Atelier NetworkingDans le cadre du Forum PRO

31 mars 2014 – François Jacques

0494/83.30.87 – jacquesf.pro@gmail.com

Let’s Start !

Ok, nous avons une heure devant nous…

Posez un maximum de questions, je suis là pour cela !

Le networking, comme la recherche d’emploi, exige d’être PRO-Actif

Nous allons parler…

De networking

Présentiel

Virtuel

Et des deux combinés !

Première question : Pour vous, c’est quoi le networking ?

Explorons un premier cas

Au sein d’un club de tennis, un étudiant qui termine ses études parle à un manager d’une grande entreprise pharmaceutique. Son CV est envoyé aux autres managers de la boîte. Ce jeune finit par obtenir un CDI à la fin de ses études, sans avoir envoyé une seule lettre de motivation, sur base de cette seule action.

Que pensez-vous de cette démarche ? Pour le jeune ? Pour l’entreprise ?

Selon vous, est-ce du networking ?

Continuons avec un deuxième cas

Une jeune diplômée obtient un stage dans une Organisation Non Gouvernementale. Sa responsable est tellement satisfaite de son travail qu’elle souhaite que la jeune reste dans l’organisation. Elle lance donc un appel à candidatures pour un CDD rémunéré d’un an. La responsable promet à la jeune diplômée le poste, mais se dit obligée de passer par cet appel d’offres.

Que pensez-vous de cette situation ? Pour la jeune ? Pour l’organisation ?

Est-ce du networking ?

Ok, parlons franchement…

Les deux exemples précédents sont réels…

Aujourd’hui, trouver un emploi passe AUSSI par le networking (également appelé réseautage)

Il n’y a pas une et une seule manière de définir ce qu’est le networking, il vous faut trouver la vôtre, en accord avec vos valeurs et vos objectifs !

Dans l’absolu, le networking, c’est « Constituer un réseau de relations et savoir en tirer partie notamment dans un but professionnel »

Le networking prend du temps, il dépend de l’investissement que vous y mettez de votre profil et de vos objectifs. Mais il fonctionne !

3 + 1 manières de trouver un emploi

La réponse à une offre

La candidature spontanée

Le bouche-à-oreille

Créer son propre emploi

Dans mon cas…

J’utilise le networking virtuel pour:

Me faire connaître

Acquérir de nouvelles connaissances

Partager mes connaissances

Contacter de nouvelles personnes

J’utilise le networking présentiel pour:

Acquérir de nouvelles connaissances

Prendre des rendez-vous

Lancer des idées et des projets

Eyh ! Tant qu’on parle de moi…

Pouvez-vous répondre à la question suivante :

QUI SUIS-JE ?

Indice : je m’appelle François Jacques

Ok, you got me !

Où avez-vous trouvé les informations me concernant ?

Était-ce facile ? Difficile ?

Complet ? Incomplet ?

Crédible ? Pas/Peu crédible ?

Pour me présenter

Je suis diplômé en

#journalisme #sciencepolitique #management

J’ai travaillé principalement comme

Assistant media dans une ONG (stage)

Policy Officer dans un lobby européen (stage)

Coordinateur d’événement dans une asbl

Coordinateur d’un projet Social TV (formation)

Etc.

Oh, by the way

Voici mes contacts :

0494/83.30.87

Jacquesf.pro@gmail.com

be.linkedin.com/in/frjacques

facebook.com/francois.jacques.3950

@francoisjacques

+FrançoisJacquespro

N’hésitez pas à les utiliser !

Ok, reprenons…

Aujourd’hui je suis Chargé de mission à l’UCL, et je suis rédacteur bénévole sur SocialTV.fr

Je suis passé par des stages non rémunérés et rémunérés, la galère de la recherche d’emploi, je connais. Au final, mes démarchent ont débouché sur un emploi qui me correspond.

Je ne suis pas beaucoup plus loin que vous…

… Mais voici les trucs et astuces que j’ai mis en place !

Check-list du pré-networkeur

Comment vous définissez-vous ?

Quel est votre projet professionnel ?

Comment souhaitez-vous y arriver ?

Quelle est votre liste de contacts à l’heure actuelle ?

Quelle est votre image ? Quelle image donnez-vous ? (physique et virtuelle)

Où networker ?

Trois manières de procéder

Suivant ce que vous faites

Suivant ce que vous aimez faire

Suivant ce que vous aimeriez faire

Apprenez à connaître votre secteur

Quelle image projetez-vous de votre fonction ?

Cette image est-elle correcte ?

Correspondez-vous à cette image ?

Voulez-vous correspondre à cette image ?

S’attend-on à ce que vous correspondiez à cette image ?

Attention aux stéréotypes !

Qui connaissez-vous dans votre secteur ?

Quelle est leur position ?

Quelles sont leurs fonctions réelles ?

Soyez prêts à faire des erreurs

C’est le meilleur moyen d’apprendre !

Surtout, ne pas se décourager !

