Brochure Pour Site Internet

6
Concurrence Parts de marché Atouts Ambitions

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Page 1: Brochure Pour Site Internet

Concurrence

Parts de marché

Atouts

Ambitions

LES ATOUTS DE LA SOLUTION

www.strategeex.com

STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV

26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - FranceTél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00

Volonté des actionnaires

Scénarios

Business plan

Plan stratégique

Communication

Pilotage du plan stratégique

95%90%

Détermination du domaine d’activité stratégique

Evaluation de la position concurentielle

Diagnostic stratégique

1

2

Analyse externe

Analyse interne

4

5

6

7

8

9

10

11

La couverture fonctionnelle

3

Une méthodologie cohérente et structurée

● Simulation d’impact des hypothèses formulées,● Processus de validation à chaque étape de la démarche,● Comparaison entre les différents scénariis possibles,● Structuration du processus stratégique.

Une couverture fonctionnelle riche et intégrée

● Import et export des données du business plan,● Gestion dynamique des plans d’amélioration,● Modules de communication et de pilotage

de la stratégie depuis l’intranet,● Suivi dynamique du plan d’actions associé.

POUR ALLER PLUS LOIN

Strategeex (filiale du groupe Visiativ)Les Bureaux Verts

26, rue Benoît Bennier

69260 Charbonnières-les-Bains

Tél. : 33 (0)4 78 87 30 97

Fax : 33 (0)4 78 87 29 00

[email protected] - www.strategeex.com

LES POINTS CLES DE LA SOLUTION

● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques (analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL),

● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions

et le Balance Score Card.

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Concurrence

Parts de marché

Atouts

Ambitions

LES ATOUTS DE LA SOLUTION

www.strategeex.com

STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV

26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - FranceTél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00

Volonté des actionnaires

Scénarios

Business plan

Plan stratégique

Communication

Pilotage du plan stratégique

95%90%

Détermination du domaine d’activité stratégique

Evaluation de la position concurentielle

Diagnostic stratégique

1

2

Analyse externe

Analyse interne

4

5

6

7

8

9

10

11

La couverture fonctionnelle

3

Une méthodologie cohérente et structurée

● Simulation d’impact des hypothèses formulées,● Processus de validation à chaque étape de la démarche,● Comparaison entre les différents scénariis possibles,● Structuration du processus stratégique.

Une couverture fonctionnelle riche et intégrée

● Import et export des données du business plan,● Gestion dynamique des plans d’amélioration,● Modules de communication et de pilotage

de la stratégie depuis l’intranet,● Suivi dynamique du plan d’actions associé.

POUR ALLER PLUS LOIN

Strategeex (filiale du groupe Visiativ)Les Bureaux Verts

26, rue Benoît Bennier

69260 Charbonnières-les-Bains

Tél. : 33 (0)4 78 87 30 97

Fax : 33 (0)4 78 87 29 00

[email protected] - www.strategeex.com

LES POINTS CLES DE LA SOLUTION

● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques (analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL),

● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions

et le Balance Score Card.

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Strategeex est une solution logicielle dédiée

à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche

collaborative et méthodologique, Strategeex permet de formaliser différents

scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et

organisationnels, ainsi que de piloter leur mise en oeuvre à l’aide de tableaux de

bord et d’outils de restitution.

FONCTIONNALITES DE LA

SOLUTION

Critères Coe�cient Commentaires

1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise

Suivant

supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère

?

Précédent

Très importantAspects capitalistiques

Rentabilité

Croissance

Respect des valeurs

Valorisation du savoir faire

Social

Rester indépendant

Viser une rentabilité de XX

Croître au rythme du marché

Ethique

Expertise technique

Bien être des salariés

Moyennement important

Moyennement important

Moyennement important

Peu important

Peu important

1. Volonté des actionnaires

Le premier module de la suite permet de formaliser l’historique, les missions et les métiers de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le choix du plan stratégique en fonction de critères mesurables.

2. Détermination des domaines d’activités stratégiques (DAS)

A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente les différents domaines d’activités stratégiques de son organisation.

Détermination des domaines d’activité stratégiques

Construction de la liste des segments

Suivant

?

Ajouter

Précédent

Supprimer le/ les items sélectionnés

Technologie A

Technologie B

Technologie C

Technologie D

Application 1

Application 2

Application 3

Client 1

Client 2

Segments Technologies Applications Clients

Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1

Client 1

Client 2

Application 1

Application 1

Technologie B

Technologie B

Segment 2

Segment 3

Segments potentiels

Applications

3. Analyse interneUne fois les domaines d’activités stratégiques identifiés, le module analyse interne permet la mise en évidence des forces et des faiblesses.

