'Artisanat Production

7/29/2019 'Artisanat Production

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Les nouveaux entrepreneursde lartisanat de production

CARACTERISTIQUES ETBESOINS DACCOMPAGNEMENT
http://www.cnams.fr/


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entrepreneursdelartisanatdeproduction

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Remerciements

LInstitut Suprieur des Mtiers remercie lensemble des organisations

associes au comit de pilotage de cette tude :

- LAgence pour la Cration dEntreprises

- LAssemble Permanente des Chambres de Mtiers

- La Confdration Nationale de lArtisanat, des Mtiers et des Services

- La Direction Gnrale de la comptitivit, de lindustrie et des services

- OSEO

- LUnion Nationale des Prothsistes dentaires

- LUnion Nationale de lArtisanat et des Mtiers de lAmeublement.

Cette tude a galement bnfici, pour la ralisation des entretiens qualitatifs, des

prestations :

- de lquipe de recherche sur la firme et lindustrie (Universit Montpellier I),

membre du Rseau Artisanat-Universit ;

- du cabinet ArgoESilo ;

- du service de la Chambre de Mtiers et de lArtisanat de lAube Idtechno ;

ainsi que des contributions des Chambres de Mtiers et de lArtisanat de lAin, des

Bouches du Rhne, du Gard, de lHrault, du Rhne, du Var et de Vaucluse.

Copyright :

LISM souhaite que la diffusion des rsultats de cette tude soit la plus large possible.

Les citations doivent cependant systmatiquement mentionner la source.

Les demandes de citations dextraits doivent tre adresses au pralable :[email protected]

Edition : juin 2010, ISM
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


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PLANChiffres cls de lartisanat de production et mthodologie 5

Synthse des rsultats 9

Les profils des crateurs-repreneurs dentreprises 13

1. Etat-civil des dirigeants 13

2. Parcours de formation 16

3. Qualification et situation professionnelle avant linstallation 18

4. Exprience pralable dans lactivit 19

5. Exprience dans la fonction de dirigeant 21

6. Modes dentre dans lartisanat de production 22

Le parcours dinstallation 23

7. Motivations des dirigeants 23

8. Cot et financement de linstallation 24

9. Aides publiques mobilises 26

10. Choix de localisation de lentreprise 27

11. Connaissance pralable du march 29

Le cas des reprises dentreprises 31

12. 15% des installations se font par reprise 31

13. Caractristiques des repreneurs 32

14. Motivations des repreneurs 32

15. Modalits de reprise 33

16. Prparation de la reprise 34

17. Accompagnement du cdant 35

18. Fonctionnement des entreprises 3619. Bilan de la reprise 37

Activits et marchs des entreprises 39

20. Nature de lactivit : production, rparation, revente 39

21. Types de clientle 40

22. Activit de sous-traitance 41

23. Du local linternational 42

24. Action commerciale 44


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Modalits dorganisation et de gestion des entreprises 47

25. Forme juridique des entreprises 47

26. Qualit des quipements 48

27. Dmarche dinnovation 49

28. Gestion des commandes 49

29. Prvention des risques 51

30. Energie, dveloppement durable 52

Le chef dentreprise, ses associs et salaris 53

31. Diriger seul ou deux 53

32. Emplois salaris 53

33. Le cas des entrepreneurs solos 55

34. La formation des jeunes : apprentissage et contrats de professionnalisation 55

35. Temps de travail 56

Relations avec les rseaux conomiques 57

36. Mobilisation des rseaux dappui la cration dentreprise 57

37. Relations avec les tablissements consulaires 58

38. Relations avec les syndicats professionnels 59

Perspectives de dveloppement et besoins daccompagnement des entreprises 6139. Insertion dans lartisanat 61

40. Bilan de linstallation 62

41. Revenus du dirigeant 62

42. Objectifs de dveloppement des entreprises 63

43. Evolution des entreprises durant les trois premires annes 64

44. Besoins daccompagnement 65

Annexes

Echantillon denqute 67

Questionnaire denqute 69

Statistiques sectorielles 77


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CHIFFRES CLES DE LARTISANAT DE PRODUCTIONET OBJECTIFS DE LETUDE

Lartisanat de production regroupe toutes les activits de lindustrie manufacturire, soit plus de 150

mtiers diffrents se rpartissant sur 11 secteurs dactivits principaux. Au total, ce tissu

dentreprises reprsentait en 2008 un stock de 132 997 entreprises et un flux dimmatriculations

annuel de 8 833 entreprises.

NAF Activits Stock 2000 Immatriculations

2000

Stock 2008 Immatriculations

2008

Div. 13,14, 15

Textile, habillement, cuir 16 529 1180 13 502 1190

Div. 16,17

Industrie du bois et du

papier

9 220 604 9 088 742

Div . 18 Edition, imprimerie,reproduction 13 343 694 11 033 708

Div. 20,21, 22

Chimie, caoutchouc,

plastiques, pharmacie,

parfumerie et entretien

4 824 260 4 480 206

Div. 23 Fab. Dautres produitsminraux (verre,

cramique)

8 230 524 8 437 569

Div. 24,25

Mtallurgie et

transformation des

mtaux

15 543 945 15 766 1 177

Div. 26,27

Ind. des quipements

lectriques, lectroniques,

Industrie des composants

lectriques, lectroniques

14 082 672 13 330 661

Div. 28,33

Equipements mcaniques 21 215 1243 22 690 1230

Div. 29,30

Ind. automobile et autres

matriels de transport

3 649 254 4033 343

Div. 31 Fabrication de meubles

31 723 1 905 30 620 1 951

Div. 32 Autres industriesmanufacturires

bijouterie, joaillerie

(32.12, 32.13)

fabrication de

prothses (32.50)

autres

Production de

combustibles et

carburants

16 1 18 1

Eau, gaz, lectricit 4 55

Total 138 374 8 286 132 997 8 833

Source : DGCIS, chiffres cls de lartisanat 2008

A lexception notable des activits du textile, de lhabillement et du cuir, et dans une moindre

mesure, du secteur dition, imprimerie, reproduction, ce tissu dentreprises artisanales est demeur

relativement stable entre 2000 et 2008 (- 4 %).


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Le nombre dentreprises est mme en augmentation dans les activits de la fabrication de produits

minraux, la mtallurgie et la transformation des mtaux et les quipements mcaniques. Durant

cette dcennie, et dans la poursuite des tendances observes depuis 1980, on observe en outre une

croissance de la proportion dentreprises artisanales dans le tissu industriel.

Poids de lartisanat de production dans lindustrie manufacturire et son renouvellement

Source : INSEELire : en 2000, 68% des entreprises du secteur habillement cuir

taient artisanales (69% en 2008).65% des entreprises cres

dans ce secteur en 2000 taient artisanales (81% en 2008).

Stock 2000% dentreprises

artisanales dans letissu industriel

Crations

2000% dentreprises

artisanales

Stock 2008% dentreprises

artisanales dans letissu industriel

Crations

2008% dentreprises

artisanalesHabillement, cuir 68 % 65 % 69 % 81 %

Industrie textile 61 % 84 % 66 % 92 %

Industries du bois et du papier 76 % 90 % 79 % 94 %

dition, imprimerie, reproduction 44 % 31 % 37 % 30 %

Pharmacie, parfumerie et entretien 37 % 60 % 41 % 67 %

Chimie, caoutchouc, plastiques 51 % 78 % 53 % 74 %

Industries des produits minraux 68 % 86 % 71 % 89 %

Mtallurgie et transformation des mtaux 66 % 79 % 67 % 67 %

Industries des quipements lectriques et

lectroniques

79 % 87 % 81 % 89 %

Industrie des composants lectriques et

lectroniques

63 % 79 % 64 % 82 %

Industries des quipements mcaniques 77 % 89 % 80 % 92 %

Industrie automobile 64 % 85 % 67 % 87 %

Construction navale, aronautique et ferroviaire 71 % 86 % 77 % 90 %

Industries des quipements du foyer 88 % 93 % 90 % 94 %

Production de combustibles et de carburants 10 % 33 % 10 % 8 %

Eau, gaz, lectricit 4 % 3 % 5 % 4 %

Par ailleurs, dans la plupart des activits, le taux de cration dentreprises artisanales reste

dynamique, voire en hausse.

Sil est probable que la crise conomique actuelle aura un impact sur la vitalit des entreprises ce

secteur a t le plus touch de lartisanat selon les tudes de conjoncture disponibles, le premier

constat qui simpose sur les annes 2000 2008 est donc la bonne rsistance des entreprises

artisanales de production, ainsi quune dynamique de renouvellement constante du secteur. A

lvidence, lartisanat de production joueun rle important dans le renouvellement de lindustrie

manufacturire: ainsi, selon lenqute SINE/2006, 74% des immatriculations ralises en 2006 dans

les activits industrielles (hors IAA) relevaient dentreprises artisanales.

La dmographie de ce secteur se distingue enfin par un taux de prennit beaucoup plus important

que les autres secteurs de lartisanat (70% trois ans).


