CCI MagL e m a g a z i n e d e s C C i e n C h a m p a g n e - A r d e n n e

N° 141er trimestre 2018

Dossier p.9L’international, maillon fort de la grande région

Edition

P6 / EntreprisesHaute Marne Expansion

P7 / TerritoiresChamp’Yonne, une reconversion réussie

P18 / CCI en actionFusion CCI Meuse Haute-Marne :ambitions et orientations

Sylvain Convers, président de CCI International Grand Est

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r E n D E Z - V o U s

J A N V I E R

F É V R I E RF É V R I E R

M A I J U I N

09/01/2018 Êtes-vous prêt à vous lancer ?Information collective création reprise d’entreprise. 14h-16h CCI Saint-Dizier.

19 et 20/01/2018 Salon du travail10h-18h Grande Halle la Villette.

07 et 08/02/2018 Salon des entrepreneursPalais des congrès, Paris.

30/05/2018Ciné Tech n° 33 -Semaine du développement durable Sols contaminés : des plantes à la rescousse 19h30 Amphi UTT Nogent.

06/2018Salon des savoir-faire industriels en Haute-Marne http://www.haute-marne.cci.fr/

16/01/2018 Êtes-vous prêt à vous lancer ?Information collective création reprise d’entreprise. 14h-16h CCI Chaumont.

23/10/2017 Êtes-vous prêt à vous lancer ?Information collective création reprise d’entreprise. 14h-16h CCI Saint-Dizier.

17/01/2018 Ciné Tech n°31 : Se déplacer aujourd’hui Film : « Et si nos villes avaient des ailes ? »19h30 Amphi UTT Nogent

30/01/2018Êtes-vous prêt à vous lancer ?Information collective création reprise d’entreprise. 14h-16h CCI Chaumont.

21/03/2018 Ciné Tech n° 32 : Zeppelin : Retour vers le futur : Le XXIe siècle sera le siècle des dirigeables19h30 Amphi UTT Nogent.

Du 27 au 30/03/2018Salon « Global Industrie »Industrie / Midest / Smart industries / TolexpoParis Nord Villepinte.

M A R SM A R S

CCI Mag, le magazine des CCI en Champagne-ArdenneEdition CCI Haute-Marne55 rue du Président Carnot - CS52012 - 52115 Saint-Dizier cedexTél : 03 25 07 32 00 - Fax : 03 25 07 32 19 ccimag@haute-marne.cci.fr - www.haute-marne.cci.fr Directeur de publication : Jean-Paul HasselerDirecteur de la rédaction : Jean-Bernard HergottJournalistes et rédacteurs : Laure Chartier, équipe HMEDossier : Agence Info à Troyes Crédits photos : ©CCI Haute-Marne, Nicolas Maute, Amandine Beuville, Thierry Picard, Conseil Départemental de Haute-Marne, ©Sergey Nivens ©Ph. Schilde-Agence Info, ©F. Marais-Agence Info, Shutterstock, DR.Conception et réalisation : Champagne Création à Reims, tél. 03 26 88 43 14Impression : Imprimerie de Champagne à Langres, tél. 03 25 87 08 34Routage : BRC à Reims, tél. 03 26 85 70 25Publicité : CCI Champagne-Ardenne, tél. 03 26 69 33 48Janvier 2018 - n° 14 - Tirage : 5800 exemplairesPériodicité : trimestrielN° d’ISSN : 2417-5706Prix du numéro : 4 € - Abonnement pour 4 numéros : 15 €Tous droits de reproduction réservés.

retrouvez tous les détails des événements sur www.haute-marne.cci.fr

CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

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p17/ Partenaires• Emilie Molin Rémy Conseiller commerce / Manager de Ville• Initiative Grand Est

p18-20/ CCI en actions• 2 CCI unies dans une démarche inédite : les ambitions et orientations

p21/ Repères• Nouvelle réglementation sur les logiciels ou systèmes de caisse de commerce• Registre d’accessibilité

p22/ Découverte Inspirez/respirez saison 2

p6/ EntreprisesHaute-Marne Expansion

p7/ TerritoiresChamp’Yonne une reconversion réussie

p8/ En ligneCCI STORECCI Business OptimizerCCI Business Builder

p4-5 / Entreprises• Mecareg à St-Dizier• Entre 2 Vignes à Langres• ItStyle Make Up à Saints-Geosmes• CN Production à Chaumont

Sommaire

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l’édition choisie. CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

Edito

Jean-paul HasselerPrésident CCI Haute-Marne

Chers collègues,Ce CCI Mag est le dernier numéro édité par l’ex-CCI régionale Champagne-Ardenne. Cependant, notre rapprochement avec la CCI Meuse fera naître un nouvel outil de communication au cours de l’année 2018. Depuis mars, nous travaillons activement avec le soutien d’experts des Arts et Métiers et dans le cadre d’une démarche prospective sur nos ambitions et orientations stratégiques pour cette nouvelle CCI Meuse Haute-Marne. Vous en découvrirez le détail dans ce magazine.Vous l’avez lu dans la presse, l’État, dans son projet de fi nances 2018, prévoit une diminution de 150 M€ des ressources fi scales (-17%) des Chambres de Commerce. Il « tire sur son meilleur allié » sur les territoires et affaiblit un relai volontaire pour accompagner la mise en œuvre de mesures pourtant indispensables pour les entrepreneurs : plan en faveur des travailleurs indépendants, plan d’action pour la croissance et l’investissement, future loi TPE/PME, future réforme de l’apprentissage et de la formation. C’est une décision brutale et incompréhensible ! Quelle organisation peut réduire ses ressources de 17% et s’adapter en trois mois ? Nous demandons du temps pour échelonner nos efforts et les amortir sans casser totalement l’outil CCI. Des amendements ont été déposés par nos députés et sénateurs mais, à ce jour, nous n’avons pas de visibilité sereine sur notre budget 2018.Après une baisse des ressources fi scales affectées aux CCI de 35% en 5 ans, cette nouvelle ponction va avoir un impact négatif sur l’accompagnement des TPME/PME, sur l’investissement dans les territoires mais aussi sur la qualité du service de proximité particulièrement en zone rurale comme en Haute-Marne et en Meuse. Ceci malgré la transformation digitale rapide du réseau. Néanmoins, nous tenons le cap et sommes plus que jamais mobilisés pour soutenir et accompagner notre territoire et ses entrepreneurs.Je reste à votre écoute.

CCITroyes et Aube

CCIHaute-Marne

CCIArdennes

p9Dossier régionalL’international, maillon fort de la grande région

E n t r E p r i s E s

Cependant Nicolas a souhaité donner une autre envergure à son parcours professionnel et a décidé de reprendre

l’entreprise AMG pour laquelle son proprié-taire cherchait à prendre sa retraite. AMG, est une entreprise de mécanique et d’usinage sur St-Dizier qui avait deux atouts majeurs. D’une part, un parc machine entre-tenu et développé régulièrement et d’autre part, sept salariés qualifiés et hautement expérimentés. Son objectif ? Maintenir l’activité mécanique de l’entreprise mais développer également l’activité de régulage pour la cimenterie, la sidérurgie, les motoristes, le ferroviaire, les énergies. Ceci explique le nouveau nom Mecareg.Pour cela, il se donne les moyens : il agrandit la surface de production de 360 à 540 m2,

investit dans de nouveaux moyens de productions modernes (cabine de sablage, Etuves, Appareil de contrôle US, Fours de fusions…) et souhaite accueillir un apprenti du Pôle Formation des Industries Technolo-giques pour la prochaine rentrée. Ce dossier a pu aboutir par le travail d’aide à la création de la CMA, mais également de la CCI pour le montage du dossier de prêt Initiative Haute Marne. Ce prêt a la spé-cificité d’être le 1er prêt octroyé de 25 000 € depuis le nouveau plafond des prêts de IHM. Dans les financeurs nous retrouvons égale-ment Le GIP 52. n

Contact : Eliane Sobaszek eliane.sobaszek@haute-marne.cci.fr

Changer de vie lorsqu’on s’en donne les moyens reste toujours possible. Nicolas a 10 années d’expériences dans le métier du bois, lorsque par passion pour l’œnologie il décide d’entreprendre une

formation dans une école du vin à Beaune. Son but ? Celui de se mettre à son compte.Le choix du lieu de son futur commerce n’est pas le fruit du hasard. Être dans une ville dite touristique, connaître ses points stratégiques de passage, les bonnes adresses sont forcément un atout. Nicolas rencontre plusieurs fois l’ancien propriétaire de Entre 2 vignes qui finalement après plusieurs mois de discussions, acceptera de lui céder son commerce.Ceci est l’apogée de toutes les démarches qu’il a entrepris. La rencontre avec le service création de la CCI va lui permettre de conforter son projet et d’effectuer une demande de prêt Initiative Haute Marne. Celui-ci sera même majoré. En effet, les représentants d’Initiative Haute Marne et de la ville de Langres ont signé une convention 2017-2021, qui permet pour le créateur d’obtenir 1 000 € en plus par rapport à la somme d’IHM. Un coup de pouce pour les commerçants qui souhaitent investir au cœur de Langres afin de dynamiser son centre-ville. Nicolas réalise donc sa réorientation dans les meilleures conditions possibles. Il développe les produits du terroir pour le bonheur de ses clients. N’oublions pas de préciser que cet établissement recommandé par le petit futé souhaite rester une adresse de référence au centre de Langres. n

Facebook Entre2vignes

/ Nicolas Dufosse : Mecareg Holding, Saint-DizierNicolas Dufosse a plus de 15 ans d’expérience dans le secteur de la mécanique générale. Son parcours professionnel l’a conduit à évoluer de l’emploi de technicien en bureau des méthodes à celui de chef d’atelier.

