrogue.De plus,ilapporteune contributionimportanteà lasociété-en effet,ilestdevenupompierau Texas.De plus,T.J.asouventpar-ticipéà notreprogrammeau coursdesdeuxdernièresannéesetnous aaidéà recruterdesgensquisontdanslasituationoù ilétaitlui-mêmeiln'ya que quelquesannées.

J'aidécouverten interviewantdessans-abriqu'ungrandnombred'entreeux sontcomme T .J.Ilsconsommentde ladrogueou de l'al-cool,ou ilssontcomplètementdémunisaprèsavoirperduleurloge-ment.Les défisqu'ilsontà releverne diffèrentpasbeaucoupde ceuxde laplupartdesgens.Ce sontleursneuro-associationsquileslimi-tent;leursvaleurstroprigidesexcluenttoutchangement;certainesdeleursrègleslesempêchentde progresser;leuridentitélesemprisonnedans une situationquilesprivede pouvoir.Mais,comme lalibertésembleêtreune valeurimportantepoureux,ilssontheureuxmalgrélaprécaritéde l'environnementdans lequelilsvivent.Aprèstout,ilsn'ontpasà seplierauxrèglesde lasociété,cequileurévitebeaucoupde stress.Ilsontconstruitun réseaud'amisettirentune certainefiertéde leurcapacitéde survivreparleurspropresmoyens.Ilsestimentqueleurmode de vieformelecaractère.Jeconnaismême d'ancienssans-abriquifréquententtoujourslesrefuges,carilss'identifientencoreàleurpersonnalitéde sans-abri.

Grâceà notreamitié,nouspouvonstous,vousetmoi,servirdelienentreladureréalitéque viventlessans-abrietlaresponsabilitéper-sonnelIeque chacund'entrenous a enverslasociété.Nos actessontmotivésparun certainsensdu devoir.Que seproduirait-ilsivous culti-viezl'amitiéd'unsans-abrietluioffriezlachancede fairede nouvelles


expériences,comme, parexemple,visiterune stationthermaleou assis-terà unereprésentationthéâtrale?En eftèt,lesnouveJlesréférencessontlefondementdesnouveJJescroyancesetdesnouvel1esidentités.N'ou-bliezpasque de petitseffortspeuventfaireune grandedifférence.

LES PROBLÈMES DE NOTRE SYSTÈME PÉNiTENTIAiRE

Nous avonsdesproblèmestoutaussipréoccupantsdanslespri-sons.De touteévidence,lesystèmepénitentiaireamériainestinefficace,carletauxde récidiveestde 82 pourcent.En 1986,auxÉtats-Unis,60pourcentdesdétenusavaientrécidivéau moinsL:nefuis,tandisque 45pour centdesdétenusavaientrécidivéau moinsdeux foisetque 20pourcentd'entreeuxen étaientaumoinsàleurcinquièmerécidive41.

Au coursdescinqdernièresannées,lapopulationcarcéralea beau-coup augmenté,ce quia créétoutessortesde tensionsassociéesà lasurpopulation.Dans lebutde désengorgerlesinstitutionspénitentiai-res,lesautoritésont libéréen une foisun grandnombre de détenusavec200 dollarsen poche,leschassantd'unsystèmedétesté,certes,maisquileurprocuraitun sensde sécuritéetde certitude.

Ces gens-làn'ontcertainementpasapprisà changerleurfaçonde prendredesdécisions.À forcede vivredansun milieuoù ilfautpayerpourne pasêtreblesséou violé,où ilfautvolerou sejoindreàun gang pour subsister,ilsfinissentparse méprisereux-mêmes etàmépriserlemonde carcéral.S'ilsveulentsurvivredanscettesociétéoùleprestigeetlareconnaissancesontacquissauvagement,lesdétenussontforcésde conserverleuridentitéde criminel.

Un anciendétenum'a déjàconfié:«Aussitôtqu'onm'a libérédeprison,j'aipenséà y retourner.Aprèstout,jene connaissaispersonneàJ'extérieur.En prison,on me respectait.J'avaisdeshommes qui au-raienttuépourmoi.À l'extérieur,jen'étaisqu'unminableanciendéte-nu.»Relâchésdansun monde où ilsne connaissentpersonne,convain-cusqu'ilsn'ontaucuncontrôlesurleurenvironnement,un grandnom-bred'hommes etde femmes agissent- consciemmentou inconsciem-ment - d'unemanièrequileurpermettraderentrer«chezeux».

Le cerclevicieuxde lacriminalitépeut-ilêtrebrisé?Sansaucundoute,pourvuqu'on associesuffisammentde souffranceà êtreenprisonet suffisammentde plaisirà êtreen liberté.Sion pouvaitconditionner!esgens,lacombinaisonde cesdeuxfacteursseraitéton-

41. John VI.\Vrightj dir.,The []nivcnal/i!ïnanac)A.ndre\vsand lAaclvleeJ,1989.

546 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSNKE L"iTÉRIEURE

nante. Récemment, j'ai interviewé un homme qui venait d'être relâchéaprès avoir purgé une peine de huit ans de prison pour avoir fait unetentative de meurtre. Lorsque je lui ai demandé s'il tirerait encore surquelqu'un, il a souri avant de me répondre qu'il le ferait sans hésiter sion essayait de lui voler sa drogue. «La perspective de retourner en pri-son ne vous effraie pas?»

«Non, la tôle c'est pas si mal. Là-bas, je n'avais pas à m'inquiéterde mon prochain repas, je regardais la télévision et j'étais parfaitementorganisé. Je savais comment prendre les gens, de sorte que je n'avais ja-mais à m'inquiéter de rien.» La prison n'avait aucun effet dissuasif surlui, car il n'associait aucune souffrance à l'incarcération.

Comparons maintenant cette histoire aux expériences de FrankAbagnale, l'auteur de Catch L11e IfYou Cano Abagnale est cet imposteurqui s'est rendu célèbre dans le monde entier en se tàisant passer entreautres pour un pilote de la compagnie aérienne PanAm, pour un admi-nistrateur d'hôpital et pour un assistant du procureur général de laLouisiane. Grâce à ces differentes identités, il a réussi à extorquer desmillions de dollars. Aujourd'hui, M. Abagnale est l'un des plus grandsspécialistes des systèmes de sécurité bancaire, un homme activementengagé dans sa collectivité.

Qu'est-ce qui l'a fait changer? La souffrance. À la suite d'une deses escapades, il a été arrêté et incarcéré dans une prison fi·ançaise. Per-sonne ne le menaçait de violence physique ou d'abus sexuel, mais ilsouffrait intensément de sa situation. On l'avait enfermé dans un cachotsans lumière et privé de tout contact avec le monde extérieur: sansradio, sans télévision, sans journaux; il ne pouvait même pas parIer auxgardes ou aux autres détenus. De plus, il ne savait pas quand il serait li-béré) dans 60 jours peut-être ou dans 60 ans!

Pour lui, l'incertitude était la pire forme de punition, et cet «enfersur terre» lui était tellement pénible qu'il a juré de ne plus jamais y re-tourner. D'ail1eurs, il n'est pas le seul. Dans les prisons françaises, onconsacre 200 doHars par année à chaque détenu et le taux de récidiveest de un pour cent (une statistique d'autant plus renversante quand onpense aux 30 000 dollars que les Américains dépensent annue]]ementpour chaque prisonnier tout en perpétuant un taux de récidive de 82pour cent).

Devrions-nous modeler notre système pénitentiaire sur celui des Fran-çais? Non! Je dis simplement que notre système est inefficace et qu'il estgraI1d temps que nous cherchions d'autres solutions. Nous devons fournir ànos détenus un environnement dalls lequel ils n'auront plus à craindre d'êtreattaqués par leurs compagnons de cellule, sans pour autant faire de la prison

LE DÉFI SUPRÈf'v',E 547

le foyer qu'ils n'ont jamais connu. En fait, je suggère que les séjours en pri-son soient désagréables) ineonfortables. De plus, pendant qu'ils purgent lempeine, on devrait donner am;:détenus les moyens de prendre en charge leurvie à l'extérieur, d'en faire W1eexpérience agréable et remplie de possibilités.De cette façon, lorsqu'ils seront relâchés, ils auront moins peur du mondeextériem. Ils doivent associer de la doulem à être en prison et du plaisir àchanger leur vie. Sinon, les comportements qui les ont menés en prison nepomront jamais être modifiés à long terme.

Par-dessus tout, un prisonnier doit savoir que quelqu'un se souciede lui et s'est engagé à lui offrir des stratégies qui l'aideront à réorientersa vie. Tous les détenus ne sont pas prêts à vivre de tels changements,mais ceux qui le sont méritent notre appui.

Tant qu)existe une classe inférieure) /en fais partie;tant que subsiste 1471 élément criminel) /en suis; tant

que reste une ânle en prison) Je ne suis pas libre.

EUGENE VICTOR DEBS

Que pouvez-vous faire? Vous pouvez, par exemple, rendre visiteune fois par mois à un prisonnier qui a la ferme intention de changer devie. Vous pouvez devenir son ami, lui apporter un soutien moral et luifaire découvrir les choix qui s'offrent à lui. Je n'oublierai jamais l'amitiéque j'ai développée au cours de mes visites bénévoles avec un détenu dela prison Chino, en Californie. Grâce à mon aide et à mon encourage-ment, il a commencé à courir huit kilomètres chaque jour, à lire des ou-vrages instructifs et inspirants, et à changer ]a perception qu'il avait delui-même. Lorsqu'il a été libéré deux ans plus tard, la force des liens quinous unissaient a été l'une des plus belles expériences de ma vie.

