Catalogue Eco FR

5/8/2018 Catalogue Eco FR - slidepdf.com

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STAGES DE FORMATION 2011Pour les proessionnels du pétrole, du gaz,de la chimie et des moteurs

www.iptraining.com

Économie

et Gestion



L ’ e x p e r t i s e t e c h n i q u e a l l i é e a u

s a v o i r - f a i r e p é d a g o g i q u e

A u s e r v i c e d e s p r o f e s s i o n n e l s d u p é t r o l e ,

d u g a z , d e l a c h i m i e e t d e s m o t e u r s



ÉditorialChers clients,

Depuis trente-cinq ans, IFP Training est au service des industries

du p trole, du gaz, de la chimie et des moteurs.

Nous avons construit et développé notre méthode avec une large

quipe de formateurs permanents, qui sont d’abord des professionnels

de l’industrie.

Nous avons choisi ce métier de formateur pour transmettre nos

connaissances, notre savoir-faire, notre savoir- tre, et finalement

notre amour de nos m tiers.

C’est ce que nous offrons à l’industrie, de l’opérateur au cadre dirigeant,

de l’amont de l’Exploration-Production la p trochimie et aux moteurs.

.

Bienvenue dans les cours publics d’IFP Training propos s dans ce

catalogue, ou dans les cours que nous construirons suivant vos besoi s,

quand et où vous le souhaitez.

Dominique BartheDirecteur G n ral

l

l

3www.iptraining.comÉconomie et Gestion - 2011



4www.iptraining.com Économie et Gestion - 2011



SommairePages

IFP TRAINING 6

VOS INTERLOCUTEURS 12

COMMENT UTILISER CE CATALOGUE ? 13

LISTE DES STAGES 14

CALENDRIER DES STAGES 17

LES DOMAINES TECHNIQUES – SOMMAIRE DES STAGES

• Économie de l’énergie

• Économie de l’amont

• Économie de l’aval

• Trading et transport

• Gestion et finance

21

23

33

4563

75

INDEX DES MOTS-CLÉS 91

NOS ÉQUIPES - NOS COMPÉTENCES 92

COMMENT S’INSCRIRE ? CONTACTS 94

CONDITIONS GÉNÉRALES DE VENTE 96

BULLETIN D’INSCRIPTION 99




IFP Training

Un organisme de ormationinternational au cœur d’un groupeIFP Training a été créé en 1975 par l’IFP (aujourd’hui IFP Énergies nouvelles)et l’IFP School (anciennement ENSPM) pour répondre aux besoins de formation

des professionnels du pétrole, du gaz, de la chimie et des moteurs.IFP Énergies nouvelles est un organisme public de recherche, d’innovationindustrielle et de formation intervenant dans les domaines de l’énergie, dutransport et de l’environnement. Sa mission est d’apporter aux acteurs publicset à l’industrie, des technologies performantes, économiques, propres etdurables pour relever les défis sociétaux liés au changement climatique, à ladiversification énergétique et à la gestion des ressources en eau.

Partie intégrante d’IFP Énergies nouvelles, IFP School propose, en réponseaux besoins des industriels, des formations complémentaires de 3 ème cycleà de jeunes ingénieurs. La qualité de ses enseignements, l’importanceet la diversité de ses partenariats universitaires et industriels, en font unacteur international de premier plan. Chaque année, elle diplôme plus de600 étudiants issus du monde entier et les prépare à relever le défi desénergies du futur.

Notre missionIFP Training a pour mission de répondre aux besoins des industries du pétrole,du gaz, de la pétrochimie et des moteurs en apportant des solutions deformation, en formant et professionnalisant leurs personnels pour contribuerà l’amélioration de leurs performances, à la sécurité des opérations et à laprotection de l’environnement.

L’expertise technique alliée

au savoir-faire pédagogique




Pourquoi se ormer avec IFP Training ?• Des formations appliquées en prise directe avec la réalité

industrielle

• Une large gamme de formations techniques pourdes publics variés, du dirigeant au technicien

• Des formateurs de haute compétence techniqueet pédagogique

• Des contenus originaux, sans cesse adaptés à l’évolutionde l’industrie et aux besoins des clients

• Une pédagogie interactive et appliquée• Un partenaire de premier plan : IFP School forme

les ingénieurs de l’industrie pétrolière depuis 80 ans

Notre ambition Référence

R r n

mondiale

m n i l

n formation

n r i n

de professionnels

r i l

es implantations

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durables proches

e nos clien

n s li n

Un réseau

Un résinternational

in rn i n l

de partenaires

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Une gamme complète

Un mm mpl t

de formations appliquées

r i n li

et de haute qualité

ut li

s international

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de formateurs profesionnels

rm t ur pr si nn ls

de l’industrie, permanents

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et consu tants

Au service des industries

pétrolières, gazières,

pétrochimiques

et des moteurs

• 1 200 clien ts

• 80 pa ys

• 15 000 par ticipan ts par an

• 1 200 sessions par an

• 550 forma tions

en ca talogue

No tre e xpérience – Chi f fres-clés

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7 www.iptraining.comÉconomie et Gestion - 2011



IFP Training : métiers et compétences

GÉOSCIENCES ETINGÉNIERIE DERÉSERVOIR• Géologie pétrolière• Géophysique et sismique

• Diagraphies et Pétrophysique• Géologie et géophysique de

réservoir• Ingénierie de réservoir

FORAGE, PUITS• Forage et complétion

• Fluides• Puits• Prévention des éruptions

EXPLOITATION• Ingénierie des procédés

(huiles, gaz et eau)• Opérations (huile et gaz)• Sécurité, Hygiène,

Environnement• Équipements• Intégrité : maintenance et

inspection

PROJETS ETLOGISTIQUE• Ingénierie de

développement• Construction

• Projets• Logistique

FORMATIONSGÉNÉRALISTES ETTRANSVERSES• Management technique de

l’Exploration-Production• Études conceptuelles• Management des réservoirs• Capture et stockage du CO

2

EXPLORATION& PRODUCTION

PRODUITS,PROCÉDÉS,GÉNIE CHIMIQUE• Formations généralistes et

transverses

• Procédés - Génie chimique• Analyses - Produits -Mouvements - Stockage

MATÉRIELS,ÉQUIPEMENTS,MAINTENANCE,INSPECTION• Matériels - Matériaux -

Corrosion - Inspection• Énergie-Matériels

thermiques• Machines tournantes

• Maintenance et travaux

OPÉRATION,INSTRUMENTATION,RÉGULATION• Brevet d’Opérateurs• Formations des techniciens

• Instrumentation et contrôledes procédés

• Simulateurs d’exploitation

SÉCURITÉ, HYGIÈNE,ENVIRONNEMENT• Management SHE

• Sécurité dans les opérationset travaux

• Hygiène et environnement

ÉTUDES DECONSTRUCTION -PROJETS• Ingénierie de construction• Spécialités techniques• Management de projets

RAFFINAGE -PÉTROCHIMIE -

CHIMIE - INGÉNIERIE

MOTEURS, ÉVOLUTIONDES MOTEURS• Carburants - Combustion -

Pollution• Moteurs Essence et Diesel

• Propulsion hybride• Transmission

CONCEPTION DE LABASE MOTEUR• Conception et

prédimensionnement• Procédés de fabrication -

Fiabilité• Acoustique et vibration

ALIMENTATION EN AIR, COMBUSTION ETDÉPOLLUTION

• Combustion Essence etDiesel

• Remplissage en air,suralimentation

• Post-traitement• Mesure au banc

CONTRÔLE MOTEUR

PHYSICO-CHIMIEDES LUBRIFIANTSET THÉORIE DE LALUBRIFICATION

LUBRIFICATION• Moteurs automobiles• Moteurs industriels

• Machines industrielles

MOTEURS -LUBRIFIANTS

ÉCONOMIE DEL’ÉNERGIE• Chaîne pétrolière• Chaîne gazière• Gaz naturel liquéfié

• Systèmes électriquesÉCONOMIE DEL’AMONT• Économie et management

de l’amont pétrolier• Contrats et fiscalité en

Exploration-Production• Analyse économique

des projets ExplorationProduction

ÉCONOMIE DE L’AVAL• Économie et management

de l’aval pétrolier• Économie du raffinage• Économie de la pétrochimie• Marketing des produits

pétroliers

TRADING ETTRANSPORT• Marchés pétroliers et

gaziers

• Shipping• Contrats d’achat de pétrole

et de gaz

• Trading et gestion desrisques

GESTION ET FINANCE• Management financier• Modélisation économique

des investissements• Comptabilité pétrolière• Audit

ÉCONOMIE &GESTION




Nos centres de formation en France

IFP Training : une présence mondiale

NormandieImmeuble Futura 1Rue A. Desgenetais76170 LillebonneGPS : 49.522027, 0.5306

Rueil-Malmaison(siège social)232, av. Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison CedexGPS : 48.8771, 2.1726

Étang de BerreLe Bâteau Blanc – Bât. CChemin de Paradis13500 Martigues

GPS : 43.4066, 5.0459

Lyon-SolaizeRond-point de l’Échangeurde Solaize – BP3

69360 SolaizeGPS : 45.6431, 4.8274

PauRue Paul et Henri Courteault64000 PauGPS : 43.3096, 0.3602

Lillebonne

Rueil-Malmaison

Lyon-Solaize

PARIS

Pau

Bordeaux

MarseilleMartigues

bonne

S

au

IMPLANTATIONS

VENEZUELA

ANGOLA

NIGERIA

MOYEN-ORIENT

FRANCE




IFP Training,des solutions pour développer vos compétences

FORMATIONS DIPLÔMANTES• Masters IFP School réalisés à l’étranger (Essaimage)

• Graduate diploma certifiés par IFP School

FORMATIONS CERTIFIANTES• Certification Opérateur (Brevet Opérateur)

• Certifications « Prévention des éruptions » (IWCF)

• Certification des superintendants production

• Formation de techniciens de maintenance

• Certifications jointage

FORMATIONS EN ALTERNANCEIFP Training possède une expérience approfondie dela pratique de l’apprentissage et de l’alternance entreformation sur le poste et formation en salle :

• Opérateurs

• Techniciens de maintenance, d’études, de laboratoire

• Ingénieurs

INTERENTREPRISESSTAGESérentes sont proposées dans nos

rmatif ns dif

5500 en interentreprise (sessionsueso ont 4

catales).méesa publiq

progr

RA-ENTREPRISETAG S IN• é en interentreprise peut êtree stagu propoChaq

eprise et adapté aux besoinsé en ii tra-entorga ues dfi client.spéci

pécialiste des formationsiningr est leIFPartir d’une analyse poussée

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À DISTANCEOR ATIONLearnid gBlend

r correpa pondancCours

IFP Training accompagne tous les proessionnelsde l’industrie, ingénieurs et cadres, techniciens,dirigeants, à tous les stades de leur carrière.

• Information

• Formation initiale métier

• Perfectionnement en cours de carrière

• Accompagnement de mobilité professionnelle




CONFÉRENCES INTERNATIONALESChaque année, IFP Training organise, en collaborationavec Petrostrategies, deux conférences internationalesqui réunissent à Paris les dirigeants du monde pétrolier.

LE BLENDED LEARNING

Qu’est-ce que le Blended Learning IFP Training ?

Le Blended Learning est une méthode de formation à distance qui associe autoformation, travail collaboratif et intervention d’un tuteur.

Il utilise des outils adaptés (webconférence et plateforme de formation en ligne) et met en œuvre des outils pédagogiques variés : cours,multimédia, quiz, études de cas et logiciels.

Caractéristiques

• Individualisation du suivi pédagogique

• Intervention de différents experts métiers

• Travail en équipe entre les stagiaires

• Évaluation continue des apprentissages

Le tutorat interactif

C’est la clé de voûte du dispositif : le tuteur accompagne le groupe tout au long de son apprentissage. Le stagiaire bénéficie d’un suiviindividuel et d’une évaluation continue.

Avantages

• Optimiser le temps de formation des salariés

• Intégrer dans une formation un grand nombre de salariés dispersés géographiquement

• Limiter les contraintes opérationnelles induites par la formation

• Améliorer l’efficacité de la formation (implication personnelle, travail collaboratif, suivi individualisé)

• Réduire le coût global de la formation

Contact : [email protected]

CONSEIL ETINGÉNIERIE DE FORMATION

• Assistance au recrutement

• Évaluation des compétences

• Audit de système de formation

• Plan de formation

• Ingénierie pédagogique• Création et gestion de centres de forma ion

• Rédaction de manuels de formation




IFP Training : vos interlocuteurs

Tel. + 33 (0)1 41 39 12 [email protected]

Dominique BARTHE Directeur Général

[email protected]

Bernard LÉRY Directeur Général Adjoint Directeur Affaires Internationales [email protected]

Direction

EXPLORATION – PRODUCTION Directeur : Bruno DARDE Tel. + 33 (0)1 41 39 11 57 (a)Tel. + 33 (0)1 47 52 60 73 (b)[email protected]

RAFFINAGE - PÉTROCHIMIE - CHIMIE - INGÉNIERIE Directeur : Bertrand MOUCHEL Tel. + 33 (0)1 41 39 11 05 (a)Tel. + 33 (0)1 47 52 64 55 (b)[email protected]

MOTEURS - LUBRIFIANTS Directeur : Marc BONNIN Tel. + 33 (0)1 41 39 12 08 (a)Tel. + 33 (0)1 47 52 71 04 (b)[email protected]

Autres divisions

MOYEN-ORIENT Serge LE FAILLER [email protected]

NIGERIA Francis FUSIER [email protected]

VENEZUELA Mohamed AMARA [email protected]

Représentants à l’étranger

Directeur : Karim FAÏD Tel. + 33 (0)1 41 39 10 85 (a) – Fax + 33 (0)1 47 08 71 09Tel. + 33 (0)1 47 52 72 67 (b)

[email protected]

Division Économie et Gestion

(a) numéro valable à partir du 1er décembre 2010 ; (b) numéro valable jusqu’au 30 novembre 2010


mailto:[email protected]






















































Comment utiliser ce catalogue ?

Pour s’inscrire Voir page 94

La fche de stage

TROUVER UN STAGE

Par fche

(pages 23 à 88)

À partir d’un

mot-clé(page 91 ) À partir ducalendrier(pages 17 à 18)

À partir de laliste des stages (pages 14 à 16)

Les stages sont présentés selon l’arborescence technique présentée page 21

Référence du stage

Public visépar la formation

Particularités

Le cas échéant, prérequis(niveau, ordre de suivi des stages…)

Responsable

Formation diplômanteou certifiante Titre du stage


É C O N O M I E

D E L ’ É N E R G I E

É C O N O M I E

D E L ’ A M O N T

É C O N O M I E

D E L ’ A V A L

T R A D I N G E T

T R A N S P O R T

G E S T I O N E T

F I N A N C E

À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les cadres participant àla préparation de décisions ayantun impact à moyen et long termeet à ceux effectuant des étudesd’investissement,de désinvestissementou d’engagement de dépenses.

OBJECTIFSPermettre aux participants de maîtriserl’utilisation des outils d’analyse économiqueet d’aide à la décision d’investissementdans le secteur pétrolier et gazier. À l’issue de la formationles participants seront en mesure :• d’effectuer des études de rentabilité

incluant les dimensions de

la fiscalité pétrolière,de l’inflationet du financement ;

• de mener des calculs avancésde coûts de revient économique ;

• d’analyser les résultats économiqueset de mener des études de sensibilité ;

• de prendre en compte la dimensionrisque dans l’évaluation économiquedes projets d’investissement ;

• d’élaborer des modèles de calcul avancéspour des projets d’investissementdans le secteur pétrolier et gazier.

PRÉ-REQUISConnaissance de base du logicielMicrosoft Excel.

PÉDAGOGIELes modèles informatiques de plusieursétudes de cas sont fournis.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / MAR ANGLAIS : EG / EMA

Modélisation et analysede rentabilité des projetsd’investissementdans l’industrie pétrolière

PROGRAMME

CONTEXTE FINANCIER DE L’ENTREPRISE 0,5 jCréation et management de la valeur.Principes de base du financement de l’entreprise et de la comptabilité.Financement des projets,corporate finance et project finance.Risques et coût de financement.

CRITÈRES ÉCONOMIQUES 0,5 jPrincipe de l’actualisation.Corporate finance,coûts des capitaux et taux d’actualisation de l’entreprise.Construction des échéanciers des cash flows d’un projet.Critères d’évaluation des projets d’investissements (Valeur Actuelle Nette, Tauxde Rentabilité Interne,Temps de Retour,etc.).

ANALYSE DE RENTABILITÉ GLOBALE 1,5 jMéthodologie d’évaluation de la rentabilité globale des capitaux investis.Prise en compte de la fiscalité dans les études de rentabilité.Prise en compte de l’évolution des prix, monnaie courante et monnaie constante.

ANALYSE DES COÛTS ÉCONOMIQUES 0,5 jProblématique des coûts,coût de revient comptable.Coût de revient économique et notion d’amortissement économique.

ANALYSE DE RENTABILITÉ ET FINANCEMENT 1 jFinancement de projet et rentabilité des capitaux propres.Effet de levier financier.Project finance et montages B.O.T.

ANALYSE DU RISQUE 1 jPrimes de risque,analyses de sensibilité,diagrammes Tornado. Arbres de décision et probabilités subjectives.Théorie de la décision.

ÉTUDES DE CAS SUR ORDINATEUR*Projet d’usine pétrochimique.Projet de modernisation dans une raffinerie.Choix entre diverses options d’approvisionnement.Coûts de transport et de liquéfaction du gaz naturel.Commercialisation du gaz naturel dans le secteur de la production d’électricité.Projet de modernisation d’une station-service.Projet de transport par pipeline.Projet de développement d’un champ pétrolier.Projet Hydrocracker - Projet Polypropylène.

RESPONSABLE(S)

Mohamed Lyes Djenaoui

5 JOURS

LANGUE DATES LIEU PRIX HT CONTACT INSCRIPTION

FR 28 Mars - 01 Avr Rueil 2 310 € EG [email protected]

FR 20 - 24 Juin Rueil 2 310 € EG [email protected]

EN 29 Août - 02 Sept Rueil 2 310 € EG [email protected]

FR 24 - 28 Oct Rueil 2 310 € EG [email protected]

Peut être organisé en intra-entreprise.

Duréedu stage

Programmedétaillé dustage

Dates, lieux,prix, modalités

d’inscription

Nouveau stage

Objectifs pédagogiques




Liste des stagesLes frais d’inscription couvrent les frais pédagogiques ainsi que les repas de midi et les pauses (29 € par jour et par participant en 2011)

PageDurée

en

jours

Dates LieuFrais

d’inscription

(€ H.T.)

Langue Référence

Économie de l’Énergie

Économie de la chaîne pétrolière 25 4

25 - 28 Janvier08 - 11 Mars17 - 20 Mai13 - 16 Septembre13 - 16 Décembre19 - 22 Décembre

RueilRueilRueilRueilRueilRueil

1 6701 6701 6701 6701 6701 670

FRFRFRFRFREN

EG / EPEEG / EPEEG / EPEEG / EPEEG / EPEEG / OPE

Économie de la chaîne gazière 26 4

15 - 18 Février26 - 29 Avril07 - 10 Juin06 - 09 Septembre06 - 09 Décembre

05 - 08 Juillet

RueilRueilRueilRueilRueil

Rueil

1 7701 7701 7701 7701 770

1 770

FRFRFRFRFR

EN

EG / EGNEG / EGNEG / EGNEG / EGNEG / EGN

EG / ONE

Économie du gaz naturel liquéfié 27 419 - 22 Avril20 - 23 Septembre

RueilRueil

2 0902 090

FREN

EG / EGLEG / LGE

Économie des systèmes électriques 28 330 mars - 01 Avril28 - 30 Septembre

RueilRueil

1 5101 510

FRFR

EG / ESEEG / ESE

Contexte économique et financierd’une entreprise énergetique

29 5 06 - 10 juin Rueil 2 150 FR EG / CEF

Économétrie et prévision 30 5 10 - 14 Octobre Rueil 2 150 FR EG / ECP

Économie de la chaîne charbonnière 31 3 18 - 20 Octobre Rueil 1 250 FR EG / CHC

Économie de l’AmontÉconomie et managementde l’amont pétrolier

35 2002 - 13 Mai (mod. 1)16 - 27 Mai (mod. 2)

RueilRueil

4 5404 540

FRFR

EG / EAM

Cadre économiquede l’exploration-production

36 5

07 - 11 Février14 - 18 Novembre21 - 25 Mars

RueilRueilRueil

2 3902 3902 390

FRFREN

EG / CEEPEG / CEEPEG / EFEP

Cadre contractuelde l’exploration-production

37 4

15 - 18 Février22 - 25 Novembre12 - 16 Septembre

RueilRueilRueil

2 0902 0902 090

FRFREN

EG / CCEPEG / CCEPEG / CFEP

Contrats de partage de productionet accords d’association

38 4

05 - 08 Avril06 - 09 Septembre26 - 29 Avril

RueilRueilRueil

2 0902 0902 090

FRFREN

EG / CPA EG / CPA EG / PSA

Économie et analyse de risquedes projets d’exploration - production 39 5 05 - 09 Décembre03 - 07 Octobre RueilRueil 2 4202 420 FREN EG / EAREG / ERA

Découverte des techniquesde l’Exploration-Production

40 424 - 27 Mai04 - 07 Octobre

RueilRueil

2 0102 010

FRFR

GEN / DECOUVERTE

GEN / DECOUVERTE

FPG : Information Forage -Production - Gisement

41 5

24 - 28 Janvier14 - 18 Mars06 - 10 Juin05 - 09 Septembre05 - 09 Décembre20 - 24 Juin17 - 21 Octobre

PauPauPauPauPau

RueilRueil

2 0702 0702 0702 0702 0702 0702 070

FRFRFRFRFRENEN

COM / INFPGF

COM / INFPGF

COM / INFPGF

COM / INFPGF

COM / INFPGF

COM / INFPGE

COM / INFPGE

Négociation de contrats d’exploration-production 42 3 Organisé en intra-entreprise FR EG/NEP

Prise de décision dans l’amont pétrolier :de l’échelle du projet au management duportefeuille

43 3 Organisé en intra-entreprise FR EG/PDA





PageDurée

en

jours

Dates LieuFrais

d’inscription

(€ H.T.)

