Business Productivity Online Suite Michael Woolcock Business Development Mgr – Microsoft Online.

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  • Business Productivity Online Suite Michael Woolcock Business Development Mgr Microsoft Online
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  • Software + Services Microsoft Online Services Licences et prix Opportunits pour nos partenaires Programme partenaires Roadmap
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  • Apple iTunes, iPhone SDK Adobe Acrobat.com Quicken Online SAP Business ByDesign IBM Lotus Bluehouse Siebel CRM OnDemand Sun Hydrazine Google Gears, Earth, Picasa Yahoo! IM, Konfabulator widgets eBay Turbo Lister, Outlook AddIn Salesforce Offline Edition, Mobile NetSuite Office integration Zoho CRM Outlook Edition
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  • Client Revendre les Microsoft Online Services Proposer les solutions Marque blanche Hberger & Fournir
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  • HMC Revente BPO Ou marque blanche Rduction du Time To Market Pas dinvestissement Versions toujours jour Pertinence / march Contrle de la roadmap service Contrle du SLA Datacenter local
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  • Microsoft Software $2.4Mds 25% du nouv. Busin. log. Croiss. du march 32% WW 48% FR Croissance annuelle 2007-2011 SaaS WW = 32% (IDC) Le march en France devrait crotre au rythme moyen annuel de 48% sur la priode 2008- 2010 (Markess) Les ventes SaaS de Microsoft en 2011 = $2.4Mds (Infosys Consulting) 25% du nouveau business logiciel sera fourni sous forme de service dici 2011 (Gartner) SoftwareSoftwareServicesServices
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  • Logiciels pour les entreprises fournis sous la forme dun service hberg par Microsoft Et commenant par 7
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  • Multiple clients, une seule plateforme Dploiement rapide Pas de limite en nbre dutilisateurs Focus Optimisation des cots Dedicated Un seul client par plateforme Client de plus de 10 000 PCs Clients recherchant toutes les fonctionnalits serveur Standard
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  • BPOS Dedicated BPOS Standard Communications et Collaboration Disponibilit et s curit Administration simplifi e H berg par un Partner Exchange | SharePoint | CRM Grand Compte TPE Faible personalisation Forte Personalisatoin
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  • Fonctionnalits FonctionnalitsStandard (pas de minimum) Dedicated (5000 util. Min) Outlook voice access Une seule source de stockage Archivage r glementaire Anti-virus Anti-spam Mobilit Connectivit Outlook Liste de contacts, t ches partag es E-mail, agenda partag , OWA Collaboration Extranet Intgration des donnes mtier (BDC) Formulaire process m tier Excel services Recherche d Enterprise Recherche Web My sites Gestion du contenu d enterprise People et personalisation Blogs, Wikis, sites Intranet Templates et web parts F d ration/complicance Voix et vid o 1:1 sur PC Connectivit communicator IM/pr sence Gestion des appels Connection r seau public Voix Voix et vid o Multi-parties Partage d applications Live Meeting web access Technologies Serveur Services Online 10 Messagerie Collaboration Communication
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  • BPOS SLAs Uptime mensuel Pnalits < 99.9%25% < 99%50% < 95%100% 99.9% Uptime SLA * Terms and conditions apply to all SLAs. SLAs avec p nalit s Consistent parmi les offres Standard et Dedicated Fourni tous nos clients et partenaires SLASLA SLASLA Microsoft Partenaire Client Advisor Model (MOSPA) MS Client - Partenaire les SLAs sont s par s
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  • Step-Up User Subscription License Step-Up User Subscription License Nouvelle SA ou SA existante UserSubscriptionLicenseUserSubscriptionLicense USL Credit for Software Assurance Credit for Software Assurance USL User Subscription License Fournit des droits non perptuels aux services Online sans possibilit de rachat terme Ne ncessite pas de CAL avec SA Step-Up USL Step-Up User Subscription License Ncessite une CAL sous Software Assurance Doit renouveler la CAL perptuelle avec SA afin de pouvoir bnficier de la Step-up Les services sont vendus par utilisateur Software Assurance Client Access License perptuelle Step-Up USL 12 A VEC
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  • 13 Exchange Online Standard $10.00 Exchange Online Standard $10.00 Office Communications Online (IM and Presence)Not in V1 $2.50 Office Live Meeting Standard $4.50 Office SharePoint Online Standard $7.25 Deskless Worker Suite $3.00 Business Productivity Online Suite Includes: Exchange Standard SharePoint Standard Office Communications Live Meeting Standard $15.00 Business Productivity Online Suite Includes: Exchange Standard SharePoint Standard Office Communications Live Meeting Standard $15.00 38% off Exchange Online Deskless Worker 1 $2.00 SharePoint Online Deskless Worker 1 $2.00 1 Available in H1/2009