LE PROBLÈME DE LA VIOLENCE DES GANGS

Bien que la criminalité des adultes soit très préoccupante, nous devonsaussi trouver le moyen de réduire la criminalité chez les jeunes afind'empêcher qu'ils submergent le système pénitentiaire. Que dire des nlem-tres gratuits cornn1Îspar les membres de ces ga..'1gsde jeunes dans les quar-tiers défavorisés des grandes villes?La brutalité implacable de deux gangs deLos Angeles (les Crips et les Bloods) s'est répandue partout am États-Uniset sème la terreur sur son passage. La plupart d'entre nous se sentent i111-


puissants devant ce problème. Toutefois, je suis convaincu que l'lLT1edespremières choses qui se produit est que les membres de ces ga..ngsdoiventavant tout repenser à leurs règles. Rappelez-vous que tous nos actes décou-lent de nos croyances sur ce que nous devons ou ne devons pas faire ou ceque nous devons ou ne devons pas être.

J'ai lu récemment dans le magazine Rolling Stone des extraits d'unlivre sur la vie quotidienne des membres des gangs42. Cette «tranche devie» décrivait en détail une «classe» dans une maison pour délinquantsappelée Camp Kilpatrick. Quand on a demandé aux étudiants (desmembres des gangs) !es raisons pour lesquelles ils tueraient quelqu'un,ils ont cité sans hésitation une liste de 37 raisons de commettre unmeurtre. En voici quelques-unes qui m'ont particulièrement choqué: siquelquJun me regarde de travers) me demande dJoù je viens) me de-mande de l)argent) si je n-'aime pas la démarche de quelqu)un) si quel-qu)un touche à ma nourriture (prend une frite dans mon assiette) parexemple) si quelqu)un manque ma coupe de cheveux)par plaisir.

Avec des règles aussi aberrantes que celles-là - des règles aux:quellespersonne, ou presque, ne souscrit dans notre société -, l'instabilité de cesjeunes hommes et femmes n'a rien de surprenant. Ils ont plus de rai-sons de tuer que n'importe qui et agissent conformément à leurs règles.J'ai cependant été encouragé de constater que l'animateur connaissait lepouvoir des questions pour ébranler des croyances, même très profon-dément ancrées. Il leur a demandé: «Pour laquelle de ces raisons seriez-vous prêts à mourir?» En d'autres termes, si vous saviez que, en tuantquelqu'un qui a manqué votre coupe de cheveux, vous devriez mourirvous aussi, le feriez-vous quand même?

Grâce à cette question, l'animateur les a amenés à réévaluer leurs rè-gles et à reconsidérer l'importance des raisons pour lesquelles ils étaientprêts à tuer. Après cette séance de questions, les membres des gangs avaientchangé radicalement leurs règles. Ils n'avaient maintenant que trois raisonsde commettre un meurtre: en cas de légitime défense)pour défendre la fa-mille et pour protéger'legroupe (gang). Cette dernière raison n'a pas été éli-minée parce que l'un des garçons persistait à croire que le gang était la cho-se ]a plus importante dans sa vie. Quand les autres ont essayé de le dissua-der, il a simplement ajouté: «Vous ne me connaissez pas.» Son identité étaità ce point liée au gang qu'il avait l'impression que, en y renonçant, il per-drait tout sens de lui-même. Le gang était probablement le seul élément destabilité dans la vie de ce jeune homme.

42. Léon Ring, {,-Door Die>},Rolling Srone, septelnbre 1991.

LE DÉFI SUPRÊtv\E 549

Par ce jeu de questions et de réponses, cette "école» a réussi à tou-cher plusieurs des jeunes qui y suivaient des cours. EUe contribue à af-faiblir !es références sur lesquelles les jeunes fondent leurs croyancesdestructives, jusqu'à ce qu'ils commencent à en douter. N'oubliez pasque tous les comportements peuvent être changés grâce à la modi-fIcation des croyances, des valeurs, des règles et du sens d'identité.Evidemment, nous devons éliminer les conditions qui favorisent l'éclo-sion Je ces gangs. Mais, en dernière analyse, cela dépend aussi de lapossibilité de changer le comportement des personnes qui ont le pou-voir de le faire.

LES PROBLÈMES ENVIRONNEMENTAUX

La protection de l'environnement a cessé d'être le point de rallie-ment de la contre-culture pour devenir l'une des principales préoccupa-tions nationales et internationales. Après quatre années consécutives dechaleur exceptionnelle, les gens ont commencé à s'inquiéter sérieuse-ment du réchauffement de la planète - un phénomène causé par l'aug-mentation du taux de dioxyde de carbone retenu par la couche d'ozoneet qui a pour effet de hausser les températures. Quelles sont les princi-pales causes du réchauffement de la planète? D'une part, on note lesfluorocarbones que l'on trouve dans les climatiseurs et dans les aérosolset, d'autre part, la destruction des forêts tropicales d'Amérique centraleet d'Amérique du Sud. Les forêts tropicales représentent 80 pourcent de la végétation terrestre et sont essentielles à notre écosystè-me43•

Les arbres absorbent de grandes quantités de dioxyde de carbonetoxique que nous libérons dans l'atmosphère pour le transformer enoxygène respirable. Les arbres sont les derniers régénérateurs: sanseux, la vie sur terre telle que nous la connaissons ne pourrait exis-ter. Les arbres de la forêt tropicale servent d'habitat à la plus grandequantité d'espèces animales au monde, notamment aux insectes. Enbrûlant les forêts tropicales, non seulement nous détruisons la vé-gétation productrice d'oxygène et l'habitat d'innombrables planteset animaux, mais nous dégageons également dans l'atmosphèred'énormes quantités de dioÀ)'de de carbone qui accélèrent d'autantl'effet dévastateur du réchauffement terrestre.

43. John Rabbins, op. cit.

550 L'ËVEIL DE VOTRE PUISSANCE INTËRIEURE

En dépit de leur importance, pourquoi détruisons-nous les forêtstropicales avec un tel acharnement~ Cette destruction se résume à unesimple question de plaisir et de douleur: l'économie. Dans les pays dubassin de l'Amazone, on a incité les éleveurs à défricher la terre en leuroffrant d'importantes exemptions d'impôts. Mais, pour quelles raisonsfaut-il défricher? Est-ce pour construire de nouvelles habitations? Biensûr que non. C'est pour ouvrir des pâturages au bétail qui sera exportésous forme de viande a14XÉtats- Unis. Ce pays importe déjà 10 pour centdu bœuf qu'il consomme d'Amérique centrale et d'Amérique du Sud44.Pour satisfaire à cette demande, on doit éliminer un acre de forêt tropi-cale par seconde45.

L'utilisation inefficace de ces terres comme pâturage est l'une des dé-cisions à court terme les plus dévastatrices que l'homme ait jamais prises.Nous détruisons la source de notre propre survie. Vous rendez-vous comp-te qu'un hamburger de 125 grammes de bœuf provenant de la forêt tropi-cale, a exigé la destruction de 6 mètres carrés de forêt46. Une fois détruite,la forêt ne peut plus être remplacée. De plus, on estime que la destructionde la forêt tropicale entraîne l'extinction de 1000 espèces par année,W1eagression inimaginable contre notre écosystème.

Et dans quel but tout cela~ Pour que nous consommions de plusgrandes quantités de viande, laq,uelle a déjà été associée aux deux prin-cipales causes de mortalité aux Etats- Unis: les troubles cardiaques et lecancer. Saviez-vous qu'un Américain sur deux risque de mourir d'uneforme ou d'une autre de maladie cardiaque. Vous avez sans doute demeilleures chances de survie en jouant à la roulette russe qu'en suivantle régime alimentaire de l'Américain moyen. En fin de compte, nousne pouvons détruire l'environnement extérieur sans détruire notrepropre environnement intérieur.

Voulez-vous que cesse la destruction des forêts tropicales~ Voulez-vous participer à rétablir l'équilibre fragile de notre écosystème( En plusde faire parvenir vos contributions à des organisations comme Green-peace, vous devez commencer à associer de la souffrance à vos habitu-des personnelles qui perpétuent la mauvaise utilisation des ressourcesde la planète. Vous pourriez, par exemple, réduire votre consomma-tion de viande de bœuf. Si un boycott du thon a déjà été efficace, pour-quoi n'en serait-il pas de même pour le bœu0 Nous ne parlons pas uni-quement d'argent, c'est la survie même de la planète qui est en jeu.

44. «Acres, USA», voL 15, nO 6, juin 1985, cité dans J. Rabbins, op. cit.45. Idem.46. «The Fate of Our Planet», Rabbins Rcsearch Report, automne 1990.


Sachez que vos décisions concernant l'alimentation déterminent enpartie quelle quantité de dioxyde de carbone sera dégagée dansl'atmosphère, et combien d'espèces végétales et animales aurontsurvécu chaque jour.

Examinons maintenant l'impact de nos décisions à !'échelle locale.Peut-être vivez-vous, comme moi, dans un État aux prises avec unegrande sécheresse. En fait, on dit souvent qu'au XXle siècle, l'eau coûteraplus cher que l'or et sera !'une des ressources les plus précieuses et !esplus rares. Comment est-ce possible sur une planète recouverte de tantde masses d'eau~ En fait, ce problème s'explique par !a gestion ineffica-ce de cette ressource vitale et a trait, spécifiquement, à l'industrie de laviande. Songez seulement à ceci; l'eau nécessaire à l'élevage d'un seulbouvillon pourrait soutenir un contre-torpilleur américain47• EnCalifornie, on fait beaucoup d'efforts pour conserver l'eau, en n'arro-sant pas les gazons, par exemple, ou en munissant les chasses d'eau etles pommeaux de doucbe de dispositifs qui font économiser l'eau. Tousces gestes comptent, mais saviez-vous que l'élevage d'un seul bœuf re-quiert 23 700 litres d'eau48? Cela signifie que vous pouvez économiserplus d'eau en ne mangea..'1t pas 500 grammes de bœuf qu'en rédui-sant le débit de votre pommeau de douche pendant une année en-tière49? Selon l'économiste David Fields et son collègue Robin Hur del'Université Cornel!: «Chaque dollar que les gouvernements accordentaux producteurs de bétail en subvention à l'irrigation coûte chaqueannée au contribuable sept dollars en perte de salaire, en revenusd'affaires plus faibles et en hausse du coût de la vie50.» Que pouvons-nous faire pour économiser une plus grande quantité d'eau? La réponsesemble évidente: en réduisant notre consommation de bœuf.