Langue Référence

Économie de l’Aval

Économie et management de l’aval pétrolier 47 2002 - 13 Mai (mod. 1)16 - 27 Mai (mod. 2)

RueilRueil

3 7503 750

FRFR

EG / EAVEG / EAV

Cadre économique du raffinage 48 5

28 Février - 04 Mars03 - 07 Octobre18 - 22 Avril

RueilRueilRueil

2 0402 0402 040

FRFREN

EG / CEREG / CEREG / EFR

Valorisation des produits et analysedes marges dans le cadre de l’optimisationdes opérations de raffinage

49 207 - 08 Mars10 - 11 Octobre

RueilRueil

1 0801 080

FRFR

EG / VPA EG / VPA

Pratique de la programmationlinéaire appliquée au raffinage

50 5 14 - 18 Mars Rueil 2 150 FR EG / PPL

Industries du raffinage,de la pétrochimie et leurs interfaces

51 3 02 - 04 Novembre Rueil 1 410 FR EG / IRP

Cadre économique de la pétrochimie 52 425 - 28 Octobre13 - 16 Septembre

RueilRueil

1 6401 640

FREN

EG / CEPEG / EFP

Chaîne logistique des produits pétroliers 53 4 27 - 30 Juin Rueil 1 940 FR EG / LOG

Commercialisation des produits pétroliers 54 3 15 - 17 Juin Rueil 1 410 FR EG / CPP

Bruts - Raffinage -Produits Schémas de fabrication

55 5

14 - 18 Mars06 - 10 Juin20 - 24 Juin12 - 16 Septembre17 - 21 Octobre05 - 09 Décembre07 - 11 Mars12 - 16 Septembre

RueilMartigues

RueilLillebonne

RueilLyonRueilRueil

1 9701 9701 9701 9701 9701 9702 1352 135

FRFRFRFRFRFR

ENEN

RPC / BRPRPC / BRPRPC / BRPRPC / BRPRPC / BRPRPC / BRP

RPC / RPPPRPC / RPPP

Marché des lubrifiants : analyse des marchés,opérations et offre

56 5 Organisé en intra-entreprise FR EG/MLC

Comment vendre plus et mieuxdes produits pétroliers : cas sur les lubrifiants

57 4 Organisé en intra-entreprise FR EG/VPM

Commercialisation et production des bitumes 58 3 Organisé en intra-entreprise FR EG/CPB

Pétrole management aval jeu d’entreprise 59 3 Organisé en intra-entreprise FR EG/PMA

Optimisation des opérations de raffinage 60 5 Organisé en intra-entreprise FR EG/OOR

Initiation aux techniques de raffinage 61 3 Organisé en intra-entreprise FR RPC/ITR





Gestion et financeManagement financier d’une entreprisepétrolière internationale

77 1019 - 30 Septembre17 - 28 Janvier

RueilRueil

4 5404 540

FREN

EG / MFPEG / FMC

Économie et finance d’entreprise 78 5 07 - 11 Février Rueil 2 040 FR EG / EFE

Financement des investissementsdans l’industrie pétrolière

79 5 28 Novembre - 02 Décembre Rueil 2 420 FR EG / FIP

Pratique de la modélisation économiquedes contrats d’exploration-production

80 4

22 - 25 Février29 Novembre - 02 Décembre02 - 05 Mai

RueilRueilRueil

2 0902 0902 090

FRFREN

EG / PMCEG / PMCEG / PCM

Modélisation et analyse de rentabilité

des projets d’investissementdans l’industrie pétrolière81 5

28 Mars - 01 Avril20 - 24 Juin24 - 28 Octobre29 Août - 02 Septembre

RueilRueilRueilRueil

2 3102 3102 3102 310

FRFRFREN

EG / MAREG / MAREG / MAREG / EMA

Bases de la comptabilité pétrolière 82 5 21 - 25 Février Rueil 2 150 FR EG / BCP

Comptabilité de l’amont pétrolier 83 5 05 - 09 Décembre Rueil 2 310 FR EG / CAP

Audit dans l’exploration-production 84 5 12 - 16 Décembre Rueil 2 420 FR EG / AEP

Principes et pratique de l’auditet du contrôle interne

85 4 11 - 14 Avril Rueil 1 820 FR EG / ACI

Application des normes comptables dansl’amont pétrolier

86 5 28 Février - 04 Mars Rueil 2 310 FR EG / NCA

Valorisation financière d’entreprises éner-

gétiques (de l’évaluation à l’acquisition)

87 3 18 - 20 Octobre Rueil 1 720 FR EG / VEE

Estimation et maîtrise des coûts 88 5

28 Mars - 01 Avril03 - 07 Octobre28 Novembre - 02 Décembre

RueilRueilRueil

2 0402 0402 340

FRFREN

PGP / EMCOUPGP / EMCOUPGP / EMCOU-E

PageDurée

en jours

Dates LieuFrais

d’inscription(€ H.T.)

Langue Référence

Trading et transport

Marchés pétroliers 65 3

02 - 04 Février09 - 11 Mai20 - 22 Septembre14 - 16 Novembre05 - 07 Mai

RueilRueilRueilRueilRueil

1 5101 5101 5101 5101 510

FRFRFRFREN

EG / MTPEG / MTPEG / MTPEG / MTPEG / OMT

Cadre contractuel du trading pétrolier 66 3

15 - 17 Mars18 - 20 Septembre06 - 08 Septembre

RueilRueilRueil

1 5101 5101 510

FRFREN

EG / CTPEG / CTPEG / COT

Trading de pétrole et de produits : risques demarché et leur gestion opérationnelle

67 2 28 - 29 Septembre Rueil 1 200 FR EG / GRP

Cadre technique, économique et

juridique du shipping68 4

22 - 25 Mars24 - 27 Octobre19 - 22 Avril

RueilRueilRueil

1 9401 9401 940

FRFREN

EG / CESEG / CESEG / CFS

Marchés gaziers 69 2

12 - 13 Mai17 - 18 Novembre08 - 09 Novembre

RueilRueilRueil

1 2001 2001 200

FRFREN

EG / MGNEG / MGNEG / GMT

Cadre contractuel du trading gazier 70 322 - 24 Mars01 - 03 Mars

RueilRueil

1 5101 510

FREN

EG / CTGEG / CGT

Trading de gaz naturel et d’électricité : risquesde marché et leur gestion opérationnelle

71 2 12 - 13 Octobre Rueil 1 200 FR EG / GRG

Contrats d’achat de gaz natureldans un marché libéralisé

72 2 28 - 29 Juin Rueil 1200 FR EG / CGL

Trading d’émissions 73 2 26 - 27 Octobre Rueil 1200 FR EG / TEM




Pages

ÉCONOMIE DE L’ÉNERGIE23-31

ÉCONOMIE DE L’AMONT 33-43

ÉCONOMIE DE L’AVAL 45-61

TRADING ET TRANSPORT 63-73

GESTION ET FINANCE 75-88

Sommaire des domaines techniques

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Économie del’Énergie

p. 25 à 31




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?

À tous ceux qui ont besoin de connaîtreles activités pétrolières, de comprendreleur fonctionnement et leurs enjeuxéconomiques : cadres des industriespétrolières, parapétrolières et énergétiques,partenaires industriels, commerciauxet financiers de ces industries.

OBJECTIFSPermettre aux participants de cernerles principaux enjeux économiqueset contractuels de la chaîne pétrolièrequi déterminent les caractéristiquesde l’industrie pétrolière.

À l’issue de cette formation,les participants seront en mesure :• de situer l’industrie pétrolière

dans son environnementénergétique et géopolitique,

• de décrire les activités pétrolières,les marchés, les acteurs et leursgrandes lignes stratégiques,

• de discerner de façon précise lesdifférentes parties de la chaîne pétrolièreet d’analyser les fondamentauxéconomiques de cette chaîne,

• d’appréhender les outils de gestionet d’évaluation économiquedes projets pétroliers.

• d’apprécier les problématiquesliées à l’environnement

PÉDAGOGIECe stage s’articule autour d’exposés trèsinteractifs, d’exercices et de jeux paréquipes. Il s’appuie sur des exemplespratiques et proches de l’actualité.


FRANÇAIS : EG / EPE

ANGLAIS : EG / OPE

Économiede la chaîne pétrolière

PROGRAMME

SCÈNE ÉNERGÉTIQUE INTERNATIONALE 1 jDemande d’énergies, facteurs d’évolution et scénarios

Réserves énergétiquesProduction de pétrole, d’énergiesHistoire de l’industrie pétrolière et évolution des prix du pétroleStratégies des acteurs : pays producteurs, pays consommateurs, grandes compagniespétrolières, organisations internationales (OPEP, AIE, ...)Enjeux financiers et politiquesLes énergies alternatives, les politiques environnementales

UPSTREAM 1 jDifférentes phases de l’exploration production Aspects techniques et économiques de base de l’exploration productionCoûts et investissements, grands enjeux économiquesContrats pétroliers et principe de partage de la rente minièreContraintes environnementales

MIDSTREAM 1 jMarché du transport maritime, taux de fretPratiques commerciales et formation des prixMarchés physiquesMarchés à terme : fonctionnement et produits dérivésTrading international

DOWNSTREAM 1 jProcédés et unités de raffinageCapacités de raffinage, projets, stratégies des acteurs Aspects économiques du raffinage : investissements, coûts et margesContraintes environnementales, carburants de substitutionsConsommation de produits pétroliers et commercialisationStratégies marketing

RESPONSABLE(S)Sandra Raki-Rechignac

4 JOURS


FR 25 - 28 Jan Rueil 1 670 € EG [email protected]

FR 08 - 11 Mars Rueil 1 670 € EG [email protected]

FR 17 - 20 Mai Rueil 1 670 € EG [email protected]

FR 13 - 16 Sept Rueil 1 670 € EG [email protected]

FR 13 - 16 Déc Rueil 1 670 € EG [email protected]

EN 19 - 22 Déc Rueil 1 670 € EG [email protected]






Aux ingénieurs ou techniciens travaillantdans des sociétés pétrolières, gazières,du secteur énergétique ou du secteurbanques/assurances/conseil désireuxde mieux comprendre les activitésgazières et leurs enjeux économiques.

OBJECTIFSPermettre aux participants de cernerles principaux enjeux économiqueset contractuels de la chaîne gazièrequi déterminent les caractéristiquesde l’industrie gazière. À l’issue de la formation,

les participants sont en mesure :• de situer l’industrie gazière dans sonenvironnement énergétique et géopolitique

• de décrire les activités gazières,les marchés et leurs réformes, les acteurset leurs grandes lignes stratégiques

• de discerner de façon préciseles différentes parties de la chaînegazière et d’analyser les fondamentauxéconomiques de cette chaîne

• de décrire les points fondamentauxdes contrats gaziers

• d’envisager les perspectivesdes marchés gaziers libéralisés.


FRANÇAIS : EG / EGN

ANGLAIS : EG / ONE

Économiede la chaîne gazière

PROGRAMME

SCÈNE GAZIÈRE 0,5 jPlace du gaz dans la demande énergétique : avantages et inconvénients face aux autres

énergies.Principales réserves, zones de production et potentiels de développement.Du réservoir à la production : formation du gaz, exploration, développement et production.Chaîne gazière en quelques chiffres : production, injection, flaring, transport par pipe,GNL, ...

STRUCTURE ET COÛTS DE LA CHAÎNE GAZIÈRE : DU TRAITEMENT À LADISTRIBUTION

0,5 j

Chaîne gazière et coûts.Traitement du gaz naturel.Transport du gaz naturel.Chaîne GNL (Gaz Naturel Liquéfié).GTL.Stockage et distribution du gaz naturel.Exemples de projets.

DIFFÉRENTS MARCHÉS GAZIERS 0,5 jOrganisation des différents marchés gaziers.Union Européenne et processus de libéralisation.Marchés libéralisés (USA, Grande Bretagne).Marchés d’importation (Japon).Marchés émergents (Chine et Inde).

CONTRATS GAZIERS LONG-TERME ET DE GNL 0,5 jGrands principes des contrats gaziers à long terme.Principes du take-or-pay, du netback, de l’indexation et des formules de prix du gaz.Principales clauses des contrats long terme.

COMMERCIALISATION DANS UN MARCHÉ LIBÉRALISÉ 1 jImpact de la libéralisation sur le marché français.Concepts de la libéralisation et application.Place du régulateur, développement des réseaux, points d’échanges, transport,tarification, ...Relations contractuelles entre fournisseurs, transporteurs et distributeurs.

MARCHÉS SPOT ET À TERME DU GAZ 0,5 jComment se vend le gaz : spot, long terme, à livraison différée.Pourquoi, comment y accéder ?Prix sur les différents marchés.Instruments financiers.Stratégies de couverture et exemples de fonctionnement.

STRATÉGIES DES ACTEURS GAZIERS FACE À LA LIBÉRALISATION 0,5 jStratégies des acteurs gaziers dans un marché monopolistique.Enjeux et opportunités dans un contexte de libéralisation.Rôle des compagnies pétrolières et gazières.Convergence gaz-électricité.

RESPONSABLE(S)Guillaume Charon


FR 15 - 18 Févr Rueil 1 770 € EG [email protected]

FR 26 - 29 Avr Rueil 1 770 € EG [email protected]


EN 05 - 08 Juil Rueil 1 770 € EG [email protected]




4 JOURS




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Aux cadres des industries pétrolières,gazières, du secteur énergétique,ou électrique, ou du secteur banques/ assurances/conseil désireux decomprendre les activités GNL etleurs enjeux économiques.

OBJECTIFSPermettre aux participants de cernerles principaux enjeux économiqueset contractuels de la chaîneGNL (Gaz Naturel Liquéfié). À l’issue de la session,les participants seront en mesure :

• d’analyser les aspects technico-économiques des maillonsd’une chaîne GNL,

• de comprendre la structurede base des contrats GNL,

• de décrire les différents marchésdu GNL et leurs évolutions,

• d’appréhender l’ importance dufinancement dans les projets GNL.


FRANÇAIS : EG / EGL

ANGLAIS : EG / LGE

Économiedu gaz naturel liquéfié

PROGRAMME

ASPECTS ÉCONOMIQUES DE LA CHAINE GNL 1 jLa demande gazière : débouchés et perspectives

Évolution de la demande gazière, de la production et des réservesLe GNL : clé de la voûte de l’internationalisation des flux gaziersLa compétitivité de la chaîne GNL au sein de l’offre gazière

ASPECTS TECHNIQUES DE LA CHAINE GNL 1 jGNL : produit, rappel de propriétés physiques, qualités du gazConception des maillons de la chaînePrincipes, standards, bonnes pratiques, règles de dimensionnementUsines de liquéfaction, navires méthaniers, terminaux de réceptionRisques liés au GNL, étude des dangers, impact sur la conceptionTour d’horizon des terminaux méthaniers dans le mondeExploitation des terminaux méthaniersOrdre de grandeur des coûts capitaux d’investissement et d’exploitationRetour d’expérience de projets internationaux

L’ÉVALUATION D’UN PROJET GNL ET SON FINANCEMENT 1 jL’évaluation économique d’un projetLes risques inhérents aux projets GNL et leurs imapcts sur le financementLes acteurs du financementStructures des projets de GNLExemples de projets

CONTRATS DE GNL ET MARCHÉS GAZIERS 1 jEtude des clauses principales des contrats de long terme d’achat et de vente de gaznaturelMécanismes de prixFormules de prix, indexation, valeur net-back Impact de la libéralisationCadre de l’accès des tiers aux terminaux méthaniers de regazéificationExemple de l’accès des tiers aux terminaux françaisCoexistence de contrats long terme et de marchés de court terme : conséquences pour leGNL et pour les contrats


4 JOURS



EN 20 - 23 Sept Rueil 2 090 € EG [email protected]





À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous ceux qui ont besoin de connaître

les activités électriques, de comprendreleur fonctionnement et leurs enjeuxéconomiques : Cadres des industriesénergétiques, partenaires industriels etcommerciaux de ces industries, cadresd’administrations ou de ministères enliaison avec le domaine énergétique.

OBJECTIFSPermettre aux participants de cernerles principaux aspects économiquesdes systèmes électriques. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’appréhender les principaux

aspects technico-économiques dela production, du transport et dela consommation d’électricité ;

• d’analyser les conséquences de lalibéralisation des marchés de l’électricité ;

• de comprendre le fonctionnementdu trading d’électricité dansun marché libéralisé.


FRANÇAIS : EG / ESE

Économiedes systèmes électriques

PROGRAMME

SYSTÈME ÉLECTRIQUE 1 jDescription du système électrique.

Les moyens de production : caractéristiques technico-économiques. Avenir de la production d’électricité. Externalités.Usages de l’électricité. Notion de courbe de charge.Notions sur la gestion technico-économique d’un réseau électrique.

LIBÉRALISATION DES MARCHÉS ÉLECTRIQUES 1 jFonctionnement des systèmes électriques en situation de monopole.Ouverture des marchés : études de cas.Directives Européennes.Conséquences de la libéralisation sur la gestion du système électrique.Nouvelles relations contractuelles. Accès des tiers au réseau, gestionnaire du réseau électrique, régulateur.Tarification du transport et de la distribution.Problématique des investissements.

TRADING D’ÉLECTRICITÉ 0,5 jSpécificités du trading d’électricité.Différents marchés : de gré à gré, organisés.Fonctionnement du trading.Contrats spot, forward et futures.Marché de l’équilibrage.Notions de gestion du risque prix.Les bourses de l’électricité : exemples.

STRATÉGIES DES ACTEURS 0,5 jImpact de la libéralisation sur la stratégie des acteurs : producteurs, commercialisateurset clients.Perspectives de développement de l’électricité.






3 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les cadres de l’industrie pétrolière,

parapétrolière et énergétique ainsique des agences gouvernementalesqui veulent cerner les exigences demanagement imposées par le contextefinancier moderne et par l’évolutionrapide des marchés énergétiques.

OBJECTIFSMesurer l’importance stratégique,financière et économique des chantiers delibéralisation dans le secteur énergétiqueaussi bien dans les pays consommateursque dans les pays producteurs. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :

• d’apprécier les outils de gestion modernedans le cadre d’une économie de marché ;

• de comprendre l’exigence de rentabilitéet de création de valeur ;

• de mesurer l’importance de lamodernisation des compagniespétrolières nationales des paysproducteurs de pétrole et de gaz.


FRANÇAIS : EG / CEF

Contexteéconomique et financierd’une entreprise énergétique

PROGRAMME

ÉVOLUTION DU CONTEXTE ÉCONOMIQUE DE L’INDUSTRIE PÉTROLIÈRE 1 jPrincipaux indicateurs macroéconomiques.Énergie, prix du pétrole et croissance économique.Grands changements dans les politiques énergétiques.Mondialisation, libéralisation, privatisation dans les marchés du pétrole et du gaz.Structure de marchés et théorie de l’équilibre offre-demande.Formation du prix, concurrence parfaite, concurrence oligopolistique.Pouvoir de l’Organisation des Pays Exportateurs de Pétrole.Fonctionnement des marchés libres du pétrole.

FONDAMENTAUX D’UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ 1 jMarchés financiers (bourses des actions, marché obligataire, bourses de commerce).Rôle des différents acteurs économiques et rôle de l’État.Décloisonnement des places financières et intensification de la concurrence.Entreprises privées, entreprises publiques, banques, investisseurs institutionnels.Banque centrale, politique monétaire, institutions financières internationales.Importance des grandes compagnies pétrolières internationales.

FONDAMENTAUX DE L’AMONT PETROLIER 0,5 j Aspects technico-économiques de base de l’exploration-production.Coûts et investissements, grands enjeux économiques.Contrat pétrolier et principe de partage de la rente minière.

LIBÉRALISATION DES INDUSTRIES DE RÉSEAUX ÉNERGÉTIQUES 0,5 jCaractéristiques des industries de réseaux (gaz, électricité).Ouverture des marchés du gaz et de l’électricité.Conséquences sur les entreprises de ces secteurs.Trading de gaz et d’électricité.

FONDAMENTAUX DU CONTEXTE FINANCIER D’UNE ENTREPRISE PÉTROLIÈRE 2 jPouvoir des actionnaires et création de valeur.Corporate finance.Coût des capitaux et rentabilité.Financement des grands projets gaziers et pétroliers.Montages project finance et B.O.T.Partage des risques entre sponsors et prêteurs.

RESPONSABLE(S)Mohamed Lyes Djenaoui

5 JOURS








À tous les ingénieurs et cadresde tous secteurs d’activité.

OBJECTIFSInitier à l’utilisation des outilséconométriques en vue d’effectuer desrecherches de corrélations, des ajustementsentre séries physiques ou économiques etde réaliser des prévisions ou simulations. À l’issue de la formation, lesparticipants seront capables :• d’utiliser les principaux outils ;• de réaliser une estimation économétrique ;• d’effectuer des prévisions, en particulier

dans le domaine de l’énergie ;• de construire des modèles simplesd’analyse des marchés financiers.

PÉDAGOGIEPar l’intermédiaire d’études de cas etd’exercices réalisés sur ordinateurs,les participants acquièrent unepremière expérience pratique del’utilisation de l’économétrie et dela réalisation de prévisions.


FRANÇAIS : EG / ECP

ANGLAIS : EG / ECF

Économétrie et prévisionPROGRAMME

LES BASES 1 jÉléments de statistiques.L’ajustement linéaire.La méthode des moindres carrés.

MÉTHODES ET APPLICATIONS 2 jDétection des défauts d’ajustement et correction : autocorrélation, hétéroscédasticité,multicolinéarité.Comment réaliser des prévisions au moyen des équations obtenues : application à lademande d’énergie.

TRAITEMENT DES SÉRIES TEMPORELLES 1 j

Décomposition saisonnière, méthodes de lissage.Modèles autorégressifs et prévisions à court terme.

ANALYSE ÉCONOMÉTRIQUE DU FONCTIONNEMENT DES MARCHÉS 1 jTests de racine unité et de cointégration.Modélisation des marchés financiers et énergétiques.

RESPONSABLE(S)Sandra Raki-Rechignac



5 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À des ingénieurs ou techniciens travaillant

dans des sociétés énergétiques, ou dusecteur banques/assurances/conseildésireux de mieux comprendre les activitéscharbonnières et leurs enjeux économiques.

OBJECTIFSPermettre aux participants de comprendrela place du charbon au sein des autresénergies et de cerner les principaux enjeuxéconomiques de la chaîne charbonnière. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de situer l’industrie charbonnière

dans son environnementénergétique et géopolitique ;

• de discerner de façon précise lesdifférentes parties de la chaînecharbonnière et d’analyser lesfondamentaux économiquesde cette chaîne ;

• de décrire les activités de production,les acteurs et leurs grandeslignes stratégiques ;

• d’appréhender l’évolution du prixdu charbon et son devenir ausein du cocktail énergétique.


FRANÇAIS : EG / CHC

Économie de la chaînecharbonnière

PROGRAMME

INTRODUCTION : LA PLACE DU CHARBON AU SEIN DES AUTRES ÉNERGIES 0,5 jQu’est le charbon ? Propriétés et qualités.

Histoire d’une filière et évolution des prix.Les principaux producteurs et consommateurs.Les acteurs de la chaîne charbonnière.

DU RÉSERVOIR À LA PRODUCTION 0,5 jLa formation du charbon.Panorama géographique des réserves de charbon.Les différentes ressources prouvées et probables.De l’exploration à la production du charbon : techniques et coûts.

TRANSPORT ET COMMERCIALISATION DU CHARBON 1 jLe transport du charbon : logistique terrestre et maritime.Exemples de marché : marché français, US, chinois, sud africain.Structure des prix et commercialisation du charbon ?Couverture sur les marchés financiers.

LES DÉBOUCHÉS DU CHARBON 0,5 jLes principaux débouchés du charbon : les centrales électriques, la demande industrielle,la consommation résidentielle ou commerciale.L’état des technologies de combustion du charbon.Les autres utilisations : CTL.La place du charbon dans les scénarios énergétiques long terme.

LES CHALLENGES POUR UN CHARBON PROPRE 0,5 jLes émissions de polluants du charbon sur toute la chaîne.L’impact du coût du CO2 sur la filière : coût d’approvisionnement, image...Les technologies de captation de CO2.


3 JOURS







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Économie del’Amont

p. 35 à 43




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?Cadres confirmés du secteur de

l’exploration-production qui doivent arriverà maîtriser les aspects économiques,financiers et contractuels essentielsde leurs activités de recherche etd’exploitation d’hydrocarbures.

OBJECTIFSPermettre aux participants de cernerle cadre contractuel et économiquedes activités d’exploration-productionpour appréhender les outils de décision,de management financier et d’audit. A l’issue de la formation,les participants seront en mesure de :• maîtriser tous les aspects de la fiscalité

et des contrats de l’amont pétrolier,• construire des modèles économiques

évolués pour l’évaluation des projetsd’exploration-production,

• comprendre l’utilisation des outilsde gestion et de contrôle.

Économie de l’Amont

FRANÇAIS : EG / EAM

Économie et managementde l’amont pétrolier

PROGRAMME

MODULE 1 - ANALYSE ÉCONOMIQUE DE L’EP 10 j

MARCHÉS PÉTROLIERS ET GAZIERS 1 jRéserves, perspectives de l’offre et de la demande mondiale d’énergieÉvolution du prix du pétrole, marchés pétroliers et pricing du pétrole brutÉvolution des marchés gaziers et des contrats d’achat et de vente

CADRE CONTRACTUEL DES ACTIVITÉS D’EXPLORATION-PRODUCTION 4 jPanorama des activités EP, coûts d’exploration, de développement et de productionPrincipes généraux de fiscalité pétrolière, différents types de contrats patrimoniauxPartage de la rente pétrolière

Accords d’association (Joint-Operating Agreements) Annexes comptables des contrats pétroliersÉtude de cas : Exemples de lois et de contrats

ÉTUDE DE RENTABILITÉ DES PROJETS D’EXPLORATION-PRODUCTION 3 j

Critères économiques de l’évaluation de projets d’investissement Analyse de rentabilité globale et de rentabilité des capitaux propresIntroduction à l’analyse de risque et analyses de sensibilitéImpact du ringfencing et de la participation de l’Etat sur le processus de décisionÉtudes de cas : Modélisation de divers contrats, de projets de pipeline

ANALYSE DU RISQUE DES PROJETS D’EXPLORATION-PRODUCTION 2 jProbabilité de succès, analyse du risque économique dans l’exploration pétrolièreÉvaluation des projets d’exploration et arbres de décisionÉconomie risquée et non risquée des projetsTraitement des incertitudes sur champs développés (EOR, acquisition, ...)Études de cas : Option sismique, Valeur de l’information, Multi-prospects, Valorisation d’un bloc,

Arbitrage risques-volumes

MODULE 2 - MANAGEMENT FINANCIER ET AUDIT DE L’EP 10 j

NORMES COMPTABLES DE L’AMONT PÉTROLIER 3 jPrincipes de comptabilitéNormes comptables pétrolières internationales; exigences de la SEC américaineSpécificités de l’amont pétrolier, comptabilité des réservesConsolidation et comptabilité des associationsComptabilité des concessions et des CPP

ANALYSE ET GESTION FINANCIÈRE 2 jFondamentaux de l’analyse financière, analyse des emplois et des ressourcesGestion des financements, corporate finance, euro-émissions et autres outilsFinancement de projet

ANALYSE ET CONTRÔLE DES COÛTS 3 j

Fondamentaux de l’analyse des coûtsCoûts standards, budgétisation et contrôle des coûtsMise en place de la comptabilité analytique

AUDIT FINANCIER INTERNE ET EXTERNE 2 jReporting : objectifs, obligations, communication financièreMaîtriser la méthodologie et les techniques de l’audit financier

Audit : général, fiscal, partenaires Audit d’associations, rapport d’audit

RESPONSABLE(S)Karim Faïd

20 JOURS

LANGUE MOD DATES LIEU PRIX HT CONTACT INSCRIPTION

FR 1 02 - 13 Mai Rueil 4 540 € EG [email protected]

FR 2 16 - 27 Mai Rueil 4 540 € EG [email protected]






À tous les ingénieurs et cadres del’exploration-production d’hydrocarburesou en relation avec ce secteur d’activité.

