Bonne Impression

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MARQUE MOI Analyse et Recommandation

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MARQUE MOIAnalyse et Recommandation

UNE INITIATIVE APPRÉCIÉE

UN LANCEMENT DANS UN MARCHÉ COMPÉTITIF

Physique Mental

Evolution

Régression

Marie (la grande sœur)

Julien (le voisin)Nicolas (le fils du charcutier)

Clara (la cousine)

Moi (la Marque)

Stéphane (le meilleur ami)

Antoine (quelqu’un d’autre)

Charles-Antoine (le grand frère)

AVEC UN OBJECTIF CLAIRD’ AMÉLIORATION

Physique Mental

Evolution

Régression

Marie (la grande sœur)

Julien (le voisin)Nicolas (le fils du charcutier)

Clara (la cousine)

Moi (la Marque)

Stéphane (le meilleur ami)

Charles-Antoine (le grand frère)

UN DEVELOPPEMENT EQUILIBRÉ ET RÉUSSI

Intelligence

Beauté

FacultésMécaniquesPersuasion

Les difficultés mécaniques et physiques peuvent très vite être compensées par l’apport financier du groupement familial, ce qui permettra de booster les performances.

Les moyens enclenchés peuvent être de différente origine:

- Implants musculaires

- Club de fitness avec coach personnel

- Voiture de sport permettant des déplacements faciles

- Une maison à l’épicentre de l’activité de la marque Moi

- Des doses concentrées de stimulants chimiques

UN DEVELOPPEMENT EQUILIBRÉ ET RÉUSSI

UN DEVELOPPEMENT MÊME REMARQUÉ

0

5

10

15

20

25

Estime de Soi Estime des Autres Estime de ma Famille Estime de mon chien

1972 1976 1981 1984

NB: L’année 1981 est à pondérer avec l’impact du changement de couleur politique du Président de la République

Le développement quelque peu rapide de la marque Moi a provoqué:- Une tension inexplicable parmi les cadres

- Un pessimisme au sein du management

- Une certaine anxiété lors des prises de décision

- Une possible perte d’identité et de différentiation sur un marché encombré

MAIS UNE CRISE DE CROISSANCE INTERNE DIFFICILE À GÉRER

Une refonte de la stratégie est indispensable

Les 4 P basiques du marketing mix sont à revoir dans la mise en place initiale du projet. Il s’agit d’élargir le spectre de spécificités

Un choix difficile à faire dans les nombreux qualifiants liés à la marque Moi

UN MARKETING-MIX DIFFICILE À ENTÉRINER

Précieux, Pédant, Partisan du moindre effort, Parvenu, Principal, Pèteux, Prout Prout (double importance), Procédurier et Profiteur

Ecarter les KPIs suivantes: Pauvre, Plouc, Perdant

UNE MISE À L’ ÉPREUVE PERMANENTE…

…QUI S’ ACCENTUE AU CONTACT DE L’ ELITE DES GRANDES ECOLES

Alcool

BDE

Drogue

Sexe

Revendication

Travail

Alcool

Associatif

Drogue

Sexe

Manifestation

Reflexion

HEC Sciences Po

DANS UN MARCHÉ PLUS DIFFICILE ET AGRESSIF

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90100

Moi

Toi

Lui

L'Autre

Encore un Autre

UNE SOLUTION PEU VALABLE

0102030405060708090

100

Année0

Année1

Année2

Année3

RealsKillersSnakersSuckersWankersAntis

Low-KickersDoormenTeachersPushers

UNE MODÉLISATION PRIMORDIALE SUR LA DUREE

UN PRISME D’ IDENTITÉ A AFFIRMER

Personnalité – Devrait Moins En Faire

Culture – Versailles / Place Du Marché

Mentalisation – Je Veux Être Un Salop Comme Lui

Physique – Peut Mieux Faire

Relation - Intéressé

Reflet – Dents Blanches et Longues

Source: Kapferer, J-N. (1991), Les Marques, Capital de l’Entreprise, 3ème édition, Paris: Editions d’Organisation

MOI

UNE VISION

• Nécessité d’adopter des méthodes plus agressives pour bloquer les aspirations des autres Marques.

• Changer certaines méthodes archaïques pour se transformer en compétiteur international.

• Dégraisser le superflu pour attirer plus amplement les investisseurs.

