Mercredi

juillet9h>11h30

8

Elyséeum20 Rue Quentin-Bauchart

75008 Paris, France

Quelle est selon vous la nouveauté de l’année en matière de marketing BtoB ?

C’est bien entendu le nouveau rôle du cookie, qui devient source de données intelligentes au service d’une communication mieux ciblée. Il sera demain, aussi important que l’adresse email aujourd’hui. Ce cookie permet d’adresser individuellement des contacts avant même de connaître leur adresse e-mail. Via e-pub display, ou même le social.

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Le rendez-vous fédérateur du BtoB

C’est la 2ème édition du BtoB Summit, pourquoi avoir créé cet événement en 2014 ?

Il manquait un événement majeur dédié exclusivement au BtoB. Trop de conférences étaient encore élaborées sur des modèles BtoC loin des sujets et des préoccupations des acteurs du BtoB dont les problématiques nécessitent une approche et des stratégies spécifiques.

Interview de

Laurent OllivierDirecteur général Aressy

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Qu’est ce que cela change pour une agence conseil comme Aressy ?

Notre rôle d’agence est d’accompagner nos clients dans cette mutation. Nous leur permettons de mieux adresser leurs prospects et clients, en utilisant le bon média, au bon moment et avec le bon message. Cette mutation demande de coordonner les données avec les médias et la démarche créative en général pour proposer une expérience nouvelle au prospect et le plonger dans l’univers de la marque.Tous les canaux doivent cohabiter, chacun avec ses propres codes et tous en cohérence.

Et comment les entreprises doivent s’organiser pour profiter du potentiel data ? La première source de data se trouve sur le site web. Il faut impérativement valoriser ces milliers de visiteurs non identifiés et structurer leur « retargeting ». Tous les canaux doivent être envisagés : bannières web, social et/ou email.Il faut ensuite imaginer les scénarii pour engager le prospect et accompagner son cycle de décision. C’est la même réflexion que celle menée dans le cadre du marketing automation e-mail, appliquée maintenant à l’ensemble des canaux médias.

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Pourquoi ne faut-il pas manquer le BtoB Summit 2015 ?

le BtoB Summit est devenu un événement fédérateur, regroupant les plus grands acteurs du BtoB en France : Aressy, Get+, LinkedIn et Oracle Marketing Cloud.

Par ailleurs, loin des traditionnelles conférences faisant se succéder des speakers, cette matinée permet de se projeter concrètement dans le cas d’une entreprise BtoB pour trouver des réponses à ses problématiques.

Enfin, tous les sujets sont traités : contenus, marketing automation, smart data et social. Des enjeux actuels au cœur des stratégies de chacun.

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Le rendez-vous à ne pas rater pour bien préparer la rentrée.

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