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  • Plus de marges Croiss. du Revenu Nouv. business Nouveaux clients : 70% des ventes auprs de nouveaux clients (estimation)* Nouveaux segments : Etendre des entreprises des secteurs Industrie, Public, Distribution Croissance de la productivit grce la rduction des cycles de ventes et de dploiement Economies dchelle par la gestion distance des clients rduction des cots de support estime 40%.* Amlioration des marges en augmentant le ratio services / utilisateur Nouveaux services : consulting SharePoint, Migration et intgration Revenu rcurrent : Nouveaux services (ex. Administration des postes de travail (en moyenne $50/PC par mois), support des utilisateurs, Consulting mtier) Agrgation de services sur la suite Microsoft Online et les services valeur ajoute associs (*) Source: MDC/MRM-Partner Opportunity Study 2007
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  • OPPORTUNITES PARTENAIRES
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  • Exemple Number of seats sold1,000 BPOS price per seat per month 12,78 Total revenue per year 153 360 Net-add advisor fee (year 1 only) @ 12% 18 403 Annual residual @ 6% 9 202 Total Partner Fee Year 1 27 605 BPOS Advisor Fees BPOS Service Delivery, Support Tier 1, Facturation, SLAs Services additionnels 18% dans la premi re ann e compense de l investissement partenaire pour le projet Mod le permet aux partenaires de se focaliser sur les ventes, marketing, et la relation client
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  • https://partner.microsoft.com/france/productssolutions/online
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  • Single Sign On Forefront Integration Next Generation Archive Standard and Pro International Available Standard US Dedicated Worldwide International Available Deskless Worker Standard US Dedicated Worldwide Standard Beta International Available Deskless Worker Standard GA International Available Service Update Wave 14 Updates Directory Service Enhancements Forefront Reporting Integration Service Update
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  • Signer l accord MOSPA (Microsoft Online Services Partner Agreement) en ligne Etendre votre portefeuille de services S+S sans engagement Inscrivez-vous pour les formations techniques et commerciales venir (f vrier, mars, et avril) Enregistrer vos solutions MS Online dans le solution finder Identifier des opportunit s Online Services d s maintenant! Participer au challenge de vente partir de Mars Rapprochez-vous de votre contact commercial Microsoft ou moi-m me si vous avez des questions Email: [email protected]@microsoft.com Tel: +33 6 64 40 62 60 https://partner.microsoft.com/france/productssolutions/online
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  • 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
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  • Fonctionnalit s La co-existence permet d avoir des utilisateurs sur les serveurs locaux et d autres sur les services h berg s Migration par phase Dans la mme organisation, utilisateurs des ressources internes et utilisateurs des ressources hberges Environnement Sur site Environnement Environnement Online Internet Utilisateurs ayant leurs BALs sur le serveur local Utilisateurs ayant leurs BALs sur le serveur hberg
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  • 25 OWA Light Boite de 100 Mo (Ss capacit additionnelle) AV/AS Accs la GAL Liste de Contacts personnels Accs SharePoint (0 MB) Viewers Word / Excel / PPT OWA Light Boite de 100 Mo (Ss capacit additionnelle) AV/AS Accs la GAL Liste de Contacts personnels Accs SharePoint (0 MB) Viewers Word / Excel / PPT Connectivit Client Mobilit Stockage additionnel Exchange 1Go SharePoint 250 Mo Partage dapplications Fonctionnalits OCS Connectivit Client Mobilit Stockage additionnel Exchange 1Go SharePoint 250 Mo Partage dapplications Fonctionnalits OCS Deskless Worker Information Worker BPO Suite Deskless Worker Suite Segmentation des utilisateurs et des besoins Fournit des fonctionnalits haute valeur ajoute aux IW Fournit une option bas cots pour les entreprises qui ont un nombre important de Deskless Workers
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  • Droits Service Online Serveurs hbergs chez Microsoft Serveurs clients Internet USL *Les clients doivent acheter les licences Serveurs User Subscription License peut tre utilise pour accder aux services et aux serveurs sur site Exemple SharePoint Le client achte un USL SharePoint Online Les utilisateurs peuvent accder au service Le client achte un serveur SharePoint pour ses serveurs sur site Le mme utilisateur peut utiliser aussi les ressources sur site 26 Droits sur site