Business model presentation 2016

diaporama de prsentation

du jeu d'entreprise :

Tout droit rserv - CIPE 2016www.CIPE.fr

Une tude de cas interactive, concrte et raliste,pour s'approprier des outils simples et concrets de construction d'un business model

1re phase du jeu : analyse du march

Comprendre comment le march est organis

Identifier ses besoins et attentes, et le dimensionner

Description du jeu en 1 diapo

Identifier ses besoins et attentes, et le dimensionner

Positionner la concurrence

Mots-cls :

Modle de distribution

Leviers de positionnement de l'offre

Relation avec le client (AIDA)

2me phase du jeu : reprsentation du business model

Regrouper les lments sur une affiche de type "canvas"

Mots-cls :

Tableau de bord Choix N 1 crivez ici 1, 2 ou 3

Chiffre d'Affaires 4448,6 k Marge 1250 k Part de march 5ans Rel/Obj. : 135%

SUEDE

0

1000

2000

3000

4000

5000

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

5 ans : 5 ans :

61%

39%UltraTonic

Concurrence

2

Mots-cls :

Canvas, et cohrence globale

3me phase du jeu : laboration du business plan

Dfinir les priorits stratgiques

Dimensionner les investissements

Mots-cls :

Investissements

Indicateurs (CA, Marge, ROI, Parts de march, )Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

CA cumul

3 ans Taux de marge

Marge cumule sur la 3me

anne : 20%

3 ans

CA cumul

5 ans Taux de marge

Marge cumule sur la 5me anne : 21%

5 ans

Retours sur investissements

Positionnement de l'Offre Relation Client

Retour sur investissement 3 ans : 128% Dpenses CA supp CA supp / Dpenses

Retour sur investissement 5 ans : 453% Anne 1 105 173 164%

Nombre d'annes ncessaires : 1,1 Anne 2 55 450 818%

Anne 3 55 574 1044%

Anne 4 55 626 1139%

Anne 5 55 679 1234%

0

1 2 3 4 5

0

1 2 3 4 5

1496

8612

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

3565

17167

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

0 5 10 15

Public concern :

Cadres, Matrise

Etudiants

Public et Dure

Etudiants

Taille du groupe :

entre 6 et 24 personnes

De 6h00 7h30

3

De 6h00 7h30

Fractionnable en plusieurs sances

Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

Dmystifier la notion de business model

Dcouvrir et appliquer des outils simplesde reprsentation et d'analyse :

Objectifs de BUSINESS MODEL, le jeu de l'innovation

des acteurs du march

des leviers de positionnement

du parcours client

du business model (canvas)

Construire une bauche de business plan :

en s'appuyant sur le business model

en dfinissant les sources de chiffre d'affaires et de profit

4

en dfinissant les sources de chiffre d'affaires et de profit

laborer des business model novateurs


Le nombre de participants peut varier de 6 et 36 personnes :

Le nombre idal est entre 12 et 24 personnes

Participants

5

3 6 quipes de 4 6 personnes


Prparation de la salle

E F

1,50 m1,50 m

vido-projection

D

C

1,50 m

Chaque quipe devra disposer :- d'un support d'affichage d'environ 1,5

mtres de marge (mur, paravent, )- D'un PC par quipe, voire un PC pour 2

personnes

6Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

tableau de papier

A

C

B

1,50 m1,50 m

1,50 m

Vue d'ensemble de la simulation

Contenus des chapitres

Les participants dcouvrent le projet de l'entreprise Les quipes se rpartissent les 6 marchs potentiels tudier

1. Projet de conqute des marchs

20 min

Dures :

Les quipes analysent leurs marchs sous trois angles : le modle de distribution, le positionnement de l'offre, et la relation avec le client

partir des documents d'analyse raliss, les quipes traduisent leurs intentions de business model sur une reprsentation de type poster d'Osterwalder

Elles y positionnent galement leurs dcisions

Chaque quipe construit son business plan, en s'appuyant sur la

2. Analyse des marchs

4. Choix d'investissement &

3. Reprsentationdes business models

2 h 00

40 min


Chaque quipe construit son business plan, en s'appuyant sur la valorisation du catalogue d'investissements

Elles optimisent les objectifs de CA et de la marge, tout en conservant la cohrence avec leurs marchs

