BTS Commerce International À référentiel commun européen Séminaire national Paris – ENC –...

BTS Commerce In

ternational

À référentiel co

mmun européen

Séminaire national Paris – ENC – 12 mai 2011 1

ORDRE DU JOUR9h30 / 10h15Plénière Présentation du cadre général de l’expérimentation de la modularisation en BTS

10h15 / 11h00Plénière Organisation modulaire du BTS CI

11h15 / 12h30Plénière + Ateliers

La modularisation : les mises en œuvre possibles ?Economie gestion3 Ateliers

LVEAtelier

12h30 /13h30 Repas

Economie gestion LVE13h45 / 15h00Plénière

Retours des ateliersQuestions/réponses

15h00 / 16h00Plénière Assouplissement et développement du CCF

16h15 / 17h00Plénière

Conclusions


LE CONTEXTE INSTITUTIONNEL

Séminaire national Paris – ENC – 12 mai 2011

L’expérimentation nationale relative aux BTS

Cahier des charges de la modularisation

3

OBJECTIFS DE LA MODULARISATION

Fluidité de l’insertion d’étudiants venus de l’université, ou d’un BTS, vers un BTS

Fluidité de l’insertion des étudiants venus du BTS vers l’université : Intégration au système ECTSLisibilité des acquis

Facilitation de parcours intégrant une mobilité européenne

Facilitation de l’acquisition du diplôme par la formation tout au long de la vie


DÉMARCHE DE LA MODULARISATION

Le BTS permet la délivrance de 120 crédits ECTS (european credits transfert system)

Le BTS est découpé en unités de formation

Chaque unité de formation est découpée en 1 ou plusieurs modules

Les ECTS sont répartis soit par unité de formation, soit par module de formation

La répartition des ECTS est cohérente avec celle des coefficients à l’examen


BTS CONCERNÉS À LA RENTRÉE 2011

Mécanique et automatismes industriels

Transport et prestations logistiques

Commerce InternationalBâtiment

Travaux publics


LE CALENDRIER Annonce du ministre de l’enseignement supérieur :

septembre 2010 – décembre 2010

Mise en modules du référentiel : janvier à mars 2011

Consultation et validation par les instances : avril/mai 2011

Mise en œuvre dans les classes : septembre 2011 en 1ère année de formation2013 1ère session d’examen

Évaluation de l’expérimentation avant éventuelle généralisation


ARCHITECTURE DE LA MODULARISATION

RAP Référentiel de

certification

Unités de certification

(au sens d’épreuve)

Unités de formation

Modules Crédits ECTS

A1 C1 UC1 UF1 M1, M2, … X ECTS

A2 C2 UC2 UF2 M1, M2, … X ECTS

…/…


VALIDATION DES ECTS

Les modules regroupent des compétences générales ou professionnelles

Ils peuvent faire l’objet d’un contrôle en cours de formation

Les centres de formation établissent une attestation descriptive de parcours mentionnant les crédits ECTS correspondant aux unités de formation ou aux modules évalués en cours de formation

Pour une poursuite d’études ou une réorientation, l’établissement d’accueil (université…) valide tout ou partie des ECTS proposés


MODULARISATION du BTS Commerce International à référentiel commun européen

PRINCIPES DE LA MODULARISATIONASSOUPLISSEMENT DES MODALITÉS DU C.C.F.

ACCOMPAGNEMENT DE LA MISE EN OEUVRE


MODULARISATION du BTS COMMERCE International

à référentiel commun européen


ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE


PRINCIPES DE LA MODULARISATION DU BTS CI

La base du diplôme et de la formation est inchangée :

Référentiel des activités professionnelles Unités de certification Volumes horaires de la formation (étudiants/professeurs)

1 document créé :

Référentiel de formation

Aménagement et certaines extensions du CCF


DÉMARCHE DE LA MODULARISATION : modules professionnels

À partir du RAP et du référentiel de certification

Mise en correspondance : des activités-clé du RAP des unités de formation des unités de certification

Maintien des unités de formation existantesDéfinition des modules de formationAttribution de points ECTS par module de formation en cohérence avec les coefficients des unités de certification


EXEMPLE : VENTE À L’EXPORT

UF51M2 – Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international

144H + 8 semaines de stage (4 à l’étranger)7 ECTS

UF51M1 Méthodologie de la prospection à l'international

144H 3 ECTS

UF51 PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE10 ECTS

UC51 PROSPECTION ET SUIVI

DE CLIENTELECoefficient 3

ACTIVITÉ 2 VENTE À L’EXPORT

UC52 Négociation vente en

langue étrangèreCoefficient 4


DÉMARCHE DE LA MODULARISATION : modules généraux

Critères de construction des modules

« Culture générale et expression » et « Langues vivantes étrangères » :

activités langagières niveaux de complexité

« Économie et Droit » et « Management des entreprises » : champs disciplinaires champs de savoirs cohérents


