Un peu de pratique !

BUSINESS CASE

Retour sur expérience : Mars à Décembre 2013

Campagne d’Inbound Marketing

IT

   1 CONTEXTE GENERAL

ü  Un fort succès dans les années 90 et 2000 basé pour beaucoup sur un produit qui « se vend tout seul »

ü  Des commerciaux expérimentés et nombreux

ü  Une présence à des congrès de moins en moins fréquentés qui devient difficile à justifier

ü  Une perte de parts de marché face à une concurrence nouvelle (Saas) qui communique efficacement à l’heure digitale

ü  D’une manière générale, un fort accent sur les activités commerciales vs marketing

   1 CONTEXTE

ü  Des sites internet gérés en interne vieillissants et peu interactifs

ü  Aucune présence sur les réseaux sociaux

ü  Pas de référencement payant (Google Adwords)

ü  Un référencement naturel négligé et peu optimisé

ü  Pas de production de contenus réguliers ni de livres blancs...

ü  Internet n’est pas identifié comme un levier de croissance…

CONTEXTE DIGITAL

   1 CONTEXTE

ü  Le téléchargement d’un livre blanc sur le site de notre agence par plusieurs personnes du marketing (stagiaire, responsable marketing et directeur de la communication)

ü  La volonté de rattraper ce retard digital

mais d’investir de manière raisonnable

ü  Une année de test de l’inbound marketing approuvée qui a pu séduire par son approche centrée sur le ROI

ü  Abandon d’un congrès secondaire pour maîtriser les coûts au global

LE VIRAGE

2 ü  Stratégie digitale et reportings réguliers

ü  Audit, Mise à niveau technique et SEO avec accompagnement à la refonte du site auprès des équipes internes

ü  Rédaction de 3 contenus hebdomadaires, newsletter et production de 3 infographies

ü  Community management et social media marketing

ü  2 livres blancs (rédaction et graphisme)

ü  Budget global annuel clé-en-main indicatif entre 70 et 100K euros (Le bon contenu coûte cher !)

   

PROJET INBOUND France 2013

3

ü  Mise en place d’une stratégie d’inbound marketing France en avril 2013

ü  Audit & Stratégie, optimisation technique, SEO et design (1 mois )

ü  Production de contenu et activité social media + référencement à partir de fin mai. (puis diminution de l’activité en été)

     

TRAFIC GENERAL D’AVRIL À

DECEMBRE 2013

4

 ü  Doublement du trafic naturel depuis Google en 6 mois ü  Quadruple en 1 an

Update  :  Ce  site  internet  accueille  entre  800  et  1000  visiteurs  organiques  par  semaine  

TRAFIC ORGANIQUE D’AVRIL

À DECEMBRE 2013

5

ü  Création des comptes LinkedIn, Viadeo, Twitter : diffusion de

contenus et actus

ü  Twitter en tête : 4000 visiteurs sur la période ci-dessus.

   Update  :  Ce  site  internet  accueille  1200  visiteurs  social  media  par  semaine  

     

TRAFIC SOCIAL MEDIA

D’AVRIL À DECEMBRE 2013

6

ü  Environ 400 téléchargements sur la période considérée (9 mois) avec

récupération de coordonnées de prospects et partenaires

ü  Hausse des sollicitations directes par mail : + 60% sur la période vs année n-1

    Update  :  45  téléchargements  par  semaine  avec  un  nouveau  LB  en  janvier        

CONVERSION

1

ü  Quel que soit votre secteur d’activité ou votre cible… ü  L’inbound Marketing vous met en contact avec les gens qui comptent

pour vous…