Chaque quipe tudie de nouveaux business models

4. Choix d'investissement & laboration

des business plans

5. Gnration d'autres business models

3 h 50

35 min

Total : 7 h 30

1) Projet de conqute des marchs

2) Analyse des marchs

3) Reprsentation des business models

DROULEMENT


4) Choix d'investissement& laboration des business plans

5) Gnration d'autres business plans


UltraTonic dveloppe, fabrique et vend des quipements de musculation

Tapis de course

Vlos classiques

Prsentation de l'entreprise

Vlos elliptiques

Steppers

Rameurs

9

L'entreprise ralise un chiffre d'affaires de 22 M$

Elle emploie 150 salaris


L'entreprise est base Trois-Riviresau Qubec

Localisation et rseau de vente actuel

au Qubec

Son rseau de distribution est constitu :

10

Son rseau de distribution est constitu :

De 143 points de vente sur l'ensemble du Canada

Dont 10 magasins en propre au Qubec


1982 : UltraTonic a l'intuition que le march canadien est demandeur d'quipements de fitness, et cre 5 gammes de produits

1997 : elle ajoute de l'lectronique sur ces produits

Histoire de UltraTonic

Elle dfinit alors son business model pour le Canada

Remarque : le Business Model dfinit :

l'origine du revenu et de la valeur ajoute d'une entreprise

l'implication des diffrentes parties prenantes

les flux financiers qui en dcoulent (revenus et cots)

Il y a 2 ans : elle fait une tude de march mondiale pour voir si son business model tient dans d'autres pays, et dcouvre :

11

d'autres pays, et dcouvre :

6 marchs potentiels

Et des particularits fortes qu'il faut adresser, et qui vont changer le business model

C'est ce que vous allez dcouvrir


Vous pourrez consulter son site web (sur la cl USB qui vous sera remise)

Site institutionnel

Le site marchand pour le Canada est en cours de dveloppement

Description de UltraTonic

Le meilleur du Fitness avec UltraTonic

NOS PRODUITS QUI SOMMES-NOUS QUI TES-VOUS NOS SERVICES AIDE L'UTILISATEUR

UltraTonic GT 85Dernier n de la gamme, il comporte 20 programmes, et un ordinateur.

Vous dpassez progressivement vos capacits, mais tout en douceur.

12 programmes

Rglage de vitesse continu

Compatible iPhone

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En savoir +

12

HistoireDepuis 1980, UltraTonic rvolutionne le monde du fitness en alliant design et haute technologie.

Dcouvrez-nous !

Compatible iPhone

Dveloppement DurableUltraTonic s'engage pour le respect de la plante !

Une question ?

Un conseil ?Contactez-nous au 12 34 56 78

Nous rejoindreUltraTonic est en permanence la recherche de nouveaux talents dans de nombreux domaines : technique, marketing, relation client,

Contactez-nousEn savoir + En savoir +

En savoir +


UltraTonic ne vend qu'au Canada ; des avants projets l'export ont t mens.

Ils ont mis en avant 6 marchs sur lesquels UltraTonic souhaite se dvelopper

Contexte

March FSude

March DFrance Sude

-Salles publiques-

March EJapon-Salles prives-

March AArabie Saoudite-Particuliers-

March Ctats-Unis-Entreprises-

France-Mdical-

March BBrsil-Htels-

13

UltraTonic doit dcider du (ou des) march(s) prioritaire(s) : elle vous confie la ralisation et l'tude des 6 business plans

Remarque importante :

Plusieurs essais l'export ont t mens avec des importateurs, mais cela n'a rien donn

UltraTonic a dfinitivement cart la solution des importateurs


Chaque quipe doit rendre un dossier de restitution qui fera l'objet d'une notation "collective" (pour toute l'quipe).

Ce dossier comprend les lments suivants :

Le dossier de restitution (pour l'enseignement)

lments possibles entrant dans le dossier de restitution Format(s) possible(s)lments possibles entrant dans le dossier de restitution Format(s) possible(s)

1) Modle de distribution du pays : actuel (en bleu) et souhait (en vert) Photo du format A3

2)Leviers de positionnement de l'offre : de la concurrence (en bleu), non satisfaits (en rouge) et souhaits (en vert)

Photo du format A3

3) Relation avec le client : actuelle (en bleu) et souhaite (en vert) Photo du format A3

4) Calcul du march potentiel

5) Reprsentation du business model Photo de l'affiche

6) Investissements choisis et justifications Fichier Excel

14

Ce dossier sera donn l'animateur 10 jours aprs la fin du jeu

6) Investissements choisis et justifications Fichier Excel

7) Tableau de bord du business plan Fichier Excel

8)Matrice de gnration de business model (avec le nouveau business model propos)

Photo du format A3





DROULEMENT





Chaque quipe doit analyser son march existant

Quelles informations chercher ?

