Atelier 5

Comment développer ma notoriété sur internet pour vendre mes séjours

Vivian VIDAL - CABINET 4V

Grischa CAMBRELENG OT Aix en ProvenceYann LE FICHANT VOXINZEBOX

Comment développer ma notoriété sur internet

Stratégies et exemples

Quels outils, quelle stratégie pour renforcer ma notoriété, c.a.d mettre mes informations ou mes produits touristiques en correspondance avec les habitudes de consommation de ma clientèle?

moteurs de recherche

Les sites internet du Tourisme

réseaux sociaux

RéférencementNaturel

sites de partage

RéférencementPayant

Newsletters

Ma communication(hors web) brochures, télés, radios,

magazines, presse, etc.

Mon info, mon

produit

Ma clientèle

Blog, flux

Mespartenaires

Widgets

Mon site internet

Publicité

Diffusion de l’information

Stratégies pour renforcer sa notoriété

- Améliorer son positionnement dans les moteurs de recherche

Rendre visible son contenu, mettre à jour, créer des urls permanentes, disposer d'un espace partenaires, Construire et utiliser au mieux ses liens internes, entrants et sortants. Construire et utiliser au mieux ses liens internes, entrants et sortants.

- S'assurer un réseau de partenaires

Identifier les partenaires et les sites prescripteurs potentiels.

- Se lancer dans la E-publicité

Google AdWords, par exemple, est un programme de publicité qui fonctionne au coût par clic (CPC), c'est-à-dire les annonceurs ne paient que lorsque les internautes cliquent sur les liens.

- Diversifier les supports et les moyens de communication Ajouts de nouveaux services : blog, newsletters, flux rss, widgets, mashup, etc....  Présence sur les réseaux sociaux...

Diffuser un Flux Rss…..

Outil de publication et de diffusion d'articles qui pousse les utilisateurs à revenir vers votre actualité. Il peut être  inséré dans un maximum de sites partenaires. 

Avantage : il est moins intrusif qu'une newsletter, il peut être rediffusé sur vos réseaux sociaux.

Voir exemple de flux

Voir exemple d'intégration de flux

Exemple avec Widget……….• Ce sont des gadgets

sont disponibles gratuitement sur votre site, l'idée étant d'aider les bloggeurs, les rédacteurs et vos partenaires à relayer votre actualité et vos offres.

Le widget doit impérativement avoir une certaine utilité.

Voir exemple

Proposer des Mashups……..• Il s'agit principalement de synthétiser sur une seule page des contenus provenant de plusieurs

applications et sources différentes. Cette réalisation peut être proposée en partage.

Voir exemple

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Créateur et diffuseur de guides audio et vidéo

à vocation culturelle et touristique

Atelier 5 : Comment développer ma notoriété sur Internet ?

Atelier 5 : Comment développer ma notoriété sur Internet ?

Une analogie avec le monde réel

Vous êtes des producteurs de services que vous devez diffuser sur internet

Faisons une analogie avec un producteur de bien, par exemple des parasols qui doit vendre ses produits dans le monde réel

Faire la promotion de ses parasols

1. Télé2. Radio3. Journaux4. Affichage5. Média tactique (street marketing…)6. Internet

Quelles sont les possibilités de Communication ?Quelles sont les possibilités de Communication ?

Vendre ses parasols

1. Avoir un magasin d’usine : les clients viennent acheter sur le lieu de production

2. Avoir un magasin en nom propre en ville : 3 règles essentielles : l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement

3. Vendre dans une galerie commerciale : il faut qu’elle soit fréquentée

4. Vendre à l’intérieur du supermarché : il faut vendre à une centrale d’achat qui vend au supermarché (pas de vente en direct)

5. Vendre dans un réseau spécialisé de boutiques de plages (démarchage direct ou grossistes intermédiaires ?)

6. Vendre en porte à porte ou mieux sur la plage avec vos VRP7. Vendre sur le modèle tupperware client/vendeur8. Internet

Quelles sont les possibilités de vente ?Quelles sont les possibilités de vente ?

La spécificité d’Internet

Internet permet :• De faire de la communication institutionnelle• De présenter ses produits et services• De vendre• De bâtir une relation client

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Internet est un canal qui fonctionne dans les deux sens, ce qui permet de faire des ventes et de recueillir les avis et besoins clients. C’est ce qui le rend unique et si efficace.

Internet est un canal qui fonctionne dans les deux sens, ce qui permet de faire des ventes et de recueillir les avis et besoins clients. C’est ce qui le rend unique et si efficace.

Communiquer sur Internet

1. Bâtir un site Internet sur un modèle existant

2. Bâtir un site Internet personnalisé : référencement, référencement, référencement

3. Communiquer sur un portail généraliste

4. Proposer la destination sur un site de voyages

5. Accéder à un portail spécialisé

6. Faire du Push

7. Utiliser les médias sociaux

Quelles sont les possibilités de communiquer/vendre sur Internet ?Quelles sont les possibilités de communiquer/vendre sur Internet ?

Magasin d’usineMagasin d’usine

Magasin en villeMagasin en ville

SupermarchéSupermarché

Galerie commercialeGalerie commerciale

Réseau de boutiques spécialiséesRéseau de boutiques spécialisées

VRPVRP

TupperwareTupperware

Internet a 20 ans

Internet s’est structuré, pas d’amateurisme1. Des pros pour faire votre site web (front et back office)2. Des pros pour vous faire référencer3. Des intermédiaires pour accéder au portail généralistes, chaînes de

voyages, portails spécialisés

4. Des pros pour faire du Push

5. Déjà des pros des médias sociaux …

SupermarchéSupermarché Galerie commercialeGalerie commerciale Réseau de boutiques spécialiséesRéseau de boutiques spécialisées

VRPVRP

TupperwareTupperware

Des exemples concrets

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SupermarchéPortail généralisteSupermarchéPortail généraliste

Galerie commercialeChaîne de voyagesGalerie commercialeChaîne de voyages

Réseau de boutiques spécialiséesPortail spécialiséRéseau de boutiques spécialiséesPortail spécialisé

Des exemples concretsVRP : faire du pushVRP : faire du push

Passer de la cueillette à la chassePasser de la cueillette à la chasse

Pour plus d’efficacité autant chasser dans les réserves !

Pour plus d’efficacité autant chasser dans les réserves !

Des exemples concrets

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Tupperware : média sociauxTupperware : média sociaux

Conclusion

L’immatériel réduit considérablement les coûts de distributions…

… Il faut donc maximiser les canaux de distribution pour optimiser sa communication

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Magasin d’usineMagasin d’usine

Magasin en villeMagasin en ville

SupermarchéSupermarché

Galerie commercialeGalerie commerciale

Réseau de boutiques spécialiséesRéseau de boutiques spécialisées

VRPVRP

TupperwareTupperware

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Retrouvez-le sur le showroom