Chapitre 10 : Les politiques de distribution

Page 1 sur 6

Chapitre 10 : Les politiques de distribution

Page 2 sur 6

1 - En prenant appui sur l’exemple de la société Ibbeo, complétez le tableau.

2 - Proposez une définition des trois types de canaux. 3 - Déterminez de quel(s) type(s) de canaux relèvent la distribution directe et la distribution indirecte. 4 - Donnez une définition de la distribution directe et de la distribution indirecte. 5 - Montrez que la SARL Ibbeo a recours à la distribution directe et indirecte.

Chapitre 10 : Les politiques de distribution

Page 3 sur 6

6 - Identifiez les unités commerciales physique et virtuelle d’Ibbeo. 7 - Mettez en évidence les différences entre les unités commerciales physiques et virtuelles. 8 - Montrez en quoi les unités commerciales physiques et virtuelles sont complémentaires.

Chapitre 10 : Les politiques de distribution

Page 4 sur 6

9 - Identifiez la stratégie de distribution retenue par chacune de ces entreprises.

10 - Montrez que la stratégie de distribution de Nivea est cohérente avec ses objectifs. 11 - Précisez les enjeux de la stratégie de distribution de The Boby Shop. 12 - Déterminez les raisons pour lesquelles un producteur pourrait avoir recours à une stratégie de distribution sélective auprès de Marionnaud.

Chapitre 10 : Les politiques de distribution

Page 5 sur 6

13 - Rappelez la définition de la franchise. 14 - Recherchez les avantages pour Yves Rocher de recourir à la franchise. 15 - Montrez que la stratégie d’Yves Rocher est cohérente avec ses objectifs.

Chapitre 10 : Les politiques de distribution

Page 6 sur 6

16 - Identifiez les avantages et les inconvénients d’une distribution multicanale. 17 - Relevez les motivations des producteurs de produits cosmétiques dans leur choix d’une distribution multicanale.