RiyadBraslia

Washington

Paris

Les types d'informations qu'il faut rechercher :

Tokyo Stockholm

Qui fournit ? Quels produits ? Qui voit le client ?

1) Modle de Distribution 2) Positionnement de l'Offre 3) Relation avec le Client

16

Qui fournit ? Qui fabrique ? Qui distribue ? Qui achte ? Qui influence ?

Quels produits ? Quelles fonctions ? Quel design ? Quels services ? Quels prix ?

Qui voit le client ? Quand voit-on le client ? Comment lui parler ? Comment garder contact ? Quels mdias ?


Les quipes utilisent cet outil pour reprsenter, l'aide de flches, les liens existants entre les divers acteurs du march :

FOU

RN

ISSE

UR

S

Sous traitant Cooprant Certificateurscurit,

consommation

AC

TEU

RS

D'IN

FLU

ENC

EArchitecte

MODLE DE DISTRIBUTION 1) Au feutre bleu : dessinez le modle de distribution du march actuel

2) Au feutre vert : dessinez le modle

de distribution que vous souhaitez

mettre en place

chap. 2

1) Le modle de distribution

GMSspcialise sport

Ultra Tonic

Boutique spcialise

Importateur

DIS

TRIB

UTE

UR

SFA

BR

ICA

NTS

FOU

RN

ISSE

UR

S

Fabricant

Association sportive

Mdia Presse Salon

AC

TEU

RS

D'IN

FLU

ENC

EArchitecte

GMSgnraliste

Distributeur exclusif agr

Agence Directe Place de march

60% des

ventes

40% des

ventes

Convention de couleurs :

BLEU = modle actuel

VERT = modle que vous souhaitez mettre en uvre

17Business Model, le jeu de l'innovation - Un jeu du CIPE, Paris - Tous Droits Rservs

UTI

LISA

TEU

RS

CLI

ENTS

Salle de gym publique

Salle de gym prive

Htel Kin Podologue Centre de rducation

Entreprise

souhaitez mettre en uvre

VERT = option que vous

pourrez changer par la suite


LEVIERS DE POSITIONNEMENT DE L'OFFRE 1) Au feutre bleu : crivez le positionnement de la concurrence actuelle2) Au feutre rouge : crivez les attentes (des clients / utilisateurs) non satisfaites

3) Au feutre vert : crivez / entourez les leviers de positionnement que vous souhaitez mettre en uvre

chap. 2

Performance & Technologie Fonctions & volutivit Design

2) Le positionnement de l'offre

ProduitsMachine rpare


BLEU = positionnement actuel

la lecture des informations, les quipes notent les leviers de positionnement dans les cases de la feuille

Simplicit

Qualit

Produit digital

Prix Personnalisation

largissement de la Gamme

PR

OD

UIT

S

Produits

"tout en un"

Prix abordable

Machine rpare

rapidement

Utilisation facile

BLEU = positionnement actuel de la concurrence

ROUGE = attentes actuelles non satisfaites

VERT = positionnement que vous souhaitez mettre en uvre

VERT = option que vous pourrez

changer par la suite

18Business Model, le jeu de l'innovation - Un jeu du CIPE, Paris - Tous Droits Rservs

SER

VIC

ES

Autres leviers de positionnement, ou autres services, ou

AU

TRES

Utilisation facile

Notice lgre


la lecture des informations, les quipes renseignent les cases correspondantes :

RELATION AVEC LE CLIENT

Phases Vente du produit Vie du produit

Attention Intrt Dsir

1) Au feutre bleu : prcisez les tapes et les contacts (actuels) entre l'acheteur et le vendeur

2) Au feutre vert : prcisez ceux que vous souhaitez mettre en placechap. 2

3) La relation avec le client

tapesAttention(1er contact, dcouverte)

Intrt(recherche

d'informations)

Dsir(connaissance du prix,

et comparaison)

Achat(transaction d'achat)