OBJECTIFSSensibiliser à l’environnement économique, juridique et financier des projets amont. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de mieux comprendre le contexte

économique et technique de l’exploration-production et les évolutions attendues,

• d’appréhender les outils de gestionet d’évaluation économique

utilisés dans cette activité,• de se familiariser avec les pratiquesfiscales et contractuelles les pluscourantes de ce secteur.

PÉDAGOGIEDes exemples tirés de l’actualité ainsique des exercices concrets et une étudede cas sur ordinateur permettent de mettreen pratique les connaissances acquises.


FRANÇAIS : EG / CEEP

ANGLAIS : EG / EFEP

Cadre économiquede l’exploration-production

PROGRAMME

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE DE L’EP 0,5 jTour d’horizon de l’exploration-production et sa place actuelle dans l’industrie pétrolière

Les différents acteurs de l’exploration-production et leurs stratégies. Marchés et prixdu pétroleÉtat actuel de l’activité exploration-production. Niveaux d’investissements. Exemples decoûts d’exploration, de développement et de production

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL 0,5 jPrincipes généraux de la fiscalité pétrolière. Cadre juridique : contrats de concession,contrats de partage de production, contrats de servicesImpact de la fiscalité sur les paramètres contractuels et techniquesPartage de la rente entre l’État et les compagnies pétrolières. Flexibilité économique Aspects juridiques des accords d’association. Principales clauses d’un Accord d’AssociationCas de force majeure, rôle et responsabilités de l’opérateur. Résolution des différends.Problèmes et procédures d’arbitrage

ÉVALUATION ÉCONOMIQUE ET PRISE EN COMPTE DU RISQUE 2 jMéthodologie et critères d’évaluation économique, Valeur Actuelle Nette, Taux derendement Interne, Temps de RécupérationIntroduction à l’analyse de risques, sensibilité aux prix, dépenses d’investissement etdépenses opérationnellesÉtude de cas : projet de développement d’un champ pétrolier (accord de concession etcontrat de partage de production)

GESTION DES ACTIVITÉS DE L’EP 2 jFinancement de projets pétroliers et gaziers. Bases de comptabilité et d’analysefinancièreContraintes de reporting spécifiques aux compagnies pétrolièresComptabilisation des dépenses d’exploration, techniques d’amortissement et dedépréciation, provisions spécifiques, coûts résiduelsFlux financiers opérationnels, cash flows, équilibre financier, fonds de roulementÉtats financiers, rentabilité des capitaux employés, effet de levier financierCoûts d’exploration, de découverte, de développement, de renouvellement, de productionCalcul économique, autorisations de dépenses, planification des investissementsPrincipes et méthodologie du contrôle des coûtsPrincipaux postes d’un budget, sélection d’une méthode de contrôle des coûtsCoûts de base, budgets fixes et flexibles, analyse des variations

Gestion des accords d’association, rôles et responsabilités de l’operating committeeBudgets, principes de comptabilité en accord d’association, procédures comptables Audit des accords d’association




EN 21 - 25 Mars Rueil 2 390 € EG [email protected]

FR 14 - 18 Nov Rueil 2 390 € EG [email protected]


5 JOURS




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À tous les négociateurs de contrats etcadres de sociétés d’exploration-production.

OBJECTIFS Approfondir les connaissancesdu cadre juridique et économiquedes contrats patrimoniaux. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de mieux maîtriser les dispositions

contractuelles et fiscalesde leurs activités,

• de discerner de façon précise lesaccords en vigueur dans le monde,

• d’identifier dans un contrat lesclauses juridiques et fiscales ayantun fort impact sur la rentabilité et lesrisques des activités et des projets.


FRANÇAIS : EG / CCEP

ANGLAIS : EG / CFEP

Cadre contractuelde l’exploration-production

PROGRAMME

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE 0,25 jRéserves de pétrole et de gaz dans le monde, définition des réserves 1P, 2P et 3P

Comparaison de critères techniques et économiques de diverses régionsInvestissements et risques dans l’exploration-production, processus d’évaluation d’unprojet

CADRE JURIDIQUE 0,75 jObjectifs des acteurs, rôle des sociétés nationales, enjeux et marché de l’exploration-productionPrincipes du partage de la rente pétrolière. Propriété des hydrocarbures et souverainetédes ÉtatsProcédure d’attribution des contrats patrimoniaux, différents régimes dans le monde Approches juridiques pour une loi pétrolièreÉtude de cas : lecture commentée d’une loi moderne sur les hydrocarbures

CADRE CONTRACTUEL ET FISCAL 1,25 j

Parties et objectifs des contrats pétroliers, principales évolutions dans les relationscontractuellesContrats de concessions : principes, sources de revenus de l’État, exemple de fiscalitéet études de casContrats de partage de production : principes, sources de revenus de l’État, exemple defiscalité et études de casContrats de services à risque et contrats buyback, contrats d’assistance techniquePseudo-fiscalité et contraintes non fiscalesPolitique pétrolière flexible : pourquoi et comment la concevoir ?Objectifs d’un système flexible et progressif, flexibilité des termes de la fiscalité Approches pour une surtaxe pétrolièreÉtude de cas : lecture commentée d’un modèle d’évaluation économique d’un projetpétrolier

CLAUSES D’UN CONTRAT PATRIMONIAL 1,25 jStructure générale d’un contrat pétrolierChapitre exploration : durée, engagements, renonciation, données et informations, etc.Chapitre évaluation : programme d’évaluation, clauses gaz, commercialité, etc.Chapitre développement : financement, participation de l’État et portage, plan dedéveloppement et budgets, unitisation, etc.Chapitre production : conduite et contrôle des travaux, audit et comptabilité, financement,fiscalité, transport et commercialisation de la production, valorisation des hydrocarbures,règles de l’art, etc.Clauses générales : cessions et transferts, force majeure, règlement des différends etarbitrage, loi applicable, etc.Comparaison des contrats de partage de production aux contrats de concession Aspects économiques, financiers et juridiques essentiels pour la compagnie pétrolière

Évolutions des contrats et de la fiscalité pétrolièreINTRODUCTION AUX ACCORDS D’ASSOCIATION 0,5 jMotivations et principaux types de participation de l’État, clauses de participationPrincipales clauses d’un accord d’associationFarm in / Farm outInformation de l’État


4 JOURS










Ce stage s’adresse aux professionnelsde l’exploration-production, aux juristesappelés à intervenir dans le domainede l’amont pétrolier, aux responsablesde sociétés parapétrolières ou desadministrations concernées.

OBJECTIFSProposer une approche pratiquedes principaux concepts etmécanismes des Contrats dePartage de Production (CPP) qui constituentun lien contractuel fort entre lescompagnies pétrolières et l’Etat et/ou la

société nationale. La formation présenterales points essentiels de ces contrats grâceà l’analyse d’extraits de CPP en vigueur. Assurer une compréhension pratiquede la gestion des partenariats dansl’exploration et la production depétrole. Les principaux aspects serontprésentés grâce à l’étude d’un exempled’Accord d’Association en vigueur.


FRANÇAIS : EG / CPA

ANGLAIS : EG / PSA

Contratsde partage de productionet accords d’association

PROGRAMME

CONTRATS DE PARTAGE DE PRODUCTION 2 jIntroduction :

Origine, concept et portée des CPPComparaison du CPP avec d’autres types de contratsContenu et structure d’un CPP

Mécanismes du CPP :Répartition cost oil - profit oil, part de l’ÉtatBonus, période de grâce fiscale, plafond de recouvrement des coûts, uplift, créditd’investissement, etc.Echéancier de cash flows type pour un CPP

Exemples :Étude de clauses spécifiques issues de différents CPP (comités d’organisation etdroits de vote, droits et obligations, sous-traitance, etc.)

ACCORDS D’ASSOCIATION 2 jIntroduction :

L’objectif des associations et le recours aux accords d’association (AA)Les rapports entre l’AA et les autres contrats de l’industrie pétrolièreStructure de l’AA, définitions et terminologies

Opérateur :Désignation, droits et obligations, responsabilité, démission, révocation

Partenaires :Droits et obligations, responsabilitésComité d’organisation et autres instances :Mise en place, pouvoirs et obligations, processus décisionnel, droits de vote, etc.

Programme & Budget :Budgets d’exploration, de développement et de production, attribution de contrats de

sous-traitanceClause de « Sole Risk/Non Consent » :

Procédure, responsabilités, conséquences, pénalitésMise à disposition de la production :

Droits et obligationsPermis/Concession/Bloc :

Restitution, Extension, Renouvellements, Abandon Aspects juridiques et clauses diverses :

Droit applicable, préemption, règlement des différends, défaut, transfert de droits,assurances, retrait, confidentialité, conflit d’intérêt, propriété de l’information

Procédures comptables :Principes, budgets, audits, frais administratifs et de gestion de l’opérateur, fraisgénéraux de la maison mère, paiements, inventaires




EN 26 - 29 Avr Rueil 2 090 € EG [email protected]



4 JOURS




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À tous les négociateurs de contrats etcadres de sociétés d’exploration-production.

OBJECTIFSPermettre aux participants de maîtriserl’utilisation des outils d’analyse économiqueet d’aide à la décision d’investissementdans le secteur de l’exploration-production. À l’issue de cette formation,les participants seront en mesure :• d’effectuer des études de rentabilité

incluant toutes les dimensionscomplexes de la fiscalité pétrolière,de l’inflation et du financement,

• d’analyser les résultats économiqueset de mener des études de sensibilité,• de prendre en compte la dimension

particulière du risque dans l’explorationpétrolière,

• d’élaborer des modèles de calculavancés pour des projetsd’investissement dans le développementde champs pétroliers et gaziers.


FRANÇAIS : EG / EAR

ANGLAIS : EG / ERA

Économie etanalyse de risque desprojets d’exploration - Production

PROGRAMME

CADRE ÉCONOMIQUE ET CONTRACTUEL DE L’EP 0,5 jDifférentes phases de l’exploration-productionDonnées physiques et coûts techniques. Évolution de l’environnement économiqueContrats pétroliers et fiscalitéConcession, contrat de partage de production, contrat de servicePartage de la rente pétrolière, flexibilité économique des contrats pétroliersClauses sensibles en économie de l’exploration-production

ÉTUDES DE RENTABILITÉ 1 jFinancement des projets pétroliers et gaziers, coût du capital et taux d’actualisationRappel des critères économiques utilisés en évaluation de projetRendement global des capitaux investisMéthode spécifique à l’exploration-production : shadow interestIntroduction à l’analyse du risque, risque et taux d’actualisation, analyses de sensibilités,diagrammes Spider et TornadoÉtude de cas : étude économique d’un projet de développement d’un champ pétrolier

ANALYSE DU RISQUE DES PROJETS EP 2,5 jProbabilités de succès, analyse du risque économique dans l’exploration pétrolièreÉvaluation des projets d’exploration et arbres de décisionFarm in/Farm outÉconomie risquée et non risquée des projetsÉtude de cas : étude économique d’un projet pétrolier au moyen de scenarii Min, Mode

et MaxÉvaluation des projets de développementRisque économique associé avec un développement marginal Arbre de décision et probabilités subjectives, théorie de la décision

GESTION D’ACTIFS 1 jComposantes et déterminants de la valorisation des actifs aux différents stades dematurité: exploration et délinéation, développement, productionRappel des méthodologies et procédés, approche probabilistique Agrégation d’actifs et optimisation d’un portefeuille, outils de comparaison des résultatsattendus et des efficacités budgétairesConclusions, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Contribution de l’analyse et de la gestion du risque à une exploration réussie


5 JOURS


EN 03 - 07 Oct Rueil 2 420 € EG [email protected]






À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?Cette formation s’adresse à tousles collaborateurs (directeurs, cadres,techniciens, métiers support, ...) désirantacquérir les connaissances de base destechniques de l’Exploration-Productionpétrolière et du vocabulaire associé.

OBJECTIFSDécouvrir les bases et le vocabulaire

des techniques de l’Exploration-Production (Géologie, Géophysique,Ingénierie de Réservoir, Forage,Complétion, Production, ...). À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de citer et comprendre les grandes

phases de l’Exploration-Production,• de citer les différents métiers associés,• de suivre des réunions techniques

en Exploration-Production.

PÉDAGOGIECe stage peut éventuellement être réduità 3 jours.

Ce stage peut éventuellement être étenduà 5 jours avec des visites de sites enintra-entreprise.


FRANÇAIS : GEN /

DECOUVERTE

ANGLAIS : GEN / DECOUVEP

Découverte des Techniquesde l’Exploration-Production

PROGRAMME

INTRODUCTION 0,5 jIntroduction à l’Exploration-ProductionRoches et Bassins Sédimentaires - Des Hydrocarbures aux Gisements

LES OUTILS DE L’EXPLORATEUR : GÉOLOGIE - GÉOPHYSIQUE 1 jLes Outils de l’Explorateur : Géologie, Géologie de sonde, DiagraphiesFilms Les Outils de l’Explorateur : Géophysique : Principes, Acquisition, Traitement sismiqueFilms Interprétation Sismique 2D et 3D

INGÉNIERIE DE RÉSERVOIR 0,5 jIngénierie de Réservoir - Modélisation des RéservoirsFilms

FORAGE ET COMPLÉTION 0,5 jLe Forage PétrolierLa Production Fond - Complétion des puitsFilms

EXPLOITATION ET PRODUCTION 0,5 jExploitation, Production de Surface et TraitementsProduction Offshore

Films

DÉVELOPPEMENT ET PROCESSUS DE DÉCISION 0,5 j

LE FUTUR 0,5 jLes défis technologiquesFilms Statistiques pétrolières et enjeux stratégiques

RESPONSABLE(S) Alex Chwetzoff


FR 24 - 27 Mai Rueil 2 010 € GEN [email protected]

FR 04 - 07 Oct Rueil 2 010 € GEN [email protected]

Peut être organisé en intra-entreprise en français ou en anglais.

4 JOURS




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À tout le personnel des sociétés du secteurpétrolier et parapétrolier dont les activitéssont en liaison avec le forage, la productionet le gisement.

OBJECTIFS Apporter une information complète sur lestechniques forage, production et gisement. À l’issue de la formation, les participants :• sont sensibilisés aux problèmes posés

par l’amont pétrolier en forage-productiongisement,

• possèdent une vue claire et simplifiéedes opérations correspondantes,• ont acquis le vocabulaire essentiel

de l’amont pétrolier permettantde communiquer avec le personnelForage-Puits-Production-Gisement.

PÉDAGOGIE Visites d’un appareil de forage et d’un sitede production illustrent les séances en salleNote : Les visites sur site peuventêtre annulées suite à des problèmesopérationnels. Elles sont alors

remplacées par des présentationsdans le même domaine technique. Voir aussi les stages «InformationGisement», «InformationForage», «Information ProductionFond», «Information Production Surface».Fiche F-350, F-410, F-411, F-501.


FRANÇAIS : COM / INFPGF

ANGLAIS : COM / INFPGE

FPG : InformationForage - Production - GisementEn savoir plus pour mieux vivre son poste au quotidien

PROGRAMME

GISEMENT 1 jDéfinition des pièges et de leurs caractéristiquesCaractéristiques des fluides en place. Notions étude PVTEssais des puits. Estimation des volumes en placeMécanismes de drainage. Facteur de récupérationRécupération secondaire et tertiaireSchéma de développement à terre et en mer

PUITS 2,5 jForage

Organisation de la recherche pétrolièreLe design du puitsL’appareil de forage : fonctions levage, rotation pompage, sécuritéLes opérations forage : cuvelages, cimentation, fishing, D.S.T... Visite d’un appareil de forage

Production fond / ComplétionDesign d’une complétionCapacité de débit d’un puitsLiaison couche-trouÉquipement et entretien des puits

Spécificités des puits offshoreChoix des types d’appareils : flottant, jack-up,...Design et équipements particuliers des puits «offshore»

PRODUCTION SURFACE 1,5 jFonction processRéseaux de collecteTraitement des effluents (huile, gaz, eau) : séparation, dessalage, déshydratation,adoucissement, etc.Comptage et expédition Visite d’un site de production

RESPONSABLE(S)Gérald Gachet

5 JOURS


FR 24 - 28 Jan Pau 2 070 € FOR [email protected]

FR 14 - 18 Mars Pau 2 070 € FOR [email protected]

FR 06 - 10 Juin Pau 2 070 € FOR [email protected]

EN 20 - 24 Juin Rueil 2 070 € FOR [email protected]

FR 05 - 09 Sept Pau 2 070 € FOR [email protected]

EN 17 - 21 Oct Rueil 2 070 € FOR [email protected]

FR 05 - 09 Déc Pau 2 070 € FOR [email protected]






• A tout cadre amené à participer à uneou plusieurs phases de négociationd’un contrat d’explorationproduction :explorateurs, ingénieurs, juristes,économistes, conseillers financiers

• Négociateurs et chefs de projets• Cadres des administrations

et des ministères en liaison avecle domaine énergétique

• Représentants des sociétés nationales

OBJECTIFS Apporter aux participants une visionglobale de la négociation des contrats

patrimoniaux d’exploration-production. A l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de distinguer les spécificités des

contrats patrimoniaux (Concessionet PSC) et des contrats entre lescompagnies pétrolières (farm-in / farm-out, joint-bidding agreement, JOA),

• de développer ou d’approfondirune compétence en matièrede négociation de contrats en utilisantune méthode rigoureuse et originaleainsi que des techniques éprouvées,

• d’apprendre à faire un compte-renduobjectif et exhaustif à sa hiérarchie

et anticiper les objections quecelle-ci pourrait faire.

PÉDAGOGIEOuvrage «La négociation de projets»remis aux participants lors du séminaireUtilisation de la vidéo


FRANÇAIS : EG / NEP

ANGLAIS : EG / NUC

Négociation de contratsd’exploration-production

PROGRAMME

CONTRAT PATRIMONIAL 0,5 jDifférents types de contrats, analyse de la table des matières d’un contrat

Répartition des différents articles en « bundles » homogènes : clauses liées aux travauxd’exploration, au déroulement de l’exploitation, aux calculs économiques et fiscaux, auxproblèmes purement juridiques, aux clauses financières, etc.Travail en ateliers pour chacun des bundles définis, suivi d’un relevé de conclusionsOssature d’un scénario de négociation

MÉTHODOLOGIE DE LA NÉGOCIATION 0,5 jL’environnement géopolitique, les objectifs et les points de négociationLes stratégies d’approche et les scénarios qui en découlent, les grilles de travailLe déroulement prévisionnel, les techniques et tactiques usuellesCe module sera traité en utilisant deux cas construits à cet effet

CONTRAT D’ASSOCIATION 0,75 jPrésentation des différents types de contratsFarm-in / Farm-out : assignment, earning obligation, default, JOA, arbitration, ...Joint Study and Bidding Agreement : the consortium, right to be a partner, right to opt out,best offer, restriction to participate to another consortium, default, ...Joint Operating Agreement : operator, operating committee, budget, default, sole risk andnon consent, accounting procedure, ...Etude de cas : négociation d’un farm-out

SIMULATION : NÉGOCIATION D’UN PSC 1,25 jPrésentation du casEtude du cas par équipePréparation de la première simulation (contact et consultation)Première simulation et débriefing, remise à jour du plan de négociationPréparation de la seconde simulation (confrontation et début de conciliation)Seconde simulation et débriefing, remise à jour du plan de négociationPréparation de la troisième simulation (construction de l’accord et conclusion)Troisième simulation et débriefingPréparation du rapport à la hiérarchie



3 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les négociateurs de contrats et

cadres de sociétés d’exploration-production.

OBJECTIFSPermettre aux participants de sefamiliariser avec les techniques d’analysedu risque et d’évaluation économiqueutilisées dans la gestion d’un portefeuillede projets d’exploration production. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de maîtriser les outils d’analyse

du rique et de ranking,• d’appliquer une méthodologie de

valorisation et de gestion des actifs,• de rechercher un équilibre optimal

dans la diversification des risques.


FRANÇAIS : EG / PDA

Prise de décisiondans l’amont pétrolier :de l’échelle du projetau management du portefeuille

PROGRAMME

ANALYSE DE RISQUE EN EXPLORATION 0,5 jRappel des fondamentaux. Estimation d’une probabilité de succès (géologique,commerciale)Réserves prévisionnelles attribuables à un prospect. Lognormalité et variance desdistributionsRisques « partagés ». Application aux projets « multi-objectifs » Approche spécifique des indications directes (« DHI »)

ÉVALUATION TECHNIQUE ET ÉCONOMIQUE 0,5 jNotion de valeur espéréeCombinaison de scénarios « extrêmes » et « central »

Critères de rentabilité et de prise de décision en explorationEtude de cas réel. Facteurs quantifiables et non quantifiables

PROJET DE DÉVELOPPEMENT-EXPLOITATION 0,5 jTraitement des incertitudesHiérarchisation des facteurs d’incertitude. Outils d’analyseCritères de rentabilité et de prise de décisionComparaison avec la problématique de l’explorationÉtude de cas réel (suite du cas d’exploration précédent)Cas des champs matures et/ou marginauxExemple d’analyse probabiliste d’opérations sur ce type de champPrise en compte du risque d’échec

GESTION D’UN PORTEFEUILLE D’EXPLORATION 0,5 j

Outils d’analyse et de ranking. Mesures d’efficacité budgétaireInventaire du « potentiel explorable ». Pilotage et renouvellement du fonds de commerceRecherche de l’équilibre optimal risque-volumeRetour d’expérience et procédures d’audit. Exemples

GESTION D’UN PORTEFEUILLE GLOBAL 0,25 jÉtablissement des objectifs (physiques, financiers)Catégorisation des actifsCadrage de la prévision et du planning stratégiques

ÉTUDES DE CAS 0,5 j Valorisation d’un bloc « multi-prospects »Regroupement et ranking d’actifs. Critères économiques et stratégiquesRaisons de vendre ou d’acheter, Recherche d’une diversification des risquesPrise en compte des composantes « frontières » ? Situations d’enchèresLe jeu d’un environnement d’affaires évolutif et de l’approche propre à une société

CONCLUSIONS 0,25 jImplications organisationnelles. Les fonctions-clésCe qui « marche » et « ne marche pas » dans l’analyse de risqueContribution de l’approche présentée : « key-drivers » du succès


3 JOURS





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F I N A N C E

Économie del’Aval

p. 47 à 61




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres des secteurs du raffinage,

de la pétrochimie et de la distributionqui doivent arriver à maîtriser les aspectséconomiques essentiels ainsi que lesoutils de management de l’aval pétrolier.

