Boostez votre mémoire technique - libel.fr · 1 | Boostez votre mémoire technique Marchés...

www.libel.fr| Boostez votre mémoire technique1

Marchés publics :

Webinar vendredi 15 mai 2020

Boostez votre

mémoire technique

Ce support de formation reste la propriété exclusive d’EXPERT AO et de Libel SA et ne devra pas être communiqué ni copié. L’ensemble des informations transmises dans ce document sont valables à la date de sa publication et sont susceptibles d’évoluer en fonction de la législation et des jurisprudences.

www.libel.fr

Marché public ou privéqu’est-ce que ça change ?

| Boostez votre mémoire technique2

Transparence

Libreconcurrence

Égalité

Les marchés publics sont régis à ce jour par 2 principaux textes qui garantissent :

www.libel.fr

Le principe de

sélection d’une offre


www.libel.fr

3 niveaux de critères

4 | Boostez votre mémoire technique

www.libel.fr

Élimination des offres


CE 24/06/2011 : le PA doit démontrer qu’il ne peut pas financer, le seul dépassement de l’estimation ne suffit pas.

5

Irrégulières : offre qui répond au besoin mais est incomplète ou ne

répond pas aux exigences formulées dans le RC, confuse ou dans laquelle il manque une annexe essentielle à l’AE.

Inappropriées : sans rapport avec le besoin.

Inacceptables : répond aux besoins mais non conforme aux

règlementations nationales ou dépasse les crédits.

Anormalement basses : pas d’obligation de rejet, seule une

obligation d’interrogation du candidat. Pas de règle pour les détecter.

www.libel.fr

Vérification des capacités


Possibilité de prévoir un niveau de capacités minimum dans l’AAPC,en rapport et proportionné au marché

• Chiffre d’affaires, bilans (sur les trois dernières années).• Preuve d’une assurance pour risques professionnels.

• Références (date, montant, destinataire) : 3 ou 5 ans. • Effectifs moyens annuels et importance de

l’encadrement sur les trois dernières années. • Outillage, matériel, équipement.

• Titres d’études & professionnels (entreprise ou cadres).• Qualifications professionnelles.• Nationalité pour les marchés de la défense.

Financières

Techniques

Professionnelles


Publiés dans l’AAPC et/ou le RC (obligation).

Définition de sous critères techniques pondérés ou, à minima, hiérarchisés (exceptionnel).

Doivent être impartiaux, liés à l’objet du marché et non discriminatoires (notion de libre concurrence).

Critères de jugement de l’offre


Proposés par le code

Critères de jugement de l’offrePrix

Valeur technique

Délais de livraison

Délais d’intervention

Caractéristiques fonctionnelles, l’esthétique

Assistance technique

Service après vente

Performance en matière d’approvisionnement direct de produits issus de l’agriculture.

La sécurité des approvisionnements, le coût tout au long d’un cycle de vie,les caractéristiques fonctionnelles.


Détermination de l’offre économiquement

la plus avantageuse

www.libel.fr10

Analyse des offresL’analyse des offres n’intervient qu’après la phase d’analyse des candidatures

et se déroule en 4 étapes :

Vérification formelle des candidatures

avec régularisation

éventuelle

Analysedes capacités

Élimination des offres

anormalement basses

ou inacceptables

Examen des offres

| Boostez votre mémoire technique

www.libel.fr

Exemple de résultats d’analyses


www.libel.fr12

Contenu de la réponse

+Pièces de la candidature

• Présentation des capacités de l’entreprise:✓ Qualifications✓ Références✓ Toutes pièces justifiant

les capacités professionnelles de l’entreprise

• Série DC ou DUME• Assurances, autres

Pièces de l’offre

• Offre de prix• Mémoire technique• Acte d’engagement• Acceptation CCAP• Acceptation CCTP• Bordereau de visite

| Boostez votre mémoire technique

www.libel.fr

2 dossiers pour mieux se vendre

Un mémoire techniquePersonnalisé et répondant de façon exhaustive aux attentes de l’acheteur

= OFFRE


Un dossier de capacitésqui met l’entreprise en avant (capacités, savoir-faire, références…)

= CANDIDATURE


4 règles d’or

Tenir compte des critères de notation

Personnaliser la réponse

Balayer l’ensemble

des points du CCTP

Le rendre visuel et

accessible

www.libel.fr

Je m’appuie sur :


RÈGLEMENT DE LA CONSULTATION

CCTP

SOURCES EXTERNES

MÉMOIRE TECHNIQUE


Le mémoire en 3 étapes

• Restituer le contexte et personnaliser

• Construire un premier plan à partir des critères du RC

• « ÉPLUCHER » le CCP et y insérer les éléments de réponse


Les pièges à éviter

Ne pas proposer de « mémoire type »

Éviter la politique de « nombre de pages »

Ne pas présenter à nouveau l’entreprise dans sa globalité

Éviter d’utiliser un langage trop technique

Ne jamais partir du principe que « c’est évident »

Ne pas faire une proposition trop poussée pouvant aboutir à une plus-value financière

www.libel.fr

Pour « sortir du lot »


Mettez-vous toujours à la place du lecteur

Valorisez vos actions responsables en faveur du développement durable

Argumentez sur ce que vous pourrez amener de plus dans le cadre de la prestation

Soignez la forme de votre dossier

Ajoutez SYSTÉMATIQUEMENT un sommaire paginé

Isolez les annexes dans un second dossier

www.libel.fr

En résumé :


PROPOSEZ UN DOSSIER QUE VOUS SOUHAITERIEZ

RECEVOIR

www.libel.fr

Merci de votre attention

Visuel : freepik.com

r

Vendredi 12 juin 2020 – 11h00Réponse en groupement, sous-traitance : pourquoi et comment candidater à plusieurs ?

Prochaine web conférence :

www.libel.fr

Merci de votre attention

04 72 74 22 31

[email protected]

www.libel.fr

Adresse47 rue Cuvier69006 Lyon

06 09 06 70 59

[email protected]

www.expert-ao.com

AdresseBât.23 - ZA du Puech34970 Lattes

Ce webinar vous a été proposé par

Libel SA Expert-AO


mailto:[email protected]

http://www.libel.fr/

mailto:[email protected]

http://www.expert-ao.com/

Boostez votre mémoire technique - libel.fr · 1 | Boostez votre mémoire technique Marchés...

Documents

Transcript of Boostez votre mémoire technique - libel.fr · 1 | Boostez votre mémoire technique Marchés...