Livraison Usage Fin de vie

Lieu physique

Mdias

vnement

Personnesct

Salon

E-mailingProduit

en dmo


BLEU = tapes et contacts actuels

VERT = tapes et contacts que vous souhaitez mettre en uvre

VERT = option que vous pourrez


19

Business Model, le jeu de l'innovation - Un jeu du CIPE, Paris - Tous Droits Rservs

ct acheteur

Personnesctvendeur

Critres desuccs de l'tape

Risques sur l'tape

Vendeur

Accroche

Ciblage



Chaque quipe dispose de 6 9 feuilles dcrivant le march :

tude quantitative

articles de journaux

Interviews

Les donnes du march

Traduction d'un article du journal conomique" " (la vie conomique)

Sport domicile : l'achat de machines a bondi de +20% en un an !

Aujourd'hui, 1 foyer sur 13 a une machine de sport, contre 1 foyer sur 3 il y a 3 ans.

INFORMATION

ARABIE SAOUDITE

March des Particuliers

FICHE 1/6

chap. 2

Riyad



INFORMATION

ARABIE SAOUDITE


FICHE 1/6

chap. 2

Riyad


Sport domicile :

INFORMATION

ARABIE SAOUDITE


FICHE 1/6

chap. 2

Riyad


INFORMATION

ARABIE SAOUDITE


FICHE 1/6

chap. 2

Riyad

Traduction d'un article du journal conomique

INFORMATION

ARABIE SAOUDITE


FICHE 1/6

chap. 2

Riyad

Interviews

tude qualitative

Chaque quipe a des donnes de march diffrentes

sur 3 il y a 3 ans.

Cette forte croissance est due des campagnes de sensibilisation fortes sur la condition physique. Le gouvernement souhaite mettre en avant l'importance de l'activit physique au quotidien : et a marche ! Les spots publicitaires abondent, et les ventes de machines de sport dcollent.

Les particuliers voulant crer leur espace de gym souhaitent des modles simples, polyvalents, et si possible de faible encombrement afin d'optimiser la place. Ils recherchent des machines de taille rduite, offrant plusieurs possibilits d'exercices, avec des indicateurs de performance. Les machines simples doivent tre prix abordable.

Ces particuliers sont exclusivement des actifs qui achtent une machine, mais dont toute la famille pourra profiter.

Autre tendance intressante : on a observ qu'en moyenne, un foyer qui achte une machine, rachte d'autres matriels 6 mois plus tard. La fidlisation semble importante.

Le seul bmol est le prix qui demeure important.

Abbad BOUSBIA, Journaliste sportif



























Autre tendance intressante : on a observ qu'en moyenne, un

20

Business model, le jeu de l'innovation, un jeu du CIPE - Licence n104















DROULEMENT





Le Business Model dfinit :

l'origine du revenu et de la valeur ajoute d'une entreprise

l'implication des diffrentes parties prenantes

les flux financiers qui en dcoulent (revenus et cots)

Traductions : modle conomique, modle d'entreprise, ou modle d'affaires

Qu'est-ce qu'un Business Model ?

Traductions : modle conomique, modle d'entreprise, ou modle d'affaires

La reprsentation suivante est utilise :

8. Partenaires cls

7. Activits cls (comptences)

2. Propositions de valeur

(marque, offre)

4. Relations avec les clients

(exprience)1. Segments de

clientle (client,

utilisateursfinaux, 6. Ressources

Cibles

Moyens

22

(marque, offre)finaux,

influenceurs) 0. Concurrence6. Ressources

cls(oprations)

3. Canaux

9. Structure des cots 5. Flux de revenus

Innovation

Viabilitfinancire


Les quipes reportent l'ensemble des informations dans les diverses rubriques du canvas.

Des questions les aident renseigner chaque case.

Reprsentation du Business Model

Reprsentation du 7. Activits cls 2. Propositions de valeur (marque, offre) 4. Relations avec les 1. Segments de 0. Concurrence

4. Relations avec lesclients (exprience)

Reprsentation du Business Model de la filiale :

7. Activits cls (comptences)Quelles sont les activits cls ncessaires nos propositions de valeur ? nos canaux de distribution ? nos relations avec les clients ? nos flux de revenus ?

2. Propositions de valeur (marque, offre)Quelle valeur dlivrons-nous nos clients ?Quelles sont les problmatiques de nos clients que nous rsolvons ?Quels produits / services offrons-nous chaque segment de clients ?Quels besoins de nos clients satisfaisons-nous ?

