Chambre de Commerce du Grand-Duché de Luxembourg PRESENTATION DE LA CAMPAGNE NATIONALE REALISEE PAR...

Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg

PRESENTATION DE LA CAMPAGNE NATIONALE PRESENTATION DE LA CAMPAGNE NATIONALE REALISEE PAR LES DEUX EICREALISEE PAR LES DEUX EIC LUXEMBOURGEOIS:

- Actions et Mesures concrètes en faveur des entreprises -- Actions et Mesures concrètes en faveur des entreprises -

Jeudi, le 15 mai 2003

Mme Sabrina SAGRAMOLA, Responsable de l’EIC-Luxembourg

PME/PMI de la Chambre de Commerce


L’ELARGISSEMENT DE L’UE: L’ELARGISSEMENT DE L’UE: UNE ACTUALITE DU COMMERCE INTERNATIONALUNE ACTUALITE DU COMMERCE INTERNATIONAL

Marché européen aux dimensions élargiesMarché européen aux dimensions élargies

perspective des échanges commerciauxperspective des échanges commerciaux

économies émergentes: avantages et inconvénients économies émergentes: avantages et inconvénients

possibilité de développement de contacts durables possibilité de développement de contacts durables

connaissance sur les différences culturelles et connaissance sur les différences culturelles et

législatives législatives (usages des milieux prof., litiges, relations contractuelles,…)(usages des milieux prof., litiges, relations contractuelles,…)

importance d’établir des contacts de confiance importance d’établir des contacts de confiance

MESSAGE: « Le premier au moulin premier MESSAGE: « Le premier au moulin premier

engrène » engrène »


RESULTATS DE L’ENQUETE SUR L’ELARGISSEMENT RESULTATS DE L’ENQUETE SUR L’ELARGISSEMENT REALISEE AUPRES DES ENTREPRISES NATIONALESREALISEE AUPRES DES ENTREPRISES NATIONALES

Cible: entreprises relevant des secteurs d’activité suivants: Cible: entreprises relevant des secteurs d’activité suivants: industriel industriel commercial commercial horeca horeca services services artisanal artisanal

Nombre d’entreprises contactées: 8.807 Nombre d’entreprises contactées: 8.807

Nombre de réponses: 697 (= +/- 8 %)Nombre de réponses: 697 (= +/- 8 %)


L’ENQUETE EN CHIFFRES: les secteurs d’activitéL’ENQUETE EN CHIFFRES: les secteurs d’activité11%

18%

31%

40%

IndustrieCommerce de gros/détailServicesArtisanat


L’ENQUETE EN CHIFFRES: l’intérêt à l’élargissementL’ENQUETE EN CHIFFRES: l’intérêt à l’élargissement

46%

36%

14%4%

Oui NonNe sais pas encorePas de réponse


L’ENQUETE EN CHIFFRES:L’ENQUETE EN CHIFFRES:les relations commerciales déjà existantesles relations commerciales déjà existantes

43%

42%

15%

Oui Non Pas de réponse


L’ENQUETE EN CHIFFRES:L’ENQUETE EN CHIFFRES:l’intérêt à rencontrer des entreprises des pays candidatsl’intérêt à rencontrer des entreprises des pays candidats

19%

47%

16%

18%

Oui NonNe sais pas encore Pas de réponse


L’ENQUETE EN CHIFFRES:L’ENQUETE EN CHIFFRES:les motifs pour l’expansion des activités au-delà de l’UEles motifs pour l’expansion des activités au-delà de l’UE

5%

25%21%

21%

7%

4%

4%

13%

Coûts de main d’œuvreréduits

Economies d’échelle

Accès au savoir-faire

Importante concurrencelocale

Recherche de partenaires

Nouvelle approche demarché

Faible concurrence dansun pays candidat

Autre


L’ENQUETE EN CHIFFRES: intérêt par paysL’ENQUETE EN CHIFFRES: intérêt par pays

182155

240

131

250

139 133 136

291

182156 152 145

0

50

100

150

200

250

300

BU CY CZ EE HU LT LV MT PL RO SI SK TR


LA REPONSE DES DEUX EIC AUX BESOINS EXPRIMES LA REPONSE DES DEUX EIC AUX BESOINS EXPRIMES PAR LES ENTREPRISES LUXEMBOURGEOISESPAR LES ENTREPRISES LUXEMBOURGEOISES

