Aressy TPE PME BtoB - café des experts
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[ A la recherche des TPE / PME ]
description
Petit déjeuner Café des Experts Aressy de septembre 2009. Comment adresser et convaincre les TPE/PME. Quelle stratégie créative, quels moyens pour les toucher ? Animé par Iria Siboni-Marques directrice conseil associée, et Laurent Ollivier, directeur général. En présence de l'IFOP, Companeo et le Salon des Entrepreneurs.
Transcript of Aressy TPE PME BtoB - café des experts
[ A la recherche des TPE / PME ]
Retrouvez la vidéo sur YouTube :
http://www.youtube.com/watch?v=xRM6vno5DDU
Fanny Monjaux Directrice Etude Pôle Service
Préoccupations des dirigeants d’entreprises (10-500 salariés) A
Zoom créateurs d’entreprises et TPE B
Les études présentées par l’IFOP ne peuvent pas être publiquement diffusées.
Pour les recevoir personnellement par e-mail, merci d’envoyer un e-mail à [email protected]
Laurent Ollivier Directeur Général
[ Quelle stratégie Marketing / Com ? ]
Concevez des stratégies spécifiques
Conviction 1 : la cible
Grands Comptes TPE/PME
Bénéfice Justificatif technique
Pratique Théorie
Impulsion Comparaison (appel d’offre)
Confiance Preuve
Généraliste Expert
Enjeu pour Enjeu pour "mon entreprise mon job
Microsoft > mes premières fois
1 > Marques « sœur » ?
Conviction 2 : la marque Faites de votre marque un levier… 3 options :
2 > Marques « cousines » ?
3 > Marques « jumelles » ?
Touchez 2 700 000 prospects !
Conviction 3 : volume
Source : IFOP
Etre présent lorsqu’ils vous cherchent
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CPM-A Avec objectif de coût par Action
CPC Avec coût au Clic
± 0,90 € le clic orienté BtoB
CPL Avec coût au
formulaire
± 40 € le leads orienté BtoB
Osez aller les chercher
Ciblez les individus… au delà des affinités
CPM-A Avec objectif de coût par Action
Sites BtoB
Re-targeting sites Web BtoB + BtoC
Exposition 3x
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Passez des mots… à l’audio/vidéo
Conviction 4 : relationnel
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Appuyez vous sur la distribution Conviction 5 : réseaux
En résumé…
Conviction 1 : la cible est différente
Conviction 2 : la marque doit être un atout
Conviction 3 : les moyens sont à adapter selon ROI
Conviction 4 : les messages doivent être accessibles
Conviction 5 : le réseau est votre 1er relais
[ Débat d’experts ]
[ Iria Siboni-Marquès Directrice Conseil Associée ]
[ Franck Rouxel ] [ Sébastien Lacombe ]
http://www.twitter.com/aressy_experts
www.award-environnement.com
www.aressy.com
Iria Siboni-Marques 01 41 38 82 56 [email protected]
Laurent Ollivier 01 41 38 85 51 [email protected]