4. Relations avec lesclients (exprience)Quel type de relation chaquesegment de clientle attend-ilde nous ?Quels mdias utilisons-nous ?Quels investissements de marque ?

1. Segments de clientle (clients, utilisateurs, influenceurs, )Quel est le volume du march ?Quels sont nos choix de segments ?Qui sont nos plus importants clients ?

0. ConcurrenceQui sont les concurrents ?Existe-t-il des alliances ?

8. Partenaires clsQui sont nos partenaires cls en production, technologiques, co-marketing ?Quelles sont les activits cls mises en uvre par nos partenaires ?

6. Ressources cls (oprations)Quelles sont les ressources cls ncessaires nos propositions de valeur ?(investissement, fonctionnement, capital, hommes)

3. Canaux travers quels canaux nos segments de clients veulent-ils tre atteints ?Comment les intgrons-nous avec les habitudes de nos clients ?

Placez ici le sticker

de votre filiale

Taille du March(estime en anne 5)

clients (exprience)Quel type de relation chaquesegment de clientle attend-ilde nous ?Quels mdias utilisons-nous ?Quels investissements de marque ?

23

9. Structure des cotsQuels sont les plus importants cots inhrents notre business model ? Quelles ressources cls sont les plus onreuses ?Quelles activits cls sont les plus onreuses ?Quelles sont les cots rcurrents, et les cots non rcurrents ?

5. Flux de revenusQuelles sont les sources de revenus ?Quelles sont les sources rcurrentes, et les sources non rcurrentes ?

Investissements

Positionnementde l'Offre :Montant =

Retour sur Investissement :Nombred'annes =

Relation Client :

Montant =

Retour sur Investissement :1$ investi gnre

$ de CA

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

MargeCA

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel$

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%

(estime en anne 5)

Priorit stratgique(CA, Marge, ROI, Part de march,

court-terme / long-terme)


Interactions fortes entre toutes les rubriques

Reprsentation du Business Model : dbriefing"tout est dans tout"

4. Relations

8. Partenaires cls



(marque, offre)



clientle (client,

utilisateursfinaux,


cls(oprations)

3. Canaux

24



Product

Price

Place

Promotion

Reprsentation du Business Model : dbriefinglien avec les 4P

Promotion

8. Partenaires cls



(marque, offre)



clientle (client,

utilisateursfinaux,


cls 3. Canaux

Promotion

Product

Place

25

influenceurs) 0. Concurrencecls(oprations)

3. Canaux


Price





DROULEMENT





Un catalogue de 31 investissements valoriss a t ralis

La valorisation est spcifique chaque march

Principe de construction du business plan

Distribution Positionnement de l'Offre Relation Client

1 Distributeur Exclusif Agr 1 Performance & Technologie 1 Site web marchand1 Distributeur Exclusif Agr 1 Performance & Technologie 1 Site web marchand

2 Boutique spcialise 2 Fonctions & Evolutivit 2 Magasin amiral de dmonstration

3 GMS spcialise sport 3 Design 3 Salon du fitness

4 GMS gnraliste 4 Low cost 4 Videos YouTube & Photos

5 Agence Directe 5 Qualit & Dure de vie 5 Campagnes en co-marketing

6 Place de march 6 Personnalisation 6 Sponsoring de comptitions locales

7 Coach virtuel 7 Fidlisation sur Facebook

8 Simplicit 8 Publicit dans la presse fitness

9 Jeux vido freemium 9 Blog & Contenu ditorial

27

9 Jeux vido freemium 9 Blog & Contenu ditorial

10 Rduction des cots

11 Nouveau produit : ViberPlate

12 Nouveau produit : PilaTonic

13 Rseau de rparation (direct)

14 Rseau de rparation (partenaire)

15 March d'occasion

16 Tonic'Sharing


Les quipes choisissent leur modle de distribution parmi 6 proposs

Chaque carte comporte les informations suivantes :