Voici une autre statistique qui fera réfléchir. Saviez-vous que l'indus-trie du bœuf consomme plus d'énergie que toute autre industtie au.xÉtats-Unis5I? En effet, la proportion de toutes les matières premièresconsacrées à l'élevage du bétail représente un tiers de la consommation to-tale d'énergie dans ce pays, et la production de 500 grammes de bœuf

47. «The Brmming of Amelica», NeJPsJ1'cek, le 22 fevricr 1981, cité dans J. Rabbins, op. cit.48. «The Fate of Our Planet», op. cÎt. _49. Si on considère l'utilisation de 23 636 litres d'eau par une personne qui prend 5 douches de b

minutes par semaine avec un débit d'eau de 18 litres à ]a minute. John Rabbins, Se n01lrrl1'

sans faire souffrir, op. rit. ,. .50. Da\id Fields et Rabin Hur, «America's lI.ppetite for Meat is Ruining Our Water», Vegetarum

Times, janvier 1985 .. ,51. Vivian Spencer, «RaI',' Materials in the United States Economy 1900-1977", Techmca!,pap~r

47) département du Commerce, départenlent de Plntérieuf, bureau des 1\-1ines,cité cans J.

Rabbins, op. cit.


requiert environ 39 fois plus de combustible fossile que la productiond'une quantité équivalente de protéines sous forme de soja.

L'utilisation de l'énergie nucléaire vous inquiète-t-elld Si lapopulation américaine réduisait sa consommation de viande de 50pour cent, il ne serait plus nécessaire d'avoir des centrales nucléai-res alLXÉtats- Unis et ce pays pourrait réduire considérablement sesimportations de pétrole52•

Examinons enfm le problème de la faim dans le monde. Saviez-vous que 60 millions de personnes meurent de tàim chaque année.C'est pourquoi il est urgent de revoir la gestion des ressources alimen-taires. N'oubliez pas que toutes nos décisions entraînent des consé-quences dont nous devons comprendre l'impact à long terme, sinonnous prendrons de mauvaises décisions.

La quarltité de nourriture produite sur un acre de bonne terre dimi-nue considérablement lorsqu'il s'agit de bœuf. Un acre peut servir à pro-duire 100 kilos de bœuf ou environ 18 000 kilos de porrunes de terre- soit de quoi nourrir 160 personnes plutôt qu'une53• Ou encore, lesressources utilisées dans la production de 500 grammes de bœuf pourraientservir à produire 7 j:-ilosde grain54 . Enfin, pour subvenir aux besoins an-nuels d'une seule personJ.le dont le régirne se compose de viande, ilfaut disposer d'une superficie de 1300 m2; à lUI lacto-ovo végétarien,il faut une superficie de 2000 m2, et à llil végétarien strict, 650 m2

suffisent55• Autrement dit, un acre suffit à nourrir 20 fois plus de genssi ceux-ci sont végétariens. Quarante mille enfants meurent de faimchaque jour. Pourtant, ils pourraient tons être nourris si seulement nousutilisions nos ressources plus efficacement. Qui plus est, si chaque i\méri-cain réduisait sa consommation de viande de 10 pour cent, on pourraitnourrir 100 millions de personnes avec !es ressources détournées pour j'éle-vage du bétai156. Cela est suffisant pour nourrir Lomme, femme ouenfant qui souffre de la faim dans le monde, en plus d'accumuler un sur-plus. Nous devrions évidemment résoudre les problèmes politiques liés à ladistribution, mais les vivres seraient disponibles. Enfin, l'habitude deconsommer de la viande entraJne J'épuisement de la terre arable. La nature

52. Jobn Rabbins) Se nourrir Hrnsf(J.ire soufJrÙ~) op. cit.53. Cité dans]. Rabbins, op. rit.54. Ide",.55. ~rances lvf~}.e. Lappe, Dict for fI Sm~li P~a-:~t; ILJ;ar:~11~ B(~OY...s,~ ~8~ (publié en ,français ,sous !e

tItre Sans vzc:nae et sans regret) Iv1ontrcaJ) EC1l1::'lonsGe l".t.tmceik), otë caTiS J. RabbJns, op. nt.56. Lester Brown du \Vorld\vatcn Insritute, cité par Res-::nberger, UNICEF, «Statè of the \Vodd's

Chikiren», adapté en utilisant les statistiques Je 1988 de rUSDi\.j .AgricultunÛ StutiJrics 1989,cité dans J. Robbirrs, op. cit.

LE DÉFI SUPRÊ!'v1E 553

met 500 ans pour faire 2,5 cm de terre arable. Actuellement, nous épuisonsla même épaisseur en 16 ans. Il y a deux cents ans, les États-Dnis étaient re-couverts de 53 cm de terre arable. Aujourd'hui, il n'en reste plus que 15cm57. Cette perte en terre arable est, à 85 pour cent, directement attribua-b!e à l'élevage du bétail 58 .

C'est mon ami John Robbins (aucun lien de parenté, mais noussommes de véritables frères par notre engagement à faire une différen-ce) qui m'a fait connaître ces statistiques et l'impact dévastateur de laconsommation de viande sur ['environnement. John est ['auteur deDiet for a New America (paru en français sous Je titre Se nourrir StHH

faire souffrir), un ouvrage mis en nomination pour le prix Pulitzer. J'es-time que cet ouvrage a sa place dans la bibliothèque de tous ceux quiveulent véritablement prendre conscience des répercussions de leurs dé-cisions de tous les jours.

Comme l'explique John, vos décisions en matière d'aiimentationdéclenchent une réaction en chaîne d'événements et d'activités qui af-fectent la qualité de la vie sur terre. Vous vous demandez peut-êtrecomment une personne peut réussir à renverser une situation aussicomplexe. John est convaincu que cette bataille ne sera pas gagnée auCapital ou dans les conseiis d'administration, mais grâce à chaque indi-vidu: le consommateur qui s'arrête devant le comptoir de la viande etchoisit un morceau de viande à la dollars le kilo prend conscience qu'iltient dans la main une illusion très coûteuse. Derrière cette étiquette secachent les forêts que nous avons détruites, les vivres, !es réserves ci 'cau, laterre arable et l'environnement que nous léguerons à nos enfants. Nousdevons regarder ce morceau de viande et dire: «C'est trop cber.» Lesdécisions que vous prenez au supermarché, au restaurant et dansvotre cuisine ont un pouvoir réel59•

PRENEZ POSITION

tG prenant position, non seulement vous cessez de partlCJper augaspillage des ressources, mais vous faites parvenir un message clair auxgnndes entremises dont les affaires sont Iiées au secteur de la viande.~ - L

-----57. Curtis Hafnack~ «ln Piymouth County~ Iowa, the Rich Topsoî1's Going Fast, Aras»), l"'ew '[o1*k

Timcs) Il juiJJet 1980, cité dans J. Robbins, op. cit. ~58. Robbin Hur, SoiLand Hlurcr RCJources Conscivation Act - Surnmary ofAppl'aisal) USDA l"te-

vitW Draft, 1980) cité à".llls J- IZ.obbins, op. cit.59, «The Fare of Our Plane!>, Rabbins RescareJ; Report., 01~' fit.


Au cours des dernières années, les entreprises comme McDonald's etCarl's J1. (Carl Karcher Enterprises) se sont pliées aux changelTientsdans les goûts de leur clientèle en offrant une variété de salades et d'au-tres alimems. De plus, la société McDonald's a récemment cessé d'em-ployer les contenants en polystyrène; elle estime que cette seule mesu-re lui a permis de réduire de 25 pour cent sa production d'hydrocarbu-res, une différence mesurab1e pour l'environnement. En tant queconsommateur, utilisez ce que vous avez appris dans ce livre pour dfec-tuer des changements positifs dans vos habitudes: sachez cc que vousvoulez, utilisez votre pouvoir d'achat comme levier pour briser lesschémas destructeurs et pour forcer les entreprises à se tournervers des techniques de remplacement. Puis, encouragez-les en ache-tant leurs produits et services.

E~~SEIGNEZ À VOS EÎ"~Fl\NTSEi~ LEUR DONNANT L'EXEJ'viPLE

La solution à tous nos problènlcs, environnen1cntaux et autres,;passe par l'éducatjon et par l'action. Malheureusement, pour ]a plupartdes gens, la notion d'éducation est intimement liée à l'école. Ces genscessent d'apprendre 'a.ussitÔt, ou rnêrne avanI.) de quitter les bancs del'école. Beaucoup d~enseignants, qui C01TIrnCnccnt leur carrière avecl'intention de faire une différence, tombent dans le piège de Pin1puis-sance acquise parce qu'ils sont mal préparés à faire face :.:lUX cantrain_tesadn1inlstratives ct 3.COIYJposer avec les traits de personnalités et les 1)1'0-

blèn1es réets de leurs étudiants.l'ourt<L'1t, tout au long de ce livre, nous vous avons présenté des

modèks d'excellence desquels vous pouvez tirez un apprentissage.Alors, comment pouvons-no LIS tous faire une diftèrence? D'une part,nous pouvons jouer un rôle ;Ktif dans la qualité de l'éducation que re-çoivent nos enfants. Les professeurs de vos enfànts auraient-ils avantageà apprendre le pouvoir des questions, à connaître les D1étaphores b8.-les, le voc2bulaire transforn-lationnel, les v~1Jeurs, les règles et Je condi-tionnernent? Si vous partagez vos connai~;sanccs avec eux, vous ferezvraÜncnt une différence dans ce d0111J.ine.

