BUSINESS MODELS DES PLACES BUSINESS MODELS DES PLACES DE MARCHE ELECTRONIQUES:DE MARCHE ELECTRONIQUES:

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Carine DOMINGUEZCarine DOMINGUEZ

Élaboré et présenté par:Thameur JEMLI

Anis JERBI

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une taxonomie pour décrypter les enjeuxune taxonomie pour décrypter les enjeux

PLANPLANPRESENTATION DE L’ARTICLEPRESENTATION DE L’ARTICLEPROBLEMATIQUEPROBLEMATIQUECONCEPTS CLES/DEFINITIONSCONCEPTS CLES/DEFINITIONSMETHODOLOGIE DE LA RECHERCHEMETHODOLOGIE DE LA RECHERCHECRITERES DISTINCTIFS DES BUSINESS CRITERES DISTINCTIFS DES BUSINESS

MODELSMODELSPRESENTATION DES CASPRESENTATION DES CASTYPES DES PDMETYPES DES PDMEPRINCIPAUX RESULTATSPRINCIPAUX RESULTATSAPPORTS ET LIMITESAPPORTS ET LIMITESCONCLUSION: PERSPECTIVES DE LA CONCLUSION: PERSPECTIVES DE LA

RECHRCHERECHRCHE2

PRESENTATION DE L’ARTICLEPRESENTATION DE L’ARTICLE

Article basé sur des références théoriques et sur une analyse des données empiriques à travers:

3 cas détaillés

55 entretiens codés

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PRESENTATION DE L’ARTICLEPRESENTATION DE L’ARTICLE

Vers une meilleure connaissance des Places de marché électronique (PDME):

Identifier une taxonomie de 3 modèles types de business models des PDME

Interroger leur pérennité

Discuter des risques des modèles types de business models et envisager leurs perspectives

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PROBLEMATIQUEPROBLEMATIQUE

Quels critères et taxonomie peut-on proposer pour décrire la diversité des business models des PDME et donner ainsi une grille de lecture pour discuter des principaux enjeux de ces intermédiaires ?

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CONCEPTS CLESCONCEPTS CLES

Place de marché électronique;Business model;Taxonomie;Valeur;Risque.

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DEFINITIONDEFINITION

Intermédiaires entre fournisseurs et acheteurs; ils proposent des business models mobilisant des outils et services basés sur les TIC dont internet pour gérer les flux informationnels relatifs à tout ou une partie du processus d’échange inter-entreprises, en vue de générer de la valeur pour leurs clients.

PDME

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DEFINITIONDEFINITION

Ensemble des ressources matérielles et immatérielles qu’elles combinent pour générer de la valeur au sein d’une chaine de valeur étendue dont les principaux acteurs sont les fournisseurs et les acheteurs.

Business models

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DEFINITIONDEFINITION

Méthode issue des sciences de la nature qui consiste à établir une classification en groupes appelés « taxa » exhaustifs et mutuellement exclusifs, ceci à partir de données empiriques

Taxonomie

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ELEMENTS DE LA VALEURELEMENTS DE LA VALEUR

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Valeur (valeur ajoutée perçue)

Nature: -Concurrence vs coopération,- Désintermédiation vs facilité de réintégration

Agrégation, courtage ou collaborationBaisse des coûts de

l’information

Transparence des prix pour les acheteurs

- Standardisation, - Intégration des processus, -TIC de négociation des prix

TI: -Avantage stratégique et jeux concurrentiel, - Gains économiques

COMPOSANTES DU RISQUECOMPOSANTES DU RISQUE

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Risque (risques perçus)

-Baisse des marges des fournisseurs et frein à l’évolution de la relation clients-fournisseurs.

-Barrières industrielles et organisationnelles.

-Financiers pour les actionnaires.

-Conciliation des intérêts divergents entre acheteurs et fournisseurs au sein d’une même structure.

METHODOLOGIE DE LA RECHERCHEMETHODOLOGIE DE LA RECHERCHE

Posture épistémologique constructiviste :

1. Décrire et classer les PDME sous forme d’une taxonomie.

2. Guider la discussion autour de la question de pérennité ou robustesse de ces modèles, de leurs risques.

3. Prédire les scénarios possibles de leurs évolutions.

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METHODOLOGIE DE LA RECHERCHEMETHODOLOGIE DE LA RECHERCHE

Approche qualitative : études de cas (FreeMarkets, Hubwoo et WWRE).

Collecte de données: Triangulation◦175 entretiens semi directifs (55

retranscrits et codés).◦Documentation interne d’entreprise, site

web et observation in situ.