tape 1. Dcision sur la distribution : contenu d'une carte

Si vous investissez,vous devez traiter

la pdagogie

28

la pdagogieFaites appel

l'animateur

le cas chant

rponse


Les quipes choisissent leurs leviers de positionnement parmi 16 proposs


tape 2. Dcision sur le positionnement de l'offre : contenu d'une carte

Si vous investissez,

Chaque quipe disposed'un montant d'investissement

Maximum : 300 k

29


la pdagogie

Valorisation :- CA supplmentaire - Marge supplmentaire- Dpenses annuelles

rponse


Les quipes choisissent leurs investissements en relation client parmi 9 proposs


tape 3. Dcision sur la relation client : contenu d'une carte

Si vous investissez,

Chaque quipe disposed'un montant d'investissement

Maximum : 4% du CA moyensur 5 ans

30


la pdagogie

rponse


Les cartes d'investissement sont places sur l'affiche

Elles doivent tre en cohrence avec l'ensemble des 10 rubriques

Canvas

Reprsentation du 7. Activits cls 2. Propositions de valeur (marque, offre) 4. Relations avec les 1. Segments de 0. ConcurrenceReprsentation du Business Model de la filiale :









Part de March 5 ans


de votre filiale


31



Investissements



Relation Client :

Montant =


$ de CA

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

MargeCA

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel$

Objectif%

Relle%




Chaque quipe dispose d'une feuille de calcul pour simuler plusieurs choix d'investissements, et valuer l'impact sur les indicateurs :

Simulation du business plan sur excel



ETATS-UNIS

5 ans : 5 ans :Chiffre d'Affaires 3938,22 k Marge 683 k Part de march 5ans Rel/Obj. : 138%

CA cumul

3 ans Taux de marge


3 ans

CA cumul

5 ans Taux de marge


5 ans

0

1000

2000

3000

4000

5000

1 2 3 4 5

0

100

200

300

400

500

600

700

800

1 2 3 4 5

7%

93%

UltraTonic

Concurrence

1036

6188

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000

2266

13349

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000

Un tableau de bord permet chaque quipe de mesurer

les impacts des dcisions prises

32






Anne 3 35 394 1126%

Anne 4 35 468 1338%

Anne 5 35 572 1635%

0 5 10 15 20


Positionnement de la "marque" par mots-cls


Exemple d'affiche finalise


Business Model et Business Plan : dbriefing

Le canvas fait apparaitre :

Un besoin de cohrence et d'interactionentre les diverses rubriques











de votre filiale

Taille du March

35



Investissements



Relation Client :

Montant =


$ de CA

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

MargeCA

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel$

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%






Le canvas est en lien avec le Business Plan chiffr



ETATS-UNIS

3000

4000

5000

400

500

600

700

800

5 ans : 5 ans :

7%

UltraTonic











de votre filiale

Taille du March

CA cumul

3 ans Taux de marge


3 ans

CA cumul

5 ans Taux de marge


5 ans

0

1000

2000

1 2 3 4 50

100

200

300

400

1 2 3 4 5

93%

UltraTonic

Concurrence

1036

6188

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000

2266

13349

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000

36



Investissements



Relation Client :

Montant =


$ de CA

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

MargeCA

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel$

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%









Anne 3 35 394 1126%

Anne 4 35 468 1338%

Anne 5 35 572 1635%

0 5 10 15 20



Ncessit d'avoir un lien fort avecles priorits stratgiques de l'entreprise

Reprsentation du Business Model de la


2. Propositions de valeur (marque, offre)Quelle valeur dlivrons-nous nos clients ?

4. Relations avec lesclients (exprience)

1. Segments de clientle (clients,

0. ConcurrenceQui sont les concurrents ?Business Model de la

filiale :(comptences)Quelles sont les activits cls ncessaires nos propositions de valeur ? nos canaux de distribution ? nos relations avec les clients ? nos flux de revenus ?

Quelle valeur dlivrons-nous nos clients ?Quelles sont les problmatiques de nos clients que nous rsolvons ?Quels produits / services offrons-nous chaque segment de clients ?Quels besoins de nos clients satisfaisons-nous ?

clients (exprience)Quel type de relation chaquesegment de clientle attend-ilde nous ?Quels mdias utilisons-nous ?Quels investissements de marque ?

clientle (clients, utilisateurs, influenceurs, )Quel est le volume du march ?Quels sont nos choix de segments ?Qui sont nos plus importants clients ?

Qui sont les concurrents ?Existe-t-il des alliances ?




Part de March 5 ans


de votre filiale




37



Investissements



Relation Client :

Montant =


$ de CA

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

MargeCA

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel$

Objectif%

Relle%





Le business model de UltraTonic peut / doit voluer

Les business model des filiales peuvent diffrerde celui de la maison mre


7. Activits cls (comptences)Quelles sont les activits cls ncessaires nos propositions de valeur ?

nos canaux de distribution ? nos relations avec les clients ?

nos flux de revenus ?