Nous devons avant tout à nos e:nfants S (H1t

les co:nséquences de leurs actes .. l<ous devons les rendre cOIlscients deleur impact à l'échelle individuelle on locale et, (OllectlVe!11cnt)

l'échelle planétaire. l'le les laissez pas tornber à.ans le piège de croireque leurs actcs ne font pas de d~ailleurs insisté tO:lt ;J,U

LE DÉFi SUPRÊME 555

long de ce livre sur Je fait que même les décisions et les actes les plusinsignifiants, lorsqu'ils sont répétés, ont des conséquences d'uneportée considérable.

Si vous voulez que vos enfants acquièrent en grandissant une sai-ne estime d'eux-mêmes, ils est essentiel que vous Jeur apprerliez queleurs décisions et leurs actes, répétés régulièrement, font beaucoup dediffCrence. Comment? En leur donnant l'exemple. lvfontrez à vos en-fants !es résultats que vous obtenez en vous posant des questions dyna-misantes, en vivant selon des valeurs et des règles que vous avez choi-sies consciemment et en utilisant toutes les autres stratégies que vousavez apprises jusqu'à maintenant.

Il y a tej)ement de façons de faire quelque chose pour notre en-tourage. Nous n'avons pas à attendre d'avoir un plan directeur grandio-se pour faire une différence. Nous pouvons produire un impact instan-tanément, en faisant de petites choses ou en pf(~nant des décisions appa-remrneDt sans conséquence. En fait, la plupart de nos héros se cachentderrière des gestes en apparence insignifiants, mais répétés systémati-quement. Regardez autour de vous. Il y a des héros partout, mais nousne leur rendons pas l'hommage qu'ils méritent. Les hommes et les fem-mes qui travaillcDt jour après jour comme policiers sont saDS aucundoure des héros. Ils nous protègent et nous procurent un sentiment desécurité. Pourtant, !es gens les considèrent souvent comme des enne-mis. Les pompiers aussi sont des héros, mais nous ne le reconnaissonspas, sauf lors d'une situation d'urgence. Il en est de même pour les am-bulanciers, les téléphonistes des services d'urgence, les conseillers enintervention lors d'une crise et pour bien d'autres héros méconnus.

Pour tàire toute la différence, jJ faut être préparé. f\nsi, commentvous sentiriez-vous si quelqu'un avait une crise cardiaque sous vos yeuxet que vous sachiez faire la réanimation cardiorespiratoire) Si vos ef-forts pour assurer la circulation sanguine, malgré l'absence de signes vi-taux, lui sauvaient la vie~ Eh bien! je puis vous assurer que le sen timentd'avoir fait quelque chose pour sauver la vic de quelqu'un vous rc!nph-ra d'une joie et d'une satisfaction pJus que vous n'en avez ja-mais éprouvées de votre vie. Vous serez plus heureux que si vous rece-viez Je plus bel hommage, si vous gagniez des quantités d'argent ou siVOLlS réalisiez 'votre rêve le plus cher.

I--,esexenlples qui l)récèdent sont spectaculaires. ?viais il y atip1es f3çons une contribution! Vous pouvez devenirros c'est-à-dire crl voussouciant des personnes qui vous entouren~, en les appuyant et 1 cs el;"'courJgeant. nez la sitLlation suivante: aü sLlperrnafcbé, 2.Ll heu de


déambukr sans but entre les artichauts et les asperges, vous remarquezet saluez d'un sourire chaque personne qui passe ou vous faites un com-pliment à une personne que vous ne connaissez pas. Pensez-vous qu'àcet instant vous pourriez changer son état émotionnel au point qu'àson tour cette personne fasse un sourire ou un compliment à la pro-chaine personne qu'elle rencontrera. À ses enfants, peut-être? Un.e ré-action en chaîne pourrait-elle être déclenchée par ce seul geste?

II ya tellement de façons toutes simples de faire une diftèrence. Nulbesoin de sauver ]a vie de quelqu'un. Il suffit parfois de faire sOUlirequel-qu'un pour lui sauver la vie ou au moins lui faire apprécier ce qu'il possède.Comment pourriez-vous faire W1edifférence dès aujourd'hui? En ren.trantde votre travail, pOLŒquoine vous arrêtez-vous pas dans une maison de re-traite pour bavarder avec Wl pensionnaire. Imaginez sa fierté si vous lui de-mandiez quelles sont les plus grar1desleçons qu'il a apprises de la vie. II enaurait des choses à dire! Et si vous arrêtiez à l'hôpital pour rendre visite à unpatient et égayer sa journée? 1\1ême si vous ne faisiez rien d'autre qued'écouter cette personne, vous seriez un héros.

Pourquoi tant de gens ont-ils peur de faire de petites choses commeceIJes-là pour aider les autres? C'est souvent parce qu'ils se sentent mal àl'aise. Ils ont peur d'être rejetés ou d'avoir l'air idiot. M"is si vous voiliezjouer le jeu et gagner, vous devez vous débarrasser de toutes vos inhibi-tions. Vous devez essayer des choses qui pourraient ne pas fonctionner,même au risque de vous sentir ric'.Jcule; et si vous échouez, vous devezêtre prêt à cha.nger votre tàçon d'agir. Sillon, comment pourriez-vous in-nover, comment pouniez-vous grandir et découvrir qui vous êtes vraiment?

UN CADEAU DE la 000 DOLLARSPOUR FAIRE DES ÉTUDES UNIVERS!TAIRES

OU ACHETER UNE PREMIÈRE MAISON

Si nous voulons vraiment améliorer la quaiité de vie aux États-Unis,nous devons influencer le système de valeurs d'un très grand nombre depersonnes. Notre avenir est entre les mains des jeunes. Au moment oùj'écris ces lignes, le président Bush vient de signer un document qui offi:eune chance exceptionnelle aux jeunes de ce pays et à l'ensemble de la so-ciété, à condition de savoir saisir cette chance.

II y a deux ans, j'ai rencontré une femme merveilleuse qui participait àl'un de mes séminaires Date With Destiny. Il s'agit de Barbara Mikulski quiest l'une des deux seules femmes sénateurs au Congrès américain. EIJe m'aparIé du National Service Bill (Loi du service national) dont elle est coau-

LE DÉFI SUPRËME 557

teur. Tout le monde devrait être au courant de cette nouvelle loi. C'estl'occasion exceptionnelle d'aider les personnes dans le besoin et de leuroffiir un avenir prometteur. La loi comprend plusieurs volets, mais sa ca-ractéristique principale est d'offrir aux jeunes gens la chance de tra-vailler au sein d'un organisme de services COIllmU!1autaireset de ga-gner un bon de 10 000 dollars qu'ils pourront utiliser pour faire desétudes universitaires ou pour l'achat d'une première maison. De plus,les participants peuvent obtenir de l'argent de poche: c'est-à-dire le salaireminimum ou un peu moins. Voici quelques-unes des autres caractéristiquesde ce programme:II> un engagement entièrement bénévole de deux à six ans, à plein

temps ou à temps partiel;II> un service de deux week-ends par mois, plus deux semaines pendant

l'été;II> un crédit de 3000 dollars pour chaque année de service. Ce crédit

peut être utilisé pour rembourser des prêts d'études ou pour l'achatd'une maison;

•. l'admissibilité à toutes les catégories d'âge; tous peuvent y participer;II> une structure communautaire visant à appuyer les services publics ou

privés.L'aspect le plus intéressant du National Service est qu'il transfor-

mera !es valeurs de tous ceux qui y participeront. Pour «obtenir» cebon, ces jeunes connaîtront la joie d'apporter une contribution particu-lière aux personnes âgées, aux handicapés, aux malades, aux analphabè-tes ... C'est sans doute le bon qui motivera leur inscription à ce pro-gramme, mais l'expérience quotidienne de faire quelque chose pour lavie des autres int1uencera profondément leur identité et leur destinée.Une fois atteinte par la gratitude d'un autre être humain, une vieest transformée à jamais. Pouvez-vous vous rendre compte des eftètspositifs d'un tel programme si la majorité des jeunes en profitaient?

VOusne pouvez vipre Uriejournée parfaitesam avoir fait quelque chosepour quelqu)un

qui ne pourra jamais vous le 1'endre.

JOHN WOODEN

Il n'y a pas de processus plus dynamisant que d'éveiller votre sensde contribuer à faire quelque chose pour les autres. Nous ressentonstous Je besoin d'aller au-delà des motivations primitives qui nous font

558 L'ÉVEIL DE VOTRE PUISSA:\JCE INTÉRIEURE

éviter la douleur et rechercher le plaisir. Je suis convaincu que dans no-tre for intérieur nous voulons tous nous dépasser, faire le bien et consa-crer notre temps, notre énergie et nos émotions à une grande cause.Malgré la souffrance que cela peut nous causer à court terme, nous de-vons combler nos aspirations morales et spiritueiles. Ainsi, on satisfaitnon seulement ses besoins psychologiques, mais aussi l'impératifmoral qui nous comma..fJ.dede nous dépasser et de faire plus que lesautres n'attendent de nous. Rien ne procure de plus grande satis-faction personnelle que le sentiment d'avoir contribué à quelquechose. L'oubli de soi est le fondement de la satisfaction personne]Je.

Si ce programme américain permet à certaines personnes, notam-ment aux étudiants, de combler ces besoins, il y a d'autres moyens de Jefaire. Le journaliste et auteur William F. Buckley avance que lorsque lesgens comprendront Je principe du plaisir et de la douleur, on obtiendraplus facilement l'aide d'une plus grande partie de la population. Sessuggestions reposent sur un système de récompenses et de punitions,c'est-à-dire sur un système de mesures incitatives et de sanctions,comprenant également un crédit d'impôts qui porte sur la premièretranche de 10 000 dollars de revenu à tous ceux qui s'inscrivent au pro-gramme du National Service. lOus !es travaiUeurs américains aurontdonc un jour un revenu imposable de 10 000 dolJars; ainsi, tout lemonde aura une motivation économique de participer au programme.