OBJECTIFSPermettre aux participants d’acquérirune vue globale des principeséconomiques de l’aval pétrolier ainsiqu’une maîtrise des méthodes permettantd’assurer les prises de décision. À l’issue de la formation,les participants sont en mesure :• d’analyser les fondamentaux

économiques de la scène énergétique,

avec une sensibilisation à l’importancede la dynamique des marchés etl’impact sur l’économie du raffinage,de la pétrochimie et de la distribution

• d’estimer les valeurs économiques desdifférents produits intermédiaires ou semi-finis à partir des prix des produits côtés

• d’utiliser les modèles de programmationlinéaire et les outils de gestionpermettant d’analyser les marges,d’évaluer la rentabilité des projets etd’optimiser les opérations de raffinagepour améliorer la profitabilité.


FRANÇAIS : EG / EAV

Économie et managementde l’aval pétrolier

PROGRAMME

MODULE 1 - ANALYSE ÉCONOMIQUE DE L’AVAL PÉTROLIER 10 j

FIXATION DES PRIX SUR LES MARCHÉS PÉTROLIERS 2 jBruts de référence, trading sur les produits pétroliers, formation des prixMarchés du transport maritime : interaction transport/trading, fixation des taux de fret.Marchés financiers : définition des futures, stratégies de couverture des raffineurs

ÉCONOMIE DU RAFFINAGE ET DE LA PÉTROCHIMIE 4 jCadre économique du raffinage : analyse des coûts et des marges de raffinage. Valeur des produits intermédiaires et semi-finis. Valorisation des pools des produits finis.Cadre économique de la pétrochimie : prix des matières premières et produits finis dela pétrochimie.Stratégies et facteurs économiques de l’offre des matières premières, intégration avecle raffinage.

COMMERCIALISATION DES PRODUITS 2 j

Marketing : définition et objectifs, stratégie et positionnement.Etude de cas : analyse marketing d’un problème commercial pétrolier. Analyse du marché, de la concurrence et de l’environnement, analyse des forces etfaiblesses.

MANAGEMENT AVAL / JEU D’ENTREPRISE 2 jLes participants constituent des équipes représentant chacune le comité de directiond’une entreprise de raffinage-distribution. Chaque comité analyse l’environnement del’entreprise et ses résultats, élabore des scénarios et fait des choix dans un plan cohérent(industriel, commercial et financier).

MODULE 2 - OUTILS DE MANAGEMENT DE L’AVAL PETROLIER 10 j

OUTILS DE CHOIX D’INVESTISSEMENT 3 j Analyse de rentabilité globale : coût du capital et actualisation, cash flows, critères. Analyse des coûts économiques, analyse de risque et présentation des résultats.Étude de cas : projet hydrocracker, projet polypropylène, ...

PROGRAMMATION LINÉAIRE 2 jIntroduction à la modélisation du raffinage.Equations de bilans-matières, spécifications des produits, fonction objectif.Etude de cas : optimisation d’un modèle de PL pour une raffinerie avec cracker.

PLANIFICATION DES OPÉRATIONS DE RAFFINAGE 2 jProblèmes de planning d’approvisionnement, de choix de brut, de qualité des produits, etc.Du programme mensuel à l’ordonnancement, étude des contraintes séquentielles.Etude de cas pratique dans une raffinerie.

OPTIMISATION DE LA CHAINE LOGISTIQUE DES PRODUITS PÉTROLIERS 3 jMécanismes de la gestion des stocks.Indicateurs de performances, optimisation opérationnelle.Optimisation économique, installations communautaires.

RESPONSABLE(S)Sylvie Saulnier

20 JOURS

LANGUE MOD DATES LIEU PRIX HT CONTACT INSCRIPTION

FR1 02 - 13 Mai Rueil 3 750 € EG [email protected]

2 16 - 27 Mai Rueil 3 750 € EG [email protected]






Aux cadres en raffinerie, en centrede recherche ou chargés de la gestiond’une raffinerie.

OBJECTIFSPermettre aux participants decomprendre les principes économiquesde fonctionnement d’une raffinerieet les méthodes permettantd’assurer les prises de décision. À l’issue de la formation, les participants :• connaissent les équilibres ressources/

débouchés de l’industrie du raffinage• comprennent les enjeux économiques

et les principaux paramètres influençantla profitabilité du raffinage• connaissent les outils de gestion

d’une raffinerie permettantd’augmenter sa productivité

• sont sensibilisés aux nouvellescontraintes environnementales

• sont capables de calculer, de manièresimplifiée, la rentabilité d’une installation.

PÉDAGOGIELe point de vue de professionnels del’industrie et l’utilisation d’études de casaideront les participants à comprendreles mécanismes économiques du raffinage.


FRANÇAIS : EG / CER

ANGLAIS : EG / EFR

Cadre économiquedu raffinage

PROGRAMME

RAPPELS TECHNIQUES 0,5 jProduits pétroliers : applications, caractéristiques, spécifications.

Pétroles bruts.Schémas de raffinage.

ÉQUILIBRES RESSOURCES / DÉBOUCHÉS 0,25 jPrix des pétroles bruts et des produits finis.Marchés physiques. Éléments sur les marchés à terme.

MARGES ET COÛTS 0,75 jDifférents types de marges de raffinage.Coûts de raffinage.Étude de cas : choix de pétrole brut.

ÉLÉMENTS DE GESTION DU RAFFINAGE 0,75 jRendements des différentes unités en fonction de leur sévérité et impact économique. Valeurs d’usage des différents produits semi-finis.Exemple de calcul de marge de distillation, de reformeur, de FCC.

SIMULATION DES POOLS DE PRODUITS FINIS 0,5 jRendements en produits intermédiaires.Qualité des produits intermédiaires. Valorisation des pools de produits finis.Étude de cas sur tableur informatique.

PROGRAMMATION LINÉAIRE : LE PLAN MENSUEL 1 jBases de la programmation linéaire : méthode du simplexe, coûts marginaux, domainesde validité.Étude d’un cas simple de modélisation du raffinage. Analyse de l’optimum. Signaux et opportunités.

AMÉLIORATION DES PERFORMANCES 0,5 jOutils et éléments sur l’ordonnancement.

DECISION D’INVESTISSEMENT 0,75 jRappels sommaires de calculs économiques.Étude de cas.

RESPONSABLE(S)Thierry Ferrer


FR 28 Févr - 04 Mars Rueil 2 040 € EG [email protected]




5 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres travaillant ou appelés à travailler

dans le domaine du trading ou du raffinage :fonctions à dominante technique (opération,procédé, recherche) ou économique(pilotage, ordonnancement, contrôle etperformances, études économiques).

OBJECTIFSPermettre aux participants de comprendreet maîtriser le fonctionnement des modèleslinéaires d’optimisation des raffineries. À l’issue de la formation, les participants :• sont capables d’estimer la valeur

économique des différents produitsintermédiaires ou semi-finis à partirdes prix des produits cotés

• ont acquis une bonne maîtrise desmodèles de programmation linéaire,en tant qu’utilisateurs : compréhensionde leurs possibilités et de leurslimites, bonne capacité d’analyseet de validation des résultats

• sont à même de comprendre etd’analyser la marge de raffinage d’unpoint de vue opérationnel à partir de lacontribution de chaque opération unitaire

• connaissent les indicateurs de marche deraffinage et en comprennent l’utilisation

• comprennent la notion de point mort entant qu’outil d’évaluation de la capacitéde résistance d’une raffinerie auxvariations de la conjoncture économique.

PRÉ-REQUISConnaissance minimale duraffinage et des produits.


FRANÇAIS : EG / VPA

Valorisation des produitset analyse des margesdans le cadre de l’optimisationdes opérations de raffinage

PROGRAMME

RAPPELS TECHNIQUES ET ÉCONOMIQUES 0,25 jBruts, produits, procédés (terminologie et caractéristiques clés).Principaux schémas de raffinage.Poids économique du raffinage.

PRIX DES PRODUITS COTÉS 0,25 j Agents de cotation (Platt’s, Argus).Exemple de cotations. Notion de prix CIF & FOB. Analyse de l’évolution des écarts de prix entre produits et des mécanismes sous-jacents.

MARGES DE RAFFINAGE 0,25 jDéfinition : marge sur frais variables et sur coûts complets.

Indicateurs de marge : principe et définition, principaux indicateurs et exemple de calcul. Analyse des fluctuations de la marge à court et long terme en fonction du prix du brut.Principe de l’estimation de la marge réelle d’une raffinerie à partir de l’indicateurde référence.Notion de point mort. Définition et signification.

ENJEUX LIÉS À LA VALORISATION DES PRODUITS 0,25 jExemples d’enjeux (recherche par les participants).Étude de cas : butanisation des essences.Introduction à la notion de coût de contrainte.

VALEUR DES PRODUITS INTERMÉDIAIRES ET SEMI-FINIS 0,75 j Valeurs d’un produit : fonction de son usage et du contexte économique.Notion de coût (ou valeur) marginal(e).

Notion de valeur netback. Exemples.Estimation du coût des contraintes. Étude de cas. Application à l’estimation de la valeur de différents produits. Étude de cas.Plus-values ou moins-values liées aux opérations de séparation, mélange outransformation des produits. Exemples.Cas de la prime “straight-run” des résidus atmosphériques.

EXEMPLES D’APPLICATION PRATIQUE 0,25 jCalcul de la marge d’une unité : cas d’un viscoréducteur. Analyse de l’impact d’un viscoréducteur sur la valeur économique des produits àconsidérer pour optimiser l’ordonnancement de la raffinerie.Retour sur la marge de raffinage : analyse sur la base de la contribution des différentesunités et intérêt pour l’optimisation des opérations.Recommandations à propos de l’utilisation des modèles de programmation linéaire :

points forts et limitations, précautions d’emploi, ...


2 JOURS








À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les professionnels des services

économiques, programmes, planification,approvisionnements, mouvements deproduits et recherche opérationnelleou en relation avec ces services.

OBJECTIFSFormer à l’utilisation de l’outil deprogrammation linéaire (méthodeet traitement informatique). À l’issue de la formation,les participants sont en mesure :• de représenter, de manière simplifiée,

une raffinerie par programmation linéaire• de maîtriser des formulations plus

élaborées (modélisation d’un ensemble

de raffineries, plan d’investissement)• d’interpréter les résultats

de l’optimisation.

PÉDAGOGIE Au travers d’études de cas et d’exercicesréalisés sur ordinateur, les participantsdéveloppent une pratique concrètedes méthodes présentées.


FRANÇAIS : EG / PPL

Pratique de laprogrammation linéaireappliquée au raffinage

PROGRAMME

PRINCIPES DE BASE 1 jFormulation générale d’un programme linéaire.Méthode de résolution d’un programme linéaire (méthode du simplexe).Propriété de la dualité : interprétation des prix duaux (coûts marginaux) et des coûtsréduits.Domaine de validité de la solution et paramétrisation.

ÉLABORATION D’UN PLAN DE FABRICATION 2,5 jFormulation complète d’un problème de raffinageÉquations de bilans-matières et de demande.Contraintes de qualité et disponibilité des ressources.Fonction objectif. Analyse et interprétation de la solution optimaleBilans matières.Caractéristiques/spécifications des produits.Signification des coûts marginaux. Analyse de sensibilité et paramétrisation.Éléments de planning court terme.Modélisation des contraintes de qualité avec des opérations récursives.

PLANS DE RAFFINAGE ET D’APPROVISIONNEMENT 0,5 jProblème de transport.Modélisation de plans de raffinage.

Modélisation de plans d’approvisionnement d’un ensemble de dépôts.

PLAN D’INVESTISSEMENT EN RAFFINAGE 0,5 jModélisation en nombres entiers.Étude de cas : modélisation d’un plan d’investissement en raffinage.

OUTILS D’OPTIMISATION 0,5 jGénération des modèles de raffinage industriel.Codes d’optimisation.Outils d’analyse des résultats.





5 JOURS




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F I N A N C E

À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les professionnels des secteurs du

raffinage et de la pétrochimie concernéspar la production, la planification,les approvisionnements, le marketing,le contrôle de gestion ou le développement.

OBJECTIFSConnaître les équilibres ressources/ débouchés des industries du raffinageet de la pétrochimie. À l’issue de la formation,les participants sont en mesure :• de comprendre les enjeux économiques

et les principaux paramètres influençantla profitabilité du raffinage

• d’approfondir les connaissances des

aspects économiques de la pétrochimie• d’analyser les interfaces raffinage/

pétrochimie et leurs synergies.


FRANÇAIS : EG / IRP

Industries du raffinage,de la pétrochimieet leurs interfaces

PROGRAMME

RAFFINAGE 1 jRappels techniquesProduits pétroliers : applications, caractéristiques, spécifications.Pétroles bruts.Schémas de raffinage.Marges et coûts de raffinageDifférents types de marges de raffinage.Coûts de raffinage.Étude de cas : choix de pétrole brut.

PÉTROCHIMIE 1 jEnvironnement de la pétrochimiePrincipales filières de la pétrochimie.Environnement et perspectives économiques.Prix des charges et des produits pétrochimiques.Filières oléfinesMarchés, capacités et investissements.Filière éthylène-polyéthylène : procédés, économie intégrée, analyse des coûts.Chaîne C4.Filières aromatiquesMarchés du benzène, toluène, xylène.Économie de la filière.Étude de cas : économie d’un vapocraqueur.

INTERFACES RAFFINAGE PÉTROCHIMIE 1 jRevue des charges vapocraqueur.Synergie raffinage-pétrochimie.Échanges produits.Échanges services.Étude de cas.


3 JOURS








À tous les professionnels qui souhaitentmieux comprendre le fonctionnementde l’industrie pétrochimique enapprofondissant leurs connaissancesdes aspects économiques de cette activité.

OBJECTIFS Approfondir les connaissances desaspects économiques de la pétrochimie. À l’issue de la formation,les participants sont en mesure :

• d’analyser l’environnement etles perspectives économiquesde la pétrochimie

• d’identifier les interfaces entre lesgrandes filières pétrochimiques etles activités pétrolières et gazières.


FRANÇAIS : EG / CEP

ANGLAIS : EG / EFP

Cadre économiquede la pétrochimie

PROGRAMME

ENVIRONNEMENT ET AMONT DE LA PÉTROCHIMIE 1 jIntroduction sommaire sur le raffinage et principaux liens avec la pétrochimieStratégies et critères économiques d’approvisionnement en charges.Principales caractéristiques de la pétrochimie.Filières de la pétrochimie, environnement et perspectives économiques.Synergie raffinage-pétrochimie - Etude de cas.

FILIÈRES OLÉFINES 1,25 jEconomie d’un vapocraqueur - comparaison entre les vapocraqueurs alimentés pardes charges différentes.Economie d’un vapocraqueur - Etude de casPrix d’équivalence des charges - Etude de cas.Marchés, capacités et nouveaux investissements en Asie ou pour l’AsieLes grands équilibres offre/demande et les courants d’échanges.Oléfines, Ethylène, Propylène : procédés, économie intégrée, analyse des coûts.Nouvelles technologies pour produire du propylène.

FILIÈRES COUPE C4 ET AROMATIQUES 0,5 jLa chaine des C4 : sa composition, les produits dérivés.Evolution prévisible des capacités et des procédés.Optimisation économique des fillières.

Marchés du benzène, toluène, ortho et paraxylène et dérivés.Économie de la filière benzène-styrène-polystyrène.Perspectives, sensibilité à la variation des facteurs économiques.

GRANDES MATIÈRES PLASTIQUES 0,5 jIndustrie des matières plastiques.Marchés des grandes matières plastiques et applications.Futur et tendances des marchés.

DÉCISION D’INVESTISSEMENT 0,75 janalyse des flux de trésorerie, création de valeur et taux de rentabilité.L’impact de l’imposition et de l’inflation dans les études sur la profitabilité desinvestissements.Qu’est-ce que l’analyse de risque ? Méthodologie et quantificationIndicateurs économiques.Étude de cas : investissement d’un vapocraqueur.





Peut être organisé en intra-entreprise

4 JOURS




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G E S T I O N E T

F I N A N C E

À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres, pétroliers, distributeurs,

grands consommateurs concernés par lesproblématiques de logistique d’approvisionnement, de transport et de stockage.

OBJECTIFS Acquérir des connaissancesdans le domaine logistique etdévelopper les aspects relatifs auxstockages et aux transports. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de mettre en place un schéma

logistique et de maîtriser différentsmodes d’approvisionnement ;

• d’établir les caractéristiques

entre les différents outils destockages et de transports ;

• d’analyser les aspects économiquesd’une chaîne logistique.


FRANÇAIS : EG / LOG

Chaîne logistiquedes produits pétroliers

PROGRAMME

INTRODUCTION 0,25 jQu’est-ce que la logistique ?

Qu’est-ce qu’une chaîne logistique ?Principes logistiques appliqués aux produits pétroliers.Mise en place d’un schéma logistique.

MÉCANISMES DE LA GESTION DES STOCKS 0,25 jLes chaînes logistiques.Les spécificités de la chaîne logistique des produits pétroliers.Les différents types de flux.Le diagramme des stocks.Les délais d’approvisionnement.Impact de la saisonnalité des produits sur les stocks et la chaîne de distribution.Impact des changements des spécifications des produits.

OUTILS DE STOCKAGE ET DE TRANSPORT 1 j

Les différents types de stockages (souterrains et aériens).Les différents équipements d’exploitation. Les mesures des stocks. Les pertes.Les points critiques en fonction de la logistique.La sécurité des installations (prévention, équipement, revue et contrôle, maintenance).Quelques exemples.

ASPECTS ÉCONOMIQUES DE LA CHAÎNE LOGISTIQUE 1 jLes différents coûts de la chaîne logistique.Les rôles des dépôts.La taille des stockages.Les investissements.L’entretien et la maintenance.Les différents contrats.Les indicateurs d’analyse de la chaîne logistique.

MISE EN PLACE ET GESTION DES STOCKS DE SÉCURITÉ 0,5 jLes différents coûts de la chaîne logistique.Les rôles des dépôts.La taille des stockages.Les investissements.L’entretien et la maintenance.Les différents contrats.Les indicateurs d’analyse de la chaîne logistique.

DIFFÉRENTS MODES D’APPROVISIONNEMENT 0,5 jMéthodes d’analyse des avantages et des inconvénients ; les indicateurs de performancede la chaîne logistique.Optimisation opérationnelle, notions d’alternatives.

Optimisation économique, les installations industrielles communautaires et les contratsd’échanges.

ÉTUDES DE CAS 0,5 j

RESPONSABLE(S)Lucien Guez

4 JOURS







À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les cadres et agents de maîtrise :

• exerçant depuis peu une activitécommerciale• exerçant une fonction connexe

(administration des ventes,logistique, service juridique,...).

OBJECTIFSSensibiliser à la commercialisationdes produits pétroliers et permettreaux participants de développerune démarche rationnelle dansleurs activités commerciales. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’utiliser une démarche rationnelle dans

l’approche des problèmes commerciaux ;• de mesurer l’impact commercial

de leur activité et de leurs décisions ;• d’exercer leur activité en cohérence avec

la politique commerciale de leur société.

PÉDAGOGIEDes professeurs et praticiens du commercepétrolier proposeront une approcherationnelle de cette activité. L’étude des caspermettra à des petits groupes de 3-4personnes de s’impliquer dans la démarched’analyse et d’élaboration des solutions.


FRANÇAIS : EG / CPP

Commercialisationdes produits pétroliers

PROGRAMME

MARCHÉS DES PRODUITS PÉTROLIERS 0,5 jLes produits pétroliers : caractéristiques techniques et commerciales.

Réglementations spécifiques du commerce pétrolier (Europe et France).Prix et fiscalité.Réglementations sur la concurrence et les prix.La fixation des prix.

DÉMARCHE MARKETING 0,5 jDéfinition et objectifs du marketing.Le marché - L’offre - La demande.Stratégie et positionnement.Les actions sur le marché - Le marketing mix.

ÉTUDE D’UN CAS DE COMMERCIALISATION 1 j Analyse marketing d’un problème commercial pétrolier. Analyse du marché, de la concurrence et de l’environnement. Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise.Choix des objectifs prioritaires et des moyens à mettre en oeuvre : le produit et lesservices, politique de prix, publicité et promotion, canaux et forces de vente, etc.

CHAÎNE DES PRODUITS PÉTROLIERS 0,5 jLa maîtrise des flux.Revue des points clés et interfaces logistiques.Les différents types de logistique.Les stockages de produits pétroliers.Les spécificités selon les produits.

ÉCONOMIE DE LA DISTRIBUTION 0,5 jCommercialisation des carburants : réseau pétrolier, réseau grande distribution.Commercialisation des fiouls domestiques.Commercialisation du fioul lourd.Coûts et critères de décision.





3 JOURS




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À toute personne du secteur pétrolier etparapétrolier. Ce stage convient notammentaux jeunes ingénieurs, cadres et agentsde maîtrise entrant dans les sociétésde raffinage ou dans l’ingénierie pétrolièreet aux professionnels travaillant pour ou enliaison avec cette industrie : sous-traitants,traders, prestataires de services, ...

OBJECTIFS Apporter une information techniquecomplète sur les procédés et schémas

de raffinage et sur les produits pétroliers. À l’issue de la formationles participants connaissent :• la composition, les principales

caractéristiques et les évolutionsrécentes des produits pétroliers

• les rôles des différentes unitésde raffinage et les conditions defonctionnement des principalesd’entre-elles

• les principaux schémas de fabricationrencontrés dans le monde du raffinage

• le contexte économique dans lequels’exerce cette industrie.

PÉDAGOGIELa présentation pédagogique s’appuie surune documentation spécifique conçuepour être utilisée après la formation.Un lexique des termes techniquesdu raffinage permet une familiarisationrapide avec le langage de la profession.


FRANÇAIS : RPC / BRP

ANGLAIS : RPC / RPPP

Bruts - Raffinage - ProduitsSchémas de fabrication

PROGRAMME

PRODUITS PÉTROLIERS 1,25 jClassification des produits pétroliers : produits énergétiques (carburants, combustibles), produits

non énergétiques.Principaux constituants des produits pétroliers : familles d’hydrocarbures et principales impuretés(soufre, azote, métaux, asphaltènes, ...).Exigences de qualité imposées par l’utilisation : essais normalisés de contrôle, spécifications,liaison avec la composition des produits.Évolution de la structure du marché et des caractéristiques des produits pétroliers, nouvellesspécifications des carburants-auto et du gazole, agrocarburants.

PROCÉDÉS ET UNITÉS DE RAFFINAGE 2,75 jFractionnement initial des pétroles bruts

Pétroles bruts : approvisionnement, propriétés globales et classification, découpage pardistillation ; rendements et propriétés des coupes pétrolières.Unités industrielles : principe de fonctionnement ; schémas ; conditions opératoires ;consommation d’énergie.• Distillation atmosphérique du pétrole brut.• Distillation sous vide du résidu atmosphérique.• Séparation des gaz et des essences.

Reformage catalytique et isomérisation des essencesRôle et principe des procédés, conditions opératoires, catalyseurs.Mise en oeuvre industrielle, schémas, matériels utilisés.Rendements en produits et production d’hydrogène. Évolution des procédés.

HydroraffinagesÉlimination des impuretés des coupes pétrolières par hydroraffinage ; réactions chimiques,catalyseurs, différentes applications du procédé en raffinage.Unité de désulfuration profonde des gazoles : fonctionnement, conditions opératoires.

Unités de conversionCaractéristiques des charges à convertir.Différentes techniques de conversion par craquage des charges lourdes.Conversion par craquage thermique.• Viscoréduction. Cokéfaction (retardée, fluide, fluide avec gazéification).Conversion par craquage catalytique.• FCC et unités associées : adoucissement et désulfuration des essences, alkylation, production

de MTBE, ETBE et de propylène.• Unités d’hydrocraquage, production d’hydrogène (SMR, oxydation partielle).Développements récents de l’hydrotraitement et de l’hydroconversion des résidus.

Traitements d’épuration : lavage aux amines, production de soufre, traitements des fumées deClaus.Autres techniques de production de produits pétroliers : GTL, production de brut synthétique.

SCHÉMAS DE FABRICATION 0,5 jSchémas de fabrication des grands produits.Schémas de fabrication des huiles de base.

ÉCONOMIE ET GESTION DU RAFFINAGE 0,5 jPrix des bruts et des produits. Coûts du raffinage, marge économique. Environnement économiquedu raffinage.

RESPONSABLE(S)Carole Le Mirronet

5 JOURS


FR 14 - 18 Mars Rueil 1 970 € RRU [email protected]

FR 06 - 10 Juin Martigues 1 970 € RMA [email protected]

FR 20 - 24 Juin Rueil 1 970 € RRU [email protected]

FR 12 - 16 Sept Lillebonne 1 970 € RLI [email protected]

FR 17 - 21 Oct Rueil 1 970 € RRU [email protected]

FR 05 - 09 Déc Lyon 1 970 € RSO [email protected]





À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tout collaborateur exerçant une fonction

dans le domaine des lubrifiants : fabrication,ventes, marketing, support-ventes.