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Paradoxalement, lartisanat de production est pourtant le secteur artisanal le moins connu1,

notamment en raison de la diversit des activits embrasses. Cette diversit souligne par la

dernire enqute disponible sur les petites entreprises industrielles (INSEE/2001 ; base : entreprises

de moins de 20 salaris) sapplique tout dabord aux marchs des entreprises : certaines travaillent

principalement pour une clientle de particuliers et de proximit (comme lameublement, le textile) ;

dautres ont principalement une clientle de professionnels, ce qui explique galement la part

importante dentreprises donneurs dordre ou ralisant des travaux de sous-traitance. Lartisanat de

production regroupe en outre une part importante de mtiers dart (notamment les groupes

ameublement , fabrication de produits minraux non mtalliques , travail des mtaux).

On retrouve cette htrognit dans la structure salariale des entreprises : certaines activits sont

domines par des entreprises unipersonnelles (comme lameublement ou le textile/habillement) ;

linverse, les entreprises de plus de 10 salaris sont nombreuses dans le travail des mtaux. De faon

gnrale, toutefois, la structure demplois des entreprises artisanales de production est plus leve

que la moyenne de lartisanat.

Lartisanat de production se caractrise enfin, au sein de la famille artisanale, par un degr

douverture commerciale plus lev :

une part importante des entreprises a une zone de chalandise nationale (mme si le march

rgional est majoritaire) ;

16.5% sont exportatrices2

(une part qui augmente avec la taille : un tiers des entreprises de plus

de 10 salaris exportent).

1 Jusquen 2001, ce secteur faisait lobjet dune tude INSEE portant sur lartisanat et les petites entreprises industrielles.Nous disposons

donc de donnes anciennes sur le stock dentreprises. En revanche, les crations dentreprises ny faisaient pas lobjet danalyse

particulire.2Source : les petites entreprises industrielles en 2001, INSEE.

46%

30%

14%

5% 6%

47%

36%

11%

3% 3%

0

5

10

1520

25

30

35

40

45

50

0 salari 1 4 salaris 5 9 salaris 10 14 salaris plus de 15 salaris

Structure salariale du stock d'entreprises artisanales au 1er janvier(source : INSEE)

Artisanat de production Ensemble artisanat


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Objectifs de ltude

En labsence de donnes rcentes sur le tissu dentrepriseset les flux dentreprises cres ou reprises

- hormis les informations de lenqute INSEE/SINE3, ltude se propose de caractriser les entreprises

nouvellement cres ou reprises. Quatre questions principales sont poses4

:

1. comment se droule le processus dinstallation dans lartisanat de production ?

2. quelles sont les caractristiques des entreprises immatricules depuis moins de trois ans et de

leurs repreneurs ? quels sont notamment les nouveaux profils mergents des dirigeants ?

3. quel est le niveau technique, commercial, et de gestion de ces entreprises en phase de primo-

dveloppement et quels sont les principaux problmes rencontrs ?

4. quels sont, enfin, les besoins daccompagnement de ces jeunes entreprises ?

Les travaux denqute se sont drouls en deux temps. 30 entretiens qualitatifs ont dabord t

conduits auprs de dirigeants installs depuis moins de 3 ans. Sur la base de ces rsultats, un

questionnaire a t administr par voie tlphonique auprs dun chantillon reprsentatif de 15935

entreprises immatricules exerant titre principal dans lune ou lautre des activits de lartisanatde production, immatricules entre le 1er

janvier 2006 et le 31 dcembre 2008 et cres soit ex

nihilo, soit par voie de reprise.

Concernant le champ de ltude, certaines activits nont pas t prises en compte, en raison du

moindre nombre dentreprises concernes et dun poids peu significatif dans lensemble du champ

industriel : il sagit des secteurs relatifs aux divisions NAF 20, 21, 22 (chimie, caoutchouc, plastiques,

pharmacie, parfumerie et entretien) et 29, 30 (industrie automobile et autres matriels de

transport). Pour ce qui relve enfin de la division 32, seul le segment de la fabrication de prothses

mdicales a t pris en compte.

3Le dispositif SINE est un systme permanent dobservation des jeunes entreprises qui a pour objectif de suivre une gnration

dentreprises pendant 5 ans. Quatre gnrations ont t tudies (1994, 1998, 2002 et 2006). Lossature de ce systme repose sur trois

enqutes directes par voie postale :

- la premire enqute intervient ds les premiers mois de cration de lentreprise ;

- la seconde interrogation est ralise la troisime anne dexistence de lentreprise ;

- la troisime enqute est adresse cinq ans aprs la naissance.

Environ 30.000 50.000 entreprises sont interroges par cohorte. Lchantillon des enqutes est stratifi selon trois critres : la rgion

dimplantation du sige de lentreprise; lactivit (NES 36 ou NES 16) et lorigine de la cration (cration pure par reprise). Les entreprises

artisanales sont repres.4Cette tude sinscrit dans le programme en cours de ralisation lInstitut Suprieur des Mtiers sur les nouveaux entrepreneurs de

lartisanat. Diffrents rapports ont t finaliss : artisanat du BTP (2007) ; artisanat et commerce alimentaire de proximit (2009) ; coiffure

(2009).5Voir les caractristiques de lchantillon en annexe.

16%

10% 9%8%

16%

9%

16%13%

4%

Textile, Habit, cuir Ind.bois et papier Edition,imprim.

/repro.

produits minraux Mtal. et transf

mtaux

Fab.

Informatique/lec.

Equipt mcaniques Ameublement Fab. Prothses

Composition sectorielle de l'chantillon


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SYNTHESE DES PRINCIPAUX RESULTATS

A limage du tissu manufacturier, les entreprises artisanales de production cres ou reprises ces

trois dernires annes sont diverses et prsentent des caractristiques diffrentes selon leur secteurdactivit (neuf ont t pris en compte dans le cadre de ltude reprsentant plus de 150 mtiers

rfrencs dans la nomenclature dactivit artisanale). En effet, comme dans les autres grandes

branches de lartisanat, le mtier, sa culture, forgent lhomme ; les conditions dexercice

induisent galement des modalits et des cots dinstallation spcifiques. Au-del des contingences

propres chacun dentre eux, ltude permet toutefois de reprer un certain nombre de

dnominateurs communs, ainsi que des facteurs de diffrenciation.

Un premier trait commun est la prsence, au sein de chaque secteur et souvent de mmes

entreprises, dactivits concomitantes de production, de rparation et de revente (en moyenne,

61% des entreprises interroges ont une activit principale de production, 31% de rparation). Danscertains secteurs, comme la fabrication dquipements mcaniques, ce sont les activits de

maintenance qui prdominent (et dans une moindre mesure dans la fabrication dquipements et de

composants informatiques, lectriques et lectroniques, ainsi que limprimerie). A noter galement :

8% des entreprises ont une activit principale de revente.

Ltude montre lincidence forte du type de clientle sur les

caractristiques des entreprises nouvellement cres ou reprises. Ainsi,

les rsultats mettent en vidence un clivage entre deux sous-ensembles :

- le premier regroupe les entreprises dont la clientle de particuliers

est prdominante, cest--dire une majorit des jeunes entreprises delameublement, du textile/habillement et, dans une moindre mesure, de

la fabrication de produits minraux et de lindustrie du bois et du papier :

ces entreprises ont une aire de march fortement ancre dans la proximit ; elles sont plus souvent

unipersonnelles ;

- le second groupe comprend les entreprises dont la clientle est constitue majoritairement de

professionnels : les quipements mcaniques, limprimerie, la fabrication de matriel et de

composants lectriques, lectroniques et informatiques et la transformation des mtaux. Ces

entreprises sont plus souvent structures en socit (66% dentre elles) ; la structure demploi y

est deux fois plus importante, le cot moyen dinstallation trois fois plus lev; enfin, laire

march est beaucoup plus large.

De faon transversale, limportance des marchs en btob (48% des entreprises interroges ont

une clientle majoritaire de professionnels, 3% une clientle institutionnelle)6, est un facteur de

diffrenciation important des nouvelles entreprises de lartisanat de production, qui explique

sans doute des singularits au regard des autres secteurs de lartisanat :

6Selon SINE2006, 29% des entreprises artisanales cres en 2006 avaient pour clientle principale des entreprises, 3% des administrations

et 68% des particuliers.

Les caractristiques

des entreprises

dpendent fortement

du type de clientle

majoritaire :particuliers ou

entreprises.


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- la moindre importance du statut dentreprise individuelle (40% du stock dentreprises et

des entreprises cres ces trois dernires annes, alors que les moyennes pour lensemble

de lartisanat sont respectivement de 52% et 59%7) ;

- la frquence de lactivit de sous-traitance, qui concerne la moiti des entreprises cres

ces trois dernires annes (elle est mme rgulire ou prdominante dans une entreprise sur

quatre)8 ;

- des espaces-marchs plus largis, cela ds le dmarrage de lactivit : un quart des

nouvelles entreprises de lartisanat de production ont un march national ; 12% ont dj

des clients internationaux, ce score lev indiquant que la propension exporter apparat

rapidement ds linstallation. Il sagit l dun facteur de diffrenciation essentiel de lartisanat

de production comparativement aux autres branches.

Lintensit des pratiques commerciales est corrleavec lenvergure des espaces-marchs. Plus les

marchs sont larges, plus les initiatives sont dveloppes : 42% des entreprises dtiennent un site

internet (un score lev qui traduit une volution gnrationnelle)

9

, 40% investissent dans desencarts publicitaires, un tiers ont dit une plaquette de prsentation, 24% participent des salons,

6% ont embauch un commercial ; moins classique, 18% des entreprises dclarent innover dans leurs

produits ou prestations.