• Remettre en question un entourage trop statique

• Prendre plus de risques et s’exposer davantage

La Marque Moi se pliera davantage aux exigences du marché

UNE BIG IDEA EST NÉCESSAIRE

UNE VISION

LES BIG IDEAS LES PLUS SÉDUISANTES ET LEURS FORCES

Ecrivain Harlequin11%

Chercheur à l'ARC6%

Chanteur Icône Gay3%

Publicitaire Cocaïné15%

Marin1%

Enculé de Première34%

Trader Gominé12%

Politique Extrême Droite18%

Ambition JouissanceEgo

CentrismeIntéressé Désirabilité

LES PILIERS D’ UNE TRANSFORMATION

BIG IDEA CHOISIE

LA MARQUE MOI DEVIENDRA NATURELLEMENT ET GLOBALEMENT

‘ENCULÉ DE PREMIÈRE’

UNE TRANSFORMATION EN MARCHE

ENCULÉ DE PREMIÈRE

Ambition JouissanceEgo

CentrismeIntéressé Désirabilité

UN STYLE DE VIE EN PHASE AVEC L’ OBJECTIF

AVEN

TURIS

ME

RECEN

TRAG

E

PLAISIR

ASCETISME

DECALAGE

25 %

EGOCENTRISME 21%

ACTIVISME

MATERIALISME

RIGORISME

Marque Moi

12 %

19 %

23 %

Source: B. Cathelat , Directeur de Recherche au CCA

LE MOYEN D’ ATTEINDRE UN NOUVEAU BUT

New Added Value

Existing Values

Continuous Reinforcement and

Realization

BRAND

VA LUE

Diversification Of Needs And Social Changes

Brand Value combines a new added value for the future with the traditional value nurtured through its own history

DES OPPORTUNITÉS AVEC DES ENTREPRISES PERFORMANTES

Entreprise Action

L’Oréal + 12,5%

Danone + 14,8%

P&G + 9,4%

Toyota + 18,4%

Nike + 4,2%

GE + 6,5%

IBM + 3,7%

Banque Lazard + 19,1%

Crédit Lyonnais + 5,8%

Enron Risque à Evaluer

Intel + 11,9%

Microsoft + 7,5%

0102030405060708090

100

1ertrim.

2èmetrim.

3èmetrim.

4èmetrim.

Entretiens etRéunionsContrats

UNE MÉTHODE VERS LE SUCCÈS

Awareness (Unaided)

Knowledge

Liking

Consideration

Preference

AF

FIN

ITY

Affinity grows throughout the whole purchase funnel

La marque Moi devient incontournable auprès de ses collaborateurs.

AVEC UN OBJECTIF SIMPLE

UN BUSINESS MODELRIGOUREUX

CPV – Consumer Value ProposalTarget Consumer

Job to be done – to solve an important problem or to fulfill an important need for the target consumer

Offering – which satisfies the problem or fulfill the need. This is

defined not only by what is sold but also by how it’s sold

Key Resources needed to deliver the CPV profitably. Might include:

- People

-Technology

- Equipment

- Information

- Channels

- Partnerships

- Brand

Profit Formula- Revenue Model – how much money can be made

- Cost Structure – the way costs are allocated

- Margin Model – desired profit level

- Resource Velocity – time to support target volume

Key Processes makes the CVP repeatable and scalable

- Processes: product development, marketing, hiring…

- Rules and Metrics: margin inquirements for investments

- Norms: opportunity size for investment, approach to consumers

Harvard Business Review

CPV – Consumer Value ProposalTarget Consumer – Tous les couillons et les autres

Job to be done – Conquérir le Monde et répandre la Haine

Offering – Indispensable quoi que vous fassiez. Vous n’y échapperez pas, bande d’imbéciles heureux

Key Resources needed to deliver the CPV profitably. Might include:

- une top-model encore fraîche

- une Porsche toute neuve

- un loft duplex avec 3 chambres

- un Nokia N96 entre autres

- Là où ça passe, ça ramasse

- Plutôt perso dans le style

- Marque Moi

Profit Formula- Revenue Model – le plus possible

- Cost Structure – surtout la bling bling attitude

- Margin Model – un max

- Resource Velocity – rapide, vraiment rapide

Key Processes makes the CVP repeatable and scalable

- Processes: a l’arrache

- Rules and Metrics: no rules, dude

- Norms: y mettre un minimum, en retirer un maximum

Harvard Business Review

LE SUCCESLES METHODES A SUIVRE

LES EFFORTS PROFESSIONNELS

UNE IMAGE EN AMELIORATION

LE TISSU SOCIAL

MARQUE MOI

French

Positions

Consumer

Company

Serious about business

Established / Well known

Known for advertising

Value forMoney

Known for PR

Press Release

Inherent

Client

Inherent

Company

Inherent

Pays Thème Prix Prestation/Jou

r

Résidence

UK ‘Comment convaincre un con de client dans un

contexte concurrentiel?’