/ Nicolas Mauté : Entre 2 vignes

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Nicolas Dufosse.

service création/reprise/transmission sabine.bourcelot@haute-marne.cci.fr ou eliane.sobaszek@haute-marne.cci.fr

Amandine a déjà 8 ans d’expérience en restauration lorsqu’elle décide de changer totalement d’orientation. Quelques clics sur le net la conduisent à www.toute-la-franchise.com

Elle recherche une marque en particulier dans les cosmétiques, mais de présentation en présentation, elle découvre d’autres possibilités dont une marque d’origine italienne It Style Make Up qui a installé son siège social en France, à Cannes-la-Bocca.Amandine s’intéresse alors aux produits, leurs spécificités et trouve en eux un excellent rapport qualité/prix/réactivité. Le choix se fait naturellement.Comme une évidence également, elle se met en rapport avec le service création de la CCI auprès de Sabine Bourcelot. Ensemble, elles travaillent le Business Plan et Sabine va l’encourager à préparer la présentation à l’action « 20 minutes pour convaincre ». Cette action en partenariat avec la CMA permet à un entrepreneur avancé dans l’idée de sa future activité, de pitcher son projet pendant 10 minutes devant des professionnels issus du secteur bancaire, comptable, conseiller création. À l’issue du temps imparti, cet entrepreneur reçoit des conseils d’experts et le recul des professionnels. L’enseigne vient d’ouvrir à Saints-Geosmes, une salariée et un extra pour les fêtes vous recevront au bar à sourcils, au bar à ongles ou au bar à make up. L’activité est diversifiée avec une ligne de parfums. nSuivez leur activité sur Facebook ItStyle Make Up St Geosmes.

Lorsque son entreprise décide de recentrer son activité sur de la plus grande sérieThierry Picard a plus de

25 ans d’expérience dans le cambrage de fil.

Il connaît le produit, les clients, les four-nisseurs. Cependant pour lui, une certitude reste. Cette stratégie d’entreprise écarte tous les marchés des prototypes et de la petite série. Une réalité s’impose : une demande reste en suspend et a besoin d’être comblée.L’idée de se mettre à son compte est rapide. Devenir indépendant sur une activité où les professionnels reconnaissent sa réactivité de travail, sa grande maîtrise du process sur commande numérique et de soudage, son expérience sont un grand avantage. Il souhaite allier le réseau, l’expérience, et cibler tous les secteurs de l’industrie et du commerce.

Les chambres consulaires lui ont donné tous les appuis nécessaires à la création de son activité.

Pour diversifier sa production il va s’allier avec un designer pour qui, il réalise par exemple des supports en fil pour les verres et ustensiles pouvant s’utiliser soit avec les barbecues, soit sur une terrasse mais aussi des objets très tendances que vous pouvez trouver actuellement à Paris dans les grands magasins de renom.

S’il vend une partie de sa production à son ancien employeur, il a réussi pour une jeune entreprise à obtenir un marché pour 5 ans dans le secteur de l’automobile.

N’hésitez pas à le solliciter, il vous trouvera toujours une solution. n

/ Thierry Picard : CN Production à Chaumont

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E n t r E p r i s E s

/ Amandine Beuville : ItStyle Make Up à Saint-Geosmes

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Thierry Picard.

E n t r E p r i s E s

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Haute-Marne Expansion (HME) est donc un service commun qui depuis 2006 a montré toute son utilité.

Cette spécifi cité Haut-Marnaise en matière de politique d’attractivité du territoire permet d’optimiser aussi bien les projets endogènes (issus d’entreprises du département) que

exogènes (entreprises extérieures à notre département récemment implantées). HME soutient les entrepreneurs dans l’innovation (développement de projets, crédit impôt innovation,…), la recherche de fi nancements, l’amélioration de la performance industrielle (Lean) et commerciales (France/

export), la recherche de terrains et bâtiments industriels ou tertiaires...L’équipe HME peut par exemple :• Réaliser un diagnostic gratuit, de vos besoins de fi nancement et d’éligibilité de votre projet, aux subventions ou prêts des organismes publics susceptibles de vous aider (État, Région, GIP52, Carsat, Ademe, Agences de l’eau, BPI, France Crédits impôts,…). Réaliser pour vous toutes les démarches vi-sant à obtenir ces aides- 74 projets d’investissements en 2017 dont 38 sont passés au GIP 52 (les autres sont en cours)• Accompagner des entreprises externes sur leur projet d’implantation en mobilisant les nécessaires à la réussite du projet.- 42 projets en 2017 ont fait l’objet d’un ac-compagnement une douzaine a débouché sur une visite.Notre force: une très bonne connaissance du tissu industriel qui nous permet également de nous appuyer sur le propre réseau des chefs d’entreprise. n

Contact : Cécile Feneyrol, assistante cecile.feneyrol@haute-marne.cci.fr - 03 25 30 32 99

/ Haute Marne ExpansionHaute Marne Expansion est le guichet unique de la CCI Haute-Marne, du Conseil Départemental et du Groupement d’Intérêt Public de Haute-Marne GIP52 pour les entrepreneurs et le développement économique du territoire.

Avec l’accord d’une agglomération qui met à disposition un terrain sur une zone d’activité, la CCI Haute-Marne (service Haute Marne Expansion) pilote la réalisation des plans d’un bâtiment industriel par un maître d’œuvre et coordonne toutes les démarches administratives liées au projet (étude de sols, dépôt de Plan de Construction, etc.).L’Agglomération d’accueil de ce projet réserve une parcelle viabilisée, à la CCI, en signant avec cette dernière une promesse de vente avec droit de substitution.À l’issue du projet, la CCI est en possession de droits à la construction qu’elle pourra céder au porteur de projet. Le bâtiment envisagé dans le Pack CCI’ Immo est adaptable aux besoins de la future entreprise. En effet, le bénéfi ciaire d’un permis de construire en cours de validité,

peut effectuer des modifi cations dès lors que celles-ci sont mineures (aspect extérieur, etc.). Avec cette solution de bâtiment « prêt à bâtir », HME et l’agglomération pourront faire gagner 7 mois, au chef d’entre-prise, dans la mise en œuvre de son projet.À Chaumont, un premier bâtiment Pack CCI’ Immo est disponible en Avril 2018 sur une parcelle de 4 050 m2 sur la zone d’activité « Plein Est ». Un second est en cours sur le Parc de Référence à Saint-Dizier.

Contact : Anne Claire Dromigny anne-claire.dromigny@haute-marne.cci.fr 03 25 07 32 09

■ Pack CCI’ Immo Projet de « bât iment gr is » ou « prêt à bât i r » ■

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Après avoir visité de nombreux sites en France, Haute Marne Expansion a su leur proposer un site qui répon-

dait à leur cahier des charges et leur offrait une bonne climatologie en bord de la Marne. Par ailleurs ils ont ressenti une véritable volonté du territoire de les accompagner avec efficacité et pragmatisme. Les travaux de remise en état des bâtiments (essentiellement par des entreprises locales) ont démarré dès le mois d’août et la production a commencé fin novembre Gontran Derly, Philippe Tieche et Michel Legros sont les 3 associés du projet Champ’Yonne, ils sont complémentaires et forment la « Dream Team ». Tous les 3 sont des experts dans leurs domaines avec plus de 30 ans d’expérience, le champignon est leur passion et ils visent l’excellence.

Philippe Tieche sera le chef de culture, et aura en charge la production qu’il veut la plus naturelle possible, sans engrais ni produit chimique. Michel Legros, est « Monsieur champignon de Rungis », une référence dans la distribution. Gontran Derly, autant à l’aise dans la production que le négoce, aura la responsabilité de la gérance et de l’export.

Le projet de Rachecourt est une fusée à 2 étages. Pendant la première phase, la phase d’allumage, le site va produire du champignon supérieur de type Pleurote et shiitaké. Les champignons vont pousser sur des étagères dans un substrat contenant du mycélium, il faudra un an pour charger progressivement les étagères puis renouveler le substrat en fin de cycle ( excellent compost

pour les jardiniers ou l’agriculture) La deuxième phase ou deuxième étage de la fusée, qui pourrait intervenir sous 18 mois, sera de créer entre 14 à 18 cellules ultra modernes de pro-duction de « champignon de Paris », chaque cellule étant très onéreuse c’est un investissement qui pourrait atteindre 2 et 3 millions d’euros.