3. Restitution

Suivant

?

Ressource élémentaire

ApprovisionnementPlani�cationMaintenance des outilsMaintenance des machines

My comment hereMy comment 2 here ...My comment 3 here ...My comment 4 here ...

Commentaire

Analyse InterneRessources élémentaires - Service Production

876543210

Analyse des ressources élémentaires - service production

Swot - Analyse des ressources élémentaires

Approvisionnement

Plani�cation

Maintenance des outils

Maintenancedes machines INTERNAL

POSITIVE NEGATIVE

FAIBLESSESFORCES

Approvisionnement

Maintenance Machines

Maintenance outils

Plani�cation

4. Analyse externe

En complément de l’étape précédente, le module «analyse externe» vise à déterminer pour chaque domaine d’activité stratégique son attrait, ainsi que les menaces et les opportunités liées.

Restitution du modèle de Porter

Suivant

?

RefuserPrécédent

Critère Commentaire

Economie d’échelle

Di�érentiation des produits

Besoin en capital

In�uence gouvernementale

Accès aux canaux de distribution

commentaire 1

commentaire 2

commentaire 3

commentaire 4

commentaire 5

Economie d’échelle

Besoinen capital

In�uencegouvernementale

Accès aux canauxde distribution

Diférenciationdes produits

MENACE : FAIBLEATTRAIT DU MARCHE : FORT

DAS 1 - Innovation : Analyse ExterneModèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants

Part de marché relative : Restitution

100 %

0 % EntMoy

ConcMoy

Conc 1 Conc 2Ent Ent

DAS 1 - Production : Position Concurrentielle

5. Evaluation de la position concurrentielle

L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes du marché et l’évaluation de sa part de marché permet de mesurer sa position concurrentielle par domaine d’activité et de préparer le diagnostic stratégique.

6. Diagnostic stratégique

Par DAS, ce module positionne l’entreprise par rapport à ses concurrents dans les différentes matrices de diagnostic stratégique : Boston Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little. La cartographie de l'ensemble des DAS est également disponible dans les différentes matrices et permet d'établir des préconisations standards.

Restitution Synthèse

DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse

Forte

Fort

Faible

Faible

Croi

ssan

ce m

arch

é

Positionnement concurrentielParts de marché

Stars Dilemmes

Poids morts

? ??

Vaches à lait

STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTSCycle de vie

DémarragePositionConcurentielle

Dominante (comprise entre 75% et 100%)

Forte (comprise entre 60% et 75%)

Favorable (comprise entre 45% et 60%)

Défendable (comprise entre 22% et 45%)

Marginale (inférieure à 22%)

Croissance Maturité Déclin

CON 1

CON 1

CON1

DA

DA

DAForte

(supérieure à 60%)

Forte(supérieure à 60%)

Moyenne(entre 30 et 60%)

Moyenne(entre 30 et 60%)

Faible(inférieure à 30%)

Faible(inférieure à 30%)

Position concurentielle de la société

Att

rait

s du

mar

ché

BCG MC KINSEY

AD LITTLE

7. ScénariosSur la base des préconisations, il est alors possible d’élaborer différents scénariis alternatifs et de formaliser le plan d’amélioration permettant d’atteindre les objectifs définis. Le plan de progrès se formalise en lien avec l’organisation de l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel.

Scenario 1 : Simulation

Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire

CommentaireApprovisionnement

DéveloppementLogistique

Production

Avantage conc. temporaire

Faiblesse

Faiblesse

Avantage conc.

Faiblesse

Matrice BCG

Non valeur

Non valeurAvantage conc. temporaire

Plani�cation

Maintenance outils

Maintenance machines

Commentaire

Commentaire

Commentaire

Entreprise/ Concurrents Situation actuelle Situation Cible500Entrepries

Concurrent 2

Autres Concurrents

Concurrent 4

400

300

200

Forte

Fort

Faible

Faible

Croi

ssan

ce m

arch

é

Positionnement concurrentiel Parts de marché

Stars Dilemmes

Poids morts

? ??

Vaches à lait

Cible

Actuel

Evaluation surressource

élémentaire

Chi�re d’a�aires

Choix de la matricede simulation

Matrice de simulation

8. Business plan

Le module business plan permet de réaliser les comptes de résultat et les plans de financement pour chaque scénario envisagé. Il aide à la compréhension du business model et facilite l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.

DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat

10 000

9 000

8 000

7 000

6 000

5 000

4 000

3 000

2 000

1 0000

35%

30%

25%

Evolution du CA et de lamarge sur Coût Variable

Vale

urs

en K

Taux de marge en %

du CA

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total CA

Marge/CV en valeur

Marge/CV en % du CA

7 540

2 250

29.8%

7 819

2 370

30.3%

8 119

2 498

30.8%

8 440

2 636

31.2%

8 784

2 784

31.7%

9 153

2 942

32.1%

1 400

1 200

1 000

800

600

400

200

0

Evolution annuelle du REX et du Résultat Net en K€ et en % du CA

Vale

urs

en K

1 2 3 4 5 6rex

Résultat Net

Rex en %

680

459

9.0%

821

550

10.5%

921

621

11.3%

874

589

10.4%

2 000

1 800

1 600

1 400

1 200

1 000

800

600

400

2000

35%

30%

20%

25%

15%

Evolution des frais �xes annuelsen K€ du CA

Vale

urs

en K

Taux de frais �xes en % du CA

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total coûts �xes

Coûts �xes en % CA

1 571

20.8%

1 549

19.8%

1 577

19.4%

1 762

20.9%

1 752

19.9%

1 744

19.1%

9. Plan stratégique

La construction du plan stratégique a pour but de choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les éléments constitutifs du plan stratégique sont alors officialisés : analyse SWOT, cartographie du portefeuille de DAS, comptes de résultat, plan de financement, plan de progrès et tableaux de bord stratégiques sont disponibles pour être communiqués.

Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques

10.0%

8.0%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%

-2.0%

-4.0%

-6.0%

Metrics Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

N N+1 N+2 N+3 % de commission

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produits 0.0%

0.0%-4.0%

3.8%

1.3%-2.5%

6.4%

2.8%-1.7%

8.1%

3.5%-2.7%

2 500

2 000

1 500

1 000

500

0

Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

N+1 N+2 N+3 Nouveaux produits

% d’évolution des prix de vente

% de commission 144

144432

416

416943

554

5541 269

2 500

2 000

1 500

1 000

500

0

Enjeux tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

Nouveaux produits

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produits

Enjeux cumulés

-535

560

1 375

Sommaire restitution des documents

SommaireMarchés

Les DASLES FCS des DASCycle de vie des produitsModèle de PorterEvaluation des attraitsO/T du Swot

Positionnement

Maitrise des FCSPart de marché relativePosition concurrentielle

Business plan

Plan commercialP&LBridge d’analyse P&LEvolution des frais fixes et effectifsCompte de résultat par DASSoldes intermédiaires de gestionCash FlowRatios financiers

Pilotage de plan stratégique

Tableau de bordPlan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction

Qui sommes nous

HistoriqueMissionsValeursButs

Organisation

Cartographie des processusAnalyse interneSW du SWOT

Stratégie

L’analyse stratégiqueNotre ambition

Déploiement stratégique

Notre plan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction

10. Communication

Les différents éléments du plan stratégique sont mis à disposition à travers un portail d’entreprise facilitant la communication. Le management dispose des outils nécessaires au redéploiement de la stratégie et à son pilotage. Les principaux projets de l’entreprise sont identifiés et affectés aux équipes ainsi que les tableaux de bord correspondants.

11. Pilotage du plan stratégique

L’entreprise a la possibilité de piloter le déploiement du plan stratégique à périodicité régulière. La mise à jour des tableaux de bord stratégiques, l’actualisation de l’avancement du plan de progrès permettent de s’assurer que l’entreprise avance au rythme prévu pour atteindre le positionnement stratégique et les performances économiques attendues.

Plan stratégique A : Plan Commercial

150

100

50

0

-50

-100

-150

Enjeux Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

% de commission

Enjeu cible annuel trimestriel

Enjeux réels

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produitsTotal

10873 29

36-71

72

49-92

100 %

90 %

80 %

70 %

60 %

50 %

40 %

30 %

20 %

10 %

0 %

Taux de réalisation des objectifs

4e Trimestre3e Trimestre2e Trimestre1er Trimestre

48 %39 %

N

Valeur

-4.0%

0.0%

0.0%

-2.5%

1.3%

3.8%

-3.2%

1.7%

2.5%

-0.7%

0.4%

-1.3%

29%

35%

-34%

Cost divers

% de commision

% d’évolution des

prix de vente

Nouveaux produits

Valeur

cible

Valeur

réelleen valeur en %

N+1 Ecart

Critères Commentaires

% de commision

% d’évolution des

prix de vente

Nouveaux produits

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Strategeex est une solution logicielle dédiée

à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche

collaborative et méthodologique, Strategeex permet de formaliser différents

scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et

organisationnels, ainsi que de piloter leur mise en oeuvre à l’aide de tableaux de

bord et d’outils de restitution.

