Bien démarrer sur Linkedin : les astuces pour bien ......Bien démarrer sur Linkedin : les astuces...

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Bien démarrer sur Linkedin : les astuces pour bien construire la présence de son entreprise Partie 1 - Bien démarrer sur Linkedin pour développer son activité organisé par

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Bien démarrer sur Linkedin : les astuces pour bien construire la présence de son entreprise

Partie 1 - Bien démarrer sur Linkedin pour développer son activité

organisé par

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Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec

internet

80% concret. 30% fun.

organisé par

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Bien démarrer sur Linkedin : les astuces pour bien construire la presence de

son entreprise

4 octobre - Partie 2 - Construire la présence de son entreprise sur LinkedIn

16 octobre - Booster votre bouche à oreille avec votre site et l'emailing

18 octobre - Les clés pour réussir à fédérer une communauté autour de votre

projet

23 octobre - Facebook Ads en 2018 : tendances et bonnes pratiques pour

booster votre business

Les prochains webinars à ne pas louper

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Retrouvez toute la programmation sur

lesfoliweb.fr

organisé par

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WEBINAR

Bien démarrer sur LinkedIn pour

développer son activitéPartie 1 : au niveau individuel

@Sfabio95

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Qui suis-je ?

Fabrice CALBOUR

•Fondateur de Fabiorama Conseils et Formations / Expert Réseaux Sociaux, E-réputation & Veille

•+ 10 ans d’expérience dans les domaines de la veille, de l’E-réputation, du marketing digital

•+ 5 ans d’expérience entrepreneuriale

•Intervenant régulier sur des thèmes liés aux réseau sociaux, marketing digital

Mon activité

•Formation et Accompagnement Réseaux sociaux

•Community management & consuite de campagne SMA

•SEA (Google Ads)

•Elaboration de stratégie digitale

•Veille

•Accompagnement à la monté en compétence sur le numérique

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Réseau social pro N°1

en France

(et dans le monde)

16 millions

d’utilisateurs

en France

(5 millions d’UA)

500 Millions

d’utilisateurs

(115 Millions d’actifs

dans le monde)

2 nouveaux membres /

seconde

Temps moyen

passé sur LinkedIn :

17 minutes

par mois

35%

des utilisateurs

se connectent

quotidiennement

Un réseau

qui compte

En France

et dans le

monde

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Important pour

le Business

parce que

les pratiques du Business et du

recrutement évolue vite

LinkedIn est LA carte d’identité professionnelle

B to B : 1 vente = 5 à 12 contacts

Nombre d’utilisateurs actifs en forte croissances

Vers une évolution disruptive du recrutement

chasseurs de têtes algorithmes

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Pour bien

démarrer

Avoir une (bonne) photo de profil (stat LinkedIn : profil avec photo = 21x

plus de vues)

Bloquer la notification de MAJ de profil à vos

contacts

Garder les visiteurs sur votre profil (options de

confidentialités)

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Faut il payer sur

LinkedIn

(passé

Premium ou

non)?

OUI ! Si

• Je fais beaucoup de recherches

(+ de 50 requêtes / mois)

• Je fait des recherches pointues (ex :

filtrage par tailles d’entreprises…)

• Je veux piloter précisément mon

activité (Infos visites et statistiques)

• J’ai besoin d’organiser ma

prospection (Sales Navigator)

• Je souhaite postuler plus

efficacement aux offres d’emploi

publiées sur LinkedIn (priorité aux

profils premium )

Essai compte

premium gratuit un

mois : attention pas

de notification

de la fin de période

d’essai gratuite !!

Mettre un rappel

dans son agenda !!

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Quelle offre premium choisir ?

~270€

/ an

~ 500€

/ an

~ 700€

/ an

Pour postuler Pour prospecter

~ 1100€ / an

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Quels Objectifs

individuels ?