(RE)Définissez-vous

Êtes-vous

Un chômeur ?

Un demandeur d’emploi ?

Un talent qui vient proposer son énergie ?

Attention à la manière dont vous vous présentez !

Le networkeur vient toujours PROPOSER quelque chose. Trouver ce que vous souhaitez amener (expériences, connaissances, projets, contacts, idées, articles, etc.). Ne soyez pas en position de demande !

Passons au Networking virtuel

Qui est présent sur au moins un média social ?

Lequel (ou lesquels) ?

Comment l’utilisez-vous ? Optique Personnelle ? Professionnelle ?

Pensez-vous que ce média social soit utile pour votre recherche d’emploi ?

Les médias sociaux

Ils sont extrêmement nombreux aujourd’hui : Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, Pinterest, Slideshare, Instagram, Foursquare, Vine, Snapchat, Viadeo, Doyoubuzz, Scoop.it, Copainsdavant, Youtube, DailyMotion, etc.

Premiers réflexes dans le cadre d’une recherche d’emploi

Quelle est mon e-reputation ?

Quels sont les médias sociaux les plus pertinents pour mon projet professionnel ?

Comment fonctionnent ces médias sociaux ?

Essayer, Sélectionner, Développer, Surveiller

Votre profil social media

Vous êtes…

Un Fantôme ? Les médias sociaux, ce n’est pas pour vous…

Un Lambda ? Vous facebookez avec vos amis, les médias sociaux, ok, mais c’est strictement privé !

Un Cookie Monster? Vous êtes présent sur plusieurs médias sociaux, vous likez, commentez et partagez sur toutes les pages possibles, vous êtes accro à Candy Crush et aux concours. Les pubs sur votre mur sont vachement précises, aussi…

Un Businessman ? Les médias sociaux, c’est pour le boulot, point !

Un Expert ? Vous êtes actif et faites de la curation, vous commentez et partagez les informations sur quelques sujets spécifiques, vous avez un blog sur ce sujet

Un CM ? Les medias sociaux ? Please, la diminution du Reach sur FB vous tient éveillé la nuit, vous vous demandez comment aborder votre boss pour rediscuter du budget emarketing et atteindre vos targets, etc.

Devenez un Expert !

Jeune et sans expérience ? Pour être pris au sérieux, il vous faut développer VOTRE champ d’expertise. Spécialisez-vous !

Votre passion, votre mémoire, votre projet professionnel, vos expériences, etc.

Sur les réseaux sociaux, il vous faut devenir :

Visible (on sait que vous existez et sur quoi vous communiquez)

Pertinent (ce que vous communiquez est jugé crédible)

Partagé (ce que vous communiquez est apprécié et partagé)

Passez par : la curation, les groupes d’expertise, l’écriture d’articles pour un blog

Sans oublier de mettre les conseils en pratique !

Facebook

Tout le monde est sur Facebook. Votre avis ?

Comment fonctionne Facebook ?

Profil personnel ? Profil professionnel ?

Où trouver des offres d’emploi sur Facebook ?

Attention aux changements apportés par Facebook !

Google +

Qui connait Google + ?

Qui est dessus ? Qui l’utilise ?

Qui possède une adresse Gmail ?

Comment utiliser G+ dans une optique professionnelle

Les groupes d’experts

Astuce Gmail

Ne sous-estimez pas la puissance de Google…

Twitter

Qui est sur Twitter ?

Comment fonctionne Twitter ?

Une mine d’or en matière d’informations et d’offres d’emploi

Sélectionnez les personnes que vous followez

Dans votre secteur

Faites-vous remarquez et développez votre base de followers

LinkedIn

Qui n’est pas sur LinkedIn ?

Qui a déjà été contacté par un recruteur sur LinkedIn ?

Comment fonctionne LinkedIn ?

Comment utilisez-vous LinkedIn ?

Stratégie « Je n’accepte personne que je ne connais pas »

Stratégie « J’accepte tout le monde »

Creusons un peu LinkedIn…

Désactivez la diffusion des modifications du profil

Alimentez régulièrement votre compte

Participez dans des groupes et suivre des entreprises

Complétez au maximum les informations demandées par LinkedIn

L’algorithme de LinkedIn privilégie les profils complets

Mettez une photo professionnelle, en fonction de votre secteur

Le titre de votre profil doit être positif et actif

Le résumé doit contenir un maximum de mots-clés avec votre projet professionnel

Racontez une histoire en variant l’ordre des rubriques

Demandez (et obtenez) un maximum de recommandations

Variations autour de LinkedIn

Faut-il avoir un compte Premium sur LinkedIn ?

Faut-il s’inscrire sur Viadeo ?

Quels sont les autres réseaux où il faut s’inscrire

Pensez en fonction de votre projet professionnel et des personnes que vous souhaitez networker !

Ok, maintenant que vous êtes sur les réseaux sociaux, on fait quoi ?

Vous vous rappelez de la stratégie de l’expert ?