FONCTIONNALITES DE LA

SOLUTION

Critères Coe�cient Commentaires

1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise

Suivant

supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère

?

Précédent

Très importantAspects capitalistiques

Rentabilité

Croissance

Respect des valeurs

Valorisation du savoir faire

Social

Rester indépendant

Viser une rentabilité de XX

Croître au rythme du marché

Ethique

Expertise technique

Bien être des salariés

Moyennement important

Moyennement important

Moyennement important

Peu important

Peu important

1. Volonté des actionnaires

Le premier module de la suite permet de formaliser l’historique, les missions et les métiers de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le choix du plan stratégique en fonction de critères mesurables.

2. Détermination des domaines d’activités stratégiques (DAS)

A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente les différents domaines d’activités stratégiques de son organisation.

Détermination des domaines d’activité stratégiques

Construction de la liste des segments

Suivant

?

Ajouter

Précédent

Supprimer le/ les items sélectionnés

Technologie A

Technologie B

Technologie C

Technologie D

Application 1

Application 2

Application 3

Client 1

Client 2

Segments Technologies Applications Clients

Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1

Client 1

Client 2

Application 1

Application 1

Technologie B

Technologie B

Segment 2

Segment 3

Segments potentiels

Applications

3. Analyse interneUne fois les domaines d’activités stratégiques identifiés, le module analyse interne permet la mise en évidence des forces et des faiblesses.

3. Restitution

Suivant

?

Ressource élémentaire

ApprovisionnementPlani�cationMaintenance des outilsMaintenance des machines

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Commentaire

Analyse InterneRessources élémentaires - Service Production

876543210

Analyse des ressources élémentaires - service production

Swot - Analyse des ressources élémentaires

Approvisionnement

Plani�cation

Maintenance des outils

Maintenancedes machines INTERNAL

POSITIVE NEGATIVE

FAIBLESSESFORCES

Approvisionnement

Maintenance Machines

Maintenance outils

Plani�cation

4. Analyse externe

En complément de l’étape précédente, le module «analyse externe» vise à déterminer pour chaque domaine d’activité stratégique son attrait, ainsi que les menaces et les opportunités liées.

Restitution du modèle de Porter

Suivant

?

RefuserPrécédent

Critère Commentaire

Economie d’échelle

Di�érentiation des produits

Besoin en capital

In�uence gouvernementale

Accès aux canaux de distribution

commentaire 1

commentaire 2

commentaire 3

commentaire 4

commentaire 5

Economie d’échelle

Besoinen capital

In�uencegouvernementale

Accès aux canauxde distribution

Diférenciationdes produits

MENACE : FAIBLEATTRAIT DU MARCHE : FORT

DAS 1 - Innovation : Analyse ExterneModèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants

Part de marché relative : Restitution

100 %

0 % EntMoy

ConcMoy

Conc 1 Conc 2Ent Ent

DAS 1 - Production : Position Concurrentielle

5. Evaluation de la position concurrentielle

L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes du marché et l’évaluation de sa part de marché permet de mesurer sa position concurrentielle par domaine d’activité et de préparer le diagnostic stratégique.

6. Diagnostic stratégique

Par DAS, ce module positionne l’entreprise par rapport à ses concurrents dans les différentes matrices de diagnostic stratégique : Boston Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little. La cartographie de l'ensemble des DAS est également disponible dans les différentes matrices et permet d'établir des préconisations standards.

Restitution Synthèse

DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse

Forte

Fort

Faible

Faible

Croi

ssan

ce m

arch

é

Positionnement concurrentielParts de marché

Stars Dilemmes

Poids morts

? ??

Vaches à lait

STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTSCycle de vie

DémarragePositionConcurentielle

Dominante (comprise entre 75% et 100%)

Forte (comprise entre 60% et 75%)

Favorable (comprise entre 45% et 60%)

Défendable (comprise entre 22% et 45%)

Marginale (inférieure à 22%)

Croissance Maturité Déclin

CON 1

CON 1

CON1

DA

DA

DAForte

(supérieure à 60%)

Forte(supérieure à 60%)

Moyenne(entre 30 et 60%)

Moyenne(entre 30 et 60%)

Faible(inférieure à 30%)

Faible(inférieure à 30%)

Position concurentielle de la société

Att

rait

s du

mar

ché

BCG MC KINSEY

AD LITTLE

7. ScénariosSur la base des préconisations, il est alors possible d’élaborer différents scénariis alternatifs et de formaliser le plan d’amélioration permettant d’atteindre les objectifs définis. Le plan de progrès se formalise en lien avec l’organisation de l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel.