Les premiers recrutements ont commencé fin novembre 2017 par une dizaine de personnes puis les effectifs devraient croître de 2 à 3 personnes par mois suivant l’évolution du chargement des étagères, du volume produit. À terme, le site pourrait compter un effectif de 150 personnes. Ce succès a été rendu possible grâce à l’accueil chaleureux des habitants en particulier celui de M. Laurent Claude (bar-restaurant le Cygano). Mais aussi, à une bonne coordination, au travail en réseau et à l’implication de tous les acteurs locaux. C’est-à-dire, les services de l’État, sous l’autorité de Madame la sous-préfète de Saint-Dizier, La DREAL , la DDT, Le Pôle Emploi, les services de l’agglomération de Saint-Dizier, Le GIP Haute Marne, La Région, le Président de la Chambre d’agri-culture, la SAFER, les maires de Chevillon et Rachecourt, le GE-interpro et surtout à la société Salzgitter Mannesmann Précision et son directeur général Jean-Michel Pierrot qui n’a eu de cesse depuis la fermeture que de vouloir faciliter l’arrivée d’un projet de qualité générateur d’emplois pour redynamiser le bassin. n

Champ’Yonne : une reconversion réussie pour l’ex-site SMP à Rachecourt-ChevillonDétectée en décembre 2016 par Haute Marne Expansion, service de la CCI 52 cofinancé par le GIP Haute-Marne, l’équipe HME a mis toute son énergie pour convaincre les dirigeants de Champ’Yonne de choisir notre département.

t E r r i t o i r E s

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8 CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

/ CCI Store, une nouvelle offre de servicesCCI Store est un site internet regroupant des applications sélectionnées par la CCI pour des chefs d’entreprise et des futurs dirigeants. Ces applications sont 100% digitales et responsives design c’est à dire se font à 100% sans l’être humain.

E n L i G n E

Vous inscrirez des mots clés dans une barre de recherche et les applications qui solutionnent votre réponse appa-

raîtront. Celles-ci seront certifi ées uniquement par les utilisateurs, c’est à dire les chefs d’en-treprise. Une société extérieure analysera le fait que ce ne soit pas un robot, veillera à la législation, à la modération des utilisateurs.Pour être en toute transparence et convivial, l’éditeur qui a réalisé l’application a un droit de réponse. Il peut y avoir une conversation entre celui qui a fait l’application et l’utili-

sateur, mais en aucun cas la CCI ne donnera son avis. Chaque CCI aura son propre CCI Store qui sera déterminé par le lieu où vous vous connectez. Actuellement 11 crashs test préalables sont organisés pour fi abiliser cette plateforme et ainsi vous permettre de booster la croissance et la compétitivité de votre en-treprise. Début 2018 vous aurez accès à des thématiques comme le fi nancement et la per-formance, création-développement-reprise, la gestion, l’administration et le management. CCI Store vous accompagne dans le monde

du digital en regroupant vos futurs outils numériques.CCI Store est gratuit, les applica-tions seront payantes ou gratuites suivant le choix de l’éditeur. Ci-après 2 exemples dans le store.Contact : jean-françois.piard@haute-marne.cci.fr

CCI Business Optimizer CCI Business Builder

Maîtriser ses consommations ça rapporte ! Spécialement conçu pour les hôteliers et les restaurateurs, CCI business optimizer permet d’évaluer les économies d’énergie

réalisables et de maîtriser vos consommations. Basée sur des données consolidées, cette application de sensibilisation à la gestion environnementale vous permettra d’éviter les gaspillages. Le but ? Bénéfi cier de l’expérience des autres.Après deux questions sur votre établissement comme la localisation et le nombre de couverts annuels ou le nombre de nuitées, vous pourrez découvrir quelques moyens simples pour économiser sur la salle de restaurant, les cuisines, les chambres ou les sanitaires. C’est une application web gratuite, ludique et interactive qui utilise plus de 150 modèles consolidés pour permettre des économies pièce par pièce (chauffage, eau..) http://www.ccibusinessoptimizer.fr/ Contact : Igor Leger igor.leger@haute-marne.cci.fr

CCI Business Builder est un outil web d’accompagnement collaboratif à la création d’entreprise. Quel que soit le stade d’avancement du projet (idée ou amorçage),

CCI BB permet de construire son projet de façon professionnelle et de profi ter d’un accompagnement sur mesure avec l’appui d’un conseiller de la CCI. Via le web, le créateur est acteur de son projet, autonome et bénéfi cie aussi des tests d’entrepreneurs et des bases de connaissances accessibles sur l’espace. L’autonomie web est complétée par des rencontres-échanges à la CCI pour accéder aux ateliers-formations qui lui sont proposés. Nathalie Carré (CCI France) a présenté cet outil devant près de 70 élus et chefs d’entreprise et créateurs d’entreprise le 21/11/17 au Signe à Chaumont, avant que M. Hasseler (Président CCI 52) et M. Coget (Président CCI55) exposent le projet de digitalisation de la chambre avec CCI Store début 2018. CCI Business Builder est intégré au CCI Store national.https://www.youtube.com/watch?v=yHVRSZCo-TE Contact : Edwige Schmitt edwige.schmitt@haute-marne.cci.fr

L’international, maillon fort

de la grande région/ Pour télécharger ce dossier :

/ Grand témoinSylvain Convers, président de CCI International Grand Est :

« En ordre de marche pour conquérir de nouveaux marchés »

Didier Hoffmann, directeur régional :

« Favoriser des implantations dans le monde et… chez nous »

Le témoignage de six entreprises régionales

sans frontière

10 Dossier des CCI en Champagne-Ardenne - 1er t r imestre 2018 - N°14

d o s s i e r

Votre carrière vous a conduit à travailler exclusivement dans le domaine de l’international. Ce n’est pas forcément le métier le plus simple…(Sourire) Dans 98 % des cas, les opérations se passent sans difficulté. Mais parfois, nous sommes confrontés à des situations qui se compliquent avec des risques de marchan-dises bloquées. Ce qui est fâcheux tant pour le vendeur que pour l’acheteur. Il faut trouver rapidement la solution et cela nécessite de déployer un process de résolutions de problématiques. Le cheminement doit être parfaitement cadré. Dans le domaine du transport et de la logistique à l’international, chaque jour apporte un cas nouveau, et c’est ce qui fait l’intérêt de ce métier.

CCI International Grand Est, que vousprésidez, est un service plutôt atypique au sein de la nouvelle CCI régionale ?Effectivement, c’est le seul service opéra-tionnel mutualisé, les autres dans ce cas de figure étant des services support : gestion des ressources humaines, services financiers et comptables, service juridique et institutionnel, achats et les marchés publics, systèmes d’information, etc. Avec Gilbert Stimpflin, qui a été élu président de la CCI Grand Est, nous partageons la même vision du déve-loppement international. Courant 2016,

nous avons réfléchi à l’organisation d’un service dimensionné pour répondre aux enjeux dans ce domaine particulier, véritablement stratégique pour notre économie. Mais aussi pour être un interlocuteur efficace tant auprès du conseil régional que des services de l’État en région. Sur le terrain, cela se traduit par une équipe d’une quarantaine de collaborateurs. Les conseillers du dévelop-pement international (CDI) sont basés au sein des CCI territoriales avec des fonctions géographiques classiques, mais aussi des affectations précises en termes de secteurs et filières économiques. Il leur faut posséder une connaissance très poussée dans les grands secteurs prioritaires (aéronautique, textile, numérique, médical, champagne…) pour accompagner individuellement les entreprises, et ce, tout au long du parcours à l’international.

L’international est-il un passage obligé, incontournable, dans le développement d’une entreprise ? Quand les ventes d’une société s’effectuent sur un marché français saturé, elles n’ont guère d’autre choix que d’aller chercher des débouchés ailleurs - en Europe, voire plus loin - pour leurs produits ou leurs services. La globalisation des marchés amène à aller acheter à l’international et à vendre à

l’international. Le marché c’est la terre entière, rendue plus accessible avec les outils internet.

Pour réussir dans cette voie, que proposez-vous aux entreprises ?Il faut de l’accompagnement collectif — avec un programme de salons professionnels et de missions de prospection assez vaste, lire par ailleurs — mais aussi et surtout il faut de l’accompagnement individuel, très personna-lisé, pour apporter des réponses adaptées aux questions posées par les entreprises. Au-delà des réunions d’information et du catalogue de formations disponibles, je crois aussi beaucoup à l’animation au sein de clubs, à l’image du club Chine. Né à Troyes il y a dix ans, il s’est étoffé progressivement. Il s’agit de lieux de partage d’expériences, entre néophytes et anciens exportateurs. On y apporte de la connaissance-pays. Les réunions sont thématisées et chacun vient piocher de l’information en fonction de ses attentes. Nous sommes heureux d’y accueillir entre 15 et 20 personnes à chaque fois. Le partage de résultats obtenus par certains est encou-rageant pour d’autres. Ceux qui reviennent d’une mission où du business vient d’être déclenché le disent. Cela ouvre des perspec-tives, cela stimule. Nous sommes dans l’opé-rationnel, le concret, pas dans la réunionite.