Linvestissement des jeunes entreprises artisanales de production dans le domaine commercial

est donc plus important que dans les autres branches de lartisanat. On constate galement une prise

en compte des questions environnementales : la moiti des dirigeants a pris des mesures dans le

domaine des conomies dnergie de tri et gestion des dchets ; les rglementations, qui ont pu

poser des problmes dadaptation leurs prdcesseurs, semblent dsormais intgres.

Fait inattendu10

, ltude met galement en relief la petite taille des

entreprises lors de leur cration : 85% des entrepreneurs dmarrent seul

(un taux largement suprieur celui observ dans les autres branches de

lartisanat) et lvolution de lemploi reste faible durant les trois

premires annes. Cette faiblesse est tonnante, dans la mesure o le

stock dentreprises -pris dans son ensemble- a une structure demploi plus

importante que la moyenne de lartisanat. Elle peut sexpliquer en raison

de deux facteurs principaux :

- Un problme de modle conomique : dans beaucoup dentreprises, des marges insuffisantesconjugues des fluctuations de march font que le cap de la premire embauche est difficile

passer ;

- Une culture marque du travailler seul , observe lors des entretiens qualitatifs : 75% des

dirigeants privilgient ce mode dorganisation, prfrentiellement la croissance ou au travail

en rseau.

7Source INSEE

8 Lautre grande branche artisanale pour lactivit de sous-traitance est le secteur du btiment.

9 Ce score est lev au regard du taux dquipement actuel moyen des entreprises artisanales: selon une enqute ralise par lISM en

2007 auprs de 660 entreprises artisanales, 25% dentre elles disposaient alors dun site internet dentreprise.10

Le tissu dentreprises artisanales de production se distingue au contraire par une structure demploi plus leve : 25% des entreprises

ont plus de 5 salaris contre 17% en moyenne dans lartisanat.

Un autre fait

marquant est la

faiblesse de la

structure demploi

des entreprises, au

dmarrage de

lactivit.


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Anne 1 Anne 2 Anne 3

Effectif salari moyen 0,53 0,51 0,74

Cette faiblesse de lemploi salari nest pas compense par la prsence du conjoint, actif dans

seulement 15% des entreprises. En consquence, on observe des temps de travail trs importants,

galement destins compenser une faible rentabilit.

Les modalits dinstallation sont assez semblables celles observes dans les autres branches de

lartisanat :

- Les motivations des dirigeants sont similaires : on sinstalle pour tre indpendant, par passion.

Comme dans les autres secteurs, linstallation contrainte ( en labsence dautre solution

demploi ) ne concerne quun dirigeant sur dix.

- Le choix de localisation de lentreprise obit prioritairement une facilit personnelle (la

proximit du domicile est cite par 56% des dirigeants). On remarque nanmoins que prs dun

dirigeant sur cinq prouve des difficults trouver un local.

- Les cots dinstallation sont trs variables et il y a des opportunits pour tous types de budget :30% des installations mobilisent moins de 8000 euros ; 40% de 8000 40.000 euros ; 30% plus

de 40.000 euros. Le recours au prt bancaire devient majoritaire aprs 8000 euros. A noter : les

entreprises de production sont un peu plus nombreuses mobiliser les aides publiques que les

autres secteurs tudis : cest le cas de 60% dentre elles, lACCRE tant le principal dispositif:

40%.

Enfin, linstar des autres branches de lartisanat, les rseaux dappui la

cration dentreprises restent peu mobiliss : 38% des entrepreneurs

prparent leur projet seul ; les autres sappuient principalement sur leur

entourage familial (58%). Le premier rseau cit (par 17%) est celui des

chambres de mtiers et de lartisanat. Une particularit cependant :lexpert comptable a moins de poids que dans dautres activits de

lartisanat (il nest cit que par 10%11

).

Les cas de reprise (15% des installations) ne font pas exception : le reprage des affaires se fait

principalement par les connaissances du dirigeant ou sa prospection individuelle (il est vrai que 21%

sont des transmissions familiales et 32% des transmissions de patron salari). La reprise est

globalement peu encadre : seuls 30% des dirigeants prennent la prcaution dun diagnostic

technique de lquipement. Lunique singularit des repreneurs dentreprises de production est de

plus solliciter lappui du cdant (cestle cas dune reprise sur deux).

Quel est le profil de ces dirigeants, qui apparaissent bien isols dans la

conduite de leur projet ? Ltude met en avant leurs singularits :

- prs dun dirigeant sur trois (contre 18% dans lartisanat en moyenne)

est diplm de lenseignement suprieur (cette proportion montant

50% dans les secteurs de fabrication de matriel ou composants

lectriques ou lectroniques, ou dans limprimerie-dition). On note

galement une faible proportion de non diplms (13% en moyenne).

11 Les experts comptables taient cits comme appui lors de linstallation par 22% des entreprises de coiffure, 31% dans les

mtiers de bouche,

Lartisanat de

production accueille

de nombreux

diplms de

lenseignement

suprieur ou anciens

cadres de lindustrie.

Les rseaux

daccompagnement

sont trs peu

mobiliss lors de

linstallation.


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En cohrence avec ce niveau dtudes plus lev, on constate parmi les dirigeants une prsence plus

importante danciens cadres ou professions intermdiaires (4 dirigeants sur 10). Par ailleurs, la moiti

des entrepreneurs a ralis son parcours professionnel en dehors de lartisanat (un quart dans des

entreprises de 10 50 salaris, un quart dans des moyennes et grandes entreprises).

Les activits de production sont donc, au sein de la famille artisanale, celles qui accueillent le plus de nouveaux entrants , cest--dire de personnes rejoignant lartisanat loccasion de leur projet de

cration ou de reprise dentreprise. Un autre indicateur est la part des seniors entrepreneurs

(gs de plus de 50 ans) qui reprsentent un cas dinstallation sur 10.

Ces volutions, constates avec moins dampleur dans les autres branches de lartisanat, induisent

des modalits dorganisation et de management des entreprises spcifiques, comme une plus grande

ouverture au travail en rseau ou aux dynamiques de sous-traitance (cela avait t dj mis en

vidence sur le champ du btiment et des travaux publics). Ces profils de dirigeants ont aussi une

plus grande implication dans le domaine commercial (mme si, paradoxalement, ils sont les plus

demandeurs dappui ou de formation dans ce domaine). Enfin, ils mobilisent mieux les rseauxdaccompagnement et les dispositifs daides.

Par leur parcours professionnel et travers les dynamiques des marchs en btob , les nouveaux

entrepreneurs de lartisanat de production sont donc forms aux valeurs et usages du monde

industriel. Lintgration dans le monde de lartisanat sopre cependant rapidement : les deux tiers

dentre eux se dfinissent bien comme artisans ; 19% se voient plutt comme chefs

dentreprise , 11% comme des indpendants et 8% comme des artistes-crateurs (lartisanat de

production comprend de nombreux professionnels de mtiers dart).

Le bilan 3 ans fait apparatre des rsultats financiers en demi-teinte :dans la moiti des cas, les dirigeants connaissent une baisse de revenus

par rapport leur emploi prcdent (la situation semble plus difficile

encore dans les activits tournes vers une clientle de particuliers).

Concernant les objectifs stratgiques, la population se divise en deux

groupes gaux : 50% ont un objectif de croissance et de dveloppement ;

50% ont pour but prioritaire de stabiliser lactivit.

De fait, lissue de lenqute, il semble que le pr incipal problme rencontr par ces entreprises soit

de pouvoir atteindre une taille critique, la croissance tant freine par un financement de dpart

souvent insuffisant, une forte fluctuation dactivit (moins sensible dans les autres branches de

lartisanat) et surtout des marges et une rentabilit insuffisantes.

Dans la mesure o lartisanat de production est la source principale de renouvellement du tissu

industriel, il semble donc ncessaire de mieux accompagner ces jeunes entreprises dans lanalyse

de rentabilit et la gestion de leur croissance.

Le bilan 3 ans faitapparaitre des

rsultats financiers

en demi-teinte , et

une difficult

obtenir une taille

critique.


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Homme71%

Femme29%

Sexe du dirigeant

[Chapitre 1]- Caractristiques des dirigeants

1.Etat civil

29% des crateurs-repreneursdentreprises artisanales de production

sont des femmes, un taux conforme la

moyenne de lartisanat.

Toutefois, cette moyenne cache de

grosses disparits selon les groupes

dactivits. Certains mtiers restent

ainsi des bastions masculins (les

quipements mcaniques, la fabrication

de matriel lectrique, lectronique, ou

le travail des mtaux). A linverse, les

activits du textile-cuir-habillement sont

principalement diriges par des

femmes.

A noter galement : la monte des femmes dans lameublement et leur prsence plus importante

dans la zone mditerranenne (36%).

De faon gnrale, les femmes sont plus prsentes dans les activits de proximit, tournes vers une

clientle de particuliers.

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier

Edition, imprim/ repro.

Prod. minraux

Mtal. et transf mtaux

Fab. Informatique/lec.

Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

31%

82%

67%

70%

84%

90%

92%

59%

73%

70%

18%

33%

30%

16%

10%

8%

41%

27%

Sexe du dirigeant par secteurs d'activit

Homme Femme


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14

ZOOM

LES BEBES

ENTREPRENEURS

Lge moyen des dirigeants est de 41 ans (les prothsistes sont un peu plus jeunes : 38 ans). De faon

gnrale, on constate une tendance laugmentation de lge dinstallation dans lartisanat de production,

comme dans les autres secteurs de lartisanat.

Les bbs entrepreneurs (moins de 30 ans) reprsentent un crateur repreneur

dentreprise sur dix.Ces jeunes entrepreneurs disposent de faon gnrale dun bagage

de formation technique suprieur la tranche 36-45 ans : la part des diplms de BTM,

BAC et BAC + 2 est ainsi significativement plus leve (57% contre 43% en moyenne), ce

qui dnote une tendance llvation des niveaux de formation.

Il y a autant de crations pures que de reprises au sein de cette tranche dge que dans

la moyenne de lartisanat de production.

Dans leur processus dinstallation, les moins de 35 ans sappuient plus sur leur famille et sur les

chambres de mtiers et de lartisanat (mais ils sont aussi les plus nombreux suivre les stages pralables

linstallation au sein de ces tablissements consulaires). Ils sont galement plus nombreux mobiliser les aides

publiques : ACCRE, EDEN, PFIL, PCE et aides rgionales et adhrer aux syndicats professionnels.

Ils rencontrent un peu plus de difficults dans leurs relations avec les banques. Gnralement locataires deleurs locaux, ce sont galement les dirigeants qui ont le plus de difficult trouver un local d activit.

Ils signalent avoir commis des erreurs principalement dans le montage financier et en matire de

communication. Pourtant, ils semblent plus impliqus dans ce domaine que leurs ans (notamment en matire

de communication web).

Leurs entreprises sont moins employeuses et leurs conjoints sont galement moins prsents . Mais on trouve

parmi eux plus de dveloppeurs. Ces jeunes entrepreneurs ont galement plus de projets dinvestissement

et sont plus ouverts lide du travail en rseau.

Moinsde 25ans1%

25 -30ans8% 30 - 35

ans17%

35 - 40ans20%

40 - 45ans19%

45 - 50ans16%

50 anson plus

19%

Age du dirigeant

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

7%

8%

10%

7%

8%

9%

7%

8%

17%

16%

16%

14%

17%

18%

21%

14%

15%

22%

19%

18%

20%

26%

20%

21%

20%

16%

16%

15%

25%

18%

19%

19%

13%

20%

21%

19%

20%

13%

15%

7%

17%

16%

15%

17%

12%

19%

17%

22%

22%

15%

17%

21%

21%

12%

Age du dirigeant par secteurs

Moins de 25 ans 25 -30 ans 30 - 35 ans 35 - 40 ans

40 - 45 ans 45 - 50 ans 50 ans on plus


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ZOOM

LES SENIORS

ENTREPRENEURS

92%

5% 3%

Nationalit des dirigeants

Franais

Etranger de

l'Union

Europenne

Etranger hors

Union

Europenne

Les seniors entrepreneurs (plus de 50 ans) sont relativement nombreux dans

lartisanat de production o ils reprsentent deux dirigeants sur dix. Leur

typologie est contraste :

22% dentre eux sont des repreneurs, dont 10% de reprises familiales,

probablement danciens conjoints succdant leur poux(se). La proportion de diplms ayant au moins un Bac + 3 est plus forte parmi eux

(19% : selon toute vraisemblance danciens cadres de lindustrie ou du commerce

ayant opr une reconversion dans lartisanat), de mme que la part danciens chefs

dentreprises (20 25% ont dj cr ou repris une entreprise auparavant et 14% dirigent

plusieurs entreprises en parallle).

20% navaient pas dautre solution demploi.

Les seniors sont plus souvent propritaires de leurs locaux. Ils empruntent moins pour leur

installation et mobilisent peu les dispositifs daide. Ils sont la tte dentreprises plus employeuses

que la moyenne, mais forment moins dapprentis et surtout se dclarent plutt dans une logique de

maintien que de dveloppement.

Ils sont plus lcart des rseaux conomiques (40% sont dispenss du SPI) et sappuient

principalement sur leur exprience pour sinstaller. Ces dirigeants sont galement ceux qui se

dfinissent plus volontiers comme chefs dentreprises ou indpendants et moins comme artisans.

8% des dirigeants sont de nationalit trangre

dans lartisanat de production, dont 3% ne sontpas originaires de lUnion Europenne.

Cette proportion est infrieure la moyenne

de lartisanat (14%).

Source : SINE2006, exploitation ISM


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2.Parcours de formation

Les dirigeants de lartisanat de production ont un niveau de formation initiale plus lev que dans

la moyenne de lartisanat12

.

Ainsi, la part des non-diplms est faible (13%). On les trouve plus souvent dans les secteurs de

lameublement (20%), de la mtallurgie et la transformation des mtaux (23%) et du textile-cuir-

habillement (24%).

Fait trs remarquable galement lchelle de lartisanat, la part des diplms de lenseignement

suprieur est particulirement leve (31%). Elle atteint 59% dans la fabrication de matriel

lectrique et lectronique et 49% dans le secteur de limprimerie et de la reprographie.

12Selon les rsultats de lenqute SINE2006, la part de non-diplms parmi les crateurs-repreneurs dentreprises est de 26%. La part de

diplms de lenseignement suprieur est de 15%.

13%

30%

8%

17% 18%13%

0%

Pas de diplme

diplme

CAP ou BEP Brevet

professionnel-

BTM

Bac Diplme de

lEnseignement

Suprieur (BAC

+ 2 ex : BTS,

IUT)

Diplme de

lEnseignement

Suprieur (BAC

+ 3 ou plus)

Certificat

d'tude ou BEPC

Niveau de diplme des dirigeants

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier

Edition, imprim/ repro.Prod. minraux

Mtal. et transf


Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

24%

9%

9%

7%

23%

5%

20%

18%

42%

19%

37%

25%

20%

44%

29%

37%

11%

3%

2%

7%

10%

6%

3%

16%

18%

18%

15%

18%

14%

19%

12%

19%

16%

12%

14%

20%

34%

16%

13%

26%

15%

11%

21%

12%

9%

16%

17%

7%

33%

13%

6%

12%

Niveau de diplme des dirigeants par secteurs d'activit

Pas de diplme diplme

CAP ou BEP

Brevet professionnel- BTM

Bac

Diplme de lEnseignement Suprieur (BAC + 2 ex : BTS, IUT)

Diplme de lEnseignement Suprieur (BAC + 3 ou plus)


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ZOOM

Les diplms de

lenseignement

suprieur

Les diplms de lenseignement suprieur affichent des choix

entrepreneuriaux parfois diffrents :

-

diplms Bac + 2, ils sont plus nombreux sinstaller avant 35 ans,et donc avec moins dexprience dans le mtier ;

- en cas de reprise, il est important pour eux de bnficier de lappui

du cdant ; ce mode dinstallation leur permet aussi de reprendre du

personnel qualifi.

La passion est une motivation trs forte dans lacte de cration ou de reprise dentreprise, linverse

des considrations pcuniaires (les revenus dgags au dmarrage de lactivit sont gnralement

moins levs que ceux auxquels ils auraient pu prtendre en tant que salari : 55% dentre eux

dclarent ainsi des revenus infrieurs leur dernire activit).

Concernant le processus dinstallation, les diplms de lenseignement suprieur savent mieux

mobiliser les systmes daides que les autres dirigeants et i ls sont plus nombreux raliser une tude

de march. Ils privilgient plus souvent, pour le statut de leur entreprise, les formes de socit.

Aprs leur installation, ce sont eux qui vont sadresser le plus frquemment aux CCI et aux syndicats

professionnels (16% sont adhrents contre 12% en moyenne).

Ils sont proportionnellement plus nombreux dans les activits en BtoB et leurs entreprises ont un

horizon march plus largi que la moyenne : 29% ont des clients lchelle nationale et 17.9%

lchelle internationale (contre respectivement 23.6% et 11.5% en moyenne).

On constate galement une corrlation troite entre le niveau de formation et la capacit

dvelopper une activit de sous-traitance ou travailler en rseau.

Enfin, les dirigeants diplms de lenseignement suprieur utilisent mieux les outils de gestion :

tableaux de bord, logiciels de gestion. Ils sont plus pro-actifs sur les questions de tri de dchets ou

dconomie dnergie. Enfin et surtout, ils savrent beaucoup plus dynamiques dans le domaine

commercial, et aussi plus innovants.

Ils sont plus souvent des dveloppeurs en puissance (dailleurs, ils emploient plus de salaris que

la moyenne) et on trouve plus de multi-entrepreneurs parmi eux.

Curieusement, ils dclarent des points faibles en matire de communication et de gestion du

personnel. Ils demandent dailleurs un appui dans ce domaine de mme que dans le dveloppement

commercial, o ils sont pourtant trs actifs.

40% se sentent artisans ; mais ce sont parmi eux que lon retrouve la part la plus importante de

dirigeants se dfinissant comme chefs dentreprise (32% dentre eux), ou comme cratifs/artistes

(12%).


