Atelier PROSPECTION

Réunion 1 - ESSEC1ER juillet 2014

sans FRONTIÈRES

Participants : Frédéric LABE, Eric MARGOTO, Jeanne THIBAULTExcusés : Michael KILLIAN, Luis-Filipe MARTINS

V2

Rappel de l’objectif

Trouver des missions à l’international• Comment se faire connaître auprès des canaux porteurs et carrefours d’affaires ?• Susciter l’échange et la réaction : atteindre le seuil d’intérêt• Comment développer des synergies et optimiser l’exploitation de notre réseau ?• Dans le respect de la notion du temps, essayer, oser pour voir si le produit plaît !

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A2MTSF - Atelier Prospection - Réunion 1 - 01/07/14

Pré-requisQuestions fondamentales quant à l’organisation du mouvement A2MTSF : toute action de prospection provoquera une réaction !1. Le Comment de l’ action de prospection (analyse des besoins, prises de contact)

implique des aspects très opérationnels et commerciaux 2. Qui fait Quoi au sein de l’A2MTSF et de l’A2MT sachant que le bureau d’instance est

actuellement en phase de réflexion et de construction ? Conflits d’actions ?3. Timing ? Budget de fonctionnement ?4. Mode opératoire ? accompagnement une fois la mission vendue ? 5. Comment l’A2MTSF peut se démarquer de ce qui existe aujourd’hui sur le marché ?6. Que vend-on ? Mise en relation ou offre de service complète ?7. S’agit-il d’un mouvement de réflexion informelle (ie: fonctionnement aléatoire), ou

bien d’une vraie structure commerciale ? Compatibilité avec les statuts de l’A2MT ?Si le projet consiste en une structure de commercialisation, il faudra se poser la question des règles en matière d’attribution de missions et de suivi de mission.

Il est rappelé que les membres de l’A2MTSF sont là pour réfléchir sur la meilleure manière de trouver des missions à l’international, agir et s’entraider. En ce sens, l’A2MTSF doit être capable d’opérer rapidement , concrètement et proposer une offre commerciale claire et opérationnelle.

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Axes de ProspectionProfils Entreprises 1. Groupes français qui cherchent à s’implanter à l’étranger2. Groupes étrangers qui cherchent à s’implanter en France

Communication institutionnelle Se rendre visible, se démarquer et susciter l’intérêt via :• Site A2MT• LinkedIn• Conseillers commerce extérieur (CCE, CCI, Ambassades, BBPI, Coface, UBI Fce, Syndicats professionnels, Gicat/Gifas/Gican, Mairies telles qu’Issy les Mx, Association des entreprises étrangères, Sofreco/intermédiaire mondial MdT, BPI…). A compléter et à structurer en fonction de la typologie des prospects.

• Médias (radio, presse…)• Salons professionnels• Réseau de chacun : la mission de mes rêves peut être un point de départ• Non exhaustif, chaque membre A2MTSF apporte des idées et les met en œuvre …

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Parmi les axes de réflexion

• Groupe LinkedIn : • Actions concrètes dans le Groupe ? Qui fait Quoi ? Quand ?• Filtre intelligent ?• Bénéfices pour les Clients ?• Qui se charge de lancer « La mission de mes rêves !... », moyen de faire un buzz (qui toutefois demande du temps pour le modérateur !)• Mais « l’audimat » sur internet est très faible par rapport à un blog séparé

• Définir l’offre A2MTSF - Quelques exemples :• Impulsion donnée à une entreprise pour développer son businesse• De l’étude de marché , du diagnostic à une offre globale « on peut aller plus loin… »• Situations : Création d’une filiale et proposition d’un ensemble de solutions à la carte à partir desquelles le client choisira.• Apport d’expertises spécifiques par la mise en relation de Managers de Transition capable d’offrir des solutions adaptées.

• Dans le cadre d’une offre plus généraliste : Point de départ ; demander aux Membres de l’A2MTSF ce qu’ils veulent faire ? (la mission de mes rêves ?)• La frontière conseil / MdT doit rester à géométrie variable : condition clés de succès en phase de prospection !

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Prochaines étapes

• Réflexion intermédiaire du sous-groupe « Prospection » (Luis, Michael, Frédéric, Eric, Jeanne) sur la manière d’aborder les questions posées en pré requis auprès de l’A2MT : Délai : avant la réunion A2MTSF du 17/07/14. Mode d’échange : Une conf. Call peut être organisée.

• Réponses aux questions posées : réunion A2MTSF du 17/07/14

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