UNE CAMPAGNE NATIONALE AU LUXEMBOURG:UNE CAMPAGNE NATIONALE AU LUXEMBOURG:Des actions concrètes et pratiques en faveurDes actions concrètes et pratiques en faveur

des PME et PMI luxembourgeoisesdes PME et PMI luxembourgeoises


LES OBJECTIFSLES OBJECTIFS

informer / sensibiliser les entreprises sur l’élargissement de l’UE informer / sensibiliser les entreprises sur l’élargissement de l’UE

faire connaître les nouvelles opportunités d’affaires offertes faire connaître les nouvelles opportunités d’affaires offertes

souligner l’importance pour les entreprises d’en profiter à temps souligner l’importance pour les entreprises d’en profiter à temps

fournir des informations très détaillées sur les pays candidats fournir des informations très détaillées sur les pays candidats

aider les entreprises à mieux connaître ces nouveaux marchés aider les entreprises à mieux connaître ces nouveaux marchés

faire comprendre les différences culturelles faire comprendre les différences culturelles

fournir des réponses directes aux questions et problèmes soulevés fournir des réponses directes aux questions et problèmes soulevés

favoriser la coopération « inter-entreprises » favoriser la coopération « inter-entreprises »


LE CONTENULE CONTENU

1. Manifestations de sensibilisation1. Manifestations de sensibilisation (conférences & workshops) (conférences & workshops)

2. Clubs d’entreprises2. Clubs d’entreprises (coaching & accompagnement technique)(coaching & accompagnement technique)

3. Services « Elargissement »3. Services « Elargissement » (hotlines, services sur mesure, (hotlines, services sur mesure,

assistance/conseils, …) assistance/conseils, …)

4. Site Web National4. Site Web National (www.euro-info-centres.lu)(www.euro-info-centres.lu)

5. Salons de coopération5. Salons de coopération (plates-formes de rencontres, services (plates-formes de rencontres, services

de soutien et d’accompagnement à l’étranger, missions économiques) de soutien et d’accompagnement à l’étranger, missions économiques)


LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 1. Les manifestations de sensibilisation1. Les manifestations de sensibilisation

3 Conférences3 Conférences 15.05.2003 – Vers une UE de 25 Etats Membres: 15.05.2003 – Vers une UE de 25 Etats Membres:

Présent et Futur Présent et Futur

19.06.2003 – Les pays candidats à la loupe 19.06.2003 – Les pays candidats à la loupe

20.10.2003 – L’élargissement approche: 20.10.2003 – L’élargissement approche: Un nouveau monde d’affaires s’ouvre Un nouveau monde d’affaires s’ouvre


LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 2. Les Clubs d’entreprises 2. Les Clubs d’entreprises

3 Clubs d’Entreprises sur la République Tchèque3 Clubs d’Entreprises sur la République Tchèque 02.07.2003 – 02.07.2003 – Echanges d’expériences, Echanges d’expériences, brainstorming, problèmes, attentes… brainstorming, problèmes, attentes…

octobre 2003 – octobre 2003 – Rencontre autour de plusieurs Rencontre autour de plusieurs thèmesthèmes bien définis bien définis

1er trimestre 2004 – 1er trimestre 2004 – Poursuite des réflexions et évaluation Poursuite des réflexions et évaluation quant à la continuité du club à l’avenir quant à la continuité du club à l’avenir

1ère rencontre1ère rencontre

2ème rencontre2ème rencontre

3ème rencontre3ème rencontre


LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 3. Les services « Elargissement » 3. Les services « Elargissement »

Mise en place d’un service spécialisé sur leMise en place d’un service spécialisé sur le thème du processus de l’élargissement thème du processus de l’élargissement

EIC – Chambre de CommerceEIC – Chambre de Commerce HOTLINE – Elargissement: L’Europe s’élargit: HOTLINE – Elargissement: L’Europe s’élargit:

des débouchés énormes s’ouvrent des débouchés énormes s’ouvrent

EIC – Chambre des Métiers: EIC – Chambre des Métiers: L’Elargissement – Partez gagnant L’Elargissement – Partez gagnant


LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 3. Les services « Elargissement » 3. Les services « Elargissement »

ObjectifsObjectifs

informer / conseiller sur des problématiques ponctuellesinformer / conseiller sur des problématiques ponctuelles

apporter une assistance technique personnalisée et sur mesureapporter une assistance technique personnalisée et sur mesure

agir en tant qu’accompagnateur technique permanent agir en tant qu’accompagnateur technique permanent

développer des services de soutien proactifs notamment dansdévelopper des services de soutien proactifs notamment dans le cadre de missions de prospection à l’étranger le cadre de missions de prospection à l’étranger


LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 4. Le Site Web National 4. Le Site Web National

L’Information « EN LIGNE »L’Information « EN LIGNE »

Lancement:Lancement: à partir du à partir du 16 juin 200316 juin 2003

Contenu:Contenu: parties informatives brèves / ponctuelles sur l’élargissement parties informatives brèves / ponctuelles sur l’élargissement accès direct aux mesures concrètes développées par les EIC accès direct aux mesures concrètes développées par les EIC rubrique « Actualités » rubrique « Actualités » sources / liens utiles sources / liens utiles téléchargements téléchargements


_ L’élargissement : une affaire pour tous! _

_ La campagne des Euro Infos Centres _

_ Manifestations _

_ Inscriptions en ligne _

_ E-library _

www.euro-info-centres.lu


LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 5. Les Salons de Coopération 5. Les Salons de Coopération

Dates et LieuxDates et Lieux

PARTNERSHIP BORDER EVENT (D) : PARTNERSHIP BORDER EVENT (D) : 4 & 5.12.2003, Berlin4 & 5.12.2003, Berlin

PARTNERSHIP BORDER EVENT (I): PARTNERSHIP BORDER EVENT (I): 24 & 25.11.2003, Vicenza24 & 25.11.2003, Vicenza

PARTNERSHIP BORDER EVENT (GR): PARTNERSHIP BORDER EVENT (GR): Printemps 2004, Printemps 2004, Thessaloniki Thessaloniki

(agro-alimentaire, textile, informatique)

(agro-alimentaire, textile, informatique)

(ingénierie mécanique, automobile, construction, environnement, transports, services)


LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 5. Les Salons de Coopération 5. Les Salons de Coopération

Objectifs:Objectifs: Rencontres individuelles planifiées au préalable Rencontres individuelles planifiées au préalable

Coaching-Workshops avant / après les rencontresCoaching-Workshops avant / après les rencontres Actions d’accompagnement diversesActions d’accompagnement diverses

Actions de suiviActions de suivi

BALKAN & BLACK SEA PARTNERSHIP 2003BALKAN & BLACK SEA PARTNERSHIP 2003 17 & 18.11 2003, Thessaloniki, Grèce17 & 18.11 2003, Thessaloniki, Grèce (construction, matériaux de construction, agro-alimentaire, textile)


LA GLOBALISATION DES MARCHES LA GLOBALISATION DES MARCHES ET LA COOPERATION INTERNATIONALEET LA COOPERATION INTERNATIONALE

Augmentation continue de la pression concurrentielle sur leAugmentation continue de la pression concurrentielle sur le marché domestique marché domestique

Facteur d’exigence amenant les entreprises à se positionner Facteur d’exigence amenant les entreprises à se positionner sur d’autres marchés porteurs sur d’autres marchés porteurs

Evolution des relations entre entreprises dans des marchés Evolution des relations entre entreprises dans des marchés globalisés en perpétuel changement globalisés en perpétuel changement


LA GLOBALISATION DES MARCHESLA GLOBALISATION DES MARCHES ET LA COOPERATION INTERNATIONALE ET LA COOPERATION INTERNATIONALE

Importance de la création d’un scénario / des conditionsImportance de la création d’un scénario / des conditions favorables au soutien du développement des relations favorables au soutien du développement des relations commerciales des entreprises commerciales des entreprises

Coopération « inter-entreprises » et stratégies d’alliances: Coopération « inter-entreprises » et stratégies d’alliances: un élément intégrateur important s’inscrivant dans le cadre un élément intégrateur important s’inscrivant dans le cadre du processus de développement international des entreprises du processus de développement international des entreprises


Merci de votre attention!

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