De plus, Buckley suggère que le gouvernement adopte une loi sti-pulant que seuls !es jeunes qui sont disposés à travailler bénévolementquelques heures par semaine pour k National Service puissent être ad-missibles aux bourses d'études. Enfin, il montre très élégamment que ledroit de conduire une automobile est un privilège qui ne devrait êtreaccordé qu'aux personnes qui sont disposées à faire une contribucion àla société. Ainsi, l'admissibilité au permis de conduire serait égalementsoumise au National Service.

Bien que cette troisièrne suggestion me semble un peu extrême,voire même dangereuse, j'appuie fermement les deux premières. Cesmesures incitatives encourageraient les gens à s'engager davantage etauraient plus d'impact sur les valeurs de notre société que le programmetel qu'il est conçu présentement. Il eyjste un grand nombre d'organisa-tions qui ont besoin de ressources humaines ou autres. Imaginez les ef-fets que ces mesures incitatives pourraient avoiré'0!

60. Pour plus de renseignements, commtmiquez ?sec Je bure~m du. National Service·à fa ~1aison-Bb.I1-che, 1600, Pennsy\vania A\,t., 1'\'"\V, T••Vashingtojl~ D.C. 20500, Etats-Unis, téL (202) 456-6266.


Buckley souligne que les Américains dépensent plus de 30 000dollars par année pour entretenir chaque détenu dans les prisons et35 000 dollars pour chaque membre des Forces armées, sans compterdes milliers de dollars consacrés aux bénévoles et aux étudiants. Le Na-tional Service est une expérience dont chacun devrait faire la promo-tion, pour le plus grand bien de la société.

Grâce au don de soi qu'ils préconisent, les programmes commecelui-là ont l'avantage de réorienter les valeurs sur l'importance de no-tre contribution à la société. Si on souscrivait à cette seule valeur entant que nation, on pourrait changer l'image des États- Unis et étendreleur influence au monde entier. Cependant, ne vous limitez pas auxseuls programmes gouvernementaux. Il existe un grand nombred'organisations qui ont besoin de main-d'œuvre, de compétences et deressources financières et physiques. Imaginez maintenant que chaquei\méricain fasse de la générosité sa priorité dans sa vie et s'engage à faireune contribution désintéressée à la société. Sachez que si chaque Arné-ricaLrl (à l'exception des enfants et des personnes âgées) consacraitbénévolement seulement 3 heures par semaine, les États-Unis dis-poseraient de 320 millions d'heures de travail en faveur des causesqui en ont le plus besoin? Si chacuIl contribuait cinq heures par se-maine, ce chiffre atteindrait le demi-milliard d'heures. Une valeurinestimable! Ce genre d'engagement pourrait-il nous aider à relevercertains des défis auxquels notre société doit faire tàce? Qu'en pensez-vous?

En consacrant un peu de temps à l'une ou l'autre des œuvres sui-vantes, vous changerez votre perception de vous-même et marcherezsur la voie de J'héroïsme.

Pour n'en citer que quelques-unes ...

Voici quelques façons dont vous pouvez apporter votre aide. Unpeu de temps peut faire une grande différence. Songez à consacrerquelques heures par semaine ou par mois à l'une des œuvres com-munautaires suivantes:

Programmes pour les handicapés physiques ou mentauxCours de rattrapage de connaissances de baseGarderiesInscription des citoyens sur les Estes électorales


Patrouilles bénévoles de citoyens (surveiliance du voisinage)Travail en bibliothèque: remettre les volumes sur les rayons, ins-criptions au catalogueDistribution de livres aux personnes alitéesConservation de l'énergieEntretien des parcsProjets de nettoyage communautaireProgramme antidrogueLignes téléphoniquesProgramme des Grands Frères ou Grandes SœursAdoption internationaleSecours d'urgencePeinture et rénovation d'édificesProgrammes pour les orphelinsMusées d'artsAccueil d'étudiants étrangersProgrammes de recyclage

UN DON D'ESPOIR: UNE INVITATIONPOUR CONTRIBUER À QUELQUE CHOSE

Comment peut-on réintégrer les sans-abri dans la société, réfor-mer les eïiminels, faire rajeunir les personnes âgées et mobiliser les jeu-nes? Je vous ofrre la possibilité de faire quelque chose pour la société endevenant partenaire dans The Anthony Rabbins Foundationm.d .• Ils'agit d'une société à sans but lucratif visant à créer une coalition deprofèssionnels qui se sont engagés à rejoindre et à aider les grands ou-bliés de notre société. Nous travaiIJons activement à faire une différencedans la qualité de vie des enfants, des sans-abri, des prisonniers et despersonnes âgées. La fondation a pour objectif de fournir à ces impor-tants membres de la société les meilleures ressources dans le domainede l'éducation, de la formation et du développement. J'ai constituécette société à la suite de ma propre expérience.

J'ai décidé, il y a de nombreuses années, que faire quelque chosepour la société n'était pas une obligation; il s'agit plutôt del'occasion de rendre ce qu'on a reçu. Lorsque j'avais Il ans, mes pa-rents n'ayant pas suffisamment d'argent pour offrir à leur famille le tra-ditionnel dîner de Thanksgiving, un organisme de charité nous avait


donné des vivres. Depuis ce jour-là, j'ai décidé d'aider les personnes quiont faim et les sans-abri. Dès l'âge de 18 ans, à l'occasion du 771anksgi-ving) je distribuai des paniers de vivres aux familles démunies. C'est aus-si à 18 ans que je me suis joint au réseau d'aide de la prison de Chino.Par mon adhésion à ces œuvres communautaires, je suis devenu un phi-lanthrope, c'est-à-dire une personne engagée à faire une différence. Cetengagement a renforcé ma fierté, mon intégrité et ma capacité de don-ner davantage à mes semblables. Il m'a aussi permis de servir de modèleà ceux qui m'entourent.

En raison de la popularité qu'ont connu mes livres, mes cassettes etmes émissions de télévision, je reçois chaque jour des demandes d'aide departout. C'est chez les détenus et chez les anciens sans-abri qu'on note leschangements les plus profonds et les plus touchants. C'est la raison pourlaquelle la Fondation a distribué gratuitement une copie de ma bi-bliothèque audio de 30 jours, Personnal Power, de même qu'unexe~laire de mon premier li"TC,Pouvait, illimité, à toutes les prisonsdes Etats-Unis, Au moment où j'écris ces lignes, la Fondation tente dejoindre tous les refuges pour sans-abri des États-Unis afin de leur faire uneoffre semblable. J'ai accordé à cette fondation 10 pour cent des droitsd'auteur de ce livre afin de financer la distribution de ces cassettes. Deplus, Antt~ony Robbins Associatesm.d., les franchisés qui me représententdans le cadre de séminaires sur vidéo aux États-Unis, se sont engagés à dis-penser gratuitement deux programmes par an dans des institutions de leurcommunauté respective. Ces programmes sont présentés dans les prisons,les refuges pour sans-abri, les écoles secondaires et les centres pour person-nes âgées.

Si vous souhaitez vous joindre à nous, adressez-vous à la Fondationet songez à vous inscrire au programme Commit-2. Il s'agit d'un pro-gramme simple et équilibré qui vous procure à la fois une occasion decroissance personnelle et la possibilité de contribuer à quelque chose quifait vraiment une différence. Par l'intermédiaire de Commit-2, vous pou-vez faire un don d'espoir en visitant une fois par mois un détenu, une per-sonne âgée ou un aduite sans-abri, et à devenir un véritable ami pOlU'cettepersonne. Vous pouvez aussi vous engager à appuyer l'un de nos program-mes annuels. Nous finançons un progr3J.l1mede leadership pour les jeunes,un programme de distribution de paniers de vivres à l'occasion dugiving (The Basket Brigade), des sémimires dans les prisons et un pro-gramme à l'intention des personnes âgées (Project \Visdom).

Bien entendu, travailler pour notre fondation n'est pas la seule fa-çon de faire une différence. Dans toutes les colJectivités, il y a des orga-nisations qui ont besoin d'aide. En fait, ma Fondation a pour but d'ap-


puyer les organisations locales déjà existantes. Les membres de la Fonda-tion reçoivent une formation leur permettant de faire une difthence me-surable chez les personnes qu'ils rencontrent une tàis par mois. Bien quechaque type d'intervention nécessite W1e formation particulière, on peutdégager des principes universels. Pour aider les autres, il faut leur tournirune connaissance de base, c'est-à-dire leur apprendre à faire les distinctionsfondamentales qui peuvent améliorer instantanément leur qualité de vie,les libérer de leur impuissance acquise et leur faire développer une nouvelleidentité. Bien entendu, ces compétences et ces stratégies constituentl'élément fondamental de ma technique. C'est ia raison pour laquelle noussouhaitons que toutes les personnes qui participent à ce programme ac-quièrent ces compétences. Si vous désirez de plus amples renseignements,n'hésitez pas à communiquer avec nous au 1 800445-8183.

Seuls ceux qui ont appris le pouvoir de donner avec sincéritéet désintérmement font l"expérience de leI-plus grande joie

qu)on puisse éprouver dans la vie: la vraie plénittuie.