GrAND TÉMOIN

/ Sylvain Convers : « En ordre de marche pour conquérir de nouveaux marchés »Alors que pour la France la balance du commerce extérieur penche lourdement du mauvais côté (48,1 milliards d’euros de déficit l’an passé), la région Grand Est, elle, se distingue avec des exportations supérieures aux importations. Elle a dégagé un solde positif de 4,7 milliards d’euros en 2016. Il s’agit du 2e excédent commercial parmi les treize régions de l’Hexagone. Une dynamique que veut entretenir et développer le président de la Commission internationale de la CCI Grand Est, Sylvain Convers. Ce Troyen, par ailleurs président de la CCI de l’Aube, expose la stratégie et l’organisation de CCI International Grand Est, structure soucieuse de fournir davantage de clés de réussite aux entreprises régionales dans leurs projets à l’export.

11Dossier des CCI en Champagne-Ardenne - 1er t r imestre 2018 - N°14

d o s s i e r

De la même manière, parvenez-vous à tirer le meilleur des expériences acquises au sein des trois anciennes régions Alsace, Champagne-Ardenne, Lorraine ?Un état des lieux a été réalisé et nous avons décidé de retenir le meilleur parmi nos expériences respectives. Il faut d’ailleurs noter que la Commission International regroupe des élus provenant des trois anciens territoires et que chacun dispose du même nombre de voix. Nous avons tenu à créer cette relation équilibrée, sans lien avec la pesée économique des territoires. Nous misons tous fortement sur la puissance économique

à l’international de la région Grand Est, qui est la deuxième dans l’Hexagone derrière la région Paris-Ile de France. Cela parle, nous existons sur la carte du monde. Pour mémoire, le PIB de Grand Est équivaut à ceux du Portugal ou de l’Autriche.

Vous avez par ailleurs une casquette de formateur avec des enseignements donnés à l’IUT de Troyes et à l’Université de technologie (UTT) et vous estimez qu’il faut améliorer la formation des jeunes sur l’international… Globalement, les Français éprouvent une

certaine frilosité quand on leur parle de se frotter à l’international. A mes yeux, cela ne se résume pas à une bonne maîtrise de l’anglais. Il y a un réel besoin de connaissance et de pratique. Il faut maîtriser certaines tech-niques de commerce spécifi ques. Déplacer une marchandise d’un point A vers un point B n’est pas chose aussi simple qu’il y paraît. Les Chinois, pour ne citer qu’eux, forment mieux leurs jeunes. L’international repose aussi beaucoup sur l’humain et sur des éléments culturels, qu’il faut être capable d’appréhender. Les interlocuteurs ne réagissent pas du tout de la même manière au Japon, aux USA ou en Afrique. Au Japon, la ponctualité, qu’il s’agisse d’un rendez-vous ou d’une réponse à apporter, est un élément incontournable pour avancer dans la relation. En Chine, il faut être capable de franchir une barrière plus privée avec les personnes dans la négociation. Aux Etats-Unis, les décisions étant souvent prises de manière collégiale dans les entreprises, il faut être en mesure de convaincre chacun des participants, chacun dans sa fonction. Au Maghreb, il faut accepter de mener les échanges dans un cadre peu rigide, facilement bouleversé. On pourrait multiplier les exemples, mais il faut retenir le besoin d’adaptabilité à chaque situation, à chaque pays. Au sein de notre CCI Grand Est, nous essayons, au-delà des ingrédients techniques et pratiques, de diffuser cette approche culturelle. n

Philippe Schilde

Sylvain Convers possède un certain background dans le commerce à l’international puisqu’il exerce dans cette profession depuis plus de 40 ans. Il a longtemps été commissionnaire de transport (durant 23 ans), en qualité de cadre-dirigeant au sein du groupe Geodis Calberson œuvrant sur le territoire national et à travers le monde. Au-delà de la gestion des fl ux physiques de marchandises, il avait alors à gérer les relations de paiements entre vendeurs et acheteurs, mais aussi toutes les questions réglementaires ou douanières ou encore les problématiques de répartition de coûts et de risques, etc. En 2010, il a réorienté sa carrière en créant un cabinet de conseil en logistique internationale, CFR. Il est toujours à la tête de ce cabinet, notamment spécialisé dans le domaine des opérations douanières pour le compte d’organisations de transports

ou d’entreprises industrielles, en direct. C’est en s’appuyant sur ce socle d’activités et d’expériences accumulées que Sylvain Convers a intégré le monde consulaire. Il a d’abord rejoint la CCI Troyes et Aube, apportant sa contribution au sein du Bureau. Assez naturellement, dès 1995, il s’est vu confi er les rênes de la commission International de la Chambre. Sous la précédente mandature, il a été élu président de CCI International Champagne-Ardenne. Avec la réforme consulaire, il a enchaîné au niveau de la nouvelle grande région, étant chargé par ses pairs de présider CCI International Grand Est. Début 2017, il a succédé par ailleurs à Dominique Lemelle à la présidence de la CCI Troyes et Aube.

Ph. S.

■ Qui est Sylvain Convers ? ■

Sylvain Convers.

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d o s s i e r

De très nombreuses entreprises étrangères - allemandes, suisses, américaines, japonaises, etc. -sont

venues s’installer dans le Grand Est et elles contribuent fortement aux bons niveaux d’exportations de la région. Elles créent des emplois et de la valeur sur les territoires où elles s’implantent. Souvent, elles sont inno-vantes et elles participent à la dynamisation de notre commerce extérieur », remarque Didier Hoffmann, qui incite donc les territoires à se montrer toujours plus attractifs. Pour le directeur de CCI International Grand Est, on le voit, la question de l’international ne se résume pas à la dimension export appliquée aux entreprises endogènes ouvertes sur le monde. Le rôle des CCI est d’accompagner ces sociétés (avec différents partenaires) pour les aider à franchir des caps, en bénéfi ciant d’outils et relais appropriés (formations, missions, salons…). On le sait, il faut des moyens et de l’énergie pour réussir sur cet axe de développement exigeant et de longue haleine. Ce soutien est aussi indispensable pour les entreprises primo-exportatrices (14 %) que pour les entreprises ayant acquis un peu d’expérience à l’export, car il reste toujours des obstacles à franchir pour qui veut aller plus loin et vendre davantage. C’est dans cet esprit qu’a d’ailleurs été conçu le programme “CCI Implantation +” visant à simplifi er les implantations d’entreprises

du Grand Est en terres étrangères. « Quand un pays s’avère être une priorité pour une entreprise, elle a parfois tout intérêt à pérenniser un ancrage sur place, à s’inscrire dans le paysage. C’est une démarche rassurante pour les interlocuteurs dans certains pays. Pour des raisons diverses, cela s’avère parfois nécessaire sur des marchés tels que la Russie, le Brésil ou encore l’Inde... », observe Didier Hoffmann, en précisant qu’avoir à ses côtés un référent CCI Grand Est (« une véritable personne ressource ») est un atout pour s’engager dans cette voie.

Acteur majeur de l’international sur le terrain A travers le SrDEII (Schéma régional de Développement Economique, d’Innovation et d’Internationalisation), la Région Grand Est a défi ni ses grandes fi lières prioritaires et décidé de « démultiplier » son action à l’international. L’objectif est d’accompagner 1000 entreprises à l’export sur 5 ans sous la bannière “Be Est”. « La Région Grand Est, qui est le stratège et le fi nanceur en la matière, a fait de CCI Interna-tional son bras armé sur le terrain, se réjouit Didier Hoffmann. Récemment, nous avons pu emmener 30 sociétés du Grand Est sur le salon Anuga (alimentaire) de Cologne et 10 entreprises à Pollutec Maroc. Nous serons en 2018 au CES de Las Vegas avec 15 start-ups et à InnoTrans (ferroviaire) à Berlin avec 16 autres sociétés avant de poursuivre les actions collectives sur le SIAL de Shanghai ou le BioJapan, pour ne citer que ces exemples parmi une quarantaine de grosses opérations. L’effet taille du Grand Est nous permet de gagner en visibilité en différents points de la planète », assure-t-il, confi ant en l’avenir. Après quelques années de frilosité, des signes de frémissements à l’international sont perceptibles. n

Philippe Schilde

/ Favoriser des implantations dans le monde et... chez nousBienvenue aux entreprises étrangères sur notre territoire du Grand Est ! C’est en quelque sorte le message que délivre Didier Hoffmann, directeur de CCI International Grand Est, au regard notamment de ce qu’elles représentent à l’export. Pour lui, il est tout aussi important que des entreprises de la région aillent implanter des activités hors de nos frontières.

Les fi lières prioritaires du SRDEII :• Agroalimentaire (solide et liquide),• Industries automobile, aéronautique et ferroviaire,• Santé, pharmacie, cosmétologie et dispositifs médicaux, • Décoration, ameublement et aménagement intérieur,

• Technologies pour l’environnement,• Construction durable, effi cacité énergétique/ villes intelligentes,• Numérique (service aux entreprises, fi lière image…),• Les services innovants/ solutions pour l’industrie (du futur).

