CHOISIR SON MARCHE CIBLEA L’EXPORT

CHOISIR SON MARCHE CIBLEA L’EXPORT

Service du Commerce ExtérieurService du Commerce Extérieur

10 mai 2011

Vous êtes déterminés à exporter et avez réalisé votre diagnostic export ?

Vous connaissez donc les différentes étapes de l’analyse de votre entreprise à l’exportation :

- Les forces et faiblesses de votre produit et de votre entreprise à l’export

- Vos avantages concurrentiels- La marche à suivre pour envisager d’exporter- Vos partenaires à l’export

Vous êtes déterminés à exporter et avez réalisé votre diagnostic export ?

Vous connaissez donc les différentes étapes de l’analyse de votre entreprise à l’exportation :

- Les forces et faiblesses de votre produit et de votre entreprise à l’export

- Vos avantages concurrentiels- La marche à suivre pour envisager d’exporter- Vos partenaires à l’export

1. Un marché-cible : comment et pourquoi ?

2. Comment vais-je m’y prendre pour évaluer le potentiel d’un marché?

3. Quels sont les dangers qui me guettent à l’exportation ?

1. Un marché-cible : comment et pourquoi ?

2. Comment vais-je m’y prendre pour évaluer le potentiel d’un marché?

3. Quels sont les dangers qui me guettent à l’exportation ?

I. COMMENT CHOISIR UN MARCHE CIBLE ?I. COMMENT CHOISIR UN MARCHE CIBLE ?

Pour qu’un marché soit attractif, il doit être :

• Accessible pour atteindre la cible par des actions commerciales spécifiques, sans trop de barrières à l’entrée

• Mesurable pour quantifier le segment en termes de nombre de clients et potentiel de ventes

• Rentable pour faire des ventes potentielles suffisantes compte tenu des coûts engendrés

Pour qu’un marché soit attractif, il doit être :

• Accessible pour atteindre la cible par des actions commerciales spécifiques, sans trop de barrières à l’entrée

• Mesurable pour quantifier le segment en termes de nombre de clients et potentiel de ventes

• Rentable pour faire des ventes potentielles suffisantes compte tenu des coûts engendrés

I. POURQUOI CHOISIR UN MARCHE CIBLE ?I. POURQUOI CHOISIR UN MARCHE CIBLE ?

La démarche du choix d’un marché vous permettra :

− de recueillir le maximum d’informations afin de se conforter dans le désir d’exporter (prise de décision par rapport à la faisabilité)

- de décider d’une stratégie à l’export− de générer des idées pour une amélioration et

adaptation futures de vos produits et services– de réduire le risque causé par la dépendance à un seul

marché et faire augmenter le volume des ventes et des profits

– De connaître les interlocuteurs à contacter, les circuits de distribution…

La démarche du choix d’un marché vous permettra :

− de recueillir le maximum d’informations afin de se conforter dans le désir d’exporter (prise de décision par rapport à la faisabilité)

- de décider d’une stratégie à l’export− de générer des idées pour une amélioration et

adaptation futures de vos produits et services– de réduire le risque causé par la dépendance à un seul

marché et faire augmenter le volume des ventes et des profits

– De connaître les interlocuteurs à contacter, les circuits de distribution…

II. COMMENT PROCEDERII. COMMENT PROCEDER

1. Etude du marché (Situation du marchéétranger et recommandations)Données sur la demande, la concurrence, les circuits de distribution, l’économie, l’environnement socio-culturel…

2.Conclusion partielle et méthode de prise de décision

Tableau croisé attractivité/compétitivité

3. Obtenir les informations

1. Etude du marché (Situation du marchéétranger et recommandations)Données sur la demande, la concurrence, les circuits de distribution, l’économie, l’environnement socio-culturel…

2.Conclusion partielle et méthode de prise de décision

Tableau croisé attractivité/compétitivité

3. Obtenir les informations

– L’économie est-elle en croissance ?

– Quel est le pouvoir d’achat de la population ?

– Y-a-t-il une politique protectionniste ? (barrières à l’entrée)

– Le pays connaît-il régulièrement de graves crises ? (Politique / Economique)

- Comment la Polynésie française est-elle perçue dans ce pays ?

– L’économie est-elle en croissance ?

– Quel est le pouvoir d’achat de la population ?