Scenario 1 : Simulation

Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire

CommentaireApprovisionnement

DéveloppementLogistique

Production

Avantage conc. temporaire

Faiblesse

Faiblesse

Avantage conc.

Faiblesse

Matrice BCG

Non valeur

Non valeurAvantage conc. temporaire

Plani�cation

Maintenance outils

Maintenance machines

Commentaire

Commentaire

Commentaire

Entreprise/ Concurrents Situation actuelle Situation Cible500Entrepries

Concurrent 2

Autres Concurrents

Concurrent 4

400

300

200

Forte

Fort

Faible

Faible

Croi

ssan

ce m

arch

é

Positionnement concurrentiel Parts de marché

Stars Dilemmes

Poids morts

? ??

Vaches à lait

Cible

Actuel

Evaluation surressource

élémentaire

Chi�re d’a�aires

Choix de la matricede simulation

Matrice de simulation

8. Business plan

Le module business plan permet de réaliser les comptes de résultat et les plans de financement pour chaque scénario envisagé. Il aide à la compréhension du business model et facilite l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.

DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat

10 000

9 000

8 000

7 000

6 000

5 000

4 000

3 000

2 000

1 0000

35%

30%

25%

Evolution du CA et de lamarge sur Coût Variable

Vale

urs

en K

Taux de marge en %

du CA

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total CA

Marge/CV en valeur

Marge/CV en % du CA

7 540

2 250

29.8%

7 819

2 370

30.3%

8 119

2 498

30.8%

8 440

2 636

31.2%

8 784

2 784

31.7%

9 153

2 942

32.1%

1 400

1 200

1 000

800

600

400

200

0

Evolution annuelle du REX et du Résultat Net en K€ et en % du CA

Vale

urs

en K

1 2 3 4 5 6rex

Résultat Net

Rex en %

680

459

9.0%

821

550

10.5%

921

621

11.3%

874

589

10.4%

2 000

1 800

1 600

1 400

1 200

1 000

800

600

400

2000

35%

30%

20%

25%

15%

Evolution des frais �xes annuelsen K€ du CA

Vale

urs

en K

Taux de frais �xes en % du CA

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total coûts �xes

Coûts �xes en % CA

1 571

20.8%

1 549

19.8%

1 577

19.4%

1 762

20.9%

1 752

19.9%

1 744

19.1%

9. Plan stratégique

La construction du plan stratégique a pour but de choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les éléments constitutifs du plan stratégique sont alors officialisés : analyse SWOT, cartographie du portefeuille de DAS, comptes de résultat, plan de financement, plan de progrès et tableaux de bord stratégiques sont disponibles pour être communiqués.

Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques

10.0%

8.0%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%

-2.0%

-4.0%

-6.0%

Metrics Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

N N+1 N+2 N+3 % de commission

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produits 0.0%

0.0%-4.0%

3.8%

1.3%-2.5%

6.4%

2.8%-1.7%

8.1%

3.5%-2.7%

2 500

2 000

1 500

1 000

500

0

Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

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en K

N+1 N+2 N+3 Nouveaux produits

% d’évolution des prix de vente

% de commission 144

144432

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416943

554

5541 269

2 500

2 000

1 500

1 000

500

0

Enjeux tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

Nouveaux produits

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produits

Enjeux cumulés

-535

560

1 375

Sommaire restitution des documents

SommaireMarchés

Les DASLES FCS des DASCycle de vie des produitsModèle de PorterEvaluation des attraitsO/T du Swot

Positionnement

Maitrise des FCSPart de marché relativePosition concurrentielle

Business plan

Plan commercialP&LBridge d’analyse P&LEvolution des frais fixes et effectifsCompte de résultat par DASSoldes intermédiaires de gestionCash FlowRatios financiers

Pilotage de plan stratégique

Tableau de bordPlan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction

Qui sommes nous

HistoriqueMissionsValeursButs

Organisation

Cartographie des processusAnalyse interneSW du SWOT

Stratégie

L’analyse stratégiqueNotre ambition

Déploiement stratégique

Notre plan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction

10. Communication

Les différents éléments du plan stratégique sont mis à disposition à travers un portail d’entreprise facilitant la communication. Le management dispose des outils nécessaires au redéploiement de la stratégie et à son pilotage. Les principaux projets de l’entreprise sont identifiés et affectés aux équipes ainsi que les tableaux de bord correspondants.