OBJECTIFS Apporter une connaissance sur le marchédes lubrifiants concernant : les aspectsd’analyse stratégique, l’offre globale etla maîtrise des coûts dans les opérationsde mélange et de stockage.

À l’issue de la formation,les participants seront en mesure de :• réaliser la segmentation de marché

relative aux lubrifiants, d’élaborer uneanalyse stratégique au sein de leur société

• décomposer l’ensemble des coûts dansla chaîne opérationnelle des lubrifiantset de mettre en place des indicateurspour en assurer la maîtrise.


FRANÇAIS : EG / MLC

Marché des lubrifiants :analyse des marchés,opérations et offre

PROGRAMME

CARACTÉRISTIQUES DU MARCHÉ DES LUBRIFIANTS 0,5 jDemande mondiale / Régionale / Locale. Perspective de croissance.Principaux acteurs. Perception du marché par les sociétés pétrolières. Evolutions longterme.

STRUCTURES ET ORGANISATION DU MARCHÉ 1 jLes étapes successives :• Description : R&D, achat, production, stockage, distribution, commercialisation.• Analyse au regard des investissements.• Analyse au regard de la valeur ajoutée.Segmentation générale du marché :• Facteurs d’impact sur l’activité commerciale.• Première approche de segmentation : solutions simples, solutions élaborées, première

monte, huile de procédé.Structure des coûts : produits finis, composants.Opérations de production et logistique :• Approvisionnement, blending, stockage, distribution.• Enjeux et arbitrages. Approches pour une cohérence stratégique et financière.

STRATÉGIE MARKETING 2 jEnvironnement général du marché (PEST Analysis). Analyse concurrentielle (SWOT Analysis).Segmentation du marché : processus de décision - canaux de vente, cartographiedu marché, attractivité d’un segment, direction du marché. Valeur perçue par les clients - écart avec la concurrence.Finalisation : plan d’action stratégique, représentation graphique.

CRITÈRES DE PERFORMANCE, OUTILS DE GESTION 0,5 jQualité :• Démarche qualité - objectifs. Management de la qualité. Outils et méthodes.• Qualité totale. Normes. Certification.Descendre dans la connaissance des coûts :• Répertorier l’architecture des coûts. Analyser leur signification.• Se comparer à la concurrence. Choisir les critères pertinents.Outil de management - « le tableau de bord équilibré » :• Terminologie de développement des objectifs.• 3 horizons, court, moyen et long terme.• Mettre en cohérence stratégie de groupe, système de management et organisation

des structures.

APPROCHES DIVERSIFIÉES 0,5 jInformations générales : principes d’approche, avantages clients, avantages fournisseurs,schéma de mise en place.Menu - domaines d’intervention possible : logistique produit - compétence technique- mesure et contrôle - équipements - compétences humaines - santé, environnementet sécurité du travail - système de qualité et de reporting - amélioration des processus.

TRAITEMENT DES HUILES USAGÉES 0,5 jLes huiles usagées : problèmes environnementaux - classification - voies d’élimination.Les intervenants : lieu d’intervention - droits et obligations.Le financement : problématique - solutions possibles.Un cas concret : le système français.



5 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?Ingénieurs commerciaux ou technico-

commerciaux prenant en chargeleurs nouvelles responsabilités dans ledéveloppement commercial de portefeuillede clients dans un environnementalliant technique et services.

OBJECTIFSPermettre aux participants de perfectionnerleurs techniques de vente et de négociation. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de mener une négociation efficace afin

de développer leur portefeuille de clients ;• de développer une relation

commerciale sur la durée ;

• d’analyser les besoins clients etde proposer une offre adéquate ;

• de développer une attitude positive.

PÉDAGOGIEDe nombreuses études de casseront effectuées sur le marchédes lubrifiants industriels.


FRANÇAIS : EG / VPM

Comment vendre plus etmieux des produits pétroliers :cas sur les lubrifiants

PROGRAMME

ÉTAT D’ESPRIT 0,5 jLes règles fondamentales entre acheteur et vendeur.Développer la confiance en soi.Comment se fixer des objectifs ?

MÉTHODOLOGIE 1,75 jLes neuf phases d’un entretien efficace.La découverte et la reformulation des besoins clients.Jeux de rôles et débriefing.Réponse aux besoins du client et l’offre commerciale.Jeux de rôles et débriefing.L’importance des aides visuelles.

NÉGOCIATION 1,75 jLa structure d’une négociation.Sur quoi négocier ?Quel comportement adopter lors d’une négociation ?Les règles fondamentales pour une bonne négociation.Jeux de rôles et débriefing.La gestion des objections.Conclusion.


4 JOURS






À toute personne prenant desresponsabilités nouvelles dansla fabrication, la commercialisation,l’utilisation et l’assistance technique desbitumes et autres liants bitumineux, ainsique celles concernées par l’entretien desroutes et par la construction de chausséesneuves ou d’ouvrages d’étanchéité.

OBJECTIFSPermettre aux participants de mieuxconnaître l’industrie des bitumes routierset industriels, son environnementcommercial et technique.

À l’issue de la formation, les participants :• cernent les aspects commerciauxnationaux et internationaux des différentsliants bitumineux dont deux produits enpleine expansion que sont les bitumespolymères et les émulsions de bitumes ;

• connaissent les principales techniquesd’entretien et de constructiondes chaussées et des toitures utiliséesactuellement dans le monde ;

• ont amélioré leurs connaissancestechniques sur les propriétés,la fabrication, les contrôles de qualité,les critères d’utilisation des différentsproduits bitumineux ;

• sont en mesure d’identifier la clientèle, sesdemandes, et ses options stratégiques.


FRANÇAIS : EG / CPB

ANGLAIS : EG / MSB

Commercialisationet production des bitumes

PROGRAMME

COMMERCIALISATION 1,5 j Aspects commerciaux des bitumes routiers, bitumes polymères, émulsions de bitumes

• Caractéristiques du marché, évolution des consommations des différents liants routiers.• Les différents types de clients, leurs attentes. Implication commerciale des évolutions

technologiques. Aspects commerciaux des bitumes d’étanchéité• Thèmes identiques à ceux des bitumes routiers.Les grands marchés en Europe, en Amérique, en Afrique et en Asie• Caractéristiques des principaux marchés dans ces régions du monde.Commerce international• Zones de production et de consommation, distribution, courants d’importations/

exportations, par mer et par terre, en vrac et en conditionné.

ASPECTS TECHNIQUES & HSE 1,5 jPropriétés des bitumes, bitumes polymères, émulsions de bitume, et leurs principalesutilisations• Quelles propriétés physiques font un bon bitume ? Impact de l’origine du brut et

du procédé de fabrication.• Description des techniques routières et de leur évolution.Fabrication, tests, spécifications, contrôles de qualité• Différents procédés de fabrication, les tests de qualité conventionnels, les nouveaux

tests rhéologiques, et la prédiction des performances d’une chaussée.• Les spécifications européennes, américaines, autres.Les enrobés bitumineux à chaud et à froid• Différents types d’enrobés, courbes granulométriques, fabrication, mise en oeuvre,

contrôles de qualité, tests de performance, outils de prédiction de durée de vie.Les bitumes polymères routiers et autres bitumes modifiés• Leurs avantages, leur technologie, principaux additifs, fabrication, applications.• Évaluation de leurs propriétés, impact sur les performances des chaussées.

• Spécifications et contrôles de qualité.Les techniques d’entretien et de réparation des chaussées• Les différentes techniques utilisées aujourd’hui dans le monde, les solutions très

économiques et très performantes, nouveaux équipements, nouveaux liants.Les émulsions de bitumes et de bitumes polymères• Leur développement dans le monde, les différentes techniques routières utilisant

des émulsions : enduits superficiels, coulis, couches d’accrochage, enrobés à froid.• Propriétés des émulsions, fabrication, mise en oeuvre.• Spécifications et contrôles de qualité.Les techniques d’étanchéité de toitures• Technologie des produits et techniques pour étanchéité de toitures.Les bitumes oxydés et bitumes polymères pour étanchéité• Les liants pour étanchéité, fabrication, applications, contrôles de qualité, performance

sur toitures.Hygiène, sécurité, environnement• Contraintes particulières pour le transport, le stockage et l’application des liants

bitumineux.• Réglementation européenne et internationale



3 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les cadres des secteurs du raffinage

ou de la distribution de produits pétrolierscar leur activité nécessite de comprendreou de mettre en oeuvre les élémentsessentiels de la gestion d’entreprise.

OBJECTIFS Apprendre aux participants à analyserl’environnement, la situation etles performances de leur entreprisepour réaliser des choixd’investissements cohérents. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’analyser les facteurs influençant

les marchés pétroliers et d’en avoir

une vision prospective ;• d’analyser la situation et les performances

de l’entreprise à partir de donnéesopérationnelles et financières ;

• d’intégrer ces analyses dansleurs décisions et leurs comportementsprofessionnels ;

• d’évaluer l’opportunité économiquedes projets et leur faisabilité financière.

PÉDAGOGIELe stage se déroule sous la forme d’un jeud’entreprise. les participants constituentdes équipes représentant chacune

le Comité de Direction d’une entreprisede raffinage-distribution. chaque comité :• analyse l’environnement dans lequel

son entreprise évolue et élaboredes hypothèses pour l’avenir.

• analyse la situation et les résultatsde son entreprise.

• fait des choix d’investissements etles intègre dans un plan cohérent(industriel, commercial et financier).

Chacun des thèmes du programme estabordé au travers d’exposés introductifs,du travail du jeu d’entreprise en équipeet de son analyse-discussionen grands groupes.


FRANÇAIS : EG / PMA

Pétrole management aval jeu d’entreprise

PROGRAMME

ANALYSE DES MARCHÉS 1 jÉlaboration d’un scénario :

• évolution des prix du pétrole ;• demande de carburants ;• demande de fioul domestique et de fioul lourd.Fonctionnement des marchés pétroliers internationaux :• pratiques commerciales et cotations ;• gestion du risque de variation des prix : mise en place d’une stratégie de couverture.

ANALYSE DES ACTIVITÉS DE L’ENTREPRISE 1 jMarges brutes, marges sur frais variables : critères de choix d’approvisionnement dela raffinerie.Rentabilité opérationnelle du raffinage : les indicateurs et leur interprétation.Organisation des activités commerciales.Choix des canaux de vente et mesure de rentabilité de ces canaux.Élaboration du compte de résultat de l’activité commerciale et de l’entreprise.

ANALYSE DE LA CONCURRENCE 0,5 jLes capacités de raffinage et des flux internationaux de produits.Élaboration d’un scénario d’adéquation offre/demande.Les activités commerciales : acteurs en présence, formation des prix et des marges,stratégies.

ÉLABORATION D’UN PLAN D’ACTIONS 0,5 jDécisions d’investissement.Éléments de stratégie commerciale.Prise en compte du financement et de sa planification.


3 JOURS





À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres travaillant ou appelés à travailler

dans le domaine du trading ou du raffinage :fonctions à dominante technique (opération,procédé, recherche) ou économique(pilotage, ordonnancement, contrôlede performances, études économiques).

OBJECTIFSPermettre aux participants de maîtriserle fonctionnement des modèles linéairesd’optimisation des raffineries etd’appréhender les points clés en matièrede choix de bruts et d’estimation dela marge escomptée d’un investissement.Sensibiliser les participants aux différentsaspects de l’optimisation des opérations,

les mettre en garde contre les erreursles plus communes et leur présenterdes exemples d’approche pertinente. À l’issue de la formation, les participants :• sont capables d’estimer la valeur

économique des différentsproduits intermédiaires

• ont acquis une bonne maîtrisedes modèles “LP” en tant qu’utilisateurset sont à même de comprendre,d’analyser et d’optimiser la performanced’une unité ou d’une raffinerie

• comprennent la problématique etles enjeux relatifs à l’approvisionnementen brut et à l’estimation des margesescomptées d’un investissement

• ont acquis de bonnes basessur l’optimisation de la gestionopérationnelle d’une raffinerie.

PRÉ-REQUISConnaissance minimale du raffinageet des produits.


FRANÇAIS : EG / OOR

Optimisation des opérationsde raffinage

PROGRAMME

VALORISATION DES PRODUITS ET ANALYSE DES MARGES 2 jRappels techniques et économiques : schémas, bruts, produits, procédés.

Prix des produits cotés : systèmes de cotation, évolution des prix, analyse des différentielsde prix entre produits et mécanismes sous-jacents.Marges de raffinage : définitions, approche par les produits et par les opérations,indicateurs de marge, estimation de la marge réelle à partir de l’indicateur, point mort.Enjeux économiques liés à la valorisation des produits : exemples, étude de cas,introduction à la notion de coût associé à une spécification contraignante.Estimation de la valeur des produits intermédiaires et semi-finis, optimisation des poolsde produits finis : notions de prix, de coût et de valeur d’un produit, coût des contrainteset estimation de la valeur de produits non cotés.Exemples d’application : calcul de la marge d’une unité, incidence sur la valeuréconomique des produits, analyse de la marge sur la base de la contributiondes différentes unités, valorisation des pools de produits finis.

APPROVISIONNEMENT ET RENTABILITÉ 1 j Approvisionnement : valorisation des pétroles bruts (éléments clés), exemple d’arbitrage,cas des produits intermédiaires.Rentabilité des investissements : éléments clés de la rentabilité et critères d’évaluation,analyse des éléments constitutifs de la marge et facteurs déterminants, études de cas(isomérisation du naphta, alkylation, ...) et discussion.

PROGRAMMATION LINÉAIRE ET ORDONNANCEMENT 1 jOptimisation de la gestion en temps réel.Bases de la programmation linéaire : méthode du simplexe, coûts marginaux, domaines

de validité.Étude d’un cas de modélisation du raffinage.Outils et éléments sur l’ordonnancement.

CONCLUSION 1 j Autres études de cas propres au client.Résumé des points clés.



5 JOURS




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Au personnel du secteur pétrolier etparapétrolier dont les activités sonten liaison plus ou moins directe avec leraffinage : services commercial, juridique,comptabilité, informatique, directiondu personnel, secrétariats divers. Au personnel des entreprises sous-traitantes et fournisseurs de l’industriedu raffinage.

OBJECTIFS

Apporter une information techniquesur les procédés de raffinage. À l’issue de la formation, les participants :• connaissent le rôle des différentes

unités de raffinage ainsi que lesconditions de mise en œuvreindustrielle des plus importantes

• sont en mesure de comprendreles schémas de fabrication des produits pétroliers

• sont informés des principalescontraintes et des évolutionsprévisibles de l’industrie du raffinage.

PÉDAGOGIELa présentation pédagogique s’appuiesur une documentation composée defiches synthétiques d’accès facilescouvrant les différents aspectstechniques du programme. Cesfiches peuvent être adaptées auxspécificités d’une raffinerie donnée.


FRANÇAIS : RPC / ITR

ANGLAIS : RPC / ITR-E

Initiation aux techniquesde raffinage

PROGRAMME

PÉTROLES BRUTS - COUPES PÉTROLIÈRESPRODUITS COMMERCIAUX

0,5 j

Pétroles bruts : approvisionnement, propriétés globales, classifications, rendements etpropriétés des coupes pétrolières obtenues par distillation.Caractéristiques principales des produits commerciaux, liaison avec leurcomposition. Évolution de la structure du marché et des caractéristiques des produits.

FRACTIONNEMENT INITIAL DES PÉTROLES BRUTS 0,75 jPrincipe de fonctionnement, schémas des unités industrielles, conditions opératoires,consommation d’énergie.

Distillation atmosphérique des pétroles bruts, dessalage.Séparation des gaz et des essences.Distillation sous vide du résidu atmosphérique.

REFORMAGE CATALYTIQUE - ISOMÉRISATION 0,5 jPrincipe des procédés, conditions opératoires, catalyseur.Mise en œuvre industrielle, schémas, matériels utilisés, rendements, consommationénergétique.

HYDRORAFFINAGES - CHAÎNE SOUFRE 0,25 jÉlimination des impuretés des coupes pétrolières par hydroraffinage : application à ladésulfuration profonde des gazoles.Unité de lavage aux amines, unité de production de soufre (unité CLAUS), principe destraitements de queue de CLAUS.

UNITÉS DE CONVERSION 0,5 jCaractéristiques des charges à convertir.Généralités sur la conversion par craquage des charges lourdes.Conversion par craquage thermique

Viscoréduction des résidus, impact sur la fabrication des fuels lourds.Conversion par craquage catalytique

FCC (schéma, conditions de marche, valorisation des produits) et unités associées :désulfuration des essences, alkylation, MTBE-ETBE.

Conversion par hydrocraquageSchéma, conditions opératoires, rendements, qualités des effluents.

SCHÉMAS DE FABRICATION DES GRANDS PRODUITS 0,25 jIntégration des unités dans le schéma de raffinage.Raffineries simples, raffineries complexes, évolutions.Fabrication des produits.

RAFFINAGE DES HUILES DE BASE 0,25 jPropriétés des huiles de base.Rôle des unités mises en œuvre dans la chaîne de fabrication des huiles de base.

3 JOURS





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F I N A N C E

Trading etTransport

p. 65 à 73




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Aux cadres, pétroliers, distributeurs,grands consommateurs ou concernéspar les marchés de l’énergie.

OBJECTIFSExpliquer le fonctionnement des marchéspétroliers (bruts et produits), aussi bienphysiques que financiers. À l’issue de cette formation,les participants seront en mesure :• de décrire les principaux marchés

physiques de brut et de produits pétroliers,• d’évaluer l’importance des coûts

de transport dans le négoce pétrolier,

• d’identifier les paramètres du risquefinancier engendré par la fluctuationdes prix,

• d’expliquer les mécanismes des marchésde contrats à terme (futures), d’options etde swaps,

• de distinguer l’utilité, les avantages etles inconvénients de ces différents outils.

Trading et Transport

FRANÇAIS : EG / MTP

ANGLAIS : EG / OMT

Marchés pétroliersPROGRAMME

FONDAMENTAUX DES MARCHÉS PÉTROLIERS 0,5 jLa demande de pétrole et ses facteurs d’évolution.Pays producteurs, OPEP, pays consommateurs, compagnies pétrolières : contraintes etstratégies.

LE TRANSPORT MARITIME 0,5 jCaractéristiques techniques et financières du shipping.Gestion du shipping.Shipping business : organisation, profitabilité, opérations, contrats d’affrêtement et casde jurisprudence.

NÉGOCE DU BRUT ET DES PRODUITS PÉTROLIERS 1 jInterface raffinage/marchésLes différentes pratiques commerciales : contrats long-terme, spot et forwardLes principaux marchés pétroliers et leurs caractéristiquesTypologie des pétroles bruts et produits pétroliers

Bruts de référence. Rôle des agences de reportingInteraction transport/tradingTrading de produits pétroliersPrincipales clauses d’un contratFormule de prix, Général Terms & Conditions, Incoterms, etc.

MARCHÉS À TERME 0,5 j Volatilité des marchés pétroliersDéfinition d’un contrat à terme : cas du WTI et du BrentFonctionnement d’un marché : cas du NYMEX et de l’ICELes principaux marchés de contrats actuelsPrincipe de la couverture du risque de prix par des contrats à termeLes imperfections des « futures ». Le risque de baseImpact de la structure des marchés à terme, report, déportExemple de couverture

PRODUITS DÉRIVÉS 0,25 jDéfinitions et marchés des différents types d’optionsIntérêts et limites des optionsDéfinition et marchés des swapsIntérêts et limites des swaps

STRATÉGIES DE COUVERTURE 0,25 jÉtude de cas


3 JOURS



EN 05 - 07 Mai Rueil 1 510 € EG [email protected]




Peut être organisé en intra-entreprise





Aux cadres ou responsables concernéspar les approvisionnements, la vente,la distribution, le suivi opérationnel,financier, administratif de toutetransaction portant sur du pétrolebrut ou des produits pétroliers.

OBJECTIFSExpliquer les fondamentauxdu marché physique de pétrolebrut et des produits pétroliers.Revue de la rédaction des principalesclauses d’un contrat achat/ vente de produits pétroliers.

A l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de mieux appréhender les principaux

éléments influant sur le prixd’un produit pétrolier ;

• de mieux comprendre la significationdes termes utilisés dans les contrats etleur portée aussi bien opérationnelle, juridique que financière.


FRANÇAIS : EG / CTP

ANGLAIS : EG / COT

Cadre contractueldu trading pétrolier

PROGRAMME

INTRODUCTION 0,25 j Vue générale des différents acteurs du marché.

Principaux flux de pétrole brut et produits.

DETERMINATION DU PRIX 1,25 jLes équilibres de marché (offre/demande) et ses implications sur les prix.La notion d’arbitrage entre zones.Détermination des prix.Méthodologie et rôle des agences de reporting : Platt’s, Argus,...Principaux paramètres influant sur le prix d’un brut ou d’un produit.Interface raffinage/marché.La notion de référence et détermination de la valeur d’un brut par rapport à cetteréférence (Benchmark).Impact de la qualité d’un produit sur son prix par rapport à un produit de référence côté.La composante transport - Différents types de transport (maritime, oléoduc, ...).Estimation du coût de transport.Revue des principaux types d’affrètement et des principaux termes utilisés.Rôles et responsabilités des sociétés d’inspection indépendantes.

CONTRATS ACHAT/VENTE DE PRODUITS PÉTROLIERS 1 jOrganisation d’une salle de trading.Rôles et responsabilités de chaque « office » (front-office, middle office, back-office).Revue fonctionnelle (juridique, audit, ...) des contrats.Négociation et rédaction d’un contrat.Les incoterms.

Les principales clauses et leurs implications.• opérationnelles.• financières (modalités de paiement, limite de crédit, L/C...).• juridiques, fiscales, douanières (droits d’importation).Les GT&C’s (General Terms & Conditions).Evaluation des risques.Suivi du contrat (opérationnel, financier,...).Mise en place de mesures de contrôle continu.

ÉTUDE DE CAS 0,5 j







3 JOURS




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G E S T I O N E T

F I N A N C E

À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les professionnels des services

économiques, programmes, planification,approvisionnements, mouvementsde produits et recherche opérationnelleou en relation avec ces services.

OBJECTIFSPermettre aux participants d’acquérirune vue globale et synthétiquedes aspects de gestion des risquesdans les différentes activités de tradingde pétrole et produits pétroliers. A l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’apprécier les risques associés

à chaque phase du trading

des hydrocarbures liquides ;• d’appréhender les différents

outils de couverture de risquedes marchés financiers et d’en apprécierl’efficacité ainsi que les limites ;

• de mettre en place des moyensde détection, de mesure et de contrôlede ces risques par le biais d’uneorganisation du trading adéquate(procédures, ségrégation des tâches) ;

• de mettre en place des mesuresde contrôle, notamment du risquede marché et du risque de crédit.


FRANÇAIS : EG / GRP

Trading de pétroleet de produits :risques de marché etleur gestion opérationnelle

PROGRAMME

MARCHÉS 0,25 jLes acteurs.Le comportement du marché pétrolier.

FONCTIONNEMENT D’UNE SALLE DE MARCHÉ 0,25 jFront-office.Middle-office.Back-office.

DIFFÉRENTS TYPES DE RISQUES 1,25 jLes risques de marché, de crédit, opérationnel, de liquidité, juridique et d’image.

Le risque de marché :• Structure de prix : la notion de familles (cotations en spread, lecture d’un Platts).• Rappel des outils de couverture : futures, risque de base, swaps, options.• Le suivi des risques de marché : grecques, stress-tests, VaR, expected shorftall.

Le risque de crédit (notations, limites,...).

Les autres types de risque :• Le risque opérationnel et la gestion du physique (shipping, stockage...).• Le risque de liquidité.• Le risque juridique.• Le risque d’image.

ÉTUDE DE CAS 0,25 j


2 JOURS








Aux cadres de l’activité commercialisation/ shipping qui doivent maîtrisertous les aspects opérationnels etcontractuels de leurs opérations.

OBJECTIFSPermettre aux participants d’acquérirune connaissance approfondiedes caractéristiques techniques etfinancières du transport maritime. A l’issue de la formation,les participants sont en mesure :• d’évaluer les capacités nautiques

et les critères techniques

d’un navire en particulierpour le transport d’hydrocarbures• d’apprécier et de mieux gérer l’ensemble

des risques liés aux activités maritimes :nautique, environnemental, politique, ...