– Y-a-t-il une politique protectionniste ? (barrières à l’entrée)

– Le pays connaît-il régulièrement de graves crises ? (Politique / Economique)

- Comment la Polynésie française est-elle perçue dans ce pays ?

ANALYSE DU MARCHE, Le pays d’exportation

- Les caractéristiques de votre produit répondent-elles aux besoins du marché cible ?

– Comment la clientèle perçoit-elle votre produit par rapport aux autres produits ?

– Quelles sont les tendances du marché ? (mode, design, couleurs…)

– Existe-t-il des produits de substitution ? (même emploi, mais différents)

– Quelles sont les réglementations, normes, etc … en vigueur ?

- Les caractéristiques de votre produit répondent-elles aux besoins du marché cible ?

– Comment la clientèle perçoit-elle votre produit par rapport aux autres produits ?

– Quelles sont les tendances du marché ? (mode, design, couleurs…)

– Existe-t-il des produits de substitution ? (même emploi, mais différents)

– Quelles sont les réglementations, normes, etc … en vigueur ?

ANALYSE DU MARCHE Le produit

– Quel est le profil de l’acheteur (âge, sexe, revenu, …) ? Ses préférences, ses besoins ?

– Quels sont les facteurs qui influencent sa décision d’achat ?

– Quel est le comportement des consommateurs et leurs attitudes à l’égard du produit (achat routinier ou complexe) ?

– Combien de fois les acheteurs vont-ils acheter sur une période de temps ?

– Où font-ils leurs achats, à quel moment et combien achètent-ils ?

– Les clients sont-ils fidèles aux marque ?…

– Quel est le profil de l’acheteur (âge, sexe, revenu, …) ? Ses préférences, ses besoins ?

– Quels sont les facteurs qui influencent sa décision d’achat ?

– Quel est le comportement des consommateurs et leurs attitudes à l’égard du produit (achat routinier ou complexe) ?

– Combien de fois les acheteurs vont-ils acheter sur une période de temps ?

– Où font-ils leurs achats, à quel moment et combien achètent-ils ?

– Les clients sont-ils fidèles aux marque ?…

1. ANALYSE DU MARCHE, La clientèle

– Qui sont vos principaux concurrents ?

– Quelle partie du marché occupent-ils ?

– Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?

– Comment vous comparez vous par rapport à vos concurrents ?

– Comment réagiront-ils à votre entrée sur le marché ?

– Quels sont les facteurs qui pourraient augmenter ou réduire la concurrence ?

…

– Qui sont vos principaux concurrents ?

– Quelle partie du marché occupent-ils ?

– Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?

– Comment vous comparez vous par rapport à vos concurrents ?

– Comment réagiront-ils à votre entrée sur le marché ?

– Quels sont les facteurs qui pourraient augmenter ou réduire la concurrence ?

…

ANALYSE DU MARCHE la concurrence

Produit identique dans la même zone de prixProduit identique dans la même zone de prix

Même type de produitMême type de produit

Produit satisfaisant le même besoinProduit satisfaisant le même besoin

Produit appartenant au même poste budgétaireProduit appartenant au même poste budgétaire

1

2

3

4

2. Analyser la concurrence :2. Analyser la concurrence :

Qui est présent sur Qui est présent sur quel segment ?quel segment ?

Grande distribution Détaillants Grossistes ETC, …

ProduitA

ProduitB

ProduitC

ProduitA

ProduitB

ProduitC

Concurrent N°2

Concurrent N°1

2. Analyser la concurrence :

IdentifierIdentifier la stratégie des concurrentsla stratégie des concurrents

Evaluer leurs forces et leurs faiblesses :Evaluer leurs forces et leurs faiblesses :

--Part de marchéPart de marché-- NotoriétéNotoriété-- PréférencePréférence-- Santé financièreSanté financière

Repérer les forts, les faibles, les proches, Repérer les forts, les faibles, les proches, les lointains, les bons, les mauvais, …les lointains, les bons, les mauvais, …