2. Propositions de valeur (marque, offre)Quelle valeur dlivrons-nous nos clients ?Quelles sont les problmatiques de nos clients que nous rsolvons ?

Quels produits / services offrons-nous chaque segment de clients ?Quels beso ins de nos clients satisfaisons -nous ?

4. Relations avec lesclients (exprience)Quel type de relation chaquesegment de clientle attend-il

de nous ?Quels mdias utilisons-nous ?

Quels investissements de marque ?

1. Segments de clientle (clients, utilisateurs, influenceurs, )Quel est le volume du march ?

Quels sont nos choix de segments ?Qui sont nos plus importants clients ?


8. Partenaires clsQui sont nos partenaires cls en

production, technologiques, co-marketing ?

Quelles sont les activits cls mises en uvre par nos partenaires ?

6. Ressources cls (oprations)Quelles sont les ressources cls ncessaires

nos propositions de valeur ?(investissement, fonctionnement, capital,

hommes )

3. Canaux travers quels canaux nos segments de clients veu lent-ils tre atteints ?Comment les intgrons-nous avec les habitudes de nos clients ?

9. Structure des cotsQuels sont les plus importants cots inhrents notre business model ? Quelles ressources cls sont les plus onreuses ?Quelles activits cls sont les plus onreuses ?

Quelles sont les cots rcurrents, et les cots non rcurrents ?

5. Flux de revenusQuelles sont les sources de revenus ?Quelles sont les sources rcurrentes, et les s ources non rcurrentes ?

Investissements

Positionnement

de l'Offre :Montant =

Retour sur Investissement :

Nombred'annes =

Relation Client :

Montant =


1$ investi gnre

$ de CA

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

Marge

CA

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel$

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%

Pl acez ic i le sticker

de v otre fil iale

Taille du March

(estime en anne 5)







2. Propositions de valeur (marque, offre)Quelle valeur dlivrons-nous nos clients ?Quelles sont les problmatiques de nos clients que nous rs olvons ?

Quels produits / services offrons-nous chaque segment de clients ?Quels besoins de nos clients s atisfaisons-nous ?












hommes)





Investissements

Positionnement



Nombre

Relation Client :

Montant =


1$ investi gnre

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

Marge

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%


de v otre fili al e

Taille du March

(estime en anne 5)




















hommes )





Investissements

Positionnement



Nombre

Relation Client :

Montant =


1$ investi gnre

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

Marge

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%


de v otre fil iale

Taille du March

(estime en anne 5)







2. Propositions de valeur (marque, offre)Quelle valeur dlivrons-nous nos clients ?Quelles sont les problmatiques de nos clients que nous rs olvons ?

Quels produits / services offrons-nous chaque segment de clients ?Quels besoins de nos clients s atisfaisons-nous ?












hommes)





Investissements

Positionnement



Nombre

Relation Client :

Montant =


1$ investi gnre

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

Marge

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%


de v otre fili al e

Taille du March

(estime en anne 5)




















hommes )





Investissements

Positionnement



Nombre

Relation Client :

Montant =


1$ investi gnre

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

Marge

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%


de v otre fil iale

Taille du March

(estime en anne 5)




















hommes )





Investissements

Positionnement



Nombre

Relation Client :

Montant =


1$ investi gnre

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

Marge

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%


de v otre fil iale

Taille du March

(estime en anne 5)




















hommes )





Investissements

Positionnement



Nombre

Relation Client :

Montant =


1$ investi gnre

Marge 3 ans 5 ans

En $

En %

Marge

CA 3 ans 5 ans

Objectif$

Rel

Part de March 5 ans

Objectif%

Relle%


de v otre fil iale

Taille du March

(estime en anne 5)



38

RiyadBraslia

Washington Paris

Tokyo

Stockholm

Nombred'annes =

1$ investi gnre

$ de CA

Marge

CA

Rel$

Nombred'annes =

1$ investi gnre

$ de CA

Marge

CA

Rel$

Nombred'annes =

1$ investi gnre

$ de CA

Marge

CA

Rel$

Nombred'annes =

1$ investi gnre

$ de CA

Marge

CA

Rel$

Nombred'annes =

1$ investi gnre

$ de CA

Marge

CA

Rel$

Nombred'annes =

1$ investi gnre

$ de CA

Marge

CA

Rel$


Un business model volue dans le temps :