ANTHONY ROBBINS

Si une religieuse yougoslave sans autre ressource que sa foi et sonengagement peut atteindre l'âme de tant de gens, vous et moi pouvonsrelever tous ies défis auxquels nous faisons face. Si Ed Roberts peutémerger de son poumon d'acier chaque matin, chercher des moyens dechanger l'attitude de tout un peuple envers les personnes handicapées- et réussir - vous et moi pouvons aussi être des héros. Si une per-sonne peut à elle seule mobiliser une nation entière contre le massacredes dauphins, grâce à un film vidéo et un investissement de 800 dollars,peut-être que vous et moi pouvons également obtenir des résultats aus-si spectaculaires. Souvent, il est impossible de prévoir quel sera le coursdes événements. Faites confiance à votre intuition et à votre cœur; vousserez étonné des miracles que vous réussirez à produire.

Si vous vous engagez à donner une ou deux heures de votre tenlpstous les mois, votre identité changera et vous aurez la certitude d'êtreune personne qui agit concrètement, pour tàire une différence. De plus,vous vous rendrez compte que vous n'avez aucun problème) car vous au-rez vu ce que sont les véritables problèmes. Les soucis que vous vous faisiezà cause de la baisse de ]a valeur de vos placements en bourse disparaî-tront lorsque vous porterez un amputé à son lit ou lorsque vous tien-drez dans vos bras un bébé atteint du sida.

LE DËFI SUPRÊ,'v1E

En vérité) la grâce doit s)accompagner d)un don;précieuses sont les choses qui viennent des amis.

THÉOCRlTE

563

Lorsque vous aurez maîtrisé tous !es éléments que vous avez apprisdans ce livre, vous ne vous préoccuperez plus autant de vos propresproblèmes. Ce qui était difficile deviendra facile. Vous consacrerez lesénergies qui étaient centrées sur vous-même pour améliorer la vie devotre famille, pour aider votre communauté et même le monde entier.La générosité désintéressée est la seule voie de la plénitude durable. Necherchez pas les héros; soyez lill héros! Vous n'avez pas besoin d'êtremère Teresa (mais vous le pourriez si vous le vouliez!)

Cependant, votre devise doit être Féql1ilibre. Recherchez l'équilibreplutôt que la perfection. Pour la plupart des gens, le monde est noir oublanc: ils ne peuvent être qu'un bénévole à pleii1 temps qui sacrifie sa viepersonnelle ou un matérialiste ambitieux S3..<'1S aUCW1eimplication sociale.Ne tombez pas dans ces excès. La vie doit comporter W1juste équilibre en-tre donner et recevoir, entre prendre soin de vous-même et vous soucierdes autres. Donnez votre temps, votre argent et votre énergie à cem qui enont vraiment besoin, mais n'oubliez pas d'être généreux envers vous-même.Faites-le dans la joie, sans vous sentir coupable. Vous n'avez pas à porterle monde sur vos épaules. La plupart des gens seraient plus générelu::s'ils n'avaient pas l'impression qu'ils doivent tout donner. Faites votre

Comment peux-tu dire cela?Tu ne lis pas les journaux?Tu n'écoutes pas la radio?


part, si minime soit-elle, et sachez qu'elle peut apporter beaucoup. SichaCl.H1faisait cela, les rares bénévoles seraient soulagés et un plus grandnombre de gens pourraient recevoir de l'aide.

La prochaine fois que vous rencontrerez quelqu'un qui a des pro-blèmes, au lieu de vous sen6r coupable d'avoir tant de chance dans lavie, dites-vous que vous pourriez peut-être faire un tout petit gestepour permettre à cette personne de se voir sous un jour nouveau ou dese sentir appréciée ou aimée. Vous n'avez pas besoin d'y consacrer toutevotre vie. Soyez sensible aux autres; apprenez à poser des questions quidonneront de la force aux gens; essayez de les atteindre d'une nouvellefaçon. Sachez saisir les occasions qui se présentent et votre générositésera un plaisir plutôt qu'un fardeau.

Je rencontre souvent des gens qui souffrent beaucoup des injusticesde la vie. Comment un enfant peut-il naître aveugle, sans avoir la possibilitéde s'émerveiller devant un arc-en-cieI1Comment un homme qui n'a jamaisfait de mal à personne peut-il tomber sous les balles d'un tireur tou1 La si-gnification et la raison de certaÎIlS événements échappent à l'entende-ment. C'est le test ultime de notre foi. Il faut avoir la convic6on quechaque personne est sur terre pour apprendre des leçons différentes, et queles bonnes et les mauvaises expériences ne sont que des perceptions humai-nes. Après tout, certaines de vos plus mauvaises expériences se sont révéléesles meilleures. Elles vous ont formé, elles ont forgé votre caractère et déve-loppé votre sensibilité, et vous ont mis sur la voie qui vous permet de tà-çonner votre destinée. Rappelez-vous du vieil adage: «Lorsque l'étudidi."1test prêt, le maître apparaît.» Permettez-moi une remarque: lorsque vouscroyez être le maJtre, regardez de plus près, vous avez sans doute quelquechose à apprendre de la personne à laquelle vous enseignez.

Q;ielquJun devrait nous dire dès le début de notre vie que nousson~mes en train de mourir. Alors) peut-être vivrions-nous

pleinement chaque minute de chaque jour. Faites-le!Je vous en conjure. FrÛtes dès maintenant tout ce que

vous dési'f"ezjaire! Nos lendemains sont comptés.

MrCI-L'\EL LANDON

Quelle leçon doit-on tirer de tout cela1 Vivez pleinement votrevie alors qne vous le pouvez. Multipliez vos expériences. Prenez soinde vous et de vos amis. AIYlusez-vous, soyez un peu fou. Faites des er-reurs. Puisque vous n'y échapperez pas, autant vous amuser. Apprenez


de vos erreurs; trouvez la cause de vos problèmes et faites-la disparaître.N'essayez pas d'être parfait, mais soyez un être hun:ain exemplaire.Trouvez sans cesse des moyens de vous améliorer. Exercez-vous à cettediscipline de l'amélioration perpétuelle (CAu'\JI!); ne cessez jamais d'ap-prendre. Prenez le temps d'élaborer votre plan directeur de manière àêtre gagnant. Laissez votre humanité - le souci des autres et de vous-même - guider votre vie. Mais ne prenez pas la vie trop au sérieux,évitez de perdre votre spontanéité et votre sens de l'émerveilIement.

Voici le témoignage de Nadine Stair, une dame de 86 ans:

Si je pouvais revivre ma vie, j'oserais faire un plus grand nom-bre d'erreurs. Je serais plus détendue, je me laisserais aller etje ferais plus de folies que dans cette vie que j'ai vécue. Je se-rais moins sérieuse. Je prendrais plus de risques, je voyageraisdavantage, j'escaladerais plus de montagnes et je nageraisdans plus de rivières. Je mangerais plus de glaces et moins deharicots. J'aurais peut-être plus de problèmes réels, maismoins de problèmes imaginaires. Voyez-vous, j'ai été j'une deces personnes qui gardait toujours la tête froide.Oh! j'ai eu de bons moments. Mais, si je pouvais recommencer,j'en aurais davantage. En fait, je n'aurais qu'une succession debons moments au lieu de vivre tournée vers l'avenir. Voyez-vous, je n'ai jamais voyagé sans un thermomètre, une bouillot-te, un imperméable et un parachute. Si je pouvais recommen-cer, j'emporterais moins de bagages.Si je pouvais revivre ma vie, je serais pieds nus plus tôt auprintemps et je le resterais plus tard à l'automne. J'irais à plusde bals, je monterais sur plus de manèges de chevaux de boiset je cueillerais plus de marguerites.

Nadine Stair

Quel souvenir voulez-vous laisser de vous-même? Celui d'lUi géantparmi !eshommes: Alors, commencez dès maintenant à agir en géant! Pour-quoi attendre pour être remarquable? Vivez chaque jour comme si c'était lejour le plus important de votre vie et vous éprouverez une joie COITûnevousn'en avez jamais connue. Certaines personnes essaient de conserver leurénergie pour vivre plus longtemps. Pour ma part, j'estime que c'est ladont on vit qui compte et non la durée de la vie. Je préfère m'épuiser plutôtque de rouiUer et arriver à la fin de ma vie en relevant de nouveaux défis.

566 L'ÉVEiL DE VOTRE PUISSANCE INTÉRiEURE

Parmi ses plus grands dons, le Créateur nous a offert celui del'anticipation et de l'incertitude. La vie serait trop ennuyeuse si nous sa-vions d'avance tout ce qui nous arrivera. En tàit, dans la vie, on ne saitfvunais ce qui nous attend! Au cours des prochaines minutes, il pourraitse produire un événement qui changerait l'orientation et la qualité devotre vie. Nous devons apprendre à aimer le changement, car c'est laseule chose SUi laquelle nous pouvons compter.

Qu'est-ce qui pourrait changer votre vie? Des quantités de choses:un moment de réflexion et quelques décisions en terminant ce livrepourraient tout changer; une conversation avec un ami, une cassette, unséminaire, un film ou un «gros» problème qui sont une occasion ci 'ap-prendre et de grandir. C'est le genre d'éveil que vous recherchez. Soyezollvert, soyez positif et sachez que tout ce qui vous arrive dans la vievous apporte quelque chose d'une manière ou d'une autre. Sachez quevous êtes guidé sur la voie de la croissance et de l'apprentissageperpétuels, et par là même, sur la voie de l'amour éternel.

Enfin, avant de vous quitter, permettez-moi de vous dire à quel pointje vou; apprécie et vous respecte en tant que personne. Nous ne nous som-mes jamais rencontré, mais j'ai l'impression de vous connaître. Bien quenous n'ayons jamais été en présence l'un de l'autre, nos coeurs se sont ren-contrés. Vous m'avez fait l'honneur de me permer-üe de vous communi-quer mes connaissa!1CeSet de vous raconter quelques-uIls des événementsde ma vie. J'espère sincèrement que certaines des choses dont je vous ai fuitpart vous ont touché particulièrement. Je serais extrêmement heureux quevous utilisiez ces stratégies pour améliorer la qualité de votre vie.