Anticiper leurs

réactions

Découvrir leurs objectifsDécouvrir leurs objectifs

2. Analyser la concurrence :2. Analyser la concurrence :

3. ANALYSER L’ENVIRONNEMENT:3. ANALYSER L’ENVIRONNEMENT:

L’environnement démographiqueL’environnement démographique

L’environnement économiqueL’environnement économique

L’environnement naturelL’environnement naturel

L’environnement technologiqueL’environnement technologique

L’environnement politicoL’environnement politico--légallégal

L’environnement socioL’environnement socio--culturelculturel

L’environnement démographique

1.1. Taille de la population, accroissement, densitTaille de la population, accroissement, densitéé

2.2. Distribution dDistribution d’â’âge, sexe, CSP, ge, sexe, CSP, ……

3.3. Distribution urbaine et ruraleDistribution urbaine et rurale

4.4. Variations climatiques et mVariations climatiques et mééttééorologiquesorologiques

5.5. Distance dDistance d’’acheminementacheminement

6.6. Distribution physique et rDistribution physique et rééseau de communicationseau de communication

7.7. Infrastructures rInfrastructures réégionales et locales des gionales et locales des transportstransports

L’environnement économique

1.1. Niveau global de dNiveau global de dééveloppementveloppement

2.2. Croissance Croissance ééconomique : PNB, diffconomique : PNB, difféérents secteurs rents secteurs ééconomiquesconomiques

3.3. Part des Part des ééchanges commerciaux dans lchanges commerciaux dans l’’ensemble de ensemble de ll’é’économie (balance commerciale)conomie (balance commerciale)

4.4. Monnaie : taux dMonnaie : taux d’’inflation, disponibilitinflation, disponibilitéé, contr, contrôôle, stabilitle, stabilitéé

5.5. Revenu et rRevenu et réépartition par habitant (pouvoir dpartition par habitant (pouvoir d’’achat)achat)

6.6. Revenu disponible et rRevenu disponible et réépartition des dpartition des déépense des pense des consommateursconsommateurs

L’environnement naturel

1.1. DisponibilitDisponibilitéé des matides matièères premires premièères ?res ?

2.2. CoCoûûts de rts de réécupcupéération de ces matiration de ces matièères premires premièères ?res ?

3.3. Contingentement des matiContingentement des matièères premires premièères, pres, péériode de riode de restriction (chasse, prestriction (chasse, pêêche,che,……))

4.4. Charte Charte éécologique et conventions signcologique et conventions signééeses

L’environnement technologique

1.1. Niveau dNiveau d’’industrialisationindustrialisation

2.2. Niveau de dNiveau de dééveloppement des nouvelles technologies veloppement des nouvelles technologies : acc: accèès Internet haut ds Internet haut déébitbit……

3.3. Niveau dNiveau d’é’équipement des mquipement des méénages : nages : Pourcentage de Pourcentage de personnes ayant Internet personnes ayant Internet àà domiciledomicile

4.4. Recherche : importance de la recherche dans les Recherche : importance de la recherche dans les entreprises, subventions, rentreprises, subventions, rééglementationglementation……

L’environnement politico légal

1. Quel est le système gouvernemental ?

2. Stabilité politique et continuité

3. Implication du gouvernement dans les transactions commerciales locales

Réglementation sur la structure des marchés (concentrations, monopole,…)

Réglementation sur la conduite des marchés (droit de la consommation)

Etat interventionniste (privatisation / nationalisation)

4. Attitude vis-à-vis des échanges commerciaux avec l’étranger

Libre échange / ouverture sur l’extérieur

Priorités de développement du commerce national

L’environnement socio-culturel

1.1. Taux dTaux d’’alphabalphabéétisation, niveau dtisation, niveau d’é’éducationducation

2.2. Religion, croyances, Religion, croyances, ……

3.3. Coutumes et traditionsCoutumes et traditions

4.4. Existence de classes moyennesExistence de classes moyennes

5.5. SimilaritSimilaritéés et diffs et difféérences par rapport au marchrences par rapport au marchéédomestiquedomestique

6.6. BarriBarrièères linguistiquesres linguistiques

4. COMPRENDRE LE COMPORTEMENT D’ACHAT :4. COMPRENDRE LE COMPORTEMENT D’ACHAT :

Quels sont les facteurs d’achat ?- socio-culturels : culture, classe sociale (valeurs, modes de vie,

intérêts), sous-culture (religion, ethnies)…

- Psycho-sociaux : statuts et rôles (association, club, groupe politique), famille (enfants, parents), influence des groupes deréférence (sportifs, musiciens), croyances…

- Personnels : profession, style de vie, personnalité (dynamique, décontractée, stressée), âge, position économique (revenu et patrimoine), expérience personnelle, éducation…

Quels sont les facteurs d’achat ?- socio-culturels : culture, classe sociale (valeurs, modes de vie,

intérêts), sous-culture (religion, ethnies)…

- Psycho-sociaux : statuts et rôles (association, club, groupe politique), famille (enfants, parents), influence des groupes deréférence (sportifs, musiciens), croyances…

- Personnels : profession, style de vie, personnalité (dynamique, décontractée, stressée), âge, position économique (revenu et patrimoine), expérience personnelle, éducation…

Qui intervient dans le processus d’achat ?

