AtelierLCDW - Monétiser son site internet
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Atelier animé par Lucie de courtivron
1. L’écosystème du marché de la publicité en ligne Les acteurs et leurs rôles Quelques chiffres sur le marché Positionner son site dans cet écosystème et choisir les
bons partenaires
2. Les formats et leviers à exploiter Display classique web / mobile Rich-media : formats vidéo, interstitiel, expand, brand
content… Marketing direct Monétiser sa data ?
3. Les innovations et perspectives 2015 La montée en puissance des adexchanges HTML 5 et la révolution du mobile Enrichissement du média
Des frontières plus tout à fait claires…
Les acheteurs
Les vendeursLes payeurs
Les propriétaires
Dans le rôle de César :
Les annonceurs
Les annonceurs : Rédigent les stratégies de communication
Définissent les objectifs, les cibles et budget
Surveillent leur CAC (Coût d’Acquisition) / ROI
Les annonceurs
Quelques annonceurs nationaux…
Quelques agences media…
Les agences média : Rédigent les stratégies média
Conseillent le choix des médias, supports et formats
Achètent pour le compte des annonceurs
Analysent l’efficacité des communications
Les agences média
Dans le rôle d’Obélix :
Les agences média
Les régies : Valorisent les sites éditeurs auprès des annonceurs & agences media
Commercialisent l’espace publicitaire pour le compte des éditeurs
Les régies
Dans les rôles de
Cétaubofix et
d’Ordralfabétix :
Les régies
Quelques régies « internes »
Quelques régies « externes »
Les régies à la performance
Les régies spécialisées
Les éditeurs : Publient du contenu ou éditent un service
Attirent et fidélisent une audience (VU)
Convertissent l’audience (adhésion, vente, nb de PVs)
Les éditeurs
Dans le rôle d’Agecanonix :
Les éditeurs
TOP 10 DES SITES en France*40,5M : Google30,0M : Facebook25,8M : YouTube24,6M : Microsoft24,3M : MSN / Windows Live20,3M : Orange19,2M : Wikipédia17,0M : Leboncoin16,1M : Skype15,8M : Pages Jaunes
En décembre 2014, dans le monde :1 milliards de sites internet dont 180 millions d’actifs
*Source Nielsen Netrating Médiamétrie novembre 2013
Automatisation des achats
Développement du ciblage, Big Data, retargeting…
https://www.youtube.com/watch?v=1C0n_9DOlwE
Cartographie réalisée par www.improvedigital.com
Bilan 2014 – Projections 2015
13ème édition
#Obsepub
Média*: TV, radio, presse, affichage, digital, courrier
2013
2014
2013
2014
2 791 M€2 896 M€**investissements nets publicitaires
+4%
MARCHÉ
27%25% 24%
10% 9%
5%
TV Digital Presse Affichage Courrier Radio
Mix média en France(Pourcentage des investissements
totaux dans les médias)
POIDS EPUB
UK ALLEMAGNE FRANCE
*Perspectives 2014 IREP, PWC
Toujours en dessous de ses voisins…
LEVIERS
Search1 745 M€
+4 %
Display*813 M€
+ 8%
Autres leviers**426 M€
- 6%
Search
59%
Display
27%
Autres
14%
Le Display connait la croissance la plus forte
*Le display inclut ici tous les formats, tous les devices et tous les modes de commercialisation
**Affiliation, comparateurs, Emailing, Search et display incluent la publicité locale
DISPLAY
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2012 2013 2014
103 136224
562 542
512
74 7577
Vidéo Bannière Opérations spéciales
+65%Pour la vidéo
Source : SRI, PwC, UDECAM
La part de la vidéo dans les investissements display est de 28%= Supérieur à la moyenne mondiale 18% !