• d’intégrer dans leur réflexion leschoix stratégiques qui s’imposentà l’armateur ou au transporteur

• de comprendre le marché de l’affrètementet d’engager une négociationdans les meilleures conditions.


FRANÇAIS : EG / CES

ANGLAIS : EG / CFS

Cadre technique,économique et juridiquedu shipping

PROGRAMME

CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES DES NAVIRES 0,5 jCaractéristiques physiques : dimension, vitesse, propulsion, production d’énergie, ...Capacités de transport : tonnage, compartimentage, installation de transfert, ... Vocabulaire maritime usuel, matières transportées : vrac liquide, vrac sec, conteneurs, ...Offre de navires : types, tailles, âge, ...

TRANSPORT MARITIME : EXPLOITATION ET OPÉRATIONS 0,75 jÉtat actuel de la construction navaleCoûts d’exploitation des navires : équipage, entretien, assurance, charges financières, ...Charges variables liées au voyage : soutes, frais de ports, ..., marché des “soutes”.Fiscalité de l’exploitation des navires : pavillons nationaux, pavillons de “complaisance”, ...Notions générales de droit maritime : eaux territoriales, zone économique exclusive(ZEE), passage des détroits, transit dans les canaux.Routes maritimes : flux principaux, eaux resserrées et séparation du trafic, organisation portuaire.

CONTRÔLE DES RISQUES ET PROTECTION DE L’ENVIRONNEMENT 0,75 jImpact du transport maritime sur l’environnement : émissions, consommation d’énergie,pollutions.Conventions internationales pour l’environnement : IMO, MARPOL, SOLAS, STCW, ...Code international pour la sûreté des navires et des installations portuaires : ISPS.Procédures pour les produits : Ship Vetting, Terminal Vetting, Flotte Management (TMSA).

MÉTIERS D’OPÉRATEURS MARITIMES : CHOIX STRATÉGIQUES 0,75 j Aspects fondamentaux : denrées transportées, tailles et conditionnement, intégrationlogistique.Contraintes et risques encourus de l’armateur et de l’affréteur.Diverses options stratégiques : armements intégrés, armateurs-opérateurs, majorspétrolières, opérateurs de lignes ou tramping, opérateurs T/C, armement quasi-exclusif,sous-traitance totale, ... Arbitrages entre emport de fret ou emport de carburants “soutes”.Organisation des marchés de l’affrètement.Fixation des prix, outils modernes du marché : WORLDSCALE, FFA, BITR, PLATTS, ...Politique commerciale : contrat d’affrètement ou de transport, stratégies.

CONTRATS D’AFFRÈTEMENT ET CHARTES-PARTIES 0,75 jDifférents contrats d’affrètement (charte-partie, coque-nue, à temps ou au voyage).Parties au contrat et responsabilités (financières, commerciales, économiques, politiques).Fréteur, affréteur, courtier, négociation : offre de navires, cargaisons disponibles, mise enrelation des parties, fixation des “main terms”. Cas pratique de négociation.Clauses “standard” ou essentielles : LAYTIME, NOR, DEMURRAGE, PFR, BCM, ...Clauses particulières ou “rider clauses” : “poids” de la tonne, options de durée, volume,“buy-back”, profit/loss sharing, indexation du fret, indexation des coûts, soutes, ...Pratique de l’utilisation des chartes-parties : Shellvoy, Asbatank, Synacomex, Gencon, Amwelsh.Règlement des litiges.

CHAÎNE DU TRANSPORT MARITIME ET COMMUNAUTÉ PORTUAIRE 0,5 j Agent maritime et consignataire de navires : représentant de l’armateur/affréteur.Ses missions : organisation des escales, réception et livraison du fret.Gestion du navire dans le port : pilotage, capitainerie, remorquage, lamanage, ...Sécurité nautique du navire : protection du quai, délai d’appareillage, préventionde la pollution.







4 JOURS




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G E S T I O N E T

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Aux cadres, pétroliers, gaziers,distributeurs, grands consommateursconcernés par les marchés de l’énergie.

OBJECTIFSExpliquer le fonctionnement des marchésgaziers, aussi bien physiques que financiers. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’analyser les fondamentaux de l’offre

et des demandes régionales gazières ;• de comprendre la structure

de base des contrats long terme ;• de décrire les différents marchés

gaziers et les types de transactions ;• d’appréhender les techniques de gestiondu risque de fluctuation des prix.


FRANÇAIS : EG / MGN

ANGLAIS : EG / GMT

Marchés gaziersPROGRAMME

OFFRE ET DEMANDE GAZIÈRE 0,25 jRéserves, production et consommation de gaz naturel.Evolution de la demande, projections.Grands marchés mondiaux du gaz naturel, principaux projets d’exportation.

Rôle et développement du GNL, commerce international.

CONTRATS LONG TERME 0,75 j Analyse des clauses majeures des contrats de long terme.Grands types de contrats.Clauses essentielles : volumes, flexibilité, take-or-pay.Clauses de prix, principe d’indexation, notions de valeur de marché et de valeur net-back.Evolution récente des contrats de long terme de gaz naturel.

MARCHÉS SPOT ET FORWARD 0,5 j

Marchés spot.Contrats Forward.Hubs gaziers américains.Marchés spot au Royaume-Uni et sur la plaque continentale européenne.Références de prix et rôle des agences de reporting.

MARCHÉS FINANCIERS 0,25 jCaractéristiques des contrats Futures.Fonctionnement des marchés organisés : NYMEX et ICE.Les Futures : outils de gestion du risque de fluctuation des prix (hedging).Risque de base et imperfections du hedging.

RISK MANAGEMENT 0,25 jSwaps : principes et caractéristiques.Options sur les marchés organisés (call, put).Outils de gestion échangés de gré à gré (caps, floors, collars, etc.).


2 JOURS



EN 08 - 09 Nov Rueil 1 200 € EG [email protected]







Aux cadres en charge de la négociationet de la mise en oeuvre des contratsde vente et de transport de gaz naturel.

OBJECTIFS Acquérir une connaissance pratiquedes dispositions importantes descontrats de vente et de transportde gaz naturel à long terme. A l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’identifier les clauses essentielles

des contrats gaziers de long terme ;• de cerner dans les clauses commerciales

les points clés à négocier ;• d’apprécier les principes de valorisationdu gaz et de tarification du transport.


FRANÇAIS : EG / CTG

ANGLAIS : EG / CGT

Cadre contractueldu trading gazier

PROGRAMME

CONTRATS GAZIERS DE LONG TERME 2 jGrands principes des contrats gaziers à long terme.

Grands types de contrats gaziers. Analyse des clauses majeures des contrats long terme :CommercialesDurée : contrats déplétion, supply, peak shaving, seller’s nomination et interruptible. Volumes : ACQ, DCQ, MDQ, AMQ, facteur de swing, Excess gas et take-or-pay.Qualité : spécifications techniques, limite de variation autorisées et pénalité en casde non-conformité.Prix : principe d’indexation, notions de valeur de marché et de valeur net-back.Points de livraison : lieu, type de mesure, fréquence, précision et tolérance.ResponsabilitésForce majeure, cession d’actif, désignation des experts, arbitrage et droit applicable.OpérationnellesInstallation, comptage et analyse, échanges d’informations, confidentialité, facturation

et paiement.Droit de propriété, risque et dispositions générales.Evolution récente des contrats gaziers de long terme.

CONTRATS DE TRANSPORT DE GAZ 1 jGrands principes des contrats de transport de gaz. Analyse des clauses majeures des contrats de transport de gaz :Point de livraison / relivraison, spécification.Quantité et réservation de capacité (delivery commitment, profil de capacité réservé etles obligations de passage).Structure tarifaire (le ship-or-pay, tarification fixe ou variable). Allocation des quantités.

Procédures d’ajustements de qualité et programmation des enlèvements.Durée, cas de force majeure.Provisions pour raccordement (tie-in) et les dispositions générales.Tendance et évolution récente des contrats de transport de gaz.



EN 01 - 03 Mars Rueil 1 510 € EG [email protected]



3 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? A tous les cadres confirmés qui doivent

acquérir les méthodes de gestionde risque sur les marchés du gaznaturel et d’électricité libéralisés.

OBJECTIFSPermettre aux participants d’acquérir unevue globale et synthétique des aspectsde management des risquesdans les différentes activitésde trading de gaz et d’électricité. A l’issue de la formation, lesparticipants seront en mesure :• d’apprécier les risques associés à chaque

phase du trading de gaz et d’électricité,• d’appréhender les différents outils

de couverture de risquedes marchés financiers et d’en apprécierl’efficacité ainsi que les limites,

• de mettre en place des moyensde détection, de mesure et de contrôlede ces risques par le biais d’uneorganisation du trading adéquate(procédures, ségrégation des tâches),

• de mettre en place des mesuresde contrôle, notamment du risquede marché et du risque de crédit.


FRANÇAIS : EG / GRG

Trading de gaz naturelet d’électricité :risques de marché etleur gestion opérationnelle

PROGRAMME

MARCHÉS 0,25 jLes acteurs.Le comportement des marchés du gaz naturel et d’électricité.

FONCTIONNEMENT D’UNE SALLE DE MARCHÉ 0,25 jFront-office.Middle-office.Back-office.

DIFFÉRENTS TYPES DE RISQUES 1,25 jLes risques de marché, de crédit, opérationnel, de liquidité, juridique et d’image.Le risque de marché :• Rappel des outils de couverture :Futures, risque de base, swaps, options.• Particularités des contrats gaziers (swing, Spark spread...) ;• Les contrats à formule ; la gestion des contraintes.• Le suivi des risques de marché : grecques, stress-tests, VaR, expected shorftall.Le risque de crédit (notations, limites, ...).Les autres types de risque• Le risque opérationnel et la gestion du physique : regazéification, stockage, accès au

réseau et transport..

• Le risque de liquidité.• Le risque juridique.• Le risque d’image.

ÉTUDE DE CAS 0,25 j


2 JOURS







À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?• Aux cadres des industries pétrolières,

gazières, ou électriques.• Aux Directeurs Achatsindustriels et Énergie.

• Aux Responsables Énergiedes Collectivités Locales.

OBJECTIFSSensibiliser les participants àl’environnement du marché gazierlibéralisé et aux nouveaux métiersliés à la commercialisation du gaz. À l’issue de la formation, lesparticipants seront en mesure de :• décrire les principes et les étapes

de la libéralisation du marché gazier ;

• analyser les relations contractuellesentre les différents acteurs de lacommercialisation du gaz : clients,fournisseurs, transporteurs, distributeurs ;

• comprendre l’évolution des métiersde transporteur et de fournisseur de gaz ;

• comparer les nouvelles offres deprix aux tarifs historiques.


FRANÇAIS : EG / CGL

Contrats d’achatde gaz natureldans un marché libéralisé

PROGRAMME

PRINCIPES DE L’OUVERTURE DES MARCHÉS GAZIERS 0,5 jSpécificités du gaz naturel.Exemples de marchés libéralisés. Textes de référence.Grands principes : Eligibilité, Accès des Tiers au Réseau, Unbundling. Autorités de régulation : rôle et pouvoirs. Obligations de service public.

NOUVELLES RELATIONS CONTRACTUELLES 0,5 jPrincipaux contrats : raccordement, fourniture, acheminement. Accès au stockage. Accès aux terminaux méthaniers.Impact sur les entreprises en monopole historique.Conséquences pour les consommateurs éligibles (industriels, tertiaires, collectivités).

TRANSPORT ET DISTRIBUTION DU GAZ 0,5 jGestion opérationnelle d’un réseau de transport.Tarification du transport de gaz naturel.Tarification de la distribution.Tarification de l’accès au stockage et aux terminaux méthaniers.Comparaison des tarifs dans divers marchés libéralisés.

FOURNITURE DE GAZ NATUREL ET STRATÉGIES D’ACHAT 0,5 jUsages du gaz naturel. Fondamentaux du marketing du gaz naturel.Principes des anciens tarifs réglementés. Nouvelles offres en marché ouvert.Principaux aspects d’un contrat d’achat.Stratégies d’achat. Durée des contrats.Poids respectifs des paramètres entrant dans la fixation du prix du gaz :• approvisionnement (contrats long terme ou marchés spot)• transport, distribution• modulation, stockage• services.Prix fixe ou prix indexé. Quelles références de prix ?Notions de gestion du risque prix.La formation des prix du gaz naturel (long terme / marché / sous-jacents).





2 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous ceux qui ont besoin de connaître

l’impact de la mise en placedes permis d’émissions sur les activitésdes industries énergétiques.

OBJECTIFSPermettre aux partipants decerner les principes et les enjeuxéconomiques, pour les activitésénergétiques, du trading d’émissionde gaz à effet de serre en Europe. À l’issue de la session, lesparticipants seront en mesure :• d’appréhender les principes théoriques de

la mise en place de permis d’émissions ;• d’analyser le fonctionnement

du trading d’émissions ;• d’appréhender les conséquences juridiques, comptables et économiquesdes permis d’émissions pourles activités énergétiques.


FRANÇAIS : EG / TEM

Trading d’émissionsPROGRAMME

LUTTE CONTRE LE CHANGEMENT CLIMATIQUE 0,5 jChangement climatique.Impacts environnementaux des activités énergétiques.Politiques de réduction des émissions de gaz à effet de serre.

Engagements internationaux. Protocole de Kyoto.

PERMIS D’ÉMISSIONS EN EUROPE 0,5 jDirective Émissions Trading en Europe.Émissions et industries concernées.Principes de détermination des quotas au niveau national.Déclaration des émissions polluantes. Allocation des quotas d’émissions.

TRADING D’ÉMISSIONS 0,5 j

Exemple du Royaume-Uni.Organisation du trading en Europe. Acteurs et intermédiaires. Aspects juridiques et comptables.Prix des permis d’émissions.

IMPACTS SUR LES INDUSTRIES ÉNERGÉTIQUES 0,5 jImpacts des permis d’émissions pour le raffineur.Impact pour le producteur d’électricité.Investissements de dépollution ou permis d’émission ?


2 JOURS







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Gestion etFinance

p. 77 à 88




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A l’ensemble des cadres en chargede la gestion comptable et désireux decomprendre les fondements de l’analysecomptable et financière de l’amont pétrolier.

OBJECTIFS Approfondir les connaissances encomptabilité pétrolière et initier à l’utilisationdes outils d’analyse et de gestionfinancière d’une entreprise pétrolièreinternationale et de ses associations dansl’amont pétrolier. A l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de connaître les spécificités des normes

comptables pétrolières internationales ;• de définir les fondamentaux de l’analyseet du contrôle des coûts dans l’amont ;

• d’analyser succinctement la situationfinancière d’une société ;

• d’utiliser la démarche et lestechniques de base de l’audit.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / MFP

ANGLAIS : EG / FMC

Management financierd’une entreprise pétrolièreinternationale

PROGRAMME

MODULE 1 - FONDAMENTAUX DE LA COMPTABILITÉ PÉTROLIÈRE ETMÉTHODOLOGIE DU CONTROLE DES COUTS

5 j

NORMES COMPTABLES 3 jPrincipes de comptabilité :Systèmes et principes comptables, plan comptable, états financiers, valorisation des actifs. Amortissements et provisions, compte de résultat, bilan, tableau de financementet tableau des flux de trésorerie.Normes comptables pétrolières internationales :Exigences de la SEC américaine, normes IAS et FAS, US GAAP.Cas particuliers : Abandon et restauration des sites, impôts différés, moins-values latentes des actifsimmobilisés, etc.

ANALYSE ET CONTRÔLE DES COÛTS 2 jFondamentaux de l’analyse des coûts :Coûts directs, indirects, fixes, variables, partiels, complets.Imputation rationnelle des charges fixes, analyse des coûts par produits et par activités.Coûts standard :Finalité, détermination et mise en oeuvre.Budgétisation et contrôle des coûts :Budgets fixes et budgets flexibles, analyse des écarts, mise en place de la comptabilitéanalytique.Comptabilité des consommations, main d’oeuvre, plans de réduction des coûts.

MODULE 2 - FONDAMENTAUX DE LA GESTION FINANCIÈRE ETMÉTHODOLOGIE DE L’AUDIT

5 j

ANALYSE ET GESTION FINANCIÈRE 3 jFondamentaux de l’analyse financière :Création et management de la valeur, cash flows et flux de fonds, capacitéd’autofinancement, équilibre financier.Fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, rentabilité des capitaux, coûtcomptable et coût économique. Analyse des emplois et des ressources :Plan de financement, gestion des actifs circulants et des dettes à court terme, gestionde trésorerie.Gestion des financements :Différentes formes d’emprunts à long terme, risque, rémunération et garanties.Point de vue des prêteurs, Euro-émissions et autres outils corporate de financement.Financement de projet :Définition, avantages et inconvénients, critères de choix du recours à un financementde projet.Exemples de succès et d’échecs, restructuration des financements.

AUDIT FINANCIER INTERNE ET EXTERNE 2 jMaîtriser la méthodologie et les techniques de l’audit financier.Définition d’un programme d’audit.Evaluer le dispositif de contrôle interne. Audit des principaux cycles (stocks, achats, immobilisations, investissements).Révision des informations annuelles.Rapport d’audit.


10 JOURS


EN 17 - 28 Jan Rueil 4 540 € EG [email protected]






À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? À tous les cadres participant à la

préparation de décisions ayantun impact à moyen et long termeet à ceux effectuant des étudesd’investissement, de désinvestissementou d’engagement de dépenses.

OBJECTIFS Apporter une connaissancedes outils de l’analyse financière. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’intégrer les objectifs et contraintes

financières de l’entreprise dansleur comportement professionnel ;

• de comprendre les informations

contenues dans les états financiers ;• d’analyser succinctement

les performances d’une entrepriseet sa situation financière ;

• d’évaluer l’intérêt économiqued’un projet d’investissement etsa faisabilité financière.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / EFE

Économie et financed’entreprise

PROGRAMME

MESURER LES PERFORMANCES DE L’ENTREPRISE 1,5 jLes systèmes d’information comptable au service de l’entreprise.

Le rôle des systèmes d’information comptable dans la gestion de l’entreprise.Principes et méthodes d’élaboration des états financiers.Le patrimoine et la situation financière de l’entreprise à travers le bilan.Évaluer les résultats économiques et financiers de l’entreprise : le compte de résultat.L’évaluation comptable des actifs (valorisation des stocks, dépréciations, amortissements)et son impact sur le résultat.

ANALYSER LA SITUATION FINANCIÈRE 1,5 jStructure du bilan : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, capitaux mis enoeuvre.L’analyse du bilan par la méthode des ratios :• Équilibre financier et solvabilité ;• Liquidité ;• Rotation.Le résultat : valeur ajoutée, excédent brut d’exploitation, résultat d’exploitation/résultatopérationnel, MBA.Les ratios de rentabilité.La formation de la rentabilité financière : rentabilité économique, impact de la structurefinancière.

ÉVALUER LA RENTABILITÉ DES PROJETS 1 jLa formulation d’un problème de calcul de rentabilité.Les échéanciers de flux de trésorerie.La valeur temporelle de l’argent et le principe de l’actualisation.Les critères d’analyse : valeur actuelle nette, taux de rentabilité interne, etc.

Prise en compte de la fiscalité et des évolutions de prix.

FINANCER L’ENTREPRISE ET SES PROJETS 1 jLa gestion financière des emplois et des ressources : tableau de financement, tableaudes flux de trésorerie.Le plan de financement.





5 JOURS




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À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres financiers assurant ou

prenant des responsabilités dansle domaine du financement des projets,aux cadres techniques et aux économistesimpliqués dans des projets et désireuxde comprendre les contraintes financières.

OBJECTIFSInitier aux objectifs et aux méthodesde la gestion financière, appliquerau financement des investissements,présenter la technique du financementde projets. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’identifier les besoins de financement

de l’entreprise et les moyensde les satisfaire ;

• de comprendre les critères de choixdu mode de financementd’un grand projet d’investissement.

PRÉ-REQUISCe stage exige une connaissancedes bases de la comptabilité, par exemplele stage «Base de la comptabilitépétrolière» ou «Management financierd’une entreprise pétrolière internationale».

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / FIP

Financementdes investissementsdans l’industrie pétrolière

PROGRAMME

GESTION FINANCIÈRE DE L’ENTREPRISE 1 jDéfinition, objectifs et méthodes.Estimation des besoins de financement.Structure financière optimale de l’entreprise.

SATISFACTION DES BESOINS DE FINANCEMENT 1,5 jRessources propres.Fonds propres et quasi-fonds propres.Dettes.Emprunts, crédits, accès direct au marché.

FINANCEMENT DES GRANDS INVESTISSEMENTS 1 jFinancements de long terme.Risque, rémunération et garanties.Point de vue des prêteurs.Euro-émissions et autres outils corporate de financement.

FINANCEMENT DE PROJET 1,5 jDéfinition. Avantages et inconvénients.Critères de choix du recours à un financement de projet.Exemples de succès et d’échecs.Restructuration des financements.


5 JOURS


FR 28 Nov - 02 Déc Rueil 2 420 € EG [email protected]






Cadres du secteur de l’exploration-production qui doivent arriverà maîtriser la modélisation de la fiscalitépétrolière pour l’évaluation des projetsde développement et d’exploration.

OBJECTIFSPermettre aux participants de cernerle cadre contractuel et économiquedes activités d’exploration-productionpour maîtriser la méthodologied’évaluation des projets. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :

• de maîtriser les aspects essentielsde la fiscalité et des contratsde l’amont pétrolier,

• d’appliquer la méthodologiequi permet de construire les modèleséconomiques d’évaluation desprojets d’exploration-production.



Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / PMC

ANGLAIS : EG / PCM

Pratique de la modélisationéconomique des contratsd’exploration-production

PROGRAMME

FISCALITÉ ET CONTRATS DE L’EXPLORATION-PRODUCTION 0,5 jPanorama des activités d’exploration-productionCoûts d’exploration, de développement et de productionPrincipes généraux de la fiscalité pétrolièreCadre juridique des différents types de contratsContrats de concession, contrats de partage de production, contrats de servicePartage de la rente pétrolière entre l’État hôte et les compagnies pétrolièresFiscalité et flexibilité économique

MODÉLISATION DE LA FISCALITÉ PÉTROLIÈRE 2,5 jContexte financier des entreprisesCoût du capital et taux d’actualisation, création de valeurCritères économiques de l’évaluation de projets d’investissement : Valeur actuelle nette, taux de rentab lité interne, temps de retour, etc. Analyse de rentabilité globale, impact de la fiscalité et de l’inflation sur les indicateurséconomiques Analyse de rentabilité avec financementMéthode spécifique à l’exploration-production : shadow interestIntroduction à l’analyse de risque, risque et taux d’actualisation Analyses de sensibilité, diagrammes Spider et Tornado

ANALYSE DU RISQUE DES PROJETS D’EXPLORATION-PRODUCTION 1 jProbabilité de succès, méthodologie des arbres de décision

Analyse du risque économique dans l’exploration pétrolièreÉconomie risquée et non risquée des projets EPÉtude économique d’un projet au moyen de scénarii Min, Mode et MaxProblèmes types de décision face à l’incertitude :• impact du ringfencing et de la participation de l’Etat sur le processus de décision• farm in/farm out, coût et valeur de l’informationGestion de portefeuille des projets en E&P

ÉTUDES DE CAS SUR ORDINATEURModélisation de contrats concession et partage de production avec redevance variable,impôt lié à la rentabilité, profit oil lié au Ratio R, etc.Modélisation de projets de pipeline

Création de valeur résultant d’une accélération de la productionProcessus de décision pour la délinéation




EN 02 - 05 Mai Rueil 2 090 € EG [email protected]

FR 29 Nov - 02 Déc Rueil 2 090 € EG [email protected]


4 JOURS




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D E L ’ A M O N T

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D E L ’ A V A L

T R A D I N G E T

T R A N S P O R T

G E S T I O N E T

F I N A N C E


À tous les cadres participant àla préparation de décisions ayantun impact à moyen et long termeet à ceux effectuant des étudesd’investissement, de désinvestissementou d’engagement de dépenses.