J'espère aussi que vous demeurerez en contact avec moi, que vousm'écrirez ou que nous aurons le bonheur de nous rencontrer person-nellement darrs le cadre d'un séminaire à la Fondation ou même «parhasard». N'hésitez pas à vous présenter. J'espère vous rencontrer et en-tendre l'histoire de la réussite de votre vie.

D'ici là, attendez-vous à des miracles... , car vous-même en êtes UI1.

Soyez un tJhare et une tarce du bien. Je vous passe maintenant le flambeau.Partagez vos talents; partagez votre passion. Et que Dieu vous bénisse.

Un fOUr; lorsque nOtts aurons maîtrisé les vents) les vagues) la maréeet tagravité) nous exploiterons pour Dieu les énergies de famowr.

Alors) pour la seconde fois dans Fhistoire du monde)l"homme aura découvert le feu.

TEIUL>\RD DE CHARDIN

Table des matières

Préface 13

PREMn~RE PARTIEComprendre son pouvoir

Chapitre premierP,êves de destinée 19

Chapitre 2Les décisions: le chemin du pouvoir 33

Chapitre 3La force qui détermine votre vie 57

Chapitre 4Les systèmes de croyance: le pouvoir de créer et de détruire 81

Chapitre 5Peut-on changer instantanément: 11S

Chapitre 6Comment changer n'importe quel aspect de sa vie: la science

du conditionnement neuro-associatifh1·d 133Chapitre 7

Comment obtenir ce que vous voulez vraiment 163Chapitre 8

Les questions sont l'outil par excellence 197Chapitre 9

Le vocabulaire de l'ultime succès 225Chapitre 10

Surmontez les obstacles, abattez les murs et prenez votreenvol vers le succès: le pouvoir des métaphores 25 l

Chapitre IlLes dix émotions dynamisantes .273

Chapitre 12Une magnifique obsession: un avenir extraordinaire 303

Chapitre 13Un défi à relever en dix jours 339

ie jour,éditeur

Affaires, loisirs, 'vie pratique* L'affrolltcrnent. Henri Lamourcux* Les bains flottants, ~-!ic!Ut'] Hutchison* Conte pour buveurs attardés, Miche!* L"l.France à la québécoise, Andïé;;::Le guide du répondeur bien branché,* J'avais oublié que l'amour fût si beau, Dnr(':Joyal* jean.Paul ou les ha.o;;ards de la vie, ~iarcel BelJicr* Oslovik fait la bombe, OsloÙk* Questions réponses sur vos droit., et recours, Fra!l(,'oîsH tint

A.•"ÜmauxL'amst.:1.ff (American Staffordshire terrier), nr Dchas.scAttirer les oiseaux, les loger, les nourrir,Le bâtard, DeliasseLe beagle, DdnsscLe berger allemand, DI"Joè! DehasseLe berger belge, LJiJoë! DehasseLe bichon frisé, orJoë! DehasseLe bichon maltais, LYJoël DehasseLe bobtail, DrJnè! DehasseLe bouvier bernois, OfJoë! DehasseLe bouvier des fiandres, tYjoëi DehasseLe boxer, l)'"juël DclusSèLe braque ailemand, IYJoêl DehasseLe braque àe \Veimar, QiJoë! DchasseLe bull-terrier, D'o" foèl DehasseLe cairn terrier, 61"J00! DehasseLe caniche, lYJoë! DchasseLes caniches nains et movens, Dl Def1asscLe cavalier King Charles," DLe chat de gouttière,Le chat himalayen,Chats hors du ~ommun. JOt~l Dcha5scChieno~ hors du commun, Ol'Joel Deh~lsscLe chien qui vous convient, Di"JOt'i DchasscLes chiens nous parlentdan FcnnellLe chinchilla, Dr p."fanon Trcmb!a)Le chow~chow, DehasscLe cochon d'Inde! \Iichè':c PiloltcLe cockatiel (perruche caliopsite), 1Y t-.fich(\lc Pi lotteLe cocker américain, rYJuël Deh,LSSl'Le cocker spaniel, Dr Joël Dl'h~lS.'ieLe coUcy, IYJoél Oeh,'lSscLe dalmatien~ DIJO('·! Deh~ÎsseLe doberman, IY foé1 Dcha'isl'Le dogue aHema~d ne danois}, DiJoê! De!1C1s~cL'éducation du chat, Deh"'_"5cL'éducation du chien, Joël DchasscL'épagneul breton, DI"Jo(:l DehasscLe fox~terrier à poil dur, DiJoé! Dcha<'jscLe furet, lY l\IanullLe golden retriever, D'Le hamster. 1Y IvianonLe husky, Ir joël Dch,lSSCLes inséparables, 1Y\1ichl'k Pi10lteLe Jack Russell terrier, rYjoë! Dch~\ssc

DEUXIÈME PARTIEPrendre le contrôle: le plan directeur

Chapitre 14L'influence suprême: votre plan directeur 355

Chapitre 15Les valeurs: votre boussole personnelle 375

Chapitre 16Les règles: si vous n'êtes pas heureux, voici pourquoi! .405

Chapitre 17Les références: l'étoffe de la vie .433

Chapitre 18L'identité: la clé de la croissance personnelle .455

TROISIÈME PARTIESept jours pour remodeler votre vie

Chapitre 19La destinée émotionnelle: le seul véritable succès 481

Chapitre 20La destinée physique: prison de douleur ou palais de plaisir 483

Chapitre 21La destinée sur le plan des rdations humaines:

le partage et l'amour .497Chapitre 22

L'objectif financier: de petits pas vers une petite(ou grande) fortune 503

Chapitre 23Soyez irréprochable: votre code d'éthique 521

Chapitre 24Maîtriser votre temps et votre vie 527

Chapitre 25Vous reposer et vous amuser: même Dieu s'est reposé

le septième jour! 531

QUATRIÈlYŒ PA...RTIE1 Une leçon de la destinée

1 Chapitre 26Le défi suprême: ce que chacun peut faire individuellement 535

Giroux et Benoît LacroixR. Andersoll el Patricia Hopkins

von Lentllcr

Le lapin\ Dr \L1J10il frcmh!;l\Le lézard, IV Michè-Ic PlIotlcLe Ihassa apso, lYJol"1 Dcl1asse\10n chien est bien élevé, Di 1)cl1<JSSC

!\lon chien est-il dominant? DehasseMon chien est propre, Al1drc: CI Lou E]]cll Da\'is!vlon jeune chien a des probièmes, 1)1.1O(~! Dch~lSSC

Nourrir les oiseaux dans sa main. !-J.ugh\\'ibcrgLe pékinois, lY Dch;{sseLe perroquet, \1\cl1è')(' Pilnttl'Le persan chinchiIJa, N;{dè'gc Dn-~iuxLes persans, DC\';llIX

Les pinsons, IY Pi!()tlCLe pit-bu!l, tr .J(){] DclusseLe rat, LY \'1;\11011 TrcmbLt\Le rottweiler\ !YJOl") DehasscLe saint-bernard, D' Dclii1.\-"cLes schnauzers, DchasscSecTet~ d'oIseaux.Le serin (canari). IYLe serpent. (;\1)' DcbndLe setter anglais, IYLe shar-peï, D'Le sheltie,Le shih-tzu.Le siamois, DC\?d\X

La souris, Dr ;\Lnon Trcmb];i)Le teckel, IYJo01 DehasscLe tcrre-neuve. 1)1 Dchas"cLe \vestie, D'Joi.;]Le yorkshire. D' Jo(>] Dchasse

Ésotérisme. santé, spiIitualité, ,L'astrologie pratique, \Vüfgang ReinickeLes chemins de j'éveil, Dr Roger \'·abhCombattre la maladie d'Alzheimer. C:--tnne] SheridanDans l'œil du cyclone. Co]]cctif

'" Échos de deux'générations,La féminité cachée de Dieu,Le grand livre de !a cartomancie,]dmer ponr sa santé~ Nico!c l)vLlr1reauLa m(>ditarion - voie de !a lumière intérieure, LH!renCC Freem,1IlLe nouveau livre des horoscopes chinois, Theodora LauL'ostéoporose, Dr i'-..firiam E. NelsoJl

\ Où habite le bon Dieu?, f',-Iarc Ge!iman et Thomas J-bnmanLa parole du silence, Laurence frceman

* Pour en finir avec J'hystérectomie, 01- Vicki HUIllagcj et Susan K GO];-lnt

Le pouvoir de l'auto-hypnose, St?n)cy Fisher 'La prière, DI Larry Dosse)'Prodiges et mystères de la vie ayant la naissance, Dr P. \V. NathanieJzQuestions réponses sur la maladie d'Alzheimer, Dr Denis Gatl\TCaU et Di' Marie GcndronQuestions réponses sur la ménopause, Ruth S.Jacobowi!zQuestions réponses sur les matières g-ras.ses et le cholestérol, i\L BrauJt-Dubuc et

L. Caro!l-LahaicRenaitre, Bi]!y (;ral1 ,\[11

Sagesse amérindienne, \\\'ahooS'initier à la méàitation, Arcane!Une nouvelle vision de ia réalité\ Bede GriflilhsUn monde de silence. Laurence FrcemanUn mot dans le silence, un mot pour méditer,John Main

* Le vol de l'oiseau migratem-,Jo:;eph CampbeJ1Votre corps vous écoute, Barbara J---iobcrman Levinc

L~~al~ eL aocuments* 1ï59 La bataîlJe du Canada. Laurier L LaPierre* Uadministration et le développement coopératif~ idarct'! L-iJÎ<11l11lW Ci

