DISPOSELEC porte un Nez Rouge pour une grande cause

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L’actualité du channel

Disposelec aide ses revendeurs dans leurs démarches commerciales

Disposelec a décidé d’accompagner ses reven-deurs dans leurs démarches makerting et com-merciales afin de leur permettre d’avoir « une bonne visibilité auprès du consommateur final » explique Guy Pronier, Directeur Général de la

société.Prêt de matériel (pour des salons ou des expos, par exemple), aide à la mise en place, support marketing et commercial, encours personnalisé, formation (e-learning), contrats de distribution sélectif, Disposelec sort le grand jeu et confirme sa politique de plateforme à valeur ajoutée pour les magasins traditionnels. L’équipe commerciale du grossiste nantais collabore de façon permanente avec les clients.Comme peut en témoigner M. Hassendorfer, gérant d’ADSR85, qui participait le 13 mars dernier à la première édition du salon de l’habitat à Fontenay-Le-Comte. « L’objectif était pour moi de présenter les

nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en terme d’antenne à destination des collectifs, mais aussi de faire connaître l’entreprise, ses offres et son savoir-faire...

Disposelec m’a apporté une connaissance des produits que je n’avais pas et m’a permis de monter un stand cohérent ».Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et de renforcer leurs chiffres d’affaires, Disposelec relaie en partenariat avec les marques, des contrats de distribution sélectifs. Ces contrats permettent aux revendeurs professionnels de proposer des produits « haut de gamme » et de se distin-guer des autres canaux de distribution.

Guy PronierDirecteur GénéralDisposelec

ftopia lance son programme partenaires avec une offre alléchante

Pour ftopia, les partenaires sont des « extensions directes » de la société. Et pour leur permettre de se développer, le fournisseur d’espaces sécurisés de partage de fichiers en mode SaaS a décidé de mettre en place un programme partenaires don-

nant droit à une remise ou une commission d’appor-teur d’affaires de 40 % sur les prix publics. Visant principalement les sociétés de services en informa-tique (développement et agences Web) et les reven-deurs de logiciels ou de matériel informatique, cette offre de lancement qui s’applique au chiffre d’af-faires généré pour tous les clients signés pendant le lancement, y compris pour les renouvellements d’abonnement à venir.Rappelons que ftopia propose aux professionnels et aux entreprises un moyen simple et sécurisé de par-tager leurs documents en ligne. Son offre vient donc en remplacement ou en complément d’outils colla-boratifs (de type Intranet/Extranet), de solution de connectivité sécurisée (de type VPN), d’un serveur de fichiers ou d’un site ftp.Et les avantages pour les revendeurs sont mul-tiples : pas de coût de mise en service, ni de coût de développement logiciel, aucune infrastructure technique à gérer, un support technique gratuit par mail, de nouvelles perspectives commerciales, des commissions élevées et garanties tant que l’abon-nement est renouvelé, avec, en prime, la possibilité de facturer une valeur ajoutée au client. Le tout sans le moindre objectif de vente imposé.

n°27 - juin 2010

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Disposelec aide ses revendeurs dans leurs démarches commerciales

Publié le 14 May 2010

Disposelec a décidé d'accompagner ses revendeurs dans leurs démarches makerting et commerciales afin de leur permettre d'avoir « une bonne visibilité auprès du consommateur final » explique Guy Pronier, Directeur Général de la société. Prêt de matériel (pour des salons ou des expos, par exemple), aide à la mise en place, support marketing et commercial, encours personnalisé, formation (e-learning), contrats de distribution sélectif, Disposelec sort le grand jeu et confirme sa politique de plateforme à valeur ajoutée pour les magasins traditionnels. L'équipe commerciale du grossiste nantais collabore de façon permanente avec les clients. Comme peut en témoigner M. Hassendorfer, gérant d'ADSR85, qui participait le 13 mars dernier à la première édition du salon de l'habitat à Fontenay-Le-Comte. « L’objectif était pour moi de présenter les nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en terme d’antenne à destination des collectifs, mais aussi de faire connaître l’entreprise, ses offres et son savoir-faire... Disposelec m’a apporté une connaissance des produits que je n’avais pas et m’a permis de monter un stand cohérent ». Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et de renforcer leurs chiffres d’affaires, Disposelec relaie en partenariat avec les marques, des contrats de distribution sélectifs. Ces contrats permettent aux revendeurs professionnels de proposer des produits « haut de gamme » et de se distinguer des autres canaux de distribution.

Disposelec bien disposé avec ses revendeurs qu’il aide sur les plans marketing et commercial

• Date: 12-05-2010, Par: Gérard Clech

Elargir son offre de services et se positionner comme prestataires de services, telle est la stratégie de Disposelec qui décide d’accompagner ses revendeurs dans leurs démarches commerciales et marketing. Le grossiste et distributeur, exemples à l’appui, montre toute sa bonne volonté et son appui auprès de ses revendeurs.

« Bien plus qu’une stratégie d’accompagnement, DISPOSELEC cherche désormais à transmettre à ses revendeurs un avantage certain, et leurs permettre d’avoir une bonne visibilité auprès du consommateur final», explique Guy Pronier, le DG de DISPOSELEC. Une offre de services qui s’illustre, selon lui, par une collaboration permanente entre l’équipe commerciale et les clients du distributeur.

A l’appui de cette annonce de cette stratégie, un exemple illustrant sa bonne volonté : le vendredi 13 mars dernier ADSR85, antenniste indépendant vendéen, participait à la 1ère édition du Salon de l'Habitat 2009 à Fontenay-Le-Comte. M. Hassendorfer, gérant d’ADSR85, explique : « Prêt de matériel (visioconférence, TNT, vidéo surveillance, antenne), aide à la mise en place, accompagnement marketing/commercial, Disposelec m’a apporté une connaissance des produits queje n’avais pas et m’a permis de monter un stand cohérent. L’objectif était pour moi de présenter les nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en termes d’antenne à destination des collectifs, mais aussi de faire connaître l’entreprise, ses offres et son savoir-faire. »

Un exemple éclairant de la volonté désormais manifestée par Disposelec d’apporter un regain de services à ses clients, tels que la création d’outils marketing, la garantie d’encours personnalisés ou encore de la formation via des outils d’e-learning. Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et de renforcer leurs chiffres d’affaires, Disposelec réaffirme en outre qu’il relaie en partenariat avec les marques, des contrats de distribution sélectifs. Contrats permettant aux revendeurs professionnels de proposer des produits « haut de gamme » et de se distinguer des autres canaux de distribution. Et le grossiste et distributeur de conclure : « A travers tous les services proposés, Disposelec confirme sa politique de plateforme à valeur ajoutée pour les magasins traditionnels. »

DISPOSELEC porte un Nez Rouge pour une grande cause

N°500 - Mars 2010