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3.Qualification et situation professionnelle avant linstallation

Lexploitation des donnes 2006 de lenqute SINE/INSEE nous permet de dessiner la situation

professionnelle des crateurs et repreneurs dentreprises avant leur installation :

50% avaient un statut douvrier ou employ (moyenne artisanat : 63%) ; 26% relevaient des professions intermdiaires (moyenne artisanat : 19%) ;

17% taient cadres suprieurs (moyenne artisanat : 11%) ;

7% taient dirigeants dentreprises.

Lartisanat de production se singularise donc, au sein de lartisanat, par une prsence plus

nombreuse de crateurs et repreneurs dentreprises issus des classes intermdiaires etsuprieures.

Selon cette mme enqute, 47% des dirigeants taient demandeurs demploi avant leur installation,

alors la proportion tire de notre tude nest que de 18%. Ce diffrentiel peut sans doute sexpliquer

par le fait que de nombreux crateurs/repreneurs dentreprises (25% ?) ont fait un bref passage par

le chmage avant linstallation, de faon notamment pouvoir bnficier de lACCRE (41% de

bnficiaires au sein de notre chantillon).

17% 9% 17% 30% 20% 7%

Qualification des crateurs/repreneurs pralablement l'installation

Cadre suprieur ou profession intellectuellesuprieure (y compris profession librale salarie)

Agent de matrise, contrematre

Profession intermdiaire (profession mdicale,

reprsentant, enseignant, technicien)

Employ

Ouvrier

Non concern car non salari ou chef d'entreprise

salari

Source : SINE2006(exploitation ISM)

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux

Mtal. et transf


Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

67%

71%

67%

55%

79%

64%

78%67%

83%

6%

7%

7%

11%

7%

8%

5%7%

2%

16%

17%

20%

31%

11%

18%

14%23%

11%

3%

2%

2%

6%

3%

6%

4%

4%

2%

Situation professionnelle des dirigeants avant l'installation

Salari

Chef d'entreprise

(salari ou

indpendant)Demandeur d'emploi

Etudiant/scolaire

Sans activit


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4.Exprience pralable dans lactivit

La moiti des dirigeants dclarent stre forms lactivit de leur entreprise par le biais de

lexprience professionnelle.

44% ont suivi une formation. Parmi ces derniers, 14% ont t forms par le biais de lapprentissage.

Ce taux est particulirement faible, au regard des autres secteurs dactivit de lartisanat13

, mme sil

est plus lev dans la prothse (37%) et lameublement (28%).

La part des dirigeants ayant suivi une formation de reconversion est de 8%. Les secteurs les plus

attractifs dans ce domaine sont lameublement (15%), la mtallurgie et la fabrication de produits non

minraux (cramique, verre : 14%), qui sont aussi principalement des mtiers dart.

La proportion de dirigeants nayant aucune comptence dans le mtier de leur entreprise est de 8%

(16% dans lindustrie du bois et du papier, 12% dans les activits dimprimerie/reprographie et les

produits minraux).

13Pour mmoire, la proportion de dirigeants forms en apprentissage est de 34% dans le BTP, 28% en boulangerie/terminaux de cuisson,42% en ptisserie, 29% en boucherie-charcuterie-poissonnerie et mme 76% dans la coiffure (source : tudes ISM).

22%

14%

8%

48%

8%

Jai suivi une

formation dans le

cadre de ma

formation initiale (en

lyce, coles

techniques,

universit)

J'ai suivi une

formation dans le

cadre dun cursus en

apprentissage ;

J'ai suivi une

formation dans le

cadre dune

reconversion

professionnelle (en

formation continue)

Je me suis form

uniquement

travers mon

exprience

professionnelle.

Je nai pas suivi de

formation

spcifique, ni acquis

dexprience

pralable.

Comment vous-tes-vous form l'activit principale de votre entreprise ?


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On a donc affaire en gnral des chefs dentreprises expriments, mme si lacquisition de cette

comptence est parfois rcente : ainsi, 32 % des dirigeants dclarent stre installs avec une

exprience professionnelle de moins de 5 ans (dont 19% de moins de 2 ans).

La dure moyenne dexprience pralable dans lactivit de lentreprise est de 12 ans , une dure

quivalente la moyenne de lartisanat (14 ans dans la mtallurgie et transformation des mtaux,

ainsi que dans les quipements mcaniques).

Dure de lexprience. professionnelle pralable dans lactivit de lentreprise

Ensemble Fab.prothses

Ameuble-ment

Equip.Mcan.

Fab.Inform.

lec.

Mtal./transf.mtaux

Prod.minraux

Edition,imp/repro

Ind.boiset papier

TextileHab. cuir

12 ans 11 ans 11 ans 14 ans 11 ans 14 ans 10 ans 12ans 10 ans 10 ans

Notons enfin, que dans un cas sur deux, cette exprience a t acquise dans des entreprises non

artisanales : ainsi, 26% des crateurs-repreneurs ont ralis leur parcours professionnel

principalement dans des entreprises de 10 50 salaris ; 12% dans des moyennes entreprises et 11%

dans des grandes entreprises (source : SINE 2006).

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

26%

19%

22%

19%

19%

29%

20%

19%

36%

12%

9%

6%

15%

16%

10%

9%

28%

37%

10%

5%

7%

14%

6%

6%

4%

15%

3%

42%

51%

54%

39%

56%

49%

62%

32%

23%

10%

16%

12%

12%

4%

6%

5%

5%

2%

Comment vous tes-vous form l'activit principale de l'entreprise ?(analyse par secteurs)

Jai suivi une formation dans

le cadre de ma formation

initiale (en lyce, coles

techniques, universit)

J'ai suivi une formation dans

le cadre dun cursus en

apprentissage ;

J'ai suivi une formation dans

le cadre dune reconversion

professionnelle (en formation

continue)

Je me suis form uniquement

travers mon exprience

professionnelle.

Je nai pas suivi de formation

spcifique, ni acquis

dexprience pralable.


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Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

5%

10%

7%

7%

2%11%

9%

3%

7%

95%

91%

93%

93%

98%89%

92%

97%

93%

% de dirigeants la tte de plusieurs entreprises

Oui Non

5.Exprience dans la fonction de dirigeant

Concernant lexprience en entrepreneuriat, le taux est relativement faible, comparativement aux

autres secteurs de lartisanat (moyenne : 25%14).

Ainsi, 12% des dirigeants dclarent avoir cr ou repris une entreprise auparavant 15. Pour un tiers

dentre eux, il sagissait dune entreprise dans le mme mtier.

Le multi-entrepreneuriat concerne 6% des dirigeants (soit 1 cration/reprise sur 20).

14

Source : enqute SINE 200615

Lenqute SINE2006, qui chiffre 27% la proportion de dirigeants du secteur industrie hors IAA ayant cr ou repris

une entreprise en dehors de leur entreprise actuelle. Nous ne sommes pas en mesure dexpliquer cet cart.

50% 26% 12% 11% 2%

Taille de l'entreprise o l'exprience professionnelle a t acquise

Moins de 10 salaris De 10 moins de 50 salaris De 50 moins de 250 salaris

250 salaris ou plus Sans objet Source : SINE 2006, exploitation ISM.


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6.Modes dentre dans lartisanat de production

On trouve de fait quatre types dentrepreneurs et modes dentre dans lartisanat :

- Les bbs entrepreneurs, qui sinstallent peu aprs lobtention de leur diplme ;

- Les hommes et femmes de mtiers expriments, qui disposent dune exprience

professionnelle significative dans leur domaine dactivit. Dans ce cas, linstallation se fait

dans le cadre dune progression classique formation/salariat (parfois en moyenne et grande

entreprise)/cration dentreprise.

- Les nouveaux entrants qui saisissent lopportunit de sinstaller aprs une rupture

professionnelle ou personnelle ; certains oprent cette occasion une totale reconversion.

- Les investisseurs, entrepreneurs de mtiers crant une entreprise aprs une autre ou la

tte de plusieurs entits.

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

10%18%18%15%8%15%10%9%5%

90%82%82%85%

92%86%90%91%95%

% de dirigeants ayant cr ou reprisune entreprise auparavant (par

secteurs)

Oui Non

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier

Edition, imprim/

Prod. minraux

Mtal. et transf

Fab.Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

73%

52%

62%

72%

70%

56%64%

67%

100%

27%

48%

39%

28%

30%

44%36%

33%

Etait-ce ?

Dans le mme mtier

Dans un autre mtier


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[Chapitre 2]-Le parcours dinstallation

7.Motivations des dirigeants

Interrogs sur leurs motivations, les entrepreneurs de lartisanat de production expriment des

priorits qui sont de fait partages de faon quivalente dans les autres secteurs de lartisanat :

- le dsir dindpendance est la motivation principale (79%, contre 70% en moyenne dans les

autres secteurs de lartisanat) ;

- la passion (dun mtier notamment) est le second moteur entrepreneurial ; elle est

exprime dans notre enqute par 46% des crateurs-repreneurs (contre 30% dans

lartisanat alimentaire, 46% dans la coiffure) ;

- la prise dopportunit (loccasion sest prsente ) est cite par 18% des entrepreneurs

(la part tait de 20% dans le BTP, 25% dans la coiffure et 10% dans lalimentaire) ;

- la motivation pcuniaire ( gagner plus dargent ) est faiblement incitative (elle est citepar 14% contre 20% en moyenne dans lartisanat) ;

- 11% des dirigeants expriment une installation contrainte ( pas dautre solution

demploi ) : un taux identique celui des autres secteurs.