- Initiateur : ………… celui qui reconnaît le besoin

- Influenceur : …….. celui qui admet des préférences

- Décideur : …………. celui qui va prendre la décision

- Acheteur : …………. celui qui va payer

- Utilisateur : ………. celui qui consomme/utilise

Qui intervient dans le processus d’achat ?

- Initiateur : ………… celui qui reconnaît le besoin

- Influenceur : …….. celui qui admet des préférences

- Décideur : …………. celui qui va prendre la décision

- Acheteur : …………. celui qui va payer

- Utilisateur : ………. celui qui consomme/utilise

5. CONCLUSION PARTIELLE :5. CONCLUSION PARTIELLE :

Après l’étude de ces différents facteurs, peut-on exporter ?

Comment utiliser ces différentes informations ?

Voici une méthode d’interprétation et d’aide de prise de décision…

Après l’étude de ces différents facteurs, peut-on exporter ?

Comment utiliser ces différentes informations ?

Voici une méthode d’interprétation et d’aide de prise de décision…

Niveau d'attractivité : 65 / 19 = 3,42

31 6519

Critères Coef ObservationNote /

5Valeu

r

Pouvoir d'achat 2Légèrement supérieur

à celui de la PF 3 6

Nombre de concurrents 3 important 4 12

Barrières à l'entrée 3 peu importantes 5 15

Taux de croissance du marché 2 satisfaisant 3 6

Investissements nécessaires 2 peu importants 2 2

Possibilité de différenciation des produits 2 forte 4 8

Législation 1 peu contraignante 1 1

Maîtrise de la technologie 1 bonne 3 3

Demande potentielle 2 en augmentation 3 6

Longueur du cycle de vie 2 moyenne 3 6

CRITERES D’ATTRACTIVITE DU MARCHE CIBLE

Niveau de compétitivité :

23

58 / 23 = 2,52

27

CRITERES DE COMPETITIVITE DE VOTRE ENTREPRISE

58

Critères Coef Observation Note / 5 ValeurDélais de production 2 Dans la moyenne 3 6

Capacité de production excédentaire 3 très bonnes 4 12

Délais d'acheminement 3 standards 2 6

Taux d'incidents 2 faibles 1 2

Capacité d'endettement 3 peu élevée 1 3

Maîtrise de la technologie 1 bonne 2 2

Coût du système de distribution utilisé 2 élevé 3 6

Budget de communication 1 faible 1 1

Possibilité de différenciation des produits 2 moyenne 3 6

Notoriété 2 peu importante 2 4

Contrôle qualité 2 important 5 10

STRATEGIE DE DEVELOPPEMENTSTRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

FORT MOYEN FAIBLE

FORT Maintenir la position Améliorer la position Redoubler d'efforts ou abandonner

MOYEN Maintenir la position suivre le développement Rentabiliser avec prudence Se retirer progressivement

FAIBLE Rentabiliser (traire) Se retirer sélectivement Abandonner désinvestir

3,33 1,66

3,33

1,66

COMPETITIVITE

ATTR

ACTI

VITE

3,42

2,52

6. Stratégie d’intégration du marché :6. Stratégie d’intégration du marché :• Stratégie du suiveur

– Détermination du concurrent « le plus direct »– Reproduction du même schéma stratégique et de distribution– Différenciation sur 1 ou 2 paramètre(s)

Permet de tirer profit de l’expérience de ceux qui ont pris de l’avance

• Stratégie de l’innovation– Quantifier la demande potentielle– Déterminer la clientèle potentielle– Identifier son mode de consommation– Mise en place d’un système de distribution adapté

Objectif : répondre à une demande spécifique du marché ou anticiper l’évolution de ce marché, désarçonner leurs concurrents et pour imposer une image particulière à leur marque.