■ Les 8 f i l ières pr ior i ta i res ■

«

Didier Hoffmann.

Dossier des CCI en Champagne-Ardenne - 1er t r imestre 2018 - N°14

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d o s s i e r

Housse de Protection Robotique (HDPR) occupe un marché de niche : comme son nom l’indique, la

petite société haut-marnaise fondée en 2015 conçoit et fabrique des housses de protection sur mesure pour les robots industriels. réali-sées dans différents textiles techniques, ces enveloppes servent à la fois à protéger le robot d’un environnement agressif (chaud, froid, abrasion, etc.), et à protéger le produit fabriqué par le robot. C’est le cas notamment dans l’agroalimentaire, pour éviter les fuites d’huile par exemple. Il n’existe que trois fabricants en France, et moins d’une dizaine dans le monde. HDPr confectionne aussi des gaines et des soufflets de protection, des rideaux de protection (pour la soudure par exemple) et des bâches de toutes dimensions. Outre son gérant, Christophe Bernaud, qui fait office à la fois de commercial, de bureau d’étude et d’installateur, l’entreprise emploie une couturière.

50 % à l’exportHDPr réalise 50 % de son chiffre d’affaires à l’export. Pour moitié dans l’Union européenne,

et pour moitié hors de celle-ci. On peut même dire que l’entreprise haut-marnaise vend ses produits dans le monde entier et sur tous les continents. « Dans l’UE, avec la TVA intracommunautaire, ça allait. Mais pour les autres pays, qui ont chacun leurs propres contraintes, je ne savais pas », confesse le dirigeant, un ancien roboticien des Forges de Bologne.C’est pourquoi celui-ci s’est d’abord tourné vers la chambre de métiers et de l’artisanat,

dont il dépend, pour se renseigner sur les démarches à suivre. La CMA l’a alors dirigé vers le réseau des CCI qui l’a finalement aidé à s’orienter dans le maquis de l’international. « Je voulais savoir comment ça marche, comment fonctionnent les déclarations en douanes, quels sont les documents à remplir, quelles indications mentionner sur les factures… ». n

Frédéric Marais

/ HDPR : le robot n’a pas de frontières

/ France Oligo à l’assaut du monde

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Jeune société créée en 2015, France Oligo fabrique et commercialise toute une gamme de produits foliaires à base

d’algues marines pour stimuler les défenses na tu re l l e s des p l an te s e t f avor i se r leur croissance. Ils s’agit de cocktails liquides composés d’oligoéléments et d’autres éléments : fer, manganèse, zinc, magnésium, calcium, azote, potasse, acide phosphorique, etc. Les produits sont pulvérisés sur le feuillage à titre préventif ou curatif pour améliorer l’état sanitaire de la plante, pallier ses carences ou lutter contre les maladies, en complément ou en substitution des produits chimiques. « Nos produits sont utilisables en agriculture, en viticulture, en arboriculture et en horticulture, y compris bio », soulignent Thierry Delobelle, le chimiste qui a mis au point les différentes formules, et Éric Soulié, le directeur commercial, deux des quatre associés de France Oligo.Le marché français constitue actuellement le principal débouché, mais l’entreprise

basée à Champfleury dans la Marne fonde de gros espoirs sur l’international. « Nous produisons aujourd’hui 100 000 litres par an, mais ce chiffre pourrait exploser et croître de façon exponentielle », soulignent les deux hommes. Leurs espoirs reposent sur trois pays en particulier : l’Iran, le Liban et l’Afrique du Sud.Pour s’armer à l’export, France Oligo a eu recours aux services de la CCI. Eric Soulié a par exemple participé aux journées d’information consacrées à l’Asie et aux Etats-Unis, tandis qu’une étude de marché sur le Maroc est en cours de réalisation avec la chambre dans le cadre du dispositif relai piloté par le Conseil régional. Celle-ci a fait profiter la société de son réseau et de ses contacts. « La CCI nous fait gagner du temps, apprécie le directeur commercial. C’est un bon plan par rapport à la taille de l’entreprise. Elle nous donne des informations objectives, factuelles. » n

F. M.Thierry Delobelle et Éric Soulié.

Christophe Bernaud.

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On n’imagine pas tout ce que l’on peut faire avec le polypropylène extrudé alvéolaire (PPEA), un plastique qui

ressemble à s’y méprendre à du carton, et qui le remplace avantageusement dans de nombreuses applications. À Mouzon dans les Ardennes, Arden-Plast conçoit et fabrique toutes sortes d’emballages et de conditionne-ments, d’éléments de calage ou de protection pour tous secteurs d’activité : l’automobile (un tiers de l’activité de cette PME reprise en 2012), le bâtiment, la métallurgie, la logistique, l’agroalimentaire, la pharmaceu-tique ou encore l’archivage.Matériau polyvalent, le PPEA n’en finit pas d’égrener ses qualités : réutilisable et recyclable, imperméable et imputrescible, résistant à l’usure, inerte aux agents chimiques et apte au contact alimentaire, de pH neutre et non sujet à l’électricité statique… Le plastique arrive sous forme de granulés et repart sous forme de plaques ou de produits finis après extrusion, découpe et assemblage. « Nous

faisons surtout du sur mesure et des petites séries, très peu de produits standard », indique le président d’Arden-Plast, Benoît d’Harcourt, qui peut s’appuyer sur un bureau d’étude de cinq personnes et va bientôt investir dans une quatrième ligne d’extrusion.

Adapter l’offreComplexe et volumineux, le produit s’exporte encore avec difficulté. « Les exportations représentent 15 % de notre chiffre d’affaires, vers le Benelux, l’Angleterre, l’Espagne et l’Allemagne », explique le chef d’entreprise, qui souhaiterait augmenter ce chiffre et qui sait que cet objectif passera par l’adaptation de son offre et la constitution d’un solide réseau de distribution. C’est aussi pourquoi l’administration des ventes a pris l’attache de la CCI pour connaître les démarches, for-malités et documents relatifs au commerce extérieur. n

Frédéric Marais

/ Arden-Plast face au mur étranger

/ Artemise met le cap sur le MarocSpécialisée dans la collecte et le recyclage

de lampes et de néons usagés, Artemise a traité 2 300 tonnes de déchets en 2017.

Le métier de cette PME qui emploie dix-huit personnes à Vulaines, dans l’Aube, consiste à récupérer le verre, les métaux (aluminium, cuivre…), les poudres (mercure, métaux lourds et terres rares), le papier, le carton, les piles et batteries, de leur faire subir

un premier traitement pour certains d’entre eux avant de les expédier dans les filières de valorisation. L’entreprise collecte aussi depuis peu 12 tonnes de D3E (déchets d’équipements électriques et électroniques) par mois dans le Grand Est et en Ile-de-France, et s’est attaquée à un marché de niche : la récupération et le démantèlement des détecteurs ioniques de fumée qui, contenant

de la radioactivité, sont remplacés par des détecteurs optiques ou thermiques. Artemise se prépare aussi au recyclage des leds, qu’elle se borne pour l’instant à entreposer dans l’attente d’une solution technique.Diversifier ses activités, ne pas rester les deux pieds dans le même sabot, tel semble être le leitmotiv de cette société créée en 2011 qui s’apprête à vivre sa première expérience à l’international. « Nous venons de signer un contrat avec une entreprise marocaine qui récupère les lampes et les néons en Afrique », indique la directrice d’Artemise, Laure Clerget. « Le contrat a été travaillé avec la CCI, qui nous a également permis de parti-ciper avec notre partenaire au salon Pollutec à Casablanca, sur le stand de la CCI Grand Est. » Dans un premier temps, le broyat de tubes et de lampes sera importé à Vulaines, mais la PME auboise n’exclut pas d’implanter une unité de recyclage au Maroc. n

F. M.

Benoît d’Harcourt.

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Dossier des CCI en Champagne-Ardenne - 1er t r imestre 2018 - N°14

Encore connue à Troyes sous son nom historique de Vachette, Assa Abloy se présente comme le « leader mondial

des solutions d’ouverture de porte ». Elle compte deux sites dans l’Aube - où elle em-ploie près de cinq cents salariés -, un pour ses bureaux, un pour son usine. Dans ses ateliers, on assemble des cylindres, des serrures et des barres antipanique pour les marques Vachette et JPM. L’entreprise réalise entre 7 et 10 % de son chiffre d’affaires à l’étranger, surtout en Afrique francophone, où elle jouit d’une « belle renommée » qui l’expose au demeurant à de nombreuses contrefaçons, comme l’explique Angélina Esteves, la responsable administration des ventes export. Le continent africain recèle encore un beau potentiel à exploiter pour Assa Abloy, qui a ouvert ou va ouvrir des showrooms au Sénégal, au Maroc et en Côte d’Ivoire.