Vivre ma passion et raliser mes rves

Etre indpendant, tre mon propre patron

Continuer lentreprise familiale

Me donner les moyens dune promotion sociale

Loccasion sest prsente

Changer de mtier

Gagner plus dargent

Pas dautre solution demploi

Continuer travailler dans la mme structure

46%

79%

7%

6%

18%

6%

14%

11%

1%

Quelle tait votre principale motivation lors de linstallation ?


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8.Cot et financement de linstallation

Comme dans les autres secteurs de lartisanat, les cots dinstallation varient sur une chelle

extrmement large. La cration-reprise dans lartisanat de production apparat toutefois

relativement capitalistique : 29% des crations-reprises entranent un cot infrieur 8000 euros ;

30% gnrent une mise de fonds totale (constitution de lentreprise, fonds, travaux damnagement

et dquipements- emprunts compris) suprieure 40.000 euros.

Les tickets dentre sont plus ou moins levs selon les secteurs, linvestissement tant en moyenne

plus lev dans les activits de fabrication de prothses, de mtallurgie et de transformation des

mtaux, ainsi que dans les industries du bois et du papier.

< 2000

12%

De 2000 4999

8%

De 5000 7999

9%

De 8000 15999

21%De 16000 39999

20%

De 40000

99999

18%

> 100.000

12%

Combien a cot votre installation ?(base : 1265 rponses)

39%

23%

38%

33%

20%

24%

24%

32%

13%

26%

14%

17%

24%

16%

28%

21%

29%

7%

19%

20%

17%

19%

21%

21%

23%

21%

18%

16%

43%

28%

24%

42%

28%

32%

18%

62%

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

Cot de l'installation (par secteurs d'activit)

Moins de 8000 euros De 8000 15999 euros De 16.000 39.999 euros Plus de 40.000 euros


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25

Ces donnes tant calcules sur la base des rponses exprimes (soit 80% de lchantillon), elles

doivent tre interprtes avec prudence. Lenqute SINE/2006 donne en effet une rpartition

diffrente, avec une part plus importante des petits budgets.

40% des installations sont auto-finances. Le recours lemprunt bancaire devient majoritaire pour

les plans de financement suprieurs 8000 euros. Dans 75% des cas, les crateurs et repreneurs

dentreprises sont caution personnelle de leur prt (et cela quelle que soit la forme juridique de

lentreprise).

Moins de2 000

De 2 000 4 999

De 5 000 7 999

De 8 000 15 999

De 16 000 39 999

De 40 000 99 999

De 100 000 199 999

Plus de200 000

Recours l'emprunt 10% 25% 38% 59% 77% 85% 88% 85%

18 14 16 20 17 7 5 3

Moyens financiers ncessaires l'installation

(base : entreprises artisanales du secteur industrie hors IAA)

Moins de 2 000 euros De 2 000 moins de 4 000 euros De 4 000 moins de 8 000 euros

De 8 000 moins de 16 000 euros De 16 000 moins de 40 000 euros De 40 000 moins de 80 000 euros

De 80 000 moins de 160 000 euros 160 000 euros ou plus

Aucun

emprunt

44%

Moins de 8000euros

7%

De 8000

15999 euros

12%

De 16 000

39999 euros

17%

Plus de 40000

euros

20%

Montant des emprunts bancaires

Source : SINE 2006, exploitation ISM


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010

26

Globalement, 15% des nouveaux entrepreneurs interrogs dclarent avoir rencontr des difficults

avec les banques, principalement pour la ngociation dun prt.

9.Aides publiques mobilises

56% des dirigeants ont bnfici dune aide publique pour leur installation (un taux un peu plus lev

que dans les autres secteurs de lartisanat).

La principale aide mobilise est lACCRE, mobilise par 40% des crateurs-repreneurs dentreprises

(un taux qui nous indique de faon prcise la part de demandeurs demploi avant linstallation).

Les taux sont relativement stables quel que soit le type dactivit.

Oui76%

Non24%

tes-vous caution personnellede ce prt ?

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

53%70%

75%

70%

67%

62%

72%

62%

81%

27%

19%

24%

25%

13%

29%

24%

19%

16%

tes-vous caution personnelle de ce prt ?

Oui Non

Oui16%

Non84%

Avez-vous eu des difficultsdans vos relations avec les banques ?

Ouvertured'un compte

20%

Ngociationd'un prt

52%

Autorisationde dcouvert

28%

Pour quel type d'opration ?


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27

Globalement, on constate que les dispositifs daides sont mieux connus ou mobiliss par les diplms

de lenseignement suprieur.

10. Choix de localisation de lentreprise

Comme dans les autres secteurs de lartisanat, le choix de localisation de lentreprise obit en

premier lieu, pour une entreprise sur deux, une contrainte de proximit : celle du domicile de

lentrepreneur (les logiques dattractivit territoriales ne sappliquent pas pour la trs petite

entreprise). Dailleurs, dans un cas sur cinq, lentreprise est installe au domicile du dirigeant.

Le calcul conomique (qualit de lemplacement, potentiel de clientle) nintervient quen second

rang (pour un tiers des entreprises). Intervient enfin un troisime critre, pour les activits plus

consommatrices despace : la disponibilit de locaux (pour des entreprises).

La recherche de qualit de vie, si elle ne prdomine pas, concerne toutefois une entreprise sur cinq.

Il y a donc l probablement un indicateur dvolution des valeurs.

ACCRE

EDEN/NACRE

Prt dhonneur de plate-forme dinitiative

Prt la Cration dEntreprise (PCE -OSEO)

Aide rgionale

Aucune aide

40%

7%

7%

10%

12%

44%

Avez-vous bnfici daides

la cration-reprise dentreprises ?

La proximit de votre domicile

Le bon emplacement

Le potentiel de clientle

La recherche de qualit de vie

La disponibilit foncire et de locaux

Autre

56%

32%

29%

19%

26%

9%

Quest-ce qui a motiv le choix de localisationde votre entreprise ?


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28

Oui, unpeu11%

Oui,beaucoup

10%

Non78%

Avez-vous eu des difficults trouver un local ?

23% des crateurs-repreneurs dentreprises sont propritaires de leurs locaux, 55% sont locataires.

20% des entrepreneurs ont rencontr des

difficults pour trouver un local, une proportion

relativement importante qui lgitime les efforts

des collectivits locales en matire de btiment

artisanal.

Ce taux est un peu plus lev dans les activits de

fabrication de matriel informatique, lectrique

et lectronique (29%), ainsi que dans lindustrie

du bois et du papier (28%), les quipements

mcaniques, la mtallurgie et la transformation

des mtaux (24%).

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux


Fab. Informatique/lec.Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

13%9%

7%

3%16%

13%12%

13%13%

5%15%

12%16%

8%16%

12%

7%5%

82%

76%82%81%73%

71%76%

80%83%

Difficults trouver un local selon l'activit de l'entreprise

Oui, un peu Oui, beaucoup Non

locataire

55%propritairedes locaux

23%

votre

domicile

21%

Localisation de l'entreprise

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier

Edition, imprim/

Prod. minraux

Mtal. et transf

Fab.

Equip.

Ameublement

Fab.prothses

51%51%58%

46%65%

54%

55%48%

70%

26%28%12%

23%24%

20%

19%35%

21%

21%20%

30%31%

10%26%

26%16%

8%

Localisation de l'entreprise (par secteurs)

locataire de vos locaux propritaire de vos locaux

domicili votre domicile


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29

11. Connaissance pralable du march

44% des dirigeants ralisent une tude de march avant de lancer leur entreprise. Il sagit dun taux

plutt mdiocre, mais quivalent celui des autres secteurs.

Parmi ces derniers, on trouve une majorit dentreprises ayant sollicit une aide financire.

Ce rsultat doit tre analys toutefois avec prudence et on ne peut en dduire que les crateurs ou

repreneurs nont aucune connaissance pralable de leur march ; en effet, la plupart dentre eux

exeraient auparavant dans le mme secteur dactivit. Ils ont tir de cette exprience une

connaissance gnrale du march et nprouvent sans doute pas le besoin, si ce nest pour rpondre

une demande des financeurs, de formaliser cette connaissance dans le cadre dune tude de

march. Il est donc probable que cet exercice dcole sintgre peu dans les pratiques

professionnelles.

Oui44%Non

56%

Avez-vous ralis une tude de marchavant de lancer votre entreprise ?

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papierEdition, imprim/ repro.

Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

46%42%41%

45%50%

37%39%41%47%

53%57%59%

55%49%

63%60%59%53%

Ralisation d'tudes de march par secteursd'activit

Oui Non (NSP ) (Ne pas citer)


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010

31

Cration83%

Reprise15%

Ractivation2%

Mode d'installation

[Chapitre 3]- Le cas des reprises dentreprise

12. 15% des installations se font par reprise.

La cration ex nihilo est le mode dinstallation

prdominant dans les activits artisanales de

production et la reprise dentreprise ne

concerne que 15% des nouvelles

immatriculations (la moyenne est de 13% dans

lensemble de lartisanat16

).