• Stratégie de niche– Identifier la clientèle– Déterminer le potentiel de marge– Adapter le produit ou service à cette clientèleObjectif : occuper une importante part de marché dans ce domaine plus étroit, voire une certaine exclusivité, et

d'obtenir des marges bénéficiaires plus avantageuses par la possibilité de prix de vente supérieurs à ceux des produits courants

• Stratégie du suiveur– Détermination du concurrent « le plus direct »– Reproduction du même schéma stratégique et de distribution– Différenciation sur 1 ou 2 paramètre(s)

Permet de tirer profit de l’expérience de ceux qui ont pris de l’avance

• Stratégie de l’innovation– Quantifier la demande potentielle– Déterminer la clientèle potentielle– Identifier son mode de consommation– Mise en place d’un système de distribution adapté

Objectif : répondre à une demande spécifique du marché ou anticiper l’évolution de ce marché, désarçonner leurs concurrents et pour imposer une image particulière à leur marque.

• Stratégie de niche– Identifier la clientèle– Déterminer le potentiel de marge– Adapter le produit ou service à cette clientèleObjectif : occuper une importante part de marché dans ce domaine plus étroit, voire une certaine exclusivité, et

d'obtenir des marges bénéficiaires plus avantageuses par la possibilité de prix de vente supérieurs à ceux des produits courants

7. COMMENT OBTENIR CES INFORMATIONS:7. COMMENT OBTENIR CES INFORMATIONS:

Services administratifs− Service du Commerce Extérieur (www.tahiti-export.pf)

Chambres de commercesCCISMDu pays visé

Ambassades− Missions économiques (www.ubifrance.fr)

Organismes d’étude statistique(ISPF, INSEE,…)

Services administratifsServices administratifs−− Service du Commerce Extérieur Service du Commerce Extérieur ((www.tahitiwww.tahiti--export.pfexport.pf))

Chambres de commercesChambres de commercesCCISMCCISMDu pays viséDu pays visé

AmbassadesAmbassades−− Missions économiques Missions économiques ((www.ubifrance.frwww.ubifrance.fr))

Organismes d’étude statistiqueOrganismes d’étude statistique(ISPF, INSEE,…)(ISPF, INSEE,…)

Diverses enquêtes(questionnaires, études de marché sectorielles…)

Opinions d’experts(consultants, chefs

d’entreprise…)

Revues professionnelles(Classe Export, Vivre à

l’étranger…)

Internet (sites spécialisés)

Autres sources(bouche à oreille, rapports de salon par d’autres exportateurs, retour d’expériences…)

Diverses enquêtesDiverses enquêtes(questionnaires, études de marché (questionnaires, études de marché sectorielles…)sectorielles…)

Opinions d’expertsOpinions d’experts(consultants, chefs (consultants, chefs

d’entreprise…)d’entreprise…)

Revues professionnellesRevues professionnelles(Classe Export, Vivre à (Classe Export, Vivre à

l’étranger…)l’étranger…)

InternetInternet (sites spécialisés)(sites spécialisés)

Autres sourcesAutres sources(bouche à oreille, rapports de (bouche à oreille, rapports de salon par d’autres exportateurs, salon par d’autres exportateurs, retour d’expériences…)retour d’expériences…)

Quelques sites Internet utilesQuelques sites Internet utiles

• www.interex.fr : Site d'informations sur le commerce International destiné à aider les entreprises à développer des projets à

l'International

• www.testamarket.com : avis d’experts sur un marché en particulier• les Missions économiques sont installées à l'étranger. On en compte

plus de 205 dans le monde, installées dans plus de 113 pays.

• www.ubifrance.fr : Site des Missions Economiques, chargées de la collecte et de l'analyse des informations sur le marché où elles sont présentes. Elles publient des « notes de conjoncture », c'est-à-dire des études sectorielles diffusées par UBIFRANCE (L'agence française pour le développement international des entreprises). Elles accompagnent également les exportateurs dans leurs démarches sur place. Elles sont parfois spécialisées dans un ou plusieurs secteurs

• www.interex.fr : Site d'informations sur le commerce International destiné à aider les entreprises à développer des projets à

l'International

• www.testamarket.com : avis d’experts sur un marché en particulier• les Missions économiques sont installées à l'étranger. On en compte

plus de 205 dans le monde, installées dans plus de 113 pays.