Démarche Abductive: allers-retours entre théories et terrain.

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CRITERES DISTINCTIFS CRITERES DISTINCTIFS DES BUSINESS MODELSDES BUSINESS MODELS

Critère Enjeu

Positionnement des ressources de la PDME

Rendre compte de la nature des ressources mobilisées

Contexte des échanges Prendre en considération l’environnement

Valeur ajoutée, risque et modèle de revenu

Avoir des données précises telle que la rémunération

Modèle de Gouvernance Expliquer comment les décisions sont prises, type d’intermédiation et jeux de pouvoir

L’identité de la PDME dans la chaine de valeur étendue

Intègre l’activité de la PDME au sein des caractéristique de son marché

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CONSTRUCTION DE LA GRILLE CONSTRUCTION DE LA GRILLE DE LECTUREDE LECTURE

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PRESENTATION DES CASPRESENTATION DES CAS

PDME Freemarkets

Hubwoo WWRE

Date de création

1996, rachat par Ariba en 2005

1990, rachat par CC champlorer en 2005

2000

Américain Français Américano-européen

Objet Prestataire de sourcing

Opérateur de e-procrmentÉchanges de biens et services standards via catalogues électroniques

Spécialisé dans le secteur de la grande distribution

positionnement

le processus d’achat

Le processus d’approvisionnement

l’ensemble du processus d’échange (achats et approvisionnements)

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PDME-ACHATPDME-ACHAT

- La valeur dans la réalisation d’économie des coûts de transaction,

- Apporte aux acheteurs une réduction du risque de sélection des fournisseurs ,

- La rentabilité de ce modèle montre des résultats contrastés

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Orienter ses services vers la spécification et le rating des

fournisseurs, à l’image des titres sur un marché financier.

PDME-APPROV PDME-APPROV

• Apporte une valeur de réduction des coûts de transaction liés à la gestion informationnelle des approvisionnements .

• Permet de rationaliser une base fournisseurs par des relations de moyen terme entre fournisseurs et acheteurs.

• Permet un plus grand couplage des processus inter-entreprises (Malone et al 1987) et à terme vers une forme d’intégration des SIIO.

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Développer des services liés à la sécurité et au transport des données, voire à l’amélioration de la qualité des données. Sa viabilité économique devrait être assurée.

PDME-INDUSPDME-INDUS

• Les motivations d’économies de coûts de transaction sont bien réelles.

• La valeur repose sur des ressources matérielles et immatérielles .

• Toute la difficulté réside alors dans le calcul du partage de la valeur( Porter , 1985)

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Proposer une valeur ajoutée spécifique à l’industrie, résoud le risque d’implosion lié à la situation perdant-perdant (khumar, Van Dissel,1996)rendant ainsi possible un modèle de la communauté.

PRINCIPAUX RÉSULTATSPRINCIPAUX RÉSULTATS

Cette recherche:

Description de la réalité empirique des PDME (les études de cas)

Établissement d’une grille de lecture des business models des PDME (une synthèse de la littérature),

Eclairage des principaux enjeux des PDME.

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APPORTSAPPORTS

Établissement d’une grille de lecture des business models des PDME.

Définition d’un nouveau type de PDME

Identification d’une taxonomie de 3 modèles types

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LIMITESLIMITES

Difficulté de présentation des données liée à la complexité du phénomène et à la diversité des cas.

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PERSPECTIVES DE LA RECHERCHEPERSPECTIVES DE LA RECHERCHE

Traiter de:

Représentation collective de l’appartenance à une PDME.

Ressources: mutualisation des ressources matérielles ou gestion collective des ressources immatérielles.

Acteurs influençant l’évolution des business models de ces sociétés.

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PERSPECTIVES DE LA RECHERCHEPERSPECTIVES DE LA RECHERCHE

Se pencher sur:◦Les conséquences de l’intermédiation sur

les équilibres dans la relation fournisseur-acheteur.

◦Les manœuvres stratégiques que les acheteurs et fournisseurs pourront proposer pour réajuster leurs offres.

◦Les nouvelles structures de marché et jeux concurrentiels.

◦Les valeurs de l’intermédiation.

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PERSPECTIVES DE LA RECHERCHEPERSPECTIVES DE LA RECHERCHE

S’intéresser aux

◦Mode d’appropriation de la valeur par les acteurs au sein du réseau d’affaires.

◦Types de relations inter-entreprises.

◦ Relations de coopétition sans faire exploser les PDME.

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MERCI POUR VOTRE MERCI POUR VOTRE ATTENTIONATTENTION

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