11. Pilotage du plan stratégique

L’entreprise a la possibilité de piloter le déploiement du plan stratégique à périodicité régulière. La mise à jour des tableaux de bord stratégiques, l’actualisation de l’avancement du plan de progrès permettent de s’assurer que l’entreprise avance au rythme prévu pour atteindre le positionnement stratégique et les performances économiques attendues.

Plan stratégique A : Plan Commercial

150

100

50

0

-50

-100

-150

Enjeux Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

% de commission

Enjeu cible annuel trimestriel

Enjeux réels

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produitsTotal

10873 29

36-71

72

49-92

100 %

90 %

80 %

70 %

60 %

50 %

40 %

30 %

20 %

10 %

0 %

Taux de réalisation des objectifs

4e Trimestre3e Trimestre2e Trimestre1er Trimestre

48 %39 %

N

Valeur

-4.0%

0.0%

0.0%

-2.5%

1.3%

3.8%

-3.2%

1.7%

2.5%

-0.7%

0.4%

-1.3%

29%

35%

-34%

Cost divers

% de commision

% d’évolution des

prix de vente

Nouveaux produits

Valeur

cible

Valeur

réelleen valeur en %

N+1 Ecart

Critères Commentaires

% de commision

% d’évolution des

prix de vente

Nouveaux produits

Page 5: Brochure Pour Site Internet

Strategeex est une solution logicielle dédiée

à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche

collaborative et méthodologique, Strategeex permet de formaliser différents

scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et

organisationnels, ainsi que de piloter leur mise en oeuvre à l’aide de tableaux de

bord et d’outils de restitution.

FONCTIONNALITES DE LA

SOLUTION

Critères Coe�cient Commentaires

1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise

Suivant

supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère

?

Précédent

Très importantAspects capitalistiques

Rentabilité

Croissance

Respect des valeurs

Valorisation du savoir faire

Social

Rester indépendant

Viser une rentabilité de XX

Croître au rythme du marché

Ethique

Expertise technique

Bien être des salariés

Moyennement important

Moyennement important

Moyennement important

Peu important

Peu important

1. Volonté des actionnaires

Le premier module de la suite permet de formaliser l’historique, les missions et les métiers de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le choix du plan stratégique en fonction de critères mesurables.

2. Détermination des domaines d’activités stratégiques (DAS)

A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente les différents domaines d’activités stratégiques de son organisation.

Détermination des domaines d’activité stratégiques

Construction de la liste des segments

Suivant

?

Ajouter

Précédent

Supprimer le/ les items sélectionnés

Technologie A

Technologie B

Technologie C

Technologie D

Application 1

Application 2

Application 3

Client 1

Client 2

Segments Technologies Applications Clients

Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1

Client 1

Client 2

Application 1

Application 1

Technologie B

Technologie B

Segment 2

Segment 3

Segments potentiels

Applications

3. Analyse interneUne fois les domaines d’activités stratégiques identifiés, le module analyse interne permet la mise en évidence des forces et des faiblesses.

3. Restitution

Suivant

?

Ressource élémentaire

ApprovisionnementPlani�cationMaintenance des outilsMaintenance des machines

My comment hereMy comment 2 here ...My comment 3 here ...My comment 4 here ...

Commentaire

Analyse InterneRessources élémentaires - Service Production

876543210

Analyse des ressources élémentaires - service production

Swot - Analyse des ressources élémentaires

Approvisionnement

Plani�cation

Maintenance des outils

Maintenancedes machines INTERNAL

POSITIVE NEGATIVE

FAIBLESSESFORCES

Approvisionnement

Maintenance Machines

Maintenance outils

Plani�cation

4. Analyse externe

En complément de l’étape précédente, le module «analyse externe» vise à déterminer pour chaque domaine d’activité stratégique son attrait, ainsi que les menaces et les opportunités liées.

Restitution du modèle de Porter

Suivant

?

RefuserPrécédent

Critère Commentaire

Economie d’échelle

Di�érentiation des produits

Besoin en capital

In�uence gouvernementale

Accès aux canaux de distribution

commentaire 1

commentaire 2

commentaire 3

commentaire 4

commentaire 5

Economie d’échelle

Besoinen capital

In�uencegouvernementale

Accès aux canauxde distribution

Diférenciationdes produits

MENACE : FAIBLEATTRAIT DU MARCHE : FORT

DAS 1 - Innovation : Analyse ExterneModèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants

Part de marché relative : Restitution

100 %

0 % EntMoy

ConcMoy

Conc 1 Conc 2Ent Ent

DAS 1 - Production : Position Concurrentielle

5. Evaluation de la position concurrentielle

L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes du marché et l’évaluation de sa part de marché permet de mesurer sa position concurrentielle par domaine d’activité et de préparer le diagnostic stratégique.

