Paris

Faites grandir votre business de

services avec AWS

Boris Lecoeur, Alliance & Channel Senior Manager, AWS France

Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France

AGENDA

Tendances du marché de

services AWS

Critère de succès des

partenaires services

Programme APN

TENDANCES

DU MARCHÉ

DE SERVICES

AWS

CE QUI EST DIFFÉRENT, C’EST LA VITESSE DE TRANSITION

Plus les gains des clients sont élevés,

Plus les transitions industrielles sont rapides

Hotels Musique

Stockage Télévision

Banque

SSII

DE PLUS EN PLUS DE « ALL IN »

100s d’applications supportant 57M+ d ‘utilisateurs

Plus de 10 000 d’instances EC2

“If I had a hundred million dollars, I wouldn’t want to spend it on a data center; I’d want to spend it on another House of Cards or on launching a new country” A. Cockcroft, Cloud Chief Architect

Migration de l’intégralité de l’informatique

Les moteurs : la sécurité, la haute disponibilité et la flexibilité d’AWS

UNE ACTIVITÉ EN TRÈS FORTE CROISSANCE

Le business des sociétés de services AWS a eu

une croissance à 3 chiffres sur 2014 au UK.

2nd Watch a eu une

croissance de 400% en 2014

« Il y a quelques années , nos projets étaient

essentiellement du développement, test et PRA.

Aujourd’hui, l’essentiel de nos projets sont des

applications “Mission Critical” »Robin Meehan, Smart421, CTO

En France, de nombreux

nouveaux business et

lignes de services ont été

créés chez nos partenaires

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Plus de 1 million

de clients actifs

POURQUOI NOS PARTENAIRES CRÉENT DES

PRACTICES AWS

① Un segment de marché en pleine croissance

② Une portée globale en quelques minutes

③ Une amélioration de la rentabilité

④ Réduction du risque projet

⑤ Motivation des équipes et acquisition de talents

⑥ De nouveaux projets / produits chaque année

PAYSAGE

PARTENAIRE

AWS

L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES/CONSULTING

Plateforme AWS Ecosystème Partenaire

Applications

Infrastructure

Applications

Compute Stockage Database

Réseau

Infrastructure globale AWS

Déploiement & Administration

Les infogéreurs et revendeurs offrent des

solutions complètes et infogérées sur AWS

L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / INFRASTRUCTURE

Plateforme AWS

Applications

Compute Stockage Database

Réseau

Infrastructure globale AWS

Déploiement & Administration

Infogérance et

Support

Migration

Gestion des

permissions

Facturation

Applications

d’entreprise

Application web

Up-sell

Acceleration

des GTM

L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / APPLICATIONS

Plateforme AWS

Applications

Compute Stockage Database

Réseau

Infrastructure globale AWS

Déploiement & Administration

APPLICATIF INFRASTRUCTURE

UN ECOSYSTÈME DE PARTENAIRES EN FORTE CROISSANCE

LES CRITERES

DE SUCCES DES

PARTENAIRES

AWS

LE CLOUD REDÉFINIT LES RÈGLES

ETRE DÉPENDANT DU SUCCÈS DES CLIENTS

GAGNER QUAND LE CLIENT GAGNE

GAGNER UNIQUEMENT QUAND LE CLIENT GAGNE

Client Partenaire AWS

VALEUR AJOUTÉE INDISPENSABLE

AWS=

CLOUD

PROGRAMMABLE

SOLUTIONS CUSTOMISÉES MAIS AUTOMATISÉES

Répondre aux besoins spécifiquesdes clients

Créer une automatisation sur mesure des déploiements

Tester les hypothèses rapidement

Tester les concepts d’architecture sur l’instant

Transformer le POC en Version 1

Itérer dès la validation du client

CRÉER DE NOUVELLES LIGNES DE BUSINESS

EXTENSION DE PÉRIMÈTRE

– En plus du business de BUILD (Développement,

intégration ou TMA), AWS permet aux partenaires

d’adresser le marché du RUN

« YOU BUILT IT, LET’S RUN IT »

EXTENSION DU TERRITOIRE DE SERVICES

– AWS permet d’adresser le monde entier (au delà de

la seule France)

EXTENSION DES DOMAINES TECHNOLOGIQUES

– Big data, IoT, Machine Learning, CDN, DevOps

CASE STUDY

N3XT et SAP

CASE STUDY CRÉER DE NOUVELLES LIGNES MÉTIERS

• Exemple N3XT

• Cabinet de conseil Intégrateur

SAP

• Création d’un BUSINESS

D’INFOGÉRANCE et de RUN de

SAP sur AWS

REINVENTER SON DELIVERY

DE NOUVEAUX CONCEPTS BUSINESS

Facturation à la demande

Factory de déploiement

Nouvelles unités d’œuvres

Migrations outillées

Package Progiciel / Infra /

Prestation de services

…

Inclure de nouveaux servicesCDN (CloudFront)

Big data (EMR)

Machine Learning

Workspaces

LE PROGRAMME

AMAZON

PARTNER

NETWORK

PROGRAMME DE PARTENARIAT

Vous montez dans les niveaux de partenariat

Vous devenez éligibles à un certain nombre d’avantages

STANDARD: ELIGIBILITÉ POUR LE

PROGRAMME

ADVANCED: ELIGIBILITÉ POUR DU

FUNDING ADDITIONNEL

PREMIER (CONSULTING): ELIGIBILITÉ

POUR DU FUNDING ADDITIONNEL;

AVANTAGES EXCLUSIFS

LE PORTAIL PARTENAIRE APN

http://APN-portal.com

PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS

Digital Media

Storage

Life Sciences Healthcare

SAP Oracle

Big Data

Microsoft

CONNECTER NOS CLIENTS ET NOS PARTENAIRES

PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS

AWS Managed

Service Program

LES PROCHAINES ÉTAPES

Enregistrez-vous sur l’APN

Inscrivez-vous aux formations et certifications AWS

Augmentez votre niveau de partenariat

Utilisez les programmes de compétences APN

Planifiez votre Go-to-Market avec AWS