Logique pédagogique de l’approche modulaire

- Positionner et vérifier les acquis de l'étudiant

- Mettre à disposition des ressources pour les apprentissages

Pendant À la finAvant

- Guider les apprentissages

- Permettre l’appropriation des ressources

- Évaluer les progrès- Veiller à la production

des résultats attendus

- Contrôler les résultats attendus

- Évaluer l'acquisition des compétences et savoirs

- Proposer les ECTS

MODULE DE FORMATION


Processus de certification dans l’approche modulaire

- Évaluation au cours des différents modules de formation

- Proposition ECTS

PRÉSENTATION AUX DIFFÉRENTS CERTIFICATEURS POSSIBLES -Commission d’évaluation du CCF -Jury final pour les épreuves ponctuelles

VALIDATION- Par le jury du BTS- Par une université- Par un certificateur dans un autre pays européen


Exemple : classe prépa ECT Annexe ECT 09-10.doc

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MODULARISATION DU BTS CI

CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION

LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES A ET B

ÉCONOMIE et DROIT – MANAGEMENT DES ENTREPRISES

ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES

VENTE À L’EXPORT

GESTION DES OPÉRATIONS D’IMPORT-EXPORT


CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION


MODULES

Codes Intitulés Durée ECTS

UF1 Culture Générale et

Expression 16 ECTS

144h

UF1M1 Synthèse niveau 1 24h 2 ECTS

UF1M2 Expression personnelle niveau 1 24h 2 ECTS






LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE A


MODULES

Codes INTITULÉS HEURES ECTS

UF21

Langue vivante A 16 ECTS

216h

UF21M1 Production orale niveau 1 27h 2 ECTS

UF21M2 Production écrite niveau 1 27h 2 ECTS

UF21M3 Compréhension orale niveau 1 27h 2 ECTS

UF21M4 Compréhension écrite niveau 1 27h 2 ECTS






LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE B


MODULES

Codes INTITULÉS HEURES ECTS

UF22 Langue

vivante B 16 ECTS

216h










Économie et Droit Management des entreprises


MODULES


UF31 Économie et Droit 8 ECTS 288 h

UF31M1 Création et répartition des richesses dans une économie de marché

72h 2 ECTS

UF31M2 Gouvernance économique et financière

72h 2 ECTS

UF31M3 Approche juridique du travail et des organisations

72h 2 ECTS

UF31M4 L’immatériel et les risques dans les relations économiques

72h 2 ECTS


Économie – Droit Management des entreprises


MODULES


UF32

Management

des entreprises

4 ECTS 144h

UF32M1 Finaliser et décider 72h 2 ECTS

UF32M2 Mettre en œuvre la stratégie 72h 2 ECTS


Études et veille commerciales internationales


MODULES


UF41

Etude et veille

des marchés étrangers 14 ECTS 216h

UF41M1 Marketing international 126h 8 ECTS

UF41M2 Diagnostic des marchés étrangers 90h 6 ECTS

UF42

Informatique

commerciale 6 ECTS

108h

UF42M1 Informatique commerciale 108h 6 ECTS


Vente à l’export


MODULES


UF51

Prospection et suivi de clientèle 10 ECTS 288h + 8 semaines stage

UF51M1Méthodologie de la prospection à l'international

144h 3 ECTS

UF51M2Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international

144h + 8 semaines de stage à l’étranger 7 ECTS

UF52

Négociation - vente 10 ECTS

180h dont 72h de co-enseignement

UF52M1 Offre commerciale à l'export 72h 3 ECTS

UF52M2 Négociation vente à l'export

108h dont 72h de co-enseignement 7 ECTS


Gestion des opérations d’import-export

Unités de formation MODULES


UF61 Montage des opérations d'import-export 12 ECTS

198h

UF61M1 Transport logistique 90h 6 ECTS

UF61M2 Financements à l'international 72h 4 ECTS

UF61M3 Les achats à l'international 36h 2 ECTS

UF 62 – Gestion documentaire des activités d'import export et suivi des

activités supports 8 ECTS 54h + 4 semaines de stage

UF62M1Gestion documentaire des activités d'import export et suivi des activités supports

54h + 4 semaines

de stage8 ECTS


MODULARISATION du BTS Commerce International à référentiel commun européen


ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE


NOUVEAU RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION

CCF

Pour les étudiants en établissements publics et privés sous contratsPar la voie de la formation scolairePar la voie de formation professionnelle continue en GRETA habilité

Par la voie de l’apprentissage en CFA habilités


ÉPREUVES CONCERNÉES E4 Études et Veille commerciales Coefficient 6

U41 Analyse diagnostique des marchés étrangers Coefficient 4 U 42 Exploitation du système d’information Coefficient 2

E5 Vente à l’export Coefficient 7 U 51 Prospection et suivi de clientèle Coefficient 3 U 52 Négociation vente en langue étrangère Coefficient 4


ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION (1)

L’évaluation prend appui sur le dossier professionnel élaboré par le candidat au fur et à mesure de sa formation.

Le dossier professionnel récapitule les activités professionnelles réelles ou simulées auxquelles le candidat a été confronté et qu’il juge significatives des compétences et attitudes professionnelles acquises.

Le dossier professionnel doit couvrir les activités professionnelles de référence définies pour l’unité.


ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION (2)

Pour chacune des activités figurant dans le dossier professionnel, est jointe l’appréciation qui en a été faite par le ou les formateurs (voir modèle proposé).

En fin de module, l’évaluation CCF est réalisée par la commission d’ évaluation composée d’ 1 professeur ayant ou ayant eu l’étudiant en unité de formation et un professionnel (à défaut un autre professeur chargé d’autres unités de formation).

La commission évalue le degré de maîtrise des compétences et attitudes professionnelles associées aux activités professionnelles proposées par rapport aux exigences définies pour l’acquisition de l’unité.


CONSTITUTION DU DOSSIER PROFESSIONNEL


FICHE SYNTHÉTIQUE : exemple 1DESCRIPTION DE LA SITUATION PROFESSIONNELLE

CONTEXTE PROFESSIONNELEntreprise Cattier, cosmétiques, projet exportation pays scandinaves

RESSOURCES UTILISEES Etude de cas ponctuelle session 2009

RÉSULTATS ATTENDUSDiagnostic interne, diagnostic externe, analyse critique de sources d’information, recommandations pour l’entreprise….

ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES MENÉES POUR TRAITER LA SITUATION PROFESSIONNELLE

ACTIVITÉ N° 1CONDITIONS DE RÉALISATION : EN AUTONOMIE EN COLLABORATION DESCRIPTION : PRODUCTIONS ASSOCIÉES :


FICHE SYNTHÉTIQUE : exemple 2DESCRIPTION DE LA SITUATION PROFESSIONNELLE

CONTEXTE PROFESSIONNEL Voyage d’études

RESSOURCES UTILISEESSources documentaires accessibles depuis le centre de formation, observations terrain, conférences….

RÉSULTATS ATTENDUSUne collecte d’informations sur le pays et le marché ; recueil d’informations sur le terrain ; analyse et synthèse de l’information collectée

ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES MENÉES POUR TRAITER LA SITUATION PROFESSIONNELLE

ACTIVITÉ N° 1CONDITIONS DE RÉALISATION : EN AUTONOMIE EN COLLABORATION DESCRIPTION : Préparation du voyage d’étudesPRODUCTIONS ASSOCIÉES : Elaboration d’un dossier pays

ACTIVITÉ N° 2CONDITIONS DE RÉALISATION : EN AUTONOMIE EN COLLABORATION DESCRIPTION : Collecte de l’information à l’étrangerPRODUCTIONS ASSOCIÉES : Rapport de voyage, étude sectorielle…..


APPRÉCIATION ASSOCIÉE À UNE SITUATION PROFESSIONNELLE DU DOSSIER E41 (extrait)

COMPÉTENCES

À

ÉVALUER

1 2 3 4

N’a pas développé la compétence/attitude professionnelle ou présente des lacunes graves dans le développement de la compétence/attitude professionnelle

Présente des lacunes dans le développement de la compétence/attitude professionnelle nécessitant un approfondissement

A atteint un niveau de maîtrise satisfaisant de la compétence/attitude professionnelle

A atteint un niveau élevé dans le développement de la compétence/attitude professionnelle

Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire)

XS’assurer de la fiabilité et de la pertinence des informations au regard de la recherche

XSéminaire national Paris – ENC – 12 mai 2011 35

Exemples de fiches synthétiques renseignées

Cas Cattier

dossier professionnel etude et veille CATTIER.doc

Cas Mulliez

dossier professionnel étude et veille MULLIEZ.doc


36SÉMINAIRE NATIONAL PARIS – ENC – 12 MAI 2011

VALIDATION À L’AIDE DES GRILLES CCF


Introduction du C.C.F. pour de nouvelles unités


ÉPREUVES CONCERNÉES

E2 Langues vivantes étrangères Coefficient 10U 21 Langue vivante A - Coefficient 5U 22 Langue vivante B – Coefficient 5

Évaluation séparée du niveau de compétence dans les 4 activités langagières : Production orale et écrite – Compréhension orale et écrite

E62 Conduite des opérations import-export Coefficient 2Mêmes modalités que pour E4 et E5


Aujourd’hui

7 évaluations

en CCF+

1 oral & 1 écrit

Demain

Session 2013

5 évaluations

en CCF+

1 écrit

Au fil de

l’eau

ÉPREUVES PROFESSIONNELLES


ÉVOLUTION du BTS Commerce Internationalà référentiel commun européen


ACCOMPAGNEMENT DE LA MISE EN OEUVRE


DISPOSITIF D’ACCOMPAGNEMENT DES ÉQUIPES PÉDAGOGIQUES

SÉMINAIRE NATIONAL DE PRÉSENTATION DE L’ÉVOLUTION DU BTS CI : PARIS 12 MAI 2011

FORUM ET RESSOURCES DE LA PLATEFORME NATIONALE BTS CI

DÉMULTIPLICATION AU PLAN ACADÉMIQUE :

JOURNÉES D’INFORMATION À L’OCCASION DE LA SESSION 2011 DU BTS CI

JOURNÉES DE FORMATION (P.A.F.)


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