OBJECTIFSPermettre aux participants de maîtriserl’utilisation des outils d’analyse économiqueet d’aide à la décision d’investissementdans le secteur pétrolier et gazier. À l’issue de la formationles participants seront en mesure :

• d’effectuer des études de rentabilitéincluant les dimensions dela fiscalité pétrolière, de l’inflationet du financement ;

• de mener des calculs avancésde coûts de revient économique ;

• d’analyser les résultats économiqueset de mener des études de sensibilité ;

• de prendre en compte la dimensionrisque dans l’évaluation économiquedes projets d’investissement ;

• d’élaborer des modèles de calcul avancéspour des projets d’investissementdans le secteur pétrolier et gazier.



Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / MAR

ANGLAIS : EG / EMA

Modélisation et analysede rentabilité des projetsd’investissementdans l’industrie pétrolière

PROGRAMME

CONTEXTE FINANCIER DE L’ENTREPRISE 0,5 jCréation et management de la valeur.Principes de base du financement de l’entreprise et de la comptabilité.Financement des projets, corporate finance et project finance.Risques et coût de financement.

CRITÈRES ÉCONOMIQUES 0,5 jPrincipe de l’actualisation.Corporate finance, coûts des capitaux et taux d’actualisation de l’entreprise.Construction des échéanciers des cash flows d’un projet.Critères d’évaluation des projets d’investissements (Valeur Actuelle Nette, Tauxde Rentabilité Interne, Temps de Retour, etc.).

ANALYSE DE RENTABILITÉ GLOBALE 1,5 jMéthodologie d’évaluation de la rentabilité globale des capitaux investis.Prise en compte de la fiscalité dans les études de rentabilité.Prise en compte de l’évolution des prix, monnaie courante et monnaie constante.

ANALYSE DES COÛTS ÉCONOMIQUES 0,5 jProblématique des coûts, coût de revient comptable.Coût de revient économique et notion d’amortissement économique.

ANALYSE DE RENTABILITÉ ET FINANCEMENT 1 jFinancement de projet et rentabilité des capitaux propres.Effet de levier financier.Project finance et montages B.O.T.

ANALYSE DU RISQUE 1 jPrimes de risque, analyses de sensibilité, diagrammes Tornado. Arbres de décision et probabilités subjectives. Théorie de la décision.

ÉTUDES DE CAS SUR ORDINATEUR*Projet d’usine pétrochimique.Projet de modernisation dans une raffinerie.Choix entre diverses options d’approvisionnement.Coûts de transport et de liquéfaction du gaz naturel.Commercialisation du gaz naturel dans le secteur de la production d’électricité.Projet de modernisation d’une station-service.Projet de transport par pipeline.Projet de développement d’un champ pétrolier.

Projet Hydrocracker - Projet Polypropylène.


5 JOURS




EN 29 Août - 02 Sept Rueil 2 310 € EG [email protected]






À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?• Responsables de la communication

financière de leur société.• Toute personne chargée d’exploiterou d’interpréter un bilan de sociétéscôtées en Europe ou aux États- Unis.

• Responsables des services consolidation.• Responsables financiers et comptables.• Responsables de filiales de groupes côtés.

OBJECTIFS Apporter les connaissances de baseen comptabilité dans le domainedes normes internationales. À l’issue de la formation, les participants :• comprennent les états financiers

établis par les sociétés industrielles

et commerciales côtées aux USA ou en Europe, conformément auxexigences des autorités de marché,

• possèdent une connaissancede base des normes,

• maîtrisent les règles d’établissementdes comptes consolidés en normesinternationales,

• connaissent les divergences entreles référentiesl pour les comptesconsolidés et les comptes sociaux.

PÉDAGOGIEEtude de cas : comptes d’une entreprise

pétrolière avec des filiales amont et aval.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / BCP

Bases de lacomptabilité pétrolière :Comprendre les états financiers et la consolidation

PROGRAMME

ÉTATS FINANCIERS 3 jNormes comptables et organismes normalisateurs• International Accounting Standards Board (IASB) : normes IAS et IFRS• Security and Exchange Commission (SEC)• Financial Accounting Standards Board (FASB) - Cadre conceptuel et mutation

comptable - Juste valeurPrésentation des états financiers et objectifs de l’information financière• Bilan. Compte de résultat. Résultat global (comprehensive income)• Notes aux états financiers. Tableau de variation de trésoreriePrincipales normes et transactions particulières• Comptabilisation des produits. Changements comptables• Immobilisations corporelles et incorporelles : crédit-bail, incorporation des frais

financiers, goodwill, frais d’établissement, charges à répartir• Dépréciation des actifs à long terme

• Immobilisations financières, mise en équivalence. Valorisation des stocks• Transactions et états financiers en devises étrangères. Impôts différés• Provisions et passifs éventuels, grosses réparations, restructuration• Engagements de retraite et de prévoyance. Tableau de variation de trésorerie• Méthodes de consolidation

CONSOLIDATION 2 jContexte réglementaire et champ d’application : SEC - Union Européenne• Textes constitutifs des référentiels compatbles (US GAAP et autres)• Obligations complémentaires définies par la SEC. Loi Sarbanes-Oxley• Impact réglementaire du crédit crunch . Différence entre les États-Unis et l’Union

EuropéennePrésentation des documents de synthèse consolidés• Contenu. Périmètre et méthodes de consolidation. Titres mis en équivalence. Variations de périmètre et restructurations

• Regroupement d’entreprises. Cession d’entreprises• Traitement des activités abandonnéesÉcarts d’acquisition et autres immobilisations incorporellesImpôt sur les bénéficesConversion des comptes en monnaie étrangèreRésultat par action - Information sectorielle





5 JOURS




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F I N A N C E

À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres assurant ou prenant

des responsabilités de directiond’équipes de l’amont pétrolier, ayantune bonne connaissance de l’industriepétrolière, désireux de comprendre lesfondements de l’analyse comptable etfinancière des entreprises privées.

OBJECTIFSInitier à l’utilisation des outils dela comptabilité et de l’analyse financière etapprofondir une connaissance comptablegénéraliste en comptabilité pétrolière. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• de connaître les spécificités et les

contraintes de la comptabilité pétrolière,• de comprendre les apports de

la comptabilité pétrolière à la gestiondes entreprises et des associations,

• d’analyser les publicationscomptables d’une entreprise.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / CAP

Comptabilité del’amont pétrolier

PROGRAMME

GÉNÉRALITÉS SUR LA COMPTABILITÉ 0,5 jL’entreprise

La création de valeurL’investissement

NORMES COMPTABLES 0,5 jNormes nationales, normes internationalesIAS, FASPrincipes et conventions comptables

ÉTATS FINANCIERS DE SYNTHÈSE 0,5 jBilanCompte de résultatTableau des flux

SPÉCIFICITÉS DE L’EXPLORATION-PRODUCTION 1,5 j

Amortissement à l’unité de productionRéservesFAS 19, FAS 69Contrats de partage de productionRestitution des sitesPortagesMoins values latentes

COMPTABILITÉ ANALYTIQUE 0,75 jDéfinitionsMéthodes

REPORTING ET INFORMATION FINANCIÈRE 0,25 j

INTRODUCTION À L’AUDIT REPORTING ET INFORMATION FINANCIÈRE 0,5 j Audit interne Audit externe Audit d’association

ANALYSE FINANCIÈRE 0,5 jDifférences et ratiosÉvaluation d’une compagnieLire des états financiers de synthèse


5 JOURS







À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres assurant ou prenant des

responsabilités d’auditeurs, ou de directiond’équipes d’audit pétrolier, en particulierde l’amont pétrolier : audit d’association,audit fiscal pour le gouvernement, ayantune connaissance des principes de lacomptabilité pétrolière et des contrats.

OBJECTIFSInitier des techniciens du pétrole àl’audit interne, des cadres de l’amontpétrolier à l’audit d’association, et desauditeurs fiscalistes gouvernementauxayant une connaissance comptablegénéraliste en comptabilité pétrolière. À l’issue de la formation,

les participants seront en mesure :• de connaître les spécificités et les

contraintes de l’audit pétrolier,• de conduire une mission d’audit pétrolier.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / AEP

Audit dansl’exploration-production

PROGRAMME

GÉNÉRALITÉS SUR L’AUDIT 0,5 jFinalités de l’audit

Audit interne, audit externe

MÉTHODOLOGIE DE L’AUDIT FINANCIER 1 jOrganisationPrincipesBesoins d’audit des étapes de l’activité de l’entreprise

AUDIT DES ASSOCIATIONS DE L’EP 1,5 jCadre légal et contractuelSpécificités des questions

Spécificités des méthodesOrganisation

AUDIT FISCAL GOUVERNEMENTAL 2 jFiscalité pétrolière et contrats : rappelsSpécificités de l’amont pétrolierPoints à prendre en compte au moment du contratOrganisation





5 JOURS




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F I N A N C E

À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?Financiers, comptables,

gestionnaires de projets.

OBJECTIFSCe module s’adresse aux dirigeantsintéressés par la mise en place d’unContrôle Interne efficace au sein de leuractivité. Il intéresse les business de l’avalpétrolier, pétrochimie, chimie, spécialités,mais aussi les responsables processus etgestion de toutes les activités pétrolières,filiales et corporate. Les Directeursde Services d’Audit Interne et les Auditeursdésireux de faire le point y trouverontmatière à faire progresser leur art. A l’issue de la formation,

les participants sauront:• mettre en place et piloter un Contrôle

Interne efficace ;• obtenir de leur direction de l’Audit

Interne des missions à valeur ajoutée ;• donner une assurance raisonnable

de sécurité des actifs et de respectdes directives;

• gérer le plan d’audit, les missions,les conclusions, dans les situationsvariées de l’industrie pétrolière ;

• se préparer lorsqu’ils reçoiventune mission d’audit d’un partenaire,d’un tiers ou en association ;

PRÉ-REQUISCe stage nécessite une bonneconnaissance de la comptabilité.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / ACI

Principes et pratiquede l’audit etdu contrôle interne

PROGRAMME

REPÈRES 0,5 jQuelques cas célèbres et le développement des normes et référentiels, COSO, IIA, etc. Audits opérationnels, audits financiers, missions d’évaluations, de conseil, de certification.La loi Sarbanes-Oxley.

THÉORIE DU CONTRÔLE INTERNE 0,5 jL’environnement du contrôle interne. Les objectifs et les risques.Les processus et les procédures. L’information opérationnelle et de décision.Le pilotage du contrôle interne.

CADRE DE CONTRÔLE INTERNE 0,5 jCorporate governance. Pouvoirs et délégations.Les rôles opérationnels et de support - à qui appartient la responsabilité du contrôle ?L’implicite et l’explicite ; contrôle a priori ou a posteriori ; descriptifs et traces.

La charte de l’audit interne.

CYCLE DE L’AUDIT INTERNE 1 jIdentification et cartographie des risques, cycles courts et cycles longs.Offre de service et entretiens avec les dirigeants.Thèmes d’audit, propositions et sélection des missions.Préparer et faire approuver un plan annuel pertinent.Planning et management des missions.Synthèse annuelle sur l’état du contrôle interne.

MISSIONS DE L’AUDIT INTERNE 1 jRéunir les compétences. La lettre de mission. Préparation et réunion d’ouverture.Règles d’échantillonnage, faits, données chiffrées, requêtes.Préparation et conduite des entretiens.

Debriefings, validation et partage des observations.Les recommandations, l’argumentation, la présentation, le transfert.Séance de clôture et rapport final.Suivi des actions.

FAIRE PROGRESSER LE CONTRÔLE INTERNE 0,25 jRapport annuel sur l’état du Contrôle Interne.Relations avec le Comité Exécutif et le Comité d’Audit.Relations avec le Corporate Management.

LÉGITIMITÉ ET AUTORITÉ 0,25 jConclusion - débat : normatifs vs participatifs.


4 JOURS







À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ? Aux cadres connaissant l’industrie

pétrolière et possédant des basesde comptabilité. Ce cours complèteet enrichit les stages « Comptabilitédans l’amont pétrolier » et « Audit dansl’explorationproduction ». Il peut être suiviindépendamment de ces formations.

OBJECTIFSComprendre les normes internationales,savoir les mettre en application,construire un référentiel comptableaux normes internationales pour uneentreprise ou un groupe d’entreprises. À l’issue de la formation,les participants seront en mesure :

• de connaître les normes internationales,en particulier celles applicablesen matière pétrolière ;

• de comprendre des comptesaux normes internationales.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / NCA

Applicationdes normes comptablesdans l’amont pétrolier

PROGRAMME

DÉMARCHE NORMALISATRICE 0,5 jObjectifs.Moyens.Normes nationales et internationales.

NORMES FAS ET NORMES IAS 1,5 jDescription générale.Cadre conceptuel.Critères de choix du référentiel comptable.

APPLICATION À L’ENTREPRISE PÉTROLIÈRE 2,5 jComparaison entre IFRS et FAS pour :• traitement de l’exploration• enregistrement des réserves• abandon et restauration des sites• impôts différés• moins-values latentes des actifs immobilisés• etc.Exemples.

PERSPECTIVES 0,5 jConvergences et divergences entre les référentiels comptables.Conséquences pour les entreprises.Cas particulier des hydrocarbures.



FR 28 Févr - 04 Mars Rueil 2 310 € EG [email protected]


5 JOURS




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T R A N S P O R T

G E S T I O N E T

F I N A N C E

À QUI S’ADRESSE CETTEFORMATION ?Cette formation s’adresse aux cadres

financiers susceptibles d’être forcede proposition dans l’élaboration de lastratégie et la gestion des participations.

OBJECTIFSPermettre aux participants de sefamiliariser à une opération d’acquisition departicipation dans une société énergétique. A l’issue de la formation,les participants seront en mesure :• d’établir un diagnostic économique

et financier d’une société ;• de simuler des valorisations

de sociétés cotées ou non cotéesopérant sur les marchés énergétiques ;

• de juger de la pertinence d’unevalorisation d’un acteur énergétiquevis-à-vis de ses comparables ;

• de participer à l’organisationd’une opération d’acquisition.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : EG / VEE

Valorisation financièred’entreprises énergétiques(de l’évaluation à l’acquisition)

PROGRAMME

TECHNIQUES D’ANALYSE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE 0,75 jÉtablir le diagnostic économique de l’entreprise :L’analyse de marché (dynamique, risque, position, concurrence...).Les choix comptables de l’entreprise. Analyser la création de richesse (structure, effet de point mort, effet de ciseau...).Étudier les flux d’investissements (actifs immobilisés, BFR).Structure du financement (dette, capitaux propres, autofinancement).Risques de liquidité, de taux d’intérêt et de change.Calcul de la rentabilité économique, rentabilité des capitaux propres (effet de levier).Étude de cas : POWEO (1er opérateur français indépendant de gaz et d’électricité).

VALORISATION DES ACTEURS ÉNERGÉTIQUES 1,25 jDifférentes méthodes d’analyse financière :Les grands principes de valorisation (patrimoniale, cash-flow, par comparable).Les méthodes de valorisation utilisées dans le secteur de l’énergie (majors, indépendantes,distributeurs, utilities, énergéticiens alternatifs, parapétroliers...).Études de cas : indicateurs utilisés en Europe & aux Etats-Unis Valoriser une major intégrée (oil & gas).Étude de cas : ENI. Valoriser une indépendanteÉtude de cas : Burren Energy (indépendante anglaise pétrolière d’exploration &production). Valoriser un énergéticien indépendantÉtude de cas : EDF Énergie Nouvelle.

PRISE DE PARTICIPATION 1 jObjectifs et quantification des synergies :Synergies commerciales, synergies de coûts, optimisation du savoir-faire, visibilitéapportée.Monter un deal :Identifier ses objectifs, identifier sa cible, obtenir les informations, s’appuyer surun expert-conseil, le rôle du banquier, gérer la confidentialitéMaximiser ses chances de réussite :Préparer des scénarios alternatifs et de « back up », établir un planning, s’appuyer surles personnes clés en interne et en externe, mettre en place un processus de contrôle,gérer sa communication.


3 JOURS








Aux cadres assurant des responsabilitésdans les structures de projets (directeurs,ingénieurs, coordonnateurs, ingénieursde contrat, chargés d’affaires, ...).À toute personne de l’industrie pétrolière,chimique et pétrochimique et de l’ ingénieriedésirant s’initier aux méthodesd’estimation et de maîtrise des coûts.

OBJECTIFS Apporter les connaissances nécessaires

pour exploiter les sources d’informationsexistantes et ainsi compléterl’expérience des participants. À l’issue de la formation, les participants :• disposent des structures des

méthodes d’estimation et demaîtrise des coûts d’un projet

• connaissent les bases de données dontil leur faut disposer pour constitueret utiliser un outil d’estimation

• sont avertis des outils de gestion et desuivi des projets en phase de réalisation.

Gestion et Finance

FRANÇAIS : PGP / EMCOU

ANGLAIS : PGP / EMCOU-E

Estimation et maîtrisedes coûtsOrganisation, méthodes (cost control)

PROGRAMMEESTIMATION 3 jPlace et rôle de l’estimation des coûts

Objectifs de l’estimation. Méthodes d’estimation en fonction des phases d’un projetet leur précision (méthodes globale, modulaire, semi-détaillée, détaillée).Influence de la localisation des projets sur les coûts d’investissement. Influencede l’inflation, actualisation des coûts.Influence de la variation des taux de change.Hiérarchisation et traitement des risques. Provisions.

Méthodes d’estimationMoyens utilisés pour déterminer le montant des investissements des grands projets,des petits projets et des modifications.Étapes du travail d’estimation pour les projets du type clé en main.

Estimation du transport, du montage, des travaux en sous-traitance.Coûts indirects de chantier.Évaluation des dépenses propres du client.

Applications

Estimation de la réalisation complète d’une unité de raffinage construite à terre.

Estimation du coût d’un petit projet (modification d’une installation).

MAÎTRISE DES COÛTS (COST CONTROL) 2 jPrincipes généraux et méthodologie de la maîtrise des coûts d’un projet.Objectifs de la maîtrise des coûts et rôle de l’ingénieur responsable.Client (maître d’ouvrage) et maîtrise des coûts

Contenu et décomposition du budget du maître de l’ouvrage.Choix d’une méthode de maîtrise des coûts.Prescriptions imposées aux ingénieurs.Liaisons avec la comptabilité.Produits annexes de la maîtrise des coûts (évaluation des réalisations, prévisionsde paiements et appels de fonds, registre des immobilisations).Système informatique intégrant enregistrement, rapport de coûts et comptabilité,utilisé pour la réalisation d’un grand projet offshore.

Ingénierie (maître d’œuvre) et maîtrise des coûtsDurant la phase des études de conception : les différentes estimations du budgetinitial et les périodes dites transitoires ; les objectifs du contrôle budgétaire durantces périodes.Durant la phase des études détaillées : la maîtrise des coûts des servicesde l’ingénierie, des équipements principaux et des matériels secondaires.Durant la phase de construction : la maîtrise des coûts directs et indirects de chantier.

Informatisation des méthodes de maîtrise des coûtsBut de l’informatisation, son historique.Que peut-on attendre des logiciels actuels compte tenu des résultats obtenus ?

RESPONSABLE(S)Jean-Pierre Limage


FR 28 Mars - 01 Avr Rueil 2 040 € RRU [email protected]

FR 03 - 07 Oct Rueil 2 040 € RRU [email protected]

5 JOURS




NOTES :



Index des mots-clés A Amont pétrolier :25, 35-38, 42-43, 80, 82-84, 86

Analyse du risque : 35, 39, 43, 81 Analyse financière : 35, 77-79, 87 Audit : 35, 77, 84-85 Accord d’association : 38

BBitumes : 58

C

Contrats pétroliers : 37, 42, 80Contrats de partage : 38Completion design : 41Charbon : 31Comptabilité : 77-78,82-83,86Costs control : 77Controle interne : 85Coût : 88Cost control : 88Couverture : 65

Contrats gaz : 69, 72

DDrainage mechanisms : 41

EEnvironnement économique :25-29, 31, 35-36, 47-48, 51-52, 59, 68Environnement financier :

29, 35, 47, 51, 59, 68Environnement juridique :35, 37-38, 42, 66, 68, 70, 72Etudes de rentabilté :35, 39, 47, 60, 78, 81Électricité : 28, 71Econométrie : 30Estimation : 88Emissions : 73

FFinancement : 79, 81

GGeologic traps : 41Gaz naturel : 26, 69-72

GNL : 27

LLogistique : 47, 53-54Lubrifiants : 56-57

MMarges : 48-49, 60Marketing : 25, 54, 56-58Marchés pétroliers : 25, 59, 65-66Management : 77Modélisation : 80-81Marchés gaz : 69

NNormes comptables : 35, 86Négociation : 42

OOrdonnancement : 60

PPetroleum engineering : 41Projets (gestion) : 43, 47, 79Pétrochimie : 47, 51-52Produits pétroliers : 47, 49, 53-54Programmation linéaire : 50, 60Projet : 88Produits dérivés : 65

RRaffinage : 25, 47-51, 59-60Risques : 67, 69

TTrading : 65-67, 69-71, 73Transport : 68

WWell design : 41




Division Économie et GestionExpertise : l’économie pétrolièreLa division Économie et Gestion de IFP Training ore chaque année à plus de 2000 proessionnels lapossibilité d’acquérir ou de développer des compétences en économie et en management fnancier du mondepétrolier à travers un large éventail d’actions de ormation permanente couvrant l’ensemble des maillons

de la chaîne pétrolière et gazière.La division Économie et Gestion présente à l’industrie une ore complète à travers :

• des stages interentreprises ouverts aux cadres et techniciens des compagnies pétrolières, des banques et desadministrations,

• des stages intra-entreprises, de courte ou de longue durée, dont les programmes sont développés pour répondreà des besoins spécifques,

• des conérences internationales réunissant les cadres et les dirigeants de l’industrie pétrolière.

Nos équipes - Nos compétencesDes ormateurs, permanents ou proesseurs associés (anciens dirigeants de l’industrie), participent à

la ormation permanente en Économie et Gestion, assistés de trois collaboratrices et d’un service de documentation.L’équipe ait appel à de nombreux proessionnels en activité dans l’industrie pour apporter leurs compétences dansdes domaines spécifques.

Voici un aperçu du parcours proessionnel et des domaines de compétences de la plupart des animateurs intervenantpour la division.

Jacques BARDET, professeur associé avec30 ans d’expérience internationale dansl’aval pétrolier au sein de Exxon.Spécialités : Commercialisation, marchés des

bitumes.

Vincent BLONDEAU, diplômé de IFP School,avec une expérience de formateur à IFPTraining, il est aujourd’hui trader sur lesmarchés pétroliers.Spécialités : Marchés de l’énergie, trading sur les marchés financiers.

Pierre BOUILLON, professeur associé. Aucours d’une carrière de plus de 25 ans dans

les groupes Elf Exploration-Production,Sanofi et Total, il a occupé des postes dehaut niveau, notamment dans les domainesde la finance et de l’audit.Spécialités : Audit interne, audit des associations, comptabilité pétrolière.

Ezékiel BOYER, professeur associé,diplômé de IFP School, occupe aujourd’huiun poste de responsabilité dans la gestiondes contrats d’approvisionnement gazier ausein de Gaz de France.Spécialités : Libéralisation des marchés du gaz naturel, contrats gaziers, tarification du transport.

Nadine BRET-ROUZAUT, diplômée del’Institut d’Administration des Entreprises deParis et de IFP School, directrice du centreÉconomie et Gestion de IFP School.

Spécialités : Stratégie des acteurs, économie industrielle.

Bernard BRUN, a rejoint le centre Économie et Gestion de IFP School après 30 ansd’expérience au Beicip en tant qu’ingé-nieur économiste spécialiste des étudessectorielles et de marché.Spécialités : Économie du raffinage et de la pétrochimie, économie du gaz naturel.

Patrick CAYRADE, professeur associé avec40 ans d’expérience dans la gestion deprojets énergétiques et des études technico-économiques.Spécialités : Libéralisation des marchés du gaz naturel, tarification

Guillaume CHARON, diplômé de l’École deManagement Léonard de Vinci à Paris, aune expérience en tant qu’analyste financieractions services pétroliers européens.Spécialités : Scène pétrolière et gazière,

gestion et finance.

Jean-Philippe CUEILLE, directeur del’Apprentissage de IFP School. AncienPrésident de l’Association Internationale desÉconomistes de l’Énergie (IAEE).

Spécialités : Géographie économique de l’énergie, économie des hydrocarbures.

Gilles DARMOIS, professeur associé,a occupé des postes de haut niveau chezTotal, notamment vice-président en chargede l’activité financière au sein de la directionamont.Spécialités : Management financier de l’amont pétrolier, comptabilité et audit pétroliers.