800 € Novotel

Maroc ‘Comment augmenter illégalement les bénéfices de

son entreprise?’

1400 € Club Med Marrakech

Chicago (USA)

‘Comment monter les échelons de son Entreprise en écrasant les

Autres?’

1800 € Best Western

Ile Maurice ‘OPA sur une entreprise en faillite’

2700 € Holiday Inn

Las Vegas (USA)

‘La réduction des effectifs pour une action forte’

4250 € Caesar Palace

Australie ‘L’avantage concurrentiel des pays en voie de

développement’

6200 € Hilton Hotel

Bermudes ‘Le contrôle de Soi pour un meilleur Contrôle des Autres’

9000 € Résidence Privée

UNE FORMATION PERMANENTE

L’ ARGENT ET SON CERCLE VIRTUEUX

Value For Money: the Brand proposes superior value for money that always outstrips his competitors

A Wide Range of Possibilities: the Brand has got a wide line-up that meets different needs. Develop the possibilities of personnal financial revenues

Money/Financial Revenue Beyond

ExpectationCost of Ownership: the Brand is expensive but profitable

LA NOTORIÉTÉ A TOUT PRIX

05

101520253035404550

Ann. 0 Ann. 1 Ann. 2 Ann. 3 Ann. 4

NotoriétéPublique

Source: Sécodip – ‘Les Français les plus connus en 2005’

SUR LE PLAN PERSONNEL EGALEMENT

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

1996 1998 1999 2000 2001 2002

Nbre deMaîtressesNbre de Rateaux

UNE EVOLUTION PERMANENTE

0

20

40

60

80

100

120

Janvi

erM

ars

Juin

Septe

mbre

Novem

bre

ArgentSexeDrogueMoral

UN DAY TO DAY EFFICACE

0

10

20

30

40

50

60

1ertrim.

2èmetrim.

3e trim.

4e trim.

Articles dans laPresse

Coucherie avecfemmes declients

WE Golf

InvitationCocktail

DEUX CRITÈRES INTERDÉPENDANTS

-20

0

20

40

60

80

100

120

0 1 2 3 4 5

EgocentrismeMachiavélisme

UNE AMBITION DÉBRIDÉE…

Après un succès remarqué dans le monde de la Banque Internationale et le Trading, la Marque se diversifie en se plongeant sur un nouveau marché, qui

reste tout à fait compatible avec son cœur de métier.

Le Monde de la Politique

Création du ‘Parti Populiste’

RÉSULTATSÉLÉCTIONS RÉGIONALES

‘PARTI POPULISTE’

PC6% Les Verts

7%

Parti Socialiste27%

UDF13%

RPR31%

Parti Populiste2%

Front National14%

DES DIFFICULTÉS A GÉRER

0

2

4

6

8

10

12

2000 2001 2002 2003

Affaires encours detraitementMises enExamen

Arrangementsavec la Justice

DES DIFFICULTÉS A GÉRER

1er divorce

(Perte financière: 2 MF)

Immobilier

Argent

Objets d'Art

Actions

2ème divorce

(Perte financière: 5,3 MF)

3ème divorce

(Perte financière: 8,1 MF)

UN AGENDA PLUS CLAIRSEMÉ

UN CYCLE QUI SE TERMINEVentes et Profits

TempsLancement DéclinMaturitéCroissance

Ventes

Profit

Marque Moi

UN CHOIX DIFFICILE MAIS INCONTOURNABLE

• Malgré certains résultats financiers permanents mais contrastés

• Malgré une montée significative de la notoriété

• Malgré une ouverture sur l’extérieur qui nous permettait d’entrevoir des relations sur d’autres marques partenaires.

• Malgré les combats menés et les réussites affichées

• Malgré une volonté d’élargir la gamme des capacités de l’entreprise

Décision unanime de mettre un terme à l’existence de la marque Moi

MERCI DE VOTRE ATTENTION