Le taux est relativement homogne dans

lensemble des secteurs dactivit, lexception

de la fabrication de prothses o le taux est

plus lev (28%). Dans le

textile/habillement/cuir au contraire, les

reprises dentreprises sont rares (9%).

Les reprises sont plus souvent immatricules sous forme de socit (74%) et ces dernires ont un peu

plus souvent une clientle dentreprises et institutionnelle.

16Source : SINE 2006, exploitation ISM

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

90%

83%

84%

86%

82%

83%

82%

83%

70%

9%

15%

14%

11

17%

16%

16%

14%

28%

2%

2%

2%

2%

2%

3%

2%

Mode d'installation (par secteurs d'activits)

d'une cration d'une reprise d'une ractivation


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32

13. Caractristiques des repreneurs

Les repreneurs prsentent peu de caractristiques singulires par rapport aux crateurs. On note

cependant que la part de reprises est un plus leve chez les dirigeants de plus de 55 ans (22%). De

mme, ils sont plus nombreux avoir suivi une formation par apprentissage.

En revanche, rien ne permet de distinguer les crateurs et les repreneurs, que ce soit en termes

dexprience professionnelle ou de niveau de diplme.

La principale diffrence entre ces deux modes dinstallation rside dans le cot, en gnral plus lev

dans le cas dune reprise : 58% des reprises entrainent un cot financier de plus de 16.000 euros,

contre 26% seulement des crations. On constate nanmoins que certaines reprises se font avec des

budgets trs limits.

14. Motivations des repreneurs

Les deux tiers des repreneurs dclarent avoir privilgi la reprise principalement pour reprendre

une clientle. La reprise du matriel est une autre motivation importante (31%).

On constate que le taux dinstallation par reprise est un peu plus lev pour les activits tournes

vers une clientle de professionnels.

Pour 41%, la reprise ntait pas forcment un choix prdtermin: cest la prsence dune

opportunit qui a dclench laffaire.

Lappui possible du cdant et la reprise du personnel sont cites par environ un repreneur sur 10 (il

sagit notamment de dirigeants ne matrisant pas bien la technique du mtier de lentreprise).

18%

19%

15%

7%

17%

5%

21%

11%

17%

16%

6%

19%

3%

14%

3%

9%

Cration pure

Reprise

Moyens financiers mobiliss pour l'installation

(base : entreprises artisanales - secteur de l'industrie hors IAA)

Moins de 2 000 euros De 2 000 moins de 4 000 euros

De 4 000 moins de 8 000 euros De 8 000 moins de 16 000 euros

De 16 000 moins de 40 000 euros De 40 000 moins de 80 000 euros

De 80 000 moins de 160 000 euros 160 000 euros ou plus Source : SINE2006


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Vous tiezaupara-

vant salaride

l'entreprise32%Le cdant

tait unmembre de

votre

famille21%

Autre46%

Dans quel cadre s'est opr cettereprise ?

15. Modalits de reprise

Un tiers des reprises sont ralises par unancien salari de lentreprise ; 21% sont des

transmissions familiales. Ces taux sont plutt

levs lchelle de lartisanat17

.

Le secteur de la fabrication de prothses se

distingue par un taux de reprise salariale

particulirement lev (61%).

Les successions familiales sont un peu plus

frquentes dans lameublement (32%) et lafabrication de produits minraux non

mtalliques.

17 Les taux du BTP sont les suivants : 28% de reprises salariales, 39% de reprises familiales ; dans lartisanat de

lalimentation, respectivement 12 et 7% ; la coiffure, respectivement 36% et 2% (source : ISM).

Reprise de la clientle et dun CA

Reprise du matriel

Reprise du personnel

Appui possible du cdant

Pour reprendre du personnel qualifi

Impratif familial

Une opportunit sest prsente

64%31%

9%11%

4%

14%41%

Pourquoi avez-vous privilgi la reprise pluttque la cration ?

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

40%17%20%

14%38%

28%25%

42%61%

15%25%

10%36%

17%28%

23%32%

7%

40%58%

70%43%

45%44%

53%23%

32%

5%

7%

3%

Modes de reprise (par secteurs)

Vous tiez auparavant salari de l'entreprise Le cdant tait un membre de votre famille

Autre (NSP ) (Ne pas citer)


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Hors ces cas de reprise salariale ou familiale, la recherche dune entreprise reprendre se fait

principalement travers les rseaux personnels (60%), ou une prospection individuelle (32%).

Curieusement, trs peu de candidats la reprise recourent aux rseaux spcialiss : chambres

consulaires : 5% ; petites annonces : 4% ; socits spcialises : 1%. Mais ce phnomne a galement

t constat dans les autres secteurs de lartisanat.

La recherche dure en moyenne 3.5 mois.

Combien de mois a dur votre recherche ?


Ameuble-

ment

Equip.

Mcan.

Fab.

Inform.

lec.

Mtal.

/transf.

mtaux

Prod.

minraux

Edition,

imp/repro

Ind.bois et

papier

Textile Hab.

cuir

3.5 mois 4 mois 2 mois 5 mois 3.5 mois 3 mois 1 mois 4 mois 2 mois 6 mois

16. Prparation de la reprise

Seul un tiers des dirigeants (35%) a procd pralablement un diagnostic technique de

lquipement et des locaux de lentreprise reprendre18

, ce qui parat trs peu lev dans la mesure

o le parc des machines est souvent important dans la plupart des activits concernes. Dans la

plupart des cas, le diagnostic est ralis par le repreneur lui-mme.

18A titre de comparaison, le taux tait de 56% dans les mtiers de lartisanat alimentaire.

Prospection personnelle

Par mes connaissances

Par des fournisseurs

Par un syndicat professionnel

Par les chambres consulaires (CMA-CCI)

Par des petites annonces

Par une socit spcialise

Un criteau dans la rue

Par Ple Emploi

(NSP ) (Ne pas citer)

32%

60%

6%

0

5%

4%

1%

0

0

7%

Par quel biais avez-vous trouv votre affaire ?


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35

Concernant lvaluation financire, les scores sont meilleurs : deux tiers des entreprises en ralise

une, souvent lappui de leur comptable (un quart des entrepreneurs ralisent cette valuation par

eux-mmes).

Appui du cdant

17. Accompagnement du cdant

Si la dcision de reprise semble insuffisamment taye par une analyse technique ou financire, les

repreneurs sont nombreux (55%) sappuyer sur les comptences et laccompagnement du cdant :

ils sont en effet 55%, cest--dire un taux suprieur au secteur alimentaire (31%).

Moi-mme

Par les chambres consulaires

Cdant

Comptable

Centre de gestion

Notaire

Avocat

Juriste

Commissaire aux comptes

25%4%

8%

56%

1%

1%

2%

1%

2%

Par quel intermdiaire avez-vous procd unevaluation financire de lentreprise ?

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

50%63%

45%64%71%67%70%

58%

68%

50%33%

55%36%29%33%30%

42%

32%

Ralisation d'une valuation financire pralable(par secteurs)

Oui Non

moi-mme

par les chambres

syndicat professionnel

cdant

comptable

Centre de gestion

Inspection du Travail

Par une socit

Fournisseur

56%

4%3%

18%13%

1%1%

4%1%

Par quel intermdiaire avez-vous procdpralablement un diagnostic technique de

lquipement et des locaux ?

45%

29%

27%

16%

43%

29%

20%

50%

45%

35%

55%

71%

73%

84%

57%

71%

80%

50%

55%

65%

Fab. Prothses

Ameublement

Equip.mcaniques

Fab.inform/lectr.

Mtal et transf.mtaux

Prod.minraux

Edition, imprim/repro

Ind.bois & papier

Textile,Hab.cuir

Ensemble

Avez-vous procd pralablement un diagnostictechnique de l'quipement et des locaux ?

Oui

Non


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18. Fonctionnement des entreprises

Les entreprises reprises sont gnralement mieux quipes que les crations pures en quipements

commerciaux (local de vente directe ou show-room) ; de mme, une proportion un peu plus leve

dispose dune certification entreprise ou produit.

Leurs dirigeants adhrent plus volontiers aux syndicats professionnels que les crateurs.

Les conjoints sont plus prsents (dans 20% contre 15% des crations).

La structure demploi est plus leve. Ces entreprises sont galement celles qui crent le plus

demploi aprs linstallation (un tiers dentre elles), mme si 10% des entreprises connaissent une

volution contraire.

Crations ReprisesNbre moyen demplois salaris lors de linstallation 0,5 2,1Nbre moyen demplois salaris lors de lenqute

1,05 2,75

Crations Reprises

% dentreprises dont le nbre de salaris a diminu 2% 10%% dentreprises dont le nbre de salaris est stable 73% 56%% dentreprises dont le nbre de salaris a augment 25% 34%

Les entreprises reprises forment galement plus dapprentis (cest le cas de 19% dentre elles,

contre 8% des crations) et de salaris en contrat de professionnalisation (10% contre 5%).

non44%

oui,suffisam

ment48%

oui, mais

pas assez.7%(NR

Avez-vous bnfici d'un appui ducdant ?

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniquesAmeublement

Fab.prothses

65%

38%

30%

36%

60%

28%

33%52%

48%

25%

54%

65%

64%

36%

67%

55%36%

42%

10%

8%

5%

2

6%

10%13%

10%

2%

3%

Avez-vous bnfici d'un appui ducdant (par secteurs)

non oui, suffisamment

oui, mais pas assez.