6. Diagnostic stratégique

Par DAS, ce module positionne l’entreprise par rapport à ses concurrents dans les différentes matrices de diagnostic stratégique : Boston Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little. La cartographie de l'ensemble des DAS est également disponible dans les différentes matrices et permet d'établir des préconisations standards.

Restitution Synthèse

DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse

Forte

Fort

Faible

Faible

Croi

ssan

ce m

arch

é

Positionnement concurrentielParts de marché

Stars Dilemmes

Poids morts

? ??

Vaches à lait

STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTSCycle de vie

DémarragePositionConcurentielle

Dominante (comprise entre 75% et 100%)

Forte (comprise entre 60% et 75%)

Favorable (comprise entre 45% et 60%)

Défendable (comprise entre 22% et 45%)

Marginale (inférieure à 22%)

Croissance Maturité Déclin

CON 1

CON 1

CON1

DA

DA

DAForte

(supérieure à 60%)

Forte(supérieure à 60%)

Moyenne(entre 30 et 60%)

Moyenne(entre 30 et 60%)

Faible(inférieure à 30%)

Faible(inférieure à 30%)

Position concurentielle de la société

Att

rait

s du

mar

ché

BCG MC KINSEY

AD LITTLE

7. ScénariosSur la base des préconisations, il est alors possible d’élaborer différents scénariis alternatifs et de formaliser le plan d’amélioration permettant d’atteindre les objectifs définis. Le plan de progrès se formalise en lien avec l’organisation de l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel.

Scenario 1 : Simulation

Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire

CommentaireApprovisionnement

DéveloppementLogistique

Production

Avantage conc. temporaire

Faiblesse

Faiblesse

Avantage conc.

Faiblesse

Matrice BCG

Non valeur

Non valeurAvantage conc. temporaire

Plani�cation

Maintenance outils

Maintenance machines

Commentaire

Commentaire

Commentaire

Entreprise/ Concurrents Situation actuelle Situation Cible500Entrepries

Concurrent 2

Autres Concurrents

Concurrent 4

400

300

200

Forte

Fort

Faible

Faible

Croi

ssan

ce m

arch

é

Positionnement concurrentiel Parts de marché

Stars Dilemmes

Poids morts

? ??

Vaches à lait

Cible

Actuel

Evaluation surressource

élémentaire

Chi�re d’a�aires

Choix de la matricede simulation

Matrice de simulation

8. Business plan

Le module business plan permet de réaliser les comptes de résultat et les plans de financement pour chaque scénario envisagé. Il aide à la compréhension du business model et facilite l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.

DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat

10 000

9 000

8 000

7 000

6 000

5 000

4 000

3 000

2 000

1 0000

35%

30%

25%

Evolution du CA et de lamarge sur Coût Variable

Vale

urs

en K

Taux de marge en %

du CA

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total CA

Marge/CV en valeur

Marge/CV en % du CA

7 540

2 250

29.8%

7 819

2 370

30.3%

8 119

2 498

30.8%

8 440

2 636

31.2%

8 784

2 784

31.7%

9 153

2 942

32.1%

1 400

1 200

1 000

800

600

400

200

0

Evolution annuelle du REX et du Résultat Net en K€ et en % du CA

Vale

urs

en K

1 2 3 4 5 6rex

Résultat Net

Rex en %

680

459

9.0%

821

550

10.5%

921

621

11.3%

874

589

10.4%

2 000

1 800

1 600

1 400

1 200

1 000

800

600

400

2000

35%

30%

20%

25%

15%

Evolution des frais �xes annuelsen K€ du CA

Vale

urs

en K

Taux de frais �xes en % du CA

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total coûts �xes

Coûts �xes en % CA

1 571

20.8%

1 549

19.8%

1 577

19.4%

1 762

20.9%

1 752

19.9%

1 744

19.1%

9. Plan stratégique

La construction du plan stratégique a pour but de choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les éléments constitutifs du plan stratégique sont alors officialisés : analyse SWOT, cartographie du portefeuille de DAS, comptes de résultat, plan de financement, plan de progrès et tableaux de bord stratégiques sont disponibles pour être communiqués.

Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques

10.0%

8.0%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%

-2.0%

-4.0%

-6.0%

Metrics Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

N N+1 N+2 N+3 % de commission

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produits 0.0%

0.0%-4.0%

3.8%

1.3%-2.5%

6.4%

2.8%-1.7%

8.1%

3.5%-2.7%

2 500

2 000

1 500

1 000

500

0

Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

N+1 N+2 N+3 Nouveaux produits

% d’évolution des prix de vente

% de commission 144

144432

416

416943

554

5541 269

2 500

2 000

1 500

1 000

500

0

Enjeux tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

Nouveaux produits

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produits

Enjeux cumulés

-535

560

1 375

Sommaire restitution des documents

SommaireMarchés

Les DASLES FCS des DASCycle de vie des produitsModèle de PorterEvaluation des attraitsO/T du Swot

Positionnement

Maitrise des FCSPart de marché relativePosition concurrentielle

Business plan

Plan commercialP&LBridge d’analyse P&LEvolution des frais fixes et effectifsCompte de résultat par DASSoldes intermédiaires de gestionCash FlowRatios financiers

Pilotage de plan stratégique

Tableau de bordPlan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction

Qui sommes nous

HistoriqueMissionsValeursButs

Organisation

Cartographie des processusAnalyse interneSW du SWOT

Stratégie

L’analyse stratégiqueNotre ambition

Déploiement stratégique

Notre plan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction

10. Communication

Les différents éléments du plan stratégique sont mis à disposition à travers un portail d’entreprise facilitant la communication. Le management dispose des outils nécessaires au redéploiement de la stratégie et à son pilotage. Les principaux projets de l’entreprise sont identifiés et affectés aux équipes ainsi que les tableaux de bord correspondants.

11. Pilotage du plan stratégique

L’entreprise a la possibilité de piloter le déploiement du plan stratégique à périodicité régulière. La mise à jour des tableaux de bord stratégiques, l’actualisation de l’avancement du plan de progrès permettent de s’assurer que l’entreprise avance au rythme prévu pour atteindre le positionnement stratégique et les performances économiques attendues.

Plan stratégique A : Plan Commercial

150

100

50

0

-50

-100

-150

Enjeux Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A

Vale

urs

en K

% de commission

Enjeu cible annuel trimestriel

Enjeux réels

% d’évolution des prix de vente

Nouveaux produitsTotal

10873 29

36-71

72

49-92

100 %

90 %

80 %

70 %

60 %

50 %

40 %

30 %

20 %

10 %

0 %

Taux de réalisation des objectifs

4e Trimestre3e Trimestre2e Trimestre1er Trimestre

48 %39 %

N

Valeur

-4.0%

0.0%

0.0%

-2.5%

1.3%

3.8%

-3.2%

1.7%

2.5%

-0.7%

0.4%

-1.3%

29%

35%

-34%

Cost divers

% de commision

% d’évolution des

prix de vente

Nouveaux produits

Valeur

cible

Valeur

réelleen valeur en %

N+1 Ecart

Critères Commentaires

% de commision

% d’évolution des

prix de vente

Nouveaux produits

Page 6: Brochure Pour Site Internet

Concurrence

Parts de marché

Atouts

Ambitions

LES ATOUTS DE LA SOLUTION

www.strategeex.com

STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV

26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - FranceTél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00

Volonté des actionnaires

Scénarios

Business plan

Plan stratégique

Communication

Pilotage du plan stratégique

95%90%

Détermination du domaine d’activité stratégique

Evaluation de la position concurentielle

Diagnostic stratégique

1

2

Analyse externe

Analyse interne

4

5

6

7

8

9

10

11

La couverture fonctionnelle

3

Une méthodologie cohérente et structurée

● Simulation d’impact des hypothèses formulées,● Processus de validation à chaque étape de la démarche,● Comparaison entre les différents scénariis possibles,● Structuration du processus stratégique.

Une couverture fonctionnelle riche et intégrée

● Import et export des données du business plan,● Gestion dynamique des plans d’amélioration,● Modules de communication et de pilotage

de la stratégie depuis l’intranet,● Suivi dynamique du plan d’actions associé.

POUR ALLER PLUS LOIN

Strategeex (filiale du groupe Visiativ)Les Bureaux Verts

26, rue Benoît Bennier

69260 Charbonnières-les-Bains

Tél. : 33 (0)4 78 87 30 97

Fax : 33 (0)4 78 87 29 00

[email protected] - www.strategeex.com

LES POINTS CLES DE LA SOLUTION

● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques (analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL),

● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions

et le Balance Score Card.