Quels Moyens? Les objectifs

Les moyens

Crédibilité Pro

Profil +

Activité

Visibilité recruteurs / nouveaux prospects

Profil

Visibilité Réseau / Client / prospects

Activité

Identifier /Contacter des

cibles / des prospects

Fil d’actualité +Moteur

recherche +Sales

Navigator

Développer la relation

Messagerie / Commentaire /

Groupes

Détecter des opportunités

Annonces + Fil d’actualité +

groupes + Sales Navigator

Postuler annonces + fil

d’actualité

Le plus important !pas de profil ou profil « bof » peut

vous faire perdre un job, rater une

affaire

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Les 3 leviers de visibilité sur LinkedIn

La richesse / qualité

de votre profilLe nombre de

contactsL’activité

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Parler à

l’humain…

…et à la

machine Etre trouvé :

Visibilité du profil sur le moteur de recherche

interne (référencement interne)

Etre compris :

• Temps moyen consacré à parcourir et à faire une première évaluation du profil= 6 à 10 secondes

• Trouver des accroches (visuelles) pour donner envie d’approfondir

Riche (en mots-clés)

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Communiquer

dans

la bonne

langue

Un profil multilingue ?

Oui! Mais pas n’importe comment !

Ne pas mélanger les langues (ex : français + anglais)

dans une même version du profil

Créer des variantes avec les options de gestion

Linguistique des profils de LinkedIn

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J’optimise

mon profil

pour le

référencement

Sur LinkedIn

Sur internet

Bon référencement

interne sur « CRM »

Ajouter des mots-

clés dans les Zones

Importantes

dans le titre de

votre profil

dans votre résumé

dans les intitulés de

vos expériences

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Je dis ce que je

recherche

aux recruteurs

(sans alerter

mes collègues

ou mon Boss)

« Objectifs

Professionnels »

Visible uniquement

par les utilisateurs des

fonctions « Recruiter »

Votre boss

ne le verra pas !

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Les

compétences

sont elles

importantes?

Oui ! Pour le référencement interne

Pour le job matching (proposition de poste, et

meilleur positionnement sur réponse à annonce)

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L’outils

https://www.canva.com/

Créer – transformer -

redimensionner

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Donner de la lisibilité avec

des éléments

visuels

Point d’accroche n°1 :

la photo de profil(400 x400 pix et 7680

x3200 pix – 8 Mo max)

Point d’accroche n°2 : image d’arrière plan

Permet de présenter un ou

plusieurs éléments clés

de votre profil

(1584 x 396 pix)

Quelques idées : Nuages de mots rappelant vos

compétences

Montages Photos - Rappel de votre

secteur d’activité ou de vos

réalisations pros

Logo(s) d’entreprise(s)

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Comment

ajouter des

symboles à vos

textes sur

LinkedIn ?

Copier/coller

des Emojis

depuis GetEmoj

https://getemoji

.com

https://getemoji.com

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Profil, pensez aussi lisibilité sur mobile

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Vérifier que

l’on va dans le

bon sens

Nombre d’apparition dans

les résultats

de recherche

⚠️Mieux sur

l’application mobile

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Quel est le

nombre idéal

de contacts ?

Suffisamment !Au minimum (idéalement)

Le bon nombre = nombre

cohérent avec

Votre niveau d’expérience

Votre niveau d’activité sur

LinkedIn

Votre profession)

Vos objectifs de présence sur LinkedIn

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Identifier et

proscrire les

profils

« toxiques »

Growth-Hacker /Scrapping / Automatisation agressive

Plagiat

Trolls, aigris

Faux Profils / Mythomanes

Commerciaux agressifs / Apprentis social seller

Les indésirables : La rançon du succès

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Comment

savoir si je dois

accepter

une demande

de contact ?

Connaissance?

Invitation personnalisée &

motivée?

Activité enrichissante sur

le réseau ?

Profil intéressant par rapport à mes

objectifs Pro (métiers, localisation,

compétence, entreprise…) ?

quelques

critères

de Oui

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Est-ce utile de

personnaliser

les prises de

contact ?

Oui !Pour sortir du lot

Pour poser les bases de futurs échanges

(surtout si vous souhaitez solliciter ce contact

ultérieurement)

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Le REVE ,

facteur clé de

succès sur les

réseaux

sociaux

Régularité

Emotion

Valeur

Echange

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Susciter

l’émotion

Susciter

l’engagement

Partage de contenus tiers (article)

Texte / Article (natif)

Image / Photo (natif)

Vidéo (Natif)

Story

Emotion EngagementEducation

/Information

Prospect

Emotion

=

Viralité

=

Visibilité

=

Performance

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Utile/ informatif

Je suis moins C.nCuriosité / What the f..k!

Rire / Humour Whaou / C’est top!

C’est

gagné si

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Créer

l’échange

Créer la

relation

Créer la

confiance

@Nom_personne

Partage, Citation et #

Commentaires

Réponses

@Nom_organisation

#concept

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Augmenter la visibilité de ses publcation(La recette magique)

Privilégier le format Texte + Image Citer d’autres membres de LinkedIn (@nom_personne) ou d’une entreprise (@nom_entreprise)

Ne pas partager de lien directement :

•Ajouter le lien dans le premier commentaire (*)(le mentionner dans la publication principale)

•Publier sans lien puis éditer le poste et ajouter le lien

Utilisation d’émojis pour rendre la publication plus engageante

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Quel est la

« durée de vie »

d’une

publication

sur LinkedIn?

1 jour 3 à 7 joursLe nombre de vues n’évolue pratiquement plus au delà

Dépend

de la structure (texte + lien?

Texte +image ? Texte + video?)

du sujet

de l’engagement

(j’aime / partage /

commentaires)

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Je souhaite

publier

en différé

sur LinkedIn.

Est-ce possible ?

Oui, ça l’est !2 outils (parmi d’autres)

Buffer

•Programmation de publications

•Publication multiplateforme

•Diffusion directe d’un article (sans ouvrir LinkedIn)

•Appli Mobile

•https://buffer.com

Hootsuite

•La même chose (moins pratique)

•http://bit.ly/2CM9giu

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l’Interaction à

tous les

niveaux = clé

du succès

LinkedIn =

réseau social professionnel

Plus qu’un simple répertoire de

contacts ou un job-board

Seules les interactions avec les

autres membres du réseau permettent

d’en tirer le plein potentiel

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Réagissez / Commentez les publications de vos cibles

Envoyez un message de bienvenu aux personnes dont vous acceptez l’invitation

Invitez systématiquement les professionnels que vous rencontrez lors de vos actions réseaux

Recommandez les compétences de vos contact / remerciezles personnes qui vous recommande

Rédiger des recommandation textuelle pour vos contact

Visiter les pages d’autres membres (dans ou hors de votre réseau)

Comment

établir un

contact &

entamer un

dialogue avec

ses cibles ?

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Vous

souhaitez

aller

plus loin ?

Veille Réseaux Sociaux :

abonnez-vous à notre page

entreprise sur LinkedIn =https://www.linkedin.com/company/fabiorama-

conseils-&-formations/

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Retrouvez FABIORAMA sur Internet

www.fabiorama.fr

Vous avez apprécié cet atelier ? Mettez nous un avis positif sur les réseaux sociaux et Google

[email protected]

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Nos OffresAccompagnement

Déroulement

• Diagnostique personnalisé (45 min) & définition des objectifs

• Séances individuelles de 1h à 3,5 h espacées d'une semaine (au minimum)

• Présentiel ou en Visioconférence

Méthodologie

• Formation à la maîtrise technique de LinkedIn,

• identification des meilleures pratiques et tactiques par rapport à votre activité,

• mise en place de routines personnalisées avec indicateurs de performance,

• suivi des actions.

