Atelier Financement Osons la Banlieue
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« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Morgane Rollando
Gestion de la Trésorerie
Atelier Financement
Financer sa croissance Lundi 23 novembre 2015
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement Nos Intervenants
Yasmine Hamraoui Mohammed Abdesslam
Laurence Mehaignerie
Alexandre Rossoz
Louise Swisteck Morgane Rollando
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement
Votre Entreprise est en phase de croissance
C’est le moment de faire appel à un partenaire financier
L’investisseur
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement
Un investisseur, c’est…
Mais encore
Et aussi…
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement Chaine du Financement
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement
Comprendre les motivations d’un investisseur
• L’investisseur prend un risque, un pari aux côtés de l’entrepreneur
• A vous de le rassurer
Il mise avant tout sur le capital humain,
Sur la capacité à développer un business plan ambitieux
Comprendre ses motivations
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement
Un Retour Sur Investissement
Un investisseur en amorçage ou capital-risque (BA ou fond) perçoit sa
rémunération à la sortie.
Mais aussi
Participer à une aventure entrepreneuriale
Faire bénéficier des jeunes pousses de son expérience
Agir en levier et contributeur de croissance
Contribuer à l’économie de demain
Ses attentes
1. Comprendre comment votre entreprise va être bénéficiaire
Business Model clair
Chiffres détaillés à la demande: Transparence
Différenciation
2. Légitimité de l’équipe entrepreneuriale
3. Relations actionnaires
Comprendre ses motivations
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement
Travail de préparation et Recherche Montants investis / Secteur investi / fréquence / géographie
Sources d’information Sites des réseaux de Bas, de fonds, d’institutions / Evènements entrepreneuriaux / échanges avec autres entrepreneurs/ participation à un réseau d’entrepreneurs
Cycles et critères de sélection Documents nécessaires (et regardés):
Executive Summary / Business Plan / présentation / pitch, avec temps imparti, taille maximale
Connaitre son investisseur
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement
Préparer sa levée de fonds
1. Temps d’une levée de fonds Séduction et conclusion sont consommatrices de temps et documents La motivation de l’investisseur peut s’essouffler Anticipation de votre trésorerie
2. Se faire accompagner
Leveur de fonds / Avocats / conseillers spécialisés / pépinières => Équilibre entre effet de levier de l’accompagnateur et le coût
3. Penser aux intérêts partagés dès le début Valorisation
Réaliste Marge de manœuvre pour la prochaine levée Marge pour la négociation
Pacte d’actionnaire
Proposer plutôt que réagir Réfléchir aux différents éléments en amont
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
Atelier Financement
Préparer sa levée de fonds
Pouvoir de négociation Préparer les objections Garder une marge de manœuvre (pourcentage, gouvernance, sortie anticipée…)
Clarifier ses propres attentes Partage du capital… et des décisions? Besoins spécifiques de l’entrepreneur Challenger les motivations des investisseurs Eclatement ou concentration des investisseurs? Gouvernance: fréquence, quelle communication
ou
« Booster Votre Croissance » 23/11/2015
CONVAINCRE UN INVESTISSEUR
Morgane Rollando
Conseil en Investissement Financier Expert en Finance Entrepreneuriale, gouvernance et stratégie
Investisseuse aguerrie 7 participations (+ 2 sorties) - 2 comités stratégiques – 1 présidence holding d’investissement
Participation comités de sélection – Jury d’investisseurs
Tel +33 970 448 872 [email protected]