Jeudi 3 octobre 2013

Construire votre stratégie international avec le CIC OUEST et AIDEXPORT

Avec la participation de

G. ZANLORENZI

Entreprise OCF

AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des entreprises dans leur développement international Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT Nathalie Archambault – CIC OUEST

PRESENTATION DE AIDEXPORT PRESENTATION DE AIDEXPORT

4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE

L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

- Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ? Les actions nécessaires:

- Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles - Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers - Opérer une veille de marché sur les projets et AO - Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux adaptés sur les marchés étrangers ciblés - Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur les marchés étrangers ? - Dimensionner les investissements

Titre 1 L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

- Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ? Les solutions possibles:

- Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…? - Identifier des partenaires industriels… ? - Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique? - Valider la création d’une unité de production?

Titre 1 L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

- Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les marchés étrangers ? Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter..

- Via l’implantation de filiales commerciales ? Bureau de représentation, show room, structure de facturation, structure de développement commercial, succursale,… - Via l’implantation de filiales industrielles ?

Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…

L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE

- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?

Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ?

-Recherche orientée vers un investisseurs ?

Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?

L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?

Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ?

-Recherche orientée vers un investisseurs ?

Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?

ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

- Premier niveau d’intervention

Pour financer votre stratégie de développement export Le CIC OUEST vous propose : - Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins - Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance Prospection COFACE - Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface

Pour sécuriser vos ventes à l’export

- La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)

L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

- Deuxième niveau d’intervention

Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose : - Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de rendez-vous individuels d’une heure - La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…) - La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter - La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe : remise de rapport avec contacts positifs/négatifs - La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés

L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

- Troisième niveau d’intervention

Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial AIDEXPORT et son équipe vous propose : - Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international - Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à votre projet - L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place - La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique) et la validation terrain avant mission + suivi - L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche local/personnel,…)

L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

- Nos atouts pour vous assister

- Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet d’A à Z - Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise - Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction des besoins - Un budget forfaitaire - Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs - L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques régionales,…) - Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle - 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs

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Les faits marquants en 2011

RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC

ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT

Mise en place d’un pilotage technique Cela implique: - Une personne dédiée à chaque lancement de dossier - Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC - Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation - Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation

Mission sur place: organisation et accueil Pour faire quoi? - Rencontrer les partenaires sélectionnés

- Accompagner dans les discussion et les négociations

- Assister dans la création de votre structure locale (juridique)

- Trouver des locaux

- Recruter du personnel local…

BIENVENUE WELCOME

Révélateur d’idées gourmandes

Nos domaines d’activités

G.M.S 12%

Franchises 36%

Export 14%

Artisans 38%

Les métiers de nos Clients

Chocolatiers

Macaronniers

Boulangers

Traiteurs

Bouchers

Pâtissiers

Nous créons et fabriquons une gamme complète de mobiliers

du mobilier « sec » : -Présentoir -Caisses - étagères - dessertes - comptoirs …

du mobilier « réfrigéré » : - meubles et vitrines horizontaux - meubles muraux – îlots …

Les E.A.U et O.C.F

• Pourquoi ce choix d’export, cette zone, positionnement ?

• Comment avons-nous fait en première approche ?

• Les différentes étapes

• Rapport d’étonnement, qui rencontre t’on ?

• Les points positifs, les points négatifs

• Le problème de la filière et notre mode de pensée

• Les protections, l’équilibre stratégique

• Où en sommes nous à ce jour ?

• Notre partenaire

• Chronologie entre démarrage et situation actuelle

Approche des réseaux de distribution GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation GSB : bricolage, matériaux, jardinerie GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,… VPC et vente directe GRANDS MAGASINS : department stores RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries, sécurité,…

Marché de consommation

Agroalimentaire

Ingrédients, arômes, Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, œufs, boisson Équipements : fours, vinification, Vins, champagnes, spiritueux

Textile et Habillement

Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus Puériculture

Cosmétiques et produits de bien-être/santé

Soins du corps, cheveu Compléments alimentaires, phytothérapie

AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES

Marché de consommation (suite)

Maison et Bricolage

Points de vente, négoce de produits finis Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table

Services, tourisme et loisirs

Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine Équipements thalasso, voyage

Papeterie, fournitures scolaires et éditions

Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe

AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES

Secteurs techniques

Secteur Médical

Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo Équipements de soin, consommables

Equipements industriels et spéciaux

Approche grand comptes clients et partenaires Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie Aérologie, gaines, ventilation industrielle Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement

Electronique et télécommunications

Composants, sous-traitance

Sous-traitance industrielle

Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech Traitement de surface, matériaux de liaison Implantation et JV

Conditionnement, emballage et logistique

Machines et infrastructures Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE Implantation et JV

Technologie innovante

Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA…

AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES

Secteurs techniques (suite)