MOBILE
407 M€de CA
SEARCH
264 M€
DISPLAY
142 M€dont 41% pour le social
+77%
Projection pour 2017 => 717 M€ (hypothèse basse)
4 tendances de croissance : Le social, m-commerce, la géolocalisation, les formats interactifs
PROGRAMMATIQUE
+ VISIBILITE + SAFETY + PREMIUM + DATA
Autres formats:
◦ Bannière 468x60
◦ Demi ban 234x60
◦ Skyscapper 120x600
◦ Megasky 160x600
Mode vente : CPM (Coût pour 1000 affichage)
CPC (Coût par clic)
CPV (Coût par visite)
Mégaban 728x90
Pavé300x250
Grand angle300x600‣ Définitions :
o PAP = Affichage de page avec publicitéo Impression = Affichage de format publicitaireo ATF = Above The Fold vs BTFo eCPM = Revenue publicitaire / 1000 impressionso Yield management = arbitrage dynamique
Habillage / Arche
Mode de vente :
◦ CPM, Forfait, CPC
Durée : 1 journée à 1 semaine
Objectifs : notoriété de marque, préférence de marque
Autres formats :
◦ Interstitiel
◦ Flash transparent
◦ Expand banner
◦ Footer
Mode de vente :
◦ CPM, Forfait
Durée : 1 semaine à 1 mois
Objectifs : fédérer ses internautes autour d’une marque, susciter l’adhésion / la recommandation, faire du buzz…etc.
Autres formats :
◦ Publi-rédactionnel, liens texte
◦ Création d’un blog / mini-site / d’une rubrique…
◦ Web-série, buzz vidéo
◦ Placement de produit…etc.
Autres formats :
◦ Mini boutique -Flux de produits
◦ Call to action (CTA)
◦ Keyworder
◦ Emulateur
◦ Co-registration
Mode d’achat :
◦ CPL (coût par lead, prospect)
◦ CPA (Coût par Action)% ou fixe sur les ventes réalisées
Objectif : création d’une base de données et génération de transactions sur un site marchand
Spécificité : RSI garanti pour l’annonceur
Vidéo inRead
Autres formats :
◦ inStream (pre-roll) vs outStream
◦ inBanner
◦ inBoard, inPicture
◦ Interstitiel vidéo / in Flow
Mode de vente :
◦ CPM
Spécificité : 57% des campagnes vidéo sont multi-écrans
Taux de complétion = part des individus qui voit la publicité vidéo jusqu’au bout (il est de 75% en France)
Source : http://demo.teads.tv/teadsen/1
Bannière320x50
Interstitiel
Source : http://www.sfrregie.com/publicites_nouveaux_formats.php
Grattage Shake screen
Mode de vente :
◦ CPM ou CPC
Spécificité : Le développement de l’HTML5 apporte plus de créativité
M-commerce = vente depuis un téléphone mobile. Il devrait peser autant que le e-commerce d’ici 2020.
Insertion News
Newsletter
E-mailing dédié
E-mailing dédié
Choix des pages et formats
Estimer ses revenus
Origine du trafic ?
Pages d’entrées ?
Pages de sorties ?
Identifier les pages clés de la conversion => Tunnel de conversion
SEM / SEO
Total visiteurs
Achat tiers Non-acheteurs
Acheteurs
0% – 3%
3% – 100%
Modèle économique
primaire
Modèle économique secondaire
Nb d’imp. Nb de PAPNb de formats /
page= x
Nb d’imp. / 1000 xRevenu
potentiel= eCPM
Nb de clics Nb d’imp.Taux de clics
(CTR)=
Nb de clics x CPC
Optimisation possibleMoy : 0,08%
x
Rev estimé pour 1000
imp
Indexation des CPMs par industrie pour les impressions servies par Google Adexchange
Certaines thématique commesanté, business, Industries offrent des CPMs plus élevés
Source : Google 2013
Art, Entertainment, Shopping et Sport explosent !
Taux de croissance annuel de l’inventaire non garantie monétisé par Google AdSense et Adexchange, par industrieSource : Google 2013
La part du digital devrait poursuivre sa croissance dans le mix média
Le programmatique va continuer à se généraliser grâce : ◦ A la montée en puissance des outils de mesure de
visibilité et d’adverification◦ A l’achat de format vidéo◦ Aux deals privés
Plus que jamais, mobile first !