Business model FIE INSA Lyon- Akerz
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12-Aug-2015Category
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- 1. FIE BUSINESS MODEL
- 2. QUE SAVEZ VOUS ?
- 3. OUVREZ VOS CAHIERS 1. QUE SAVEZ VOUS ? 2. LINNOVATION ? 3. LE BUSINESS MODEL
- 4. INNOVATION Introduction, dans le processus de production et/ou de vente d'un produit, d'un quipement ou d'un procd nouveau. INNOVATION = invention + march
- 5. CECI EST UNE INVENTION
- 6. CECIESTUNEINNOVATION
- 7. NE PAS SE LAISSER GUIDER PAR LE PRODUIT INGNIEUR ?
- 8. Problme client SpcicationsProduit Technologie Business ModelTechnologie Valeur ajoute Business Plan Innovation technologique LA DMARCHE DINNOVATION
- 9. BUSINESS MODEL BusinessModel: Descrip1ondela logiquepourcrerla valeura7endueparle client,ladlivrerau client,etgagnerde largent.
- 10. LA BIBLE DU STARTUPER
- 11. CHEZ AKERZ, ON PIRATE RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE
- 12. NOTION DE VALEUR RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs
- 13. QUE VENDEZ VOUS ?
- 14. LE CLIENT NACHTE PAS CE QUON LUI VEND
- 15. UNE VOITURE ?
- 16. QUACHETEZ VOUS ?
- 17. LA VALEUR AJOUTE Problme client Positionnement Business model Prix Valeur Ajoute Offre les produits et services quelle propose ce quil achte LentrepriseLe client Gains Douleurs
- 18. SEGMENT CLIENT RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent
- 19. SEGMENTATION - CIBLAGE SUSPECTn1 SUSPECTn2 SUSPECTn3
- 20. A QUI VENDEZ VOUS ? Je vais prendre 10% de part de march Je cible tout le monde Les clients vont venir tout seul
- 21. CHANGEZ DE MTHODESEGMENTATION : CHANGEZ DE MTHODE S1 S2 S3 S4
- 22. Homme/Parisien/1830ans/CSP+
- 23. UN BON SEGMENT IDENTIFIABLE = NOMMABLE PARTAGEANT LES MMES PROBLMES AYANT LES MMES COMPORTEMENT DACHAT
- 24. CHOISIR DES CRITRES ACTIVABLES Vasouventvoir desconcerts Sedplaceenvlo Regardedessries surInternet Passebeaucoupde tempsdansletrain FaitaKenLonce quilmange
- 25. DANSLATTEDESCLIENTS
- 26. MATRICE DE SEGMENTATION
- 27. JEFAISDU SPORTEXTREME JEVEUX GARDERUNE TRACEDEMES EXPLOITS JEMET BEAUCOUP DARGENTDANS MONMATRIEL JADMIRELES PROS GOPRO,SEGMENTN1:LEFOUDADRENALINE JAIBEAUCOUP DAMIS
- 28. GOPRO STRATEGIE 0 WHAOU!!!
- 29. GOPRO STRATEGIE WHAOU BIS!!!
- 30. LOFFRE RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue
- 31. LOFFRE SE FAIRE LA MALLE Unemalle avec46 vtements choisisparun styliste personnalis
- 32. DU TRAVAIL Lartdeconcevoir uneorequiva treachete Ventes
- 33. VOS ACTIVITS CLS RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process
- 34. ACTIVITS CLS
- 35. RELATION & COMMUNICATION RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients
- 36. COMMUNAUT Communaut(sLckers, sitesocialis) Co-craLondevaleur: avisetrecommandaLon Rcompenseset dlisaLon dambassadeurs
- 37. SELF SERVICE
- 38. CANAUX DE DISTRIBUTION RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre
- 39. Fort impact sur le pricing et stratgie commerciale CANAUX DE DISTRIBUTION
- 40. CANAUX DE DISTRIBUTION
- 41. MONTISATION RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus
- 42. Plateforme multiface 45
- 43. Gratuit 46
- 44. Freemium 47
- 45. Open 48
- 46. Appt et hameon 49
- 47. RESSOURCES CLS RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus Vos comptences, savoir-faire, atouts, connaissances,...
- 48. RESSOURCES CLS MARQUE COMMUNAUT
- 49. PARTENAIRES CLS RESSOURCES CLS PARTENAIRES CLS OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLS CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus Vos comptences, savoir-faire, atouts, connaissances,... Entits externes difficiles substituer, sans qui vous ne savez pas faire et qui vous devez faire confiance
- 50. PARTENAIRES CLS MAIF (TOTAL)
- 51. COTS RESSOURCES CLS PARTENAIRES CLS OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLS CLIENTS COTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus Vos comptences, savoir-faire, atouts, connaissances,... Entits externes difficiles substituer, sans qui vous ne savez pas faire et qui vous devez faire confiance Ce que tout a vous cote
- 52. LES COTS LIS AU MODLE DEVELOPPEMENTET MAINTENANCE PLATEFORME TRANSACTIONBANCAIRE MARKETING
- 53. JESUISPERDU
- 54. BLABLACAR - MULTIFACE RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Se dplacer moindre cot Ne plus voyager seul Communaut Marque Dev Community Management Plateforme de covoiturage Service de rservation Full Web Communaut Ambassadeurs Etudiant Jeune actif Conducteur cherchant revenu complmenta ire
- 55. ET VOUS ?