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Nos OffresAccompagnement

Exemples d'objectifs finaux

• Etre visible auprès des recruteurs

• Etre crédible auprès des recruteurs

• Identifier des prospects & obtenir des rendez-vous (commerciaux)

Exemple d'objectifs intermédiaires

•Développement du réseau de manière systématique et structurée

•Accroissement de l’activité sur le réseaux -Travail sur la visibilité et l’engagement des publications

•Mise en place de tactiques de prise de contact

•Augmentation du nombre de visites sur le profil -Amélioration de la visibilité du profil sur le moteur de recherche interne

•Augmentation du nombre d’invitations et de prises de contacts

•Amélioration du taux de retour de vos demandes de contacts et d’acceptation de demandes de rendez-vous

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Nos OffresAccompagnement

Tarifs et conditions

Accompagnement « A la Carte »

Séance de Diagnostique (45 min) : 50 euros Offert pour toute commande

d’un pack

Séances d’accompagnement Présentielles*

Séance simple : 120 euros TTC / heure

Pack présentiel 1 : 1 séance de 2h = 220 € TTC

Pack présentiel 2 : 1 séance de 3,5h = 320 € TTC

Pack présentiel 3 : 2 séances de 3,5 h = 640 € TTC**

Séances d’accompagnement en Visioconférence***

Séance simple : 90 euros TTC / heure

Pack visio 1 : 1 séance de 2h =170 € TTC

Pack visio 2 : 1 séance de 3,5h =250 € TTC

Pack visio 3 : 2 séances de 3,5 h = 440 € TTC**

*Paiement 50 % d’acompte à l’avance via site en ligne sécurisé

**possibilité de financement fonds de formation

***Paiement 100 % à l’avance via site en ligne sécurisé

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Nos OffresAccompagnement

Tarifs et conditions

Pack Accompagnement Complet « Transition Pro »**

700 € TTC

Séance de Diagnostique (45 min) (à distance uniquement)

2 Séances d’accompagnement Présentielles (lieu de votre choix)* de 3h

Séance 1 (3,5h) : Maitrise des principales fonctionnalités et astuces de

Linkedin pour un objectif de « recrutement » – travail sur l’optimisation du

profil, optique recrutement – travail sur les tactique de développement et

d’activation du réseau (sur LinkedIn) – recherches et réponses à annonces

Séance 2 (3,5h) : Bilan des actions entreprises - tactiques de prise de

contacts - ligne et calendrier de publications – définition des indicateurs de

performance

2 Séances d’accompagnement à distance d’1 heure chacune

A chaque séance : Point sur les actions entreprises – résolution des points de

blocage – identifications des actions à entreprendre

*Paiement 50 % d’acompte à l’avance via site en ligne sécurisé

**possibilité de financement fonds de formation

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Nos OffresAccompagnement

Tarifs et conditions

Diagnostique : 50 euros Offert (pour toute commande d’un pack)

Présentiel

120 euros TTC / heure

Pack présentiel 1 : 1 séance de 3h = 320 300 (prix Foliweb) € TTC

Pack Présentiel 2 : 2 séances de 3,5 h = 640 620 (prix Foliweb) € TTC*

Visioconférence

90 euros TTC / heure

Pack visio 1 : 1 séance de 3h =250 230 (prix Foliweb) € TTC

Pack visio 2 : 2 séances de 3,5 h = 460 440 (prix Foliweb) € TTC*

Paiement à l’avance via site en ligne sécurisé

*possibilité de financement fonds de formation

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Nos OffresFormations

Tarifs et Conditions

A partir de 69 € TTC la 1/2 journée (4h)

A partir de 99 € TTC la journée (7h)

Groupe de 10 participants (pas de session à moins)

Lieu (à Paris) et date à déterminer en fonction des

disponibilités des participants – lancement dès qu’un groupe

est complet

Programme fourni sur demande

Paiement à l’avance via site en ligne sécurisé