Une mine d’informationsOn aurait tendance à croire qu’une multina-tionale de cette envergure pourrait se passer

des services du réseau consulaire pour toutes les questions relatives à l’international, matière mouvante et complexe par excellence. Il n’en est rien. « La CCI est pour nous une mine d’informations, et son personnel est particulièrement dévoué », relève avec satisfaction Angélina Esteves. Son service et elle ont participé à des formations ou à des réunions d’information sur la détermination des origines (sourcing des composants d’un produit), les changements de codes douaniers,

les mentions obligatoires devant figurer sur une facture proforma, une commande et une facture. La chambre n’est jamais avare d’un conseil ou d’un renseignement pour sécuriser les opérations et répondre aux exigences des pays importateurs et de leurs clients. Lesquels peuvent être des distributeurs professionnels, des magasins de bricolage, des fabricants de portes ou des acheteurs publics (sur appels d’offres). n

Frédéric Marais

/ Assa Abloy joue l’ouverture en Afrique

/ Maison Baluchon exporte la french touchLe nom de Maison Baluchon est un

heureux compromis entre la notion de luxe (Maison) et un terme plus

familier (Baluchon) qui évoque un monde populaire. Et c’est bien l’intention des deux fondateurs, Nathalie Vidal et Toma Bletner, qui en 2012 ont voulu créer une gamme d’accessoires de mode haut de gamme sur mesure en tablant sur les savoir-faire haut-marnais. La petite société, installée à Chaumont, fait vivre aujourd’hui une dizaine de personnes, entre travailleurs indépendants (une illustratrice par exemple) et artisans locaux incarnés par trois ateliers de couture, de maroquinerie et de tapisserie- décoration. Maison Baluchon conçoit et fabrique des pochettes, des housses, des sacs à main, de la petite bagagerie, qui se caractérisent par leurs motifs colorés inspirés par la nature. « Une illustration fantaisie et décalée, c’est l’ADN de la marque. Nous créons une douzaine de

motifs différents par an », précise Nathalie Vidal, qui est à la fois gérante et directrice de création. Tout est coupé, façonné et imprimé sur place. La collection se décline aussi en papiers peints, coussins, plaids, têtes de lit… Un hôtel de luxe a du reste demandé à Maison Baluchon d’habiller ses chambres.La french touch a déjà séduit une clientèle étrangère, japonaise en particulier. Mais la petite société aimerait aller encore plus loin. C’est pourquoi elle a sollicité la CCI à diverses reprises pour des dépôts de marque à l’étranger, la sécurisation des commandes à l’international, l’administration des ventes en général. Elle s’est fait également assister par la chambre pour remplir un dossier de demande d’aide à l’export auprès de la région. Aide qu’elle a d’ailleurs obtenue. « La CCI est toujours là en soutien », souligne la créatrice, qui a peu de temps à consacrer à la paperasse. n

F. M.

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d o s s i e r

Dossier des CCI en Champagne-Ardenne - 1er t r imestre 2018 - N°14

dominique PLAUCH (Ardennes)Tél : 03 24 27 87 56d.plauch@grandest.cci.frFilières : Ferroviaire - Automobile - Aménagement intérieur - Décoration ameublement - Mines - Hydrocarbures

Leila diFALLAH (Aube)Responsable territoriale / Coordination Champagne-Ardenne Tél : 03 25 43 70 16l.difallah@grandest.cci.frFilières : Textile - Industrie du futur - Numérique

Jean LANdeL (Marne)Tél : 03 26 50 62 98j.landel@grandest.cci.frFilières : Champagne - Bâtiment - Second œuvre - Machinisme agricole - Équipement viti-vinicole

Céline rosso (Marne)Tél : 03 26 21 82 17c.rosso@grandest.cci.frFilières : Aéronautique - Environnement - Efficacité énergétique

Céline CAsTiLLo (Haute-Marne)Tél : 03 25 30 32 93c.castillo@grandest.cci.frFilières : Agroalimentaire et équipementsagroalimentaires - Médical - Bien-être -Cosmétique

Jean-Bernard MAsseeTél : 03 26 69 33 55jb.massee@grandest.cci.frConventions d’affaires agroalimen-taires - Recherche de partenaires en Europe - Réglementation communautaire agroalimentaire

Laurence LeGrYTél : 03 26 69 33 52l.legry@grandest.cci.frFormation commerce international

Brigitte roMoNdTél : 03 26 69 46 20b.romond@grandest.cci.frMarketing et communication

sandrine PAsTorTél : 03 25 43 70 05s.pastor@grandest.cci.frRéglementation

Anne sZUBATél : 03 25 43 70 06a.szuba@grandest.cci.frAssistante export

Didier Hoffmann, directeur régional CCI International Grand Est.

www.cci-international-grandest.com

Pour nous écrireCCI International Grand Est 10 rue de Chastillon - CS 5053751011 CHALONS-EN-CHAMPAGNE Cedex

www.cci-international-grandest.com

CCI InternationalGrand Est

Filières - Ferroviaire - Automobile - Aménagement intérieur – décoration ameublement - Mines - hydrocarbures

Dominique PLAuCH (ArDennes)Tél : 03 24 27 87 56 d.plauch@grandest.cci.fr

LeiLA DiFALLAH (Aube)Responsable territoriale / Coordination Champagne-ArdenneTél : 03 25 43 70 16l.difallah@grandest.cci.frFilières - Textile

- Industrie du Futur - Numérique

JeAn LAnDeL (mArne)Tél : 03 26 50 62 98j.landel@grandest.cci.frFilières Champagne

Bâtiment - second oeuvreMachinisme agricole - équipement viti-vinicole

Anne sZubATél : 03 25 43 70 06 a.szuba@grandest.cci.fr

Assistante Export

CéLine CAsTiLLo (HAuTe-mArne)Tél : 03 25 30 32 93c.castillo@grandest.cci.frFilières - Agroalimentaire et équipements

agroalimentaires - Médical – Bien être – cosmétique

JeAn-bernArD mAsseeTél : 03 26 69 33 55 jb.massee@grandest.cci.fr

- Organisation de conventions d’affaires agroalimentaires- Recherche de partenaires en Europe- Conseil en réglementation communautaire agroalimentaire

CéLine rosso (mArne)Tél : 03 26 21 82 17 c.rosso@grandest.cci.frFilières - Aéronautique

- Environnement - efficacité énergétique

LAurenCe LeGrYTél : 03 26 69 33 52 l.legry@grandest.cci.fr

Formation Commerce International

sAnDrine PAsTorTél : 03 25 43 70 05 s.pastor@grandest.cci.fr

Réglementation

briGiTTe romonDTél : 03 26 69 46 20 b.romond@grandest.cci.fr

Marketing et communication

Une éqUipe à votre service

DiDier HoFFmAnnDirecteur CCI International Grand Est

Pour nous écrireCCI International Grand Est 10 rue de Chastillon - CS 5053751011 CHALONS-EN-CHAMPAGNE Cedex

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Dominique PLAuCH (ArDennes)Tél : 03 24 27 87 56 d.plauch@grandest.cci.fr

LeiLA DiFALLAH (Aube)Responsable territoriale / Coordination Champagne-ArdenneTél : 03 25 43 70 16l.difallah@grandest.cci.frFilières - Textile

- Industrie du Futur - Numérique

JeAn LAnDeL (mArne)Tél : 03 26 50 62 98j.landel@grandest.cci.frFilières Champagne

Bâtiment - second oeuvreMachinisme agricole - équipement viti-vinicole

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CéLine CAsTiLLo (HAuTe-mArne)Tél : 03 25 30 32 93c.castillo@grandest.cci.frFilières - Agroalimentaire et équipements

agroalimentaires - Médical – Bien être – cosmétique

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- Organisation de conventions d’affaires agroalimentaires- Recherche de partenaires en Europe- Conseil en réglementation communautaire agroalimentaire

CéLine rosso (mArne)Tél : 03 26 21 82 17 c.rosso@grandest.cci.frFilières - Aéronautique

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DiDier HoFFmAnnDirecteur CCI International Grand Est

/ Des conseillers en développement international qui maillent l’ensemble du territoireDans le Grand Est, les CCI territoriales et régionales avaient déjà des habitudes de travail en commun. Depuis début juillet 2017 et l’adoption des schémas sectoriels de CCI Grand Est, CCI International a pris forme avec une quarantaine de collaborateurs dédiés répartis sur tout le territoire (organisation géographique qui maintient la proximité) mais avec une double organisation par filière. « Notre volonté est d’avoir un référent CCI International pour chaque entreprise, connaissant son métier

et ses marchés, pour assurer un suivi sur le long terme. Quel que soit le pays de destination, cet expert peut l’accompagner et lui ouvrir des portes. Il s’agit de bâtir un véritable parcours à l’interna-tional, qui va du diagnostic initial à la prospection, en passant par la structuration de l’entreprise. Et cela peut aller jusqu’à l’implantation à l’étranger », détaille Didier Hoffmann.