André Roy'" Les années Trudeau ~ La recherche d'une société juste, T. S..-\x\\'orth\' Ct P.L Trudeau* Le Dragon d'eau, R. F. Hol!and* Elle sera poète, elle aussi! LdÎ;mc B!ane* Femmes et politique. '{oianclc Cohen, Andrée Yanacopou]o et Nico!e Brossard* Les femmes sont-elJes allées trop loin?, Francine 13urnonviJic* Hans Selye ou la cathédrale du stress, ,·\ndréc Yanacopou!o* Hiérarchie ethnique dans la grande entreprise,]ean-\Lrie R:1Îm"iJ1cok Vhistoire des femmes au Québec, Lé co!Jcctif Clio* Jacques Cartier - L'odyssée intime, Gcorges CanierJésus, p.d.g. de l'an 2000, Laurie BcthJoncsLes mythes à travers les àges~Joscph CampbciJ

* Trudeau - l'essentiel de sa pensée politique~ P. E. Trudeau et R. Gra1J:cm1

Psychologie, vie affective, ,ie professionnelle, sexuaiitéL'accompagnement au soir de la \ie, Andrée Gzal\in CI Roger RégnierAdieu~ 1)1' Howard t'VI. l-L'i!pernAffirmez votre pouvoir !~Jllljius PodrugL'agressi\ité créatrice, Dr George R. I3~1(h et Di Herb Go!dbergAjmer, c'est choisir d'être heureux, Barry Neil KaufnlanAjmer son prochai.n comme soi~même,Joseph \furph)L'alliance amQUre1.lSe. Ha] Stune et Sidra L StoneLes âmes sœurs, Thomas l\~1ooreL'amour impossible, Jan BallerL'amour lucide, Cay Hcndricks et h.2thJyn HendricksAmour, mensonges et pièges, Guy Fin]eyL'amour obession, 1Y Susan Fo,,'ardApprendre à vi'Te et à aimer, Leu Buscag!iaArrête ~ tu m'exaspères - Protéger son territoire, Dr George Bach et Ronald DeutscbL'ait d~engager la conversation et de se faire àes amis~ Don GaborL'art de Vl\Te heu:reux,Jose[ KirschnerL'autosabotage, iviichel hue1...abeauté de Psyché, Jaml's Hil1mIJ.!lLe bonheur, c'e~t un ~hoix, Barry Neil K.1.ufmanLe bonheur de vivre simplement, Timothy i\linerLe burnout. Co1knifCélibataire et heureux!. Vera PeifferCes gens qui ont peur d'avoir peur, Elaine N. AronCes hommes qui ne communiquent pas, SlC\'en Naifch et Gregory \-\'hitc SmÎihC'est pas la faute des mères!, P'il:1aJ. CapIanCes vérités Vont changer votre \;e,Joseph ~~JurphyLe chemin de la maturité, IV·Clifford AndersonChocs toniques, Eric .-\JlcnbaughChoisir qui on aime, Howard 1\1 HalpernLes clés pour lâcher prise, Guy FinJeyLe coeur en paix, lvfari-;'J.hBurton NelsonComment acquérir assurance et audace, Jean BrullComment apprendre l'autodiscipline aux enfants, Thomas GordonComment faire l'amour à la même personne pour le reste de votre vie~ D;::gm<lr O'ConnorComment faire l'amour à une fetnme, Michael MorgenstetïlComment faire l'amour à un homme, Alexandra Penne)'Comment faire 1'C1molu' ensemble, AJexancira Penne)'Comment peut-on pardoffilcr?, Robin CasarjianCommunication efficace, Linda AdamsLe courage àc créer, RoHo ~\-fayCréez votre vie, jean-François DeckerLa culpabilité, Lewis EngeJ Ci Tom Fergu.<;onLe àéfi de l'amouf,John Bradsh2\\'Dire oui à l'amour! Lea BuscagJiaDominez les émotions qui vous détruisent, 1)1 Roben LangsDominez vos peurs, Vera Peiffer

~..a dynamique mentale, Christian H.Eduquer son enfant a,\'ec sa tête et son cœur, Il. Pieper et \\'iili"lnJ Picpc!L'effet Moz.a.n, Don Canw!>cJ!~'cffet Mozart sur les enf~l1ts, Don Campbel!EloÏse, poste rest.mte, Loïse LWd!1C'eLes enfants h~peractifs et lunatiques, D' Cm L1!Z1rdcauEntre le cœur et l'âme, Robert S(lrdcl1oÉtes-'\'otlS parano?, Ron,dc! K. SiegelL'éveil de YOIre puissance intérieure, AntllOJl\ Rob:!1s

'" Exit fïnal- Pour une mort dans la dignité, Derek HtlIJlphnFucusing- au centre de soi, lY Eugenc T. Gelid1ingLa famille, 1f --,hn Br::tdsha\\" C

La famille moderne et son avenir, Ly'n RichardsLa. fiUe de son Linda Schiersc LC'{)llaroLa Gesla1t, et \1iri;îlll PO]SltTLe grand \'o~--age, H;-\rp\JILe harcèlement psychologique, Danie] Rhorlcs et K<n]dCC'l1 RhodesHarmonisez votre corps et votre esprit, fan \kDclîl){j!t ctJu-"cpi1 O'C01lllU!L'hêritage 5p1ritUei d'une enfance diff,ciJe,Jo~{'r hi rscllilcrHumeurs dc femmes, Dl Deh()r~ih Siche] C\JcMi!1e W. Driscui!Les illusions du bonheur, Han-ict Lernc!L'influence de la couleur, BCIl' \YondL'intuition. Penne)' PcirceJe ne pelL'X pas m'arrêter de pleurer,.John D. \LlIlin el FL1Ilk D. Ferri"Lâcher prise, Cu)' Finlc"Leaders efficaces, Thomas Cordon

* Les manipulateurs, E. L. Shostroll1 cI D. \10nIS,::;Onl(T\Mère un jour, mère toujours!, !-brrîct Lerner-Messieurs. que seriez·\'ous sans nous?, C. Benard et E. Schh[:c!!\Iesurez votre intelligence émotionnelle, S. Simmons ctl C. Simrnonsjr.Mieux ,i,"re avec nos adolescents, RichJrd ClouticrLe miracle de votre esprit, Df.Joscph !\furph~Née pour se taire, Dana CrowjeyJackNe t'endors jamais le cœur lourd, C1ro! OsbornNi ange ni démon, Stephen \Voiinsk)Nous sommes nés pour l'amour. Leo Bu."cJg-jjaNouvelles relations entre hommes et femmes, Hcrb GoldbcrgOption vérité. Wili SchutzL'oracle de votre subconscient, J)IJoseph MurphyOse7. dire non!, \'cra PeirCe!"Parents au pouvoir,John Ro."cnl{)ndParIez pour qu'on vous écoutc~ ]\--fichl'JeBricnParoles de jeunes, Itl!TY \'eii E.:.n:fn1;u1La passion de grandir, \lurielPensêes pour lâcher prise. Gu~

* La personnalité, Léo Buscag!iaPeter Pan grandit, IY Dan Kî\cyLe pouvoir créateur de la colère. Harriet Cn]dhor LernelLe pouvoir de la motivation intérieure, Sh;1d Hc!mstcttcrLes pouvoirs de la visualisation, Jbchcl CJwr!esLa puissance de la pensée positive, Norman \'il1ccnt PeakPrier pour Jâchcr prise, Guy Finie)La puissance de votre subconscient, 1Y Joseph

* Quand l'amour ne va plus, et SUS;1tl

Quand on peut on veut, LynneQuestions réponses sur le plaisir sexuel de la femme, D. Brouil1étte et \1. C. COLltchesne

* La rage au cœur, I\-janine Lange]jerRebelles, de mère cn fiiJe, Linda Schicrse LeonardRelations efficaces, IY Thomas GordonRéfléchissez et devenez riche, Napoleon Hi!!Retrouyer l'enfant en soi.John Bradsha\yS'affirmer - Savoir prenàre sa place, R. E. Alberti et _\!. ,EmmonsS'affranchir de la hontedohn Hr;tdsha\'.-S'aimer ou le défi des relations humaines. leo BuscagiiaS'aimer sa..'1-S se fuir, Roy F. BaumcistcrSavoir quand quitter,J<,.ck BarrangerLes secrets de la communication, Richard BandJer tlJohn Grinder

Sc faire écouter d'un enfant têtu,.J"i1H'S \\ïnde!\Sc faire obeir des cnfanl'i sans rr;lppcr et sans nier, B Unei] ('(J \\'~ck()ffSe libcrcr de son carcan. \\';i!TC1\ BCi-LlIld

Seuls cDs('mbJc, !);m ki!n1.":-1sexualité des jeunes, I)T CU\- Ld~\rd('at1Le SUCCl'S par la pensée constructive, \J;lP0!c0!1 1Ii]!La survie du couple.John \\-rigIHTous Jes chemins mènent à soi. 1.;II!Iic !kI11.J0I1t'S

Triomphez ùe vous-mcme et des autres, 1)1 .1Q"cp!\ ~rl!rph)

* Un homme au dt'ssert. .sOll\-;) Fril'd!ln11'" Uniqucs au monde ~.Jc;\I1C[[(, Binndi

Vaincre l'ennemi en soi, CU\Vi\TC a deux aujourd"hui. b dircn!oll dc R()}~cr TessierVinc avec pass:ioll, !J;\\id (;l'r~fH)!! c( (;;:il >';t:-;:1111Les voies de l'émer ....ei!lement, Cm Finlc\\'otre COIVS VOIIS pade, l-COu{cz-!e!, j-!c11n t:. Ti('!IC\'ouloir vinc . .-\ndrl:l' (;-,lI1\Î!1l'l g{):';'l'r Rt':-:'IIIl'1

* VOIIS ê(cs doué et "ous ue Je sa\'ez pa.s, B:II h;:r<l S1](,1"

Vous cles vraiment Irop bonnc ... , C];\\j(j!~1 Uvpko h.rcqany a-t-il des perfectionnistes heureux~, \lni1ic;,

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Christian H. Godefroy Anthony ROBBINS - L'éveil de votre puissance interieure

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