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19. Bilan de la reprise

La reprise dune clientle est lune des motivations principalesdu rachat dune entreprise. Lenqute

nous permet de chiffrer la clientle effectivement conserve par le repreneur (il existe toujours une

dperdition) : la moyenne est de 82%, les taux les plus faibles tant aussi ceux o la clientle de

particuliers est la plus importante (textile/cuir/habillement, ameublement).

Quelle proportion de clientle de votre prdcesseur avez-vous conserv ?


Ameuble-

ment

Equip.

Mcan.

Fab.

Inform.

lec.

Mtal.

/transf.

mtaux

Prod.

minraux

Edition,

imp/repro

Ind.bois et

papier

Textile

Hab. cuir

82% 86% 74% 85% 87% 81% 87% 86% 77% 72%

De fait, 93% des repreneurs se disent satisfaits de la reprise de leur affaire. Les raisons voques par

les quelques dus concernent principalement les problmes financiers rencontrs ds le dbut de la

reprise (problmes dans certains cas expliqus par le contexte de crise). Il nexiste pas dcart dans

ce domaine entre les rponses des entreprises ayant une clientle principale de particuliers et celles

des entreprises fonctionnant en btob.

Les repreneurs tirent galement de revenus plus satisfaisants que les crateurs : les deux tiers

dentre eux dclarent disposer de revenus gaux ou suprieurs ceux de leur dernire activit

professionnelle (contre la moiti des crateurs).

100%

88%

85%

93%

100%94%

90%

94%

90%

13%

10%

6%

5%

3%

7%

NR

NR

NR

NR

NR

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux

Mtal. et transf mtauxFab. Informatique/lec.

Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

Que pensez-vous de la reprise de votre affaire ?

satisfait pas satisfait


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39

[Chapitre 4]- Activits et marchs des entreprises

20. Nature de lactivit

En moyenne, 61% des entreprises interroges ont une activit dominante de production ; 31% ont

une activit principale de rparation et maintenance ; enfin, 8% sont avant tout des revendeurs.

Les diffrences sont importantes dans ce domaine entre les secteurs dactivit : certains sont

principalement ddis des activits de production (comme la fabrication de prothses, la

mtallurgie et la transformation des mtaux, ou lameublement); dautres en revanche comportent

majoritairement des entreprises de rparation ou maintenance ( lexemple des quipements

mcaniques ou de la fabrication de composants informatiques, lectroniques).

Seule la proportion de revendeurs est relativement stable dans lensemble des activits.

Le type de prestations de lentreprise influence le choix du statutjuridique de lentreprise :

La forme EURL est plus frquemment choisie chez les entreprises de maintenance et rparation

(19%).

Les entreprises ayant majoritairement une activit commerciale de revente choisissent plus

volontiers la forme de socit (49%)

61%31%

8%

Exercez-vous titre principal ?

une activit de production

une activit de maintenance

une activit commerciale de revente

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

72%

68%50%

72%

81%

42%

22%

77%

80%

16%

23%40%

24%

16%

52%

68%

16%

8%

11%

8%10%

5%

3%

6%9%

7%

11%

Prestations exerces titre principal(par secteurs d'activits)

une activit de production

une activit de maintenance

une activit commerciale de

revente


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41

Nulle54%

Occasionnelle27%

Rgulire12%

Essentielle

dans monactivit

6%

Part de la sous-traitancedans l'activit

de croissance de march, les entrepreneurs en BtoC vont avoir tendance grer seul , alors que

les rflexes de croissance interne ou externe seront un peu plus prsents dans le BtoB.

Une autre diffrence significative est la structure demploi, deux fois plus importante dans le cas

dentreprises en BtoB. Les conjoints sont par ailleurs prsents dans 17% des entreprises en BtoB

(contre 13% en BtoC).

Entreprise en BtoC Entreprise en BtoB

Nbre moyen demplois salaris lors de linstallation 0,5 0,9

Nbre moyen de salaris lors de lenqute 0,8 1,7

Les profils des dirigeants sont relativement proches, mme si on trouve un peu plus de diplms de

lenseignement suprieur parmi les dirigeants dentreprises en BtoB (33% contre 25% parmi les

BtoC). La passion du mtier est galement un peu plus motrice pour les entreprises en BtoC, alors

que lon trouvera plus de crateurs dopportunits parmi les dirigeants en BtoB. Les dirigeants en

BtoC sont dailleurs plus nombreux se dfinir comme artisans ou artistes/cratifs, alors quon

trouvera plus de chefs dentreprises ou d indpendants parmi les entreprises tournes vers

une clientle de professionnels.

En matire de rsultats et de revenus enfin, les entrepreneurs en BtoB semblent dans une situation

un peu plus favorable.

22. Activit de sous-traitance

Une autre caractristique de ces entreprises,

notamment celles qui oeuvrent principalement pour

une clientle de professionnels, est de travailler comme

sous-traitant.

Ainsi, une entreprise sur deux en moyenne a une

activit de sous-traitance, dont 18% titre rgulier ou

principal.

Les secteurs les plus concerns sont la fabrication de

matriel lectrique et lectronique (29% de sous-

traitants rguliers), limprimerie/reprographie (27%), les

quipements mcaniques (25%) et enfin la mtallurgie

et transformation des mtaux (23%).


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23. Du local linternational

Enfin, une dernire particularit de ces entreprises, comparativement aux autres secteurs dactivit

de lartisanat, est leur positionnement sur des marchs largis : ainsi, seulement 32% des

entreprises ont une clientle exclusivement locale, de proximit. Un autre tiers dploie ses marchs lchelle rgionale ; 25% ont un march national ; on constate enfin que 12% de ces jeunes

entreprises ont dores et dj des clients internationaux.

Locale32%

Rgionale

33%

Nationale

24%

Internationale

12%

Avez-vous des clients lchelle :

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

33%32%

27%29%28%

18%32%

44%46%

29%34%

32%38%38%

31%27%

33%39%

26%20%

29%15%24%

33%28%

18%9%

11%14%12%18%10%

18%13%

4%6%

Nature de la clientle (par secteurs) :

uniquement locale rgionale

nationale internationale

Textile, Hab.cuir

Ind. bois et papier


Prod. minraux



Equip. mcaniques

Ameublement

Fab.prothses

77%

54%

34%

57%

44%

44%

42%

69%63%

11%

32%

38%

27%

34%

26%

33%

22%25%

6%

8%

19%

11%

14%

16%

18%

4%7%

5%

8%

5%

9%

13%

7%

Activit de sous-traitance (par secteurs d'activit)

Nulle Occasionnelle Rgulire L'essentiel de mon activit


43/94

Lesnou

veaux


juin2

010

43

ZOOM

Les exportateurs

La dmarche dexportation apparat donc trs tt dans la vie des entreprises, probablement en

raison dun march de niche dune part, ou de la personnalit du dirigeant dautre part. Certes,

lactivit dexportation reste minime : 5% au total des entreprises sont des exportateurs confirms

ralisant plus dun quart de leur chiffre daffaires auprs dune clientle internationale.

Le secteur le plus en pointe en matire dexportation est la fabrication de matriel lectrique et

lectronique (29% dexportateurs dont 18% ont un CA export suprieur 15% du chiffre

daffaires).

Lactivit dexportation des entreprises semble apparatre trs tt

aprs linstallation : ainsi, on ne constate pas de progression

significative selon lanciennet des entreprises. De mme, la forme

de cration (ex nihilo ou par reprise) na pas dincidence sur le

volume dactivit lexportation.

Cette capacit tient de toute vidence des caractristiques du

dirigeant :

- les femmes sont beaucoup moins prsentes sur ces marchs ;

- lge na pas dimportance ;

- le niveau de formation du dirigeant interfre en revanche de faon importante sur la

motivation exporter : les niveaux BAC+ sont plus reprsents parmi les exportateurs

(23% des Bac + 2 et 23,9% des diplms > Bac +3 ont une activit dexportation, contre

8,7% des dirigeants de niveau CAP-BEP).

- on trouve parmi ces derniers un peu plus de crateurs dopportunit, qui se sont installs

parce quune occasion sest prsente ;

- ils se dfinissent plus comme des chefs dentreprise.

Pas

d'export

ation

85%

CA

export

15%

7%

Part du CA export dansl'activit de l'entreprise

86%

83%

82%

81%

88%

70%

84%

95%

94%

9%

11%

11%

13%

6%

11%

8%

1%

3%

5%

6%

8%

6%

6%

18%

8%

3%

3%

Text/hab/cuir

Ind.bois&papier

Ed,imp,repro

Fab.prod.mineraux

Mtal. Transfor.mtaux

Fab.prod.inform.elec.

Equip.mca

Ameublement

Fab.prothses

Part du CA export par secteurs d'activit

Pas d'exportation CAE < 15% CAE > 15%


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Lesnou

veaux


juin2

010

44

Lactivit dexportation dpend galement du type de clientle, les entreprises tournes vers une

clientle de professionnels exportant un peu plus que celles travaillant principalement pour une

clientle de particuliers.

Enfin, les exportateurs ont une structure demploi plus leve et leur croissance en taille est

beaucoup plus rapide que celle des non-exportateurs.

Nbre moyende salari

Pasdexportation

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