Trouver du contenu pertinent et partagez le ! (faites de la curation)

Pensez aux différents réseaux sociaux

Pensez à ce que vous aimez et trouvez intéressant

Pensez à ce que vos lecteurs aiment

Rentrer dans des communautés d’intérêts et interagissez

Faites(ou contribuez à) un blog sur le sujet qui vous passionne

Contactez les gens, cherchez des événements qui vous intéressent

Trucs et astuces

Des outils à tester, des pistes à creuser :

WiseStamp : créer des signatures originales, avec les liens vers vos réseaux sociaux

Scoop.it : site de curation et de partage

Storify : Créez et partagez vos histoires

DoYouBuzz : des CVs originaux, plus faciles à diffuser

PowToon : création de vidéos animées, élaborez votre CV

WordPress : maîtriser cet outil blog, et diffuser votre contenu

Inbound Marketing : adoptez une stratégie Inbound Marketing pour devenir un expert dans votre domaine et communiquez-le

SEO : Déjà réfléchi comment on devient le premier sur Google ? Prenez les bonnes pratiques du « Search Engine Object » et battez les algorithmes !

On passe au networking présentiel !

On quitte donc son écran, et on va à la rencontre des gens !

Première question : qui souhaitez-vous rencontrer ?

Des experts ? Des passionnés ? Des starters ? Etc.

Dans votre secteur actuel ? Pour votre projet professionnel ? Des passionnés ?

Où les rencontrer ?

Conférences, événements, portes ouvertes, par hasard…

Pourquoi ne pas les inviter ?

Let’s try it right away !

Eyh ! Montrez-moi comment vous networkez !

Rappel important : il n’y a pas d’erreurs, mais uniquement des occasions d’apprendre

Qui se lance ?

Ready to pitch yourself ?

Et au téléphone, vous vous débrouillez comment ?

Ok, reprenons avec cette question : Quels sont vos objectifs ?

Obtenir un boulot ?

Mais engageriez-vous quelqu’un que vous venez de rencontrer ?

Obtenir des informations ?

Super, c’est l’occasion d’avoir des informations exclusives sur votre secteur, votre profession ou des pistes de job. Peut-être l’objet d’un article ?

Proposer un projet, partager des idées, etc.

Le networking, c’est win-win. Montrez votre expertise et votre passion !

Prendre rendez-vous

Pensez à la prochaine étape. À quelle occasion pourrez-vous à nouveau rencontrer cette personne ?

Échangez vos cartes de visite

Adaptez-vous

On aborde différemment une personne suivant :

Son statut

Son âge

Son rôle dans l’événement

Le caractère de l’événement

L’heure de l’événement

Soyez empathique et habillez-vous suivant les circonstances

Soyez préparé (documents, CVs, cartes de visite, etc.)

Foncez !

Faites un travail ludique, amusez-vous aussi !

Quelques conseils

Commencez la conversation avec un « Ice Breaker » Le plus simple : « Bonjour, je m’appelle… »

Parlez de ce que vous faites, pas de ce que vous voulez !

« Je travaille (bénévolement) chez… ; je fais… »

Proposez quelque chose !

« J’aimerais vous interviewer pour mon blog sur… »

Allez-y avec des amis

Si possible complémentaires, on ne chasse pas sur les mêmes platebandes et on s’entraide !

Ok, vous avez un stock de cartes de visite, que fait-on maintenant ?

Pour chaque personne, de quoi avez parlé ? Qu’avez-vous proposé ?

Suivant quel timing ?

Relancez rapidement la personne par mail

Rappelez le contexte où vous vous êtes rencontrés et ce dont vous avez parlé

Une anecdote ? Mentionnez-la !

Indiquez les prochaines étapes que vous aimeriez réaliser

Restez ouverts et adaptez-vous

Si besoin, passez un coup de fil

Go get the « No ! »

En fait, le plus dur dans le networking, c’est que l’on vous dise non…

La plupart des personnes vous diront « Ok, let’s do it! » lorsqu’elles vous rencontreront (et le penseront sincèrement), mais par la suite elles reporteront, oublieront ou ne vous répondront pas…

Maintenant, c’est le bras de fer ! Qui sera le plus tenace ?

La persévérance est une qualité. Si la personne s’est engagée, elle s’en souviendra. Contactez-la à intervalles réguliers, avec comme objectif d’entendre ce « NO! ». Bien souvent, elle acceptera de vous rencontrer avant !

Mentorat

Le mentorat, c’est le partage d’expérience entre une personne plus expérimentée et une moins expérimentée

Trouvez votre propre mentor, dans le secteur qui vous intéresse

Demandez lui des conseils et des pistes, proposez des rencontres régulières (1 fois tous les 2 mois).

N’oubliez pas de partager avec lui vos propres connaissances !

That’s all Folks !

Merci de votre participation

On a encore du temps pour des questions

Je reste à votre disposition !

0494/83.30.87 – jacquesf.pro@gmail.com

Pssst ! Vous savez ce qu’il vous reste à faire pour le drink qui suit !