Cabinet de conseil et de sous-traitance en

Yield Management et Commercialisation sur

Internet

XPerteo

D’un point de vue stratégique• Ne passer à coté d’aucune opportunité

• Eviter les pièges stratégiques pouvant avoir des répercutions sur la pérennitéde votre commercialisation

• Faire les bons choix technologiques

D’un point de vue organisationnel• S’assurer d’être accompagné par des professionnels du Yield management et

de l’e-distribution

• Think « out of the box »

• Gagner du temps

XPerteo

Pourquoi faire appel à Xperteo

XPerteo est…

Une solution pour les hôteliers désirant mettre en place, suivre et pérenniser

des méthodologies de Yield Management dans leur établissement sans avoir à embaucher une

personne supplémentaire.

La mise en place et le suivi d’une stratégie Internet évolutive adaptée à chaque établissement en

fonction de ses objectifs et des tendances du secteur (nouvelles technologies, nouveaux sites web).

Différents niveaux d’intervention suivant les besoins de chaque hôtelier.

XPerteo

Nos services

XPerteo

Les problematiques du secteur

Internet avant

Internet maintenant

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Les problématiques du secteur

Internet demain

XPerteo

Et le Yield dans tout ça ?

Pourquoi le YieldManagement est devenu

indispensable ?

Le yield ne consiste pas qu’à la hausse ou la baisse de tarifs en fonction de la demande. C’est surtout une gestion des canaux de vente, apprendre à privilégier les segments à

plus forte valeur ajoutée tout en gardant une logique commerciale et tarifaire

XPerteo

Et le Yield dans tout ça ?

Pourquoi le YieldManagement est devenu

indispensable ?

XPerteo

Au vu de la complexité de la

distribution actuelle :

Internet demain

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Le Yield Management permet

Certes de proposer le meilleur tarif au meilleur moment, favoriser l’anticipation, élargir la fenêtre de réservation, rallonger la durée moyenne de séjour, vendre

ses chambres de typologies supérieures…

Mais surtout

D’assurer le mix segment le plus sain et le plus profitable qui soitDe se lancer dans des partenariats en tout connaissance de cause

D’éviter des situation de dépendanceD’être en mesure de calculer le ROI de chaque opération

En bref :DE SAVOIR OU ON VA ET COMMENT ON Y VA !

XPerteo

Exemple : Parité ou non parité

Un partenariat sur-mesure adapté aux ressources humaines et technologiques de

l’établissement. L’expertise stratégique et technique d’un

consultant dédie.

Créer une relation de proximité et de complémentarité avec

l’équipe opérationnelle et managériale.

XPerteo aujourd’hui

XPerteo

Nos services

Un portefeuille de clients étendu

- Hotels allant 2 au 5 étoiles, en gestion directe, partout enFrance.

- Des missions de consulting pour des groupes et chaines,organismes institutionnels et organisme de formation

Des partenaires diversifiés

- Un réseau de plus de 80 plateformes de réservation etde tour-opérateurs en ligne, et maîtrise de leurs business-models

- Tarifs et conditions négociés auprès de nombreuxpartenaires e-distribution

- Des sites niches permettant une commercialisationInternet ciblée et adaptée.

- Une connaissance approfondie des différents marchés

Notre

But

Grâce à…

Des services à la carteToutes nos prestations démarrent par un audit Yield Management et e-distribution devotre établissement.

Puis nous définissons ensemble:

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Fonctionnement

Notre cahier des charges: (évolutions tarifaires,

préconisations, mises à jour des extranets, mise à jour des GDS, reportings).

Notre fréquence d’intervention: (quotidienne,

bihebdomadaire, hebdomadaire, mensuelle ou

trimestrielle).

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Fonctionnement

Etape 1 : Audit- Mise en place d’une politique et d’un calendrier tarifaires- Audit sur les OTAs (Online Travel Agencys ou sites web)- Préconisations sur l’optimisation des ventes sur le site propre

Etape 2 : Suivi (Fréquence à définir )- Analyse des ventes sur le mois en cours et jusqu’au 6 mois suivants- Préconisations tarifaires au jour par jour- Mises en avant et suivi des OTAs (merchandising, participation aux campagnes promotionnelles , ventes flashs)- Optimisation des ventes sur le site enseigne- Reporting sites webs (pick-up, revenu, roomnights)

Etape 3 : Rencontres (fréquence à définir)- Reporting sur la période écoulée et à venir (year-to-date)- Point stratégique sur les projets à mettre en place

Focus: Revenu

NET

Ijlal JARIDResponsable développement

00 33 7 62 75 27 47ijarid@xperteo.com

Xperteo11 rue Caulaincourt

75018 Paris

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