Suite des volonts internes d'volution

Suite des vnements extrieurs


Exemples

Attaque d'un concurrent par des prix bas

Arrive d'un nouveau concurrent haut de gamme

Rachat prvisible de l'entreprise 3 ans

Nouvelle quipe dirigeante oriente "high tech"





DROULEMENT





L'tude s'appuie sur la matrice ci-dessous (extraits) :

Matrice d'tude de business models

Offre PRODUIT SERVICE

BusinessModelstypes

Physique Digital

FabricationServuction

Revente

41

Licence d'usage / Location

La 1re tape consiste placer des marques dans les cases correspondantes :



BusinessModelstypes

Physique Digital


Revente



La 2me tape consiste placer les investissements proposs dans le jeu qui modifient le business model :



BusinessModelstypes

Physique Digital


ViberPlate

Pilatonic

Low cost

Personnalisation

Coach virtuel

Revente Agence directe



La 3me tape consiste inventer de nouveaux business models :


Offre

Business

PRODUIT SERVICE

Physique Digital BusinessModelstypes

Physique Digital


ViberPlate

Pilatonic

Low cost

Personnalisation

Coach virtuel

ReventeAgence directe

Vente avec rachatd'anciennes machines



Locationde machines

Ce jeu a permis d'apprhender quelques concepts du marketing et des outils de cration du business model afin de :

Dcouvrir et valuer un march

Modliser un schma de distribution

Conclusion

Modliser un schma de distribution

Choisir les composantes d'un business model (distribution, positionnement, relation client, etc.)

Se confronter aux rsultats cls dans un business plan simplifi

S'adapter aux stratgies prioritaires

Crer d'autres business models alternatifs

Les cartes / outils / matrices prsents dans ce jeu

45

Les cartes / outils / matrices prsents dans ce jeu sont transposables

aux cas et entreprises de votre choix


MODLES DE FILIRES

(DISTRIBUTION)

LEVIERS DE POSITIONNEMENT

DE L'OFFRE

PARCOURS CLIENT(AIDA)

ANALYSEDE MARCH

Les principaux concepts abords

BUSINESSMODELS

DIMENSIONNEMENTDU MARCH

SEGMENTATION DE LA CLIENTLE

CANAUX DE DISTRIBUTION

PROPOSITIONDE VALEUR

ACTIVITSCLS

RESSOURCESCLS

PARTENAIRESCLS

46

DE VALEUR(MARQUE, OFFRE)

CLS CLS CLS

STRUCTUREDES COTS

FLUXDE REVENUS

INDICATEURSDU BUSINESS PLAN

BUSINESS MODELSINNOVANTS


Diverses formules de mise en uvre du jeusont possibles : n'hsitez pas nous contacter

Modalits d'utilisation deBUSINESS MODEL, le jeu de l'innovation

Contact : Nadia GHARBITl. : 01 40 64 59 18

Mail : [email protected]

Acquisition du jeu :

Matriel

Licence d'utilisation

Option de formation de mise en main(formation des futurs formateurs l'utilisation du jeu)

Option de customisation du jeu votre problmatique

Le jeu peut tre customis, divers niveaux :

Vocable utilis

Choix de chapitres spcifiques du jeu existant

Ajout de concepts / chapitres

47

Option de customisation du jeu votre problmatique

Achat d'une animation du jeu :

Ralise par un animateur du CIPE

Incluant le matriel mis en uvre

Option de customisation de l'animation votre problmatique

Ajout de concepts / chapitres

Adaptation du jeu un nombre de stagiaires important

Etc.


Business model presentation 2016

Education

Transcript of Business model presentation 2016

Business Model Challenge

Etude business model charlott'

Etude business model bazile telecom

Business Model Tesla

Business model : gratuité

Cci.fr 2015 Votre Business Model

Etude du business model de Zynga

Etude du Business Model d'Eventbrite

Stratégie Et Business Model

Business model canvas - em lyon

Onopia - Business Model de Wework

Business Model de ViralNova.com

Business Model Canvas - KAMMCO

Slideshop business model sas cape final3

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Business Model Canvas vs Business Plan

Création Business Model InfiniTV

Business model innovation (2)

Business model FIE INSA Lyon- Akerz

Business model design séquence 1