• www.ubifrance.fr : Site des Missions Economiques, chargées de la collecte et de l'analyse des informations sur le marché où elles sont présentes. Elles publient des « notes de conjoncture », c'est-à-dire des études sectorielles diffusées par UBIFRANCE (L'agence française pour le développement international des entreprises). Elles accompagnent également les exportateurs dans leurs démarches sur place. Elles sont parfois spécialisées dans un ou plusieurs secteurs

Quelques sites Internet utiles (suite)Quelques sites Internet utiles (suite)

• www.classe-export.com : Leader Français de l’information en matière de commerce international, reconnu pour son savoir-faire en matière d’aide au développement international et son écoute active des besoins des entreprises.

• Mais aussi …• CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/• Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/• CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/

• www.classe-export.com : Leader Français de l’information en matière de commerce international, reconnu pour son savoir-faire en matière d’aide au développement international et son écoute active des besoins des entreprises.

• Mais aussi …• CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/• Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/• CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/• DRCE : http://www.missioneco.org/me/• Magazine LE MOCI : http://www.lemoci.com/• Missions économiques : http://www.missioneco.org• Notations Coface des risques pays http://www.cofacerating.fr• DGD : http://www.douane.gouv.fr• Classer vos produits dans la nomenclature douanière communautaire :

http://pro.douane.gouv.fr• Les formalités douanières à l’entrée dans les pays clients :

http://mkaccdb.eu.int/• Toute l'info sur l'Union européenne : http://www.info-europe.fr• Missions économiques de Bruxelles : http://www.missioneco.org

Mais, ces sources d’information ont leurs limites :

Mais, ces sources d’information ont leurs limites :

Manque de statistiques fiables, disponibles (il faudra parfois Manque de statistiques fiables, disponibles (il faudra parfois payerpayer……) et surtout actualis) et surtout actualisééeses

Refus de coopRefus de coopéérer ou dissimulation (concurrence)rer ou dissimulation (concurrence)

ProblProblèèmes dmes d’’interprinterpréétation (pas toutes les cartes en main)tation (pas toutes les cartes en main)

ProblProblèèmes de traductionmes de traduction

III. Les pièges à éviterIII. Les pièges à éviter

Élaborer une stratégie sans avoir pris le temps d’évaluer les risques (en interne et en externe) : risques d’impayés, de change, inflation, corruption, piratage, coûts d’adaptation trop élevé, …

Manque de connaissances juridiques ou réglementaires permettant de se prémunir contre les risques du marché

Absence de positionnement : Mauvaise perception du produit ou de l’entreprise dans l’esprit du consommateur.

Si le consommateur ne distingue pas votre avantage concurrentiel, le produit aura peu de chance d’être acheté.

Un produit trop ressemblant à ceux de vos concurrentsIl vous faut un VRAI avantage concurrentiel !

Attention de ne pas confondre opportunité structurelle et conjoncturelle :Opportunité structurelle : Long termeOpportunité conjoncturelle : Court terme

Élaborer une stratégie sans avoir pris le temps d’évaluer les risques (en interne et en externe) : risques d’impayés, de change, inflation, corruption, piratage, coûts d’adaptation trop élevé, …

Manque de connaissances juridiques ou réglementaires permettant de se prémunir contre les risques du marché

Absence de positionnement : Mauvaise perception du produit ou de l’entreprise dans l’esprit du consommateur.

Si le consommateur ne distingue pas votre avantage concurrentiel, le produit aura peu de chance d’être acheté.

Un produit trop ressemblant à ceux de vos concurrentsIl vous faut un VRAI avantage concurrentiel !

Attention de ne pas confondre opportunité structurelle et conjoncturelle :Opportunité structurelle : Long termeOpportunité conjoncturelle : Court terme

Évitez de vous lancer dans l’expérience si vous n’avez pas la certitude de pouvoir y consacrer l’ensemble des ressources nécessaires. (temps, argent, matériel, personnel …)

Faites attention à ce que le marché ciblé corresponde bien à votre stratégie de développement d’entreprise

Ayez conscience que pour percer sur un marché, il faut plusieurs années quelque soit le produit…

Évitez de vous lancer dans l’expérience si vous n’avez pas la certitude de pouvoir y consacrer l’ensemble des ressources nécessaires. (temps, argent, matériel, personnel …)

Faites attention à ce que le marché ciblé corresponde bien à votre stratégie de développement d’entreprise

Ayez conscience que pour percer sur un marché, il faut plusieurs années quelque soit le produit…

EN CONCLUSION:EN CONCLUSION: