AtelierLCDW - Monétiser son site internet

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Atelier animé par Lucie de courtivron [email protected]

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Atelier animé par Lucie de courtivron

[email protected]

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1. L’écosystème du marché de la publicité en ligne Les acteurs et leurs rôles Quelques chiffres sur le marché Positionner son site dans cet écosystème et choisir les

bons partenaires

2. Les formats et leviers à exploiter Display classique web / mobile Rich-media : formats vidéo, interstitiel, expand, brand

content… Marketing direct Monétiser sa data ?

3. Les innovations et perspectives 2015 La montée en puissance des adexchanges HTML 5 et la révolution du mobile Enrichissement du média

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Des frontières plus tout à fait claires…

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Les acheteurs

Les vendeursLes payeurs

Les propriétaires

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Dans le rôle de César :

Les annonceurs

Les annonceurs : Rédigent les stratégies de communication

Définissent les objectifs, les cibles et budget

Surveillent leur CAC (Coût d’Acquisition) / ROI

Les annonceurs

Quelques annonceurs nationaux…

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Quelques agences media…

Les agences média : Rédigent les stratégies média

Conseillent le choix des médias, supports et formats

Achètent pour le compte des annonceurs

Analysent l’efficacité des communications

Les agences média

Dans le rôle d’Obélix :

Les agences média

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Les régies : Valorisent les sites éditeurs auprès des annonceurs & agences media

Commercialisent l’espace publicitaire pour le compte des éditeurs

Les régies

Dans les rôles de

Cétaubofix et

d’Ordralfabétix :

Les régies

Quelques régies « internes »

Quelques régies « externes »

Les régies à la performance

Les régies spécialisées

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Les éditeurs : Publient du contenu ou éditent un service

Attirent et fidélisent une audience (VU)

Convertissent l’audience (adhésion, vente, nb de PVs)

Les éditeurs

Dans le rôle d’Agecanonix :

Les éditeurs

TOP 10 DES SITES en France*40,5M : Google30,0M : Facebook25,8M : YouTube24,6M : Microsoft24,3M : MSN / Windows Live20,3M : Orange19,2M : Wikipédia17,0M : Leboncoin16,1M : Skype15,8M : Pages Jaunes

En décembre 2014, dans le monde :1 milliards de sites internet dont 180 millions d’actifs

*Source Nielsen Netrating Médiamétrie novembre 2013

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Automatisation des achats

Développement du ciblage, Big Data, retargeting…

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Cartographie réalisée par www.improvedigital.com

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Bilan 2014 – Projections 2015

13ème édition

#Obsepub

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Média*: TV, radio, presse, affichage, digital, courrier

2013

2014

2013

2014

2 791 M€2 896 M€**investissements nets publicitaires

+4%

MARCHÉ

27%25% 24%

10% 9%

5%

TV Digital Presse Affichage Courrier Radio

Mix média en France(Pourcentage des investissements

totaux dans les médias)

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POIDS EPUB

UK ALLEMAGNE FRANCE

*Perspectives 2014 IREP, PWC

Toujours en dessous de ses voisins…

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LEVIERS

Search1 745 M€

+4 %

Display*813 M€

+ 8%

Autres leviers**426 M€

- 6%

Search

59%

Display

27%

Autres

14%

Le Display connait la croissance la plus forte

*Le display inclut ici tous les formats, tous les devices et tous les modes de commercialisation

**Affiliation, comparateurs, Emailing, Search et display incluent la publicité locale

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DISPLAY

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

2012 2013 2014

103 136224

562 542

512

74 7577

Vidéo Bannière Opérations spéciales

+65%Pour la vidéo

Source : SRI, PwC, UDECAM

La part de la vidéo dans les investissements display est de 28%= Supérieur à la moyenne mondiale 18% !