Bruno DE CORBIERE, professeur associéavec 20 ans d’expérience internationaledans la gestion et la commercialisation desproduits pétroliers au sein de Texaco.Spécialités : Commercialisation des produits,transport.

Mohamed Lyes DJENAOUI, titulaire duMaster en Économie de l’énergie de IFPSchool et d’une maîtrise en Économieindustrielle, a une expérience des étudeséconomiques dans l’amont pétrolier.Spécialités : Économie et comptabilité de l’amont pétrolier, évaluation économique des projets.




Bernard DUVAL, professeur associédepuis 1995 après 35 ans d’expérienceau sein du groupe Total. Il a notamment étévice-président en charge de l’exploration.Spécialités : Économie de l’Exploration- Production, analyse du risque.

Karim FAÏD, directeur de la divisionÉconomie et gestion, Docteur esPhysique et diplômé de IFP School,avec une longue expérience dans larecherche, l’enseignement et les étudeséconomiques.Spécialités : Économie et contrats de l’amont pétrolier, évaluation économique des projets.

Jean-Pierre FAVENNEC, directeur expertet professeur à l’IFP, avec une longue

expérience dans l’économie et la gestionde l’énergie et du pétrôle.Spécialités : Géopolitique de l’énergie,économie pétrolière, économie et gestion du raffinage.

Thierry FERRER, de formation ingénieur,avec une expérience industrielle de25 ans au sein de Shell et en tant quePrésident de INFINEUM France (JV Shell / Exxon).Spécialités : Économie et gestion du raffinage et de la pétrochimie.

Lucien GUEZ, ingénieur diplômé del’ENSCP et de IFP School, avec 28 ansde carrière au sein d’ExxonMobil dansles domaines du raffinage, du supply etdu trading international.Spécialités : Économie pétrolière, supply,marchés pétroliers.

Emmanuel HACHE, docteur es Sciences

Économiques, spécialiste des questionsénergétiques au sein de IFP School aprèsune expérience au sein de la Chambrede Commerce de Paris.Spécialités : Marchés de matières premières, marchés énergétiques

Thierry HANNECART, professeur associéavec plus de 30 ans d’expérienceinternationale dans la logistique etla commercialisation des produits

pétroliers au sein du groupe Total.Spécialités : Marchés, commercialisation,transport, supply chain management.

Mike HOWARD, professeur associéavec 35 ans de carrière internationaledans le groupe Shell et 10 ans commeformateur à IFP Training.Spécialités : Stratégie et économie pétrolière, commercialisation des produits pétroliers.

Thomas JABOEUF, professeur associéaprès une expérience de formateur à IFPTraining, et Économiste de Marché chezGaselys, filiale de Gaz de France et de laSociété Générale.Spécialités : Marchés de l’énergie, risk management.

Bernard JEHL, professeur associé. Aucours de plus de 30 ans de carrièrechez Elf, il a occupé des postes de

haut niveau au sein de la direction del’Exploration-Production.Spécialités : Économie de l’Exploration- Production, évaluation économique des projets.

Frédérique LANG, professeur associé avec plus de 20 ans d’expérience enévaluation économique de projets et ennégociation de contrats pétroliers ausein des groupes Elf puis Total.Spécialités : Fiscalité et contrats en Exploration-Production.

Pierre-Luc LANTERI-MINET, professeurassocié avec plus de 15 d’expériencedans la gestion des grandes infra-structures gazières et les étudestechnico-économiques au sein de Gazde France.Spécialités : Libéralisation des marchés du gaz naturel, contrats gaziers, tarification du transport.

Frédéric LANTZ, docteur es SciencesÉconomiques, gère au sein de l’IFP desprojets de recherche appliquée liés à laprogrammation linéaire et à l’économétrie.Spécialités : Méthodes quantitatives.

Christian LESNÉ, professeur associédepuis 1997 après 25 ans de gestion enraffinerie, d’approvisionnement, d’auditet de contrôle de gestion au sein du

groupe Exxon.Spécialités : Économie et gestion du raffinage.

Gérard PELONG, professeur associéavec plus de 30 ans d’expérienceinternationale en gestion de raffinerie,en approvisionnement, et en audit ausein du groupe Shell.Spécialités : Economie et optimisation du raffinage.

Sandra RAKI-RECHIGNAC, titulaire d’unMaster en analyse des nouvelleséconomies de marché. Elle conduitdes travaux de recherche sur la scèneénergétique internationale.Spécialités : Économie des hydrocarbures.

Marc ROCHÉ, professeur associé, aoccupé des postes de management chez Arco Chemical en Europe, vice-présidentchargé des activités commerciales et du

développement.Spécialités : Économie et gestion de la pétrochimie.

Sylvie SAULNIER, a rejoint IFP Trainingaprès 14 ans d’expérience dans legroupe SHELL dans les domaines de lacommercialisation, le contrôle budgétaireet le credit management. Elle estadjointe au directeur de la divisionÉconomie et Gestion.Spécialités : Économie de l’aval pétrolier.




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3 semaines au plus tard avant le début de la session envoyer le bulletin d’inscription intégralement rempli

2 semaines au plus tard avant le début de la session effectuer le paiement• par chèque à l’ordre d’IFP Training, 232 avenue Napoléon Bonaparte – 92852 RUEIL MALMAISON CEDEX• par virement bancaire à IFP Training

NATIXIS n° 30007 99999 04165583000 12IBAN : FR76 3000 7999 9904 1655 8300 012 – BIC CCBPFRPPAR

• en cas de prise en charge par un OPCA, le préciser sur le bulletin d’inscription.

N’hésitez-pas à nous contacter pour des inscriptions plus tardives.

Les frais d’inscription couvrent les frais pédagogiques ainsi que les repas de midi et les pauses.

IFP Training adressera à la personne indiquée sur le bulletin d’inscription :• un courrier de confirmation• une ou plusieurs convocations destinées aux participants• les renseignements pratiques concernant la session (accès au centre de formation, horaires…)

À qui envoyer le bulletin d’inscription ?

Le bulletin d’inscription se trouve en page 99. Il peut être envoyé :• par courrier postal• par courrier électronique• par fax

Il doit être adressé à l’entité organisatrice correspondant à la session choisie indiqué en bas de la fiche de stage.Les coordonnées de cette entité figurent sur la page ci-contre.

Toute inscription implique la connaissance et l’acceptation des Conditions Générales de Vente IFP Training (page 96).




Contacts - InscriptionsEXPLORATION - PRODUCTION

GRE Géosciences –Ingénierie de Réservoir232 avenue Napoléon Bonaparte

92852 Rueil-Malmaison Cedex - FranceValérie BERNARD-ESTEVES

Francisca FERNANDEZTel. + 33 (0)1 41 39 11 70 (a)Fax + 33 (0)1 47 08 92 83Tel. + 33 (0)1 47 52 74 27 (b)[email protected]

FP Forage – PuitsRue Paul et Henri Courteault64000 Pau - France

Rachel DAUGASMarie-Elise MIQUEUTel. + 33 (0)5 59 30 82 48Fax + 33 (0)5 59 30 68 [email protected]

EXP Exploitation232 avenue Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison Cedex - France

Naïma DIVIESLaurent RENAULDTel. + 33 (0)1 41 39 11 60 (a)Fax + 33 (0)1 47 08 92 83Tel. + 33 (0)1 47 52 51 81 (b)[email protected]

PL Projets et Logistique232 avenue Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison Cedex - FranceManuella JOYAUX

Tel. + 33 (0)1 41 39 11 80 (a)Fax + 33 (0)1 47 08 92 83Tel. + 33 (0)1 47 52 54 49 (b)[email protected]

EPGEN EP Transverse232 avenue Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison Cedex - FranceNadia FERTANI

Tel. + 33 (0)1 41 39 11 50 (a)Fax. + 33 (0)1 47 08 92 83Tel. + 33 (0)1 47 52 67 10 (b)[email protected]

EXP Pau Exploitation PauRue Paul et Henri Courteault64000 Pau - FranceRachel DAUGAS

Marie Elise MIQUEUTel. + 33 (0)5 59 30 82 48Fax + 33 (0)5 59 30 68 [email protected]

RAFFINAGE, PÉTROCHIMIE, CHIMIE, INGÉNIERIE

RLI RPCI LillebonneImmeuble Futura 1Rue A. Desgenetais76170 Lillebonne - France

Anne BEURIOTAngèle SAINT-LEGERTel. + 33 (0)2 35 39 60 77Fax + 33 (0)2 35 38 62 [email protected]

RMA RPCI MartiguesLe Bâteau Blanc – Bât CChemin de Paradis13500 Martigues - France

Véronique COUTURIERDominique GOMEZ - Christine GRUNERTel. + 33 (0)4 42 44 43 00Fax + 33 (0)4 42 80 61 [email protected]

RRU RPCI Rueil232 avenue Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison CedexEliane CORAZZI

Karine CUPERLIERTel. + 33 (0)1 41 39 11 00 (a)Fax + 33 (0)1 47 08 92 83Tel. + 33 (0)1 47 52 64 54 (b)[email protected]

RSO RPCI SolaizeRond-point de l’échangeur de Solaize – BP369360 Solaize - FranceFrançoise ANTONTel. + 33 (0)4 37 37 68 20 (a)Fax + 33 (0)4 78 02 20 07Tel. + 33 (0)4 78 02 20 54 (b)

[email protected]

CFA CFA LillebonneImmeuble Futura 1Rue A. Desgenetais76170 Lillebonne - FranceAngèle SAINT-LEGERTel. + 33 (0)2 35 39 60 70Fax + 33 (0)2 35 38 62 03

[email protected]

232 avenue Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison CedexYamina LAKHDARITel. + 33 (0)1 41 39 12 00 (a)Fax + 33 (0)1 47 08 92 83Tel. + 33 (0)1 47 52 64 54 (b)[email protected]

232 avenue Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison CedexFana DIOUF - Josée FOUCAULTTel. + 33 (0)1 41 39 10 80 (a)Fax + 33 (0)1 47 08 92 83Tel. + 33 (0)1 47 52 02 49 (b)[email protected]

ML MOTEURS - LUBRIFIANTS EG ÉCONOMIE ET GESTION

Tel. + 33 (0)1 41 39 12 12 - [email protected]

(a) numéro valable à partir du 1er décembre 2010 ; (b) numéro valable jusqu’au 30 novembre 2010








































































































































Conditions Générales de VentesSessions interentreprises

1 - OBJET ET CHAMP D’APPLICATIONLes présentes Conditions Générales de Vente (CGV) ont pour objet de

défnir les conditions générales de participation aux sessions de ormationinterentreprises organisées par IFP Training.

Toute inscription par le Client vaut commande réputée acceptée par ce

dernier à compter de la réception de la confrmation d’inscription émise

par IFP Training et implique son adhésion pleine et entière aux présentes

CGV qui prévalent sur tout autre document du Client, notamment

sur ses conditions générales d’achat.

2 - MODALITÉS D’INSCRIPTION ET DE COMMANDEToute inscription à une session de ormation se era dans un délai de

3 semaines avant la date de début de la session.

IFP Training se réserve la possibilité d’accepter des inscriptions plus

tardives. Le nombre de participants par session est limité.

L’inscription ne sera prise en compte qu’après réception par le centre

organisateur d’un bulletin d‘inscription sous ormat électronique, ax ou

courrier dûment rempli. Aucun bulletin d’inscription incomplet ne pourra

être pris en compte.

L’inscription ne sera défnitive qu’après réception du complet paiement

ou de l’attestation de prise en charge par un organisme habilité.

3 - CONFIRMATION D’INSCRIPTION - CONVOCATIONDES PARTICIPANTSEn l’absence de règlement intégral du prix de la session 2 semaines

avant le début de la session, IFP Training se réserve expressément

le droit de disposer librement des places retenues par le Client après

en avoir inormé celui-ci. Au plus tard 2 semaines avant le début

de la session, IFP Training adresse un courrier de confrmation de

l’inscription au personnel désigné par le Client sur le bulletin. Une

convocation nominative destinée au Participant est jointe au courrier

et ournit l’ensemble des renseignements pratiques relatis à la session

(horaires, moyens d’accès, …) et aux particularités éventuelles.

4 - PRIX - FACTURATION ET RÈGLEMENTPRIX : Les rais d’inscription recouvrent les prestations pédagogiques

(enseignement, travaux pratiques, utilisation de simulateurs et autres

outils inormatiques, documentation remise, ournitures nécessaires)

ainsi que les rais de pauses (raraîchissements) et déjeuner du midi. Ils

ne comprennent pas les rais de transport et d’hébergement éventuels.Les prix indiqués sur le bon de commande sont en Euros hors taxes, à

majorer de la TVA au taux en vigueur et de tous autres éventuels impôts

et/ou taxes retenus à la source. Toute session commencée est due en

entier. Sur demande, IFP Training peut décider d’appliquer aux

demandeurs d’emploi des rais d’inscription réduits.

RÈGLEMENT : La session ne sera accessible qu’après complet paiement :

- par chèque à l’ordre de : IFP Training – 232 avenue Napoléon Bonaparte

92852 - Rueil-Malmaison Cedex.

- par virement bancaire au proft du bénéfciaire IFP Training :

NATIXIS compte n° 30007 99999 04165583000 12

IBAN : FR76 3000 7999 9904 1655 8300 012 – BIC : CCBPFRPPAR.

FACTURATION : La acture acquittée est adressée en fn de ormationau Client, en double exemplaire si précisé sur le bulletin d’inscription.

PÉNALITÉS DE RETARD : Dans le cas exceptionnel où IFP Training

aura accepté un paiement à l’issue de la session, les sommes non

payées à l’échéance indiquée sur la acture donneront lieu au paiement

par le Client de pénalités de retard fxées à trois (3) ois le taux d’intérêt légal.

Ces pénalités sont exigibles de plein droit et jusqu’au paiement complet.

5 - RÈGLEMENT PAR UN OPCA Si le Client souhaite que le règlement soit émis par l’OPCA dont il

dépend, il lui appartient :

- avant le début de la session, de aire une demande de prise en

charge et de s’assurer de son acceptation

- de l’indiquer explicitement sur le bulletin d’inscription

- de s’assurer de la bonne fn du paiement par l’organisme désigné.

IFP Training s’engage à ournir au Client les documents nécessaires

pour aire sa demande auprès de l’OPCA.

Si l’OPCA ne prend en charge que partiellement le coût de la ormation,

le reliquat sera acturé au Client.

La prise en charge de l’OPCA avant le 1er jour de la session conditionnel’inscription défnitive et l’accès à la ormation.

En cas de non-paiement par l’OPCA, pour quelque moti que ce soit,

le Client sera redevable de l’intégralité du coût de la ormation et sera

acturé du montant correspondant.

À l’issue de la session, IFP Training adresse à l’OPCA une acture

accompagnée d’une copie de l’attestation de présence signée par le

Participant.

6 - CONDITIONS D’ANNULATION ET DE REPORT -SUBSTITUTIONPar le Client : Tout cas d’annulation par le Client doit être communiqué

par écrit à IFP Training.Pour toute annulation, ût-ce en cas de orce majeure, moins de 14 jours

calendaires avant le début de la session, 50 % du coût pédagogique

sera défnitivement acturé par IFP Training au Client, sau en cas de

remplacement par un participant du même établissement, confrmé

par l’envoi d’un nouveau bulletin d’inscription. Pour toute inscription

non annulée (notamment absentéisme ou abandon), 100 % du coût

pédagogique sera défnitivement acturé par IFP Training au Client.

En cas de départ imprévu dûment justifé par le Client, le Participant

pourra être admis à participer à une session ultérieure après accord

préalable d’IFP Training.

Par IFP Training : IFP Training se réserve le droit d’annuler ou de reporter

une session, notamment en cas de nombre insufsant de participants.Le Client est inormé par téléphone au plus tard 2 semaines avant la

date de session commandée.

L’annulation est confrmée par écrit.

Les règlements reçus seront intégralement remboursés. Aucune

indemnité ne sera versée au Client à raison d’un report ou d’une

annulation du ait d’IFP Training.

7 - INFORMATIQUE ET LIBERTÉSLes inormations à caractère personnel qui sont communiquées par

le Client à IFP Training pour l’exécution de la session pourront être

communiquées aux partenaires contractuels d’IFP Training pour les

besoins de ladite Prestation. Conormément aux dispositions de laloi n° 78-17du 6 janvier 1978 relative à l’inormatique, aux fchiers et

aux libertés, le Client peut à tout moment exercer son droit d’accès,

d’opposition et de rectifcation dans le fchier d’IFP Training.




8 - CONFIDENTIALITÉ ET DROITS DE PROPRIÉTÉDES DOCUMENTS PÉDAGOGIQUES

Le Client est soumis à une obligation de confdentialité concernanttous les documents et inormations spécifés comme confdentiels

communiqués à l’occasion de la session, et ce quel que soit leur

support. Le Client s’engage à aire respecter cette obligation par tout

son personnel et plus généralement à toute personne qu’il a mise en

contact avec IFP Training.

Plus précisément, IFP Training remettra aux participants des documents

pédagogiques sur tous supports matériels (de manière non limitative :

support papier, audio, audiovisuel, inormatique ou multimédia).

Toute reproduction, adaptation, modifcation, représentation ou diusion,

directe ou indirecte, par le Client, sous quelque orme que ce soit, de

tout ou partie des documents pédagogiques réalisés par IFP Training

et/ou des inormations y contenues, à destination de son personnel non

participant à la session ou à des tiers, sera soumise à l’autorisation

écrite préalable d’IFP Training.

Le Client s’engage à n’eectuer aucune reproduction, adaptation,

modifcation, représentation ou diusion, sous quelque orme que ce

soit, dans le but de commercialiser, d’organiser et réaliser des actions

de ormation.

9 - TRAVAIL DISSIMULÉ – SOUS-TRAITANCEEn rapport à la Loi n° 91-1406 en date du 31 décembre 1991 complétée

par le Décret du 11 juin 1992, IFP Training garantit que tous les salariés

sont employés régulièrement au regard des dispositions du Code du

travail. IFP Training garantit qu’il respecte l’ensemble des obligations

fscales et sociales concernant le personnel de ormation et qu’il asatisait aux obligations légales et réglementaires relatives au travail

dissimulé et à l’emploi de la main d’œuvre étrangère.

IFP Training peut confer la réalisation d’une partie des prestations à

des partenaires qualifés auquel il imposera les mêmes obligations que

celles qui lui incombent au titre des présentes, ainsi que l’obligation de

confdentialité.

La sous-traitance ne relève en aucun cas IFP Training de ses obligations

et responsabilités au titre des présentes CGV.

10 - FORCE MAJEURELa Partie empêchée d’exécuter des obligations du ait de la survenance

d’un évènement de Force Majeure tel que défni par le Code civil, enavisera sans délai l’autre Partie par tout écrit avec accusé de réception

en produisant toutes justifcations utiles, et réduira autant que possible

les eets dommageables de cette situation. Sont exclus les grèves

exclusivement internes à l’une des Parties, les capacités ou moyens

de fnancement de chaque Partie. Les obligations d’une Partie qui

seraient aectées par une cause de Force Majeure seront suspendues,

sans pénalité, jusqu’à la cessation des eets de cette cause. Chaque

Partie supportera la charge de tous les rais qui lui incomberont et qui

résulteront de la survenance du cas de orce majeure.

En cas de orce majeure de plus de trente (30) jours consécutis,

la Partie à laquelle le cas de orce majeure est opposé pourra résilier

immédiatement et de plein droit la commande sans indemnités.

11 - RÉSILIATIONDans le cas où le Client ne se conormerait pas aux obligations

des présentes CGV, IFP Training le mettra en demeure par courrierrecommandé avec accusé de réception, d’y satisaire dans le délai de

trente (30) jours suivant sa date d’envoi.

Passé ce délai, si le Client n’a pas satisait à sa mise en demeure, IFP

Training pourra résilier la commande, sans préjudice pour IFP Training

de se prévaloir d’éventuels dommages et intérêts.

12 - ASSURANCES - RESPONSABILITÉLe Client s’engage à souscrire et à maintenir en état de validité

pendant toute la durée de la session, à ses rais toutes les polices

d’assurances nécessaires à la couverture des risques, des

responsabilités, préjudices directs ou indirects et maladies susceptibles

de survenir au(x) Participant(s), auprès des compagnies d’assurance

notoirement solvables.

IFP Training s’engage à souscrire à ses rais et à maintenir en état de

validité les assurances nécessaires à la couverture des risques

susceptibles de survenir à l’occasion de l’exécution des ormations.

Chacune des Parties demeure responsable des dommages survenant à

ses biens et du préjudice subi à son personnel, quel qu’en soit l’auteur

et à l’occasion des Prestations, sau aute lourde ou manquement

délibéré commis par cette Partie ou son personnel au cours de la session.

Par ailleurs, en aucun cas, IFP Training ne pourra être déclaré responsable

d’un préjudice fnancier, commercial ou de tout autre nature, causé

directement ou indirectement par l’utilisation des inormations

dispensées dans le cadre des sessions de ormation.

13 - DISPOSITIONS DIVERSES - LITIGESLe Client est réputé avoir pris connaissance de l’ensemble des

documents constitutis de la commande, y compris des présentes CGV.

À l’issue de la session de ormation et/ou en cas de résiliation, les

dispositions des articles 8, 11, 12 et 13 resteront en vigueur.

Les présentes CGV sont soumises à la loi rançaise. Tout diérend, non

résolu à l’amiable entre les Parties dans le délai d’un (1) mois, et relati

à la validité, l’exécution ou l’interprétation des présentes CGV sera

soumis à la compétence du Tribunal de Commerce de Nanterre.




Centre de Rueil-MalmaisonSiège social

232, av. Napoléon Bonaparte92852 Rueil-MalmaisonTel. + 33 (0)1 41 39 12 12

[email protected] : 48.8771, 2.1726

Centre de NormandieImmeuble Futura 1Rue A. Desgenetais76170 LillebonneTel. + 33 (0)2 35 39 60 77

[email protected] : 49.522027, 0.5309

Centre de l’Étang de BerreLe Bateau Blanc – Bât. CChemin de Paradis13500 MartiguesTel. + 33 (0)4 42 44 43 00

[email protected]

GPS : 43.4066, 5.0459

Centre de Lyon-SolaizeRond-point de l’échangeur de Solaize - BP369360 SolaizeTel. + 33 (0)4 37 37 68 20

[email protected]

GPS : 45.6431, 4.8274

Centre de PauRue Paul et Henri Courteault64000 PauTel. + 33 (0)5 59 30 49 44

[email protected]

GPS : 43.3096, -0.3602

Moyen-OrientSerge LE [email protected]

NigériaFrancis FUSIER [email protected]

VenezuelaMohamed AMARA [email protected]




Bulletin d’inscription (à adresser au centre de formation organisateur)

TITRE DU STAGE : ............................................................................................................

Référence du stage : / Fiche :

Date de session : ............................................... Lieu de session : ....................................................................

PARTICIPANT

Mr Mme Mlle Nom : ......................................... Prénom : ..................................................

Fonction : ................................................................ Nationalité : ............................................................................

Société : .....................................................................................................................................................................

Adresse : ....................................................................................................................................................................

Code postal : ......................... Ville : .....................................................Pays : .........................................................

Téléphone :.......................................... Fax : ........................................ E-mail : ...................................................

CONFIRMATION DE L’INSCRIPTION


Fonction : ...................................................................................................................................................................

Société : .....................................................................................................................................................................

Adresse : ....................................................................................................................................................................


Téléphone :.......................................... Fax : ........................................ E-mail : ...................................................FACTURATION


Fonction : ...................................................................................................................................................................

Société : .....................................................................................................................................................................

Adresse : ....................................................................................................................................................................


Téléphone :.......................................... Fax : ........................................ E-mail : ...................................................Numéro de TVA intra-communautaire : .......................................................................................................................

Références éventuelles à rappeler sur la facture : ......................................................................................................

Je reconnais avoir pris connaissance et accepter

les conditions générales de vente interentreprises d’IFP Training

Pièces demandées avec la facture :

Feuille d’émargement

Évaluation de la session par le participant

Duplicata de la facture

Autres (préciser) : ....................................................................................................................................................La facture tient lieu de convention simplifiée

Pour télécharger votre fiche d’inscription, consultez notre site : www.ifptraining.com

Cachet et Signature




232, avenue Napoléon Bonaparte92852 Rueil-Malmaison Cedex

S T A G E S D E F

O R M A T I O N 2

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