Philippe Schilde

Le transfrontalier, une carte à jouer avec les services « appui aux entreprises » des CCiLa région Grand Est possède la plus longue (700 kilomètres !) façade frontalière avec les quatre pays suivants : Allemagne, Suisse, Belgique et Luxembourg. La question du transfrontalier et des relations économiques avec les régions voisines - très puissantes pour certaines - se pose légitimement. La CCI Grand Est travaille évidemment sur le volet « coopération transfrontalière » et sur l’intensification des échanges. Toutefois, lors de l’élaboration des schémas sectoriels de la chambre régionale, il a été décidé de rattacher cette activité aux services Appui des CCI territoriales les plus concernées par ce type d’actions. « Auparavant, le volet transfrontalier était intégré aux activités de CCI international Champagne-Ardenne. Ce n’est plus le cas à l’échelle du Grand Est. Le nouveau schéma me semble plus pertinent, estime Sylvain Convers. Les Ardennes, par exemple, ont une réalité de travail avec les voisins belges ou luxembourgeois que les Aubois ou Haut-marnais n’ont guère. Avec le transfrontalier, nous sommes davantage dans l’action territoriale que dans l’international. »

17

p A r t E n A i r E s

/ Émilie Molin-Rémy,conseiller commerce /manager ville et territoire Émilie Molin-Rémy possède une expérience de plus de 17 ans dans le monde du commerce et connaît parfaitement le bassin de Chaumont.

/ Les associations du Grand Est se mobilisent ensembleInitiative Grand Est - les universités de Chalôns-en-Champagne du 24 novembre 2017.

De plus, Émilie a l’avantage de connaître le principe des succursales puisqu’elle a procédé à l’ouverture

d’une parfumerie à Chaumont en 2008 pour continuer en 2012 par une autre enseigne emblématique, toujours sur Chaumont.Connaître les problématiques et le quotidien des commerçants est donc un atout certain pour les conseiller. Son poste, basé à la CCI de Chaumont, consiste à accompagner les commerçants dans leur quotidien de chef d’entreprises ainsi que l’agglomération de Chaumont sur les questions relatives au commerce. Elle exercera ses missions sur le périmètre de

l’agglomération de Chaumont qui cofinance le poste avec la CCI. Développer le commerce local, accompagner les commerçants, pérenniser le commerce rural et dynamiser les marchés font partie de sa feuille de route. C’est d’ailleurs sur le dossier du marché de Chaumont et de Nogent qu’Émilie Molin-Rémy est très attendue par les communes Mais d’autres dossiers sont d’actualité comme l’accompagnement des commerces de Nogent après la fin des travaux du centre-ville.

Contact :Emilie.molinremy@haute-marne.cci.frTél. 03 25 30 08 13 / 06 42 28 66 39

CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

Dans le bilan des Régionalisations souhaitées par l’État, les associa-tions Initiatives de prêt d’honneur

ont bien compris l’intérêt de se rapprocher pour avoir une puissance conséquente sur la Région Grand Est. c’est ainsi que Le 24 novembre 2017 à Châlons-en-Champagne, 200 personnes parmi les adhérents, collaborateurs et bénévoles des plateformes Initiative locales ainsi que les principaux acteurs de l’écosystème de l’entrepreneuriat et du déve-loppement économique de la région Grand Est (créateurs d’entreprises, Collectivités lo-cales, institutionnels, banques, grandes entre-prises) se sont rassemblés pour une journée

de débats. Ces échanges ont été composés de prises de paroles d’experts et témoignages d’entrepreneurs autour d’un objectif majeur : améliorer l’offre de service Initiative Grand Est pour répondre mieux et plus aux besoins des entrepreneurs de demain. Cette journée a été l’occasion de mettre en avant 6 chefs d’entreprise au féminin « coup de cœur » pour leur projet, leur parcours, leur personnalité et leur audace. Estelle Deru de Graffigny-Chemin (52), fondatrice de la fromagerie Laistelle (cf CCI Mag12) a fait partie des 6 femmes récompensées sur les 27 présentées pour la Région (Facebook Laistelle). n

Contact : Celine PIGEOT Celine.pigeot@haute-marne.cci.fr

En 2016, en Grand Est 10 millions d’euros de prêts d’honneur ont été engagés, qui ont fait levier sur plus 80 millions d’euros de prêts bancaires. Ces associations maillent totalement le territoire, s’appuient sur 80 collaborateurs et 1 200 bénévoles dont 400 parrains venus de l’entreprise pour accompagner les nouveaux entrepreneurs.

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/ Deux CCI unies dans une démarche inédite, originale et ambitieuse

Cinq ambitions guideront nos actions :

Notre démarche est inédite, originale et ambitieuse à plusieurs titres.D’abord parce qu’elle s’appuie sur une volonté forte des élus consulaires et le soutien des parlementaires de nos deux départements. Parce qu’elle trouve son origine, avant même notre élection à la présidence de nos deux CCI, dans un projet d’intérêt national, dont nous partageons l’enjeu pour l’économie locale depuis plus de 10 ans et dans lequel nous sommes engagés aux côtés des entreprises du territoire.

Depuis mars, la démarche, conduite sur un mode participatif pour préparer la fusion de nos CCI, associe directement

aux travaux près d’une centaine d’acteurs, chefs d’entreprise, élus des chambres et techniciens, qui partagent leur vision des futurs possibles dans un environnement profondément renouvelé. Nouvelle Région, nouvelles compétences pour les Collectivités et dès janvier 2019 nouvelle CCI Meuse Haute-Marne !Dans ce contexte, nous avons choisi non seulement de nous préparer aux changements

à venir mais aussi de les anticiper pour fixer le rôle et les missions de la CCI Meuse Haute-Marne pour les dix prochaines années. Cette démarche de prospective stratégique participative qui se poursuivra dans les prochaines semaines, vise d’une part à contribuer à l’élaboration de la stratégie de la future CCI Meuse Haute-Marne dans un contexte multi-acteurs et d’autre part, à fédérer une assemblée fortement renouvelée autour d’un projet commun. Avec ce point d’étape qui rend compte de nos travaux, nous souhaitons

partager nos ambitions pour demain ainsi que les orientations stratégiques qui guideront nos actions futures.Nous remercions chacun des participants pour son engagement dans ce travail collectif ainsi que Philippe Durance, professeur titulaire de la Chaire « Prospective et développement durable » au CNAM et Régine Monti Tessier, professeur associé au CNAM et dirigeante associée du GERPA, qui accompagnent nos travaux.

C C i E n A C t i o n s

CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

1 - Mobiliser CIGEO comme levier de développementLe rapprochement entre les CCI de la Meuse et de la Haute-Marne est né de leur implication réciproque dans le projet CiGEo. Nous considérons qu’il s’agit d’un projet industriel majeur pour nos deux départements ruraux, avec des enjeux forts tant du point de vue économique que sociétal. Au-delà des controverses, nous affirmons l’ambition d’en faire un levier de développement économique pour nos territoires.

2 - Construire des partenariats de référenceFléchées par la loi NOTRe comme le relais local des Régions en matière de développement économique et dotées de nouvelles compétences, les Collectivités locales sont nos partenaires naturels dans une logique de proximité. Nous partageons les mêmes réalités, les mêmes constats et faisons face aux mêmes difficultés. Nous avons pour ambition d’être leur partenaire de référence dans le domaine du développement économique. Nous tisserons des liens etroits avec les Communautés d’Agglomération et les Communautés de Communes pour collaborer au développement économique local et viser davantage d’efficience en mettant en synergie nos moyens et nos actions.

3 - Engager les chefs d’entreprise aux côtés des CollectivitésCes partenariats locaux, essentiels à l’action, mobiliseront en premier lieu les chefs d’entreprise élus dans nos CCi. Ils seront les acteurs du lien privilégié avec les instances politiques locales. Interfaces et médiateurs, ils créeront les passerelles parfois nécessaires entre le monde de l’entreprise et celui de la Collectivité.

Ces ambitions, nous les déployons dans quatre

orientations stratégiques dirigées vers les entreprises

et les territoires.(voir en page 20)

C C i E n A C t i o n s

19 CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

nos valeursNous sommes ancrés sur les valeurs partagées par le réseau des CCI du Grand Est et réaffirmées par la CCI de région :• La proximité avec les entreprises et les territoires et la priorité donnée au local,• La représentativité des entreprises auprès des pouvoirs publics,• Une démarche orientée client avec un accompagnement à chaque étape de la vie de l’entreprise,• L’expertise par la mobilisation de ressources internes et externes au réseau,• La rationalisation de l’action pour davantage d’efficience.Animées par ces valeurs, nous serons un partenaire exigeant, volontaire et ambitieux pour le développement économique des entreprises.

4 - Agir dans la proximité du nord de la Meuse au sud de la Haute-MarneNous savons que la fusion de nos CCI et l’intérêt industriel de CIGEO peut faire craindre au nord de la Meuse et au sud de la Haute-Marne d’être délaissés. C’est pourquoi nous prendrons en compte dans nos actions l’ensemble des entreprises quelle que soit leur taille et leur localisation. Nous maintiendrons également nos agences tant en Meuse qu’en Haute-Marne pour rester proche des territoires et des entreprises.