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MOBILE

407 M€de CA

SEARCH

264 M€

DISPLAY

142 M€dont 41% pour le social

+77%

Projection pour 2017 => 717 M€ (hypothèse basse)

4 tendances de croissance : Le social, m-commerce, la géolocalisation, les formats interactifs

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PROGRAMMATIQUE

+ VISIBILITE + SAFETY + PREMIUM + DATA

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Autres formats:

◦ Bannière 468x60

◦ Demi ban 234x60

◦ Skyscapper 120x600

◦ Megasky 160x600

Mode vente : CPM (Coût pour 1000 affichage)

CPC (Coût par clic)

CPV (Coût par visite)

Mégaban 728x90

Pavé300x250

Grand angle300x600‣ Définitions :

o PAP = Affichage de page avec publicitéo Impression = Affichage de format publicitaireo ATF = Above The Fold vs BTFo eCPM = Revenue publicitaire / 1000 impressionso Yield management = arbitrage dynamique

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Habillage / Arche

Mode de vente :

◦ CPM, Forfait, CPC

Durée : 1 journée à 1 semaine

Objectifs : notoriété de marque, préférence de marque

Autres formats :

◦ Interstitiel

◦ Flash transparent

◦ Expand banner

◦ Footer

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Mode de vente :

◦ CPM, Forfait

Durée : 1 semaine à 1 mois

Objectifs : fédérer ses internautes autour d’une marque, susciter l’adhésion / la recommandation, faire du buzz…etc.

Autres formats :

◦ Publi-rédactionnel, liens texte

◦ Création d’un blog / mini-site / d’une rubrique…

◦ Web-série, buzz vidéo

◦ Placement de produit…etc.

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Autres formats :

◦ Mini boutique -Flux de produits

◦ Call to action (CTA)

◦ Keyworder

◦ Emulateur

◦ Co-registration

Mode d’achat :

◦ CPL (coût par lead, prospect)

◦ CPA (Coût par Action)% ou fixe sur les ventes réalisées

Objectif : création d’une base de données et génération de transactions sur un site marchand

Spécificité : RSI garanti pour l’annonceur

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Vidéo inRead

Autres formats :

◦ inStream (pre-roll) vs outStream

◦ inBanner

◦ inBoard, inPicture

◦ Interstitiel vidéo / in Flow

Mode de vente :

◦ CPM

Spécificité : 57% des campagnes vidéo sont multi-écrans

Taux de complétion = part des individus qui voit la publicité vidéo jusqu’au bout (il est de 75% en France)

Source : http://demo.teads.tv/teadsen/1

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Bannière320x50

Interstitiel

Source : http://www.sfrregie.com/publicites_nouveaux_formats.php

Grattage Shake screen

Mode de vente :

◦ CPM ou CPC

Spécificité : Le développement de l’HTML5 apporte plus de créativité

M-commerce = vente depuis un téléphone mobile. Il devrait peser autant que le e-commerce d’ici 2020.

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Insertion News

Newsletter

E-mailing dédié

E-mailing dédié

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Choix des pages et formats

Estimer ses revenus

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Origine du trafic ?

Pages d’entrées ?

Pages de sorties ?

Identifier les pages clés de la conversion => Tunnel de conversion

SEM / SEO

Total visiteurs

Achat tiers Non-acheteurs

Acheteurs

0% – 3%

3% – 100%

Modèle économique

primaire

Modèle économique secondaire

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Nb d’imp. Nb de PAPNb de formats /

page= x

Nb d’imp. / 1000 xRevenu

potentiel= eCPM

Nb de clics Nb d’imp.Taux de clics

(CTR)=

Nb de clics x CPC

Optimisation possibleMoy : 0,08%

x

Rev estimé pour 1000

imp

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Indexation des CPMs par industrie pour les impressions servies par Google Adexchange

Certaines thématique commesanté, business, Industries offrent des CPMs plus élevés

Source : Google 2013

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Art, Entertainment, Shopping et Sport explosent !

Taux de croissance annuel de l’inventaire non garantie monétisé par Google AdSense et Adexchange, par industrieSource : Google 2013

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La part du digital devrait poursuivre sa croissance dans le mix média

Le programmatique va continuer à se généraliser grâce : ◦ A la montée en puissance des outils de mesure de

visibilité et d’adverification◦ A l’achat de format vidéo◦ Aux deals privés

Plus que jamais, mobile first !

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