5 - Impulser la transition numériqueLa transition numérique est notre cinquième ambition. Elle touche à la fois la CCI Meuse Haute-Marne, les entreprises et les collaborateurs. Elle ne se limite pas à la maitrise des technologies car elle impacte le fonctionnement global des organisations, leur modèle économique, leur interrelation avec l’environnement et leur capital humain, essentiel au fonctionnement désormais transversal de l’entreprise agile. Nous ferons cette transition numérique au côté des entreprises pour être en capacité d’offrir à nos clients, grand-public, entreprises ou Collectivités, une réactivité et une agilité permanentes tout en rationalisant nos moyens. Cette expérience nous la partagerons avec les chefs d’entreprise en accompagnant leurs réflexions mais aussi leurs premiers pas pour saisir les opportunités offertes par le digital.

Henry Coget, Président CCI Meuse et Jean-Paul Hasseler, Président CCI Haute-Marne.

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C C i E n A C t i o n s

CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

/ Deux CCI unies dans une démarche inédite, originale et ambitieuse (suite)

nos quatre orientations stratégiques : 1 - Rapprocher les grandes entreprises du territoire• Mieux connaître les grandes entreprises notamment à capitaux étrangers.• Porter la parole des grandes entreprises auprès des Pouvoirs Publics et inciter la mise en place des réponses appropriées en termes de formations, recrutement, attractivité du territoire, infrastructures, etc.• Ancrer les grandes entreprises avec leur territoire : les inciter à travailler avec les sous-traitants locaux et à accompagner les TPE-PME au travers de leurs compétences et savoir-faire.

2 - Booster les TPE-PME en mobilisant nos expertises internes et nos réseaux• Accompagner les temps de l’entreprises : Implantation / création / diffi cultés / développement / transmission par la formation des conseillers aux méthodes de la stratégie d’entreprise et au coaching.• Accompagner la montée en compétence des entreprises par le développement et l’animation des réseaux et le partage des bonnes pratiques.• Accompagner le changement : pousser à la transformation numérique et à l’entreprise du futur par l’innovation.

3 - Partager nos connaissances et nos expertises avec les Collectivités Locales• Favoriser les liens entre le territoire et ses entreprises par l’implication des chefs d’entreprise.• Faire valoir notre niveau de connaissance des territoires et proposer des prestations d’ingénierie et de développement territoriaux.• Animer des réseaux d’entreprises.• Mettre en place des partenariats avec les Communautés de Communes et d’Agglomération.

4 - Valoriser les savoir-faire et les spécifi cités des entreprises• Développer auprès des institutionnels et du grand public une communication positive sur l’économie locale.• Informer et défendre les particularités de nos territoires à faible densité dans la politique de développement régional.

r E p è r E s

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Quels sont les types de caisse visés par la loi ?Sont concernés tous les matériels, informati-sés ou non, permettant l’enregistrement des opérations d’encaissement, notamment :• Les caisses autonomes (ou «caisses enregis-treuses») : ces systèmes n’ont pas la capacité d’être paramétrés pour être reliés à d’autres systèmes de caisse ou avec un système cen-tralisateur d’encaissement.• Les systèmes de caisse reliés à un système informatisé capables d’enregistrer, sécuriser et d’archiver les données d’encaissement en temps réel directement dans le système.• Les logiciels d’encaissement installés sur un (ou des) ordinateur(s), en réseau ou non : outre les fonctionnalités d’enregistrement, de sécurisation et d’archivage des données d’encaissement en temps réel directement dans le système, ceux-ci disposent de fonc-tionnalités comptables et de gestion.• Les instruments de pesage et de mesure utilisés pour réaliser des encaissements.Quelles obligations s’imposent aux logiciels

ou systèmes de caisse à partir du 1er janvier 2018 ?

Un logiciel ou système de caisse doit permettre à l’administration fiscale de contrôler les données qui y sont enregistrées. Ces données doivent être inaltérables, sécu-risées, conservées et archivées. Le logiciel ou système de caisse doit permettre :• l’accès aux données d’origine enregistrées ainsi qu’aux détails datés des opérations (an-née, mois, jour, heure, minute) et aux éven-tuelles corrections apportées. Il doit prévoir une clôture périodique des enregistrements (journalière, mensuelle, annuelle ou par exer-cice).• la conservation des données de règlement durant 6 ans minimum.• l’archivage des données enregistrées selon une périodicité choisie (au maximum annuelle ou par exercice). Les archives doivent pou-voir être lues aisément par l’administration y compris lorsque l’entreprise a changé de logiciel ou de système.

• une traçabilité de la remontée des données quand la conservation des données enregis-trées est réalisée au niveau du système cen-tralisateur (cas de plusieurs points de vente avec système de caisse centralisé). n

Contact CCI : Igor LEGER igor.leger@haute-marne.cci.fr

CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

/ Nouvelle réglementation sur les logiciels ou systèmes de caisse de commerce

/ Accessibilité des personnes en situation de Handicap (suite) :création du registre d’accessibilité.

MémoJe dispose d’un logiciel ou système de caisse, comment savoir s’il est conforme ? Contactez l’éditeur ou le fournisseur du logiciel et demandez-lui une attestation ou un certificat. Je suis micro-entrepreneur, suis-je concerné(e) ? Si vous relevez du régime fiscal de la franchise en base de TVA, vous n’êtes pas concerné(e).Je n’utilise pas de caisse enregistreuse, dois-je me soumettre à cette règle ? Non, il n’est pas obligatoire de s’équiper d’une caisse enregistreuse.

Depuis la loi du 11/02/2005, les établissements recevant du Public (ERP) doivent être accessibles à tous les types de handicap.Pour connaître la réglementation sur l’accessibilité www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/F32873Contact CCI : Igor LEGER igor.leger@haute-marne.cci.fr

D É C o U V E r t E

L’Assemblée départementale s’est engagée en 2016 à promouvoir l’attractivité de la Haute-Marne.

300 000 € sont dédiés à cette campagne de communication qui s’appuie sur la

marque de territoire « HM La Haute-Marne respire et inspire » créée en 2016 et 5 ambassadeurs présents sur les affi ches qui s’inspirent ici pour réussir.

Quels sont les atouts de la Haute-Marne ?Un territoire à taille humaine. Un départe-ment où l’innovation et le savoir-faire sont dans un écrin de verdure, le prix des loge-ments et terrains abordables, Le haut débit partout (quasi unique en France à territoire comparable) et un emplacement idéal à 2h10 de Paris, à un carrefour entre les routes vers l’Europe comme les grands axes vers le sud.

Pour quelle cible ? Les Franciliens... et tous ceux qui souhaitent profi ter de la nature.C’est ainsi que Plusieurs axes de communi-cation ont été mis en place :• une campagne personnalisée sur 13 quais parisiens du métro (Porte Maillot, Charles de Gaulle Étoile, Gare du Nord…) en tout 175 faces ;• des annonces presse dans Challenges, Le Parisien, l’Express et Capital, « quitter Paris », « Investir en régions », un spot sur Autoroute Info, le site inspirez-respirez.com, et bien sûr une campagne sur les réseaux sociaux ;• mais aussi des voyages de presse sur l’agroalimentaire, les fonderies et entreprises de chimie, les forges. n

/ Inspirez-respirez, « saison 2 » Nous sommes tous conscients de la qualité

de vie que nous avons en Haute-Marne.Toutefois le faire savoir est encore mieux

pour attirer de nouveaux talents.

22 CCI Mag - Edit ion Haute-Marne - 1er t r imestre 2018 - N°14

■ Retour sur le voyage de presse des 16 et 17 novembre 2017 ■

8 journalistes de magazines spécialisés de la métallurgie et de la chimie ont pu découvrir, Ferry Capitain et Hachette et Driout (fon-deries) puis Ferro France (chimie). Le fi l conducteur de ces visites était l’environnement et l’innovation.C’est ainsi que Mme Marthe Prunier, PDG de Ferry Capitain, a préci-sé l’attachement des fonderies d’aujourd’hui sur l’empreinte éco-logique. Mis en avant le fait que la salle dans laquelle nous étions, par exemple, était chauff ée par l’activité de la fonderie. Mis en avant les logiciels de conception et de simulation qui permettent de limiter l’empreinte environnementale puisque les simulations in-formatiques limitent l’utilisation de matières premières. Quant à la technique de moulage strato conception ou Fast form, elle permet de créer informatiquement la forme à couler pour des pièces très complexes. La visite s’est terminée par le dernier investissement réalisé pour le secteur de l’hydroélectricité et la possibilité de créer des robinets pour la nouvelle centrale EDF, site de la Coche en Savoie.M. Thierry Cuzor, Président d’Hachette et Driout, a présenté l’en-semble des Investissements réalisés (bâtiments et parc machines) renouvelés depuis 2008 qui lui permettent de se prévaloir d’être la fonderie la plus moderne d’Europe en moulage main avec un investissement de plus de 20 millions. M. Emmanuel Marinho

(responsable de 9 entreprises du groupe Ferro similaires de celles de Saint-Dizier) a mis en avant les investissements sur les fours mais également sur les nouvelles technicités et la possibilité d’imprimer de la poudre d’émail afin d’obtenir tous les visuels souhaités sur l’extérieur des poêles ou sur les carrelages.Ces journalistes sont surpris de notre savoir-faire, de cette technicité. De ce contraste entre un département dit rural et cette haute technicité... suite au prochain voyage de presse début 2018 sur les forges.

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